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Conferencias Inmobiliarias.
Por qué Debes Asistir.

mayo 12, 2023 por Carlos Perez-Newman

| Tomar un Café Genera más Confianza que 1.000 Mensajes de WhatsApp.

Las conferencias inmobiliarias han vuelto a nuestras vidas tras un reposo obligado por a pandemia del Covi-19. La verdad es que echábamos de menos los eventos inmobiliarios donde podíamos salir de la rutina de la oficina, a veces aprender algo y sobre todo nos dabas la posibilidad de hacer Networking.

Bajo mi punto de vista esta inactividad forzosa ha ayudado a las conferencias inmobiliarias a mejorar en su organización y a que los agentes inmobiliarios se sientan más atraídos a asistir más que antes.

Contenido
1.- Las 3 Señales de que la conferencia inmobiliaria va a ser productiva
2.- Oportunidad de hacer Networking
3.- Aprender sobre las últimas tendencias
4.- Oportunidad para la resolución de problemas
5.- Construyendo relaciones
6.- Inspiración
7.- Resumen

Los Webinars y los eventos online, que han proliferado durante la Pandemia, han demostrado 2 cosas a los agentes inmobiliarios. Primero que los eventos son más necesarios de lo que pensaban y segundo que si un evento online trae tantos beneficios, imagínate un evento inmobiliario presencial.

Algunos creen que, dado que ahora ploriferan los webinas, los días de las conferencias inmobiliarias en vivo ban a reducir bastante. La verdad es que actualmetne las conferencias son más importantes que nunca.

El valor de las conferencias proviene de las conexiones humanas que se producen.

Algunos agentes inmobiliarios me dicen que las “conversaciones de pasillo” fortuitas que tienen con otros asistentes son la parte más valiosa de asistir a un evento. Siendo un asistente asiduo a conferencias inmobiliarias, puedo dar fe de que esto es cierto. Muchas veces, empiezo una conversación en el almuerzo solo para continuar durante la tarde. Siempre te encuentras personas compartiendo historias y mejores prácticas, compartiendo las diferentes cosas que han aprendido. Disfrutando de la compañía del otro. Son las personas las que aportan valor a la experiencia de su conferencia.

Te animo a hacer un presupuesto para asistir a 1 o 2 conferencias inmobiliarias cada año. Asiste para aprender de otros que saben más que tú.

“El tiempo es finito, hazle un favor a tu corazón y a tu mente: asiste a una conferencia. Aprende cosas nuevas, conoce gente nueva. No permitas que este mundo loco se interponga entre tú y tu próxima conferencia inmobiliaria”.

| Conferencias Inmobiliarias. Las 3 Señales de que la Conferencia va a ser Productiva.

Antes de comentar las ventajas de asistir a conferencias inmobiliarias, eventos o workshops analicemos brevemente lo que hace que un evento sea productivo para ti y la recuerdes durante cierto tiempo.

A veces no nos queda más remedio que asistir al evento inmobiliario anual de nuestra ciudad, aunque sea una visita corta. Es una cuestión de prestigio profesional. Hay que ser visto en eventos como este.

Sin embargo, la cosa cambia cuando tenemos que viajar para asistir a conferencias inmobiliarias. Aquí se debe hacer una buena elección para no perder tu tiempo y tu dinero.

Una conferencia inmobiliaria es buena cuando:

1.- Si tiene un buen organizador que elige a buenos ponentes y hace la publicidad correcta con una capacidad alta de congregar público bajo un mismo lugar durante un día determinado. Una conferencia bien organizada cuenta con un programa detallado, una ubicación adecuada, registro y acreditaciones sin contratiempos, y facilidades para resolver dudas y problemas.

2.- Cuando las ponencias son disruptivas y su contenido es de valor. Cuando sorprende a los asistentes por el nuevo ángulo en el que se presenta un tema o se presenta algo novedoso. En otras palabras, cuando el evento inmobiliario aporta más conocimiento que entretenimiento. Los conferencistas deben ser expertos en sus campos y tener habilidades para comunicarse de manera efectiva y atractiva con la audiencia. Un experto ponente con escasas habilidades de presentación, en un mal ponente.

En mi experiencia elegir la conferencia inmobiliaria correcta es una cuestión de asistir a varias y desarrollar un sexto sentido. Recomiendo siempre buscar información sobre los ponentes antes de registrarse en una conferencia inmobiliaria.

3.- Si te esfuerzas en que la Conferencia sea productiva para ti. Puede que lso ponentes no estén a la altura que esperabas, pero desde luego estar en un grupo de personas que comparten intereses comunes contigo te va a aportar valor.

En realidad depende de ti obtener el máximo provecho de una Conferencia Inmobiliaria. Antes de asistir no puedes saber lo que va a pasar, pero si puedes prepararte para lo que pudiera pasar.

He hablado con bastantes agentes inmobiliarios que han asistido a varios eventos inmobiliarios y creen que las conferencias inmobiliarias son una pérdida de tiempo y dinero, porque ofrecen poco o nada nuevo para mejorar su aprendizaje.

Este enfoque es simplista y demuestra que asisten a conferencias por inercia, sin prepararse para ellas. Voy, veo y ya veremos.

La clave es saber que la mentalidad que elijas para participar en estas conferencias inmobiliarias o eventos similares determina lo productiva que será esa conferencia para ti.

Estas son las 4 grandes ventajas de asistir a un evento inmobiliario presencial. No solo me centraremos en las ventajas más obvias, sino también en aquellas que no son tan evidentes, pero que son igual de importantes.

| Conferencias Inmobiliarias. Ventaja #1.- Oportunidad de hacer Networking.

Esta es la razón principal para asistir a cualquier conferencia inmobiliaria. Una de las principales ventajas de asistir a un congreso inmobiliario es la posibilidad de ampliar tu red de contactos. Conocer a otros profesionales del sector te permitirá establecer nuevas colaboraciones y alianzas, lo que puede llevar a un crecimiento empresarial y a un mayor éxito en el futuro.

Si está buscando un método poderoso para crear relaciones comerciales significativas, considera asistir a las conferencias de bienes raíces donde puedes aprovechar la creación de redes en persona.

Estos eventos convocan a los expertos y principales líderes de la industria con diferentes experiencias, de diferentes luegares y varios nichos. Saludar y estrechar la mano de compañeros y colegas hará que el proceso de creación de redes sea lo más productivo posible

Ahora también se están ofertando conferencias inmobiliarias junto a workshops o talleres de capacitación. En este tipo de eventos el networking es altamente efectivo y las relaciones perduran. La colaboración es el camino a seguir para traer prácticas de aprendizaje nuevas, frescas e innovadoras a nuestros negocios.

“Decir que no tenemos tiempo para relacionarnos y conocer gente nueva es como no tener tiempo para poner gasolina en nuestros autos. Eventualmente, nos quedaremos sin combustible y nos estancaremos”.

Un agente inmobiliario necesita el networking para ir subiendo a otro nivel. Contactos que le aporten conocimientos, otra forma de enfocar la actividad profesional y relaciones de negocio a medio plazo.

| Conferencias Inmobiliarias. Ventaja #2.- Aprender sobre las Últimas Tendencias.

Aunque asistir a conferencias de bienes raíces puede no parecer urgente a primera vista, los agentes de bienes raíces deberían tomárselo más en serio. No se puede negar que puedes aprender mucho con cursos y Webinars online; pero es mejor asistir a conferencias en persona y escuchar a los principales líderes de la industria que están allí para enseñarte nuevas tendencias .

Además, al asistir a conferencias inmobiliarias puedes obtener información valiosa y actualizada sobre temas que no dominas. Por lo tanto, incluso si está ocupado con el trabajo, sería bueno hacer tiempo y asistir a algunos eventos relevantes.

Estas conferencias son una excelente manera de mantenerse actualizado en las últimas tendencias y estrategias del sector. Los profesionales que ofrecen estos talleres cuentan con una gran experiencia y conocimientos, por lo que pueden proporcionar información valiosa y práctica. Es en las conferencias inmobiliarias donde te das cuenta lo incompletas que son las noticias que te encuentras en periódicos sobre este sector.

Asistir a un congreso inmobiliario también puede resultar en un crecimiento personal. Al exponerte a nuevas ideas y enfoques, podrás expandir tus horizontes y desarrollar una mayor comprensión del mundo que te rodea. Esto te ayudará a convertirte en un profesional más completo y efectivo.

| Conferencias Inmobiliarias. Ventaja #3.- Te Resuelve Problemas.

Recuerdo la vez que un agente inmobiliario se me acercó en una conferencia y me dijo que su propósito de asistir a conferencias y eventos era para que le resolvieran problemas. Esta respuesta me gustó, porque estaba diciendo lo que la mayoría busca, pero no dice.

Ya sea que sea un agente experimentado o uno nuevo, debes lidiar con los problemas y desafíos potenciales que pueden surgir en el mercado inmobiliario. Plantear los problemas a personas experimentadas, inteligentes y creativas que están realmente activas en el sector inmobiliario es la mejor manera de encontrar soluciones prácticas para superar los problemas con fuerza y eliminar la barrera del crecimiento de tu negocio.

Un agente inmobiliario puede resolver muchos de sus problemas de crecimiento y transformación de su negocio asistiendo a una conferencia inmobiliaria. El sentirse que otros comparten sus mismos problemas ayuda tremendamente a ver una mejor solución a su problema en particular.

Comentar problemas con otros participantes, hacer preguntas y conseguir esas respuestas creativas para luego comentarlas tomando un café suele ser más valiosos que encontrar esa respuesta o solución en soledad siguiendo en un curso online online.

Por supuesto, antes de asistir a una Conferencia inmobiliaria identifica 2-3 problema que tienes en tu negocio. ¿Es una cuestión de ventas, marketing, gestión de personal, finanzas, producción, etc.? Define tus problemas lo más específicamente posible.

| Conferencias Inmobiliarias. Ventaja #4.- Te Inspiran.

He asistido a muchos eventos inmobiliarios como como visitante y como ponente y para mi una de las ventajas de asistir a una buena conferencia es la inspiración que estas generan. Estos eventos renuevan tu energía y enfoque.

Los desafíos y problemas a los que se enfrentan los agentes inmobiliarios durante su vida profesional pueden desanimarlas y a confiar menos en sus capacidades. Hay momentos en los que dudas y consideras rendirte ante cierto problema. Esto nos pasa a todos. Te aseguro que asistir a una conferencia inmobiliaria te puede ayudar a revitalizarte, a ver las cosas con optimismo, a despejar tu mente y ayudarte a dejar tu zona de confort.

Trabajar como agente inmobiliario debe ser gratificante y divertido. No todo es trabajar y hay que buscar alguna forma de relax en un ambiente que no es familiar para ti. Esto ayuda a generar creatividad y ver las cosas desde una perspectiva diferente. Las conferencias inmobiliarias agregan además una capa de diversión a la gestión del crecimiento de su carrera al mezclar el aspecto social con el profesional.

Aprovecha el espíritu. Libérate de las presiones del lugar de trabajo y disfruta el momento en un evento inmobiliario. La mayoría de las conferencias tienen una noche especial para establecer contactos o reunirse. ¡Conocer a alguien nuevo! Reír. Y hacer nextworking.

“¡Nunca subestimes el poder de un poco de diversión junto a profesionales de sector! Al día siguiente te encontrarás mas empoderado y viendo las cosas con más claridad”.

En Resumen.

Asistir a un evento inmobiliario como un workshop inmobiliario o un congreso inmobiliario ofrece numerosas ventajas, tanto a nivel personal como profesional. No solo te permitirá estar al día en las últimas tendencias y estrategias del sector, sino que también te brindará la oportunidad de mejorar tus habilidades de negociación y comunicación, ampliar tu red de contactos y experimentar un crecimiento personal y profesional. Por lo tanto, no dudes en aprovechar estas oportunidades para impulsar tu carrera en el sector inmobiliario.

Aunque algunos agentes de bienes raíces dan poca o ninguna importancia a asistir a conferencias, reunirse cara a cara con las personas involucradas en la industria puede ayudar a que su negocio crezca rápidamente. Ya sea que sea un agente experimentado o un novato, puede obtener muchos beneficios de las conferencias profesionales. Veamos cuáles son esos beneficios.

Difícilmente puedes encontrar una mejor manera de perfeccionar sus habilidades, establecer mejores contactos, conocer nuevos prospectos y construir relaciones profesionales que asistir a eventos en bienes raíces. Es una de las formas más dinámicas y beneficiosas de ponerse al día con la industria de bienes raíces en rápido movimiento. A continuación se presentan algunas buenas razones por las que asistir a conferencias de bienes raíces vale la pena su tiempo y dinero.

Si hay algo que debes recordar de este artículo es que la calidad de una conferencia inmobiliaria o de cualquier evento inmobiliario se lo pones tú.

Una vez hayas descartado algún evento o conferencia, porque no te ofrece lo que buscas o no te inspira confianza, no puedes predecir si el evento inmobiliario al que has decidido asistir va a ser positivo o no para ti, pero sí puedes hacer todo lo posible para que ese evento sea productivo para ti.

Prepárate el evento, espera lo mejor y prepárate para lo peor.

Te agradecería que dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que es mejor asistir a una conferencia acompañado de un colega de la profesión o hacerlo solo/a ? Tu opinión nos interesa.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Lo que No te Enseñan en la Universidad ni en los Cursos de Certificación Inmobiliaria”.

“5 Tips para Elegir
un Buen Curso Inmobiliario”

febrero 14, 2023diciembre 4, 2022 por Carlos Perez-Newman

| Invertir en Conocimiento Produce Siempre los Mejores Beneficios

No intento venderte ninguno de mis cursos inmobiliarios con este artículo. Este post es 100% informativo y responde a un tipo de pregunta que me hacen frecuentemente: ¿qué curso de Facebook me recomiendas? ; ¿qué curso me recomiendas de los que tienes en tu sitio web?; ¿qué debo aprender para ser agente inmobiliario? O incluso ¿qué me recomiendas aprender para mejorar mis ventas?

Estas son las clases de pregunta que me hacen en las redes sociales o me envían directamente a través de mi sitio web. Es tan frecuente la pregunta, que he preparado una plantilla de respuesta que después personalizo, con un par de frases, según la persona que me pregunta.

Uso una plantilla, porque la respuesta que doy es un poco larga, documentada y dividida en 3 partes. Respuesta completa que agradecen quienes me preguntan. En este post voy a dar una respuesta más detallada a esa pregunta.

¿Qué debe tener un curso inmobiliario para que sea bueno? Respuesta: debe resolver un problema inmediato que tiene el agente inmobiliario si en práctica ¡ya! lo que ha aprendido en ese curso.

Esta respuesta está dirigida a los agentes inmobiliarios que están desarrollando su actividad. No es la mejor respuesta para los que desean iniciarse en el sector de bienes raíces.

Por otra parte, esta respuesta nos lleva a considerar 2 factores importantes en el ámbito del aprendizaje de un agente inmobiliario. Primero, que se debe aprender lo que es prioritario ahora, para resolver un problema que ha surgido recientemente. Segundo, que solo se puede aprender bien, cuando se aprende con tranquilidad y concentración un determinado tema a la vez.

Para los que desean entrar en el sector inmobiliario, la formación inmobiliaria debe enfocarse de forma diferente. Para empezar, deben aprender el negocio inmobiliario; es decir cómo funciona el mercado inmobiliario en su país, región y zona y luego cuál es el proceso que se sigue en la compraventa de un inmueble desde antes de captar la propiedad, hasta que el cliente entra en la base de datos de post venta.

El aprendizaje anterior se completa con aprender mejor cada parte del proceso de compraventa que ya se aprendió anteriormente de forma general. Una buena analogía sería aprender a ver el bosque primero y luego aprender a ver los árboles. Esta es el mejor enfoque que debe tener un curso de bienes raíces para los que no tiene ni idea de que va esto.

| El Mejor Método para la Formación Inmobiliaria.

Siempre se ha dicho que asistir a un curso para no aplicar lo que se aprende es otra forma de entretenimiento. Por tanto, antes de tratar qué debe contener un buen curso inmobiliario, es necesario añadir algunas reflexiones sobre la mejor forma de adquirir conocimientos para luego ponerlos en práctica.

Nadie aprende si no está motivado y lo cree necesario para su mejora personal. Lo menciono, porque exigir a un agente inmobiliario que aprenda una nueva habilidad es una pérdida de tiempo y recursos. Esto lo he vivido con agencias inmobiliarias que envían a agentes a alguno de mis cursos online o presenciales, para comprobar que el agente esta más interesado en su Whatsapp, que en escuchar lo que digo.

La asistencia a un curso inmobiliario debe ser voluntaria y la formación continua debe ser parte de las obligaciones y responsabilidades de un agente inmobiliario. Sin este enfoque, asistir a un curso de bienes raíces… ya digo, es otra forma de entretenimiento.
Una perdida de tiempo para la agencia y una oportunidad desperdiciada por el agente inmobiliario.

El mejor método aprender y sacarle partido es planificar lo que se necesita aprender ahora y lo que se necesita aprender luego y lo que necesitarás aprender más tarde. Necesitas planificar tu formación.

