“¿Tienes tu Ficha en
Google Mi Negocio? ¿No?
Estás Perdiendo Clientes a lo Tonto”

septiembre 14, 2023agosto 25, 2023 por Carlos Perez-Newman

“¿Tienes tu Ficha en<br> Google Mi Negocio? ¿No?<br> Estás Perdiendo Clientes a lo Tonto”

| Google Puede Ser tu Mejor Amigo o tu Peor Enemigo. Depende de ti.

Me sorprende el desconocimiento que hay de Google Mi Negocio o de la Ficha de Google entre los agentes inmobiliarios.

Muchos agentes pagan por publicidad online sin utilizar algunos recursos gratuitos para conseguir clientes a coste cero. Google Mi Negocio, actualmente denominado Perfil de Empresa en Google es uno de esos recursos. Una herramienta gratuita para gestionar tu negocio inmobiliario, tu agencia o tu promotora en internet.

¡Y qué recurso gratuito! El perfil de empresa de Google te da un tremendo empujón para conseguir notoriedad en Google y lograr mayor rendimiento en tu negocio y en tus campañas de Google Ads y YouTube Ads.

Con esta herramienta podrás actualizar la información de tu negocio desde un solo lugar tanto en la Búsqueda de Google como en Google Maps, para que los clientes puedan ponerse en contacto contigo de forma más fácil.

Google My Business se ha convertido en el primer escaparate de un negocio inmobiliario en el mundo online, incluso por encima de las páginas web.

Es la primera toma de contacto que tiene un usuario cuando realiza una búsqueda en Google, pues normalmente las páginas de resultados muestran los perfiles de empresa creados en esta plataforma por encima de los resultados orgánicos.

En Google se realizan 4,8 millones de búsquedas cada minuto y miles de personas buscan cada día una agencia, agente o negocio inmobiliario en una ciudad determinada. Por ello, tener una Ficha de Empresa en Google Mi Negocio hará que tu negocio destaque y compita con otros negocios inmobiliarios en tu zona.

Te pongo un ejemplo de lo que te estás perdiendo si aún no tienes tu ficha de Google, porque hay una gran cantidad de búsquedas mensuales por la palabra clave: “inmobiliaria + ciudad o ciudad + inmobiliaria”

He hecho una búsqueda en SemRush de estas palabras clave asociadas a una ciudad determinada y nos encontramos el número de búsquedas mensuales por sólo estas 2 palabras clave. Fecha de la búsqueda 25 agosto 2023.

Este es el número de búsquedas que tienen estas palabras clave en 1 mes.

NOTA: el número de búsquedas mensuales se dan a la baja en números redondos.

Inmobiliaria Lima + Lima inmobiliaria = 6.600 búsquedas mensuales

Inmobiliaria Arequipa + Arequipa Inmobiliaria = 720 búsquedas mensuales

Siguiendo esta fórmula, este cuadro te indica el número de búsquedas por la palabra clave: “inmobiliaria + ciudad / ciudad + inmobiliaria”

Sólo hemos buscado por 2 palabras clave de algunas ciudades importantes para que puedas comprobar que sí existen búsquedas cada mes. Además, tu Ficha de Empresa en Google también aparece cuando se busca por: agencia inmobiliaria + ciudad; agente inmobiliario + ciudad; agencia bienes raíces + ciudad; bienes raíces + ciudad… y otras palabras clave similares.

Puede que ya estés haciéndote una idea del potencial que tiene la herramienta Google My Business para el SEO local, porque si Google coloca tu negocio inmobiliario, (como agente o agencia), en los primeros resultados, estarás impactando a todos los clientes potenciales que realizan esa búsqueda.

No voy a entrar aquí en cómo dar de alta tu negocio inmobiliario en Google para crear tu Ficha de Empresa. Encontrarás varios tutoriales sobre este tema en Google o mejor aun en YouTube.

El objetivo de este artículo es concienciarte de que no solo es esencial tener una ficha en Google sino tenerla completa y actualizada todo el tiempo.

| Cómo Posicionar tu Negocio Inmobiliario con Google My Business.

Crear un perfil en Google My Business no es suficiente para obtener buenos resultados. Si quieres mejorar el posicionamiento local de tu negocio inmobiliario en Google deberás actualizar tu perfil de empresa añadiendo toda la información que puedas.

1.-Incluye toda la información que puedas de tu negocio.
Un perfil de Google My Business optimizado es vital para posicionar tu negocio. Optimizarlo es fácil. Debes completar todos los campos e incluir palabras clave referentes a tu negocio; sobre todo en la para te “categoría”.

TRUCO:

Incluye en el nombre de tu negocio una palabra clave. Por ejemplo: “Gustavo Gil. Tu Asesor en Gerona”. O este otro: “Alfa Inmuebles. Damos Resultados”.

2.-Describe tu negocio incluyendo palabras clave.
Google muestra la categoría principal de tu negocio inmobiliario debajo de tu nombre o nombre de agencia a modo de descripción. Sin embargo, puedes añadir una descripción adicional que describa tu servicio a los potenciales clientes.

Dispondrás de 750 caracteres que debes aprovechar para describir brevemente los servicios que ofreces, qué te distingue de la competencia e información útil para tus clientes potenciales. No incluyas URLs ni código en HTML.

Una vez incluyas la categoría principal y las categorías secundarias de tu empresa, es momento de profundizar en los servicios que ofreces relacionados con cada una de ellas.

Te aconsejamos que utilices las keywords que más utilicen los usuarios para describirlos, aquellas palabras clave por las que quieres aparecer, pero ten en cuenta que dispones de 300 caracteres para elaborar cada descripción.

3.- Logotipo e imagen de portada.
Procura incluir un logotipo con alta calidad de imagen y lo mismo con la imagen de portada. He visto algunos perfiles de negocios inmobiliarios que no han cuidado esto elementos y el resultado es que generan poca credibilidad.

4.- Sube constantemente publicaciones, videos, imágenes o infografías.
Uno de los factores más importantes para tu SEO Local en Google My Business es publicar semanalmente alguna imagen video, infografía, articulo de tu blog y por supuesto tus mejores inmuebles.

Recuerda que el formato obligatorio para tus fotos o imágenes es el JPG o PNG, y que tus Fotos y Vídeos deben cumplir unos criterios específicos de formato.

5.- Consigue y cuida tus reseñas en Google My Business.
Sin duda las reseñas de Google aportan muchos beneficios para tu negocio. Por un lado, potencian el SEO Local, ya que cuantas más reseñas tengas más autoridad y relevancia adquiere tu marca. Muchas de estas reseñas incluyen palabras clave o describen los servicios que realiza tu empresa utilizándolas sin que sean conscientes

Por otra parte, las reseñas positivas generan una mayor confianza en los clientes potenciales. Un negocio sin opiniones o con opiniones negativas, generará todo lo contrario.

Contesta todas las reseñas de te dejen y aprovecha tus respuestas para posicionar tu marca en Google incluyendo en tu respuesta alguna palabra clave.

Este es un ejemplo de una buena gestión de las reseñas en una Ficha de Empresa:

Google mi negocio, Google my business, Google mi negocio inmobiliario, ficha de empresa de Google, negocio inmobiliario, agente inmobiliario, agencia inmobiliaria — Inmobiliaria JY en La Molina, Perú. (Haz clic sobre la imagen para abrir la Ficha de Empresa en Google).

6.- Utiliza el recurso de Preguntas y Respuestas.

Google incluye en el perfil de empresa de Google My Business una sección tipo FAQ para que puedas responder a las preguntas que te dejan tus clientes.

Aprovecha este recurso para aportar información de valor, y nunca mentir y engañar a tu clientela. Respondiendo estas preguntas no sólo estarás contestando a la pregunta del usuario que pregunta, sino la de muchos que se preguntarán lo mismo en un futuro.

7.- Publica novedades, eventos y nuevos inmuebles con regularidad.
Informa de todo lo que está pasando en tu negocio gracias a las publicaciones en Google My Business.

Incluye imágenes, texto y un enlace en cada publicación. El tamaño recomendado de las imágenes en las publicaciones de Google es de 800×600 píxeles.

El texto deberás utilizarlo para llamar la atención del usuario, añadiendo el enlace para generar nuevos leads. Una vez más, incluye palabras clave en tus publicaciones para optimizar todavía más tu perfil de Google My Business SEO Local.

8.- Conecta con tus clientes por el chat de Google My Business.
Tus clientes potenciales podrán contactar contigo directamente mediante el chat de Google My Business. Podrás responderles de manera inmediata, ofreciéndoles un canal más a través del cual puedes conseguir conversiones.

9.- Optimiza y actualiza tu perfil regularmente.
Optimizar el perfil de Google My Business no es cosa de un solo día. Debes tener muy claro que no vas a conseguir resultados si no trabajas en ello semanalmente, pues necesita dedicación y compromiso.

Si de verdad estás aquí para aumentar la visibilidad de tu negocio en Internet, no descuides ni abandones tu perfil. Tendrás que mantenerlo actualizado, responder siempre a las reseñas y preguntas de tus clientes, publicar nuevos contenidos (como mínimo 1 vez por semana), y añadir fotos y vídeos que aporten valor a tu negocio.

Es un esfuerzo que valdrá la pena, pero no esperes posicionar tu empresa en 2 días. Ten en cuenta que muchas empresas de la competencia ya están trabajando en ello, y que ya tienen esa ventaja.

TRUCO:
Publica regularmente para ganar relevancia en Google. Muestra a tus potenciales clientes que tu negocio es líder y está en la onda de lo que ocurre en el mercado inmobiliario en tu zona. De esta forma, aumentarás tu visibilidad en Google My Business.

| Tu Negocio Inmobiliario Geolocalizado. ¡Más Clientes Potenciales!

De acuerdo a la mayoría de expertos en SEO, nada afecta tanto al SEO local como un Perfil de Empresa en Google robusto y con sustancia

¿A qué me refiero cuando hablo de SEO local? Bien, la intención geográfica es la clave.

Es decir, si tienes una agencia inmobiliaria o una oficina y quieres s atraer a los clientes potenciales que están buscando una inmobiliaria entonces estarás haciendo SEO local. Además, Google Mi Negocio también es una plataforma apta para agentes inmobiliarios trabajando desde casa o sin localización física (páginas de marca).

Al tener creada tu Ficha de Empresa en Google Mi Negocio, Google aumentará el ranking y posicionamiento orgánico de tu sitio web, ya que lo considera importante para la experiencia del usuario. Todo en Google está pensando en el usuario y esta herramienta demuestra que así lo es.

Lo importante para Google es darle al usuario toda la información existente de tu negocio a través de tu página Google mi Negocio.

Al estar geolocalizados estarás también presentes en Google Maps. Muchas de las búsquedas que se hacen, sobre todo en móvil, se realiza a nivel local, por lo que, si alguien busca la inmobiliaria más cercana a su casa, aparecerán las que están geolocalizadas. Si no estás en Google My Business estarás perdiendo muchas búsquedas.

Eso sí, asegúrate de que la ubicación en el mapa sea precisa y esté marcada correctamente. Esto es crucial para que los clientes te encuentren sin problemas.

| “Las Fotos de una Ficha de Google Mi Negocio También Posicionan”.

La imagen es uno de los elementos más visuales de la Ficha de Empresa, y uno de los más olvidados a la hora de posicionar.

Lo mejor para posicionar una ficha de Google My Business es geolocalizar las fotos, ya que esto hace que el buscador las asocie a la dirección de tu negocio inmobiliario.

Las fotos de un negocio se pueden geolocalizar fácilmente con Geoimgr.com , una herramienta muy sencilla que en su versión gratuita deja geolocalizar hasta cinco archivos.

Con esta herramienta lo tienes muy sencillo, debido a que no solo geolocaliza fotografías, sino que también da la opción de poner un título y una descripción orientado a SEO Local.

Tiene mucha importancia que las fotos dispongan de un título, ya que Google no puede ver imágenes, pero sí que detecta las palabras tanto el nombre como la descripción. Tiene mucho valor para la estrategia el renombrar las fotos antes de subirlas.

| Beneficios de tu Ficha de Empresa para tu Publicidad en Google Ads

Tener una Ficha de Empresa (también conocida como perfil de Google My Business) puede tener un impacto significativo en tu publicidad en Google Ads. Aquí hay algunas formas en las que influye:

1.- Mayor Visibilidad Local.
Una Ficha de Empresa bien optimizada te ayuda a aparecer en los resultados de búsqueda locales y en Google Maps cuando los usuarios buscan productos o servicios relacionados con tu negocio en tu área geográfica. Esto puede aumentar la visibilidad de tu negocio entre las personas que están cerca y tienen más probabilidades de convertirse en clientes.

2.- Credibilidad y Confianza.
Una Ficha de Empresa completa y actualizada brinda información importante a los usuarios, como la dirección, número de teléfono, horarios de operación y reseñas de clientes. Esto ayuda a construir credibilidad y confianza en tu marca, ya que los usuarios pueden obtener información relevante antes de decidir interactuar con tu empresa.

3.- Mejor Experiencia de Usuario.
Cuando los usuarios hacen clic en tus anuncios en Google Ads y luego encuentran una Ficha de Empresa detallada y coherente, es más probable que se sientan satisfechos con la información proporcionada. Esto puede resultar en una experiencia de usuario positiva y aumentar las posibilidades de que los usuarios realicen una acción, como visitar tu tienda o sitio web.

4.- Sincronización de Información.
Google Ads puede usar la información de tu Ficha de Empresa para mostrar ubicaciones de tiendas en tus anuncios, lo que puede ser especialmente útil si tienes varias ubicaciones. Esto asegura que la información de tus anuncios esté sincronizada con la información de tu Ficha de Empresa.

5.- Relevancia y Calidad de Anuncios.
Google valora la relevancia y la calidad de tus anuncios en su algoritmo de clasificación. Si tus anuncios y tu Ficha de Empresa están alineados y ofrecen información útil y relevante a los usuarios, es posible que obtengas una mejor puntuación de calidad, lo que puede reducir los costos por clic y mejorar la posición de tus anuncios.

En resumen, una Ficha de Empresa optimizada puede complementar y fortalecer tu estrategia de publicidad en Google Ads al brindar una experiencia coherente y valiosa para los usuarios que interactúan con tus anuncios y tu perfil en línea.

| Google My Business Website Builder. Esto es Interesante.

Aunque he recomendado varias veces de no usar sistemas gratuitos de páginas Web ¿por qué hablar de una página Web gratuita de Google?

Porque Google es el buscador más importante del Internet y porque esta plataforma se actualiza por sí sola; pro lo que no necesitas invertir en dominios ni en hosting.

Necesitas estar registrado en Google My Business para que puedas optar por la página Web gratuita, que por otra parte es como una landing page adicional a tu negocio, pero anclada en Google.

Google My Business Website Builder ofrece algunas ventajas para los agentes inmobiliarios que al principio buscan crear un sitio web simple y rápido. Estas son las 3 ventajas clave:

1.- Facilidad de uso y rapidez.
Google My Business Website Builder está diseñado para ser fácil de usar y no requiere experiencia previa en diseño web o programación. Las plantillas predefinidas y las herramientas de arrastrar y soltar permiten a los usuarios crear un sitio web básico en cuestión de minutos. Esto es especialmente útil para empresas que desean una presencia en línea rápida y sin complicaciones.

2.- Integración con Google My Business.
Si ya tienes una ficha en Google My Business (un perfil comercial en Google Maps y en los resultados de búsqueda), el sitio web creado a través de esta herramienta se integra automáticamente con esa ficha. Esto puede ayudar a mejorar la visibilidad de tu empresa en línea y facilitar que los clientes encuentren información relevante, como horarios de atención, ubicación y reseñas.

3.- Gratuito y alojamiento confiable.
Google My Business Website Builder es gratuito para los usuarios, lo que lo convierte en una opción atractiva para pequeñas empresas con presupuestos limitados. Además, Google proporciona el alojamiento del sitio web en sus propios servidores, lo que puede resultar en una mayor confiabilidad y rapidez de carga en comparación con algunos otros servicios de creación de sitios web.

Es importante mencionar que, aunque Google My Business Website Builder puede ser útil para crear un sitio web básico, también tiene algunas limitaciones. Por ejemplo, no es una solución adecuada si buscas construir un sitio web con características más avanzadas o personalización profunda.

Ya sabes, no es suficiente con tener una Ficha de Empresa en Google Mi Negocio; necesitas tenerla completa y actualizada.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. Valoramos tu opinión. Gracias. Otro artículo de este blog que te podría interesar: “Redes sociales para inmobiliarias: Aprende Cómo gestionarlas con Éxito”.

