"La Exclusiva Inmobiliaria:
¿Es una Buena Técnica de Venta?”

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| La Exclusividad Inmobiliaria no se Pide; se Gana.

Muchos agentes dicen a los propietarios que ellos sólo trabajan bajo la política de la exclusiva inmobiliaria: Mi agencia o yo solo trabajamos con exclusivas”. Es como si les quisieran decir a los propietarios que ellos están en un nivel superior y no se ensucian las manos con nada que no sea en exclusiva.

No, compañero, no. Hay que saber decir las cosas y en vez de “pedir” la exclusiva, “gánatela”. Genera confianza primero, demuestra que eres un profesional apreciando aspectos de su vivienda que otro agente no percibiría; crea una relación de confianza; acuerda con el propietario cuál es el precio de venta más adecuado en el mercado en esos momentos… y luego habla de exclusiva.

¿Por qué digo esto? Porque da la casualidad que una compañera de trabajo de mi mujer queriendo vender la casa de su madre contactó con una franquicia que conocemos todos y lo primero que le soltaron por teléfono fue … nosotros sólo trabajamos con exclusivas inmobiliarias”.

Esto puede decirse de una forma diferente, porque esto suena a que nosotros somos de sangre azul, tú te has puesto en contacto conmigo, porque sabes que soy el mejor; por tanto tienes que aceptar mis condiciones.

Para captar un inmueble en exclusiva, este no es el mejor enfoque. A los propietarios no se les impone tu criterio; se les explica personalmente, una vez se haya inspeccionado la vivienda, por qué es recomendable para él/ella, entregar su vivienda en exclusiva a un agente o agencia.

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Mucho mejor explicar al propietario que la exclusiva le conviene y luego decir que tú solo trabajas en exclusiva. Por experiencia te puedo decir que el propietario va a estar más receptivo si esto se lo dices en persona, una vez hayas inspeccionado el inmueble que por teléfono.

A los propietarios hay que educarles, tener paciencia y mostrarles, sin herir sentimientos que se equivocan dando su inmueble a varias inmobiliarias, pensando que así se tiene más posibilidades de vender.

No se pide una exclusiva inmobiliaria, porque así no tienes que competir con tu competencia. Este es un enfoque que sólo tiene en cuenta el punto de vista del agente. Hay que ponerse en la situación del propietario y cumplir con sus expectativas cuando se solicita y te dan la exclusiva.

Solicitar una exclusiva inmobiliaria significa comprometerse con el propietario de la vivienda, casi garantizándole la venta de su vivienda en un cierto periodo de tiempo. Una exclusiva conlleva un compromiso de cierta garantía y que se pondrán todos los recursos y medios para este fin.

Algunos agentes no lo ven así. Sólo quieren la exclusiva para que otro no tengan ese inmueble a la venta. Capto en exclusiva, prometo muchas cosas, pero luego no pongo esfuerzo ni el presupuesto en promocionarla adecuadamente. Eso de subir un inmueble a varios portales e invertir unos dólares, no es comprometerse a cumplir las expectativas del propietario.

Repito: algunos agentes que defienden la postura de la exclusividad inmobiliaria sólo analizan la situación desde su punto de vista y no desde el punto de vista del propietario. Por eso consiguen pocas exclusivas.

Gracias a Dios esto está cambiando y algunos propietarios te dan la exclusiva inmobiliaria sólo si les te has ganado su confianza y le muestras que posiblemente puedas vender su inmueble en un periodo de 2-6 meses. ¡Pero… eso es imposible! Bien, entonces no pidas la exclusiva inmobiliaria.

Otro punto que me parece erróneo de esta exclusiva inmobiliaria, es que una vez el agente inmobiliario consigue la exclusiva, intente vender la propiedad por el sistema MLS Compartido como principal recurso de exposición online. Ya que forma parte de una MLS, seguro que la exposición online del inmueble aumentará considerablemente.

Los agentes que ya tienen bastante experiencia con la MLS saben que una mayor exposición del inmueble no significa necesariamente una venta más rápida. Hay que invertir online en varios medios.

 Y ya que hablo de la MLS y sabiendo que no todas las MLS funcionan igual, en las normas de la MLS se debe dejar claro que la persona que capta el inmueble es la más idónea para explicar la propiedad por teléfono, conseguir la visita al inmueble y mostrar el inmueble.

Dejar que otra persona haga este o parte de este trabajo, es un gran error. Se perderán muchas ventas.

¿Y por qué un agente inmobiliario no puede mostrar un inmueble que no haya captado? Contestar a esta pregunta me llevaría un artículo largo, bastante largo y aun así no creo que mi exposición convenciera a muchos que piensan sí.

Personalmente lo tengo muy claro desde hace años: No muestres e intentes vender ningún inmueble que no hayas captado tú y no dejes que nadie muestra y/o venda lo que tú has captado.

Sé que algunas agencias inmobiliarias piensan que estoy equivocado y las respeto, pero este concepto es un de los que tengo muy claro desde hace mucho tiempo.

| ¿Una Exclusividad Inmobiliaria… Compartida?

Con respecto a la exclusividad inmobiliaria también he visto que algunos agentes de MLS la presentan como una exclusiva compartida para indicar que todos los agentes de la MLS tendrán esa propiedad a la venta.

Eso de que todos los agentes la tendrán a la venta no es del todo cierto, en la práctica. Por otra parte, “exclusividad” y “compartida” son 2 palabras opuestas que se prestan a confusión si las pones juntas en una sola frase.

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La exclusividad inmobiliaria compartida es un término que no tiene sentido.

Si es “exclusivo” no se puede compartir. Si es compartido, ya no tiene carácter de exclusividad. Aun así, los agentes inmobiliarios no tienen reparo en utilizar este término.

Para ellos el casarse y mantener una amante al mismo tiempo (= MLS compartida), significa publicar el inmueble en una red de asociados para así tener más posibilidades de venta, porque a esta red pertenecen más de 100 agentes  ¡Toma ya! Esto en teoría suena bien, pero es como decir que 2 + 2 = 5.

Si quieres conseguir cobertura y promocionar tu inmueble para que todos lo vean, sale en Televisión durante una semana en hora punta con tu mensaje. También puedes salir a calle vestido de rojo tocando una trompeta.

¿Crees que todos los propietarios van a creer eso de que una MLS con exclusividad inmobiliaria compartida va a vender su inmueble más rápido? Déjate de tonterías.

El expresión “exclusividad compartida”, (que gramaticalmente no tiene sentido), se utiliza para dar a entender al propietario que va a tener 47 agentes vendiendo su inmueble al mismo tiempo, cuando eso no es verdad.

El propietario lo que quiere es que se le venda su inmueble por el precio justo y rápido. Lo que tú hagas para venderlo, mientras sea legal, se la pela.

Por otra parte, la comercialización de un inmueble debe estar enfocada en hacerlo llegar a las personas con el perfil adecuado, para comprar ese inmueble. Esto significa que mayor exposición no significa necesariamente más posibilidades de venta.

Por esta razón, Facebook es un medio excelente para captar clientes, ya que te permite seleccionar el público más adecuado para comprar tu vivienda. Si no has hecho publicidad en Facebook, esta afirmación puede que la encuentres exagerada, pero no es así.

En Facebook, puedes hacer presentar tu inmueble a personas con muchas probabilidades de estar buscando un inmueble en tu zona, similar al que tu vendes y que tiene el capital necesario para compra ahora.

Como puedes comprobar, aquí la exposición de tu inmueble se reduce bastante ,sólo a personas con muchas probabilidades de compra. La segmentación que te proporciona Facebook es simplemente genial.

Eso de que la exclusividad compartida reduce a la mitad el tiempo de venta de una vivienda, suena bien en papel, pero la realidad es bien distinta.

Respetando a todo el mundo, tengo que decir que dudo de las afirmaciones que hace n algunas inmobiliarias dentro del sistema de MLS. Según algunas de ellas, (y esto lo he leído online en más de una ocasión), a través de la exclusiva compartida han reducido de 8 a 4 meses el plazo de venta de las casas que comercializa.

¿Todos los inmuebles? ¿De 8 a 4 meses? Lo dudo. Conociendo cómo funcionan las agencias inmobiliarias, eso que predican, de que la unión hace la fuerza; que todas trabajan juntas para vender sus inmuebles y que todas las inmobiliarias tienen el mismo interés en intentar vender ese inmueble, no es del todo preciso.

“Obviamente, quieres defienden la exclusividad compartida, con o sin MLS, exponen muchas razones que son todo ventajas para propietarios, agentes y compradores. Sin embargo, sé que muchos propietarios no se dejan convencer por estas razones que carecen de consistencia”.

Lo sé porque tengo algunos alumnos y he tenido 2 clientes que pertenecen a una MLS y me has informado bien de cómo suelen comportarse las agencias dentro de este sistema. Siempre hay 2, 3 o más agencias que no se acogen al espíritu de la MLS con el consiguiente enfado del resto, que termina en que seguimos viviendo juntos pero durmiendo en camas separadas.

| La Exclusiva Inmobiliaria.  La Importancia del Dossier.

Trabajar con la exclusiva inmobiliaria es la mejor política, pero conlleva preparar bien el inmueble para cumplir con las expectativas que el propietario tendrá al dar la exclusiva.

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Para vender rápido, entre 1- 4 meses se necesita preparar el inmueble antes de darle exposición online y en las redes de MLS. Ya no es suficiente tomar unas fotos y poner una descripción que en la mayoría de los casos no hace justicia al inmueble.

En algunas ocasiones, (esto está cambiando), los agentes inmobiliarios siguen creyendo que las fotos y el precio es lo que vende inmuebles rápido, y no le dan la debida importancia a la descripción. Dicen que la gente no lee. No leerán ellos, pero hoy quien compra un inmueble lee hasta la letra pequeña, así este en alemán.

Por otra parte, tenemos el Dossier de Ventas del inmueble que es imprescindible para la venta en exclusiva. Está demostrado que los inmuebles que se tardan en vender, son los que carecen de un Dossier Informativo de venta y, en consecuencia, difícilmente se pueden vender en el tiempo adecuado que es de 4 a 12 semanas máximo.

Algunos agentes inmobiliarios no saben lo que es completar un dossier de forma profesional. Recopilan unos datos generales y ya creen que tiene el dossier. Mis alumnos tardan en completar uno entre 1 – 2 semanas dependiendo de la disponibilidad del propietario.

Sin embargo, gracias a ese dossier de venta, tienden a venden un inmueble en un periodo de 1-2 meses, con o sin exclusividad inmobiliaria y con o  sin sistema MLS. Y ganando el 100% de la comisión.

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La herramienta de planificación que te ayudará a conseguir más contactos, más visitas y más ventas.

Un Dossier Informativo es un dossier donde se recopilan todos los datos del inmueble, (todos), y donde se incluye la estrategia de marketing y de ventas que se va a utilizar para venderlo bien y venderlo rápido. Todo dossier de Ventas comprende, entre otros:

1.- Los datos físicos del inmueble, (incluyendo las fotos y descripción) y copia de la documentación del inmueble.

2.- Los costos adicionales de compra y de venta para clientes y propietarios

3.- Lo que pagaría aproximadamente cada mes el comprador si deseara comprar ese inmueble con un crédito hipotecario y las condiciones generales de un crédito hipotecario.

4.- El costo de posibles reformas, por ejemplo para cambiar la cocina.

5.- Los beneficios que aporta ese inmueble.

6.- Un perfil del comprador ideal

7.- Los medios que se va a utilizar para promocionar ese inmueble.

8.- El tipo de enfoque que se va a utilizar en la publicidad: textos, fotos, etc.

9.- Plantilla para los mensajes de email a potenciales compradores y guion para contestar las llamadas entrantes con respuestas a posibles preguntas y preguntas que necesitas hacer.

Como puedes comprobar, pocos agentes toman este enfoque con sus exclusivas inmobiliarias. – “¿tengo que hacer esto con cada uno de los inmueble que capte?” Sí, guapo, con cada uno de ellos.

Si quieres conseguir buenas solicitudes de información y vender rápido, este es el enfoque. ¿Mucho trabajo? Por supuesto, vender un inmueble no es soplar y hacer botellas. ¿Qué no necesitas tanto detalle? Pues te equivocas. Seguro que has oído en alguna parte que el éxito en las ventas esta en los detalles.

Dicho lo anterior, no creo que el problema este en que los agentes inmobiliarios no quieran invertir tiempo en preparar este Dossier. El problema proviene en que bastantes agentes no entienden para qué sirve este Dossier, si siempre han vendido sin un Dossier de Ventas.

No es fácil convencer a alguien de que necesita unos zapatos, cuando toda la vida ha ido descalzo. Bueno, hasta que comprueba lo rápido que se corre con un par de zapatos

| La Exclusiva Inmobiliaria. Medios de Promoción Online. 

