| La Inteligencia Tiene sus Límites, pero la Estupidez no.

He estado analizando el contenido de algunos cursos de marketing inmobiliario que hay online y dan pena. Algunos te dan, (¡no te pierdas!),si te inscribes, los siguientes materiales didácticos: una Mochila, un Cuaderno de ejercicios, una Subcarpeta portafolios y un Bolígrafo; además de un temario que deja mucho que desear. Te juro que es verdad.

Cursos de Marketing Inmobiliario Presencial que no enseñan lo esencial, lo fundamental que es la captación de propiedades a precio de mercado y en exclusiva, y la captación de clientes cualificados a través de tu sitio web y de las redes sociales.

El marketing inmobiliario 3.0 como lo llaman algunos es algo más que estrategias de venta anticuadas, ordenamiento jurídico y contratos. Lo que más me desespera son las unidades de técnicas de prospección, localización de inmuebles y captación. Son basura que apesta a kilómetros.

¿Quieres saber cómo se captan hoy en día clientes cualificados que no te dirán los que se denominan a sí mismos los mejores cursos de Marketing inmobiliario en línea o masters de marketing te darán? Continúa leyendo.

Te voy a explicar cómo algunos agentes inmobiliarios ganan más de 10.000 al mes, (por poner una cifra que no es conservadora), cada mes.

Algunas agencias inmobiliarias y agentes que conozco han comenzado a disfrutar de lo que significa para su negocio conseguir más de 4.000 visitas al mes a sus sitios web; que el tiempo promedio de estancia en su sitio web sea superior a los 2 minutos y recibir cada mes entre 20 y 60 solicitudes de información a través de su sitio web.

Conseguir las 20 solicitudes de información cualificadas al mes es el mínimo que han conseguido. Respecto al máximo, no puedo dar una cifra aproximada; ya que depende de varios factores, entre ellos si los sitios web tienen establecido un embudo de venta. Con un embudo de venta inmobiliario, puedes conseguir fácilmente más de 100 solicitudes cualificadas al mes.

Hagamos números de lo que supone estas 20 – 60 solicitudes cualificadas al mes, cada mes para un negocio inmobiliario. El promedio de clientes que estas agencias inmobiliarias y agentes consiguen esta entre 4– 12 potenciales clientes al mes que te contactan.

Y de aquí se suele conseguir entre 2 – 8 clientes que terminan comprando o terminan dando su inmueble en exclusiva para que la agencia lo venda.

Esto, en dinero, puede significar más de $10.000 dólares en ventas en los próximos 2-3 meses, sin contar con las captaciones en exclusiva.

Esto es lo que un curso de Experto en Marketing Inmobiliario de be enseñar y no 4 tonterías sobre “rutas de prospección”; “ ley de propiedad horizontal” o “Información gráfica de los productos inmuebles”, que vete tú a saber qué demonios es esto.

| Curso de Marketing Inmobiliario. Consigue Clientes a Coste Cero.

Siento no poder dar cifras más exactas, porque las solicitudes de información que se generan en un sitio web dependen de varios factores; y por supuesto, las conversiones de solicitudes en ventas dependen de la destreza y servicio del agente inmobiliario que gestiona la solicitud.

Lo que sí puedo demostrar es que estos sitios web de los que hablo, (todos de agentes y agencias inmobiliarios con los que trabajo), tienen más de 4.000 visitas al mes, mes tras mes y las solicitudes de información son más de 20 al mes.

Lo puedo demostrar a través de los datos de Google Analytics de cada una de estas web. Ahí están para los escépticos y par los que se digan que esto no se ajusta a la realidad.

Lo importante a destacar aquí es la cantidad de solicitudes cualificadas a coste CERO que puede generar al mes un sitio web inmobiliario cuando se prepara bien.

En otras palabras, captación de clientes y propiedades que generan unos altos beneficios con una inversión a coste casi CERO al principio y a coste CERO después de los 6 meses.

Imagina tener un flujo continuo de solicitudes de información cualificadas a través de tu sitio web cada mes, mes tras mes. ¿Cuánto estás invirtiendo en estos momentos en los portales inmobiliarios mensualmente, para conseguir unas 20 solicitudes de información al mes?