"Las 10 Claves para que
tu Web Inmobiliaria
se posicione rápido en Internet"

agosto 1, 2023julio 28, 2023 por Carlos Perez-Newman

| Entiéndelo de una vez: Tu Web Inmobiliaria no es para ti, es para tus clientes

El mundo de los negocios ha evolucionado significativamente en la última década, y con ello, la forma en que los agentes inmobiliarios promocionan sus propiedades y servicios, especialmente en internet, la web inmobiliaria es la pieza fundamental de la presencia digital del negocio inmobiliario moderno.

Hoy en día, tener una representación virtual sólida es fundamental para el éxito de cualquier agente y una web inmobiliaria bien posicionada puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento.

En este artículo, exploraremos las claves para que tu web inmobiliaria se posicione rápidamente en Internet y te conviertas en un referente en el competitivo mundo del sector inmobiliario.

| Tu Web Inmobiliaria: Identifica lo que debes corregir.

Debe saber la verdad de lo que sucede con la mayoría de los sitios web inmobiliarios, el 80% de las páginas web de las agencias, franquicias y agentes inmobiliarios están mal diseñadas y no consiguen clientes directos.

Es posible que una o varias de estas situaciones se cumplan y son las culpables de que no se desarrolle todo el potencial que tiene tu web inmobiliaria para ser el instrumento nº1 de captación de clientes y propiedades que tienes en tus manos.

Tu página web inmobiliaria…

Tiene un buen diseño, pero el equivocado.
Tiene contenido que no es el apropiado y/o es de baja calidad.
Su posicionamiento es bastante malo.
Su velocidad de carga es leeeeeenta…
La mayoría de las visitas permanecen menos de 40 segundos.
El sistema de gestión de contenidos que utilizas no es el adecuado.

Tu web inmobiliaria se divide en dos grandes áreas en las que enfocar tu trabajo, que van relacionadas entre sí y a las que debes dar la misma cantidad de atención y amor:

Área de Contenido que incluye todo lo que engloba los temas, artículos, vídeos, infoproductos, palabras clave, enlaces con redes sociales y Ficha de Empresa de Google, reseñas y testimonios y galerías de fotos. Es decir, todo lo que el cliente “ve”.

Área Técnica. Abarca todo lo referente al panel del sistema y todo el motor que hace que funcione la web inmobiliaria. Su sistema de gestión, enlaces, plugins de administración, posicionamiento y protección ante ataques, conexión con el auto respondedor y velocidad de carga. Es decir, todo lo que el cliente “no ve”.

Por cierto, te recomiendo que veas todos estos vídeos:

| Tu Web Inmobiliaria: Área de Contenido: Pensado por y para tus clientes.

Clave nº1.- Contenido del blog inmobiliario y las páginas.

El primer paso para posicionar tu web inmobiliaria en los motores de búsqueda es ofrecer un contenido relevante y de calidad. Las descripciones detalladas de las propiedades que ofreces, artículos informativos sobre el mercado inmobiliario local, consejos para compradores y vendedores, y cualquier otro contenido útil para tus visitantes, es invaluable.

Especialmente la información que facilitas a través de los embudos inmobiliarios de conversión que son el “anzuelo” para captar clientes cualificados. Los motores de búsqueda valoran el contenido original y útil, y esto te ayudará a ganar puntos en la clasificación.

Clave nº2.- Las importantísimas Palabras Clave y el “todopoderoso” SEO.

Una estrategia de palabras clave sólida es esencial para el éxito de tu sitio web inmobiliario en línea. Investiga las palabras clave más buscadas en el sector inmobiliario y utilízalas estratégicamente en tu contenido, títulos, meta descripciones y encabezados. Piensa en las palabras clave que los clientes potenciales podrían usar para buscar propiedades en tu área y asegúrate de que tu web aparezca en los resultados relevantes.

Te recomiendo leer este artículo, aquí está la clave de las Palabras Clave: https://www.tupuedesvendermas.com/palabras-clave-inmobiliarias/

El SEO (Search Engine Optimization) no sólo se trata de palabras clave, sino también de la estructura del sitio web inmobiliario, la velocidad de carga, el uso de enlaces internos y externos, y otras prácticas que los motores de búsqueda favorecen para clasificar las páginas. Optimizar tu web para el SEO aumentará tus posibilidades de aparecer en los primeros resultados de búsqueda.

Clave nº3.- Redes Sociales y Marketing Inmobiliario de Contenidos.

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Las redes sociales son una herramienta poderosa para promocionar tu web y atraer tráfico hacia ella. Comparte regularmente contenido interesante y relevante, como listados de propiedades, consejos para compradores y vendedores, y noticias del mercado inmobiliario.

Fomenta la interacción con tus seguidores y responde a sus consultas y comentarios.

No olvides usar correctamente las etiquetas (hashtags), recuerda que cada red social tiene su número recomendado y respeta siempre las buenas costumbres en internet.

El marketing inmobiliario de contenidos es una estrategia valiosa para atraer visitantes y potenciales clientes. Crea contenido atractivo, como infografías, videos, guías y blogs que resuelvan problemas y sean compartibles en redes sociales.

Esto te ayudará a aumentar tu visibilidad y atraer tráfico orgánico hacia tu web inmobiliaria.

Clave nº4.- Ficha de Empresa de Google para el Negocio Inmobiliario.

La Ficha de Empresa de Google (anteriormente Google My Business y en español, Google Mi Negocio) es una herramienta fundamental para los agentes inmobiliarios locales. Registra y verifica tu negocio en Google My Business para aparecer en los resultados de búsqueda locales.

Completa toda la información de tu perfil, incluyendo la dirección, el número de teléfono, el horario de atención y las reseñas de clientes y por supuesto, indicar tu web inmobiliaria.

Es imprescindible que todo lo que publiques lleve enlace a tu sitio web. Esto facilitará que los usuarios te encuentren y se pongan en contacto contigo directamente desde los resultados de búsqueda. Además, tiene la función de mensajes, que le permite al cliente contactar contigo en un simple clic.

Clave nº5.- Las Reseñas y Testimonios son las estrellas doradas de tu web inmobiliaria.

No hay nada que genere más confianza para un cliente en potencia, que una valoración realizada por otro cliente, sobre la experiencia que ha tenido contigo en su proceso de compra, venta o alquiler un bien inmueble.

Las opiniones de clientes satisfechos son muy valiosas para ganar la confianza de nuevos clientes. Pide a tus clientes satisfechos que dejen reseñas y testimonios en tu web o en plataformas de reseñas relevantes (especialmente en la Ficha de Empresa de Google). Las reseñas positivas pueden influir en la decisión de otros clientes potenciales y mejorar la reputación de tu negocio en línea.

Si es posible, solicita testimonios grabados en vídeo, en las que el cliente explique con sus propias palabras, cómo fue la experiencia, y muy importante, el porqué te recomienda.

| Tu Web Inmobiliaria: Área Técnica: Si no tienes esto, tu sitio web Inmobiliario no vale “un pimiento”.

Adjuntamos este listado de acciones para mejorar la gestión de tu web inmobiliaria en cuanto al funcionamiento interno. Necesitarás ayuda de un buen webmaster, es recomendable que sea alguien con experiencia en webs para negocios inmobiliarios.

Lista a comprobar del Área Técnica de tu Web Inmobiliaria:
El servidor. Buena velocidad de carga /copia seguridad.
Plugin Rank Math; (es el mejor para SEO). https://wordpress.org/plugins/seo-by-rank-math/
Plugin WP Rocket; (acelerar la web, elimina código innecesario…). https://wp-rocket.me/
Plugin para detectar hackers & viruses; (varios muy buenos). https://es.wordpress.org/plugins/wordfence/
Enlazar a tu Web al Google Search Console). Pasa la información a Google de cada cambio o mejora en sitio web. https://superadmin.es/blog/wordpress/como-configurar-search-console-en-wordpress/
http:// = web no segura. Web segura = https://Crear un fichero robot TXT indica a buscadores cómo indexar sitio web y cada página.

Crear un fichero HT Access: indica a buscadores cómo comportarse cuando entran en una página: qué ver primero y ver después; donde se encuentran los ficheros de estilo: color, tipo de letra, etc.
Incluir “migas de pan”: mejora el rastreo de Google, mayor tiempo de permanencia y mejora la navegabilidad.
Incluir “Rich Snipets”: otorgan autoridad a su página en los resultados de Google.
Incluir las alt tags en las imágenes y comprimirlas.
Crear enlaces internos en tu sitio web.
Configurar tu Canal de YouTube con tu Sitio Web, y otras redes sociales.

Olvídate de los CRM de una vez, y comienza a un autorespondedor. Nosotros empleamos Aweber desde hace muchos años: https://www.aweber.com/index-t2.htm
Configurar el embudo de conversión con un autorespondedor.
Incluir Google Analytics /pixel Facebook / código de seguimiento de Google.
Crear un Site Map del sitio web en XML y HTML.
Crear Página 404 (página no encontrada).
Añadir las palabras clave en las meta tags de cada página.

Clave nº6.- Diseño y Experiencia de Usuario.

Un diseño limpio, moderno y responsive es crucial para brindar una excelente experiencia de usuario. Tu web inmobiliaria debe ser fácil de navegar en cualquier dispositivo, ya sea un ordenador (computadora), tablet o smartphone. La facilidad de uso y la estética del sitio influyen en la percepción de tus clientes sobre tu profesionalismo y confiabilidad.

Además, asegúrate de que los formularios de contacto y la información de contacto estén claramente visibles en tu web y debidamente, activados en un autorespondedor con su correspondiente secuencia de emails. Un proceso sencillo para comunicarse contigo aumentará las posibilidades de que los clientes potenciales se conviertan en clientes reales.

Clave nº7.- Velocidad de Carga Optimizada. ¡Rápido, rápido!

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La velocidad de carga de tu web inmobiliaria es un factor determinante para el posicionamiento en los motores de búsqueda y para la satisfacción de los usuarios.

Optimiza las imágenes, minimiza los scripts innecesarios y elige un hosting de calidad para garantizar que tu web se cargue rápidamente. Los visitantes no esperarán mucho tiempo para que una página se cargue y podrían abandonar tu web en busca de alternativas más rápidas.

Clave nº8.- Enlaces Internos y Externos.

El uso de enlaces internos puede mejorar la navegación en tu web y retener a los visitantes durante más tiempo. Conecta diferentes páginas de tu sitio web de manera lógica, lo que facilitará la búsqueda de información para tus visitantes. Especialmente, en los artículos del blog inmobiliario.

Además, busca oportunidades para obtener enlaces externos (backlinks) de sitios web de autoridad en el sector de bienes raíces. Los enlaces externos de calidad indican a los motores de búsqueda que tu web inmobiliaria es relevante y confiable. Puedes lograr enlaces externos a través de colaboraciones con otros sitios web inmobiliario, contenido de calidad que otros deseen compartir o a través de tu participación en eventos y asociaciones locales.

Clave nº9.- Actualizaciones Frecuentes. ¡Hay que mantener esa web al día!

Mantén tu web inmobiliaria actualizada con las últimas propiedades disponibles, noticias relevantes del mercado de bienes raíces y cualquier cambio en tus servicios. Los motores de búsqueda valoran los sitios web inmobiliario que se actualizan con frecuencia, y los visitantes apreciarán encontrar información actualizada y relevante al visitar tu web.

Clave nº10.- Analítica Web y Mejora Continua.

Utiliza herramientas de analítica web, como Google Analytics, para evaluar el rendimiento de tu web. Estas herramientas te proporcionarán información valiosa sobre la cantidad de tráfico que recibes, qué páginas son las más visitadas y cuánto tiempo pasan los visitantes en tu web. Utiliza estos datos para identificar áreas de mejora y realizar ajustes en tu estrategia digital.

En resumen.

El posicionamiento rápido de tu web inmobiliaria en Internet es clave para destacar en el sector inmobiliario actual. A través de contenido relevante, palabras clave estratégicas, diseño amigable para el usuario y una estrategia de marketing efectiva, podrás aumentar la visibilidad de tu negocio y atraer a más clientes potenciales. ¡Pon en práctica estas claves y lleva tu web inmobiliaria al siguiente nivel!

Agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo e invierte un poco de tiempo en mejorar tu web inmobiliaria, ¿Cómo está tu sitio web? ¿Cuál es el área que crees debes corregir? Tu opinión nos interesa y si podemos darte alguna recomendación de mejora, lo haremos.

Las Google Web Stories Inmobiliarias.
Cómo impulsan tu SEO

julio 27, 2023junio 28, 2023 por Carlos Perez-Newman

Las Google Web Stories Inmobiliarias.<br> Cómo impulsan tu SEO

| Esta es la Era de las Google Web Stories. La Era de Menos es Más con SEO.

Las Web Stories Inmobiliarias. El SEO es un mundo en constante cambio, lo que es mejor ahora puede no convertirse en lo mejor mañana.

Conocer cómo crear las web stories y cómo puedes potenciar el SEO de tu sitio web inmobiliario gracias a este contenido es fundamental.

La aceptación por el público de las llamadas “stories” o historias aporta una nueva visión y formato para conectar con tu target de una manera simple que aporta numerosas ventajas y beneficios para el posicionamiento de tu negocio inmobiliario.

| Qué son las Google Web Stories.

El todopoderoso Google nos indica que “las historias web son un formato de contenido visualmente atractivo y a pantalla completa (están destinadas para ser consumidas en móviles (celulares) y tablets) que se reproduce en la Web, y que permite tocar historias o deslizar el dedo por ellas para acceder a su contenido”.

Son la versión en web de las ya conocidas stories de Instagram, Facebook y WhatsApp. Contenido de poco tiempo, con poco texto y más enganche visual y auditivo y que permiten (esto es clave) poder enlazar hacia otro contenido o lugares.

Ya sabemos que la tendencia en las redes sociales es la consumición rápida de contenido efímero y de poco desarrollo. Por lo tanto, Google ha creado las Web Stories para sumarse a esta forma de publicación.

Aprovechar este formato para obtener diferentes ventajas resultará muy positivo para tu sitio web inmobiliario. Recuerda, la clave es planificar y simplificar el mensaje a emitir.

| Las Google Web Stories y las Ventajas que aportan al SEO Inmobiliario.

Las Google Web Stories son una forma de contar historias muy cortas visualmente atractivas mediante el uso de texto, imágenes y animaciones.

Están diseñados para dispositivos móviles y se destacan en la sección “Descubrir” de la aplicación de Google, lo que los convierte en una excelente manera de llegar a clientes nuevos y potenciales.

✔ Mediante una correcta configuración del SEO ayudan al posicionamiento en Google. Debes tomar en cuenta todos los metadatos: título, descripción, schema.org.

✔ También puedes enlazar al menos con un contenido interno y otro externo. Por supuesto, las Google Web Stories deben ser canónicas. (No te preocupes, esto no es complicado, si tienes bien configurado tu sitio web).

✔ Ya que se muestran en Google Discover, en los resultados de búsqueda y en la sección de imágenes, las Web Stories aumentan las opciones de atraer tráfico a tu web inmobiliaria.

✔ También son fáciles de personalizar y editar por lo que pueden adaptarse a cualquier mensaje que quieras emitir.

✔ Son medibles y rastreables en Google Analytics por lo que puedes verificar su aporte a las visitas a tu sitio web.

✔ Puesto que son especialmente pensadas para el consumo en dispositivos móviles, pesan poco, por lo que no requieren una conexión a internet demasiado veloz para ser visualizadas. Es decir, el internauta no esperará a estar conectado a una WIFI para poder ver la web storie.

Las Web Stories Inmobiliarias te ayudan a conectar con tu público, ya sean propietarios o compradores, de una manera mucho más cercana e informal, son excelentes para optimización del branding personal inmobiliario y definitivamente, te abrirán nuevas posibilidades creativas y de comunicación.

| 7 Consejos para aprovechar las ventajas de las Web Stories Inmobiliarias.

Aprovecha todas las ventajas que te brindan las Google Web Stories Inmobiliarias. Sigue estos consejos simples pero efectivos:

Planifica. Crea tu calendario de planificación, producción y publicación de tu contenido.
Ofrece siempre, contenido útil y atractivo, en relación estrecha con los intereses de tu audiencia.
Cuida las historias, utiliza el storytelling inmobiliario (Tienes que ver este vídeo https://youtu.be/kaIy4tC4Fyk )
Los temas a tratar deben ser fáciles de recordar y deben tener un título atractivo.
Dale más peso al vídeo, utiliza el texto y las imágenes como complemento.
El texto debe ser corto y preciso. Cuenta con un máximo de caracteres y utiliza tipos de fuente fáciles de leer.
Recuerda utilizar el estilo y los colores de tu marca. A fin de cuentas, utilizas las Web Stories como complementos de tu branding personal inmobiliario.

| Cómo implementar las Web Stories en el Sector Inmobiliario.

