"Las 7 Razones por las que
los Corredores Inmobiliarios
No Alcanzan el Éxito"

"Las 7 Razones por las que<br> los Corredores Inmobiliarios<br> No Alcanzan el Éxito"

| En medio de la dificultad yace la oportunidad que todo Corredor Inmobiliario debe aprovechar.

Ser corredor inmobiliario es una de las profesiones más gratificantes en el negocio inmobiliario. Además de tener un potencial de ingresos ilimitado, una carrera como corredor inmobiliario significa horarios flexibles y la oportunidad de establecer contactos con muchas personas.

Sin embargo, esto no significa que todos los corredores inmobiliarios terminen siendo exitosos. ¿Cuántos corredores inmobiliarios fracasan? La investigación ha demostrado que hasta el 80% de los nuevos corredores inmobiliarios fracasan o renuncian dentro de su primer año en el negocio inmobiliario.

Una tasa de fracaso tan alta para los corredores inmobiliarios debería ser motivo de preocupación para cualquier aspirante a corredor.

| Exploremos las 7 Razones por las que los Corredores Inmobiliarios Fracasan.

1.- Participar por motivos incorrectos.

No todo el mundo está hecho para el negocio de corredor inmobiliario. Muchos agentes acaban fracasando porque entraron en el sector por las razones equivocadas.

Algunos se sienten atraídos por el sector inmobiliario porque creen que es una forma rápida de ganar mucho dinero, pero la realidad no es así, ya que el agente medio sólo gana unos 40.000 dólares al año.

Otros se dejan influir por programas de TV como ‘Esta casa era una ruina’ y no se toman el tiempo necesario para comprender plenamente las responsabilidades que conlleva ser corredor inmobiliario. Si eliges esta carrera por las razones equivocadas, tus posibilidades de fracasar son altas.

Por lo tanto, es importante investigar bien y preguntarse “¿cuál es mi motivación para ser corredor inmobiliario?” antes de tomar una decisión. Tómese el tiempo necesario para analizar detenidamente su respuesta antes de emprender esta carrera.


2.- Esfuerzo insuficiente.

Alcanzar el éxito como profesional inmobiliario requiere un gran esfuerzo. Ello implica dedicar largas horas y soportar tensiones físicas y emocionales. La principal razón del fracaso de los corredores inmobiliarios es su reticencia a dedicar el trabajo necesario. Si aspira al éxito, prepárese para trabajar muchas horas y de forma poco convencional.

El sector inmobiliario no es un trabajo tradicional de 9 a 5 horas. Tendrá que trabajar los fines de semana y por las noches, y estar disponible por correo electrónico y teléfono durante casi las 24 horas del día.

Para comprender mejor las responsabilidades que conlleva esta profesión, empiece por leer este artículo: ¿Qué hace exactamente un agente inmobiliario? Además, si es posible, pase algún tiempo siguiendo de cerca a un experto en corretaje de propiedades de alto nivel para observar sus tareas diarias.


3.- Ahorros insuficientes.

El plazo para cerrar un trato en el sector inmobiliario puede abarcar varios meses o incluso años. Debido a la estructura de ingresos basada en comisiones, esto puede dar lugar a una falta temporal de ingresos. Por lo tanto, es importante tener una cuenta de ahorros sustancial antes de embarcarse en una carrera como agente inmobiliario.

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Estos ahorros deben ser suficientes para cubrir gastos como préstamos estudiantiles, préstamos para el coche, facturas y comestibles, así como para mantener su negocio inmobiliario.

Una buena regla general es tener ahorrado lo suficiente para mantenerse durante al menos medio año. Esto le permitirá trabajar de forma más eficiente, sabiendo que sus obligaciones financieras están cubiertas.


4.- Empleo a tiempo parcial.

Una de las principales causas de fracaso entre los corredores inmobiliarios es intentar trabajar en el sector a tiempo parcial. Aunque es posible alcanzar el éxito como agente a tiempo parcial, las probabilidades de fracaso son significativamente mayores en comparación con quienes trabajan a tiempo completo.

Cuando una persona necesita un agente inmobiliario, suele buscar a alguien que esté disponible. Por ello, suelen elegir a un agente a tiempo completo en lugar de a uno a tiempo parcial.

Además, ser agente inmobiliario a tiempo parcial significa perder numerosas oportunidades de generación de contactos, como ferias, conferencias y jornadas de puertas abiertas.


5.- Falta de planes de acción u objetivos bien definidos.

Establecer objetivos es un aspecto esencial para alcanzar el éxito en un negocio. El fracaso es muy probable si no se establecen objetivos adecuados y no se crean planes de acción.

Los mejores corredores inmobiliarios fijan y evalúan sistemáticamente sus objetivos y planes de acción.

Es crucial tener objetivos específicos, como el número de llamadas de prospección que hay que hacer, el número de transacciones completadas y el número de ventas que hay que generar.

Unos objetivos y planes de acción claramente definidos garantizan la responsabilidad y mejoran la rentabilidad.


6.- Falta de conocimientos para generar o identificar posibles clientes potenciales del sector inmobiliario.

Una de las habilidades cruciales de un agente inmobiliario competente es ser capaz de generar clientes potenciales, ya que no tener clientes potenciales puede traducirse en una falta de operaciones cerradas.

Como nuevo agente, el primer paso es determinar el enfoque para generar clientes potenciales. Esto podría incluir la celebración periódica de jornadas de puertas abiertas, ir de puerta en puerta en el barrio, la utilización de anuncios pagados de Facebook, el uso de herramientas de generación de clientes potenciales en línea, o incluso la compra de clientes potenciales cualificados.

Es esencial encontrar una estrategia que se alinee con tus puntos fuertes y perseguir activamente la generación de oportunidades inmobiliarias.

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Una posible causa de fracaso para los agentes inmobiliarios es su excesiva atención a los clientes potenciales no cualificados. Es importante no despreciar ningún lead, pero también es necesario asignar el tiempo adecuado a cada lead en función de su nivel de cualificación.

Para evitar este error, es esencial cualificar adecuadamente sus clientes potenciales inmobiliarios. Una opción es utilizar herramientas que utiliza análisis predictivos para determinar rápidamente la cualificación de los clientes potenciales.


7.-Falta de conocimientos para promocionar su negocio.

Numerosos agentes inmobiliarios fracasan debido a su falta de conocimientos para promocionarse eficazmente. Muchos creen que el marketing consiste en bombardear a los posibles clientes inmobiliarios con mensajes de venta, pero este enfoque puede llevar a que te eliminen o te dejen de seguir en las redes sociales.

Una forma más eficaz de promocionarse es compartir información valiosa con el público, por ejemplo, a través de publicaciones en blogs o actualizaciones en redes sociales.

Al ofrecer contenidos útiles y no promocionales, es más probable que la gente los comparta en sus redes. Poco a poco, esto puede establecer a uno como una figura autorizada en la industria de bienes raíces.

| Otros Factores Perjudiciales que los Corredores Inmobiliarios deben Vigilar.


Desafío para colaborar.

Las habilidades interpersonales son esenciales para los corredores inmobiliarios, ya que su trabajo implica colaborar con otras personas. Si los clientes no se sienten cómodos trabajando con un agente, es probable que busquen otro.

Además de establecer una buena relación con compradores y vendedores, los agentes deben centrarse en desarrollar buenas relaciones con otros agentes. Si se sabe que es difícil trabajar con un agente, es probable que otros agentes lo eviten.

El resultado podría ser la pérdida de posibles referencias y oportunidades de asociación en el futuro.

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Dificultad para gestionar situaciones complejas.

El sector inmobiliario experimenta importantes variaciones. Durante los periodos optimistas, numerosos agentes prosperan en sus carreras.

Sin embargo, hay agentes que luchan por superar los periodos difíciles del sector.

Esto pone de relieve la importancia de prepararse de antemano para los tiempos difíciles. Es esencial ampliar la red de contactos, las perspectivas de ventas y el negocio en general durante los periodos favorables.


Creer que alcanzar el éxito en el sector inmobiliario no supone ningún esfuerzo.

Esta es según mi experiencia como coach inmobiliario, es, quizás, una de las razones más importantes por las cuales, algunos de los corredores inmobiliarios que he conocido no alcanzaron el éxito.

Creer que estar en la cima, es fácil y no supone ningún esfuerzo. Ni de estudio, ni de planificación ni de preparación.

A los corredores inmobiliarios exitosos, probablemente, les llevó años desarrollar y perfeccionar sus habilidades, por lo que es importante entender que alcanzar el éxito en una carrera inmobiliaria lleva tiempo. Hay que estar dispuesto a trabajar duro para alcanzar el éxito.

| Los Corredores inmobiliarios que reconocen estos factores, tienen la mitad de la guerra ganada.

Es crucial reconocer que, aunque ciertos factores pueden ser contribuyentes al fracaso, estos no constituyen barreras invencibles. Numerosos corredores inmobiliarios que enfrentan dificultades al principio tienen la capacidad de superar estos retos mediante una formación continua, el desarrollo personal, la búsqueda de un coach inmobiliario y una actitud abierta a la adaptación y el crecimiento.

El éxito en el sector inmobiliario requiere paciencia y perseverancia. No es un logro que se materialice de un día para otro; es el resultado de un esfuerzo sostenido y una dedicación constante. Los corredores inmobiliarios, deben estar dispuestos a invertir tiempo en formación, expandir sus redes de contactos profesionales y aprender de cada experiencia, ya sea positiva o negativa.

La autodisciplina es otro componente esencial para triunfar en bienes raíces. Establecer objetivos claros y realistas, junto con un plan de acción detallado, te ayudará a mantener el rumbo y a medir tu progreso. Además, la capacidad de gestionar eficientemente tu tiempo y recursos es fundamental para maximizar tus oportunidades y cerrar tratos exitosos.

La resiliencia es, quizás, la cualidad más importante que los corredores inmobiliarios pueden poseer. Enfrentarás rechazos, negociaciones difíciles y, en ocasiones, pérdidas. Sin embargo, la habilidad para recuperarte de estos contratiempos y aprender de ellos es lo que te distinguirá y te llevará al éxito.

Finalmente, nunca subestimes el poder de una actitud positiva y una ética de trabajo sólida. Estos son los pilares sobre los que se construyen las carreras exitosas.

Con determinación, flexibilidad y un enfoque centrado en el cliente, podrás superar las estadísticas y establecerte como un corredor inmobiliario destacado y exitoso. Recuerda, cada desafío es una oportunidad para aprender y crecer.

¡Tu camino hacia el éxito está pavimentado con cada pequeño paso que tomas!
Otro artículo que te puede interesar: “Corredor Inmobiliario:”¡Sólo Tienes 7 Segundos; No Más!”

"Cómo Vender un Local Comercial:
La Guía Práctica"

"Cómo Vender un Local Comercial:<br> La Guía Práctica"

| Recuerda: Toda Venta es una Transacción Emocional. Dispara al Corazón; no al Bolsillo.

¿Cuánto tiempo llevas pensando en cómo vender un local comercial, pero no encuentras salida en el mercado actual?

Tu anuncio está en algunos portales de compraventa desde hace meses y lo has comunicado por medios offline, pero nada ha dado resultado. Incluso has puesto un cartel de “Se Vende”, pero nada.

Seguramente en muchas ocasiones te hayas preguntado, pero ¿qué es lo que estoy haciendo mal?

Porque es muy probable que no dispongas de estrategia paso a paso, o de un protocolo para la venta de inmuebles comerciales como son oficinas y locales.


| Cómo Vender un Local Comercial. Protocolo de Venta.

En el dinámico mercado inmobiliario, vender un local comercial puede ser un desafío emocionante y, a la vez, abrumador. Desde la preparación del espacio hasta la elección del comprador adecuado, cada paso es crucial.

Tratemos brevemente cual es el mejor protocolo para vender rápido y a buen precio.

1.- Analiza la Situación Actual del Mercado.
Disponer de un local comercial puede suponer un reporte económico interesante que va a depender directamente de las características que posea el inmueble y de su ubicación.

Conocer qué es lo que se está vendiendo, a qué precio y con qué características es el primer punto a trabajar a la hora de saber cómo vender un local comercial rápido.

Hoy en día la compra de un local comercial no está tan sujeto a la ubicación como antes. No todo el mundo quiere una ubicación prime por 2 razones fundamentales.

A.- En las ubicaciones prime el local cuesta más y los impuestos son mayores.

B.- Con internet, traer publico a la tienda es más fácil y más rentable que depender del tránsito peatonal de la calle o avenida donde esta, aunque esta sea peatonal y de buena afluencia de personas.

2.- Prepara tu Local Comercial antes de Promocionarlo.
El primer paso es asegurarte de que tu local comercial esté en las mejores condiciones posibles. Esto incluye realizar cualquier reparación necesaria y asegurarte de que el espacio esté limpio y bien presentado. Un local bien cuidado no solo atraerá a más compradores potenciales, sino que también puede aumentar el valor de venta.

3.- Establece el Precio de Venta Correcto.
El precio de venta siempre es uno de los factores de mayor relevancia y que determinará el primer impacto ante el posible comprador. En este punto debes educar al propietario de que el precio de venta debe estar acorde al mercado.

Una estrategia que usan mis clientes con bastante efectividad es mostrar al propietario lo que deja de ganar, (y lo que le cuesta), teniendo el local comercial sin vender o sin alquilar por 6 meses.

No existe una regla matemática concreta que ayude a establecer un precio de venta, pero sí hay existen una serie de factores a tener presentes a la hora de determinarlo, por ejemplo:

✅ 1.- El estado en que se encuentra el local. (por cierto, mantener un local limpio ayuda a venderlo).

✅ 2.- Superficie del local teniendo en cuenta los metros de frente y de fondo.

✅ 3.- La ubicación es importante, pero no tanto como se cree; ya que el uso de un local hoy en día puede ser para venta al público o como almacén oficina o como ambos. Y recuerda, está internet para generar clientes a una tienda abierta al público.

✅ 4.- la altura del local también influye en su precio. A mayor altura, mayor precio. Esto tiene que ver con la luminosidad y la sensación de espacio.

✅ 5.- Si dispone de licencia concedida de apertura. Esto ayuda bastante al tipo de actividades para las que el local comercial puede usarse.

✅ 6.- Obviamente, los precios de locales comerciales en la zona.

Estos 6 puntos te ayudan a fijar el precio de un local comercial, sin embargo, nada como hacer una tasación o valoración oficial del local, porque … hay locales de todos los clores, gustos y sabores.

Una valoración precisa te ayudará a atraer a compradores serios sin subvalorar tu propiedad. Considera contratar a un tasador profesional o consultar con agentes inmobiliarios locales para obtener una estimación realista del valor de mercado de tu local.

 

| Cómo Vender un Local Comercial. La Documentación que Necesitas.

4.- Reúne toda la Documentación del Local Comercial.

Esta fase parece evidente, pero en bastantes ocasiones se no se cubre alguna información necesaria para vender el local rápido y hay sorpresas a la hora de tratar con el comprador. El ejemplo clásico es la licencia de actividad vigente para uso del local en ciertas zonas.

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¿Qué documentación hay que tener lista para la venta de un local comercial?

Escritura de la Propiedad. Este documento permite verificar que eres el legítimo propietario del inmueble y que estás en condiciones de venderlo.

Nota simple del Registro de la Propiedad. La escritura de la propiedad es el documento que acreditará quién es el propietario del inmueble, las cargas que posee y los datos técnicos. Para su solicitud, hay que acudir al Registro de la Propiedad. Acción que podrá ejecutarse gracias a los servicios profesionales de nuestros asesores.

Nota Simple. Este documento es emitido por el Registro de la Propiedad. Certifica no solo la titularidad del inmueble, sino también las cargas y servidumbres que puede tener la propiedad.

Planos del local comercial. Ayuda mucho a vender ya que facilita al comprador como puede adecuar el local en base a las dimensiones reales, la disposición, los detalles de estructura, sistema eléctrico, etc.

