El Agente Inmobiliario Autónomo
y los 7 Hábitos para ser
Altamente Efectivo

El Agente Inmobiliario Autónomo<br>y los 7 Hábitos para ser <br>Altamente Efectivo

| Cuando lo Importante es Mejorar tu Efectividad para Ganar más Dinero.

No tener la actitud adecuada es la razón por la que el agente inmobiliario autónomo está destinado a fracasar en sus dos primeros años de ejercicio. Algunos incluso en los primeros doce meses. ¿Por qué?

La respuesta es una mezcla de no tener la actitud adecuada, no contar con los recursos adecuados y no realizar la formación inmobiliaria de calidad que tanto hace falta.

Pero de estos 3 ingredientes para el desastre, el que más inclina la balanza hacia el fracaso del agente inmobiliario autónomo es subestimar la importancia de tener una actitud adecuada.

Adquirir la actitud adecuada ante el trabajo no es fácil, pero una vez que la tengas es importante mantenerla para tener éxito en tu vida laboral, y muy probablemente, también afecte positivamente tu vida personal.

Como agente de bienes raíces, tener una actitud adecuada ante el trabajo se refuerza con la práctica de unos ejercicios o hábitos que llamaremos “Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo”

Lee este artículo con detenimiento, este tipo de información no la encontrarás en la capacitación inmobiliaria que se imparte en las academias y es una información crucial para ganar altas comisiones en este sector.

En este artículo:

| El Agente Inmobiliario Autónomo sabe cómo controlar su pensamiento y su reacción ante el fracaso.

La actitud es el comportamiento que tiene cada quien, ante la vida y sus momentos, se desarrolla a partir de los propios sentimientos y pensamientos. Este concepto subjetivo es inherente a cada persona.

En algunas ocasiones es positiva y adecuada y en otras no tanto. Los importante es saber que se puede detectar y cambiar y mejorar para nuestro beneficio.

El camino hacia el éxito de un agente inmobiliario independiente comienza por tener la actitud adecuada al tener un mejor control sobre su pensamiento.

Para tener éxito en este sector, no sólo con altos ingresos sino con estar realmente satisfecho con tu trabajo, necesitas controlar bien lo que pasa por tu cabeza.

Pensar en todo momento de forma productiva es más fácil de lo que crees y es una habilidad que debes aprender para tener éxito en cualquier actividad que te propongas llevar a cabo.

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Todo empieza por detectar los pensamientos negativos y convertirlos en positivos. Los pensamientos negativos generalmente disminuyen tu productividad. Son los culpables de que no avances y te estanques en tu ejercicio como agente inmobiliario.

Por ejemplo, de la noche a la mañana, te has propuesto vender dos propiedades al mes y captar, al menos, 1 inmueble de lujo. ¿Cómo logras esto? ¿En qué enfocas tu atención y tu tiempo? ¿Cómo te sentirás al final del mes cuando no has vendido ni captado nada?

Esa meta, especialmente difícil si eres un agente inmobiliario autónomo, es lo que podemos denominar como pensamiento negativo. Porque es muy fácil soñar, pero para lograr esta meta, debes reconocer que es mejor hacer una cosa o la otra y enfocar tu tiempo y recursos en una sola acción.

Al no poder cumplir con esta meta irreal, seguramente te sentirás abatido y decepcionado, sentirás que has fracasado. Lo importante en este momento, es transformar rápidamente este pensamiento negativo en un pensamiento positivo. Esto es controlar tu pensamiento.

Recuerda que los fracasos son parte del aprendizaje y la experiencia que necesitas adquirir para alcanzar el éxito como agente inmobiliario.

| Ejercicios que todo agente inmobiliario autónomo debe realizar para controlar su pensamiento.

Realiza estos ejercicios cuando te sientas invadido por los pensamientos negativos, controlarás más el camino que toma tu mente y te ayudarán a enfocarte en controlar tu pensamiento y mejorar tu actitud.

Mejora tu Lenguaje Corporal. No debe sorprenderte. El lenguaje corporal ayuda enormemente a controlar tus pensamientos. Al transmitir un lenguaje corporal positive cuando interactúas con otras personas, éstas estarán más receptivas y abiertas a una comunicación cordial y amena.

Si tu lenguaje corporal demuestra confianza desde el primer contacto, darás una sensación de seguridad que atrae a todo el mundo y conseguirás no tener que tratar con pensamientos negativos como son el sentimiento de rechazo o de sentimiento de indiferencia hacia ti.

Practica momentos diarios de relajación. Algo tan simple, pero que por culpa de las prisas y el día a día agitado, no practicamos con regularidad. Apenas unos 10 minutos pueden significar un cambio en el control de tu pensamiento y fomentan tu creatividad.

Cambia la perspectiva. Una mala perspectiva genera pensamientos negativos. Es recomendable, que revises y analices cómo gestionas tu modo de ver las cosas.

Por ejemplo, cambia tu pensamiento de “Este problema me tiene contra la pared” o “No veo la luz al final del túnel, no puedo vender esta propiedad” a algo más positivo como: “Este problema con la venta de esta casa es algo que voy a solucionar y aprenderé de este error para que no me vuelva a pasar”

Un agente inmobiliario autónomo está sometido a una presión constante y generalmente, trabaja muchas horas, no lleva hábitos de ejercicio y alimentación saludable y muy probablemente, no tenga a nadie con quién hablar sobre problemas específicos del sector inmobiliario.

Si cumples con todos esos “requisitos” es que verdaderamente necesitas controlar tus pensamientos para poder tomar decisiones acertadas y tener una actitud adecuada hacia tu trabajo.

Los beneficios que tienen para ti, como agente inmobiliario autónomo, de controlar tus pensamientos y tener la actitud adecuada ante tu trabajo son bastante obvios, pero aquí los tienes:

  • Tendrás energía y ánimo para planificar mejor tu agenda de trabajo.
  • Te enfrentarás a los problemas con una perspectiva diferente, porque los verás como un desafío para mejorar tu desempeño profesional.
  • Obtendrás mejores resultados en tu comunicación con tus clientes.
  • Te sentirás satisfecho y orgulloso de tu trabajo.
  • Conseguirás más ventas y captarás los mejores clientes, los que de verdad están cualificados.
  • Ahorrarás, tiempo, dinero y recursos.
  • Serás un agente inmobiliario exitoso.

Recomendación:

Leer con detenimiento el artículo de la Clínica Mayo de Estados Unidos, “Pensamiento positivo: detén el diálogo interno negativo para reducir el estrés”. Este interesante artículo analiza los beneficios para la salud del pensamiento positivo. Haz Clic Aquí para leer el artículo.

| El Agente Inmobiliario Autónomo que practica la Autodisciplina va por el camino correcto.

Hay todavía un largo camino a recorrer antes de empezar a aplicar “Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo”, porque para lograr controlar los pensamientos y tener la actitud adecuada hay que destacar la importancia de la autodisciplina.

El problema de toda persona que no practica la autodisciplina es que no hay constancia, la constancia es la voluntad de llevar a cabo una tarea de forma continuada. El agente inmobiliario autónomo debe ser constante y determinado a practicar esa constancia, es decir, ser auto disciplinado.

Entonces, de nada sirve saber lo que se debe hacer para mejorar tu negocio inmobiliario, si no se tiene disciplina para poner en práctica lo aprendido.

Diseñar rutinas en la agenda diaria, cumplirlas en cierta cantidad de tiempo y hacerlo de forma automática, es la clave para ser una persona disciplinada.

Esto por sí solo, ya cuenta como un hábito ganador de las personas que tienen éxito en la vida, en cualquier sector y en cualquier tipo de negocio.

Los grandes enemigos de la disciplina son la procrastinación, la baja autoestima, la impaciencia, la pereza, el miedo y las excusas;

  • Cuando temes no estar a la altura, no ser capaz o no poder, es porque no te quieres lo suficiente.
  • Cuando abandonas antes de empezar, porque necesitas resultados inmediatos, es porque no confías lo suficiente en el proceso, en ti.
  • Cuando te repites cada día que mañana empezarás y te enredas en otros asuntos, es porque eres víctima de tu inercia.
  • Cuando sientes miedo al qué dirán, o a fallar, y no conseguirlo, es porque elegiste ver lo negativo y no lo positivo.
  • Cuando te ahogas entre tus propias excusas, es porque quieres el resultado, pero no el proceso que te lleva a él.

Debido a todo lo anteriormente descrito, debes tener en cuenta que si no consigues lo que deseas no es por culpa de los obstáculos, sino por falta de compromiso.

| Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo.

El agente inmobiliario autónomo que quiere desarrollar sus capacidades y actitudes para ser altamente efectivo debe practicar ciertos ejercicios o hábitos facilitarán su camino hacia el éxito.

Debe controlar sus pensamientos negativos y/o improductivos en positivos, mejorar su reacción ante el fracaso, cambiar su perspectiva ante los hechos que se le presentan y practicar verdaderamente la autodisciplina.

Veamos:

✔ Hábito nº.1.- Derrocar las barreras autoimpuestas.

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El “yo no puedo”, “es muy difícil”, “eso no es para mí”. Deben salir de tu pensamiento. (Controlar tu pensamiento). Esto también implica una correcta gestión de las emociones y no permitir que las emociones de los demás afecten negativamente a tu trabajo.

Si Trabajas continuamente en el control de tu pensamiento de forma adecuada, derrocas las barreras, sales de tu zona de confort y gestionas tus emociones, te darás cuenta que tu actitud ante una situación determinada es la mejor actitud a tomar y te decantarás por las soluciones más consecuentes en ese momento.

✔ Hábito  nº.2.- Establece tus objetivos.

Los objetivos a alcanzar deben ser realistas en cuanto a tu capacidad, en cuanto al tiempo establecido y a los recursos destinados para poder cumplir dicho objetivo.

Lo mejor es plantearse una serie de pequeños pasos a cumplir de forma gradual y contínua para lograr un objetivo importante. Hay que establecer metas claras para determinar el camino a seguir.

Necesitas alcanzar objetivos para que te sirvan de estímulo, que a su vez mantienen tu motivación para alcanzar otros objetivos.

Aquí lo importante es avanzar lento, pero seguro. Sin perder de vista los grandes objetivos a lograr para ser un agente inmobiliario autónomo, con éxito y que obtiene beneficios de su profesión.

✔ Hábito  nº.3.- Siente pasión por trabajar como agente inmobiliario.

Una parte importante de sentir pasión por tu trabajo como agente inmobiliario, es, sin lugar a dudas, aquella sensación de triunfo que obtienes cuando recibes el agradecimiento sincero de tus clientes por haberles ayudado. Si, la transacción exitosa ya sea de una compra o venta de una propiedad forma parte de las buenas sensaciones, pero no todo es la ganancia monetaria.

No todo es vender inmuebles o gestionar una compra. Tu trabajo debe gustarte más allá de ganar dinero. Mientras más te gusta tu trabajo, lo realizas con pasión y profesionalidad, Y, eso se nota, los clientes lo perciben y apreciarán tu sinceridad y entusiasmo.

Tu trabajo debe gustarte y tienes que obtener satisfacción de él. No todo es vender inmuebles. Recibir el agradecimiento verdadero de tus clientes por haberles ayudado o aportar algo para que este sector mejore, es parte de sentir pasión por tu trabajo.  Una pasión que inevitablemente te traerá más ventas de forma indirecta.

✔ Hábito  nº.4.- Desarrolla tu autoconfianza.

La autoconfianza, esa seguridad en uno mismo, que implicar sentirse seguro de ti mismo, de tus capacidades y de tu talento como agente inmobiliario y como persona. No debemos confundirlo con la simple arrogancia, porque esta seguridad no significa sentirse superior o mejor a los demás.

La autoconfianza es la seguridad que tienes en tus capacidades como agente inmobiliario cualificado para realizar tu trabajo de la mejor manera posible. Nace de la armonía entre tus capacidades y habilidades, (técnicas de venta, conocimientos de marketing, conocimiento del mercado, etc.), y tus valores o ética profesional que te has autoimpuesto para alcanzar esas metas.

✔ Hábito  nº.5.- Mejora tus Conocimientos.

El agente inmobiliario autónomo busca siempre mejorar los conocimientos y habilidades que posee. En esta profesión es absolutamente necesario estar a la vanguardia de los conocimientos, recursos y herramientas tecnológicas.

Esto minimizará el tiempo de los procesos de captación y venta, agilizará la toma de decisiones y la resolución de conflictos. La formación de un agente de bienes raíces nunca termina, porque “hay que estar al día”

El sector inmobiliario progresa al igual que lo hacen otros sectores y debes mantenerte informado sobre las nuevas técnicas de marketing, de venta o de gestión de tu negocio.

✔ Hábito  nº.6.- Mantén tu motivación.

Como todo ser humano, habrá días en los que tu nivel de motivación no sea el óptimo. Esto puede ser porque la tarea a realizar, no es tu favorita, no te gusta, es complicada o simplemente, no te apetece hacerlo.

Es inevitable que te sientas así. Lo que puedes hacer es reducir el tiempo de esas etapas en las que falta la motivación y una forma de hacerlo, es conseguirlo a través de controlar tu pensamiento.

Recuerda que controlar tu pensamiento negativo o improductivo en uno positivo es importante para todo agente inmobiliario autónomo porque le ayudan a enfocarse en el camino a recorrer y a tener la actitud adecuada.

✔ Hábito nº.7.- Enfoca tus esfuerzos en la productividad. 

Aprende a diferenciar entre lo que puedes controlar y lo que no. Cómo trabajas, cómo distribuir tu tiempo, cómo ser más eficiente y cómo establecer tus tareas diarias, semanales y mensuales, es lo que puedes y debes controlar.

Como agente inmobiliario autónomo, tu tarea principal es asegurarte de contar con clientes cualificados y no invertir más tiempo del necesario en tareas administrativas.

Las tareas no comerciales, es decir, las dedicadas a la gestión administrativa debes realizarlas en un día específico, preferiblemente al final de la semana para que no interrumpan el flujo de las actividades propias del negocio inmobiliario.

Los 7 Hábitos que todo Agente Inmobiliario Autónomo debe desarrollar para ser Altamente Efectivo, son unos ejercicios que debes realizar de forma continua. Recuerda tomar descansos, reflexionar y fortalecer tu tenacidad.

Todo esto implica, esfuerzo físico, mental y algunas veces, espiritual. No hay que asustarse porque todo esto conduce a cumplir una gran meta; ser un agente inmobiliario exitoso.

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Tu opinión es muy importante para nosotros, deja un comentario sobre este artículo. Una pregunta: ¿Cómo Agente Inmobiliario Autónomo o Independiente cuál es tu pensamiento negativo o improductivo más recurrente? Y ¿Cómo lo afrontas? Gracias.

Otro artículo de este blog que te podría interesar: “7 Razones por las que Todo Agente Debería Tener un Blog Inmobiliario” 

"La Inmologística.
Por qué Algunos Agentes
Han Optado por Dejar de Vender Viviendas"

"La Inmologística. <br>Por qué Algunos Agentes<br> Han Optado por Dejar de Vender Viviendas"

| Ayuda a mi Empresa a Mejorar su Logística y Dime dónde Tengo que Firmar.

Puede que vender naves industriales o bodegas no sea muy sexy a ojos de muchos agentes inmobiliarios, pero desde luego es mucho más rentable que vender viviendas.

Así lo han considerado algunos agentes inmobiliarios bien informados que leen cómo se mueve el mercado inmobiliario en su zona y en su país. No es que hayan dejado de vender inmuebles residenciales del todo; es que ahora, además, se han especializado en vender inmuebles industriales debido a la gran demanda que la inmologística ha experimentado en estos 2 últimos años.

La pandemia del Coronavirus fue el detonante; aunque ya se venía fraguando esta demanda con el auge de la compra online.

La inmologística es el área del sector inmobiliario que se encarga del alquiler y venta de almacenes, naves industriales y suelo industrial. La inmologística sirve para que las empresas puedan tener una solución logística que permita realizar a sus clientes un servicio logístico más rápido y eficaz.

Un área muy rentable para el agente inmobiliario que se especialice en la venta de naves industriales, naves logísticas, naves comerciales y naves urbanas. Un área que desde siempre ha estado en manos de las grandes consultoras internacionales y más tarde de consultoras nacionales especializadas generalmente en una zona geográfica.

Esta clase de consultoras nacionales e internacionales son las que principalmente comercializan, (captan, venden alquilan), naves industriales.

Y la verdad es que lo hacen con estrategias de marketing un poco obsoletas. ¿por qué preocuparse demasiado si la competencia no es tan fuerte?

Aquí es donde está la oportunidad para el agente inmobiliario inteligente que desea pasar a otro nivel; que está un poco cansado de vender sólo casas y apartamentos y desea entrar en un nicho de mercado poco explotado, donde hacen falta asesores especializados.

| La Inmologística te Ofrece una Oportunidad. Ahora es el Momento.

