"Un Blog sobre Bienes Raíces
Te Traerá Clientes"

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| El Objetivo de un Blog sobre Bienes Raíces es Captar Clientes Posicionando tu Sitio Web.

Toda agencia y agente necesita un blog sobre bienes raíces dentro de su sitio web. En realidad, los agentes inmobiliarios que han entendido, ¡por fin!, la importancia de un blog sobre bienes raíces, están convirtiendo sus sitios web en lugres donde la gente busca información sobre el mercado inmobiliario en una zona determinada.

blog sobre bienes raíces
“Las 18 mejores Estrategias para promocionar tu Blog”.

Los blogs sobre bienes raíces que se centran en el mercado en una determinada zona , por su naturaleza atraen más y mejor tráfico que cualquiera de las otras páginas de un sitio web y como consecuencia genera más solicitudes de información.

¿Cuál es la diferencia hay entre un Blog sobre bienes raíces y un sitio web? ¿Por qué debo tener un blog inmobiliario?

Un Blog sobre bienes raíces es una página web que puede funcionar como sitio web dentro de tu sitio web. Un sitio web es la presencia virtual de tu negocio inmobiliario que contiene varias páginas web. Varias de estas páginas pueden ser los artículos de tu blog sobre bienes raíces.

Los agentes son un poco reacios a crear un blog sobre bienes raíces porque lleva un poco de tiempo dominar la técnica del Blog. No sólo es buscar el tema adecuado para escribir en el blog; sino las imágenes, saber de palabras clave, de tags y de llamadas a la acción.

| ¿Por Qué un Blog Sobre Bienes Raíces?

Publicar un blog en tu sitio web tiene 3 grandes ventajas aparte de ser un medio gratuito y con bastante influencia si publicas contenido de calidad.

blog sobre bienes raícesPara empezar un blog sobre bienes raíces ayuda mucho a tu credibilidad como profesional en tu zona.  Los mejores blogs sobre bienes raíces  responden preguntas comunes que se hacen los compradores y vendedores de un inmueble.

Si constantemente creas contenido que es útil para tu cliente objetivo, te ayudará a establecerte como una autoridad. El blog es un medio y herramienta particularmente útil para los profesionales del sector inmobiliario.

En segundo lugar un blog sobre bienes raíces ayudan a impulsar tráfico a tu sitio web.  Cada vez que escribes un post, es una página más indexada en tu sitio web.

Y es otra señal para Google y otros motores de búsqueda de que tu sitio web está activo y que deben verificarlo con frecuencia para ver qué contenido has publicado que ellos deban hacer aparecer.

Cada nueva página indexada es una oportunidad más para que aparezcas en motores de búsqueda e impulses tráfico a tu sitio web a través de búsqueda orgánica.

Los blogs sobre bienes raíces también ayudan a descubrir a sus autores a través de las redes sociales. Cada vez que escribes un post, estás creando contenido que las personas pueden compartir en las redes sociales , (Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest, Instagram), lo que ayuda a exponer a tu negocio inmobiliario a una nueva audiencia que todavía no te conoce y posiblemente quiera comprar un inmueble en tu zona.

La tercera gran ventaja de publicar un blog sobre bienes raíces es que te ayudará a convertir tráfico en potenciales clientes. Comprobarás que las personas que te contactar a través de tu blog son más propensas a comprar o vender su inmueble contigo debido a la primera ventaja que hemos mencionado.

Ahora que tienes tráfico que entra a tu sitio web a través de tu blog, tienes la oportunidad de convertir ese tráfico en potenciales clientes.  Al igual que cada post que escribes es otra página indexada, cada post es una nueva oportunidad para generar nuevos clientes.

Y la forma en que esto funciona es en realidad sencilla: simplemente añade una llamada a la acción o un enlace a una de las propiedades que tienes a la venta.

“Otra llamada a la acción es ofrecer al final de tu artículo o post un ebook gratuito, un vídeo informativo o un incentivo como una valoración gratuita”.

| Un Blog sobre Bienes Raíces. El caso de Soledad Muñoz.

Como agente, tu objetivo es utilizar el blog para atraer compradores y propietarios. Un blog de bienes raíces exitoso debe ser escrito para un público objetivo en un mercado específico.

Cuando escribas un blog imagina a tus clientes. Recuerda sus comentarios, sus preguntas, sus preocupaciones, sus miedos.

blog sobre bienes raícesCon un blog sobre bienes raíces debes hablar sólo del mercado inmobiliario en tu área de actuación.

Proporciona la información que los compradores de vivienda y vendedores potenciales están buscando en Internet. Construye confianza a través de tus conocimientos.

Un blog sobre bienes raíces es una herramienta de captación increíble cómo ha descubierto Soledad Muñoz, una agente de bienes raíces en la ciudad de Buenos Aires.

A Soledad le encanta escribir; quizás sea porque descubrió que se le da muy bien y capta clientes cada mes a través de su blog.

Al principio sólo publicaba un artículo a la semana y ahora si tiene tiempo publica 2 artículos a la semana que posiciona muy bien online, porque ha aprendido a optimizar sus artículos con palabras clave, a utilizar fotos atractivas que también posiciona online para que le encuentren.

Hace 7 meses que Soledad tiene un blog sobre bienes raíces y lleva publicados a día de hoy 42 artículos sobre temas variados que interesan tanto a compradores como a propietarios: impuestos en la compra y en la venta, créditos hipotecarios, trucos para comprar o para vender, home staging, decoración, jardinería, reformas, cómo es vivir en una determinada zona…

Para cada artículo selecciona 1 palabra clave y que yo sepa, (lo he comprobado), a día de hoy tiene 11 artículos posicionados en la 1ª página de Google y 15 artículos en la 1ª página de Bing antes que muchos portales inmobiliarios.

Además, sus artículos han sido vistos, (mediante técnicas de optimización), por otros medios online que le han contactado para publicar algunos de sus artículos en sus sitios web.

Por el momento, lleva publicados 4 artículos en un portal inmobiliario y 2 en un sitio de clasificados importantes en Argentina. Además de publicar sus propiedades, ¡publica artículo a coste cero!

Todo esto crea tráfico a su sitio web, o mejor dicho a su blog sobre bienes raíces donde los lectores encuentran llamadas a la acción y enlaces a sus propiedades.

“Soledad también hace publicidad en los medios online, pero sus mejores clientes, tanto compradores como propietarios le vienen a través de su blog. Lo cual es normal, Soledad inspira confianza, credibilidad y conocimiento con sus artículos. Todo gracias a su blog sobre bienes raíces“.

| El Blog sobre Bienes Raíces. Facebook y Google.

El sitio web de Soledad es sencillo y no tiene nada de extraordinario. Sólo tiene su blog como página de inicio. Le da prominencia al blog en detrimento de los 10- 15 inmuebles que tiene en su sitio web.

Según Google Analytics el 63% de sus tráfico procede de los artículos de su blog sobre bienes raíces. En realidad, provienen de unos pocos artículos, no de todos. Artículos que Soledad procura promocionar en Facebook cuando sabe que son populares.

Es más, el efecto de Facebook sobre su blog es tremendo y ahora Soledad promociona cada uno de sus post en Facebook durante 15 días a un costo de $45 dólares.

Soledad se ha dado cuenta que con una inversión de $100 dólares al mes consigue más y mejores clientes que promocionando sus inmuebles con Facebook Ads.

Esta acción de marketing en Facebook le está dando muy buen resultado porque cada artículo que publica en su blog sobre bienes raíces crea una página adicional que es indexada por los buscadores como una página más de su sitio web.

Por tanto, Soledad está promocionando páginas indexadas que cada vez se indexan más arriba en los buscadores.

¿Qué es mejor, tener 10 páginas de tu sitio web indexadas por los buscadores o tener 100 páginas de tu sitio web inmobiliario indexadas?

blog sobre bienes raícesUn blog inmobiliario tiene un contenido dinámico que alimenta a un sitio web, lo actualiza constantemente y es considerado por los buscadores, con un contenido mucho mejor que todas los inmuebles que muestres en tu sitio web. Incluido portales inmobiliarios.

Además, tenemos la calidad de la página indexada con 1 palabra clave en concreto. Para un buscador una página independiente, (uno de tus artículos del blog sobre bienes raíces), relacionada a una “casa con jardín en Villa Crespo”,  siempre será mejor indexada que 10 casas con jardín en Villa Crespo publicadas en los portales inmobiliarios.

Si un potencial cliente busca “casa en Villa Crespo” “casa con jardín en Villa Crespo” “vivienda con jardín en Villa Crespo” etc., el artículo de su blog sobre bienes raíces actúa como página web independiente y será indexado antes o junto a cualquier oferta inmobiliaria en cualquier portal de una “casa con jardín en Villa Crespo”.

“Imagínate ahora lo que el contenido dinámico de tu blog sobre bienes raíces puede hacer por tu posicionamiento o SEO con 100 artículos indexados con 100 palabras clave diferentes relacionadas con tu negocio inmobiliario en tu zona”.

| El Blog sobre Bienes Raíces Como tu Mejor tarjeta de Visita.

En este sector nada gana a la credibilidad que ofrece el agente inmobiliario. Un blog sobre bienes raíces enfocado en una zona específica es tu mejor tarjeta de visita como profesional. Esto atrae buenos clientes. Clientes con un nivel cultural y económico alto.

Clientes que tienden a compra o vender propiedades a un precio superior a la media. Lo que significa que por un lado la captación de inmueble es fácil y por otro lado que las comisiones de venta son más altas.

¿Entiendes ahora por qué los agentes inmobiliarios están considerando seriamente comenzar con un blog sobre bienes raíces? Se acabaron las páginas de “inicio”. Ahora se llaman “el blog de Juan Sanchez”; “el blog de María Peña” o “el Blog de Soledad Muñoz”.

“Publicando 1-2 artículos todas las semanas, (contenido dinámico), atraerás más visitas a tu sitio web que con contenido estático que son el resto de páginas de tu  sitio web”.

¿Qué pasa con las páginas donde se encuentran los inmuebles? ¿No son también páginas dinámicas? En cierto sentido lo son, pero digamos que son dinámicamente lentas si no les creas una descripción a cada inmueble de más de 800 palabras. Algo que Soledad ha comenzado a hacer obteniendo aún más tráfico.

Ten en cuenta que si no tienes un blog con páginas dinámicas y páginas de propiedades con largas descripciones y fotos llenas de tags, tu sitio web será estático y no se posicionará online en años.

| Atrae Más Tráfico con tu Blog sobre Bienes Raíces.

Un blog con información relevante para tu público objetivo crea confianza, autoridad, relevancia y valor añadido a tu  negocio. Todo esto se traduce en más y mejores solicitudes de información a través de tu sitio web y en  más posibilidades de ventas mensuales.

Necesitas un blog sobre bienes raíces y lo necesitas ya. El contenido dinámico es lo que prima online. Los buscadores quieren contenido dinámico, por eso tu blog o mejor dicho cada uno delos artículos de tu blog te traerán siempre más y mejores clientes a tu sitio web.

Hace 2 semanas hablaba con un agente inmobiliario en Acapulco, México, que también ha descubierto la forma de captar nuevos clientes en Facebook con los artículos de su blog sobre bienes raíces.

Sube todos los artículos de su blog inmobiliario a Facebook y promociona algunos de ellos a grupos determinados de potenciales clientes en los Estados Unidos con ciertos perfiles. De esta forma ya lleva captados 3 clientes en menos de 2 meses.

Pero eso no es todo, Orlando también ha notado, a través de Google Analytics, que su blog inmobiliario recibe muchas visitas de los Estados Unidos.

Ya ves lo que un contenido dinámico en tu web puede hacer por tu negocio. Comienza a escribir en tu blog sobre bienes raíces en tu zona  hoy mismo y conviértelo en un medio de captación.

Agradeceríamos que nos dieras tu opinión sobre este artículo, ¿Cuál es el mayor problema que te encontrarías para publicar un blog? Tu opinión nos interesa. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

“El Salario del
Agente Inmobiliario:
Fantasía y Realidad”

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| ¿Quieres Ganar $10.000 dólares al Mes, Cada Mes? Crea tu Propio Negocio Inmobiliario.

Se debate mucho sobre cuál debería ser el salario del agente inmobiliario para que éste se sienta motivado, sea efectivo y sea leal a la agencia inmobiliaria.

salario del agente inmobiliario, sueldo del agente inmobiliario, cuánto gana un agente inmobiliario
“Las 5 Fases que debes seguir para mejorar o crear desde cero tu Negocio Inmobiliario”.