Estatutos de la Comunidad. Si el local comercial se encuentra dentro de una comunidad de vecinos, es decir, sujeto a la Ley de Propiedad Horizontal, hay que solicitar al propietario los estatutos de la comunidad. Este documento le permitirá corroborar al comprador si existe alguna limitación que afecte a las actividades que se realizan en el inmueble.

A priori, el propietario debe ser el que la ponga a disposición del nuevo inquilino, solicitándola al administrador de la finca o al Registro de la Propiedad.

Además, también debe presentarse ante notario el Certificado de la comunidad de pagos al corriente para comprobar que no hay ningún tipo de derrama pendiente en el edificio antes de la firma del contrato.

Certificación de Eficiencia Energética. Este documento es indispensable si vendes un local comercial en España. Se trata de un informe, acompañada de una etiqueta, que certifica la calidad y la eficiencia energética del local comercial.

Inspección Técnica del Edificio. Hacemos referencia a la inspección a la que tiene que estar sometida el edificio para concluir si reúne los requisitos mínimos de seguridad para ser habitado o usado.

Es recomendable que el propietario informe al Ayuntamiento correspondiente sobre el estado urbanístico, los usos y las licencias con las que cuenta el local comercial. Para ello, se puede solicitar un certificado de usos y aprovechamiento urbanístico que suele tardar un mes en expedirse.

Pago del IBI. También debes mostrar que estas al corriente en el pago del Impuesto de Bienes inmuebles (IBI)

La gestión de todas y cada una de ellas conlleva tiempo y saber a qué organismos hay que dirigirse, por lo que en muchas ocasiones los propietarios necesitan de un gestor de inmuebles que les gestione su expedición; de lo contrario el proceso de venta se dilata en el tipo y corre el riesgo de no efectuarse.

 

| Vender un Local Comercial. Marketing Disruptivo.

5.- Diferénciate de tu Competencia
Lo normal es que en la zona donde tengas el local en venta haya otros locales comerciales también en venta o en alquiler. Es decir, que no estás solo en el mercado. Esos locales también estarán en promoción de una forma u otra y serán tu competencia para bien o para mal.

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Diferenciarse de la competencia significa tener un marketing disruptivo y de atracción. Captar la atención del potencial cliente es fundamental y para ello necesitas 2 cosas:

a.- Elegir el medio adecuado para llegar a tu público objetivo; es decir el emprendedor o empresario que busca comprar un local.

b.- Dar con la comunicación adecuada para promocionar tu local. Lo creas o no, el contenido de tu mensaje y de tu marketing es más importante que el precio y la ubicación del local comercial.

Si no atraes al público adecuado, no venderás y aquí es donde cometen el error la mayoría de los agentes inmobiliarios con su publicidad y además es la parte más difícil a la hora de vender un local comercial.

Este es un ejemplo de cómo se vende rápido y a buen precio un local comercial.

Felipe Campuzano es un agente inmobiliario que trabaja en Tarrasa, provincia de Barcelona. En febrero pasado uno de sus clientes le entregó un local de 533 m² en una de las zonas comerciales.

Felipe vendió dicho local de €430.000 euros en menos de 3 meses. ¿Suerte? Nada de eso.

Veamos de forma resumida, cómo preparamos la campaña para vender el local comercial en tan poco tiempo.

Paso #1. Preparación. Se analizó el mercado de locales comerciales en Tarrasa. En esos momentos había a la venta 87 locales comerciales de diferente tipo y condición. En alquiler había 144 locales.

Seguidamente se tomaron las fotos del local y se hizo un video de 1,30 minutos, donde aparecía Felipe mostrando el local. También se reunió y comprobó toda la documentación legal del local comercial.

Paso #2. Fijar el precio de Venta. Se hizo una valoración de la propiedad y nos daba un precio de €430.000 euros. Además, justificamos por qué el precio era ese.

Sabiendo que la mayoría de las consultas online eran sobre alquiler de locales comerciales, preparamos una información para demostrar que era más rentable comprar este local que alquilarlo e incluimos un ejemplo de financiación donde se demostraba este hecho.

Paso #3. Promoción Online. Elegimos 2 medios para promocionar este local comercial: Facebook Ads y el email marketing.

Para Facebook Ads preparamos una campaña con 2 grupos de anuncios y 3 anuncios, (videos y banners), en cada grupo. Presupuesto €10 por 7 días, luego cerramos los 2 anuncios con menos clics y subimos el presupuesto a €15 x 20 días.

Para la campaña de email marketing, compramos una base de datos de empresarios y empresas en la provincia de Barcelona y seleccionamos 14.600 registros dependiendo del sector de actividad más adecuado para poner un negocio en este local comercial. Luego preparamos una secuencia de 4 emails que enviamos a la base de datos seleccionada través de un auto respondedor.

Resultado. Se consiguieron en un periodo de 2 meses 144 solicitudes de información, 8 visitas y se vendió el local comercial al precio de venta original en menos de 3 meses. Lo compró un empresario que buscaba un local para alquilar, por lo que suponemos que la clave de la campaña fue demostrar el precio de venta y demostrar que la compra era más rentable que alquilar a largo plazo.

Paso #4. Negociación y Venta. Cuando empieces a recibir ofertas, es importante negociar sabiamente. Esto no solo implica el precio, sino también los términos y condiciones de la venta. Aquí es donde un buen asesor inmobiliario puede ser invaluable, ayudándote a navegar por las complejidades del proceso de venta.

 

| Cómo Vender un Local Comercial. ¿Quién Compra este tipo de inmuebles?.

Desde mi experiencia en el sector inmobiliario, diversas empresas muestran interés en la adquisición de locales comerciales, cada una con objetivos y criterios específicos. Aquí te presento algunos tipos de empresas que suelen estar activas en este mercado:

1. Fondos de Inversión Inmobiliaria: Estos fondos se especializan en la compra de propiedades comerciales como una forma de diversificar su cartera de inversiones. Buscan locales bien ubicados y con potencial de apreciación o generación de ingresos por alquileres. Su interés se centra en propiedades que puedan ofrecer un retorno estable a largo plazo.

2. Desarrolladores Inmobiliarios: Estos compradores buscan propiedades en ubicaciones estratégicas para desarrollar proyectos más amplios, como centros comerciales o complejos mixtos. Se interesan en locales que puedan ser revalorizados a través de remodelaciones o cambios de uso.

3. Cadenas de Retail y Franquicias: Marcas establecidas y franquicias buscan expandir su presencia en el mercado adquiriendo locales en puntos estratégicos. Prefieren espacios en áreas con alto tráfico peatonal o vehicular y buena visibilidad.

4. Empresas de Tecnología y Startups: Con el auge del comercio electrónico, algunas empresas tecnológicas invierten en locales comerciales para puntos de venta físicos, centros de experiencia de usuario o para logística y distribución.

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5. Inversionistas Privados y Family Offices: Estos grupos buscan agregar propiedades comerciales a sus carteras como una inversión segura y rentable. A menudo se enfocan en propiedades con inquilinos estables y contratos de arrendamiento a largo plazo.

6. Compañías de Real Estate Investment Trusts (REITs): Estas empresas, que operan como fondos de inversión, adquieren y administran propiedades comerciales, incluyendo locales comerciales, para generar ingresos a través del arrendamiento.

Cada tipo de empresa tiene sus propios criterios de evaluación, basados en factores como ubicación, tamaño del local, potencial de crecimiento del área, estado de la propiedad y dinámicas del mercado local.

Como experto, recomiendo a los vendedores entender el perfil de compradores potenciales para dirigir sus esfuerzos de venta de manera más efectiva.

Si deseas especializarte en la venta de inmuebles comerciales con nuestro servicio de coaching dominarás esta área del mercado inmobiliario en pocos meses.

Te formaremos en cómo captar este tipo de inmuebles, cuál es el marketing apropiado para captar leads y te mostraremos con casos prácticos reales de nuestros clientes cómo especializarte en la venta de locales comerciales y oficinas.

Otro artículo de este blog que te puede interesar. “Cómo Convencer al Propietario de que te Necesita Precisamente a Ti”.
https://www.tupuedesvendermas.com/convencer-al-propietario/

“Flipping Houses.
Cómo Algunos Agentes Inmobiliarios
están Creando su Propio Patrimonio”

“Flipping Houses.<br> Cómo Algunos Agentes Inmobiliarios<br> están Creando su Propio Patrimonio”

| Cuando una puerta se cierra, compra otra, refórmala y ábrela tú mismo.

El flipping houses es una estrategia inmobiliaria de inversión que está comenzando a ser considerada seriamente por muchos agentes inmobiliarios para empezar su patrimonio o para incrementarlo.

El “flipping houses” es una forma de negocio inmobiliario que consiste en comprar una vivienda en mal estado, reformarla y venderla a un precio superior en un corto plazo de tiempo.

Es importante para un agente inmobiliario porque le permite obtener beneficios rápidos, aprovechar las oportunidades del mercado y ofrecer un producto de calidad a los compradores. Sus beneficios como negocio de inversión para agentes inmobiliarios independientes son muy interesantes y cada vez más:

✅ Potencial de ganancias: Se puede obtener una rentabilidad atractiva al aumentar el valor de mercado de la vivienda con la renovación.

✅ Flexibilidad: Se puede decidir cuándo y cómo invertir, y elegir el nivel de participación en el proceso de renovación.

✅ Aprendizaje: Se puede adquirir conocimientos sobre el mercado inmobiliario y la gestión de proyectos de renovación.

Sergio Lozano es el ejemplo ideal.

| Flipping House. La Historia de Sergio Lozano.

Sergio comenzó a trabajar en el sector inmobiliario en una agencia de Madrid, donde le fue más o menos bien. Después de unos 4 años en la agencia y con un buen conocimiento del mercado decidió trabajar como agente inmobiliario independiente y el destino le llevó a comercializar más inmuebles comerciales, (oficinas y locales), que residenciales.

Obviamente, con el tiempo Sergio se especializó en la venta de oficinas y locales, llegando a captar varios inmuebles de este tipo que eran toda una oportunidad. Al mismo tiempo entró en contacto con un club de inversores inmobiliarios que le compraba casi todo lo que captaba. Sobre todo, locales y oficinas que necesitaban reforma y no necesariamente en las mejores ubicaciones.

Incluso llegó a vender en octubre de 2021 un edificio de oficinas de 5 plantas a este club de inversores. Venta que le proporcionó unos buenos honorarios y fue el punto de partida para entrar en el negocio del flipping houses.

Junto con su madre compraron meses después un local a reformar, con el cual ganó unos buenos honorarios sólo en 2 meses. Y a esto siguió otro local mucho mayor que acondicionó para trasteros y vendió en menos de 4 meses. Venta de la que se arrepintió semanas más tarde, porque el conservarlo le hubiera supuesto unos buenos ingresos mensuales.

Siendo agente inmobiliario, para él dedicarse al flipping house no tenía mucha ciencia, ya que conocía el sector y ahora contaba con cierto capital.

El siguiente paso, según me cuenta fue aprender a encontrar préstamos bancarios para inversión. Buscando y buscando encontró una empresa financiera que se especializaba en brindar financiamiento privado para proyectos de inversión inmobiliaria. Aunque las tasas de las hipotecas privadas tienden a ser más altas que los convencionales préstamos bancarios entre un 0.5% y un 0.75%, Sergio hizo sus números, busco el colateral necesario y consiguió el dinero que necesitaba.

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Hoy Sergio es propietario de 3 oficinas y 1 local comercial que le proporcionan unos ingresos mensuales con los que paga las hipotecas, los mantenimientos y han obtenido una revaloración de cerca del 30% en sus propiedades.

Sergio sigue trabajando como agente inmobiliario y me cuenta que su objetivo es seguir con el flipping houses y hacerse propietario de 2 inmuebles más cada año. Para ello mantiene sus cuentas saneadas para que cuando el momento lo requiera, poder pedir sin problemas dinero para comprar, remodelar y vender o comprar, remodelar y quedárselo.

Este enfoque de negocio está tomando “momemtum” entre los agentes inmobiliarios con experiencia y buen conocimiento de su mercado.

El flipping houses no solo te permite invertir tu propio dinero para comprar, renovar y vender relativamente rápido, sino también crear tu propio patrimonio poco a poco si sabes cómo encontrar la financiación adecuada.

Algunos de los inmuebles que gestionan las entidades bancarias por falta de pago son ideal para le flipping houses. No todas ellas, pero si algunas. Sólo necesitas mantener una red de contactos bancarios y contar con el capital cuando la oportunidad aparece.

Lo más importante en el flipping houses, es saber en lo que te estás metiendo antes de empezar a hacer flipping. No es tan simple como comprar una casa, arreglarla y venderla por más dinero; no obstante, tampoco es tan complicado. El flipping houses es un proceso de compra y venta de casas con la intención de obtener beneficios aumentando el valor de cada propiedad en un corto tiempo. No se trata de encontrar la propiedad perfecta, sino de encontrar una con potencial. Y es aquí donde se tiene ventaja al trabajar como agente inmobiliario.

En este artículo sobre Flipping House encontrarás una guía bastante clara sobre cómo tratar a este tipo de inversión inmobiliaria.

 

| La Clave del Flipping Houses. Tener Buen Ojo para los Inmuebles con Potencial.

La clave del Flipping House está en adquirir un inmueble barato, por lo general, casas en mal estado, pero con “potencial”. Ahora bien, no reduzcas tu búsqueda a viviendas con potencial. En el caso de Sergio se especializa en locales y oficinas; ya que en este caso los alquileres suelen ser por varios años y tienes menos problemas con los inquilinos.

También es habitual invertir en pueblos cercanos a grandes ciudades, en los que haya movimiento de compra-venta o en aquellos que haya mercado de segunda residencia. El valor de las casas suele ser menor y existen viviendas deterioradas, pero con muchísimas posibilidades. Por norma, los compradores de vivienda prefieren una casa terminada, para entrar a vivir, y no se plantean adquirir una vivienda fea o destartalada.

Es aquí donde entra en juego la reforma o rehabilitación. Esta es la parte más delicada, si no tienes experiencia. Por ello es importante contar con una buena empresa de reformas e interiorismo y, sobre todo, seguir a rajatabla un presupuesto que no se podrá sobrepasar. También es fundamental ofrecer elementos diferenciadores respecto a las casas próximas y trabajar de forma rápida.

El inmueble se debe poner a la venta incluso antes de finalizar la reforma para ganar tiempo y permitir al futuro dueño cierto grado de personalización. Hay que vender a precio de mercado para que la venta sea rápida y que los beneficios tengan un margen de entre el 20% y el 30%.

No te olvides de ver este vídeo, como complemento a tu estrategia de house flipping, asegúrate la venta de ese inmueble con la mejor estrategia de inversión en publicidad inmobiliaria.

| Invertir en flipping Houses. Los 5 Factores del Éxito.

Para tener éxito con el flipping inmobiliario es imprescindible analizar y conocer el mercado inmobiliario para encontrar buenas ofertas, incluyendo subastas y ejecuciones hipotecarias. Como agente inmobiliario esto debe ser un problema para ti aunque si lo es para aquellos que viendo un programa de televisión creen que eso de comprar, reformar y vender es fácil.

Factor #1.- Encontrar lo que buscas. Encontrar el inmueble que buscas no es fácil cuando lo buscas; por lo que se necesita paciencia; algo que un agente inmobiliario tiene mientras hace su trabajo. El inmueble generalmente le va a venir; porque hace publicidad online para captar propietarios que deseen vender.

Una de las mejores publicidades que he visto es la de buscar precisamente inmuebles a reformar o inmuebles que no tengan toda la documentación en regla o que tengan deudas. Este tipo de inmuebles, tanto residenciales como comerciales, suelen ser herencias donde los herederos no están por la labor de pagar unos impuestos por pasar a ser los titulares del inmueble.