Los hechos están ahí. Las grades consultoras no acaparan toda la oferta de naves industriales y logísticas que hay en el mercado. Esto pasa en cualquier país. Por otra parte, más del 50% de las naves industriales de todo tipo que tiene en cartera no las promociona como debieran para conseguir al comprador ideal.

Su estrategia de marketing para conseguir clientes se basa más en esperar a que les contacten por relaciones personales, referencias y cierta presencia en el mercado industrial. Esta es la estrategia del pescador. Tiro el anzuelo y espero a que pique el pez.

Su talón de Aquiles es que no tienen la presencia “adecuada” online para implantar la estrategia del cazador; es decir, ir a por el cliente comprador o inversor usando el marketing digital.

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A muchos de los sitios web de estas grandes consultoras les falta contenido de SEO; no digamos ya contenido redactado con los fundamentos del copywriting inmobiliario. No saben implantar el marketing de contenidos, los embudos de conversión o el video marketing inmobiliario.

Seguro que los comerciales de estas consultoras domina bien la negociación y venta de naves industriales, pero su desconocimiento del marketing digital le abren una puerta a los agentes inmobiliarios que conocen la calle, que conocen la zona y saben cómo usar el marketing digital para captar clientes.

La clave en la venta de naves industriales de cualquier tipo, (y créeme hay muchos tipos de naves industriales), y de suelo industrial está en conocer bien lo que se vende para luego saber cómo llegar al cliente ideal a través del marketing online. Aquí es donde necesitas especializarte, entrar en un área que te puede ser desconocida, pero que terminarás dominando en pocos meses.

Un agente inmobiliario puede muy bien competir con las grandes consultoras en la venta de naves industriales. Las empresas e inversores interesados en comprar o alquilar industriales cada vez se dejan impresionar menos por el número de naves industriales que tienes a la venta o por el tamaño de tu empresa. Lo que más les interesa es el servicio que prestas. Estar ahí en el momento apropiado para que les ahorres sobre todo tiempo.

En cualquier venta inmobiliaria, contar con un asesoramiento experto resulta clave para llevar a buen puerto la transacción. En la compraventa de naves industriales, este asesoramiento es imprescindible. La optimización de los recursos y soluciones que puedes ofrecer como profesional es lo que va a marcar la diferencia en la captación y en la venta.

La venta de naves industriales o comerciales, incluye estudio de mercado, asesoramiento técnico, financiero y jurídico. Si tienes experiencia en vender un inmueble a una empresa sabrás que los datos que necesitan para tomar una decisión son diferentes a los que necesita una familia para comprar una casa.

En este caso, enfocarse en vender soluciones a problemas es la clave. Vender un cash flow saneado; vender ahorro de tiempo; productividad en el trabajo o acceso fácil redes de transporte es lo que le interesa al propietario.

| La Inmologística. Por Qué tanta Demanda.

La inmologística ha cogido el guante que le ha lanzado el auge del comercio electrónico y la omnicanalidad. La escasez de suelo industrial disponible y la gestión de la última milla demandan de centros de distribución urbanos que garanticen las entregas en 24 horas.

Por estos motivos, el mercado inmobiliario industrial está viviendo una época dorada: un estudio de la consultora Deloitte señala que la demanda de almacenes crecerá en cerca de 80 millones de metros cuadrados para 2023.

El auge del comercio electrónico ha impactado directamente en el mercado inmobiliario industrial. Las entregas ultrarrápidas y la gestión de la última milla logística han obligado a acercar los almacenes a las ciudades para lograr un servicio logístico rápido y eficiente.

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De hecho, una encuesta de la consultora internacional Aberdeen Standard muestra que la localización del almacén se convertirá en uno de los factores más importantes para la logística de una empresa. Así, casi el 60% de los jefes de logística consultados afirman que será un aspecto crucial.

En ese contexto, un estudio de la inmobiliaria Colliers Internacional cifra en más de 100 millones de euros el volumen de negocio generado en España por el sector inmobiliario logístico en el primer semestre de 2019.

Además, se vislumbran ya algunas de las tendencias que marcarán la inmologística en los próximos años: instalaciones de almacenaje en altura, naves XL (de más de 50.000 metros cuadrados y situadas habitualmente lejos de la ciudad) y almacenes más pequeños ubicados cerca de las grandes urbes (el caso extremo son los mini hubs logísticos).

El acceso a nodos de comunicación es vital para la distribución. Por ello, una solución tradicional de inmologística urbana son los centros de actividades logísticas. Es decir, zonas específicas en las ciudades donde conviven empresas del sector logístico.

La principal ventaja de implantar una nave industrial en estos espacios es que las compañías pueden compartir recursos de transporte y almacenamiento, con el objetivo de reducir costes y acceder a mejores infraestructuras.

| Por qué Invertir en Naves Industriales.

Probablemente, como agente inmobiliario que no está asociado a la inversión de activos, se te escapan noticias como esta: “Según un informe realizado por el Banco de España, durante el primer trimestre de 2020 la rentabilidad anual de una vivienda en alquiler rondaría el 3,9%. El mismo informe indica que en el caso de las naves industriales, la rentabilidad es del del 7,3%.

O como esta:

Los negocios de ecommerce o comercio electrónico en México son los que más han invertido en naves industriales en los últimos años, ya que este tipo de comercio ha crecido 30% en México, según estudios realizados por Mercado Libre, mientras que de acuerdo con la Asociación Mexicana de Ventas Online (AMVO), el comercio electrónico en México cerró 2020 con un valor de mercado histórico de 316 mil millones de pesos.

Este tipo de negocios requieren de una gran estructura logística para lograr que los productos lleguen a los consumidores, y dentro de la logística la contratación de naves industriales ha crecido de una manera similar al negocio de venta electrónica.

O como esta:

El Fondo de Inversión: Naves Industriales (FINI) comenzó a operar en Colombia desde octubre pasado, y registra gran éxito. Se trata de un producto desarrollado en alianza entre Cadiem Administradora de Fondos Patrimoniales de Inversión y Reisa, que representa un paso importante para nuevos negocios y oportunidades para la economía, reafirmando el compromiso con el desarrollo y crecimiento del país.

Podrás leer noticias como estas, referentes a tu país con solo buscar en Google el incremento de inversión en naves industriales e incluso de suelo industrial y el desarrollo de nuevos parques logísticos. Hay una demanda de almacenes dentro de las ciudades, (naves urbanas), que supera a la oferta actual.

Tradicionalmente los inversores en naves industriales más comunes han sido fondos de pensiones, grandes empresas, aseguradoras y grandes inversores especializados en naves industriales. Esto se debe a la dificultad que supone para el inversor particular el entender el mercado y los requerimientos de normativa para este tipo de inmuebles.

De hecho, este tipo de inversor sigue siendo el más común para naves de grandes superficies de 6.000 m² a 15.000 m² por razones evidentes de presupuesto.

Sin embargo, existen también oportunidades de naves más pequeñas para un inversor medio que pueden representar una alternativa más rentable que la vivienda si este está dispuesto a familiarizarse con las particularidades de este tipo de inmueble.

| La Inmologística y el E-Commerce.

A nadie se le escapa que el e-commerce ha crecido rápidamente y la tendencia es que crezca en importancia. A lo largo de los años, el comercio electrónico ha crecido rápidamente y ha transformado los hábitos de consumo en cualquier país. Esto se potenció aún más luego de la pandemia del nuevo coronavirus, que obligó a la población a quedarse en casa, convirtiendo las compras en línea en la mejor opción.

Los negocios que se encuentran dentro del e-commerce requieren de una gran estructura logística para lograr que los productos lleguen a los consumidores, y dentro de la logística la contratación de naves industriales ha crecido de una manera similar al negocio de venta electrónica.

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Las naves se pueden utilizar en diferentes industrias y son ideales para almacenar, producir, manufacturar o distribuir, entre otros usos menos convencionales. Además, por lo general cuentan con servicio de electricidad, agua, teléfono y calefacción, por lo que son una excelente inversión para hacer crecer un negocio.

En los últimos años la demanda de naves industriales ha aumentado debido a la pandemia por la necesidad de almacenamiento, logística, distribución, expansión y oportunidad de nuevos negocios, y son utilizadas por empresas pequeñas, medianas y grandes, que en su mayoría atienden a sus clientes por medio de pedidos telefónicos o en línea, por lo que no necesitan una tienda o restaurante físico, pero sí requieren de un espacio físico para almacenar sus productos o alimentos.

| La Inmologística. Tu gran Oportunidad.

Hay pocos agentes inmobiliarios que estén especializados en la venta de naves industriales de todo tipo. En esta área del sector inmobiliario las comisiones de venta van desde los $15.000 dólares hasta los $40.000 dólares por venta. Incluso más para naves industriales de más de 10.000 m².

Lo mismo sucede con suelo industrial que se puede acondicionar para naves logísticas y almacenamiento en el extrarradio de grandes ciudades. El mejor ejemplo que tengo es la venta de un suelo industrial en Lima que se va a destinar a parque logístico a tan solo 2 km del centro. Una venta que le ha reportado a una agencia inmobiliaria $76.000 dólares.

Te animo a que te intereses por la inmologística. Un nicho de mercado en el que, con tu experiencia en la venta inmobiliaria, puedes competir con las grandes consultoras. Ya es hora de que salgas de tu zona de confort y no vendas solamente inmuebles residenciales.

"La Inmologística. <br>Por qué Algunos Agentes<br> Han Optado por Dejar de Vender Viviendas"

No a todos los agentes inmobiliarios les atraerá la idea de vender naves industriales, pero si a aquellos que saben que tratar con empresas es más rentable que tratar con clientes privados en busca de una vivienda.

Hay que aprovechar las oportunidades cuando estas aparecen. No dejar pasar esa circunstancia favorable que se da en un momento adecuado u oportuno para hacer algo. Las oportunidades llegan, pero también hay que provocarlas La inmologística te ofrece una gran oportunidad de mejorar tus ingresos. Busca más información online sobre inmologística y puede que esta oportunidad te sorprenda.

Por favor, comparte este artículo y déjanos un comentario. Una pregunta, después de lo que has leído, ¿crees que la inversión en naves industriales es algo temporal o que va a perdurar en el tiempo? Tu opinión nos interesa. Gracias.

 

"Cómo las Mascotas
Ayudan a Vender Inmuebles"

"Cómo las Mascotas<br>Ayudan a Vender Inmuebles"

| Tener un Animal en tu Vida te Hace un Mejor Humano

Como agente inmobiliario deberías tener más en cuenta los efectos y las consecuencias que tienen las mascotas, (sobre todo perros y gatos), en la compra de una vivienda. Su influencia sobre sus dueños a la hora de decidir qué casa comprar a veces es tan grande que muchos se sorprenderían.

Las mascotas proporcionan compañía, afecto y protección. Pueden convertirse en compañeros de juego, formándose vínculos únicos entre personas y animales, vínculos que terminan siendo esenciales en sus vidas.

El amor incondicional de un animal de compañía puede brindar más que compañía. Las mascotas también pueden disminuir el estrés, mejorar la salud del corazón e, incluso, ayudar a los niños con sus habilidades emocionales y sociales.

Se ha demostrado que la interacción con animales disminuye los niveles de cortisol, (una hormona relacionada con el estrés), y disminuye la presión arterial. Otros estudios han descubierto que los animales pueden reducir la soledad, aumentar los sentimientos de apoyo social y mejorar su estado de ánimo.

Por estas razones y seguro que otras, la gente tiene macotas o animales de compañía y estos son tratados como parte de la familia. ¿Cómo no van influenciar a sus dueños a la hora de comprar una nueva vivienda?

Mascotas Ayudan a Vender Inmuebles

Muchos agentes inmobiliarios no toman en consideración el número de personas que tienen mascotas en su zona de trabajo o en aquellas ciudades donde quieren captar clientes y esto les reduce las opciones de vender inmuebles rápido a este tipo de comprador.

Para redactar este artículo he buscado online el censo de animales en 17 ciudades desde Buenos Aires hasta Tijuana pasando por Madrid y Barcelona y aunque no siempre he encontrado datos fiables o actualizados, lo que si tiene todos en común es que de promedio hay entre un 33% y un 45% de hogares con mascota, donde más de un 60% son perros y/o gatos.

Por ejemplo en una ciudad como Albacete de 386.000 habitante, había censados en 2021 más de 42.000 perros. En Madrid hay más de 284.000 y más de 45.000 gatos censados, (y muchos más gatos sin censar).

En Buenos Aires conviven 475.000 perros y 295.000 gatos, por lo que se estima que uno de cada dos hogares tiene mascota. La cantidad de perros se incrementó en un 10,4% entre 2014 y 2018 y en un 18% la población felina, según datos de Mascotas de la Ciudad.

Cifras similares me encuentro en Bogotá, Medellín, Lima, Ciudad de Panamá Santo Domingo, San José, CDMX, Guadalajara, Monterrey, Tijuana o Santiago de Chile. Por mencionar algunas ciudades. Desde luego perros y gatos y otras mascotas hay en cualquier ciudad o población “para parar un tren”.

Además, durante este pequeño estudio he aprendido bastante sobre las mascotas, sobre sus dueños, sobre lo que les mueve a tener una mascota, lo que se gastan en una mascota al año, como influyen las ¡mascotas en su vida y la economía que mueven las mascotas, que es tremenda.

| Las Mascotas y la Compra de una Vivienda

Está claro. Como agente inmobiliario debes conocer el número de mascotas censadas en tu ciudad y en tu país, porque, si entre un 33% y 54% de hogares tiene mascota, este dato te ayudará a vender más inmuebles.

Mascotas Ayudan a Vender Inmuebles

¿Qué no? Pues con solo mencionar que la casa que vendes tiene espacio o jardín o es ideal por alguna circunstancia para una mascota, ya es suficiente para conseguir más solicitudes de información.

De hecho, en estos momentos estamos preparando la: “La Guía de Compra de Vivienda para Dueños de Mascotas”, que entre otros capítulos incluye cómo introducir a su mascota a su nuevo hogar; los mejores suelos para mascotas; el cuarto ideal para tu mascota; los vecindarios más apropiados para mascotas; cómo mudarse con una mascota o cómo acondicionar un jardín para una mascota.

Una guía informativa de unas 37 páginas que estoy seguro va a ser unos de los mejores leads magnets para un agente o agencia inmobiliaria.

En los últimos años muchas personas han optado por acoger un animal en la familia. Es evidente que existe una tendencia hacia este tipo de elección. Cada vez son más las familias que deciden albergar a un animal en sus hogares.

Los compradores de vivienda que tienen una mascota admiten que las necesidades de sus animales eran importantes o muy importantes en el proceso de búsqueda de una casa.

Es más, bastantes de ellos dejaría la casa de sus sueños si no satisficiera las necesidades de sus mascotas.  Después de haber leído todo lo que he leído sobre mascotas no me sorprende que los dueños de mascotas rechacen una vivienda, si esa casa o apartamento no satisface las necesidades de sus mascotas. Vamos, que las necesidades de sus mascotas no son negociables para muchos compradores de viviendas.

De hecho, muchos compradores de casas que tienen mascotas dan crédito a sus mascotas por haberlos influenciado para comprar una casa en primer lugar. La falta de alquileres que admitan mascotas ha obligado a muchos dueños de mascotas a elegir comprar en lugar de alquilar.

TOMA NOTA. Ya se están creando proyectos inmobiliarios con características Pet-Friendly e interiorismo de mascotas.  Espacios exclusivos para perros con juegos en formato “agility” están siendo implementadas en edificios de departamentos para brindar zonas que garanticen entretenimiento para mascotas y tranquilidad para sus dueños.

El concepto pet friendly se refiere a los espacios que están adaptados para recibir animales de compañía con instalaciones y servicios adecuados para ellos. Ha cobrado importancia en los últimos años a nivel mundial al reconocer las necesidades de muchos dueños que suelen ir acompañados de sus mascotas a todas partes.

| Lo que Buscan los Compradores de Viviendas con Mascota

Las características que los dueños de mascotas consideran más importantes en un nuevo hogar incluyen:

1.- Una ubicación que admita mascotas. La ubicación es importante para todos los compradores; por ejemplo, los padres con hijos buscan buenos distritos escolares, acceso a parques y recursos para la familia. Los dueños de mascotas, sin embargo, están más interesados ​​en las comunidades que les dan la bienvenida con patios cercados, árboles de sombra, senderos para caminar o parques para perros cercanos y proximidad a tiendas de mascotas y veterinarios.

Se sabe que los compradores urbanos limitan su búsqueda a casas que se encuentran a poca distancia de tiendas de mascotas y servicios para mascotas.

2.- Pisos de fácil cuidado. Las alfombras son impopulares entre los dueños de mascotas, no solo por los vapores que emiten, sino también porque atrapan el pelo de las mascotas, son difíciles de mantener limpias y se desgastan rápidamente.