A esto le debes sumar el aprender por bloques; primero una materia y luego otra. La formación inmobiliaria es bastante extensa y no se puede encajar en un curso inmobiliario. En realidad los cursos inmobiliarios no deberían denominarse como tales, porque es imposible incluir todo lo que necesita saber un agente inmobiliario en 1 solo curso o master.

¿Qué materias debes aprender? Te lo diré más adelante; por el momento, tratemos un poco más sobre el método formativo.

Otro factor esencial del mejor método de aprendizaje es la frecuencia o hacer del aprendizaje un hábito. Esto no significa que uno este estudiando cada semana. La frecuencia o constancia del aprendizaje esta relacionado con la planificación que has hecho para aprender.

En 12 meses se puede prender mucho dedicándole solo 2 horas a la semana al estudio activo con papel y lápiz, concentrado, sin música de fondo y sin comprobar tu celular ni una sola vez. Solo 2 horas x 52 semanas son 104 horas de estudio. ¡Casi nada! Y eso contando con que no utilizas los podcasts para aprovechar el tiempo cuando te desplazas en coche.

Otro factor importante en la formación es la variedad en la forma de aprender. Aprender a través de libros, aprender con las notas que has sacado de artículo online, (una excelente forma de aprendizaje), aprender a través de video, (esta forma me encanta; y ya que estamos decir que YouTube es la mejor Universidad del mundo y encima es gratis); o aprender a través de podcast.

El último factor del aprendizaje es la práctica. A cocinar se aprende cocinando. Para aprender a promocionarte en Facebook Ads debes invertir tu dinero y crear los anuncios según lo aprendido. Si no obtienes contactos, habrás obtenido experiencia y el conocimiento de que así no se hace y debes volver a intentarlo.

¿Para que estudiar neuroventa inmobiliaria, (por ejemplo, yo cobro $497 dólares por un curso sobre este tema), si no lo vas a poner en práctica? ¡Estas perdiendo tu dinero y tu tiempo.

| Cómo Elegir un Buen Curso inmobiliario.

Teniendo en cuenta todo lo anterior, ¿cómo elegir un buen curso de bienes raíces? Pues bien, aquí te dejo 7 tips para que elijas el mejor, ya que online hay cursos para agentes inmobiliarios de todos los colores, gustos y sabores.

Tip #1.- No elijas nunca un curso general. Los cursos generalistas tipo: “Curso Inmobiliario “; “Curso de Agente Inmobiliario”; Curso de Gestión Inmobiliaria”; son eso, generales; donde aprendes un poco de todo y casi nada de forma adecuada.

Estos cursos están bien para personas que quieren una introducción en el mundo inmobiliario o para agentes que no les queda más remedio que tomarlos para obtener la Certificación Oficial para ejercer la profesión en su zona geográfica. No es un curso donde un agente inmobiliario en actividad aprenda mucho.

Tip #2.- El curso debe ser corto. No necesitas un montón de información en plan académico. Necesitas información que te resuelva un problema puntual. Busca cursos concretos sobre un tema determinado y devóralo.

Inscríbete en un curso sobre video marketing inmobiliario; un curso sobre telemarketing inmobiliario; un curso sobre marketing inmobiliario de contenidos. En realidad las 3 materias que he mencionado no se deberían incluir en un curso corto; sino en 2 – 3 curso cortos: principiantes, medio y avanzado.
Considero que todo curso que exceda de 1 mes es un curso largo. Un buen curso se debe estructurar de tal forma que se pueda impartir en 1 mes; ya sea con clases 1 vez, 2 veces o 3 veces por semana.

Tip #3.- Que sea un curso online en directo o que sea presencial. Hay muy buenos cursos solo online sobre muchos temas inmobiliarios. Sin embargo, los cursos online en directo son mucho mejores, porque interactúas con otros agentes inmobiliarios, puedes hacer preguntas al formador, escuchar las preguntas de otros, el aprendizaje es más ameno y la retención es mayor.

Los cursos inmobiliarios online son un poco “solitarios” y casi nunca los terminas. Además, eso de interactuar con otros alumnos o agentes a través de un grupo de Facebook no es lo más adecuado.

Por esa razón, los Webinars son tan populares, aunque al final de cada Webinar se utilice para vender algún tipo de curso o formación.

¿Qué decir de la formación presencial? ¿Dos días en un hotel? ¿Un par de días en desplazamientos? Salir del entorno de trabajo para formarse es necesario y saludable. No solo aprendes; sino que te relacionas, te ayuda a relajarte y se ha demostrado que fomenta la creatividad.

Tip # 4.- ¿Y yo que gano? Hazte esta pregunta antes de elegir un curso inmobiliario. El curso debe especificar los beneficios que obtendrás por asistir a ese curso. Es más, quien lo imparta debe dar algún tipo de lead magnet, masterclass o video informativo con contenido relevante, para mostrar si ese curso es para ti. Si el curso que te interesad es de alto valor, que se va a impartir durante meses, es necesario mantener una reunión con el formador antes de inscribirse.

Un curso inmobiliario que le da prioridad al certificado que conseguirás al final del curso, es un curso que no está lanzado las señales adecuadas de calidad. A menos que necesites ese certificado para desempeñar tu trabajo, mejor busca otra alternativa.

Los buenos cursos siguen un orden lógico de aprendizaje. Primero debes aprender la base y comprender el contexto; luego viene el chorizo; que es lo que te mueve a inscribirte en ese curso.

Elije un curso que te muestre el cómo, el cuándo, el dónde, y el por qué de la materia a tratar. Cuando encuentres información sobre un curso que te puede interesar, lee todo el texto con tranquilidad y responde a la pregunta ¿y yo que gano haciendo este curso ahora?

Actualmente, los conceptos y herramientas de cualquier materia evolucionan día a día, se actualizan para adaptarse a nuevas necesidades. Por ello, es muy importante que revises antes de comenzar cualquier curso que el contenido que ofrece no esté obsoleto o utilice herramientas que han sido reemplazadas por otras más nuevas.

Tip #5.- No elijas un curso por su precio. Lo sabes, pero es necesario repetirlo. La buena formación hay que pagarla. Los cursos inmobiliarios con contenido novedoso y muy específicos hay que pagarlos. Este tipo de conocimiento es difícil de encontrar en una academia online u offline. Los masters en gestión inmobiliaria impartidos por profesionales del sector en activo, (lee bien, que tengan un negocio actualmente), hay que pagarlos.

Ahora bien, no todos cursos de alto valor, (más de $400 euros), son todo lo buenos que se indica en su marketing. Y esto pasa incluso con alguno que otro curso de $2.000 dólares. Te lo digo con información de primera mano.

¿Cómo detectar si un curso de bienes raíces es bueno para ti? Para evitar este tipo de cursos debes fijarte en lo que pocos se fijan: en el contenido del texto; en cómo esta estructurado y si al final te dan una garantía devolución de tu dinero durante 30 días.

Aléjate de los cursos inmobiliarios gratuitos y me atrevería a decir que también de los cursos baratos y de las ofertas de más de un 30% de descuento. Aléjate también de los cursos cuya principal atracción es que están avalados por una universidad o institución conocida.

Un formador que conozca su materia no necesita sponsors para vender su curso o su formación. Con un buen marketing le basta.

El e-learning en el sector inmobiliario está creciendo a pasos agigantados. Incluso la formación en podcast es cada vez más popular. En normal que dentro de esta demanda aparezcan cursos inmobiliarios de escaso valor, bastante baratos, (ese es el gancho), que en realidad sirven para poco.

Estos cursos están dirigidos principalmente a personas con poca formación académica y a veces poca formación en la vida que se dejan impresionar por un buen marketing, (léase precios bajos); por un certificado o título sin valor o que cree que cualquier curso se aprende algo.

A veces desaprenderse de lo que se ha aprendido cuesta más que aprenderlo en primer lugar. Las personas con escasa formación o experiencia en la vida tienden a conservar las creencias, normas o paradigmas que han aprendido y rechazar las nuevas ideas que los contradicen.

| Cómo Deberían Ser los Cursos Inmobiliarios.

Teniendo en cuenta que la forma y medios de aprendizaje han cambiado, hoy los agentes inmobiliario prefieren cursos online y al menos 1 vez al año asitir a una conferencia o curso presencial. Es más fácil, cómodo y más económico acceder a buena formación online, tienes acceso a buenos formadores a los que no podrías tener acceso de forma presencial y además tienes acceso a buena y variada formación.

¿En qué debería formarse o mejorar sus conocimientos un agente inmobiliario? Estos son los temas que considero prioritarios y los menciono pro orden de importancia.

1.- Organización del negocio inmobiliario. Establecer objetivos, presupuesto y conocer su mercado con datos estadísticos
2.- El proceso para captar propiedades en exclusiva y aprecio de mercado.
3.- Navegabilidad web, SEO y cómo se mantiene un blog inmobiliario.
4.- Telemarketing Inmobiliario
5.- Copywriting Inmobiliario
6.- Video Marketing Inmobiliario
7.- Marketing Inmobiliario de Contenidos
8.- Legislación Inmobiliaria y financiamiento de inmuebles.

NOTA: en esta cuestión un agente inmobiliario debe aprender lo básico y no entrar en demasiado detalle, porque el tema legal y financiero es ya un curso en sí mismo.

9.- Cómo se crean campañas en Facebook Ads y Google Ads para el sector inmobiliario
10.- Email marketing inmobiliario
11.- Negociación y venta inmobiliaria.
12.- Cómo mostrar un inmueble de forma profesional
12.- Postventa Inmobiliaria.

¿Parece mucha materia para cubrirlo todo en 1 solo curso inmobiliario? Desde luego que sí. Se debe hacer un curso sobre cada tema anterior y si le damos 4 semanas a cada uno de ellos, (que desde luego no es suficiente), tienes la programación de tu formación para 1 año.

Esto indica que un agente inmobiliario debe estar formándose continuamente. Como dije anteriormente; formarse, adquirir nuevos conocimientos y habilidades o mejorar los que ya tiene es parte de su trabajo.

Te agradecería que nos dejes un comentario sobre este artículo. Una pregunta: de los 12 los cursos inmobiliarios que he mencionado, ¿cuál crees que es el que más necesita un agente inmobiliario ¿ Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro articulo de este blog que te podría interesar: “El Móvil Como Medio de Captación Inmobiliaria”

"La Inmologística.
Por qué Algunos Agentes
Han Optado por Dejar de Vender Viviendas"

mayo 8, 2023diciembre 1, 2022 por Carlos Perez-Newman

"La Inmologística. <br>Por qué Algunos Agentes<br> Han Optado por Dejar de Vender Viviendas"

| Ayuda a mi Empresa a Mejorar su Logística y Dime dónde Tengo que Firmar.

Puede que vender naves industriales o bodegas no sea muy sexy a ojos de muchos agentes inmobiliarios, pero desde luego es mucho más rentable que vender viviendas.

Así lo han considerado algunos agentes inmobiliarios bien informados que leen cómo se mueve el mercado inmobiliario en su zona y en su país. No es que hayan dejado de vender inmuebles residenciales del todo; es que ahora, además, se han especializado en vender inmuebles industriales debido a la gran demanda que la inmologística ha experimentado en estos 2 últimos años.

La pandemia del Coronavirus fue el detonante; aunque ya se venía fraguando esta demanda con el auge de la compra online.

La inmologística es el área del sector inmobiliario que se encarga del alquiler y venta de almacenes, naves industriales y suelo industrial. La inmologística sirve para que las empresas puedan tener una solución logística que permita realizar a sus clientes un servicio logístico más rápido y eficaz.

Un área muy rentable para el agente inmobiliario que se especialice en la venta de naves industriales, naves logísticas, naves comerciales y naves urbanas. Un área que desde siempre ha estado en manos de las grandes consultoras internacionales y más tarde de consultoras nacionales especializadas generalmente en una zona geográfica.

Esta clase de consultoras nacionales e internacionales son las que principalmente comercializan, (captan, venden alquilan), naves industriales.

Y la verdad es que lo hacen con estrategias de marketing un poco obsoletas. ¿por qué preocuparse demasiado si la competencia no es tan fuerte?

Aquí es donde está la oportunidad para el agente inmobiliario inteligente que desea pasar a otro nivel; que está un poco cansado de vender sólo casas y apartamentos y desea entrar en un nicho de mercado poco explotado, donde hacen falta asesores especializados.

| La Inmologística te Ofrece una Oportunidad. Ahora es el Momento.

Los hechos están ahí. Las grades consultoras no acaparan toda la oferta de naves industriales y logísticas que hay en el mercado. Esto pasa en cualquier país. Por otra parte, más del 50% de las naves industriales de todo tipo que tiene en cartera no las promociona como debieran para conseguir al comprador ideal.

Su estrategia de marketing para conseguir clientes se basa más en esperar a que les contacten por relaciones personales, referencias y cierta presencia en el mercado industrial. Esta es la estrategia del pescador. Tiro el anzuelo y espero a que pique el pez.

Su talón de Aquiles es que no tienen la presencia “adecuada” online para implantar la estrategia del cazador; es decir, ir a por el cliente comprador o inversor usando el marketing digital.

A muchos de los sitios web de estas grandes consultoras les falta contenido de SEO; no digamos ya contenido redactado con los fundamentos del copywriting inmobiliario. No saben implantar el marketing de contenidos, los embudos de conversión o el video marketing inmobiliario.

Seguro que los comerciales de estas consultoras domina bien la negociación y venta de naves industriales, pero su desconocimiento del marketing digital le abren una puerta a los agentes inmobiliarios que conocen la calle, que conocen la zona y saben cómo usar el marketing digital para captar clientes.

La clave en la venta de naves industriales de cualquier tipo, (y créeme hay muchos tipos de naves industriales), y de suelo industrial está en conocer bien lo que se vende para luego saber cómo llegar al cliente ideal a través del marketing online. Aquí es donde necesitas especializarte, entrar en un área que te puede ser desconocida, pero que terminarás dominando en pocos meses.

Un agente inmobiliario puede muy bien competir con las grandes consultoras en la venta de naves industriales. Las empresas e inversores interesados en comprar o alquilar industriales cada vez se dejan impresionar menos por el número de naves industriales que tienes a la venta o por el tamaño de tu empresa. Lo que más les interesa es el servicio que prestas. Estar ahí en el momento apropiado para que les ahorres sobre todo tiempo.

En cualquier venta inmobiliaria, contar con un asesoramiento experto resulta clave para llevar a buen puerto la transacción. En la compraventa de naves industriales, este asesoramiento es imprescindible. La optimización de los recursos y soluciones que puedes ofrecer como profesional es lo que va a marcar la diferencia en la captación y en la venta.

La venta de naves industriales o comerciales, incluye estudio de mercado, asesoramiento técnico, financiero y jurídico. Si tienes experiencia en vender un inmueble a una empresa sabrás que los datos que necesitan para tomar una decisión son diferentes a los que necesita una familia para comprar una casa.

En este caso, enfocarse en vender soluciones a problemas es la clave. Vender un cash flow saneado; vender ahorro de tiempo; productividad en el trabajo o acceso fácil redes de transporte es lo que le interesa al propietario.

| La Inmologística. Por Qué tanta Demanda.

La inmologística ha cogido el guante que le ha lanzado el auge del comercio electrónico y la omnicanalidad. La escasez de suelo industrial disponible y la gestión de la última milla demandan de centros de distribución urbanos que garanticen las entregas en 24 horas.

Por estos motivos, el mercado inmobiliario industrial está viviendo una época dorada: un estudio de la consultora Deloitte señala que la demanda de almacenes crecerá en cerca de 80 millones de metros cuadrados para 2023.

El auge del comercio electrónico ha impactado directamente en el mercado inmobiliario industrial. Las entregas ultrarrápidas y la gestión de la última milla logística han obligado a acercar los almacenes a las ciudades para lograr un servicio logístico rápido y eficiente.

De hecho, una encuesta de la consultora internacional Aberdeen Standard muestra que la localización del almacén se convertirá en uno de los factores más importantes para la logística de una empresa. Así, casi el 60% de los jefes de logística consultados afirman que será un aspecto crucial.

En ese contexto, un estudio de la inmobiliaria Colliers Internacional cifra en más de 100 millones de euros el volumen de negocio generado en España por el sector inmobiliario logístico en el primer semestre de 2019.

Además, se vislumbran ya algunas de las tendencias que marcarán la inmologística en los próximos años: instalaciones de almacenaje en altura, naves XL (de más de 50.000 metros cuadrados y situadas habitualmente lejos de la ciudad) y almacenes más pequeños ubicados cerca de las grandes urbes (el caso extremo son los mini hubs logísticos).

El acceso a nodos de comunicación es vital para la distribución. Por ello, una solución tradicional de inmologística urbana son los centros de actividades logísticas. Es decir, zonas específicas en las ciudades donde conviven empresas del sector logístico.

La principal ventaja de implantar una nave industrial en estos espacios es que las compañías pueden compartir recursos de transporte y almacenamiento, con el objetivo de reducir costes y acceder a mejores infraestructuras.

| Por qué Invertir en Naves Industriales.

Probablemente, como agente inmobiliario que no está asociado a la inversión de activos, se te escapan noticias como esta: “Según un informe realizado por el Banco de España, durante el primer trimestre de 2020 la rentabilidad anual de una vivienda en alquiler rondaría el 3,9%. El mismo informe indica que en el caso de las naves industriales, la rentabilidad es del del 7,3%.

