Mitos Falsos sobre
el Negocio Inmobiliario

Mitos Falsos sobre<br>el Negocio Inmobiliario

“Donde todos piensan igual, 

nadie piensa mucho”.

“No te limites a aprender los trucos de este negocio; aprende el negocio y venderás más 
y mejores inmuebles”.

Hasta que no sepas de verdad por qué compra la gente, no venderás nada. Además, en este sector si no sabes cómo la gente compra, venderás muy pocos inmuebles.

Todos los mitos falsos que indico aquí, (hay algunos más), han aparecido y crecido como reflejo de la frase anterior. Leyendas, invenciones y cuentos falsos que corren por ahí sobre el sector inmobiliario, inventados generalmente por personas que demuestran no ser profesionales y por otras que le dan más importancia a la excepción que a la regla.

Por personas que tienden a analizar este sector desde un despacho; que han vendido pocos inmuebles o no han pensado detenidamente el contenido de sus afirmaciones.

Por tanto, despejemos dudas. Todas las respuestas que doy a estos mitos falsos son personales, pero avaladas por mi experiencia, por la experiencia de otros como yo y por la experiencia bastantes de mis clientes y alumnos.  

Mi objetivo no es demostrarte que tengo razón o soy un crack. Busco sembrar en tu cerebro la semilla de la duda. Que sepas que no todos estamos de acuerdo con lo que la mayoría de los que trabajan en este sector toma por cierto.

A veces la mayoría se equivoca. Una vez consideres las respuestas que doy, juzga por ti mismo.

| Lo Que Parece Ser Cierto y NO lo Es.

MITO: Los CRM facilitan las ventas al agente inmobiliario.

LA VERDAD.  Esta frase, que oigo a menudo y puedo leer en algunos sitios web, esta mal expresada. Los CRM sólo facilitan la labor administrativa de una agencia inmobiliaria o franquicia con bastantes comerciales. Los CRM no facilitan las ventas; que el objetivo de todo agente inmobiliario.

Sí, todo ayuda, pero demos a los CRM el valor real que tienen. De poco te sirve tener un CRM si lo usas mal y no analizas lo que te esta diciendo acerca de tus clientes; no de tus propiedades.

Por otra parte, un agente independiente con 10 inmuebles, ¿para que quiere tener un CRM? Los CRM hay que implantarlos en el negocio cuando ya se domine el mercado y se tengan bastantes clientes.

Eso de invertir en un CRM desde el principio es no tener las prioridades bien claras. Muchos  agentes invierten dinero donde no deben y luego no tienen el presupuesto suficiente para promocionar sus inmuebles. 

MITO. La exclusiva compartida es la mejor forma de vender inmuebles hoy en día.

LA VERDAD. A mí me suena la exclusiva compartida como 3 en una cama para hacer un niño. En primer lugar, una “exclusiva compartida” no es exclusiva ni es nada.

Cuando te dan un inmueble en exclusiva es para que lo vendas tú, solo tú y nadie más que tú. En muchas ocasiones eso no sucede bajo la exclusiva compartida.

En segundo lugar, apoyarse en una web social que comparten otras agencias o agentes, (tipo portal inmobiliario MLS solo para socios), para dar exposición a tu inmueble está bien, pero eso no es exclusividad compartida. 

Que un agente muestre a “su cliente” el inmueble que tú has captado o viceversa no entra dentro del significado de la  exclusiva. La exclusividad significa solo tú y nada más que tú.  

Si no se sabe captar clientes online o no se sabe argumentar al propietario las ventajas de dar su propiedad en exclusiva, el ofrecer una exclusiva compartida no va a mejorar tu argumentación. 

MITO. Los portales inmobiliarios son el mejor medio para llegar a los potenciales clientes.

LA VERDAD. Los portales inmobiliarios son sólo un medio más y generalmente no son el mejor medio para captar clientes. Facebook, Google, Bing, YouTube y el email marketing  le dan cien patadas a los portales. Lo que sucede es que es más fácil redactar 4 líneas sobre un inmueble, tomar 4 fotos y subirlas a un portal, a invertir tiempo en entender cómo funciona la publicidad en Facebook, Google, etc

“¡Pues yo lo he vendido todo anunciándome en los portales!”. Suponiendo que sea verdad, no te imaginas lo que podrías haber vendido en menos tiempo utilizando otros medios.

La solución no está en NO anunciarse en los portales; sino en anunciarse también en otros medios. Cuando experimentes la rentabilidad de esos medios, cada vez invertirás menos en los portales.

Y si no, tiempo al tiempo

MITO. Para limpiar este sector de malas prácticas se necesitaría que los agentes inmobiliarios contaran con una certificación o  licencia. 

LA VERDAD. Quien diga esto no sabe lo que se cuece en el sector inmobiliario. Completar un curso de varios meses para que te den una licencia que capacita para vender inmuebles con profesionalidad parece una buena idea, pero en la práctica no funciona.

Simplemente, porque lo que se enseña a los agentes inmobiliarios en esos cursos de formación, (al menos por el momento),  es obsoleto, no es lo que los clientes necesitan y es impartido por académicos que tienen un concepto poco realista del sector inmobiliario.

¿Qué se necesita tener una regulación que garantice una buena calidad de servicio? Por supuesto. Sin embargo, para conseguirlo las Administración pertinentes y las asociaciones inmobiliarias tienen que involucrarse de lleno y crear un ciclo formativo serio y actualizado.

Preparar un programa formativo a nivel nacional conlleva el problema de acordar qué se debe enseñar, cómo y por qué. Y esto si que va a ser un problema. 

MITO. Para vender sobre plano con éxito, hay que poner el proyecto lo antes posible en el mercado. 

LA VERDAD. En los años 90 este enfoque de venta funcionaba, pero la gallina de los huevos de oro se murió. La mataron los promotores. Solo ellos. 

Hoy es mucho más rentable vender sobre plano o en preventa una vez se haya comenzado la obra o los trabajos de urbanización. Es lo que te esta diciendo el mercado. 

Los promotores que están vendiendo en preventa en estos momentos se están dando cuenta que ahora corren otros tiempo, (ellos lo denominan tiempos difíciles), y el cliente ya no se cree eso de las fechas de entrega.

El cliente ahora es más exigente, porque está mejor informado, tiene otras necesidades habitacionales y sobre todo “compran” de forma diferente. Tristemente la mayoría de los promotores están anclados en el pasado y no dominan el medio online. Les deseo suerte.

MITO. Hay que aprender técnicas de cierre para poder vender inmuebles con éxito. 

LA VERDAD. De eso nada. Todo lo que conlleve “técnicas de cierre” es pura charlatanería. En la venta inmobiliaria lo que bien empieza, bien acaba. El cliente se capta desde antes de poner la publicidad online. La venta es establecer una relación con los clientes. 

Los métodos, estrategias y trucos de cierre no existen.

La venta es un proceso que va tomando forma desde que el potencial cliente decide ponerse en contacto contigo, continuando cuando te conoce y conoce el inmueble en el cual esta interesado.

Lo que muchos a gentes quieren (en el fondo de sus corazones), es que toda persona que llame compre algo; al menos en el 90% de los casos. No te lo dirán, pero es lo que quieren en realidad. Estos agentes cuando no captan al público equivocado, no crean una relación con sus clientes y creen que parte de la solución esta en las “técnicas de cierre”. 

Las técnicas de “cierre” no existen. Cuando alguien te hable de ellas, aléjate, porque estarás en mala compañía. 

MITO. Lo más importante de un inmueble para venderlo rápido es la ubicación y el precio.

LA VERDAD. Absolutamente falso. Un buen precio y una buena ubicación sólo ayudan, pero no venden por si solos. Esta frase la interpretan mal muchos agentes inmobiliarios.

La malinterpretan aquellos que no saben la diferencia entre valor y precio. ¿Qué cuesta menos vender buena ubicación y a buen precio?. No necesariamente. Eso depende de varios factores. ¿Qué todos los clientes buscan buena ubicación y buen precio en un inmueble? Tampoco es cierto.