Seguro que un riñón y parte del otro. Eso sucede porque hay tenido la mala suerte de no contar con un curso de marketing inmobiliario de calidad.

Hazte esta pregunta seriamente, porque en este sector muchos agentes inmobiliarios tienen los conceptos equivocados. Muchos creen que es imposible conseguir clientes con SEO o que conseguirlos entraña un esfuerzo enorme y continuo o incluso un alto presupuesto en SEO. Esto no es así en absoluto.

Es más, preparando campañas de Facebook, puedes conseguir más de 5.000 visitas a tu sitio web, pagando cada visita a menos de $0,05 centavos de dólar: Es decir; con una inversión en Facebook de sólo $250 dólares. Más  las visitas que obtienes a coste cero con tu SEO o posicionamiento online.

Un dato que debes conocer, para que no te sientas que eres uno de los pocos que no está aprovechando el potencial de su sitio web, es que más del 80% de los sitios web inmobiliarios en el mercado no están optimizados y tienen un diseño, contenido y navegabilidad que deja mucho que desear.

La comercialización y marketing inmobiliario comienzan por tener un sitio web que genere clientes; no que solo se un escaparate o vitrina bien decorada.

Algunos sitios web tienen unos diseños que podrían ganar fácilmente cualquier concurso de diseño corporativo online, pero de optimización de sus páginas muy poco; de posicionamiento casi nada y de estructura interna para captar solicitudes nada de nada.

Está claro que tu prioridad no es tener un sitio web “bonito”; sino un sitio web que te genere solicitudes de información cualificadas.

Es decir, solicitudes de personas que están interesadas realmente en la compra, (o venta), de un inmueble en la zona en la que trabajas. ¿No es esto la esencia de lo que desean enseñar los cursos sobre marketing inmobiliario?

Analicemos seguidamente cómo puedes tener un sitio web inmobiliario que te genere un mínimo de 20 solicitudes cualificadas al mes, cada mes.

| Breve Curso sobre Marketing Inmobiliario de Última Generación.

Hablemos primero de tráfico online, que es el origen de tus ventas. Sin tráfico, no hay visitas; sin visitas no hay contactos y sin contactos no hay ventas. Claro como el agua.

Para conseguir solicitudes, necesitas tráfico a tu sitio web y este tráfico será, en un 70% al menos, tráfico de calidad y el resto tráfico que no te sirve de mucho.

Es inevitable que consigas un 30% aprox., de visitas que no son tu público objetivo. Todos tenemos que vivir con este 30%. Este último porcentaje lo puedes disminuir con el tiempo mejorado tu SEO y tus campañas promocionales de SEM.

El tráfico a tu sitio web proviene de tus esfuerzos de SEO y de tus campañas promocionales online.

Muy pocas de estas visitas provendrán de los portales inmobiliarios, por mucho que te digan lo contrario y la mayoría provendrán de Facebook si sabes hacer campañas adecuadas.  Las campañas en Google Ads son extremadamente buenas, pero necesitas presupuesto y conocimiento para utilizar Google Ads de forma efectiva.

Si quieres sumar al tráfico anterior los emails y llamadas que generan tus anuncios a través de los portales inmobiliarios, puedes hacerlo, pero ten en cuenta que si no tienes optimizados tus anuncios, conseguirás mucho menos tráfico del que podrías.

El tráfico de SEO es el mejor, (mejor que el proveniente de Google Ads), es gratuito, pero tarda unos meses en generarse. Necesitas unos 6 meses para que Google te posiciones en las primeras páginas por ciertas palabras clave y comiences a notar el efecto del SEO en tu sitio web.  Volveremos a ello en unos momentos.

El tráfico proveniente de otros medios y las redes sociales, dependerán de tu presupuesto y obviamente cuestan dinero.  Y eso contando con que hay pasado un curso de marketing inmobiliario en el que se te ha enseñado todo esto.