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Factor #2.- Los Costes adicionales. Para poder sacar la mayor rentabilidad, no solo hay que encontrar una vivienda con un precio bajo, sino que hay que tener en cuenta todos los costes adicionales de compraventa y de los impuestos (normalmente ente un 7% y un 10% sobre el precio del inmueble.

Factor #3.- La Reforma. El inversor tendrá que encargarse de realizar reformas una vez que haya comprado la vivienda para conseguir vender lo antes posible y un precio mejor. Hará falta un análisis de costes de reformas y una duración razonable para acabar con las reformas. Esta es la parte más delicada de la operación de Flipping Houses.

Invierte en reformar bien de la cocina y los baños. Son 2 de las estancias que más se van a tener en cuenta al comprar. Generalmente se reforma bien toda la vivienda, pero hay que poner especial cariño en la cocina y en los baños.

Factor #4.- Promocionar antes de finalizar la reforma. Toda la operación se tiene que realizar de forma rápida pero eficaz, empezando por la compra de la vivienda para realizar una renovación inmediata y poder colocar la vivienda en el mercado lo antes posible con el fin de recuperar la rentabilidad. Con la ventaja de que le permites al comprador personalizar un poco la vivienda o inmueble que estás reformando.

Factor #5.- Promocionar con inteligencia. El texto que debes incluir en tu promoción debe indicar que el inmueble está siendo reformado en estos momentos y que se puede personalizar a necesidad de su futuro propietario. Otro dato importante en tu texto promocional es indicar las ventajas o beneficios de la zona.

TIP: “Los problemas del flipping houses aparecen cuando no haces bien las cuentas o la reforma es mayor a lo que esperabas. Por esta razón, siempre es mejor buscar al comprador; incluso antes de comenzar con la reforma”.

| Flipping Houses. ¿Cuánto puedo ganar?

La verdad es que no hay una regla que te indique a priori lo que puedes ganar con el Flipping House; aunque si hay alguna fórmula que te puede servir de ejemplo

En el house flipping debes tener muy claro el precio máximo que deberías pagar por una propiedad que necesita reforma.“Flipping Houses.<br> Cómo Algunos Agentes Inmobiliarios<br> están Creando su Propio Patrimonio”

Bajo mi punto de vista no deberías pagar más del 70% del valor de mercado de la propiedad una vez reformada o remodelada. Es decir, valor de mercado; es decir, a cuánto puedes venderla una vez reformada, menos el coste de la reparación para poder obtener un beneficio que compense el riesgo de la operación.

Por ejemplo; si una oficina después de reformarla la puedes vender a $150.000 y crees que necesitarás $25.000€ en reforma, entonces no deberías pagar más de $80.000 por esa oficina.

Es decir: $150.000€ x 0,7 (70%) = $105.000.

Ahora le restas el coste de reforma y obtienes el valor máximo a pagar: 105.000€ – 25.000€ = 80.000€).

A los $80.000 le sumas unos $15.000 (entre impuestos, gastos de notaría, registro, gastos hipotecarios y la comisión de la agencia) y los $25.000€ de reforma.

Por tanto, el coste total de adquisición antes de poner a la oficina en el mercado sería de unos $120.000. Cuando la vendas a $150.000 dólares habrás obtenido $30.000 dólares antes de impuestos.

Puede que no sea una cifra muy atractiva, pero ten en cuenta que estoy siendo un poco conservador con los gastos y la reforma. Generalmente se obtiene un beneficio superior.

| Flipping Houses. Valora la Oportunidad que Tienes.

Como agente inmobiliario que eres, deberéis considerar seriamente hacer transacciones de Flipping House e invertir tu dinero en este tipo de operaciones. Tienes el conocimiento del mercado, estás promocionando inmuebles constantemente, tienes ojo para ver las oportunidades y en muchas ocasiones te encontrarás este tipo de inmuebles a la venta.

Te recomiendo empezar por la parte financiera. Busca donde puedes encontrar financiación para cunado la oportunidad aparezca. Comienza ya a buscar alternativas, no esperes a encontrar el inmueble para buscar financiación. En la mayoría de los casos, la renta de una propiedad te cubrirá el costo de hipoteca mensual, solo necesitas tener un capital para cubrir parte el costo del inmueble y los gastos adicionales.

Pierde el miedo a invertir y comienza a crear tu propio patrimonio. No vendas todo lo que captes. Compra al menos 1 inmueble al año que necesite una reforma integral y dentro de 5-6 años ya tendrás tu jubilación asegurada.

No es fácil encontrar propiedades con condiciones óptimas para el flipping house, pero tú estás en una posición de ventaja para encontrarlas. Busca propiedades que estén por debajo de su valor de mercado debido a su estado o ubicación. Si las buscas, las encontrarás. En toda ciudad hay casas, oficinas y locales en estas condiciones. Estas son las oportunidades ideales para el “flipping house”.

Agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Hay alguna otra forma de inversión que creas es mejor que el flipping house para comenzar tu patrimonio? Tu opinión nos interesa. Gracias.

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MLS Inmobiliaria.
¿Me interesa pertenecer a una?

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| MLS Inmobiliaria y el pacto de trabajo en conjunto

Las MLS inmobiliarias suelen generar curiosidad para los agentes inmobiliarios que todavía no han desarrollado su branding inmobiliario y necesitan de un sistema para ampliar su cartera de propiedades, vender más rápido y buscar apoyo de otro agente, eso sí, sacrificando parte de sus honorarios.

El Multiple Listing Service (MLS) o Servicio de listado múltiple (SLM), en español, se define como el sistema para la colaboración entre agentes inmobiliarios.

MLS Inmobiliaria es una base de datos compartida entre agentes inmobiliarios que les permite compartir información sobre propiedades en venta.

Las ventajas de pertenecer a una MLS incluyen la posibilidad de acceder a una mayor cantidad de propiedades, lo que aumenta las posibilidades de encontrar la propiedad adecuada para el cliente.

Además, los agentes pueden compartir información sobre las propiedades, lo que les permite trabajar juntos para cerrar acuerdos más rápidamente.

Sin embargo, las desventajas incluyen el costo de pertenecer a una MLS y la necesidad de compartir comisiones con otros agentes.

| MLS Inmobiliaria “no es oro todo lo que reluce”

Por supuesto, puedo proporcionarte información sobre las desventajas y problemas de utilizar un sistema de listado múltiple (MLS) en el ámbito inmobiliario:

Negociación de comisiones: El MLS puede llevar a disputas sobre comisiones entre agentes de bienes raíces, ya que múltiples agentes pueden estar involucrados en una transacción y cada uno esperará una parte de la comisión.

Aquí la importancia de asegurar, por escrito, los honorarios que le corresponde a cada agente, antes de cualquier operación.

Falta de confidencialidad: Cuando se lista una propiedad en una MLS, la información se vuelve más accesible a otros agentes y compradores. Esto puede ser un problema si el vendedor desea mantener la venta discreta o confidencial.

Comisión adicional: En algunas situaciones, trabajar con una MLS puede resultar en comisiones adicionales para el vendedor, ya que se deben compartir honorarios con otros agentes involucrados en la transacción.

Saca bien tus cuentas: Para los profesionales que integran este tipo de agrupaciones el beneficio consiste en distribuir en partes iguales los honorarios obtenidos. Es decir, 50% para quien cerró la venta con el cliente y 50% para quien aportó el inmueble.

Competencia y saturación: En áreas con una alta participación de agentes inmobiliarios en una MLS, puede haber una competencia feroz por las propiedades listadas, lo que puede hacer que sea más difícil para los vendedores destacar y obtener el mejor trato.

Potencial conflicto de intereses: Los agentes que trabajan en una MLS pueden estar más centrados en sus propios intereses y en cerrar ventas rápidas en lugar de buscar la mejor oferta para el cliente.

Costos asociados: Formar parte de una MLS a veces implica tarifas y costos adicionales para los agentes inmobiliarios, lo que podría afectar sus márgenes de ganancia.

 

| MLS Inmobiliaria y el término “Exclusividad Compartida”

Aunque la frase “exclusividad compartida” puede parecer contradictoria, la realidad es que este modelo de negocio ha demostrado ser muy efectivo en la venta de propiedades.

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La exclusiva compartida permite a los vendedores obtener una mayor exposición para sus propiedades, ya que pueden ser comercializadas por varios agentes inmobiliarios a la vez.

Esto aumenta las posibilidades de encontrar un comprador adecuado y reduce el tiempo necesario para vender la propiedad.

Sin embargo, algunos vendedores pueden preferir no listar sus propiedades en el MLS para mantener un mayor grado de exclusividad.

Si bien esto puede parecer una buena idea en teoría, en la práctica puede limitar las opciones disponibles para los compradores que utilizan el MLS como fuente principal de búsqueda.

Al no estar listada en el MLS, la propiedad no aparecerá en las búsquedas de los compradores que utilizan este sistema, lo que puede reducir el número de ofertas que recibe el vendedor.

La exclusividad compartida puede parecer un término contradictorio, es un modelo de negocio efectivo que permite a los vendedores obtener una mayor exposición para sus propiedades.

Sin embargo, algunos vendedores pueden preferir no listar sus propiedades en el MLS para mantener un mayor grado de exclusividad, lo que puede limitar las opciones disponibles para los compradores que utilizan el MLS como fuente principal de búsqueda.

Es importante recordar que, si bien existen desventajas en el uso de las MLS inmobiliarias, también ofrecen ventajas, como el acceso a un mercado más amplio y una mayor visibilidad para las propiedades.

La elección de utilizar una MLS o no depende de las circunstancias individuales y de las preferencias del vendedor y el agente involucrado en la transacción.

 

| ¿Qué te aporta pertenecer a una MLS inmobiliaria?

Pertenecer a una MLS Inmobiliaria tiene muchas ventajas para los agentes inmobiliarios. Aquí hay algunas de ellas:

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Acceso a una mayor cantidad de propiedades: Al pertenecer a una MLS, los agentes pueden acceder a una base de datos compartida de propiedades en venta, lo que aumenta las posibilidades de encontrar la propiedad adecuada para el cliente.

Colaboración con otros agentes: Los agentes pueden compartir información sobre las propiedades, lo que les permite trabajar juntos para cerrar acuerdos más rápidamente.

Mayor visibilidad: Las propiedades que se comparten en una MLS tienen una mayor visibilidad, lo que puede atraer a más compradores potenciales.

Menos tiempo y esfuerzo en captación de propiedades: Al compartir propiedades en una MLS, los agentes pueden reducir el tiempo y el esfuerzo necesarios para captar propiedades.

Mejora de la reputación: Pertenecer a una MLS puede mejorar la reputación de un agente inmobiliario, ya que demuestra su compromiso con la colaboración y la transparencia.

 

| MLS Inmobiliaria, saca la lupa e investiga

Para tomar una decisión sobre formar parte de una MLS inmobiliaria deberías realizar una pesquisa a fondo:

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  • Revisa detalladamente la información que te facilita la organización como lo que encuentres por internet.
  • Así mismo, realizar una investigación por tu parte, preguntando a otros agentes para tener varios puntos de vista sobre el tema, sería de lo más interesante.
  • Recuerda consultar tanto en periódicos como en revistas especializadas las opiniones, artículos y entrevistas publicadas sobre la MLS inmobiliaria en cuestión.
  • Y compara las condiciones que te ofrecen todas las MLS inmobiliarias disponibles en tu zona y/o sector en el que deseas especializarte.

Es importante destacar que, a pesar de estas desventajas, el MLS sigue siendo una herramienta valiosa en el mercado inmobiliario, ya que proporciona una plataforma centralizada para la búsqueda y venta de propiedades.

Los profesionales de bienes raíces y los compradores potenciales deben considerar tanto las desventajas como las ventajas al utilizar una MLS inmobiliaria en su estrategia de compra o venta de propiedades.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. ¿Te parece interesante formar parte de una MLS Inmobiliaria? ¿Has trabajado o trabajas con alguna MLS Inmobiliaria? ¿Cómo ha sido tu experiencia? Tu opinión nos interesa. Gracias.

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"Cómo Conseguir
Captaciones Inmobiliarias de Calidad
y Diferenciarte de la Competencia"

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| Captaciones Inmobiliarias. El Cóctel del Éxito: Mezcla de Habilidades, Conocimiento y Estrategia.

Antes de entrar en materia sobre lo que debes hacer como agente para poner en marcha las estrategias de captaciones inmobiliarias efectivas y fructíferas, es importante destacar los errores más comunes que muchos agentes cometen. A veces, sin intención alguna, pero con grandes perjuicios que limitan su eficacia y crecimiento profesional.

Identificar y corregir estos errores es crucial para el desarrollo y éxito en esta industria.

Error nº.1.- Falta de Especialización.

Un error común es la falta de especialización. Muchos agentes intentan abarcar todo tipo de propiedades, zonas y rangos de precios, lo que puede resultar en un servicio menos efectivo.

Especializarse en un tipo de propiedad específico, una zona concreta o un rango de precios permite al agente desarrollar un conocimiento profundo y convertirse en un referente en ese segmento del mercado.

Error nº.2.- Ineficacia en la Venta de Servicios.

Otro error frecuente es no saber vender sus propios servicios. Un agente inmobiliario debe ser capaz de comunicar claramente su valor añadido, diferenciarse de la competencia y transmitir confianza y profesionalidad.

No tener una propuesta de valor clara o no saber comunicarla eficazmente puede resultar en la pérdida de potenciales clientes.

Error nº.3.- Separación de Captación y Venta.

La división del trabajo entre agentes captadores y agentes vendedores puede ser contraproducente. Esta separación puede llevar a una falta de continuidad y compromiso con el cliente.

Un enfoque integrado, donde el mismo agente maneja tanto la captación como la venta, puede mejorar la experiencia del cliente y la eficiencia del proceso.

Error nº.4.- Olvidar la Misión Principal.

Un error crítico es olvidar la misión principal de un agente inmobiliario: vender las propiedades al mejor precio y en el menor tiempo posible, velando siempre por los intereses del cliente. Algunos agentes se enfocan únicamente en cerrar la venta sin considerar si el acuerdo es realmente el mejor para su cliente. Mantener siempre los intereses del cliente en primer lugar es esencial para construir una reputación sólida y sostenible.

Error nº.5.- Gestión Ineficaz de Llamadas.

Un error notable en el sector inmobiliario es la ineficiente gestión de las llamadas entrantes y salientes. Es crucial que los agentes dominen el arte del telemarketing inmobiliario. Esto implica no solo responder de manera oportuna y profesional, sino también saber conducir la conversación, identificar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adecuadas.

Una comunicación efectiva por teléfono puede ser decisiva para captar y retener clientes, así como para cerrar ventas exitosas. La habilidad para gestionar llamadas de manera eficiente es un componente esencial en el servicio al cliente de calidad en el sector inmobiliario.

Reconocer y corregir estos errores puede marcar la diferencia en cómo las captaciones inmobiliarias eficaces pueden impulsar la carrera de un agente inmobiliario, llevándolo hacia un camino de mayor éxito y profesionalismo en el sector.

 

| Captaciones Inmobiliarias: Estrategias y Consejos para el Éxito.

En el dinámico mundo de los bienes raíces, la captación de propiedades en exclusiva y a precio de mercado es un arte que requiere habilidad, conocimiento y estrategia. A continuación, se presentan cinco estrategias esenciales de captaciones inmobiliarias efectivas, seguidas de consejos para identificar las mejores oportunidades en una ciudad y recomendaciones para agentes inmobiliarios al visitar casas.

Las 5 Mejores Estrategias de Captaciones Inmobiliarias. Objetivo: Captar Propiedades en Exclusiva y a Precio de Mercado

Estrategia nº.1.- Conocimiento del Mercado.

Una comprensión profunda del mercado inmobiliario local es imprescindible. Esto incluye estar al tanto de las tendencias actuales, los precios y la demanda. Un agente que conoce bien su mercado puede asesorar eficazmente a los vendedores sobre el precio adecuado, aumentando así las posibilidades de obtener la exclusividad.

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Estrategia nº.2.- Marketing Inmobiliario Digital Efectivo.