Ya tenemos el Dossier del Inmueble. Por tanto, con toda la información física, legal, financiera y comercial que contiene, sabremos cuales son los beneficios que proporciona el inmueble, sabemos el perfil del comprador ideal y sabremos sus ventajas respecto a otros en la zona.

Tenemos una descripción del inmueble de más de 800 palabras que hace justicia al inmueble, justifica su precio y sorprende gratamente a quien lo lee. Tenemos buenas fotos y quizás un buen vídeo.

El trabajo de descripción que hemos llevado a cabo nos da ideas para redactar anuncios “memorables” para algunos portales y sitios de clasificados, para los anuncios de Facebook y para los anuncios de Google. Ahora sabemos lo que quiere el comprador ideal y podemos presentarle con el enfoque correcto los beneficios que aporta el inmueble.

NOTA: Para redactar buenas descripciones y buenos anuncios; anuncios memorables, necesitas familiarizarte con los fundamentos psicológicos del  Copywriting inmobiliario. Comprenderás rápidamente por qué el copywriting inmobiliario es una habilidad que necesita adquirir todo agente inmobiliario.

Con este enfoque, (que dicho sea de paso no utilizan la gran red de más de 100 agentes inmobiliarios de la MLS), es como se venden inmuebles rápido y profesionalmente.

¿Qué medios tienes a tu alcance para vender tus inmuebles? Todo depende de tu presupuesto y del tipo de inmueble. Por supuesto, los portales inmobiliarios no son el único medio online para llegar a potenciales compradores.

También tienes los sitios de clasificados, (bastante infravalorados en este sector); la publicidad en Google Ads y en Bing Ads, (que no es tan cara como parece si tienes conocimientos de SEO inmobiliario); el video; (si tienes un inmueble de lujo necesitas una campaña en YouTube); el email marketing, (sobre todo si vendes inmuebles comerciales) y Facebook.

Facebook le está comiendo terreno rápidamente a los portales inmobiliarios y suele ser más barato que Google Ads. Ya que los estamos comparando, decir que Google es mejor que Facebook para la venta de cualquier inmueble.

El único hándicap es que es más caro que Facebook y debes conocer bien este medio publicitario.

Facebook te permite una segmentación del público al que quieres llegar que no tiene comparación. Si tienes claro tu público objetivo, (crear el avatar del cliente ideal no es tan fácil como algunos creen), captarás muchos clientes potenciales a través de Facebook.

Definir Tu Buyer Persona en Facebook.

Recuerda que al utilizar Facebook Ads estás promocionando un servicio, o un lead magnet y no utilizar Facebook como si fuera un vulgar tablón de anuncios. Lo importante aquí es identificar a tu Buyer Persona o simplemente, definir a las personas a las que quieres que le llegue la información.

¿Qué es el Buyer Persona?

El Buyer Persona Institute, comparte que el concepto de buyer persona nos dice lo que está pensando o haciendo un determinado consumidor cuando sopesa sus opciones a la hora de abordar un problema o una necesidad que la marca podría resolver.

Podríamos decir que es una especie de ‘identikit’ del potencial cliente, donde se incluyen el máximo número de datos, considerando tanto su perfil psicológico y su comportamiento en redes sociales y en los procesos de compra, como su perfil socialdemográfico.

Para las campañas de marketing de un agente inmobiliario es importante definir el buyer persona porque nos ayuda a marcar claramente a las personas en las que se debe enfocar el despliegue de los anuncios inmobiliarios.

Nos ayuda a definir mejor a nuestros clientes potenciales, creando campañas para ellos con contenido relevante. También nos ayuda a saber cuándo y cómo encontrarlos.

Pero, ¿cómo un agente inmobiliario obtiene toda esta información? Te doy algunas ideas. Lo primero lo que tengas a la mano de tu contacto directo con estas personas. De conversaciones, cuestionarios a pie de calle, de comentarios y registros en tu web. De preguntas y opiniones registradas en tus redes sociales y en tu ficha de Google Mi Negocio.

Analizando las keywords por las que llegan a la página web de la marca o empresa. Puedes consultar cuáles son las más usadas, en qué buscadores, etc.

También de participaciones en eventos offline, como ferias inmobiliarias, y eventos online, como webinars, encuentros en vivo digitales, encuestas en tus redes sociales, concursos, etc.

En fin, mientras más te involucres en la gestión de tu comunidad, más información obtendrás para identificar a esas buyer personas. Anímate y toma nota.

Otros Medios de Promoción Online. 

Las redes de MLS también son efectivas, pero no le otorguemos más efectividad de la que tienen.

Por supuesto, lo ideal sería utilizar varios medios al mismo tiempo para promocionar cada uno de tus inmuebles. Nada como promocionar cada inmueble por separado.

Esta estrategia no la comprenden muchos agentes inmobiliarios que están acostumbrados a comprar “paquetes” en los portales inmobiliarios.

Los paquetes de publicación y destacados en los portales te dan exposición, pero no te traen tantos clientes como tu esperas. Por esta razón Google y Facebook son mejores. Porque dan menos exposición pero esta es de mejor calidad.

| La Exclusiva Inmobiliaria. Cómo Conseguirla  Sin Pedirla.

Llegamos al corazón del tema de este artículo donde contestamos la pregunta: ¿cómo se puede conseguir una exclusiva inmobiliaria sin pedirla? Muy fácil. Haciendo que el propietario venga a ti solicitando tu servicio.

¡Aaaaamigo! Aquí está la clave del asunto. Concentrarse en captar propietarios y no propiedades. Preparar estrategias de captación de propiedades que te traen propietarios tocando en tu puerta cada semana.

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Hay varias estrategias y muy buenas. Sobre todo los concursos en Facebook, ofrecer valoraciones gratuitas, ofrecer una guía informativa de descarga gratuita, la campaña de email marketing, el embudo de venta inmobiliario y utilizando Facebook Ads para poner en práctica todas las estrategias anteriores.

Sin embargo, la mejor estrategia es diseñar un embudo de conversión. Cuando el propietario entra en este embudo se encuentra con varios vídeos informativos y le queda claro que tú eres la mejor alternativa que tiene para vender su inmueble rápido y al mejor precio.

Seguro que te gustaría saber mucho más sobre cada una de estas técnicas de captación, pero en este artículo no tengo espacio para explicarlas en detalle.

Necesitas conocer los detalles para entenderlas. Cada una de estas estrategias lleva una planificación y un proceso. Trabajo que da grandes resultados. Algunos de mis alumnos las aplacan y ya forman parte de su forma de trabajar.

Cuando el propietario viene a ti, tú eres el experto, el que asesora, el que al final establece el precio de mercado y que se gana la confianza y el que firma un contrato sin exclusividad, sabiendo que este propietario difícilmente se va a ir a la competencia.

Cuando el propietario viene a ti , algo has hecho para que así sea, por tanto ya tiene una imagen profesional de ti, aunque sea temporal.

La exclusividad inmobiliaria hay que ganársela; no pedirla como indicamos al principio de este artículo. Pedirla es fácil, ganársela solo lo saben hacer los agentes inmobiliarios que siguen un proceso de captación inteligente.

Saben que hoy en día para captar propiedades hay que educar al propietario y que no puedes trabajar con el propietario que no se deja asesorar y quiere imponer su precio.

Cuando un propietario viene a ti es fácil educarlo, porque te escucha. Si cuando hablas demuestras que eres un profesional, la exclusiva inmobiliaria viene sola.

“NOTA: Para aquellos enamorados del MLS y a los cuales mis críticas le hayan sentado mal, pedirles que si incluyen comentarios a este artículo sean respetuosos.

Respeto el que pertenezcas a una MLS y defiendas tu castillo; pero nosotros, pensamos que pedir una exclusiva inmobiliaria compartida es como mirar al mundo con 1 sólo ojo. Nuestra opinión también debe respetarse.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Qué piensas de la exclusividad inmobiliaria?  Tu opinión nos interesa, sobre todo si no coincide con la nuestra. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"La Inmobiliaria 2.0:
¡Todo Comienza
con tus Palabras Clave!"

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| Es más Importante que Aprendas tus Palabras Clave, a que Aprendas Inglés.

La inmobiliaria 2.0 es la inmobiliaria que se ha adaptado a los nuevos modelos de negocio que han aparecido con la llegada de internet. Esto también va para los agentes inmobiliarios 2.0.

Los potenciales clientes, compradores y propietarios de inmuebles, acuden a internet para encontrar información. Sólo la inmobiliaria 2.0 o el agente inmobiliario 2.0 con la presencia online adecuada conseguirá que estos potenciales clientes les contacten.

No es suficiente tener presencia online; hoy el 90% de las agencias y agentes la tienen. La clave del juego es que cuando tus potenciales clientes busquen información online, tú seas una alternativa o la mejor alternativa, porque eres el primero o uno de los primero que encuentra online y le facilita la información que busca.

Esto se consigue posicionando adecuadamente las páginas de tu sitio web, posicionando los artículos de tu blog inmobiliario y teniendo presencia en algunas redes sociales.

La base del posicionamiento online son las palabras clave referentes a tu negocio. Palabras clave específicas no son iguales a las de otra inmobiliaria o agente que se encuentre en otra zona o ciudad.

Lo primero que caracteriza a una inmobiliaria 2.0 es que conoce sus palabras clave específicas para su negocio y las sabe utilizar para captar potenciales clientes.

Hoy el agente inmobiliario que no domine la técnica del uso de las palabras clave, dejará de captar muchos clientes. No es broma cuando digo que dominar el uso de las palabras clave o keywords es más importante para un asesor inmobiliario que saber inglés.

Por ejemplo, muchos agentes inmobiliarios no han visitado nunca la plataforma que Google pone a disposición de aquellos que utilizan Google Adwords llamado “Planificador de Palabras Clave”.

Es una plataforma donde Google explica la importancia de las palabras clave en las compañas de marketing online.

El Planificador de Palabras clave ayuda a la inmobiliaria 2.0 a ahorrar en su presupuesto online; es decir, en captar más potenciales clientes con menos presupuesto. Explica también cómo se comportan las personas cuando buscamos información en internet sobre un tema en particular.

Dominar las palabras clave es esencial para captar potenciales clientes online.

| Necesitas Convertirte en una Inmobiliaria 2.0 ¡YA!

Veamos algunas estadísticas que nos indican la importancia de utilizar las palabras clave para hacerse con parte de este delicioso pastel en el sector inmobiliario.

En América Latina, (estadísticas de sólo 13 países hispanos), se realizan más de 350.000 búsquedas por hora en internet vinculadas al mercado inmobiliario, según el informe realizado por Google.

Tus potenciales clientes son cada vez más digitales y han cambiado sus hábitos de compra de propiedades, tanto en la calidad de sus búsquedas; como en el servicio que esperan de las agencias inmobiliarias.

inmobiliaria 2.0, inmobiliaria digitalTrescientas mil búsquedas por hora, son  más de 4.200.000 de búsquedas al día , (en un periodo de 12 horas) relacionadas con el sector inmobiliario: compra, ventas, alquiler, préstamos hipotecarios, créditos, inversiones… ¿Y tú quieres aprender inglés para ser un mejor agente inmobiliario? Te irá mucho mejor si aprendes el español de las inmobiliaria 2.0: es decir, las palabras clave.

Más de 4,2 millones de búsquedas al día en una población de algo más de 340 millones de habitantes de personas en países de habla hispana, lo está pidiendo a gritos.

El mismo estudio de Google señaló que el 76% de los que compraron inmuebles en América Latina en el 2016 investigó primero en internet cual era la oferta en una zona geográfica determinada.

Asimismo, tus potenciales clientes utilizan internet para educase sobre la compraventa. Buscan consejos, trucos y técnicas para conseguir lo que quieren y negociar mejor su venta, su alquiler, su compra y su negociación con el agente inmobiliario.

Gracias a internet los agentes inmobiliarios se enfrentan a clientes mejor informados; lo que es una ventaja, no un inconveniente; como lo creen aquellos agentes inmobiliarios a los cuales el término Inmobiliaria 2.0 les suena a un programa de software.

Solo puedes llegar a un porcentaje de estos potenciales clientes si utilizas las palabras clave adecuadas a tu negocio en tu zona.

| La Inmobiliaria 2.0 en las Redes Sociales.

Tener presencia en las redes sociales no es suficiente. Las redes sociales hay que saberlas utilizar para que se conviertan en redes “comerciales” que conduzcan potenciales clientes de calidad a tu sitio web.

Eso de twittear, y socializarse en las redes sociales, subir fotos a Pinterest o Instagram, publicar noticias en Facebook o subir vídeos aburridos y largos de inmuebles en YouTube es perder el tiempo.