Para crear las Google Web Stories no es necesario tener muchos conocimientos de informática porque existen numerosas herramientas que nos facilitan este proceso. Te recomendamos que veas los tutoriales de cada plataforma antes de lanzarte a producir una web storie.

Web Stories WordPress – https://wordpress.org/plugins/web-stories/
Para los agentes inmobiliarios que tienen su sitio web con WordPress. La más popular, es el plugin para WordPress denominado Web Stories.

El plugin se acoplará en el panel izquierdo del administrador y su uso es relativamente sencillo e intuitivo. Cuenta con numerosas plantillas en las que basar tus diseños, aunque también puedes crear las tuyas propias.

MakeStories – https://makestories.io/
Editor de arrastrar y soltar con plantillas, ilustraciones, íconos y la capacidad de cargar sus propias imágenes y videos.

Newsroom AI – https://www.nws.ai/
Newsroom Studio te ayuda a crear experiencias móviles atractivas y de carga instantánea.

Más herramientas para producir las web stories:
Unfold – https://unfold.com/
JoinStories – https://en.join-stories.com/
Ampstor – https://ampstor.web.app/#/

Recuerda:

Mientras más simple el proceso de producción serás más eficaz con tu tiempo. No te distraigas con las mil y un maneras de crear web stories, utiliza una sola herramienta y enfócate en producir contenido de calidad.

Ahora veremos ejemplos de Google Web Stories para tu sitio web inmobiliario.

| Ejemplos de contenido para crear tus propias Web Stories Inmobiliarias.

Si. Ya sabemos, que lo primero que te viene a la mente, es la típica idea de “mostrar un inmueble”. Paseíto de fotos y vídeos caminando por la propiedad. ¿En serio?

No te encasilles en sólo utilizar esta herramienta para hacer lo que todo el mundo hace. Crea contenido simple, que le puede interesar a tu público objetivo.

Lo mejor es utilizar las web stories para dar recomendaciones y consejos a los clientes.

Ejemplo nº 1.- Los 5 errores que te impiden vender tu casa rápido y al mejor precio

Primer Error.- Poner un precio alto para luego negociar.
Segundo Error.- Poner su vivienda sobrevalorada en el mercado.
Tercer Error.-Querer vender la vivienda personalmente (este es ideal para nombrar a tu negocio inmobiliario).
Cuarto Error.- Elegir la Agencia Inmobiliaria dispuesta a Poner el Precio más alto a tu Vivienda.
Quinto Error.- Ocultar detalles que no favorecen a la Vivienda.

Ejemplo nº 2.- Las ventajas de utilizar el Home Staging para Vender tu Casa.

Visita este artículo sobre home staging y toma nota: https://www.tupuedesvendermas.com/home-staging/

Ejemplo nº 3.- Documentos que Necesita para Vender su propiedad.

En este Web Storie puedes nombrar de forma muy resumida los documentos que todo propietario debe tener a mano para poder vender su propiedad. Por supuesto, esto cambia según el país en el que te encuentres.

Ejemplo nº 4.- No cometas estos Errores y ahorra dinero y disgustos al Comprar una Propiedad.

Puedes dedicar esta Web Storie para dirigirte a los compradores.

Error nº.1.- Comparar Viviendas Solo por Precio.
Error nº2.- Comprar Directamente al Propietario.
Error nº.3.- Elegir un Agente Poco Profesional.
Error nº4.- Guardarse Datos Importantes.
Error nº.5.- Inspeccionar Indebidamente la Vivienda.
Error nº.6.- No Pedir que se Justifique el Precio.
Error nº.7.- No Se Hacen Números sobre el Costo Total.

Ejemplo nº 5.- Documentos Necesarios para Comprar una Vivienda en…

Si haces una web storie dedicada a los propietarios que quieren vender, pues con este ejemplo te dirigirás a los compradores de vivienda, con especial énfasis a los que están interesados en adquirir su primera propiedad.

| Las Web Stories Inmobiliarias. Camarón que se duerme…

Se lo lleva la corriente. La corriente de esta era digital actual, es presencia, presencia y presencia. Pero con cabeza. Una presencia que te ayude a destacar de la competencia, con una estrategia de creación y publicación de contenido pensado para crear una relación de confianza con tus clientes.

De eso se trata.

Las Google Web Stories pueden ser una gran herramienta para mejorar los esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO) de tu sitio web inmobiliario.

En resumen, el algoritmo de Google favorece las historias web, por lo que usarlas correctamente ayuda a aumentar la visibilidad de tu página inmobiliaria en los resultados de búsqueda, lo que facilita que llegues a los clientes potenciales que te interesan.

Agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo:

• ¿Te animarías a crear Google Web Stories para tu sitio web inmobiliario?

Tu opinión nos interesa. Gracias.

El Agente Inmobiliario Autónomo
y los 7 Hábitos para ser
Altamente Efectivo

febrero 2, 2023enero 30, 2023 por Carlos Perez-Newman

El Agente Inmobiliario Autónomo<br>y los 7 Hábitos para ser <br>Altamente Efectivo

| Cuando lo Importante es Mejorar tu Efectividad para Ganar más Dinero.

No tener la actitud adecuada es la razón por la que el agente inmobiliario autónomo está destinado a fracasar en sus dos primeros años de ejercicio. Algunos incluso en los primeros doce meses. ¿Por qué?

La respuesta es una mezcla de no tener la actitud adecuada, no contar con los recursos adecuados y no realizar la formación inmobiliaria de calidad que tanto hace falta.

Pero de estos 3 ingredientes para el desastre, el que más inclina la balanza hacia el fracaso del agente inmobiliario autónomo es subestimar la importancia de tener una actitud adecuada.

Adquirir la actitud adecuada ante el trabajo no es fácil, pero una vez que la tengas es importante mantenerla para tener éxito en tu vida laboral, y muy probablemente, también afecte positivamente tu vida personal.

Como agente de bienes raíces, tener una actitud adecuada ante el trabajo se refuerza con la práctica de unos ejercicios o hábitos que llamaremos “Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo”

Lee este artículo con detenimiento, este tipo de información no la encontrarás en la capacitación inmobiliaria que se imparte en las academias y es una información crucial para ganar altas comisiones en este sector.

| El Agente Inmobiliario Autónomo sabe cómo controlar su pensamiento y su reacción ante el fracaso.

La actitud es el comportamiento que tiene cada quien, ante la vida y sus momentos, se desarrolla a partir de los propios sentimientos y pensamientos. Este concepto subjetivo es inherente a cada persona.

En algunas ocasiones es positiva y adecuada y en otras no tanto. Los importante es saber que se puede detectar y cambiar y mejorar para nuestro beneficio.

El camino hacia el éxito de un agente inmobiliario independiente comienza por tener la actitud adecuada al tener un mejor control sobre su pensamiento.

Para tener éxito en este sector, no sólo con altos ingresos sino con estar realmente satisfecho con tu trabajo, necesitas controlar bien lo que pasa por tu cabeza.

Pensar en todo momento de forma productiva es más fácil de lo que crees y es una habilidad que debes aprender para tener éxito en cualquier actividad que te propongas llevar a cabo.

Todo empieza por detectar los pensamientos negativos y convertirlos en positivos. Los pensamientos negativos generalmente disminuyen tu productividad. Son los culpables de que no avances y te estanques en tu ejercicio como agente inmobiliario.

Por ejemplo, de la noche a la mañana, te has propuesto vender dos propiedades al mes y captar, al menos, 1 inmueble de lujo. ¿Cómo logras esto? ¿En qué enfocas tu atención y tu tiempo? ¿Cómo te sentirás al final del mes cuando no has vendido ni captado nada?

Esa meta, especialmente difícil si eres un agente inmobiliario autónomo, es lo que podemos denominar como pensamiento negativo. Porque es muy fácil soñar, pero para lograr esta meta, debes reconocer que es mejor hacer una cosa o la otra y enfocar tu tiempo y recursos en una sola acción.

Al no poder cumplir con esta meta irreal, seguramente te sentirás abatido y decepcionado, sentirás que has fracasado. Lo importante en este momento, es transformar rápidamente este pensamiento negativo en un pensamiento positivo. Esto es controlar tu pensamiento.

Recuerda que los fracasos son parte del aprendizaje y la experiencia que necesitas adquirir para alcanzar el éxito como agente inmobiliario.

| Ejercicios que todo agente inmobiliario autónomo debe realizar para controlar su pensamiento.

Realiza estos ejercicios cuando te sientas invadido por los pensamientos negativos, controlarás más el camino que toma tu mente y te ayudarán a enfocarte en controlar tu pensamiento y mejorar tu actitud.

Mejora tu Lenguaje Corporal. No debe sorprenderte. El lenguaje corporal ayuda enormemente a controlar tus pensamientos. Al transmitir un lenguaje corporal positive cuando interactúas con otras personas, éstas estarán más receptivas y abiertas a una comunicación cordial y amena.

Si tu lenguaje corporal demuestra confianza desde el primer contacto, darás una sensación de seguridad que atrae a todo el mundo y conseguirás no tener que tratar con pensamientos negativos como son el sentimiento de rechazo o de sentimiento de indiferencia hacia ti.

Practica momentos diarios de relajación. Algo tan simple, pero que por culpa de las prisas y el día a día agitado, no practicamos con regularidad. Apenas unos 10 minutos pueden significar un cambio en el control de tu pensamiento y fomentan tu creatividad.

Cambia la perspectiva. Una mala perspectiva genera pensamientos negativos. Es recomendable, que revises y analices cómo gestionas tu modo de ver las cosas.

Por ejemplo, cambia tu pensamiento de “Este problema me tiene contra la pared” o “No veo la luz al final del túnel, no puedo vender esta propiedad” a algo más positivo como: “Este problema con la venta de esta casa es algo que voy a solucionar y aprenderé de este error para que no me vuelva a pasar”

Un agente inmobiliario autónomo está sometido a una presión constante y generalmente, trabaja muchas horas, no lleva hábitos de ejercicio y alimentación saludable y muy probablemente, no tenga a nadie con quién hablar sobre problemas específicos del sector inmobiliario.

Si cumples con todos esos “requisitos” es que verdaderamente necesitas controlar tus pensamientos para poder tomar decisiones acertadas y tener una actitud adecuada hacia tu trabajo.

Los beneficios que tienen para ti, como agente inmobiliario autónomo, de controlar tus pensamientos y tener la actitud adecuada ante tu trabajo son bastante obvios, pero aquí los tienes:

Tendrás energía y ánimo para planificar mejor tu agenda de trabajo.
Te enfrentarás a los problemas con una perspectiva diferente, porque los verás como un desafío para mejorar tu desempeño profesional.
Obtendrás mejores resultados en tu comunicación con tus clientes.
Te sentirás satisfecho y orgulloso de tu trabajo.
Conseguirás más ventas y captarás los mejores clientes, los que de verdad están cualificados.
Ahorrarás, tiempo, dinero y recursos.
Serás un agente inmobiliario exitoso.

Recomendación:

Leer con detenimiento el artículo de la Clínica Mayo de Estados Unidos, “Pensamiento positivo: detén el diálogo interno negativo para reducir el estrés”. Este interesante artículo analiza los beneficios para la salud del pensamiento positivo. Haz Clic Aquí para leer el artículo.

| El Agente Inmobiliario Autónomo que practica la Autodisciplina va por el camino correcto.

Hay todavía un largo camino a recorrer antes de empezar a aplicar “Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo”, porque para lograr controlar los pensamientos y tener la actitud adecuada hay que destacar la importancia de la autodisciplina.

El problema de toda persona que no practica la autodisciplina es que no hay constancia, la constancia es la voluntad de llevar a cabo una tarea de forma continuada. El agente inmobiliario autónomo debe ser constante y determinado a practicar esa constancia, es decir, ser auto disciplinado.

Entonces, de nada sirve saber lo que se debe hacer para mejorar tu negocio inmobiliario, si no se tiene disciplina para poner en práctica lo aprendido.

Diseñar rutinas en la agenda diaria, cumplirlas en cierta cantidad de tiempo y hacerlo de forma automática, es la clave para ser una persona disciplinada.

Esto por sí solo, ya cuenta como un hábito ganador de las personas que tienen éxito en la vida, en cualquier sector y en cualquier tipo de negocio.

Los grandes enemigos de la disciplina son la procrastinación, la baja autoestima, la impaciencia, la pereza, el miedo y las excusas;

Cuando temes no estar a la altura, no ser capaz o no poder, es porque no te quieres lo suficiente.
Cuando abandonas antes de empezar, porque necesitas resultados inmediatos, es porque no confías lo suficiente en el proceso, en ti.
Cuando te repites cada día que mañana empezarás y te enredas en otros asuntos, es porque eres víctima de tu inercia.
Cuando sientes miedo al qué dirán, o a fallar, y no conseguirlo, es porque elegiste ver lo negativo y no lo positivo.
Cuando te ahogas entre tus propias excusas, es porque quieres el resultado, pero no el proceso que te lleva a él.

Debido a todo lo anteriormente descrito, debes tener en cuenta que si no consigues lo que deseas no es por culpa de los obstáculos, sino por falta de compromiso.

| Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo.

El agente inmobiliario autónomo que quiere desarrollar sus capacidades y actitudes para ser altamente efectivo debe practicar ciertos ejercicios o hábitos facilitarán su camino hacia el éxito.

Debe controlar sus pensamientos negativos y/o improductivos en positivos, mejorar su reacción ante el fracaso, cambiar su perspectiva ante los hechos que se le presentan y practicar verdaderamente la autodisciplina.

Veamos:

✔ Hábito nº.1.- Derrocar las barreras autoimpuestas.

El “yo no puedo”, “es muy difícil”, “eso no es para mí”. Deben salir de tu pensamiento. (Controlar tu pensamiento). Esto también implica una correcta gestión de las emociones y no permitir que las emociones de los demás afecten negativamente a tu trabajo.

Si Trabajas continuamente en el control de tu pensamiento de forma adecuada, derrocas las barreras, sales de tu zona de confort y gestionas tus emociones, te darás cuenta que tu actitud ante una situación determinada es la mejor actitud a tomar y te decantarás por las soluciones más consecuentes en ese momento.

✔ Hábito nº.2.- Establece tus objetivos.

Los objetivos a alcanzar deben ser realistas en cuanto a tu capacidad, en cuanto al tiempo establecido y a los recursos destinados para poder cumplir dicho objetivo.

Lo mejor es plantearse una serie de pequeños pasos a cumplir de forma gradual y contínua para lograr un objetivo importante. Hay que establecer metas claras para determinar el camino a seguir.

Necesitas alcanzar objetivos para que te sirvan de estímulo, que a su vez mantienen tu motivación para alcanzar otros objetivos.

Aquí lo importante es avanzar lento, pero seguro. Sin perder de vista los grandes objetivos a lograr para ser un agente inmobiliario autónomo, con éxito y que obtiene beneficios de su profesión.

✔ Hábito nº.3.- Siente pasión por trabajar como agente inmobiliario.

Una parte importante de sentir pasión por tu trabajo como agente inmobiliario, es, sin lugar a dudas, aquella sensación de triunfo que obtienes cuando recibes el agradecimiento sincero de tus clientes por haberles ayudado. Si, la transacción exitosa ya sea de una compra o venta de una propiedad forma parte de las buenas sensaciones, pero no todo es la ganancia monetaria.

No todo es vender inmuebles o gestionar una compra. Tu trabajo debe gustarte más allá de ganar dinero. Mientras más te gusta tu trabajo, lo realizas con pasión y profesionalidad, Y, eso se nota, los clientes lo perciben y apreciarán tu sinceridad y entusiasmo.

Tu trabajo debe gustarte y tienes que obtener satisfacción de él. No todo es vender inmuebles. Recibir el agradecimiento verdadero de tus clientes por haberles ayudado o aportar algo para que este sector mejore, es parte de sentir pasión por tu trabajo. Una pasión que inevitablemente te traerá más ventas de forma indirecta.

✔ Hábito nº.4.- Desarrolla tu autoconfianza.

La autoconfianza, esa seguridad en uno mismo, que implicar sentirse seguro de ti mismo, de tus capacidades y de tu talento como agente inmobiliario y como persona. No debemos confundirlo con la simple arrogancia, porque esta seguridad no significa sentirse superior o mejor a los demás.