Utilizar estrategias de marketing digital, como SEO, publicidad en redes sociales y email marketing, puede aumentar la visibilidad de tus servicios entre los propietarios que buscan vender. Una presencia digital sólida y profesional atrae a vendedores potenciales y establece credibilidad.

Estrategia nº.3.- Networking Inmobiliario. Una buena Red de Contactos.

Mantener una amplia red de contactos personales y profesionales es vital. Esto incluye relaciones con propietarios anteriores, compradores, otros agentes y profesionales del sector. Una red extensa puede proporcionar información privilegiada sobre propiedades antes de que salgan al mercado.

Estrategia nº.4.- Valoración de Inmuebles Competente.

Ofrecer un servicio de valoración de inmuebles preciso y profesional es clave para ganar la confianza de los vendedores. Una valoración justa y bien fundamentada puede convencer a un propietario de otorgar una exclusiva.

Estrategia nº.5.- Estrategias de Venta Inmobiliaria Personalizadas.

Cada propiedad es única, y una estrategia de venta debe reflejar esto. Adaptar tu enfoque a las características específicas de la propiedad y las necesidades del vendedor puede diferenciarte de la competencia.

 

| Captaciones Inmobiliarias y el Desafío de Captar las Mejores Propiedades en una Ciudad.

Las Captaciones Inmobiliarias en una ciudad, especialmente, en las grandes urbes, exigen que el agente inmobiliario esté siempre un paso adelante.

Esto significa realizar investigaciones continuas sobre las áreas en desarrollo, los cambios demográficos y las tendencias de inversión inmobiliaria. Además, establecer una buena reputación como agente de bienes raíces confiable y efectivo es crucial para atraer ofertas de alta calidad.

Como parte importante de sus estrategias de captaciones inmobiliarias, el agente, al visitar una propiedad para su estudio y posterior incorporación a su cartera inmobiliaria, debe tomar en cuenta lo siguiente:

Investigación Detallada sobre Áreas en Desarrollo: Entender cuáles son las áreas en desarrollo en una ciudad puede proporcionar una ventaja significativa. Esto implica no solo conocer los proyectos de infraestructura actuales y futuros, sino también tener una visión clara de cómo estos cambios afectarán el valor de las propiedades.

Por ejemplo, la construcción de una nueva línea de metro o un parque puede aumentar significativamente el atractivo de un vecindario. Mantenerse actualizado sobre los planes urbanísticos y los desarrollos futuros es esencial.

Análisis de Cambios Demográficos: Los patrones demográficos son indicadores claves para predecir la demanda futura de viviendas. Por ejemplo, un aumento en familias jóvenes en una zona puede aumentar la demanda de viviendas familiares y espacios verdes.

Del mismo modo, una creciente población de jubilados puede impulsar la demanda de propiedades de fácil mantenimiento y acceso a servicios de salud. Comprender estos cambios demográficos puede guiar a un agente sobre qué tipo de propiedades serán más valiosas y buscadas en el futuro.

Tendencias de Inversión y Preferencias del Mercado: Estar al tanto de las tendencias de inversión puede ofrecer información sobre qué tipo de propiedades están atrayendo a inversores, tanto locales como extranjeros.

Además, es importante estar al día con las preferencias cambiantes del mercado. Por ejemplo, en algunos mercados, puede haber un creciente interés por casas con oficinas en casa o espacios al aire libre, impulsado por cambios en el estilo de vida y el trabajo.

Prepara tu Visita: Antes de visitar una propiedad, investiga sobre ella y su área circundante. Llega preparado con datos del mercado y ejemplos de ventas recientes. Presentarse de manera profesional y con conocimiento profundo impresiona a los propietarios y establece una base de confianza.

Escucha Activa y Empatía: Durante la visita, es fundamental practicar la escucha activa. Entender las necesidades y preocupaciones del propietario te permitirá ofrecer soluciones personalizadas y demostrar tu compromiso con sus intereses.

Construir una Reputación Sólida: Finalmente, la reputación de un agente inmobiliario juega un papel crucial en las captaciones inmobiliarias de propiedades de calidad. Esto significa construir relaciones a largo plazo con clientes y otros profesionales del sector, mostrando integridad, eficiencia y un fuerte compromiso con los intereses de los clientes.

Un agente inmobiliario con una buena reputación a menudo recibe referencias y ofertas de propiedades antes de que estas salgan al mercado abierto.

| El Marketing Digital Inmobiliario, el arma definitiva de las Captaciones Inmobiliarias Eficaces

El marketing digital inmobiliario es una herramienta poderosa para que los agentes inmobiliarios, permitiéndoles llegar a una audiencia más amplia y establecer una presencia en línea sólida, lo que forma parte importante de las captaciones inmobiliarias efectivas en este mundo digital actual.

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SEO inmobiliario (Optimización en Motores de Búsqueda): El SEO es fundamental para asegurar que tu sitio web aparezca en los primeros resultados cuando los propietarios buscan agentes inmobiliarios en línea.

Esto incluye la utilización de palabras clave relevantes, la creación de contenido de alta calidad y la optimización técnica del sitio web.

Por ejemplo, publicar artículos sobre el mercado inmobiliario local, consejos para vendedores y guías para compradores puede atraer tráfico relevante a tu sitio.

Además, asegurarse de que el sitio web sea rápido, seguro y mobile-friendly es crucial, ya que estos factores influyen en el ranking de búsqueda.

Puedes leer más sobre SEO Inmobiliario en este enlace: https://www.tupuedesvendermas.com/seo-inmobiliario-la-guia/

Publicidad en Redes Sociales: Las redes sociales ofrecen una plataforma para llegar a los propietarios potenciales de manera directa y personal.

Crear campañas publicitarias en plataformas como YouTube Ads y Facebook Ads permite segmentar a la audiencia por ubicación, intereses y comportamiento.

Un enfoque eficaz es compartir testimonios de clientes satisfechos, recorridos virtuales de propiedades y actualizaciones del mercado inmobiliario local. Estas publicaciones no solo aumentan la visibilidad, sino que también ayudan a construir una marca inmobiliaria confiable y accesible.

Email Marketing: El email marketing inmobiliario sigue siendo una de las formas más efectivas de mantenerse en contacto con los clientes potenciales y anteriores. El envío regular de newsletters con información relevante sobre el mercado inmobiliario, consejos para la venta de propiedades y novedades de tu agencia puede mantener a los clientes comprometidos y recordarles tus servicios.

Personalizar los correos electrónicos según los intereses del destinatario y proporcionar contenido valioso son claves para evitar que tus correos sean ignorados.

Análisis y Mejora Continua: Es esencial monitorear el rendimiento de tus estrategias de marketing digital y ajustarlas según sea necesario. Herramientas como Google Analytics y las estadísticas (insights) de las redes sociales pueden proporcionar información valiosa sobre qué tácticas están funcionando y cuáles necesitan mejoras. Por ejemplo, entender qué tipo de contenido genera más interacción o qué anuncios tienen una mayor tasa de conversión puede ayudar a refinar las estrategias futuras.

 

| Captaciones Inmobiliarias exitosas, ahora empieza lo bueno.

La captación exitosa de propiedades inmobiliarias requiere una combinación de conocimiento del mercado, habilidades de marketing, una red de contactos robusta, precisión en la valoración de inmuebles y la capacidad de personalizar estrategias de venta.

"Cómo Conseguir <br>Captaciones Inmobiliarias de Calidad<br> y Diferenciarte de la Competencia"

Al mismo tiempo, al visitar propiedades, la preparación, el profesionalismo y la empatía son esenciales para construir relaciones duraderas y exitosas. Con estas estrategias y consejos, los agentes inmobiliarios pueden maximizar sus oportunidades de éxito en un mercado competitivo.

El proceso de emplear correctamente las captaciones inmobiliarias eficaces es complejo y desafiante y requiere una serie de competencias y recursos por parte de los agentes inmobiliarios.

No basta con tener una cartera de propiedades, sino que hay que saber cómo atraer, convencer y fidelizar a los propietarios que confían en nosotros para vender o alquilar sus inmuebles.

Para ello, es necesario estar al día de las tendencias del mercado, utilizar las herramientas de marketing adecuadas, crear una red de contactos sólida, valorar correctamente las propiedades y adaptar las estrategias de venta a las necesidades y preferencias de cada cliente.

Además, hay que cuidar el aspecto humano y establecer una relación de confianza y respeto con los propietarios, demostrando profesionalidad, preparación y empatía.

Al combinar estos elementos, un agente puede posicionar mejor a sus clientes y a sí mismo para el éxito en el competitivo mundo inmobiliario.

Las captaciones inmobiliarias exitosas aseguran para los agentes inmobiliarios la mejora de sus procesos y, por consiguiente, sus resultados, lo que les ayudará a marcar una clara diferencia con respecto a la competencia en un sector cada vez más exigente y dinámico.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. ¿Tus Estrategias de Captaciones Inmobiliarias son lo suficientemente eficaces? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: Telemarketing Inmobiliario: “Más que una Herramienta de Venta”

“¿Tienes tu Ficha en
Google Mi Negocio? ¿No?
Estás Perdiendo Clientes a lo Tonto”

“¿Tienes tu Ficha en<br> Google Mi Negocio? ¿No?<br> Estás Perdiendo Clientes a lo Tonto”

| Google Puede Ser tu Mejor Amigo o tu Peor Enemigo. Depende de ti. 

Me sorprende el desconocimiento que hay de Google Mi Negocio o de la Ficha de Google entre los agentes inmobiliarios.

Muchos agentes pagan por publicidad online sin utilizar algunos recursos gratuitos para conseguir clientes a coste cero. Google Mi Negocio, actualmente denominado Perfil de Empresa en Google es uno de esos recursos. Una herramienta gratuita para gestionar tu negocio inmobiliario, tu agencia o tu promotora en internet.

¡Y qué recurso gratuito! El perfil de empresa de Google te da un tremendo empujón para conseguir notoriedad en Google y lograr mayor rendimiento en tu negocio y en tus campañas de Google Ads y YouTube Ads.

Con esta herramienta podrás actualizar la información de tu negocio desde un solo lugar tanto en la Búsqueda de Google como en Google Maps, para que los clientes puedan ponerse en contacto contigo de forma más fácil.

Google My Business se ha convertido en el primer escaparate de un negocio inmobiliario en el mundo online, incluso por encima de las páginas web.

Es la primera toma de contacto que tiene un usuario cuando realiza una búsqueda en Google, pues normalmente las páginas de resultados muestran los perfiles de empresa creados en esta plataforma por encima de los resultados orgánicos.

En Google se realizan 4,8 millones de búsquedas cada minuto y miles de personas buscan cada día una agencia, agente o negocio inmobiliario en una ciudad determinada. Por ello, tener una Ficha de Empresa en Google Mi Negocio hará que tu negocio destaque y compita con otros negocios inmobiliarios en tu zona.

Te pongo un ejemplo de lo que te estás perdiendo si aún no tienes tu ficha de Google, porque hay una gran cantidad de búsquedas mensuales por la palabra clave: “inmobiliaria + ciudad o ciudad + inmobiliaria”

He hecho una búsqueda en SemRush  de estas palabras clave asociadas a una ciudad determinada y nos encontramos el número de búsquedas mensuales por sólo estas 2 palabras clave. Fecha de la búsqueda 25 agosto 2023.

Este es el número de búsquedas que tienen estas palabras clave en 1 mes.

NOTA: el número de búsquedas mensuales se dan a la baja en números redondos.

Inmobiliaria Lima + Lima inmobiliaria = 6.600 búsquedas mensuales

Inmobiliaria Arequipa + Arequipa Inmobiliaria = 720 búsquedas mensuales

Siguiendo esta fórmula, este cuadro te indica el número de búsquedas por la palabra clave: “inmobiliaria + ciudad / ciudad + inmobiliaria”

Google mi negocio, Google my business, Google mi negocio inmobiliario, ficha de empresa de Google, negocio inmobiliario, agente inmobiliario, agencia inmobiliaria

Sólo hemos buscado por 2 palabras clave de algunas ciudades importantes para que puedas comprobar que sí existen búsquedas cada mes. Además, tu Ficha de Empresa en Google también aparece cuando se busca por:  agencia inmobiliaria + ciudad; agente inmobiliario + ciudad; agencia bienes raíces + ciudad; bienes raíces + ciudad… y otras palabras clave similares.

Puede que ya estés haciéndote una idea del potencial que tiene la herramienta Google My Business para el SEO local, porque si Google coloca tu negocio inmobiliario, (como agente o agencia), en los primeros resultados, estarás impactando a todos los clientes potenciales que realizan esa búsqueda.

No voy a entrar aquí en cómo dar de alta tu negocio inmobiliario en Google para crear tu Ficha de Empresa. Encontrarás varios tutoriales sobre este tema en Google o mejor aun en YouTube.

El objetivo de este artículo es concienciarte de que no solo es esencial tener una ficha en Google sino tenerla completa y actualizada todo el tiempo.

| Cómo Posicionar tu Negocio Inmobiliario con Google My Business.

Crear un perfil en Google My Business no es suficiente para obtener buenos resultados. Si quieres mejorar el posicionamiento local de tu negocio inmobiliario en Google deberás actualizar tu perfil de empresa añadiendo toda la información que puedas.

1.-Incluye toda la información que puedas de tu negocio. 
Un perfil de Google My Business optimizado es vital para posicionar tu negocio. Optimizarlo es fácil. Debes completar todos los campos e incluir palabras clave referentes a tu negocio; sobre todo en la para te “categoría”.

TRUCO:

Incluye en el nombre de tu negocio una palabra clave. Por ejemplo: “Gustavo Gil. Tu Asesor en Gerona”.  O este otro: “Alfa Inmuebles. Damos Resultados”.

2.-Describe tu negocio incluyendo palabras clave.
Google muestra la categoría principal de tu negocio inmobiliario debajo de tu nombre o nombre de agencia a modo de descripción. Sin embargo, puedes añadir una descripción adicional que describa tu servicio a los potenciales clientes.

Dispondrás de 750 caracteres que debes aprovechar para describir brevemente los servicios que ofreces, qué te distingue de la competencia e información útil para tus clientes potenciales. No incluyas URLs ni código en HTML.

Una vez incluyas la categoría principal y las categorías secundarias de tu empresa, es momento de profundizar en los servicios que ofreces relacionados con cada una de ellas.

Te aconsejamos que utilices las keywords que más utilicen los usuarios para describirlos, aquellas palabras clave por las que quieres aparecer, pero ten en cuenta que dispones de 300 caracteres para elaborar cada descripción.

3.- Logotipo e imagen de portada.
Procura incluir un logotipo con alta calidad de imagen y lo mismo con la imagen de portada. He visto algunos perfiles de negocios inmobiliarios que no han cuidado esto elementos y el resultado es que generan poca credibilidad.

4.- Sube constantemente publicaciones, videos, imágenes o infografías.
Uno de los factores más importantes para tu SEO Local en Google My Business es publicar semanalmente alguna imagen video, infografía, articulo de tu blog y por supuesto tus mejores inmuebles.

Recuerda que el formato obligatorio para tus fotos o imágenes es el JPG o PNG, y que tus Fotos y Vídeos deben cumplir unos criterios específicos de formato.

5.- Consigue y cuida tus reseñas en Google My Business.
Sin duda las reseñas de Google aportan muchos beneficios para tu negocio. Por un lado, potencian el SEO Local, ya que cuantas más reseñas tengas más autoridad y relevancia adquiere tu marca. Muchas de estas reseñas incluyen palabras clave o describen los servicios que realiza tu empresa utilizándolas sin que sean conscientes

Por otra parte, las reseñas positivas generan una mayor confianza en los clientes potenciales. Un negocio sin opiniones o con opiniones negativas, generará todo lo contrario.

Contesta todas las reseñas de te dejen y aprovecha tus respuestas para posicionar tu marca en Google incluyendo en tu respuesta alguna palabra clave.

