“¿Te Dedicas a los Alquileres?
Ya Puedes Ofrecer a tus Clientes
Financiación a Medida”

| Si un “Tenemos que Hablar” de tu Pareja es Malo; un “Tenemos que Hablar” de tu Inquilino es Espeluznante.

Cobrar el alquiler a tiempo. Eso es lo que quiere el propietario. Y que le cuiden su casa, claro.

Alquilar una vivienda puede ocasionar problemas de diferente índole. Algunos son simples molestias como ocuparse de los arreglos a los que el inquilino tiene derecho, si así figura en el contrato, si se le estropea por ejemplo un frigorífico, una lavadora u otro elemento de la vivienda.

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Pero, uno de los problemas más peligrosos para los propietarios es que el inquilino deje de pagar el alquiler.

El alquiler se ha disparado en los últimos años y los impagos también. En este artículo la empresa Advancing te explica cómo puedes prevenir el impago del alquiler y, en caso de necesidad, cómo reclamar el pago a un inquilino moroso.

Conoce qué mecanismos te pueden ayudar a garantizar el alquiler, porque ir a los tribunales no suele compensar.

| Las agencias inmobiliarias ya pueden ofrecer financiación a medida a sus arrendadores.

La crisis sanitaria del coronavirus también ha impactado en el pago de los alquileres de viviendas. El hecho de que un inquilino no pague el alquiler supone un gran problema para el propietario, y también para la agencia inmobiliaria que gestiona la operación.

¿Cómo puede una agencia inmobiliaria aportar garantías y seguridad a sus clientes arrendadores en este contexto de crecimiento de los impagos?

Imagina una empresa que le garantiza al propietario, a tu cliente asumir el riesgo de impago. Es decir, tu cliente, el propietario estará cubierto ante cualquier impago eventual de tus inquilinos. Esto es ofrecer valor añadido a tus clientes.

| COVID-19 y la Morosidad en el Impago de Alquileres de Vivienda.

La demanda de pisos de alquiler seguirá aumentando en España en los próximos años según las previsiones de los expertos inmobiliarios.

Esto es algo que atrae a aquellos propietarios que quieren obtener rentabilidad de sus viviendas. Por otra parte, a estos arrendadores también les preocupa el crecimiento exponencial del número de morosos.

Solo en el año 2020, el primero de la crisis sanitaria, los impagos de alquileres de viviendas se dispararon un 66,2 %, según datos del XXIII estudio del Fichero de Inquilinos Morosos (FIM) sobre “Morosidad en arrendamientos urbanos en España”. Este estudio estima que los arrendatarios dejaron a deber un promedio de 6.373 € a sus arrendadores.

Las comunidades donde las deudas de los arrendatarios fueron mayores son:

  • Madrid: 8.974 € de media
  • Baleares: 8.718 € de media
  • País Vasco: 7.269 € de media.

Los territorios en los que más crecieron los impagos son:

  • Murcia: 93,6 %
  • Madrid: 80,7 %
  • Cataluña:: 80 %.

Además, las turbulencias del mercado inmobiliario también han arrastrado a la baja la rentabilidad de los arrendamientos. Este panorama incierto del rendimiento de los alquileres se refleja bien en el informe Rentabilidad del Alquiler 2021 elaborado por Euroval y su Instituto de Análisis Inmobiliario (Instai).

Entre 2018 y la primera mitad del 2021, la rentabilidad mediana unitaria (que tiene en cuenta los metros cuadrados del inmueble) pasó del 6,1 % al 4,5 % en el alquiler de viviendas nuevas, y del 6,8 % al 6,0 % en la vivienda usada.

En este sentido, los precios del alquiler, que llegaron a incrementarse a tasas superiores que los de la venta, se están desacelerando, de ahí estos cambios en la rentabilidad de los inmuebles arrendados.

| Los Riesgos de Alquilar Una Vivienda Han Aumentado.

Más allá de los eventuales impagos, los riesgos de alquilar una vivienda han aumentado sobremanera tras el covid-19.

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En el contexto actual muchos propietarios prefieren negociar precios a la baja con sus inquilinos actuales para no arriesgarse a sacar al mercado su inmueble y que se quede sin alquilar, con el riesgo añadido de que se produzca una ocupación del piso, casa o local comercial.

También ha influido en el mercado de la vivienda de alquiler que casi la mitad de los propietarios de pisos de alquiler turístico pasaron su vivienda a alquiler residencial durante la pandemia.

Esto supone un incremento de la competencia para los arrendadores de inmuebles de larga estancia.

De ahí que, antes de llegar a una situación financiera y legal compleja y de difícil y costosa solución, los agentes inmobiliarios tendrán un rol importante para que los propietarios puedan protegerse de los riesgos de alquilar su vivienda.

En este contexto, las agencias inmobiliarias tienen que ofrecer servicios de valor para proteger a los propietarios de las viviendas ante el impago del alquiler: los arrendadores no quieren enfrentarse a desahucios ni a situaciones en las que ni dispongan de su vivienda ni de la renta por alquilarla.

Es por este motivo que los seguros de impago de alquiler son una tendencia en auge.

| ¿Cómo puede una agencia inmobiliaria aliviar el miedo de un propietario a los impagos?