Toda red social te permite tener un perfil de empresa para comercializar tus productos y servicio con unas reglas diferentes para tu perfil personal.

No puedes tratar a las redes sociales, sobre todo a Facebook como un tablón de anuncios donde publicar tus inmuebles. Debes aprender a vender e informar al mismo tiempo.

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Todo comienza por saber cómo tu potencial cliente busca información por internet; lo que significa dominar el uso de las Palabras Clave y crear tu embudo de venta inmobiliaria.

¿Sabes lo que son palabras clave de cola corta y de cola larga? ¿Sabes lo que son páginas de aterrizaje? ¿Sabes la diferencia entre visitantes y potenciales clientes? ¿Sabes lo que es un auto respondedor?

Si no estás familiarizado con estos términos y con el uso de las palabras clave se consciente que estás perdiendo muchas oportunidades online. No puedes depender de los portales inmobiliarios y sitios de clasificados para captar a tus clientes.

Ten en cuenta que si no captas tú directamente a tus potenciales clientes, lo harán lo portales y clasificados por tí y te cobrarán más del doble a si lo hicieras tu directamente.

Las redes sociales te ofrecen oportunidades para llegar a tu público objetivo que ni de lejos te ofrecen los portales. Para aprovecharse de etas oportunidades, lo primero es conocer tus palabras clave, porque todo lo que publiques en las redes sociales debe contener tus palabras clave para que ayude a tu posicionamiento.

Toda publicidad en las redes sociales para que sea efectiva debe contener las palabras clave adecuadas.

| La Inmobiliaria 2.0. Facebook está Bien, pero YouTube está Mejor.

Parte del estudio de Google sobre los hábitos de comportamiento de las personas utilizan su buscador hay un dato muy interesante: el sorprendente aumento en la visualización de vídeos informativos y/o educativos en YouTube en cualquier sector.

YouTube sigue siendo la segunda red social online con la singularidad de que es parte de Google y por tanto el buscador premia a aquellas empresas que utilicen videos informativos y educativos en sus estrategias de promoción online.

La inmobiliaria 2.0 está comenzando a grabar vídeos y publicarlos en YouTube y Vimeo para desde ahí publicarlos en Facebook y en otras redes sociales.  Una vez más el posicionamiento pasa por utilizar las palabras clave adecuadas para cada vídeo. Es más se deben grabar vídeos que incluyan las palabras clave adecuadas.

No hablo solo de vídeos de inmuebles; sino también de videos corporativos, videos de zona, vídeos informativos y listas de reproducción.

inmobiliaria 2.0, inmobiliaria digitalYouTube es una de las redes sociales donde necesitas tener presencia.

Al mes se visitan 15.500 millones de videos en YouTube, (sí, has leído bien 15.500 MILLONES) y  cuenta con 127 millones de usuarios únicos al mes. El promedio de permanencia en YouTube es de 22 minutos por usuario.

Si aún no lo eres, necesitas convertirte en una inmobiliaria 2.0 YA. El futuro es más que alentador.

América Latina mantiene una penetración en internet superior a Europa. Por ejemplo,  Uruguay, gracias a la instalación de la fibra óptica en todo el país y a pesar de tener sólo 3,5 millones de habitantes, está penetrando en internet de forma agresiva.

Imagínate lo que está pasando en países con mucha más población como México, Colombia, Argentina o Perú.

Tus potenciales clientes están buscando información online. La clave del juego es que te encuentren a ti antes a tu competencia online y a través del contenido de tu sitio web te soliciten información.  En el entorno online procura ser el primero, antes de ser el mejor.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que una inmobiliaria necesita un alto presupuesto para convertirse en una inmobiliaria 2.0? Tu opinión nos interesa. Gracias.

“5 Consejos de
Marketing Inmobiliario
para Promotores”

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| La Mejor Estrategia para Vender Vivienda Nueva o en Preventa pasa por Utilizar el Email Marketing Inmobiliario. 

Los promotores que tienen éxito comercial con sus proyectos han aprendido a aplicar los principios del marketing inmobiliario.

Vender sobre plano, en preventa o en construcción ya no es tan fácil como antaño. Ahora los clientes son más exigentes y conscientes de que pueden perder su dinero fácilmente comprando en una nueva promoción.

Las malas experiencias de muchos extranjeros en España, Portugal, Dubái o Brasil han corrido como la pólvora en los medios sociales.

Vender una nueva promoción en el tiempo establecido y obtener unos beneficios aceptables requiere nuevas estrategias de marketing inmobiliario que contengan los 3 elementos fundamentales: seguridad de transacción, transparencia de quien es la empresa detrás de la promoción y un servicio de orientación y ayuda al cliente para que este compre su inmueble.

Estos 3 elementos deben estar presentes en cualquier acción promocional que el promotor inmobiliario lleve a cabo en su plan de marketing inmobiliario.

En el artículo de hoy voy a dar 5 recomendaciones que ayudarán a los  promotores inmobiliarios a vender sus proyectos con rapidez y beneficio.

“Doy estas recomendaciones no es sentido teórico o académico. Son las recomendaciones que has seguido las promotoras a las que he asesorado y en todos los casos sus nuevas promociones se vendieron antes de los 6 meses”.

| El Mejor Plan de Marketing Inmobiliario para una Promotora.

Todo empieza con la actitud adecuada del promotor o desarrollador. Si el empresario no muestra una mentalidad de servicio al cliente y una actitud de todos ganamos, entonces su promoción, invierta el dinero que invierta, no saldrá adelante; mejor dicho, no le reportará los beneficios que espera. Marketing inmobiliario para promotores, consejos de marketing para promotoras inmobiliarias, vender en plano, marketing para inmobiliarias

Consejo nº.1. Invierta en promoción entre el 3% – 5% del volumen total de ingresos que generará sus ventas.

Debemos recordar que el beneficio está en las últimas unidades que se vendan; no en las primeras. Si no se consigue vender TODAS las unidades en un tiempo aceptable, habrá problemas; no solo de rentabilidad, sino con el equipo comercial.

Intentar vender una nueva promoción con un 1% – 2% del volumen total de ingresos esperados, (práctica muy habitual), es condenar su promoción al fracaso.

Consejo nº. 2. Usted necesita un Plan de Marketing Inmobiliario Sólido.

La improvisación es mala consejera y despilfarra mucho dinero. Tener un plan de acción en la cabeza, haciendo lo que todo el mundo hace, no es tener un plan de ventas sólido. Limitarse a planificar las acciones comerciales, no es tener un plan de marketing inmobiliario.

El marketing inmobiliario necesita cifras reales de potenciales clientes en el mercado, cifras de la competencia, auto crítica sobre las ventajas y desventajas de la empresa, amenazas y oportunidades del mercado. No sólo establecer unos objetivos de venta.

Un promotor necesita de un plan de marketing inmobiliario divido en 2 partes: estratégico y operativo.

| El Marketing Inmobiliario se Enfoca en el Servicio.

Consejo nº.3.  Promocione su Servicio; no su Marca.

Usted puede ser una promotora conocida en todo el país e incluso internacionalmente. En este caso su imagen de marca le beneficiará. Ahora bien, recuerde que su marca no vende inmuebles; los inmuebles los venden sus comerciales. Si estos no están bien formados en la venta y el marketing inmobiliarios, tardará más en vender sus unidades.

El vendedor inmobiliario es la imagen de la empresa, su marca, a ojos del cliente. Si quiere conservar su prestigio y su marca, forme a su personal de ventas.

A las promotoras que son poco conocidas a nivel nacional o internacional su mejor baza para vender una nueva promoción es dar un servicio diferente al de la competencia. Concéntrese en ayudar a comprar; en vez de vender su nueva promoción.

Este tipo de marketing inmobiliario le diferenciará de la mayoría de sus competidores habituales. Incluso de los grades,  particularmente si vende en el extranjero.

Consejo nº.4.-  No Contrate los Servicios de una Agencia Inmobiliaria.

La agencia inmobiliaria tiene sus prioridades e intereses que no son, (ni deben ser), los suyos. Tener un equipo comercial que se identifique plenamente con su producto inmobiliario es lo que usted necesita.

Marketing inmobiliario para promotores, consejos de marketing para promotoras inmobiliarias, vender en plano, marketing para inmobiliarias

Las agencias inmobiliarias no pueden vender su promoción más rápido que usted con su propio equipo comercial. Al no conocer bien su negocio de preventa o venta sobre plano, (hablo del negocio; no del proceso de venta), perderán clientes debido a malas interpretaciones y errores de cálculo que por un servicio inapropiado.

Como promotor necesita conocer a sus clientes personalmente, desde el 1º contacto hasta que le hacen el primer depósito, (generalmente 2 semanas -2 meses). Luego viene el periodo de espera hasta que usted termina la promoción y entrega las llaves.

Un periodo donde puede perder un porcentaje de los que ya le han hecho el primer depósito. Aunque las cantidades depositadas en cuenta estén aseguradas.

| Marketing Inmobiliario: La Clave está en las Condiciones de Pago.

Consejo nº.5.  Recuerde siempre que las condiciones de pago son más importantes que el precio.

Sin embargo, no intente poner un precio que no se ajuste al mercado. Hay promotores que quieren ganar la lotería con su promoción, pretendiendo ganar un 200% de beneficio, (practica, lamentablemente frecuente y una de las razones que ha llevado a crear la burbuja inmobiliaria en España).

Ofrezca unos términos y condiciones de pago personalizadas para cada uno de sus potenciales clientes y venderá mucho más que con unas condiciones generales para todos igual. Sea flexible ante las solicitudes de sus potenciales clientes.

Por ejemplo, si usted permite que el banco que le ha prestado el dinero para llevar a cabo su promoción o desarrollo, establezca estas condiciones de pago, ya empieza usted muy mal. Y si deja que su banco establezca las condiciones de las hipotecas para sus potenciales clientes, venderá más lentamente.

Marketing inmobiliario para promotores, consejos de marketing para promotoras inmobiliarias, vender en plano, marketing para inmobiliariasNo sólo hay que establecer unas condiciones de pago adecuadas y flexibles; hay que hacerlas atractivas con una estrategia de marketing inmobiliario.

¿Qué condiciones de pago son las mejores? Nosotros siempre hacemos un análisis detallado del perfil del potencial cliente o de los diferentes perfiles.

Hay que conocer cuál es el salario promedio mensual, los gastos mensuales promedio, como podrían pagar una hipoteca, donde trabaja, tiempo de desplazamiento de la zona donde se encuentra el proyecto a su lugar de trabajo, los precios de la competencia, las condiciones de pago de la competencia  y los seguros disponibles para las cantidades depositadas a cuenta.

Toda esta información permite preparar una estrategia de marketing que hace atractiva tus condiciones de pago y te diferencia de la competencia.

Llevo años asesorando a promotoras inmobiliarias y me he dado cuenta que el éxito está más relacionado con su actitud personal hacia sus potenciales clientes, que en el precio, condiciones de pago, estrategias de marketing inmobiliario o calidad del producto.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Qué fallos le ves al marketing inmobiliario que ponen en práctica los promotores? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Mercadotecnia Inmobiliaria:
Cómo Enviar Emails
que Generen Respuesta”

mercadotecnia-inmobiliaria-mensajes-de-email

| Necesitas una Secuencia de Emails para Convertir a tus Clientes Potenciales.

La mercadotécnica inmobiliaria ha cambiado una barbaridad con la llegada de internet. Hoy es mucho más fácil llegar a tus potenciales clientes y mantenerse en contacto con ellos, conseguir que te soliciten información y venderles. Los que llevamos en este sector desde antes de la llegada de internet a nuestras vidas, lo sabemos bien.

Si has estado navegando por internet buscando información sobre marketing online para mejorar tu negocio inmobiliario habrás leído más de una vez que “el dinero está en la lista”. 

Esto significa que para captar clientes online, independiente del sector en el que estés, necesitas crear una base de datos y utilizarla con inteligencia para convertir un % de esa base de datos en clientes.

Necesitas generar esa base de datos de clientes cualificados con un embudo de venta inmobiliaria y seleccionar los clientes con mayor potencial de compra utilizando el email marketing inmobiliario.

Crear una base de datos de clientes interesados en comprar un inmueble en los próximos 1-3  meses es oro molido, de ahí la importancia de dominar el proceso del embudo de ventas.

Utilizando páginas de aterrizajes, ebooks y/o vídeos, un auto respondedor y una secuencia de emails, en unas 4 semanas puedes obtener una base de datos de unos 200 – 500 potenciales clientes que buscan comprar un inmueble en tu zona ahora o dentro de unos meses.

Estos 200 – 500 potenciales clientes ya te conocen, (saben de tu existencia), porque han visitado alguna de tus páginas de aterrizaje, han descargado información valiosa que tú les has proporcionado de forma gratuita y te han autorizado a enviarles información.