Este es un ejemplo de una buena gestión de las reseñas en una Ficha de Empresa:

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Inmobiliaria JY en La Molina, Perú. (Haz clic sobre la imagen para abrir la Ficha de Empresa en Google).

6.- Utiliza el recurso de Preguntas y Respuestas.

Google incluye en el perfil de empresa de Google My Business una sección tipo FAQ para que puedas responder a las preguntas que te dejan tus clientes.

Aprovecha este recurso para aportar información de valor, y nunca mentir y engañar a tu clientela. Respondiendo estas preguntas no sólo estarás contestando a la pregunta del usuario que pregunta, sino la de muchos que se preguntarán lo mismo en un futuro.

7.- Publica novedades, eventos y nuevos inmuebles con regularidad.
Informa de todo lo que está pasando en tu negocio gracias a las publicaciones en Google My Business.

Incluye imágenes, texto y un enlace en cada publicación. El tamaño recomendado de las imágenes en las publicaciones de Google es de 800×600 píxeles.

El texto deberás utilizarlo para llamar la atención del usuario, añadiendo el enlace para generar nuevos leads. Una vez más, incluye palabras clave en tus publicaciones para optimizar todavía más tu perfil de Google My Business SEO Local.

8.- Conecta con tus clientes por el chat de Google My Business.
Tus clientes potenciales podrán contactar contigo directamente mediante el chat de Google My Business. Podrás responderles de manera inmediata, ofreciéndoles un canal más a través del cual puedes conseguir conversiones.

9.- Optimiza y actualiza tu perfil regularmente.
Optimizar el perfil de Google My Business no es cosa de un solo día. Debes tener muy claro que no vas a conseguir resultados si no trabajas en ello semanalmente, pues necesita dedicación y compromiso.

Si de verdad estás aquí para aumentar la visibilidad de tu negocio en Internet, no descuides ni abandones tu perfil. Tendrás que mantenerlo actualizado, responder siempre a las reseñas y preguntas de tus clientes, publicar nuevos contenidos (como mínimo 1 vez por semana), y añadir fotos y vídeos que aporten valor a tu negocio.

Es un esfuerzo que valdrá la pena, pero no esperes posicionar tu empresa en 2 días. Ten en cuenta que muchas empresas de la competencia ya están trabajando en ello, y que ya tienen esa ventaja.

TRUCO:
Publica regularmente para ganar relevancia en Google. Muestra a tus potenciales clientes que tu negocio es líder y está en la onda de lo que ocurre en el mercado inmobiliario en tu zona. De esta forma, aumentarás tu visibilidad en Google My Business.

| Tu Negocio Inmobiliario Geolocalizado. ¡Más Clientes Potenciales!

De acuerdo a la mayoría de expertos en SEO, nada afecta tanto al SEO local como un Perfil de Empresa en Google robusto y con sustancia

¿A qué me refiero cuando hablo de SEO local? Bien, la intención geográfica es la clave.

Es decir, si tienes una agencia inmobiliaria o una oficina y quieres s atraer a los clientes potenciales que están buscando una inmobiliaria entonces estarás haciendo SEO local. Además, Google Mi Negocio también es una plataforma apta para agentes inmobiliarios trabajando desde casa o sin localización física (páginas de marca).

Al tener creada tu Ficha de Empresa en Google Mi Negocio, Google aumentará el ranking y posicionamiento orgánico de tu sitio web, ya que lo considera importante para la experiencia del usuario. Todo en Google está pensando en el usuario y esta herramienta demuestra que así lo es.

Lo importante para Google es darle al usuario toda la información existente de tu negocio a través de tu página Google mi Negocio.

Al estar geolocalizados estarás también presentes en Google Maps. Muchas de las búsquedas que se hacen, sobre todo en móvil, se realiza a nivel local, por lo que, si alguien busca la inmobiliaria más cercana a su casa, aparecerán las que están geolocalizadas. Si no estás en Google My Business estarás perdiendo muchas búsquedas.

Eso sí, asegúrate de que la ubicación en el mapa sea precisa y esté marcada correctamente. Esto es crucial para que los clientes te encuentren sin problemas.

 

| “Las Fotos de una Ficha de Google Mi Negocio También Posicionan”.

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La imagen es uno de los elementos más visuales de la Ficha de Empresa, y uno de los más olvidados a la hora de posicionar.

Lo mejor para posicionar una ficha de Google My Business es geolocalizar las fotos, ya que esto hace que el buscador las asocie a la dirección de tu negocio inmobiliario.

Las fotos de un negocio se pueden geolocalizar fácilmente con Geoimgr.com , una herramienta muy sencilla que en su versión gratuita deja geolocalizar hasta cinco archivos.

Con esta herramienta lo tienes muy sencillo, debido a que no solo geolocaliza fotografías, sino que también da la opción de poner un título y una descripción orientado a SEO Local.

Tiene mucha importancia que las fotos dispongan de un título, ya que Google no puede ver imágenes, pero sí que detecta las palabras tanto el nombre como la descripción. Tiene mucho valor para la estrategia el renombrar las fotos antes de subirlas.

| Beneficios de tu Ficha de Empresa para tu Publicidad en Google Ads

Tener una Ficha de Empresa (también conocida como perfil de Google My Business) puede tener un impacto significativo en tu publicidad en Google Ads. Aquí hay algunas formas en las que influye:

1.- Mayor Visibilidad Local.
Una Ficha de Empresa bien optimizada te ayuda a aparecer en los resultados de búsqueda locales y en Google Maps cuando los usuarios buscan productos o servicios relacionados con tu negocio en tu área geográfica. Esto puede aumentar la visibilidad de tu negocio entre las personas que están cerca y tienen más probabilidades de convertirse en clientes.

2.- Credibilidad y Confianza.
Una Ficha de Empresa completa y actualizada brinda información importante a los usuarios, como la dirección, número de teléfono, horarios de operación y reseñas de clientes. Esto ayuda a construir credibilidad y confianza en tu marca, ya que los usuarios pueden obtener información relevante antes de decidir interactuar con tu empresa.

3.- Mejor Experiencia de Usuario.
Cuando los usuarios hacen clic en tus anuncios en Google Ads y luego encuentran una Ficha de Empresa detallada y coherente, es más probable que se sientan satisfechos con la información proporcionada. Esto puede resultar en una experiencia de usuario positiva y aumentar las posibilidades de que los usuarios realicen una acción, como visitar tu tienda o sitio web.

4.- Sincronización de Información.
Google Ads puede usar la información de tu Ficha de Empresa para mostrar ubicaciones de tiendas en tus anuncios, lo que puede ser especialmente útil si tienes varias ubicaciones. Esto asegura que la información de tus anuncios esté sincronizada con la información de tu Ficha de Empresa.

5.- Relevancia y Calidad de Anuncios.
Google valora la relevancia y la calidad de tus anuncios en su algoritmo de clasificación. Si tus anuncios y tu Ficha de Empresa están alineados y ofrecen información útil y relevante a los usuarios, es posible que obtengas una mejor puntuación de calidad, lo que puede reducir los costos por clic y mejorar la posición de tus anuncios.

En resumen, una Ficha de Empresa optimizada puede complementar y fortalecer tu estrategia de publicidad en Google Ads al brindar una experiencia coherente y valiosa para los usuarios que interactúan con tus anuncios y tu perfil en línea.

| Google My Business Website Builder. Esto es Interesante.

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Aunque he recomendado varias veces de no usar sistemas gratuitos de páginas Web ¿por qué hablar de una página Web gratuita de Google?

Porque Google es el buscador más importante del Internet y porque esta plataforma se actualiza por sí sola; pro lo que no necesitas invertir en dominios ni en hosting.

Necesitas estar registrado en Google My Business para que puedas optar por la página Web gratuita, que por otra parte es como una landing page adicional a tu negocio, pero anclada en Google.

Google My Business Website Builder ofrece algunas ventajas para los agentes inmobiliarios que al principio buscan crear un sitio web simple y rápido. Estas son las 3 ventajas clave:

1.- Facilidad de uso y rapidez.
Google My Business Website Builder está diseñado para ser fácil de usar y no requiere experiencia previa en diseño web o programación. Las plantillas predefinidas y las herramientas de arrastrar y soltar permiten a los usuarios crear un sitio web básico en cuestión de minutos. Esto es especialmente útil para empresas que desean una presencia en línea rápida y sin complicaciones.

2.- Integración con Google My Business.
Si ya tienes una ficha en Google My Business (un perfil comercial en Google Maps y en los resultados de búsqueda), el sitio web creado a través de esta herramienta se integra automáticamente con esa ficha. Esto puede ayudar a mejorar la visibilidad de tu empresa en línea y facilitar que los clientes encuentren información relevante, como horarios de atención, ubicación y reseñas.

3.- Gratuito y alojamiento confiable.
Google My Business Website Builder es gratuito para los usuarios, lo que lo convierte en una opción atractiva para pequeñas empresas con presupuestos limitados. Además, Google proporciona el alojamiento del sitio web en sus propios servidores, lo que puede resultar en una mayor confiabilidad y rapidez de carga en comparación con algunos otros servicios de creación de sitios web.

Es importante mencionar que, aunque Google My Business Website Builder puede ser útil para crear un sitio web básico, también tiene algunas limitaciones. Por ejemplo, no es una solución adecuada si buscas construir un sitio web con características más avanzadas o personalización profunda.

Ya sabes, no es suficiente con tener una Ficha de Empresa en Google Mi Negocio; necesitas tenerla completa y actualizada.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. Valoramos tu opinión. Gracias. Otro artículo de este blog que te podría interesar: “Redes sociales para inmobiliarias: Aprende Cómo gestionarlas con Éxito”.

"Las 10 Claves para que
tu Web Inmobiliaria
se posicione rápido en Internet"

sitio-web-inmobiliario

| Entiéndelo de una vez: Tu Web Inmobiliaria no es para ti, es para tus clientes

El mundo de los negocios ha evolucionado significativamente en la última década, y con ello, la forma en que los agentes inmobiliarios promocionan sus propiedades y servicios, especialmente en internet, la web inmobiliaria es la pieza fundamental de la presencia digital del negocio inmobiliario moderno.

Hoy en día, tener una representación virtual sólida es fundamental para el éxito de cualquier agente y una web inmobiliaria bien posicionada puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento.

En este artículo, exploraremos las claves para que tu web inmobiliaria se posicione rápidamente en Internet y te conviertas en un referente en el competitivo mundo del sector inmobiliario.

| Tu Web Inmobiliaria: Identifica lo que debes corregir.

Debe saber la verdad de lo que sucede con la mayoría de los sitios web inmobiliarios, el 80% de las páginas web de las agencias, franquicias y agentes inmobiliarios están mal diseñadas y no consiguen clientes directos.

Es posible que una o varias de estas situaciones se cumplan y son las culpables de que no se desarrolle todo el potencial que tiene tu web inmobiliaria para ser el instrumento nº1 de captación de clientes y propiedades que tienes en tus manos.

Tu página web inmobiliaria

  • Tiene un buen diseño, pero el equivocado.
  • Tiene contenido que no es el apropiado y/o es de baja calidad.
  • Su posicionamiento es bastante malo.
  • Su velocidad de carga es leeeeeenta…
  • La mayoría de las visitas permanecen menos de 40 segundos.
  • El sistema de gestión de contenidos que utilizas no es el adecuado.

Tu web inmobiliaria se divide en dos grandes áreas en las que enfocar tu trabajo, que van relacionadas entre sí y a las que debes dar la misma cantidad de atención y amor:

Área de Contenido que incluye todo lo que engloba los temas, artículos, vídeos, infoproductos, palabras clave, enlaces con redes sociales y Ficha de Empresa de Google, reseñas y testimonios y galerías de fotos. Es decir, todo lo que el cliente “ve”.

Área Técnica. Abarca todo lo referente al panel del sistema y todo el motor que hace que funcione la web inmobiliaria. Su sistema de gestión, enlaces, plugins de administración, posicionamiento y protección ante ataques, conexión con el auto respondedor y velocidad de carga. Es decir, todo lo que el cliente “no ve”.

Por cierto, te recomiendo que veas todos estos vídeos:

| Tu Web Inmobiliaria: Área de Contenido: Pensado por y para tus clientes.

Clave nº1.- Contenido del blog inmobiliario y las páginas.          

El primer paso para posicionar tu web inmobiliaria en los motores de búsqueda es ofrecer un contenido relevante y de calidad. Las descripciones detalladas de las propiedades que ofreces, artículos informativos sobre el mercado inmobiliario local, consejos para compradores y vendedores, y cualquier otro contenido útil para tus visitantes, es invaluable.

Especialmente la información que facilitas a través de los embudos inmobiliarios de conversión que son el “anzuelo” para captar clientes cualificados. Los motores de búsqueda valoran el contenido original y útil, y esto te ayudará a ganar puntos en la clasificación.

Clave nº2.- Las importantísimas Palabras Clave y el “todopoderoso” SEO.

Una estrategia de palabras clave sólida es esencial para el éxito de tu sitio web inmobiliario en línea. Investiga las palabras clave más buscadas en el sector inmobiliario y utilízalas estratégicamente en tu contenido, títulos, meta descripciones y encabezados. Piensa en las palabras clave que los clientes potenciales podrían usar para buscar propiedades en tu área y asegúrate de que tu web aparezca en los resultados relevantes.

Te recomiendo leer este artículo, aquí está la clave de las Palabras Clave: https://www.tupuedesvendermas.com/palabras-clave-inmobiliarias/

El SEO (Search Engine Optimization) no sólo se trata de palabras clave, sino también de la estructura del sitio web inmobiliario, la velocidad de carga, el uso de enlaces internos y externos, y otras prácticas que los motores de búsqueda favorecen para clasificar las páginas. Optimizar tu web para el SEO aumentará tus posibilidades de aparecer en los primeros resultados de búsqueda.

Clave nº3.- Redes Sociales y Marketing Inmobiliario de Contenidos.

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Las redes sociales son una herramienta poderosa para promocionar tu web y atraer tráfico hacia ella. Comparte regularmente contenido interesante y relevante, como listados de propiedades, consejos para compradores y vendedores, y noticias del mercado inmobiliario.

Fomenta la interacción con tus seguidores y responde a sus consultas y comentarios.

No olvides usar correctamente las etiquetas (hashtags), recuerda que cada red social tiene su número recomendado y respeta siempre las buenas costumbres en internet.

El marketing inmobiliario de contenidos es una estrategia valiosa para atraer visitantes y potenciales clientes. Crea contenido atractivo, como infografías, videos, guías y blogs que resuelvan problemas y sean compartibles en redes sociales.

Esto te ayudará a aumentar tu visibilidad y atraer tráfico orgánico hacia tu web inmobiliaria.


Clave nº4.- Ficha de Empresa de Google para el Negocio Inmobiliario.

La Ficha de Empresa de Google (anteriormente Google My Business y en español, Google Mi Negocio) es una herramienta fundamental para los agentes inmobiliarios locales. Registra y verifica tu negocio en Google My Business para aparecer en los resultados de búsqueda locales.

Completa toda la información de tu perfil, incluyendo la dirección, el número de teléfono, el horario de atención y las reseñas de clientes y por supuesto, indicar tu web inmobiliaria.

Es imprescindible que todo lo que publiques lleve enlace a tu sitio web. Esto facilitará que los usuarios te encuentren y se pongan en contacto contigo directamente desde los resultados de búsqueda. Además, tiene la función de mensajes, que le permite al cliente contactar contigo en un simple clic.


Clave nº5.- Las Reseñas y Testimonios son las estrellas doradas de tu web inmobiliaria.

No hay nada que genere más confianza para un cliente en potencia, que una valoración realizada por otro cliente, sobre la experiencia que ha tenido contigo en su proceso de compra, venta o alquiler un bien inmueble.

Las opiniones de clientes satisfechos son muy valiosas para ganar la confianza de nuevos clientes. Pide a tus clientes satisfechos que dejen reseñas y testimonios en tu web o en plataformas de reseñas relevantes (especialmente en la Ficha de Empresa de Google). Las reseñas positivas pueden influir en la decisión de otros clientes potenciales y mejorar la reputación de tu negocio en línea.

