Plan de Marketing Inmobiliario para Promotoras.

INFORME

“Plan de Marketing y Ventas para una PROMOTORA Inmobiliaria“.

Contenido.Plan de Marketing Inmobiliario

Este Informe sobre cómo elaborar un Plan de Marketing Inmobiliario esta diseñado específicamente para Promotoras o Desarrolladoras inmobiliarias; para que tu promotora venda su promoción por fases, cada una de ellas en 6 meses o menos.

La efectividad de este plan está respaldada por la experiencia de haber asesorado a muchas promotoras inmobiliarias, en varios países, en la venta de sus nuevas promociones sobre plano, a nivel nacional e internacional y haberlo conseguido en 6 – 12 meses.

Con este Informe aprenderás cómo ahorrar presupuesto, dónde anunciarse a nivel nacional e internacional para captar clientes cualificados y que estrategias de ventas son las mejores para una promotora inmobiliaria. También se indican como evitar los errores más comunes del típico plan de ventas o de marketing que tienden a elaborar las promotoras inmobiliarias y cómo evitarlos.

En este Informe:sobre el Plan de Marketing Inmobiliario para una Promotora encontrarás, entre otros temas: 

  • Por qué y cómo el Brand marketing y el Desarrollo Sostenible te venderán tu nueva promoción sobre plano en la mitad de tiempo.
  • El contenido detallado y punto por punto, (22 puntos), de un buen plan de ventas y marketing para tu promotora inmobiliaria.  Se incluye ejemplo de caso real desarrollado punto por punto.
  • Cómo puedes vender una nueva promoción sobre plano en el extranjero, de 80- 150 unidades, en menos de 12 meses.
  • Cuál debe ser la estructura del departamento comercial de tu promotora inmobiliaria para rentabilizar tu presupuesto y obtener mejores beneficios.
  • Qué es un Dossier de Ventas, cómo se diseña  y su importancia para la venta de una promoción inmobiliaria a nivel nacional e internacional.
  • Cómo debes redactar una Memoria de Calidades que genere ventas rápidas. Se incluye un ejemplo de una Memoria de Calidades que sorprende a muchos agentes inmobiliarios, promotores y arquitectos.

En este Informe sobre Plan de Marketing para Promotoras se incluye Tabla para la elaboración de Presupuestos, Tabla de Objetivos de Ventas y Tablas de Facturación mensual y anual.

El contenido de este Informe NO lo encontrarás en los cursos de gestión, marketing o venta inmobiliaria que se ofrecen actualmente en el mercado.

CAPITULO nº.1 Plan de Marketing Inmobiliario ¿Qué Clase de Promotora Inmobiliaria Tiene Usted?

  • Las Razones por la que un Promotor Inmobiliario no Vende.
  • Errores Típicos de Comercialización.
  • Recomendaciones a los Promotores.
  • El Brand Marketing del Promotor Inmobiliario.
  • Desarrollo Sostenible Aplicado al Producto Inmobiliario.

CAPITULO nº.2 ¿Plan de Marketing o Plan de Ventas?

  • ¿Por qué un Plan de Marketing-Ventas Inmobiliario?
  • Definiendo Conceptos. Negocios, Ventas y Marketing.
  • La Actitud del Promotor Inmobiliario.

CAPÍTULO nº.3 Internet y la Promotora Inmobiliaria.

  • La Importancia del Posicionamiento.
  • ¿Qué es un Plan de Marketing Inmobiliario (Digital)?
  • Primera Fase. Análisis de Situación.
  • Segunda Fase. Establecimiento de Objetivos.
  • Tercera Fase. Plan Operativo.
  • Cuarta Fase. Presupuesto y Control.

CAPITULO nº.4 Plan Estratégico y Operativo de Marketing y Ventas.

  • Que es el Plan Estratégico. 
  • Que es el Plan Operativo.
  • Contenido del Plan de Marketing-Ventas. Las 9 Fases.
  • ¿Cuánto se Tarda en Vender una  Nueva Promoción?

CAPÍTULO nº.5 Plan de Marketing Inmobiliario. ANÁLISIS DE SITUACIÓN. Análisis Interno.

  • Dos Recomendaciones Iniciales.
  • Descripción de Tu Promotora Inmobiliaria Offline.
  • Descripción de Tu Promotora Inmobiliaria Online.
  • Las Propiedades que vas a Comercializar.
  • El Ejemplo Que Vamos a Utilizar.
  • Descripción de Tu Servicio Inmobiliario.
  • Proceso de Captación y Venta.

CAPÍTULO nº.6 ANÁLISIS DE SITUACIÓN. Análisis Externo.

  • Evitemos la Mala Información Estadística. 
  • Delimitar tu Zona de Actividad.
  • El Ecosistema Digital.
  • Oferta Inmobiliaria en tu Zona.
  • Demanda Inmobiliaria en tu Zona.
  • Segmentación de tu Público Objetivo
  • Tu Competencia en tu Zona.

CAPÍTULO nº.7  ANÁLISIS DE SITUACIÓN. Análisis DAFO.

  • Tus Fortalezas y Tus Debilidades
  • Tus Oportunidades y Tus Amenazas
  • Tu Ventaja Competitiva. 

CAPÍTULO nº.8 Plan de Marketing Inmobiliario. Cómo Establecer tus Objetivos.

  • Tus Objetivos Estratégicos. 
  • Establecimiento de Precios.
  • Establecimiento de las Condiciones de Pago.
  • Tus Objetivos de Venta.
  • Tus Objetivos de Facturación.
  • Tus Objetivos de Solicitudes de Información.

CAPITULO nº.9 El Proceso de Comercialización.

