¿Alguna vez te ha pasado que los clientes no valoren tu tiempo?
¿Te frustra que los clientes sean desleales?
¿No consigues que los propietarios te den sus inmuebles en exclusiva?
“Cómo Vender más Inmuebles
con Técnicas de NeuroVentas”
Evita los errores que les cuesta miles de dólares en comisiones a muchos agentes inmobiliarios.
¿Por qué
este CURSO?
- Porque debes conseguir que los clientes te den la información completa y sean honestos contigo para poder ayudarles.
- Porque los viejos métodos para captar inmuebles y negociar con los clientes ya no funcionan.
- Porque no puedes seguir recibiendo rechazos cuando hablas con clientes o propietarios y seguir sintiendo frustración.
– Cuando llamas a un cliente por teléfono después de mostrarle varios inmuebles, ya no contestan y no te devuelven la llamada. Y si contestan es para decirte que ya se decidieron por otra propiedad.
– Después de darle información a un cliente o mostrarle un inmueble te das cuenta que el cliente no sabe lo que quiere o es informal o no es puntual.
– El cliente no se sabe explicar, tarda mucho en decidirse y, encima, tiene expectativas irreales. Y no digamos ya cuando dice que estaba interesado por tu inmueble y sólo quería un tour.
– Muestras la propiedad al cliente, todo ha ido bien, pero sientes que la venta no se va a realizar, porque no sabes cómo cerrarla o contestar a las objeciones que tiene el comprador al momento de la decisión.
– Te pone de mal humor que algunos clientes no lean la información completa en los portales y después de pedir información te digan: OK, gracias.
– Sientes que por más que te esfuerzas no logras tu meta. Vendes poco y ves cómo a los demás les va mejor. O los inmuebles que tienes no son los más adecuados. Te da la sensación que otros asesores tienen mejores inmuebles y por eso venden más.
– Los clientes y propietarios no te escuchan. Quieren oír lo que les conviene. Y, además, no valoran tu trabajo porque te ven como un intermediario.
-Cuando llamas a un cliente por teléfono después de mostrarle varios inmuebles, ya no contestan y no te devuelven la llamada. Y si contestan es para decirte que ya se decidieron por otra propiedad.
-Después de darle información a un cliente o mostrarle un inmueble te das cuenta que el cliente no sabe lo que quiere o es informal o no es puntual.
-El cliente no se sabe explicar, tarda mucho en decidirse y, encima, tiene expectativas irreales. Y no digamos ya cuando dice que estaba interesado por tu inmueble y sólo quería un tour.
–Muestras la propiedad al cliente, le gusta, todo ha ido bien, pero sientes que la venta no se va a realizar, porque no sabes cómo cerrarla o contestar a las objeciones que tiene el comprador al momento de la decisión.
-Te pone de mal humor que algunos clientes no lean la información completa en los portales y después de pedir información te digan: OK, gracias.
-Sientes que por más que te esfuerzas no logras tu meta. Vendes poco y ves cómo a los demás les va mejor. O los inmuebles que tienes no son los más adecuados. Te da la sensación que otros asesores tienen mejores inmuebles y por eso venden más.
-Los clientes y propietarios no te escuchan. Quieren oír lo que les conviene. Y, además, no valoran tu trabajo porque te ven como un intermediario.
Tienes que evitar toda esta negatividad
y aprender a negociar con los clientes con las nuevas Técnicas de Neuroventa
- No puedes seguir captando y vendiendo inmuebles como lo haces actualmente. Tienes que cambiar de estrategia o perderás buenos inmuebles.
-
Sabes que necesitas conseguir que los clientes te escuchen, te respeten
y valoren tu trabajo a pesar de todos los piratas que hay ahí fuera.
- Necesitas tratar sólo con clientes consecuentes con el mercado, que no te hagan perder el tiempo y sean honestos.
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Quieres cerrar ventas cada mes y además disfrutar de tu trabajo. Conseguir
tus metas y tener estabilidad financiera. - Necesitas un nuevo enfoque y evitar esos errores que te están impidiendo ganar mejores comisiones.
