"Cómo Conseguir
Captaciones Inmobiliarias de Calidad
y Diferenciarte de la Competencia"

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| Captaciones Inmobiliarias. El Cóctel del Éxito: Mezcla de Habilidades, Conocimiento y Estrategia.

Antes de entrar en materia sobre lo que debes hacer como agente para poner en marcha las estrategias de captaciones inmobiliarias efectivas y fructíferas, es importante destacar los errores más comunes que muchos agentes cometen. A veces, sin intención alguna, pero con grandes perjuicios que limitan su eficacia y crecimiento profesional.

Identificar y corregir estos errores es crucial para el desarrollo y éxito en esta industria.

Error nº.1.- Falta de Especialización.

Un error común es la falta de especialización. Muchos agentes intentan abarcar todo tipo de propiedades, zonas y rangos de precios, lo que puede resultar en un servicio menos efectivo.

Especializarse en un tipo de propiedad específico, una zona concreta o un rango de precios permite al agente desarrollar un conocimiento profundo y convertirse en un referente en ese segmento del mercado.

Error nº.2.- Ineficacia en la Venta de Servicios.

Otro error frecuente es no saber vender sus propios servicios. Un agente inmobiliario debe ser capaz de comunicar claramente su valor añadido, diferenciarse de la competencia y transmitir confianza y profesionalidad.

No tener una propuesta de valor clara o no saber comunicarla eficazmente puede resultar en la pérdida de potenciales clientes.

Error nº.3.- Separación de Captación y Venta.

La división del trabajo entre agentes captadores y agentes vendedores puede ser contraproducente. Esta separación puede llevar a una falta de continuidad y compromiso con el cliente.

Un enfoque integrado, donde el mismo agente maneja tanto la captación como la venta, puede mejorar la experiencia del cliente y la eficiencia del proceso.

Error nº.4.- Olvidar la Misión Principal.

Un error crítico es olvidar la misión principal de un agente inmobiliario: vender las propiedades al mejor precio y en el menor tiempo posible, velando siempre por los intereses del cliente. Algunos agentes se enfocan únicamente en cerrar la venta sin considerar si el acuerdo es realmente el mejor para su cliente. Mantener siempre los intereses del cliente en primer lugar es esencial para construir una reputación sólida y sostenible.

Error nº.5.- Gestión Ineficaz de Llamadas.

Un error notable en el sector inmobiliario es la ineficiente gestión de las llamadas entrantes y salientes. Es crucial que los agentes dominen el arte del telemarketing inmobiliario. Esto implica no solo responder de manera oportuna y profesional, sino también saber conducir la conversación, identificar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adecuadas.

Una comunicación efectiva por teléfono puede ser decisiva para captar y retener clientes, así como para cerrar ventas exitosas. La habilidad para gestionar llamadas de manera eficiente es un componente esencial en el servicio al cliente de calidad en el sector inmobiliario.

Reconocer y corregir estos errores puede marcar la diferencia en cómo las captaciones inmobiliarias eficaces pueden impulsar la carrera de un agente inmobiliario, llevándolo hacia un camino de mayor éxito y profesionalismo en el sector.

 

| Captaciones Inmobiliarias: Estrategias y Consejos para el Éxito.

En el dinámico mundo de los bienes raíces, la captación de propiedades en exclusiva y a precio de mercado es un arte que requiere habilidad, conocimiento y estrategia. A continuación, se presentan cinco estrategias esenciales de captaciones inmobiliarias efectivas, seguidas de consejos para identificar las mejores oportunidades en una ciudad y recomendaciones para agentes inmobiliarios al visitar casas.

Las 5 Mejores Estrategias de Captaciones Inmobiliarias. Objetivo: Captar Propiedades en Exclusiva y a Precio de Mercado

Estrategia nº.1.- Conocimiento del Mercado.

Una comprensión profunda del mercado inmobiliario local es imprescindible. Esto incluye estar al tanto de las tendencias actuales, los precios y la demanda. Un agente que conoce bien su mercado puede asesorar eficazmente a los vendedores sobre el precio adecuado, aumentando así las posibilidades de obtener la exclusividad.

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Estrategia nº.2.- Marketing Inmobiliario Digital Efectivo.

Utilizar estrategias de marketing digital, como SEO, publicidad en redes sociales y email marketing, puede aumentar la visibilidad de tus servicios entre los propietarios que buscan vender. Una presencia digital sólida y profesional atrae a vendedores potenciales y establece credibilidad.

Estrategia nº.3.- Networking Inmobiliario. Una buena Red de Contactos.

Mantener una amplia red de contactos personales y profesionales es vital. Esto incluye relaciones con propietarios anteriores, compradores, otros agentes y profesionales del sector. Una red extensa puede proporcionar información privilegiada sobre propiedades antes de que salgan al mercado.

Estrategia nº.4.- Valoración de Inmuebles Competente.

Ofrecer un servicio de valoración de inmuebles preciso y profesional es clave para ganar la confianza de los vendedores. Una valoración justa y bien fundamentada puede convencer a un propietario de otorgar una exclusiva.

Estrategia nº.5.- Estrategias de Venta Inmobiliaria Personalizadas.

Cada propiedad es única, y una estrategia de venta debe reflejar esto. Adaptar tu enfoque a las características específicas de la propiedad y las necesidades del vendedor puede diferenciarte de la competencia.

 

| Captaciones Inmobiliarias y el Desafío de Captar las Mejores Propiedades en una Ciudad.

Las Captaciones Inmobiliarias en una ciudad, especialmente, en las grandes urbes, exigen que el agente inmobiliario esté siempre un paso adelante.

Esto significa realizar investigaciones continuas sobre las áreas en desarrollo, los cambios demográficos y las tendencias de inversión inmobiliaria. Además, establecer una buena reputación como agente de bienes raíces confiable y efectivo es crucial para atraer ofertas de alta calidad.

Como parte importante de sus estrategias de captaciones inmobiliarias, el agente, al visitar una propiedad para su estudio y posterior incorporación a su cartera inmobiliaria, debe tomar en cuenta lo siguiente:

Investigación Detallada sobre Áreas en Desarrollo: Entender cuáles son las áreas en desarrollo en una ciudad puede proporcionar una ventaja significativa. Esto implica no solo conocer los proyectos de infraestructura actuales y futuros, sino también tener una visión clara de cómo estos cambios afectarán el valor de las propiedades.

Por ejemplo, la construcción de una nueva línea de metro o un parque puede aumentar significativamente el atractivo de un vecindario. Mantenerse actualizado sobre los planes urbanísticos y los desarrollos futuros es esencial.

Análisis de Cambios Demográficos: Los patrones demográficos son indicadores claves para predecir la demanda futura de viviendas. Por ejemplo, un aumento en familias jóvenes en una zona puede aumentar la demanda de viviendas familiares y espacios verdes.

Del mismo modo, una creciente población de jubilados puede impulsar la demanda de propiedades de fácil mantenimiento y acceso a servicios de salud. Comprender estos cambios demográficos puede guiar a un agente sobre qué tipo de propiedades serán más valiosas y buscadas en el futuro.

Tendencias de Inversión y Preferencias del Mercado: Estar al tanto de las tendencias de inversión puede ofrecer información sobre qué tipo de propiedades están atrayendo a inversores, tanto locales como extranjeros.

Además, es importante estar al día con las preferencias cambiantes del mercado. Por ejemplo, en algunos mercados, puede haber un creciente interés por casas con oficinas en casa o espacios al aire libre, impulsado por cambios en el estilo de vida y el trabajo.

Prepara tu Visita: Antes de visitar una propiedad, investiga sobre ella y su área circundante. Llega preparado con datos del mercado y ejemplos de ventas recientes. Presentarse de manera profesional y con conocimiento profundo impresiona a los propietarios y establece una base de confianza.

Escucha Activa y Empatía: Durante la visita, es fundamental practicar la escucha activa. Entender las necesidades y preocupaciones del propietario te permitirá ofrecer soluciones personalizadas y demostrar tu compromiso con sus intereses.

Construir una Reputación Sólida: Finalmente, la reputación de un agente inmobiliario juega un papel crucial en las captaciones inmobiliarias de propiedades de calidad. Esto significa construir relaciones a largo plazo con clientes y otros profesionales del sector, mostrando integridad, eficiencia y un fuerte compromiso con los intereses de los clientes.

Un agente inmobiliario con una buena reputación a menudo recibe referencias y ofertas de propiedades antes de que estas salgan al mercado abierto.

| El Marketing Digital Inmobiliario, el arma definitiva de las Captaciones Inmobiliarias Eficaces

El marketing digital inmobiliario es una herramienta poderosa para que los agentes inmobiliarios, permitiéndoles llegar a una audiencia más amplia y establecer una presencia en línea sólida, lo que forma parte importante de las captaciones inmobiliarias efectivas en este mundo digital actual.

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SEO inmobiliario (Optimización en Motores de Búsqueda): El SEO es fundamental para asegurar que tu sitio web aparezca en los primeros resultados cuando los propietarios buscan agentes inmobiliarios en línea.

Esto incluye la utilización de palabras clave relevantes, la creación de contenido de alta calidad y la optimización técnica del sitio web.

Por ejemplo, publicar artículos sobre el mercado inmobiliario local, consejos para vendedores y guías para compradores puede atraer tráfico relevante a tu sitio.

Además, asegurarse de que el sitio web sea rápido, seguro y mobile-friendly es crucial, ya que estos factores influyen en el ranking de búsqueda.

Puedes leer más sobre SEO Inmobiliario en este enlace: https://www.tupuedesvendermas.com/seo-inmobiliario-la-guia/

Publicidad en Redes Sociales: Las redes sociales ofrecen una plataforma para llegar a los propietarios potenciales de manera directa y personal.

Crear campañas publicitarias en plataformas como YouTube Ads y Facebook Ads permite segmentar a la audiencia por ubicación, intereses y comportamiento.

Un enfoque eficaz es compartir testimonios de clientes satisfechos, recorridos virtuales de propiedades y actualizaciones del mercado inmobiliario local. Estas publicaciones no solo aumentan la visibilidad, sino que también ayudan a construir una marca inmobiliaria confiable y accesible.

Email Marketing: El email marketing inmobiliario sigue siendo una de las formas más efectivas de mantenerse en contacto con los clientes potenciales y anteriores. El envío regular de newsletters con información relevante sobre el mercado inmobiliario, consejos para la venta de propiedades y novedades de tu agencia puede mantener a los clientes comprometidos y recordarles tus servicios.

Personalizar los correos electrónicos según los intereses del destinatario y proporcionar contenido valioso son claves para evitar que tus correos sean ignorados.

Análisis y Mejora Continua: Es esencial monitorear el rendimiento de tus estrategias de marketing digital y ajustarlas según sea necesario. Herramientas como Google Analytics y las estadísticas (insights) de las redes sociales pueden proporcionar información valiosa sobre qué tácticas están funcionando y cuáles necesitan mejoras. Por ejemplo, entender qué tipo de contenido genera más interacción o qué anuncios tienen una mayor tasa de conversión puede ayudar a refinar las estrategias futuras.

 

| Captaciones Inmobiliarias exitosas, ahora empieza lo bueno.

La captación exitosa de propiedades inmobiliarias requiere una combinación de conocimiento del mercado, habilidades de marketing, una red de contactos robusta, precisión en la valoración de inmuebles y la capacidad de personalizar estrategias de venta.

"Cómo Conseguir <br>Captaciones Inmobiliarias de Calidad<br> y Diferenciarte de la Competencia"

Al mismo tiempo, al visitar propiedades, la preparación, el profesionalismo y la empatía son esenciales para construir relaciones duraderas y exitosas. Con estas estrategias y consejos, los agentes inmobiliarios pueden maximizar sus oportunidades de éxito en un mercado competitivo.

El proceso de emplear correctamente las captaciones inmobiliarias eficaces es complejo y desafiante y requiere una serie de competencias y recursos por parte de los agentes inmobiliarios.

No basta con tener una cartera de propiedades, sino que hay que saber cómo atraer, convencer y fidelizar a los propietarios que confían en nosotros para vender o alquilar sus inmuebles.

Para ello, es necesario estar al día de las tendencias del mercado, utilizar las herramientas de marketing adecuadas, crear una red de contactos sólida, valorar correctamente las propiedades y adaptar las estrategias de venta a las necesidades y preferencias de cada cliente.

Además, hay que cuidar el aspecto humano y establecer una relación de confianza y respeto con los propietarios, demostrando profesionalidad, preparación y empatía.

Al combinar estos elementos, un agente puede posicionar mejor a sus clientes y a sí mismo para el éxito en el competitivo mundo inmobiliario.

Las captaciones inmobiliarias exitosas aseguran para los agentes inmobiliarios la mejora de sus procesos y, por consiguiente, sus resultados, lo que les ayudará a marcar una clara diferencia con respecto a la competencia en un sector cada vez más exigente y dinámico.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. ¿Tus Estrategias de Captaciones Inmobiliarias son lo suficientemente eficaces? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: Telemarketing Inmobiliario: “Más que una Herramienta de Venta”

"Las 10 Claves para que
tu Web Inmobiliaria
se posicione rápido en Internet"

sitio-web-inmobiliario

| Entiéndelo de una vez: Tu Web Inmobiliaria no es para ti, es para tus clientes

El mundo de los negocios ha evolucionado significativamente en la última década, y con ello, la forma en que los agentes inmobiliarios promocionan sus propiedades y servicios, especialmente en internet, la web inmobiliaria es la pieza fundamental de la presencia digital del negocio inmobiliario moderno.

Hoy en día, tener una representación virtual sólida es fundamental para el éxito de cualquier agente y una web inmobiliaria bien posicionada puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento.

En este artículo, exploraremos las claves para que tu web inmobiliaria se posicione rápidamente en Internet y te conviertas en un referente en el competitivo mundo del sector inmobiliario.

| Tu Web Inmobiliaria: Identifica lo que debes corregir.

Debe saber la verdad de lo que sucede con la mayoría de los sitios web inmobiliarios, el 80% de las páginas web de las agencias, franquicias y agentes inmobiliarios están mal diseñadas y no consiguen clientes directos.

Es posible que una o varias de estas situaciones se cumplan y son las culpables de que no se desarrolle todo el potencial que tiene tu web inmobiliaria para ser el instrumento nº1 de captación de clientes y propiedades que tienes en tus manos.

Tu página web inmobiliaria

  • Tiene un buen diseño, pero el equivocado.
  • Tiene contenido que no es el apropiado y/o es de baja calidad.
  • Su posicionamiento es bastante malo.
  • Su velocidad de carga es leeeeeenta…
  • La mayoría de las visitas permanecen menos de 40 segundos.
  • El sistema de gestión de contenidos que utilizas no es el adecuado.

Tu web inmobiliaria se divide en dos grandes áreas en las que enfocar tu trabajo, que van relacionadas entre sí y a las que debes dar la misma cantidad de atención y amor:

Área de Contenido que incluye todo lo que engloba los temas, artículos, vídeos, infoproductos, palabras clave, enlaces con redes sociales y Ficha de Empresa de Google, reseñas y testimonios y galerías de fotos. Es decir, todo lo que el cliente “ve”.

Área Técnica. Abarca todo lo referente al panel del sistema y todo el motor que hace que funcione la web inmobiliaria. Su sistema de gestión, enlaces, plugins de administración, posicionamiento y protección ante ataques, conexión con el auto respondedor y velocidad de carga. Es decir, todo lo que el cliente “no ve”.

Por cierto, te recomiendo que veas todos estos vídeos:

| Tu Web Inmobiliaria: Área de Contenido: Pensado por y para tus clientes.

Clave nº1.- Contenido del blog inmobiliario y las páginas.          

El primer paso para posicionar tu web inmobiliaria en los motores de búsqueda es ofrecer un contenido relevante y de calidad. Las descripciones detalladas de las propiedades que ofreces, artículos informativos sobre el mercado inmobiliario local, consejos para compradores y vendedores, y cualquier otro contenido útil para tus visitantes, es invaluable.

