Plan de Marketing Inmobiliario para Agencias.

INFORME

“Plan de Marketing y Ventas para una AGENCIA  Inmobiliaria”.

Contenido. Plan de Marketing Inmobiliario

Este Informe sobre como preparar un Plan de Marketing Inmobiliario es una guía especifica para Agencias Inmobiliarias. Un manual sobre cómo diseñar con facilidad un plan de ventas y marketing con el que aumentarás tu margen de beneficios y ahorrarás gastos innecesarios.

Un plan que te indica cómo captar mejores propiedades, crear un flujo continuo de clientes  y vender de forma continua para que no sufras los altibajos del mercado. 

El contenido de este Informe NO lo encontrarás en los cursos de gestión, marketing o venta inmobiliaria que se ofrecen actualmente en el mercado. 

El plan de marketing inmobiliario, (y de ventas), que te muestro en este Informe ha sido puesto en práctica por varias agencias inmobiliarias consiguiendo muy buenos resultados. Resultados que se traducen en la captación de un mayor número de clientes cualificados, ahorro de tiempo en captar nuevas propiedades, más ventas al mes y conseguir que el trabajo del equipo comercial sea más productivo. 

Este informe sobre el Plan de Marketing Inmobiliario incluye, entre otros temas:

  • El contenido detallado y punto por punto, (18  puntos), de un buen plan de ventas y marketing para tu agencia  inmobiliaria.  Se incluye ejemplo de caso real.
  • Cómo tu agencia inmobiliaria tiene que analizar su mercado para situándose estratégicamente ante tu competencia y los agentes independientes offline y online.
  • Cuál es el perfil de una agencia inmobiliaria rentable  y cómo debes planificar y desarrollar un buen plan de ventas estratégico y un buen plan de ventas operativo como parte de tu plan de ventas y de marketing. 
  • Cómo debes presentar los servicios de tu agencia inmobiliaria para que estos sea mucho más rentable.
  • Cómo puedes incrementar tus ventas  llevando a cabo sólo algunos ajustes de estrategia y de administración en tu agencia inmobiliaria.
  • Qué servicios puede ofrecer tu agencia inmobiliaria, (además de ser la intermediaria en la compra venta de inmuebles), para incrementar tus beneficios mensuales.
  • Cómo debes establecer tus objetivos de venta para que sean alcanzable, reales y te permitan obtener más comisiones mensualmente.
  • Cómo debes elaborar un presupuesto de ventas y marketing que te ahorre dinero y genere ventas mensuales, mes tras mes.
  • … y otros temas de interés.

Este Informe sobre la elaboración de un Plan de Marketing Inmobiliario incluye Tabla para la elaboración del Presupuesto, Tabla de Objetivos de Ventas, Tabla de Acciones Comerciales y Tabla de Facturación mensual y anual.

CAPÍTULO 1.- ¿Plan de Marketing o Plan de Ventas?

  • ¿Por qué clase y metodología de Plan?
  • Definiendo Conceptos.
  • ¿Qué es Realmente una Agencia Inmobiliaria?
  • Servicios que Puede Prestar una Agencia.

CAPÍTULO 2.- Internet y la Agencia Inmobiliaria.

  • La Importancia del Posicionamiento.
  • ¿Qué es un Plan de Marketing Inmobiliario (Digital)?
  • Fases del Plan de Marketing Digital.

 CAPÍTULO 3.- Los Conocimientos del Agente Inmobiliario de HOY.

  • Se Necesita un Cambio YA.
  • Lo que Debes Aprender.

 CAPÍTULO 4.- Plan Estratégico y Operativo de Marketing y Ventas.

  • Plan de Marketing-Ventas Estratégico.
  • Fases y Contenido.
  • Plan de Marketing-Ventas Operativo.
  • Fases y Contenido.

CAPÍTULO 5.- ANÁLISIS DE SITUACIÓN.  Análisis Interno.

  • Hagamos Introspección.
  • Descripción de Tu Agencia Inmobiliaria Online y Offline.
  • Tu Cartera de Propiedades Actual.
  • Descripción de Tu Servicio Inmobiliario.
  • Proceso de Captación y Venta.

CAPÍTULO 6.- ANÁLISIS DE SITUACIÓN. Análisis Externo.

  • Evitando Perder el Norte.
  • Delimitar tu Zona de Actividad.
  •  El Ecosistema Digital.
  • Oferta y Demanda Inmobiliaria en tu Zona.
  •  Segmentación de tu Público Objetivo para tu Zona.
  • Tu Competencia en tu Zona.

CAPÍTULO 7.- ANÁLISIS DE SITUACIÓN. Análisis DAFO

  • Tus Fortalezas (puntos positivos): Ejemplos.
  • Tus Debilidades (puntos negativos): Ejemplos.
  • Tus Oportunidades (elementos positivos): Ejemplos. 
  • Tus Amenazas (elementos negativos): Ejemplos.
  • Tu Ventaja Competitiva. Ejemplos.

CAPÍTULO 8.- Cómo Establecer tus Objetivos.

  • Tus Objetivos Estratégicos. 
  • Tus Objetivos Tácticos. Captación de Inmuebles.
  • Tus Objetivos Tácticos. Ventas y Facturación.
  • Tus Objetivos Tácticos. Servicios Adicionales.

CAPÍTULO 9.- El Proceso de Comercialización

  • Plan de Marketing Operativo.
  • Estructura Organizacional de tu Inmobiliaria.
  • Tu Proceso de Comercialización.
  • Algunas consideraciones.
  • El Marketing Inmobiliario de Contenidos.

CAPÍTULO 10.- El Departamento Comercial

  • La Estructura de tu Departamento Comercial.
  • Especialización del Equipo Comercial.
  • Recursos Materiales y Formación.
  • El Sistema de Remuneración. 

CAPÍTULO 11.-  Estrategia Promocional y Ventas. ACCIONES OFFLINE

  • Imagen Corporativa.
  • El Material Promocional
  • Acciones de Relaciones Públicas
  • Ferias Inmobiliarias

 CAPÍTULO 12.- Estrategia Promocional y Ventas. ACCIONES ONLINE

  • Posicionamiento, Tráfico y Conversión.
  • La Importancia de la Formación.
  • Tu Plan de Actuación Operativo.
  • Diseño y Contenido Web.
  • Creación de tu Blog Inmobiliario.
  • Marketing de Contenidos.
  • Alta en Redes Sociales.
  • Tu Canal de YouTube.
  • Promoción en Buscadores.
  • Promoción en Redes Sociales.
  • Promoción en YouTube.
  • Promoción en Sitios de Clasificados.
  • Promoción en Portales Inmobiliarios.
  • Campañas de Email Marketing.

CAPÍTULO 13.-  Estrategia Promocional. ACCIONES POST VENTA.

  • Consecución de Testimonios.
  • Consecución de Referencias.

CAPÍTULO 14.- Estableciendo Tu Presupuesto Anual.

  • Creación del Cuadro de Presupuesto.
  • Alternativas a Cómo Preparar un Presupuesto.

CAPÍTULO 15.- Estableciendo Tus Mecanismos de Control.

  • Tu Posicionamiento Online.
  • Las actividades del Equipo Comercial.
  • Herramientas para Controlar tu Posicionamiento.

 ANEXO  I.- Tu Código Deontológico.

  • Ejemplo de Código Deontológico.

 ANEXO II.- Uso Eficaz del Tiempo en una Agencia Inmobiliaria.

  • Los Ladrones de Tiempo.
  • ¿Cuestión de Reloj o de Brújula?
  • Cómo Utilizar el Tiempo con Eficacia.
  • Cómo Fijar Tus Objetivos.

Documento de 207 páginas en Word y tablas en Excel en formato  ZIP de fácil descarga.

venta inmobiliaria

 

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Comments

    • Carlos Perez-Newman says

      Hola de nuevo Ricardo. Para podete orientar bien necesitaría saber más obre tu experiencia en el sector inmobiliario y si vas a trabajar como asesor independiente o para una agencia inmobiliaria. Si vas a trabajar como independiente, te recomiendo el curso “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online” porque necesitas tener un sitio web y este crso te muestra como ahorrarte mucho dinero y trabajo y frustraciones con tu sitio web. Ni se te ocurra inscribirte en un sistema CRM. No es lo que necesitas para empezar. Los sistemas CRM no están diseñados por agentes inmobiliarios con experiencia y se basan más en la teoría que en la realidad. Un cordial saludo,

      • Alvaro says

        Hola Carlos,

        Me gustaría conocer los motivos por los que añades a tu respuesta ese ataque directo a los CRM inmobiliarios, en una pregunta que poco tiene que ver con ellos.

        Desde mi punto de vista, un CRM inmobiliario te puede valer desde el primer día por ejemplo, si quieres mantener un listado organizado de tus potenciales clientes, con el fin de tenerlos localizados y con anotaciones.

        Desde ahí, puedes darles tanto uso como consideres apropiado, siempre y cuando encaje con tu metodología de trabajo.

        Lo que me parece un error catastrófico, es comenzar a hacer publicidad en portales, webs, hacer barridos de captación y demás sin tener un triste sistema en el que apuntar la información que vas recopilando.

        ¿Que opinas?

        • Carlos Perez-Newman says

          Hola Álvaro. Gracias por visitar mi blog y por tu comentario. En primer lugar decirte que yo no “ataco” a ningún CRM. Simplemente doy mi opinión en base a mi experiencia en este sector y a los CRM que me muestran mis alumnos. Y créeme conozco CM desde Argentina hasta México, pasando por España y si lees en mi blog; incluso he escrito un articulo elogiando uno de ellos. Para tu información hay CRM y hay CRM. El 98% de los CRM en el mercado creen que los portales inmobiliarios son el Santo Grial. Los CRM están diseñados pro personas que no han vendido un inmueble en su vida. A estas personas que seguro son unos crack como webmasters no entienden la importancia de una descripción de más de 400 palabras en un inmueble y tampoco entienden el copywriting inmobiliario en los anuncios online. ¿UN CRM para tener organizados tus clientes? Mira Alvaro, a mi y a msi alumnos lo que nos interesa es vender y ganar dinero. Los clientes los tenemos en una tabla de excel para realizar email marketing. Ahora también me dirás que el CRM te permite campañas de email. Bien, pues hay campañas de email que se leen y campañas de email que generan respuesta. Los CRM no saben lo que es un auto respondedor y como se aplica al marketing inmobiliario de contenidos.

          Deja que los inforáticos ganen más dinero que tu vendiendo programas CRm que tú vendiendo inmuebles. Y todo para que lo tengas todo organizadito.

          Lo siento Álvaro, pero para entender lo que digo debes saber de SEO inmobiliario, de marketing inmobiliario de contenido y haber invertido tiempo en Facebook aprendiendo a promocionar inmuebles en este medio y a utilizar el remarketing. ¿has intentado poner un pixel de Google Adwords en un sito web de CRM? Estoy seguro que no, de lo contrario no hubieras enviado este mensaje. Todo esto, Alvaro tiene mucho que ver con el CRM. ¿Te parece un error catastrófico no tener un CRM? Perfecto sigue utilizando el CRM. Yo no pretendo ni crear cátedra, ni tener siempre razón, me gusta que me escriban personas que no están de acuerdo conmigo. Es normal. Pero cuando lo hagas inforamte mejor y pregunta porque digo lo que digo. Ese enfoque es siempre menos arriesgado.

          Todos sabemos que por tener canas no eres más sabio, pero déjame que te diga una cosa. He estado vendiendo inmuebles antes de que aparecieran los móviles, los portales, las franquicias, la MLS y los CRM y puedo DEMOSTRAR que tengo razón en todo lo que digo. ¿Cómo puedo demostrarlo? Pregúntales a mis alumnos como están vendiendo 1-2 inmuebles al mes todos los meses sin CRM y te dirán como lo hacen y por que no usan el CRM. El CRM lo que hace apoyar a las inmobiliarias a RECOPILAR inmuebles sobrevalorados y querer demostrar que cuantos más inmuebles tengas en cartera, más éxito tienes; cuando la realidad demuestra lo contrario.

          ¿Te gusta el CRM? Adelante todo recto.Recuerda que hay CRM que no valen un pimiento, (el 98% de los existentes) y CRM que son una joya, (el 2% restante). Espero que encuentres alguno de estos últimos. Aunque, me pregunto ¿sabrás diferenciarlos? Un cordial saludo.

    • Carlos Perez-Newman says

      Buenos días Verónica. Gracias pro visitar nuestro sitio web y por tu interés. Para adquirir este Tutorial, debes acceder a esta página: http://www.tupuedesvendermas.com/plan-de-marketing-inmobiliario/ Podrás pagar con tarjeta de crédito en PayPal. Cuando realices el pago, Paypay te facilitará un enlace para acceder a una página de descarga. El botón para descargar el Informe esta al final de la página de ventas donde ofrecemos un cursos inmobiliario con un descuento. Llega al final y lo podrás descargar inmediatamente.

      También tienes otra opción que creo es más interesante: en esta página http://www.tupuedesvendermas.com/manual-vender-terreno/ se ofrece el Tutorial que deseas adquirir de forma GRATUITA como bono #1 por adquirir el Manual “Cómo Vender una Parcela de Terreno”, junto con otro Tutorial bono #2 sobre “Telemarketing Inmobiliario”. De esta forma, adquiriendo este interesante Manual consigues más valor por tu dinero. Es una opción. Un cordial saludo

  1. Miguel Angel says

    Acabo de pagar en este momento por un libro, creo que se descarga en pdf, como es le proceso de descarga? o me lo envian a mi casa con transporte?

    • Carlos Perez-Newman says

      Buenos días Miguel Angel. Sentimos el inconveniente. Te estamos enviando el Tutorial Inmobiliario en estos momentos. Gracias y estamos en contacto.

  2. Fary Kant says

    Hola Buenas tardes,

    Estoy interesada en adquirir el libro “Plan de ventas y marketing para una agencia inmobiliaria”. Quiero saber cuanto tardaré en recibir el libro

    Quedo a la espera de su respuesta,

    Gracias y un saludo,

    Fary

    • Carlos Perez-Newman says

      Buenos días Fary. Gracias por visitar nuestro blog y por tu interés. Puedes adquirir este Tutorial Inmobiliario directamente desde este enlace: http://www.tupuedesvendermas.com/plan-de-marketing-inmobiliario/

      Por favor, haz click en el botón amarillo “descarga ahora” y pasarás a la plataforma de pago de PayPal. Una vez realices el pago puedes descargar este Tutorial inmediatamente.Cuando se realiza el pago pasarás a una página de ventas donde ofrecemos el curso, baja hasta el final de la página y encontrarás el botón de descarga inmediata.Recibirás 2 ficheros; uno en PDF y unas tablas en Excel. Ambos están contenidos en un fichero ZIP para hacer fácil la descarga.Si hubiera algún problema nos puedes contactar en carlos@tupuedesvendermas.com Un cordial saludo.

  3. Maira Alejandra Montiel says

    Muy excelentes los informes contemplados en este Blog. La verdad es que son demasiado interesantes para los que incursionan y se desenvuelven en este campo inmobiliario y para ponerlo en practica!!

    • Carlos Perez-Newman says

      Gracias Maira por tu comentario. Procuramos facilitar información que sea de ayuda a los agentes inmobiliarios y evitar los temas académicos. Nuestro enfoque es ayudar a que los agentes inmobiliarios conozcan mejores prácticas de captación para ganar más honorarios o comisiones. Que vendan más y mejor. Intentamos ir “al grano” y dejarnos de teorías. Comentarios como el tuyo nos ayuda a seguir esforzándonos en facilitar buena información. Que agradecido de tu comentario.

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