- ¿Por qué algunos agentes inmobiliarios lo consiguen y otros NO? ¿Qué hacen de forma diferente? ¿Cómo puedes hacerlo tú?
"Un Curso para convertir a un agente inmobiliario Corriente en un agente inmobiliario Estrella"
- Aprenderás los trucos de psicología aplicados a la venta que utilizan los agentes inmobiliarios para ganar más de $10.000 al mes, cada mes.
- Descubrirás el proceso más eficaz para ganarte la confianza de los clientes, que éstos te escuchen, que no te hagan perder el tiempo, que te den toda la información que necesitas y que te devuelvan tus llamadas.
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Serás capaz de mostrar un inmueble de forma más convincente consiguiendo que los clientes compren el inmueble a través tuya sea ese
u otro, porque les has demostrado que tú eres su mejor opción. - Aprenderás a evitar a clientes conflictivos y a detectar a los clientes que te interesan porque tienen la financiación para comprar ahora y se deciden rápido.
- Conseguirás que tus clientes contesten a tus preguntas honestamente y te den más información de la que esperas; con lo que podrás vender rápido a clientes ya cualificados.
- Este curso demuestra que 2 de cada 3 agentes inmobiliarios pueden ganar más de $10.000 al mes. ¿Quieres ser uno de ellos?
– Captar inmuebles en exclusiva y a un precio adecuado consiguiendo que el propietario venga a tí a ofrecerte su inmueble; (a veces incluso teniéndolo otro agente).
– Generar un flujo continuo de solicitudes de información que te aseguren la venta de 1-2 inmuebles cada mes y a veces 3 algunos meses.
– Conseguir 1 venta de cada 3 visitas a un inmueble.
– Vender los mejores inmuebles con mayor potencial de venta.
– Convertirte en el agente inmobiliario con el que a todos los clientes les gustaría trabajar.
– Saber aplicar novedosas técnicas de venta inmobiliaria, (y algunos trucos), que te permitirán no tener que regatear el precio del inmueble en el 90% de los casos.
– Ingresar en honorarios de $5.000 a $10.000 al mes, cada mes.
¿No estás cerrando todas las ventas que quisieras cada mes?
¿Das un buen servicio a los clientes y no lo agradecen o no se dan cuenta?
Aquí tienes la Solución a estos problemas
Por fin un curso sobre venta inmobiliaria que demuestra cómo algunos agentes inmobiliarios están vendiendo 2-3 inmuebles al mes, cada mes.
Las Nuevas Técnicas de Neuroventa Inmobiliaria
Contenido de este Curso
PRIMERA PARTE
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Módulo nº.1
Las 7 Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria
Es posible que ya conozcas algunas de estas técnicas, pero te puedo asegurar que al menos 3 de ellas serán nuevas para ti, sobre todo las técnicas de neuroventa nº 6 y nº 7.
El éxito en la venta inmobiliaria rara vez es accidental. Muchos agentes inmobiliarios que trabajan 60 horas a la semana podrían obtener mejores resultados en la mitad de tiempo si aplicaran constantemente al menos 3 de las técnicas que vamos a mostrar aquí.
No digamos ya si aplicas las 7 técnicas como hacen los agentes que facturan más de $10.000 al mes, cada mes.
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Módulo nº.2
Cómo Mostrar un Inmueble de Forma Eficaz y Profesional
Mostrar un inmueble de forma profesional tiene su proceso y su técnica. Lo peor que puede hace un agente inmobiliario a la hora de mostrar un inmueble, cualquier tipo de inmueble es improvisar porque no tiene ni plan ni estrategia. Hay que saber vender valor, no precio.
Muchos agentes inmobiliarios creen que mostrar un inmueble es sencillo y por eso no venden. Culpan a los clientes de que no saben lo que quieren, de que no hablan y de dicen lo que piensan; que los clientes sólo están interesados en bajar el precio; que los clientes no saben apreciar lo que se les muestra, etc., etc.