Si es posible, solicita testimonios grabados en vídeo, en las que el cliente explique con sus propias palabras, cómo fue la experiencia, y muy importante, el porqué te recomienda.

| Tu Web Inmobiliaria: Área Técnica: Si no tienes esto, tu sitio web Inmobiliario no vale “un pimiento”.

Adjuntamos este listado de acciones para mejorar la gestión de tu web inmobiliaria en cuanto al funcionamiento interno. Necesitarás ayuda de un buen webmaster, es recomendable que sea alguien con experiencia en webs para negocios inmobiliarios.

  • Crear un fichero HT Access: indica a buscadores cómo comportarse cuando entran en una página: qué ver primero y ver después; donde se encuentran los ficheros de estilo: color, tipo de letra, etc.
  • Incluir “migas de pan”: mejora el rastreo de Google, mayor tiempo de permanencia y mejora la navegabilidad.
  • Incluir “Rich Snipets”: otorgan autoridad a su página en los resultados de Google.
  • Incluir las alt tags en las imágenes y comprimirlas.
  • Crear enlaces internos en tu sitio web.
  • Configurar tu Canal de YouTube con tu Sitio Web, y otras redes sociales.
  • Olvídate de los CRM de una vez, y comienza a un autorespondedor. Nosotros empleamos Aweber desde hace muchos años: https://www.aweber.com/index-t2.htm
  • Configurar el embudo de conversión con un autorespondedor.
  • Incluir Google Analytics /pixel Facebook / código de seguimiento de Google.
  • Crear un Site Map del sitio web en XML y HTML.
  • Crear Página 404 (página no encontrada).
  • Añadir las palabras clave en las meta tags de cada página.


Clave nº6.- Diseño y Experiencia de Usuario.

Un diseño limpio, moderno y responsive es crucial para brindar una excelente experiencia de usuario. Tu web inmobiliaria debe ser fácil de navegar en cualquier dispositivo, ya sea un ordenador (computadora), tablet o smartphone. La facilidad de uso y la estética del sitio influyen en la percepción de tus clientes sobre tu profesionalismo y confiabilidad.

Además, asegúrate de que los formularios de contacto y la información de contacto estén claramente visibles en tu web y debidamente, activados en un autorespondedor con su correspondiente secuencia de emails. Un proceso sencillo para comunicarse contigo aumentará las posibilidades de que los clientes potenciales se conviertan en clientes reales.


Clave nº7.- Velocidad de Carga Optimizada. ¡Rápido, rápido!

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La velocidad de carga de tu web inmobiliaria es un factor determinante para el posicionamiento en los motores de búsqueda y para la satisfacción de los usuarios.

Optimiza las imágenes, minimiza los scripts innecesarios y elige un hosting de calidad para garantizar que tu web se cargue rápidamente. Los visitantes no esperarán mucho tiempo para que una página se cargue y podrían abandonar tu web en busca de alternativas más rápidas.


Clave nº8.- Enlaces Internos y Externos.

El uso de enlaces internos puede mejorar la navegación en tu web y retener a los visitantes durante más tiempo. Conecta diferentes páginas de tu sitio web de manera lógica, lo que facilitará la búsqueda de información para tus visitantes. Especialmente, en los artículos del blog inmobiliario.

Además, busca oportunidades para obtener enlaces externos (backlinks) de sitios web de autoridad en el sector de bienes raíces. Los enlaces externos de calidad indican a los motores de búsqueda que tu web inmobiliaria es relevante y confiable. Puedes lograr enlaces externos a través de colaboraciones con otros sitios web inmobiliario, contenido de calidad que otros deseen compartir o a través de tu participación en eventos y asociaciones locales.


Clave nº9.- Actualizaciones Frecuentes. ¡Hay que mantener esa web al día!

Mantén tu web inmobiliaria actualizada con las últimas propiedades disponibles, noticias relevantes del mercado de bienes raíces y cualquier cambio en tus servicios. Los motores de búsqueda valoran los sitios web inmobiliario que se actualizan con frecuencia, y los visitantes apreciarán encontrar información actualizada y relevante al visitar tu web.


Clave nº10.- Analítica Web y Mejora Continua.

Utiliza herramientas de analítica web, como Google Analytics, para evaluar el rendimiento de tu web. Estas herramientas te proporcionarán información valiosa sobre la cantidad de tráfico que recibes, qué páginas son las más visitadas y cuánto tiempo pasan los visitantes en tu web. Utiliza estos datos para identificar áreas de mejora y realizar ajustes en tu estrategia digital.

En resumen.

El posicionamiento rápido de tu web inmobiliaria en Internet es clave para destacar en el sector inmobiliario actual. A través de contenido relevante, palabras clave estratégicas, diseño amigable para el usuario y una estrategia de marketing efectiva, podrás aumentar la visibilidad de tu negocio y atraer a más clientes potenciales. ¡Pon en práctica estas claves y lleva tu web inmobiliaria al siguiente nivel!

Agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo e invierte un poco de tiempo en mejorar tu web inmobiliaria, ¿Cómo está tu sitio web? ¿Cuál es el área que crees debes corregir? Tu opinión nos interesa y si podemos darte alguna recomendación de mejora, lo haremos.

Las Google Web Stories Inmobiliarias.
Cómo impulsan tu SEO

Las Google Web Stories Inmobiliarias.<br> Cómo impulsan tu SEO

| Esta es la Era de las Google Web Stories. La Era de Menos es Más con SEO.

Las Web Stories Inmobiliarias. El SEO es un mundo en constante cambio, lo que es mejor ahora puede no convertirse en lo mejor mañana.

Conocer cómo crear las web stories y cómo puedes potenciar el SEO de tu sitio web inmobiliario gracias a este contenido es fundamental.

La aceptación por el público de las llamadas “stories” o historias aporta una nueva visión y formato para conectar con tu target de una manera simple que aporta numerosas ventajas y beneficios para el posicionamiento de tu negocio inmobiliario.

En este artículo:

| Qué son las Google Web Stories.

El todopoderoso Google nos indica que “las historias web son un formato de contenido visualmente atractivo y a pantalla completa (están destinadas para ser consumidas en móviles (celulares) y tablets) que se reproduce en la Web, y que permite tocar historias o deslizar el dedo por ellas para acceder a su contenido”.

Son la versión en web de las ya conocidas stories de Instagram, Facebook y WhatsApp. Contenido de poco tiempo, con poco texto y más enganche visual y auditivo y que permiten (esto es clave) poder enlazar hacia otro contenido o lugares.

Ya sabemos que la tendencia en las redes sociales es la consumición rápida de contenido efímero y de poco desarrollo. Por lo tanto, Google ha creado las Web Stories para sumarse a esta forma de publicación.

Aprovechar este formato para obtener diferentes ventajas resultará muy positivo para tu sitio web inmobiliario. Recuerda, la clave es planificar y simplificar el mensaje a emitir.

| Las Google Web Stories y las Ventajas que aportan al SEO Inmobiliario.

Las Google Web Stories son una forma de contar historias muy cortas visualmente atractivas mediante el uso de texto, imágenes y animaciones.

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Están diseñados para dispositivos móviles y se destacan en la sección “Descubrir” de la aplicación de Google, lo que los convierte en una excelente manera de llegar a clientes nuevos y potenciales.

✔  Mediante una correcta configuración del SEO ayudan al posicionamiento en Google. Debes tomar en cuenta todos los metadatos: título, descripción, schema.org.

✔ También puedes enlazar al menos con un contenido interno y otro externo. Por supuesto, las Google Web Stories deben ser canónicas. (No te preocupes, esto no es complicado, si tienes bien configurado tu sitio web).

✔ Ya que se muestran en Google Discover, en los resultados de búsqueda y en la sección de imágenes, las Web Stories aumentan las opciones de atraer tráfico a tu web inmobiliaria.

✔ También son fáciles de personalizar y editar por lo que pueden adaptarse a cualquier mensaje que quieras emitir.

✔ Son medibles y rastreables en Google Analytics por lo que puedes verificar su aporte a las visitas a tu sitio web.

✔ Puesto que son especialmente pensadas para el consumo en dispositivos móviles, pesan poco, por lo que no requieren una conexión a internet demasiado veloz para ser visualizadas. Es decir, el internauta no esperará a estar conectado a una WIFI para poder ver la web storie.

Las Web Stories Inmobiliarias te ayudan a conectar con tu público, ya sean propietarios o compradores, de una manera mucho más cercana e informal, son excelentes para optimización del branding personal inmobiliario y definitivamente, te abrirán nuevas posibilidades creativas y de comunicación.
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| 7 Consejos para aprovechar las ventajas de las Web Stories Inmobiliarias.

Aprovecha todas las ventajas que te brindan las Google Web Stories Inmobiliarias. Sigue estos consejos simples pero efectivos:

  1. Planifica. Crea tu calendario de planificación, producción y publicación de tu contenido.
  2. Ofrece siempre, contenido útil y atractivo, en relación estrecha con los intereses de tu audiencia.
  3. Cuida las historias, utiliza el storytelling inmobiliario (Tienes que ver este vídeo https://youtu.be/kaIy4tC4Fyk )
  4. Los temas a tratar deben ser fáciles de recordar y deben tener un título atractivo.
  5. Dale más peso al vídeo, utiliza el texto y las imágenes como complemento.
  6. El texto debe ser corto y preciso. Cuenta con un máximo de caracteres y utiliza tipos de fuente fáciles de leer.
  7. Recuerda utilizar el estilo y los colores de tu marca. A fin de cuentas, utilizas las Web Stories como complementos de tu branding personal inmobiliario.

| Cómo implementar las Web Stories en el Sector Inmobiliario.

Para crear las Google Web Stories no es necesario tener muchos conocimientos de informática porque existen numerosas herramientas que nos facilitan este proceso. Te recomendamos que veas los tutoriales de cada plataforma antes de lanzarte a producir una web storie.

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Web Stories WordPress – https://wordpress.org/plugins/web-stories/
Para los agentes inmobiliarios que tienen su sitio web con WordPress. La más popular, es el plugin para WordPress denominado Web Stories.

El plugin se acoplará en el panel izquierdo del administrador y su uso es relativamente sencillo e intuitivo. Cuenta con numerosas plantillas en las que basar tus diseños, aunque también puedes crear las tuyas propias.

MakeStories – https://makestories.io/
Editor de arrastrar y soltar con plantillas, ilustraciones, íconos y la capacidad de cargar sus propias imágenes y videos.

Newsroom AI – https://www.nws.ai/
Newsroom Studio te ayuda a crear experiencias móviles atractivas y de carga instantánea.

Más herramientas para producir las web stories:
Unfold – https://unfold.com/
JoinStories – https://en.join-stories.com/
Ampstor – https://ampstor.web.app/#/

Recuerda:

Mientras más simple el proceso de producción serás más eficaz con tu tiempo. No te distraigas con las mil y un maneras de crear web stories, utiliza una sola herramienta y enfócate en producir contenido de calidad. 

Ahora veremos ejemplos de Google Web Stories para tu sitio web inmobiliario.

| Ejemplos de contenido para crear tus propias Web Stories Inmobiliarias.

Si. Ya sabemos, que lo primero que te viene a la mente, es la típica idea de “mostrar un inmueble”. Paseíto de fotos y vídeos caminando por la propiedad. ¿En serio?

No te encasilles en sólo utilizar esta herramienta para hacer lo que todo el mundo hace. Crea contenido simple, que le puede interesar a tu público objetivo. 

Lo mejor es utilizar las web stories para dar recomendaciones y consejos a los clientes.

Ejemplo nº 1.- Los 5 errores que te impiden vender tu casa rápido y al mejor precio

Primer Error.- Poner un precio alto para luego negociar.
Segundo Error.- Poner su vivienda sobrevalorada en el mercado.
Tercer Error.-Querer vender la vivienda personalmente (este es ideal para nombrar a tu negocio inmobiliario).
Cuarto Error.- Elegir la Agencia Inmobiliaria dispuesta a Poner el Precio más alto a tu Vivienda.
Quinto Error.- Ocultar detalles que no favorecen a la Vivienda.

Ejemplo nº 2.- Las ventajas de utilizar el Home Staging para Vender tu Casa.

Visita este artículo sobre home staging y toma nota: https://www.tupuedesvendermas.com/home-staging/

Ejemplo nº 3.- Documentos que Necesita para Vender su propiedad.

En este Web Storie puedes nombrar de forma muy resumida los documentos que todo propietario debe tener a mano para poder vender su propiedad. Por supuesto, esto cambia según el país en el que te encuentres.

Ejemplo nº 4.- No cometas estos Errores y ahorra dinero y disgustos al Comprar una Propiedad.

Puedes dedicar esta Web Storie para dirigirte a los compradores.

Error nº.1.- Comparar Viviendas Solo por Precio.
Error nº2.- Comprar Directamente al Propietario.
Error nº.3.- Elegir un Agente Poco Profesional.
Error nº4.- Guardarse Datos Importantes.
Error nº.5.- Inspeccionar Indebidamente la Vivienda.
Error nº.6.- No Pedir que se Justifique el Precio.
Error nº.7.- No Se Hacen Números sobre el Costo Total.

Ejemplo nº 5.- Documentos Necesarios para Comprar una Vivienda en…

Si haces una web storie dedicada a los propietarios que quieren vender, pues con este ejemplo te dirigirás a los compradores de vivienda, con especial énfasis a los que están interesados en adquirir su primera propiedad.

| Las Web Stories Inmobiliarias. Camarón que se duerme…

Se lo lleva la corriente. La corriente de esta era digital actual, es presencia, presencia y presencia. Pero con cabeza. Una presencia que te ayude a destacar de la competencia, con una estrategia de creación y publicación de contenido pensado para crear una relación de confianza con tus clientes.

De eso se trata.

Las Google Web Stories pueden ser una gran herramienta para mejorar los esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO) de tu sitio web inmobiliario.

En resumen, el algoritmo de Google favorece las historias web, por lo que usarlas correctamente ayuda a aumentar la visibilidad de tu página inmobiliaria en los resultados de búsqueda, lo que facilita que llegues a los clientes potenciales que te interesan.

Agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo:

• ¿Te animarías a crear Google Web Stories para tu sitio web inmobiliario?

Tu opinión nos interesa. Gracias.

El Agente Inmobiliario Autónomo
y los 7 Hábitos para ser
Altamente Efectivo

El Agente Inmobiliario Autónomo<br>y los 7 Hábitos para ser <br>Altamente Efectivo

| Cuando lo Importante es Mejorar tu Efectividad para Ganar más Dinero.

No tener la actitud adecuada es la razón por la que el agente inmobiliario autónomo está destinado a fracasar en sus dos primeros años de ejercicio. Algunos incluso en los primeros doce meses. ¿Por qué?

La respuesta es una mezcla de no tener la actitud adecuada, no contar con los recursos adecuados y no realizar la formación inmobiliaria de calidad que tanto hace falta.

Pero de estos 3 ingredientes para el desastre, el que más inclina la balanza hacia el fracaso del agente inmobiliario autónomo es subestimar la importancia de tener una actitud adecuada.

Adquirir la actitud adecuada ante el trabajo no es fácil, pero una vez que la tengas es importante mantenerla para tener éxito en tu vida laboral, y muy probablemente, también afecte positivamente tu vida personal.

Como agente de bienes raíces, tener una actitud adecuada ante el trabajo se refuerza con la práctica de unos ejercicios o hábitos que llamaremos “Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo”

Lee este artículo con detenimiento, este tipo de información no la encontrarás en la capacitación inmobiliaria que se imparte en las academias y es una información crucial para ganar altas comisiones en este sector.

En este artículo:

| El Agente Inmobiliario Autónomo sabe cómo controlar su pensamiento y su reacción ante el fracaso.