O como esta:

Los negocios de ecommerce o comercio electrónico en México son los que más han invertido en naves industriales en los últimos años, ya que este tipo de comercio ha crecido 30% en México, según estudios realizados por Mercado Libre, mientras que de acuerdo con la Asociación Mexicana de Ventas Online (AMVO), el comercio electrónico en México cerró 2020 con un valor de mercado histórico de 316 mil millones de pesos.

Este tipo de negocios requieren de una gran estructura logística para lograr que los productos lleguen a los consumidores, y dentro de la logística la contratación de naves industriales ha crecido de una manera similar al negocio de venta electrónica.

O como esta:

El Fondo de Inversión: Naves Industriales (FINI) comenzó a operar en Colombia desde octubre pasado, y registra gran éxito. Se trata de un producto desarrollado en alianza entre Cadiem Administradora de Fondos Patrimoniales de Inversión y Reisa, que representa un paso importante para nuevos negocios y oportunidades para la economía, reafirmando el compromiso con el desarrollo y crecimiento del país.

Podrás leer noticias como estas, referentes a tu país con solo buscar en Google el incremento de inversión en naves industriales e incluso de suelo industrial y el desarrollo de nuevos parques logísticos. Hay una demanda de almacenes dentro de las ciudades, (naves urbanas), que supera a la oferta actual.

Tradicionalmente los inversores en naves industriales más comunes han sido fondos de pensiones, grandes empresas, aseguradoras y grandes inversores especializados en naves industriales. Esto se debe a la dificultad que supone para el inversor particular el entender el mercado y los requerimientos de normativa para este tipo de inmuebles.

De hecho, este tipo de inversor sigue siendo el más común para naves de grandes superficies de 6.000 m² a 15.000 m² por razones evidentes de presupuesto.

Sin embargo, existen también oportunidades de naves más pequeñas para un inversor medio que pueden representar una alternativa más rentable que la vivienda si este está dispuesto a familiarizarse con las particularidades de este tipo de inmueble.

| La Inmologística y el E-Commerce.

A nadie se le escapa que el e-commerce ha crecido rápidamente y la tendencia es que crezca en importancia. A lo largo de los años, el comercio electrónico ha crecido rápidamente y ha transformado los hábitos de consumo en cualquier país. Esto se potenció aún más luego de la pandemia del nuevo coronavirus, que obligó a la población a quedarse en casa, convirtiendo las compras en línea en la mejor opción.

Los negocios que se encuentran dentro del e-commerce requieren de una gran estructura logística para lograr que los productos lleguen a los consumidores, y dentro de la logística la contratación de naves industriales ha crecido de una manera similar al negocio de venta electrónica.

Las naves se pueden utilizar en diferentes industrias y son ideales para almacenar, producir, manufacturar o distribuir, entre otros usos menos convencionales. Además, por lo general cuentan con servicio de electricidad, agua, teléfono y calefacción, por lo que son una excelente inversión para hacer crecer un negocio.

En los últimos años la demanda de naves industriales ha aumentado debido a la pandemia por la necesidad de almacenamiento, logística, distribución, expansión y oportunidad de nuevos negocios, y son utilizadas por empresas pequeñas, medianas y grandes, que en su mayoría atienden a sus clientes por medio de pedidos telefónicos o en línea, por lo que no necesitan una tienda o restaurante físico, pero sí requieren de un espacio físico para almacenar sus productos o alimentos.

| La Inmologística. Tu gran Oportunidad.

Hay pocos agentes inmobiliarios que estén especializados en la venta de naves industriales de todo tipo. En esta área del sector inmobiliario las comisiones de venta van desde los $15.000 dólares hasta los $40.000 dólares por venta. Incluso más para naves industriales de más de 10.000 m².

Lo mismo sucede con suelo industrial que se puede acondicionar para naves logísticas y almacenamiento en el extrarradio de grandes ciudades. El mejor ejemplo que tengo es la venta de un suelo industrial en Lima que se va a destinar a parque logístico a tan solo 2 km del centro. Una venta que le ha reportado a una agencia inmobiliaria $76.000 dólares.

Te animo a que te intereses por la inmologística. Un nicho de mercado en el que, con tu experiencia en la venta inmobiliaria, puedes competir con las grandes consultoras. Ya es hora de que salgas de tu zona de confort y no vendas solamente inmuebles residenciales.

No a todos los agentes inmobiliarios les atraerá la idea de vender naves industriales, pero si a aquellos que saben que tratar con empresas es más rentable que tratar con clientes privados en busca de una vivienda.

Hay que aprovechar las oportunidades cuando estas aparecen. No dejar pasar esa circunstancia favorable que se da en un momento adecuado u oportuno para hacer algo. Las oportunidades llegan, pero también hay que provocarlas La inmologística te ofrece una gran oportunidad de mejorar tus ingresos. Busca más información online sobre inmologística y puede que esta oportunidad te sorprenda.

Por favor, comparte este artículo y déjanos un comentario. Una pregunta, después de lo que has leído, ¿crees que la inversión en naves industriales es algo temporal o que va a perdurar en el tiempo? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Lo que No te Enseñan
en la Universidad ni en los Cursos
de Certificación Inmobiliaria"

mayo 7, 2022mayo 5, 2022 por Carlos Perez-Newman

"Lo que No te Enseñan <br>en la Universidad ni en los Cursos <br>de Certificación Inmobiliaria"

| La Realidad del Sector Inmobiliario es Causa y Consecuencia de lo que se les Enseña a los Agentes Inmobiliarios.

La formación actual dentro del sector inmobiliario está obsoleta. Le queda todavía un largo recorrido para ofrecer a los agentes inmobiliarios lo que demanda el mercado.

Se le da un falso o precario significado a las palabras “profesional inmobiliario”. Muchos agentes creen que lo son cuando en verdad desarrollan su trabajo, (y venden, ganado algunos de ellos altos honorarios), con un nivel de calidad solo aceptable.

Los clientes aceptan este tipo de servicio “aceptable”, porque no han conocido otro mejor y encima, a veces, dan reseñas, referencias y testimonios a agentes inmobiliarios que les han ofrecido, según ellos, un buen servicio.

Esta actitud por parte de bastantes agentes y clientes confunden el significado real de “profesional inmobiliario”. Al igual que también lo confunden los títulos o certificados que muchas entidades administrativas otorgan para ejercer esta importante profesión.

El que estés certificado, no significa que ya te has convertido en un profesional inmobiliario.

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La mayoría de los planes de formación y los cursos que se imparten para los agentes inmobiliarios deben actualizarse, cubriendo temas que hasta ahora no se han incluido en estos programas formativos.

Y también renovando el contenido de otros temas. Sobre todo, los temas que tienes que ver con el marketing digital y la venta.

Hay una gran cantidad de agentes inmobiliarios que demandan formación de calidad y al no encontrarla en cursos “oficiales”, se inscriben en curso generalistas sobre marketing digital, neuroventa o estrategia de negocio, para adaptar parte de lo que aprenden a su trabajo.

Tener un título universitario, saber 3 idiomas o tener conocimientos de diseño gráfico para crear tu propio sitio web, no es suficiente para crear un negocio inmobiliario rentable y escalable.

Por tanto, tratemos seguidamente las habilidades más importantes que necesita todo agente inmobiliario para tener éxito en este sector y que desgraciadamente no se enseñan en los cursos inmobiliarios o al menos en la gran mayoría de ellos.

Esperemos que esto cambie pronto.

| Habilidades Agente Inmobiliario. Lo que Necesitas Saber y Casi Nadie te Enseña.

Estas son las 3 habilidades principales que necesitas para tener éxito seguro como agente inmobiliario y que ninguna otra escuela, universidad te enseñará.

1.- Saber planificar y organizarte.

2.- Mejorar tu comunicación

3.- Buena capacidad de análisis

Veamos en que consiste adquirir cada una de estas 3 habilidades y el precio que debes pagar en tiempo para adquirirlas.

1.- ¿Sabes lo qué quieres y a dónde vas?

Esto significa tener un plan, una hoja de ruta y tener claros tus objetivos. Lo cual no es fácil ya que conlleva una introspección honesta de tus capacidades, conocimientos del negocio inmobiliario, disciplina, compromiso en tener éxito y actitud. ¡Casi nada!

No solo eso, necesitas crear proceso y protocolos para cada una de las actividades que desarrollas. Para ponerte un ejemplo, nosotros hemos identificado 153 procesos que se deben establecer en un negocio inmobiliario para un agente independiente. En caso de una agencia inmobiliaria estos procesos son 174.

Luego tenemos el establecimiento de objetivos, los recursos que necesitarías y el presupuesto necesario para alcanzar esos objetivos. Para mayor información puedes adquirir el Tutorial: “La Hoja de Ruta de tu Negocio Inmobiliario”.

Tienes que trabajar con un plan sólido y realista, organizarte bien adquiriendo los recursos necesarios y programar semanalmente tus actividades en base a prioridades y no urgencia.

Por otra parte, debes entender el negocio inmobiliario; no los trucos del negocio. Entender el negocio es una de las habilidades más valiosas y versátiles que puedes tener. Necesitas comprender el comportamiento del consumidor, como navega online, que palabras clave utiliza para buscar información y que les lleva a solicitar más información.

No todo el mundo está en Facebook, TikTok no es precisamente la mejor red social para captar compradores; YouTube necesita de unos conocimientos determinados en la producción de videos, estar en la 1ª página de Google no es difícil cuando se domina el SEO.

Todo esto son ejemplos del conocimiento que necesitas para captar y vender inmuebles. No solo necesitas habilidades comerciales.

La primera habilidad que debes adquirir es organizar bien tu trabajo para usar el tiempo con la mayor eficacia posible. Esto no te lo enseñan en los cursos de formación inmobiliaria y deberían hacerlo. Sin esta formación siempre vas a estar perdido o perdida y sentirás que no controlas tu negocio.

2.- ¿Sabes expresarte con claridad?

Tómate esto muy en serio, porque es esencial para tener éxito como agente inmobiliario. Es la principal habilidad comercial: saber que decir y como decirlo en el tono adecuado y en el momento oportuno.

Saber expresarte por teléfono, (lo que no es nada fácil y no tienes conocimientos de telemarketing), saber redactar textos promocionales enfocándote más en lo que conseguirá el comprador ideal de ese inmueble y menos en las características del inmueble que tienes a la venta.

Saber leer el lenguaje corporal de tus clientes y dominar tu lenguaje corporal para generar confianza y credibilidad. Saber crear empatía con tus clientes; saber preguntar y saber responder a las preguntas que te hacen los clientes.

La comunicación se mejora con la preparación y mejorado el diálogo interno que tenemos todos. Cuando prepara bien un inmueble, cuando prepara la visita al inmueble, cuando preparas y no improvisas, mejoras tu comunicación. Debes mejorar a utilizar tu tono de voz y a escuchar a tus clientes. Con los oídos, los ojos y el corazón.

En cualquier circunstancia poseer buenas habilidades de comunicación, y adaptar tus palabras a tu audiencia desempeñan un papel importante en tu éxito como profesional. Por ejemplo, debes a prender a hablar con hombre y con mujeres porque ambos géneros tienes intereses diferentes a la hora de tomar una decisión de compra.

3.- Buena capacidad de análisis.

Hay que aprender a tener sentido crítico, porque no todo lo que reluce es oro. Una primera impresión importa, pero lo que hay detrás importa más. No se pueden hacer juicios precipitados de las situaciones, de las personas y de todo lo que lees online.

Para tener un buen sentido crítico se necesita tranquilidad y esfuerzo para tomar decisiones rápidas y que sean acertadas. No tomar como válido lo primero que se te viene a la cabeza y utilizar la creatividad para encontrar soluciones alternativas.

Comienza a alimentar un pensamiento crítico. El que lo haya dicho Tony Robbins, aunque posiblemente sea cierto, no tiene que darse por cierto sin un razonamiento posterior, aunque sea corto.

Hoy en día el marketing ha mejorado sustancialmente y se utilizan sesgos cognitivos para traer tu atención y convencerte de que el producto o servicio que se ofrece es lo que necesitas. Aquí debes ser crítico, no dudar de todo lo que lees, pero tampoco creerte todo lo que lees porque te los encuentras en un contexto adaptado para llegar a un parte del cerebro reptiliano.

No todo lo más bonito es lo mejor, ni todo lo más caro es lo mejor, ni todas las promesas que se hacen online se pueden cumplir en tu situación. Por ejemplo: “Con este sistema captarás propietarios cada semana que te dejarán tus inmuebles en exclusiva”.

Este tipo de texto tiende a ser atractivo a aquellos agentes inmobiliarios que no tiene un sentido crítico desarrollado o una buena capacidad de análisis. Puede que la frase anterior sea cierta, pero hay que demostrarlo y que mejor que tener una charla persona entre quien vende y desea compra, para explicar el proceso. O grabar un video que sea claro, conciso y breve explicado los resultados.

Se debe aprender a diferenciar una buena formación de la mala formación. Hay que buscar y buscar para comparar; leer y leer online y comparar antes de tomar una decisión.

Una capacidad de análisis cuantitativo y cualitativo también te permite resolver problemas con tus clientes o mejor aún conseguir que estos problemas no aparezcan. Te ayudan a tomar decisiones estratégicas, a ser creativo y a mantener una actitud abierta.

Es más, tener una capacidad de análisis te ayuda a tener ética y consciencia de negocio. Lo que mantiene una reputación positiva dentro de tu comunidad. En un sector donde se pone en duda la ética de todos por culpa de algunos, es imprescindible mostrar tu ético empresarial a todos tus clientes.

Parece que toda la información que necesitamos está disponible en Google, pero no toda la información en Internet es igual o tiene los mismos fines. Tener acceso a la información ya no tiene ningún valor, hoy la diferencia la marca el tipo de información que se tiene y el uso que se hace de ella.

Buscar, calificar, analizar y gestionar información es una habilidad fundamental. Todos los días nos vamos a encontrar con información falsa, tendenciosa y manipuladora. Si no quieres tomar decisiones basadas en información equivocada, más vale que tengas una buena capacidad de análisis cuando buscas información en el Internet.

| Otras Habilidades del Agente Inmobiliario, que te Vendría Bien Adquirir.

Aquí me voy a referir a habilidades y conocimientos que no te van a enseñar en una escuela, academia o universidad y las necesitas para mantener un negocio rentable en el que estés vendiendo al menos 1 inmueble cada mes.

En la mayoría de las ocasiones estas habilidades del agente inmobiliario, se aprenden en la Universidad de la vida, la cual es costosa y es una maestra que primero te hace el examen y luego te enseña la teoría.

1.- Mantener una actitud positiva.

Naturalmente es bueno tener muchos conocimientos, pero aquella máxima de que la información es poder está incompleta. La información es poder si haces uso de ella, porque si nada más la almacenas en el cerebro no sirve de nada.

En el mundo profesional o de los negocios la actitud es más importante que la aptitud; porque con la actitud adecuada puedes aprender cualquier habilidad o encontrar a la persona correcta que te motive y te ayude a mantener una actitud positiva.

He aprendido que hace más el que quiere que el que puede, por tanto, te recomiendo contratar o asociarte con alguien con buena actitud, que tiene ganas y pasión por el sector inmobiliario, en lugar que trabajar con alguien que tiene experiencia en este sector, pero carece de la empatía necesaria para entender tu situación y ayudarte.

Hay semanarios online y offline que te ayudan a motivarte, a levantarte cuando has caído y a mantener una actitud positiva en tu trabajo. Este tipo de seminarios o workshops suelen ser más útiles que los seminarios sobre ventas. Lo ideal es contratar a un coach especializado en motivación. Será una inversión que te dará sus frutos.

2.- Pensar cómo debe hacerlo un Agente Inmobiliario.

Siento decirlo, pero las academias y cursos online no te preparan para vender un producto de alto precio y prestigio social. Te enseñan técnicas y estrategias de venta, pero no te enseñan “a ayudar a comprar”; no te enseñan a “vender sin vender que es la mejor forma de vender”.

Tampoco te enseñan a escuchar a los clientes, ni cómo hacer las preguntas adecuadas en el momento oportuno. Adquirir la habilidad de escucha no es fácil cuando no se te ha entrenado para ello. Por otra parte, muchos conceptos que tiene arraigas muchos agentes inmobiliarios son simplemente erróneos, porque carecen de una buena capacidad de análisis.

Pensar de forma empática requiere entrenamiento y no se aprende con la experiencia. Se aprende cuando alguien te muestra cómo. Ordenar tus ideas, entender rápido una situación, tomar decisiones correctas, en base a la lógica y a los sentimientos es algo que no se aprende con la experiencia, se aprende con formación específica en este tema.

3.- Establecer hábitos y rutinas de trabajo

La educación formal sencillamente no considera los hábitos como parte importante de la formación. Pero una de las cosas con más influencia en el desarrollo profesional es la administración del tiempo y la energía.

Organizarte de manera correcta, gestionar una agenda de trabajo personal y controlar tu ecosistema – incluidos el espacio de trabajo y los recursos humanos – tienen tanto impacto en tu eficiencia como los recursos educativos con que cuentas.