En este módulo descubrirás cómo se debe mostrar un inmueble, cualquier tipo de inmueble, para que los clientes se sientan cómodos contigo y te consideren un profesional.
Que errores debes evitar, cómo hacer atractivo el inmueble a los clientes y cómo conseguir que al menos 1 de cada 5 visitas al inmueble termine comprando ese u otro inmueble similar a través tuya.
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Módulo nº.3
Las 5 Técnicas de Psicolingüística para negociar mejor con tus clientes
En este módulo te vamos a mostrar la importancia que tienen las palabras en un entorno comercial y cómo interpretar el lenguaje corporal de los clientes.
Trataremos algunos trucos para contestar llamadas y hacer llamadas a los clientes, cómo hacer preguntas sin que los clientes se sientan incómodos y aprovechar esas respuestas para vender.
Saber cómo empatizar con los clientes es fundamental en la venta inmobiliaria y debes conseguirlo desde el principio, en el momento de contactarlo por teléfono o email. Aquí te mostramos los trucos que se utilizan para crear empatía rápidamente.
SEGUNDA PARTE
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Módulo nº.4
Cómo Vender a tus clientes según su comportamiento. (Parte I)
En este módulo vamos a mostrarte lo fácil que es saber lo que están pensando tus clientes cuando les muestras un inmueble y cuando negocias con ellos para que puedas influenciarles en su decisión de compra.
Te mostraremos cómo clasificar a los clientes en 3 grandes grupos o perfiles según lo que te digan y hagan, aplicando los trucos de la neurolingüística a la venta inmobiliaria. Necesitas saber clasificar a estos clientes para luego saber cómo compran y venderles con menos estrés y más fácilmente.
Cuando un agente inmobiliario sabe cómo "leer" a sus clientes, tiene una herramienta muy poderosa para saber cómo trabaja la mente de su cliente y poder vender más pronto.
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Módulo nº.5
Cómo Vender a tus clientes según su mapa mental. (Parte II)
Una vez hayamos cubierto el módulo anterior pasamos a cómo vender un inmueble, cualquier tipo de inmueble, a cada uno de los 3 grupos anteriores.
La forma más eficaz de vender inmuebles con rapidez a tus clientes comienza por duplicar su preferencia lingüística y en este módulo te vamos a mostrar cómo hacerlo según el perfil de tu cliente. Te daremos ejemplos de frases, expresiones y palabras que deberás usar con cada perfil de clientes.
Esto es lo que hacen precisamente los agentes inmobiliarios expertos. Por eso tienen tanto éxito.
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Módulo nº.6
Cómo Vender un Inmueble a Hombres y Mujeres
Como sabes, no es lo mismo vender un inmueble a un hombre que a una mujer. Sin embargo, ¿sabes lo que más interesa a un hombre o a una mujer cuando visitan un inmueble para comprarlo? ¿En qué se fijan más ellos? ¿y ellas?.
En este módulo te vamos a desvelar cuáles son los hábitos y tendencias de ambos géneros a la hora de tomar una decisión de compra y por qué debes expresarte de 2 formas diferentes cuando una pareja visita un inmueble. Cómo influenciarlo a él y cómo influenciarle a ella.
Esta información te ayudará tremendamente a venderle mejor al sexo opuesto. La diferencia en los hábitos de compra entre hombres y mujeres es mayor de lo que a simple vista parece. ¿Por qué las agentes inmobiliarias mujeres no suelen ser buenas en la venta de oficinas? ¿Por qué los agentes inmobiliarios hombres no son tan buenos como ellas al mostrar una vivienda de 3 dormitorios? En este módulo encontrarás respuesta a todo esto.
TERCERA PARTE
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Módulo nº.7
Cómo Describir un Inmueble para conseguir mayores contactos
En el marketing inmobiliario una imagen no vale más que 1.000 palabras y te vamos a demostrar por qué. Aprenderás cómo describir un inmueble con más de 1.500 palabras y usando una estructura de presentación que incita a los clientes a saber más y contactarte.