  • Tu Plan de Marketing Operativo.
  • Proceso de Captación de Solicitudes de Información.
  • Proceso de  Negociación y Venta de Propiedades.
  • Proceso de Post-Venta.
  • El Marketing Inmobiliario de Contenidos.

CAPITULO nº.10 El Departamento Comercial.

  • La Estructura de tu Departamento Comercial.
  • Especialización del Equipo Comercial.
  • Recursos Materiales y Formación.
  • El Sistema de Remuneración.

CAPITULO nº.11 Estrategia Promocional y Ventas. ACCIONES OFFLINE.

  • Imagen Corporativa.
  • El Material Promocional.
  • El Dossier de Ventas.
  • Las Guías Informativas.
  • Oficina de Ventas / Piso Piloto.
  • Publicidad Exterior.
  • Acciones de Relaciones Públicas
  • Ferias Inmobiliarias
  • ¿Qué Dice la Ley con Respecto a la Publicidad Inmobiliaria.

CAPITULO nº.12 Estrategia Promocional y Ventas. ACCIONES ONLINE.

  • La Importancia de la Formación.
  • Tu Plan de Actuación Operativo.
  • Diseño y Contenido Web.
  • Creación de tu Blog Inmobiliario.
  • Creación de Brooks o Guías Gratuitas.
  • Creación de Páginas de Captura y Páginas de Aterrizaje.
  • Alta en Redes Sociales.
  • Tu Canal de YouTube.
  • Promoción en Buscadores.
  • Promoción en Redes Sociales.
  • Promoción en YouTube.
  • Promoción en Sitios de Clasificados.
  • Promoción en Portales Inmobiliarios.
  • Campañas de Email Marketing.

CAPITULO nº.13 Estrategia Promocional y Ventas. ACCIONES POST VENTA.

  • Captación de Testimonios.
  • Campaña de Referencias.

CAPITULO nº.14 Estableciendo Tu Presupuesto Anual.

  • Tabla de Excel con  Objetivos de Venta.
  • Tabla de Excel con Objetivos de Facturación.
  • Tablas de Excel con Objetivos de Captación.
  • Tabla de Excel con Presupuesto Anual.

CAPITULO nº.15 Estableciendo Tus Mecanismos de Control.

  • Tu Posicionamiento Online.
  • Las Actividades del Equipo Comercial.

ANEXO I. La Importancia de la Memoria de Calidades.

  • Por Qué una Memoria de Calidades Vende.
  • Una Memoria de Calidades  Mal Redactada e Incorrecta
  • La Memoria de Calidades  Correctamente y Comercialmente Redactada.

ANEXO II. El Viaje de Inspección.

  • Caso Real –Organización Viaje de Inspección.
  • Resultados Obtenidos y Consideraciones  Preliminares.
  • Estructura y Planificación. Gastos Del Viaje De Inspección.
  • Cuantos Viajes de Inspección Organizar.
  • Selección y Captación del Público Objetivo.
  • Gestión de Solicitudes De Información.   
  • Promoción del Viaje De Inspección. Elección de la Agencia de Viajes.
  • Tiempo de Ejecución. Resultados Obtenidos. Costo y Rentabilidad.
  • Efectos Secundarios de los Viajes De Inspección.

Documento de 236 páginas en Word y tablas en Excel en formato ZIP de fácil descarga.

venta inmobiliaria

Comprueba Aquí Todos los Informes Inmobiliarios: Acceso a los 23 Informes

Share Button

Comments

  1. Gustavo says

    ¿solo es posible la descarga on line? ¿Se podría pagar por ingreso en cuenta bancaria y en euros? ¿cuanto tiempo tardaría en poder tenerlo?

    • Carlos Perez-Newman says

      Buenos días Gustavo, Siento no haber podido contestarte antes. Mi equipo y yo hemos estado fuera 1 semana preparando las actividades de la empresa para el próximo año y nos hemos incorporado a la oficina este lunes. Puedes abonar el Tutorial pro transferencia bancaria si estas en España. Si sigues interesado envíanos un email a carlos@tupuedesvendermas.com y te enviamos los datos bancarios. En caso de que estés en otro país, sólo aceptamos pagos a través de PayPal con tarjeta de crédito. Al final de la página de pago haz click en “pagar con tarjeta de crédito y podrás descargar el Tutorial tan pronto realices el pago. En caso de la trasferencia te enviaremos el Tutorial tan pronto nos envíes la copia de transferencia. Un cordial saludo.

    • Carlos Perez-Newman says

      Buenos días Damaris. Gracias por tu interés, por visitar mi blog y por tu email. Si estas en España tienes la alternativa de abonar el curso por trasferencia bancaria ya que nosotros estamos ubicados también en España. Si estas en otro país, es mejor solo aceptamos pagos con tarjeta de crédito por PayPal y te explico por qué. PayPal es una plataforma de pago totalmente segura, la cual si no recibes el servicio o producto pro el que has pagado, te devuelve el dinero en menos de 30 días. Para nosotros utilizar Paypal como forma de cobro nos da prestigio porque nos separa de los posible embaucadores que hay online. No es fácil abrir una cuenta de empresa en PayPal. Paypal te exige ciertos requisitos como demostrar que pagamos nosotros los impuestos correspondientes en nuestro país. De lo contrario PayPal no nos aceptaría como cliente.

      Pagando con PayPal estas segura; en cambio pagando por Western Union, por ejemplo, estas condicionada a que la persona que reciba el dinero sea una persona honesta. Por otra parte hacer una trasferencia bancaria desde otro país resilta bastante caro. Por tanto, PayPaql es la mejor opción para ambas partes. Es más, te recomiendo que no compres nada online que no puedas pagar por PayPal. Un cordial saludo.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *