En esta primera clase comenzamos explicando en detalle los 8 pasos en que consta esta estrategia de captación, que tan buen resultado le está dando a los clientes que asesoramos y a nuestros alumnos.

Siguiendo estos pasos correctamente conseguirás como mínimo de 3-4 propiedades en exclusiva cada mes. Todo dependerá de lo que quieras captar.

Seguidamente explicaremos el Paso nº.1 de esta estrategia mostrando cómo debes analizar tu mercado para captar los inmuebles con el mayor potencial de venta en tu zona o ciudad.

Explicaremos en detalle cómo establecer tus objetivos de captación, tus objetivos de venta, tus objetivos de ingresos y tu presupuesto.

Este paso es fundamental en tu estrategia de captación y raramente se incluye en un curso sobre captación inmobiliaria.

Captar en exclusiva y a precio de mercado todos los inmuebles que puedas gestionar en tu negocio, requiere de un plan, de establecer unos objetivos alcanzables y de un presupuesto.

Presupuesto que rentabilizarás con creces en menos de 1 mes.

En esta clase explicaremos el Paso nº.2. que incluye cómo definir tu propia estrategia de captación dependiendo de las particularidades de tu mercado, del tipo de inmueble que vendas, (residencial, comercial, terrenos…), y dependiendo también a lo que hemos cubierto en el Paso nº.1.

Te mostraremos el material que necesitas para preparar tu embudo o funnel de captación y otro material necesario que debes preparar antes de salir a captar inmuebles en exclusiva.

Te mostraremos el contenido de los leads magnets, (las guías informativas y los videos), las páginas de aterrizaje, las páginas de captura, las páginas de gracias y las páginas de descarga que debes utilizar es estos funnels de captación.

Tendrás acceso a las mejores 2 guías informativas y a los 5 videos que están utilizando nuestros clientes en sus funnels, para captar propiedades en exclusiva.

También te vamos a dar un ejemplo de una secuencia de 11 emails para tu embudo de captación. Toda esta información es oro.

Un copywriter profesional te cobraría por redactar esta secuencia más de $150 dólares y más aún por redactar una de estas guías informativas. Aquí te las damos como parte de este curso.

En esta clase continuamos con la explicación del Paso nº.2. entrando de lleno en los embudos o funnels de captación.

Te vamos a presentar 2 tipos de embudos que consiguen que los propietarios te contacten a ti para darte sus inmuebles en exclusiva.

El primer tipo de embudo contiene una página de captura, una página de gracias enlazada a un auto respondedor y una página de descarga.

El segundo tipo de embudo contiene una página de aterrizaje, 3 páginas de captura con vídeo y una página de gracias.

Te mostraremos cómo ambos funnels captan propietarios y cuándo debes utilizar uno u otro, dependiendo de tu presupuesto o de tus objetivos.

Estos son los mejores embudos de captación que encontrarás en el sector inmobiliario. Son funnels ya probados por cientos de agentes inmobiliarios y que te aseguran la captación de 3-4 propiedades al mes en exclusiva, con bajo presupuesto.

En esta clase te explicamos el Paso nº.3 que consiste en seleccionar los mejores medios para llegar antes que tu competencia a los propietarios interesados en vender.

Analizaremos varios medios online para conseguir que los propietarios te contacten y las campañas que debes crear en esos medios.

Te mostraremos cómo preparar campañas altamente efectivas con tu blog; y cómo preparar tus campañas de captación en Facebook.

Crearemos 3 tipos de campañas en directo que alimentarán tu embudo o funnel de captación con propietarios interesados en vender.

Te mostraremos cómo segmentar el público; cómo crear grupos de anuncios, cómo redactar los textos de esos anuncios, cómo testarlos y optimizarlos y que presupuesto necesitas en base al número inmuebles que desees captar cada mes.

Además, te daremos las métricas o resultados promedio que están consiguiendo nuestros clientes al mes con cada tipo de embudo, con cada tipo de campaña y con diferentes presupuestos.

En esta clase explicamos el Paso nº.4. El primer contacto con los propietarios es crucial, porque no hay una segunda oportunidad para causar una primera impresión de profesionalidad.

En este módulo te vamos a explicar cómo gestionar todas las llamadas entrantes que vas a recibir de los propietarios a través de tus embudos, cómo filtrarlos y cómo seleccionar los inmuebles que más te interesan.

También trataremos cómo llamar a los propietarios que te dejan sus datos en algunas de tus campañas, para filtrarlos y seleccionar los inmuebles que más te interesan.

En esta clase te proporcionaremos guiones de telemarketing inmobiliario ya testados por nuestros clientes para responder y hacer esas llamadas, con una explicación de lo que debes decir, cómo decirlo y por qué debes decirlo.

Además, te incluimos un guion de telemarketing ya testado y que obtiene buenos resultados; por si deseas captar propietarios por teléfono. Un guion que se ha redactado con técnicas de neuroventa inmobiliaria.

En esta clase te vamos a explicar los Pasos nº.5 y nº.6 de la estrategia de captación.

Te mostramos cómo inspeccionar un inmueble para saber su potencial de venta y cómo negociar con el propietario en persona. Te mostramos lo que debes decir al propietario, cuándo decírselo, cómo decírselo y por qué debes usar este enfoque.

Aquí debes ganar 2 batallas por separado. Primero conseguir el inmueble a precio de mercado y segundo, conseguir ese inmueble en exclusiva. Estos pasos te mostrarán claramente como vas a ganar  ambas batallas.

A pesar de que los propietarios te contactarán a ti y no al revés, a veces no te dan toda la información; por lo que deberás hacer otro filtrado cuando visites los inmuebles.

Recuerda que tu objetivo es captar los mejores inmuebles a la venta en tu ciudad, los que tiene mayor potencial compra y no captar cualquier tipo de inmueble.

Muchos agentes inmobiliarios suelen llevar a cabo estos 2 pasos de la estrategia con negligencia; lo que resulta en malos entendidos y problemas posteriores. Tú vas a evitar esos errores.

Durante esta clase te vamos a explicar los Pasos nº.7 y nº.8 de la estrategia de captación.

Te vamos a mostrar cómo preparar cualquier inmueble para venderlo rápido. Te mostraremos ejemplos de cómo describir todos los inmuebles que captas con técnicas de copywriting y cómo crear anuncios que enamoran para los portales inmobiliarios, para Facebook y otros medios a partir de esas descripciones.

Estos anuncios te ayudarán tremendamente en tus embudos de conversión para captar clientes interesados en ese inmueble.

Y por último te mostramos cómo se prepara la postventa inmobiliaria. Cómo los agentes inmobiliarios expertos consiguen de 1 a 2 inmuebles en exclusiva a través de estos propietarios en un periodo de 1 a 2 meses. Una técnica que pocos agentes conocen.

Esta clase es opcional, aunque te recomendamos que asistas.

En ella vamos a repasar todo lo que hemos cubierto en este curso,  paso por paso, para ir aclarando conceptos que puede no hayan quedado claros.

Sobre todo con respecto a los funnels o embudos de captación.

Por cursos anteriores sabemos que los asistentes tendrán muchas preguntas sobre cómo crear sus propias campañas en Facebook; preguntas sobre segmentación, sobre la utilización del material que les hemos proporcionado y sobre otros aspectos de la captación.

Esta clase la vamos a dedicar a resolver todas esas dudas.

Siguiendo esta estrategia de 8 pasos, ya no tendrás problemas de captación en exclusiva y a precio de mercado.