Lo que es buena ubicación para unos, no es tan bueno para otros. Te lo puedo asegurar. 

Un agente inmobiliario debe enfocarse en saber quién es el potencial cliente ideal para ese inmueble y olvidarse de ubicaciones y precio. Crear una especie de avatar y promocionar el inmueble sólo a ese público objetivo.

MITO. Tener muchos inmuebles te garantiza más ventas al mes.  

LA VERDAD. Parece lógico, pero esta creencia es falsa. Que una flor huela bien, no significa que te la puedas comer. Cuando se tienen demasiados inmuebles, un 70% de ellos suelen estar sobre valorados y no se cuenta con presupuesto para promocionar cada uno de ellos adecuadamente.

Por ejemplo, si públicas en los portales, no puedes destacar todos los 123 inmuebles que tienes. Subir una propiedad a tu sitio web no es promocionarla adecuadamente.

Hay que invertir tiempo y esfuerzo en cada inmueble para venderlo. ¿No es eso lo que quiere el propietario? ¿Qué le prestes tiempo y atención a SU inmueble? ¿Qué se lo vendas?

En muchos casos los agentes olvidan que están en el negocio de la venta; no en el negocio de la captación. Así les va.

MITO. Captar en exclusiva es la mejor opción para vender un inmueble. 

LA VERDAD. Volvemos al tema de la exclusiva. La exclusiva ayuda, pero no es necesaria para vender un inmueble rápido. Esto lo saben bien algunos de mis clientes  que han vendido algunos inmuebles en menos de 3 meses que seguían estando en exclusiva con otros agentes o agencias.

La exclusiva es ideal para vender un inmueble, pero a veces no tener la exclusiva es una buena táctica para vender el inmueble. Todo depende de las circunstancias que rodean a ese inmueble. Tener un buen conocimiento del publico objetivo que podría estar interesado en ese inmueble y dominar el marekting online es más importante que tener la exclusiva.

Por supuesto que captar en exclusiva y a precio de mercado es la mejor forma de captar. Sin embargo, para conseguirlo necesitas tener una estrategia de captación y saber educar al propietario. Sólo educando al propietario podrás convencerlo de que dar su inmueble en exclusiva es su mejor opción.

La mejor estrategia para captar propiedades en exclusiva es crear el efecto sobredemanda, para conseguir que el propietario te contacte y no al revés. 

MITO. Para abrir una inmobiliaria necesito un local.

LA VERDAD. Una cosa en crear una inmobiliaria donde vas a emplear a varios comerciales y alguien en administración y distinto es abrir tu propio negocio inmobiliario como asesor independiente.

En este caso puedes muy bien trabajar desde tu casa o desde una pequeña oficina. Lo que sí necesitas es tener un sitio web, porque tu sitio web es tu oficina real. 

¿Sabes todo lo que puedes hacer online con los $400 – $600 dólares que pagarías por un local comercial? Podrías hacer maravillas.  

MITO. Las fotos de un inmueble es lo más importante para que te contacten. 

LA VERDAD. Fundamentales no; necesarias sí. Un anuncio en Facebook, en Google o en un portal genera clientes cualificados si dicho anuncio cuenta con una foto/s excelente/s y un texto excelente. 

Sólo con fotos el anuncio atrae a las personas equivocadas o a pocas personas. Fotos y video + texto son dos caras de una misma moneda en la publicidad inmobiliaria. Ambos se apoyan para qeu ambos lancen mejor el mensaje.

Para redactar anuncios “memorables” que se distingan de los otros y que generen solicitudes, debes dominar la técnica del copywriting inmobiliario. 

MITO. A los inversores sólo les interesa la máxima rentabilidad.

LA VERDAD. Esto no es cierto. Lo he aprendido por propia experiencia. Los inversores son seres humanos como tú y yo, y también compran los beneficios personales que le aporta esa inversión. 

Los inversores obviamente buscan rentabilidad. No buscan la máxima rentabilidad, buscan una rentabilidad adecuada que para cada uno de ellos tiene un significado diferente. 

En la inversión inmobiliaria la rentabilidad no solo se mide por el dinero que se podría ganar. Factores como la transparencia de la operación, la viabilidad del proyecto en un tiempo adecuado o las personas que se van a involucrar en el proyecto, suelen tener una mayor fuerza en la toma de decisiones.

MITO. Los blog inmobiliarios no traen clientes.

LA VERDAD. Esto lo dicen los que no saben cómo se posiciona una página inmobiliaria online; para que sirven las palabras clave; cómo los buscadores organizan, optimizan y posicionan información y cómo los potenciales clientes buscan online.

Algunos de mis clientes y yo personalmente, hemos publicado algunos artículos en nuestro blog con una palabra clave determinada, para al cabo de 30 días encontrar ese artículo en la 1ª página de Google. 

Eso trae muchos potenciales clientes a un sitio web a través de tu blog. Clientes a coste cero que generan solicitudes de información adicionales por email o por teléfono.

Dicho lo anterior, un blog inmobiliario es la parte más importante de tu sitio web y de tu presencia online. Un blog inmobiliario no se crea sólo para desarrollar tu branding personal; se crea para captar clientes cualificados. 

MITO. Si en los Estados Unidos aplican esta técnica de venta inmobiliaria, nosotros tenemos que aplicarla.

LA VERDAD. No necesariamente. Adaptar a un país una técnica de venta que funciona en otro país, a veces tiene “su miga”. Lo que suele ocurrir cuando se desea trasladar una técnica de venta “americana” a otro país de habla hispana, es que se copian mal esa técnica de venta y luego ocurre que no funcionan como en el país de origen. Los ejemplos clásicos son la MLS, el Open House y el Home Staging.

Por otra parte, no todo lo que funciona en USA, aunque se copie al milímetro, funciona en otro país. 

MITO. La situación del Mercado inmobiliario es lo que determina tu éxito.

LA VERDAD. Ni en broma. Tú te labras tu propio futuro. Que no haya tanta demanda en la compra de vivienda en un periodo determinado o en una zona determinada, no significa que no se vendan inmuebles en esa zona.

¿Sabes quiénes son los que venden cuando el mercado inmobiliario es de oferta? Los que se han preparado para estas situaciones y tienen un plan de negocio sólido.

MITO. Necesitas un buen presupuesto para crear un negocio Inmobiliario.  

LA VERDAD. Se necesita presupuesto, pero mucho menos del que se cree en principio. Personalmente cuento con muchas historias de éxito entre mis clientes que han lanzado su negocio inmobiliario con menos de $2.000 dólares y hoy les va fantásticamente bien.

Un presupuesto holgado ayuda, pero si no hay una planificación detrás y una formación sólida el fracaso está asegurado.

MITO. El marketing inmobiliario es muy similar al marketing en otros sectores.

LA VERDAD. Ni en sueños. El Marketing Inmobiliario se apoya en las reglas fundamentales del marketing; pero en este caso se está vendiendo un producto muy particular en precio, prestigio, proceso y protocolo de compra.  

Saber marketing no significa que ya lo tengas fácil para aplicar las técnicas de marketing inmobiliario.

Una de las razones por las que una agencia de marketing online generalmente crea campañas equivocadas para sus clientes del sector inmobiliario, es porque ellos no han vendido un inmueble en su vida y sus clientes no han sabido trasladarles de forma clara cómo funciona la compraventa inmobiliaria.

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Bien, espero que estos mitos falsos y mis comentarios te den que pensar. Mi intención es ayudarte a que percibas el sector inmobiliario desde un ángulo diferente. Desde una perspectiva más real.

Este rubro o sector es apasionante. Te dará satisfacciones, dinero y buenas relaciones personales. Conocerás nuevos amigos, sentirás el placer de recibir el agradecimiento sincero de algunos de tus clientes y esto te mantendrá motivado para seguir haciendo un buen trabajo, porque recibir agradecimientos es adictivo y altamente reconfortante. Y encima tu trabajo está bien pagado.