Las agencias inmobiliarias están en disposición de ayudar a los arrendadores a alquilar sus propiedades con mayor seguridad. Alguna de las fórmulas a través de las cuáles pueden hacerlo son:

  1. Asesorando al propietario para comprobar la solvencia del inquilino
  2. Ayudando a que haya una buena comunicación entre propietarios e inquilinos para que puedan llegar a acuerdos en caso de incidencias en los pagos
  3. Ofreciendo servicios como la contratación de seguros de impago del alquiler.

| Cómo ayudan las agencias inmobiliarias a comprobar la solvencia de un posible inquilino.

Al estudiar la solvencia financiera del arrendatario, agencias y propietarios ponen la primera piedra para evitar la morosidad.

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Se trata de ofrecer información al arrendador sobre la situación financiera del inquilino y el riesgo de que incurra en un impago.

Poder contar, por ejemplo, con un estudio de solvencia online del inquilino hará que todo el proceso de selección sea más cómodo y rápido.

Siempre respetando la Ley de Protección de Datos vigente: el futuro inquilino debe otorgar su consentimiento para la elaboración de este tipo de estudios, para que se pueda evaluar si ha incurrido en algún tipo de impago o tiene algún bien embargado.

| Cómo pueden asegurar los administradores de fincas y las agencias inmobiliarias el pago de los alquileres.

El incremento de las ocupaciones y los impagos deja en una situación de vulnerabilidad a los propietarios. Por este motivo, las agencias inmobiliarias que puedan proteger a los arrendadores estarán posicionándose mejor que su competencia en el mercado y conseguirán consolidar y hacer crecer su cartera de clientes.

Los seguros de protección de alquiler crecen a un ritmo de entre el 10 % y el 20 % en los últimos años, por lo que ofrecer este producto es clave para los profesionales del sector. Los seguros de impago del alquiler harán destacar a las empresas que gestionan carteras de pisos para arrendar, porque serán capaces de ofrecer protección frente impagos y garantizar la liquidez de los clientes arrendadores.

| Ventajas para el propietario al contratar una protección frente a impagos.

Desde Advancing, empresa que protege a los propietarios que alquilan sus viviendas ante el riesgo de impago del inquilino y ofrece la posibilidad de disponer por adelantado de mensualidades de alquiler, nos explican qué es lo que valoran las agencias inmobiliarias y administradores de fincas que cuentan con servicios de protección para arrendadores:

  • La gestión en el pago del alquiler del inquilino permite que el arrendador se despreocupe de todo lo relacionado con el proceso de cobro.
  • Respaldo jurídico y legal (por ejemplo, ante la gestión de cobros, impagos y retrasos, daños por vandalismo y gestión de desahucio).
  • Poder ofrecer liquidez por adelantado a los propietarios de forma rápida y sencilla.

| Ventajas para las agencias inmobiliarias al contratar una protección frente a impagos.

Las agencias se ven directamente beneficiadas al ofrecer un producto de Advancing, ganando mucho sin arriesgar nada, ya que Advancing es gratuito para agencias. Algunas de las ventajas más destacadas para los profesionales inmobiliarios son:

  • Están en condiciones de mejorar la captación de operaciones, al poder ofrecer seguridad, tranquilidad y liquidez a sus propietarios clientes.
  • Mejoran la experiencia del propietario y la fidelidad con la agencia inmobiliaria o el administrador de fincas al eliminar las incidencias de cobro con el inquilino.
  • Al recibir una comisión por cada operación de Advancing, incrementan la rentabilidad de la gestión del alquiler en hasta un 24 %.
  • Todas las partes se benefician de un proceso 100 % digital de contratación del producto.

| Ofrece a tus clientes mucho más que un seguro de impago.

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Advancing permite a las agencias inmobiliarias y administradores de fincas ofrecer a los arrendadores, mediante la formalización de una protección del alquiler flexible, todas las garantías para que no tengan que preocuparse de posibles incidencias en el cobro de su alquiler.

Más allá de la protección contra impagos, los productos de Advancing también permiten a las agencias y administradores de fincas ofrecer:
  • Liquidez: Porque el propietario arrendador puede solicitar el adelanto desde 2 hasta 12 meses de alquiler. Esto supone que la agencia ofrece financiación a medida a los arrendadores, un servicio único en el mercado.
  • Tranquilidad: Porque el propietario cobra por adelantado 12 meses de la renta o el día 5 de cada mes -dependiendo de si se elige el producto Advancing 12 meses o Advancing mes a mes– protegiéndole de cualquier posible incidencia en el cobro de la renta.
  • Gestión de cobros mensual: Ante cualquier incidencia de impago, Advancing es quién se comunica con el inquilino para resolverla e inicia los trámites legales que fueran pertinentes.

Si quieres mejorar la cartera de clientes de tu agencia inmobiliaria con un producto que realmente te diferencie y te ayude a ganarte la confianza de los propietarios de inmuebles en alquiler, compara tus opciones.

Busca una empresa que colabore con una importante base de agencias y administradores de fincas, que te ofrezca comisiones para incrementar tu rentabilidad y que facilite tu día a día de manera que puedas dedicarte a hacer crecer tu negocio inmobiliario.

Una agencia inmobiliaria o tú como agente inmobiliario, debe incorporar valor agregado a tu servicio inmobiliario para poder diferenciarse. Si te dedicas al alquiler, poder asegurar el pago de alquiler y sin demora a tu cliente es un claro valor añadido.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que este tipo de servicio ayudará a los propietarios a cobrar su alquiler a tiempo? Tu opinión nos interesa. Gracias. Nos puedes contactar en el 910 60 72 25 para cualquier información adicional.

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