Si sabes hacer muchas cosas, pero nunca entregas los proyectos a tiempo, no sabes cómo diferenciar lo importante de lo urgente o cómo tener tiempo para todo – incluidos tus pasatiempos – siempre estarás navegando contra corriente dando muchas ventajas a tu competencia.

Administrar bien el tiempo te permite separar espacios para la reflexión y análisis, dos actividades fundamentales en el camino al éxito.

La disciplina forma tu carácter y tu comportamiento. Te ayuda en tu auto control y en hacer lo que debes hacer cuando debes hacerlo. La disciplina es un hábito complicado

Que no es fácil mantener y que, en realidad, nunca dominarás del todo, pero hay que intentarlo para ganar 8 batallas de 10.

Trabajar en base a una programación semanal y comprometerse a cumplir la promesa que te haces no se consigue con buena voluntad, se consigue con una formación que te enseñe a dominar la disciplina y con ella el uso eficaz de tu tiempo y el establecimiento de buenos hábitos de trabajo. Busca este tipo de ayuda, paga por ella y será otra inversión que te dará buenos resultados.

4.-Necesitas ser Creativo

No todos los problemas a los que te enfrentas se pueden resolver como se resolvieron en el pasado. Por otra parte, en tu actividad profesional a veces surgen situaciones que requieren una solución diferente y disruptiva.

Se necesita adquirir la habilidad de analizar la situación o el problema desde una perspectiva diferente, con un pensamiento lateral. Necesitas ser creativo para avanzar más rápido.

La creatividad es la solución a muchos de los problemas que enfrentamos hoy. Si desarrollas la creatividad tienes la capacidad de crear productos, servicios y soluciones a problemas de mucho tiempo.

La creatividad es una ventaja competitiva que muy pocas personas se preocupan por desarrollar.

“No es tanto ver lo que nadie aún no ha visto; sino pensar lo que todavía nadie ha pensado sobre aquello que todos ven”.

Salir de la rutina; practicar el brainstorming; buscar un lugar que fomente la creatividad; y formarse con libros sobre esta materia, te ayudan a fomentar tu creatividad.

5.- Aprende a Luchar contra la Adversidad.

Adquirir la mentalidad de que nunca se pierde. O se gana o se aprende, no es fácil. La frase suena inteligente, pero ponerla en práctica es lo complicado.

La adversidad siempre aparecerá en la vida personal y profesional. La adversidad se supera con un nuevo intento, entendiendo que es temporal y que siempre trae una oportunidad escondida.

Tu primer reto con la adversidad en tu trabajo diario es comprender si te estas enfrentando a un problema importante o simplemente estas ante un bache temporal.

Un mal mes de ventas o dos no necesariamente significa que tu negocio está en camino a un desastre. Somos emocionales por nuestra programación biológica. Por tanto, el problema es que no necesariamente pensamos mejor en estos momentos, ni tampoco somos creativos a la hora de enfrentarnos a problemas cuando estamos en este estado emocional.

Si entendemos que simplemente puede ser un problema que corresponde a un momento en el tiempo, podemos tomar mejores decisiones. Si somos menos emocionales ante situaciones como esta, acertaremos más a la larga porque no tomamos decisiones que no son necesarias. Si tenemos las aptitudes correctas y un buen plan, los resultados acaban saliendo.

Las 2 preguntas que debes hacerte como agente inmobiliario ante la adversidad a corto plazo o de momentos temporales de malas ventas son las siguientes:

¿Cuál es la acción que más beneficio me va a dar?
¿Cuál es la mejor oportunidad que va a generar más beneficio para el negocio?

La adversidad se supera teniendo en cuenta que las cosas tardan su momento para generar beneficios. Hay que establecer una base sólida para conseguir beneficios rápido. El ejemplo claro es el bambú.

El bambú tarda unos tres años en enraizarse. En estos años el crecimiento del bambú es lento, pero una vez formadas totalmente las raíces, el crecimiento es rápido. Puede crecer hasta 30 metros en 90 días.

Lo mismo pasa con muchos resultados en los negocios. Necesitamos tiempo para crear ciertas raíces, para luego dar un gran salto.

Como dijo Bill Gates: “La mayoría de la gente sobreestima lo que puede lograr en un año y subestima lo que puede lograr en diez años”.

Pasar por malos momentos es beneficioso, porque nos ayuda a reflexionar, a ver las cosas en perspectiva y a darnos cuenta que con una base sólida de negocio se supera una mar en tempestad hasta que llegue la calma.

Aunque podemos crecer ante la adversidad o soportarla, tampoco tiene sentido exponernos de manera innecesaria a ella. ¿Por qué no evitar riesgos innecesarios?

La vida es suficiente compleja y está llena de potenciales tragedias. Siempre debemos buscar tomar riesgos que podamos asumir.

Si analizas tu negocio en vez de hacerte la pregunta: ¿Qué debo hacer? Hazte la pregunta de: ¿Qué NO debo hacer que me pueda poner en un riesgo innecesario?

Por ejemplo, un negocio inmobiliario con un local implica más riesgo que un negocio inmobiliario online. ¿Por qué no cuidar los dos si eres una agencia inmobiliaria?

La historia nos ha mostrado que los momentos críticos revelan nuestro carácter. Cuando las cosas van bien todo es más fácil. La prueba está en cómo reaccionamos cuando las cosas no van como queremos.

“Es mucho más importante saber cómo lidiar con lo negativo que ser positivo”.

-Martin Seligman- Psicólogo y escritor.

Recuerda esta frase, porque te ayudará tremendamente a evitar y a superar la adversidad.

En resumen, estoy convencido que la educación universitaria es una experiencia extraordinaria, pero también incompleta. Obtener un título y asimilar mucho conocimiento te puede ayudar a conseguir un empleo o empezar un negocio, pero ya no es suficiente para diferenciarse, destacar y construir una carrera de éxito.

Hay muchas habilidades agente inmobiliario adicionales a la educación formal son fundamentales para triunfar en este sector.

Un agente inmobiliario que entienda que la mejor inversión que puede hacer es la formación continua para mejorar sus habilidades en el agente inmobiliario que sin duda triunfará. Lo demuestra claramente la ley de la causa y el efecto.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. En tu opinión ¿Cuál es la habilidad más importante que debe adquirir un agente inmobiliario? Tu opinión nos interesa. Gracias.

“Cómo Vender Una Casa:
Diferentes Percepciones”

marzo 8, 2022marzo 8, 2022 por Carlos Perez-Newman

“Cómo Vender Una Casa:<br> Diferentes Percepciones”

| Cómo Vender una Casa: Enfoques Diferentes

¿Crees que Vender una Casa es fácil? Algunos agentes inmobiliarios “cortos de miras”, creen que sólo hay una manera de ver un inmueble. ¿Tú que crees?

¿Por qué las percepciones de la realidad no son las mismas si corresponden a la misma realidad? Estamos acostumbrados a observar una situación determinada y pensar que lo que percibimos es la realidad absoluta. Muchas veces creemos que esa es la única y universal realidad, y que no puede existir otra manera de ver y entender lo que hay y sucede en el mundo.

Dejamos de querer tener razón en todo tratando de entender a los demás, abandonando así las luchas, tan frecuentes, para encontrarnos en una convivencia en paz. Si luchamos por defender nuestras certezas con discusiones y peleas, a toda costa, llegará el momento en que nos quedaremos solos.

¡El comprador, el propietario, el banco, el tasador y la agencia tributaria tienen diferentes percepciones del valor de una propiedad inmobiliaria!

Uno de los desafíos, cuando se trata de transacciones de bienes raíces, es que cada parte, a menudo, tiene una percepción diferente del valor de cualquier propiedad en particular. Por lo general, los compradores tienden a subestimar el valor de una compra potencial, a menudo con la intención de conseguir un precio de oferta más bajo que el precio realista.

Del otro lado, los propietarios se comportan todo lo contrario, sobrevalorando el inmueble que poseen, si bien los agentes de bienes raíces deben ser los guías de nivel superior, a lo largo de este proceso, desafortunadamente, la competencia y la búsqueda de comisiones distorsionan sus comportamientos. Sin embargo, al final, en la mayoría de los casos, es la realidad del mercado lo que determina el precio de venta.

Es importante reconocer y darse cuenta de que hay una gran diferencia entre el precio de lista y el precio de venta, y, solo este último, se traduce en dinero en los bolsillos. Con eso en mente, este artículo intentará, brevemente, considerar, examinar, revisar y discutir, cada uno de estos puntos y la necesidad de crear un ajuste de actitud, para obtener un trato y una transacción favorable.

| Cómo Vender Una Casa. El Propietario.

Punto de vista nº1 para vender una casa. Mi Casa vista por mí, POR SU PROPIETARIO.

Dado que los propietarios tienen una estimación sumamente alta del valor de su inmueble, basada en la observación de los precios de lista (sin consultar los precios de venta o precio de mercado) y el gran apego emocional hacia su casa o apartamento, a menudo piensan que su casa debería tener un precio más alto.

Esto generalmente no es beneficioso, porque, en la gran cantidad de casos, las casas, apartamentos, inmuebles, etc., a las que se le fija un precio justo desde el principio, reciben las mejores ofertas y se venden en menor tiempo.

| Cómo Vender Una Casa. El Comprador.

Punto de vista nº2 para vender una casa. Mi casa vista por EL COMPRADOR.

En muchos casos los compradores piensan que deben ofrecer por debajo del precio de oferta de una casa, apartamento o inmueble en general. Tal vez, esto se debe a que tradicionalmente, algunos agentes al determinar el precio de una casa, al principio abordaban el tema fijando el valor de la propiedad de una forma artificialmente alta.

Sin embargo, al momento de decidirse a adquirir una vivienda el comprador debe buscar un agente inmobiliario calificado que haga un análisis de mercado para indicarle un rango de precios para la propiedad en particular.

Un agente inmobiliario debe saber bien cuáles son las características completas del inmueble y cuáles son los 5 o 6 beneficios principales que el cliente quiere encontrar en ese inmueble que está ofreciendo.

Debido a que los clientes solo compran beneficios, esto es lo que el agente inmobiliario debe vender.

No las características físicas, que si importan, pero lo que verdaderamente motivará la acción de compra es contestar a la pregunta que se hace todo comprador: ¿en qué me beneficiará comprar este inmueble?

Y ahí es cuando agente inmobiliario, que ha preparado su documentación con antelación, le responderá con la variedad de beneficios: seguridad, bienestar, comodidad, prestigio, exclusividad, etc.

| Cómo Vender Una Casa. El Banco.

Punto de vista nº3 para vender una casa. Mi Casa vista por EL BANCO.

La tasación o valoración que hace un banco al comprador de una casa, no suele gustar al propietario.

El propietario a veces desconoce que el banco necesita hacer una tasación o valoración oficial para conceder una hipoteca y en esta valoración oficial se determinará cuál es el valor real de la vivienda.

Muchas transacciones se caen diariamente, porque el banco muestra al comprador que la casa que desea comprar está sobrevalorada según el mercado en ese momento y el banco sólo le podrá prestar un determinado porcentaje en base a su valoración.

| Cómo Vender Una Casa. El Tasador.

Punto de vista nº4 para vender una casa. Mi casa vista por el TASADOR.

A veces los propietarios no quieren contratar los servicios de un tasador, porque no quieren escuchar la verdad: que su casa no se puede vender por el precio que quiere.

¿Qué valora un tasador en una casa? Valora la superficie, número de habitaciones, baños o aseos, ubicación en el edificio, espacios anexos vinculados, conservación de los diferentes elementos, orientación, luminosidad, eficiencia energética, calidades de los acabados, instalaciones…).

Algunas propiedades se venden en unos pocos días, otras pueden tardar meses.

Conocer los factores que más influyen en la comercialización de una propiedad y su adecuado equilibrio, determina el tiempo que la propiedad estará en el mercado.

Los cuatros grandes factores que determinarán la velocidad con la que se cierre la venta de tu casa.

Situación.
La ubicación es el factor que más afecta al valor de su vivienda. Dentro de un mismo barrio existen zonas con diferentes valoraciones para los compradores. Las propiedades ubicadas en avenidas o calles principales, generalmente son mejor valoradas, también influye su orientación, la altura o planta de la vivienda, etc.

Conservación.
Las condiciones en las que se encuentra la propiedad afectarán directamente al precio y a la velocidad de venta. Preparar la apariencia maximiza el valor y reduce el tiempo de venta. En este aspecto, las casas nuevas tienen ventajas sobre las de segunda mano porque están limpias y en perfectas condiciones.

Los promotores decoran sus pisos piloto con los colores de moda y los últimos inventos y consiguen enamorar a los compradores, sin embargo, como profesionales podemos enseñarte formas económicas de hacer que tu casa también aparezca atractiva a los compradores. Recuerda que hay una única oportunidad para crear una primera impresión.

Precio.
Los compradores marcarán el valor de tu vivienda en comparación con las otras viviendas similares disponibles en el mercado de tu zona. Poner un precio adecuado desde el principio es importantísimo para aprovechar el tirón inicial que tienen todos los inmuebles al inicio de su salida al mercado.

Sin embargo, salir con un precio demasiado elevado hará que la vivienda “se queme” en el mercado y retrase su venta y la empeore la percepción que de ella tienen los compradores.

Cuanto más deprisa se venda la casa, mejor. Las estadísticas dicen que las casas que se venden más rápido son las que tienen el precio adecuado desde el primer día.

La inmobiliaria y las acciones de marketing.
La inmobiliaria que elijas puede cambiar dramáticamente la velocidad con la que vendas tu casa y el precio que obtengas por ella. Confía en inmobiliarias con experiencia que conozcan el mercado y que tengan buenos contactos y muchos compradores registrados.

Se trata de darle la máxima difusión a tu vivienda para obtener el mejor resultado con acciones online y offline (Open house, flyers, tarjetas, dípticos, anuncios de escaparate, anuncios en prensa, email marketing…).

| Cómo Vender Una Casa. La Agencia Tributaria.

Punto de vista nº5 para vender una casa. Mi casa vista por LA AGENCIA TRIBUTARIA.

Vender una casa implica asumir unos gastos que ya de por sí podrían ser más baratos y pagar unos impuestos que a todos nos parecen excesivos

La venta de una vivienda es una transacción que está sujeta a gravamen. Por tanto, son varios los impuestos que debemos asumir al realizar esta operación.

Uno de los principales impuestos por vender una casa es Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. En la declaración anual de la renta de personas físicas se debe hacer constar la ganancia o la pérdida patrimonial de la venta de un inmueble.

O lo que viene a ser lo mismo, el resultado de restar el valor de compra al valor de venta del piso. Si has ganado dinero con la transacción, la ganancia debe ser gravada por el IRPF como incremento de patrimonio.

Cómo reducir la base imponible del IRPF.
Al valor de adquisición, se le pueden sumar todos los impuestos pagados en el momento de la compra. ITP o IVA mayormente. Del mismo modo, se pueden también sumar todas las inversiones destinadas a reformas integrales o parciales de la vivienda que hayan hecho aumentar el valor de la casa.

Al valor de venta, en cambio, se le pueden restar los impuestos por vender la casa, como la plusvalía municipal y los gastos inherentes a la venta, como las comisiones de la agencia inmobiliaria.

Las exenciones del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas.

Si nos encontramos en alguno de estos 3 casos, no hará falta pagar por la ganancia:

1. Cuando la ganancia por la compraventa se reinvierta en comprar vivienda. Sólo se podrá deducir la ganancia reinvertida, el resto seguirá tributando.
2. Si el vendedor es mayor de 65 años y vende su vivienda habitual.
3. Si el vendedor es mayor de 65 y reinvierte la ganancia de la venta de una vivienda no habitual en contratar una renta vitalicia.

La próxima vez que ayudes a vender una casa a un propietario, recuérdale que hay varios puntos de vista encontrados en la compraventa de una propiedad. Tener en cuenta esto, te ayudará a vender con rapidez y ahorrarte quebraderos de cabeza con el propietario.

Lee este interesante artículo: “No Vendas Inmuebles, Vende Calidad de Vida. ¡A ver si te Enteras!”

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"Las 10 Competencias Necesarias
de un Asesor Inmobiliario"

febrero 27, 2023marzo 25, 2021 por Carlos Perez-Newman

| El Secreto de Avanzar como Asesor Inmobiliario es Invertir en Formación.

Para ser un asesor inmobiliario no es necesario contar con un título oficial, ni tampoco tener una licencia, si se pretende ser independiente, basta con ser autónomo y tener una serie de aptitudes y conocimientos del sector inmobiliario.

Y es que el asesor inmobiliario es una persona que presta servicios de mediación, asesoría y gestión de transacciones inmobiliarias, tales como, compraventa, alquiler, entre otras funciones del mismo.

Para ser considerado un buen asesor inmobiliario es importante poseer una serie de competencias o habilidades. Puedes tomar nota de las mismas que serán reveladas a continuación ¡no te lo pierdas!

| Habilidades y Competencias de un Buen Asesor Inmobiliario.

1.- Capacidad de organización, planificación y programación.
Este cúmulo de habilidades a veces innatas en las personas, pero, para otras personas tal vez será necesario recibir la formación correspondiente ya sea a través de cursos o de talleres orientados a brindar las herramientas para el desarrollo de estas capacidades.