Se debate un tema, el del salario del agente inmobiliario, que de entrada está mal planteado; ya que los mejores agentes inmobiliarios, los que más ganan en este sector, no se sienten atraídos o permanecen leales sólo por el sueldo + las comisiones que les ofrece la agencia.

No es de extrañar que el 70% aproximadamente de los mejores agentes inmobiliarios en cualquier país, (obtengo este porcentaje de estudios de mercado en el Reino Unido, Portugal, España, Argentina y México),  trabajen de forma independiente, algunos de ellos con una persona que le apoya en el trabajo administrativo.

Los agentes inmobiliarios con ambición e iniciativa, (real, de la buena), difícilmente trabajarán para una agencia inmobiliaria; al menos por mucho tiempo.

Este tipo de agentes están hechos de otro material: saben organizarse, tienen visión, trabajan con un plan, saben trabajar solos y tienen tesón porque creen en ellos mismos.

Luego tenemos los agentes inmobiliarios que están empezando y aquellos que no tienen lo que se necesita para trabajar solos. Estos, obviamente, trabajan en una inmobiliaria, porque consideran la venta de inmuebles más como un trabajo remunerado que como una profesión. Les gusta crear equipo y formar parte de una organización.

Perfecto. No pasa nada. En este grupo hay muy buenos agentes inmobiliarios que ganan altos salarios u honorarios y están contentos con que la agencia se lleve parte de los beneficios, porque la agencia aporta la estructura y la organización.

Sin embargo, estos agentes inmobiliarios permanecen dentro de una empresa más por el trato recibido que por lo que potencialmente pueden ganar.

Esta clase de personas se sentirán siempre más atraídos por la organización de la empresa, por sus planes de formación, por su forma de cobrar comisiones, etc.; que por el sueldo y potencial de comisiones que la agencia promete “… si trabajas duro”.

| Tu Salario Depende de Cómo Percibas el Negocio Inmobiliario.

Dicho lo anterior debemos agregar que nadie trabaja por amor al arte y que el sueldo + las comisiones ofrecidas también son un factor a considerar para permanecer en la agencia.

salario del agente inmobiliario, sueldo del agente inmobiliario, cuánto gana un agente inmobiliarioPor tanto, ¿cuál debería ser el salario del agente inmobiliario y cómo deberíamos establecerlo?

Por experiencia en este sector estoy convencido que el salario del agente inmobiliario, (fijo + comisiones), debe establecerse dependiendo de la forma en que el agente inmobiliario esté vinculado a la agencia.

¿La agencia quiere tener profesionales independientes, vendedores que no tenga en nómina? Entonces que la agencia no espere lealtad absoluta por mucho tiempo y pagar a este vendedor una comisión inferior al 50% de lo que ingresa la agencia pro la venta de un inmueble.

No importa si tu agencia apoya a su red comercial de profesionales independientes con formación, publicidad y apoyo logístico, (cualquiera que sea lo que eso significa).

Si quieres tener un equipo comercial preparado y efectivo que venda inmuebles todos los meses, paga un salario que sea el doble del salario mínimo, (como mínimo), y vete aumentándolo todos los años en un 10-20% dependiendo de la facturación anual del agente inmobiliario.

Esta es la mejor forma de mantener un buen equipo comercial. Además, recomiendo a cualquier agente inmobiliario que se precie que exija estas condiciones de contratación al trabajar en una agencia inmobiliaria.

| El Salario del Agente Inmobiliario También Depende de Cómo se Selecciona al Personal.

¿Qué una agencia o promotora no puede permitirse pagar estos salarios? Tonterías. Hagamos números y te demostraré que si puede,. Si la agencia o promotora esta bien organizada, (aquí esta parte del problema de los bajos salarios), su facturación anual antes de impuestos es bastante aceptable.

salario del agente inmobiliario, sueldo del agente inmobiliario, cuánto gana un agente inmobiliarioOtra cosa muy distinta es que la agencia este mal organizada, no entienda el negocio inmobiliario y pretenda ganar dinero a costa de sus agentes invirtiendo poco en publicidad online. Tipo de ”cuanto menos gastes, más beneficios obtendré”.

Respecto a las comisiones recomiendo pagar al agente inmobiliario el 50% de la comisión que la agencia pacte con los propietario por la venta de su vivienda,menos lo quye ha invertido en marketing para vender esa vivienda. Tranquilo, las cuentas salen si la agencia inmobiliaria tiene la estructura adecuada y se gestiona bien.

Esta es la única forma de mantener un equipo comercial comprometido con el negocio, satisfecho con la empresa y mejorando cada día más. Así se debe establecer el salario del agente inmobiliario.

Si tienes un equipo comercial bien formado, motivado y organizado, espera perder 1 ó 2 vendedores estrella cada 1-2 años, porque, como es obvio, los mejores, los que se convierten en expertos querrán independizare, intentar cosas nuevas y enfrentarse a nuevos desafíos. Está en el ADN de los ganadores.

Lo bueno de todo esto es que haber dado la primera oportunidad a esos agentes estrella y luego ayudarles a independizarse tiene la gran ventaja de que atrae a otros agentes estrella en ciernes, (tú los atraes con tu forma de liderar y gestionar tu negocio), y tienes en el mercado amigos que te deben parte de su éxito, que son agradecidos y que, tarde o temprano, te traerán nuevos negocios.

Lo sé por propia experiencia.

| Salario del Agente Inmobiliario. 5 Técnicas de Motivación Laboral.

Ya sabes que el salario del agente inmobiliario está acompañado de otros incentivos. Como seres sociales que somos es muy importante la motivación.

Un clima laboral estable, respetuoso y adecuado, reconocimientos de logros, flexibilidad de horarios y otros factores son determinantes para la motivación laboral.

1.- Ajuste Adecuado al puesto de empleo. Lo ideal es que la persona tenga una formación t experiencia adecuadas al nivel y exigencia del puesto de empleo. Los retos y requerimientos del cargo deben corresponder a la persona.

Para un agente inmobiliario es muy frustrante desempeñar unas labores repetitivas y que no son propias de la formación y experiencia que posee.

2.- Mejora de las condiciones laborales. Imprescindible para un agente inmobiliario. La flexibilidad en el horario laboral. En esta profesión no se puede marcar tarjeta de entrada y salida. Simplemente no va con nuestro ritmo de trabajo y nuestra agenda. Los agentes inmobiliarios no pueden estar ceñidos por horarios restrictivos.

3.- Reconocimiento de los logros. Somos animales sociales. Y nos gusta el reconocimiento. Tiene un impacto muy positivo en la motivación de los trabajadores que los jefes reconozcan y feliciten por sus logros y les otorguen el merecido crédito por un trabajo bien hecho.

4. Planes de carrera como motivación laboral. Difícil que se pueda otorgar en una agencia inmobiliaria pequeña, pero si se tiene oportunidad no se puede descartar como motivación laboral. La oportunidad de escalar posiciones en el organigrama de una empresa sigue siendo una fuente de incentivo para los agentes inmobiliarios.

5. Metas claras y viables. Incentivos. Los agentes inmobiliarios desempeñan su labor de manera más eficiente cuando saben que sus metas son reales y asequibles.

Cumplir con objetivos lógicos, escalables y alcanzables es fundamental. Objetivos imposibles de lograr y poco realistas conducen a la frustración y a la inestabilidad del personal.

Como incentivos, es algo que forma parte de la lógica, el salario del agente inmobiliario debe ser acorde a su experiencia y labor. La formación inmobiliaria es fundamental para incentivar a los agentes. La flexibilidad de horario. Recompensas económicas y de tiempo libre. Actividades de entretenimiento en grupo para fortalecer al equipo de trabajo, etc.

| Cuando el Salario del Agente Inmobiliario Pasa a Ser Algo Secundario.

El salario del agente inmobiliario en realidad es secundario cuando el agente está comprometido con el éxito.

El agente inmobiliario que quiere triunfar y ganar dinero en este sector trabajando en una agencia o promotora sabe que para conseguirlo necesita el apoyo de otros que sean honestos, que ejerzan como mentores, que les proporcione buena formación y les ayude a superarse.

Ofrecer un salario superior a la media a los agentes inmobiliario en un equipo comercial más unas comisiones del 50% de lo vendido, tiene muchas ventajas, entre ellas conseguir más ventas a final de mes y facturar más.

salario del agente inmobiliario, sueldo del agente inmobiliario, cuánto gana un agente inmobiliarioEn resumen; idealmente, ¿cuál debe ser el salario del agente inmobiliario? Te puedo asegurar que tú como gerente de tu agencia inmobiliaria o promotora tienes la respuesta correcta si eres una persona honesta, no quieres aprovecharte de la situación de desempleo, eres un buen gestor y un buen líder de equipo.

Si sabes que para ganar más tienes que invertir más, sabrás inmediatamente cuál es el mejor salario del agente inmobiliario.

Un agente inmobiliario con una buena formación, apoyo, (físico y moral), y dentro de una organización, puede cerrar 1-2 ventas cada mes.

Ahora calcula las comisiones que te llevarías de esas 1-2 ventas al me, cada mes si trabajaras para una agencia y si trabajaras como agente independiente.

Por supuesto, como independiente ganarías más, pero recuerda que como independientes también tendrías más gastos, tendrías que crear una infraestructura y estar bien organizado para poder ganar más que trabajando para una agencia.

No todas las personas están hechas para trabajar de forma independiente. No hay deshonra alguna en trabajar para una agencia. Eso sí, si deseas trabajar para una agencia inmobiliaria busca una que te facilite buena formación, se ofrezca un potencial de ventas adecuado y que este, sobre todo bien organizada.

→ Otro artículo de este blog que te puede interesar:   Captación Inmobiliaria: Blog Versus Sitio Web.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. Tu opinión nos interesa. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Transparencia Inmobiliaria:
Los Cowboys que Trabajan
a la Luz del Día"

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| No hay Persuasión más Eficaz que la Transparencia.

La falta de transparencia inmobiliaria es la principal causa de que no se invierta en parcelas de terreno y en proyectos inmobiliarios que son realmente rentables.

transparencia inmobiliaria, ética inmobiliaria
“Descubre el protocolo “no escrito” que debes seguir para captar el inversor que estas buscando”.

Esta falta de transparencia inmobiliaria se debe a 2 factores: primero a la ignorancia, (el error más común), y segundo, a la mala fe, (el típico enfoque de “a ver si cuela”).

Los inversores inmobiliarios serios y profesionales, aquellos que no buscan gangas, sólo invertir con un retorno de beneficio adecuado, saben que aproximadamente el 80% de los solares o proyectos inmobiliarios que les ofrecen, les falta transparencia.

Muchos de ellos contienen información sesgada, información incompleta o contiene información llanamente falsa.

Asimismo, estos inversores, que no sólo conocen el negocio inmobiliario, sino que con su experiencia han aprendido latín, huelen a 1 milla cuando la información presentada contiene errores por falta de preparación o ignorancia de la agencia inmobiliaria, promotora, consultora o propietario.

También cuando la información presentada contiene lagunas que han sido omitidas a propósito o datos que no pueden ser verdad. La transparencia inmobiliaria es lo que necesitamos en este sector.

| La Transparencia Inmobiliaria es lo que Da Dinero.

Cuando se presenta un proyecto o un terreno a la venta, la transparencia inmobiliaria es lo agiliza la operación.

Con transparencia, el propietario, (y aquellos involucrados en la compra-venta y desarrollo), gana más dinero a corto y a medio/largo plazo, porque el proyecto se ejecutará mucho más rápido.

Por otro lado, la falta de transparencia inmobiliaria en la presentación de un proyecto por falta de conocimiento sobre cómo se debe presentar, no deja en buen lugar al presentador y no es una excusa aceptable de cara a los inversores.

Esta falta de transparencia debido a buen corazón y poca cabeza implica para el inversor “invertir” más tiempo, dinero y esfuerzo en conocer la rentabilidad REAL del proyecto o solar ofrecido. ¿Quién tiene tiempo para eso, con la cantidad de proyectos rentables que hay en el mercado?

transparencia inmobiliaria, ética inmobiliariaEn el sector inmobiliario proliferan los cowboys en busca de inversores inmobiliarios que realizan su actividad a plena luz del día y se sienten muy seguros llevando un revolver al costado.

Todavía hay ilusos en el sector inmobiliario que creen que un inversor serio, les va aponer $10 millones de dólares o más sobre la mesa sin hacer la debida  Due Diligence; que dicho sea de paso conlleva tiempo y dinero por parte del inversor.

Estos cowboys se arman con algunos renders o infografías del proyecto, con fotos, con alguna documentación legal del terreno, los planos del proyecto, y de análisis de rentabilidad y de análisis de viabilidad nada.