Los dueños de hoy quieren pisos de fácil cuidado que faciliten la limpieza de los desechos de su mascota. Eso significa pisos laminados texturizados resistentes a los rayones; baldosa antideslizante; o suelos de vinilo, bambú o corcho.

Mascotas Ayudan a Vender Inmuebles

3.- Estaciones de Lavado. Un espacio que se puede dedicar a la limpieza de mascotas es muy popular. Los vestíbulos, las estaciones de lavado, los baños del nivel principal e incluso las salas de lavandería con bañeras grandes o duchas a ras de suelo facilitan la limpieza de las mascotas después de un juego de lodo al aire libre.

En mi investigación sobre mascotas leí que la dueña de una mascota en Lima gastó varios miles de dólares para agregar un baño en el sótano para su perra, Freya. Según leí: “quería que tuviera su propia ducha para que yo no tuviera que limpiar la mía después de bañarla”.

4.- Espacio de juego. Por supuesto, los dueños de perros y gatos clasifican un patio de tamaño decente en su lista de elementos imprescindibles. Un patio de tamaño moderado, especialmente si está cercado, brinda a los perros un lugar seguro para hacer ejercicio y ocuparse de sus asuntos sin que el dueño tenga que sacarlos con correa cada vez. Los dueños de perros que ladran mucho pueden querer lotes aún más grandes para evitar molestar a los vecinos.

5.- Soluciones de almacenamiento. El espacio de almacenamiento adicional, las puertas para perros y los muebles empotrados que brindan un lugar para las necesidades de una mascota son una ventaja para los compradores de viviendas con mascotas. Los dueños de mascotas recorren una casa pensando en dónde irán los platos de comida y agua, dónde colocar la caja de arena del gato, si hay espacio para una perrera en la casa y si su mascota puede subir las escaleras.

Las mascotas sin jaula deben tener un espacio designado donde guarde su cama, juguetes, jaulas, comida y agua. Esto les da espacio para descansar por sí mismos y puede mantener su hogar organizado.

6.- Estilos de hogar. Los compradores con mascotas mayores buscarán hogares en los que su mascota pueda navegar por sí misma. Eso puede significar casas de un solo piso, entradas a nivel del suelo, áreas cercadas para garantizar que la mascota no deambule y casa con escaleras cómodas para la mascota o sin escaleras.

7.- El vecindario Los elementos básicos de un vecindario que admite mascotas incluyen aceras, parques cercanos y sombra para mantenerse fresco en el verano. Estas características facilitan la planificación de caminatas diarias sabiendo que está a salvo de los vehículos que pasan y de las inclemencias del tiempo.

Muchas ciudades y vecindarios tienen leyes específicas para mascotas, particularmente perros, y cada comunidad puede tener sus propias pautas. De hecho, muchos ayuntamientos o municipalidades en cualquier país ya están habilitando espacios y parques específicos para perros.

8.- Ubicación del veterinario. Esto puede sorprender, pero tener un veterinario cerca importa a los dueños de mascota.

9.- Patios y jardines. Esta es una de las principales características de la nueva vivienda. Se busca mayor espacio para que la mascota haga ejercicio y mantenerla feliz.

| Marketing Inmobiliario Dirigido a Dueños de Mascotas

Espero que de ahora en adelante seas más consciente de la influencia que las mascotas tienen en la compra de una vivienda. Toma en serio las necesidades de las mascotas.

Mascotas Ayudan a Vender Inmuebles

Promocionar online una casa con jardín y no mencionar en el texto algún beneficio para una mascota, es perder oportunidades. No mencionar que el apartamento o piso que vendes sería acogedor para una mascota porque está al lado de un parque es perder oportunidades que te contacten más interesados.

Aquí te incluyo algunos tips para llegar a dueños de mascotas con tu marketing.

TIP #1.- Si tienes un perro, un grato o incluso un conejo, ¿por qué no aprovechar que eres dueño de tu mascota para captar y vender inmuebles? Las mascotas son un excelente tema de conversación. Cuando las personas descubren que es un agente de bienes raíces, se interesan en aprender sobre el mercado local.

TIP #2.- Usa fotos de tu mascota en tu material de marketing. Demuestra que eres un agente inmobiliario amigo de los perros, de los gatos o de lo que sea. Así atraerás a muchos simpatizantes.

Usa tu mascota para diferenciar tu marca personal del resto de los agentes inmobiliarios. Aunque debes mantener a las mascotas fuera de tu principal material de marketing, está bien usar mascota de vez en cuando. los clientes potenciales navegan a la sección “acerca de mí” en su sitio web, está bien incluir una foto de tu perro o gato.

TIP #3.- Apoya una casusa social asociada a las mascotas. Puedes ser un defensor del movimiento “Adopta, no compres” que alienta a las personas a obtener sus mascotas a través de una organización de rescate o una sociedad protectora de animales en lugar de una tienda de mascotas, criadores o fábricas de cachorros.

Si eres miembro o apoyas a una sociedad protectora de animales local, menciónalo en su biografía. El voluntariado es una excelente manera de conocer personas de ideas afines que pueden terminar utilizando sus servicios algún día.

Si te das a conocer a tu público objetivo con algo que viene del corazón, te traerá negocios. Este artículo es un buen ejemplo de ello: “Cómo un Perro Ayudó a Vender 4 Inmuebles en 2 Meses”

TIP #4.- No uses fotos de tu mascota en tu sitio web o tarjetas de presentación o piezas principales de tu marketing. Los compradores y vendedores de viviendas están pensando en sus propias necesidades cuando buscan un agente, tu material de marketing debe transmitir que tienes en cuenta las necesidades de clientes con mascota.

TIP #5.- Prepara una guía informativa como la que mencioné anteriormente: “La Guía de Compra de Vivienda para Dueños de Mascotas”. Esto te traerá muchos clientes potenciales.

TIP #6.- Muestra que el vecindario es ideal para mascotas. Site contacta un comprador que sabes tiene una mascota.

Prepara un email o un breve informa de 2-3 páginas sobre el vecindario; sobre lugares locales para mascotas y amantes de los animales para que los compradores se interesen en la comunidad.

Incluye veterinarios, peluqueros de mascotas, tiendas de mascotas, parques para perros, refugios de animales y criadores. Además, ya que lo has creado, publica esta información en las redes sociales y blogs. Te ayudará a encontrar más compradores amantes de mascotas.

En resumen. Las características que admiten mascotas, la proximidad del veterinario y los espacios privados al aire libre son solo algunas de las tendencias inmobiliarias que demuestran que las mascotas están teniendo un gran impacto en la forma en que los compradores eligen su próximo hogar.

Pero las mascotas están influyendo en algo más que la motivación para comprar; también están dando forma a las decisiones sobre todo, desde el estilo de la casa hasta su ubicación.

Y están afectando los precios de venta y el proceso de compra de viviendas. Muchos buscan hogares con más espacio ya que las personas continúan quedándose y trabajando desde casa junto con las mascotas.

Los agentes inmobiliarios que muestran su lado amigable con las mascotas también tienen más probabilidades de ser elegidos para representar a compradores y vendedores que tienen o están buscando propiedades que admitan mascotas.

No es solo el vínculo entre el agente y la mascota lo que es valioso, las mascotas también nos hacen más accesibles y simpáticos.

Te agradeceríamos que nos dieras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que los dueños de mascotas que quieren vender deberían ocultar que en esa vivienda habita una mascota? Tu opinión nos importa. Gracias.

"Redes sociales
en el sector inmobiliario"

"Redes sociales<br> en el sector inmobiliario"

| Redes sociales en el sector inmobiliario: la guía definitiva

Las redes sociales se han convertido en una herramienta muy potente de reconocimiento de marca, conversión y venta en todos los sectores en la última década, también en el sector inmobiliario. Y para aprender a explotarlas de la forma más eficiente y exitosa es necesario analizar sus peculiaridades y aprender a marcar objetivos realistas y alcanzables.

Para abordar este tema, conversamos con Adrián Olmedo, CEO de WeGet Inmobiliaria, red de agencias en Madrid que ha logrado construir una comunidad sólida en redes sociales, para hablarnos de sus estrategias y sus mejores prácticas. En este artículo que pretendemos que sea una guía 100% útil sobre las redes sociales en el sector inmobiliario, te lo contamos todo. ¿Empezamos?

| Uso de las redes sociales en el sector inmobiliario

IAB Spain, la mayor asociación mundial de comunicación, publicidad y marketing digital, realiza cada año un balance de las tendencias y novedades en redes sociales. En su estudio de este año ha concluido que un 85% de las personas de entre 16 y 70 años utilizan redes sociales, lo que son unos 27 millones de individuos a los que podemos llegar a través de este canal.

Por supuesto, el análisis exhaustivo del uso de las redes sociales en cada sector es necesario ya que no todos las utilizamos del mismo modo, ni con los mismos objetivos. Sin embargo, sí hay un componente común que suele generalizarse entre los usuarios de redes sociales: acuden a ellas buscando entretenimiento e información. Y eso es lo que debemos darles.

Como en todos los sectores, para el sector inmobiliario, las agencias y los agentes inmobiliarios es crucial contar con una estrategia bien definida para conseguir que las redes sociales se conviertan en una herramienta de venta.

| Cómo utilizar bien las redes sociales en el sector inmobiliario

De antemano, sabemos que el sector inmobiliario es un sector tradicional, por lo que su adaptación al mundo digital es costosa y menos directa de lo que lo puede ser para otros sectores.

Sin duda, la digitalización y la tecnología es el futuro, también en el sector inmobiliario, pero algunas agencias pequeñas o tradicionales, han hecho lo más importante, trabajar en un cambio de mentalidad y adaptar su actividad a este nuevo paradigma a tiempo.

Una cosa es obvia, es que cualquier agencia inmobiliaria debe adaptarse a las necesidades del cliente y las redes sociales han marcado un antes y un después en sus hábitos, por lo que muchas agencias han abierto sus propios perfiles en redes sociales pero sin una estrategia de contenidos definida, ni unos objetivos que les ayuden en un negocio.

En este sentido, para crear un buen marketing inmobiliario, las redes sociales son imprescindibles para poder fidelizar clientes y vender.

"Redes sociales<br> en el sector inmobiliario"

| ¿Por qué son importantes las redes sociales para una agencia inmobiliaria?

Las redes sociales permiten generar visibilidad y al mismo tiempo generar confianza entre los clientes y posibles clientes ya que pueden conocer más a la empresa y generar un vínculo con ella antes de contratar sus servicios, según señala Adrián Olmedo.

Y es que, con las redes sociales todo aquello que la agencia inmobiliaria quiere mostrar, puede llegar a un público más amplio y obtener una mayor presencia en un mercado tan competitivo como el inmobiliario.

Uno de los errores más comunes de la comunicación en redes sociales de las agencias inmobiliarias especializadas en lo digital, es publicar solo fotografías de los anuncios de cada piso.

Ahora, cada vez más el producto es dinámico y visual, por lo que los vídeos y los formatos enriquecidos como gifs, infografías o imágenes en movimiento consiguen generar mayor interés y una comunicación más efectiva.

Mostrar una mayor variedad de imágenes y vídeos de las viviendas ahorran tiempo y esfuerzo en visitas que no están realmente interesadas por los inmuebles.

Publicando imágenes más fidedignas y en movimiento de la empresa se consigue que las personas interesadas en el inmueble, lo visualicen, obtengan más información y tomen la decisión de verlo en persona o no. Así, solo las personas realmente interesadas acuden a la visita.

| Objetivos en las redes sociales en el sector inmobiliario

Lo esencial para que la estrategia de redes sociales en el sector inmobiliario sea exitosa es marcar unos objetivos claros. Como ya hemos comentado, no sirve de nada abrir perfiles de redes sociales y publicar contenidos de forma aleatoria sin escoger las redes sociales correctas, la imagen que quiere transmitir la agencia, sus valores y su valor diferencial frente a la competencia.

Algunos de los objetivos estratégicos que puedes marcarte son:

Vender

Es evidente que el objetivo primordial de cualquier agencia inmobiliaria, no solo en redes sociales sino como negocio, es vender. Cerrar el mayor número de transacciones es el objetivo que persiguen todas las agencias inmobiliarias y las redes sociales deben servir de apoyo para conseguirlo.

Redes sociales sector inmobiliario

Sin embargo, hay que hacerlo con una estrategia detrás, no es suficiente con publicar inmuebles y enfocar las publicaciones a la venta. Tenemos que atraer a nuestra comunidad, dándonos a conocer y mostrando lo que podemos ofrecer, debemos conectar con ellos.

Branding

Otro de los objetivos principales de las redes sociales es generar branding, es decir, mejorar el reconocimiento de marca y conseguir que los usuarios de las redes la conozcan y se identifiquen con ella. Es por ello que mostrar los valores de la empresa, interactuar con tu comunidad, adquirir un tono cercano, generar confianza y seguridad es clave en una estrategia de redes sociales.

Otros Objetivos

Dar a conocer las propiedades para captar posibles usuarios interesados (leads), conseguir captar nuevos propietarios que quieren vender o alquilar su vivienda y generar una buena imagen de marca en comparación con la competencia son otros de los objetivos más habituales en el sector inmobiliario.

| ¿Qué red social me conviene más en el sector inmobiliario?

Los canales sociales están aumentando a pasos agigantados, cada vez hay más con objetivos diferentes y un público diferente, es por ello, que escoger correctamente las redes sociales en las que trabajar es esencial para que la estrategia sea exitosa.

LinkedIn para el sector inmobiliario

LinkedIn es la red social por excelencia para el sector inmobiliario ya que es una red más profesional, enfocada a los negocios cuyo principal objetivo es generar networking, adquirir formación y mantenerse informado.

Por ello, estar presente en LinkedIn es una decisión acertada para generar contactos, compartir información y experiencias y, al mismo tiempo, generar visibilidad frente a otras agencias de la competencia y, por tanto, frente al sector.

Es la red social perfecta para publicar información acerca de la empresa, sus logros, informes y temas de interés del sector.

Facebook para el sector inmobiliario

Los usuarios de Facebook suelen ser más mayores que las comunidades de Instagram o Tik Tok, por ejemplo, por ello es más probable que se encuentren en un momento de su vida en el que comprar una vivienda sea más cercano, por lo que es un canal en el que podemos encontrar posibles compradores de forma más directa.

Por tanto, Facebook sería el canal ideal para promocionar los inmuebles e información más global de la empresa.

Instagram para el sector inmobiliario

Actualmente Instagram es una de las redes sociales más competitivas y populares, por ello es imprescindible estar en ella.

Sin embargo, en el sector inmobiliario suele mantenerse como una red secundaria ya que las agencias consideran que su público es demasiado joven como para convertirse en cliente potencial.

Redes sociales sector inmobiliario

Aún así, Instagram es una red social que permite generar contenido más visual y atractivo; y además fomenta la viralidad lo que ayuda a obtener mayor visibilidad, por lo que no hay que olvidar este canal en tu estrategia de redes sociales.

YouTube para el sector inmobiliario

YouTube es una herramienta clave para el sector inmobiliario, a la que se le debe dedicar tiempo para que dé sus frutos.

Por ejemplo, en YouTube se pueden publicar propiedades de forma más visual utilizando técnicas de realidad virtual o tours 360.

Asimismo, YouTube permite enseñar propiedades en vivo y compartir contenido como charlas, webinars, masterclass o entrevistas en vivo lo que aporta gran visibilidad.

YouTube, además, es uno de los buscadores más importantes de internet por lo que tener vídeos bien trabajados en él, ayuda a posicionar la marcan de forma excelente.

| Tendencias en redes sociales para el sector inmobiliario: Tik Tok y Twitch

Tik Tok es una red social con mucho auge en el sector de la decoración y el interiorismo, y también para el real estate. Aunque en España todavía es incipiente, a nivel internacional los house tours y contenidos inmobiliarios específicos como tips o consejos tienen gran éxito.

En cuanto a Twitch, se trata de una red social con mucho potencial para la retransmisión en directo con posibilidad de interactuar con los asistentes al streaming y generar una comunidad fiel e interesada en los servicios de la agencia.

Esta guía pretende dar a conocer las claves del marketing de contenidos para redes sociales, poniendo el foco en el sector inmobiliario, teniendo en cuenta su público, sus servicios y sus objetivos.

Esto solo es una base de conocimiento para que cada agencia y agente inmobiliario confeccione su propia estrategia. En redes sociales solo hay una máxima, innovar, probar contenidos que puedan viralizarse y apoyarse en la creatividad como lo hace WeGet Inmobiliaria.

Esta red inmobiliaria en Madrid confía en el potencial del marketing digital y de las redes sociales, por ello, su estrategia de contenidos y de promoción está dentro del trabajo del día a día y forma parte esencial de la estrategia empresarial.

"Lo que No te Enseñan
en la Universidad ni en los Cursos
de Certificación Inmobiliaria"

"Lo que No te Enseñan <br>en la Universidad ni en los Cursos <br>de Certificación Inmobiliaria"

| La Realidad del Sector Inmobiliario es Causa y Consecuencia de lo que se les Enseña a los Agentes Inmobiliarios.

La formación actual dentro del sector inmobiliario está obsoleta. Le queda todavía un largo recorrido para ofrecer a los agentes inmobiliarios lo que demanda el mercado.

Se le da un falso o precario significado a las palabras “profesional inmobiliario”. Muchos agentes creen que lo son cuando en verdad desarrollan su trabajo, (y venden, ganado algunos de ellos altos honorarios), con un nivel de calidad solo aceptable.

Los clientes aceptan este tipo de servicio “aceptable”, porque no han conocido otro mejor y encima, a veces, dan reseñas, referencias y testimonios a agentes inmobiliarios que les han ofrecido, según ellos, un buen servicio.

Esta actitud por parte de bastantes agentes y clientes confunden el significado real de “profesional inmobiliario”. Al igual que también lo confunden los títulos o certificados que muchas entidades administrativas otorgan para ejercer esta importante profesión.

El que estés certificado, no significa que ya te has convertido en un profesional inmobiliario.

habilidades agente inmobiliario, fortalezas agente inmobiliario, hábitos agente inmobiliario

La mayoría de los planes de formación y los cursos que se imparten para los agentes inmobiliarios deben actualizarse, cubriendo temas que hasta ahora no se han incluido en estos programas formativos.

Y también renovando el contenido de otros temas. Sobre todo, los temas que tienes que ver con el marketing digital y la venta.

Hay una gran cantidad de agentes inmobiliarios que demandan formación de calidad y al no encontrarla en cursos “oficiales”, se inscriben en curso generalistas sobre marketing digital, neuroventa o estrategia de negocio, para adaptar parte de lo que aprenden a su trabajo.

Tener un título universitario, saber 3 idiomas o tener conocimientos de diseño gráfico para crear tu propio sitio web, no es suficiente para crear un negocio inmobiliario rentable y escalable.

Por tanto, tratemos seguidamente las habilidades más importantes que necesita todo agente inmobiliario para tener éxito en este sector y que desgraciadamente no se enseñan en los cursos inmobiliarios o al menos en la gran mayoría de ellos.

Esperemos que esto cambie pronto.

| Habilidades Agente Inmobiliario. Lo que Necesitas Saber y Casi Nadie te Enseña.

Estas son las 3 habilidades principales que necesitas para tener éxito seguro como agente inmobiliario y que ninguna otra escuela, universidad te enseñará.

1.- Saber planificar y organizarte.

2.- Mejorar tu comunicación

3.- Buena capacidad de análisis

Veamos en que consiste adquirir cada una de estas 3 habilidades y el precio que debes pagar en tiempo para adquirirlas.

1.- ¿Sabes lo qué quieres y a dónde vas?

Esto significa tener un plan, una hoja de ruta y tener claros tus objetivos. Lo cual no es fácil ya que conlleva una introspección honesta de tus capacidades, conocimientos del negocio inmobiliario, disciplina, compromiso en tener éxito y actitud. ¡Casi nada!

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No solo eso, necesitas crear proceso y protocolos para cada una de las actividades que desarrollas. Para ponerte un ejemplo, nosotros hemos identificado 153 procesos que se deben establecer en un negocio inmobiliario para un agente independiente. En caso de una agencia inmobiliaria estos procesos son 174.

Luego tenemos el establecimiento de objetivos, los recursos que necesitarías y el presupuesto necesario para alcanzar esos objetivos. Para mayor información puedes adquirir el Tutorial: “La Hoja de Ruta de tu Negocio Inmobiliario”. 

Tienes que trabajar con un plan sólido y realista, organizarte bien adquiriendo los recursos necesarios y programar semanalmente tus actividades en base a prioridades y no urgencia.

Por otra parte, debes entender el negocio inmobiliario; no los trucos del negocio. Entender el negocio es una de las habilidades más valiosas y versátiles que puedes tener. Necesitas comprender el comportamiento del consumidor, como navega online, que palabras clave utiliza para buscar información y que les lleva a solicitar más información.

No todo el mundo está en Facebook, TikTok no es precisamente la mejor red social para captar compradores; YouTube necesita de unos conocimientos determinados en la producción de videos, estar en la 1ª página de Google no es difícil cuando se domina el SEO.

Todo esto son ejemplos del conocimiento que necesitas para captar y vender inmuebles. No solo necesitas habilidades comerciales.

La primera habilidad que debes adquirir es organizar bien tu trabajo para usar el tiempo con la mayor eficacia posible. Esto no te lo enseñan en los cursos de formación inmobiliaria y deberían hacerlo. Sin esta formación siempre vas a estar perdido o perdida y sentirás que no controlas tu negocio.

2.- ¿Sabes expresarte con claridad?

Tómate esto muy en serio, porque es esencial para tener éxito como agente inmobiliario. Es la principal habilidad comercial: saber que decir y como decirlo en el tono adecuado y en el momento oportuno.

Saber expresarte por teléfono, (lo que no es nada fácil y no tienes conocimientos de telemarketing), saber redactar textos promocionales enfocándote más en lo que conseguirá el comprador ideal de ese inmueble y menos en las características del inmueble que tienes a la venta.

Saber leer el lenguaje corporal de tus clientes y dominar tu lenguaje corporal para generar confianza y credibilidad.  Saber crear empatía con tus clientes; saber preguntar y saber responder a las preguntas que te hacen los clientes.

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La comunicación se mejora con la preparación y mejorado el diálogo interno que tenemos todos. Cuando prepara bien un inmueble, cuando prepara la visita al inmueble, cuando preparas y no improvisas, mejoras tu comunicación.  Debes mejorar a utilizar tu tono de voz y a escuchar a tus clientes. Con los oídos, los ojos y el corazón.

En cualquier circunstancia poseer buenas habilidades de comunicación, y adaptar tus palabras a tu audiencia desempeñan un papel importante en tu éxito como profesional. Por ejemplo, debes a prender a hablar con hombre y con mujeres porque ambos géneros tienes intereses diferentes a la hora de tomar una decisión de compra.

3.- Buena capacidad de análisis.

Hay que aprender a tener sentido crítico, porque no todo lo que reluce es oro. Una primera impresión importa, pero lo que hay detrás importa más. No se pueden hacer juicios precipitados de las situaciones, de las personas y de todo lo que lees online.

Para tener un buen sentido crítico se necesita tranquilidad y esfuerzo para tomar decisiones rápidas y que sean acertadas. No tomar como válido lo primero que se te viene a la cabeza y utilizar la creatividad para encontrar soluciones alternativas.

Comienza a alimentar un pensamiento crítico. El que lo haya dicho Tony Robbins, aunque posiblemente sea cierto, no tiene que darse por cierto sin un razonamiento posterior, aunque sea corto.

Hoy en día el marketing ha mejorado sustancialmente y se utilizan sesgos cognitivos para traer tu atención y convencerte de que el producto o servicio que se ofrece es lo que necesitas. Aquí debes ser crítico, no dudar de todo lo que lees, pero tampoco creerte todo lo que lees porque te los encuentras en un contexto adaptado para llegar a un parte del cerebro reptiliano.

No todo lo más bonito es lo mejor, ni todo lo más caro es lo mejor, ni todas las promesas que se hacen online se pueden cumplir en tu situación. Por ejemplo: “Con este sistema captarás propietarios cada semana que te dejarán tus inmuebles en exclusiva”. 

Este tipo de texto tiende a ser atractivo a aquellos agentes inmobiliarios que no tiene un sentido crítico desarrollado o una buena capacidad de análisis. Puede que la frase anterior sea cierta, pero hay que demostrarlo y que mejor que tener una charla persona entre quien vende y desea compra, para explicar el proceso. O grabar un video que sea claro, conciso y breve explicado los resultados.

Se debe aprender a diferenciar una buena formación de la mala formación. Hay que buscar y buscar para comparar; leer y leer online y comparar antes de tomar una decisión.

Una capacidad de análisis cuantitativo y cualitativo también te permite resolver problemas con tus clientes o mejor aún conseguir que estos problemas no aparezcan. Te ayudan a tomar decisiones estratégicas, a ser creativo y a mantener una actitud abierta.

Es más, tener una capacidad de análisis te ayuda a tener ética y consciencia de negocio. Lo que mantiene una reputación positiva dentro de tu comunidad. En un sector donde se pone en duda la ética de todos por culpa de algunos, es imprescindible mostrar tu ético empresarial a todos tus clientes.

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Parece que toda la información que necesitamos está disponible en Google, pero no toda la información en Internet es igual o tiene los mismos fines. Tener acceso a la información ya no tiene ningún valor, hoy la diferencia la marca el tipo de información que se tiene y el uso que se hace de ella.

Buscar, calificar, analizar y gestionar información es una habilidad fundamental. Todos los días nos vamos a encontrar con información falsa, tendenciosa y manipuladora. Si no quieres tomar decisiones basadas en información equivocada, más vale que tengas una buena capacidad de análisis cuando buscas información en el Internet.

| Otras Habilidades del Agente Inmobiliario, que te Vendría Bien Adquirir.

Aquí me voy a referir a habilidades y conocimientos que no te van a enseñar en una escuela, academia o universidad y las necesitas para mantener un negocio rentable en el que estés vendiendo al menos 1 inmueble cada mes.

En la mayoría de las ocasiones estas habilidades del agente inmobiliario,  se aprenden en la Universidad de la vida, la cual es costosa y es una maestra que primero te hace el examen y luego te enseña la teoría.

1.- Mantener una actitud positiva.

Naturalmente es bueno tener muchos conocimientos, pero aquella máxima de que la información es poder está incompleta. La información es poder si haces uso de ella, porque si nada más la almacenas en el cerebro no sirve de nada.

En el mundo profesional o de los negocios la actitud es más importante que la aptitud; porque con la actitud adecuada puedes aprender cualquier habilidad o encontrar a la persona correcta que te motive y te ayude a mantener una actitud positiva. 

He aprendido que hace más el que quiere que el que puede, por tanto, te recomiendo contratar o asociarte con alguien con buena actitud, que tiene ganas y pasión por el sector inmobiliario, en lugar que trabajar con alguien que tiene experiencia en este sector, pero carece de la empatía necesaria para entender tu situación y ayudarte.

Hay semanarios online y offline que te ayudan a motivarte, a levantarte cuando has caído y a mantener una actitud positiva en tu trabajo. Este tipo de seminarios o workshops suelen ser más útiles que los seminarios sobre ventas. Lo ideal es contratar a un coach especializado en motivación. Será una inversión que te dará sus frutos.

2.- Pensar cómo debe hacerlo un Agente Inmobiliario.

Siento decirlo, pero las academias y cursos online no te preparan para vender un producto de alto precio y prestigio social. Te enseñan técnicas y estrategias de venta, pero no te enseñan “a ayudar a comprar”; no te enseñan a “vender sin vender que es la mejor forma de vender”.

Tampoco te enseñan a escuchar a los clientes, ni cómo hacer las preguntas adecuadas en el momento oportuno. Adquirir la habilidad de escucha no es fácil cuando no se te ha entrenado para ello. Por otra parte, muchos conceptos que tiene arraigas muchos agentes inmobiliarios son simplemente erróneos, porque carecen de una buena capacidad de análisis.

Pensar de forma empática requiere entrenamiento y no se aprende con la experiencia.  Se aprende cuando alguien te muestra cómo. Ordenar tus ideas, entender rápido una situación, tomar decisiones correctas, en base a la lógica y a los sentimientos es algo que no se aprende con la experiencia, se aprende con formación específica en este tema. 

3.- Establecer hábitos y rutinas de trabajo

La educación formal sencillamente no considera los hábitos como parte importante de la formación. Pero una de las cosas con más influencia en el desarrollo profesional es la administración del tiempo y la energía.

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Organizarte de manera correcta, gestionar una agenda de trabajo personal y controlar tu ecosistema – incluidos el espacio de trabajo y los recursos humanos – tienen tanto impacto en tu eficiencia como los recursos educativos con que cuentas.

Si sabes hacer muchas cosas, pero nunca entregas los proyectos a tiempo, no sabes cómo diferenciar lo importante de lo urgente o cómo tener tiempo para todo – incluidos tus pasatiempos – siempre estarás navegando contra corriente dando muchas ventajas a tu competencia.

Administrar bien el tiempo te permite separar espacios para la reflexión y análisis, dos actividades fundamentales en el camino al éxito.

La disciplina forma tu carácter y tu comportamiento. Te ayuda en tu auto control y en hacer lo que debes hacer cuando debes hacerlo. La disciplina es un hábito complicado

Que no es fácil mantener y que, en realidad, nunca dominarás del todo, pero hay que intentarlo para ganar 8 batallas de 10.

Trabajar en base a una programación semanal y comprometerse a cumplir la promesa que te haces no se consigue con buena voluntad, se consigue con una formación que te enseñe a dominar la disciplina y con ella el uso eficaz de tu tiempo y el establecimiento de buenos hábitos de trabajo.  Busca este tipo de ayuda, paga por ella y será otra inversión que te dará buenos resultados.  

4.-Necesitas ser Creativo

No todos los problemas a los que te enfrentas se pueden resolver como se resolvieron en el pasado. Por otra parte, en tu actividad profesional a veces surgen situaciones que requieren una solución diferente y disruptiva.

Se necesita adquirir la habilidad de analizar la situación o el problema desde una perspectiva diferente, con un pensamiento lateral. Necesitas ser creativo para avanzar más rápido.

La creatividad es la solución a muchos de los problemas que enfrentamos hoy. Si desarrollas la creatividad tienes la capacidad de crear productos, servicios y soluciones a problemas de mucho tiempo.

La creatividad es una ventaja competitiva que muy pocas personas se preocupan por desarrollar.

“No es tanto ver lo que nadie aún no ha visto; sino pensar lo que todavía nadie ha pensado sobre aquello que todos ven”.

Salir de la rutina; practicar el brainstorming; buscar un lugar que fomente la creatividad; y formarse con libros sobre esta materia, te ayudan a fomentar tu creatividad.

5.- Aprende a Luchar contra la Adversidad.

Adquirir la mentalidad de que nunca se pierde. O se gana o se aprende, no es fácil. La frase suena inteligente, pero ponerla en práctica es lo complicado.

La adversidad siempre aparecerá en la vida personal y profesional. La adversidad se supera con un nuevo intento, entendiendo que es temporal y que siempre trae una oportunidad escondida.

Tu primer reto con la adversidad en tu trabajo diario es comprender si te estas enfrentando a un problema importante o simplemente estas ante un bache temporal.

Un mal mes de ventas o dos no necesariamente significa que tu negocio está en camino a un desastre. Somos emocionales por nuestra programación biológica. Por tanto, el problema es que no necesariamente pensamos mejor en estos momentos, ni tampoco somos creativos a la hora de enfrentarnos a problemas cuando estamos en este estado emocional.

Si entendemos que simplemente puede ser un problema que corresponde a un momento en el tiempo, podemos tomar mejores decisiones. Si somos menos emocionales ante situaciones como esta, acertaremos más a la larga porque no tomamos decisiones que no son necesarias. Si tenemos las aptitudes correctas y un buen plan, los resultados acaban saliendo.

Las 2 preguntas que debes hacerte como agente inmobiliario ante la adversidad a corto plazo o de momentos temporales de malas ventas son las siguientes:

  • ¿Cuál es la acción que más beneficio me va a dar?
  • ¿Cuál es la mejor oportunidad que va a generar más beneficio para el negocio?

La adversidad se supera teniendo en cuenta que las cosas tardan su momento para generar beneficios. Hay que establecer una base sólida para conseguir beneficios rápido. El ejemplo claro es el bambú.

El bambú tarda unos tres años en enraizarse. En estos años el crecimiento del bambú es lento, pero una vez formadas totalmente las raíces, el crecimiento es rápido. Puede crecer hasta 30 metros en 90 días.

Lo mismo pasa con muchos resultados en los negocios. Necesitamos tiempo para crear ciertas raíces, para luego dar un gran salto.

Como dijo Bill Gates: “La mayoría de la gente sobreestima lo que puede lograr en un año y subestima lo que puede lograr en diez años”.

Pasar por malos momentos es beneficioso, porque nos ayuda a reflexionar, a ver las cosas en perspectiva y a darnos cuenta que con una base sólida de negocio se supera una mar en tempestad hasta que llegue la calma.

Aunque podemos crecer ante la adversidad o soportarla, tampoco tiene sentido exponernos de manera innecesaria a ella. ¿Por qué no evitar riesgos innecesarios?

La vida es suficiente compleja y está llena de potenciales tragedias. Siempre debemos buscar tomar riesgos que podamos asumir.

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Si analizas tu negocio en vez de hacerte la pregunta: ¿Qué debo hacer? Hazte la pregunta de: ¿Qué NO debo hacer que me pueda poner en un riesgo innecesario?

Por ejemplo, un negocio inmobiliario con un local implica más riesgo que un negocio inmobiliario online. ¿Por qué no cuidar los dos si eres una agencia inmobiliaria?

La historia nos ha mostrado que los momentos críticos revelan nuestro carácter. Cuando las cosas van bien todo es más fácil. La prueba está en cómo reaccionamos cuando las cosas no van como queremos.

“Es mucho más importante saber cómo lidiar con lo negativo que ser positivo”.

-Martin Seligman- Psicólogo y escritor.

Recuerda esta frase, porque te ayudará tremendamente a evitar y a superar la adversidad.

En resumen, estoy convencido que la educación universitaria es una experiencia extraordinaria, pero también incompleta. Obtener un título y asimilar mucho conocimiento te puede ayudar a conseguir un empleo o empezar un negocio, pero ya no es suficiente para diferenciarse, destacar y construir una carrera de éxito.

Hay muchas habilidades agente inmobiliario adicionales a la educación formal son fundamentales para triunfar en este sector.

Un agente inmobiliario que entienda que la mejor inversión que puede hacer es la formación continua para mejorar sus habilidades en el agente inmobiliario que sin duda triunfará. Lo demuestra claramente la ley de la causa y el efecto.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. En tu opinión ¿Cuál es la habilidad más importante que debe adquirir un agente inmobiliario? Tu opinión nos interesa. Gracias.

“Por qué YouTube Ads le da
Cien Patadas a Facebook Ads”
(…al menos en el sector inmobiliario)

“Por qué YouTube Ads le da<br> Cien Patadas a Facebook Ads”<br>(…al menos en el sector inmobiliario)

| ¿El Mejor Branding Personal? Que vean tus Vídeos.

Los vídeos son el tipo de publicaciones más compartidas en las redes sociales. No solo eso los anuncios en videos atraen más que los anuncios con imágenes y texto. Y de todas las redes sociales, que no te queda duda, YouTube es la red social que más clientes cualificados le va a traer a un agente inmobiliario, agencia o promotora.

Facebook está bien. Mucho me gusta, mucho “engagement”, mucho ruido, muchas plataformas donde aparece tu video…, mucho, mucho, mucho; pero poco, poco, pocos clientes cualificados si comparamos una misma campaña en el mismo periodo en Facebook Ads y en YouTube Ads.

Y no hablemos sólo de publicidad comparando estas redes sociales. En cuanto a video se refiere YouTube es el rey para conseguir el tipo de cliente que buscas.

En este artículo te voy a demostrar por qué.

NOTA: Por cierto; si comparamos el rendimiento de los videos en YouTube con los videos de TikTok o en Instagram para captar clientes en el sector inmobiliario, entonces sí que nos da risa. Los videos en Instagram ni siquiera pueden competir con Facebook. Si hablamos TikTok esta red social no le llega ni a la altura del betún a YouTube. Es más, la mayoría de los usuarios de TikTok no tiene ni para pagarse un alquiler de $400 dólares.

Para conseguir los mejores clientes cualificados que venden, compran, alquilar o invierten en un inmueble, YouTube es tu mejor aliado.

Uno de los problemas que existe en el sector inmobiliario para apreciar el potencial de YouTube y para darse cuenta que Facebook nunca le ganará la batalla a Facebook, es que no se entiende muy bien cómo un video puede traer clientes potenciales a un negocio inmobiliario.

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Facebook es una red social donde la gente, (tus clientes), van a pasar el rato. Si en su muro ven un video entre tanta publicación, es muy probable que lo vean si es corto, y si entretiene.

Un buen video en Facebook se comparte bastante y se les da me gusta. Pueden ver videos de casas a la venta o de un agente inmobiliario dando recomendaciones. Sin embargo, estos vídeos deben ser cortos. Son videos que suelen generan respuesta si son interesantes y de hecho los anuncios con videos cortos obtienen mejores resultados que con imágenes.

YouTube es otra historia. La gente que visita YouTube, (tus clientes potenciales), también vienen a entretenerse un poco; pero hoy en día sobre todo a formarse, a buscar más información sobre algo, (YouTube también es un buscador), y con la predisposición de ver videos más largos de más de 2 minutos. Esto no ocurre en Facebook; o digamos que ocurre en pocas ocasiones.

Cuando tus clientes potenciales acceden a YouTube están predispuestos a ver videos más largos y en este sector los videos de inmuebles e informativos suelen ser de más de 3 minutos.

| YouTube Ads & Facebook Ads. ¿Con Cuál me Quedo?

La verdad es que, si no tuviera problema de presupuesto, utilizaría ambas redes sociales para promocionar un inmueble. Uno no sabe por el agujero que va a salir el conejo. Aunque YouTube Ads me da mejores opciones en cuanto a segmentación; puede que el cliente potencial visite Facebook cuando esté corriendo tu campaña.

Eso sí, primero lanzaría una campaña en YouTube Ads y luego otra en Facebook. Sobre todo, si estoy vendiendo un inmueble de lujo.

En YouTube te puedo asegurar que la atención que se presta al video de un inmueble es mayor que en Facebook. El contexto, el medio, es importante y a veces decisivo.

Buscar directamente y encontrar un posible inmueble que se ajusta a nuestros requisitos, (caso de Google), genera un interés mayor en solicitar más información, que encontrar indirectamente un inmueble que se ajusta a nuestros requisitos, (caso de Facebook).

Teniendo esto en cuenta ahora entra en escena el algoritmo. El algoritmo de Facebook y su pixel, (que te permite segmentar para llegar con tus anuncios a la audiencia que quieres), es realmente bueno. Sin embargo, el algoritmo de Google es más que bueno; te permite segmentar tu público objetivo de tal modo que Facebook ni en sueños podría hacer. El algoritmo de Google recoge datos de los usuarios que ya quisiera Facebook tener.

Teniendo en cuenta que YouTube Ads se nutre de las búsquedas en Google, queda patente que en YouTube Ads, vas a segmentar mejor a tu público que en Facebook Ads.

Otro tema que queda por resolver es la cantidad de personas, (tu público objetivo), que visita YouTube, en comparación los que visitan Facebook.

Aquí Facebook le gana a YouTube. No siempre, pero si bastantes veces. Ahora bien, YouTube lo visitan millones de personas cada mes y entre ellos se encuentra una gran cantidad de tus clientes potenciales con la predisposición de ver videos.

Añádele a esto, que la búsqueda de inmuebles en YouTube se está incrementando cada año. En Facebook no sucede esto, porque Facebook es solo una red social; YouTube es además de red social es un buscador.

Por cierto, el 82% del tráfico online en 2020 se ha dedicado a ver videos Y la plataforma elegida para ver la mayoría de esos videos ha sido YouTube con un promedio de 2 billones de visitas a esta red social al mes durante 2020.

Y para aquellos que no lo saben, a partir de 2019 el consumo de video en internet ha pasado a ser mayor que el consumo de TV en muchos países, incluidos los países hispanos.

| Publicidad en Facebook Ads en el Sector Inmobiliario.

Analicemos primero Facebook Ads para campañas en el sector inmobiliario.

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En Facebook Ads tienes los públicos personalizados y los públicos similares; que son excelentes para captar compradores de inmuebles comerciales e industriales, pero no para vender inmuebles residenciales.

Facebook tiene un pixel que recoge los datos de las personas que visitaron tu sitio web y/o tu página de Facebook. Con estos datos puedes crear un público personalizado y de ahí un público similar para dirigirte a ellos.

El problema está en que la mayoría de agencias y agentes inmobiliarios tienen pocas visitas a su sitio web y a su página de Facebook; por lo que se hace complicado crear estos públicos y dirigirse a ellos con tus campañas.

Agregando a este echo el que personas que ya han visitado tu sitio web y/o tu página de Facebook es muy probable que ya hayan comprado un inmueble.

No cabe duda que la segmentación de Facebook es buena, yo en mi negocio y muchos de mis clientes hemos obtenido un buen rendimiento de nuestras campañas en Facebook, sobre todo usando el video.

Puedes conseguir bastantes clientes cualificados con tus campañas en Facebook Ads, pero esto se está complicando, porque cada vez hay más agencias inmobiliarias con altos presupuestos que se están anunciando en Facebook y cada vez más agentes inmobiliarios anunciándose en Facebook con campañas mejor segmentadas.

Esta es la razón por la cual la publicidad en Facebook Ads se ha encarecido con los años y hoy cuesta más competir. Los pequeños anunciantes, los agentes inmobiliarios, son los que salen perjudicados con esta tendencia. Una tendencia que va en aumento porque los espacios publicitarios en Facebook son limitados.

Además del aumento del número de anunciantes en Facebook, las estadísticas demuestran que el número de usuarios activos en Facebook está disminuyendo. Empezó a disminuir a partir de 2019.

Esto significa que cada vez será más caro conseguir un cliente cualificado en Facebook porque cada vez hay más anunciantes del sector inmobiliario compitiendo por ese cliente.

Por ejemplo, en 2017 Facebook anunció que su newsfeed, su principal espacio publicitario, ya había llegado a su pico más alto de carga publicitaria.

Facebook solucionó este problema de saturación publicitaria que venía arrastrando habilitando en su plataforma Instagram nueva ubicación para aumentar el volumen de anuncios. Sin embargo, Instagram también se saturó con anuncios y los precios subieron debido a la saturación.

| Publicidad en YouTube Ads en el Sector Inmobiliario.

Analicemos ahora lo que pasa en YouTube Ads con las campañas promocionales en el sector inmobiliario.

YouTube no tiene problema de inventario de anuncios, de colapso publicitario porque cada minuto se cargan más de 600 horas de contenido de video en YouTube y sigue aumentando. La publicidad de YouTube ads se inserta en el contenido que se va subiendo. Lo que significa que cada vez hay más espacio publicitario en YouTube. A diferencia de Facebook que pasa lo contrario.

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Por otra parte, hay que tener en cuenta que la mayoría de la audiencia en Facebook, (+60%), ve los videos con el sonido apagado. Lo que significa la falta de atención que se presta a los videos en Facebook.

Esto no pasa en YouTube donde menos de un 5% de la audiencia ve los videos sin sonido. Por tanto, el usuario de YouTube absorbe más y se involucra más con el contenido y el tiempo promedio de usuario en cada plataforma lo demuestra.

El usuario de Facebook pasa un promedio de solo 12 minutos por sesión en YouTube este tiempo promedio es de 40 minutos. Lo que significa que YouTube es una plataforma con mucho potencial para llegar a tu público objetivo y conseguir un contacto.

Sin embargo, la mejor característica de YouTube Ads es su segmentación. Su algoritmo se alimenta del algoritmo de Google lo que te permite hacer una segmentación más profunda.

Por ejemplo. En YouTube Ads puedes mostrar tu campaña publicitaria a todos los visitantes de los sitios web y videos de tu competencia. Incluso a las personas que han visto la publicidad de tu competencia en Google.

Pero eso no es todo. En YouTube Ads puedes dirigir tus videos a las personas que han buscado en Google cualquier tipo de inmueble en una zona determinada, ya que el algoritmo de Google te da esta información.

Tanto en Google Ads como en YouTube Ads puedes crear audiencias hiper segmentadas; por ejemplo, dirigirte a propietarios que están vendiendo sus inmuebles en Bogotá o compradores en busca de una nave industrial en los alrededores de Madrid. Este tipo de segmentación es impensable en Facebook.

Con YouTube Ads puedes llegar a personas con intención de compra. Tu anuncio de vídeo para vender ático en Palermo, (un barrio de Buenos Aires), puede aparecer a una persona que esta buscado un ático em Palermo, justamente después de haber hecho esa búsqueda.

¡Imagina el potencial que tienen los anuncios en YouTube Ads para un agente inmobiliario!

Todavía queda más. He dejado lo mejor para el final. El costo por clic en YouTube es más barato, a veces bastante más barato que el costo por clic en Facebook. Esto significa que una buena campaña en YouTube puede conseguir bastantes clientes potenciales con un presupuesto bajo.

Ahora bien, no nos engañemos. Una campaña de YouTube es realmente efectiva cuando le permites al algoritmo de YouTube que haga sus cálculos en base a tu anuncio y segmentación, para que dirija tu publicidad a los clientes más cualificados. Esto lleva tiempo y presupuesto, pero siempre será mejor y más rentable que esa misma campaña en Facebook Ads.

Te puedes preguntar, ¿Por qué no usar Google Ads en vez de YouTube Ads? Sí, por supuesto, adelante. Es mejor. Sin embargo, competir y pujar por palabras clave y lugares de display en Google es más complicado y más caro, porque la competencia es mucho mayor.

En YouTube Ads debes crear un video, (un buen video), y tener un canal de YouTube bien optimizado. Pocas agencias y agentes inmobiliarios tienen un canal de YouTube bien optimizado y pocos, poquísimos saben crear los videos adecuados para YouTube Ads.

Comparemos seguidamente las 2 redes sociales para ver qué ventajas tiene YouTube con respecto a Facebook.

| YouTube versus Facebook. Ventajas e Inconvenientes.

No soy un detractor de Facebook en absoluto. He conseguido y consigo clientes cada mes por Facebook. Sin embargo, los mejores clientes los consigo en mi canal de YouTube.

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Tengo clientes, pocos cierto es, que tiene un buen canal de YouTube y lo alimentan cada semana con videos informativos o con videos de inmuebles a través de embudos de conversión donde su principal fuente de tráfico proviene de YouTube.

Videos con una calidad técnica muy buena en sonido e imagen, con excelente contenido y que proporcionan muy buena información a sus clientes potenciales.

Invierten tiempo, esfuerzo, recursos y presupuesto en subir videos a YouTube, mantener un buen canal e invertir en YouTube Ads.

Lo hacen porque han comprobado que YouTube les proporciona unas ventajas que no le proporciona ninguna otra red social.

Tratemos algunas de ellas.

1.- Genera un tráfico orgánico de clientes cualificados. Al contenido de YouTube se puede acceder no sólo desde la plataforma sino también desde una búsqueda manual en Google.

Esto implica un abanico de público potencial muchísimo más amplio que en Facebook, donde el vídeo sólo abarcaría a fans, amigos de esos fans y, en definitiva, amigos de todos los que compartan esos vídeos. Además, por este mismo motivo, los vídeos de YouTube ayudan al posicionamiento SEO de tu sitio web.

El problema con los videos en Facebook es que su alcance se limita a menudo a su red social. Con Facebook llegas al público que deseas con seguridad si pagas. Con YouTube eso no pasa.

La publicidad en YouTube ads por supuesto que ayuda, pero también la búsqueda orgánica consigue que se vean tus videos sin tener que promocionarlos; ya que su contenido puede ser encontrado con palabras clave específicas.

YouTube ha desarrollado pautas SEO confiables gracias a su relación con Google. Y eso significa que puede usar la plataforma de video para lograr que sus videos se clasifiquen bien de manera consistente y efectiva cuando las personas buscan palabras clave específicas.

2.- La durabilidad de los videos. Incluso años después de subirse un vídeo en YouTube siempre va a seguir accesible a menos que el propietario lo bloquee o lo elimine. Si un usuario busca el título de tu vídeo en el buscador o navega por los contenidos de tu canal, enseguida se hará con él y podrá verlo cuantas veces quiera.

Sin embargo, un vídeo alojado en Facebook no tarda en perderse entre nuevas publicaciones y acceder a él pasado cierto tiempo es realmente complicado, aunque Facebook ya está incluyendo listas de reproducciones en las páginas de empresas.

3.- El Tiempo total de reproducción. Existen dos tipos de espectadores de vídeos online: los que ven unos pocos segundos y cambian y los que ven el contenido en su totalidad. Cuando se trata de retener al usuario, YouTube manda.

Los vídeos de Facebook son más exitosos cuando su duración no supera los 20-40 segundos. En YouTube, en cambio, ese número llega hasta los 3 minutos. Además, ten en cuenta que una sesión móvil promedio para YouTube es de 40 minutos. La estadística prueba que la comunidad de YouTube está dispuesta a prestar atención al contenido de vídeo por más tiempo.

El análisis de la reproducción también le hace un flaco favor a Facebook. Con 3 segundos se cuenta un clip como visto, pero el usuario ha podido pasar rápidamente por encima sin haber interiorizado el mensaje. Las vistas de YouTube, por el contrario, se calculan por porcentaje de vídeo visualizado. El sistema también purga las «vistas falsas», como las realizadas de una sola IP.

4.- Cómo cobran Facebook y YouTube por los anuncios. En YouTube se paga cuando se ve tu video más de 30 segundos, lo cual es genial, ya que en 30 segundos se puede “cantar misa”. Eso si el video debe ser de más de 30 segundos obviamente, pero si en 30 segundos enganchas a tu audiencia, verán el vídeo completo; sobre todo si este no supera 1 minuto. Tiempo más que suficiente para un buen video publicitario.

En cambio, Facebook cobra por impresión CPM o costo por mil impresiones Las vistas se registran después de 3 segundos en Facebook y también se muestran como un CPM al dividir las horas de la campaña por las vistas.

| Entre YouTube y Facebook Elige YouTube; pero no Olvides a Facebook.

5. Duración del vídeo. Cuando se trata de la duración de los videos, los videos más cortos en Facebook tienden a superar a los largos. Por otro lado, los videos más largos son el camino a seguir en YouTube.

Los videos de Facebook son un entretenimiento rico en distracciones para las personas que se desplazan rápidamente por sus noticias. Cuanto más brillante sea el objeto, más comprometidas estarán las personas.

YouTube también ofrece muchas distracciones, pero las personas generalmente buscan videos específicos para mirar. Es decir, estos usuarios tienen períodos de atención más largos creados para contenido más largo.

La capacidad de atención no es lo único de lo que dependen los videos. Facebook y YouTube siguen algoritmos que determinan cuánta exposición recibirá su video. Los videos más cortos son los reyes en Facebook, porque es más probable que a los usuarios les gusten, comenten y compartan. Como resultado de esto, el video tendrá más exposición en las noticias.

La cantidad de tiempo que los usuarios dedican a terminar videos no es un factor en el algoritmo de Facebook, pero sí lo es en YouTube. YouTube llama a esto “tiempo de visualización”, lo que significa que los videos más largos superan a los videos más cortos en los algoritmos de búsqueda y video sugerido de YouTube.

Un buen video en Facebook es como una maravilla que aparece por un corto espacio de tiempo. En YouTube esa maravilla dura mucho más y cuanto más dura, más visualizaciones a tu video.

6.- El Tema de tu video. El tema de tu video es otra diferencia importante entre YouTube y Facebook. Los usuarios de YouTube buscan “instrucciones”, tutoriales y otro contenido basado en información detallada que ofrece valor. YouTube es ideal para videos informativos para educar a tu audiencia en como comprar y vender un inmueble. En realidad, estos son los vídeos que más clientes te traerán.

Facebook, por otro lado, no es la plataforma adecuada para ese tipo de contenido. Recuerda que a los usuarios de esta plataforma les gusta la información fácil de ingerir.

7. Exposición y Descubrimiento. Los videos de YouTube son como esponjas, están esperando que los usuarios absorban el contenido. En Facebook se trata de producir contenido rápido y frecuente para mantenerse relevante.

Una gran parte de los videos de YouTube se descubren a través de búsquedas en el sitio de Google o como sugerencias basadas en otros videos que los usuarios han visto.

Esto significa que tus videos son perennes y tienen el potencial de generar vistas e ingresos en los años venideros.

Al principio, sus videos de Facebook están limitados, porque solo están expuestos a las personas a las que les gusta su página de Facebook. Esto puede cambiar si el video obtiene me gusta, comentarios y acciones. El fuerte compromiso es el factor principal detrás de los videos virales en Facebook. Esto no solo puede aumentar la participación de su video, sino que también lo expondrá a fanáticos potenciales.

Bien, aquí lo tienes. Todas estas razones haces que YouTube Ads le de cien patadas a Facebook Ads. Como red social YouTube supera en todos los aspectos a Facebook para aquellos agentes inmobiliarios que quieren conseguir clientes cualificados. Para hacer ruido te vas a Facebook; para hacer negocio te vas a YouTube.

Dicho todo lo anterior, Facebook sigue siendo una red social necesaria para los agentes inmobiliarios.

Espero que hayas encontrado interesante este artículo y lo compartas con otros agentes inmobiliarios. ¿Crees que Facebook Ads cobra demasiado por su publicidad? ¿Has utilizado YouTube Ads? Si es así, ¿Cuál ha sido tu experiencia? Déjanos un comentario. Nos gustaría saber lo que piensas.

 

“Cómo Vender Una Casa:
Diferentes Percepciones”

“Cómo Vender Una Casa:<br> Diferentes Percepciones”

| Cómo Vender una Casa: Enfoques Diferentes

¿Crees que Vender una Casa es fácil? Algunos agentes inmobiliarios “cortos de miras”, creen que sólo hay una manera de ver un inmueble. ¿Tú que crees?

¿Por qué las percepciones de la realidad no son las mismas si corresponden a la misma realidad? Estamos acostumbrados a observar una situación determinada y pensar que lo que percibimos es la realidad absoluta. Muchas veces creemos que esa es la única y universal realidad, y que no puede existir otra manera de ver y entender lo que hay y sucede en el mundo.

Dejamos de querer tener razón en todo tratando de entender a los demás, abandonando así las luchas, tan frecuentes, para encontrarnos en una convivencia en paz. Si luchamos por defender nuestras certezas con discusiones y peleas, a toda costa, llegará el momento en que nos quedaremos solos.

¡El comprador, el propietario, el banco, el tasador y la agencia tributaria tienen diferentes percepciones del valor de una propiedad inmobiliaria!

Uno de los desafíos, cuando se trata de transacciones de bienes raíces, es que cada parte, a menudo, tiene una percepción diferente del valor de cualquier propiedad en particular. Por lo general, los compradores tienden a subestimar el valor de una compra potencial, a menudo con la intención de conseguir un precio de oferta más bajo que el precio realista.

Del otro lado, los propietarios se comportan todo lo contrario, sobrevalorando el inmueble que poseen, si bien los agentes de bienes raíces deben ser los guías de nivel superior, a lo largo de este proceso, desafortunadamente, la competencia y la búsqueda de comisiones distorsionan sus comportamientos. Sin embargo, al final, en la mayoría de los casos, es la realidad del mercado lo que determina el precio de venta.

Es importante reconocer y darse cuenta de que hay una gran diferencia entre el precio de lista y el precio de venta, y, solo este último, se traduce en dinero en los bolsillos. Con eso en mente, este artículo intentará, brevemente, considerar, examinar, revisar y discutir, cada uno de estos puntos y la necesidad de crear un ajuste de actitud, para obtener un trato y una transacción favorable.

| Cómo Vender Una Casa. El Propietario.

Punto de vista nº1 para vender una casa. Mi Casa vista por mí, POR SU PROPIETARIO.

Cómo vender una casa, cómo vender una propiedad, vende rápido, cómo vender una casa rápido

Dado que los propietarios tienen una estimación sumamente alta del valor de su inmueble, basada en la observación de los precios de lista (sin consultar los precios de venta o precio de mercado) y el gran apego emocional hacia su casa o apartamento, a menudo piensan que su casa debería tener un precio más alto.

Esto generalmente no es beneficioso, porque, en la gran cantidad de casos, las casas, apartamentos, inmuebles, etc., a las que se le fija un precio justo desde el principio, reciben las mejores ofertas y se venden en menor tiempo.

| Cómo Vender Una Casa. El Comprador.

Punto de vista nº2 para vender una casa. Mi casa vista por EL COMPRADOR.

Cómo vender una casa, cómo vender una propiedad, vende rápido, cómo vender una casa rápido

En muchos casos los compradores piensan que deben ofrecer por debajo del precio de oferta de una casa, apartamento o inmueble en general. Tal vez, esto se debe a que tradicionalmente, algunos agentes al determinar el precio de una casa, al principio abordaban el tema fijando el valor de la propiedad de una forma artificialmente alta.

Sin embargo, al momento de decidirse a adquirir una vivienda el comprador debe buscar un agente inmobiliario calificado que haga un análisis de mercado para indicarle un rango de precios para la propiedad en particular.

Un agente inmobiliario debe saber bien cuáles son las características completas del inmueble y cuáles son los 5 o 6 beneficios principales que el cliente quiere encontrar en ese inmueble que está ofreciendo.

Debido a que los clientes solo compran beneficios, esto es lo que el agente inmobiliario debe vender.

No las características físicas, que si importan, pero lo que verdaderamente motivará la acción de compra es contestar a la pregunta que se hace todo comprador: ¿en qué me beneficiará comprar este inmueble?

Y ahí es cuando agente inmobiliario, que ha preparado su documentación con antelación, le responderá con la variedad de beneficios: seguridad, bienestar, comodidad, prestigio, exclusividad, etc.

| Cómo Vender Una Casa. El Banco.

Punto de vista nº3 para vender una casa. Mi Casa vista por EL BANCO.

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La tasación o valoración que hace un banco al comprador de una casa, no suele gustar al propietario.

El propietario a veces desconoce que el banco necesita hacer una tasación o valoración oficial para conceder una hipoteca y en esta valoración oficial se determinará cuál es el valor real de la vivienda.

Muchas transacciones se caen diariamente, porque el banco muestra al comprador que la casa que desea comprar está sobrevalorada según el mercado en ese momento y el banco sólo le podrá prestar un determinado porcentaje en base a su valoración.

| Cómo Vender Una Casa. El Tasador.

Punto de vista nº4 para vender una casa. Mi casa vista por el TASADOR.

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A veces los propietarios no quieren contratar los servicios de un tasador, porque no quieren escuchar la verdad: que su casa no se puede vender por el precio que quiere.

¿Qué valora un tasador en una casa? Valora la superficie, número de habitaciones, baños o aseos, ubicación en el edificio, espacios anexos vinculados, conservación de los diferentes elementos, orientación, luminosidad, eficiencia energética, calidades de los acabados, instalaciones…).

Algunas propiedades se venden en unos pocos días, otras pueden tardar meses.

Conocer los factores que más influyen en la comercialización de una propiedad y su adecuado equilibrio, determina el tiempo que la propiedad estará en el mercado.

Los cuatros grandes factores que determinarán la velocidad con la que se cierre la venta de tu casa.

Situación.
La ubicación es el factor que más afecta al valor de su vivienda. Dentro de un mismo barrio existen zonas con diferentes valoraciones para los compradores. Las propiedades ubicadas en avenidas o calles principales, generalmente son mejor valoradas, también influye su orientación, la altura o planta de la vivienda, etc.

Conservación.
Las condiciones en las que se encuentra la propiedad afectarán directamente al precio y a la velocidad de venta. Preparar la apariencia maximiza el valor y reduce el tiempo de venta. En este aspecto, las casas nuevas tienen ventajas sobre las de segunda mano porque están limpias y en perfectas condiciones.

Los promotores decoran sus pisos piloto con los colores de moda y los últimos inventos y consiguen enamorar a los compradores, sin embargo, como profesionales podemos enseñarte formas económicas de hacer que tu casa también aparezca atractiva a los compradores. Recuerda que hay una única oportunidad para crear una primera impresión.

Precio.
Los compradores marcarán el valor de tu vivienda en comparación con las otras viviendas similares disponibles en el mercado de tu zona. Poner un precio adecuado desde el principio es importantísimo para aprovechar el tirón inicial que tienen todos los inmuebles al inicio de su salida al mercado.

Sin embargo, salir con un precio demasiado elevado hará que la vivienda “se queme” en el mercado y retrase su venta y la empeore la percepción que de ella tienen los compradores.

Cuanto más deprisa se venda la casa, mejor. Las estadísticas dicen que las casas que se venden más rápido son las que tienen el precio adecuado desde el primer día.

La inmobiliaria y las acciones de marketing.
La inmobiliaria que elijas puede cambiar dramáticamente la velocidad con la que vendas tu casa y el precio que obtengas por ella. Confía en inmobiliarias con experiencia que conozcan el mercado y que tengan buenos contactos y muchos compradores registrados.

Se trata de darle la máxima difusión a tu vivienda para obtener el mejor resultado con acciones online y offline (Open house, flyers, tarjetas, dípticos, anuncios de escaparate, anuncios en prensa, email marketing…).

| Cómo Vender Una Casa. La Agencia Tributaria.

Punto de vista nº5 para vender una casa. Mi casa vista por LA AGENCIA TRIBUTARIA.

Cómo vender una casa, cómo vender una propiedad, vende rápido, cómo vender una casa rápido

Vender una casa implica asumir unos gastos que ya de por sí podrían ser más baratos y pagar unos impuestos que a todos nos parecen excesivos

La venta de una vivienda es una transacción que está sujeta a gravamen. Por tanto, son varios los impuestos que debemos asumir al realizar esta operación.

Uno de los principales impuestos por vender una casa es Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. En la declaración anual de la renta de personas físicas se debe hacer constar la ganancia o la pérdida patrimonial de la venta de un inmueble.

O lo que viene a ser lo mismo, el resultado de restar el valor de compra al valor de venta del piso. Si has ganado dinero con la transacción, la ganancia debe ser gravada por el IRPF como incremento de patrimonio.

Cómo reducir la base imponible del IRPF.
Al valor de adquisición, se le pueden sumar todos los impuestos pagados en el momento de la compra. ITP o IVA mayormente. Del mismo modo, se pueden también sumar todas las inversiones destinadas a reformas integrales o parciales de la vivienda que hayan hecho aumentar el valor de la casa.

Al valor de venta, en cambio, se le pueden restar los impuestos por vender la casa, como la plusvalía municipal y los gastos inherentes a la venta, como las comisiones de la agencia inmobiliaria.

Las exenciones del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas.

Si nos encontramos en alguno de estos 3 casos, no hará falta pagar por la ganancia:

1. Cuando la ganancia por la compraventa se reinvierta en comprar vivienda. Sólo se podrá deducir la ganancia reinvertida, el resto seguirá tributando.
2. Si el vendedor es mayor de 65 años y vende su vivienda habitual.
3. Si el vendedor es mayor de 65 y reinvierte la ganancia de la venta de una vivienda no habitual en contratar una renta vitalicia.

La próxima vez que ayudes a vender una casa a un propietario, recuérdale que hay varios puntos de vista encontrados en la compraventa de una propiedad. Tener en cuenta esto, te ayudará a vender con rapidez y ahorrarte quebraderos de cabeza con el propietario.

Lee este interesante artículo: “No Vendas Inmuebles, Vende Calidad de Vida. ¡A ver si te Enteras!”

Por favor, déjanos tu comentario. Valoramos tu opinión. Gracias.

“Los 7 Tips para Mejorar
los Escaparates Inmobiliarios”

“Los 7 Tips para Mejorar<br> los Escaparates Inmobiliarios”

| Escaparates Inmobiliarios. Capta propietarios y consigue mejores contactos.

El escaparatismo inmobiliario ha evolucionado, aunque la mayoría de las agencias inmobiliarias no lo sepan.  Crear un escaparate que atraiga la atención de los transeúntes no es ni caro, ni difícil.

Sólo se necesita ser consciente de que se está vendiendo un producto de alto precio y cualquier director de marketing que se precie sabe que un producto “caro” necesita un envoltorio “elaborado”, un ambiente “de prestigio” y una presentación que haga justicia al producto en su precio y calidad.

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Sin embargo, parte del sector inmobiliario sigue atrasado. Cuando en Londres o Ámsterdam son las 3:00 de la tarde, parece que en España es 1990. ¿Exagero?  Los primeros escaparates rotatorios, los primeros escaparates digitales los vi por primera vez en una agencia de Birmingham, en el Reino Unido en septiembre de 1990.

Y los primeros escaparates interactivos, esos en los que con un dedo pasas las páginas del folleto del inmueble en una pantalla táctil, los vi por primera vez en Ciudad de México en el año 2003.

No, el nuevo escaparatismo inmobiliario, no es tan nuevo como algunos creen. El origen de este tipo de escaparate inmobiliario se originó en las ferias inmobiliarias, donde se necesitaba un sistema de presentación de stand que se diferenciara de la competencia y atrajera a muchos de los asistentes a la feria.

Y de ahí paso a la agencia inmobiliaria. Bueno, a algunas que se percataron de la nueva tecnología y de las ventajas que representaba tener un escaparate que “vendiera producto y marca”. Ya ves, la necesidad es la madre de la inventiva.

| Los Escaparates Inmobiliarios de Foto y Descripción están Acabados.

El escaparate es como una tarjeta de visita y que, como suele ser habitual cuando nos presentan a alguien, los transeúntes tardan muy poco en formarse una opinión sobre tu establecimiento: apenas unos segundos. De ahí la importancia de lucir una apariencia impecable. Recuerda: no hay una segunda oportunidad para una primera impresión. Y este suele ser la que queda.

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Implementar este tipo de escaparatismo inmobiliario no es caro y además es necesario si tu agencia inmobiliaria está ubicada en una calle principal.

Presentar los inmuebles, siempre con una foto y una pequeña descripción, (una mala descripción en la mayoría de los casos), pegada en el cristal del escaparate, formando un pequeño mosaico es cosa del siglo XX.

Presentar una propiedad así en un escaparate inmobiliario, demuestra que no hay un excesivo cuidado en lucir el producto inmobiliario que se oferta. No hay orgullo en presentar un inmueble con una hoja de papel pegado con celo a un soporte frente a un escaparate.

¿Quién va a pagar 200.000 dólares por una vivienda presentada en estas circunstancias? Vamos, seamos realistas. Lo que consigue la agencia inmobiliaria no sólo es que nadie se interese en un escaparate tan “seductor”, sino que la imagen de la agencia inmobiliaria queda por los suelos.

Invitamos al lector que busque en YouTube “escaparatismo inmobiliario” y vea lo que vende hoy en día un escaparate en condiciones de una agencia inmobiliaria que se enorgullece de lo que vende.

Este vídeo es un ejemplo:

| Escaparates Inmobiliarios. La Agencia Innovadora es la que Más Vende.

Innovar el escaparate de una agencia inmobiliaria es una necesidad hoy en día. La agencia inmobiliaria tiene la obligación de presentar cada uno de los inmuebles que de forma atractiva y seductora como se merece el producto.  Compre usted un reloj de marca y verá cómo se lo presentan y como se lo entregan.

Me entristece sobre todo notar cómo las muchas franquicias inmobiliarias con cientos de oficinas desperdigadas en varias ciudades siguen utilizando el escaparate como tablón de anuncios para estudiantes con pocos recursos.

Lo que demuestra que la mayoría de las franquicias inmobiliarias no están al día, y se interesan más por ganar dinero a costa de quien sea, en vez de ser un ejemplo para las agencias inmobiliarias independientes.  ¿Qué satisfacción existe en vender inmuebles como “churros” y estar sólo en este sector para ganar dinero?

El verdadero profesional inmobiliario, además de ganar dinero se siente en la obligación moral de mejorar su sector en todos los aspectos y ofrecer cada vez más un mejor servicio al cliente. Aquí no estamos sólo para ganar dinero.  Y el mensaje que lanzan muchos escaparates de muchas agencias inmobiliarias es que a esta agencia le importa poco el cliente.  Innovar no es una cuestión de dinero; es una cuestión de espíritu.

Hoy las agencias inmobiliarias disponen de verdaderos ingenios en cuanto a escaparatismo inmobiliario se refiere. No sólo desde el punto de vista tecnológico, sino del diseño, que es más importante y al final el responsable de que el escaparate sea atractivo, interactivo y un “vendedor sin sueldo”, como me lo describió una el director de una agencia inmobiliaria en Londres hace unos años.

Con un pequeño presupuesto se puede diseñar un escaparate que cambie cada semana, con ofertas diferentes e inmuebles destacados cada semana.  Incluso con una nota de humor que les alegra el día a más de un viandante.

| Escaparates Inmobiliarios. Introduce el Humor.

Recuerdo que en una agencia inmobiliaria en Sevilla tenía la costumbre de poner en su escaparate una tira de humor o una viñeta graciosa cada semana junto con sus ofertas inmobiliarias.

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Este simple hecho conseguía que muchas personas le prestarán más atención a las ofertas del escaparate que estaba dividido en ventas y alquileres.

No he vuelto a esta agencia inmobiliaria en Sevilla, pero no me extrañaría que hoy tuviera pantalla táctil en su escaparate para ofrecer sus inmuebles.

Si trabajas en una agencia inmobiliaria espero que este post te haga pensar en cómo podrías mejorar tu escaparate. Y si alguien te dice que el esfuerzo y el dinero que vas a emplear no lo justifica, dile que se siente todo un día en la acera de enfrente y cuenta el número de personas que pasa junto al escaparate. Puede que esto le abra los ojos.

Ahora vamos con la parte importante, las recomendaciones y/ tips para mejorar los escaparates inmobiliarios. Espero que tomes nota para renovar la imagen de tu agencia inmobiliaria.

| Los 7 Tips para Mejorar los Escaparates Inmobiliarios.

Como en todas las tiendas físicas, un escaparate o vitrina, es fundamental para atraer la atención de los posibles clientes, aunque sea en horario fuera de oficina, por ejemplo, tarde por la noche o muy temprano por la mañana.

Una buena vitrina inmobiliaria hasta puede ser fuente de captación de propietarios de tu zona si los inmuebles que ven expuestos son de interés y tienen buena presentación, porque le indicará que tu agencia inmobiliaria les tratará con la misma deferencia.

Es importante potenciar tu escaparate inmobiliario, porque ya sabemos que una buena puesta en escena puede ayudar y mucho.

1.- Sé original. Los profesionales del marketing siempre indican que la originalidad es importante, porque le da la sorpresa al cliente y te diferencia de tus competidores. Atrévete a romper con los esquemas cuadriculados y gana en difusión y visibilidad.

En tiendas de productos una forma de lograrlo es colocar objetos inesperados o antiguos para acompañar a los que están a la venta. En un negocio inmobiliario puedes colocar mensajes o reseñas de tus clientes, aquí funcionan de maravilla los vídeos testimoniales.

2.- Evitar escaparates llenos de propiedades. Evita las tiras largas de fotos de mala calidad y/o fotos que no le hacen justicia a la propiedad. Escoge unas pocas propiedades, pero bien presentadas y elegidas concienzudamente. Es importante renovar tu escaparate inmobiliario con frecuencia, solo así podrás captar la atención de quienes pasan cada día por delante de tu establecimiento.

3.- Enfócate en lo que busca tu cliente objetivo. Debes conocer a tu cliente objetivo a fondo. Y no sólo sus datos demográficos, sino su comportamiento, porque, las exigencias de los consumidores son cada vez más cambiantes. Recuerda que tus acciones de postventa son fundamentales.

4.- Agrupa las propiedades por precio y ubicación. En tu aparador inmobiliario, las propiedades deben tener un orden, para que el cliente potencia pueda retener mejor la información. Si publicas información dispersa no atraerás la atención y mucho menos lograrás que el cliente almacene en su memoria dicha información.

5.- Presta atención a la línea visual: coloca los objetos estratégicamente. A la hora de distribuir las propiedades en el escaparate inmobiliario, tenemos que tener en cuenta la línea visual: no olvides que los que se colocan a la altura de los ojos adquieren un mayor protagonismo. Y por supuesto, no coloques información con letra pequeña y mucho menos a poca altura del suelo porque nadie se agachará a leer.

6.- Aprovecha la psicología del color. Esto es básico en el marketing en general. Pero especialmente en el marketing inmobiliario, porque no queremos utilizar colores que repelen a la persona.  Recuerda que:

  • Una buena combinación de colores puede hacer que tu escaparate sea mucho más llamativo.
  • Las combinaciones de rojo blanco y negro son las que mejor funcionan.
  • El ojo humano tiende a centrarse más en agrupaciones de colores similares o en aquellos formados por colores complementarios (por ejemplo, rojo y verde o azul y naranja).

7.- Instalar pantallas modernas para mostrar imágenes y vídeos relevantes para tus clientes. Si vas a reproducir vídeos debes considerar instalar un sistema de audio para que se escuche lo que se ve en la pantalla. Especialmente, cuando se reproducen los vídeos testimoniales. No olvides incluir siempre los subtítulos.

Recientemente cobran fuerza las pantallas interactivas que le permitirán al cliente, desde la calle y a cualquier hora del día, seleccionar la información más detallada sobre una propiedad, buscar su ubicación en el mapa, navegar entre los vídeos y fotos de esa propiedad y hasta enviar un mensaje o correo electrónico de contacto.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿De qué manera potencias la visibilidad y originalidad de tu escaparate inmobiliario? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Este artículo también te puede interesar: “Cómo Captan Clientes los Agentes Inmobiliarios Expertos”    

“Lo que NO te Dicen
de la Compraventa de Inmuebles
con Bitcoins”

“Lo que NO te Dicen<br>de la Compraventa de Inmuebles<br>con Bitcoins”

| En la Inversión Inmobiliaria, lo que es Cómodo es Raramente Rentable.

¿Se generalizará el uso de bitcoins o criptomonedas en transacciones inmobiliarias? La verdad es que no lo sé. Lo que sí sé es que hoy aceptar criptomonedas como pago por tu inmueble, te puede costar caro.

Comprando una casa por un puñado de bitcoins, hoy puedes tener $250.000 dólares por la venta de tu casa y mañana puedes que no tengas ni $250 dólares en el monedero.

He leído los comentarios de muchas personas que se supone saben bastante de la vida y de los negocios, alabar las ventajas de las criptomonedas, en particular de los Bitcoin, aduciendo que incluso pueden cambiar el mundo.

También he leído otros comentarios, de personas que conocen bien el sistema financiero, decir lo contrario a cerca de las criptomonedas. Que este invento va a terminar mal. En realidad, muy mal.

¿Cómo comprar una casa con Bitcoin? No me parece buena idea. Soy de la opinión de estos últimos. Lo de las criptomonedas va a terminar en llantos, lagrimas, divorcios y suicidios. Yo, desde luego, no voy a comprar, ni mucho menos vender, un inmueble con criptomonedas.

El mercado de los bitcoin o criptodivisas está en pleno crecimiento y apogeo de popularidad, atrayendo la atención del público en general y de los mercados financieros. La inversión en criptodivisas ha pasado de un mercado tecnológico de “nicho, a un mercado financiero alternativo accesible en el que cada vez más gente invierte en criptomonedas, como el Bitcoin o el Ethereum.

El mercado de los bitcoin o criptodivisas no sólo es popular en la comunidad de internet o en ciertos sectores de inversión financiera. Ha nacido una nueva “moneda” debido a su utilidad como medio de pago: cada vez más comercios, pasarelas de pago e incluso administraciones públicas aceptan el pago con criptodivisas como el Bitcoin. Esto genera una pregunta: ¿Será conveniente cobrar en Bitcoins la venta de mi vivienda?

| Los Bitcoins o Criptomonedas según los Analistas Financieros.

¿Comprar un piso con criptomonedas? A algunos les parece una decisión inteligente. Analistas financieros y de mercado creen que las criptodivisas como el Bitcoin desempeñarán en el futuro un papel importante en el mercado inmobiliario por las facilidades que otorga para realizar los pagos y por la seguridad y certificación añadida que son capaces de otorgar a las transacciones inmobiliarias si estas son realizadas íntegramente a través de una red Blockchain, mediante contratos inteligentes o la tokenización de inmuebles.

Ja, ja, ja. No soy analista financiero. Por mi naturaleza y educación no soy pesimista y tampoco soy conservador, pero eso de que los bitcoins u otras criptomonedas van a desempeñar un papel importante en el futuro del mercado inmobiliario, no me lo creo, así venga el presidente del Fondo Monetario Internacional a explicármelo.

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¿Tiene futuro la compra de casas con bitcoins? Bajo mi punto de vista, no.

Ni en el mercado inmobiliario, ni en ningún otro mercado. Lo del Bitcoin, (y que quede claro que me alegro por todos esos millonarios que lo son gracias a los Bitcoins), es un producto financiero que cuanta más publicidad atraiga y más se escriba sobre ello, más volátil se hará.

Por ejemplo, aquí en España, comprar una vivienda con Bitcoins es tan sencillo como encontrar a un vendedor que esté conforme con intercambiar Bitcoins por su propiedad inmobiliaria. En la actualidad, en portales como Fotocasa o Idealista se pueden encontrar viviendas en venta cuyos propietarios aceptan Bitcoins (u otras criptodivisas) como método de pago.

Otros portales como Property integran en su plataforma un servicio integral para la adquisición de viviendas mediante la utilización de la red Ethereum y sus Smart Contracts con el objeto de facilitar la transacción y con ello, la intervención unificada de todos los implicados (vendedores, compradores, agentes inmobiliarios, notarios…).

En definitiva, es completamente legal y viable hoy en día adquirir propiedades inmobiliarias con Bitcoins, necesitándose como punto de partida el acuerdo entre vendedor y comprador para el uso del Bitcoin como divisa, con especial atención a su referencia al cambio en una divisa como el Euro.

Todo eso parece fantástico, pero el que se arriesga a que todo le salte en mil pedazos es el vendedor del inmueble; no el comprador. La ignorancia es muy atrevida.

Parece que muchos lo tienen bastante claro y te dicen lo fácil que es comprar y vender con bitcoins o con no sé qué tipo de criptomoneda. Que si la transacción es segura; que si a nivel tributario no hay problema; que si la conversión de divisas es fácil solucionarlo; que si la tecnología Blockchain es segura; que si diversas firmas inmobiliarias están desarrollando la “tokenización” de inmuebles para facilitar la adquisición de activos inmobiliarios.

Comprar una casa con bitcoins o criptomonedas suena estupendo, pero el tema de que el principal inconveniente de los Bitcoins y de sus primas es la alta fluctuación de su valor, eso se escribe en letra pequeña o de pasada como si fiera algo que puede pasar, pero que no va a pasar. Hasta que pasa.

Ahora resulta que el bitcoin va a competir con el dólar, el euro, el yuan o la libra esterlina en los mercados internacionales y así, porque a unos japoneses se les ocurrió la idea del Bitcoin, la vamos a implantar en el sistema financiero internacional, sin que el dólar y las demás monedas hagan algo al respecto.

Bajo mi punto de vista no se está haciendo nada al respecto, porque saben, (o son ellos los que deciden), que tarde o temprano esto de las criptomonedas va a explotar y el dolor que causará no se olvidará por mucho tiempo. Vamos… para que aprendan los que “trafican” con criptomonedas.

La verdad es que no sé en qué Universidad han estudiado finanzas esos analistas financieros que tanto la defienden. Más que analistas deberían denominarse especuladores.

| ¿Vender mi Casa Aceptando Bitcoins? Creo que No.

A ver cómo se te queda el cuerpo sabiendo lo siguiente. Te lo pongo en inglés, porque es un extracto de una noticia que he leí hace tiempo en el Financial Times. Para que compruebes que no lo leí en el periódico de mi pueblo.

bitcoins-juego-de-azar

 

Si no sabes inglés, tradúcelo y dime cómo se te queda el cuerpo después de leer esto y lo que piensas de los bitcoins y las criptomonedas en el mercado inmobiliario:

With a single tweet, Tesla CEO Elon Musk can move the crypto market.

As Elon Musk tweets go, so goes the crypto market. The billionaire and Tesla CEO has been tweeting about crypto a lot, too, sending the price of bitcoin — as well as dogecoin — up and down with fewer than 280 characters.

Musk’s cryptocurrency tweets in the past two months have been particularly impactful for bitcoin. Musk’s latest bitcoin tweet on Sunday night shot the price of the cryptocurrency up by nearly 10 percent.

Musk’s tweets, while not necessarily posted for his own financial gain, can greatly affect investors in cryptocurrency. They also raise questions about the solidity of a market that can be so easily swayed, especially as retail investors increasingly flock to cryptocurrencies.

In April, the cryptocurrency exchange platform Coinbase became the first major cryptocurrency company to go public in the US, signifying the mainstreaming of blockchain-based currencies like bitcoin, ethereum, and dogecoin.

The current price roller coaster got started back in May. Musk tweeted that Tesla would no longer accept bitcoin as payment due to environmental concerns about its heavy energy use, a reversal of its acceptance of the marquee cryptocurrency just two months earlier. As a result, the price of bitcoin dropped around 15 percent…

Esta claro. Comprar y vender con bitcoins es como los juegos de azar. Ahora resulta que tipos como Elon Musk tienen tanta capacidad de influenciar la economía mundial como lo tiene la Reserva Federal de los Estados Unidos o el banco Central de China.

A ver quién es el “analista financiero” que me dice que las criptomonedas, que se destacan por no tener un marco legal claro, competirán con las demás divisas.

Te recomiendo que antes de vender tu casa y aceptar Bitcoins te hagas amigo de Elon Musk, porque como te coja en medio de uno de sus tweets, te vas a acordar de la madre que trajo al mundo a los bitcoins.

| Los Mayores Riesgos de Invertir en Bitcoins.

Parece como si todos los que te rodean se estuvieran haciendo ricos y tú te lo estuvieras perdiendo. Es hora de reequilibrar la cartera y hundirlo todo en criptomonedas. Eso es lo que piensan muchos, sin analizar bien en lo que se meten. Vamos, que aquí todo el monte es orégano.

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La “criptomoneda original” ha sido un tema candente durante un tiempo en el mundo financiero, pero la incertidumbre económica que ha surgido junto con la pandemia de Covid-19 ha acelerado el revuelo de Bitcoin.

El último día de 2020 el Bitcoin cotizaba a menos de $30.000 dólares. El 13 de marzo de 2021, Bitcoin alcanzó un máximo histórico de más de $60 000. Si bien este aumento ha sido una bendición para quienes invirtieron, como Elon Musk, no significa que Bitcoin sea el comercio o la inversión adecuada para todos.

El precio de Bitcoin, y de todas las criptomonedas, es increíblemente volátil porque es una moneda y un mercado muy jóvenes.

No es raro que el precio de Bitcoin experimente cambios bruscos en un día o incluso en minutos. Esto hace que el comercio sea una empresa peligrosa.

Como inversiones a largo plazo, es instructivo observar el máximo histórico anterior. Esto sucedió en diciembre de 2017 cuando Bitcoin alcanzó la marca de $20,000. Eso puede sonar tentador ahora que Bitcoin cotiza regularmente a más de $50,000, pero cuando miras poco tiempo después, en febrero de 2018, el precio se había desplomado a menos de $ 7,000. Lo más probable es que esta caída precipitada pueda volver a ocurrir fácilmente.

| El Bitcoin no es Dinero. ¡Ojo al Dato!

Hacer transacciones en Bitcoins es un riesgo demasiado alto, porque es un activo negociable que no está respaldado por nada. Las monedas están respaldadas por el patrón oro. Bitcoin tiene valor sólo porque las personas que lo comercializan dicen que tiene valor.

No hay gobiernos ni organismos reguladores que ayuden al Bitcoin a conservar su valor. El valor es básicamente “inventado”, a falta de una palabra mejor. Esto lo convierte en una inversión increíblemente arriesgada si el mercado alguna vez decide que ya no es valioso.

Por otra parte, los Bitcoins no es tan resistente a los desastres como algunos piensan. Uno de los mayores argumentos para invertir en Bitcoins durante y después de la pandemia es que es una gran protección contra la moneda fiduciaria, los bancos nacionales o incluso todo el sistema financiero, en caso de que falle.

¿Qué falle todo el sistema financiero? Pensar así es llevar la creatividad demasiado lejos.

Pensar que el Bitcoin va a ser tu salvación si el sistema financiero fracasa es una estupidez como la copa de un pino.

Si las monedas fiduciarias o los sistemas financieros tradicionales alguna vez fallan, los gobiernos y los bancos centrales responderían manteniendo activos tangibles como el oro como alternativa; no criptomonedas como Bitcoin.

Además, si el colapso fuera aún más lejos y derribara la tecnología, las redes eléctricas o incluso todo Internet, ¿cómo accedería entonces a tus Bitcoin? Es algo en lo que se debe pensar cuando escuchas que los Bitcoins es la mejor manera de protegerse de futuros desastres.

Por ejemplo, los mercados de futuros que se negocian en las bolsas están regulados. Si tienes una disputa, tendrás una audiencia reglamentaria. Si vamos al mundo descentralizado y no regulado de las criptomonedas, te vas a encontrar solo.

Tal vez estés dispuesto a correr ese riesgo. Yo desde luego no. No soy analista financiero, pero yo por lo menos, aprobé la asignatura de finanzas en la universidad.

| Otro Problema con las Criptomonedas: Los Hackers.

Uno de los riesgos más significativos de los bitcoins o criptomonedas son los fraudes y los hackeos.

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¡Si la gente supiera lo que realmente pasa en la cara oscura de internet! Sobre esto los bancos saben un montón.

Cuando usas bitcoins, siempre existirá el riesgo de piratería y puedes perder todos sus fondos. Dado que el bitcoin es una moneda digital y su valor es muy alto, la tentación de los hackers también es muy alto y continua.

Por supuesto, puedes protegerte bien, pero sabiendo lo poco que yo sé sobre lo que se hackea y cómo se hackea en internet, prefiero tener el dinero en el banco.

Otro riesgo que recae sobre esta moneda digital es su dependencia de la tecnología. El Bitcoin es una moneda digital que depende de la tecnología y no hay garantía de tecnología. Puede haber un fallo o error en cualquier momento.

Es la razón por la que los inversores de bitcoins, bajo mi punto de vista, no deberían invertir tanto dinero en esta moneda digital. La tecnología falla cuando menos te lo esperas y cuando falla es muy posible que no tengas acceso a tus fondos.

Mejor saber quién es el responsable en tu banco y saber que la regulación actual te cubre algún fallo tecnológico en tu banco, que no saber a quién pedir responsabilidades.

Otro problema agregado es que la creciente popularidad de las criptomonedas y de bitcoin es que se ha generado un número cada vez mayor de intercambios y plataformas de bitcoin. Desafortunadamente, hay tantos intercambios de bitcoins que podrían no ser buenos para usar.

Si te registras en un intercambio de bitcoins poco confiable, puede resultar un gran problema para ti. Muchos no investigan lo suficiente antes de abrir una cuenta en el intercambio de bitcoins, ni verifican la confiabilidad del intercambio de bitcoins es leyendo las reseñas de los clientes.

El Bitcoin es una moneda digital volátil. El valor de bitcoin es tan volátil que no sabes lo que sucederá en el próximo momento. Hasta ahora, nadie ha podido predecir el valor de bitcoin.

No se puede negar que las personas consideran que la naturaleza volátil de bitcoin es algo positivo, ya que pueden obtener una gran cantidad de ganancias. Pero al mismo tiempo, debes saber que existe la misma posibilidad de enfrentar una gran pérdida.

Una cosa es generar economía participando en ella; y otra hacer especulación por afán de ganar dinero. Para mi el Bitcoin u otro tipo de criptomoneda va a traer más desgracias que felicidad a quien las posea. Quizás no mañana, puede que, dentro de unos años, no lo sé. Pero desde luego yo no quiero correr ese riesgo.

Sabiendo todo lo anterior, si quieres vender tu casa y aceptas criptomonedas, no te pongas a llorar si a la semana siguiente tus bitcoins o lo que sea, no valen ni la mitad.  En la vida o se gana o se aprende; nunca se pierde. Si te ocurre, aprende la lección y vuelve a empezar siendo más sabio.

Por cierto, el número de bitcoins es finito, no podrá haber más de 21 millones. Esto es así porque el creador o creadores originales de Bitcoin (bajo el pseudónimo de Satoshi Nakamoto), decidieron crear una moneda deflacionaria, como el oro.

Por tanto, ¿qué se espera que suceda entonces cuando se llegue a los 21 millones? Honestamente, poco me importa.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿Crees que la compraventa de inmuebles se beneficiará de las transacciones en Bitcoins? Tu opinión nos interesa. Gracias.

“¿Te Dedicas a los Alquileres?
Ya Puedes Ofrecer a tus Clientes
Financiación a Medida”

“¿Te Dedicas a los Alquileres?<br>Ya Puedes Ofrecer a tus Clientes <br>Financiación a Medida”

| Si un “Tenemos que Hablar” de tu Pareja es Malo; un “Tenemos que Hablar” de tu Inquilino es Espeluznante.

Cobrar el alquiler a tiempo. Eso es lo que quiere el propietario. Y que le cuiden su casa, claro.

Alquilar una vivienda puede ocasionar problemas de diferente índole. Algunos son simples molestias como ocuparse de los arreglos a los que el inquilino tiene derecho, si así figura en el contrato, si se le estropea por ejemplo un frigorífico, una lavadora u otro elemento de la vivienda.

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Pero, uno de los problemas más peligrosos para los propietarios es que el inquilino deje de pagar el alquiler.

El alquiler se ha disparado en los últimos años y los impagos también. En este artículo la empresa Advancing te explica cómo puedes prevenir el impago del alquiler y, en caso de necesidad, cómo reclamar el pago a un inquilino moroso.

Conoce qué mecanismos te pueden ayudar a garantizar el alquiler, porque ir a los tribunales no suele compensar.

| Las agencias inmobiliarias ya pueden ofrecer financiación a medida a sus arrendadores.

La crisis sanitaria del coronavirus también ha impactado en el pago de los alquileres de viviendas. El hecho de que un inquilino no pague el alquiler supone un gran problema para el propietario, y también para la agencia inmobiliaria que gestiona la operación.

¿Cómo puede una agencia inmobiliaria aportar garantías y seguridad a sus clientes arrendadores en este contexto de crecimiento de los impagos?

Imagina una empresa que le garantiza al propietario, a tu cliente asumir el riesgo de impago. Es decir, tu cliente, el propietario estará cubierto ante cualquier impago eventual de tus inquilinos. Esto es ofrecer valor añadido a tus clientes.

| COVID-19 y la Morosidad en el Impago de Alquileres de Vivienda.

La demanda de pisos de alquiler seguirá aumentando en España en los próximos años según las previsiones de los expertos inmobiliarios.

Esto es algo que atrae a aquellos propietarios que quieren obtener rentabilidad de sus viviendas. Por otra parte, a estos arrendadores también les preocupa el crecimiento exponencial del número de morosos.

Solo en el año 2020, el primero de la crisis sanitaria, los impagos de alquileres de viviendas se dispararon un 66,2 %, según datos del XXIII estudio del Fichero de Inquilinos Morosos (FIM) sobre “Morosidad en arrendamientos urbanos en España”. Este estudio estima que los arrendatarios dejaron a deber un promedio de 6.373 € a sus arrendadores.

Las comunidades donde las deudas de los arrendatarios fueron mayores son:

  • Madrid: 8.974 € de media
  • Baleares: 8.718 € de media
  • País Vasco: 7.269 € de media.

Los territorios en los que más crecieron los impagos son:

  • Murcia: 93,6 %
  • Madrid: 80,7 %
  • Cataluña:: 80 %.

Además, las turbulencias del mercado inmobiliario también han arrastrado a la baja la rentabilidad de los arrendamientos. Este panorama incierto del rendimiento de los alquileres se refleja bien en el informe Rentabilidad del Alquiler 2021 elaborado por Euroval y su Instituto de Análisis Inmobiliario (Instai).

Entre 2018 y la primera mitad del 2021, la rentabilidad mediana unitaria (que tiene en cuenta los metros cuadrados del inmueble) pasó del 6,1 % al 4,5 % en el alquiler de viviendas nuevas, y del 6,8 % al 6,0 % en la vivienda usada.

En este sentido, los precios del alquiler, que llegaron a incrementarse a tasas superiores que los de la venta, se están desacelerando, de ahí estos cambios en la rentabilidad de los inmuebles arrendados.

| Los Riesgos de Alquilar Una Vivienda Han Aumentado.

Más allá de los eventuales impagos, los riesgos de alquilar una vivienda han aumentado sobremanera tras el covid-19.

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En el contexto actual muchos propietarios prefieren negociar precios a la baja con sus inquilinos actuales para no arriesgarse a sacar al mercado su inmueble y que se quede sin alquilar, con el riesgo añadido de que se produzca una ocupación del piso, casa o local comercial.

También ha influido en el mercado de la vivienda de alquiler que casi la mitad de los propietarios de pisos de alquiler turístico pasaron su vivienda a alquiler residencial durante la pandemia.

Esto supone un incremento de la competencia para los arrendadores de inmuebles de larga estancia.

De ahí que, antes de llegar a una situación financiera y legal compleja y de difícil y costosa solución, los agentes inmobiliarios tendrán un rol importante para que los propietarios puedan protegerse de los riesgos de alquilar su vivienda.

En este contexto, las agencias inmobiliarias tienen que ofrecer servicios de valor para proteger a los propietarios de las viviendas ante el impago del alquiler: los arrendadores no quieren enfrentarse a desahucios ni a situaciones en las que ni dispongan de su vivienda ni de la renta por alquilarla.

Es por este motivo que los seguros de impago de alquiler son una tendencia en auge.

| ¿Cómo puede una agencia inmobiliaria aliviar el miedo de un propietario a los impagos?

Las agencias inmobiliarias están en disposición de ayudar a los arrendadores a alquilar sus propiedades con mayor seguridad. Alguna de las fórmulas a través de las cuáles pueden hacerlo son:

  1. Asesorando al propietario para comprobar la solvencia del inquilino
  2. Ayudando a que haya una buena comunicación entre propietarios e inquilinos para que puedan llegar a acuerdos en caso de incidencias en los pagos
  3. Ofreciendo servicios como la contratación de seguros de impago del alquiler.

| Cómo ayudan las agencias inmobiliarias a comprobar la solvencia de un posible inquilino.

Al estudiar la solvencia financiera del arrendatario, agencias y propietarios ponen la primera piedra para evitar la morosidad.

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Se trata de ofrecer información al arrendador sobre la situación financiera del inquilino y el riesgo de que incurra en un impago.

Poder contar, por ejemplo, con un estudio de solvencia online del inquilino hará que todo el proceso de selección sea más cómodo y rápido.

Siempre respetando la Ley de Protección de Datos vigente: el futuro inquilino debe otorgar su consentimiento para la elaboración de este tipo de estudios, para que se pueda evaluar si ha incurrido en algún tipo de impago o tiene algún bien embargado.

| Cómo pueden asegurar los administradores de fincas y las agencias inmobiliarias el pago de los alquileres.

El incremento de las ocupaciones y los impagos deja en una situación de vulnerabilidad a los propietarios. Por este motivo, las agencias inmobiliarias que puedan proteger a los arrendadores estarán posicionándose mejor que su competencia en el mercado y conseguirán consolidar y hacer crecer su cartera de clientes.

Los seguros de protección de alquiler crecen a un ritmo de entre el 10 % y el 20 % en los últimos años, por lo que ofrecer este producto es clave para los profesionales del sector. Los seguros de impago del alquiler harán destacar a las empresas que gestionan carteras de pisos para arrendar, porque serán capaces de ofrecer protección frente impagos y garantizar la liquidez de los clientes arrendadores.

| Ventajas para el propietario al contratar una protección frente a impagos.

Desde Advancing, empresa que protege a los propietarios que alquilan sus viviendas ante el riesgo de impago del inquilino y ofrece la posibilidad de disponer por adelantado de mensualidades de alquiler, nos explican qué es lo que valoran las agencias inmobiliarias y administradores de fincas que cuentan con servicios de protección para arrendadores:

  • La gestión en el pago del alquiler del inquilino permite que el arrendador se despreocupe de todo lo relacionado con el proceso de cobro.
  • Respaldo jurídico y legal (por ejemplo, ante la gestión de cobros, impagos y retrasos, daños por vandalismo y gestión de desahucio).
  • Poder ofrecer liquidez por adelantado a los propietarios de forma rápida y sencilla.

| Ventajas para las agencias inmobiliarias al contratar una protección frente a impagos.

Las agencias se ven directamente beneficiadas al ofrecer un producto de Advancing, ganando mucho sin arriesgar nada, ya que Advancing es gratuito para agencias. Algunas de las ventajas más destacadas para los profesionales inmobiliarios son:

  • Están en condiciones de mejorar la captación de operaciones, al poder ofrecer seguridad, tranquilidad y liquidez a sus propietarios clientes.
  • Mejoran la experiencia del propietario y la fidelidad con la agencia inmobiliaria o el administrador de fincas al eliminar las incidencias de cobro con el inquilino.
  • Al recibir una comisión por cada operación de Advancing, incrementan la rentabilidad de la gestión del alquiler en hasta un 24 %.
  • Todas las partes se benefician de un proceso 100 % digital de contratación del producto.

| Ofrece a tus clientes mucho más que un seguro de impago.

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Advancing permite a las agencias inmobiliarias y administradores de fincas ofrecer a los arrendadores, mediante la formalización de una protección del alquiler flexible, todas las garantías para que no tengan que preocuparse de posibles incidencias en el cobro de su alquiler.

Más allá de la protección contra impagos, los productos de Advancing también permiten a las agencias y administradores de fincas ofrecer:
  • Liquidez: Porque el propietario arrendador puede solicitar el adelanto desde 2 hasta 12 meses de alquiler. Esto supone que la agencia ofrece financiación a medida a los arrendadores, un servicio único en el mercado.
  • Tranquilidad: Porque el propietario cobra por adelantado 12 meses de la renta o el día 5 de cada mes -dependiendo de si se elige el producto Advancing 12 meses o Advancing mes a mes– protegiéndole de cualquier posible incidencia en el cobro de la renta.
  • Gestión de cobros mensual: Ante cualquier incidencia de impago, Advancing es quién se comunica con el inquilino para resolverla e inicia los trámites legales que fueran pertinentes.

Si quieres mejorar la cartera de clientes de tu agencia inmobiliaria con un producto que realmente te diferencie y te ayude a ganarte la confianza de los propietarios de inmuebles en alquiler, compara tus opciones.

Busca una empresa que colabore con una importante base de agencias y administradores de fincas, que te ofrezca comisiones para incrementar tu rentabilidad y que facilite tu día a día de manera que puedas dedicarte a hacer crecer tu negocio inmobiliario.

Una agencia inmobiliaria o tú como agente inmobiliario, debe incorporar valor agregado a tu servicio inmobiliario para poder diferenciarse. Si te dedicas al alquiler, poder asegurar el pago de alquiler y sin demora a tu cliente es un claro valor añadido.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que este tipo de servicio ayudará a los propietarios a cobrar su alquiler a tiempo? Tu opinión nos interesa. Gracias. Nos puedes contactar en el 910 60 72 25 para cualquier información adicional.