La autoconfianza es la seguridad que tienes en tus capacidades como agente inmobiliario cualificado para realizar tu trabajo de la mejor manera posible. Nace de la armonía entre tus capacidades y habilidades, (técnicas de venta, conocimientos de marketing, conocimiento del mercado, etc.), y tus valores o ética profesional que te has autoimpuesto para alcanzar esas metas.

✔ Hábito nº.5.- Mejora tus Conocimientos.

El agente inmobiliario autónomo busca siempre mejorar los conocimientos y habilidades que posee. En esta profesión es absolutamente necesario estar a la vanguardia de los conocimientos, recursos y herramientas tecnológicas.

Esto minimizará el tiempo de los procesos de captación y venta, agilizará la toma de decisiones y la resolución de conflictos. La formación de un agente de bienes raíces nunca termina, porque “hay que estar al día”

El sector inmobiliario progresa al igual que lo hacen otros sectores y debes mantenerte informado sobre las nuevas técnicas de marketing, de venta o de gestión de tu negocio.

✔ Hábito nº.6.- Mantén tu motivación.

Como todo ser humano, habrá días en los que tu nivel de motivación no sea el óptimo. Esto puede ser porque la tarea a realizar, no es tu favorita, no te gusta, es complicada o simplemente, no te apetece hacerlo.

Es inevitable que te sientas así. Lo que puedes hacer es reducir el tiempo de esas etapas en las que falta la motivación y una forma de hacerlo, es conseguirlo a través de controlar tu pensamiento.

Recuerda que controlar tu pensamiento negativo o improductivo en uno positivo es importante para todo agente inmobiliario autónomo porque le ayudan a enfocarse en el camino a recorrer y a tener la actitud adecuada.

✔ Hábito nº.7.- Enfoca tus esfuerzos en la productividad.

Aprende a diferenciar entre lo que puedes controlar y lo que no. Cómo trabajas, cómo distribuir tu tiempo, cómo ser más eficiente y cómo establecer tus tareas diarias, semanales y mensuales, es lo que puedes y debes controlar.

Como agente inmobiliario autónomo, tu tarea principal es asegurarte de contar con clientes cualificados y no invertir más tiempo del necesario en tareas administrativas.

Las tareas no comerciales, es decir, las dedicadas a la gestión administrativa debes realizarlas en un día específico, preferiblemente al final de la semana para que no interrumpan el flujo de las actividades propias del negocio inmobiliario.

Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo, son unos ejercicios que debes realizar de forma continua. Recuerda tomar descansos, reflexionar y fortalecer tu tenacidad.

Todo esto implica, esfuerzo físico, mental y algunas veces, espiritual. No hay que asustarse porque todo esto conduce a cumplir una gran meta; ser un agente inmobiliario exitoso.

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Tu opinión es muy importante para nosotros, deja un comentario sobre este artículo. Una pregunta: ¿Cómo Agente Inmobiliario Autónomo o Independiente cuál es tu pensamiento negativo o improductivo más recurrente? Y ¿Cómo lo afrontas? Gracias.

Otro artículo de este blog que te podría interesar: “7 Razones por las que Todo Agente Debería Tener un Blog Inmobiliario”

“Las 6 Claves del Marketing
para Vender Naves Industriales”

mayo 8, 2023diciembre 4, 2022 por Carlos Perez-Newman

“Las 6 Claves del Marketing <br>para Vender Naves Industriales”

| En Marketing más Vale ser el Primero que ser el Mejor.

Para vender naves industriales rápido y con profesionalidad, más vales ser el primero en la mente de tu potencial cliente, que ser el mejor del sector. Puedes ofrecer el mejor servicio, ofrecer buenas oportunidades de negocio con las naves industriales que ofreces; pero si el cliente encuentra primero a tu competencia lo vas a tener mucho más difícil captarlo y demostrarle que tu propiedad industrial, (nave o suelo industrial), es mejor para él.

Es más, algunos agentes inmobiliarios independientes, que dominan el marketing digital mejor que algunas las consultoras especializadas en activos industriales, recurren a estas consultoras, porque ellos tienen el cliente que han captado a través de sus campañas de marketing online.

El mejor ejemplo que puedo ponerte es Alcides Fernández, un agente inmobiliario que trabaja en Bogotá. Capta el cliente y si no tiene la nave industrial que busca, acude a ellos y por una comisión les vende la nave logística, nave industrial, nave comercial u otro tipo de nave o bodega que tengan a la venta.

Con la actual demanda por naves logísticas, naves urbanas, bodegas, almacenes, naves comerciales, naves industriales, la competencia ha crecido y quien captará a compradores e inversores son los agentes inmobiliarios que apliquen el marketing digital y no dependan de los portales inmobiliarios.

Tratemos seguidamente las mejores 9 claves de marketing para vender propiedades industriales.

| La Venta de Naves Industriales Comienza en la Captación.

Lo más importante para vender una nave industrial es saber exactamente lo que estas vendiendo y esto comienza con hacer una visita esperada y sin prisas a la nave industrial y hacer las preguntas adecuadas al propietario.

Clave nº.1.- Saber lo que Vendes. La Descripción.
Una vez hayas visitado la nave industrial, hablado con el propietario, tomado notas, hecho las fotografías y el video, es momento de sentarse y redactar una buena descripción de la nave industrial. Redactar una descripción te aclarará las ideas y te exigirá recordar esos detalles que pueden olvidarse en tu argumentación de compra o inversión cuando llegue el momento.

Prepara una descripción de la propiedad y del edificio: superficie de ambos; las características del edificio, (por ejemplo, espacio entre columnas, altura libre, muelles, sistema eléctrico aparcamientos…), su proximidad a los principales medios de transporte, descripción de plantas, certificaciones de construcción, etc.

“Un detalle importante en la descripción de una nave industrial es describir el parque industrial donde se encuentra ubicado: características, empresas, distancias a vías de transporte, a ciudades, etc. La proximidad es más importante que la ubicación para las empresas industriales”.

Cuando hagas la descripción piensa en cómo cada párrafo que incluyas contesta a la pregunta que se puede hacer el cliente: ¿y yo que gano? Hacer descripciones con un enfoque informativo y de venta al mismo tiempo es una habilidad que se adquiere con la práctica y el uso de los fundamentos del copywriting.

Añade a tu descripción las fotos y el video que has tomado creando asi un dossier informativo al que agregarás más tarde el cliente ideal para esa nave industrial, tu estrategia de marketing, condiciones de compraventa y documentación legal y financiera de la nave industrial.

Clave nº.2.- Diseña tu Sitio Web pensando en tus Clientes.
No necesitas un sitio web con un diseño que gane un concurso; necesitas una web informativa y fácilmente navegable.

En un sitio web hay que facilitar las cosas a quien la visita y hacer que tu sitio web sea “navegable”. Esto lo consigues si diseñas tu sitio web en WordPress y le añades los plugin adecuados.

Te recomiendo crear una página de aterrizaje para cada nave industrial que tenga mayor potencial de compra. ¿Por qué? Las necesitarás para crear campañas rentables más tarde. Es muy probable que no cuentes con el presupuesto para promocionar 50 naves industriales de forma independiente al mismo tiempo.

Promocionar toda tu cartera de naves industriales al mismo tiempo y en conjunto es un error que se paga caro. Esto es lo que hacen el 80% de las consultoras especializadas en propiedades industriales y por esta razón su principal fuente de clientes son los contactos y las referencias. Dejan mucho dinero sobre la mesa porque no captan nuevos potenciales clientes cada semana.

Enlazar tu publicidad o publicaciones en las redes sociales a tu sitio web o anunciar 20 naves industriales en un portal inmobiliario no te va a traer clientes. Lo que genera resultados es anunciar cada nave industrial de forma independiente. Esto te puede parecer contraproducente e incluso un gasto innecesario de presupuesto; cuando lo que sucede es todo lo contrario.

Es difícil que un potencial comprador o inversor busque naves industriales en tu sitio web por ubicación o precio u otra característica. Este es un concepto equivocado que tiene la mayoría de las empresas industriales. El comprador o inversor que busca una nave industrial online, lo hace a través de los resultados que le da Google en base a su palabra clave.

El que busca quiere encontrar precisamente lo que busca y no se detiene lo suficiente en un sitio web si cuando llega a él no encuentra precisamente lo que busca o alguna nave muy, muy similar en esa zona. Por esta razón las páginas de aterrizaje funcionan tan bien para captar clientes.

Quien sabe de marketing digital inmobiliario y quien lo probó, lo sabe.

Tu sitio web es como tu oficina virtual donde muestras quién eres, lo que haces y cómo lo haces. No es un lugar para vender directamente. No eres una e-commerce. Tu sitio web debe contender información de calidad y no enfocarse en vender o alquilar las propiedades industriales que tienes en cartera. Tu sitio web debe vender sin vender, que es la mejor forma de vender.

Esta información de calidad se consigue con el marketing de contenidos, con tu blog.

Por otro lado las descripciones de naves y suelo industrial en tu sitio web debe ofrecer la información precisa para que te contacten y añadir una llamada a la acción o añadir un enlace a la página de aterrizaje si es una nave industrial que estas destacando y a la cual estás promocionado online en esos momentos.

| El Mejor Medio para Vender Naves Industriales: El Email.

Clave nº.3.- Tus Campañas de Email.
La mejor forma de rentabilizar tu sitio web es conseguir los datos de un porcentaje de las personas que visitan tu sitio web. Esto te permite crear campañas de email con secuencias de email efectivas.

Muchos te dirán que los emails no se abren o no se leen. Esto no es verdad. Lo que no se lee son mensajes enfocados en la venta y no los mensajes que facilitan información a los clientes.

Un sitio web bien de una consultora de naves industriales bien diseñado, con formularios de consulta y formularios de descarga en todas sus páginas puede generar. Entre 5 – 10 contactos al mes si solo se alimenta de SEO. Si haces campañas promocionando los artículos de tu blog y otras páginas, (no las páginas de propiedades), podrás conseguir muchos más contactos.

En abril del 2021 hicimos una campaña en Facebook Ads para uno de nuestros clientes promocionado un artículo sobre: “Las 5 Medias de Protección más Eficaces para Evitar Incendios en una Nave Logística” . Junto a este artículo incluimos en el blog una guía informativa de descarga gratuita sobre: “Compra e Instalación de Sistemas de Protección contra Incendios en Naves Industriales”.

Esta guía la descargaron más de 340 empresarios que dejaron sus datos al descargarla. A esa base de datos se le envió una secuencia de 12 emails durante 45 días y se consiguieron 6 clientes interesados en comprar o alquilar una nave industrial y se captaron 2 naves industriales.

También puedes crear campañas de email comprado bases de datos actualizadas y totalmente legales de empresas en un determinado sector o rubro y enviarles una secuencia de emails. El primer email por supuesto es el ofrecerles una descarga gratuita de un lead magnet como el anterior.

“El mejor medio para captar clientes potenciales es sin duda el email marketing. Mucho más que Google Ads o Facebook Ads. Es más; las campañas de marketing online se completan con el envío de una secuencia de emails a quien responde a los anuncios”.

El email marketing te permite crear diferentes segmentaciones o bases de datos y enviar emails con información personalizada. En el sector industrial contar con una base de datos es como contar con una mina de oro. Algunos no lo ven así, pero te puedo asegurar que es el mejor medio para captar inversores privados, fondos de inversión inmobiliaria u otro tipo de inversor.

Por cierto. En 2020 compramos una base de datos totalmente actualizada de 4.300 fondos de inversión inmobiliaria que operan en España. La campaña función tan bien que la agencia inmobiliaria, (que nunca había vendido una nave industrial), vendió 3 naves industriales al mismo cliente en menso de 2 meses. Imagina cual fue su comisión.

Hoy en día tiene en la agencia una persona especializada en la captación y venta / alquiler de naves industriales.

| Promociona tus Naves Industriales con Mensajes Disruptivos.

Clave nº.4.- El Copywriting Inmobiliario.
El copywriting siempre ha estado infravalorado en el sector inmobiliario y el uso del copywriting que hacen las empresas para venden o alquilar naves industriales no son una excepción.

El copywriting no es solo la redacción de textos que “emocionan” generando interés o curiosidad. También incluye los espacios en blanco, los bloques de texto, titulares, las imágenes o el contenido de un video.

Cuando observas los anuncios y las imágenes de naves industriales a la venta o en alquiler utilizadas en la mayoría de los portales inmobiliarios, puedes ver que la mayoría de los listados se han escrito con poco enfoque y estilo. Algunos de los anuncios podrían haber sido escritos por un “robot”. Muchos agentes simplemente enumeran los datos básicos que muchas veces no son los que realmente interesa al comprador o inversor.

Las fotos y los videos también son parte del copywriting. Tomar fotos de una nave industrial tiene su proceso y su truco. Lo mismo sucede cuando grabas un video. Con respecto al texto, necesitas redactar textos disruptivos con palabras y frases que generen atención. Lo primero es conseguir la atención con los titulares y con las imágenes. Luego seducir con un texto atractivo pensado en las necesidades de tu publico objetivo.

Unas pocas palabras “emocionales” agregadas a los datos informativos sobre la propiedad harán que la copia del anuncio sea mucho mejor. Por otra parte , demasiada copia publicitaria confundirá el mensaje y desanimará a los lectores. Mantén las cosas simples usando puntos y solo unos pocos párrafos u oraciones. El mayor detalle sobre la nave industrial se proporciona cuando el interesado hace clic en el anuncio.

“En la publicidad online hay que vender el clic; no la nave industrial”.

Además, redacta cada anuncio “específicamente” para un tipo de empresa o inversor. Para tu cliente ideal. Te será fácil y has hecho tus deberes con la descripción. Por esta razón, debes crear campañas den Facebook Ads con varios grupos de anuncios con varios anuncios por grupo.

Clave nº.5.- La Ubicación y Proximidad de la Nave Industrial.
No confundamos proximidad con ubicación. La ubicación de la nave industrial se refiere a describir el parque o polígono industrial donde se encuentra la nave industrial a la venta o en alquiler. Aquí hay que describirlo todo: características de la zona, empresas ubicadas en la zona, facilidades y servicios en la zona, como se accede al parque industrial, capacidad de estacionamiento… y todo lo que creas relevante.

La proximidad y facilidad de acceso a vías de comunicación, poblaciones, ciudades, puertos, aeropuertos o vías de ferrocarril son necesarias. Indícalos en kilómetros no en tiempos de acceso.

Los mapas de ubicación interactivos juegan un papel clave al mostrar la proximidad de la propiedad a: avenidas principales; nodos de transporte, corredores de negocios; Centros de distribución. Esto lo puedes conseguir añadiendo Google Maps en tus descripciones.

| El Video Marketing No debe Faltar al Promocionar una Nave Industrial.

Clave nº.6.- Invierte en Video Marketing.
Está claro que las imágenes de una nave industrial, (y de sus alrededores), ofrecen experiencia inmersiva y permiten a los usuarios evaluar mejor la propiedad. Las imágenes juegan un papel vital para enfatizar los mejores atributos del edificio.

Ahora bien, las imágenes de calidad no son suficientes para mostrar el potencial que tiene una nave i9ndustrial y justificar su precio. Necesitas el video. Mejor un video donde sales tú explicando la nave industrial a un recorrido virtual.

A medida que aumenta constantemente el consumo de video en el celular, las empresas comienzan a utilizar el video como herramienta de marketing. Sin embargo, solo el 30% de las empresas del sector inmobiliario, (y estoy siendo generosos), agregan el video a su estrategia de marketing, lo que significa que están perdiendo nuevos clientes potenciales.

“Nada puede competir con un video donde sales tú mostrando la nave industrial. Para ello se necesita preparar un guion con introducción, desarrollo, resumen y llamada a la acción”.

El problema con el video marketing inmobiliario es que todavía es un medio que se utiliza mal, porque no se entiende en verdad su impacto negativo y positivo en un medio como YouTube o Facebook. Muchos buscan a un profesional del video para grabar; otros graban algo con su celular y crean un video de escasa calidad, otros optan por la realidad virtual, otros por la visita virtual y otros por videos caseros con música de fondo.

Un video mal grabado trabaja en contra de la venta y del branding personal de la agencia. Un video bien grabado, donde sales tú genera visualizaciones, consumo de más del 50% del vídeo, (todo un éxito), y solicitudes de información además de mejora tu marca personal.

Una de las ventajas de que un vídeo bien grabado es que lo puedes dividir en varios videos nuggets para usarlos en web stories, vídeo stories, en Facebook, Instagram, tu sitio web y otras redes sociales. Presenta una nave industrial con video en tu marketing online y comprobarás que los contactos aumentan.