Te deseo lo mejor en tu vida personal y en tu vida profesional.

Mitos Falsos sobre<br>el Negocio Inmobiliario

Por qué soy Coach Inmobiliario.
Mi trayectoria profesional.

Por qué soy Coach Inmobiliario. <br>Mi trayectoria profesional.

“He avanzado, he retrocedido, he vuelto a avanzar y retroceder; y en este ciclo de sube y baja, sigo alcanzando mis objetivos. Estoy satisfecho”. 

Te cuento un poco sobre mí para ayudarte a decidir si soy la persona que podría ayudarte a mejorar tu negocio inmobiliario.

Mi nombre es Carlos Pérez y mis logros profesionales son los suficientes para poder facilitar hoy, después de 24 años en el sector inmobiliario, un servicio de coaching profesional que da resultados.

Prueba de ello son los resultados que han conseguido muchos de mis alumnos y todos mis clientes.

No lo sé todo, pero durante mi trayectoria profesional en este sector inmobiliario, del que estoy enamorado, he aprendido algo, y mucho de ese “algo” me ha costado sacrificio, tiempo y dinero.

No pretendo ser humilde, domino muy bien el marketing y la venta inmobiliaria y esto me capacita para ejercer de coach para agentes inmobiliarios, agencias y promotoras. Y sigo poniéndome al día con las nuevas técnicas de marketing online. Yo también me inscribo en curso online. 

Entré en este sector de casualidad. Y entré por dinero. Después de graduarme en la Universidad, en Londres en Administración de Empresas, comencé a trabajar en el sector financiero en la City de Londres. Tras unos años bastante felices y productivos, una empresa de head-hunters me captó para una empresa inmobiliaria.

Me destinaron a la Costa del Sol en España a vender inmuebles a ciudadanos británicos. Vendía inmuebles como caramelos en la puerta de un colegio, no porque fuera un buen vendedor; sino porque la libra esterlina estaba altísima, había una demanda increíble y trabajaba para una empresa de prestigio.

A pesar de tener un trabajo casi “ideal”; pronto me sentí descontento, porque mi trabajo no era satisfactorio y porque me di cuenta, (gracias Ángel de la Guarda), que podía ganar más dinero y obtener más satisfacción trabajando para mí.

Creé una consultoría inmobiliaria en Londres con otro socio para vender casas y apartamentos en la costa española y poco a poco, con altos y bajos, en sólo 4 años nos labramos un nombre en el mercado hasta tal punto que promotores españoles y portugueses nos buscaban para que les vendiéramos sus proyectos sobre plano en el Reino Unido.

Fueron años intensos y no puedo decir que lucháramos demasiado o trabajáramos duro para conseguir muy buenos resultados. Habíamos implantado un método de captación y venta que todavía hoy creo es uno de los mejores que  han existido en el mercado.

Éramos profesionales, vendíamos un montón y teníamos un equipo bien formado.

Vendimos en España, Portugal, Cabo Verde Sudáfrica, Reino Unido, Panamá y en la República Dominicana. Durante estos años me invitaron como conferenciante y para impartir seminarios en México, Colombia, Venezuela, Argentina y en España.

Al final decidí que necesitaba un descanso lejos del sector inmobiliario para dedicarme a otros proyectos personales y pasar unos años como asesor. ¡Ah! pero tenía un Ángel de la Guarda que cuidaba de mí! Fue en esos años precisamente cuando llegó la crisis inmobiliaria a España y cuando descubrí INTERNET.

Internet. ¡Wau! Esto sí que me cambió la vida. Esto de enviar y recibir mensajes a través de algo llamado email o buscar información en algo llamado Yahoo! o Google me entusiasmó.

A medida que conocía más sobre internet, más me atraía. Durante un curso intensivo en Londres sobre marketing online, fue cuando me di cuenta que internet era el medio ideal para poner en práctica el proyecto que tuve en su día y había guardado en el cajón: coaching inmobiliario y formación en un sector que necesitaba de estos servicios desesperadamente.

Y aquí me tienes. Con este sitio web y con mis cursos, tutoriales y servicio de coaching. No he mencionado mis altos y bajos y muchos detalles de mi trayectoria, porque en realidad ¿a quién le importa?

A la gente inteligente sólo le interesa saber qué les puedo aportar para mejorar sus vidas profesionales. Aunque siempre viene bien saber algo de mi trayectoria profesional y conocerme un poco como persona antes de contactar conmigo.

Soy consciente de que hay gente a la que simplemente no le va a gustar mi cara o no le voy a caer bien. Mejor que no me contacten, a que me contacten y perdamos ambos el tiempo.

Otro factor que tampoco me quita el sueño es que mi forma de enfocar el negocio inmobiliario y de cómo debería trabajarse en el sector inmobiliario tiene algunos detractores.

Estoy en contra de la típica exclusiva que se puede sin que te la tengas que ganar, de muchos portales inmobiliarios, de algunas franquicias, de algunos CRM, de algunas MLS, de cierto tipo de formación inmobiliaria y de algunos conceptos de la profesión inmobiliaria que parecen estar escritos en piedra y no son verdad.

Sí, tengo algunos detractores, pero cuento con la inmensa satisfacción de contar con bastantes alumnos y clientes en varios países eternamente agradecidos. Y parece que la cifra va creciendo. Esto no se paga con dinero.

| ¿Soy un Coach o un Mentor?

Una pregunta que requiere una clara respuesta para que puedas tomar una decisión correcta antes de contactarme, es sí soy un coach o un mentor.

El coaching y el mentoring son 2 términos similares vinculados al desarrollo de las habilidades y conocimientos en las personas, principalmente en el entorno laboral. Pero no son lo mismo; existiendo una serie de diferencias fundamentales entre ambos.

Al analizar las funciones que desempeña un coach y las que desempeña un mentor, mi actividad tiene un poco de las dos. Quizás sea más un mentor que un coach para los agentes inmobiliarios y más un coach que un mentor para las agencias y promotoras que contratan mis servicios.

Debido a lo particular de mi trabajo en el sector inmobiliario, puedo decir que actúo como coach y mentor según la situación y en base a lo que me solicitan mis alumnos y clientes.

Mi estrategia personal, probada y efectiva, se fundamenta en el dominio de la comunicación en la venta; en un conocimiento exhaustivo del producto, en el enfoque de “ayudar a comprar y no en vender”, en dominar el marketing inmobiliario de contenidos y en mis 3 Reglas de Oro de la Venta Inmobiliaria.

Al implementar mi estrategia con varias técnicas de venta específicas para el sector inmobiliario, se consiguen unos resultados muy superiores a los habituales en este sector.

| Conóceme un Poco Mejor. Así Trabajo.

¿Qué haces la primera hora de tu jornada laboral? “Comprobar mis correos entrantes y clasificarlos. Recibo bastantes correos al día y por el momento sólo puedo responder un 60% de ellos; el resto los responde mi ayudante Elvira, (tener a Elvira es otra de las cosas que debo agradecer a mi Ángel de la Guarda)”.

 ¿Cuáles son las apps o herramientas sin las que no puedes vivir? No soy muy amigo de la tecnología para mi vida personal. Sólo la utilizo en mi trabajo si puedo obtener un rendimiento real”.

Hoy no podría realizar mi trabajo sin YouTube, (amo YouTube), sin Facebook, sin AWeber, sin Google Analytics,  sin WordPress, sin Skype o Zoom y sin el diccionario WordReference.  Y ya que estamos, decirte que no tengo Whatsapp y nunca lo tendré. A mí me van las explicaciones largas.

¿Qué otros gadgets son imprescindibles además de tu móvil y el ordenador? “Procuro utilizar poco el móvil, (tengo Skype que es genial), y la verdad es que no me gustan muchos los gadgets”.

 ¿Cuál es tu espacio de trabajo preferido? Mi oficina. Y cuando tengo un problema que me está quitando el sueño, me voy a correr o a caminar. Siempre encuentro buenas soluciones cuando estoy en movimiento”.

¿Qué música escuchas mientras trabajas? “¿Música cuando trabajo? No me jodas. Yo no puedo trabajar con música. ¿Quién puede trabajar con música, disfrutarla y concentrarse en su trabajo al mismo tiempo? Me gustaría conocer a ese genio”.

¿Cuál es tu mejor truco para ahorrar tiempo? “Haber adquirido el hábito de la planificación y de la buena programación. En mi trabajo es imprescindible la buena organización”.

¿Cómo gestionas las listas de tareas? “Establezco tareas semanales y luego por días. Durante el día las divido en importantes y en urgentes y las paso a la mañana o a la tarde. No siempre funciona, pero funciona lo suficiente para seguir utilizando este método”.

¿Cuál es tu secreto para ser productivo? La visualización. Si quieres algo en la vida visualízalo una y otra vez y el mundo se pondrá de tu parte para que lo consigas. Y cuando digo el mundo, no exagero”.

¿Cuál es tu rutina para desconectar del trabajo? “No tengo rutina. Yo nunca desconecto del trabajo, porque mi trabajo es mi vida. Trabajo en lo que me gusta y de una u otra manera siempre estoy pensando en algo relacionado con mi trabajo”.

Eso no quiere decir que socialmente este hablando constantemente de mi trabajo. En realidad hablo poco sobre mi trabajo en mi vida social, porque no quiero ser aburrido, a la gente le gusta hablar sobre sí misma y escuchado aprendes cosas sorprendentes.

 ¿Qué haces antes de ir a dormir? No tengo una rutina. Hago vida familiar. No me gusta leer en la cama, por lo que  cuando no me siento a leer algo, accedo a YouTube donde puedes distraerte un poco y sobre todo aprender lo que quieras. YouTube en la mejor Universidad que existe”.

 ¿Qué consejo ofrecerías a un futuro emprendedor inmobiliario? Hoy, en el sector inmobiliario para tener éxito tienes que aprender habilidades que antes no eran necesarias; entre ellas: WordPress; Copywriting Inmobiliario, email marketing, Telemarketing inmobiliario; habilidades de comunicación… la lista es un poco larga. Cuanto antes las aprendas antes alcanzaras tu objetivo.

 ¿Cuál es el mejor consejo que has recibido? Para mejorar mi vida personal varios. He tenido esa suerte. Para mejorar mi vida profesional, el mejor consejo que me han dado es algo así como: “Carlos, recuerda que el dolor es inevitable, pero el sufrimiento es opcional”. Un consejo que me ayuda en muchas ocasiones y siempre me viene a la mente en los momentos complicados”.

Llena el espacio en blanco: Siempre desea lo mejor, pero prepárate para lo peor”.

| Algunas frases que han mejorado mi trabajo y mi vida.

“La imaginación es más importante que el conocimiento”.

“En  marketing saber lo que todo el mundo sabe es como no saber nada”.

“Tú eres tu primer producto. Por tanto, es fundamental que te posiciones correctamente en el mercado”.

“La diferencia entre la genialidad y la estupidez es que la genialidad tiene sus límites.”

“Un problema sin solución es un problema mal planteado. Encontrar la respuesta correcta depende normalmente de plantear la pregunta correcta”.

“Sólo piensa bien el que se expresa bien, que nadie tiene más ideas que palabras”.

“Podemos decir que al menos el 60% de los problemas empresariales son consecuencia de la mala comunicación”.

“Uno de los favores más grandes que un hombre puede hacer a otro es ayudarle a tomar una decisión inteligente”.

“Cuando llega el momento real de hacer las cosas, siempre se necesitan menos arquitectos y más albañiles”.

“El carácter de una persona lo determinan los problemas que no puede eludir y el remordimiento que le provocan los que ha eludido.”

“Tengo que ayudar a los demás; ésta es la penitencia que he de hacer por mis pecados.”

“Encuentra una mujer de la que puedas decir: hubiera podido encontrarla más bella, pero no mejor”.

Por qué soy Coach Inmobiliario. <br>Mi trayectoria profesional.

Captación de Inversores para Proyectos Inmobiliarios

Captación de Inversores para Proyectos Inmobiliarios

“Saber preparar un Dossier Informativo y saber presentar ese Dossier, son las claves para captar un inversor”.

El inversor inmobiliario serio y profesional está cansado de que le presenten proyectos que no están bien estructurados. Una idea de desarrollo para un terreno, lote o predio; junto con una recopilación de datos legales, no hace que un proyecto inmobiliario sea atractivo para un inversor por muy rentable que este sea.

En el área de la inversión inmobiliaria tanta importancia tiene lo qué presentas, a cómo lo presentas. En otras palabras; que un proyecto inmobiliario sea rentable no significa que sea vendible.

Este es uno de los errores principales que cometen muchos propietarios de terrenos, arquitectos e incluso promotores inmobiliarios.

Otro error, también muy habitual, es pensar que cualquier inversor con capital puede estar interesado en tu proyecto por el simple hecho de que el proyecto es rentable.

Los inversores inmobiliarios esperan que el propietario les presente una documentación veraz, transparente y específica, tipo “Dossier Informativo”, preparado en base a unos parámetros ya determinados por estos inversores,.

En este Dossier se debe demostrar, entre otros aspectos, la viabilidad y rentabilidad del producto o proyecto inmobiliario que se desea vender.

Ofrezco un servicio de asesoramiento que ha ayudado a varios propietarios en México, Colombia, Panamá, República Dominicana, Costa Rica, Uruguay, Argentina y España a conseguir un inversor para su proyecto en menos de 6 meses. A veces en menos de 3 meses.

Mi servicio de asesoramiento para captar inversores inmobiliarios es de 2 tipos. Puedo asesorarte para que tú personalmente consigas el inversor adecuado; o puedo conseguirlo yo personalmente para ti.

| Asesoramiento Personalizado.

En la primera opción te mostraré cómo debes preparar tu terreno y/o tu proyecto para la venta. Qué información debes recopilar y cómo debes recopilarla en base a cómo la quieren los inversores.

Seguidamente te mostrare cómo se prepara un plan de viabilidad y un plan de rentabilidad para tu terreno y/o proyecto. Seguidamente te ayudaré a preparar un Dossier Informativo y un Resumen Ejecutivo con toda la información que has recopilado.

Esta es una de las claves para captar al inversor que deseas de forma rápida.

Completada esta fase te ayudaré a crear la campaña de captación del inversor a nivel nacional y/o internacional.  Te mostraré quiénes son los inversores más potenciales para tu negocio y cómo llegar a ellos.

También te asesoraré sobre cómo debes negociar con los inversores y que documentación legal necesitas para que la inversión se lleve a cabo lo antes posible.

En mi asesoramiento utilizo un método ya probado que garantiza el que consigas el inversor en menos de 6 meses. Puede que la palabra “garantizar “ suene presuntuosa, pero hasta el momento a todos los clientes a los cuales he asesorado han conseguido un inversor en menos de 6 meses.

El tiempo empleado en la recopilación de información y preparación de tu Dossier Informativo depende de ti, de las horas que le dediques y de la situación legal del terreno en el que deseas desarrollar tu proyecto.

En condiciones normales, puedes tener preparado un excelente Dossier en unas 4 semanas.

El tiempo de preparación de tu campaña de comercialización oscilará entre 1 ó 2 semanas. El tiempo  que tardarás en captr al inversor adecuado, puede oscilar entre 1 y 6 meses y depende de varios factores a comentar durante el asesoramiento.

El tiempo de negociación, due diligence y firma de contratos puede oscilar entre 15 días  y 30 días . Esto también depende del tipo de proyecto y/o terreno.