Por tanto, lo más inteligente es, primero, invertir tiempo en aprender cómo funciona el SEO en el sector inmobiliario, para aplicarlo a tu sitio web y luego invertir en promoción online. Necesitas generar tráfico con ambos métodos; con SEO y con SEM.

En este artículo no voy a comentar las diferentes alternativas que tienes para promocionarte online, y los trucos que puedes utilizar para rentabilizar tu presupuesto.

Esto lo dejo para otro artículo. Para un curso de marketing inmobiliario breve, sustancioso, que le da cien patadas a muchos cursos de $200 dólares.

En este artículo voy a concentrarme en darte las 5 recomendaciones más importantes para conseguir tráfico a tu sitio web a coste cero y casi cero con el SEO.

| Curso de Marketing inmobiliario. Las 3 Primeras Recomendaciones.

Vamos a ir directamente a lo que nos importa que es generar solicitudes de información cualificadas; solicitudes de personas que están buscando un inmueble en tu zona ahora o desean vender su inmueble en tu zona ahora.

Primero. Diseña tu sitio web en WordPress. Sé que muchos webmasters se opondrán a ello y te darán excusas para demostrar que no es necesario tener tu sitio web en WordPress. 

Sin embargo, te puedo demostrar que tener un sitio web inmobiliario en WordPress te ayudará tremendamente a conseguir el mejor SEO posible en el menor tiempo posible.

¿Qué sucede si no tengo mi sitio web en WordPress? Pues que tarde o temprano tendrás que utilizar alguna plantilla de WordPress, (hay más de 300 online específicas para negocios inmobiliarios que cuentas entre $59 y $99 dólares), para mejorar tu sitio web.

Todo negocio, independientemente del sector, tiene que mejorar su sitio web cada 2 años. Este hecho es algo que pocas empresas quieren asumir, ya que creen que un sitio web es como un escaparate que lo diseñas una vez y es para siempre.

Un sitio web inmobiliario es una herramienta de captación.

Dicho lo anterior, no te vendría mal mejorar ahora tu sitio web con un diseño similar al que tienes y actualizarlo con WordPress.

La ventaja que tiene WordPress en la optimización y en el posicionamiento, es que Google y otros buscadores, prefieren los sitios web diseñados en WordPress, porque estarán estructurados como los prefieren los buscadores.

Cada vez que los buscadores imponen nuevas reglas, WordPress actualiza sus sitios web y esto se hace a coste cero.

Otra de las ventajas de WordPress es su almacén, (no encuentro una palabra mejor), de “plugins” gratuitos que te ofrece y entre ellos hay varios para mejorar tu SEO en cada una de tus páginas. Algunos muy, pero que muy buenos como Yoast SEO que es gratuito y de pago. 

Cualquier curso de marketing inmobiliario que no incluya temas de SEO no vale, al menos para mí, un pimiento.

Resumen: Un sitio web en WordPress te ayuda a generar tráfico de calidad, solicitudes de información, visitas a tus inmuebles y ventas.

Segundo. Necesitas un Blog en tu Sitio Web. Si visitas webs inmobiliarias te darás cuenta que menos del 50% tienen un blog instalado en sus sitios web y de aquellas que sí lo tienen, menos de un 20% lo utilizan bien.

Un blog es la mejor herramienta de SEO que puedes utilizar; ya que cada artículo que creas es una página diferente de tu sitio web. Cada una de estas páginas las puedes optimizar para que se posicione rápidamente por 1 sola palabra clave online.

No voy a entrar aquí en cómo se optimiza un artículo de blog, porque necesitaría una larga explicación. Solo comentarte, que mis alumnos posicionan sus sitios web en las primeras páginas de los buscadores, (compitiendo con los portales y clasificados), en menos de 3 meses por varias palabras clave gracias a sus blogs.

Por esta razón, reciben visitas cualificadas a sus sitios web.

Tengo un alumno en Lima que tiene posicionado su sitio web inmobiliario con 22 palabras clave en las primeras páginas de Google.  Solo 3 de ellas, “departamento en Miraflores”; “penthouse en Miraflores” y “departamento en San isidro”,  le trae un tráfico a su sitio web de lo más cualificado.