Estas son las 6 claves de marketing para vender o alquilar naves industriales de todo tipo y en cualquier zona o país. Pero también hay otras que debemos recordar y que se deben poner en práctica una vez hayas cubierto las 6 anteriores.

| Venta de Naves Industriales. Otras Alternativas de Marketing.

Entre las acciones que puedes llevar a cabo para captar potenciales clientes y mejorar tu branding personal o marca de empresa están:

1.- Invertir tiempo y algo de presupuesto en SEO.
El SEO o la optimización de motores de búsqueda es el proceso de incluir palabras calve y otros elementos en tu sitio web para ayudar a Google a que tus potenciales clientes te encuentren con facilidad.

Crea un listado de todas las palabras claves referentes a tu negocio, (entre 20 – 30 es suficiente), y posiciónate por esas palabras clave. Inclúyelas en las páginas de tu sitio web y en los artículos de tu blog. Posiciona incluso tus páginas de aterrizaje. Si tienes presupuesto, contrata una agencia de SEO por 6 meses y comprobarás que ha sido una inversión inteligente.

2.- Da de Alta tu Negocio en la Ficha de Google.
La principal ventaja de tener tu ficha de empresa en Google es la mejora de tu posicionamiento online. Dado que Google es el primer lugar en el que sus clientes potencialmente lo buscarán, es importante tener una ficha de Google My Business, porque en ella puedes mostrar reseñas, información de contacto, artículos de tu blog, videos y otros detalles importantes que aumentan tu credibilidad.

Con tu Ficha de Google tu negocio comenzará a aparecer en consultas de búsqueda basadas en la ubicación. Esto mejora la visibilidad de su página y aumenta la clasificación general de tu página, ya que le dice a Google que su página es relevante para lo que buscan los usuarios.

3.- Muestra testimonios para Generar Credibilidad.
Los testimonios son la mejor manera de generar confianza con los clientes potenciales. Prepara una estrategia para solicitar testimonios escritos y en video. Para crear un testimonio que atraiga a nuevos clientes, pídele a tu cliente que incluya el problema exacto, cómo le ayudaste a resolverlo y destaque algunas cosas que le gustaron de trabajar contigo.

Por ejemplo, Nesbitt Commercial Group tiene una página de testimonios y muestra sus testimonios en su página de inicio. Y muestran la voluntad de la empresa de escuchar los objetivos, presupuestos, etc. de sus clientes y ayudarlos a mudarse a un espacio adecuado en consecuencia.

El Grupo JLL ha creado casos que muestran su enfoque para resolver los desafíos de sus clientes y brindar resultados específicos. En este estudio de caso, describen cómo ayudaron a reducir la huella de una organización y alinear el espacio de trabajo con los estilos de trabajo de sus empleados.

4.- Invierte en Google Ads y en Facebook Ads.
Si tu presupuesto te lo permite, invierte también en otras redes sociales como LinkedIn Ads y YouTube Ads.

Ejecutar campañas publicitarias dirigidas en Google es la mejor manera de acceder a audiencias interesadas en comprar o alquilar naves industriales de todo tipo y probar diferentes mensajes de marketing para encontrar el que te brinde el mejor ROI.

También es una manera excelente de mejorar tu SEO; ya que estas obteniendo más clics en tu sitio web. Google te ofrece diferentes alternativas de publicidad y las campañas de máximo rendimiento y las de YouTube Ads son las mejores para la venta de naves industriales.

La publicidad en las redes sociales no tiene un efecto tan potente como en Google, pero no se puede descartar. Solo el 2% de los visitantes del sitio web se convierten durante su primera visita. Por lo tanto, debes ejecutar anuncios de remarketing en Facebook o Google dirigidos a los visitantes del sitio web y a aquellos que interactuaron con tus videos para convertir más prospectos en clientes potenciales.

la ventaja de los anuncios de remarketing, es que adquiere clientes con una inversión publicitaria reducida; ya que solo te diriges a aquellos clientes que han mostrado interés en tu empresa.

5.- Cuida tu Red de Contactos.
Esto es obvio y todos los consultores lo hacen, aunque pocos han creado una estrategia de postventa que les genere buenos resultados. Mantener el contacto no es suficiente; hay que involucrar a los clientes con tu empresa. Para ellos la actualización de tu Base de Datos VIP es fundamental.

Una BD que requiere un trato especial y un plan de email marketing definido. Una excelente manera de aumentar tu una base de datos VIP es acudir a eventos e interactuando en las redes sociales.

En resumen. Necesitas mejor tu marketing digital para alquilar o vender naves industriales; para rentabilizar tu negocio. Sobre todo para captar inversores interesados en este activo inmobiliario. Confiar solamente en los portales inmobiliarios o en tus contactos o referencias no es una buena estrategia de marketing.

Espero que este articulo te anime a aplicar a tu negocio el marketing de contenidos, el video marketing inmobiliario y sobre todo a mejorar tu principal activo online: tu sitio web.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. Una pregunta: ¿Crees que los videos donde tu explicas la nave industrial es mejor que un tour virtual para vender una nave industrial? Tu opinión nos interesa. Gracias.

“7 Razones
por las que Todo Agente
Debería Tener un Blog Inmobiliario”

noviembre 2, 2023diciembre 4, 2022 por Carlos Perez-Newman

| Tu Blog Será Tan Interesante como el Interés que Muestras en tus Clientes.

Agregar un blog inmobiliario a tu sitio con varios artículos dando recomendaciones y consejos a los propietarios para que vendan sus inmuebles rápido y al mejor precio, sería la mejor fora de llegar a propietarios que desean dender supropiedad.

Sí, mantener un blog inmobiliario es un trabajo constante que requiere cierta disciplina, pero es un medio de captación de propiedades altamente rentable. Es un medio comprobado de atraer nuevos clientes y establecerse como una autoridad confiable en tu comunidad.

| La Historia del Blog Inmobiliario de Ana Martínez.

Que se lo pregunto a Ana Martínez. Una agente inmobiliaria de ciudad de México. Hace 3 años con motivo de la pandemia y con bastante tiempo libre comenzó a redactar un blog. Me solicitó asesoramiento para mejorar su canal de YouTube y para comenzar un blog en su sitio web.

Comenzamos estableciendo un plan para su blog. Un calendario de publicaciones con una estrategia definida que tenía como objetivo conseguir más visitas a su sitio web para mejorar su SEO, animar a que los visitantes dejaran comentarios, animar a los visitantes a que dejaran sus datos ofreciéndoles guías informativas de descarga gratuita. En definitiva, captar clientes a través del blog.

Primero, seleccionamos 40 temas sobre los que escribir un artículo. Contenido interesante para propietarios, compradores e inversores de diferentes tipos de inmuebles. Ana se dedicaba a la venta y alquiler de inmuebles residenciales y de locales y oficinas.

Segundo, seleccionamos 80 palabras clave y sus palabras semánticas para los temas que habíamos elegido. Esto lo hicimos en un par de horas utilizando el Planificador de Palabras Clave de Google y el programa Ubersuggest.

En tercer lugar acordamos las fechas de publicación de cada artículo. Comenzaría redactando 4 artículos de blog para subirlos la primera semana y luego publicaría 1 artículo a la semana durante los 6 primeros meses y luego 1 articulo cada 15 días. Ana redactaría artículos dirigidos a propietarios a compradores de diferentes tipos de inmuebles.

En cuarto lugar ideamos una estrategia para que 1 mañana cada 15 días lo invirtiera recabando información online para sus próximos artículos. Esto ayudaría tremendamente a redactar sus artículos en menos tiempo.

Y en quinto lugar, aprendió a redactar artículo incluyendo 1 palabra clave y varias palabras clave semánticas y similares en todo el artículo. Así cada articulo estaba optimizado al máximo y preparado para SEO con un plugin de WordPress que ayuda en esta tarea.

Toda esta planificación y trabajo dio sus frutos antes de lo esperado. Supongo que gracias a que su público objetivo estaba más predispuesto a visitar las redes sociales e invertir tiempo online en los meses del Corona Virus. Además, para darle más alcance a sus artículos decidimos promocionar 1 articulo cada 15 días en Facebook Ads a solo MXN $90 pesos al día, (unos $5 dólares).

Bien. El resultado a los 3 meses, solo gracias a los artículos del blog, fue de 4 captaciones en exclusiva, (uno de ellos un departamento de 11 millones de pesos, (unos $550.000 dólares), 6 clientes dispuestos a comprar alguno de los inmuebles que tenia en venta y concreto 7 alquileres. Todo esto con el Corona Virus en su máximo apogeo en Ciudad de México.

Aquí lo tienes. Un caso de éxito de lo que se consigue con un blog inmobiliario cuando se hacen bien las cosas.

Algunos agentes Inmobiliarios dicen que los clientes no leen los blogs. Aquí se equivocan totalmente. En realidad, los blogs son tan populares y rentables, porque tiene más lectores que muchos medios de noticias online. Puedes comprobar este hecho buscado este dato en Google.

Una persona que desea vender o comprar, caundo llega a un blog lo escanea y si lo encuentra interesante, lo lee. No se convertirá en seguidores de tu blog, como es el caso de este blog para agentes inmobiliarios; pero les servirá para evaluar si tú eres una buena alternativa para ayudarle a vender o comprar.

| Necesitas un Blog Inmobiliario como Agua en el Desierto.

Un blog inmobiliario con información que ayuda a los lectores y bien redactado genera comentarios, contactos y mejorar mucho tu marca personal. Creas autoridad y generas confianza y credibilidad.

La competencia es dura y a veces parece que todo el mundo está vendiendo inmuebles. Una forma de diferenciarse es presentando tus conocimientos en un blog. Conocimientos que ayuda a tus clientes a tomar una mejor decisión.

Tu blog inmobiliario te ayuda principalmente a:

1. Presentarte a nuevos clientes.
2. Incrementar el tráfico a tu sitio web inmobiliario.
3. Establecerse como un recurso creíble.
4. Generar leads o contactos de potenciales clientes
5. Crea buena voluntad en tu comunidad.
6. Generar un retorno de tu inversión a medio plazo.

Estos son solo algunos de los beneficios de agregar un blog a su sitio web de bienes raíces.

1. Presentarte a nuevos clientes.
Tu enfoque principal es hacer crecer su negocio atrayendo a más clientes. Entonces, el primer paso es asegurarse que tus clientes potenciales te encuentran online. Te encontrarán si haces publicidad, por supuesto; pero es mucho mejor que te encuentren si que les intentes vender algo. Es decir te encuentran cuando facilitas información.

Los blogs son una excelente herramienta de generación de leads.

Las publicaciones de blog están adaptadas para los motores de búsqueda por lo que colocan tu negocio inmobiliario frente a tu publico objetivo. Un portal inmobiliario no puede competir con tu blog por palabra clave a menos que el portal inmobiliario invierta en publicidad para posicionar esa palabra clave.

Laa páginas de tu blog inmobiliario son las páginas más activas de un sitio web. Son las páginas que mejor y más rápido se posiciona en tu sitio web y ayudan a que otras páginas consigan tráfico.

2. Incrementar el tráfico a tu sitio web inmobiliario.
Los motores de búsqueda cambian sus algoritmos todo el tiempo, e incluso los expertos no siempre se ponen de acuerdo sobre las mejores estrategias para atraer el máximo tráfico a sus sitios web.

Google recompensa a los sitios web con contenido nuevo y relevante moviéndolos hacia arriba en las clasificaciones de búsqueda. Esta necesidad de contenido actualizado constantemente se satisface perfectamente con un blog que actualice regularmente.

Considera que cuánto más valor ofreces con tu sitio web y redactada de tal forma que Google lo capte a través de las palabras clave, tu sitio web incrementará su posición; es decir estará disponible a más público objetivo que busque información por esas palabras claves. Aunque los artículos de un blog toman tiempo en posicionarse online, la inversión en trabajo y tiempo de espera da sus frutos.

Te pongo un ejemplo. Un articulo de blog cuya palabra clave con un título, digamos “Tu Casa en Murcia, 3 formas de Reformarla con poco Presupuesto”; se puede posicionar por la palabra clave “casa en Murcia”. Esta página se posicionará mejor y más rápido que una página en un portal inmobiliario que tenga el título o palabra clave: “casa en Murcia… “

Esto sucede, porque en el artículo de tu blog aparece la palabra clave varias veces en las etiquetas H1, H2 y H3 y palabras similares o palabras semánticas repartidas en el texto. Esto le dice a Google que tu página de blog, (tu artículo), es más interesante que la página del portal inmobiliario para quien hace una búsqueda por esa palabra clave.

| El Blog Inmobiliario que te da Autoridad.

3. Establecerse como un recurso creíble.
A los clientes les gusta saber con quién están haciendo negocios. Necesitan saber que tú puedes ser una buena alternativa para solucionarle su problema. Quiere ver autoridad en tu sitio web y en tu forma de hacer negocios.

Te posicionas como una autoridad en tu zona si mantienes un blog inmobiliario con información de valor. Esto lo notan los clientes; sobre todo aquellos que viene de otra zona, Estado o país y no conocen tu territorio.

4. Generar leads o contactos de nuevos clientes potenciales.
Tu sitio web es como un vendedor que trabaja sin parar cuando estás ocupado. Es el lugar que más probablemente visitará antes de solicitarte más información. Comprobar que mantienes un blog actualizado con contenido informativo genera confianza y credibilidad.

5. Crea buena voluntad en tu comunidad.
Esto es importante, porque das a conocer tu parte humana mostrando que te preocupa tu comunidad. Hemos comprobado que los artículos describiendo los diferentes barrios o distritos de una zona suelen ser leídos en su totalidad y además compartidos.

El mejor ejemplo que puedo darte es el de David Ochoa un agente inmobiliario que trabaja en la ciudad de Cali y en su blog tiene un articulo sobre las 8 Comunas, (distritos de la ciudad de Cali), en los que trabaja. Estos artículos les han traído clientes directamente, tanto compradores como propietarios en necesidad de vender su vivienda y bastantes comentarios en cada uno de sus artículos.

Ante este éxito inesperado, (pero previsible), David continua publicando sobre su comunidad; sobre lo que significa vivir en Cali, (asi llega a personas de otras ciudades que viene a vivir a Cali), sobre las Universidades de Cali, (en Cali hay 6 universidades), o sobre las zonas comerciales de Cali y Centros Comerciales.

Con este enfoque David consigue muchos clientes potenciales porque se posiciona online con palabras clave que no compiten con los portales inmobiliarios. Por ejemplo, la palabra clave “vivir en Cali” tiene más de 18.000 búsquedas al mes y pro supuesto, David tiene 3 artículos posicionados por esta palabra clave.

| Mantener un Blog Inmobiliario es una Buena Inversión.

6. Generar un retorno de tu inversión a medio plazo.
Publicando en las redes sociales haces mucho ruido pero por poco tiempo. Con un blog el ruido es menor, pero mucho más duradero. El contenido de un articulo de tu blog puede servir de información durante años; el de una red social pocos días.

Las publicaciones en tu blog con contenido valioso se convierten en activos de tu negocio. Lo sé muy bien porque tengo este blog y me sigan más de 18.500 personas al mes, (Google Analytics a día de hoy). Un activo que te genera clientes a medio plazo. O a corto plaza si decides promocionar algunos de tus artículos en Facebook Ads o en Instagram o en LinkedIn Ads.

Recuerda que en marketing ser el primero es más rentable que ser el mejor. Si encima eres el primero y además el mejor; la rentabilidad que obtienes se multiplica por 10. Necesitar estar bien posicionado online para cuando alguien entre online buscado comprar o vender una propiedad en tu zona.

“Procura que tus clientes ideales te encuentren antes que a tu competencia. Me refiero a encontrar información de calidad que tú has generado”.

Que no se equivoquen muchos agentes inmobiliarios. Los potenciales clientes obviamente visitan los portales inmobiliarios buscando precios y características de inmuebles; pero también buscan online información que les eduque en cómo comprar, alquilar, vender, invertir… o cómo es vivir en una zona o distrito determinado.Esto lo encuentran en los blogs inmobiliarios.

Mantener un blog inmobiliario es un trabajo continuo, que lleva organización, disciplina y estrategia. Pero ya saber, lo bueno cuesta. Por esta razón pocos agentes inmobiliarios invierten su tiempo en captar clientes con un blog.

Yo te animo a que mantengas un blog. En este artículo te he dado 2 ejemplos de agentes inmobiliarios que han obtenido y obtienen nuevos clientes gracias a su blog. Clientes cualificados, poco problemáticos que cuando te contactan ya te perciben como diferente y como un conocer o conocedora de tu mercado.