Intentar acortar estos tiempos es bastante difícil y eso contando con que cada fase se lleve a cabo de forma adecuada.

| Captación del Inversor.

En la segunda opción, me encargo personalmente de conseguir el inversor que necesitas. Mi asesoramiento comprende desde la recopilación y comprobación de toda la información referente a tu proyecto y/o terreno, creación del Dossier Informativo, comercialización, presentación del proyecto al inversor, (me desplazo a donde se encuentra el/los inversores) y negociación con el inversor en tu nombre.

Mi asesoramiento se completa una vez el inversor haya firmado el contrato contigo.

Mi asesoramiento da resultados y consigo el inversor que necesitas en un periodo de 3-5 meses a partir del momento que he completado el Dossier Informativo. Puedo decir que mi asesoramiento “da siempre” resultados, porque hasta el momento esa es mi cifra de éxito en el periodo indicado.

Sólo facilito este tipo de asesoramiento bajo ciertas condiciones. Sólo capto inversores personalmente para:

1.- Terrenos Zona Turística. Terrenos con calificación turística, golf, hotelero y/o residencial en zona turística. Compra de terrenos para desarrollo de proyectos residenciales, golf, hoteleros, destinados a Turismo de Tercera Edad o destinados a Turismo de Salud.

2.- Proyectos Residenciales. Compra o participación en proyectos en fase de planificación o ejecución con aportación mínima por parte del inversor del 51% de participación.

3.- Proyectos Hoteleros. Proyecto hotelero turístico en fase de planificación o ejecución con una aportación mínima por parte del inversor del 51% de participación.

4.- Proyectos Tercera Edad. Compra o participación en proyectos en fase de planificación o ejecución, con aportación mínima por parte del inversor del 51% de participación y máxima del 90%. Residencias tuteladas, validos, asistidos y mixtas.

5.- Turismo de Salud. Compra o participación en proyectos en fase de planificación o ejecución, con aportación mínima por parte del inversor del 51% de participación. Turismo de Salud sólo sectores Estético y del Bienestar o Wellness.

NOTA IMPORTANTE: No trabajo como intermediario, broker o agente inmobiliario en la captación de inversores. Mi servicio es de asesoramiento; lo que conlleva unos honorarios fijos por hora por preparación del Dossier Informativo y unos honorarios en base a porcentaje por conseguir el inversor apropiadoYo corro con todos los gastos de comercialización, viajes, hoteles, traducción y otros en los que se pueda incurrir para captar al inversor.

Ofrezco un servicio personalizado y confidencial. El método que utilizo para la captación de inversores es profesional, rápido y da resultados.

Si estas interesado en captar personalmente el inversor adecuado para tu proyecto y/o terreno o buscas un asesor que lo consiga por ti puedo ayudarte en ambos casos.

Contacta conmigo y hablemos.

Captación de Inversores para Proyectos Inmobiliarios

Cursos Online para
Asociaciones Inmobiliarias

Cursos Online para <br>Asociaciones Inmobiliarias

“Mejorar el sector inmobiliario es un reto

continuo para las Asociaciones”.

“Nada mejor que facilitar buena capacitación para defender los intereses y necesidades de las agencias inmobiliarias afiliadas“.

Las asociaciones inmobiliarias o lonjas de bienes raíces están en continua necesidad de aportar valor a sus asociados. Parte de este valor se ofrece a través de sus programas de capacitación. 

Sin embargo, uno de los problemas con que se enfrentan estas asociaciones y lonjas es contactar con formadores experimentados que aporten algo nuevo y realmente práctico a sus asociados. Una formación un poco novedosa a la que impartieron el pasado año.

El sector inmobiliario evoluciona y como tal, hoy, las asociaciones y lonjas buscan formadores que idealmente hayan trabajado años en el sector inmobiliario, sean innovadores en algún aspecto y puedan formar a sus asociados particularmente en la venta y en el marketing online.

Con sus actuales presupuestos para formación se hace difícil contratar a uno o varios formadores experimentados para que se desplacen desde otro estado, provincia y región. No digamos ya desde otro país.

En esta situación, impartir algunos cursos online dentro de su programa formativo, ha sido la solución ideal adoptada por muchas asociaciones para mantener un alto grado de calidad formativa, sin tener que incrementar sus presupuestos o sus gastos.

Un método formativo cada vez más usado por asociaciones inmobiliarias y lonjas de bienes raíces.

| Mi Sistema de Cursos Online Tipo WEBINAR.

Llevo varios años impartiendo cursos online para asociaciones inmobiliarias en México, Colombia, Argentina, Perú, Panamá, Chile y en España. Cursos que organizo con el modelo Webinar, el cual permite una calidad técnica excelente en vídeo y sonido, además de permitir la interactuación entre formador y asistentes.

Utilizo mi propio software de Webinar que enlaza directamente mi sala de formación con la sala de formación de la asociación o lonja.

Todos mis cursos los imparto en directo y me adapto a la hora y días en que lo estipule el organizador. El organizador no tiene que instalar software alguno, sólo acceder al Webinar a través de una clave de acceso.

Asimismo, mi modelo Webinar también permite que los asistentes a mis cursos puedan estar diferentes ciudades o tomar el curso a la hora estipulada desde su propia oficina sin necesidad de trasladarse al aula de formación de la asociación.

Esta opción está siendo utilizada bastante por las asociaciones; ya que permite a algunas agencias inmobiliarias evitar el desplazamiento, a veces de kilómetros, al aula de formación de la asociación.

El acceso online a mis Webinars es rápido y sencillo. Sólo se necesita disponer de una conexión a internet y disponer de un PC con micrófono, audio y vídeo.

Los asistentes acceden a mi Webinar sólo introduciendo una clave de acceso a la plataforma de aprendizaje que esta online. No tienen que descargar ningún software o App. Rápido y sencillo.

Una vez completado todo, o parte del curso si este duda varios días, voy facilitando a los asistentes material de apoyo y contestando todas las consultas por email.

Cada sección del curso impartido por Webinar se graba y se proporciona a la asociación o a la lonja vez finalizado el curso.

| Las Ventajas de los Cursos Online.

Mi modelo Webinar para impartir cursos online permite:

  1. Que las asociaciones y lonjas se ahorren en costes de formación.
  2. Que se pueda proporcionar a formación actualizada y de calidad a sus afiliados.
  3. Que un mayor número de agentes inmobiliarios accedan a la formación.
  4. Un ahorro sustancial en tiempo y gastos para los asistentes a los cursos.
  5. Ofrece matrículas más baratas para los participantes a la formación.

Mis cursos online están diseñados para impulsar los estándares profesionales, la transparencia, las buenas prácticas e incrementar la calidad de los servicios que las empresas inmobiliarias prestan al cliente.

Debido a la gran flexibilidad que permite mi sistema Webinar, mis cursos pueden adaptarse al horario laboral de los asistentes. Generalmente imparto un curso mensual 1 día determinado y a una hora determinada cada semana.

También estoy habituado a impartir cursos de 2-3 meses, 1 vez por semana con duración de 1 hora de curso, (con un descanso de 10 minutos) y unos 30 minutos de preguntas y respuestas al final.

Si deseas incluir uno de mis cursos en tu programación, contáctame y te  mostraré cómo podemos colaborar y los temas que podría tratar en tu programa una vez sepa cuál es tu necesidad formativa.

Comprueba cómo puedo ayudarte a mejorar la formación que ofreces a tus asociados.

Contacta comingo y hablemos.

Cursos Online para <br>Asociaciones Inmobiliarias

Ponente para Conferencias y Formador para Seminarios

Ponente para Conferencias y Formador para Seminarios

“Un Evento Inmobiliario requiere 

de un Ponente Motivador”.

“Mis conferencias van dirigidas exclusivamente a grupos de agentes inmobiliarios que desean escuchar algo nuevo”.

| Conferencias

Mis conferencias van dirigidas exclusivamente a grupos de agentes inmobiliarios que desean escuchar algo nuevo. Escuchar a un ponente en un evento inmobiliario con dotes comunicativas, que quiera compartir experiencias que ellos puedan aplicar para conseguir mejores resultados.

