“Agente Inmobiliario: ¡No Caigas en la Trampa!”

Frecuentemente el agente inmobiliario tiende a caer en la trampa de testar el mercado para sus clientes invirtiendo su propio tiempo, su esfuerzo y su dinero. Esto sucede cuando en su afán por captar un inmueble o porque ese inmueble no lo capte la competencia, aceptan poner el inmueble en el mercado al precio que marca el propietario sin que este ofrezca una base sólida para poner ese precio. 

Y esto se agrava cuando el propietario lanza el mensaje de: “…lo ponemos a este precio y si no se vende le bajamos el precio más tarde”. O peor aún: “…ponemos este precio y decimos que es negociable”

En esta trampa cae el agente inmobiliario un poco inexperto que no miedo a perder al captación, accede a los desees del propietario sin pensar que ese inmueble no va a ser fácil venderlo. Poner un inmueble sobre valorado en el mercado lo único que va a conseguir es que, primero permanezca en el sitio web sin venderse durante meses hasta que se le baje el precio.

Segundo tirar dinero cuando se promocionas online. Sí, reciben alguna que otra solicitud de información pero estas solicitudes no terminan en venta. Hasta que se les baja el precio.

Y tercero poner un inmueble sobrevalorado en el mercado ayuda a que venda la competencia , porque ese inmueble, nos guste o no, lo utilizan tus potenciales clientes para compararlo con otro similar con un precio inferior.

Agente Inmobiliario: Mira este Vídeo.

Los inmuebles sobre valorados no tienden a venderse aunque el agente inmobiliario con poca experiencia crea que les queda la negociación o el regateo. Por supuesto, que hay excepciones a que un inmueble sobre valorado consiga solicitudes de información cuando se sube a un portal inmobiliario, a un clasificado o se promociona en las redes sociales o en los buscadores. Y es posible que ese inmueble termine vendiéndose, pero tras una negociación que a veces dura bastante.

Esto lleva a creer al agente inmobiliario inexperto que la negociación es parte de la venta inmobiliaria y esto no es así.  Toman estas excepciones como una regla y el tener este concepto les retrasa mucho el éxito en este sector. Hay que saber poner el precio a un inmueble y hay que aprender a defenderlo justificando ese precio en base a factores lógicos del inmueble. 

Los inmuebles que no están sobre valorados, que tienen el precio adecuado del mercado, $2.000 dólares por encima o por debajo, son los que se venden con rapidez. Y se venden sin necesidad de negociación.

Esto es difícil de creer para el agente inmobiliario que consigue sólo 3 llamadas al mes de potenciales clientes. Algunos incluso están convencidos que la mejor forma de trabajar es captar inmuebles sobrevalorados,  porque no saben cómo convencer al propietario de que acepte el precio justo y terminan testando el mercado a coste cero para el propietario y a un alto coste para ellos.

La solución para no caer en esta trampa es educar al propietario. Si quieres convencer al propietario, tienes que educarlo para que baje el precio de su inmueble.  ¿Y cómo puedes educar al propietario? Muy sencillo, con números y cifras en papel. Mostrándole un análisis del mercado inmobiliario en su zona; comparando su inmueble con otros inmuebles similares en su zona. Esta es una de las técnicas entre otras técncias que mostramos en nuestros cursos inmobiliarios.

Agente Inmobiliario: Capta Propietarios en vez de Propiedades.

Por supuesto, no todos los propietarios querrán leer la realidad y por tanto no querrán bajar el precio. No importa. Aquí lo importante es que el agente inmobiliario se haya convencido después de realizar este análisis de mercado en esa zona, que el inmueble está sobre valorado y va a ser difícil venderlo. Por lo que no te merecerá la pena invertir ni tiempo, ni esfuerzo ni dinero.

Cuando mis alumnos han comenzado a aplicar esta estrategia, y tengo que decir que algunos de ellos no estaban muy convencidos, es cuando se han dado cuenta que lo que captan lo venden rápido. Rechazan muchos inmuebles, les cuesta captar, pero lo que captan lo venden rápido, porque los promocionan con convencimiento y fe y aprenden a defender el precio. Agente Inmobiliario Negociación

Esta es una de las estrategias que muestro en mis curso inmobiliarios online, a captar inmuebles que no están sobre valorados, a preparar un proceso que les ayuda a convencer a muchos propietarios  y a evitar a propietarios conflictivos.Precisamente lo que necesita el agente inmobiliario HOY para captar inmuebles a precio de mercado y así todos ganan: propietario, (vende rápido y a buen precio); comprador, (compra al precio adecuado por lo que compra rápido) y el agente inmobiliario, (capta y vende rápido)

El agente inmobiliario que implementa esta estrategia de captación educando al propietario no cae en la trampa en la que caen muchos de sus colegas de testar el mercado durante semanas antes de tener que bajar el precio o no vender el inmueble.