Te agradeceríamos que dejaras un comentario sobre este artículo. Una pregunta; bajo tu punto de vista, ¿Cuál es la parte más complica de mantener un blog inmobiliario Tu opinión nos interesa.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “El Email Marketing Inmobiliario que no Vende un Pimiento”

“5 Tips para Elegir
un Buen Curso Inmobiliario”

febrero 14, 2023diciembre 4, 2022 por Carlos Perez-Newman

| Invertir en Conocimiento Produce Siempre los Mejores Beneficios

No intento venderte ninguno de mis cursos inmobiliarios con este artículo. Este post es 100% informativo y responde a un tipo de pregunta que me hacen frecuentemente: ¿qué curso de Facebook me recomiendas? ; ¿qué curso me recomiendas de los que tienes en tu sitio web?; ¿qué debo aprender para ser agente inmobiliario? O incluso ¿qué me recomiendas aprender para mejorar mis ventas?

Estas son las clases de pregunta que me hacen en las redes sociales o me envían directamente a través de mi sitio web. Es tan frecuente la pregunta, que he preparado una plantilla de respuesta que después personalizo, con un par de frases, según la persona que me pregunta.

Uso una plantilla, porque la respuesta que doy es un poco larga, documentada y dividida en 3 partes. Respuesta completa que agradecen quienes me preguntan. En este post voy a dar una respuesta más detallada a esa pregunta.

¿Qué debe tener un curso inmobiliario para que sea bueno? Respuesta: debe resolver un problema inmediato que tiene el agente inmobiliario si en práctica ¡ya! lo que ha aprendido en ese curso.

Esta respuesta está dirigida a los agentes inmobiliarios que están desarrollando su actividad. No es la mejor respuesta para los que desean iniciarse en el sector de bienes raíces.

Por otra parte, esta respuesta nos lleva a considerar 2 factores importantes en el ámbito del aprendizaje de un agente inmobiliario. Primero, que se debe aprender lo que es prioritario ahora, para resolver un problema que ha surgido recientemente. Segundo, que solo se puede aprender bien, cuando se aprende con tranquilidad y concentración un determinado tema a la vez.

Para los que desean entrar en el sector inmobiliario, la formación inmobiliaria debe enfocarse de forma diferente. Para empezar, deben aprender el negocio inmobiliario; es decir cómo funciona el mercado inmobiliario en su país, región y zona y luego cuál es el proceso que se sigue en la compraventa de un inmueble desde antes de captar la propiedad, hasta que el cliente entra en la base de datos de post venta.

El aprendizaje anterior se completa con aprender mejor cada parte del proceso de compraventa que ya se aprendió anteriormente de forma general. Una buena analogía sería aprender a ver el bosque primero y luego aprender a ver los árboles. Esta es el mejor enfoque que debe tener un curso de bienes raíces para los que no tiene ni idea de que va esto.

| El Mejor Método para la Formación Inmobiliaria.

Siempre se ha dicho que asistir a un curso para no aplicar lo que se aprende es otra forma de entretenimiento. Por tanto, antes de tratar qué debe contener un buen curso inmobiliario, es necesario añadir algunas reflexiones sobre la mejor forma de adquirir conocimientos para luego ponerlos en práctica.

Nadie aprende si no está motivado y lo cree necesario para su mejora personal. Lo menciono, porque exigir a un agente inmobiliario que aprenda una nueva habilidad es una pérdida de tiempo y recursos. Esto lo he vivido con agencias inmobiliarias que envían a agentes a alguno de mis cursos online o presenciales, para comprobar que el agente esta más interesado en su Whatsapp, que en escuchar lo que digo.

La asistencia a un curso inmobiliario debe ser voluntaria y la formación continua debe ser parte de las obligaciones y responsabilidades de un agente inmobiliario. Sin este enfoque, asistir a un curso de bienes raíces… ya digo, es otra forma de entretenimiento.
Una perdida de tiempo para la agencia y una oportunidad desperdiciada por el agente inmobiliario.

El mejor método aprender y sacarle partido es planificar lo que se necesita aprender ahora y lo que se necesita aprender luego y lo que necesitarás aprender más tarde. Necesitas planificar tu formación.

A esto le debes sumar el aprender por bloques; primero una materia y luego otra. La formación inmobiliaria es bastante extensa y no se puede encajar en un curso inmobiliario. En realidad los cursos inmobiliarios no deberían denominarse como tales, porque es imposible incluir todo lo que necesita saber un agente inmobiliario en 1 solo curso o master.

¿Qué materias debes aprender? Te lo diré más adelante; por el momento, tratemos un poco más sobre el método formativo.

Otro factor esencial del mejor método de aprendizaje es la frecuencia o hacer del aprendizaje un hábito. Esto no significa que uno este estudiando cada semana. La frecuencia o constancia del aprendizaje esta relacionado con la planificación que has hecho para aprender.

En 12 meses se puede prender mucho dedicándole solo 2 horas a la semana al estudio activo con papel y lápiz, concentrado, sin música de fondo y sin comprobar tu celular ni una sola vez. Solo 2 horas x 52 semanas son 104 horas de estudio. ¡Casi nada! Y eso contando con que no utilizas los podcasts para aprovechar el tiempo cuando te desplazas en coche.

Otro factor importante en la formación es la variedad en la forma de aprender. Aprender a través de libros, aprender con las notas que has sacado de artículo online, (una excelente forma de aprendizaje), aprender a través de video, (esta forma me encanta; y ya que estamos decir que YouTube es la mejor Universidad del mundo y encima es gratis); o aprender a través de podcast.

El último factor del aprendizaje es la práctica. A cocinar se aprende cocinando. Para aprender a promocionarte en Facebook Ads debes invertir tu dinero y crear los anuncios según lo aprendido. Si no obtienes contactos, habrás obtenido experiencia y el conocimiento de que así no se hace y debes volver a intentarlo.

¿Para que estudiar neuroventa inmobiliaria, (por ejemplo, yo cobro $497 dólares por un curso sobre este tema), si no lo vas a poner en práctica? ¡Estas perdiendo tu dinero y tu tiempo.

| Cómo Elegir un Buen Curso inmobiliario.

Teniendo en cuenta todo lo anterior, ¿cómo elegir un buen curso de bienes raíces? Pues bien, aquí te dejo 7 tips para que elijas el mejor, ya que online hay cursos para agentes inmobiliarios de todos los colores, gustos y sabores.

Tip #1.- No elijas nunca un curso general. Los cursos generalistas tipo: “Curso Inmobiliario “; “Curso de Agente Inmobiliario”; Curso de Gestión Inmobiliaria”; son eso, generales; donde aprendes un poco de todo y casi nada de forma adecuada.

Estos cursos están bien para personas que quieren una introducción en el mundo inmobiliario o para agentes que no les queda más remedio que tomarlos para obtener la Certificación Oficial para ejercer la profesión en su zona geográfica. No es un curso donde un agente inmobiliario en actividad aprenda mucho.

Tip #2.- El curso debe ser corto. No necesitas un montón de información en plan académico. Necesitas información que te resuelva un problema puntual. Busca cursos concretos sobre un tema determinado y devóralo.

Inscríbete en un curso sobre video marketing inmobiliario; un curso sobre telemarketing inmobiliario; un curso sobre marketing inmobiliario de contenidos. En realidad las 3 materias que he mencionado no se deberían incluir en un curso corto; sino en 2 – 3 curso cortos: principiantes, medio y avanzado.
Considero que todo curso que exceda de 1 mes es un curso largo. Un buen curso se debe estructurar de tal forma que se pueda impartir en 1 mes; ya sea con clases 1 vez, 2 veces o 3 veces por semana.

Tip #3.- Que sea un curso online en directo o que sea presencial. Hay muy buenos cursos solo online sobre muchos temas inmobiliarios. Sin embargo, los cursos online en directo son mucho mejores, porque interactúas con otros agentes inmobiliarios, puedes hacer preguntas al formador, escuchar las preguntas de otros, el aprendizaje es más ameno y la retención es mayor.

Los cursos inmobiliarios online son un poco “solitarios” y casi nunca los terminas. Además, eso de interactuar con otros alumnos o agentes a través de un grupo de Facebook no es lo más adecuado.

Por esa razón, los Webinars son tan populares, aunque al final de cada Webinar se utilice para vender algún tipo de curso o formación.

¿Qué decir de la formación presencial? ¿Dos días en un hotel? ¿Un par de días en desplazamientos? Salir del entorno de trabajo para formarse es necesario y saludable. No solo aprendes; sino que te relacionas, te ayuda a relajarte y se ha demostrado que fomenta la creatividad.

Tip # 4.- ¿Y yo que gano? Hazte esta pregunta antes de elegir un curso inmobiliario. El curso debe especificar los beneficios que obtendrás por asistir a ese curso. Es más, quien lo imparta debe dar algún tipo de lead magnet, masterclass o video informativo con contenido relevante, para mostrar si ese curso es para ti. Si el curso que te interesad es de alto valor, que se va a impartir durante meses, es necesario mantener una reunión con el formador antes de inscribirse.

Un curso inmobiliario que le da prioridad al certificado que conseguirás al final del curso, es un curso que no está lanzado las señales adecuadas de calidad. A menos que necesites ese certificado para desempeñar tu trabajo, mejor busca otra alternativa.

Los buenos cursos siguen un orden lógico de aprendizaje. Primero debes aprender la base y comprender el contexto; luego viene el chorizo; que es lo que te mueve a inscribirte en ese curso.

Elije un curso que te muestre el cómo, el cuándo, el dónde, y el por qué de la materia a tratar. Cuando encuentres información sobre un curso que te puede interesar, lee todo el texto con tranquilidad y responde a la pregunta ¿y yo que gano haciendo este curso ahora?

Actualmente, los conceptos y herramientas de cualquier materia evolucionan día a día, se actualizan para adaptarse a nuevas necesidades. Por ello, es muy importante que revises antes de comenzar cualquier curso que el contenido que ofrece no esté obsoleto o utilice herramientas que han sido reemplazadas por otras más nuevas.

Tip #5.- No elijas un curso por su precio. Lo sabes, pero es necesario repetirlo. La buena formación hay que pagarla. Los cursos inmobiliarios con contenido novedoso y muy específicos hay que pagarlos. Este tipo de conocimiento es difícil de encontrar en una academia online u offline. Los masters en gestión inmobiliaria impartidos por profesionales del sector en activo, (lee bien, que tengan un negocio actualmente), hay que pagarlos.

Ahora bien, no todos cursos de alto valor, (más de $400 euros), son todo lo buenos que se indica en su marketing. Y esto pasa incluso con alguno que otro curso de $2.000 dólares. Te lo digo con información de primera mano.

¿Cómo detectar si un curso de bienes raíces es bueno para ti? Para evitar este tipo de cursos debes fijarte en lo que pocos se fijan: en el contenido del texto; en cómo esta estructurado y si al final te dan una garantía devolución de tu dinero durante 30 días.

Aléjate de los cursos inmobiliarios gratuitos y me atrevería a decir que también de los cursos baratos y de las ofertas de más de un 30% de descuento. Aléjate también de los cursos cuya principal atracción es que están avalados por una universidad o institución conocida.

Un formador que conozca su materia no necesita sponsors para vender su curso o su formación. Con un buen marketing le basta.

El e-learning en el sector inmobiliario está creciendo a pasos agigantados. Incluso la formación en podcast es cada vez más popular. En normal que dentro de esta demanda aparezcan cursos inmobiliarios de escaso valor, bastante baratos, (ese es el gancho), que en realidad sirven para poco.

Estos cursos están dirigidos principalmente a personas con poca formación académica y a veces poca formación en la vida que se dejan impresionar por un buen marketing, (léase precios bajos); por un certificado o título sin valor o que cree que cualquier curso se aprende algo.

A veces desaprenderse de lo que se ha aprendido cuesta más que aprenderlo en primer lugar. Las personas con escasa formación o experiencia en la vida tienden a conservar las creencias, normas o paradigmas que han aprendido y rechazar las nuevas ideas que los contradicen.

| Cómo Deberían Ser los Cursos Inmobiliarios.

Teniendo en cuenta que la forma y medios de aprendizaje han cambiado, hoy los agentes inmobiliario prefieren cursos online y al menos 1 vez al año asitir a una conferencia o curso presencial. Es más fácil, cómodo y más económico acceder a buena formación online, tienes acceso a buenos formadores a los que no podrías tener acceso de forma presencial y además tienes acceso a buena y variada formación.

¿En qué debería formarse o mejorar sus conocimientos un agente inmobiliario? Estos son los temas que considero prioritarios y los menciono pro orden de importancia.

1.- Organización del negocio inmobiliario. Establecer objetivos, presupuesto y conocer su mercado con datos estadísticos
2.- El proceso para captar propiedades en exclusiva y aprecio de mercado.
3.- Navegabilidad web, SEO y cómo se mantiene un blog inmobiliario.
4.- Telemarketing Inmobiliario
5.- Copywriting Inmobiliario
6.- Video Marketing Inmobiliario
7.- Marketing Inmobiliario de Contenidos
8.- Legislación Inmobiliaria y financiamiento de inmuebles.

NOTA: en esta cuestión un agente inmobiliario debe aprender lo básico y no entrar en demasiado detalle, porque el tema legal y financiero es ya un curso en sí mismo.

9.- Cómo se crean campañas en Facebook Ads y Google Ads para el sector inmobiliario
10.- Email marketing inmobiliario
11.- Negociación y venta inmobiliaria.
12.- Cómo mostrar un inmueble de forma profesional
12.- Postventa Inmobiliaria.

¿Parece mucha materia para cubrirlo todo en 1 solo curso inmobiliario? Desde luego que sí. Se debe hacer un curso sobre cada tema anterior y si le damos 4 semanas a cada uno de ellos, (que desde luego no es suficiente), tienes la programación de tu formación para 1 año.

Esto indica que un agente inmobiliario debe estar formándose continuamente. Como dije anteriormente; formarse, adquirir nuevos conocimientos y habilidades o mejorar los que ya tiene es parte de su trabajo.

Te agradecería que nos dejes un comentario sobre este artículo. Una pregunta: de los 12 los cursos inmobiliarios que he mencionado, ¿cuál crees que es el que más necesita un agente inmobiliario ¿ Tu opinión nos interesa. Gracias.

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"La Inmologística.
Por qué Algunos Agentes
Han Optado por Dejar de Vender Viviendas"

mayo 8, 2023diciembre 1, 2022 por Carlos Perez-Newman

"La Inmologística. <br>Por qué Algunos Agentes<br> Han Optado por Dejar de Vender Viviendas"

| Ayuda a mi Empresa a Mejorar su Logística y Dime dónde Tengo que Firmar.

Puede que vender naves industriales o bodegas no sea muy sexy a ojos de muchos agentes inmobiliarios, pero desde luego es mucho más rentable que vender viviendas.

Así lo han considerado algunos agentes inmobiliarios bien informados que leen cómo se mueve el mercado inmobiliario en su zona y en su país. No es que hayan dejado de vender inmuebles residenciales del todo; es que ahora, además, se han especializado en vender inmuebles industriales debido a la gran demanda que la inmologística ha experimentado en estos 2 últimos años.

La pandemia del Coronavirus fue el detonante; aunque ya se venía fraguando esta demanda con el auge de la compra online.

La inmologística es el área del sector inmobiliario que se encarga del alquiler y venta de almacenes, naves industriales y suelo industrial. La inmologística sirve para que las empresas puedan tener una solución logística que permita realizar a sus clientes un servicio logístico más rápido y eficaz.

Un área muy rentable para el agente inmobiliario que se especialice en la venta de naves industriales, naves logísticas, naves comerciales y naves urbanas. Un área que desde siempre ha estado en manos de las grandes consultoras internacionales y más tarde de consultoras nacionales especializadas generalmente en una zona geográfica.

Esta clase de consultoras nacionales e internacionales son las que principalmente comercializan, (captan, venden alquilan), naves industriales.

Y la verdad es que lo hacen con estrategias de marketing un poco obsoletas. ¿por qué preocuparse demasiado si la competencia no es tan fuerte?

Aquí es donde está la oportunidad para el agente inmobiliario inteligente que desea pasar a otro nivel; que está un poco cansado de vender sólo casas y apartamentos y desea entrar en un nicho de mercado poco explotado, donde hacen falta asesores especializados.

| La Inmologística te Ofrece una Oportunidad. Ahora es el Momento.

