Curso Corredor Inmobiliario. Cómo “Ayudar a Comprar” un Inmueble.

INFORME

“Cómo Ayudar a Comprar un Inmueble”.

Contenido.Curso Corredor Inmobiliario

Este Informe o Mini Curso Corredor Inmobiliario demuestra que informar sobre un inmueble, aunque se informe bien, no es vender. Vender un inmueble, no es lo mismo que ayudar a comprar. Y quien no sepa cuáles son  las razones reales por la que una persona, (a nivel personal o en nombre de su empresa), compra un inmueble, no tendrá  éxito en su trabajo.

El contenido de este Informe o Mini Curso Corredor Inmobiliario ha sorprendido a más de un agente inmobiliario y les ha ayudado enormemente a reducir el tiempo que tardan sus clientes en tomar la decisión de compra. Lo que conlleva a ahorrar mucho tiempo y a cerrar más ventas.

Este informe contesta preguntas tales como: ¿qué conviene hacer para vender más inmuebles?; ¿cómo expresan las personas sus necesidades?; ¿qué procedimiento debe seguir un agente inmobiliario para descubrir necesidades y crear el deseo de comprar? o ¿qué método práctico pueden utilizar los agentes inmobiliarios para  descubrir necesidades de los clientes?

 Este Informe o Mini Curso Corredor Inmobiliario  sobre “Cómo Ayudar a Comprar un Inmueble” está dividido en 4 secciones:

1.- Cómo Descubrir las Verdaderas Razones  por las que se Compra un Inmueble.

  • Las Razones Lógicas que el cliente utiliza para justificar la compra de un Inmueble.
  • Las Motivaciones de tu Cliente a la Hora de Comprar un Inmueble.
  • Las Razones Emocionales que el Cliente Utiliza para Comprar un inmueble.

2.- El Enemigo Nº .1 en la Venta Inmobiliaria. Cuál es el enemigo nº.1 de la venta inmobiliaria y cómo conseguir derrotarlo rápidamente o cómo conseguir que no aparezca durante la negociación de venta.

3.- Clasificando a tu Público Objetivo. Cómo Segmentar a tus clientes para encontrar y contactar a tus clientes ideales, clientes cualificados que quieren comprar ahora.

No se debe intentar vender una vivienda a todo el mundo o a cualquier persona en base solamente a que pueda pagarla. Ni una oficia o local comercial a cualquier empresa que pueda pagarla. Para ser efectivo en tu trabajo, para vender un inmueble con rapidez, debes segmentar el mercado y definir el perfil de aquel comprador que puede estar buscando un inmueble como el tuyo.

Conociendo el perfil del comprador ideal, sabrás que estrategia de mercado debes utilizar para llegar a él y venderle tu inmueble. Sabrás como redactar tu publicidad, como preparar tu material de ventas y podrás saber también que beneficios puede tu inmueble ofrecer a este perfil de clientes.

4.- Cómo Asesorar a Pequeños Inversores. Cómo puedes asesorar a personas interesadas en invertir en inmuebles, sin que sea necesario tener una licenciatura en Económicas, ni un Master en Finanzas, (aunque todos los conocimientos adicionales que puedas aportar te ayudarán, como es lógico). Asesorar es otra forma de vender. En este caso estarás vendiendo tus conocimientos y experiencia, facilitando un servicio de ayuda, de apoyo y guía a quien paga por él.

En este Informe Mini Curso Corredor Inmobiliario aprenderás como puedes entrar en un nicho de mercado muy rentable que necesita asesoramiento inmobiliario a otro nivel. A un tipo de cliente que necesita orientación sobre este tema, pero cuya inversión no es lo suficiente interesante para las grandes Consultoras Inmobiliarias. Un asesoramiento inmobiliario facilitado por buenos vendedores inmobiliarios.

 Introducción

  • Diferencia entre Vender y Ayudar a Comprar.
  • Influencia de las Emociones en la Compra de un Inmueble.           
  • Características y Beneficios de un Inmueble.

CAPITULO 1.- Descubra las Verdaderas Razones por las que se Compra un Inmueble.

  • Las Verdades Ocultas. La Toma de Decisiones.
  • Las Razones Lógicas que el cliente utiliza para justificar la compra de un Inmueble.
  • Las Verdaderas Motivaciones.
  • Las Motivaciones de tu Cliente a la Hora de Comprar un Inmueble.
  • Las Razones  Emocionales que el Cliente Utiliza para Comprar un inmueble.

CAPITULO 2.- El Enemigo Nº .1 en la Venta Inmobiliaria.

  • Temor nº.1 y Temor nº.2.
  • Temor nº.3 y Temor nº.4.
  • Temor nº.5 y Temor nº.6. 

CAPITULO 3.- Perfilamiento y Segmentación de Clientes.

  • Introducción.
  • Elaborando el Perfil de tu Cliente.
  • Segmentando a tus Potenciales Clientes.
  • Tabla de Segmentación – Personas.
  • Tabla de Segmentación – Empresas.
  • Ejemplos de Tablas de Segmentación.