Ahora es cuando comienza el baile y tienes que aprender a bailar bien si quieres tener pareja toda la noche. Veamos cómo bailar utilizando el email.

| La Mercadotecnia Inmobiliaria y tu Secuencia de Emails.

Para que algunos de esos 200 – 500 potenciales clientes quieran bailar contigo necesitas ser insistente de forma inteligente y elegante para no generar animosidad o rechazo. La insistencia inteligente y elegante se consigue con el envío de una secuencia de emails a través de tu auto respondedor.

“NOTA: Que quede claro. Enviar un par de emails o un solo  email no va a conseguir tu objetivo. Al igual que enviar 1 email cada semana tampoco va a conseguir que un porcentaje pequeño, pero valiosos de potenciales clientes te contacten. Hay que enviar emails cada día o cada 2 días según la situación”.

Aunque estos clientes potenciales ya te han autorizado a enviarles información, debes evitar varios errores fundamentales que comenten la mayoría de los agentes inmobiliarios cuando envían emails a su base de datos.

mercadotecnia inmobiliaria, mercadeo inmobiliario, marketing inmobiliarioRecuerda que necesitas un auto respondedor para cualquier campaña de email marketing inmobiliario que desees llevar a cabo. Si no sabes cómo conseguir un auto respondedor o cual es el mejor visita la página de “Recursos” en este sitio web.

Veamos brevemente como debes programar tu secuencia de emails.

1.- La mejor forma de programar tu auto respondedor es enviar un mensaje, (email nº.1),  tan pronto la persona se registre en tu base de datos. Este email es para darle la bienvenida y con un enlace donde descargará la información gratuita que le prometiste en tu campaña de captación. Este email es breve y no intenta vender nada.

2.- A partir de ahora se le envía un email cada 2 días con información de valor y al final del email recordarle con un par de frases que tú eres una alternativa. Este email no vende nada de forma directa. El objetivo de estos emails es generar credibilidad, confianza y venderte como un experto en la materia en esta zona.

Esta información de valor no tiene por qué ser un largo email; basta con enviar algunos trucos para encontrar la casa de sus sueños o para vender su casa con rapidez. Hay infinidad de temas que tus potenciales clientes encontrarán interesantes y valiosos.

Si la secuencia de emails estuviera destinada a propietarios, deberás enviar tus emails en secuencia diaria. Si los redactas estos emails con inteligencia, no serán percibidos como intrusivos o agresivos.

Esta frecuencia de envíos de emails esta testada y es la que mayor rentabilidad de solicitudes de información produce. En total habrás enviado unos 12 – 15 emails  en un periodo de 30 o 15 días dependiendo de su campaña de email marketing va dirigida a compradores o a propietarios.

| Mercadotecnia Inmobiliaria. Los Emails Creativos son la Clave.

Hagamos números. Espera una respuesta entre un 0.1% – 3% de toda la base de datos. Si consigues aumentar este porcentaje, entonces estas enviado unos email realmente buenos en su contenido.

Es decir; de cada 100 personas en tu base de datos te responderá entre 1-3 personas queriendo saber más de tus servicios. Te responderá por email o te llamará directamente. Estas personas estarán realmente interesadas en hacer negocios contigo. No te preocupes; un 1%-3% es una cifra bastante buena como comprobarás ahora.

Por tanto, de una base de datos de sólo 500 emails en tu base de datos significa que con la secuencia de emails adecuada conseguirás entre 5 y 15 potenciales clientes en unos 15-45 días.

De todos estos potenciales clientes, si sabes gestionar estas solicitudes por teléfono o email  te comprarán un inmueble alrededor el 25%; es decir, entre 1-4 personas entre 30-45 días.

mercadotecnia inmobiliaria, mercadeo inmobiliario, marketing inmobiliarioPerfecto. Ahora tienes que preparar este proceso o embudo de venta, para que cada mes consigas entre 5 y 15 solicitudes de información “cualificadas”.  Cualificadas significa clientes que quieren comprar un inmueble en tu zona similar o igual a alguno de los que tienes en cartera en las próximas 8 semanas.

Todas las solicitudes de información que no encajen en esta descripción de “cualificadas” son una pérdida de tiempo.

En todo este proceso de captación a través del embudo de venta, el contenido de tus emails, la creatividad del contenido, es la clave.

“NOTA: Por cierto, comprobarás que la mayoría del pequeño porcentaje de tus potenciales clientes que te contactarán, comenzarán a hacerlo  a partir del 4º-5º email en secuencia”.

Un email está dividido en varias partes y cada una de ellas debe estar muy bien pensada:

1.- El asunto de tu email. La parte más importante de tu email. Si el asunto no genera interés o curiosidad, el cliente aunque ya te conozca no abrirá el email.

2.- El texto del mensaje. Puede ser corto o largo. No pienses que los emails largos no se leen o se leen menos. Todo está en el contenido de ese email. Si el tema que tratas es interesante para el propietario o el comprador de un inmueble, el email se leerá o se escaneará de arriba abajo. Eso es lo que quieres. No estas vendiendo nada, sólo generando credibilidad y confianza.

3.- La llamada a la acción. Debes indicar claramente y de forma elegante que la persona haga lo que tú quieres que haga; es decir que te contacte ahora para ayudarle a comprar el inmueble que busca o ayudarle a vender rápido y al mejor precio su propiedad.

Está claro que si mantienes un flujo continuo de solicitudes de información,  no te faltarán clientes a los que vender, todos los meses.

| Mercadotecnia Inmobiliaria. Ponte al Día y Ponte Rápido.

Como puedes observar, todas tus campañas online deberían estar dirigidas a crear tu propia base de datos de clientes potenciales.

El poner un anuncio en los portales inmobiliarios y esperar a que te contacten está bien, funciona a veces, pero tiene la desventaja que tú no controlas el proceso y siempre tendrás buenas y malas semanas, más malas que buenas, y por supuesto no conseguirás a través de los portales clientes tan cualificados como los que conseguirás a través del email marketing inmobiliario.

Olvídate de técnicas de captación de clientes que ya están desfasadas. Las campañas de email marketing son las que mejor funcionan en este sector y la que están comenzando a poner en práctica cada vez más agencias y agentes para garantizarse ventas todos los meses.

mercadotecnia inmobiliaria, mercadeo inmobiliario, marketing inmobiliario¿Quieres conseguir un 1%-3%  de potenciales clientes de tu base de datos? Aprende a poner en práctica un embudo de venta inmobiliaria y a redactar emails atractivos e interesantes.

Recuerda que la clave de tus emails está en estos 4 puntos:

1.- Nada de vender tu producto inmobiliario en estos emails.

2.- Nada de documentos adjuntos. Todo debe ser a través de enlaces.

3.- Vende tu servicio inmobiliario con un par de frases al final de cada email.

4.- Cada email debe contener información de valor.

Podría extenderme mucho más, pero mi intención con este artículo es introducirte a una forma de captación con la que puedes que no estés familiarizado. Los portales inmobiliarios son un buen medio de captación, pero no es el mejor, te lo puedo asegurar.

Y eso es todo. Si mantienes un flujo de emails a tu base de datos tendrás clientes potenciales seguros cada semana. Perderás un 99%-97% de ellos por el camino, pero ¿a quién le importa? Lo que te interesa es ese  1% – 3% que va a dejarte altos honorarios todos los meses.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

NOTA: Por si es de tu interés, ofrecemos un servicio de asesoramiento en la implantación de un embudo de venta en tu negocio y en la redacción de secuencias de mail para agentes y agencias inmobiliarias.  Si deseas saber más, por favor, envíanos un email. Gracias. 

"Nuevas Estrategias Inmobiliarias:
El Contenido Gratuito y de Valor”

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| El Marketing de Contenidos es Sobre Todo un Compromiso
que Has Adquirido.

Una de las nuevas estrategias inmobiliarias que está ayudando a captar clientes, más y mejores clientes, es el Marketing Inmobiliario de Contenidos. Ofrecer a tus clientes información gratuita y de valor.

Esta clase de marketing significa adquirir el compromiso de informar y educar a tus clientes para que estos puedan tomar una mejor decisión de compra. 

Recientemente, recibí un informe de NAEA, la Asociación de Agencias Inmobiliarias del Reino Unido, donde entre otras “pepitas de oro” sobre la tendencia del sector, explican cómo el marketing inmobiliario de contenidos está beneficiando al sector inmobiliario británico. En realidad, lo está cambiando.

Estos datos hay que tenerlos muy en cuenta, porque el Reino Unido se ha caracterizado por liderar Europa en cuanto a marketing se refiere. El Reino Unido tiende a adaptar al estilo Europeo las tendencias en marketing originadas en los Estados Unidos.

Así como los Estados Unidos, es la cuna del marketing inmobiliario, el Reino Unido le sigue en segundo lugar. Las tendencias en marketing, (no sólo en el sector inmobiliario), que aparecen en el Reino Unido son copiadas en otros países en cuestión de 1 a 2 años.

Por tanto, prepárate para incluir el marketing de contenidos en tu estrategia inmobiliaria online. Esta es la estrategia que te va a facilitar la venta de propiedades de ahora en adelante, tanto en España como en los países de América Latina.

Esto no es una moda por países, el marketing de contenidos es la estrategia que se utiliza hoy para vender productos y servicios en la mayoría de los países. Quien primero la adapte más beneficios obtendrá. Veamos por qué.

| Nuevas Estrategias Inmobiliarias: Más Información y Menos Venta.

El mercado inmobiliario ha cambiado más en la forma de comprar, que en la forma de vender. Hoy los potenciales clientes acuden a Internet para encontrar respuestas a sus dudas y se informan bien antes de comprar, alquilar o vender un inmueble.

Tristemente, bastantes agentes inmobiliarios todavía no se ha formado adecuadamente en marketing inmobiliario online creyendo que los portales inmobiliarios son la mejor alternativa.

estrategia marketing inmobiliario de contenidos, blog de contenido para inmobiliarias, ayudar a comprar, estrategia inmobiliaria, contenido de valor para inmobiliariasCiertamente, es la más cómoda, pero lejos de ser la mejor. La mejor estrategia inmobiliaria de captación es el marketing de contenidos, donde el enfoque es vender primero credibilidad, luego tu servicio inmobiliario y luego tus inmuebles.

El proceso parece largo, pero en realidad es más corto y seguro que intentar vender directamente el inmueble a la persona que te llama por teléfono gracias a tu anuncio en un portal.

¿Qué algunos llaman y algunos de ellos termina comprando? Desde luego; si no fuera así, los portales inmobiliarios dejarían de existir. Sin embargo, aquí no me refiero a mantener un negocio inmobiliario donde vendes de forma esporádica y donde te cuesta trabajo captar propiedades a precio de mercado.

El marketing inmobiliario de contenidos está aquí para crear un flujo continuo de solicitudes de información de potenciales clientes que quieren comprar o vender una propiedad en tu zona y que acuden a ti, porque les has demostrado que eres la persona adecuada.

Un flujo continuo de solicitudes de información significa nuevas solicitudes cada semana, todas las semanas del año, que te garantizan ventas todos los meses. Así es como se crea y se mantiene un negocio inmobiliario rentable y que genera mayores benéficos cada año.

Las agencias y promotoras que no utilicen esta estrategia les va a costar vender a nivel nacional y sobre todo en el extranjero. Si no se ponen al día seguirán sobreviviendo con escasas ventas y con rotación continua de personal.

| La Nueva Estrategia Inmobiliaria de Captación.  Ofrece Contenido.

Para aquellos que no lo tienen muy claro, el marketing inmobiliario de contenidos es una estrategia que consiste en crear y distribuir contenido relevante, interesante, útil y valioso para atraer a tu público objetivo creando credibilidad, confianza, autoridad y, por último, ventas.

La ventaja de esta estrategia es que; quien te contacte a través de ella, generalmente, termina por convertirse en tu cliente.

Para ponerla en práctica, debes preparar guías informativas o ebooks con contenido de valor ofreciendo recomendaciones, consejos y trucos sobre cómo comprar, cómo vender, cómo alquilar un propiedad; cómo solicitar un crédito hipotecario, como añadir valor a su propiedad, etc.

No solo puedes publicar información de valor que el potencial cliente se descargará de forma gratuita al ver tu publicidad; sino también puedes ofrecerle vídeos informativos a través de tu canal de YouTube y artículos de interés a través de tu blog y de tus redes sociales como Facebook, Google Plus, Instagram, o Twitter.

Tu objetivo con este enfoque es educar, educar y educar al cliente para que este tenga una buena experiencia cuando compre o cuando venda su inmueble. Y obviamente, esa experiencia la va a encontrar contigo y con tu agencia inmobiliaria.