Mis conferencias no sólo son motivadoras; sino con un contenido práctico y un carácter entretenido.

Soy un conferencista diferente con una nueva perspectiva sobre la captación inmobiliaria; sobre cómo se debe negociar la venta de un inmueble; sobre cómo se debe establecer un negocio inmobiliario para obtener máximo beneficios y sobre cómo usar los medios online en este sector.

Si estás buscando un conferenciante para un evento inmobiliario que aporte algo nuevo, lo concrete bien y un poco controvertido, (no todos comparten mi idea del sector inmobiliario, mis conceptos o mis estrategias sobre la venta de inmuebles), estás en el lugar correcto.

En mis conferencias demuestro con hechos lo que digo y aporto pruebas que apoyan mis técnicas y mis procesos. Mi visión del sector inmobiliario es ligeramente diferente a lo que comúnmente se considera correcto en este sector.

Los agentes inmobiliarios con años en este sector no quieren ponentes con mensajes planos y con frases genéricas. Quieren obtener un retorno por el tiempo que emplean en escuchar.

Esto es precisamente lo que doy: conferencias entretenidas, informativas, que captan la atención y en parte motivadoras que no van a dejar a los asistentes indiferentes.

| Duración y Temas de mis Conferencias.

La duración de mis conferencias puede ir desde 45 minutos hasta 60 minutos máximo. Todas mis conferencias van seguidas de una sesión de preguntas y respuestas que pueden durar hasta 30 minutos de interacción con los asistentes.

Doy conferencias en cualquier parte del mundo, tanto en español, como en inglés.

Los temas que trato en mis conferencias o eventos inmobiliarios son variados. Me adapto al tipo de público que asistirá al evento, (franquicias, promotoras, agentes independientes, agencias) o del tema que elija el organizador, siempre y cuando el tema esté relacionado con la venta, el marketing o la gestión empresarial en el ámbito inmobiliario.

Me preparo bien el tema a tratar, por lo que no puedo aceptar conferencias que se celebrarán en las próximas semanas. No soy un conferénciate de último recurso.

| Seminarios Presenciales.

Mis seminarios presenciales van dirigidos específicamente a agentes inmobiliarios que desean mejorar sus habilidades en el área de venta y de marketing.

Mis seminarios no dejan indiferentes a los participantes en los eventos inmobiliarios, ya que son interactivos donde analizamos y demuestro las nuevas técnicas de captación de inmuebles, preparación de inmuebles para la venta, promoción y negociación.

Muestro cómo crear un proceso de venta sólido y efectivo con el que se cierran más ventas

En mis seminarios profundizo en cada temática, de acuerdo a las necesidades de cada grupo y según las indicaciones del organizador.

La duración de mis seminarios depende directamente del tema a tratar y pueden durar de 1 a 2 días de duración. Estructuro mis seminarios en 4 sesiones de mañana de 45 minutos cada una y otras 4 sesiones por la tarde de 45 minutos.

Al final de cada seminario aporto material adicional y durante los 15 días posteriores, respondo por email las solicitudes de información de los asistentes.

| La Formación Como Inversión.

Es necesario que las empresas del sector inmobiliario consideren la formación de su personal no un gasto, sino como una inversión rentable, toda vez que constituye un elemento esencial para la mejora y mantenimiento de su competitividad en este sector.

Por esta razón, deben asistir a eventos inmobiliarios de calidad donde se muestren ideas innovadoras, prácticas y rentables.

La formación de los agentes inmobiliarios es tan importante que, sin ella, éstos no utilizan todo su potencial, y dan lugar a que la agencia inmobiliaria o promotora pierda oportunidades de venta que pasan a la competencia.

La mejor inversión que puede hacer el departamento comercial de una agencia inmobiliaria o promotora es la de proporcionar y exigir a todos sus comerciales el formarse adecuadamente para la venta. La formación en la venta inmobiliaria a través de la experiencia es larga y costosa.

En los vendedores nuevos, la intuición y la sabiduría popular son malas consejeras cuando se trata de vender uno de los productos más caros que existe en el mercado.

La maduración del comercial inmobiliario, (tiempo que tarda un vendedor en alcanzar un nivel de venta aceptable), se alcanza mucho antes cuando recibe una formación adecuada.

Los vendedores veteranos, con experiencia, son los que más utilizan la formación y asisten a eventos inmobiliarios como herramienta segura para seguir a la cabeza en el desarrollo de su actividad. Nada como la experiencia y un conocimiento actualizado.

¿Qué conocimientos se deben actualizar en los departamentos comerciales de las empresas inmobiliarias? Independientemente del tipo de formación que se elija, hay que enseñar o reciclar a los vendedores inmobiliarios en estos 5 puntos fundamentales:

  1. saber cómo aceptar el rechazo para que no influya negativamente en tu ánimo; 
  2. resolver situaciones habituales donde se necesita iniciativa y creatividad;
  3. negociar con más convicción y confianza en sí mismo;
  4. comprender y aplicar la economía del tiempo y del ahorro;
  5. estrategias, técnicas y procesos de venta exclusivos al sector inmobiliario.

Se trata de formar al vendedor inmobiliario en la venta de un producto determinado que, por sus características, es el más caro del mercado para la mayoría de las personas.

Si estas considerando una conferencia o un seminario conmigo, conseguirás un retorno de tu inversión.

Comprueba cómo puedo ayudarte a conseguir tus objetivo a través de una conferencia o impartiendo un seminario,

Hablemos.

Ponente para Conferencias y Formador para Seminarios

Coaching para Crear tu Propio Negocio Inmobiliario

Coaching para Crear tu Propio Negocio Inmobiliario

“Ahorra Tiempo y Esfuerzo

“Un coach te ayudará a llegar antes a tu objetivo. 
No tienes por qué hacerlo sólo/a”.

Aprender el negocio inmobiliario por ti mismo7a es meritorio, pero no suele ser rentable. Te atrae el sector inmobiliario pero no sabes por dónde empezar. Has leído mucha información online, alguna de ella contradictoria y no sabes qué pensar. Cuanto más lees, más dudas te surgen.

No sabes si trabajar para una agencia inmobiliaria, crear tu propia agencia, comprar una franquicia o ir “por libre”.  No sabes a quién acudir para conseguir una opinión que te ayude a tomar una buena decisión.

Si estas en esta situación, tu mejor alternativa es contratar los servicios de un coach inmobiliario con experiencia. Alguien que te ayude a evitar los errores que comúnmente cometen las personas que entran en este sector.

El sector inmobiliario te ofrece un excelente futuro profesional lleno de satisfacciones y con posibilidades reales de ganar unos honorarios mensuales superiores a la media. Sin embargo, para conseguirlo necesitas a alguien que te ayude a planificar tu éxito, a redactar contigo tu hoja de ruta.

Este sector ha cambiado sustancialmente en los últimos años. La forma y proceso para “vender” cualquier inmueble no ha evolucionado tan deprisa como lo ha hecho la forma de “comprar” un inmueble. Internet es el responsable de este desfase.

Hoy necesitas más que nunca adquirir conocimientos sobre marketing inmobiliario online para convertirte en un agente inmobiliario de éxito.

Con la ayuda de un coach alcanzarás más pronto tus objetivos. Te ayudará a adquirir una visión general del sector inmobiliario en tu zona o ciudad desde una perspectiva diferente.

Una perspectiva necesaria para comprender por qué algunos agentes inmobiliarios tiene éxito y otro no.

Antes de hacer una inversión en tiempo y dinero, necesitas tener un plan de negocio que sea realista y fácil de implementar.

Necesitas construir procesos y estrategias para:

  1. captar inmuebles a precio de mercado;
  2. preparar esos inmuebles para la venta;
  3. comercializarlos con rentabilidad; y
  4. saber negociar la venta de cualquier inmueble.