Especialmente la información que facilitas a través de los embudos inmobiliarios de conversión que son el “anzuelo” para captar clientes cualificados. Los motores de búsqueda valoran el contenido original y útil, y esto te ayudará a ganar puntos en la clasificación.

Clave nº2.- Las importantísimas Palabras Clave y el “todopoderoso” SEO.

Una estrategia de palabras clave sólida es esencial para el éxito de tu sitio web inmobiliario en línea. Investiga las palabras clave más buscadas en el sector inmobiliario y utilízalas estratégicamente en tu contenido, títulos, meta descripciones y encabezados. Piensa en las palabras clave que los clientes potenciales podrían usar para buscar propiedades en tu área y asegúrate de que tu web aparezca en los resultados relevantes.

Te recomiendo leer este artículo, aquí está la clave de las Palabras Clave: https://www.tupuedesvendermas.com/palabras-clave-inmobiliarias/

El SEO (Search Engine Optimization) no sólo se trata de palabras clave, sino también de la estructura del sitio web inmobiliario, la velocidad de carga, el uso de enlaces internos y externos, y otras prácticas que los motores de búsqueda favorecen para clasificar las páginas. Optimizar tu web para el SEO aumentará tus posibilidades de aparecer en los primeros resultados de búsqueda.

Clave nº3.- Redes Sociales y Marketing Inmobiliario de Contenidos.

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Las redes sociales son una herramienta poderosa para promocionar tu web y atraer tráfico hacia ella. Comparte regularmente contenido interesante y relevante, como listados de propiedades, consejos para compradores y vendedores, y noticias del mercado inmobiliario.

Fomenta la interacción con tus seguidores y responde a sus consultas y comentarios.

No olvides usar correctamente las etiquetas (hashtags), recuerda que cada red social tiene su número recomendado y respeta siempre las buenas costumbres en internet.

El marketing inmobiliario de contenidos es una estrategia valiosa para atraer visitantes y potenciales clientes. Crea contenido atractivo, como infografías, videos, guías y blogs que resuelvan problemas y sean compartibles en redes sociales.

Esto te ayudará a aumentar tu visibilidad y atraer tráfico orgánico hacia tu web inmobiliaria.


Clave nº4.- Ficha de Empresa de Google para el Negocio Inmobiliario.

La Ficha de Empresa de Google (anteriormente Google My Business y en español, Google Mi Negocio) es una herramienta fundamental para los agentes inmobiliarios locales. Registra y verifica tu negocio en Google My Business para aparecer en los resultados de búsqueda locales.

Completa toda la información de tu perfil, incluyendo la dirección, el número de teléfono, el horario de atención y las reseñas de clientes y por supuesto, indicar tu web inmobiliaria.

Es imprescindible que todo lo que publiques lleve enlace a tu sitio web. Esto facilitará que los usuarios te encuentren y se pongan en contacto contigo directamente desde los resultados de búsqueda. Además, tiene la función de mensajes, que le permite al cliente contactar contigo en un simple clic.


Clave nº5.- Las Reseñas y Testimonios son las estrellas doradas de tu web inmobiliaria.

No hay nada que genere más confianza para un cliente en potencia, que una valoración realizada por otro cliente, sobre la experiencia que ha tenido contigo en su proceso de compra, venta o alquiler un bien inmueble.

Las opiniones de clientes satisfechos son muy valiosas para ganar la confianza de nuevos clientes. Pide a tus clientes satisfechos que dejen reseñas y testimonios en tu web o en plataformas de reseñas relevantes (especialmente en la Ficha de Empresa de Google). Las reseñas positivas pueden influir en la decisión de otros clientes potenciales y mejorar la reputación de tu negocio en línea.

Si es posible, solicita testimonios grabados en vídeo, en las que el cliente explique con sus propias palabras, cómo fue la experiencia, y muy importante, el porqué te recomienda.

| Tu Web Inmobiliaria: Área Técnica: Si no tienes esto, tu sitio web Inmobiliario no vale “un pimiento”.

Adjuntamos este listado de acciones para mejorar la gestión de tu web inmobiliaria en cuanto al funcionamiento interno. Necesitarás ayuda de un buen webmaster, es recomendable que sea alguien con experiencia en webs para negocios inmobiliarios.

  • Crear un fichero HT Access: indica a buscadores cómo comportarse cuando entran en una página: qué ver primero y ver después; donde se encuentran los ficheros de estilo: color, tipo de letra, etc.
  • Incluir “migas de pan”: mejora el rastreo de Google, mayor tiempo de permanencia y mejora la navegabilidad.
  • Incluir “Rich Snipets”: otorgan autoridad a su página en los resultados de Google.
  • Incluir las alt tags en las imágenes y comprimirlas.
  • Crear enlaces internos en tu sitio web.
  • Configurar tu Canal de YouTube con tu Sitio Web, y otras redes sociales.
  • Olvídate de los CRM de una vez, y comienza a un autorespondedor. Nosotros empleamos Aweber desde hace muchos años: https://www.aweber.com/index-t2.htm
  • Configurar el embudo de conversión con un autorespondedor.
  • Incluir Google Analytics /pixel Facebook / código de seguimiento de Google.
  • Crear un Site Map del sitio web en XML y HTML.
  • Crear Página 404 (página no encontrada).
  • Añadir las palabras clave en las meta tags de cada página.


Clave nº6.- Diseño y Experiencia de Usuario.

Un diseño limpio, moderno y responsive es crucial para brindar una excelente experiencia de usuario. Tu web inmobiliaria debe ser fácil de navegar en cualquier dispositivo, ya sea un ordenador (computadora), tablet o smartphone. La facilidad de uso y la estética del sitio influyen en la percepción de tus clientes sobre tu profesionalismo y confiabilidad.

Además, asegúrate de que los formularios de contacto y la información de contacto estén claramente visibles en tu web y debidamente, activados en un autorespondedor con su correspondiente secuencia de emails. Un proceso sencillo para comunicarse contigo aumentará las posibilidades de que los clientes potenciales se conviertan en clientes reales.


Clave nº7.- Velocidad de Carga Optimizada. ¡Rápido, rápido!

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La velocidad de carga de tu web inmobiliaria es un factor determinante para el posicionamiento en los motores de búsqueda y para la satisfacción de los usuarios.

Optimiza las imágenes, minimiza los scripts innecesarios y elige un hosting de calidad para garantizar que tu web se cargue rápidamente. Los visitantes no esperarán mucho tiempo para que una página se cargue y podrían abandonar tu web en busca de alternativas más rápidas.


Clave nº8.- Enlaces Internos y Externos.

El uso de enlaces internos puede mejorar la navegación en tu web y retener a los visitantes durante más tiempo. Conecta diferentes páginas de tu sitio web de manera lógica, lo que facilitará la búsqueda de información para tus visitantes. Especialmente, en los artículos del blog inmobiliario.

Además, busca oportunidades para obtener enlaces externos (backlinks) de sitios web de autoridad en el sector de bienes raíces. Los enlaces externos de calidad indican a los motores de búsqueda que tu web inmobiliaria es relevante y confiable. Puedes lograr enlaces externos a través de colaboraciones con otros sitios web inmobiliario, contenido de calidad que otros deseen compartir o a través de tu participación en eventos y asociaciones locales.


Clave nº9.- Actualizaciones Frecuentes. ¡Hay que mantener esa web al día!

Mantén tu web inmobiliaria actualizada con las últimas propiedades disponibles, noticias relevantes del mercado de bienes raíces y cualquier cambio en tus servicios. Los motores de búsqueda valoran los sitios web inmobiliario que se actualizan con frecuencia, y los visitantes apreciarán encontrar información actualizada y relevante al visitar tu web.


Clave nº10.- Analítica Web y Mejora Continua.

Utiliza herramientas de analítica web, como Google Analytics, para evaluar el rendimiento de tu web. Estas herramientas te proporcionarán información valiosa sobre la cantidad de tráfico que recibes, qué páginas son las más visitadas y cuánto tiempo pasan los visitantes en tu web. Utiliza estos datos para identificar áreas de mejora y realizar ajustes en tu estrategia digital.

En resumen.

El posicionamiento rápido de tu web inmobiliaria en Internet es clave para destacar en el sector inmobiliario actual. A través de contenido relevante, palabras clave estratégicas, diseño amigable para el usuario y una estrategia de marketing efectiva, podrás aumentar la visibilidad de tu negocio y atraer a más clientes potenciales. ¡Pon en práctica estas claves y lleva tu web inmobiliaria al siguiente nivel!

Agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo e invierte un poco de tiempo en mejorar tu web inmobiliaria, ¿Cómo está tu sitio web? ¿Cuál es el área que crees debes corregir? Tu opinión nos interesa y si podemos darte alguna recomendación de mejora, lo haremos.

Conferencias Inmobiliarias.
Por qué Debes Asistir.

Conferencias Inmobiliarias

| Tomar un Café Genera más Confianza que 1.000 Mensajes de WhatsApp.

Las conferencias inmobiliarias han vuelto a nuestras vidas tras un reposo obligado por a pandemia del Covi-19. La verdad es que echábamos de menos los eventos inmobiliarios donde podíamos salir de la rutina de la oficina, a veces aprender algo y sobre todo nos dabas la posibilidad de hacer Networking.

Bajo mi punto de vista esta inactividad forzosa ha ayudado a las conferencias inmobiliarias a mejorar en su organización y a que los agentes inmobiliarios se sientan más atraídos a asistir más que antes.

Contenido
1.- Las 3 Señales de que la conferencia inmobiliaria va a ser productiva
2.- Oportunidad de hacer Networking
3.- Aprender sobre las últimas tendencias
4.- Oportunidad para la resolución de problemas
5.- Construyendo relaciones
6.- Inspiración
7.- Resumen

Los Webinars y los eventos online, que han proliferado durante la Pandemia, han demostrado 2 cosas a los agentes inmobiliarios. Primero que los eventos son más necesarios de lo que pensaban y segundo que si un evento online trae tantos beneficios, imagínate un evento inmobiliario presencial.

Algunos creen que, dado que ahora ploriferan los webinas, los días de las conferencias inmobiliarias en vivo ban a reducir bastante. La verdad es que actualmetne las conferencias son más importantes que nunca.

El valor de las conferencias proviene de las conexiones humanas que se producen.

Algunos agentes inmobiliarios me dicen que las “conversaciones de pasillo” fortuitas que tienen con otros asistentes son la parte más valiosa de asistir a un evento. Siendo un asistente asiduo a conferencias inmobiliarias, puedo dar fe de que esto es cierto. Muchas veces, empiezo una conversación en el almuerzo solo para continuar durante la tarde. Siempre te encuentras personas compartiendo historias y mejores prácticas, compartiendo las diferentes cosas que han aprendido. Disfrutando de la compañía del otro. Son las personas las que aportan valor a la experiencia de su conferencia.

Te animo a hacer un presupuesto para asistir a 1 o 2 conferencias inmobiliarias cada año. Asiste para aprender de otros que saben más que tú.

“El tiempo es finito, hazle un favor a tu corazón y a tu mente: asiste a una conferencia. Aprende cosas nuevas, conoce gente nueva. No permitas que este mundo loco se interponga entre tú y tu próxima conferencia inmobiliaria”.

| Conferencias Inmobiliarias. Las 3 Señales de que la Conferencia va a ser Productiva.

Antes de comentar las ventajas de asistir a conferencias inmobiliarias, eventos o workshops analicemos brevemente lo que hace que un evento sea productivo para ti y la recuerdes durante cierto tiempo.

A veces no nos queda más remedio que asistir al evento inmobiliario anual de nuestra ciudad, aunque sea una visita corta. Es una cuestión de prestigio profesional. Hay que ser visto en eventos como este.conferencia-inmobiliaria-ponente

Sin embargo, la cosa cambia cuando tenemos que viajar para asistir a conferencias inmobiliarias. Aquí se debe hacer una buena elección para no perder tu tiempo y tu dinero.

Una conferencia inmobiliaria es buena cuando:

1.- Si tiene un buen organizador que elige a buenos ponentes y hace la publicidad correcta con una capacidad alta de congregar público bajo un mismo lugar durante un día determinado. Una conferencia bien organizada cuenta con un programa detallado, una ubicación adecuada, registro y acreditaciones sin contratiempos, y facilidades para resolver dudas y problemas.

2.- Cuando las ponencias son disruptivas y su contenido es de valor. Cuando sorprende a los asistentes por el nuevo ángulo en el que se presenta un tema o se presenta algo novedoso. En otras palabras, cuando el evento inmobiliario aporta más conocimiento que entretenimiento. Los conferencistas deben ser expertos en sus campos y tener habilidades para comunicarse de manera efectiva y atractiva con la audiencia. Un experto ponente con escasas habilidades de presentación, en un mal ponente.

En mi experiencia elegir la conferencia inmobiliaria correcta es una cuestión de asistir a varias y desarrollar un sexto sentido. Recomiendo siempre buscar información sobre los ponentes antes de registrarse en una conferencia inmobiliaria.

3.- Si te esfuerzas en que la Conferencia sea productiva para ti. Puede que lso ponentes no estén a la altura que esperabas, pero desde luego estar en un grupo de personas que comparten intereses comunes contigo te va a aportar valor.

En realidad depende de ti obtener el máximo provecho de una Conferencia Inmobiliaria. Antes de asistir no puedes saber lo que va a pasar, pero si puedes prepararte para lo que pudiera pasar.

He hablado con bastantes agentes inmobiliarios que han asistido a varios eventos inmobiliarios y creen que las conferencias inmobiliarias son una pérdida de tiempo y dinero, porque ofrecen poco o nada nuevo para mejorar su aprendizaje.

Este enfoque es simplista y demuestra que asisten a conferencias por inercia, sin prepararse para ellas. Voy, veo y ya veremos.

La clave es saber que la mentalidad que elijas para participar en estas conferencias inmobiliarias o eventos similares determina lo productiva que será esa conferencia para ti.

Estas son las 4 grandes ventajas de asistir a un evento inmobiliario presencial. No solo me centraremos en las ventajas más obvias, sino también en aquellas que no son tan evidentes, pero que son igual de importantes.

| Conferencias Inmobiliarias. Ventaja #1.- Oportunidad de hacer Networking.

Esta es la razón principal para asistir a cualquier conferencia inmobiliaria. Una de las principales ventajas de asistir a un congreso inmobiliario es la posibilidad de ampliar tu red de contactos. Conocer a otros profesionales del sector te permitirá establecer nuevas colaboraciones y alianzas, lo que puede llevar a un crecimiento empresarial y a un mayor éxito en el futuro.Taller-inmobiliario

Si está buscando un método poderoso para crear relaciones comerciales significativas, considera asistir a las conferencias de bienes raíces donde puedes aprovechar la creación de redes en persona.

Estos eventos convocan a los expertos y principales líderes de la industria con diferentes experiencias, de diferentes luegares y varios nichos. Saludar y estrechar la mano de compañeros y colegas hará que el proceso de creación de redes sea lo más productivo posible

Ahora también se están ofertando conferencias inmobiliarias junto a workshops o talleres de capacitación. En este tipo de eventos el networking es altamente efectivo y las relaciones perduran. La colaboración es el camino a seguir para traer prácticas de aprendizaje nuevas, frescas e innovadoras a nuestros negocios.

“Decir que no tenemos tiempo para relacionarnos y conocer gente nueva es como no tener tiempo para poner gasolina en nuestros autos. Eventualmente, nos quedaremos sin combustible y nos estancaremos”.

Un agente inmobiliario necesita el networking para ir subiendo a otro nivel. Contactos que le aporten conocimientos, otra forma de enfocar la actividad profesional y relaciones de negocio a medio plazo.

| Conferencias Inmobiliarias. Ventaja #2.- Aprender sobre las Últimas Tendencias.

Aunque asistir a conferencias de bienes raíces puede no parecer urgente a primera vista, los agentes de bienes raíces deberían tomárselo más en serio. No se puede negar que puedes aprender mucho con cursos y Webinars online; pero es mejor asistir a conferencias en persona y escuchar a los principales líderes de la industria que están allí para enseñarte nuevas tendencias .