Esta estrategia inmobiliaria también comprende integrar esa información de valor en un embudo de venta inmobiliaria utilizando páginas de aterrizaje, un auto respondedor y una secuencia de emails.

El objetivo de este artículo no es describir detalladamente este proceso, (me llevaría páginas y páginas hacerlo), sino de que seas consciente que esta estrategia inmobiliaria existe, ya la están poniendo en práctica muchas agencias y agentes inmobiliarios.

Puedes estar seguro de que es la mejor estrategia que puedes implementar para conseguir un negocio inmobiliario altamente rentable.

| Una Estrategia Inmobiliaria que Vienen Con Uniforme de Trabajo.

Ten en cuenta que lleva tiempo preparar esta estrategia, pero una vez la tienes en marcha, te producirá los benéficos que buscas: ventas todos los meses.

Crear estos contenidos también conlleva esfuerzo y profesionalidad, (y un poco de presupuesto, dicho sea de paso). Demasiado trabajo para algunos agentes inmobiliarios que la inercia, comodidad y/o desconocimiento les empuja a captar propiedades y clientes siempre de la misma manera con resultados poco satisfactorios.

Las nuevas estrategias inmobiliarias se concentran en “ayudar a comprar al cliente”; no en vender. Una diferencia de concepto que todavía algunos agentes inmobiliarios no entienden. La neuroventa, el email marketing inmobiliario o el vídeo marketing son algunas de estas nuevas estrategias inmobiliarias que necesitan del marketing de contenidos para alcanzar su más alta efectividad.

estrategia marketing inmobiliario de contenidos, blog de contenido para inmobiliarias, ayudar a comprar, estrategia inmobiliaria, contenido de valor para inmobiliariasSeñores, la venta inmobiliaria ha cambiado de estrategia hace ya algún tiempo. ¿Quieres captar propiedades con rapidez? ¿Quieres que estos propietarios pongan un precio justo a sus propiedades, respeten tu trabajo y paguen lo acordado? Utiliza el marketing de contenidos.

¿Quieres atraer mejores clientes? Utiliza el marketing de contenidos. ¿Quieres aumentar la rentabilidad de tu presupuesto publicitario online un 200%? Utiliza el marketing de contenidos. ¿Quieres aumentar tus comisiones de venta? Utiliza el marketing de contenidos.

El cliente que hoy desea comprar una vivienda o propiedad, ya sea en Montevideo, Madrid o Guadalajara, está mejor informado que hace unos años, espera un mejor servicio que hace unos años y es más precavido que hace unos años.

No importa que tenga estudios universitarios o tenga estudios elementales. El cliente hoy sólo compra un producto de tan alto valor como un inmueble si se le genera confianza y se le ayuda a comprar informándole de lo que no sabe.

Utilizando estrategias inmobiliarias obsoletas se seguirá vendiendo, no me cabe duda, pero  cada año se venderá menos o se seguirá vendiendo lo mismo. Si eres complaciente y llegar a fin de mes es lo que te importa, está claro que el marketing de contenidos no es para ti.

Sin embargo, si deseas desarrollar tu futuro en esta profesión y quieres aprovechar las oportunidades que te ofrece este sector para conseguir una estabilidad financiera e incrementar tus ingresos anualmente, esta nueva estrategia inmobiliaria es lo que necesitas.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿Cuánto tiempo crees que te llevaría preparar esta nueva estrategia inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"El Email Marketing Inmobiliario:
El Apoyo que Necesitas
en las Redes Sociales"

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| Las Redes Sociales Captan y el Email Marketing Convierte.

El email marketing inmobiliario es lo que hace que las redes sociales sean rentables para captar clientes en este sector. Sin duda alguna.

Si utilizas el email marketing junto con las redes sociales todo tu trabajo se limitará a interactuar con tus clientes, (mensaje va, mensaje viene),  hasta que una de las partes se canse.

El ruido y la expectación que han generado las redes sociales como medios para promocionar y vender propiedades, no lo ha provocado ningún otro medio digital.

Si siquiera los buscadores como Google. Ruido que ha conllevado a una mala utilización de las redes sociales para vender inmuebles.

Las redes sociales te ayudan a promocionar tu marca, a que te conozca tu público objetivo, y favorecen una comunicación bidireccional única hasta ahora. Las redes sociales son, eso: “sociales” y deben utilizarse como tal. Esto significa dar a conocer tus servicios profesionales con el fin de vender tus productos después.

Utilizarlos para vender directamente un inmueble es una pérdida de tiempo y esfuerzo. El ejemplo típico es lo que hace la mayoría de los agentes inmobiliarios en Facebook. Tratan su muro de Facebook como si fuera un tablón de anuncios donde publican inmueble tras inmueble.

Cuando hacen publicidad con Facebook Ads esperan que los clientes les contacten de la misma forma que lo hacen a través de los portales inmobiliarios, con una llamada o con un email.

Analicemos por qué esta clase de publicaciones y de publicidad no funciona.

| El Email Marketing Inmobiliario. Lo que Genera la Conversión.

Las redes sociales como Facebook o Twitter te ayudan a llegar a tus clientes potenciales, pero es el email marketing inmobiliario el único que puede convertirlos en clientes con potencial de compra.

El email marketing inmobiliario es percibido como medio comercial; las redes sociales como medio “social”. Para comprender por qué la oferta directa de un inmueble en Facebook, YouTube o Twitter no obtiene resultados, (= conseguir un cliente interesado en comprar ESE inmueble en los próximos 2 meses máximo), debemos tener en cuenta lo que busca una persona que visita un medio social en cualquier momento del día.

"El Email Marketing Inmobiliario:<br> El Apoyo que Necesitas<br> en las Redes Sociales"Tomemos como ejemplo lo que haríamos nosotros mismos. Aunque estemos buscando un apartamento en Bogotá, no entramos en Facebook o en YouTube para buscarlo. Lo buscamos por otros medios: portales inmobiliarios, clasificados, búsqueda orgánica en Google…. pero no vamos directamente a Twitter o Facebook para realizar esta búsqueda.

Cuando visitamos las redes sociales nuestra mente busca entretenimiento, socialización, evadirse un poco de las preocupaciones del día, pero no información de compra de ningún tipo. .

Esta es la principal razón por la que el email marketing inmobiliario es tan poderoso y efectivo en la venta inmobiliaria. Si sabes utilizar las redes sociales para que tus clientes te den su email lo tienes hecho. Esto se consigue en las redes sociales ofreciendo algo de valor que se puede descargar de forma gratuita a cambio de ese email.

La persona interesada cuando ve esta información que el puede interesar se la descarga, siguiendo un proceso sencillo, para comprobarla luego u otro día con más calma. Ahora tiene el “chip” social puesto y desea continuar socializándose.

Una utilización inteligente de las redes sociales para dar a conocer tus servicios inmobiliarios, no solo a través de la publicidad en esa red sino también a través de las publicaciones, te creará una base de datos de potenciales clientes a los cuales podrás vender más tarde gracias al email marketing inmobiliario.

“Obtendrás mejores clientes y más ventas a través de las redes sociales, dándote a conocer como un profesional que resuelve problemas, a promocionar o publicitar inmuebles en varios directorios, portales inmobiliarios. De ahí que ofrezcas información de valor a cambio de un email”.

Lo que te va a generar “ventas” es crear una base de datos de potenciales clientes en busca de un inmueble en los próximos 2 meses. Base de datos que necesitarás para poner en práctica campañas de email marketing.

| El Email Marketing Inmobiliario y las “Landing Pages”.

Hay agencias inmobiliarias en todos los países de habla hispana que hoy están obteniendo más de 1.000 visitas al mes, cada mes, a su sitio web utilizando una “landing page” o página de aterrizaje, para captar clientes de calidad provenientes de las redes sociales, sobre todo desde Facebook.

Diseñan campañas, (muy económicas de entre $50- $100 dólares a la semana), en las redes sociales para atraer visitantes cualificados a su sitio web, a su blog o a sus páginas de aterrizaje y captura.

Su estrategia consiste en traerlos a una página donde dejarán su email pero pasando primero por un filtro de acceso sólo a los clientes cualificados, (esos que están interesados en comprar un inmueble AHORA, en los próximos 1-2 meses).

"El Email Marketing Inmobiliario:<br> El Apoyo que Necesitas<br> en las Redes Sociales"

¿Increíble? No. Todo se basa en implementar el proceso que está dividido en 2 grandes partes:

1.- captar a través de las redes sociales.

 y 2.- convertir un porcentaje de esas captaciones en clientes cualificados. El email marketing inmobiliario no capta, convierte.

El email marketing te puede ayudar a captar, pero la estrategia en este caso es diferente. Una estrategia que da excelente resultados si se aplica a la venta de inmuebles comerciales, industrial o lotes de terreno.

| El Email Marketing Inmobiliario. Las Cifras.

Hablemos de cifras de conversión para comprobar la efectividad del email marketing inmobiliario. Pongamos por ejemplo la campaña de promoción en Facebook que llevan a cabo algunos de mis alumnos para captar potenciales clientes.

La inversión suele ser de unos $50 dólares semanales para crear una base de datos de entre 50 – 100 clientes cualificados a la semana.

Utilizando el email marketing, (una secuencia de 15 emails en 30 días), consiguen una conversión del 1%- 3%. Es decir entre 1-3 clientes de cada 100 que entran en su base de datos los contactan pro teléfono o email en un periodo de 30-45 días.

"El Email Marketing Inmobiliario:<br> El Apoyo que Necesitas<br> en las Redes Sociales"Inversión mensual en publicidad = $400 dólares.

Captación promedio de clientes cualificados = 200-400 clientes /mes.

Solicitudes de información = 2 – 12 en 30 – 45 días

Ventas próximos 2 meses = 2- 12 x 40% = 1-4 ventas.

Comisiones de venta promedio = 1 – 4  x $3.000 dólares = $3.000 – $12.000 dólares.

No está nada mal con una inversión de $400 dólares en Facebook Ads + otros $400 dólares en poner en preparar el embudo de venta con la campaña de email incluida y que pagarás 1 sola vez.

Imagina ahora que todos los meses consigues este flujo de solicitudes de información y esta conversión en Facebook. Está claro que si el email marketing puede convertir este porcentaje tienes que aprender a utilizarlo cuanto antes.

Para finalizar me gustaría señalar que el objetivo de este artículo es sólo informarte  de lo que el email marketing inmobiliario puede hacer por tu negocio.

Describir el proceso paso a paso de cómo se deben aplicar las campañas de email en las redes sociales y cómo se prepara un embudo de venta inmobiliaria es demasiado largo para publicarlo en un artículo.

Sin embargo, en mi apartado de Tutoriales Inmobiliarios, encontrarás varios informes que se ajustan a lo que necesitas saber como agente inmobiliario profesional:

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿Qué rentabilidad has conseguido con tus campañas de email marketing? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"6 Trucos para Mejorar
Tu Marketing Inmobiliario"

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| El Marketing Inmobiliario Tiene Mucho que ver con Hacer Promesas y Mantenerlas.

El marketing inmobiliario ha pasado por una transformación importante y durante estos últimos 5 años. Esto se ha debido a que los compradores de inmuebles, (y todos nosotros), han pasado de curiosear en internet a utilizar internet como medio de búsqueda de información.

Digamos que los hábitos y la forma de comprar un inmueble han variado debido a internet y la forma de vender inmuebles no se ha adaptado a las necesidades de los potenciales compradores de inmuebles online.

No es suficiente con tener un sitio web, (tener quizás una página en Facebook) y anunciarse en los portales inmobiliarios. Esto es lo que hace el 75% de los agentes y agencias inmobiliarias. Por otra parte el 90% de los potenciales compradores acceden a internet en busca de información antes de contactar con un agente inmobiliario.

Hoy las agencias inmobiliarias perdedoras son aquellas que venden más o menos la misma cantidad de inmuebles al año que siempre han vendido. Las agencias inmobiliarias ganadoras y los agentes independiente con futuro sólo venden inmuebles que les producen un buen beneficio.

Dicho de otra forma el marketing inmobiliario eficaz enfoca sus esfuerzos en vender lo que busca el cliente; en vez de vender cualquier inmueble que entre en el mercado. ¿Más fácil de decir que hacer? Ni mucho menos. Todo está en aplicar la estrategia de marketing inmobiliario adecuada a tu negocio inmobiliario.

Asesoro a agencias inmobiliarias en varios países y aquellas que cambian su forma de vender aplicando un plan de marketing sólido y realista son las que obtienen resultados; es decir, una media de 2-3 ventas al mes, todos los meses, por agente inmobiliario en plantilla.