“Compre, compre que las vistas son fantásticas y la ubicación es excelente”.  Es increíble, pero esto de las vistas y de la ubicación son el argumento preferido de los cowboys inmobiliarios.

Para vender una idea, es decir proyecto; y para vender un terreno, se necesita invertir tiempo y dinero en preparar toda la documentación legal, financiera, comercial y física de lo que se desea vender.

No sólo eso, se necesita personal especializado en preparar esta documentación o informe y que sepa cómo comercializarlo o encontrar al inversor inmobiliario adecuado.

Esta es la base de ofrecer transparencia inmobiliaria para vender tu proyecto o terreno rápido. Como lo saben muy bien los mejores brokers inmobiliarios en cualquier país.

| ¿Qué es la Transparencia Inmobiliaria?

Simplemente decir toda la verdad, ver la situación del negocio desde la perspectiva de quien invierte y no ser avaricioso.

¿Quién quiere comprar un terreno por $1,2 millones de dólares si no se demuestra con cifras y hechos que ese es el verdadero valor? ¿Quién invierte $20 millones en un proyecto inmobiliario si no se le demuestra con cifras y números que esa es la inversión necesaria? ¿Dónde esta la rentabilidad? ¿Yo qué gano como inversor?

Vamos, seamos honestos y realistas y dejémonos de soñar en “pegar el pelotazo”. Eso sólo existe en las películas de Hollywood.

A la hora de presentar un proyecto o terreno la transparencia inmobiliaria se mide, sobre todo, en base a estos 4 factores:

1.- La información que se aporta debe ser fácil de entender y contrastar. La información que no se entiende levanta sospechas y no es fácil simplificar los beneficios de un proyecto en 2 folios. Hay que demostrar la rentabilidad.

transparencia inmobiliaria, ética inmobiliaria2.- La información debe ser fiable proveniente de una fuente de confianza y fiable.

Que el terreno de al lado se haya vendido a $56 el metro cuadrado no es una fuente fiable. ¿Acaso estabas tú cuando se firmó el contrato? No, me lo dijo Pepe que fue quien lo vendió. Si, seguro.

3.-  La información debe ser comparable debe tener unos parámetros y comparables con criterios oficiales; por ejemplo una tasación. Se es honesto, profesional y transparente cuando se pide un precio determinado en base a una tasación fiable realizada por un profesional independiente; no por tu amigo el arquitecto.

4.- La información debe ser accesible. Tanto quien vende, (propietario, no intermediario), como quien compra, (inversor final, no intermediario o broker), deben tener un contacto directo desde el comienzo si lo desean.

Eso de yo soy el representante del propietario y me guardo por el momento quien es el propietario, no es transparente. Que no se intente poner excusa alguna basada en confidencialidad y chorradas de ese tipo.

No es transparente y punto. Todavía hay cowboys inmobiliarios que creen que la confidencialidad hace el proyecto más interesante. ¡Serán estúpidos!

“Cuando la información que se ofrece a los inversores no es clara, se está perdiendo el tiempo; así el proyecto o la parcela de terreno ofrezcan tengan un precio inmejorable”.

Recuerda: transparencia inmobiliaria significa rapidez en la venta y a un precio aceptable para ambas partes.

Las negociaciones de mercado chino no existen con los inversores profesionales. O son $3 millones o son $2,5 millones.

Un inversor serio, de esos que sí están interesados y tienen capital disponible, a pesar de lo que muchos todavía creen, no va a negociar un precio inferior al ofrecido. Su respuesta será simplemente Si o NO.  Lo sé por propia experiencia.

“Hombre, podemos negociar el precio…”

“Un momento. A ver si nos entendemos. ¿Me has pedido $3 millones por el proyecto a ver si pico? ¿Y cómo no he picado quieres bajar el precio a $2,5 millones? ¿Me has visto cara de tonto?

Yo no soy un pirata a diferencia suya, caballero, que ya de entrada ha querido intentar engañarme”.  

Más o menos esta es la respuesta del inversor inmobiliario serio. La transparencia inmobiliaria significa dar un precio justo, en el que cada parte gana y defender ese precio con argumentos lógicos.

Una cosa es negociar un precio, (puede haber algún factor que disminuya el precio y que no se había tenido en consideración), y otra cosa es regatear. Los inversores inmobiliarios no regatean, sólo negocian en base a la lógica.

No, hoy en día la negociación con inversores inmobiliarios no pasa por el regateo a ver quien es más listo. Eso lo dejamos para otros mercados donde parte de la compra está en el placer de negociar la alfombra a un precio de $400 dólares.

| Transparencia Inmobiliaria. La Ética es tu Objetivo.

La transparencia inmobiliaria está impregnada de ética personal y profesional. Para ser el mejor agente inmobiliario o la mejor promotora inmobiliaria necesitas transparencia y ética.

Simplemente, con la verdad por delante tu vida personal y profesional será mucho mejor.

Lo que sucede es que este es un tema con muchos grises, y lo que para unos es transparente para otros en este sector no lo es, o por lo menos, no es tan beneficioso. Ahí radica el problema.

Todo agente, agencia, inversionista o promotor inmobiliario debe plantearse como regla de vida hacer bien su trabajo, sin dejar un rastro de personas engañadas por el simple hecho de tener un beneficio económico.

Cualquier actividad realizada con el objetivo de aprovecharse de los demás de forma aplastante y consciente, es despreciable.

Practicar la filosofía de ganar-ganar, realizar un trabajo bien hecho y colaborar con los demás, aseguran un buen camino hacia el éxito. Todo esto lo puedes hacer sin que te ganes una reputación de tramposo y estafador.

Puedes llegar a ser el mejor agente inmobiliario que puedes ser, solo hay que trabajar para ello y recuerda, que en tu camino no debes aplastar a los demás.

| La Transparencia Inmobiliaria Dice Mucho de un País.

Lamentablemente la falta de transparencia inmobiliaria de unos pocos cowboys inmobiliarios influye negativamente en la profesionalidad de la mayoría.

La percepción de los inversores extranjeros respecto a la transparencia inmobiliaria y seguridad jurídica en un país determinado está fundada por las noticias que llegan a sus oídos desde diversos medios, a las ofertas que les llegan de propietarios y brokers en ese país y a su propia experiencia en ese país.

transparencia inmobiliaria, ética inmobiliariaDepende de las diferentes administraciones públicas y de las asociaciones inmobiliarias mejorar esa percepción, controlando mejor el sector, educando mejor a sus miembros y ayudándoles a  llegar a inversores inmobiliarios internacionales; que hay muchos.

Las últimas cifras en el ranking internacional de transparencia en los negocios indican que España y los países de América Latina han subido varios puestos a partir del 2013, particularmente México, Colombia, Perú. Costa Rica y Panamá han sido países que se han mantenido bien posicionados en cuanto a transparencia inmobiliaria se refiere. Son países que están atrayendo cada vez más inversores.

Ya sabes, si quieres encontrar un inversor nacional o extranjero para tu proyecto inmobiliario o tu terreno, asegúrate de que la transparencia inmobiliaria es tu prioridad. Venderás rápido y con buenos beneficios. Garantizado.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que la transparencia inmobiliaria debe incluir algún otro factor que no hayamos mencionado? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Otro artículo de este blog que te puede interesar:   Captación Inmobiliaria: Blog Versus Sitio Web.

"Captación Inmobiliaria:
Blog Versus Sitio Web.
¿Por Cuál Apuestas Tú?"

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Con un Blog Captarás los Mejores Clientes que Jamás Tendrás.

Algunos agentes inmobiliarios creen que dominan la captación inmobiliaria online. Sobre todo aquellos agentes de la nueva generación que desde muy temprana edad han utilizado internet.

captación inmobiliaria
“Las 18 mejores Estrategias para promocionar tu Blog”.

Creen que conocer internet y algunos aspectos de la venta inmobiliaria son suficientes para resolverles el tema tan preocupante de la captación inmobiliaria, tanto de clientes como de propiedades.

Pero la vida no es tan sencilla y se olvidan, en su juventud y en su bendita ignorancia, que hay una diferencia enorme entre conocer algunos trucos del negocio inmobiliario y conocer el negocio.

Dicho de otra manera; no es lo mismo estar familiarizado con internet, a dominar la captación inmobiliaria online. Para saber cómo captar, debes saber cómo busca la gente información sobre la compra o venta de una propiedad por internet y luego aplicar las herramientas online para ayudarles a encontrar el inmueble que tu ofreces.

De todas los medios online para la captación inmobiliaria, crear y mantener un blog inmobiliario es el más desconocido, el más incomprendido o  el peor utilizado.

Si visitas sitios web inmobiliarios te darás cuenta que  muy pocos  incluye un blog al pensar que un blog es más un medio de relaciones públicas que otra cosa. ¡Gran equivocación! Un blog es un medio y herramienta excelente para captar clientes online. Es lo que le da vida a un sitio web.

| Captación Inmobiliaria a Través del Sitio Web.

Un sitio web inmobiliario que no genera las suficientes solicitudes de información al mes no está cumpliendo con su cometido. De poco te sirve atraer visitantes a tu sitio web, es decir tráfico, si un porcentaje de ellos no te contactan.

Una de las razones por las que los visitantes no tienden a contactar es debido a que los agentes inmobiliarios enfocan la promoción la captación inmobiliaria desde el ángulo equivocado. Es decir, promocionan un grupo de inmuebles, en vez de promocionar cada inmueble por separado. Tratan la venta de una vivienda como la venta en un supermercado.

captación inmobiliariaEn el texto de su publicidad se suele añadir un mensaje tipo “…estos son los inmuebles que tenemos en cartera…. Visite nuestra web para más información…” o del tipo “.. tenemos otras oficinas/viviendas, pisos disponibles…”.

Esta clase de promoción no conduce a nada, por el simple hecho  de que una persona cuando busca un inmueble quiere información SOLO del inmueble que le da la búsqueda de su palabra clave.

Cuando llegan a tu publicidad y no les convence lo que leen o no es suficientemente específico continúan a otro anuncio.

Supongamos que publicas el anuncio adecuado online y la persona visita tu sitio web. El visitante tenderá a curiosear durante unos 10 -20 segundos, (online 20 segundos es un montón), buscando el inmueble por el cual ha llegado a tu sitio web y si no lo encuentra porque tu navegabilidad es mala se irá.

Si lo encuentra y lo que lee no le convence se irá. Estas visitas rápidas las tiene en cuenta Google a la hora de posicionar tu sitio web.

“El tiempo de estancia de un visitante en un sitio web es uno de los factores que más valoran los buscadores para asignarte una posición online”.

Créeme cuando digo que un visitante lo máximo que estará en tu sitio web en esas circunstancias son alrededor de 20 segundos. Aunque hay una excepción que es cuando el cliente se interesa por una promoción inmobiliaria de vivienda nueva.

En ese caso tienes más posibilidades con tu captación inmobiliaria ya que el cliente tiende a visitar varias viviendas dentro de una misma promoción. y eso eleva el tiempo de estancia en tu sitio web unos 20 o 30 segundos más.

Una de las principales razones por la que se pierden solicitudes de información es cuando en la captación inmobiliaria en un sitio web, el agente inmobiliario pone en su anuncio el enlace a su página de inicio, en vez de enviarlo a la página donde se encuentran los datos adicionales sobre el inmueble en el que ha mostrado interés.

Piensa lo que tú harías si fueras comprador. Haces clic en un inmueble que te interesa y esperas conseguir más información adicional YA, con el siguiente clic. En vez de eso, te envían a la página de entrada del sitio web u a otra que no contiene la información que buscas.

O peor aún, encuentras la misma información que encontraste en el portal inmobiliario, más un número de teléfono para que contactes con la agencia. ¿Resultado? El potencial cliente abandona tu sitio web sin solicitar más información. Este enfoque no conduce a nada en la captación inmobiliaria.

Tener un blog inmobiliario te puede generar contactos interesados en tus artículos y servicios.

Recuerda debes crear tu propia estrategia para destacar tu blog inmobiliario enfocada en conseguir leads y clientes.

  • Crear constantemente contenido de calidad.
  • Facilita el contacto con tu comunidad.
  • Escucha a tu audiencia.
  • Organízate en un calendario editorial.
  • Utiliza eventos online (webinar, concursos, etc), para promocionar tu blog.
  • Promociona tu blog inmobiliario en las redes sociales.
  • Envía información actualizada publicada en tu blog a tu base de datos.

| Captación Inmobiliaria a Través del Blog.

Manteniendo un blog en tu sitio web las visitas tienden a permanecer más de 60 segundos dentro de tu sitio web y tienden a solicitarte información. Esto se debe a has conseguido que un potencial cliente visite tu sitio web a través de uno de los artículos de tu blog.

Cuando el potencial cliente aterriza en tu sitio web lee el artículo o al menos lo escanea y luego visita otras páginas del sitio, porque ha encontrado interesante lo que ha leído.

captación inmobiliariaUn error  que cuesta caro a muchas agencias inmobiliarias es invertir en publicidad en los buscadores y olvidar la importancia de la búsqueda orgánica.

Es decir, la importancia de aparecer en la primera o segunda página de Google, de forma gratuita, cuando alguien busca información de un inmueble utilizando una palabra clave. Esta es la forma más rápida y rentable de captación inmobiliaria online. Y esto sólo se consigue teniendo un blog dentro de tu sitio web.

Muchos de mis alumnos me dicen que es muy difícil aparecer en la 1ª o 2ª página, hasta que  les demuestro que no es así.

Para empezar, la palabra clave más usada en la búsqueda de un inmueble es: “característica del inmueble + zona (calle, provincia, ciudad, país, etc.)”. Teniendo esto en cuenta, se puede aumentar un 1.000% las posibilidades de aparecer en la 1ª o 2ª página de Google u otro buscador, si se utiliza un blog inmobiliario como anclaje; en vez del sitio web.

“NOTA: Por cierto, las palabras clave de cola larga son las más más rentables por las personas que buscan un inmueble”. 

Cuando publicas un post en tu blog inmobiliario bajo una palabra clave determinada, ese artículo tiene muchas posibilidades de aparecer en la 1ª – 2ª página de Google, cuando un usuario utiliza esa palabra clave en su búsqueda de un inmueble. Además si tienes presencia en Google +, tus posibilidades aumentan aún más.

"Captación Inmobiliaria:<br> Blog Versus Sitio Web.<br> ¿Por Cuál Apuestas Tú?"
Curso Inmobiliario “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”

El truco está en escribir 2 post a la semana  y promocionar cada post individualmente con una palabra clave diferente.

 

Según los cálculos que hemos hecho con agencias inmobiliarias que utilizan este método, puedes utilizar unas 18 palabras clave diferentes tipo: “palabra clave” +”zona” (país, provincia, calle, etc.” y obtener una posición orgánica excelente.

De esta forma, en unas 12 semanas, puedes tener en la 1ª – 2ª página de Google alrededor de 5 ó 6  post diferentes que enlazan a tu blog inmobiliario y de ahí a tu sitio web.

Esta es la captación inmobiliaria que genera mejores resultados.

| Captación Inmobiliaria: Fijarte en los Portales Inmobiliarios.

¿Por qué no promocionar el sitio web directamente online? La respuesta está en que las primeras posiciones de Google en el sector inmobiliario están ya cubiertas, (para el 90% de las palabras clave), por los portales inmobiliarios, los clasificados y por aquellas agencias inmobiliarias que ya llevan varios años en el mercado y se han preocupado por renovar el contenido de su sitio web o tiene un blog.

Para aparecer en la 1ª página de un buscador sólo te queda publicar un blog y posicionar cada artículo de tu blog por palabra clave.

Haz una prueba en tu buscador, por ejemplo: “agencia inmobiliaria, (agente inmobiliario… en Lima, (Bogotá, Barranquilla, Valencia, Córdoba…)”, y comprobarás que la 1º página la completan portales y clasificados y quizás alguno artículo inmobiliario y algún vídeo.

La búsqueda orgánica te puede traer muchos visitantes a tu sitio web a coste cero que permanecen mucho más tiempo en tu sitio web aumentando las posibilidades de conseguir solicitudes de información.

Algunos de mis alumnos, tras un trabajo de 3 – 4 meses con su blog, ya comienzan a ver la rentabilidad de esta estrategia.

Así que ya sabes, la captación inmobiliaria online tiene su truco. Puede que haya alguna  agencia inmobiliaria en tu zona consiguiendo alrededor de unos 10-20 nuevos clientes al mes utilizando este sistema de búsqueda orgánica en Google, Yahoo!, MSN y en Bing con su blog a coste cero.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que mantener un blog lleva demasiado tiempo? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: Una Buena Estrategia para Captar Inmuebles.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Negociación Inmobiliaria:
¿Precio o Condiciones de Pago?"

negociación-inmobiliaria-técnicas

| Aprende a Explicar a tus Clientes la Diferencia entre Valor y Precio.

Las objeciones en la negociación inmobiliaria vienen con el territorio. Generalmente las objeciones no son lo que parecen, ya que suele haber una razón oculta detrás de la objeción.

negociación inmobiliaria
Descubre cuáles son las técnicas de venta más adecuadas para generar confianza y vender más.

Las objeciones poco claras aparecen, porque el agente inmobiliario no se ha ganado la confianza necesaria para que el cliente sea más abierto con él/ella, o porque  el cliente cree que no es importante clarificar la verdadera razón detrás de su objeción.

El ejemplo clásico en la negociación inmobiliaria lo tenemos en la objeción respecto al precio del inmueble. ¿Por qué aparece esta objeción una vez el cliente ha visitado el inmueble, si tú le informaste desde el principio cuál era su precio? ¿Es el precio del inmueble una de las objeciones ocultas?

Respecto a la primera pregunta se debe a 2 razones. Primero, el sector inmobiliario ha acostumbrado a los propietarios y a los clientes a negociar mal la compra-venta de un inmueble.

Es más; algunos agentes inmobiliarios creen que si no hay negociación a la baja del precio, es imposible vender. Este es el ejemplo clásico: “Yo pido $120.000 y puedo bajar hasta $90.000”.

En otras palabras: se utilizan técnicas de regateo, (no de negociación)  a ver si puede endosar el inmueble a algún imbécil por $120.000 y si no ya se tendrá tiempo de bajar. ¡Buena forma de empezar una negociación inmobiliaria con honradez!

Segundo, porque el cliente, estando interesado en el inmueble y no teniendo la capacidad de crédito adecuada, tiene que bajar el precio para ver si es posible la compra. O consigue un precio inferior o no compra. Mal que le pese.

La respuesta a la segunda pregunta sobre si el precio es siempre una objeción oculta, debo decir rotundamente que no lo es. Si durante la argumentación, la visita al inmueble y durante tu conversación con el potencial cliente suenas y te comportas igual que los demás agentes inmobiliarios, entonces el precio se convertirá en una objeción.

Si tratas el precio del inmueble desde un punto de vista diferente al principio y lo justificas, comprobarás que el precio no se convierte en una objeción.

| Negociación Inmobiliaria: Da Más Valor y Menos Precio.

Muchos agentes inmobiliarios se centran demasiado en el precio de sus inmuebles y este enfoque lo percibe el cliente durante la negociación inmobiliaria.

Hay que ofrecer valor y condiciones de pago y menos precio. Si sales al mercado con un inmueble sobre el cual tú ya sabes que está sobrevalorado y confías en la negociación (que en realidad es un regateo), difícilmente lo vas a vender rápido y por el precio adecuado.

Muchos agentes prefieren perder parte de su comisión a aprender a argumentar y defender el precio de un inmueble.

negociación inmobiliariaObjetar respecto al precio es una de las objeciones ocultas por excelencia durante la negociación inmobiliaria si el agente espera negociación y no sabe justificar el precio. Casi siempre el precio no es la razón verdadera para decirse por comprar.

Suponiendo que el precio es inamovible y el cliente lo sabe, cuando éste hace la objeción del precio, lo que en realidad te esta indicando es que él/ella necesita seguir un protocolo de “compra” que demuestre al agente que no es fácil venderle y al mismo tiempo te esta diciendo indirectamente que le ayudes a justificar a sí mismo/a el precio.

Resolviendo esta clase de objeciones ocultas es lo que te convertirá en un vendedor con muchas ventas y altas comisiones. Hay que aprender a argumentar, a mostrar un inmueble y a negociar.

Esto lo dominan un pequeño porcentaje de los agentes inmobiliarios. La objeción del precio es la objeción que más temen los agentes inmobiliarios y pocos saben cómo solucionarla de forma exitosa.

Veamos sólo una forma, (hay varias), sobre cómo tratar la objeción del precio.

| Negociación Inmobiliaria: La Estrategia de la Hipoteca.

El éxito en la venta y en la negociación inmobiliaria está en la preparación previa. Sabiendo que el precio será una de las objeciones más comunes, hay que prepararse para resolver esta objeción, sabiendo que la objeción oculta detrás del precio son los términos y condiciones de pago y la necesidad de seguir un protocolo de “compra” por parte del  comprador.

¿Por qué? Si tú no tienes problemas de crédito hasta $250.000, por ejemplo, no tendrás problema en comprar una propiedad por esa cantidad o una cantidad menor si crees que el precio es justo. Para saber que el precio es justo, tú como agente inmobiliario tienes que vender valor y no precio.

Supongamos que el inmueble que vendes tiene un precio de $180.000. Tras visitar la propiedad el cliente te dice que el precio es excesivo.

Ante esta situación, lo primero que debes comprender es que el precio es excesivo “para él/ella en estos momentos”. No dejes que el cliente te haga dudar de si el precio es adecuado o no. Este es un tema que tú ya has debido solucionar antes de poner el inmueble a la venta.

negociación inmobiliariaTu reacción al oír la objeción del precio es preguntar por qué y preguntarlo de tal manera que no cree animosidad o malestar en el cliente. Te darás cuenta que el cliente no da una explicación clara de cuál es la razón verdadera. Seguramente indicará que esta o aquella característica del inmueble hace que su precio sea inferior al fijado.

Tu respuesta ante esta observación debe ser siempre la de afirmar que su punto de vista tiene sentido. Sin utilizar las palabras “pero” o “sin embargo” indica las ventajas de otras características y menciona 1-2 beneficios del inmueble, para terminar diciendo algo similar a esto:

“Además, (nombre del cliente), tengo la solución para que las condiciones de pago sean las excelentes para que consigas la hipoteca a un bajo interés y en una buenas condiciones para que puedas ser propietario de esta vivienda”.  

Esta es una de las formas en que se pone en práctica la buena negociación inmobiliaria. Esta respuesta es sólo un ejemplo. La respuesta acertada en cada momento dependerá de la situación.

| Negociación Inmobiliaria: Ayuda a Comprar.

El proceso de negociación de la compraventa de una propiedad es complejo, pero a la vez simple. Simple, si tienes bien claro que lo que estás haciendo en “ayudar a comprar” a tu cliente, no solo vender un inmueble.

Recuerda que lo primero que tienes que hacer es determinar a tu cliente potencial, de acuerdo, al tipo de propiedad que se esté manejando en el momento.

No es lo mismo el público objetivo de la venta de una oficina de lujo que de un piso de 2 habitaciones en una tercera planta sin ascensor, por ejemplo.

Por lo que lo inicialmente se debe hacer en el proceso de venta, es determinar quién es tu cliente potencial y cómo llegar a él para no perder el tiempo.

Las técnicas de venta te sirven para vender el inmueble a ese cliente potencial. Para que este cliente tome una decisión más rápido. Para “ayudarle a comprar”.

Por supuesto, una vez establecido quién es tu público objetivo y cuidando desde el primer contacto la relación entre agente y cliente, se dará una buena situación negociadora que facilitará el proceso de compraventa.

Seguramente lo has leído en otra parte, pero es que no hay misterio en esto. La única fórmula válida para negociar con éxito es que primero hay que vender confianza. Vender soluciones a problemas, vender buenos sentimientos y ayudar al cliente a comprar.

Para saber cómo se aplica, debes saber cómo las personas toman sus decisiones de compra.

Son 5 los motivos que impulsarán a tus clientes potenciales a tomar la decisión de compra de un determinado inmueble son:

  • La zona en que se encuentra el inmueble.
  • El precio del inmueble.
  • Los beneficios que le aporte a él o a ella ese inmueble en concreto.
  • La aprobación social.
  • Las opiniones de sus conocidos y amigos.

Tomando en cuenta que estas son las decisiones de compra que activan esa necesidad de comprar ese inmueble, es donde empieza tu tarea como su agente inmobiliario de confianza.

| Negociación Inmobiliaria: Descubre la Objeción Oculta.

Durante la argumentación y negociación es cuando tu trabajo previo de conocer bien el inmueble que vendes da su fruto. Por ejemplo, si has invertido tiempo en saber qué banco ofrece los mejores términos y condiciones hipotecarios en el mercado para este preciso inmueble, tendrás muchas más posibilidades de cerrar la venta.

Las entidades bancarias siempre están dispuestas a ofrecer ventajosas condiciones hipotecarias a nuevos clientes. Es muy probable que puedas ofrecer unas mejores condiciones hipotecarias a tu cliente de que las que él/ella mimo/a recibe de su banco.

Un error frecuente que comenten los agentes inmobiliarios inexpertos es creer que los bancos ofrecen la misma tasa de interés y condiciones a sus clientes por igual. Conseguir un nuevo cliente tiene grandes ventajas para un banco y por ello términos diferentes.

negociación inmobiliariaPor esta razón siempre aconsejo a los agentes inmobiliarios que negocien con varios bancos condiciones hipotecarias especiales para sus clientes. Mientras algunos bancos no accederán, otros en cambio mostrarán la flexibilidad necesaria y así captan nuevos clientes.

Con esta forma de negociación inmobiliaria, sobre condiciones hipotecarias puede que el cliente no termine comprando la propiedad por la cual estaba interesado en un principio; pero por experiencia sé que muchos clientes al comprobar las condiciones de hipoteca que tú les muestras, terminan comprado otro inmueble diferente a través de ti.

Las condiciones de pago siempre son más importantes que el precio a la hora de tomar una decisión de compra y una de las objeciones ocultas más frecuente.

Asimismo, recuerda que todo cliente necesita pasar por un protocolo de “compra” que le justifique a sí mismo/a que el inmueble es el adecuado para él/ella en precio, en valor, en características, en beneficios y en la zona en la que se encuentra.

Saber cómo ayudar a un cliente potencial a justificarse a sí mismo la compra de un inmueble es lo que diferencia a un agente inmobiliario experto y con éxito a un agente del montón.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. ¿Crees que  ofrecer mejores condiciones hipotecarias ayuda en la negociación inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Lee este artículo:  “Vídeo Marketing para Inmobiliarias. ¿Dónde esta la Verdad?”

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"SEO para Inmobiliarias.
Un Caso Práctico
Bastante Ilustrativo"

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| El SEO no lo es Todo; pero si una Pieza Clave del Marketing Inmobiliario Online.

Algunos de mis alumnos me han solicitado que les dé algunos consejos sobre SEO para inmobiliarias o cómo aumentar el tráfico a su sitio web.

"SEO para Inmobiliarias. <br>Un Caso Práctico <br>Bastante Ilustrativo"
“Descubre Cómo Ocupar las Primeras Posiciones en los Buscadores con Técnicas Fáciles de SEO”.

Uno de los objetivos de las empresas en cuanto a su marketing es el SEO. Es decir, el posicionamiento. Es quizás de lo que más se preocupan las agencias y agentes inmobiliarios en la actualidad, ya que ello hará que consigan más clientes. Y ello se obtiene sabiendo cómo actúa o cómo se comporta el algoritmo de Google.

Creo que lo mejor es exponer un caso práctico real de una agencia en la ciudad de Lima, a la cual estoy asesorando, en cómo se debe aplicar el SEO para inmobiliarias.

Utilizando la estrategia de SEO adecuada, el sitio web de la agencia inmobiliaria ha pasado de tener un promedio de 447 visitas al mes a tener un promedio de 957 visitas al mes, durante el 2º mes en que aplicamos las técnicas de SEO. Y esto era sólo el comienzo.

Con un presupuesto muy ajustado, la agencia inmobiliaria sólo captaba clientes en internet con algunos anuncios en clasificados gratuitos y en 2 portales inmobiliarios importantes de Perú: AdondeVivir.com  y urbania.pe. Aunque su sitio web estaba bien diseñado, la web sólo tenía 6 meses de existencia y no se había realizado ningún trabajo de SEO.

| SEO para Inmobiliarias. Utiliza la Herramienta de Google.

Lo primero que hicimos fue utilizar la herramienta de Google para Palabras Clave. Un promedio de 447 visitas al mes no estaba nada mal si consideramos que con sólo 6 meses de vida un 78% eran nuevas visitas y un 22% visitas que volvían otra vez. Sin embargo, las solicitudes de información eran muy escasas y era necesario incrementarlas.

SEO para inmobiliarias, SEO inmobiliarioLo primero que se debe hacer en una estrategia de SEO para inmobiliarias es buscar las palabras clave más usadas en la búsqueda de Google en su área geográfica dependiendo del servicio y productos inmobiliarios que se ofrecen.

Esta agencia inmobiliaria en Lima genera la mayoría de sus ingresos con alquileres; por lo que utilizamos la herramienta Google Keyword Tool para saber cuáles eran las palabras claves más utilizadas cuando se busca alquiler en la ciudad de Lima.

Los resultados fueron muy reveladores. Obtuvimos unas 7 palabras clave que la agencia no estaba utilizando en el texto de su sitio web referente a alquileres, ni en su publicidad online.

Encontramos verdaderas perlas. Por ejemplo: alquiler de minidepartamentos en lima = 5.800 búsquedas /mes

Para crear la estrategia de SEO para inmobiliarias, seleccionamos un total de 9 palabras clave diferentes relacionadas con el alquiler de inmuebles en Lima y 5 palabras claves relacionadas con la compra de inmuebles en la ciudad de Lima. Esto para empezar. Mejor centrarse en la calidad que en la cantidad.

Las búsquedas de Google son una buena fuente para encontrar palabras clave. Un trabajo que pocos realizan, prefiriendo utilizar softwares de pago para el análisis de  palabras clave.

No digo que sitios como RankTop, o SemRush que te ofrecen un servicio de búsqueda de palabras clave no sean efectivos; lo que digo es que, para la mayoría de sitio web inmobiliarios, con solo usar la búsqueda de Google y algunos trucos es suficiente para posicionarse mucho mejor en los buscadores.

Además, para potenciar el SEO dimos de alta el sitio web en Google Mi Negocio y añadimos varios videos informativos en 4 páginas del sitio web.

Como sabes, el SEO es un conjunto de técnicas que hacen que tu web esté bien posicionada. Pues bien, en las últimas actualizaciones, Google My Business ha ganado peso, por encima, incluso de las webs, por lo que dentro de todas las acciones a desarrollar para el SEO, las empresas deben tener en cuenta este recurso del buscador.

El 90 por ciento de los usuarios que usan algún buscador, utilizan Google, por lo que se hace evidente que hay que realizar cuantas acciones sean necesarias para que el famoso algoritmo detecte tu empresa.

Una de ellas es precisamente disponer de una ficha empresarial en My Business. Ello, no solo te hará ‘escalar’ posiciones, sino que, si eres una empresa local, te ayudará a competir.

Con respecto al vídeo, la demanda de contenido audiovisual ha tenido una tendencia creciente en los últimos años, y según lo pasos que vamos siguiendo, en los próximos años el consumo de contenido audiovisual continuará su crecimiento, llegando al 80% del tráfico total.

El 70% de los resultados de las búsquedas que se realizan en Google muestran contenido audiovisual. Con el uso de vídeos consigues que los usuarios permanezcan durante más tiempo en tu web, lo que supone una mejora en el posicionamiento natural en los motores de búsqueda (SEO).

| SEO para Inmobiliarias. Utiliza un Especialista.

El siguiente paso en la estrategia de SEO para inmobiliarias fue re-diseñar un poco el sitio web e incluir estas palabras clave, de forma estratégica, en el texto de cada página.

Luego preparamos una descripción de 100-150 palabras de cada una de las páginas del sitio web, incluyendo palabras clave de búsqueda relacionadas con el contenido de la página. Y por último, contactamos con un freelance, especialista en SEO, a través del sitio web www.fiverr.com

SEO para inmobiliarias, SEO inmobiliarioEste especialista en SEO para inmobiliarias creó manualmente 30 PR9 SEO. Enlaces La Mejor Calidad Alto Page Rank de Google  por un costo de $25.

Cada 15 días le pedimos a este especialista que mejorara el ranking de cada página web enviándole una descripción y 3 palabras clave de una página determinada del sitio web.

El resultado, sólo con esta estrategia fácil, rápida y muy económica, ha sido un promedio de 957 visitas en el 3º mes de imprentar la estrategia. Al 3ª mes (estamos esperando a que finalice el 5º mes para tener la cifra exacta), el sitio web ya ha alcanzado los 1.462 visitas al mes.

Para algunos puede que estas cifras no sean significativas, pero cuando finalice el año esperamos que las visitas orgánicas al sitio web, (lo sabremos a través de Google Analytics), supere las 7.000.

El costo de esta estrategia de SEO para inmobiliarias ha sido, hasta la fecha de $30 al mes; un total de $120 dólares.

| SEO para Inmobiliarias. Aumenta el Tráfico con un Blog.

Cabe decir que al mejorar el SEO se ha incrementado las solicitudes de información y se está vendiendo más. Ahora ya se tiene presupuesto para invertir en Google Adwords y en Facebook.

Por supuesto, esta publicidad aumentarán las visitas al sitio web, pero lo importante aquí son las visitas procedentes de la búsqueda orgánica; en otras palabras gracias al SEO.

Sin embargo, lo que va a aumentar mucho el SEO para esta inmobiliaria es la creación de un blog. El blog es el medio más efectivo para incrementar el tráfico en el sitio web. No se trata sólo de publicar artículos interesantes en el blog.

Hay que buscar las palabras clave con más búsquedas para compra de casa o apartamento en varias zonas de Lima y redactar el artículo con esas palabras clave.

Por ejemplo, este artículo tiene como palabra clave “SEO para inmobiliarias” y tú lo estás leyendo, porque lo has encontrado en Google al teclear esta palabra clave o alguna similar.

Si te fijas en el artículo, la palabra clave aparece en el título, en cada subtítulo y de vez en cuando entre el texto.

SEO para inmobiliarias, SEO inmobiliarioA veces incluirla en el texto no es fácil; por eso te parece que la frase “…SEO para inmobiliarias…” no esta dentro de un contexto gramatical del todo correcto. Esto se debe a que necesito poner esta palabra clave con una densidad adecuada en el texto para obtener el máximo SEO.

Esto es precisamente lo que hace la agencia cuando redacta sus artículos con palabras clave. Por eso sabemos que antes de final de año el sitio web tendrá más de 7.000 visitas de forma orgánica.

| SEO para Web Inmobiliarias. Los 7 Trucos.

Como resumen, te adjunto 7 técnicas que funcionarán esta semana y la que viene en tu sitio web inmobiliario,  que te harán crecer de forma sostenida y que nunca jamás te harán recibir una penalización.

1. Conoce a tus Usuarios.
Lo primero es saber a quién te diriges. Cada público consume la información de forma diferente. Para saber cómo los usuarios buscan inmuebles en tu zona, usa el Google Keyword Tool y Google Trends.

2. Ten un plan.
El contenido debe planificarse. Debes tener un objetivo claro y numérico, (nunca exclusivamente SEO), un público específico y un montón de ideas y ganas de probar.

3. Utiliza tu blog.
Tu blog no es solo una herramienta genial para crear contenido que atraiga a Google logrando posts con un gran posicionamiento natural, sino que te permite generar enlaces y reforzar tu marca.

4. Amigos hasta en el infierno.
Conseguir links de calidad es cuestión de relaciones. No solo de tener un nutrido grupo de amigos y conocidos en el medio online, (que también), sino de saber generar un impacto en la persona a la que nos dirigimos para que quiera seguirnos, enlazarnos, hacerse amiga nuestra.

5. Profundiza en Redes Sociales.
El posicionamiento natural depende en gran parte de la repercusión que obtengas en redes sociales, principalmente porque permite establecer relaciones, es un factor de posicionamiento en sí mismo, confirma el perfil de links y te da visibilidad y branding.

No vas a conseguir links si nadie sabe de ti y si tu contenido no tiene una marca a la que sea seguro enlazar.

6. Vídeo, vídeo y vídeo.
El contenido visual es el más consumido en Internet y el vídeo es el rey. Los videos en un sitio web posicionan muy bien por sí mismos en búsquedas muy competitivas y porque refuerzan un contenido textual como un post y generan mucho más branding, autoridad y confianza.

7. Deja que los usuarios te ayuden.
Los usuarios son la mejor forma de generar contenido sin que tengas que hacerlo tú directamente: hay que gestionar dicho contenido y requiere tiempo y dedicación, pero da unos resultados impresionantes. Lo mejor son los comentarios que te dejan en el sitio web. Los comentarios en blogs y, sobre todo, en productos, aportan un valor SEO impagable al añadir contenido semántico relacionado.

Si alguien te ha hecho pensar que el SEO es algo complejo e inaccesible no le hagas caso.

Un sitio web inmobiliario sin ningún tipo de optimización SEO también puede conseguir un posicionamiento natural excelente siempre que tenga una buena estrategia, ofrezca un contenido único y relevante y tenga en cuenta la importancia de las relaciones y del branding.

Una estrategia de SEO para inmobiliarias es mucho más rentable para aumentar tráfico, que una campaña de promoción en medios sociales y en buscadores. Ciertamente es más económica.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. ¿Cuál es la parte del SEO para inmobiliarias que es más difícil para ti? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Adiós Jefe. Me voy a Montar una Inmobiliaria”.

“La Memoria de Calidades.
Problemas en el Horizonte”

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| El Copywriting Inmobiliario Puede Conseguir que una Memoria de Calidades Venda.

La Memoria de Calidades o los Especificaciones Técnicas de Construcción se está convirtiendo en un documento muy incómodo para los promotores.

memoria de calidades
“El Proceso para conseguir ventas cada semana en el lanzamiento de una nueva promoción.”

Particularmente para los promotores españoles. Algunas de las  Memorias de Calidades, (me refiero al documento que se entrega a un potencial cliente como material informativo o de marketing),  que se están presentando actualmente a los potenciales compradores incumplen la ley en algunos países, no son muy claras y además tienden a generar más recelo que confianza.

Acabo de tener acceso a una información de la Asociación de Consumidores del Reino Unido en la cual un bufete de abogados de Manchester, ofrece un seguro a todas las personas que quieran comprar una vivienda en España y Portugal.

Dicho seguro y servicio legal garantiza a los compradores, entre otras cosas, (han incluido la certificación energética para vivienda de 2ª mano), que la Memoria de Calidades presentada por los promotores se ajusta a su contenido.

Es más, su servicio aconseja a los compradores “no comprar” en aquellos casos en que  la Memoria de Calidades no sea clara.

Por el momento, este bufete de abogados británico tiene representantes legales locales en  8 provincias  españolas y 3 provincias portuguesas.

Sin embargo, lo sorprendente de esta noticia es que la Asociación de Consumidores junto con este bufete de abogados y otros, han conseguido más de 10.000 clientes en el Reino Unido interesados en este servicio, tras su campaña informativa de 2 meses. ¡Increíble!

Además, se debe tener presente que cada cliente, para acceder a su base de datos, sólo por acceder, deben pagar £5 libras esterlinas.

¡Hablamos de más de 10.000 personas en todo el Reino Unido que se siente estafada en la compra de su vivienda en España y Portugal o que quiere evitar ser estafadas! Y esto sólo en los 2 primeros meses de campaña.

Los promotores inmobiliarios “lo van a tener crudo” de ahora en adelante a la hora de redactar sus memorias de calidades y cumplir con lo ofrecido. ¡Wow + 10.000 clientes es un montón de gente, oiga! ¡Cómo está el patio en el UK!

| Una Campaña para Explicar la Memoria de Calidades.

El folleto de este bufete de abogados que acabo de descargar, detalla lo que debe contener una memoria de calidades según la ley portuguesa y la ley española. El folleto no tiene desperdicio.

Informa claramente lo que el comprador británico debe buscar en la memoria de calidades antes de comprometerse a firmar nada y cómo se debe remitir una copia de esta memoria de calidades, (en español o portugués), a la oficina legal para obtener asesoramiento “gratuito” por parte de los abogados. Bueno, por £5 libras.

memoria de calidadesNo me cabe ninguna duda de que esta práctica se va a extender a otros países.

Conseguir más de 10.000 suscriptores a este tipo de servicio en menos de 2 meses demuestra que estos abogados han dado en el clavo.  Seguro que los interesados son muchos más y en 6 meses la Asociación habrá recibido más de 40.000 interesados.

Hay una demanda ahí fuera que están interesados en comprar en el extranjero; pero no se fían de lo que le vende.

Es bueno saber que hay demanda y que se seguirá comprado nuevas viviendas en España y Portugal; pero la forma de compra ha cambiado y sólo aquellos promotores “inteligentes”, bien informados y que demuestren ser honestos, (hay que demostrarlo, no solo serlo),  van a poder vender.

Por cierto, que mis lectores en América Latina no piensen que esto sólo va a suceder en Europa. No señor.

Durante el año 2012, más de 14.000 británicos compraron una segunda residencia en República Dominicana, Brasil, Panamá, Costa Rica y México. Estoy seguro que este bufete de abogados no va a dejar pasar la oportunidad de hacerse con este tipo de clientes también.

Luego tenemos  el potencial de mercado que viene de Estados Unidos y Canadá, sobre todo a México, Panamá, Rep. Dominica, Costa Rica y Colombia.

Si los promotores inmobiliarios quieren captar más y mejores clientes americanos van a tener  que mejorar bastante cómo presentan sus datos técnicos de construcción.

| ¿Qué debe Contener una Memoria de Calidades?

Como todos sabemos, (o deberíamos saber), una Memoria de Calidades es un documento en el que se incluye una relación amplia y detallada de todos los materiales utilizados en la construcción de una vivienda nueva, así como una copia del proyecto y aquella información de interés para el comprador.

El objetivo es facilitar al consumidor la adquisición de un producto en buen estado y con todas las garantías, tanto de aquellos remates que se aprecian a un golpe de vista, como de posibles vicios ocultos que sólo el día a día pone al descubierto

En ella, se debe incluir la calidad de los elementos que integran la construcción, (sin formar parte de la estructura), así como el modelo, la serie y sus características técnicas.

memoria de calidadesEn este sentido, los abogados británicos que hemos mencionado aconsejan no conformarse con una simple descripción, sino que se debe exigir todos los detalles en relación con los materiales empleados, puesto que existen múltiples variedades y precios.

Decir que la vivienda incluye suelos de mármol, no es decir mucho, ya que existen diversas clases de este material cuyo precio varía considerablemente según se trate de uno u otro.

Hay que especificar las características concretas de cada elemento.  Sin olvidar los aislamientos térmicos y acústicos del edifico, las zonas comunes y los servicios accesorios.

Eso de la letra pequeña al final de la Memoria de Calidades diciendo que se puede sustituir un material por otro similar, va a crearle problemas a más de un promotor.

Los abogados aconsejan a sus clientes cómo tratar con esta nota a “pie de página”.

Los abogados también recomiendan que se solicite junto con la memoria de calidades otros datos relativos a la futura comunidad de vecinos del conjunto residencial, los gastos de comunidad y cuestiones relativas a la comunicación con el resto de la ciudad a través del transporte público, la distancia a la que se encuentra un centro escolar o la cercanía de pubs y discotecas.

| La Memoria de Calidades. Tomo Muy Bonito, Pero ¿Es Vinculante?

Si. La memoria de calidades es un documento legal vinculante, y se utiliza para proteger los derechos de los compradores de una vivienda sobre plano.

Por lo que, si la compañía promotora no cumple al momento de entregar la vivienda con los materiales y todas las especificaciones de la memoria de calidades, se puede recurrir a los organismos de Consumo o los tribunales.

En algunas ocasiones los tribunales también amparan la información publicada en los folletos promocionales de la propiedad como verdaderos por lo que siempre se aconseja conservar estos papeles y descargar y guardar toda publicidad online.

Entonces, aclarado lo anterior, del dicho al hecho hay mucho trecho. Por lo que puede existir incumplimiento de la memoria de calidades y en ese caso, es necesario hacer la debida reclamación.

Si una vez que la propiedad entregada el comprador, se comprueba que las calidades del inmueble no se corresponden con lo firmado, este tiene todo el derecho a reclamar.

Se realiza un listado de los incumplido por la promotora, se le hace llegar una notificación legal y se debe solicitar los servicios de un abogado especializado en este tipo de casos.

Generalmente, la empresa promotora establecerá una negociación con el comprador. Algunas veces, esta desagradable situación tiene que resolverse mediante los tribunales.

| La Memoria de Calidades Como Herramienta de Marketing.

La Memoria de Calidades sirve como una excelente herramienta de ventas si sabes redactarla con pocos términos o palabras técnicas utilizando el copywriting inmobiliario, sabes diseñarla en el formato adecuado y sabes promocionarla.

Hemos preparado varias Memorias de Calidades para promotores que quieren vender sus proyectos en el extranjero que han generado más de 500 descargas desde su sitio web.

Memorias de Calidades con aspectos de desarrollo sostenible, ahorro de energía e incluso con aspecto de responsabilidad social corporativa.

memoria de calidadesSon Memorias de Calidades destinadas a captar clientes, a generar credibilidad y a mejorar el branding de la promotora.

Información que han generado bastantes solicitudes de información, porque están redactadas en un lenguaje técnico que entiende todo el mundo y acompañadas de texto que informa y vende al mismo tiempo.

Los días en que la Memoria de Calidades se presentaba en un par de folios redactada en un mal inglés o alemán han pasado a la historia.

Es una pena que haya tenido que aparecer esta iniciativa en un país extranjero. Lo que nos demuestra la clase de imagen que tenemos en el exterior. Sin embargo, ¡bienvenido sea!

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que la Memoria de Calidades debe ser más un documento informativo que de venta? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Tu Blog Inmobiliario:
“Los 12 Consejos
Que Debes Seguir ”. (3/3)

blog-inmobiliario-colombia

| El Objetivo de tu Blog Inmobiliario es Posicionarte Online Mejor que los Portales Inmobiliarios.

Quiero terminar este mini curso sobre tu blog inmobiliario, detallando los 12 principios que debes aplicar para conseguir 1-2 nuevos clientes al mes a partir de 8ª – º12ª semana de poner en funcionamiento tu blog.

blog inmobiliario
“Las 18 mejores Estrategias para promocionar tu Blog”.

El perfil de cliente que consiguen las agencias inmobiliarias que aplican estos principios, son clientes con mayor predisposición a comprar, alquilar o vender a través de ti. Esto se debe a que tu blog inmobiliario les ha inspirado confianza y credibilidad.

Si consideras los resultados que obtendrás; que están ahí, a la vuelta de la esquina, dentro de 2-3 meses, puedes cerrar 1 venta de cada tres clientes; que te contactan a través de tu blog.

Ten en cuenta que tu blog inmobiliario es la base de tu estrategia de marketing inmobiliario de contenidos. Los artículos de tu blog se posicionarán en la 1ª página de los buscadores, primero en cuestión de meses, luego en cuestión de semana para finalmente posicionarse en cuestión de días.

Posicionarse entre los portales inmobiliarios y sitios de clasificados por una palabra clave te traerá bastante tráfico a tu sitio web y clientes potenciales a coste cero.

No solo eso. Lo artículos de tu blog son una excelente herramienta, quizás la mejor, para atraer clientes desde Facebook a tu sitio web.

Tengo alumnos que han llegado a tener más de 1.000 visitas al mes a su sitio web promocionado los artículos de su blog inmobiliario invirtiendo sólo  $50 dólares al mes.

“Un blog inmobiliario te da la posibilidad de tener una facturación fija mensual. Por tanto, cuanto antes empieces a poner en práctica estos 12 consejos, más pronto te asegurarás estas ventas mensuales”.

| Tu Blog Inmobiliario. Consejos para Generar Tráfico y Ventas.

Consejo 1.Utiliza WordPress para tu Blog Inmobiliario. Su funcionalidad y sus Plugins lo hacen ideal para que puedas gestionar tu blog con facilidad, autonomía y rapidez.

blog inmobiliarioConsejo 2.- Escribe cada uno de tus post utilizando 1 sola palabra clave tipo: palabra clave + tu zona geográfica. Utiliza palabras de cola corta, (las que primero debes posicionar), y luego de cola larga. Ayer hablamos de la importancia de las palabras clave y por qué las palabras clave de cola larga son las que más rendimiento te darán aunque son las que menos tráfico te traerán. Cola larga es igual a poco tráfico y tráfico de alta calidad.

Consejo 3.- No intentes competir a nivel nacional con tu blog inmobiliario. Podrás fácilmente competir a nivel local; pero no a nivel nacional, porque atraerás a tu blog potenciales compradores que no tienen el perfil que buscas. Tú vendes en Caracas; por tanto, no te interesan clientes buscando vivienda en Valencia, solo en Caracas.

Consejo 4.- No intentes vender tus inmuebles con tu blog. Jamás. Este es uno de los grandes errores que comenten la mayoría de las agencias inmobiliarias: no lo cometas tú.

Tu blog está destinado a ganar credibilidad vendiendo tus servicios profesionales; vendiéndote tú, no tu cartera de inmuebles. Así es como captarás muchas solicitudes de información cualificadas.

| Tu Blog Inmobiliario. Necesitas 100 Visitas diarias.

Consejo 5.-  Escribe cada post de tu blog inmobiliario con información valiosa. Dedícale 1-2 horas 2 veces por semana a tu blog. Estas 1-2 horas diarias te están garantizando tus ventas futuras.

Tu primer objetivo es conseguir 100 visitas diarias a tu sitio web a través de los artículos de tu blog. Cuando tengas más de 10 artículos publicados con 10 palabras claves comenzarás a ver los resultados.