Además, al asistir a conferencias inmobiliarias puedes obtener información valiosa y actualizada sobre temas que no dominas. Por lo tanto, incluso si está ocupado con el trabajo, sería bueno hacer tiempo y asistir a algunos eventos relevantes.

Estas conferencias son una excelente manera de mantenerse actualizado en las últimas tendencias y estrategias del sector. Los profesionales que ofrecen estos talleres cuentan con una gran experiencia y conocimientos, por lo que pueden proporcionar información valiosa y práctica. Es en las conferencias inmobiliarias donde te das cuenta lo incompletas que son las noticias que te encuentras en periódicos sobre este sector.

Asistir a un congreso inmobiliario también puede resultar en un crecimiento personal. Al exponerte a nuevas ideas y enfoques, podrás expandir tus horizontes y desarrollar una mayor comprensión del mundo que te rodea. Esto te ayudará a convertirte en un profesional más completo y efectivo.

Eventos-inmobiliarios

| Conferencias Inmobiliarias. Ventaja #3.- Te Resuelve Problemas.

Recuerdo la vez que un agente inmobiliario se me acercó en una conferencia y me dijo que su propósito de asistir a conferencias y eventos era para que le resolvieran problemas. Esta respuesta me gustó, porque estaba diciendo lo que la mayoría busca, pero no dice.

Ya sea que sea un agente experimentado o uno nuevo, debes lidiar con los problemas y desafíos potenciales que pueden surgir en el mercado inmobiliario. Plantear los problemas a personas experimentadas, inteligentes y creativas que están realmente activas en el sector inmobiliario es la mejor manera de encontrar soluciones prácticas para superar los problemas con fuerza y eliminar la barrera del crecimiento de tu negocio.

Un agente inmobiliario puede resolver muchos de sus problemas de crecimiento y transformación de su negocio asistiendo a una conferencia inmobiliaria. El sentirse que otros comparten sus mismos problemas ayuda tremendamente a ver una mejor solución a su problema en particular.

Comentar problemas con otros participantes, hacer preguntas y conseguir esas respuestas creativas para luego comentarlas tomando un café suele ser más valiosos que encontrar esa respuesta o solución en soledad siguiendo en un curso online online.

Por supuesto, antes de asistir a una Conferencia inmobiliaria identifica 2-3 problema que tienes en tu negocio. ¿Es una cuestión de ventas, marketing, gestión de personal, finanzas, producción, etc.? Define tus problemas lo más específicamente posible.

| Conferencias Inmobiliarias. Ventaja #4.- Te Inspiran.

He asistido a muchos eventos inmobiliarios como como visitante y como ponente y para mi una de las ventajas de asistir a una buena conferencia es la inspiración que estas generan. Estos eventos renuevan tu energía y enfoque.

Los desafíos y problemas a los que se enfrentan los agentes inmobiliarios durante su vida profesional pueden desanimarlas y a confiar menos en sus capacidades. Hay momentos en los que dudas y consideras rendirte ante cierto problema. Esto nos pasa a todos. Te aseguro que asistir a una conferencia inmobiliaria te puede ayudar a revitalizarte, a ver las cosas con optimismo, a despejar tu mente y ayudarte a dejar tu zona de confort.Conferencia-Inmobiliaria-españa

Trabajar como agente inmobiliario debe ser gratificante y divertido. No todo es trabajar y hay que buscar alguna forma de relax en un ambiente que no es familiar para ti. Esto ayuda a generar creatividad y ver las cosas desde una perspectiva diferente. Las conferencias inmobiliarias agregan además una capa de diversión a la gestión del crecimiento de su carrera al mezclar el aspecto social con el profesional.

Aprovecha el espíritu. Libérate de las presiones del lugar de trabajo y disfruta el momento en un evento inmobiliario. La mayoría de las conferencias tienen una noche especial para establecer contactos o reunirse. ¡Conocer a alguien nuevo! Reír. Y hacer nextworking.

“¡Nunca subestimes el poder de un poco de diversión junto a profesionales de sector! Al día siguiente te encontrarás mas empoderado y viendo las cosas con más claridad”.

En Resumen.

Asistir a un evento inmobiliario como un workshop inmobiliario o un congreso inmobiliario ofrece numerosas ventajas, tanto a nivel personal como profesional. No solo te permitirá estar al día en las últimas tendencias y estrategias del sector, sino que también te brindará la oportunidad de mejorar tus habilidades de negociación y comunicación, ampliar tu red de contactos y experimentar un crecimiento personal y profesional. Por lo tanto, no dudes en aprovechar estas oportunidades para impulsar tu carrera en el sector inmobiliario.

Aunque algunos agentes de bienes raíces dan poca o ninguna importancia a asistir a conferencias, reunirse cara a cara con las personas involucradas en la industria puede ayudar a que su negocio crezca rápidamente. Ya sea que sea un agente experimentado o un novato, puede obtener muchos beneficios de las conferencias profesionales. Veamos cuáles son esos beneficios.

Difícilmente puedes encontrar una mejor manera de perfeccionar sus habilidades, establecer mejores contactos, conocer nuevos prospectos y construir relaciones profesionales que asistir a eventos en bienes raíces. Es una de las formas más dinámicas y beneficiosas de ponerse al día con la industria de bienes raíces en rápido movimiento. A continuación se presentan algunas buenas razones por las que asistir a conferencias de bienes raíces vale la pena su tiempo y dinero.

Si hay algo que debes recordar de este artículo es que la calidad de una conferencia inmobiliaria o de cualquier evento inmobiliario se lo pones tú.

Una vez hayas descartado algún evento o conferencia, porque no te ofrece lo que buscas o no te inspira confianza, no puedes predecir si el evento inmobiliario al que has decidido asistir va a ser positivo o no para ti, pero sí puedes hacer todo lo posible para que ese evento sea productivo para ti.

Prepárate el evento, espera lo mejor y prepárate para lo peor.

Te agradecería que dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que es mejor asistir a una conferencia acompañado de un colega de la profesión o hacerlo solo/a ? Tu opinión nos interesa.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Lo que No te Enseñan en la Universidad ni en los Cursos de Certificación Inmobiliaria”.

“5 Tips para Elegir
un Buen Curso Inmobiliario”

curso-inmobiliario-online

| Invertir en Conocimiento Produce Siempre los Mejores Beneficios

No intento venderte ninguno de mis cursos inmobiliarios con este artículo. Este post es 100% informativo y responde a un tipo de pregunta que me hacen frecuentemente: ¿qué curso de Facebook me recomiendas? ; ¿qué curso me recomiendas de los que tienes en tu sitio web?; ¿qué debo aprender para ser agente inmobiliario? O incluso ¿qué me recomiendas aprender para mejorar mis ventas?

Estas son las clases de pregunta que me hacen en las redes sociales o me envían directamente a través de mi sitio web. Es tan frecuente la pregunta, que he preparado una plantilla de respuesta que después personalizo, con un par de frases, según la persona que me pregunta.

Uso una plantilla, porque la respuesta que doy es un poco larga, documentada y dividida en 3 partes. Respuesta completa que agradecen quienes me preguntan. En este post voy a dar una respuesta más detallada a esa pregunta.

¿Qué debe tener un curso inmobiliario para que sea bueno? Respuesta: debe resolver un problema inmediato que tiene el agente inmobiliario si en práctica ¡ya! lo que ha aprendido en ese curso.“5 Tips para Elegir <br>un Buen Curso Inmobiliario”

Esta respuesta está dirigida a los agentes inmobiliarios que están desarrollando su actividad. No es la mejor respuesta para los que desean iniciarse en el sector de bienes raíces.

Por otra parte, esta respuesta nos lleva a considerar 2 factores importantes en el ámbito del aprendizaje de un agente inmobiliario. Primero, que se debe aprender lo que es prioritario ahora, para resolver un problema que ha surgido recientemente. Segundo, que solo se puede aprender bien, cuando se aprende con tranquilidad y concentración un determinado tema a la vez.

Para los que desean entrar en el sector inmobiliario, la formación inmobiliaria debe enfocarse de forma diferente. Para empezar, deben aprender el negocio inmobiliario; es decir cómo funciona el mercado inmobiliario en su país, región y zona y luego cuál es el proceso que se sigue en la compraventa de un inmueble desde antes de captar la propiedad, hasta que el cliente entra en la base de datos de post venta.

El aprendizaje anterior se completa con aprender mejor cada parte del proceso de compraventa que ya se aprendió anteriormente de forma general. Una buena analogía sería aprender a ver el bosque primero y luego aprender a ver los árboles. Esta es el mejor enfoque que debe tener un curso de bienes raíces para los que no tiene ni idea de que va esto.

| El Mejor Método para la Formación Inmobiliaria.

Siempre se ha dicho que asistir a un curso para no aplicar lo que se aprende es otra forma de entretenimiento. Por tanto, antes de tratar qué debe contener un buen curso inmobiliario, es necesario añadir algunas reflexiones sobre la mejor forma de adquirir conocimientos para luego ponerlos en práctica.

Nadie aprende si no está motivado y lo cree necesario para su mejora personal. Lo menciono, porque exigir a un agente inmobiliario que aprenda una nueva habilidad es una pérdida de tiempo y recursos. Esto lo he vivido con agencias inmobiliarias que envían a agentes a alguno de mis cursos online o presenciales, para comprobar que el agente esta más interesado en su Whatsapp, que en escuchar lo que digo.

La asistencia a un curso inmobiliario debe ser voluntaria y la formación continua debe ser parte de las obligaciones y responsabilidades de un agente inmobiliario. Sin este enfoque, asistir a un curso de bienes raíces… ya digo, es otra forma de entretenimiento.
Una perdida de tiempo para la agencia y una oportunidad desperdiciada por el agente inmobiliario.

El mejor método aprender y sacarle partido es planificar lo que se necesita aprender ahora y lo que se necesita aprender luego y lo que necesitarás aprender más tarde. Necesitas planificar tu formación.formación-bienes-raices

A esto le debes sumar el aprender por bloques; primero una materia y luego otra. La formación inmobiliaria es bastante extensa y no se puede encajar en un curso inmobiliario. En realidad los cursos inmobiliarios no deberían denominarse como tales, porque es imposible incluir todo lo que necesita saber un agente inmobiliario en 1 solo curso o master.

¿Qué materias debes aprender? Te lo diré más adelante; por el momento, tratemos un poco más sobre el método formativo.

Otro factor esencial del mejor método de aprendizaje es la frecuencia o hacer del aprendizaje un hábito. Esto no significa que uno este estudiando cada semana. La frecuencia o constancia del aprendizaje esta relacionado con la planificación que has hecho para aprender.

En 12 meses se puede prender mucho dedicándole solo 2 horas a la semana al estudio activo con papel y lápiz, concentrado, sin música de fondo y sin comprobar tu celular ni una sola vez. Solo 2 horas x 52 semanas son 104 horas de estudio. ¡Casi nada! Y eso contando con que no utilizas los podcasts para aprovechar el tiempo cuando te desplazas en coche.

Otro factor importante en la formación es la variedad en la forma de aprender. Aprender a través de libros, aprender con las notas que has sacado de artículo online, (una excelente forma de aprendizaje), aprender a través de video, (esta forma me encanta; y ya que estamos decir que YouTube es la mejor Universidad del mundo y encima es gratis); o aprender a través de podcast.

El último factor del aprendizaje es la práctica. A cocinar se aprende cocinando. Para aprender a promocionarte en Facebook Ads debes invertir tu dinero y crear los anuncios según lo aprendido. Si no obtienes contactos, habrás obtenido experiencia y el conocimiento de que así no se hace y debes volver a intentarlo.

¿Para que estudiar neuroventa inmobiliaria, (por ejemplo, yo cobro $497 dólares por un curso sobre este tema), si no lo vas a poner en práctica? ¡Estas perdiendo tu dinero y tu tiempo.

| Cómo Elegir un Buen Curso inmobiliario.

Teniendo en cuenta todo lo anterior, ¿cómo elegir un buen curso de bienes raíces? Pues bien, aquí te dejo 7 tips para que elijas el mejor, ya que online hay cursos para agentes inmobiliarios de todos los colores, gustos y sabores.

Tip #1.- No elijas nunca un curso general. Los cursos generalistas tipo: “Curso Inmobiliario “; “Curso de Agente Inmobiliario”; Curso de Gestión Inmobiliaria”; son eso, generales; donde aprendes un poco de todo y casi nada de forma adecuada.

Estos cursos están bien para personas que quieren una introducción en el mundo inmobiliario o para agentes que no les queda más remedio que tomarlos para obtener la Certificación Oficial para ejercer la profesión en su zona geográfica. No es un curso donde un agente inmobiliario en actividad aprenda mucho.curso inmobiliario e-learning

Tip #2.- El curso debe ser corto. No necesitas un montón de información en plan académico. Necesitas información que te resuelva un problema puntual. Busca cursos concretos sobre un tema determinado y devóralo.

Inscríbete en un curso sobre video marketing inmobiliario; un curso sobre telemarketing inmobiliario; un curso sobre marketing inmobiliario de contenidos. En realidad las 3 materias que he mencionado no se deberían incluir en un curso corto; sino en 2 – 3 curso cortos: principiantes, medio y avanzado.
Considero que todo curso que exceda de 1 mes es un curso largo. Un buen curso se debe estructurar de tal forma que se pueda impartir en 1 mes; ya sea con clases 1 vez, 2 veces o 3 veces por semana.

Tip #3.- Que sea un curso online en directo o que sea presencial. Hay muy buenos cursos solo online sobre muchos temas inmobiliarios. Sin embargo, los cursos online en directo son mucho mejores, porque interactúas con otros agentes inmobiliarios, puedes hacer preguntas al formador, escuchar las preguntas de otros, el aprendizaje es más ameno y la retención es mayor.

Los cursos inmobiliarios online son un poco “solitarios” y casi nunca los terminas. Además, eso de interactuar con otros alumnos o agentes a través de un grupo de Facebook no es lo más adecuado.

Por esa razón, los Webinars son tan populares, aunque al final de cada Webinar se utilice para vender algún tipo de curso o formación.

¿Qué decir de la formación presencial? ¿Dos días en un hotel? ¿Un par de días en desplazamientos? Salir del entorno de trabajo para formarse es necesario y saludable. No solo aprendes; sino que te relacionas, te ayuda a relajarte y se ha demostrado que fomenta la creatividad.

Tip # 4.- ¿Y yo que gano? Hazte esta pregunta antes de elegir un curso inmobiliario. El curso debe especificar los beneficios que obtendrás por asistir a ese curso. Es más, quien lo imparta debe dar algún tipo de lead magnet, masterclass o video informativo con contenido relevante, para mostrar si ese curso es para ti. Si el curso que te interesad es de alto valor, que se va a impartir durante meses, es necesario mantener una reunión con el formador antes de inscribirse.

Un curso inmobiliario que le da prioridad al certificado que conseguirás al final del curso, es un curso que no está lanzado las señales adecuadas de calidad. A menos que necesites ese certificado para desempeñar tu trabajo, mejor busca otra alternativa.

Los buenos cursos siguen un orden lógico de aprendizaje. Primero debes aprender la base y comprender el contexto; luego viene el chorizo; que es lo que te mueve a inscribirte en ese curso.“5 Tips para Elegir <br>un Buen Curso Inmobiliario”

Elije un curso que te muestre el cómo, el cuándo, el dónde, y el por qué de la materia a tratar. Cuando encuentres información sobre un curso que te puede interesar, lee todo el texto con tranquilidad y responde a la pregunta ¿y yo que gano haciendo este curso ahora?

Actualmente, los conceptos y herramientas de cualquier materia evolucionan día a día, se actualizan para adaptarse a nuevas necesidades. Por ello, es muy importante que revises antes de comenzar cualquier curso que el contenido que ofrece no esté obsoleto o utilice herramientas que han sido reemplazadas por otras más nuevas.

Tip #5.- No elijas un curso por su precio. Lo sabes, pero es necesario repetirlo. La buena formación hay que pagarla. Los cursos inmobiliarios con contenido novedoso y muy específicos hay que pagarlos. Este tipo de conocimiento es difícil de encontrar en una academia online u offline. Los masters en gestión inmobiliaria impartidos por profesionales del sector en activo, (lee bien, que tengan un negocio actualmente), hay que pagarlos.