Es importante, fijar objetivos alcanzables según un período determinado, desarrollar estrategias y planes de acción, definir prioridades, contar con una capacidad de adaptación y de manejo del tiempo, de manera de sacar provecho a todas las oportunidades que se le presenten.

Es indispensable que un asesor inmobiliario se planifique de tal manera donde pueda dominar y cumplir con todas las actividades que realizará en su día a día.

2.- Empatía.
Este punto es realmente importante en los asesores inmobiliarios ya que deben hacer gala de una especial sensibilidad para escuchar y comprender lo que desea el propietario o el comprador, realizando así una conexión tan maravillosa donde este pueda ponerse en su lugar y de esta manera, lograr servirle de guía al comprador durante todo el proceso de transacción inmobiliaria.

El asesor inmobiliario debe tener en cuenta que la decisión de comprar o vender un inmueble conlleva tanto pros como contras, lo que hace que para el comprador o vendedor tenga que pensar bien si desea hacerlo o no. Esta decisión es importante, en cierta medida, para las personas que se encuentran implicadas en la compra-venta.

El asesor inmobiliario debe comprender plenamente las características que quiere un comprador en un inmueble, respetar sus gustos y tendencias, hasta sus posibilidades económicas para la adquisición, de manera de ofrecerle las opciones que se adapten a sus necesidades y a su presupuesto.

Debe ser tolerante y paciente, evitando decisiones impulsivas que puedan generar un futuro arrepentimiento por parte del cliente.

3.- Honestidad.
El asesor inmobiliario debe ser capaz de generar confianza a su cliente, siendo honesto con la información que transmita sobre el inmueble que ofrezca.

No se trata de solo vender y ganar una comisión. Se trata de ser un asesor en todo el proceso de compra, desde ofrecer las opciones adecuadas, como la información en cuanto a los documentos requeridos, entre muchas otras funciones.

En resumidas cuentas, un buen asesor inmobiliario deberá ser sincero en sus gestiones ante el cliente, esto impactará su reputación y una buena gestión logrará ganar el respeto y confianza del cliente, así como su fidelidad para próximas transacciones.

4.- Marketing online.
Es muy importante que el asesor inmobiliario, conozca las estrategias de marketing digital para lograr proyectar positivamente la imagen del inmueble que ofrece.

Debe conocer la fuerza del Internet ante los procesos de exhibición y promoción de su página web, donde pueda exhibir la mejor cara de cada inmueble, así como sus características, videos, recorridos virtuales y todas las herramientas para posicionarlo en las búsquedas.

También debe saber cómo aprovechar los beneficios de las acciones en redes sociales, donde además podrá interactuar con los usuarios interesados en los inmuebles publicitados, logrando en el proceso una buena cantidad de posibles compradores a los que deberá ir descartando por medio de las negociaciones que es importante que domine.

5.- Innovaciones tecnológicas.
El Asesor inmobiliario debe tener un conocimiento sobre la gran tendencia hacia el marketing digital que posee el mundo actualmente, por lo que deberá aprovechar este recurso para estar al alcance de su cliente en todo momento.

La tecnología está en constante renovación, por ello, un buen asesor inmobiliario debe mantenerse actualizado en todas las novedades que surjan para poder mantenerse a la vanguardia y ofrecer un servicio competitivo.

Podrá lograrlo poseyendo algunos conocimientos sobre los mismos y aprendiendo a manejar los nuevos sistemas de gestión, tales como CRM inmobiliario, CMS, entre otros.

6.- Formación continua.
Todo asesor inmobiliario debe estar consciente de la importancia de mantenerse mejorando sus procesos constantemente.

Para ello, generalmente se recurre a participar en nuevas formaciones, jornadas y diversos cursos. Así como de mantenerse al día con todo lo relacionado a actualizaciones en la legislación que aplique sobre los inmuebles que ofrece o temas de hipotecas, al igual que la fiscalidad correspondiente al sector.

Es importante que los asesores inmobiliarios posean ese deseo de mejorar siempre, y de aprender mucho más para desarrollarse en su área de la mejor manera posible. De esta manera logrará ser un excelente agente que sabrá barajar toda la información que reciba, sea mucha o poca.

7.- Atención al cliente a tiempo completo.
Un asesor inmobiliario debe amar lo que hace, y enfocarse a ofrecer al cliente el mejor de los servicios, siendo siempre motivados por su empatía, su honestidad y sobre todo paciencia.

Este tipo de profesionales están orientados en aprovechar cada oportunidad que se le presente, a no descuidar las llamadas que recibe, responder email, las consultas por redes sociales y por cualquier medio.

Se apoya en la tecnología programando herramientas digitales para ofrecer también respuestas sin límites de horarios, tomando todos los datos necesarios para ampliar su base de datos de contactos. Son acciones que generan un efecto positivo y de agradecimiento en los clientes, al sentirse atendidos cuando lo requieren.

8.- Competencias avanzadas en diferentes idiomas.
Un buen asesor inmobiliario sabe que sus clientes pueden incluir personas extranjeras que no hablen español, por eso debe contar con el dominio de como mínimo el idioma inglés, procurar su comprensión, verbal y escrita.

De manera de ofrecer un servicio de mayor nivel y con proyección internacional, donde no exista la barrera del idioma y el cliente se sienta muy bien atendido.

Si no se domina el idioma, se debe recurrir cuanto antes a recibir la formación necesaria, inclusive a través de clases online, donde podrá acceder a un curso aptis online. Una de sus mejores opciones. Además, no puede dejar de lado sus actividades por lo que debe balancearlos a la hora de realizar su planificación y programación de actividades.

9.- Negociación.
Ser un buen agente inmobiliario va de la mano con los negocios, por lo que es importante que el mismo logré desarrollar una impecable capacidad de negociar las condiciones de compraventa de un inmueble, buscando siempre un punto medio para lograr obtener el beneficio de todas las partes involucradas en dicha transacción. Aprender técnicas de Neuroventa Inmobiliaria, porque vender sin vender es la mejor forma de vender un inmueble.

Este proceso de negociación es una parte esencial de la transacción de compra-venta, ya que, si algo sale mal en la misma, es posible que no llegue a concretarse la misma. Es por eso que el asesor inmobiliario debe velar siempre en que se realice una buena negociación para de esta manera lograr la venta del inmueble designado.

Para poder llegar a este punto de habilidad, un agente deberá poseer algún trabajo previo, donde el mismo se haya dedicado muchas horas a este tipo de acciones de negociación, donde habrá de comprender ciertas estrategias y habilidades que le llevaran a lograr un acuerdo.

Y es que es posible notar si un agente inmobiliario es bueno en su trabajo o no, simplemente observando las técnicas de negociación que posee, por lo que es muy importante desarrollar estas.

10.- Habilidad para conformar equipos de trabajo.
En el caso de una agencia inmobiliaria, será necesario formar un equipo de trabajo sólido, que incluya personal altamente cualificado, con todas las habilidades para desempeñar las funciones asignadas.

Este equipo que será formado para lograr una buena agencia inmobiliaria, deberá lograr orientarse hacia el buen servicio, preparándose de forma continua, buscando siempre destacar sobre la competencia y marcar la diferencia en el mercado.

Por lo que las personas detrás de la agencia podrán respaldarse con LinkedIn, sitio donde podrán publicar las ofertas de trabajo que poseen y la calidad de agentes cualificados que necesitan, todo esto en una genial plataforma digital.

Si piensas dedicarte a las actividades de asesor inmobiliario, la recomendación es que recibas la formación necesaria, adquieras las nuevas técnicas de venta, diseño de página web inmobiliaria y posicionamiento SEO, aunque este tema es más específico de una agencia de marketing online por lo que puedes buscar apoyo profesional.

Lo importante es reconocer que a la tarea que nos dediquemos hay que ponerle amor, dedicación, perseverancia y así prestaremos un servicio de calidad, logrando en el proceso construirse un nombre en un entorno altamente competitivo, buscando siempre destacar en todo lo que se realice, construyendo una buena imagen y reputación en el mundo de las compras y ventas de inmobiliarias ¡Éxito!

Aquí lo tienes. Las 10 competencias que necesita el agente inmobiliario de hoy.

| El Asesor Inmobiliario Necesita Capacitación.

Como asesor inmobiliario, invertir en tu capacitación es algo indispensable y la mejor inversión que puedas hacer. Cada día los clientes se vuelven más exigentes y sofisticados, es por ello que debes contar con una formación inmobiliaria de calidad para que sepas cómo vender más y mejores inmuebles.

La capacitación inmobiliaria de calidad no requiere años de estudio o contar con un máster de cualquier otro tipo, sino de una formación inmobiliaria continua y actualizada, ya que de poco te servirán las grandes capacitaciones sino sabes captar y vender inmuebles con rapidez y efectividad.

Es importante que todo agente inmobiliario aproveche las oportunidades de capacitación inmobiliaria que se le presenten, teniendo en cuenta la calidad de la educación por supuesto, se mantenga al día y construya su red profesional.

| El Asesor Inmobiliario y el Futuro del Sector.

La pandemia trajo crecimiento y aprendizaje a la industria inmobiliaria por lo que es importa aprovechar las oportunidades de capacitación inmobiliaria, además del uso de herramientas digitales para estar cerca de los clientes, prospectos y colocar todos los inventarios.

Es necesaria la capacitación inmobiliaria de los agentes inmobiliarios para aprovechar las oportunidades venideras, con una visión de trabajo colaborativo y en equipo para dinamizar la actividad en el sector inmobiliario de todos los países.

Para aprender más sobre la Capacitación Inmobiliaria, visita este enlace: Capacitación Inmobiliaria:
“El Mejor Día para Vender”.

Visita mi canal de YouTube y suscríbete en este enlace: CP Coaching Inmobiliario, para que recibas un video cada semana con nuevas técnicas de captación y venta. Mira los videos de nuestro canal poco a poco para aprender más sobre estas técnicas. Esto no te cuesta nada, solo invertir tiempo.

¿Has aprendido algo con este articulo? Una pregunta: ¿crees que el uso del tiempo es uno de los grandes problemas del asesor inmobiliario? ¿Sería una competencia a añadir a las anteriores? Tu opinión nos importa, deja un comentario. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Las 10 Competencias Necesarias <br>de un Asesor Inmobiliario" — Lo que pocos te dirán acerca de Facebook y necesitas conocer antes de comenzar con Facebook Ads.

"Gestores de Contenido o CMS
para las Agencias Inmobiliarias"

febrero 27, 2023marzo 1, 2021 por Carlos Perez-Newman

"Gestores de Contenido o CMS<br> para las Agencias Inmobiliarias"

| CMS Agencias Inmobiliarias. Tu web no es para ti, es para tus clientes.

Lo gestores de contenido o CMS no son nuevos. No hace tantos años, el proceso de creación de un sitio web relativamente sencillo podía resultar bastante complejo y laborioso.

Por un lado, precisaba conocer diversas tecnologías, fundamentalmente HTML, JavaScript y CSS, para un sitio web estático. Mientras que un sitio web dinámico exigía otras como ASP, JSP o PHP, por nombrar algunas de las más conocidas.

Por otro lado, actualizar el contenido del sitio web también se convertía una tarea ardua. Sobre todo a medida que el sitio web crecía, teniendo más páginas web, una estructura o jerarquía de páginas más complejas.

Utilidades imprescindibles, como modificar contenidos existentes, buscar y localizar páginas y, en general, gestionar tanto las páginas como imágenes y recursos en el servidor, requerían herramientas o desarrollos a medida, lo que incrementaban el coste y la complejidad del sitio web.

En definitiva, se hacía necesaria una herramienta, de carácter general y fácil de utilizar, que permitiera, primero, la creación de un sitio web sin necesidad de recurrir continuamente a recursos técnicos avanzados. Y, segundo, su gestión, administración y mantenimiento en el tiempo dentro de un entorno integrado y sin recurrir a otras herramientas externas.

Los sistemas de gestión de contenidos o gestores de contenidos, normalmente referidos por las siglas CMS (del inglés “Content Management System”) surgieron para responder a esta necesidad.

La versatilidad y la variedad de tecnologías disponibles para crear páginas web inmobiliarias es realmente sorprendente y lleva al usuario a realizar una labor de comparación antes de lanzarse a crear su sitio web con cualquier gestor de Contenidos o CMS.

Los CMS más comunes tienen las ventajas de contar con una gran documentación y comunidad, que prácticamente te dejarán hacer casi cualquier cosa.

A continuación, te mostramos los gestores de contenido o CMS más usados:

| Gestores de Contenido o CMS: WordPress Ventajas y Desventajas.

Una de las ventajas que no todos conocen es que WordPress es gestor de contenidos de código abierto. Esto implica que todos los desarrolladores que se lo propongan, pueden extender las funcionalidades del core mediante la implementación de plugins.

Esto ha hecho aumentar su comunidad hasta límites insospechados, así como ha hecho proliferar las empresas que ofrecen servicios basados en su core.

De este modo, su mayor ventaja es que dispone de un catálogo de extensiones que ningún otro CMS o gestor de contenidos tiene. Por lo tanto, considero que es el sistema perfecto para el sector inmobiliario, o como yo lo llamo, el CMS para las agencias inmobiliarias.

La instalación e implementación de WordPress es bastante sencilla, y en unos pocos minutos puedes dejar una estructura web funcionando para ti. Además, tiene un instalador de temas directo, donde tan solo subiendo el archivo comprimido de tu plantilla, podrás disfrutar de una página atractiva.

No son necesarios conocimientos de programación para crear de forma íntegra tu sitio web, ya que dispone de constructores visuales muy intuitivos y el modo de configurar las extensiones es relativamente fácil.

La mejora del posicionamiento en páginas creadas con WordPress es notablemente mayor frente a la de otros gestores de contenido o CMS. Tanto su estructura de urls como las extensiones destinadas a crear la meta descripciones y títulos SEO, son fáciles de utilizar. Por lo que contar con un posicionamiento SEO básico desde el principio será una labor muy sencilla.

Otra de las ventajas que tiene WordPress es la capacidad de realizar migraciones entre servidores de forma rápida. Tan solo instalando una extensión para migrar la página, podremos cambiarla de dominio en pocos minutos.

Desde luego, un CMS para las agencias inmobiliarias, ha de ser compatible con https casi de modo indispensable, y WordPress no podía ser menos. Podrás contar con tu conexión segura a la página tan solo indicando la url general del sitio como https://

Sobre la velocidad de carga y optimización, este CMS tiene el problema de que recurre a muchos plugins para funcionar normalmente, por lo que te recomendamos estos consejos para mejorar el tiempo de carga de tu página en WordPress y conseguir unas buenas métricas SEO.

Un ejemplo de sectores que deciden utilizar WordPress por ser una alternativa a un desarrollo a medida, es el sector Inmobiliario. Si posees una web de inmuebles o te gustaría tener una presencia online, puedes ver una serie de herramientas para inmobiliarias aquí. Puede ser una forma de ahorrar los costes que supondría un portal de esta envergadura a medida.

Una desventaja es que algunos de estos llamados plugins, que son los programas complementarios del WordPress, no están creados en español, muy pocos tienen servicio de asistencia técnica y algunas veces, no están actualizados. Debido a esto, hay que escoger con mucha precisión los plugins que se agregan al cms agencias inmobiliarias.

| CMS Agencias Inmobiliarias. WordPress Sigue Siendo el Favorito.

Un impresionante 40% de todas las páginas en internet están diseñadas con WordPress. De todo el mundo. De todo internet. Según la plataforma Live Stats, a fecha del 19 de agosto del 2019 existían 1.700 millones de páginas Web. Un 40% de 1.700 millones, son 680 millones.

Desde su lanzamiento en 2003, se ha convertido en la herramienta para crear páginas web más usada del mundo. Esto obedece a muchos factores que a lo largo del tiempo han contribuido para que WordPress sea el cms favorito a nivel mundial. Aquí te voy a nombrar unos cuantos:

Lo más importante. Es gratis y muy fácil de usar. Creo que esto es imprescindible para su éxito. WordPress es gratis, se puede descargar sin problemas, instalar y empezar a utilizar. Así de sencillo. Recuerda no confundir WordPress, con el dominio y con el hosting (esos son servicios que debes pagar para que funcione la web).

Un factor que gusta a muchos, este gestor de contenidos, es 100 % personalizable. Extremadamente versátil y eficiente, así como personalizable. Se puede hacer todo a tu gusto y estilo. Algo que debes cuidar mucho porque tu sitio web es la “tarjeta de visita” de tu negocio inmobiliario.

El sistema WordPress es considerado el mejor gestor de contenidos para SEO. Esto quiere decir, que tu sitio web inmobiliario se verá beneficiado porque aporta una excelente experiencia al usuario, al quedarse más tiempo viendo tu web, Google te premiará.

Igualmente, los plugins para optimizar tu meta-contenido, son ideales para que los buscadores, y en especial, Google tomen en cuenta tu sitio web antes que otros no diseñados con WordPress.

Todo lo anterior junto con una excelente velocidad de carga, es lo que exigen los buscadores para que el posicionamiento de tu sitio web inmobiliario sea el mejor.

| Gestores de Contenido o CMS: Drupal Ventajas y Desventajas.