Esto es precisamente en lo que te puedo ayudar.

| Cómo Puedo Ayudarte.

Mi servicio de coaching para crear tu propio negocio inmobiliario comprende, entre otras actividades, ayudarte a:

1.- Entender mejor cómo funciona en realidad el negocio inmobiliario desde la captación hasta la venta. Lo que te evitará cometer muchos errores y tener un concepto profesional de lo que significa convertirse en un agente inmobiliario.

2.- Calcular el potencial inmobiliario en tu ciudad o en tu zona de actuación. Esto te ayudará a calcular también tu propio potencial de captación y de venta.

3.- Analizar tu competencia y tomar las medidas adecuadas para que no se convierta en un problema para ti.

4.- Saber diferenciar los inmuebles rentables de los que no lo son tanto y seleccionar sólo aquellos que te generarán beneficios en un corto espacio de tiempo. Te enseñaré cómo captar propietarios y no propiedades.

5.- Crear tu propia presencia y marca online a bajo coste. A crear tu propio sitio web, tu página de Facebook, en YouTube y tu presencia en Google Mi Negocio.

6.- Introducirte en el “maravilloso” mundo del vídeo marketing inmobiliario y cómo puedes utilizarlo para diferenciarte de la competencia como el día de la noche.

7.- Mostrarte cómo crear campañas rentables en Facebook, en Google, en los portales inmobiliarios y en otros medios.

8.- Mostrarte cómo tiende a solicitar información online las personas que buscan comprar un inmueble y cómo puedes atraerlos a tu negocio, utilizando páginas de captura, páginas de aterrizaje, un blog inmobiliario y otras técnicas y trucos ya probados.

9.- Mostrarte qué debes aprender primero y que debes aprender después y hacer esta formación amena y rápida.

10._  Mostrarte cómo se gestiona un negocio inmobiliario para que haya un equilibrio entre ventas y beneficios, para que crees un negocio rentable y escalable.

11.- Mostrarte qué conocimientos debes adquirir en la parte legal y financiera del negocio inmobiliario.

12.- Crear juntos una plantilla para que, cada año, crees tu propio plan de ventas anual.

Me consta que muchas personas entran en este sector inmobiliario con grandes expectativas. Sin embargo, entran con conceptos básicos erróneos y en unos meses terminan por desilusionarse, porque los resultados obtenidos no compensa su esfuerzo.

Evita que te ocurra a ti acudiendo a un coach inmobiliario.  

Comprueba cómo puedo ayudarte a crear un negocio inmobiliario rentable y escalable. A disfrutar con tu nuevo trabajo.

Hablemos.

Coaching para Crear tu Propio Negocio Inmobiliario

Coaching para Promotoras Inmobiliarias

Coaching para Promotoras Inmobiliarias

“Lleva tu Promotora  a otro Nivel”.

“Asegúrate de que el lanzamiento de tu nuevo proyecto inmobiliario sea todo un éxito”.

Este servicio para dirigido a ayudar específicamente al departamento comercial de las promotoras inmobiliarias, para acortar el periodo de venta de sus proyectos inmobiliarios. No es lo mismo vender todas las unidades de la promoción; que ganar un margen de beneficio aceptable.

A veces la comercialización de todas las unidades de una nueva promoción lleva más tiempo del esperado, y en consecuencia, la comercialización absorbe parte de los beneficios esperados.

Aquí es donde un coach inmobiliario puede ayudar a una promotora: a maximizar sus beneficios en la parte comercial de su negocio. A crear un plan de ventas y marketing que garantice el éxito de su nueva promoción.

A enfocar tu nueva promoción con nuevas técnicas de marketing que hacen más tractivo tu producto. Los hábitos de compra de vivienda nueva o sobre plano o en preventa han cambiado mucho debido a Internet.

Hoy tus potenciales clientes buscan y solicitan información en Internet de una forma determinada. Si desconoces cuáles son sus hábitos de compra online, tu nuevo proyecto tardará en venderse.

Ya no se vende, por ejemplo, un conjunto residencial junto a la costa o un nuevo edificio de oficinas, igual que se hacía hace sólo 5 años. Internet ha influido tanto en la compra de nueva vivienda que es necesario invertir más del 50 % del presupuesto comercial de una promotora en los medios online para tener éxito en la venta.

Cuento con varios años de experiencia en la venta de nuevas promociones a nivel nacional e internacional en varios países y puedo aportarte un conocimiento valioso de lo que deberías hacer y de lo que NO debes hacer en el lanzamiento de tu proyecto.

Las promotoras inmobiliarias necesitan profesionales de la venta que dominen el medio internet; que sepan planificar, organizar, programar y ejecutar planes de marketing-ventas, e implementar acciones de relaciones públicas online.

La venta inmobiliaria, sobre todo cuando se refiere a nuevas promociones, no es una actividad para principiantes. En la venta de vivienda nueva, los errores se pagan caros.

| Cómo Puedo Ayudarte.

Un coach profesional con experiencia en la venta de vivienda nueva te ayudará a evitar esos errores.  Con mi servicio de coaching puedo ayudarte, entre otras actividades a:

1.- Crear un sitio web para tu nueva promoción inmobiliaria que genere tráfico y solicitudes de información de calidad. Uno de los errores habituales que comenten las promotoras es incluir su nuevo proyecto dentro de su propio sitio web. Como consecuencia las ventas tardan en llegar y los beneficios esperados disminuyen.

2.- Cómo aplicar el desarrollo sostenible a tu producto inmobiliario para que este sea más atractivo a los potenciales compradores. Tus clientes potenciales no sólo buscan localización, sino que demandan sostenibilidad, eficiencia energética, domótica, y viviendas capaces de adaptarse a estilo de vida. Para vender rápido debes pensar en el ciclo vital de tus potenciales compradores.

3.- Cómo crear campañas de marketing efectivas para que la asistencia de tu empresa a una feria o salón inmobiliario a nivel nacional o internacional sea todo un éxito. Esto se traducirá en más visitas a tu stand y en más ventas.

4.- Crear una estrategia de ventas para que, a ojos de tus potenciales clientes, tu empresa y tu nueva promoción creen valor añadido, transparencia y credibilidad. Esto se traduce en ventas rápidas, te asegura una diferenciación en el mercado y marcará tendencia.

5.- Crear tu presencia en Facebook y en YouTube para darle máxima exposición a tu nueva promoción inmobiliaria. Esto se consigue estructurando campañas específicas en ambos medios dirigidas a tu público objetico. Resultado: mejores solicitudes de información y más ventas.

6.- Conseguir que tu equipo comercial trabaje de forma más profesional y sea más efectivo en sus presentaciones y negociaciones de venta. Esto se traduce en contar con un equipo más comercial motivado el cual generará más ventas en menos tiempo.

¿Vas a lanzar un nuevo proyecto inmobiliario?  ¿Necesitas un equipo motivado?  Con mi servicio de coaching te aseguraras ventas y beneficios.

Comprueba cómo puedo ayudarte a maximizar los beneficios de tu nuevo proyecto inmobiliario.

Hablemos.

Coaching para Promotoras Inmobiliarias

Coaching para Agencias Inmobiliarias

Coaching para Agencias Inmobiliarias

¿Buscas más beneficios?

“Mejora los resultados de tu agencia inmobiliaria 
y gana en calidad de vida. Hablemos”.

Las agencias inmobiliarias siempre llegan a un momento de estancamiento y aunque su equipo comercial sigue cerrando ventas, no se nota un incremento adecuado en los beneficios.

Un coach te puede ayudar a superar esta etapa y guiarte a analizar tus procesos, considerar tu negocio desde una nueva perspectiva y a establecer una nueva hoja de ruta en base a los objetivos que deseas alcanzar.