Los hechos están ahí. Las grades consultoras no acaparan toda la oferta de naves industriales y logísticas que hay en el mercado. Esto pasa en cualquier país. Por otra parte, más del 50% de las naves industriales de todo tipo que tiene en cartera no las promociona como debieran para conseguir al comprador ideal.

Su estrategia de marketing para conseguir clientes se basa más en esperar a que les contacten por relaciones personales, referencias y cierta presencia en el mercado industrial. Esta es la estrategia del pescador. Tiro el anzuelo y espero a que pique el pez.

Su talón de Aquiles es que no tienen la presencia “adecuada” online para implantar la estrategia del cazador; es decir, ir a por el cliente comprador o inversor usando el marketing digital.

A muchos de los sitios web de estas grandes consultoras les falta contenido de SEO; no digamos ya contenido redactado con los fundamentos del copywriting inmobiliario. No saben implantar el marketing de contenidos, los embudos de conversión o el video marketing inmobiliario.

Seguro que los comerciales de estas consultoras domina bien la negociación y venta de naves industriales, pero su desconocimiento del marketing digital le abren una puerta a los agentes inmobiliarios que conocen la calle, que conocen la zona y saben cómo usar el marketing digital para captar clientes.

La clave en la venta de naves industriales de cualquier tipo, (y créeme hay muchos tipos de naves industriales), y de suelo industrial está en conocer bien lo que se vende para luego saber cómo llegar al cliente ideal a través del marketing online. Aquí es donde necesitas especializarte, entrar en un área que te puede ser desconocida, pero que terminarás dominando en pocos meses.

Un agente inmobiliario puede muy bien competir con las grandes consultoras en la venta de naves industriales. Las empresas e inversores interesados en comprar o alquilar industriales cada vez se dejan impresionar menos por el número de naves industriales que tienes a la venta o por el tamaño de tu empresa. Lo que más les interesa es el servicio que prestas. Estar ahí en el momento apropiado para que les ahorres sobre todo tiempo.

En cualquier venta inmobiliaria, contar con un asesoramiento experto resulta clave para llevar a buen puerto la transacción. En la compraventa de naves industriales, este asesoramiento es imprescindible. La optimización de los recursos y soluciones que puedes ofrecer como profesional es lo que va a marcar la diferencia en la captación y en la venta.

La venta de naves industriales o comerciales, incluye estudio de mercado, asesoramiento técnico, financiero y jurídico. Si tienes experiencia en vender un inmueble a una empresa sabrás que los datos que necesitan para tomar una decisión son diferentes a los que necesita una familia para comprar una casa.

En este caso, enfocarse en vender soluciones a problemas es la clave. Vender un cash flow saneado; vender ahorro de tiempo; productividad en el trabajo o acceso fácil redes de transporte es lo que le interesa al propietario.

| La Inmologística. Por Qué tanta Demanda.

La inmologística ha cogido el guante que le ha lanzado el auge del comercio electrónico y la omnicanalidad. La escasez de suelo industrial disponible y la gestión de la última milla demandan de centros de distribución urbanos que garanticen las entregas en 24 horas.

Por estos motivos, el mercado inmobiliario industrial está viviendo una época dorada: un estudio de la consultora Deloitte señala que la demanda de almacenes crecerá en cerca de 80 millones de metros cuadrados para 2023.

El auge del comercio electrónico ha impactado directamente en el mercado inmobiliario industrial. Las entregas ultrarrápidas y la gestión de la última milla logística han obligado a acercar los almacenes a las ciudades para lograr un servicio logístico rápido y eficiente.

De hecho, una encuesta de la consultora internacional Aberdeen Standard muestra que la localización del almacén se convertirá en uno de los factores más importantes para la logística de una empresa. Así, casi el 60% de los jefes de logística consultados afirman que será un aspecto crucial.

En ese contexto, un estudio de la inmobiliaria Colliers Internacional cifra en más de 100 millones de euros el volumen de negocio generado en España por el sector inmobiliario logístico en el primer semestre de 2019.

Además, se vislumbran ya algunas de las tendencias que marcarán la inmologística en los próximos años: instalaciones de almacenaje en altura, naves XL (de más de 50.000 metros cuadrados y situadas habitualmente lejos de la ciudad) y almacenes más pequeños ubicados cerca de las grandes urbes (el caso extremo son los mini hubs logísticos).

El acceso a nodos de comunicación es vital para la distribución. Por ello, una solución tradicional de inmologística urbana son los centros de actividades logísticas. Es decir, zonas específicas en las ciudades donde conviven empresas del sector logístico.

La principal ventaja de implantar una nave industrial en estos espacios es que las compañías pueden compartir recursos de transporte y almacenamiento, con el objetivo de reducir costes y acceder a mejores infraestructuras.

| Por qué Invertir en Naves Industriales.

Probablemente, como agente inmobiliario que no está asociado a la inversión de activos, se te escapan noticias como esta: “Según un informe realizado por el Banco de España, durante el primer trimestre de 2020 la rentabilidad anual de una vivienda en alquiler rondaría el 3,9%. El mismo informe indica que en el caso de las naves industriales, la rentabilidad es del del 7,3%.

O como esta:

Los negocios de ecommerce o comercio electrónico en México son los que más han invertido en naves industriales en los últimos años, ya que este tipo de comercio ha crecido 30% en México, según estudios realizados por Mercado Libre, mientras que de acuerdo con la Asociación Mexicana de Ventas Online (AMVO), el comercio electrónico en México cerró 2020 con un valor de mercado histórico de 316 mil millones de pesos.

Este tipo de negocios requieren de una gran estructura logística para lograr que los productos lleguen a los consumidores, y dentro de la logística la contratación de naves industriales ha crecido de una manera similar al negocio de venta electrónica.

O como esta:

El Fondo de Inversión: Naves Industriales (FINI) comenzó a operar en Colombia desde octubre pasado, y registra gran éxito. Se trata de un producto desarrollado en alianza entre Cadiem Administradora de Fondos Patrimoniales de Inversión y Reisa, que representa un paso importante para nuevos negocios y oportunidades para la economía, reafirmando el compromiso con el desarrollo y crecimiento del país.

Podrás leer noticias como estas, referentes a tu país con solo buscar en Google el incremento de inversión en naves industriales e incluso de suelo industrial y el desarrollo de nuevos parques logísticos. Hay una demanda de almacenes dentro de las ciudades, (naves urbanas), que supera a la oferta actual.

Tradicionalmente los inversores en naves industriales más comunes han sido fondos de pensiones, grandes empresas, aseguradoras y grandes inversores especializados en naves industriales. Esto se debe a la dificultad que supone para el inversor particular el entender el mercado y los requerimientos de normativa para este tipo de inmuebles.

De hecho, este tipo de inversor sigue siendo el más común para naves de grandes superficies de 6.000 m² a 15.000 m² por razones evidentes de presupuesto.

Sin embargo, existen también oportunidades de naves más pequeñas para un inversor medio que pueden representar una alternativa más rentable que la vivienda si este está dispuesto a familiarizarse con las particularidades de este tipo de inmueble.

| La Inmologística y el E-Commerce.

A nadie se le escapa que el e-commerce ha crecido rápidamente y la tendencia es que crezca en importancia. A lo largo de los años, el comercio electrónico ha crecido rápidamente y ha transformado los hábitos de consumo en cualquier país. Esto se potenció aún más luego de la pandemia del nuevo coronavirus, que obligó a la población a quedarse en casa, convirtiendo las compras en línea en la mejor opción.

Los negocios que se encuentran dentro del e-commerce requieren de una gran estructura logística para lograr que los productos lleguen a los consumidores, y dentro de la logística la contratación de naves industriales ha crecido de una manera similar al negocio de venta electrónica.

Las naves se pueden utilizar en diferentes industrias y son ideales para almacenar, producir, manufacturar o distribuir, entre otros usos menos convencionales. Además, por lo general cuentan con servicio de electricidad, agua, teléfono y calefacción, por lo que son una excelente inversión para hacer crecer un negocio.

En los últimos años la demanda de naves industriales ha aumentado debido a la pandemia por la necesidad de almacenamiento, logística, distribución, expansión y oportunidad de nuevos negocios, y son utilizadas por empresas pequeñas, medianas y grandes, que en su mayoría atienden a sus clientes por medio de pedidos telefónicos o en línea, por lo que no necesitan una tienda o restaurante físico, pero sí requieren de un espacio físico para almacenar sus productos o alimentos.

| La Inmologística. Tu gran Oportunidad.

Hay pocos agentes inmobiliarios que estén especializados en la venta de naves industriales de todo tipo. En esta área del sector inmobiliario las comisiones de venta van desde los $15.000 dólares hasta los $40.000 dólares por venta. Incluso más para naves industriales de más de 10.000 m².

Lo mismo sucede con suelo industrial que se puede acondicionar para naves logísticas y almacenamiento en el extrarradio de grandes ciudades. El mejor ejemplo que tengo es la venta de un suelo industrial en Lima que se va a destinar a parque logístico a tan solo 2 km del centro. Una venta que le ha reportado a una agencia inmobiliaria $76.000 dólares.

Te animo a que te intereses por la inmologística. Un nicho de mercado en el que, con tu experiencia en la venta inmobiliaria, puedes competir con las grandes consultoras. Ya es hora de que salgas de tu zona de confort y no vendas solamente inmuebles residenciales.

No a todos los agentes inmobiliarios les atraerá la idea de vender naves industriales, pero si a aquellos que saben que tratar con empresas es más rentable que tratar con clientes privados en busca de una vivienda.

Hay que aprovechar las oportunidades cuando estas aparecen. No dejar pasar esa circunstancia favorable que se da en un momento adecuado u oportuno para hacer algo. Las oportunidades llegan, pero también hay que provocarlas La inmologística te ofrece una gran oportunidad de mejorar tus ingresos. Busca más información online sobre inmologística y puede que esta oportunidad te sorprenda.

Por favor, comparte este artículo y déjanos un comentario. Una pregunta, después de lo que has leído, ¿crees que la inversión en naves industriales es algo temporal o que va a perdurar en el tiempo? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Cómo las Mascotas
Ayudan a Vender Inmuebles"

julio 4, 2022julio 4, 2022 por Carlos Perez-Newman

"Cómo las Mascotas<br>Ayudan a Vender Inmuebles"

| Tener un Animal en tu Vida te Hace un Mejor Humano

Como agente inmobiliario deberías tener más en cuenta los efectos y las consecuencias que tienen las mascotas, (sobre todo perros y gatos), en la compra de una vivienda. Su influencia sobre sus dueños a la hora de decidir qué casa comprar a veces es tan grande que muchos se sorprenderían.

Las mascotas proporcionan compañía, afecto y protección. Pueden convertirse en compañeros de juego, formándose vínculos únicos entre personas y animales, vínculos que terminan siendo esenciales en sus vidas.

El amor incondicional de un animal de compañía puede brindar más que compañía. Las mascotas también pueden disminuir el estrés, mejorar la salud del corazón e, incluso, ayudar a los niños con sus habilidades emocionales y sociales.

Se ha demostrado que la interacción con animales disminuye los niveles de cortisol, (una hormona relacionada con el estrés), y disminuye la presión arterial. Otros estudios han descubierto que los animales pueden reducir la soledad, aumentar los sentimientos de apoyo social y mejorar su estado de ánimo.

Por estas razones y seguro que otras, la gente tiene macotas o animales de compañía y estos son tratados como parte de la familia. ¿Cómo no van influenciar a sus dueños a la hora de comprar una nueva vivienda?

Muchos agentes inmobiliarios no toman en consideración el número de personas que tienen mascotas en su zona de trabajo o en aquellas ciudades donde quieren captar clientes y esto les reduce las opciones de vender inmuebles rápido a este tipo de comprador.

Para redactar este artículo he buscado online el censo de animales en 17 ciudades desde Buenos Aires hasta Tijuana pasando por Madrid y Barcelona y aunque no siempre he encontrado datos fiables o actualizados, lo que si tiene todos en común es que de promedio hay entre un 33% y un 45% de hogares con mascota, donde más de un 60% son perros y/o gatos.

Por ejemplo en una ciudad como Albacete de 386.000 habitante, había censados en 2021 más de 42.000 perros. En Madrid hay más de 284.000 y más de 45.000 gatos censados, (y muchos más gatos sin censar).

En Buenos Aires conviven 475.000 perros y 295.000 gatos, por lo que se estima que uno de cada dos hogares tiene mascota. La cantidad de perros se incrementó en un 10,4% entre 2014 y 2018 y en un 18% la población felina, según datos de Mascotas de la Ciudad.

Cifras similares me encuentro en Bogotá, Medellín, Lima, Ciudad de Panamá Santo Domingo, San José, CDMX, Guadalajara, Monterrey, Tijuana o Santiago de Chile. Por mencionar algunas ciudades. Desde luego perros y gatos y otras mascotas hay en cualquier ciudad o población “para parar un tren”.

Además, durante este pequeño estudio he aprendido bastante sobre las mascotas, sobre sus dueños, sobre lo que les mueve a tener una mascota, lo que se gastan en una mascota al año, como influyen las ¡mascotas en su vida y la economía que mueven las mascotas, que es tremenda.

| Las Mascotas y la Compra de una Vivienda

Está claro. Como agente inmobiliario debes conocer el número de mascotas censadas en tu ciudad y en tu país, porque, si entre un 33% y 54% de hogares tiene mascota, este dato te ayudará a vender más inmuebles.

¿Qué no? Pues con solo mencionar que la casa que vendes tiene espacio o jardín o es ideal por alguna circunstancia para una mascota, ya es suficiente para conseguir más solicitudes de información.

De hecho, en estos momentos estamos preparando la: “La Guía de Compra de Vivienda para Dueños de Mascotas”, que entre otros capítulos incluye cómo introducir a su mascota a su nuevo hogar; los mejores suelos para mascotas; el cuarto ideal para tu mascota; los vecindarios más apropiados para mascotas; cómo mudarse con una mascota o cómo acondicionar un jardín para una mascota.

Una guía informativa de unas 37 páginas que estoy seguro va a ser unos de los mejores leads magnets para un agente o agencia inmobiliaria.

En los últimos años muchas personas han optado por acoger un animal en la familia. Es evidente que existe una tendencia hacia este tipo de elección. Cada vez son más las familias que deciden albergar a un animal en sus hogares.

Los compradores de vivienda que tienen una mascota admiten que las necesidades de sus animales eran importantes o muy importantes en el proceso de búsqueda de una casa.

Es más, bastantes de ellos dejaría la casa de sus sueños si no satisficiera las necesidades de sus mascotas. Después de haber leído todo lo que he leído sobre mascotas no me sorprende que los dueños de mascotas rechacen una vivienda, si esa casa o apartamento no satisface las necesidades de sus mascotas. Vamos, que las necesidades de sus mascotas no son negociables para muchos compradores de viviendas.

De hecho, muchos compradores de casas que tienen mascotas dan crédito a sus mascotas por haberlos influenciado para comprar una casa en primer lugar. La falta de alquileres que admitan mascotas ha obligado a muchos dueños de mascotas a elegir comprar en lugar de alquilar.

TOMA NOTA. Ya se están creando proyectos inmobiliarios con características Pet-Friendly e interiorismo de mascotas. Espacios exclusivos para perros con juegos en formato “agility” están siendo implementadas en edificios de departamentos para brindar zonas que garanticen entretenimiento para mascotas y tranquilidad para sus dueños.

El concepto pet friendly se refiere a los espacios que están adaptados para recibir animales de compañía con instalaciones y servicios adecuados para ellos. Ha cobrado importancia en los últimos años a nivel mundial al reconocer las necesidades de muchos dueños que suelen ir acompañados de sus mascotas a todas partes.

| Lo que Buscan los Compradores de Viviendas con Mascota

Las características que los dueños de mascotas consideran más importantes en un nuevo hogar incluyen:

1.- Una ubicación que admita mascotas. La ubicación es importante para todos los compradores; por ejemplo, los padres con hijos buscan buenos distritos escolares, acceso a parques y recursos para la familia. Los dueños de mascotas, sin embargo, están más interesados en las comunidades que les dan la bienvenida con patios cercados, árboles de sombra, senderos para caminar o parques para perros cercanos y proximidad a tiendas de mascotas y veterinarios.

Se sabe que los compradores urbanos limitan su búsqueda a casas que se encuentran a poca distancia de tiendas de mascotas y servicios para mascotas.

2.- Pisos de fácil cuidado. Las alfombras son impopulares entre los dueños de mascotas, no solo por los vapores que emiten, sino también porque atrapan el pelo de las mascotas, son difíciles de mantener limpias y se desgastan rápidamente.