Ahora bien, no todos cursos de alto valor, (más de $400 euros), son todo lo buenos que se indica en su marketing. Y esto pasa incluso con alguno que otro curso de $2.000 dólares. Te lo digo con información de primera mano.

¿Cómo detectar si un curso de bienes raíces es bueno para ti? Para evitar este tipo de cursos debes fijarte en lo que pocos se fijan: en el contenido del texto; en cómo esta estructurado y si al final te dan una garantía devolución de tu dinero durante 30 días.

Aléjate de los cursos inmobiliarios gratuitos y me atrevería a decir que también de los cursos baratos y de las ofertas de más de un 30% de descuento. Aléjate también de los cursos cuya principal atracción es que están avalados por una universidad o institución conocida.

Un formador que conozca su materia no necesita sponsors para vender su curso o su formación. Con un buen marketing le basta.

El e-learning en el sector inmobiliario está creciendo a pasos agigantados. Incluso la formación en podcast es cada vez más popular. En normal que dentro de esta demanda aparezcan cursos inmobiliarios de escaso valor, bastante baratos, (ese es el gancho), que en realidad sirven para poco.

Estos cursos están dirigidos principalmente a personas con poca formación académica y a veces poca formación en la vida que se dejan impresionar por un buen marketing, (léase precios bajos); por un certificado o título sin valor o que cree que cualquier curso se aprende algo.

A veces desaprenderse de lo que se ha aprendido cuesta más que aprenderlo en primer lugar. Las personas con escasa formación o experiencia en la vida tienden a conservar las creencias, normas o paradigmas que han aprendido y rechazar las nuevas ideas que los contradicen.

| Cómo Deberían Ser los Cursos Inmobiliarios.

Teniendo en cuenta que la forma y medios de aprendizaje han cambiado, hoy los agentes inmobiliario prefieren cursos online  y al menos 1 vez al año asitir a una conferencia o curso presencial. Es más fácil, cómodo y más económico acceder a buena formación online, tienes acceso a buenos formadores a los que no podrías tener acceso de forma presencial y además tienes acceso a buena y variada formación.

¿En qué debería formarse o mejorar sus conocimientos un agente inmobiliario? Estos son los temas que considero prioritarios y los menciono pro orden de importancia.

1.- Organización del negocio inmobiliario. Establecer objetivos, presupuesto y conocer su mercado con datos estadísticos
2.- El proceso para captar propiedades en exclusiva y aprecio de mercado.elegir-curso-inmobiliario
3.- Navegabilidad web, SEO y cómo se mantiene un blog inmobiliario.
4.- Telemarketing Inmobiliario
5.- Copywriting Inmobiliario
6.- Video Marketing Inmobiliario
7.- Marketing Inmobiliario de Contenidos
8.- Legislación Inmobiliaria y financiamiento de inmuebles.

NOTA: en esta cuestión un agente inmobiliario debe aprender lo básico y no entrar en demasiado detalle, porque el tema legal y financiero es ya un curso en sí mismo.

9.- Cómo se crean campañas en Facebook Ads y Google Ads para el sector inmobiliario
10.- Email marketing inmobiliario
11.- Negociación y venta inmobiliaria.
12.- Cómo mostrar un inmueble de forma profesional
12.- Postventa Inmobiliaria.

¿Parece mucha materia para cubrirlo todo en 1 solo curso inmobiliario? Desde luego que sí. Se debe hacer un curso sobre cada tema anterior y si le damos 4 semanas a cada uno de ellos, (que desde luego no es suficiente), tienes la programación de tu formación para 1 año.

Esto indica que un agente inmobiliario debe estar formándose continuamente. Como dije anteriormente; formarse, adquirir nuevos conocimientos y habilidades o mejorar los que ya tiene es parte de su trabajo.

Te agradecería que nos dejes un comentario sobre este artículo. Una pregunta: de los 12 los cursos inmobiliarios que he mencionado, ¿cuál crees que es el que más necesita un agente inmobiliario ¿ Tu opinión nos interesa. Gracias.

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"La Inmologística.
Por qué Algunos Agentes
Han Optado por Dejar de Vender Viviendas"

"La Inmologística. <br>Por qué Algunos Agentes<br> Han Optado por Dejar de Vender Viviendas"

| Ayuda a mi Empresa a Mejorar su Logística y Dime dónde Tengo que Firmar.

Puede que vender naves industriales o bodegas no sea muy sexy a ojos de muchos agentes inmobiliarios, pero desde luego es mucho más rentable que vender viviendas.

Así lo han considerado algunos agentes inmobiliarios bien informados que leen cómo se mueve el mercado inmobiliario en su zona y en su país. No es que hayan dejado de vender inmuebles residenciales del todo; es que ahora, además, se han especializado en vender inmuebles industriales debido a la gran demanda que la inmologística ha experimentado en estos 2 últimos años.

La pandemia del Coronavirus fue el detonante; aunque ya se venía fraguando esta demanda con el auge de la compra online.

La inmologística es el área del sector inmobiliario que se encarga del alquiler y venta de almacenes, naves industriales y suelo industrial. La inmologística sirve para que las empresas puedan tener una solución logística que permita realizar a sus clientes un servicio logístico más rápido y eficaz.

Un área muy rentable para el agente inmobiliario que se especialice en la venta de naves industriales, naves logísticas, naves comerciales y naves urbanas. Un área que desde siempre ha estado en manos de las grandes consultoras internacionales y más tarde de consultoras nacionales especializadas generalmente en una zona geográfica.

Esta clase de consultoras nacionales e internacionales son las que principalmente comercializan, (captan, venden alquilan), naves industriales.

Y la verdad es que lo hacen con estrategias de marketing un poco obsoletas. ¿por qué preocuparse demasiado si la competencia no es tan fuerte?

Aquí es donde está la oportunidad para el agente inmobiliario inteligente que desea pasar a otro nivel; que está un poco cansado de vender sólo casas y apartamentos y desea entrar en un nicho de mercado poco explotado, donde hacen falta asesores especializados.

| La Inmologística te Ofrece una Oportunidad. Ahora es el Momento.

Los hechos están ahí. Las grades consultoras no acaparan toda la oferta de naves industriales y logísticas que hay en el mercado. Esto pasa en cualquier país. Por otra parte, más del 50% de las naves industriales de todo tipo que tiene en cartera no las promociona como debieran para conseguir al comprador ideal.

Su estrategia de marketing para conseguir clientes se basa más en esperar a que les contacten por relaciones personales, referencias y cierta presencia en el mercado industrial. Esta es la estrategia del pescador. Tiro el anzuelo y espero a que pique el pez.

Su talón de Aquiles es que no tienen la presencia “adecuada” online para implantar la estrategia del cazador; es decir, ir a por el cliente comprador o inversor usando el marketing digital.

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A muchos de los sitios web de estas grandes consultoras les falta contenido de SEO; no digamos ya contenido redactado con los fundamentos del copywriting inmobiliario. No saben implantar el marketing de contenidos, los embudos de conversión o el video marketing inmobiliario.

Seguro que los comerciales de estas consultoras domina bien la negociación y venta de naves industriales, pero su desconocimiento del marketing digital le abren una puerta a los agentes inmobiliarios que conocen la calle, que conocen la zona y saben cómo usar el marketing digital para captar clientes.

La clave en la venta de naves industriales de cualquier tipo, (y créeme hay muchos tipos de naves industriales), y de suelo industrial está en conocer bien lo que se vende para luego saber cómo llegar al cliente ideal a través del marketing online. Aquí es donde necesitas especializarte, entrar en un área que te puede ser desconocida, pero que terminarás dominando en pocos meses.

Un agente inmobiliario puede muy bien competir con las grandes consultoras en la venta de naves industriales. Las empresas e inversores interesados en comprar o alquilar industriales cada vez se dejan impresionar menos por el número de naves industriales que tienes a la venta o por el tamaño de tu empresa. Lo que más les interesa es el servicio que prestas. Estar ahí en el momento apropiado para que les ahorres sobre todo tiempo.

En cualquier venta inmobiliaria, contar con un asesoramiento experto resulta clave para llevar a buen puerto la transacción. En la compraventa de naves industriales, este asesoramiento es imprescindible. La optimización de los recursos y soluciones que puedes ofrecer como profesional es lo que va a marcar la diferencia en la captación y en la venta.

La venta de naves industriales o comerciales, incluye estudio de mercado, asesoramiento técnico, financiero y jurídico. Si tienes experiencia en vender un inmueble a una empresa sabrás que los datos que necesitan para tomar una decisión son diferentes a los que necesita una familia para comprar una casa.

En este caso, enfocarse en vender soluciones a problemas es la clave. Vender un cash flow saneado; vender ahorro de tiempo; productividad en el trabajo o acceso fácil redes de transporte es lo que le interesa al propietario.

| La Inmologística. Por Qué tanta Demanda.

La inmologística ha cogido el guante que le ha lanzado el auge del comercio electrónico y la omnicanalidad. La escasez de suelo industrial disponible y la gestión de la última milla demandan de centros de distribución urbanos que garanticen las entregas en 24 horas.

Por estos motivos, el mercado inmobiliario industrial está viviendo una época dorada: un estudio de la consultora Deloitte señala que la demanda de almacenes crecerá en cerca de 80 millones de metros cuadrados para 2023.

El auge del comercio electrónico ha impactado directamente en el mercado inmobiliario industrial. Las entregas ultrarrápidas y la gestión de la última milla logística han obligado a acercar los almacenes a las ciudades para lograr un servicio logístico rápido y eficiente.

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De hecho, una encuesta de la consultora internacional Aberdeen Standard muestra que la localización del almacén se convertirá en uno de los factores más importantes para la logística de una empresa. Así, casi el 60% de los jefes de logística consultados afirman que será un aspecto crucial.

En ese contexto, un estudio de la inmobiliaria Colliers Internacional cifra en más de 100 millones de euros el volumen de negocio generado en España por el sector inmobiliario logístico en el primer semestre de 2019.

Además, se vislumbran ya algunas de las tendencias que marcarán la inmologística en los próximos años: instalaciones de almacenaje en altura, naves XL (de más de 50.000 metros cuadrados y situadas habitualmente lejos de la ciudad) y almacenes más pequeños ubicados cerca de las grandes urbes (el caso extremo son los mini hubs logísticos).

El acceso a nodos de comunicación es vital para la distribución. Por ello, una solución tradicional de inmologística urbana son los centros de actividades logísticas. Es decir, zonas específicas en las ciudades donde conviven empresas del sector logístico.

La principal ventaja de implantar una nave industrial en estos espacios es que las compañías pueden compartir recursos de transporte y almacenamiento, con el objetivo de reducir costes y acceder a mejores infraestructuras.

| Por qué Invertir en Naves Industriales.

Probablemente, como agente inmobiliario que no está asociado a la inversión de activos, se te escapan noticias como esta: “Según un informe realizado por el Banco de España, durante el primer trimestre de 2020 la rentabilidad anual de una vivienda en alquiler rondaría el 3,9%. El mismo informe indica que en el caso de las naves industriales, la rentabilidad es del del 7,3%.

O como esta:

Los negocios de ecommerce o comercio electrónico en México son los que más han invertido en naves industriales en los últimos años, ya que este tipo de comercio ha crecido 30% en México, según estudios realizados por Mercado Libre, mientras que de acuerdo con la Asociación Mexicana de Ventas Online (AMVO), el comercio electrónico en México cerró 2020 con un valor de mercado histórico de 316 mil millones de pesos.

Este tipo de negocios requieren de una gran estructura logística para lograr que los productos lleguen a los consumidores, y dentro de la logística la contratación de naves industriales ha crecido de una manera similar al negocio de venta electrónica.

O como esta:

El Fondo de Inversión: Naves Industriales (FINI) comenzó a operar en Colombia desde octubre pasado, y registra gran éxito. Se trata de un producto desarrollado en alianza entre Cadiem Administradora de Fondos Patrimoniales de Inversión y Reisa, que representa un paso importante para nuevos negocios y oportunidades para la economía, reafirmando el compromiso con el desarrollo y crecimiento del país.

Podrás leer noticias como estas, referentes a tu país con solo buscar en Google el incremento de inversión en naves industriales e incluso de suelo industrial y el desarrollo de nuevos parques logísticos. Hay una demanda de almacenes dentro de las ciudades, (naves urbanas), que supera a la oferta actual.

Tradicionalmente los inversores en naves industriales más comunes han sido fondos de pensiones, grandes empresas, aseguradoras y grandes inversores especializados en naves industriales. Esto se debe a la dificultad que supone para el inversor particular el entender el mercado y los requerimientos de normativa para este tipo de inmuebles.

De hecho, este tipo de inversor sigue siendo el más común para naves de grandes superficies de 6.000 m² a 15.000 m² por razones evidentes de presupuesto.

Sin embargo, existen también oportunidades de naves más pequeñas para un inversor medio que pueden representar una alternativa más rentable que la vivienda si este está dispuesto a familiarizarse con las particularidades de este tipo de inmueble.

| La Inmologística y el E-Commerce.

A nadie se le escapa que el e-commerce ha crecido rápidamente y la tendencia es que crezca en importancia. A lo largo de los años, el comercio electrónico ha crecido rápidamente y ha transformado los hábitos de consumo en cualquier país. Esto se potenció aún más luego de la pandemia del nuevo coronavirus, que obligó a la población a quedarse en casa, convirtiendo las compras en línea en la mejor opción.

Los negocios que se encuentran dentro del e-commerce requieren de una gran estructura logística para lograr que los productos lleguen a los consumidores, y dentro de la logística la contratación de naves industriales ha crecido de una manera similar al negocio de venta electrónica.

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Las naves se pueden utilizar en diferentes industrias y son ideales para almacenar, producir, manufacturar o distribuir, entre otros usos menos convencionales. Además, por lo general cuentan con servicio de electricidad, agua, teléfono y calefacción, por lo que son una excelente inversión para hacer crecer un negocio.

En los últimos años la demanda de naves industriales ha aumentado debido a la pandemia por la necesidad de almacenamiento, logística, distribución, expansión y oportunidad de nuevos negocios, y son utilizadas por empresas pequeñas, medianas y grandes, que en su mayoría atienden a sus clientes por medio de pedidos telefónicos o en línea, por lo que no necesitan una tienda o restaurante físico, pero sí requieren de un espacio físico para almacenar sus productos o alimentos.

| La Inmologística. Tu gran Oportunidad.

Hay pocos agentes inmobiliarios que estén especializados en la venta de naves industriales de todo tipo. En esta área del sector inmobiliario las comisiones de venta van desde los $15.000 dólares hasta los $40.000 dólares por venta. Incluso más para naves industriales de más de 10.000 m².

Lo mismo sucede con suelo industrial que se puede acondicionar para naves logísticas y almacenamiento en el extrarradio de grandes ciudades. El mejor ejemplo que tengo es la venta de un suelo industrial en Lima que se va a destinar a parque logístico a tan solo 2 km del centro. Una venta que le ha reportado a una agencia inmobiliaria $76.000 dólares.

Te animo a que te intereses por la inmologística. Un nicho de mercado en el que, con tu experiencia en la venta inmobiliaria, puedes competir con las grandes consultoras. Ya es hora de que salgas de tu zona de confort y no vendas solamente inmuebles residenciales.

"La Inmologística. <br>Por qué Algunos Agentes<br> Han Optado por Dejar de Vender Viviendas"

No a todos los agentes inmobiliarios les atraerá la idea de vender naves industriales, pero si a aquellos que saben que tratar con empresas es más rentable que tratar con clientes privados en busca de una vivienda.

Hay que aprovechar las oportunidades cuando estas aparecen. No dejar pasar esa circunstancia favorable que se da en un momento adecuado u oportuno para hacer algo. Las oportunidades llegan, pero también hay que provocarlas La inmologística te ofrece una gran oportunidad de mejorar tus ingresos. Busca más información online sobre inmologística y puede que esta oportunidad te sorprenda.