Drupal lleva mucho más tiempo en el mercado que WordPress, y aunque ahora no tiene tanta cuota de mercado, tiene algunas ventajas que cabe destacar como:

Vistas de contenido personalizables. Con Drupal podremos generar vistas resumen del tipo de contenido que queramos, y con los filtros que necesitemos. El módulo views nos servirá para mostrar la información relevante como ningún otro CMS puede hacer.

Controles avanzados de roles de usuario. Drupal viene equipado por defecto con un completo sistema de permisos de usuario en el que podremos filtrar el acceso a contenido y el uso de cada uno de los módulos que lo componen.

Múltiples taxonomías. La forma en que Drupal categoriza y estructura los tipos de contenidos es muy potente, tanto a nivel interno para hacer uso de su buscador, como a nivel de vistas para mostrar el contenido a los visitantes.

Como contra, Drupal dispone de una curva de aprendizaje mucho más complicada que WordPress. Es un sistema orientado a usuarios con un nivel medio o alto en informática aplicada al diseño web.

| Gestores de Contenido o CMS: Otros CMS y constructores.

Crear un sitio web implica diversas tecnologías, tanto para la generación de páginas HTML, como para el almacenamiento y acceso de recursos utilizados por éstas (como imágenes o documentos para descargas).

Un gestor de contenidos permite la creación de un sitio web sin necesidad de conocer ninguna de estas tecnologías o, a lo sumo, conocimientos básicos relacionados con la edición de páginas web. Principalmente, los relacionados con el formato de texto (negrita, cursiva, enlaces, etc.).

Estos son algunos de los gestores de contenido o CMS más utilizados:

Gestor de Contenido o CMS – Prestashop. La solución líder para tiendas online, desde luego es la opción más profesional para potenciar tu tienda, tanto a nivel de SEO como de gestión de pedidos.

Tendrás una interfaz puntera para gestionar inventarios, variaciones de productos, categorías anidadas, caché avanzado y múltiples opciones de configuración que te permitirán hacer cosas como multitiendas, y add-ons de su marketplace para realizar integraciones con Amazon, Google Shopping y una infinidad de utilidades más.

Tanto si te inicias con una tienda online como si ya dispones de un negocio funcionando, te recomendamos un completo tutorial sobre Prestashop para que puedas conocer y hacer uso de todo su potencial.

Gestor de Contenido o CMS – Wix. Se trata de una solución low cost para crear desde páginas corporativas a tiendas online. A pesar de ser un CMS muy conocido, está enfocado en usuarios con pocos conocimientos y sus funcionalidades no van mucho más allá de integraciones de formularios de captación de leads con Mailchimp.

Su gran ventaja es que ofrece planes gratuitos que incluyen hosting y un dominio de tipo wix.com, es por ello que han tenido una gran difusión entre la comunidad.

Gestor de Contenido o CMS – Godaddy. Más allá de ser un agente registrador de dominios y proveedor de Hosting, Godaddy además dispone de un constructor de páginas web bastante completo si lo comparamos con Wix por ejemplo. Se trata de un constructor fácil de utilizar y con bastantes opciones de personalización.

El constructor de Godaddy, al igual que en el caso de muchos otros proveedores de hosting tiene la ventaja de tenerlo todo centralizado en el mismo panel; cuentas de correo, dominios, hosting, certificados de seguridad, etc.

Gestor de Contenido o CMS – Shopify. Se trata de una solución más para tiendas online. Su ventaja competitiva es que ofrece planes muy atractivos para crear tu tienda online con hosting y dominio incluido, y si deseas extender las funcionalidades, se van agregando a la suscripción mensual.

Sus páginas tienen un buen SEO técnico en cuanto a tiempos de respuesta y carga de página, pero por contra sus costes llevan a muchos usuarios a plantearse otras opciones.

Si deseas obtener más información asegúrate de conocer las reseñas antes de realizar cualquier compra en esta página. Es recomendable dedicarle unos pocos minutos a comparar y evaluar las diferentes opciones antes de decidirnos por un software constructor de sitios web.

¿Has encontrado este artículo interesante o informativo? ¿Qué gestor de contenidos o CMS utilizas en tu negocio inmobiliario? Deja un comentario. Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Lee este artículo: “Publicidad Directa para Inmobiliarias. ¿Qué Clase de Publicidad haces Tú?”

"Las 3 Razones para Escuchar
un Podcast Inmobiliario.
El Mejor Medio
para Pulir tus Conocimientos"

diciembre 10, 2021mayo 26, 2020 por Carlos Perez-Newman

"Las 3 Razones para Escuchar<br> un Podcast Inmobiliario.<br>El Mejor Medio <br>para Pulir tus Conocimientos"

| El Podcasting Inmobiliario, atrae a más agentes año tras año.

El podcast inmobiliario hace tiempo que esta entre nosotros, pero en el último año se ha notado una trasformación importante en calidad de contenido.

El número de agentes inmobiliarios que escuchan entrevistas en podcast ha aumentado considerablemente en todos los países hispanos. Yo mismo me he quedado sorprendido del uso de este medio para estar al día en lo que ocurre en el sector inmobiliario y como medio para llegar a los clientes.

Pensaba que el futuro del sector inmobiliario giraba en torno al video, pero ahora ya no lo tengo tan claro, viendo las cifras de oyentes que tiene los podcast inmobiliarios y la cantidad de podcast de bienes raíces que te encuentras en las principales plataformas de Podcast demuestra que el podcasting es un medio que atrae a los agentes inmobiliarios.

El podcast, palabra que nació en 2001 de la mezcla entre iPod y broadcast, ha recuperado la esencia de la radio. Con las emisoras actuales llenando su parrilla de boletines y tertulias, la radio a la carta ha servido de nido para el regreso del reportaje, la investigación y también de la formación situando al podcast a la carta en un nivel de escucha superior y muy conveniente.

El aumento del uso de los smartphones también ha beneficiado al podcast en general y al podcasting inmobiliario en particular. Todos tenemos un teléfono inteligente y más del 50% escucha radio a la carta desde sus dispositivos móviles; lo que influye a que sobre todo los profesionales busquen temas que les interesa en Podcast para consumirlos cuando les viene bien.

Como puedes apreciar parece que las radios salen de casa para meterse en el móvil y los podcast no iban a ser menos. Debido a la conveniencia de su uso, los podcasting informativos y formativos, y en este caso sobre temas inmobiliarios, se han ido popularizando y ganando adeptos.

Es que con el podcasting las posibilidades son infinitas. Por ejemplo, los podcasting sobre temas inmobiliarios se escuchan antes de dormir, en el coche, en el transporte público, en el gimnasio, al salir a correr y haciendo labores domésticas. Más opciones que las que ofrecen la televisión e incluso YouTube.

| Podcast inmobiliario. Un nuevo medio para aprender.

Desde Argentina a México, pasando por España los agentes inmobiliarios se han subido al carro del podcast. No solo para escucharlos; sino también para hacerlos ellos mismos; ya que su audiencia, tanto compradores como propietarios, los escuchan para conocer más sobre la inversión inmobiliaria, la compra de una vivienda, para la reforma o cualquier otro tema que les ayude a comprar o a vender.

Hoy, hacer un Podcast inmobiliario es sencillo, fácil y muy económico; sin contar que te ayuda a posicionar tu sitio web, tu blog y las redes sociales te permiten promocionarlo a tu público objetivo.

Además, tiene la alternativa de alojarlos en diferentes plataformas y promocionarlos en Apple Podcasts Spotify y los podcasts de Google los 3 grandes servicios con los que debería empezar todo agente inmobiliario.

Sin embargo, algo que me sorprendido es que los agentes inmobiliarios no solo quieren usar el Podcasting para escuchar historias, escuchar entrevistas, airear sus preocupaciones y quejas o utilízalo como medio para mejorar su branding personal y su SEO.

También quieren escuchar Podcast formativos. De los cuales hay muy pocos que merezcan la pena.

La formación en podcast está en demanda entre los agentes inmobiliarios debido a 3 razones principales.

Razón #1. Por su conveniencia y flexibilidad. Al poder escuchar un podcast en cualquier momento, el tiempo que un agente inmobiliario dedica a la formación es mayor. Con solo 1 hora diaria, 3 veces en semana se consumen 12 horas de formación al mes.

Muchos agentes inmobiliarios no disponen de 8 horas al mes para formarse delante de un ordenador, no digamos ya asistir a clases presenciales. Esta es la razón por la cual posponen su formación para más adelante o la planifican para que coincida en un periodo en que no tienen mucha actividad comercial.

La conveniencia del podcast les permite formarse en cualquier sitio y asimilar conocimientos de forma cómoda o recordar lo aprendido en clases anteriores sin tener que volver a leer los textos.

Los podcasts educativos ofrecen la posibilidad de repetición y pausa, lo cual ayuda a una mejor comprensión de los contenidos, además de reforzar el aprendizaje.

Razón #2. Porque mejora la capacidad de escucha. Está demostrado que quien escucha la radio a menudo y obviamente los podcast, tiene una mayor facilidad de escucha, ya que facilitan la escucha activa y ayuda a asimilar mejor todo aquello que se escucha.

La escucha activa es una habilidad que puedes adquirir y perfeccionar con la práctica y los podcast inmobiliarios son una excelente herramienta y medio para mejorar esta habilidad.

Tener la capacidad de expresar bien tus ideas y comprender las de los demás te permitirá captar mejores clientes y negociar con mayor eficacia.

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Saber escuchar tiene grandes beneficios para tu desarrollo profesional, esta habilidad te dará la oportunidad de mejorar tu productividad al facilitar el intercambio de información, estimular la generación de ideas y permitir la integración de equipos de trabajo; a su vez, está relacionada con otras competencias como el liderazgo y la gestión de proyectos.

Razón #3 Porque te ayuda a ser más creativo. Y esta quizás sea la mayor de sus ventajas para ti. Estudios científicos llevados a cabo en 2017 para la mejora de la educación en los colegios y universidades demostró que los oyentes de podcasts generan imágenes más vívidas en sus mentes con mayor intensidad y tienen altos niveles de participación emocional en lo que escuchan, que viendo vídeos, leyendo un libro o texto online.

Otro estudio demuestra que los podcasts estimulan las imágenes mentales con mayor intensidad y hacen que los oyentes tengan que prestar más atención.

Dado que los oyentes de los podcasts sólo escuchan una historia o escuchan a uno o varias personas hablando y no la ven, hace que tengan que usar su imaginación y construir imágenes en tu cabeza de quién y qué están escuchando.

Esta gimnasia mental se genera, porque al no tener una estimulación visual como sucede al ver películas, televisión o video, la mente tiene que dibujar las imágenes.

Por tanto, la imaginación se activa automáticamente. El cerebro tiene que dibujar las imágenes para que se ajusten al audio. Este ejercicio es el que activa tu imaginación. Es como llevar tu cerebro a un gimnasio.

Escuchar Podcasts ayuda a que la imaginación sea más fuerte, profunda y vívida que la de aquellas personas que no los escuchan. En otras palabras que las personas que escuchan Podcasts se convierten en participantes más activos en la información que están consumiendo.

Las empresas también han comenzado a usar los Podcast como una herramienta conveniente para el desarrollo y la capacitación. Los podcasts son móviles y están disponibles 24/7. Los empleados pueden estudiar cuando quieran.

Los podcasts no requieren que los trabajadores encuentren un tiempo específico para escuchar, ya que la audiencia puede escuchar podcasts mientras hace prácticamente cualquier cosa.

| Podcast Inmobiliario. ¿Escuchar Entrevistas o Escuchar Master Classes?

Cuando hablamos de formación inmobiliaria en podcast nos referimos a tanto a escuchar master classes sobre temas determinados y también entrevista a agentes inmobiliarios de éxito que con su experiencia ayudan a otros agentes inmobiliarios a no cometer ciertos errores y a motivarlos de que están trabajando en un sector que es bastante agradecido con aquellos que son profesionales.

La verdad es que falta material inmobiliario en podcast puramente formativo al estilo de los audiobooks pero obviamente mucho más cortos.

Los podcast inmobiliarios de contenido formativo deben tener idealmente una duración de 15 a 30 minutos cada uno y tratar sobre 1 solo tema. Mejor varias Master Classes cortas en Podcast sobre un tema determinado; que 1 Master Class larga que cubra todo un tema.

Antes de grabar mis 120 master classes inmobiliarias en Podcast, (y seguirán muchas más), escuche más de 100 podcast inmobiliarios en un periodo de 3 meses para familiarizarme sobre el podcasting y conocer lo que temas se trataban.

Además de llevarme la grata sorpresa sobre el gran número de podcast sobre bienes raíces en el mercado, también me lleve la desilusión de encontrar mucha basura grabada que hace más perder el tiempo a quien los escucha que ofrecer algo de valor.

Una crítica que quiero hacer sobre los podcasting inmobiliarios y espero se tome como contractiva es acerca de las entrevistas en podcast a agentes inmobiliarios que se suponen expertos en algún tema inmobiliario.

De este tipo de entrevistas hay de todo, lógicamente, pero abundan las que son más una ducha de vanidad que otra cosa. Donde la persona entrevistada ni se ha preparado la entrevista y a veces no sabe de lo que están hablando.

Y esto sucede no solo con podcasting inmobiliarios en español; sino sobre todo, con los podcast inmobiliarios en inglés-americano. Nunca he trabajado en los Estados Unidos, conozco como se mueve le mercado inmobiliario hispano en Florida y en algunas ciudades de los EEUU, porque tengo alumnos y clientes en esas ciudades.

Y también sé que el enfoque “gringo” en el sector del real estate tiene un marketing que a nosotros nos parece demasiado “comercial”.

Ahora bien, he escuchado podcast inmobiliarios que llevan años y arrastran cientos de miles de oyentes que me parecen una verdadera tontería. Los entrevistadores te hacen creer que esto de ganar más de $1 millón de dólares al año vendiendo casas no tiene ciencia.

Basándome en las respuestas que dan estos entrevistados a preguntas sobre captación de inmuebles, marketing inmobiliario online y técnicas de venta están bastantes desfasados para un país donde nació Google y Facebook.

Se dan respuestas que considero básicas y no aportan nada que puedas decir, ha merecido la pena escuchar este Podcast durante 15 minutos. Estos podcast los he escucha en Tom Ferry Podcast, en Agent Caffeine; Unlisted with Brad Inman o de Kevin & Fred’s Next Level Agents Podcast

La verdad es que también me he encontrado en estos podcast inmobiliarios algunas perlas y estrategias de marketing y ventas que sin realmente buenas y novedosas.

En definitiva que de todo hay. La lectura que yo saco de mi experiencia escuchando podcast de real estate tanto en español como en inglés, es que hay un campo excelente para la formación en podcast, que hay demanda y que los agentes inmobiliarios deben probar el podcast no solo para formarse, sino para llegar a sus potenciales clientes en un medio que sigue creciendo cada año.

→ El Podcast de los Agentes Inmobiliarios: http://podcastinginmobiliario.com/

| Podcast Inmobiliario. Dónde Escucharlos y Dónde Alojar tus Podcasts.

Un podcast va más allá de un simple programa de radio. Se trata de una grabación de voz alojada en Internet, con la misión de ofrecer información o formación de valor a los usuarios sobre algún tema en concreto.

Si nos ceñimos a la literalidad, un podcast inmobiliario formativo se trata de un medio de comunicación en forma de fichero mp3, donde un locutor expone y reflexiona sobre un tema en concreto, hace entrevista e incluso publica master classes.

Algunos expertos lo definen los podcast como una “radio bajo demanda” pensada para ser consumida por un determinado público a través de dispositivos digitales.

En Estados Unidos, alrededor de 70 millones de personas son consumidores de contenido a través de podcast diarios. En 15 países hispanos son más de 80 millones las personas que escuchan podcast cada semana y va en aumento.

Por lo que es un medio adecuado para llegar a los potenciales clientes y educarlos sobre temas relacionados con la compra venta inmobiliaria.

La principal ventaja de los podcast para los agentes inmobiliarios es la voz. La voz permite a los usuarios sentir cercano al agente inmobiliario.

Un agente que domine este medio transmitirá confianza con facilidad y generar una conexión emocional con la audiencia que le ayudará a conseguir mejores clientes.

Consumir contenido a través del podcast es cada vez más usual entre los usuarios de Internet. Gracias a su crecimiento, el podcast logra posicionarse con cierta ventaja en los principales buscadores de Internet. Sí, con cierta ventaja.

Todo el mundo puede consumir podcast si dispone de acceso a Internet. Cualquier persona de cualquier lugar puede tener acceso al contenido publicado, gracias a un dispositivo que permita esa conexión.

Además, este público que prefiere escuchar podcast, invierte menos tiempo en la la lectura de un post en un blog inmobiliario o en la visualización de un vídeo para la venta de una casa.

Gracias al smartphone, cualquier persona puede escuchar un podcast, en cualquier momento, sin que impida realizar otra actividad simultáneamente, similar a la radio.

Ya digo, los oyentes de podcasts están creciendo: hay más que nunca y los agentes inmobiliarios deberían utilizar también este medio para llegar de otra forma.