Consigue bastantes solicitudes de información proveniente de ese tráfico, porque sus artículos son informativos e interesantes para los que buscan un inmueble en estas zonas.

Solicitudes de información que muchas se convierten en ventas. A coste cero. ¿Esto es lo que enseñan en los cursos de marketing inmobiliario? Creo que no.

Te recomiendo que busques alguna información sobre la importancia de tener un blog en un sitio web. En este enlace comprenderás mejor porqué necesitas un blog:  La importancia de un blog corporativo para tu empresa.

Resumen: Un blog te ayuda a generar tráfico de calidad, solicitudes de información, visitas a tus inmuebles y al final ventas.

Tercero. Optimiza tus Imágenes en tu Sitio Web. Los agentes inmobiliarios tienen muchas imágenes en su sitio web, pero no las optimizan con palabras clave. La etiquetas alt  de las imágenes son muy importantes para el SEO

A Google le gusta que las cosas estén explicadas. Si por ejemplo, alguien está realizando una presentación con imágenes y si por un casual alguna imagen no aparece, habrá que explicar a la gente de que se trata esa imagen.

Cuando se ponen imágenes en los sitios webs es necesario añadir la etiqueta ALT a las imágenes que hayan sido incorporadas para que, si no aparece la imagen, se muestre el texto.

En WordPress ese texto se le reconoce como texto alternativo. Las etiquetas alt ayudan tremendamente en el SEO.

Resumen: Las etiquetas alt te ayuda a generar tráfico de calidad, solicitudes de información, visitas a tus inmuebles y al final ventas, porque tendrás más cobertura online.

Siendo un poco diablillo, decirte que si encuentras este tipo de información en los Cursos gratis subvencionados de Marketing inmobiliario, házmelo saber para darle promoción gratis en Facebook.

| Mini Curso de Marketing Inmobiliario.  Las Palabras Clave.

Cuarto. Conoce tus Palabras Clave. Todo negocio tiene sus propias palabras clave que dependen de su zona y del servicio y productos que comercializan. En el sector inmobiliario, las palabras clave son fáciles ya que siguen la fórmula simple de:

“Tipo de inmueble + Característica del inmueble + zona”.  Por ejemplo: “casa 2 dormitorios en Valencia”.

Debes aplicar esta fórmula a todas las descripciones que haces de cada uno de tus inmuebles y a cada una de las páginas de tu sitio web.

También hay otras palabras clave que puedes utilizar para posicionar ciertas páginas de tu sitio web como: hipotecas, financiación, reformas, etc. Esta simple fórmula te permite conseguir más leads en el sector inmobiliario.

Tus potenciales clientes realizarán las búsquedas en los buscadores de forma distinta; por lo que necesitas  tener un listado de unas 10 – 50 palabras clave y saber adaptarlas para aparecer en sus búsquedas.

Por ese motivo, es interesante añadir las palabras clave de  Long Tail, siendo un grupo de 4 o 5 palabras de la misma familia con un índice de búsquedas medio-alto, con menos competencia que las palabras clave principales, pero más fáciles de posicionar en las SERP de Google.

Para realizar correctamente tu estrategia de palabras clave necesitas buscar palabras clave que describan perfectamente tu servicio inmobiliario y tus inmuebles o tener relación directa, de lo contrario Google te puede penalizar.

Otro contenido que echo de menos en el programa de un curso de marketing inmobiliario es el tema de las palabras clave.

Para conseguir un buen SEO o posicionamiento online con tus palabras clave necesitas:

1.- Colocar una palabra clave principal en tu URL: por ejemplo; “casasenvalencia.com”. Esta URL es mucho mejor para atraer tráfico que, por ejemplo: “inmobiliariadiaz.com”

2.- Colocar otra palabra clave en cada una de tus páginas. Por ejemplo: “casasenvalencia.com/apartamento-dos-dormitorios-gandia/”

3.- Incluir una palabra clave en la Etiqueta Title. Los Titles son la presentación de tus inmueble y servicio. Es importante incluir la palabra clave en los 69 caracteres que tiene de espacio para mejorar el SEO.