CAPITULO 4.- Cómo Asesorar a Pequeños Inversores

  • Introducción.Lo que Necesitas Considerar. 
  • Demostrando la Rentabilidad del Sector Inmobiliario.
  • ¿Por qué Invertir en el Sector Inmobiliario?
  • ¿Por qué el Cliente debe Utilizar tus Servicios de Asesoramiento?
  • El Perfil del Inversor Inmobiliario que te Interesa.
  • ¿Qué Tipo de Inmueble se Debe Elegir como Inversión?
  • Sobre tu Servicio y tus Honorarios.
  • Informar de las Ventajas y Limitaciones de Inversión en el Mercado.
  • Invertir con un Promotor Inmobiliario.
  • Invertir en Terrenos.
  • Invertir en Naves Industriales o Suelo Industrial.
  • Invertir en Oficinas.
  • Invertir en Locales Comerciales.
  • Invertir en Viviendas Sobre Plano o Nuevas Viviendas.
  • Invertir en Viviendas de 2º Ocupación.
  • Negociar la Compra de Inmuebles.
  • Informar sobre la Importancia de la Documentación
  • Informar cómo Financiar la Compra de un Inmueble. Casos Prácticos.
  • Informar Cómo Gestionar su Inversión.
  • Ayudar a Vender y Reinvertir, o No.

Documento de 119 páginas en fichero PDF de fácil descarga.

venta inmobiliaria

Comprobar Aquí Todos los Informes Inmobiliarios. Acceso a los 23 Informes.

Share Button

Comments

  1. salvador says

    Hola Carlos,

    Enhorabuena por tu blog, de momento es lo más interesante que he visto, y no dudo que siga siendo así.
    Este curso está muy bien, pero podrías resumir brevemente que haría falta para hacerse corredor inmobiliario independiente en España, osea, autónomo ovbiamente y hay que contratar algun tipo de seguro de responsabilidad civil etc? que crees que podría salir de ser así? Un saludo

    • Carlos Perez-Newman says

      Buenos días Salvador. Gracias pro visitar mi blog y por tu comentario. Para tener éxito en este sector HOY como asesor inmobiliario necesitas adquirir específicamente conocimientos de marketing inmobiliario online. Esto te asegurará tener un sitio web que atraiga tráfico de calidad y solicitudes de información de valor. El 90% de las web inmobiliarias que ves en el mercado, por muy bonitas que sean, no cumplen con este criterio. Luego tenemos el saber captar en Facebook y con el email marketing. Los portales inmobiliarios no es el único medio, (ni el mejor), para captar clientes online. Ante todo necesitas formación especializada en este campo. Respecto al seguro, cuando ejerces como agente inmobiliario independiente deberás darte de alta como AUTÓNOMO donde pagarás el seguro de autónomo mensualmente y si lo deseas puedes contratar un seguro de responsabilidad civil. No es obligatorio, pero si aconsejable.

      Si buscas buena formación aqui te adjunto los enlaces a nuestros cursos para que los compares en contenido y precio con otros similares en el mercado. Tte darás cuenta que tanto en contenido como precio somos diferentes. Un cordial saludo.

      Curso nº.1: “Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria” http://www.tupuedesvendermas.com/zzz-pagina-captura-curso-1/

      Curso nº.2: “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online” http://www.tupuedesvendermas.com/zzz-pagina-captura-curso-2/

  2. Gabriela cantu Salinas says

    Hola, me ha interesado descargar el libro de Como ayudar a comprar un Inmueble, pero no puedo hacer la compra por dificultades con Pay Pal. Hay alguna otra opción?

    Saludos

    Gabriela

    • Carlos Perez-Newman says

      Hola Gabriela. Gracias por tu interés. Si estas en España tienes la opción de transferencia bancaria. Si estas en un país extranjero tienes la opción de Wester Union. Pero antes de realizar la compra. por favor envíame un email a carlos@tupuedesvendermas.com indicando tu país y que opción deseas utilizar. Ter adjuntaré un par de bonos pro realizar esta compra, pero me debes contactar primero. Un cordial saludo.

    • Carlos Perez-Newman says

      Buenos días Mireya. Gracias por tus mensajes y por visitar mi blog. Y por supuesto por tu interés en nuestros cursos. La mejor opción en estos momentos es que asistas al Webinar Inmobiliario Gratuito sobre Facebook que voy a impartir este jueves 31 de marzo. Este es el enlace para que veas el vídeo explicativo y para inscribirte. El Webinar es Gratuito: http://www.tupuedesvendermas.com/zzz-pagina-webinar-enero/ en el Webinar voy a hacer una breve presentación del curso al final y a dar un regalo a quien se inscriba en el curso.Puede que esta oferta te interese. Un cordial saludo y espero verte en el Webinar. Las plazas son limitadas a 200 agentes inmobiliarios, por lo que te recomiendo te conectes al menos 20 minutos antes de la hora para asegurarte la asistencia. Estos Webinars Formativos estan en demanda por ser gratuitos.

    • Carlos Perez-Newman says

      Buenos días Hugo. Gracias por visitar nuestro blog. Los cursos que facilitamos son son online en vídeo. Por favor entra otra vez en el blog http://www.TuPuedesVenderMas.Com y entra en las páginas de los cursos para obtener mayor información. A día de hoy, tenemos 143 alumnos de Perú y un total (a 31 diciembre 2015), de 1.571 agentes inmobiliarios como alumnos en 22 países. Espero que registres en alguno de estos novedosos cursos. ¡Te sorprenderán!

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *