Curso Finca Raíz. Cómo Preparar un Inmueble para Venderlo Con Rapidez.

 

INFORME: “Cómo Preparar un Inmueble para                                  Venderlo con Rapidez”

Contenido.curso finca raíz

En este Informe o Curso Finca Raíz demostramos por qué es necesario preparar un inmueble para poder venderlo con rapidez. Algunos agentes inmobiliarios tienen demasiada prisa por vender y esto les retrasa la venta.

Este Informe o Curso Finca Raíz NO trata sobre “home staging”; trata sobre el trabajo que debe realizar todo agente inmobiliario antes de promocionar cualquier inmueble. Un trabajo que pocos agentes llevan a cabo.

El no invertir tiempo en preparar un inmueble es uno de los factores responsables de la baja productividad, de que pierdan clientes una vez se han captado y de que se pierda mucho tiempo mostrando inmuebles a las personas equivocadas.

Este Informe o Curso Finca Raíz te explica, paso por paso, el procedimiento que siguen los agentes inmobiliarios expertos para preparar cada uno de sus inmuebles, de forma que cuando los ponen en el mercado, los venden rápido.

Encontrarás en este Informe una explicación detallada sobre las diferencias entre Características, Ventajas y Beneficios de un inmueble. Diferencias que se necesitan aplicar a la venta inmobiliaria.

Entre otro contenido interesante, se incluyen en este Informe o Curso Finca Raíz::

  • Cómo descubrir  las Características “Completas” de un Inmueble.
  • Qué Beneficios Realmente le Interesan a un Cliente de un Inmueble residencial, comercial, industrial o terreno.
  • Cómo Extraer los Beneficios de cualquier inmueble a partir de sus Características
  • La importancia de promocionar  la Proposición Única de Venta que todo inmueble posee.
  • Cómo conseguir que el precio de un inmueble no sea considerado tan importante  
  • Por qué Hoy en día, el Concepto del Costo de un inmueble tiene su importancia.

Este Informe o Curso Finca Raíz te ayudará, sobre todo a ahorrar tiempo en tu captación y en tu negociación.  Y podrás publicar mejores anuncios aumentando el número de solicitudes de información.

Introducción al Curso Finca Raíz

  • ¿De Verdad Sabes lo que Vendes?
  • El Home Staging.¿Sí o no?

CAPITULO 1.- Aclaremos los Términos: Características, Ventajas y Beneficios.

  • Cuándo se compran  Beneficios.
  • Cuándo se Compran Características.
  • Cuándo se Compran Ventajas.
  • Aclarando Términos.

CAPITULO 2.- Descubra las Características “Completas” de un Inmueble.

  • Características Físicas.
  • Características Financieras.
  • Características Legales.
  • Características Comerciales.

CAPITULO 3.-Los Beneficios que Realmente le Interesan a un Cliente de un Inmueble.

  • Los Beneficios Reales de un Inmueble.
  • Beneficios de Inmuebles Residenciales.
  • Beneficios de Inmuebles Comerciales e Industriales.

CAPITULO 4.- Cómo Extraer Beneficios A Partir de las Características.

  • El Método de las Preguntas y el Listado.
  • Ejercicio Listado de Preguntas.
  • Ejercicio Búsqueda de Beneficios.
  • Cómo Presentar los Beneficios Durante la Argumentación.

CAPITULO 5.- Su Proposición Única de Venta.

  • ¿Por qué su PUV es tan Importante?
  • Cómo Identificar y Desarrollar su PUV.

CAPITULO 6.- Hablemos de Valor y Precio.

  • Cuando el Precio Pierde Importancia en la Venta.
  • No me Gusta el Precio del Inmueble que Vendo. ¿Qué Hago?
  • Técnica para Reducir el Precio del Inmueble.
  • ¿Por qué los Clientes se Concentran en los Precios?

CAPITULO 7.- El Concepto del Costo en el Sector Inmobiliario.

  • Por qué HOY el costo de lo que se compra se Tiene en Cuenta. 
  • Mucha Información Disponible para Conocer el Costo.
  • Cuando las Valoraciones y  Tasaciones no Reflejan la Realidad.
  • ¿Qué es el Concepto de Costo?

CAPITULO 8.- ¿Puede una Fotografía Demostrar los Beneficios?

  • Introducción a un Tema Mal Comprendido
  • Consejos para Aumentar el Potencial de tus Fotografías.

 CAPITULO 9.- ¿Puede un Vídeo Demostrar los Beneficios?

  • Los Beneficios de un “Buen” Vídeo.
  • Utilizando tus Vídeos Inmobiliarios. 
  • Cómo crear Contenido para un Vídeo Inmobiliario.

Documento de 106 páginas en fichero PDF de fácil descarga.

venta inmobiliaria

 

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Comments

  1. Ariel augusto Martinez Pico says

    hola, buenas noches, deseo saber cual es el orden de los libros para empezar a comprarlos, y al mismo tiempo realizar un diplomado en consultor y avaluado de finca raíz.

    gracias y soy de Colombia (Bucaramanga)

    • Carlos Perez-Newman says

      Buenos días Ariel

      Gracias pro tu interés y por tu email Será más barato y mejor para ti suscribirte al curso inmobiliario online: http://www.tupuedesvendermas.com/zzz-pagina-captura-curso-2/ Este curso contiene el 60% de los Tutoriales que se venden por separado y sólo tiene un precio de $197 dólares. Comprar los Tutoriales serían más de $200 dólares. Nosotros no damos diplomaturas; sólo damos formación sobre ventas y marketing específico para agentes inmobiliarios con los nuevos métodos y estrategias para venden inmuebles online. Comprueba el curso y verás todo lo que contiene y que no te ofrecen en otros cursos. Esperamos que te suscribas pronto.

  2. Mariela Lillo says

    Es interesante la propuesta.
    No hay nada mencionado para nuestro país que es Sísmico, ni de las variables estructurales del producto inmobiliario y lo que produce en los distintos usuarios y las variadas medidas de seguridad de habitarlas con los distintos efectos de vivirlas. Seguramente esta en la lista de beneficios.
    Es el comentario de una Arquitecto.

    • Carlos Perez-Newman says

      Gracias Mariela por visitar nuestro blog y por tu comentario. Estas en lo correcto cuando indicas que las medidas de seguridad hay que exponerlas como un beneficio. Aquí lo importante, porque hablamos de seguridad de la vivienda, es exponer este hecho de forma que NO cause alarma y sea comprendido en su justa medida. No hay que esconder que la zona es Sísmica; sino informar que de en caso de seismo se ha tenido en cuenta estos puntos: A, B, C… que le beneficiaran a usted de la siguiente forma: y exponer aquí el beneficio. Con 2 es suficiente.

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