La actitud es el comportamiento que tiene cada quien, ante la vida y sus momentos, se desarrolla a partir de los propios sentimientos y pensamientos. Este concepto subjetivo es inherente a cada persona.

En algunas ocasiones es positiva y adecuada y en otras no tanto. Los importante es saber que se puede detectar y cambiar y mejorar para nuestro beneficio.

El camino hacia el éxito de un agente inmobiliario independiente comienza por tener la actitud adecuada al tener un mejor control sobre su pensamiento.

Para tener éxito en este sector, no sólo con altos ingresos sino con estar realmente satisfecho con tu trabajo, necesitas controlar bien lo que pasa por tu cabeza.

Pensar en todo momento de forma productiva es más fácil de lo que crees y es una habilidad que debes aprender para tener éxito en cualquier actividad que te propongas llevar a cabo.

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Todo empieza por detectar los pensamientos negativos y convertirlos en positivos. Los pensamientos negativos generalmente disminuyen tu productividad. Son los culpables de que no avances y te estanques en tu ejercicio como agente inmobiliario.

Por ejemplo, de la noche a la mañana, te has propuesto vender dos propiedades al mes y captar, al menos, 1 inmueble de lujo. ¿Cómo logras esto? ¿En qué enfocas tu atención y tu tiempo? ¿Cómo te sentirás al final del mes cuando no has vendido ni captado nada?

Esa meta, especialmente difícil si eres un agente inmobiliario autónomo, es lo que podemos denominar como pensamiento negativo. Porque es muy fácil soñar, pero para lograr esta meta, debes reconocer que es mejor hacer una cosa o la otra y enfocar tu tiempo y recursos en una sola acción.

Al no poder cumplir con esta meta irreal, seguramente te sentirás abatido y decepcionado, sentirás que has fracasado. Lo importante en este momento, es transformar rápidamente este pensamiento negativo en un pensamiento positivo. Esto es controlar tu pensamiento.

Recuerda que los fracasos son parte del aprendizaje y la experiencia que necesitas adquirir para alcanzar el éxito como agente inmobiliario.

| Ejercicios que todo agente inmobiliario autónomo debe realizar para controlar su pensamiento.

Realiza estos ejercicios cuando te sientas invadido por los pensamientos negativos, controlarás más el camino que toma tu mente y te ayudarán a enfocarte en controlar tu pensamiento y mejorar tu actitud.

Mejora tu Lenguaje Corporal. No debe sorprenderte. El lenguaje corporal ayuda enormemente a controlar tus pensamientos. Al transmitir un lenguaje corporal positive cuando interactúas con otras personas, éstas estarán más receptivas y abiertas a una comunicación cordial y amena.

Si tu lenguaje corporal demuestra confianza desde el primer contacto, darás una sensación de seguridad que atrae a todo el mundo y conseguirás no tener que tratar con pensamientos negativos como son el sentimiento de rechazo o de sentimiento de indiferencia hacia ti.

Practica momentos diarios de relajación. Algo tan simple, pero que por culpa de las prisas y el día a día agitado, no practicamos con regularidad. Apenas unos 10 minutos pueden significar un cambio en el control de tu pensamiento y fomentan tu creatividad.

Cambia la perspectiva. Una mala perspectiva genera pensamientos negativos. Es recomendable, que revises y analices cómo gestionas tu modo de ver las cosas.

Por ejemplo, cambia tu pensamiento de “Este problema me tiene contra la pared” o “No veo la luz al final del túnel, no puedo vender esta propiedad” a algo más positivo como: “Este problema con la venta de esta casa es algo que voy a solucionar y aprenderé de este error para que no me vuelva a pasar”

Un agente inmobiliario autónomo está sometido a una presión constante y generalmente, trabaja muchas horas, no lleva hábitos de ejercicio y alimentación saludable y muy probablemente, no tenga a nadie con quién hablar sobre problemas específicos del sector inmobiliario.

Si cumples con todos esos “requisitos” es que verdaderamente necesitas controlar tus pensamientos para poder tomar decisiones acertadas y tener una actitud adecuada hacia tu trabajo.

Los beneficios que tienen para ti, como agente inmobiliario autónomo, de controlar tus pensamientos y tener la actitud adecuada ante tu trabajo son bastante obvios, pero aquí los tienes:

  • Tendrás energía y ánimo para planificar mejor tu agenda de trabajo.
  • Te enfrentarás a los problemas con una perspectiva diferente, porque los verás como un desafío para mejorar tu desempeño profesional.
  • Obtendrás mejores resultados en tu comunicación con tus clientes.
  • Te sentirás satisfecho y orgulloso de tu trabajo.
  • Conseguirás más ventas y captarás los mejores clientes, los que de verdad están cualificados.
  • Ahorrarás, tiempo, dinero y recursos.
  • Serás un agente inmobiliario exitoso.

Recomendación:

Leer con detenimiento el artículo de la Clínica Mayo de Estados Unidos, “Pensamiento positivo: detén el diálogo interno negativo para reducir el estrés”. Este interesante artículo analiza los beneficios para la salud del pensamiento positivo. Haz Clic Aquí para leer el artículo.

| El Agente Inmobiliario Autónomo que practica la Autodisciplina va por el camino correcto.

Hay todavía un largo camino a recorrer antes de empezar a aplicar “Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo”, porque para lograr controlar los pensamientos y tener la actitud adecuada hay que destacar la importancia de la autodisciplina.

El problema de toda persona que no practica la autodisciplina es que no hay constancia, la constancia es la voluntad de llevar a cabo una tarea de forma continuada. El agente inmobiliario autónomo debe ser constante y determinado a practicar esa constancia, es decir, ser auto disciplinado.

Entonces, de nada sirve saber lo que se debe hacer para mejorar tu negocio inmobiliario, si no se tiene disciplina para poner en práctica lo aprendido.

Diseñar rutinas en la agenda diaria, cumplirlas en cierta cantidad de tiempo y hacerlo de forma automática, es la clave para ser una persona disciplinada.

Esto por sí solo, ya cuenta como un hábito ganador de las personas que tienen éxito en la vida, en cualquier sector y en cualquier tipo de negocio.

Los grandes enemigos de la disciplina son la procrastinación, la baja autoestima, la impaciencia, la pereza, el miedo y las excusas;

  • Cuando temes no estar a la altura, no ser capaz o no poder, es porque no te quieres lo suficiente.
  • Cuando abandonas antes de empezar, porque necesitas resultados inmediatos, es porque no confías lo suficiente en el proceso, en ti.
  • Cuando te repites cada día que mañana empezarás y te enredas en otros asuntos, es porque eres víctima de tu inercia.
  • Cuando sientes miedo al qué dirán, o a fallar, y no conseguirlo, es porque elegiste ver lo negativo y no lo positivo.
  • Cuando te ahogas entre tus propias excusas, es porque quieres el resultado, pero no el proceso que te lleva a él.

Debido a todo lo anteriormente descrito, debes tener en cuenta que si no consigues lo que deseas no es por culpa de los obstáculos, sino por falta de compromiso.

| Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo.

El agente inmobiliario autónomo que quiere desarrollar sus capacidades y actitudes para ser altamente efectivo debe practicar ciertos ejercicios o hábitos facilitarán su camino hacia el éxito.

Debe controlar sus pensamientos negativos y/o improductivos en positivos, mejorar su reacción ante el fracaso, cambiar su perspectiva ante los hechos que se le presentan y practicar verdaderamente la autodisciplina.

Veamos:

✔ Hábito nº.1.- Derrocar las barreras autoimpuestas.

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El “yo no puedo”, “es muy difícil”, “eso no es para mí”. Deben salir de tu pensamiento. (Controlar tu pensamiento). Esto también implica una correcta gestión de las emociones y no permitir que las emociones de los demás afecten negativamente a tu trabajo.

Si Trabajas continuamente en el control de tu pensamiento de forma adecuada, derrocas las barreras, sales de tu zona de confort y gestionas tus emociones, te darás cuenta que tu actitud ante una situación determinada es la mejor actitud a tomar y te decantarás por las soluciones más consecuentes en ese momento.

✔ Hábito  nº.2.- Establece tus objetivos.

Los objetivos a alcanzar deben ser realistas en cuanto a tu capacidad, en cuanto al tiempo establecido y a los recursos destinados para poder cumplir dicho objetivo.

Lo mejor es plantearse una serie de pequeños pasos a cumplir de forma gradual y contínua para lograr un objetivo importante. Hay que establecer metas claras para determinar el camino a seguir.

Necesitas alcanzar objetivos para que te sirvan de estímulo, que a su vez mantienen tu motivación para alcanzar otros objetivos.

Aquí lo importante es avanzar lento, pero seguro. Sin perder de vista los grandes objetivos a lograr para ser un agente inmobiliario autónomo, con éxito y que obtiene beneficios de su profesión.

✔ Hábito  nº.3.- Siente pasión por trabajar como agente inmobiliario.

Una parte importante de sentir pasión por tu trabajo como agente inmobiliario, es, sin lugar a dudas, aquella sensación de triunfo que obtienes cuando recibes el agradecimiento sincero de tus clientes por haberles ayudado. Si, la transacción exitosa ya sea de una compra o venta de una propiedad forma parte de las buenas sensaciones, pero no todo es la ganancia monetaria.

No todo es vender inmuebles o gestionar una compra. Tu trabajo debe gustarte más allá de ganar dinero. Mientras más te gusta tu trabajo, lo realizas con pasión y profesionalidad, Y, eso se nota, los clientes lo perciben y apreciarán tu sinceridad y entusiasmo.

Tu trabajo debe gustarte y tienes que obtener satisfacción de él. No todo es vender inmuebles. Recibir el agradecimiento verdadero de tus clientes por haberles ayudado o aportar algo para que este sector mejore, es parte de sentir pasión por tu trabajo.  Una pasión que inevitablemente te traerá más ventas de forma indirecta.

✔ Hábito  nº.4.- Desarrolla tu autoconfianza.

La autoconfianza, esa seguridad en uno mismo, que implicar sentirse seguro de ti mismo, de tus capacidades y de tu talento como agente inmobiliario y como persona. No debemos confundirlo con la simple arrogancia, porque esta seguridad no significa sentirse superior o mejor a los demás.

La autoconfianza es la seguridad que tienes en tus capacidades como agente inmobiliario cualificado para realizar tu trabajo de la mejor manera posible. Nace de la armonía entre tus capacidades y habilidades, (técnicas de venta, conocimientos de marketing, conocimiento del mercado, etc.), y tus valores o ética profesional que te has autoimpuesto para alcanzar esas metas.

✔ Hábito  nº.5.- Mejora tus Conocimientos.

El agente inmobiliario autónomo busca siempre mejorar los conocimientos y habilidades que posee. En esta profesión es absolutamente necesario estar a la vanguardia de los conocimientos, recursos y herramientas tecnológicas.

Esto minimizará el tiempo de los procesos de captación y venta, agilizará la toma de decisiones y la resolución de conflictos. La formación de un agente de bienes raíces nunca termina, porque “hay que estar al día”

El sector inmobiliario progresa al igual que lo hacen otros sectores y debes mantenerte informado sobre las nuevas técnicas de marketing, de venta o de gestión de tu negocio.

✔ Hábito  nº.6.- Mantén tu motivación.

Como todo ser humano, habrá días en los que tu nivel de motivación no sea el óptimo. Esto puede ser porque la tarea a realizar, no es tu favorita, no te gusta, es complicada o simplemente, no te apetece hacerlo.

Es inevitable que te sientas así. Lo que puedes hacer es reducir el tiempo de esas etapas en las que falta la motivación y una forma de hacerlo, es conseguirlo a través de controlar tu pensamiento.

Recuerda que controlar tu pensamiento negativo o improductivo en uno positivo es importante para todo agente inmobiliario autónomo porque le ayudan a enfocarse en el camino a recorrer y a tener la actitud adecuada.

✔ Hábito nº.7.- Enfoca tus esfuerzos en la productividad. 

Aprende a diferenciar entre lo que puedes controlar y lo que no. Cómo trabajas, cómo distribuir tu tiempo, cómo ser más eficiente y cómo establecer tus tareas diarias, semanales y mensuales, es lo que puedes y debes controlar.

Como agente inmobiliario autónomo, tu tarea principal es asegurarte de contar con clientes cualificados y no invertir más tiempo del necesario en tareas administrativas.

Las tareas no comerciales, es decir, las dedicadas a la gestión administrativa debes realizarlas en un día específico, preferiblemente al final de la semana para que no interrumpan el flujo de las actividades propias del negocio inmobiliario.

Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo, son unos ejercicios que debes realizar de forma continua. Recuerda tomar descansos, reflexionar y fortalecer tu tenacidad.

Todo esto implica, esfuerzo físico, mental y algunas veces, espiritual. No hay que asustarse porque todo esto conduce a cumplir una gran meta; ser un agente inmobiliario exitoso.

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Tu opinión es muy importante para nosotros, deja un comentario sobre este artículo. Una pregunta: ¿Cómo Agente Inmobiliario Autónomo o Independiente cuál es tu pensamiento negativo o improductivo más recurrente? Y ¿Cómo lo afrontas? Gracias.

Otro artículo de este blog que te podría interesar: “7 Razones por las que Todo Agente Debería Tener un Blog Inmobiliario” 

“Las 6 Claves del Marketing
para Vender Naves Industriales”

“Las 6 Claves del Marketing <br>para Vender Naves Industriales”

| En Marketing más Vale ser el Primero que ser el Mejor.

Para vender naves industriales rápido y con profesionalidad, más vales ser el primero en la mente de tu potencial cliente, que ser el mejor del sector. Puedes ofrecer el mejor servicio, ofrecer buenas oportunidades de negocio con las naves industriales que ofreces; pero si el cliente encuentra primero a tu competencia lo vas a tener mucho más difícil captarlo y demostrarle que tu propiedad industrial, (nave o suelo industrial), es mejor para él.

Es más, algunos agentes inmobiliarios independientes, que dominan el marketing digital mejor que algunas las consultoras especializadas en activos industriales, recurren a estas consultoras, porque ellos tienen el cliente que han captado a través de sus campañas de marketing online.

El mejor ejemplo que puedo ponerte es Alcides Fernández, un agente inmobiliario que trabaja en Bogotá. Capta el cliente y si no tiene la nave industrial que busca, acude a ellos y por una comisión les vende la nave logística, nave industrial, nave comercial u otro tipo de nave o bodega que tengan a la venta.

Con la actual demanda por naves logísticas, naves urbanas, bodegas, almacenes, naves comerciales, naves industriales, la competencia ha crecido y quien captará a compradores e inversores son los agentes inmobiliarios que apliquen el marketing digital y no dependan de los portales inmobiliarios.

Tratemos seguidamente las mejores 9 claves de marketing para vender propiedades industriales.

| La Venta de Naves Industriales Comienza en la Captación.

Lo más importante para vender una nave industrial es saber exactamente lo que estas vendiendo y esto comienza con hacer una visita esperada y sin prisas a la nave industrial y hacer las preguntas adecuadas al propietario.

Clave nº.1.- Saber lo que Vendes. La Descripción.
Una vez hayas visitado la nave industrial, hablado con el propietario, tomado notas, hecho las fotografías y el video, es momento de sentarse y redactar una buena descripción de la nave industrial. Redactar una descripción te aclarará las ideas y te exigirá recordar esos detalles que pueden olvidarse en tu argumentación de compra o inversión cuando llegue el momento.

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Prepara una descripción de la propiedad y del edificio: superficie de ambos; las características del edificio, (por ejemplo, espacio entre columnas, altura libre, muelles, sistema eléctrico aparcamientos…),  su proximidad a los principales medios de transporte, descripción de plantas, certificaciones de construcción, etc.

“Un detalle importante en la descripción de una nave industrial es describir el parque industrial donde se encuentra ubicado: características, empresas, distancias a vías de transporte, a ciudades, etc. La proximidad es más importante que la ubicación para las empresas industriales”.

Cuando hagas la descripción piensa en cómo cada párrafo que incluyas contesta a la pregunta que se puede hacer el cliente: ¿y yo que gano? Hacer descripciones con un enfoque informativo y de venta al mismo tiempo es una habilidad que se adquiere con la práctica y el uso de los fundamentos del copywriting.

Añade a tu descripción las fotos y el video que has tomado creando asi un dossier informativo al que agregarás más tarde el cliente ideal para esa nave industrial, tu estrategia de marketing, condiciones de compraventa y documentación legal y financiera de la nave industrial.

Clave nº.2.- Diseña tu Sitio Web pensando en tus Clientes.
No necesitas un sitio web con un diseño que gane un concurso; necesitas una web informativa y fácilmente navegable.

En un sitio web hay que facilitar las cosas a quien la visita y hacer que tu sitio web sea “navegable”. Esto lo consigues si diseñas tu sitio web en WordPress y le añades los plugin adecuados.

Te recomiendo crear una página de aterrizaje para cada nave industrial que tenga mayor potencial de compra. ¿Por qué? Las necesitarás para crear campañas rentables más tarde. Es muy probable que no cuentes con el presupuesto para promocionar 50 naves industriales de forma independiente al mismo tiempo.

Promocionar toda tu cartera de naves industriales al mismo tiempo y en conjunto es un error que se paga caro. Esto es lo que hacen el 80% de las consultoras especializadas en propiedades industriales y por esta razón su principal fuente de clientes son los contactos y las referencias. Dejan mucho dinero sobre la mesa porque no captan nuevos potenciales clientes cada semana.nave-industrial-sitio-web

Enlazar tu publicidad o publicaciones en las redes sociales a tu sitio web o anunciar 20 naves industriales en un portal inmobiliario no te va a traer clientes. Lo que genera resultados es anunciar cada nave industrial de forma independiente. Esto te puede parecer contraproducente e incluso un gasto innecesario de presupuesto; cuando lo que sucede es todo lo contrario.

Es difícil que un potencial comprador o inversor busque naves industriales en tu sitio web por ubicación o precio u otra característica. Este es un concepto equivocado que tiene la mayoría de las empresas industriales. El comprador o inversor que busca una nave industrial online, lo hace a través de los resultados que le da Google en base a su palabra clave.

El que busca quiere encontrar precisamente lo que busca y no se detiene lo suficiente en un sitio web si cuando llega a él no encuentra precisamente lo que busca o alguna nave muy, muy similar en esa zona. Por esta razón las páginas de aterrizaje funcionan tan bien para captar clientes.

Quien sabe de marketing digital inmobiliario y quien lo probó, lo sabe.

Tu sitio web es como tu oficina virtual donde muestras quién eres, lo que haces y cómo lo haces. No es un lugar para vender directamente. No eres una e-commerce. Tu sitio web debe contender información de calidad y no enfocarse en vender o alquilar las propiedades industriales que tienes en cartera. Tu sitio web debe vender sin vender, que es la mejor forma de vender.

Esta información de calidad se consigue con el marketing de contenidos, con tu blog.

Por otro lado las descripciones de naves y suelo industrial en tu sitio web debe ofrecer la información precisa para que te contacten y añadir una llamada a la acción o añadir un enlace a la página de aterrizaje si es una nave industrial que estas destacando y a la cual estás promocionado online en esos momentos.

| El Mejor Medio para Vender Naves Industriales: El Email.

Clave nº.3.- Tus Campañas de Email.
La mejor forma de rentabilizar tu sitio web es conseguir los datos de un porcentaje de las personas que visitan tu sitio web. Esto te permite crear campañas de email con secuencias de email efectivas.

Muchos te dirán que los emails no se abren o no se leen. Esto no es verdad. Lo que no se lee son mensajes enfocados en la venta y no los mensajes que facilitan información a los clientes.

Un sitio web bien de una consultora de naves industriales bien diseñado, con formularios de consulta y formularios de descarga en todas sus páginas puede generar. Entre 5 – 10 contactos al mes si solo se alimenta de SEO. Si haces campañas promocionando los artículos de tu blog y otras páginas, (no las páginas de propiedades), podrás conseguir muchos más contactos. naves-industriales-venta

En abril del 2021 hicimos una campaña en Facebook Ads para uno de nuestros clientes promocionado un artículo sobre: “Las 5 Medias de Protección más Eficaces para Evitar Incendios en una Nave Logística” . Junto a este artículo incluimos en el blog una guía informativa de descarga gratuita sobre: “Compra e Instalación de Sistemas de Protección contra Incendios en Naves Industriales”.

Esta guía la descargaron más de 340 empresarios que dejaron sus datos al descargarla. A esa base de datos se le envió una secuencia de 12 emails durante 45 días y se consiguieron 6 clientes interesados en comprar o alquilar una nave industrial y se captaron 2 naves industriales.

También puedes crear campañas de email comprado bases de datos actualizadas y totalmente legales de empresas en un determinado sector o rubro y enviarles una secuencia de emails. El primer email por supuesto es el ofrecerles una descarga gratuita de un lead magnet como el anterior.

“El mejor medio para captar clientes potenciales es sin duda el email marketing. Mucho más que Google Ads o Facebook Ads. Es más; las campañas de marketing online se completan con el envío de una secuencia de emails a quien responde a los anuncios”.

El email marketing te permite crear diferentes segmentaciones o bases de datos y enviar emails con información personalizada. En el sector industrial contar con una base de datos es como contar con una mina de oro. Algunos no lo ven así, pero te puedo asegurar que es el mejor medio para captar inversores privados, fondos de inversión inmobiliaria u otro tipo de inversor.

Por cierto. En 2020 compramos una base de datos totalmente actualizada de 4.300 fondos de inversión inmobiliaria que operan en España. La campaña función tan bien que la agencia inmobiliaria, (que nunca había vendido una nave industrial), vendió 3 naves industriales al mismo cliente en menso de 2 meses. Imagina cual fue su comisión.

Hoy en día tiene en la agencia una persona especializada en la captación y venta / alquiler de naves industriales.

| Promociona tus Naves Industriales con Mensajes Disruptivos.

Clave nº.4.- El Copywriting Inmobiliario.
El copywriting siempre ha estado infravalorado en el sector inmobiliario y el uso del copywriting que hacen las empresas para venden o alquilar naves industriales no son una excepción.

El copywriting no es solo la redacción de textos que “emocionan” generando interés o curiosidad. También incluye los espacios en blanco, los bloques de texto, titulares, las imágenes o el contenido de un video.naves-industriales-copywriting

Cuando observas los anuncios y las imágenes de naves industriales a la venta o en alquiler utilizadas en la mayoría de los portales inmobiliarios, puedes ver que la mayoría de los listados se han escrito con poco enfoque y estilo. Algunos de los anuncios podrían haber sido escritos por un “robot”. Muchos agentes simplemente enumeran los datos básicos que muchas veces no son los que realmente interesa al comprador o inversor.

Las fotos y los videos también son parte del copywriting. Tomar fotos de una nave industrial tiene su proceso y su truco. Lo mismo sucede cuando grabas un video. Con respecto al texto, necesitas redactar textos disruptivos con palabras y frases que generen atención. Lo primero es conseguir la atención con los titulares y con las imágenes. Luego seducir con un texto atractivo pensado en las necesidades de tu publico objetivo.

Unas pocas palabras “emocionales” agregadas a los datos informativos sobre la propiedad harán que la copia del anuncio sea mucho mejor. Por otra parte , demasiada copia publicitaria confundirá el mensaje y desanimará a los lectores. Mantén las cosas simples usando puntos y solo unos pocos párrafos u oraciones. El mayor detalle sobre la nave industrial se proporciona cuando el interesado hace clic en el anuncio.

“En la publicidad online hay que vender el clic; no la nave industrial”.

Además, redacta cada anuncio “específicamente” para un tipo de empresa o inversor. Para tu cliente ideal. Te será fácil y has hecho tus deberes con la descripción. Por esta razón, debes crear campañas den Facebook Ads con varios grupos de anuncios con varios anuncios por grupo.

Clave nº.5.- La Ubicación y Proximidad de la Nave Industrial.
No confundamos proximidad con ubicación. La ubicación de la nave industrial se refiere a describir el parque o polígono industrial donde se encuentra la nave industrial a la venta o en alquiler. Aquí hay que describirlo todo: características de la zona, empresas ubicadas en la zona, facilidades y servicios en la zona, como se accede al parque industrial, capacidad de estacionamiento… y todo lo que creas relevante.

La proximidad y facilidad de acceso a vías de comunicación, poblaciones, ciudades, puertos, aeropuertos o vías de ferrocarril son necesarias. Indícalos en kilómetros no en tiempos de acceso.

Los mapas de ubicación interactivos juegan un papel clave al mostrar la proximidad de la propiedad a: avenidas principales; nodos de transporte, corredores de negocios; Centros de distribución. Esto lo puedes conseguir añadiendo Google Maps en tus descripciones.

| El Video Marketing No debe Faltar al Promocionar una Nave Industrial.

Clave nº.6.- Invierte en Video Marketing.
Está claro que las imágenes de una nave industrial, (y de sus alrededores), ofrecen experiencia inmersiva y permiten a los usuarios evaluar mejor la propiedad. Las imágenes juegan un papel vital para enfatizar los mejores atributos del edificio.

Ahora bien, las imágenes de calidad no son suficientes para mostrar el potencial que tiene una nave i9ndustrial y justificar su precio. Necesitas el video. Mejor un video donde sales tú explicando la nave industrial a un recorrido virtual.naves-industriales-video-marketing

A medida que aumenta constantemente el consumo de video en el celular, las empresas comienzan a utilizar el video como herramienta de marketing. Sin embargo, solo el 30% de las empresas del sector inmobiliario, (y estoy siendo generosos), agregan el video a su estrategia de marketing, lo que significa que están perdiendo nuevos clientes potenciales.

“Nada puede competir con un video donde sales tú mostrando la nave industrial. Para ello se necesita preparar un guion con introducción, desarrollo, resumen y llamada a la acción”.

El problema con el video marketing inmobiliario es que todavía es un medio que se utiliza mal, porque no se entiende en verdad su impacto negativo y positivo en un medio como YouTube o Facebook. Muchos buscan a un profesional del video para grabar; otros graban algo con su celular y crean un video de escasa calidad, otros optan por la realidad virtual, otros por la visita virtual y otros por videos caseros con música de fondo.

Un video mal grabado trabaja en contra de la venta y del branding personal de la agencia. Un video bien grabado, donde sales tú genera visualizaciones, consumo de más del 50% del vídeo, (todo un éxito), y solicitudes de información además de mejora tu marca personal.

Una de las ventajas de que un vídeo bien grabado es que lo puedes dividir en varios videos nuggets para usarlos en web stories, vídeo stories, en Facebook, Instagram, tu sitio web y otras redes sociales. Presenta una nave industrial con video en tu marketing online y comprobarás que los contactos aumentan.

Estas son las 6 claves de marketing para vender o alquilar naves industriales de todo tipo y en cualquier zona o país. Pero también hay otras que debemos recordar y que se deben poner en práctica una vez hayas cubierto las 6 anteriores.

| Venta de Naves Industriales. Otras Alternativas de Marketing.

Entre las acciones que puedes llevar a cabo para captar potenciales clientes y mejorar tu branding personal o marca de empresa están:

1.- Invertir tiempo y algo de presupuesto en SEO.
El SEO o la optimización de motores de búsqueda es el proceso de incluir palabras calve y otros elementos en tu sitio web para ayudar a Google a que tus potenciales clientes te encuentren con facilidad.

Crea un listado de todas las palabras claves referentes a tu negocio, (entre 20 – 30 es suficiente), y posiciónate por esas palabras clave. Inclúyelas en las páginas de tu sitio web y en los artículos de tu blog. Posiciona incluso tus páginas de aterrizaje. Si tienes presupuesto, contrata una agencia de SEO por 6 meses y comprobarás que ha sido una inversión inteligente.naves-industriales-marketing

2.- Da de Alta tu Negocio en la Ficha de Google.
La principal ventaja de tener tu ficha de empresa en Google es la mejora de tu posicionamiento online. Dado que Google es el primer lugar en el que sus clientes potencialmente lo buscarán, es importante tener una ficha de Google My Business, porque en ella puedes mostrar reseñas, información de contacto, artículos de tu blog, videos y otros detalles importantes que aumentan tu credibilidad.

Con tu Ficha de Google tu negocio comenzará a aparecer en consultas de búsqueda basadas en la ubicación. Esto mejora la visibilidad de su página y aumenta la clasificación general de tu página, ya que le dice a Google que su página es relevante para lo que buscan los usuarios.

3.- Muestra testimonios para Generar Credibilidad.
Los testimonios son la mejor manera de generar confianza con los clientes potenciales. Prepara una estrategia para solicitar testimonios escritos y en video. Para crear un testimonio que atraiga a nuevos clientes, pídele a tu cliente que incluya el problema exacto, cómo le ayudaste a resolverlo y destaque algunas cosas que le gustaron de trabajar contigo.

Por ejemplo, Nesbitt Commercial Group tiene una página de testimonios y muestra sus testimonios en su página de inicio. Y muestran la voluntad de la empresa de escuchar los objetivos, presupuestos, etc. de sus clientes y ayudarlos a mudarse a un espacio adecuado en consecuencia.

El Grupo JLL ha creado casos que muestran su enfoque para resolver los desafíos de sus clientes y brindar resultados específicos. En este estudio de caso, describen cómo ayudaron a reducir la huella de una organización y alinear el espacio de trabajo con los estilos de trabajo de sus empleados.

4.- Invierte en Google Ads y en Facebook Ads.
Si tu presupuesto te lo permite, invierte también en otras redes sociales como LinkedIn Ads y YouTube Ads.

Ejecutar campañas publicitarias dirigidas en Google es la mejor manera de acceder a audiencias interesadas en comprar o alquilar naves industriales de todo tipo y probar diferentes mensajes de marketing para encontrar el que te brinde el mejor ROI.

También es una manera excelente de mejorar tu SEO; ya que estas obteniendo más clics en tu sitio web. Google te ofrece diferentes alternativas de publicidad y las campañas de máximo rendimiento y las de YouTube Ads son las mejores para la venta de naves industriales.

La publicidad en las redes sociales no tiene un efecto tan potente como en Google, pero no se puede descartar. Solo el 2% de los visitantes del sitio web se convierten durante su primera visita. Por lo tanto, debes ejecutar anuncios de remarketing en Facebook o Google dirigidos a los visitantes del sitio web y a aquellos que interactuaron con tus videos para convertir más prospectos en clientes potenciales.

la ventaja de los anuncios de remarketing, es que adquiere clientes con una inversión publicitaria reducida; ya que solo te diriges a aquellos clientes que han mostrado interés en tu empresa.

5.- Cuida tu Red de Contactos.
Esto es obvio y todos los consultores lo hacen, aunque pocos han creado una estrategia de postventa que les genere buenos resultados. Mantener el contacto no es suficiente; hay que involucrar a los clientes con tu empresa. Para ellos la actualización de tu Base de Datos VIP es fundamental.

Una BD que requiere un trato especial y un plan de email marketing definido. Una excelente manera de aumentar tu una base de datos VIP es acudir a eventos e interactuando en las redes sociales.

En resumen. Necesitas mejor tu marketing digital para alquilar o vender naves industriales; para rentabilizar tu negocio. Sobre todo para captar inversores interesados en este activo inmobiliario. Confiar solamente en los portales inmobiliarios o en tus contactos o referencias no es una buena estrategia de marketing.

“Las 6 Claves del Marketing <br>para Vender Naves Industriales”

Espero que este articulo te anime a aplicar a tu negocio el marketing de contenidos, el video marketing inmobiliario y sobre todo a mejorar tu principal activo online: tu sitio web.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. Una pregunta: ¿Crees que los videos donde tu explicas la nave industrial es mejor que un tour virtual para vender una nave industrial? Tu opinión nos interesa. Gracias.