Facebook Live, YouTube Live y publicar en Instagram está bien, pero eso no quita para que se comience a utilizar un medio adicional y complementario para llegar a tu público objetivo.

Uno de los problemas que tiene el podcast es el alojamiento; ya que los Podcast suelen ocupar mucho espacio en un sitio web inmobiliario.

Tener varios podcast en tu sitio web está bien, pero tener muchos va a ralentizar el tiempo de carga de tu sitio web, por lo que se hace necesario buscar un sitio de alojamiento para tus Podcast.

Hay más de 20 sitios donde alojar tus podcast inmobiliarios con la ventaja de que además te ofrecen subirlos directamente y promocionarlos en los lugares donde la gente escucha podcast, lo cual es fabuloso ya que inmediatamente tienes acceso a cientos de cientos de miles de personas entre los cuales se encuentra parte de tu público objetivo.

Te recomiendo que visites el sitio web de Podcast Insights para saber más sobre cómo crear podcast que atraen clientes y sobre alojamiento.

https://www.podcastinsights.com/es/best-podcast-hosting/

Por otra parte, estas son las 5 mejores apps para escuchar Podcasts disponible en iOS y en Android.

Spotify ¿Quién no ha escuchado hablar de Spotify? O mejor dicho, ¿quién no ha utilizado Spotify? Eso sí, casi siempre se utiliza para lo mismo: escuchar música. Sin embargo, una clase de público que ha hecho creer Spotify es el interesado en escuchar podcasts sobre diferentes temáticas. Y algunos pagan por ello.

iVoox es, sin ninguna duda, la app por excelencia de podcasts en español. Programas de radio en directo, audiolibros, audio series y cientos de audios sobre temas de todo tipo (historia, negocios, etc.), son solo el principio de lo que iVoox ofrece a sus usuarios. En esta aplicación, además de ser un simple oyente, puedes comenzar tu propio podcast. Es de las mejores apps para escuchar podcasts.

Pocket Casts. Si te encanta escuchar podcasts, pero buscas algo especial, Pocket Casts es tu aplicación, ya que podrás establecer filtros personalizados para dar con el contenido que estás buscando.

TuneIn Radio. Aquí los podcasts van mucho más allá de los programas de radio y de los canales sobre temáticas específicas. En esta app, tendrás todo eso y además, noticias en directo, música e incluso deportes. Dale una oportunidad y disfruta de lo que más de 90.000 emisoras de países de todo el mundo tienen para ofrecerte.

The Podcast App. The Podcast App es una de las apps para escuchar podcasts más aclamadas a nivel mundial. Con una interfaz sencilla y comprensible para todos sus usuarios, ofrece más de medio millón de podcasts con más de 40 millones de capítulos. Y ¡ojo!, aunque la app es sencilla, también permite escuchar audios sin conexión y crear listas de reproducción, entre un sinfín de funciones. ¿Acaso se puede pedir más?.

| Podcasting inmobiliario. Cinco Beneficios para los Atrevidos.

Aquí te indico, a modo de resumen, los beneficios que yo creo tiene el podcasting para agentes inmobiliarios:

Celebridad local: los presentadores de podcasts generan una gran influencia y credibilidad en la comunidad a lo largo del tiempo. De la misma manera que los presentadores de noticias locales o los presentadores de programas de radio locales son vistos como celebridades locales; los presentadores de podcast también pueden serlo. Organizar su propio programa inmobiliario dando consejos sobre compra venta es una de las formas más rápidas de generar credibilidad a los ojos de los demás.
Referencias de otros agentes: cuando se te conoce como el experto inmobiliario local en tu mercado, no solo los consumidores se dan cuenta. Otros agentes también lo notan dentro y fuera de tu mercado. Los podcasts a menudo aparecen en los resultados de búsqueda de Google, por lo que los agentes de otras zonas pueden encontrarte y enviarte ofertas y potenciales clientes. Esa credibilidad que construiste como presentador de espectáculos, no son solo consumidores.
Red social local: si entrevistas a invitados para su podcast (¡lo cual debería hacer!), aumentará su red con cada nuevo invitado. Especialmente cuando se entrevista a los líderes comunitarios más prominentes y conocidos. Una vez que hayas hecho un montón de entrevistas, naturalmente te convertirás en uno de esos líderes locales prominentes.
Ingresos adicionales: si desea crear nuevas fuentes de ingresos, puede monetizar directamente tu podcast. Al igual que cualquier otro podcast popular que escuches, también puedes tener patrocinadores de tu programa. Un proveedor puede patrocinar todo el podcast o patrocinar episodios individuales.

La publicidad de podcast es en realidad una de las formas más efectivas de publicidad en estos días. Piénsalo, tienes una audiencia que escucha principalmente cada episodio, y escuchan aproximadamente el 75% de cada episodio. Obviamente confían o respetan al anfitrión.

Entonces, cuando el anfitrión recomienda y / o respalda un producto o servicio, la mayoría dentro de esa audiencia es mucho más receptiva a ese producto, marca o servicio que si solo vieran un anuncio de Facebook.

Si eliges sabiamente a tus patrocinadores, se convertirán en tus socios que te ayudarán a promover tu espectáculo. A menudo, solo tener un patrocinador le da a un programa de podcast más credibilidad a los ojos de algunos.

Publicidad en otros podcasts: ¡Los agentes inmobiliarios deberían patrocinar absolutamente otros podcasts locales en sus mercados! Por lo general, puede patrocinar un episodio por tan solo $ 50- $ 250, y eso llega a miles de personas en el área exacta en la que desea ser conocido.

Te agradecería que nos dejaras un comentario a este artículo. ¿Crees que el Podcast en un medio efectivo para llegar a tus clientes? ¿Crees que la formación inmobiliaria en podcast es para ti? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Conferencia Inmobiliaria
Internacional".
Los Embudos de Venta.

septiembre 20, 2021mayo 19, 2019 por Carlos Perez-Newman

| Los Agentes Inmobiliarios Expertos en su día También Fueron Aprendices.

El 5 de junio de 2019 se va a celebrar una conferencia inmobiliaria online, que no te puedes perder. La conferencia es online y trata sobre los beneficios de utilizar los embudos de venta para captar y vender inmuebles.

Este tipo de conferencias no es fácil de organizar, ya que encontrar los ponentes adecuados y ponerlos todos bajo un mismo techo es casi imposible

Los agentes inmobiliarios necesitan conocer la efectividad de los embudos de venta, cómo se preparan y cuál es su rentabilidad. Son la herramienta ideal para los promotores inmobiliarios que desean lanzar su nueva promoción; ideal para las agencias inmobiliarias y también para los agentes inmobiliarios independientes con poco presupuesto.

He venido enseñando a mis clientes desde hace años como implementar un embudo de venta inmobiliario en sus estrategias de captación online y siempre, repito, siempre hemos incrementado las ventas en más de un 100%.

Esta conferencia inmobiliaria internacional y online es un evento que no te puedes perder. Asistir a un evento inmobiliario sobre un tema tan específico como este no es nada fácil y es todo un lujo.

| Conferencia Inmobiliaria. Entrevista con Jesús Rico Vagas.

Como saben los que me conocen, soy un defensor del Inbound marketing inmobiliario y me alegra de que hoy ya hayan en el mercado empresas que ofrecen estos servicios. La Consultoría de Jesús Rico es una de ellas y además una de las buenas.

Antes de celebrar esta conferencia inmobiliaria le pedí a Jesús que hiciéramos una entrevista para dar a conocer su servicio a todos mis seguidores, no solo en Colombia, sino en otros países.

Aquí tienes la entrevista. Invierte unos momentos en conocer lo que nos tiene que decir Jesús Rico y espero que no faltes a esta Conferencia Inmobiliaria que se celebrará online el miércoles 5 de junio y su asistencia es GRATUITA.

Te incluyo algunos extractos de esta Entrevista.

Jesús ha trabajado en Marketing Digital durante los últimos 10 años y Jesús, pues, ha notado una necesidad en el sector inmobiliario donde las agencias inmobiliarias y las constructoras, pues, podrían vender más aplicando el Marketing Online de forma inteligente.

Yo, la verdad, es que estoy muy de acuerdo con él y aquí es donde Jesús, ha perfeccionado el embudo de ventas, específico para este sector, que es un poco -ligeramente- diferente al tipo de embudo de venta de productos muchos más baratos, de $1.000 o $2.000 dólares.

Aquí estamos hablando de productos de alto valor; de más de $100.000 dólares 2 y para esto se necesitan unos embudos de venta específicos y Jesús pues sabe muy bien: cómo crearlos, como desarrollarlos y cómo obtener rentabilidad con ellos.

| Conferencias y Eventos inmobiliarios sobre Embudos de Venta.

Pregunta: ¿Qué son los embudos de venta y cómo se aplican al sector Inmobiliario.

Jesús: los Embudos de Venta básicamente son un proceso lógico y secuencial, que busca, a través de una serie de pasos estratégicamente conectados, ir llevando al prospecto de cliente en todo su ciclo de compra, pero entendiéndolo previamente para que se haga más fácil y más rápido, justamente, los cierras de ventas.

Entonces, el concepto de embudos de ventas es bastante -digamos antiguo- pues lleva muchos años en el mercado y algunas compañías de alguna forma han procurado o han estandarizado, una serie de procesos.

Independientemente del tipo de industria o el tipo de producto que se esté vendiendo, todas las empresas tienen en común una única cosa: le están vendiendo a personas. Todos los embudos de ventas se diseñan, se configuran, sobre la base de la arquitectura persuasiva.

Entonces, es aquí donde entra el trabajo, muy puntual, de tratar de entender el flujo de ventas, el ciclo de compra, que sigue una persona que piensa en comprar un apartamento, una casa, una oficina, una bodega o lo que fuere del sector inmobiliario.

Entender ese proceso, estandarizarlo y establecerlo, dentro de un embudo, para que se pueda hacer mucho más rápido, se pueda trackear, se pueda medir todas las acciones durante el proceso y, de esa forma, se pueda optimizar. Eso en resumen es mayores resultados, más rápidos, con una inversión mucho menor en tiempo y en dinero. Entonces, eso son más ventas con menos costos. Básicamente.

Pregunta: ¿Desde cuándo estás diseñando embudos de venta inmobiliarios para tus cliente

Jesús: Hace casi un poco más de diez años, empecé a implementar los embudos de ventas, justamente en un sector, (supremamente complicado), que es la ganadería, y fue cuando ese amigo me dice: Oye Jesús, si lo implementas acá para vender algo que es tan complicado como vender por internet, por qué no lo aplicamos al sector inmobiliario, para vender unos inmuebles de alto valor, de lujo, aquí en Ruitoque Condominio. Efectivamente, nos dio resultados.

Luego lo implementé para la venta de un proyecto que estaba, digamos como atascado en ventas: llevaba año y medio tratando de vender 26 parcelas, apenas había vendido cuatro. Apenas implementamos el embudo de ventas, vendimos 12 parcelas en menos de tres meses.

Entonces fue cuando yo dije: ¡Wow! esto tiene mucho potencial. Los márgenes que se dan en el sector inmobiliario dan para que se haga algo mucho más efectivo, más potente. Por eso, llevó un poco más de siete años trabajándolo puntualmente para el sector inmobiliario.

Carlos: Bajo tu punto de vista ¿Es complicado para un agente inmobiliario independiente, implementar un embudo de venta?

Jesús: Esa pregunta es muy interesante, porque podríamos decir cualquiera puede implementarlo, pero, claro, en realidad todavía hay una pequeña brecha de implementación tecnológica. Esto lo veremos en la conferencia inmobiliaria del próximo mes.

Saber unir los puntos de forma estratégica y efectiva, es decir, bien hecho, realmente requiere del entendimiento de una serie de variables y de una serie de aspectos que, probablemente, para un agente inmobiliario común sea complicado.

Y no porque no pueda hacerlo, puede hacerlo, solo que esa brecha de desconocimiento, primero en el entendimiento de la estrategia y luego en el entendimiento de cómo implementarlo, entre las herramientas que propone Internet como plataforma de negocio para llevarlo a cabo; es lo que en principio lo haría súper complicado.

Ya hace diez años atrás, así que mucho más, cuando yo comencé en el diseño de la implementación de embudos de ventas inmobiliarios, apenas éramos como tres o cuatro gatos haciendo campañas en Facebook y en las diferentes plataformas de publicidad.

Por supuesto, podríamos decir que era mucho más complicado todavía porque había menos herramientas, eran mucho más costosas, pero hoy por hoy, es absolutamente más fácil y, de hecho, cada vez se va a hacer aún más fácil porque, seguramente, a futuro van a salir nuevas herramientas que lo harán mucho más sencillo. Pude que veamos alguina en la conferencia inmobiliaria.

Por eso, yo considero que lo más complicado hoy es, realmente, el no conocer que existe eso, el cómo esto se puede implementar de forma sencilla en la estrategia de embudos para la venta inmobiliaria. Yo creo que esa es la parte en donde necesitamos, principalmente, trabajar: el dar a conocer el concepto de embudos de venta inmobiliarios.

| Conferencia Inmobiliaria Online Gratuita.

Carlos: Totalmente de acuerdo contigo Jesús. Según tu punto de vista, ¿Qué es lo más importante para que un embudo de ventas inmobiliarios funcione y produzca ventas de verdad?

Jesús: El tráfico web es un aspecto muy importante de hecho, pero no es lo más importante. Lo más importante, en realidad, está en 2 indispensables. El primero de ellos es el diseño estratégico del embudo. No es lo mismo vender un apartamento o inmuebles de lujo.

El segundo punto es cómo unir cada uno de esos elementos de forma estratégica, entonces el diseño de la estrategia y el cómo unir estos puntos, para que se pueda ejecutar un embudo ventas muy, muy bien. El no entender los dos elementos que hacen parte clave de un embudo ventas, que es el nivel de conciencia del problema del cliente dentro de su proceso de compra del inmueble, el nivel de calentamiento, de qué tan predispuesto está para la compra del inmueble, cómo llevarlo durante todo el proceso; se hace clave.

Eso, básicamente, parte de la estrategia. Luego cómo unes los puntos, bueno, ese es el segundo punto. Por eso, para mí lo más importante, por encima de las herramientas, aquí no importa el constructor de landing estás utilizando, que proveedor de email marketing estés utilizando, todos eso es importante, claro, pero no es lo más importante, hay algo primero y es justamente eso.

Carlos: ¿Cuáles son las fuentes de tráfico web más efectivas, según su punto de vista, para los embudos de venta inmobiliaria?.

Jesús: Lo primero que hay que entender es que hay 3 tipos de fuentes de tráfico y, sobre la base de esos tres tipos de fuentes de tráfico, se despliegan una cantidad -creo que he sacado hasta el momento como más de 24 fuentes de tráfico- que podemos implementar para atraer mucho más tráfico.

Yo creo que lo más importante en el tráfico web es -primero- activar todas las fuentes de tráfico posible, dentro de un plan de trabajo, dentro de un tiempo específico y según tu presupuesto, según lo que te vaya a permitir generar retorno de inversión de la venta del inmueble.

Entonces, cómo puedo ser rentable en el proceso y saber cuál puede ellos puedo utilizar. Primero que todo ellos el tráfico propio, luego es el tráfico de pago y luego es el tráfico orgánico. Los tres son absolutamente necesarios.

Podríamos pensar que el tráfico de pago puede ser el más importante porque de forma rápida envías tráfico a tu inmueble. Si es cierto. pero el tráfico orgánico, por ejemplo, como el SEO, también te puede ayudar. Pero el tráfico propio en realidad es el que termina siendo el más importante de todos.

De hecho, el tráfico de pago y el tráfico orgánico deben alimentar tu lista de contactos que van captando durante todo el proceso de venta, en tu gestión comercial como agente inmobiliario, como inmobiliaria, como constructora, para construir una comunidad en torno a esa lista de contactos, de tal manera que cuando te llega un nuevo inmueble -si tienes una lista de contactos muy bien segmentada, clasificada: por ubicación, de interés, tipo inmueble interesado, tiempos de compra- seguramente podrías, prácticamente, vender sólo con esa lista de contactos.

Esto se suele usar pues un poco mejor o más rápido, a razón de la capacidad económica que puede tener una constructora o una desarrolladora, como le llaman en algunos otros países, y es el hecho de que muchas de las constructoras o desarrolladoras inmobiliarias no construyen una comunidad en torno a esa lista de contactos.

| Conferencia Inmobiliaria. Un Evento con 12 Especialistas.

Carlos: ¿Cuál de las fuentes de tráfico anteriores son las más efectivas? ¿Cómo se deberían implementar? Por lo menos, dinos un par de ellas, nada más.

Jesús: Lo primero que hay que hacer es tener una landing que te permita captar datos, como te decía, para tener la lista de tráfico propio. Creo que, para un agente inmobiliario, lo más práctico sería comprar tráfico, porque hacer SEO tiene su trabajo.

No es complejo en realidad, después de que entiendas unos principios claves, creo que se puede implementar y puede ser muy bueno, pero si quieres comenzar a ver resultados rápidos, inmediatos, podría usar un tráfico de pago, como Facebook e Instagram Ads, que son -digamos- donde su curva de aprendizaje es bastante corta a la hora de implementarlos. De hecho, Carlos puede enseñarles un poco acerca de eso, tiene dos cursos muy chéveres sobre ello.