Por ejemplo, esta agencia inmobiliaria en Montevideo que ha pasado a vender un promedio de 2 viviendas al mes hace 1 año, a vender hoy un promedio de 6 inmuebles al mes, (ahora también venden oficinas y locales comerciales), con una plantilla de 4 comerciales. Veamos algunas estrategias de marketing inmobiliario que esta agencia ha puesto en práctica.

| Marketing inmobiliario: Todo Comienza con un Plan.

Sí, todo comienza con establecer o actualizar tu plan de negocio y dentro de él tu plan de marketing online.

Truco nº.1.-  Prepara un plan de marketing sólido. Lo primero que necesitas para ser una agencia ganadora es saber a dónde vas de forma clara y precisa. ¿Qué facturación te gustaría obtener este año de forma realista?

marketing inmobiliario, marketing inmobiliario de contenido, marketing de contenido para agentes inmobiliariosPara obtener una respuesta a esta pregunta necesitas conocer tu mercado de oferta y demanda y un poco a tu competencia. No es suficiente basarse en la experiencia y tener estos datos en la cabeza.

Hay que diseñar un plan de marketing, nada complicado ni académico, para que todos en la empresa lo compartan, se comprometan a cumplirlo y sea una herramienta de motivación y de control de objetivos.

Truco nº.2.- Reduce el número de inmuebles que tienes a la venta. Selecciona sólo los más rentables. Negocia con propietarios que sean afines a la cultura de tu agencia. Es incómodo deshacerse de un 40% de los inmuebles que tienes, pero ten fe.

Es la mejor política a seguir. No por tener más inmuebles en cartera, vas a tener más ventas o más solicitudes de información.  Si te enfocas en unos pocos los venderás más rápido y mejor.

Los comerciales deben concentrarse en vender como mínimo de 1 inmueble cada mes. La publicidad y todas tus acciones comerciales debe estar concentrada sólo en estos inmuebles que has seleccionado por ser los que tiene mayor potencial de venta ya sea a coro o a medio plazo.

Nada de potencial de venta a largo plazo. Vayamos de 4 en 4 meses y hagamos ajustes al plan de marketing anual cada cuatrimestre.

“NOTA: Este fue el paso más duro de tomar para la agencia de Montevideo, pero les quedo claro a partir del segundo mes de ponerla en práctica, que había sido la mejor decisión que había tomado la agencia en años”.

No busques nuevos inmuebles hasta que no hayas vendido el 70% de los que tienes. Haz que los propietarios vengan a ti, (para conseguirlo se pueden poner en práctica varias estrategias de marketing online), y se selectivo en lo que captas.

Si haces una buena selección de lo que captas, no tendrás problema en vender inmuebles. No buscas inmuebles a un precio bajo o en oferta; buscas inmuebles que no estén sobre valorados.

Si consigues que los propietarios vengan a ti, no tendrás problema en captar propiedades a precio de mercado.

Truco nº.3.- Especializa a tus comerciales. Especializa a un agente inmobiliario en la venta de oficinas y/o locales comerciales. Especializa a otro en un tipo de vivienda determinada. Especializa a otro sólo en alquileres. Especializa, especializa. Puedes especializar a tus comerciales incluso por zonas.

Al principio las ventas no mejorarán, (la especialización lleva tiempo), pero tampoco empeorarán.  Ten paciencia y en unos 2-3 meses recogerás los beneficios. La gran ventaja de la especialización es que las ventas se cierran más rápido y los comerciales especializados están más motivados.

marketing inmobiliario, marketing inmobiliario de contenido, marketing de contenido para agentes inmobiliariosLa desventaja es que los mejores comerciales que has ayudado a especializarse pueden dejar la agencia para crear su propio negocio.

Esto es un pequeño precio que pagarás por especializar a tus comerciales, pero nada de qué preocuparse.

Mientras el comercial ha trabajado en la agencia te ha generado beneficio, eso es lo importante, y no sentirse traicionado por un agente que ha decidido crear su propio negocio.

Los mejores comerciales que nunca tendrás serán de este tipo, porque está en el DNA de los ganadores.

Por tanto, cuando alguien abandone el barco hay que desearle de corazón los mejores éxitos  y reemplazarlo lo antes posible.

Truco nº4.- Implementa la formación continua en tu equipo comercial para deshacerte de los agentes improductivos y mejorar la productividad de los que sí son productivos.

La formación es la mejor herramienta para mantener motivado al personal, que se sientan parte del grupo y se adhieren a la cultura de la  empresa. Esto hará que no pierdas buenos comerciales muy pronto.

Asimismo, es la mejor forma de saber qué agentes no están aportando valor al grupo por su actitud. Si ofreces formación y algún agente  no agradece esta formación, (por la que tú pagas y él/ella no), aportando esfuerzo y diligencia a su trabajo, es mejor que ambos partan en direcciones distintas.

| El Nuevo Marketing Inmobiliario es el Marketing de Contenidos.

Truco nº5.-  Invierte en Publicidad Online. Aprende cómo funciona la publicidad en los buscadores como Google y Bing y en las redes sociales como Facebook para rentabilizar tu inversión publicitaria.

El nuevo marketing inmobiliario esta online y debes dominarlo familiarizándote con el SEO, el email marketing inmobiliario, el embudo de venta inmobiliario, las páginas inmobiliarias de aterrizaje y más adelante el vídeo marketing.

Invierte tiempo, esfuerzo y dinero en atraer clientes a tu sitio web desde diferentes medios online, no te limites a que te contacten a través de portales inmobiliarios.

Tu sitio web debe ser tu oficina virtual. Tienes que trabajar en ella de forma diaria con un blog y con publicaciones  y publicidad en las redes sociales para atraerlos a tu sitio web.

Tus clientes deben conocerte primero por tu blog, tus redes sociales y por tu sitio web. No por un anuncio de un inmueble en un portal.

Truco nº.6.- Empieza a poner en práctica el Marketing Inmobiliario de Contenidos. Ofrece de forma gratuita información valiosa a tus clientes en informes, ebooks, videos, blog, artículos, etc en todas las acciones comerciales.

Comercializa tus inmuebles pero siempre acompañados de información gratuita y de calidad.

marketing inmobiliario, marketing inmobiliario de contenido, marketing de contenido para agentes inmobiliariosTu objetivo con el marketing inmobiliario de contenidos es crear una base de datos desde donde puedas extraer a los clientes más potenciales. Esto se consigue con una secuencia de emails como parte final del embudo de venta inmobiliaria.

Aplicando a tu marketing inmobiliario actual estos 6 trucos, te granizarás un aumento del 100% en tus beneficios mensuales.

| Marketing Inmobiliario. Tipos de Contenido.

Recuerda que el marketing de contenidos NO es la redacción de material promocional. Es crear contenido con valor agregado, es decir que ofrezcan al cliente una información relevante y de calidad.

Las ideas de contenido de bienes raíces son bastante variadas, te recomiendo darles tu toque personal y adaptarlos a tu modelo de negocio. Puedes presentarlo de muchas maneras, aquí te dejo algunas ideas.

Contenido Educativo General. Comparte contenido educativo con tu base de datos de clientes objetivo. Es decir, con tu compradores y propietarios. Recuerda que se debe hacer contenido diferente para cada grupo.

Por ejemplo, si te diriges a compradores de vivienda, comparte contenido relacionado con “las ventajas de comprar tu vivienda en esta zona”, “no cometas estos errores si quieres comprar tu vivienda en esta zona”, “las ventajas de vivir en esta zona”.

Análisis de Mercado. Demuestra tus conocimientos y experiencia con un análisis de mercado. Recuerda publicarlo en un lenguaje que sea entendible para el ciudadano común y utiliza la menor cantidad posible de “jerga inmobiliaria”.

Publicar un análisis del mercado inmobiliario local en el que te especializas atraerá al cliente adecuado, al que eventualmente le ayudarás a tomar una decisión de compraventa.

Consejos para el Mantenimiento del Hogar. Las publicaciones de consejos de mantenimiento, decoración y ordenación del hogar son muy populares y atraen a un amplio abanico de público por lo que multiplicarán las visualizaciones de tus publicaciones.

Te ayudarán en el “alcance” de esas entradas de tu blog inmobiliario. Y, por supuesto, aumentarán y mejorarán tu posicionamiento online.

Canal de YouTube. Los vídeos de tu canal de YouTube inmobiliario, pueden ser de consejos para clientes, o de presentación de una propiedad en la que salgas tú en cámara, recorriendo la propiedad y explicando sus beneficios y cómo mejorará la calidad de vida de tu cliente, cuando viva en ese inmueble.

Estos videos le brindan al cliente una manera ideal de recorrer una casa, contigo siempre a su lado, guiándole en todo el camino.

Los clientes realmente interesados, verán el vídeo varias veces y lo compartirán con familiares y amigos para obtener sus opiniones. Esto aumenta las vistas que obtiene tu canal de YouTube y hace que aún más personas se familiaricen con tu negocio inmobiliario.

Ten fe en que los cambios van a mejorar tu productividad y tus beneficios. Nadie ha conseguido nada sin esfuerzo, planificación y sin adaptarse a los nuevos tiempos.

Comienza hoy mismo a cambiar la forma en que haces negocio aplicando el marketing inmobiliario de forma inteligente.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿Qué parte de este artículo encuentras más interesante’ Tu opinión nos interesa. Gracias.

Marketing de Contenidos:
“Vender Inmuebles
Nunca Fue tan Fácil”

marketing-de-contenidos-marca-personal

| Cuando no Puedas Cerrar una Venta, Intenta Abrir una Relación.

El marketing de contenidos es el camino más seguro para crear tu marca personal como agente inmobiliario profesional. Tus compañeros y colegas de profesión pueden considerarte un excelente profesional; pero lo que en realidad importa es que tus potenciales clientes te consideren como tal.

marketing de contenidos, marketing inmobiliario de contenidos
“Las 18 mejores Estrategias para promocionar tu Blog”.

Lo primero te da reconocimiento y prestigio; pero lo segundo te da dinero.

Me alegra decir que por fin el marketing de contenidos ha llegado al sector inmobiliario. Ahora es cuando el cliente va a saber distinguir un agente profesional de un principiante.

Vender inmuebles, nunca fue tan fácil con el marketing inmobiliario de contenidos. ¡Ah!, pero sólo para los agentes inmobiliarios profesionales. Y también para las agencias inmobiliarias que lo implementen.

Los agentes inexpertos, para los principiantes  y para los no profesionales, (esos que sus canas reflejan la edad; pero no la sabiduría), no podrán aprovecharse el marketing de contenidos para vender inmuebles. Por 2 razones:

1.- porque no está en su mentalidad y hábitos de trabajo. El marketing de contenidos requiere trabajo “un poco duro”.

2.- Sus pocos conocimientos y/o prejuicios del sector inmobiliario no les permitirá reflejar en su material de contenidos lo que quieren en realidad sus clientes.

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Pero ¿qué es el marketing de contenidos? Esta nueva técnica de venta utilizada desde hace años en los países anglosajones que consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y potenciales clientes con el objetivo de traerlos hacia la empresa y conectar con ellos.

Analicemos cómo utilizar el marketing de contenidos para vender más inmuebles, más rápido.

| El Marketing de Contenidos: Necesitas Preparación.

Hemos dicho “crear y distribuir contenido relevante”. Esto es lo que retrae a muchos agentes inmobiliarios a no querer saber nada con el marketing de contenidos.

Además de invertir un poco de tu tiempo en trabajo de búsqueda y redacción, tienes que saber de copywriting inmobiliario, uso de keywords, saber redactar adecuadamente y saber elegir la información que interesa a tus potenciales clientes.

marketing de contenidos, marketing inmobiliario de contenidosEl marketing de contenidos huele a trabajo. Sin embargo, la recompensa para los agentes inmobiliarios que la utilizan es enorme.  Pongo el ejemplo de Richard Soto, un agente inmobiliario de la ciudad de Puebla, México.

Cuando Richard oyó por primera vez el término marketing de contenidos supo que eso era lo que él iba a hacer.  Richard, que trabaja en una agencia inmobiliaria, ha revolucionado la empresa con su forma de ayudar al cliente a comprar.

Ahora la agencia inmobiliaria utiliza el marketing de contenidos en todas sus estrategias de venta. Richard comenzó a ver resultados, más clientes, mejores clientes y ventas menos complicadas en menos de 4 meses.

Richard empezó por escribir un informe o dossier sobre “Los 5 Pasos a Seguir para Vender su con Rapidez en Puebla”. Tardó 2 semanas en escribirlo, dedicándole 1-2 horas al día.

A este le siguió otro y otro. En 2 meses Richard ofrecía 4 dossier diferentes a sus clientes con información valiosa: sobre hipotecas, sobre mudanzas, sobre reformas… Elegía uno de los informes y los ofrecía gratuitamente en Facebook, Google Plus, Twitter, Instagram y Pinterest.

| Lo que el Marketing de Contenidos Ha hecho por Algunas Agencias Inmobiliarias.