Por favor, comparte este artículo y déjanos un comentario. Una pregunta, después de lo que has leído, ¿crees que la inversión en naves industriales es algo temporal o que va a perdurar en el tiempo? Tu opinión nos interesa. Gracias.

 

"Lo que No te Enseñan
en la Universidad ni en los Cursos
de Certificación Inmobiliaria"

"Lo que No te Enseñan <br>en la Universidad ni en los Cursos <br>de Certificación Inmobiliaria"

| La Realidad del Sector Inmobiliario es Causa y Consecuencia de lo que se les Enseña a los Agentes Inmobiliarios.

La formación actual dentro del sector inmobiliario está obsoleta. Le queda todavía un largo recorrido para ofrecer a los agentes inmobiliarios lo que demanda el mercado.

Se le da un falso o precario significado a las palabras “profesional inmobiliario”. Muchos agentes creen que lo son cuando en verdad desarrollan su trabajo, (y venden, ganado algunos de ellos altos honorarios), con un nivel de calidad solo aceptable.

Los clientes aceptan este tipo de servicio “aceptable”, porque no han conocido otro mejor y encima, a veces, dan reseñas, referencias y testimonios a agentes inmobiliarios que les han ofrecido, según ellos, un buen servicio.

Esta actitud por parte de bastantes agentes y clientes confunden el significado real de “profesional inmobiliario”. Al igual que también lo confunden los títulos o certificados que muchas entidades administrativas otorgan para ejercer esta importante profesión.

El que estés certificado, no significa que ya te has convertido en un profesional inmobiliario.

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La mayoría de los planes de formación y los cursos que se imparten para los agentes inmobiliarios deben actualizarse, cubriendo temas que hasta ahora no se han incluido en estos programas formativos.

Y también renovando el contenido de otros temas. Sobre todo, los temas que tienes que ver con el marketing digital y la venta.

Hay una gran cantidad de agentes inmobiliarios que demandan formación de calidad y al no encontrarla en cursos “oficiales”, se inscriben en curso generalistas sobre marketing digital, neuroventa o estrategia de negocio, para adaptar parte de lo que aprenden a su trabajo.

Tener un título universitario, saber 3 idiomas o tener conocimientos de diseño gráfico para crear tu propio sitio web, no es suficiente para crear un negocio inmobiliario rentable y escalable.

Por tanto, tratemos seguidamente las habilidades más importantes que necesita todo agente inmobiliario para tener éxito en este sector y que desgraciadamente no se enseñan en los cursos inmobiliarios o al menos en la gran mayoría de ellos.

Esperemos que esto cambie pronto.

| Habilidades Agente Inmobiliario. Lo que Necesitas Saber y Casi Nadie te Enseña.

Estas son las 3 habilidades principales que necesitas para tener éxito seguro como agente inmobiliario y que ninguna otra escuela, universidad te enseñará.

1.- Saber planificar y organizarte.

2.- Mejorar tu comunicación

3.- Buena capacidad de análisis

Veamos en que consiste adquirir cada una de estas 3 habilidades y el precio que debes pagar en tiempo para adquirirlas.

1.- ¿Sabes lo qué quieres y a dónde vas?

Esto significa tener un plan, una hoja de ruta y tener claros tus objetivos. Lo cual no es fácil ya que conlleva una introspección honesta de tus capacidades, conocimientos del negocio inmobiliario, disciplina, compromiso en tener éxito y actitud. ¡Casi nada!

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No solo eso, necesitas crear proceso y protocolos para cada una de las actividades que desarrollas. Para ponerte un ejemplo, nosotros hemos identificado 153 procesos que se deben establecer en un negocio inmobiliario para un agente independiente. En caso de una agencia inmobiliaria estos procesos son 174.

Luego tenemos el establecimiento de objetivos, los recursos que necesitarías y el presupuesto necesario para alcanzar esos objetivos. Para mayor información puedes adquirir el Tutorial: “La Hoja de Ruta de tu Negocio Inmobiliario”. 

Tienes que trabajar con un plan sólido y realista, organizarte bien adquiriendo los recursos necesarios y programar semanalmente tus actividades en base a prioridades y no urgencia.

Por otra parte, debes entender el negocio inmobiliario; no los trucos del negocio. Entender el negocio es una de las habilidades más valiosas y versátiles que puedes tener. Necesitas comprender el comportamiento del consumidor, como navega online, que palabras clave utiliza para buscar información y que les lleva a solicitar más información.

No todo el mundo está en Facebook, TikTok no es precisamente la mejor red social para captar compradores; YouTube necesita de unos conocimientos determinados en la producción de videos, estar en la 1ª página de Google no es difícil cuando se domina el SEO.

Todo esto son ejemplos del conocimiento que necesitas para captar y vender inmuebles. No solo necesitas habilidades comerciales.

La primera habilidad que debes adquirir es organizar bien tu trabajo para usar el tiempo con la mayor eficacia posible. Esto no te lo enseñan en los cursos de formación inmobiliaria y deberían hacerlo. Sin esta formación siempre vas a estar perdido o perdida y sentirás que no controlas tu negocio.

2.- ¿Sabes expresarte con claridad?

Tómate esto muy en serio, porque es esencial para tener éxito como agente inmobiliario. Es la principal habilidad comercial: saber que decir y como decirlo en el tono adecuado y en el momento oportuno.

Saber expresarte por teléfono, (lo que no es nada fácil y no tienes conocimientos de telemarketing), saber redactar textos promocionales enfocándote más en lo que conseguirá el comprador ideal de ese inmueble y menos en las características del inmueble que tienes a la venta.

Saber leer el lenguaje corporal de tus clientes y dominar tu lenguaje corporal para generar confianza y credibilidad.  Saber crear empatía con tus clientes; saber preguntar y saber responder a las preguntas que te hacen los clientes.

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La comunicación se mejora con la preparación y mejorado el diálogo interno que tenemos todos. Cuando prepara bien un inmueble, cuando prepara la visita al inmueble, cuando preparas y no improvisas, mejoras tu comunicación.  Debes mejorar a utilizar tu tono de voz y a escuchar a tus clientes. Con los oídos, los ojos y el corazón.

En cualquier circunstancia poseer buenas habilidades de comunicación, y adaptar tus palabras a tu audiencia desempeñan un papel importante en tu éxito como profesional. Por ejemplo, debes a prender a hablar con hombre y con mujeres porque ambos géneros tienes intereses diferentes a la hora de tomar una decisión de compra.

3.- Buena capacidad de análisis.

Hay que aprender a tener sentido crítico, porque no todo lo que reluce es oro. Una primera impresión importa, pero lo que hay detrás importa más. No se pueden hacer juicios precipitados de las situaciones, de las personas y de todo lo que lees online.

Para tener un buen sentido crítico se necesita tranquilidad y esfuerzo para tomar decisiones rápidas y que sean acertadas. No tomar como válido lo primero que se te viene a la cabeza y utilizar la creatividad para encontrar soluciones alternativas.

Comienza a alimentar un pensamiento crítico. El que lo haya dicho Tony Robbins, aunque posiblemente sea cierto, no tiene que darse por cierto sin un razonamiento posterior, aunque sea corto.

Hoy en día el marketing ha mejorado sustancialmente y se utilizan sesgos cognitivos para traer tu atención y convencerte de que el producto o servicio que se ofrece es lo que necesitas. Aquí debes ser crítico, no dudar de todo lo que lees, pero tampoco creerte todo lo que lees porque te los encuentras en un contexto adaptado para llegar a un parte del cerebro reptiliano.

No todo lo más bonito es lo mejor, ni todo lo más caro es lo mejor, ni todas las promesas que se hacen online se pueden cumplir en tu situación. Por ejemplo: “Con este sistema captarás propietarios cada semana que te dejarán tus inmuebles en exclusiva”. 

Este tipo de texto tiende a ser atractivo a aquellos agentes inmobiliarios que no tiene un sentido crítico desarrollado o una buena capacidad de análisis. Puede que la frase anterior sea cierta, pero hay que demostrarlo y que mejor que tener una charla persona entre quien vende y desea compra, para explicar el proceso. O grabar un video que sea claro, conciso y breve explicado los resultados.

Se debe aprender a diferenciar una buena formación de la mala formación. Hay que buscar y buscar para comparar; leer y leer online y comparar antes de tomar una decisión.

Una capacidad de análisis cuantitativo y cualitativo también te permite resolver problemas con tus clientes o mejor aún conseguir que estos problemas no aparezcan. Te ayudan a tomar decisiones estratégicas, a ser creativo y a mantener una actitud abierta.

Es más, tener una capacidad de análisis te ayuda a tener ética y consciencia de negocio. Lo que mantiene una reputación positiva dentro de tu comunidad. En un sector donde se pone en duda la ética de todos por culpa de algunos, es imprescindible mostrar tu ético empresarial a todos tus clientes.

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Parece que toda la información que necesitamos está disponible en Google, pero no toda la información en Internet es igual o tiene los mismos fines. Tener acceso a la información ya no tiene ningún valor, hoy la diferencia la marca el tipo de información que se tiene y el uso que se hace de ella.

Buscar, calificar, analizar y gestionar información es una habilidad fundamental. Todos los días nos vamos a encontrar con información falsa, tendenciosa y manipuladora. Si no quieres tomar decisiones basadas en información equivocada, más vale que tengas una buena capacidad de análisis cuando buscas información en el Internet.

| Otras Habilidades del Agente Inmobiliario, que te Vendría Bien Adquirir.

Aquí me voy a referir a habilidades y conocimientos que no te van a enseñar en una escuela, academia o universidad y las necesitas para mantener un negocio rentable en el que estés vendiendo al menos 1 inmueble cada mes.

En la mayoría de las ocasiones estas habilidades del agente inmobiliario,  se aprenden en la Universidad de la vida, la cual es costosa y es una maestra que primero te hace el examen y luego te enseña la teoría.

1.- Mantener una actitud positiva.

Naturalmente es bueno tener muchos conocimientos, pero aquella máxima de que la información es poder está incompleta. La información es poder si haces uso de ella, porque si nada más la almacenas en el cerebro no sirve de nada.

En el mundo profesional o de los negocios la actitud es más importante que la aptitud; porque con la actitud adecuada puedes aprender cualquier habilidad o encontrar a la persona correcta que te motive y te ayude a mantener una actitud positiva. 

He aprendido que hace más el que quiere que el que puede, por tanto, te recomiendo contratar o asociarte con alguien con buena actitud, que tiene ganas y pasión por el sector inmobiliario, en lugar que trabajar con alguien que tiene experiencia en este sector, pero carece de la empatía necesaria para entender tu situación y ayudarte.

Hay semanarios online y offline que te ayudan a motivarte, a levantarte cuando has caído y a mantener una actitud positiva en tu trabajo. Este tipo de seminarios o workshops suelen ser más útiles que los seminarios sobre ventas. Lo ideal es contratar a un coach especializado en motivación. Será una inversión que te dará sus frutos.

2.- Pensar cómo debe hacerlo un Agente Inmobiliario.

Siento decirlo, pero las academias y cursos online no te preparan para vender un producto de alto precio y prestigio social. Te enseñan técnicas y estrategias de venta, pero no te enseñan “a ayudar a comprar”; no te enseñan a “vender sin vender que es la mejor forma de vender”.

Tampoco te enseñan a escuchar a los clientes, ni cómo hacer las preguntas adecuadas en el momento oportuno. Adquirir la habilidad de escucha no es fácil cuando no se te ha entrenado para ello. Por otra parte, muchos conceptos que tiene arraigas muchos agentes inmobiliarios son simplemente erróneos, porque carecen de una buena capacidad de análisis.

Pensar de forma empática requiere entrenamiento y no se aprende con la experiencia.  Se aprende cuando alguien te muestra cómo. Ordenar tus ideas, entender rápido una situación, tomar decisiones correctas, en base a la lógica y a los sentimientos es algo que no se aprende con la experiencia, se aprende con formación específica en este tema. 

3.- Establecer hábitos y rutinas de trabajo

La educación formal sencillamente no considera los hábitos como parte importante de la formación. Pero una de las cosas con más influencia en el desarrollo profesional es la administración del tiempo y la energía.

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Organizarte de manera correcta, gestionar una agenda de trabajo personal y controlar tu ecosistema – incluidos el espacio de trabajo y los recursos humanos – tienen tanto impacto en tu eficiencia como los recursos educativos con que cuentas.

Si sabes hacer muchas cosas, pero nunca entregas los proyectos a tiempo, no sabes cómo diferenciar lo importante de lo urgente o cómo tener tiempo para todo – incluidos tus pasatiempos – siempre estarás navegando contra corriente dando muchas ventajas a tu competencia.

Administrar bien el tiempo te permite separar espacios para la reflexión y análisis, dos actividades fundamentales en el camino al éxito.

La disciplina forma tu carácter y tu comportamiento. Te ayuda en tu auto control y en hacer lo que debes hacer cuando debes hacerlo. La disciplina es un hábito complicado

Que no es fácil mantener y que, en realidad, nunca dominarás del todo, pero hay que intentarlo para ganar 8 batallas de 10.

Trabajar en base a una programación semanal y comprometerse a cumplir la promesa que te haces no se consigue con buena voluntad, se consigue con una formación que te enseñe a dominar la disciplina y con ella el uso eficaz de tu tiempo y el establecimiento de buenos hábitos de trabajo.  Busca este tipo de ayuda, paga por ella y será otra inversión que te dará buenos resultados.  

4.-Necesitas ser Creativo

No todos los problemas a los que te enfrentas se pueden resolver como se resolvieron en el pasado. Por otra parte, en tu actividad profesional a veces surgen situaciones que requieren una solución diferente y disruptiva.

Se necesita adquirir la habilidad de analizar la situación o el problema desde una perspectiva diferente, con un pensamiento lateral. Necesitas ser creativo para avanzar más rápido.

La creatividad es la solución a muchos de los problemas que enfrentamos hoy. Si desarrollas la creatividad tienes la capacidad de crear productos, servicios y soluciones a problemas de mucho tiempo.

La creatividad es una ventaja competitiva que muy pocas personas se preocupan por desarrollar.

“No es tanto ver lo que nadie aún no ha visto; sino pensar lo que todavía nadie ha pensado sobre aquello que todos ven”.

Salir de la rutina; practicar el brainstorming; buscar un lugar que fomente la creatividad; y formarse con libros sobre esta materia, te ayudan a fomentar tu creatividad.

5.- Aprende a Luchar contra la Adversidad.

Adquirir la mentalidad de que nunca se pierde. O se gana o se aprende, no es fácil. La frase suena inteligente, pero ponerla en práctica es lo complicado.

La adversidad siempre aparecerá en la vida personal y profesional. La adversidad se supera con un nuevo intento, entendiendo que es temporal y que siempre trae una oportunidad escondida.

Tu primer reto con la adversidad en tu trabajo diario es comprender si te estas enfrentando a un problema importante o simplemente estas ante un bache temporal.

Un mal mes de ventas o dos no necesariamente significa que tu negocio está en camino a un desastre. Somos emocionales por nuestra programación biológica. Por tanto, el problema es que no necesariamente pensamos mejor en estos momentos, ni tampoco somos creativos a la hora de enfrentarnos a problemas cuando estamos en este estado emocional.

Si entendemos que simplemente puede ser un problema que corresponde a un momento en el tiempo, podemos tomar mejores decisiones. Si somos menos emocionales ante situaciones como esta, acertaremos más a la larga porque no tomamos decisiones que no son necesarias. Si tenemos las aptitudes correctas y un buen plan, los resultados acaban saliendo.

Las 2 preguntas que debes hacerte como agente inmobiliario ante la adversidad a corto plazo o de momentos temporales de malas ventas son las siguientes:

  • ¿Cuál es la acción que más beneficio me va a dar?
  • ¿Cuál es la mejor oportunidad que va a generar más beneficio para el negocio?

La adversidad se supera teniendo en cuenta que las cosas tardan su momento para generar beneficios. Hay que establecer una base sólida para conseguir beneficios rápido. El ejemplo claro es el bambú.