4.- Incluir una palabra clave en el H1. EL H1 es el título del contenido visible. Añadir la palabra clave nos ayudará a atraer a los usuarios que están buscando la keyword y es el título que nos va a proporcionar un mayor atractivo para que sigan leyendo el contenido.

5.- Incluir la misma palabra clave anterior, (debe ser la misma palabra clave), en los H2, H3…H5 que son los títulos secundarios o subtítulos del contenido de tus páginas.. En estos subtítulos te interesa trabajar con palabras clave no tan relevantes para ir ganando posicionamiento poco a poco.

6.- Incluir la misma palabra clave seleccionada para los H1, H2… en el texto. Es necesario añadir palabras clave en los textos pero de manera ordenada y sin sobreoptimizar.

Es importante incluir sinónimos y Long Tails; ya que Google recomienda un máximo del 5% de la palabra clave en el texto para no tomarlo como spam.

El tema del SEO y de las palabras clave es tan importante hoy en día en un curso de marketing inmobiliario online, que sin ellos es difícil aparecer en internet, sobre todo cuando las primeras búsquedas están saturadas por los portales inmobiliarios y los clasificados.

Resumen: Sin un adecuado uso de las palabras clave, sólo te encontrarán online quien conozca tu URL, lo cual es muy difícil. Las palabras clave ayudan a generar tráfico de calidad, solicitudes de información, visitas a tus inmuebles y al final ventas.

Quinto. Los Factores Externos. Los factores externos son aquellos factores que no podrás controlar directamente ya que señalan a los buscadores la autoridad que tiene tu sitio web inmobiliario, es decir, si es de confianza o no.

Nadie sabe exactamente cómo se establece con exactitud la autoridad de una web, pero si se sabe que en esta autoridad influyen el comportamiento del usuario, la calidad de los links externos y tui posicionamiento en las redes sociales

| Mini Curso de Marketing Inmobiliario. Tu Web Responsive.

Lo que completa el correcto funcionamiento de tu sitio web inmobiliario, es que todos los elementos sean responsive. Y con esto me refiero a que texto, imágenes, video, menú, se vean en pantallas de diferentes tamaños.

Es decir que tu sitio web inmobiliario, se pueda visualizar de manera correcta tanto en móviles, como en tablets y ordenadores. Es muy importante para el usuario tener a disposición toda la información sin importar qué dispositivo utiliza.

Beneficios de tener un sitio web inmobiliario responsive.

Hoy en día, considerado un factor clave para una presencia digital completa y correcta. Adaptar el contenido de tu sitio web inmobiliario para que se pueda visualizar en múltiples formatos les indica a tus usuarios que piensas en ellos y su comodidad por lo que se traduce en una percepción positiva de la marca personal inmobiliaria.

Mejora el posicionamiento SEO. Para los buscadores y especialmente, Google, que tu sitio web inmobiliario sea responsive y tenga buen tiempo de carga es un plus que definitivamente no te puedes dar el lujo de perder.

Aumenta la intención de participación de tus usuarios. Nada mejor que tener la información al alcance de tus dedos. Esto es especialmente notable en los usuarios de móviles que con solo presionar un botón pueden darte un like, escribir un comentario o enviarte un correo electrónico. Les has ahorrado la molestia de tener que ir al escritorio, encender el ordenador, buscar tu sitio web y escribirte algún mensaje.

Minimiza costos de mantenimiento. Si tu sitio web inmobiliario es responsive, reduces el costo y tiempo de hacer mantenimiento en versiones para cada dispositivo porque, hoy en día, con las funcionalidades de WordPress, solo tienes que hacer las renovaciones es una sola url. Todo esto también se traduce es ahorro de tiempo y por lo tanto es más efectivo.

| Mini Curso de Marketing Inmobiliario. Otros Factores Internos.

Hay otros factores internos que te ayudarán tremendamente a posicionarte bien online; ya que hacen la vida más fácil a los buscadores, cuando acceden a las páginas de tu sitio web inmobiliario.