Viendo que Richard aumentaba sus ventas y era uno de los agentes más solicitados de la agencia,  sus compañeros quisieron enviar también a sus clientes algún dossier de Richard.

Los resultados no se hicieron esperar; las ventas en la agencia inmobiliaria aumentaron más de un 50% en menos de 4 meses. Y lo más importante, la agencia ha ganado prestigio en el distrito de Puebla.

Comprobando la eficacia del marketing de contenidos para una agencia inmobiliaria, la dirección trazó en Agosto pasado un plan de acción para los meses Septiembre – Diciembre, utilizando el marketing de contenidos.

La agencia, que ha experimentado el enorme potencial del marketing de contenidos, ha contratado a un periodista freelance a tiempo completo para que mantenga un blog de la agencia y publique contenido en Facebook.

marketing de contenidos, marketing inmobiliario de contenidosSegún me dijo El director de la agencia la pasada semana, podrán en circulación un total de 60 artículos en 4 meses.

Ya tiene incluso planificado los que van a publicar en Navidad.  Todo gracias a Richard y a su 1º informe.

El marketing de contenidos NO es la redacción de material promocional. Es la redacción de información de calidad que se ofrece al potencial comprador gratuitamente y a veces a cambio de información.

Marketing Inmobiliario de Contenidos es una estrategia de Marketing enfocada en atraer clientes potenciales de una manera natural, a partir de contenidos relevantes que se distribuyen en medios digitales, principalmente el blog inmobiliario y el canal inmobiliario de YouTube.

  • Generar reconocimiento de marca inmobiliaria.
  • Aumentar la relación del cliente con la marca.
  • Educar el mercado.
  • Generar contacto y solicitudes de información.

El marketing inmobiliario de contenidos aumentará sin ninguna duda las ventas de cualquier agencia inmobiliaria. Ahora, en el sector inmobiliario, es una cuestión de quién hace marketing de contenidos y quién no. En un futuro cercano la cuestión será que agencia hace el mejor marketing de contenidos.

¿El próximo paso de la agencias de Richard? Comenzar a grabar vídeos informativos. Utilizarán el contenido de la mayoría de los artículos del blog  para grabar vídeos informativos, que junto a los videos de inmuebles, videos corporativos y vídeos de la zona, lo mezclaran en listas de reproducción que promocionarán online.

| El Vídeo como Formato Estrella del Marekting de Contenidos

No hay nada mejor que el vídeo para darse a conocer a tu público objetivo y demostrar tu experiencia y tus conocimientos del mercado inmobiliaria en tu zona. Necesitas un canal de YouTube que muestre tu profesionalidad con videos informativos, vídeos corporativos, videos de zona, y por supuesto videos de tus inmuebles. 

Actualmente el vídeo, formato estrella en el marketing de contenidos. La apuesta de las empresas por adoptar un contenido más visual es una tendencia al alza. Esta práctica tiene su origen en compañías tecnológicas como Facebook o Twitter, las cuales fueron pioneras en introducir una reproducción automática de vídeo en sus plataformas. El éxito que se consiguió generar entre los usuarios sumado a la relación entre el coste y eficiencia de producir y distribuir los contenidos en medios digitales y el mayor aumento de los usuarios en la red influyó en la evolución de este formato online.

Ya sabes. Necesitas comenzar tu estrategia de Marketing de Contenidos ya, creando tus propias Guía Informativas, grabando vídeos y creando un blog. Hazlo y dentro de 6 meses notarás el cambio sustancial de tu negocio. Para mejor.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que una estrategia de marketing de Contenidos Consume mucho tiempo? Tu opinión nos interesa. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"La Publicidad de Bienes Raíces
No Vende. Vendes Tú"

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| La Publicidad Mal Diseñada o Mal Dirigida, Cuesta el Doble de Dinero.

¿Qué es lo más importante en toda publicidad de bienes raíces? ¿Una buena foto o una buena descripción? Estoy seguro que el 80% de los agentes inmobiliarios contestarían que las fotos son más importantes.

Siento decir que no es así. Ambas son aconsejables, pero si tenemos que elegir, una buena descripción de una vivienda o de un local comercial, por ejemplo, le da cien patadas a una buena foto. ¿Sorprendido?

En teoría, toda la lógica indica que una buena foto, o varias, de un inmueble incrementa la respuesta de un anuncio. Esto es verdad, en parte.

Si publicamos un anuncio de un producto o servicio que no vale $80.000 dólares a página completa en un periódico o revista, la imagen utilizada, sea fotografía, infografía, caricatura, gráfico o dibujo, ayuda al lector a percibir mejor el producto o el servicio que se ofrece. Siempre y cuando se elija la imagen adecuada, claro.

Sin embargo, en la venta de viviendas varias fotografías de un inmueble o la infografía de un conjunto residencial o vivienda sobre plano no influye tanto como muchos agentes inmobiliarios y algunos publicistas creen.

publicidad de bienes raíces

No sólo lo digo yo; el famoso copywriter David Ogilvy es quien lo dijo mucho antes que yo lo descubriera.

En la publicidad de bienes raíces una imagen no vale más que mil palabras en la mayoría de las ocasiones. Lo que no quiere decir que no se deban utilizar fotografías de un inmueble para aumentar la respuesta del anuncio.

Intento decir que una buena fotografía con un texto mal redactado o redactado de forma corriente, no aumenta el índice de respuesta de un anuncio. Analicemos por qué.

| Publicidad de Bienes Raíces: Fotografías + Texto = Solicitudes de Información.

Está demostrado. En la publicidad de bienes raíces, lo que atrae a los clientes adecuados, lo que genera solicitudes de información de calidad, son las buenas descripciones de un inmueble indicando los beneficios de  este inmueble de forma inteligente junto con las fotos. Las fotos le dan calidad al texto y viceversa.

Pero las fotos no te van salvar un anuncio que está redactado sin sentimiento y muy similar al resto de los anuncios que leerá tu potencial cliente inmediatamente después y ha leído inmediatamente antes de leer el tuyo.publicidad de bienes raíces

Las fotografías y el texto son dos caras de una misma moneda y deben tener calidad ambas si quieres conseguir solicitudes de clientes “cualificados”.

Algunos agentes inmobiliarios no quieren aceptar este hecho, porque es más fácil y rápido tomar unas fotos de un inmueble redactar un texto simple y subirlo online lo antes posible, que redactar una descripción de éste que sea atractiva, inteligente y haga soñar al potencial cliente.

Además, algunos agentes inmobiliarios ignoran el impacto real que tiene las fotografías de un inmueble en la mente del lector.

¿Qué pasa con los fotografías? Quienes hemos invertido miles de dólares en publicidad de bienes raíces sabemos que una fotografía lo que en realidad consigue es incitar al cliente a que lea el texto del anuncio; no lo incita a solicitar información. ¿Por qué?

Simplemente, porque la fotografía de una cocina, o sala de estar bien decorada, de una terraza amplia o de un vista exterior agradable, es después de todo una fotografía donde no hay movimiento. Es una fotografía inanimada. Si esta fotografía/s no se acompaña con un texto descriptivo, el anuncio pierde una parte importante de su efecto.

Las fotografías de inmuebles, las que están tomadas por buenos fotógrafos, son atractivas, pero generan que el cliente deje volar su imaginación. Sobre todo con aquellas fotos que están tomadas con ángulo para que la habitación parezca más amplia de lo que es.

Como agente inmobiliario he aprendido a no subestimar la imaginación de los clientes cuando ven una foto o una infografía.

Muchas de las objeciones que me he encontrado vendiendo inmuebles, han sido a causa de la foto o las fotos que aparecían en la publicidad, (fotos que no estaban alteradas y reflejan la realidad del inmueble). 

Ven unas fotos increíbles online y dejan volar su imaginación. Cómo no hay un texto descriptivo, tienden a imaginar lo que no es y cuando ven la casa o el departamento… “esto no es lo que estoy buscando”.

Las buenas fotos te generan solicitudes de información; no cabe duda. Sin embargo unas buenas fotos con un texto “emociónate” te atrae solicitudes de información de calidad. Solicitudes que terminan comprado. Ahí está la diferencia.

Claro, esto sólo lo experimentan los agentes inmobiliarios que están en el campo de batalla mostrando viviendas casi todos los días. Detrás de un despacho en una agencia de marketing online el mundo inmobiliario se percibe de forma diferente.

Eso de que la imagen juega el rol más importante en la publicidad de bienes raíces, no es cierto. Tiene su rol, pero de más importante nada. Captar la atención con un imagen de un inmueble, no significa una solicitud de información de calidad.

| La Publicidad de Bienes Raíces y los Estudios de Mercado.

Hay estudios de mercado que quieren demostrar lo contrario. Me gustaría saber cómo se llevaron a cabo esos estudios que te dan porcentajes de tiempo invertido en mirar una foto y como esta foto te lleva a hacer una llamada a la agencia inmobiliaria.

Seguro que no la llevó a cabo un agente inmobiliario tras mostrar 20 propiedades que se publicaron en internet con foto.

Mi recomendación en base a mi experiencia  de vendedor y de haber puesto miles de anuncios de inmuebles en internet de todos los tamaños, colores y formas, es no dar protagonismo a las imágenes de un inmueble y cuidar su descripción, de lo contrario no vais a conseguir buenas solicitudes de información.

publicidad de bienes raícesSin un texto descriptivo, conseguiréis solicitudes de información, pero muy pocas de ellas terminarán en una compra. Por otro lado, estaréis cometiendo uno de los errores fundamentales en el que incurren los agentes inmobiliarios inexpertos: intentar que la publicidad te venda el inmueble.

La publicidad de bienes raíces no vende. Vendes tú. La mejor publicidad inmobiliaria para ayudar al cliente a comprar, (no para vender), es aquella que utiliza  1 ó 2 fotos como herramienta de incitación a leer el texto que acompaña a este inmueble.

Si no tienes un texto diferenciador, lleno de beneficios, (no características), incompleto, (que cause curiosidad por saber más), tu publicidad de bienes raíces no será efectiva. Por muy buenas fotos que utilices.

Los vendedores como yo también hemos hecho nuestros estudios de mercado que son más caros y efectivos. Caros, porque nos han costado varias ventas;  y efectivos porque el dolor de no cerrar una venta nos ha llevado a analizar bien la razón e intentar otras formas de publicidad que generan mejores resultados finales.

Aunque todavía no sabemos lo que realmente funciona en la publicidad de bienes raíces; si tenemos muy claro lo que no funciona. Y una de ellas es darle a las imágenes o fotografías más importancia de la que se merecen.

| La Publicidad de Bienes Raíces. Un Poco de Psicología para Vender.

En la publicidad de bienes raíces lo que manda es el uso de la psicología inmobiliaria porque no estás vendiendo un producto de 50 dólares, sino un producto de muy alto valor.

Posiblemente, para mucha gente, sea la compra más cara que hagan en toda su vida.

Por lo tanto, es esencial saber vender este producto. Y lo que tienes que vender no es la propiedad, es a ti mismo/a como agente inmobiliario de confianza.

Recuerda lo que siempre comento, no estás vendiendo una propiedad, estás ayudando a tu cliente a tomar la decisión adecuada, le estás ayudando a comprar.

Entonces, ¿cómo usar la publicidad de bienes raíces? ¿cómo vender ese producto de alto valor? Tener la mejor propiedad disponible a la venta no es suficiente. También hay que saber cómo venderla. Sigue estos consejos para saber cómo vender y comercializar una propiedad.

Conoce la propiedad. Ofrece beneficios, no características. Hay conocer a fondo la propiedad que se quiere ofrecer. Cuando digo a fondo, me refiero no solo a las características físicas y económicas. Me refiero a los beneficios que esa propiedad le puede otorgar al comprador. Cómo va a mejorar su calidad de vida si adquiere ese inmueble.

Conoce e investiga la zona. Esto tiene que ver con lo anteriormente descrito. Y con ello, también sabrás cuantas propiedades parecidas a la tuya hay en venta y cuáles son tus posibles competidores.

Acierta con los clientes. Indudablemente, primero tienes que saber a quién ofrecer esa propiedad para luego, enfocar tus esfuerzos publicitarios de forma correcta.

Utiliza la red de ventas. ¿Has oído hablar de la postventa inmobiliaria? Y no me refiero a obsequiar chocolates ni vino por la compra del inmueble. → Lee este artículo: “La Postventa Inmobiliaria: ¡No Sabes lo que te Estás Perdiendo!”