Publica sólo 2 artículos a la semana. No publiques 10 artículos en una semana para luego no publicar nada durante semanas. El posicionamiento online te lo da la frecuencia  y la constancia.

blog inmobiliarioConsejo 6.- No utilices Google Adwords para promocionar tu blog. ¿Por qué promocionar algo que te sale gratis? Contenido de calidad y elección de la palabra clave adecuada significa 1ª página de Google por semanas, meses o puede que años. Si deseas promocionar tus artículos hazlo en Facebook. Promociona 1 artículo cada semana. No necesitas más.

Consejo 7.- Utiliza el plugin: WordPress Yoast SEO para impulsar tu indexación en las primeras páginas de Google. Con este plugin puedes escribir un post hoy y tenerlo mañana en la 1ª página de Google. Con este plugin en 6-8 semanas, tendrás 60 mini- páginas web en las primeras posiciones de forma gratuita. Deja que tus competidores gasten dinero en Google Adwords.

Consejo 8.- Evita utilizar los AutoFeed o Curar otros contenidos para escribir tus 2 artículos semanales. Google no quiere auto feeds y/o contenido similar al ya existente en la web. Utilizando autofeeds no te indexará en las primeras posiciones.

Además los autofeed provienen de noticias del sector; información que tú no quieres en tu blog inmobiliario.  Si alguien quiere noticias, se lee los diarios o visita los portales inmobiliarios; no tu blog. Tu blog inmobiliario debe ser único para tu zona.

| Tu Blog Inmobiliario.  La Peor Pesadilla de Tu Competencia.

Consejo 9.- Enlaza tu blog inmobiliario con las redes sociales. Tu post puede aparecer en Facebook, Google Mi Negocio y Twitter inmediatamente de haberlo publicado. Esto te da la oportunidad de una mayor audiencia.

Consejo 10.- Introduce los botones sociales en cada uno de tus blog y solicita que los lectores compartan el post con otras personas. Alrededor del 10% lo hace y así aumentas la cobertura de tu blog. Lo harán sólo si pides que lo hagan.

Consejo 11.- Incluye en cada post link internos, (a otros posts) y link externos a información adicional relacionada con tu post. Esto es lo que aconseja Google; así que hazlo.

blog inmobiliarioConsejo 12.- Incluye en tu blog un Formulario a mano derecha para que tus lectores te den su nombre y su email. Ofréceles un informe gratuito de calidad a cambio de esta información. Te sorprenderá cuantos se descargan esta guía y es una forma de captar más clientes mensuales.

Siguiendo estos consejos, tu blog inmobiliario se convertirá en un medio seguro de conseguir buenos clientes; pero tienes que invertir tiempo y ser constante.

Este sistema lo utilizan muchos agentes inmobiliarios independientes y es una de las causas de que facturen entre $3.000 y $10.000 al mes a partir del 3 ó 4 mes. Sí, reconozco que dedicar 1-2 horas, 2 veces por semana para tu blog inmobiliario es trabajo, pero… “quien algo quiere, algo le cuesta”.

Recuerda que los portales inmobiliarios y clasificados dominan las todas las primeras páginas de los buscadores.

La única forma de aparecer en la 1ª página es con los artículos de tu blog, porque los buscadores dan prioridad a las páginas con contenido, precisamente las páginas de los blogs.

Y esto es todo. Espero que estos 3 post te hayan sido de ayuda.  Si deseas asesoramiento sobre cómo gestionar tu blog inmobiliario, por favor, envíanos un email o haz un comentario a este post.

Lee los posts anteriores en:
→  El Blog Inmobiliario: “Una Herramienta Mal Utilizada”. (1/3)
→  “Las Palabras Clave Inmobiliarias. Blog Inmobiliario”. (2/3)

Es más, te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿Cuál es tu principal preocupación para crear tu blog inmobiliario? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Las Palabras Clave Inmobiliarias.
Blog Inmobiliario". (2/3)

palabras-clave-inmobiliarias

| Un Blog te Puede Abrir Puertas que Tú No Sabías Ni Que Existían. 

Hoy vamos a hablar de las palabras clave inmobiliarias. Esos términos de búsqueda más utilizadas por las personas que buscan comprar, alquilar o vender un piso.

blog inmobiliario, palabras clave inmobiliarias
“Descubre Cómo Ocupar las Primeras Posiciones en los Buscadores con Técnicas Fáciles de SEO”

Ayer hablamos del blog inmobiliario como el canal o herramienta de marketing que te permitirá generar 2-3 nuevos clientes al mes después 8 – 12 semanas online. Ahora bien, depende de ti el que este periodo de tiempo sea más largo o más corto.

En realidad depende de las palabras clave inmobiliarias que utilices en tus artículos.

Acortar el tiempo para que tu blog inmobiliario te genere nuevos clientes cada mes, no es una cuestión de presupuesto. Promocionar tu blog ayuda, por supuesto, pero es más rentable hacer las cosas bien, elegir las palabras clave inmobiliarias adecuadas para posicionarse rápido online y luego promocionar algunos de tus post en Facebook, para conseguir tráfico de calidad a tu blog y a tu sitio web.

Primero enfoca tus esfuerzos en publicar contenido de calidad y luego comienza a promocionar tus artículos. Buscas tráfico de calidad a tu sitio web; no curiosos que entren en tu sitio web a través de tu blog y lo abandonen en menos de 1 minuto.

“Si tu blog no tiene contenido de calidad o está en auto feed, o no tiene las palabras clave inmobiliarias correctas, conseguirás visitas; pero no visitas repetidas y cualificadas. Promocionar tu blog inmobiliario constantemente, no es la solución para conseguir nuevos clientes. La solución está en el uso de las palabras clave inmobiliarias”.

Veamos por qué.

| Tus Palabras Clave Inmobiliarias. Una Sola Palabra Clave por Post.

Sólo puedes posicionar cada artículo por sólo 1 palabra clave, si la eliges bien, te posicionaras en cuestión de días, aunque para conseguirlo también necesitas haberle demostrado a Google que ya tienes publicados varios artículos.

Expliquemos el concepto. Los buscadores Google, Yahoo, Bing y  el resto de buscadores quieren contenido de calidad; por eso los sitios web, las páginas web, los blog, los artículos y demás que tienen un buen contenido, son los únicos que aparecen en las primeras páginas de buscador.

blog inmobiliario, palabras clave inmobiliariasPor ejemplo, las páginas web que se renuevan constantemente, (pocas en realidad), son las que aparecen en las primeras páginas de los buscadores cuando una persona busca información con palabras clave inmobiliarias relativas a ese sitio web.

Ten en cuenta que los buscadores no indexan sitios web; indexan páginas web por separado de ahí que puedan indexar tus artículos.

Por supuesto, si un cliente busca específicamente “Inmobiliaria La Mejor”, la URL de esta inmobiliaria aparecerá en la 1ª página de Google. Pero ¿qué pasa si el cliente busca por la palabra clave inmobiliaria: “inmobiliaria Lima”? Aunque Inmobiliaria La Mejor este ubicada en Lima, puede que no aparezca en la 1ª página.

Puede que ni siquiera en la 5ª página. Todo dependerá del número de inmobiliarias en Lima y el contenido de sus páginas inmobiliarias.

Por esta razón, tu blog inmobiliario pueden atraer muchos más visitantes a tu sitio web que cualquier página de tu sitio web por sí sola. Cuando escribes un artículo con palabras clave inmobiliarias, tu blog se renueva constantemente y como tu blog está dentro de tu sitio web se renueva también, pero poco.

Tu blog inmobiliario hace que cada post se convierta en una nueva página web “salida del horno” con contenido de calidad.

Hasta aquí todo claro. En 1 mes con tu blog inmobiliario, has  generado 8 páginas web diferentes, (8 artículos), a ojos de los buscadores.

Ahora bien, ¿cómo pueden indexar estos buscadores estos post o nuevas páginas web en su búsqueda? En otras palabras, ¿cómo colocar este libro en la biblioteca para que el lector lo encuentre fácilmente?  En las bibliotecas se utiliza la ordenación de la “A” a la “Z” y por temas de interés.

En los buscadores se ordena, se indexa, por temas relacionados a las palabras clave que usa la persona que busca la información. En nuestro caso, por palabras clave inmobiliarias.

| Tu Blog Inmobiliario. La Mejores Palabras Clave.

Por tanto, para que cada uno de tus post o artículos puedan ser indexados en las primeras páginas de Google y otros buscadores, cada uno de ellos debe tener una palabra clave que sería el tema y título de tu post.

Si en tu post de hoy eliges escribir sobre “la oportunidad de negocio que representan las viviendas a reformar en el sur de Bogotá”, tu palabra clave inmobiliaria podría ser “cómo reformar viviendas”. Pero no es la mejor.

La palabra clave ideal para tu artículo sería “reforma de viviendas en san cristóbal”; siendo San Cristóbal una zona en el sur de Bogotá.

Las mejores palabras clave son: característica del inmueble + zona específica.

blog inmobiliario, palabras clave inmobiliariasEsta palabra clave debe aparecer en el título de tu post en los subtítulos y varias veces dentro del texto de tu post. Así, cuando Google vuelva a comprobar la web a las 24, 48 o 56 horas, (lo hace constantemente y sin parar), se dará cuenta que hay una nueva información sobre  sobre “reforma de viviendas en san cristóbal” y colocará esta información, este post, en el lugar apropiado para que sea encontrado fácilmente en la “inmensa biblioteca online”.

Cualquier persona en Colombia que busque información sobre “reforma de viviendas en san cristóbal” verá tu post, porque aparecerá en la 1ª o 2ª página de su buscador. Serán pocas las personas que busquen por esa palabra clave inmobiliaria, pero los que buscan serán potenciales clientes tuyos, que visitarán tu blog donde tú tienes a la venta 1 o 2 inmuebles para reformar en San Cristóbal, Bogotá.

Esta es la ventaja de tener un blog inmobiliario. Mientras algunas agencias pagan por publicidad, tú apareces en la búsqueda orgánica de Google en la 1ª página de forma gratuita.

Pero esto es sólo el principio. ¿Qué pasaría si escribes 20 posts, con 20 palabras clave inmobiliarias diferentes relacionados con tu producto inmobiliario  + la palabra Bogotá?.

Por ejemplo publicas un artículo sobre: “Venta de Apartamento en Bogotá. La Ventaja de Contar con un Seguro de Hogar”.

Pues que te verían, entre otras muchas, las personas o inversores específicamente interesadas en comprar apartamentos en Bogotá, porque tu palabra clave “venta de apartamentos en Bogotá”, a pesar de ser una palabra clave difícil de posicionar, tú lo conseguirás, porque la página que contiene esa palabra clave inmobiliaria tiene bastante contenido y los buscadores indexan antes las páginas con contenido.

Los portales inmobiliarios no podrán competir contigo aunque tengas 100 apartamentos a la venta en Bogotá.

“Tu artículo o post permanecerá en la web durante años y permanecerá en la 1ª página de Google 1 mes, 6 meses, 1 año o 5 años, dependiendo de la información que vaya apareciendo más tarde sobre apartamentos en Bogotá. Sólo te desbancará del puesto otra agencia inmobiliaria que posteriormente publique un artículo con esa palabra clave”.

| Las Palabras Claves Inmobiliarias. Estrategia SEO y Herramientas.

Como parte importante para saber la dirección y contenido de lo que vas a publicar en tu Blog Inmobiliario, tienes que definir TU estrategia de SEO Inmobiliario, siguiendo estos consejos:

Analiza tu Buyer Persona. Lo que siempre hemos dicho sobre identificar al cliente al que te interesa llegar.

Gana Referentes Externos de Calidad. Crea colaboraciones con empresas o personalidades del sector inmobiliario referente en tu zona.

Crea Contenido de Calidad. Ya sabes a lo que me refiero con contenido de calidad. Bien hecho, bien estructurado y con una finalidad.

Usa también Palabras Clave Largas. Las palabras clave largas son como generalmente la persona escribe en el buscador de su navegador. Las personas han ido cambiando su forma de buscar información, por lo que tienes que estar al corriente. Te sugiero que estudies a tu competencia y a los referentes del sector.

Que tu Contenido sea Útil. Si no lo es, simplemente no será atractivo para tu cliente. Y lo que quieres es que lo lea, lo vea, lo escuche y lo valore y hasta lo comparta.

Evita Trucos que te traigan Penalizaciones. Los errores como comprar seguidores, usar enlaces a páginas negativas, repeticiones de palabras clave etc, debes evitarlos como a las moscas.