El bambú tarda unos tres años en enraizarse. En estos años el crecimiento del bambú es lento, pero una vez formadas totalmente las raíces, el crecimiento es rápido. Puede crecer hasta 30 metros en 90 días.

Lo mismo pasa con muchos resultados en los negocios. Necesitamos tiempo para crear ciertas raíces, para luego dar un gran salto.

Como dijo Bill Gates: “La mayoría de la gente sobreestima lo que puede lograr en un año y subestima lo que puede lograr en diez años”.

Pasar por malos momentos es beneficioso, porque nos ayuda a reflexionar, a ver las cosas en perspectiva y a darnos cuenta que con una base sólida de negocio se supera una mar en tempestad hasta que llegue la calma.

Aunque podemos crecer ante la adversidad o soportarla, tampoco tiene sentido exponernos de manera innecesaria a ella. ¿Por qué no evitar riesgos innecesarios?

La vida es suficiente compleja y está llena de potenciales tragedias. Siempre debemos buscar tomar riesgos que podamos asumir.

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Si analizas tu negocio en vez de hacerte la pregunta: ¿Qué debo hacer? Hazte la pregunta de: ¿Qué NO debo hacer que me pueda poner en un riesgo innecesario?

Por ejemplo, un negocio inmobiliario con un local implica más riesgo que un negocio inmobiliario online. ¿Por qué no cuidar los dos si eres una agencia inmobiliaria?

La historia nos ha mostrado que los momentos críticos revelan nuestro carácter. Cuando las cosas van bien todo es más fácil. La prueba está en cómo reaccionamos cuando las cosas no van como queremos.

“Es mucho más importante saber cómo lidiar con lo negativo que ser positivo”.

-Martin Seligman- Psicólogo y escritor.

Recuerda esta frase, porque te ayudará tremendamente a evitar y a superar la adversidad.

En resumen, estoy convencido que la educación universitaria es una experiencia extraordinaria, pero también incompleta. Obtener un título y asimilar mucho conocimiento te puede ayudar a conseguir un empleo o empezar un negocio, pero ya no es suficiente para diferenciarse, destacar y construir una carrera de éxito.

Hay muchas habilidades agente inmobiliario adicionales a la educación formal son fundamentales para triunfar en este sector.

Un agente inmobiliario que entienda que la mejor inversión que puede hacer es la formación continua para mejorar sus habilidades en el agente inmobiliario que sin duda triunfará. Lo demuestra claramente la ley de la causa y el efecto.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. En tu opinión ¿Cuál es la habilidad más importante que debe adquirir un agente inmobiliario? Tu opinión nos interesa. Gracias.

“Cómo Vender Una Casa:
Diferentes Percepciones”

“Cómo Vender Una Casa:<br> Diferentes Percepciones”

| Cómo Vender una Casa: Enfoques Diferentes

¿Crees que Vender una Casa es fácil? Algunos agentes inmobiliarios “cortos de miras”, creen que sólo hay una manera de ver un inmueble. ¿Tú que crees?

¿Por qué las percepciones de la realidad no son las mismas si corresponden a la misma realidad? Estamos acostumbrados a observar una situación determinada y pensar que lo que percibimos es la realidad absoluta. Muchas veces creemos que esa es la única y universal realidad, y que no puede existir otra manera de ver y entender lo que hay y sucede en el mundo.

Dejamos de querer tener razón en todo tratando de entender a los demás, abandonando así las luchas, tan frecuentes, para encontrarnos en una convivencia en paz. Si luchamos por defender nuestras certezas con discusiones y peleas, a toda costa, llegará el momento en que nos quedaremos solos.

¡El comprador, el propietario, el banco, el tasador y la agencia tributaria tienen diferentes percepciones del valor de una propiedad inmobiliaria!

Uno de los desafíos, cuando se trata de transacciones de bienes raíces, es que cada parte, a menudo, tiene una percepción diferente del valor de cualquier propiedad en particular. Por lo general, los compradores tienden a subestimar el valor de una compra potencial, a menudo con la intención de conseguir un precio de oferta más bajo que el precio realista.

Del otro lado, los propietarios se comportan todo lo contrario, sobrevalorando el inmueble que poseen, si bien los agentes de bienes raíces deben ser los guías de nivel superior, a lo largo de este proceso, desafortunadamente, la competencia y la búsqueda de comisiones distorsionan sus comportamientos. Sin embargo, al final, en la mayoría de los casos, es la realidad del mercado lo que determina el precio de venta.

Es importante reconocer y darse cuenta de que hay una gran diferencia entre el precio de lista y el precio de venta, y, solo este último, se traduce en dinero en los bolsillos. Con eso en mente, este artículo intentará, brevemente, considerar, examinar, revisar y discutir, cada uno de estos puntos y la necesidad de crear un ajuste de actitud, para obtener un trato y una transacción favorable.

| Cómo Vender Una Casa. El Propietario.

Punto de vista nº1 para vender una casa. Mi Casa vista por mí, POR SU PROPIETARIO.

Cómo vender una casa, cómo vender una propiedad, vende rápido, cómo vender una casa rápido

Dado que los propietarios tienen una estimación sumamente alta del valor de su inmueble, basada en la observación de los precios de lista (sin consultar los precios de venta o precio de mercado) y el gran apego emocional hacia su casa o apartamento, a menudo piensan que su casa debería tener un precio más alto.

Esto generalmente no es beneficioso, porque, en la gran cantidad de casos, las casas, apartamentos, inmuebles, etc., a las que se le fija un precio justo desde el principio, reciben las mejores ofertas y se venden en menor tiempo.

| Cómo Vender Una Casa. El Comprador.

Punto de vista nº2 para vender una casa. Mi casa vista por EL COMPRADOR.

Cómo vender una casa, cómo vender una propiedad, vende rápido, cómo vender una casa rápido

En muchos casos los compradores piensan que deben ofrecer por debajo del precio de oferta de una casa, apartamento o inmueble en general. Tal vez, esto se debe a que tradicionalmente, algunos agentes al determinar el precio de una casa, al principio abordaban el tema fijando el valor de la propiedad de una forma artificialmente alta.

Sin embargo, al momento de decidirse a adquirir una vivienda el comprador debe buscar un agente inmobiliario calificado que haga un análisis de mercado para indicarle un rango de precios para la propiedad en particular.

Un agente inmobiliario debe saber bien cuáles son las características completas del inmueble y cuáles son los 5 o 6 beneficios principales que el cliente quiere encontrar en ese inmueble que está ofreciendo.

Debido a que los clientes solo compran beneficios, esto es lo que el agente inmobiliario debe vender.

No las características físicas, que si importan, pero lo que verdaderamente motivará la acción de compra es contestar a la pregunta que se hace todo comprador: ¿en qué me beneficiará comprar este inmueble?

Y ahí es cuando agente inmobiliario, que ha preparado su documentación con antelación, le responderá con la variedad de beneficios: seguridad, bienestar, comodidad, prestigio, exclusividad, etc.

| Cómo Vender Una Casa. El Banco.

Punto de vista nº3 para vender una casa. Mi Casa vista por EL BANCO.

Cómo vender una casa, cómo vender una propiedad, vende rápido, cómo vender una casa rápido

La tasación o valoración que hace un banco al comprador de una casa, no suele gustar al propietario.

El propietario a veces desconoce que el banco necesita hacer una tasación o valoración oficial para conceder una hipoteca y en esta valoración oficial se determinará cuál es el valor real de la vivienda.

Muchas transacciones se caen diariamente, porque el banco muestra al comprador que la casa que desea comprar está sobrevalorada según el mercado en ese momento y el banco sólo le podrá prestar un determinado porcentaje en base a su valoración.

| Cómo Vender Una Casa. El Tasador.

Punto de vista nº4 para vender una casa. Mi casa vista por el TASADOR.

Cómo vender una casa, cómo vender una propiedad, vende rápido, cómo vender una casa rápido

A veces los propietarios no quieren contratar los servicios de un tasador, porque no quieren escuchar la verdad: que su casa no se puede vender por el precio que quiere.

¿Qué valora un tasador en una casa? Valora la superficie, número de habitaciones, baños o aseos, ubicación en el edificio, espacios anexos vinculados, conservación de los diferentes elementos, orientación, luminosidad, eficiencia energética, calidades de los acabados, instalaciones…).

Algunas propiedades se venden en unos pocos días, otras pueden tardar meses.

Conocer los factores que más influyen en la comercialización de una propiedad y su adecuado equilibrio, determina el tiempo que la propiedad estará en el mercado.

Los cuatros grandes factores que determinarán la velocidad con la que se cierre la venta de tu casa.

Situación.
La ubicación es el factor que más afecta al valor de su vivienda. Dentro de un mismo barrio existen zonas con diferentes valoraciones para los compradores. Las propiedades ubicadas en avenidas o calles principales, generalmente son mejor valoradas, también influye su orientación, la altura o planta de la vivienda, etc.

Conservación.
Las condiciones en las que se encuentra la propiedad afectarán directamente al precio y a la velocidad de venta. Preparar la apariencia maximiza el valor y reduce el tiempo de venta. En este aspecto, las casas nuevas tienen ventajas sobre las de segunda mano porque están limpias y en perfectas condiciones.

Los promotores decoran sus pisos piloto con los colores de moda y los últimos inventos y consiguen enamorar a los compradores, sin embargo, como profesionales podemos enseñarte formas económicas de hacer que tu casa también aparezca atractiva a los compradores. Recuerda que hay una única oportunidad para crear una primera impresión.

Precio.
Los compradores marcarán el valor de tu vivienda en comparación con las otras viviendas similares disponibles en el mercado de tu zona. Poner un precio adecuado desde el principio es importantísimo para aprovechar el tirón inicial que tienen todos los inmuebles al inicio de su salida al mercado.

Sin embargo, salir con un precio demasiado elevado hará que la vivienda “se queme” en el mercado y retrase su venta y la empeore la percepción que de ella tienen los compradores.

Cuanto más deprisa se venda la casa, mejor. Las estadísticas dicen que las casas que se venden más rápido son las que tienen el precio adecuado desde el primer día.

La inmobiliaria y las acciones de marketing.
La inmobiliaria que elijas puede cambiar dramáticamente la velocidad con la que vendas tu casa y el precio que obtengas por ella. Confía en inmobiliarias con experiencia que conozcan el mercado y que tengan buenos contactos y muchos compradores registrados.

Se trata de darle la máxima difusión a tu vivienda para obtener el mejor resultado con acciones online y offline (Open house, flyers, tarjetas, dípticos, anuncios de escaparate, anuncios en prensa, email marketing…).

| Cómo Vender Una Casa. La Agencia Tributaria.

Punto de vista nº5 para vender una casa. Mi casa vista por LA AGENCIA TRIBUTARIA.

Cómo vender una casa, cómo vender una propiedad, vende rápido, cómo vender una casa rápido

Vender una casa implica asumir unos gastos que ya de por sí podrían ser más baratos y pagar unos impuestos que a todos nos parecen excesivos

La venta de una vivienda es una transacción que está sujeta a gravamen. Por tanto, son varios los impuestos que debemos asumir al realizar esta operación.

Uno de los principales impuestos por vender una casa es Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. En la declaración anual de la renta de personas físicas se debe hacer constar la ganancia o la pérdida patrimonial de la venta de un inmueble.

O lo que viene a ser lo mismo, el resultado de restar el valor de compra al valor de venta del piso. Si has ganado dinero con la transacción, la ganancia debe ser gravada por el IRPF como incremento de patrimonio.

Cómo reducir la base imponible del IRPF.
Al valor de adquisición, se le pueden sumar todos los impuestos pagados en el momento de la compra. ITP o IVA mayormente. Del mismo modo, se pueden también sumar todas las inversiones destinadas a reformas integrales o parciales de la vivienda que hayan hecho aumentar el valor de la casa.

Al valor de venta, en cambio, se le pueden restar los impuestos por vender la casa, como la plusvalía municipal y los gastos inherentes a la venta, como las comisiones de la agencia inmobiliaria.

Las exenciones del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas.

Si nos encontramos en alguno de estos 3 casos, no hará falta pagar por la ganancia:

1. Cuando la ganancia por la compraventa se reinvierta en comprar vivienda. Sólo se podrá deducir la ganancia reinvertida, el resto seguirá tributando.
2. Si el vendedor es mayor de 65 años y vende su vivienda habitual.
3. Si el vendedor es mayor de 65 y reinvierte la ganancia de la venta de una vivienda no habitual en contratar una renta vitalicia.

La próxima vez que ayudes a vender una casa a un propietario, recuérdale que hay varios puntos de vista encontrados en la compraventa de una propiedad. Tener en cuenta esto, te ayudará a vender con rapidez y ahorrarte quebraderos de cabeza con el propietario.

Lee este interesante artículo: “No Vendas Inmuebles, Vende Calidad de Vida. ¡A ver si te Enteras!”

Por favor, déjanos tu comentario. Valoramos tu opinión. Gracias.

"Las 10 Competencias Necesarias
de un Asesor Inmobiliario"

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| El Secreto de Avanzar como Asesor Inmobiliario es Invertir en Formación.

Para ser un asesor inmobiliario no es necesario contar con un título oficial, ni tampoco tener una licencia, si se pretende ser independiente, basta con ser autónomo y tener una serie de aptitudes y conocimientos del sector inmobiliario.

Y es que el asesor inmobiliario es una persona que presta servicios de mediación, asesoría y gestión de transacciones inmobiliarias, tales como, compraventa, alquiler, entre otras funciones del mismo.

Para ser considerado un buen asesor inmobiliario es importante poseer una serie de competencias o habilidades. Puedes tomar nota de las mismas que serán reveladas a continuación ¡no te lo pierdas!

| Habilidades y Competencias de un Buen Asesor Inmobiliario.

1.- Capacidad de organización, planificación y programación.
Este cúmulo de habilidades a veces innatas en las personas, pero, para otras personas tal vez será necesario recibir la formación correspondiente ya sea a través de cursos o de talleres orientados a brindar las herramientas para el desarrollo de estas capacidades.

Es importante, fijar objetivos alcanzables según un período determinado, desarrollar estrategias y planes de acción, definir prioridades, contar con una capacidad de adaptación y de manejo del tiempo, de manera de sacar provecho a todas las oportunidades que se le presenten.

Es indispensable que un asesor inmobiliario se planifique de tal manera donde pueda dominar y cumplir con todas las actividades que realizará en su día a día.

2.- Empatía.
Este punto es realmente importante en los asesores inmobiliarios ya que deben hacer gala de una especial sensibilidad para escuchar y comprender lo que desea el propietario o el comprador, realizando así una conexión tan maravillosa donde este pueda ponerse en su lugar y de esta manera, lograr servirle de guía al comprador durante todo el proceso de transacción inmobiliaria.agente-inmobiliario-españa

El asesor inmobiliario debe tener en cuenta que la decisión de comprar o vender un inmueble conlleva tanto pros como contras, lo que hace que para el comprador o vendedor tenga que pensar bien si desea hacerlo o no. Esta decisión es importante, en cierta medida, para las personas que se encuentran implicadas en la compra-venta.

El asesor inmobiliario debe comprender plenamente las características que quiere un comprador en un inmueble, respetar sus gustos y tendencias, hasta sus posibilidades económicas para la adquisición, de manera de ofrecerle las opciones que se adapten a sus necesidades y a su presupuesto.

Debe ser tolerante y paciente, evitando decisiones impulsivas que puedan generar un futuro arrepentimiento por parte del cliente.

3.- Honestidad.
El asesor inmobiliario debe ser capaz de generar confianza a su cliente, siendo honesto con la información que transmita sobre el inmueble que ofrezca.

No se trata de solo vender y ganar una comisión. Se trata de ser un asesor en todo el proceso de compra, desde ofrecer las opciones adecuadas, como la información en cuanto a los documentos requeridos, entre muchas otras funciones.

En resumidas cuentas, un buen asesor inmobiliario deberá ser sincero en sus gestiones ante el cliente, esto impactará su reputación y una buena gestión logrará ganar el respeto y confianza del cliente, así como su fidelidad para próximas transacciones.