Estos son: la calidad del contenido, (sobre todo de tu blog), la arquitectura de tu sitio web, (la navegabilidad), el código HTML y la experiencia de usuario.

1.- El contenido El contenido de tu sitio web inmobiliario es el factor más importante para posicionarte en Google. Si ofreces un contenido original e interesante para el usuario, (de ahí la importancia de tu blog), aparecer en las primeras posiciones de Google será coser y cantar. Google es quien se encarga de establecer si un contenido es original o no. El contenido debe tener al menos 800 palabras.

Sin embargo se está observando que los textos cuya extensión esté entre 1000 o 1200 palabras posicionan más fácilmente. Es recomendable que sigas algún curso de marketing inmobiliario de contenidos, para que entiendas este concepto un poco mejor.

2.- La Estructura. Una vez que los bots o arañas de Google acceden a tu sitio web inmobiliario, envían toda la información que rastrean a sus servidores. Por eso es importante facilitarles el rastreo lo máximo posible. Tener una buena estructura de URLs no solo favorece esto; sino que también ayuda a la usabilidad y favorece la navegación de los usuarios.

El tiempo de carga también es esencial. El tiempo de carga no solo empeora la experiencia de usuario sino que también influye en la capacidad de los buscadores de indexar todas las páginas de tu web.

3.- El código HTML Los bots que acceden a una web leen principalmente su código HTML, por ello es esencial tenerlo bien estructurado y optimizado. Los motores de búsqueda utilizan ciertas etiquetas HTML para mostrar información del contenido en sus resultados de búsqueda.

Los datos estructurados están cobrando cada vez más importancia en los resultados de búsqueda. Ofrecen a los buscadores una información más detallada sobre el contenido de una web y muestran información adicional que no enseñan el title o la metadescription, como la valoración media en forma de estrellas o el número de opiniones de un artículo.

4.- Y por último la experiencia de usuario, que juega un papel muy importante en el posicionamiento SEO de cada una de las páginas de tu sitio web.

Aunque Google ha confirmado que no influye en los rankings de resultados, es un dato que sirve a Google para evaluar la calidad de una web.

“Sin embargo, en móviles es diferente: desde que la experiencia de usuario es la base de la última actualización del buscador, los resultados ofrecidos en dispositivos móviles sí tienen en cuenta la experiencia de usuario de una página”.

Como puedes comprobar, conseguir posicionar tu negocio inmobiliario rápidamente en Google y en Bing, depende primero de cómo diseñes tu sitio web y luego de cómo alimentes constantemente a tu sitio web inmobiliario utilizando siempre palabras clave.

Hoy, para ser un agente inmobiliario profesional y conseguir más ventas, necesitas saber de SEO y aplicarlo para conseguir contactos de calidad. Un curso de marketing inmobiliario que se precie, debe enseñar esto y mucho más.

Puede que mi comentario lo encuentres exagerado, pero no lo es. Si no tienes tráfico a tu sitio web, no tendrás solicitudes de información.

Si sólo dependes de los portales inmobiliarios, de Google Ads y de Facebook para captar clientes,  seguro que venderás, pero necesitarás invertir más presupuesto para conseguir menos de lo que conseguirías utilizando además el SEO. Digamos que el SEO rentabiliza por 2 o por 3 tu inversión inmobiliaria online.

Para ganar dinero en este sector, (una cosa es en vender inmuebles y otra distinta ganar dinero vendiendo inmuebles), tienes que aprender nuevas habilidades y una de ellas es saber gestionar tu sitio web aplicando el SEO.  Hazlo, y en unos pocos meses comenzarás a disfrutar de contactos de clientes cualificados a través de tu sitio web.

Este artículo, (y no voy a ser humilde, porque no tengo por qué serlo), vale más que algunos cursos anunciados como: Curso de Experto en Marketing Inmobiliario.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que el trabajo de SEO para optimizar tu sitio web inmobiliario es complicado y absorbe mucho tiempo a un agente inmobiliario? ¿Qué piensas de los cursos de marketing inmobiliario que hay en el mercado? Tu opinión nos interesa. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.