Para saber más sobre estos cursos entra en este enlace: Curso Inmobiliario Online para los Agentes inmobiliarios de HOY y comprueba el contenido. Comprobarás que estos cursos son diferentes y realmente SÍ ayudan a captar y a vender RÁPIDO.

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Comments

  1. Juan says

    Yo no estoy totalmente de acuerdo. Hay que puntualizar en el cuanto están sobre valorados. Yo he vendido el 95% de los pisos que he captado sobre valorados en una media de 6 meses.

    • Carlos Perez-Newman says

      Buenas tardes Juan. Gracias por visitar mi blog y por tu comentario el cual he decidió publicar, porque es una opinión y experiencia diferente. Que otros agentes inmobiliarios lean tu comentario y decidan por si mismos que deben hacer. Un saludo cordial

  2. LIC JOSE PONTE says

    yo tomo los inmuebles sobre valuados cuando estan bien ubicados y eso me sirve para captar clientes para venderle otra cosa uso la propiedad para que mi cliente compare y asi vendo en otro lugar, lo importante es no dejar escapar al cliente interesado en comprar y al transcurrir el tiempo hablo con el dueño y le digo que cantidad de interesados vieron su inmueble y no compraron por el precio asi le hago bajar y como tengo la lista de los que le intereso solo por la ubicacion le digo que el propietario esta en apuros y decidio quemarla a mas bajo precio,…CUANTO MAS PENSAS MAS VENDES

  3. Jesús says

    Hola Carlos, yo soy una persona que tengo muy interiorizada esta estrategia, de hecho mi estadística del 2015 en tiempo transcurrido desde la captación a la venta de inmueble no superaba las 4 semanas, he de decir que en 2016 sigo igual, el último que vendí lo tuvimos 2 semanas al mercado y ya conseguimos un comprador, sin embargo tengo un superior que me está diciendo constantemente que esa estrategia no es buena y que tengo que seguir su línea, es decir coger más inmuebles aunque sean sobre valorados, que puedo hacer?

    • Carlos Perez-Newman says

      Buenos días Jesús. Gracias por visitar nuestro blog y por tu comentario. Respondiendo a tu pregunta, no voy a repetirme defendiendo que es mejor captar pocos y vender más al enfoque que le da tu jefe. Si tú estas convencido que mi enfoque es el correo, porque eso es lo importante, sabes bien, (porque estoy seguro que lo sabes desde hace tiempo), que estas trabajando en la agencia equivocada. ¿Te dice tu jefe que debes captar inmuebles sobre valorados? Tu jefe no sabe de lo que está hablando y a una persona de esta clase es muy difícil que comprenda la diferencia entre “ayudar a comprar” y vender”. Mi opinión es que comiences a buscar otro empleo o incluso mejor, conviértete en agente independiente. Tomar este paso no es un tema de dinero, (aunque necesitas un presupuesto para crear tu sitio web y crear la estructura), es más un tema de planificación y de crear un plan de negocio realista.

      Espero que mi comentario te ayude a tomar la mejor decisión y también espero que visites nuestro blog a menudo Un cordial saludo.

  4. daniel says

    Me ha convencido , los propietarios ven sus viviendas ..pensando en 2007/8 , y comparando precios de cuando mas alto estaban su valor y viendo que despues de cinco o seis años estan pidiendo menos , creen que lo regalan , y de ahi la frase ” No lo voy a regalar “

  5. Juan Carlos Caseny says

    Hola Carlos, todos hemos pecado en captar una vivienda sobrevalorada y finalmente no se ha vendido o ha caido en otra inmobiliaria con un precio inferior al nuestro.
    Este año habré perdido unas 5 ó 6 viviendas por estar su precio sobrevalorado. No tengo ninguna pena por ello. Tengo las ideas claras y mi futuro depende de mi no de otros.
    Es cierto, lo que capto en precio lo vendo con más rapidez.
    Os animo a todos a hacerlo. Saldreis ganando, vosotros y todos.
    Gracias por tu entrada, muy directa y clara.

    • Carlos Perez-Newman says

      Gracias Carlos por tu sinceridad.

      Espero que tu comentario haga pensar a más de agente inmobiliario en como debería actuar. Estoy seguro que tus palabras van a conencer más que todo mi artículo. Un saludo y espero volver a contestar alguno de tus comentarios.

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