4.- Marketing online.
Es muy importante que el asesor inmobiliario, conozca las estrategias de marketing digital para lograr proyectar positivamente la imagen del inmueble que ofrece.

Debe conocer la fuerza del Internet ante los procesos de exhibición y promoción de su página web, donde pueda exhibir la mejor cara de cada inmueble, así como sus características, videos, recorridos virtuales y todas las herramientas para posicionarlo en las búsquedas.

También debe saber cómo aprovechar los beneficios de las acciones en redes sociales, donde además podrá interactuar con los usuarios interesados en los inmuebles publicitados, logrando en el proceso una buena cantidad de posibles compradores a los que deberá ir descartando por medio de las negociaciones que es importante que domine.

5.- Innovaciones tecnológicas.
El Asesor inmobiliario debe tener un conocimiento sobre la gran tendencia hacia el marketing digital que posee el mundo actualmente, por lo que deberá aprovechar este recurso para estar al alcance de su cliente en todo momento.

La tecnología está en constante renovación, por ello, un buen asesor inmobiliario debe mantenerse actualizado en todas las novedades que surjan para poder mantenerse a la vanguardia y ofrecer un servicio competitivo.

Podrá lograrlo poseyendo algunos conocimientos sobre los mismos y aprendiendo a manejar los nuevos sistemas de gestión, tales como CRM inmobiliario, CMS, entre otros.

6.- Formación continua.
Todo asesor inmobiliario debe estar consciente de la importancia de mantenerse mejorando sus procesos constantemente.agente-inmobiliario-mexico

Para ello, generalmente se recurre a participar en nuevas formaciones, jornadas y diversos cursos. Así como de mantenerse al día con todo lo relacionado a actualizaciones en la legislación que aplique sobre los inmuebles que ofrece o temas de hipotecas, al igual que la fiscalidad correspondiente al sector.

Es importante que los asesores inmobiliarios posean ese deseo de mejorar siempre, y de aprender mucho más para desarrollarse en su área de la mejor manera posible. De esta manera logrará ser un excelente agente que sabrá barajar toda la información que reciba, sea mucha o poca.

7.- Atención al cliente a tiempo completo.
Un asesor inmobiliario debe amar lo que hace, y enfocarse a ofrecer al cliente el mejor de los servicios, siendo siempre motivados por su empatía, su honestidad y sobre todo paciencia.

Este tipo de profesionales están orientados en aprovechar cada oportunidad que se le presente, a no descuidar las llamadas que recibe, responder email, las consultas por redes sociales y por cualquier medio.

Se apoya en la tecnología programando herramientas digitales para ofrecer también respuestas sin límites de horarios, tomando todos los datos necesarios para ampliar su base de datos de contactos. Son acciones que generan un efecto positivo y de agradecimiento en los clientes, al sentirse atendidos cuando lo requieren.

8.- Competencias avanzadas en diferentes idiomas.
Un buen asesor inmobiliario sabe que sus clientes pueden incluir personas extranjeras que no hablen español, por eso debe contar con el dominio de como mínimo el idioma inglés, procurar su comprensión, verbal y escrita.

De manera de ofrecer un servicio de mayor nivel y con proyección internacional, donde no exista la barrera del idioma y el cliente se sienta muy bien atendido.

Si no se domina el idioma, se debe recurrir cuanto antes a recibir la formación necesaria, inclusive a través de clases online, donde podrá acceder a un  curso aptis online. Una de sus mejores opciones. Además, no puede dejar de lado sus actividades por lo que debe balancearlos a la hora de realizar su planificación y programación de actividades.

9.- Negociación.
Ser un buen agente inmobiliario va de la mano con los negocios, por lo que es importante que el mismo logré desarrollar una impecable capacidad de negociar las condiciones de compraventa de un inmueble, buscando siempre un punto medio para lograr obtener el beneficio de todas las partes involucradas en dicha transacción. Aprender técnicas de Neuroventa Inmobiliaria, porque vender sin vender es la mejor forma de vender un inmueble.

Este proceso de negociación es una parte esencial de la transacción de compra-venta, ya que, si algo sale mal en la misma, es posible que no llegue a concretarse la misma. Es por eso que el asesor inmobiliario debe velar siempre en que se realice una buena negociación para de esta manera lograr la venta del inmueble designado.

Para poder llegar a este punto de habilidad, un agente deberá poseer algún trabajo previo, donde el mismo se haya dedicado muchas horas a este tipo de acciones de negociación, donde habrá de comprender ciertas estrategias y habilidades que le llevaran a lograr un acuerdo.

Y es que es posible notar si un agente inmobiliario es bueno en su trabajo o no, simplemente observando las técnicas de negociación que posee, por lo que es muy importante desarrollar estas.

10.- Habilidad para conformar equipos de trabajo.
En el caso de una agencia inmobiliaria, será necesario formar un equipo de trabajo sólido, que incluya personal altamente cualificado, con todas las habilidades para desempeñar las funciones asignadas.

Este equipo que será formado para lograr una buena agencia inmobiliaria, deberá lograr orientarse hacia el buen servicio, preparándose de forma continua, buscando siempre destacar sobre la competencia y marcar la diferencia en el mercado.agente-inmobiliario-colombia

Por lo que las personas detrás de la agencia podrán respaldarse con LinkedIn, sitio donde podrán publicar las ofertas de trabajo que poseen y la calidad de agentes cualificados que necesitan, todo esto en una genial plataforma digital.

Si piensas dedicarte a las actividades de asesor inmobiliario, la recomendación es que recibas la formación necesaria, adquieras las nuevas técnicas de venta, diseño de página web inmobiliaria y posicionamiento SEO, aunque este tema es más específico de una agencia de marketing online por lo que puedes buscar apoyo profesional.

Lo importante es reconocer que a la tarea que nos dediquemos hay que ponerle amor, dedicación, perseverancia y así prestaremos un servicio de calidad, logrando en el proceso construirse un nombre en un entorno altamente competitivo, buscando siempre destacar en todo lo que se realice, construyendo una buena imagen y reputación en el mundo de las compras y ventas de inmobiliarias ¡Éxito!

Aquí lo tienes. Las 10 competencias que necesita el agente inmobiliario de hoy.

| El Asesor Inmobiliario Necesita Capacitación.

Como asesor inmobiliario, invertir en tu capacitación es algo indispensable y la mejor inversión que puedas hacer. Cada día los clientes se vuelven más exigentes y sofisticados, es por ello que debes contar con una formación inmobiliaria de calidad para que sepas cómo vender más y mejores inmuebles.

La capacitación inmobiliaria de calidad no requiere años de estudio o contar con un máster de cualquier otro tipo, sino de una formación inmobiliaria continua y actualizada, ya que de poco te servirán las grandes capacitaciones sino sabes captar y vender inmuebles con rapidez y efectividad.

Es importante que todo agente inmobiliario aproveche las oportunidades de capacitación inmobiliaria que se le presenten, teniendo en cuenta la calidad de la educación por supuesto, se mantenga al día y construya su red profesional.

| El Asesor Inmobiliario y el Futuro del Sector.

La pandemia trajo crecimiento y aprendizaje a la industria inmobiliaria por lo que es importa aprovechar las oportunidades de capacitación inmobiliaria, además del uso de herramientas digitales para estar cerca de los clientes, prospectos y colocar todos los inventarios.

Es necesaria la capacitación inmobiliaria de los agentes inmobiliarios para aprovechar las oportunidades venideras, con una visión de trabajo colaborativo y en equipo para dinamizar la actividad en el sector inmobiliario de todos los países.

Para aprender más sobre la Capacitación Inmobiliaria, visita este enlace: Capacitación Inmobiliaria:
“El Mejor Día para Vender”.
 

Visita mi canal de YouTube y suscríbete en este enlace:  CP Coaching Inmobiliario, para que recibas un video cada semana con nuevas técnicas de captación y venta. Mira los videos de nuestro canal poco a poco para aprender más sobre estas técnicas. Esto no te cuesta nada, solo invertir tiempo.

¿Has aprendido algo con este articulo? Una pregunta: ¿crees que el uso del tiempo es uno de los grandes problemas del asesor inmobiliario? ¿Sería una competencia a añadir a las anteriores? Tu opinión nos importa, deja un comentario. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Gestores de Contenido o CMS
para las Agencias Inmobiliarias"

"Gestores de Contenido o CMS<br> para las Agencias Inmobiliarias"

| CMS Agencias Inmobiliarias. Tu web no es para ti, es para tus clientes.

Lo gestores de contenido o CMS no son nuevos. No hace tantos años, el proceso de creación de un sitio web relativamente sencillo podía resultar bastante complejo y laborioso.

cms agencias inmobiliarias
“Descubre Cómo Ocupar las Primeras Posiciones en los Buscadores con Técnicas Fáciles de SEO”.

Por un lado, precisaba conocer diversas tecnologías, fundamentalmente HTML, JavaScript y CSS, para un sitio web estático. Mientras que un sitio web dinámico exigía otras como ASP, JSP o PHP, por nombrar algunas de las más conocidas.

Por otro lado, actualizar el contenido del sitio web también se convertía una tarea ardua. Sobre todo a medida que el sitio web crecía, teniendo más páginas web, una estructura o jerarquía de páginas más complejas.

Utilidades imprescindibles, como modificar contenidos existentes, buscar y localizar páginas y, en general, gestionar tanto las páginas como imágenes y recursos en el servidor, requerían herramientas o desarrollos a medida, lo que incrementaban el coste y la complejidad del sitio web.

En definitiva, se hacía necesaria una herramienta, de carácter general y fácil de utilizar, que permitiera, primero, la creación de un sitio web sin necesidad de recurrir continuamente a recursos técnicos avanzados. Y, segundo, su gestión, administración y mantenimiento en el tiempo dentro de un entorno integrado y sin recurrir a otras herramientas externas.

Los sistemas de gestión de contenidos o gestores de contenidos, normalmente referidos por las siglas CMS (del inglés “Content Management System”) surgieron para responder a esta necesidad.

La versatilidad y la variedad de tecnologías disponibles para crear páginas web inmobiliarias es realmente sorprendente y lleva al usuario a realizar una labor de comparación antes de lanzarse a crear su sitio web con cualquier gestor de Contenidos o CMS.

Los CMS más comunes tienen las ventajas de contar con una gran documentación y comunidad, que prácticamente te dejarán hacer casi cualquier cosa.

A continuación, te mostramos los gestores de contenido o CMS más usados:

| Gestores de Contenido o CMS: WordPress Ventajas y Desventajas.

Una de las ventajas que no todos conocen es que WordPress es gestor de contenidos de código abierto. Esto implica que todos los desarrolladores que se lo propongan, pueden extender las funcionalidades del core mediante la implementación de plugins.

Esto ha hecho aumentar su comunidad hasta límites insospechados, así como ha hecho proliferar las empresas que ofrecen servicios basados en su core.

De este modo, su mayor ventaja es que dispone de un catálogo de extensiones que ningún otro CMS o gestor de contenidos tiene. Por lo tanto, considero que es el sistema perfecto para el sector inmobiliario, o como yo lo llamo, el CMS para las agencias inmobiliarias.

La instalación e implementación de WordPress es bastante sencilla, y en unos pocos minutos puedes dejar una estructura web funcionando para ti. Además, tiene un instalador de temas directo, donde tan solo subiendo el archivo comprimido de tu plantilla, podrás disfrutar de una página atractiva.

No son necesarios conocimientos de programación para crear de forma íntegra tu sitio web, ya que dispone de constructores visuales muy intuitivos y el modo de configurar las extensiones es relativamente fácil.

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La mejora del posicionamiento en páginas creadas con WordPress es notablemente mayor frente a la de otros gestores de contenido o CMS. Tanto su estructura de urls como las extensiones destinadas a crear la meta descripciones y títulos SEO, son fáciles de utilizar. Por lo que contar con un posicionamiento SEO básico desde el principio será una labor muy sencilla.

Otra de las ventajas que tiene WordPress es la capacidad de realizar migraciones entre servidores de forma rápida. Tan solo instalando una extensión para migrar la página, podremos cambiarla de dominio en pocos minutos.

Desde luego, un CMS para las agencias inmobiliarias, ha de ser compatible con https casi de modo indispensable, y WordPress no podía ser menos. Podrás contar con tu conexión segura a la página tan solo indicando la url general del sitio como https://

Sobre la velocidad de carga y optimización, este CMS tiene el problema de que recurre a muchos plugins para funcionar normalmente, por lo que te recomendamos estos consejos para mejorar el tiempo de carga de tu página en WordPress y conseguir unas buenas métricas SEO.

Un ejemplo de sectores que deciden utilizar WordPress por ser una alternativa a un desarrollo a medida, es el sector Inmobiliario. Si posees una web de inmuebles o te gustaría tener una presencia online, puedes ver una serie de herramientas para inmobiliarias aquí. Puede ser una forma de ahorrar los costes que supondría un portal de esta envergadura a medida.

Una desventaja es que algunos de estos llamados plugins, que son los programas complementarios del WordPress, no están creados en español, muy pocos tienen servicio de asistencia técnica y algunas veces, no están actualizados. Debido a esto, hay que escoger con mucha precisión los plugins que se agregan al cms agencias inmobiliarias.

| CMS Agencias Inmobiliarias. WordPress Sigue Siendo el Favorito.

Un impresionante 40% de todas las páginas en internet están diseñadas con WordPress. De todo el mundo. De todo internet. Según la plataforma Live Stats, a fecha del 19 de agosto del 2019 existían 1.700 millones de páginas Web. Un 40% de 1.700 millones, son 680 millones.

Desde su lanzamiento en 2003, se ha convertido en la herramienta para crear páginas web más usada del mundo. Esto obedece a muchos factores que a lo largo del tiempo han contribuido para que WordPress sea el cms favorito a nivel mundial. Aquí te voy a nombrar unos cuantos:

Lo más importante. Es gratis y muy fácil de usar. Creo que esto es imprescindible para su éxito. WordPress es gratis, se puede descargar sin problemas, instalar y empezar a utilizar. Así de sencillo. Recuerda no confundir WordPress, con el dominio y con el hosting (esos son servicios que debes pagar para que funcione la web).

Un factor que gusta a muchos, este gestor de contenidos, es 100 % personalizable. Extremadamente versátil y eficiente, así como personalizable. Se puede hacer todo a tu gusto y estilo. Algo que debes cuidar mucho porque tu sitio web es la “tarjeta de visita” de tu negocio inmobiliario.

El sistema WordPress es considerado el mejor gestor de contenidos para SEO. Esto quiere decir, que tu sitio web inmobiliario se verá beneficiado porque aporta una excelente experiencia al usuario, al quedarse más tiempo viendo tu web, Google te premiará.

Igualmente, los plugins para optimizar tu meta-contenido, son ideales para que los buscadores, y en especial, Google tomen en cuenta tu sitio web antes que otros no diseñados con WordPress.

Todo lo anterior junto con una excelente velocidad de carga, es lo que exigen los buscadores para que el posicionamiento de tu sitio web inmobiliario sea el mejor.

| Gestores de Contenido o CMS: Drupal Ventajas y Desventajas.

Drupal lleva mucho más tiempo en el mercado que WordPress, y aunque ahora no tiene tanta cuota de mercado, tiene algunas ventajas que cabe destacar como:

Vistas de contenido personalizables. Con Drupal podremos generar vistas resumen del tipo de contenido que queramos, y con los filtros que necesitemos. El módulo views nos servirá para mostrar la información relevante como ningún otro CMS puede hacer.

Controles avanzados de roles de usuario. Drupal viene equipado por defecto con un completo sistema de permisos de usuario en el que podremos filtrar el acceso a contenido y el uso de cada uno de los módulos que lo componen.

Múltiples taxonomías. La forma en que Drupal categoriza y estructura los tipos de contenidos es muy potente, tanto a nivel interno para hacer uso de su buscador, como a nivel de vistas para mostrar el contenido a los visitantes.

Como contra, Drupal dispone de una curva de aprendizaje mucho más complicada que WordPress. Es un sistema orientado a usuarios con un nivel medio o alto en informática aplicada al diseño web.

| Gestores de Contenido o CMS: Otros CMS y constructores.