Los dueños de hoy quieren pisos de fácil cuidado que faciliten la limpieza de los desechos de su mascota. Eso significa pisos laminados texturizados resistentes a los rayones; baldosa antideslizante; o suelos de vinilo, bambú o corcho.

3.- Estaciones de Lavado. Un espacio que se puede dedicar a la limpieza de mascotas es muy popular. Los vestíbulos, las estaciones de lavado, los baños del nivel principal e incluso las salas de lavandería con bañeras grandes o duchas a ras de suelo facilitan la limpieza de las mascotas después de un juego de lodo al aire libre.

En mi investigación sobre mascotas leí que la dueña de una mascota en Lima gastó varios miles de dólares para agregar un baño en el sótano para su perra, Freya. Según leí: “quería que tuviera su propia ducha para que yo no tuviera que limpiar la mía después de bañarla”.

4.- Espacio de juego. Por supuesto, los dueños de perros y gatos clasifican un patio de tamaño decente en su lista de elementos imprescindibles. Un patio de tamaño moderado, especialmente si está cercado, brinda a los perros un lugar seguro para hacer ejercicio y ocuparse de sus asuntos sin que el dueño tenga que sacarlos con correa cada vez. Los dueños de perros que ladran mucho pueden querer lotes aún más grandes para evitar molestar a los vecinos.

5.- Soluciones de almacenamiento. El espacio de almacenamiento adicional, las puertas para perros y los muebles empotrados que brindan un lugar para las necesidades de una mascota son una ventaja para los compradores de viviendas con mascotas. Los dueños de mascotas recorren una casa pensando en dónde irán los platos de comida y agua, dónde colocar la caja de arena del gato, si hay espacio para una perrera en la casa y si su mascota puede subir las escaleras.

Las mascotas sin jaula deben tener un espacio designado donde guarde su cama, juguetes, jaulas, comida y agua. Esto les da espacio para descansar por sí mismos y puede mantener su hogar organizado.

6.- Estilos de hogar. Los compradores con mascotas mayores buscarán hogares en los que su mascota pueda navegar por sí misma. Eso puede significar casas de un solo piso, entradas a nivel del suelo, áreas cercadas para garantizar que la mascota no deambule y casa con escaleras cómodas para la mascota o sin escaleras.

7.- El vecindario Los elementos básicos de un vecindario que admite mascotas incluyen aceras, parques cercanos y sombra para mantenerse fresco en el verano. Estas características facilitan la planificación de caminatas diarias sabiendo que está a salvo de los vehículos que pasan y de las inclemencias del tiempo.

Muchas ciudades y vecindarios tienen leyes específicas para mascotas, particularmente perros, y cada comunidad puede tener sus propias pautas. De hecho, muchos ayuntamientos o municipalidades en cualquier país ya están habilitando espacios y parques específicos para perros.

8.- Ubicación del veterinario. Esto puede sorprender, pero tener un veterinario cerca importa a los dueños de mascota.

9.- Patios y jardines. Esta es una de las principales características de la nueva vivienda. Se busca mayor espacio para que la mascota haga ejercicio y mantenerla feliz.

| Marketing Inmobiliario Dirigido a Dueños de Mascotas

Espero que de ahora en adelante seas más consciente de la influencia que las mascotas tienen en la compra de una vivienda. Toma en serio las necesidades de las mascotas.

Promocionar online una casa con jardín y no mencionar en el texto algún beneficio para una mascota, es perder oportunidades. No mencionar que el apartamento o piso que vendes sería acogedor para una mascota porque está al lado de un parque es perder oportunidades que te contacten más interesados.

Aquí te incluyo algunos tips para llegar a dueños de mascotas con tu marketing.

TIP #1.- Si tienes un perro, un grato o incluso un conejo, ¿por qué no aprovechar que eres dueño de tu mascota para captar y vender inmuebles? Las mascotas son un excelente tema de conversación. Cuando las personas descubren que es un agente de bienes raíces, se interesan en aprender sobre el mercado local.

TIP #2.- Usa fotos de tu mascota en tu material de marketing. Demuestra que eres un agente inmobiliario amigo de los perros, de los gatos o de lo que sea. Así atraerás a muchos simpatizantes.

Usa tu mascota para diferenciar tu marca personal del resto de los agentes inmobiliarios. Aunque debes mantener a las mascotas fuera de tu principal material de marketing, está bien usar mascota de vez en cuando. los clientes potenciales navegan a la sección “acerca de mí” en su sitio web, está bien incluir una foto de tu perro o gato.

TIP #3.- Apoya una casusa social asociada a las mascotas. Puedes ser un defensor del movimiento “Adopta, no compres” que alienta a las personas a obtener sus mascotas a través de una organización de rescate o una sociedad protectora de animales en lugar de una tienda de mascotas, criadores o fábricas de cachorros.

Si eres miembro o apoyas a una sociedad protectora de animales local, menciónalo en su biografía. El voluntariado es una excelente manera de conocer personas de ideas afines que pueden terminar utilizando sus servicios algún día.

Si te das a conocer a tu público objetivo con algo que viene del corazón, te traerá negocios. Este artículo es un buen ejemplo de ello: “Cómo un Perro Ayudó a Vender 4 Inmuebles en 2 Meses”

TIP #4.- No uses fotos de tu mascota en tu sitio web o tarjetas de presentación o piezas principales de tu marketing. Los compradores y vendedores de viviendas están pensando en sus propias necesidades cuando buscan un agente, tu material de marketing debe transmitir que tienes en cuenta las necesidades de clientes con mascota.

TIP #5.- Prepara una guía informativa como la que mencioné anteriormente: “La Guía de Compra de Vivienda para Dueños de Mascotas”. Esto te traerá muchos clientes potenciales.

TIP #6.- Muestra que el vecindario es ideal para mascotas. Site contacta un comprador que sabes tiene una mascota.

Prepara un email o un breve informa de 2-3 páginas sobre el vecindario; sobre lugares locales para mascotas y amantes de los animales para que los compradores se interesen en la comunidad.

Incluye veterinarios, peluqueros de mascotas, tiendas de mascotas, parques para perros, refugios de animales y criadores. Además, ya que lo has creado, publica esta información en las redes sociales y blogs. Te ayudará a encontrar más compradores amantes de mascotas.

En resumen. Las características que admiten mascotas, la proximidad del veterinario y los espacios privados al aire libre son solo algunas de las tendencias inmobiliarias que demuestran que las mascotas están teniendo un gran impacto en la forma en que los compradores eligen su próximo hogar.

Pero las mascotas están influyendo en algo más que la motivación para comprar; también están dando forma a las decisiones sobre todo, desde el estilo de la casa hasta su ubicación.

Y están afectando los precios de venta y el proceso de compra de viviendas. Muchos buscan hogares con más espacio ya que las personas continúan quedándose y trabajando desde casa junto con las mascotas.

Los agentes inmobiliarios que muestran su lado amigable con las mascotas también tienen más probabilidades de ser elegidos para representar a compradores y vendedores que tienen o están buscando propiedades que admitan mascotas.

No es solo el vínculo entre el agente y la mascota lo que es valioso, las mascotas también nos hacen más accesibles y simpáticos.

Te agradeceríamos que nos dieras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que los dueños de mascotas que quieren vender deberían ocultar que en esa vivienda habita una mascota? Tu opinión nos importa. Gracias.

"Redes sociales
en el sector inmobiliario"

julio 4, 2022julio 4, 2022 por Carlos Perez-Newman

"Redes sociales<br> en el sector inmobiliario"

| Redes sociales en el sector inmobiliario: la guía definitiva

Las redes sociales se han convertido en una herramienta muy potente de reconocimiento de marca, conversión y venta en todos los sectores en la última década, también en el sector inmobiliario. Y para aprender a explotarlas de la forma más eficiente y exitosa es necesario analizar sus peculiaridades y aprender a marcar objetivos realistas y alcanzables.

Para abordar este tema, conversamos con Adrián Olmedo, CEO de WeGet Inmobiliaria, red de agencias en Madrid que ha logrado construir una comunidad sólida en redes sociales, para hablarnos de sus estrategias y sus mejores prácticas. En este artículo que pretendemos que sea una guía 100% útil sobre las redes sociales en el sector inmobiliario, te lo contamos todo. ¿Empezamos?

| Uso de las redes sociales en el sector inmobiliario

IAB Spain, la mayor asociación mundial de comunicación, publicidad y marketing digital, realiza cada año un balance de las tendencias y novedades en redes sociales. En su estudio de este año ha concluido que un 85% de las personas de entre 16 y 70 años utilizan redes sociales, lo que son unos 27 millones de individuos a los que podemos llegar a través de este canal.

Por supuesto, el análisis exhaustivo del uso de las redes sociales en cada sector es necesario ya que no todos las utilizamos del mismo modo, ni con los mismos objetivos. Sin embargo, sí hay un componente común que suele generalizarse entre los usuarios de redes sociales: acuden a ellas buscando entretenimiento e información. Y eso es lo que debemos darles.

Como en todos los sectores, para el sector inmobiliario, las agencias y los agentes inmobiliarios es crucial contar con una estrategia bien definida para conseguir que las redes sociales se conviertan en una herramienta de venta.

| Cómo utilizar bien las redes sociales en el sector inmobiliario

De antemano, sabemos que el sector inmobiliario es un sector tradicional, por lo que su adaptación al mundo digital es costosa y menos directa de lo que lo puede ser para otros sectores.

Sin duda, la digitalización y la tecnología es el futuro, también en el sector inmobiliario, pero algunas agencias pequeñas o tradicionales, han hecho lo más importante, trabajar en un cambio de mentalidad y adaptar su actividad a este nuevo paradigma a tiempo.

Una cosa es obvia, es que cualquier agencia inmobiliaria debe adaptarse a las necesidades del cliente y las redes sociales han marcado un antes y un después en sus hábitos, por lo que muchas agencias han abierto sus propios perfiles en redes sociales pero sin una estrategia de contenidos definida, ni unos objetivos que les ayuden en un negocio.

En este sentido, para crear un buen marketing inmobiliario, las redes sociales son imprescindibles para poder fidelizar clientes y vender.

| ¿Por qué son importantes las redes sociales para una agencia inmobiliaria?

Las redes sociales permiten generar visibilidad y al mismo tiempo generar confianza entre los clientes y posibles clientes ya que pueden conocer más a la empresa y generar un vínculo con ella antes de contratar sus servicios, según señala Adrián Olmedo.

Y es que, con las redes sociales todo aquello que la agencia inmobiliaria quiere mostrar, puede llegar a un público más amplio y obtener una mayor presencia en un mercado tan competitivo como el inmobiliario.

Uno de los errores más comunes de la comunicación en redes sociales de las agencias inmobiliarias especializadas en lo digital, es publicar solo fotografías de los anuncios de cada piso.

Ahora, cada vez más el producto es dinámico y visual, por lo que los vídeos y los formatos enriquecidos como gifs, infografías o imágenes en movimiento consiguen generar mayor interés y una comunicación más efectiva.

Mostrar una mayor variedad de imágenes y vídeos de las viviendas ahorran tiempo y esfuerzo en visitas que no están realmente interesadas por los inmuebles.

Publicando imágenes más fidedignas y en movimiento de la empresa se consigue que las personas interesadas en el inmueble, lo visualicen, obtengan más información y tomen la decisión de verlo en persona o no. Así, solo las personas realmente interesadas acuden a la visita.

| Objetivos en las redes sociales en el sector inmobiliario

Lo esencial para que la estrategia de redes sociales en el sector inmobiliario sea exitosa es marcar unos objetivos claros. Como ya hemos comentado, no sirve de nada abrir perfiles de redes sociales y publicar contenidos de forma aleatoria sin escoger las redes sociales correctas, la imagen que quiere transmitir la agencia, sus valores y su valor diferencial frente a la competencia.

Algunos de los objetivos estratégicos que puedes marcarte son:

Vender

Es evidente que el objetivo primordial de cualquier agencia inmobiliaria, no solo en redes sociales sino como negocio, es vender. Cerrar el mayor número de transacciones es el objetivo que persiguen todas las agencias inmobiliarias y las redes sociales deben servir de apoyo para conseguirlo.

Sin embargo, hay que hacerlo con una estrategia detrás, no es suficiente con publicar inmuebles y enfocar las publicaciones a la venta. Tenemos que atraer a nuestra comunidad, dándonos a conocer y mostrando lo que podemos ofrecer, debemos conectar con ellos.

Branding

Otro de los objetivos principales de las redes sociales es generar branding, es decir, mejorar el reconocimiento de marca y conseguir que los usuarios de las redes la conozcan y se identifiquen con ella. Es por ello que mostrar los valores de la empresa, interactuar con tu comunidad, adquirir un tono cercano, generar confianza y seguridad es clave en una estrategia de redes sociales.

Otros Objetivos

Dar a conocer las propiedades para captar posibles usuarios interesados (leads), conseguir captar nuevos propietarios que quieren vender o alquilar su vivienda y generar una buena imagen de marca en comparación con la competencia son otros de los objetivos más habituales en el sector inmobiliario.

| ¿Qué red social me conviene más en el sector inmobiliario?

Los canales sociales están aumentando a pasos agigantados, cada vez hay más con objetivos diferentes y un público diferente, es por ello, que escoger correctamente las redes sociales en las que trabajar es esencial para que la estrategia sea exitosa.

LinkedIn para el sector inmobiliario

LinkedIn es la red social por excelencia para el sector inmobiliario ya que es una red más profesional, enfocada a los negocios cuyo principal objetivo es generar networking, adquirir formación y mantenerse informado.

Por ello, estar presente en LinkedIn es una decisión acertada para generar contactos, compartir información y experiencias y, al mismo tiempo, generar visibilidad frente a otras agencias de la competencia y, por tanto, frente al sector.

Es la red social perfecta para publicar información acerca de la empresa, sus logros, informes y temas de interés del sector.

Facebook para el sector inmobiliario

Los usuarios de Facebook suelen ser más mayores que las comunidades de Instagram o Tik Tok, por ejemplo, por ello es más probable que se encuentren en un momento de su vida en el que comprar una vivienda sea más cercano, por lo que es un canal en el que podemos encontrar posibles compradores de forma más directa.

Por tanto, Facebook sería el canal ideal para promocionar los inmuebles e información más global de la empresa.

Instagram para el sector inmobiliario

Actualmente Instagram es una de las redes sociales más competitivas y populares, por ello es imprescindible estar en ella.

Sin embargo, en el sector inmobiliario suele mantenerse como una red secundaria ya que las agencias consideran que su público es demasiado joven como para convertirse en cliente potencial.

Aún así, Instagram es una red social que permite generar contenido más visual y atractivo; y además fomenta la viralidad lo que ayuda a obtener mayor visibilidad, por lo que no hay que olvidar este canal en tu estrategia de redes sociales.

YouTube para el sector inmobiliario

YouTube es una herramienta clave para el sector inmobiliario, a la que se le debe dedicar tiempo para que dé sus frutos.

Por ejemplo, en YouTube se pueden publicar propiedades de forma más visual utilizando técnicas de realidad virtual o tours 360.

Asimismo, YouTube permite enseñar propiedades en vivo y compartir contenido como charlas, webinars, masterclass o entrevistas en vivo lo que aporta gran visibilidad.

YouTube, además, es uno de los buscadores más importantes de internet por lo que tener vídeos bien trabajados en él, ayuda a posicionar la marcan de forma excelente.

| Tendencias en redes sociales para el sector inmobiliario: Tik Tok y Twitch

Tik Tok es una red social con mucho auge en el sector de la decoración y el interiorismo, y también para el real estate. Aunque en España todavía es incipiente, a nivel internacional los house tours y contenidos inmobiliarios específicos como tips o consejos tienen gran éxito.

En cuanto a Twitch, se trata de una red social con mucho potencial para la retransmisión en directo con posibilidad de interactuar con los asistentes al streaming y generar una comunidad fiel e interesada en los servicios de la agencia.

Esta guía pretende dar a conocer las claves del marketing de contenidos para redes sociales, poniendo el foco en el sector inmobiliario, teniendo en cuenta su público, sus servicios y sus objetivos.

Esto solo es una base de conocimiento para que cada agencia y agente inmobiliario confeccione su propia estrategia. En redes sociales solo hay una máxima, innovar, probar contenidos que puedan viralizarse y apoyarse en la creatividad como lo hace WeGet Inmobiliaria.

Esta red inmobiliaria en Madrid confía en el potencial del marketing digital y de las redes sociales, por ello, su estrategia de contenidos y de promoción está dentro del trabajo del día a día y forma parte esencial de la estrategia empresarial.