Mejorar el rendimiento del personal, organizar mejor la agencia, obtener mejores clientes y acortar el tiempo de venta de sus inmuebles, suelen ser los problemas más apremiantes que sufren las agencias inmobiliarias, cuando llegar a esta etapa de estancamiento.

La transición de una situación de negocio casi rentable, o no rentable, a una situación donde se incrementen las ventas mensualmente es más fácil, segura y rápida con un coach que conozca bien el sector inmobiliario y haya ayudado a otras agencias en un proceso similar.

| Cómo Puedo Ayudarte.

Con mi servicio de coaching puedo ayudarte, entre otras actividades, a:

1.- Preparar de un plan personalizado de marketing y ventas online y offline para tu negocio inmobiliario, incluyendo un proceso efectivo de captación y venta y una programación semanal para alcanzar tus objetivos.

2.- Optimizar tu sitio web inmobiliario y posicionarlo en las primeras páginas de búsqueda con estrategias de SEO específicas para tu negocio inmobiliario en tu zona.

3.- Mostrar a tu equipo comercial nuevas técnicas de negociación para acelerar la toma de decisiones de tus clientes. Junto con una agenda de actividades a realizar cada día para llegar a los objetivos propuestos.

4.- Crear una estrategia de Marketing Inmobiliario de Contenidos específico para tu negocio inmobiliario. Esta estrategia tiene como objetivo establecer un flujo continuo de solicitudes de información de calidad.

5.- Obtener mejores solicitudes de información en los portales inmobiliarios, en tus campañas de Google Adwords y en tus campañas de Facebook.

6.- Crear y mantener tu Canal de YouTube para conseguir visualizaciones, suscriptores y clientes. Te mostraré cómo grabar, producir y distribuir vídeos para captar clientes cualificados.

7.- Crear una presencia en Redes Sociales adecuada, sobre todo en Facebook. Te mostraré como publicar y crear campañas para incrementar tu base de fans y solicitudes de información.

Confía en un buen coach y como equipo sumarás conocimientos, habilidades y una actitud ganadora, para conseguir los resultados que buscas en tu agencia inmobiliaria.

Gana en tranquilidad y seguridad, como lo han hecho cientos de agentes independientes y empresas inmobiliarias que han trabajado conmigo a lo largo de estos últimos 10 años.

| Este es el Proceso

Tráfico de Calidad – Solicitudes de Información – Contacto Personal – Visitas a tus Inmuebles – Ventas

¿Sabes cómo optimizar cada uno de estas fases?

Posiblemente el 80% del negocio inmobiliario en tu zona esté en manos del 20% de tu competencia. ¿Quieres pertenecer a ese 20%? ¿Por qué no ser uno de los 3 primeros?

¿Quieres crear y mantener un equipo ganador? Descubre la mejor metodología y procesos para captar los mejores agentes, mantenerlos motivados y darles leads cada día.

Mi máximo objetivo es ayudarte a mejorar los resultados de tu negocio y que consigas una mejor calidad de vida. Así acelerarás tu proceso de desarrollo empresarial y mejorarás los resultados de tu agencia inmobiliaria.

Comprueba cómo puedo ayudarte a maximizar tu potencial y el potencial de tu equipo comercial y alcanzar los objetivos que deseas. 

Hablemos.

Coaching para Agencias Inmobiliarias

Coaching para Agentes Inmobiliarios Independientes

Coaching para Agentes Inmobiliarios Independientes

¿Quieres Incrementar tus Ingresos?

“Te ayudaré a captar mejores inmuebles  
y conseguir mejores clientes. Hablemos”.

Este servicio de coaching está dirigido a los agentes inmobiliarios independientes que desean mejorar sus habilidades y conocimientos en ventas y marketing específicos para el sector inmobiliario.

También está dirigido a agentes independientes que desean especializarse en un área determinada del sector inmobiliario.

Para multiplicar tus ingresos sin duplicar tus horas de trabajo, debes maximizar y escalar tu negocio inmobiliario. Un coach te ayudará a conseguirlo.

¿No sabes cómo captar más clientes cualificados? ¿Te cuesta conseguir propiedades a precio de mercado? ¿No sabes cómo competir con la exclusiva? ¿Tu CRM inmobiliario no te da lo que necesitas o lo que te prometieron? ¿Necesitas conocer mejor las nuevas técnicas de captación inmobiliaria online? ¿Tu sitio web no atraer todo el tráfico de calidad que te gustaría? ¿No sabes muy bien cómo crear una marca personal?

Si estas experimentando estos problemas, has llegado al lugar correcto. Necesitas un coach inmobiliario que te ayude a trazar un plan de acción más efectivo, a captar más y mejores propiedades; te ayude a captar más y mejores clientes y te ayude a cerrar más ventas en menos tiempo. 

Esto es precisamente lo que puedo hacer por ti y por tu negocio.

He ayudado a cientos de agentes inmobiliarios independientes, agencias, franquicias y promotoras en 19 países a incrementar sus beneficios mejorado sus procesos e implementado planes de ventas y de marketing, que les llevan a lograr los objetivos deseados de un modo más rápido y efectivo.

| Coaching Diferente Enfocado en la Venta.

Con mi asesoramiento convertirás tus sesiones de coaching en una inversión, en capital retornable y multiplicado, capitalizando mi experiencia en este sector. 

Reducirás la incertidumbre y los riesgos a la hora de captar clientes y propiedades. Te posicionarás mejor online y offline en tu zona de trabajo, como un profesional inmobiliario.

La falta de asesoramiento profesional es la causa de muchos fracasos en el sector inmobiliario. Excelentes ideas y estrategias de venta no generan los resultados previstos por una incorrecta planificación y/o implementación o por excluir o ignorar ciertas actividades o procedimientos. 

Mi asesoramiento te evitará cometer esos errores e invertir equivocadamente tu presupuesto de marketing. Te ofrezco asesoría inmobiliaria de calidad y con resultados ya probados.

Conseguirás ayuda personalizada en tiempo real de un experto en ventas y marketing inmobiliario, para solucionar tus dudas sobre captación de clientes y propiedades, cómo vender un determinado inmueble o encontrar asesoramiento sobre cualquier materia de marketing y venta inmobiliaria.

| Cómo Puedo Ayudarte.

Formaremos un equipo. Estableceremos unos objetivos reales y alcanzables. Prepararemos un programa de actividades semanales durante varios meses. 

Sabrás lo qué hay que hacer, por qué hacerlo, cuándo hacerlo y cómo hacerlo para alcanzar las ventas que te has propuesto en el tiempo que hemos establecido.

Nada de teorías académicas. Nada de estrategias de venta obsoletas. Te ayudaré a:

1.- Establecer el plan de para crear un negocio inmobiliario rentable, escalabre y sostenible.

2.- Diseñar e implementar estratégia de marketing online para captar mejores clientes.  

3.- Diseñar e implementar campañas de captación en Redes Sociales y Buscadores.

4.- Cómo grabar y producir vídeos inmobiliarios con bajo presupuesto que captan clientes.

5.- Cómo captar inmuebles a precio de mercado de forma fácil y profesional.

6.- Cómo crear un Dossier de Ventas para vender cualquier tipo de inmueble con rapidez.

7.- Cómo utilizar el email marketing para captar clientes.

8.- Cómo diseñar tu sitio web con técncias de SEO para conseguir tráfico de calidad.

9.- Cómo crear tu propia marca profesional con actividades de Relaciones Públicas.

10.- Cómo disfrutar de tu trabajo, evitar el estrés y vender cada mes.

Te mostraré cómo se crea un flujo continuo de solicitudes de información; algunas de las cuales se convertirán en ventas cada mes. 

Todo el esfuerzo que harás durante un mes se verá recompensado en los 2-3 meses siguientes. Ya sabes, hay que plantar para recoger.

No intentes reinventar la rueda. Comprueba cómo puedo ayudarte a maximizar tu potencial personal y alcanzar los objetivos que deseas. 

Hablemos.

Coaching para Agentes Inmobiliarios Independientes