Crear un sitio web implica diversas tecnologías, tanto para la generación de páginas HTML, como para el almacenamiento y acceso de recursos utilizados por éstas (como imágenes o documentos para descargas).

Un gestor de contenidos permite la creación de un sitio web sin necesidad de conocer ninguna de estas tecnologías o, a lo sumo, conocimientos básicos relacionados con la edición de páginas web. Principalmente, los relacionados con el formato de texto (negrita, cursiva, enlaces, etc.).

Estos son algunos de los gestores de contenido o CMS más utilizados:

Gestor de Contenido o CMS – Prestashop. La solución líder para tiendas online, desde luego es la opción más profesional para potenciar tu tienda, tanto a nivel de SEO como de gestión de pedidos.

Tendrás una interfaz puntera para gestionar inventarios, variaciones de productos, categorías anidadas, caché avanzado y múltiples opciones de configuración que te permitirán hacer cosas como multitiendas, y add-ons de su marketplace para realizar integraciones con Amazon, Google Shopping y una infinidad de utilidades más.

Tanto si te inicias con una tienda online como si ya dispones de un negocio funcionando, te recomendamos un completo tutorial sobre Prestashop para que puedas conocer y hacer uso de todo su potencial.

Gestor de Contenido o CMS – Wix. Se trata de una solución low cost para crear desde páginas corporativas a tiendas online. A pesar de ser un CMS muy conocido, está enfocado en usuarios con pocos conocimientos y sus funcionalidades no van mucho más allá de integraciones de formularios de captación de leads con Mailchimp.

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Su gran ventaja es que ofrece planes gratuitos que incluyen hosting y un dominio de tipo wix.com, es por ello que han tenido una gran difusión entre la comunidad.

Gestor de Contenido o CMS – Godaddy. Más allá de ser un agente registrador de dominios y proveedor de Hosting, Godaddy además dispone de un constructor de páginas web bastante completo si lo comparamos con Wix por ejemplo. Se trata de un constructor fácil de utilizar y con bastantes opciones de personalización.

El constructor de Godaddy, al igual que en el caso de muchos otros proveedores de hosting tiene la ventaja de tenerlo todo centralizado en el mismo panel; cuentas de correo, dominios, hosting, certificados de seguridad, etc.

Gestor de Contenido o CMS – Shopify. Se trata de una solución más para tiendas online. Su ventaja competitiva es que ofrece planes muy atractivos para crear tu tienda online con hosting y dominio incluido, y si deseas extender las funcionalidades, se van agregando a la suscripción mensual.

Sus páginas tienen un buen SEO técnico en cuanto a tiempos de respuesta y carga de página, pero por contra sus costes llevan a muchos usuarios a plantearse otras opciones.

Si deseas obtener más información asegúrate de conocer las reseñas antes de realizar cualquier compra en esta página. Es recomendable dedicarle unos pocos minutos a comparar y evaluar las diferentes opciones antes de decidirnos por un software constructor de sitios web.

¿Has encontrado este artículo interesante o informativo? ¿Qué gestor de contenidos o CMS utilizas en tu negocio inmobiliario? Deja un comentario. Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Lee este artículo: “Publicidad Directa para Inmobiliarias. ¿Qué Clase de Publicidad haces Tú?”

 

"Cómo Vender una Casa
a la Generación Z.
Conócelos y Prepárate".

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| Cada Generación Piensa que Puede Ser más Inteligente que la Anterior.

Vender una casa a la Generación Z no va a ser tan fácil como creen los agentes inmobiliarios que ahora son Millennials. Una generación nacida en pleno auge de las redes sociales, que no conciben un mundo sin Wi-Fi, YouTube o Instagram, que pueden usar hasta 5 dispositivos a la vez (la media millennial está en tres) y son muy dependientes de la tecnología.

Los miembros de mayor edad de esta generación, definidos por el Pew Research Center como los nacidos entre 1997 y 2012, ya se están acercando a la edad en la que comienzan a pensar seriamente en comprar una casa. Los más viejos de esta generación ya tienen 25 años y dentro de poco van a ser tus clientes. Sus valores, educación y ….

La Generación Z está en camino de ser la generación más diversa y mejor educada que hayamos visto. Han sido educados desde niños en la Era Digital. Este hecho se reflejará en los beneficios que esperan que una propiedad le aporte a la hora de comprarla. Por ejemplo, la domótica y el ahorro de energía, las casas bioclimáticas o casas con certificados energéticos serán parte de sus exigencias.

Espacios habitables respetuosos con el medio ambiente; siendo su objetivo prioritario construir domicilios cómodos y funcionales de la manera más económica posible. Para ellos los vecindarios y comunidades homogéneos serán un obstáculo.

Y ¡ojo al dato! la Generación Z va a establecer nuevos estándares para vincularse y convivir con mascotas, lo cual está claro que afectará al tipo de vivienda que les atraerá más.

“La generación Z no conoce un mundo sin computadoras ni Internet. Pasaron gran parte de su adolescencia con teléfonos inteligentes capaces de acceder a Internet en cualquier momento y lugar”.

Si bien los dispositivos móviles se están convirtiendo cada vez más en el medio principal de acceso a Internet para personas de todas las edades, la Generación Z estuvo y está a la vanguardia de esto. Sus teléfonos, probablemente para bien y para mal, tienen una gran parte de sus vidas.

| Vender una Casa a la Generación Z. Vas a tratar con Gente Realmente Lista.

También son inteligentes, buenos en la autoeducación y no quieren que se les rebaje. Ellos investigan mucho antes de realizar grandes compras, así que no te sorprendas si tus futuros clientes de la Generación Z tienden a entrar en el proceso compraventa ya más educados de lo que normalmente lo estarían otros compradores de vivienda por primera vez.generacion-z-comprar-apartamento

Esta generación, como las que la han precedido, considera que la propiedad de la vivienda es un objetivo importante en sus vidas que les dará estabilidad y seguridad. Sin embargo, la pregunta es si de manera realista podrán lograrlo de la forma en que lo han hecho las generaciones mayores.

Te puedo asegurar que la generación Z se va a tomar bastante en serio como comprar una vivienda, debido a que están heredando un mercado laboral que es mejor que el que tenían muchos de sus hermanos Millennials mayores. Desde esta perspectiva, es posible que muchos puedan convertir sus sueños de comprar una casa en la realidad.

Aunque estos estudios sobre la generación Z y la vivienda se llevó a cabo sólo en los Estados Unidos, podríamos muy bien trasladar esos resultados a Europa o América Latina.

| ¿Cuál debería ser la Estrategia para Vender una Casa a la Generación Z?

Está claro. Asegúrate de tener una presencia online y un canal abierto para chatear con este nuevo cliente que no dudará ni un momento en decirte lo que piensa, a favor o en contra del servicio que le das.

Ve pensando en los chatbot, en los bots, en publicar contenido de valor y en interactuar rápido respondiendo para disculparse u ofrecer una solución si es necesario. Eso es lo que te espera con la generación Z.

Ver más información en: Generación Z Compradores de Inmuebles

Vas a conocer un tipo de cliente que sabe buscar en Google, en Facebook en YouTube y espera que tú les contactases por mensajería instantánea, por Facebook o YouTube Live y que tu sitio web se vea realmente bien en un celular o móvil. Todo lo demás será tratado de poco profesional.

Ve pensando en apps de descarga rápida para ofrecer servicios y sobre todo en tener presencia en YouTube. La generación Z es la generación del video, en cualquier red social, pero especialmente en YouTube.

Para capar a esta nueva generación tener una presencia sólida en YouTube va a ser fundamental. No solo subiendo los inmuebles en este canal; sino videos informativos que les informen y eduquen sobre la compra o alquiler de una vivienda.

| Vender una Casa a la Generación Z. Celosos de su Intimidad.

Si bien la tecnología es una gran parte de la vida de la Generación Z, no se van a impresionar por la tecnología; lo que quieren es que esta que les facilite la vida; que se les facilite el proceso de compra de una vivienda. Además, esperan que toda la información personal que comparten contigo esté segura, ya que la seguridad de los datos es importante para esta generación y quieren saber que pueden confiarte sus datos.

La Generación Z apreciará el buen servicio al cliente y la comunicación rápida. Aunque puede resultar difícil conseguir respuestas rápidas para todos cuando se trabaja con varios clientes diferentes a la vez, asegurarse de responder a todas las consultas de este tipo de clientes de forma oportuna va a ser de suma importancia.

“La generación Z es la que sí rellenará formularios de captura, los que entrarán en embudos de captación de buen grado y los que esperan que publiques mucho contenido valioso para ellos”.

Algunos ven esta generación como la generación del Whatasapp y del Messenger instantáneo. Esto no va a ser así. Aunque utilicen estos medios en su vida diaria, al comprar una vivienda estos medios se convertirán en alguno de sus métodos de contacto, pero no el principal."Cómo Vender una Casa <br>a la Generación Z. <br>Conócelos y Prepárate".

Recuerda, la generación Z cuando te contacte por primera vez ya sabrá que clase de profesional eres por tus redes sociales y por el contenido que ofreces. Sí, te encontrarás todo tipo de clientes de la generación Z que actuarán de forma diferente, pero la mayoría seguirá esta línea.

La generación Z rechazará las tácticas tradicionales de marketing. La publicidad tradicional les parece poco auténtica. Por tanto, no te quedará más remedio que proporcionarles valor a través del marketing de contenidos.

La incorporación del marketing de contenidos en tu estrategia de marketing podría incluir cosas como encargar infografías bien diseñadas que detallen el proceso de compra de una casa o crear una serie de videos del tipo: “pregunta a un asesor inmobiliario” que responda a las preguntas comunes que tendrán este tipo de compradores viviendas.

Videos que deberás publicar en tu sitio web, en YouTube, en Facebook y en las otras redes sociales en las que tenga presencia tu negocio inmobiliario.

Los miembros de la generación Z son increíblemente diversos y valoran la diversidad en sus comunidades; por lo que estarán interesados en personalizar su espacio.

"Cómo Vender una Casa <br>a la Generación Z. <br>Conócelos y Prepárate".

| Vender una Casa a la Generación Z. La Conciencia Social.

La conciencia social es un gran problema para esta generación, por lo que preferirán trabajar con agencias inmobiliarias que reflejen sus valores. Asegúrate de ser inclusivo con personas de todas las razas, etnias, identidades y orígenes, no solo en tu marketing, sino en la forma en que hace negocios e interactúas con sus clientes.

Procura que tu publicidad no sea machista y refleje los intereses de hombres y mujeres por igual en la redacción de tus textos. Lo que quiere decir; que tendrás que aprender neuromarketing y neuroventa inmobiliaria; aprender a vender a hombre y mujeres.

Al ser una generación que busca la personalización en comunidades con diversidad, tendrás que aprender a vender sin vender. Tratarás con una generación que va a estar bien informada pro lo que esperará que les ayudes a comprar y que el agente inmobiliario con sus preguntas le demuestre que está sinceramente interesado en conocer sus necesidades.

Otro factor que debes tener en cuenta para ganarte a esta Generación Z es que tu negocio inmobiliario debe demostrar responsabilidad social, que tu negocio ayuda a la comunidad o a una ONG local. Quizás esta sea la mejor Relaciones Públicas que podrás hacer para diferenciarte de tu competencia a sus ojos y ganarte sus respeto y confianza.

Ver: la Generación Z Mexicana

Ver: La Generación Z en Colombia

Ver: La Generación Z Latina

Ver: La Generación Z en España

| Vender una Casa a la Generación Z. Características Preferidas.

Debido a su forma de percibir el mundo, de su educación e intereses, muchos de tus futuros clientes de esta generación buscaran casa con un patio trasero o terraza que brinde opciones de entretenimiento al aire libre; un plano de planta abierto y pisos de madera. Tener un espacio de entretenimiento al aire libre utilizable generalmente se considera una gran característica.Sector-inmobiliario-generación-z-min

Casas con diseños ecológicos y tecnología inteligente para el hogar; ya sea una vivienda unifamiliar; una casa adosada, una unidad multifamiliar independiente o un condominio.

Muchos compradores primerizos optarán por comprar una residencia adjunta, como un condominio, para comenzar una casa. Sin embargo, la Generación Z anhela más una casa independiente ya que las casas independientes encarnan el deseo de tener un lugar que pueda llamar suyo y una casa que represente una buena inversión.

Estas casas independientes dan a los propietarios la capacidad de crear sus propios espacios de vida únicos en formas que no se ofrecen en apartamentos o unidades adjuntas.

La generación Z anhelará las conexiones interpersonales en un mundo que, para ellos, siempre ha sido digital. Muchos de estos adultos jóvenes viven con sus padres o en apartamentos sin un espacio adecuado para entretenerse. Por lo tanto, las oportunidades para conectarse con sus compañeros a menudo quedan relegadas a lugares fuera de sus espacios de vida.

Tener espacios de entretenimiento tanto dentro como fuera del hogar atraerá su deseo de cultivar relaciones en un entorno que puedan crear y controlar.

“Los agentes inmobiliarios que se conecten ahora con esta gran generación conocedora de la tecnología, estarán en una posición única para capturar el crecimiento del mañana”.

Y obviamente, uno de los factores que definen a esta generación es su relación con la tecnología móvil, la cual se accede principalmente a la web a través de dispositivos móviles, Wi-Fi y servicio celular de gran ancho de banda.

Muy posiblemente, antes de hablar con un agente, o al segundo de haber hablado con él por primera vez, quienes pertenecen a la generación Z van a buscar su perfil online. Tener una buena reputación digital será fundamental para una población que concede tanta o más importancia a las valoraciones en internet que a las de sus propias amistades.

| Vender una Casa a la Generación Z. Los Comentarios serán Importantes.

Contar con un espacio para comentarios y testimonios en la web de la agencia y tener toda la información actualizada generará confianza a este nuevo cliente que muy pronto comenzará a comprar su primera vivienda.

Un perfil que no esté medianamente al día en alguna de las redes sociales ofrecerá una imagen negativa para quienes las usan a diario. Por tanto, centra tus esfuerzos en tener un buen perfil personal al menos en YouTube, Facebook e Instagram. La reputación digital va a ser cada vez más fundamental.

Habiendo dicho todo lo anterior, lo que siempre será igual para cualquier generación, será el de generar credibilidad y confianza antes del primer contacto y mostrar que se conoce bien el inmueble que se vende.

| La Generación Z serán Compradores Jóvenes.

Es probable que esta generación compre una casa a una edad más temprana que los millennials por dos razones principales. Primero, les gusta ser independientes. Quieren tener su propio lugar lo antes posible. En segundo lugar, la economía actual está a su favor, a diferencia de los millennials que crecieron durante la gran recesión, con alto desempleo y deudas estudiantiles que pospusieron su oportunidad de comprar una casa. Con préstamos a bajo interés y más y más trabajos con salarios suficientes, la situación se ve mejor.Generación-z-casa

Es posible que la generación Z no compre una gran villa mañana, pero no se quedarán en casa de sus padres por mucho tiempo.

“Y como resumen recuerda que la Generación Z se va a diferenciar por su independencia y espíritu emprendedor“.  

No quieren seguir los pasos de los millennials. Quieren trabajar para ganar dinero rápidamente e incluso ahorrar dinero para sus años dorados. Prefieren aprender una especialización directamente de Internet que ir a la universidad, lo que significa que muchos de ellos evitarían la deuda estudiantil.

Son muy independientes e individualistas. Quieren ir por su cuenta con su propio estilo de vida. Por lo tanto, es más probable que inviertan en una casa en la veintena que en la treintena como los millennials.

Bien, ahí lo tienes. ¿Estas preparado para enfrentarte a este tipo de comprador inteligente, con dinero, exigente… y que espera un servicio VIP?  Ve preparándote porque no te va a ser fácil. Sobre todo si no tienes presencia en YouTube

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿Crees que la Generación Z influirá decisivamente en cómo se construyan las casas del futuro ¿Cuál sería la característica más destacada? Tu opinión nos interesa. Gracias.