Acepta los fracasos y no te desanimes. Sé honesto. Si tienes un plan, una hoja de ruta para tu negocio inmobiliario, las posibilidades de fracaso disminuirán equitativamente. Sé honesto siempre, mantén tu credibilidad y tu reputación, pieza clave de tu branding inmobiliario.

| La Buena Publicidad de Bienes Raíces.

La buena publicidad de bienes raíces no es aquella que genera solicitudes de información solamente; sino la que produce llamadas y mensajes de email, (olvídate del WhatsApp y todas esas chorradas), de clientes cualificados que buscan comprar en tu zona una vivienda similar a la que tu anuncias y la quiere comprar próximamente.

¿Qué prefieres? ¿Diez llamadas y 4 visitas a un inmueble con probabilidades de no vender la vivienda o 3 llamadas y 2 visitas al inmueble con probabilidades muchas de vender la vivienda? Está claro cuál sería tu respuesta.

Veamos como debería ser la buena publicidad de bienes raíces en los portales inmobiliarios:

publicidad de bienes raíces1.- De 4 a 6 fotos de calidad. Dos del exterior y 4 del interior: cocina, salón, dormitorio principal y otra que no sea el baño. Objetivo: reforzar el texto del anuncio.

2.- Un titular breve cuyo objetivo es captar la atención del lector y que se lea el texto que sigue.

3.- Un texto de unos 70 – 130 palabras que describa en un 80% los beneficios del inmueble y en un 20% las características del inmueble, (puro copywriting inmobiliario). Objetivo: crear curiosidad  por saber más

4.-  Una llamada a la acción clara y breve. Objetivo: decirle al lector lo que se perdería si no solicitara más información y/o lo que ganaría solicitando más información.

Para aquellos que creen saber cómo redactar anuncios en clasificados y portales inmobiliarios decirles que un anuncio que no contenga una llamada a la acción clara, breve y atractiva no vale un pimiento. ¡Hey! No lo digo yo. Lo dice David Ogilvy que de eso sabía un montón.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿En qué caso especial crees tú que las fotos serían más importantes que el texto en la publicidad de bienes raíces? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Lee este artículo: “Facebook para Bienes Raíces: 5 Errores que Debes Evitar”

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Formación Inmobiliaria:
"Las Mejores Palabras
y Frases para Vender"

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| El Agente Inmobiliario que Habla Bien es el que Piensa Bien. 

En mis cursos de formación inmobiliaria mis alumnos me preguntan con frecuencia cuáles son las “las palabras y frases” que utilizan los vendedores inmobiliarios profesionales para vender con mayor rapidez.

Por una parte me gusta que me hagan esta pregunta, porque dominar la comunicación significa negociar mejor y cerrar más ventas. Sin embargo, por otra parte me doy cuenta que esta pregunta va más encaminada a encontrar un atajo que a aprender las técnicas de venta necesarias para convertirse en un mejor agente inmobiliario.

Conocer las palabras y frases más importantes en la venta inmobiliaria debería ser una “asignatura obligada” en cualquier curso de formación en bienes raíces. Quien no domine la comunicación gramatical y la comunicación corporal, (lo que tu cuerpo transmite), no llegará nunca a ser un profesional en este sector.

¡Esto te va a gustar y puede que también sorprender! Siempre sucede lo mismo en mis sesiones de coaching. Los asistentes creen que dominan el lenguaje de la venta más o menos bien, pero cuando comprenden el impacto que tienen algunas de sus palabras y frases en la mente de sus clientes saben que todavía les queda bastante por aprender. Y quieren aprenderlo lo antes posible, lo cual es gratificante.

Veamos como debes mejorar tu comunicación para vender más y algunas palabras que te ayudarán a mostrar tu inmueble desde una mejor perspectiva.

| Formación Inmobiliaria: Las Consecuencias de tus Palabras.

¿Quieres ventas? Elije tus palabras con cuidado. Una simple palabra mal encajada en una frase te hará perder una venta.  Aquí tienes algunos consejos que le ayudarán a vender más inmuebles. ¡DEMOSTRADO!

formación inmobiliaria, capacitación inmobiliaria, venta inmobiliaria, palabras que venden1.- Durante la negociación, evita llenar tu argumentación con frases o palabras que en realidad no están demostrando nada.

Por ejemplo, cualquier vendedor puede decir que un inmueble está muy bien localizado: sin embargo utilizando frases como esta,  no demuestras credibilidad. Explica por qué está bien ubicado.

2.- Utilizar “frases poderosas” es útil y artístico; clave para venderse uno mismo y vender tu agencia inmobiliaria o promotora. Las ‘frases poderosas’ son diferentes por tres razones: porque cuentan historias convincentes que tienen un impacto duradero; porque son creíbles y porque destacan.

Parece ser que nuestro cerebro se encarga de buscar palabras inusuales que describen algo que debería saber conscientemente y tiende a ignora palabras que parecen ser ordinarias y no importantes

3.- Cada palabra debe tener su valor agregado para tu presentación. Evita palabras imprecisas cuando estés creando la imagen en la mente de tus clientes y cuando estás respondiendo a sus preguntas

4.- Los sonidos y la repetición de algunas palabras que describen un beneficio del inmueble, juegan un gran papel en hacer que los clientes potenciales se acuerden de lo que dices. El sonido supera a la vista en el intento de forzar al cerebro a recordar algo. El tono, el tempo y el ritmo son tres elementos primordiales del sonido para capturar la atención del cerebro.

5.- Elimina los “peros” y “sin embargo” . Pon acento sobre lo positivo, elimina cualquier posibilidad de duda, indecisión o negativismo cuando estés negociando la venta de un inmueble.

 6.- Utiliza  palabras correctas: el poder de la palabra apoya el poder de la idea usando sólo palabras positivas. Todo inmueble tiene unas palabras mágicas asociadas a él.

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| Formación Inmobiliaria: Palabras que Venden y Convencen.

Aquí te incluyo las 5 palabras que más venden y convencen. Utilízalas en el contexto adecuado y recuerda siempre que el tono de voz con que pronuncies la frase es más importante que la palabra en sí.

1.- Porque. Esta palabra es sumamente importante, porque explica en detalle lo que se dicho anteriormente dándole más valor. Un error muy frecuente entre los agentes inmobiliario es “suponer” o asumir que el cliente sabe de lo que estas hablado y te entiende perfectamente, porque no dice nada ante tu comentario.

2.- Libre o libertad. Quizás más que una palabra que vende o convence sea un concepto. Intenta pronunciar esta palabra durante tu argumentación. Al hacerlo, los clientes no se sentirán presionados por ti y comprobarán que le estás dejando libertad en su elección. Hazlo y es  más probable que termine haciendo lo que tú quieres.

Intenta utilizar la frase: “Pero eres libre de decidir”. Esta frase logra que tu cliente sienta en mayor medida que la decisión depende de él y que no le estás presionando.

3.- El nombre de tu cliente. No hay mejor palabras para tu cliente que su propio nombre. Debes pronunciarlo, (los 2 nombres si muestras un inmueble a una pareja), al menos 3 veces durante la conversación, inmediatamente al presentarse y finalmente cuando se despidan.

formación inmobiliaria, capacitación inmobiliaria, venta inmobiliaria, palabras que vendenCuando alguien oye o lee su propio nombre, hay una activación cerebral en el hemisferio izquierdo que puede resultar bastante agradable. Eso suele conseguir que demos más credibilidad a los mensajes que contienen nuestro nombre.

4.- Nuevo. La palabra “nuevo” activa el centro de la recompensa de nuestro cerebro, porque evolutivamente los humanos hemos tenido que ser curiosos y buscar novedades para sobrevivir.

Evidentemente no todos los inmuebles que vendes son nuevos; pero si hay características de un inmueble que pueden ser una novedad. Por ejemplo, una reforma puede hacer que algo sea nuevo.

5.-  Rapidez. Esta palabra se debe utilizar cuando comiences a tratar el tema de las hipotecas. Rapidez e lo mismo que “de inmediato” lo cual es  confiable y genera un vínculo con la acción que se pretende.  Indica con la palabra “porque” la rapidez que conseguirá tu cliente.

7.- Ahorro. Una palabra que puedes usar varias veces en tu argumentación. A todos nos gusta ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo. Indícale a tu cliente como el inmueble le va a ahorrar  tiempo, esfuerzo y dinero agregando la palabra “porque”.

8.- Mejor.  Los clientes siempre buscan lo mejor con su presupuesto y eso es lo que tú debes darle: lo mejor a este precio, en esta zona, en estas circunstancias. Recuerda que un inmueble es sólo “mejor” cuando se compara con otro inmueble similar. No lo es por si mimos o porque tú lo digas. Utiliza la frase: “… es mejor cuando lo comparamos a…  a esto otro y/o a esto otro…”

9.- Fácil. Utiliza esta palabra cuando trates temas de contratos, protocolos de compraventa y sobre crédito hipotecarios. Todo lo que sea fácil y sencillo para tu cliente genera tranquilidad. Por supuesto, explica cuanto fácil o todo lo fácil que es añadiendo la palabra “porque”

Espero que muy pronto las academias impartan un formación inmobiliaria en la que muestren como los agentes cómo mejorar sus habilidades de comunicación.

| Formación Inmobiliaria ¿Por qué son las palabras tan importantes para la venta? 

Las palabras son las que construyen las relaciones entre personas. Son personas las que compran y venden a personas. A veces, basta cambiar una sola palabra en el nombre de una propiedad, en su descripción, en un argumentario, para mejorar sensiblemente un complejo proceso de compra-venta de ese inmueble.

Un consejo para mejorar tu lenguaje comercial es focalizar los mensajes en los beneficios que otorgan esos inmuebles y no en las especificaciones. Los beneficios los puede juzgar cualquiera que tenga una necesidad y esté tomando una decisión de compra.

| Palabras que Ayudan en la Publicidad Inmobiliaria.

No hay mejor manera de contactar al cliente correcto y vender al mejor precio de mercado que con un anuncio inteligente eficaz. Y todo anuncio eficaz contiene palabras y frases emotivas y persuasivas.

Lujoso, espacioso, hermoso o con un precio de venta por debajo del mercado… : todas estas son palabras que han demostrado captar la atención de posibles compradores de viviendas.

Pero saber qué escribir puede ser un desafío si no estás familiarizado con el copywriting.

Vamos a echar un vistazo a las palabras que generan buenos sentimientos  y debes incluir en tu anuncio para aumentar el interés en su propiedad y, en última instancia, crear el mayor valor cuando vendas.

Lujosofrases-inmobiliarias, formación inmobiliaria, capacitación inmobiliaria, venta inmobiliaria, palabras que venden
Una palabra que puedes usar en algunas frases para describir alguna característica cuando el inmueble no es de lujo propiamente dicho. La palabra implica que el acabado, el diseño y las comodidades de una casa son de primera calidad y, a menudo, pueden llevar la propiedad a un rango de precios alto.

Por ejemplo, si la propiedad ha sido renovada o ha sido decorada o acondicionada con la ayuda de un diseñador, menciónalo diciendo que esto le ha dado un efecto de semi lujo a la propiedad.

Inoxidable
Curiosamente la palabra “inoxidable” evoca imágenes de electrodomésticos de acero inoxidable, cocinas modernas y una casa moderna y lista para entrar a vivir.

Se ha descubierto que esta palabra clave en particular atrae la atención hacia la propiedad; por lo que asegúrate de usar tanto en el texto del anuncio como en las fotos se incluyen y se muestran elementos de acero inoxidable y electrodomésticos.

Ajardinado
Un jardín bien cuidado y bien cuidado es importante para muchos compradores potenciales de casas. Tener un jardín es clave y la palabra clave “paisaje” genera más interés en el anuncio.

Hermosa y bonita
Consideradas las palabras de moda durante muchos años, hermosa y bonita son palabas que denotan lo positivo y estimulan la imaginación evocando. Otras frases como “casa de ensueño” y “debe ver” también ocupan un lugar bastante alto y son utilizadas en gran escala por los agentes inmobiliarios.

Privado
Los compradores de viviendas más adinerados no están tan preocupados por la belleza de una casa, sino más bien por la privacidad y seguridad de la vivienda.

Para conectar con este tipo de compradores, asegúrate de mencionar que la vivienda ofrece privacidad, es segura y puede ofrecerles tranquilidad.

Espacioso
Se ha demostrado que la palabra “espacioso”, así como frases como “techos altos” y “abierto”, “amplio”, “ambientes frescos y limpios” tienen un peso especial para las personas que buscan un hogar, evocando imágenes atractivas.

Una recomendación. La llamada a la acción
Al final del anuncio asegúrate de incluir una llamada a la acción y los datos de contacto adecuados para que los compradores potenciales puedan comunicarse contigo “ahora”.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿hay alguna otra palabra o frase que te gustaría añadir a esta lista? Tu opinión nos interesa. Gracias.