Ahora estudiemos el tema de las palabras clave inmobiliarias y las herramientas para identificarlas y buscarlas.

Lo primero, por supuesto, las palabras clave inmobiliarias de tu negocio y de tus servicios y tu zona. Mientras más específico en cuento a zona de tu ciudad o departamento, mucho mejor.

Antes de usar cualquiera de las herramientas para buscar palabras clave en este apartado, te recomiendo pasar por el planificador de palabras clave de Google, te ayudará a buscar palabras o frases relacionadas con tus servicios.

Planificador de Palabras Clave de Google: https://ads.google.com/intl/es_es/home/tools/keyword-planner/

Herramientas para buscar tus palabras clave inmobiliarias.

1. WordStream Keyword Tool. https://www.wordstream.com/keywords

2. Wordtracker. https://www.wordtracker.com/

3. SEO Book Keyword Tool. http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/

Mi Favorito. 4. Ubersuggest. https://neilpatel.com/es/ubersuggest/

5. Google Trends. https://trends.google.es/trends/?geo=ES

| Tu Blog  Inmobiliario. Un Caso Práctico.

De hecho, algunos de mis alumnos buscan blog inmobiliarios de su zona online, detectan la palabra clave de ese blog de la competencia y redactan un artículo similar con esa palabra clave inmobiliaria. ¡Boom! en unas semanas o días ya están posicionados en la 1ª página junto a la competencia.

Imagínate ahora que tienes 100 artículos publicados, 100 páginas web, online en las primeras páginas de Google sobre 100 temas diferentes relacionados con tu zona de influencia: palabra clave + ciudad.

Con 100 post situados en estas primeras posiciones, con 100 palabras clave inmobiliarias  bien escogidas, cualquier persona buscando información sobre compra, venta y/o alquiler en tu zona, encontrará tu agencia inmobiliaria.

Publicando 10 artículos en tu blog al mes, en menos de 1 año las visitas a tu sitio web se incrementarán en un 1.000%.

blog inmobiliario, palabras clave inmobiliariasEsto es precisamente lo que ha hecho Marta Colmenares en Sevilla. Marta es asesora inmobiliaria independiente y periodista de profesión; por lo que escribir en un blog no es un gran esfuerzo para ella.

Marta me contactó hace más de 1 año para temas relacionados con marketing online, específicamente para campañas en Facebook.

Sin embargo, cuando le explique el potencial del blog, se entusiasmó y preparamos una estrategia de publicación para 4 meses; es decir, para 40 artículos con 40 palabras clave diferentes para Sevilla y con 29 temas diferentes. Algunos de los temas se trataban en 2 artículos relacionados.

A partir del 2º mes ya se comenzó a notar el incremento de visitas en su sitio web y en las solicitudes de información.  A los 6 meses las visitas y los contactos aumentaron, sobre todo cuando Marta publicó en su web, en la parte derecha del blog, una Guía informativa de descarga gratuita.

A partir del 6 mes es cuando Marta comenzó a promocionar sus artículos en Facebook, (tenía que haberlo hecho antes), y entonces fue cuando llegó la sorpresa: miles de vistas a su sitio web cada mes, un promedio de 430 visitas a la semana.

Por supuesto, su blog inmobiliario puso a Marta en una posición de experta inmobiliaria en la ciudad de Sevilla, lo cual le ha conseguido muy buenos clientes.

Todo gracias a utilizar las palabras clave inmobiliarias correctas, a preparar una estrategia y a tener paciencia. Hoy disfruta de tener más de 100 palabras clave en las 1ª páginas de los buscadores. ¡A ver quien puede competir con eso!

Esto es todo por hoy. Mañana seguiremos con esta serie de artículos. Si deseas asesoramiento sobre cómo gestionar tu blog, por favor, envíanos un email o haz un comentario a este post.

¿Crees que la elección de palabras clave inmobiliarias para tu blog es una tarea difícil? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Sigue la lectura en Tu Blog Inmobiliario: “Los 12 Consejos Que Debes Seguir ”. (3/3)

El Blog Inmobiliario:
“Una Herramienta
Mal Utilizada”. (1/3)

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| Para Mantener un Blog Inmobiliario Necesitas una Planificación.

El 95% de las agencias utilizan su blog inmobiliario de forma inadecuada. Sin embargo, algunas de ellas están generando entre 1-2 nuevos clientes a al mes con su blog. Esto representa entre 12-24 nuevos clientes al año; que en comisiones puede significar entre $36.000 y $72.000 dólares anuales.

blog inmobiliario
Descubre los mejores temas que puedes publicar, dependiendo del tipo de público objetivo al que deseas llegar”.

Pero ojo; esto no se consigue de forma inmediata y sin un plan. Primero tienes que ganarte estos nuevos clientes para que, a partir del 2ª mes de haber lanzado tu blog inmobiliario, comiences a ver su efectividad.

El segundo mes ya comenzarás a notar visitas a tu blog inmobiliario y si lo promueves a través de las redes sociales y utilizas publicidad inteligente en Facebook y Bing Ads (Ahora Microsoft Advertising), podrás acelerar los resultados unos 15 días. Esta estrategia ya está probada por mis alumnos y funciona a la perfección.

Recordar que el objetivo de tener un blog inmobiliario dentro de tu sitio web, no es mostrar tus conocimientos o crear branding, (que también), sino conseguir clientes cualificados en comprar una vivienda en tu zona en las próximas semanas.

Tu blog tiene que generar clientes potenciales. Tanto compradores como propietarios interesados en vender su propiedad.

Veamos qué debes hacer para conseguir nuevos clientes al mes con tu blog inmobiliario.

| Tu Blog Inmobiliario. Más Tiempo que Presupuesto.

Eso es. Deberás invertir tiempo en tu blog para facilitar a tus potenciales clientes contenido único y de calidad sobre temas inmobiliarios relacionados con tu zona de actuación. Único significa escrito por ti.

Google debe notar que tu contenido no es una repetición exacta de otro artículo en la web.

Calidad significa dar información interesante para tu potencial cliente. No tiene por qué ser un artículo de 5.000 palabras, ni con intención de ganar el premio periodístico del año. Debe tener calidad y si supera las 1.000 palabras mejor.

blog inmobiliarioTu blog inmobiliario te traerá, sin duda alguna, muchos y buenos clientes, tanto propietarios que buscan vender; como clientes buscando una propiedad para comprar o alquilar.

Sin embargo, debes aplicar las siguientes reglas a tu blog inmobiliario para que este genere esos clientes:

Regla 1.- Debes dedicarle unas 2 horas diarias 2 veces por semana a tu blog para redactar su contenido, (que lo puedes adaptar de otros artículos que encuentres online) y aplicarle las técnicas del SEO a cada artículo. Es decir, incluir una palabra clave por artículo.

Regla 2.- Las técnicas del SEO que debes aplicar son las técnicas recomendadas por Google. Esto es; utilizar palabras clave diferentes en cada artículo, para que los buscadores, (Yahoo, Bing y otros incluidos), las indexen en sus primeras páginas. De esta forma aparecerás en la 1ª, 2ª o 3ª de los buscadores en cuestión de días. Con el tiempo llegarán a la 1ª página.

Regla 3.- Debes ser constante. Debes escribir 2 artículos cada semana. Una vez hayan pasado unos 2 meses, comenzarás a notar algunos post en las primeras páginas de Google y comenzarás a notar más visitas a tu sitio web. Esto es debido a que gradualmente tendrás posts de tu blog en las primeras páginas de Google. Te pongo un ejemplo.

Digamos que escribes 3 posts cuyas palabras clave elegidas por ti son: “venta terreno Montevideo”;  “alquiler casa Montevideo”; “gastos de compra Montevideo”.

En unas semanas, máximo 2 meses, tendrás 3 post posicionados en las primeras página de Google. Es como tener 3 páginas web indexadas en las primeras posiciones de Google.

¿Por qué es importante? Porque cualquier persona que utilice estas palabras clave, (exactas o en una frase o similares), en Google se encontrará con un artículo de tu blog inmobiliario, junto con otros sitios web y blogs en la zona de Montevideo.

Esto es excelente para conseguir clientes y no cuesta absolutamente nada. Sólo invertir tiempo.

“Algunas agencias pagan más de $1,5 dólares por click por atraer clientes a su sitio web. Invierten más de $500 dólares a la semana para conseguir de 2 a 3 clientes. Y eso si han elegido bien las palabras clave para su publicidad”.

| Tu Blog Inmobiliario. Olvídate de los AutoFeed.

Regla 4.- Los auto feed no te traerán clientes. Algunas agencias tienen un blog inmobiliario y utilizan el autofeed para alimentarlo diariamente. ¡Diariamente! Para aquellos que no saben lo que es un autofeed, es un software que busca online artículos relacionados con un tema determinad,  los exporta a tu blog y los publica.

blog inmobiliarioEsto del autofeed parece una buena idea; pero no lo es. Google quiere contenido de calidad y único en tu blog inmobiliario para indexarlo en las primeras posiciones.

Algunos agentes inmobiliarios creen que Google no puede saber si, por ejemplo, tú copias un artículo aparecido en un sitio web lo publicas en tu blog inmobiliario.

No te equivoques, Google lo sabe todo. Como dicen algunos gurús del marketing online: “…cuando se trata con Google es como si se tratara con Dios”

Gracias a que lo sabe todo, tu pequeña agencia inmobiliaria puede competir online en las mismas condiciones con los más grandes del tu sector. De lo contrario, Google ya hubiera dejado de existir hace tiempo, por la simple razón de que sólo los grandes estarían siempre dominando Google.

Lo mejor es presentarle tu Sitemap a Google. Te explicamos cómo:

  • Crea un Sitemap (mapa del sitio). Este mapa de tu sitio web es un documento XML que muestra todas las páginas del sitio web. El sitemap le alerta a los motores de búsqueda cuándo se han añadido páginas y entradas nuevas.
  • Envía el Sitemap a Search console de Google: Una vez hayas creado el sitemap, debes visitar la Search console de Google y añadir tu mapa en la cuenta del sitio web. Este paso es fundamental para que Google tenga en su radar todas tus páginas y acelerará definitivamente el proceso de indexación.

| Tu Blog Inmobiliario. Necesitas un Plan.

Para obtener el máximo rendimiento de tu blog inmobiliario necesitas preparar un plan de publicación y promoción. Primero debes seleccionar las mejores palabras clave para tu negocio inmobiliario en tu zona, (puedes empezar por seleccionar de 10 a 20), y luego seleccionar los temas inmobiliarios que te gustaría tratar y que están relacionados con el servicio y los inmuebles que vendes en tu zona.

Hay cientos de temas que puedes tratar en tus artículos, cómo dar recomendaciones a clientes y propietarios para comprar y vender, sobre temas fiscales, hipotecas, proceso de compra-venta, impuestos, decoración, feng shui, reformas… los temas son muy, muy variados.

Una vez hayas pasado esta etapa es cuando debes emparejar las palabras clave con los temas. Además, debes buscar online noticias inmobiliarias relacionadas con tu zona para ver qué temas se está publicando la prensa para tu utilizar esas palabras clave. También debes visitar los blog inmobiliarios de tu competencia, copiar sus palabras clave y redactar un artículo similar para posicionarte mejor que ellos online.

Lo recomendable es publicar 2 artículos a la semana de más de 800 palabras. Lo ideal es que sobrepasen las 1.000 palabras.

blog inmobiliarioOtro aspecto que debes cuidad es seleccionar la imagen de cabecera adecuada para tu artículo. Esta imagen es la que aparecerá automáticamente cuando publiques tu artículo en las redes sociales a partir del enlace de página.

Por último, debes planificar  la promoción online de tus artículos. Te recomiendo que lo hagas en Facebook. Comienza a promocionar 1 artículo a la semana y observa si el otro artículo que no promociona recibe bastantes visitas. Si es así, promociónalo también.

Un pequeño presupuesto en Facebook promocionando tus artículos generalmente es más rentable que tu publicidad en portales inmobiliarios.

Recuerda que tu blog inmobiliario siempre te traerá clientes más cualificados que ya tendrán una percepción muy positiva de tu servicio inmobiliario antes de contactarte. Vender a clientes así es más fácil, rápido y rentable.

Esto es todo por hoy. Mañana seguiremos con esta serie de artículos sobre cómo mejorar tu blog inmobiliario. Si deseas asesoramiento sobre cómo gestionar tu blog, por favor, envíanos un email o haz un comentario a este post.

¿Crees que crear y mantener un blog inmobiliario lleva demasiado tiempo y al final no compensa? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Sigue la lectura en “Las Palabras Clave Inmobiliarias. Blog Inmobiliario”. (2/3)