Pero, es importante entender que cuando implementes tráfico de pago, lo más importante es generar esa captación del prospecto, de los datos del prospecto, para crear un canal bidireccional con esa persona, donde tú puedas luego comunicarte con él, en una llamada, en un envío de correo, en un mensaje de texto o en un contacto por mensajería instantánea, como cada quien implemente esas estrategias de comunicación.

Carlos: Jesús, nos podrías decir cómo un agente inmobiliario puede comenzar, de forma organizada y efectiva, a implementar su propio embudo de ventas contigo.

Jesús: Para ello he creado un curso gratuito donde explicó básicamente todo lo que hablamos. La implementación de un embudo de ventas tiene trabajo y usualmente lo implemento para proyectos o para constructoras. Lo voy a mostrar en esta conferencia inmobiliaria.

La metodología que pongo en práctica la llamo SPI-PRO que es Sistema de Prospección Inmobiliario Profesional, que es básicamente el método que yo utilizo en la implementación de los embudos de ventas inmobiliarios.

Probablemente haya otros métodos, otras técnicas, otra forma, pero yo tengo una propia que es la que me ha funcionado, la que he estado tuneando, optimizando, en todos estos años y en ese orden de ideas, fue que saque el curso, porque de alguna forma, pues, el curso permite que los agentes inmobiliarios puedan implementarlo de forma súper sencilla.

Es un curso gratuito, pero es un curso gratuito de mucha calidad porque son tres vídeos, de más de 35 minutos, donde explicó todo, prácticamente, el diseño estratégico, el por qué funcionan, los errores a evitar, los elementos a utilizar, el ciclo de calentamiento del cliente e incluso, al final, cómo implementar una campaña de tráfico a través de Facebook de forma efectiva y de forma muy, muy sencilla.

| Conferencia Inmobiliaria de 1 Día de Duración. Será Grabada.

Carlos: ¿Nos podrías decir cuál es el costo de tus servicio?

Jesús: Hay 3 tipos de costos. El primero de ellos es el costo que se debe pagar directamente a los proveedores de tráfico, es decir, Facebook Ads, Google Ads, Instagram Ads, y todos los terminados en Ads.

El segundo tipo de costos son los costos de las herramientas que se necesitan para implementar el embudo y el costo de las automatizaciones, porque la idea del embudo de ventas es que sea lo más automatizado posible, porque entre más tiempo le ahorres de tareas manuales a los agentes inmobiliarios, al gerente comercial o al director de ventas, pues mejor que mejor, porque él no es rentable perdiendo tiempo en Internet sino cerrando negocios.

Entonces, hay costos de los proveedores de tráfico, puede ir de 500 dólares a 1.000 dólares, lo que quiere invertir, ya se paga directamente al proveedor. Las herramientas puede ir alrededor de los 50 dólares al mes, iniciando el embudo, y los honorarios que yo cobro son 1.500 dólares mensuales, pero aquí eso básicamente cubre todo, o sea ,yo me convierto como en el Director de Marketing Digital para la campaña de un proyecto en específico.

Carlos: ¿No tienes ninguna oferta que podamos aplicar ahora a quienes nos escuchan, por lo menos, para los agentes independientes que siempre están faltos de presupuesto?

Jesus: Si tengo una oferta especial y la lanzaré en la próxima conferencia Inmobiliaria, que será el primer Congreso Online sobre Embudos de Ventas Inmobiliarios.

Van a ser 12 ponencias en un solo día, va a ser el 5 de junio de este año, estamos pues, ya… nada…. estamos a 22 días aproximadamente, pero a pasarla súper bien.

Se pueden registrar, evidentemente los cupos si son 100% gratis, pero los cupos son limitados porque apenas tendremos, bueno, vamos a usar GoToWebinar para las sesiones y en GoToWebinar solamente tendremos capacidad para 3.000 personas por cada conferencia inmobiliaria.

Sí en Latinoamérica hay más de más de 200.000 agentes inmobiliarios, sin contar España, pues imagino que la idea es que tú cojas rápido tu puesto, entres, te registres y partícipes de este Congreso que va a estar muy, pero muy, muy bueno.

Carlos: Ha sido un placer hablar contigo, escucharte. Hay muchos agentes inmobiliarios y sobre todo promotoras, constructoras y desarrolladoras, que estarían muy interesadas en conocer cuál es el proceso el protocolo para poder lanzar ellos con efectividad y con garantías y con rentabilidad su proyecto sobre en preventa o sobre plan.

Gracias Jesús por tu aportación y por el trabajo que estás haciendo dentro del sector inmobiliario.

Jesus: Muchas gracias.

¿Qué te han parecido las respuestas de Jesús Rico Vargas? ¿Estas familiarizado con los embudos de venta Inmobiliarios? Tu Opinión nos interesa y espero que asistas a esta Conferencia inmobiliaria online.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “9 Ejemplos de Inbound Marketing Inmobiliario que te Traerán Clientes”

"La Visita Inmobiliaria al Desnudo:
¿Muchas visitas y Pocas Ventas?
Lee Esto. Te irá Mejor

febrero 27, 2023febrero 3, 2019 por Carlos Perez-Newman

| La Planificación es el Proceso de Determinar Exactamente qué Debe Hacerse.

En este artículo sobre la visita inmobiliaria quiero comenzar por el final de la visita, en vez de hacerlo por el principio. Hablemos de la hoja de visita inmobiliaria o del control de visita inmobiliaria o de la firma de la hoja de visita inmobiliaria.

Que quede claro lo siguiente: si un agente inmobiliario necesita una hoja de visita inmobiliaria, que deben firmar las personas que visitan el inmueble, para demostrar que esta se ha llevado a cabo; el agente inmobiliario debe ser consciente de que esta prueba no es una parte necesaria del proceso de venta.

Si captas la propiedad en exclusiva, obviamente no necesitas que nadie te firme una hoja de visita inmobiliaria. A esto es lo que debe aspirar todo agente inmobiliario.

Hacer firmar a un cliente este tipo de documentación o prueba, no te deja en buen lugar y te hace perder bastante credibilidad. Sí, sí, soy consciente de que utilizas esta hoja de visita inmobiliaria porque no tienes el inmueble en exclusiva y necesitas una prueba, no sea que el cliente vaya directamente al propietario o desee comprar a través de otra agencia.

Todo esto lo entendemos todo. Pero entiende también, que cuando no se tiene un inmueble en exclusiva y das a firmar una “prueba de la visita”, el cliente, aunque no te lo diga, no se siente cómodo firmando.

Incluso es probable que no te firme nada; sobre todo si es necesario que se incluya en esa “prueba” los datos de su identidad, como es un nº de identidad o nº de cédula personal.

¿Cómo solucionar este tema? Pues captando bien la propiedad, captándola en exclusiva y tratando con los clientes adecuados.

“Capta propietarios; no captes propiedades. Trabaja con propietarios que sean consecuentes con el mercado. Edúcalos, genera confianza y trabaja sólo con propietarios honestos. Súbete al carro del inbound marketing inmobiliario para captar propiedades en exclusiva”.

| La Visita Inmobiliaria. Evita que el Cliente Tenga que Firmar Algo.

Esto de la hoja de visita inmobiliaria está más extendido de lo que se cree y algunos agentes creen que es parte obligada de la venta. Lo que demuestra, tristemente, lo precario que esta el sector. Te voy a poner un ejemplo de un texto que he leído en internet y cito:

La importancia del parte de control de visita. Si de todos los documentos que se usan en la mediación inmobiliaria tuviera que dar más importancia a uno, este sería el del Parte u Hoja de control de visita. ¡Qué pendejada más grande!

Pero esto no es todo. Lo mejor viene ahora. En el artículo de este supuesto crack del sector inmobiliario, leo esta pepita de oro: …respecto a la identificación de los visitantes, se recomienda comprobar que son quienes dicen ser, solicitando un documento de identidad; así de ese modo evitaremos que nos “puenteen” o “den la vuelta”.

Sí seguro ¿y por qué no le pedimos el grupo sanguíneo? Y ya que estamos, ¿por qué no tomar las huellas del posible comprador? Así no aseguramos al 100% de que es quien dice ser.

La verdad es que no sé si llorar o reír con estas estupideces. Lo digo porque este tipo de información pone más énfasis en la hoja de visita inmobiliaria que en informar a los agentes sobre cómo no hay que utilizarla.

Por tanto, informemos cómo evitar tener que pasar por el mal trago de presentar a unos clientes con una hoja de visita inmobiliaria que deben firmar.

Para evitar tener que utilizar este “comprobante”, necesitas un plan de cómo debes preparar tu visita.

Sin un plan, no se puede hacer nada en la vida que merezca la pena. En un submarino ruso se tiene un plan hasta para ir al baño; y así es como tienes que preparar tu visita inmobiliaria. Paso a paso y en detalle.

Preparemos pues, tu visita inmobiliaria, paso a paso, para que consigas al menos 1 venta de cada 3 visitas. Y sin notas de visita y sin nada. A pecho descubierto como un valiente.

| La Visita Inmobiliaria Empieza Mucho Antes de la Visita.

Supongamos por un momento que has captado un inmueble sin exclusiva, lo promocionas online y comienzas a recibir algunas llamadas de interesados.

Las visitas inmobiliarias que finalizan en compra, son las que se planifican desde que el potencial cliente te contacta por teléfono, por email e incluso por Messenger. Por cierto, dudo mucho que una persona que te contacte por WhatsApp termine en visita. En otro artículo de este blog demuestro por qué.

Muchas visitas no terminan en compra, porque no se hace un filtro antes de mostrar el inmueble a la persona que solicita información. Esto sucede porque no se sabe contestar al teléfono, no se hacen las preguntas adecuadas, no se tiene ya preparadas las respuestas adecuadas y en bastantes ocasiones no se sabe escuchar, (o leer), lo que dice o no dice el cliente.

Lo primero es preparar este 1º contacto haciendo uso de un guion. Con este guion sabes lo que debes decir y lo que preguntar.

Y lo mismo para los emails. En este caso necesitas una plantilla bien estructura para hacer el filtro.

La ansiedad por mostrar un inmueble a cualquier persona que muestre un mínimo de interés, a ver si la suerte acompaña, es una mala política.

Si la persona pasa este filtro, se acuerda un día y hora para mostrar el inmueble y pasamos a la 2ª fase. Esta fase comprende saber mostrar un inmueble y saber cuál es el objetivo a alcanzar en esta 1ª visita.

| La Visita Inmobiliaria. La Importancia de una Descripción.

Para mostrar un inmueble adecuadamente; es decir de forma atractiva, mostrando su potencial y sus beneficios, se necesitan 2 cosas:

1.- Conocer muy bien lo que se vende.

2.- Saber que las personas no compran las características de un inmueble; sino los beneficios de ese inmueble. En otras palabras, yo que gano emocionalmente comprando este inmueble.

Para conocer bien lo que se vende, es necesario redactar un documento de más de 800 palabras, donde se describa el inmueble en su totalidad y por cada estancia.

En caso de que sea un inmueble con jardín o en una parcela de terreno, también hay que describir el exterior y si es necesario el condominio, fraccionamiento o conjunto residencial en el que se encuentra.

En el caso de los pisos o apartamentos, hay que describir el edificio, indicando el nº de viviendas que tiene el edificio y sus áreas comunes.

Pero aquí no acaba esta descripción. También es necesario que se describa el entorno, indicando donde están los servicios más necesario para el nuevo propietario: hospital, centro comercial, supermercado, parque público, colegios, etc.

Este ejercicio descriptivo, que obviamente lleva tiempo y esfuerzo, tiene la finalidad de, por un lado, ayudarte a que conozcas aún mejor lo que crees que ya conoces.

Y en segundo lugar, ayuda a tu potencial comprador a conocer mejor lo que vendes y pensárselo 2 veces antes de llamarte.

Esto filtra a muchas personas que no son el público adecuado para tu inmueble y te ahorra contactos y visitas. Con una descripción así, quien te llama será un cliente con un alto potencial de compra.

| La Visita Inmobiliaria. Preparando el Recorrido.

Los agentes con experiencia preparan un recorrido para la visita inmobiliaria y saben exactamente cómo mostrar y qué decir en cada estancia. Han preparado un plan de visita cuyo objetivo no es conseguir una venta o un compromiso de venta en esta 1ª visita; sino conseguir que el potencial comprador no te olvide y a ser posible recurra a ti para que le encuentres lo que a él, a ella o a ellos se está costando encontrar.

Puede este objetivo sorprenda a muchos agentes, pero te puedo asegurar que con este enfoque, venderás muchos más inmuebles. Analicemos por qué:

Tu plan para mostrar un inmueble debidamente comprende demostrar a tu cliente que se conoce el inmueble perfectamente, lo cual has conseguido con el ejercicio de la descripción. Este ejercicio te ayuda a argumentar mejor y a trasformar características del inmueble en beneficios.

Por otra parte, tu plan de visita inmobiliaria te ayuda a hacer las preguntas adecuadas en el momento preciso y responder a las preguntas de tus clientes con respuestas ya preparadas. Hacer preguntas y contestar de forma “brillante, genera una conversación amena, sincera y genera confianza en ti como profesional.

EJEMPLOS de preguntas que ayudan a conseguir una 2ª visita; o a que seas tú quien busque el inmueble que el cliente no ha encontrado:

¿Qué pasaría si no encuentras durante los próximos 30 días el inmueble, (casa, apartamento, etc), que estás buscando?

¿Si hubiera una forma de encontrar el inmueble que estás buscando sin contactar a varias agencias inmobiliarias, estarían dispuesto a considerar esa opción?

¿Qué harían ustedes si no encontraran el (apartamento, casa, etc.) que están buscando en esta zona?

¿Qué será lo más importante para vosotros en vuestra nueva casa?

¿Qué aspecto de vuestra vida mejoraría el conseguir el inmueble que buscan en esta zona?

Si ya tiene experiencia como agente, sabes que, si durante una visita inmobiliaria no se genera conversación, la visita no terminará en venta.

Esta primera visita inmobiliaria es la que prepara al potencial cliente para hacer la 2ª visita o para que confíe en ti como el agente que le va a resolver su problema, en caso de que este inmueble no sea lo que está buscando.

Recuerda que antes de visitar tu inmueble, el cliente ha visitado otro y luego visitará otro. Lo hace para comparar no solo precios; sino beneficios. Es lo que haríamos todos como compradores.

El agente inteligente prepara al cliente para la 2ª visita, que es donde generalmente cuando se consigue la venta o compromiso de compra definitivo.

Es muy poco probable, y cada día es menos probable, que una persona sólo visite un inmueble y tome una decisión de compra en esa 1º visita. Un agente profesional siempre prepara al cliente en la primera visita inmobiliaria, para que haya una 2ª visita o al menos un 2º contacto con él o con ella.

| La Visita Inmobiliaria. Preparando la 2ª Visita.

La única forma de que se produzca una segunda visita es demostrar al cliente que se es un profesional mientras se muestra un inmueble; durante la conversación y no siendo agresivo en la venta.

Demuestra a tus clientes que quieres venderles el inmueble que muestras; pero que no necesitas venderles precisamente a ellos en esos momentos ese inmueble.

Anímalos a que visiten otros inmuebles similares en la zona; a que comparen precios y características, (que serán en realidad beneficios) y que si no encuentran lo que buscan, que te contacten; que tú sabrás cómo ayudarles a que ahorren tiempo, dinero y esfuerzos.

Escribiendo estas líneas recuerdo a Roberto, un agente inmobiliario de Barcelona, con cierta experiencia en el sector, al que asesoré hace tiempo sobre cómo podía mejorar su técnica de negociación para vender al menos a 1 de cada 3 visitantes.

Roberto me contó sólo unas semanas después, que este enfoque era el mejor que había puesto en práctica. De los 8 clientes a los cuales había mostrado uno de sus inmuebles durante esas 3 ó 4 semanas, 4 habían contactado con él para una segunda visita y 2 para que les ayudara a encontrar el inmueble que buscaban. De todas estas visitas, 5 terminaron en venta en menos de 3 meses.

Cómo puedes comprobar, tener un plan para las visitas inmobiliarias merece el tiempo y esfuerzo que debes dedicar a la descripción del inmueble y a preparar su recorrido para mostrarlo.

“Las 3 principales razones por la que no se vende durante la visita inmobiliaria”:

1.- Se es percibido como otro agente inmobiliario del motón.

2.- Porque intentas vender el inmueble; en vez de ayudar a tus clientes a que lo compren.

3.- Porque no se sabe hacer preguntas y crear una conversación.

Trabaja siempre con un plan y prepara un plan para captar propiedades en exclusiva. Por cierto, Roberto mostró 2 inmuebles que no tenía en exclusiva y vendió uno de ellos con el enfoque anterior.

"La Visita Inmobiliaria al Desnudo:<br> ¿Muchas visitas y Pocas Ventas?<br> Lee Esto. Te irá Mejor — “Una de las Mejores Estrategias que siempre ponen en Práctica los Agentes PRO”.

Te agradecería que dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que una buena descripción ayuda a mejorar el resultado de cualquier visita inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.