Te mostraremos ejemplos de descripciones de inmuebles que muestran el potencial del inmueble y justifican su precio. Necesitas conocer esta estrategia de copywriting y neuroventa para poder vender inmuebles de lujo o inmuebles de más de $1.000.000 dólares.
Aprenderás a describir cada parte de un inmueble y en qué lugar de la descripción debe ir y cómo se debe finalizar cada descripción para que incite a la llamada a la acción.
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Módulo nº.8
Cómo Hacer las Preguntas Adecuadas a tus Clientes.
Saber preguntar no es fácil. Y que los clientes respondan a tus preguntas de forma sincera y abierta es aún más difícil. A menos que conozcas las técnicas de neuroventa para hacer preguntas y generar una conversación fluida donde el cliente te facilite información.
En la venta inmobiliaria una buena pregunta es como un faro encendido en plena noche. Nos dice dónde estamos y por dónde vamos. Significa controlar la comunicación ya que te indica si sigues por buen camino con tu cliente, si el cliente ha entendido lo que le has dicho y si uno mismo ha entendido bien lo que el cliente ha querido decirnos.
Si un agente inmobiliario multiplicara sólo por 2 el número de preguntas que hace a sus clientes por teléfono y durante la visita al inmueble, sin duda alguna doblaría sus ventas.
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Módulo nº.9
La Fórmula ya probada para Empatizar con tus Clientes. Resumen del Curso
En esta última parte del curso trataremos cómo desarrollar la Empatía para vender más. El grado de éxito que un agente inmobiliario alcanza en este sector está directamente relacionado con su habilidad empática.
El agente inmobiliario con poca experiencia vende inmuebles; el vendedor profesional vende los beneficios que aporta el inmueble para ese cliente en particular.
El enfoque es totalmente diferente y en este módulo, vamos a tratar cuáles son los verdaderos beneficios que tiene un inmueble, que no son precisamente sus ventajas o sus puntos más fuertes.
Veremos también, antes de concluir el curso, cuáles son los principales beneficios que aporta todo inmueble comercial como una oficina o un local comercial.
Resultados a Esperar con este Curso
Este curso te ayudará a considerar el sector inmobiliario
desde un punto de vista más real y prometedor.
Sabrás cómo filtrar a los mejores clientes de los clientes problemáticos haciendo las preguntas correctas y leyendo su comportamiento al teléfono y en persona.
Sabrás como vender a diferentes tipos de compradores para que éstos no retrasen su decisión de compra y te den información verdadera.
Sabrás lo que más importa a los clientes del inmueble que les estás mostrando y así podrás cerrar la venta más rápido.
Aprenderás a que la frustración con algunos clientes no se convierta en un sentimiento negativo, usando un par de técnicas de auto motivación.
Captarás en exclusiva y a precio de mercado los inmuebles con el mayor potencial de venta en tu mercado. Venderás rápido y bien. Aumentarán tus ventas y tus ingresos.
Evitarás clientes curiosos, clientes que no saben lo que quieren, clientes que te hacen perder el tiempo, clientes que no escuchan y que los clientes te engañen.
Material del Curso
En este curso encontrarás el siguiente material:
1.- Los Vídeos del Curso
Cada una de las clases o módulos del curso serán grabados en vídeo y tendrás acceso a estos vídeos una vez finalice el curso. Así podrás repasar los conceptos que creas más importantes y especialmente, las preguntas y respuestas.
2.- Manual Completo de cada parte del Curso
Encontrarás todos los módulos del curso en archivos PDF descargables; junto con otro material adicional que ayuda a entender el contenido de cada módulo.
3.- Cuestionarios para conocer tu perfil comercial
Varios tipos de cuestionarios que te dirán qué clase de agente inmobiliario eres; cuáles son tus preferencias de lenguaje y cómo tiendes a compórtate ante los clientes. Esta información te ayudará sintonizar con tus clientes.
4.- Guiones de Telemarketing
Varios guiones de Telemarketing efectivos y ya testados para responder las llamadas entrantes y salientes de clientes y propietarios. Y también guiones para hacer llamadas en frío. Son guiones que utilizan mis clientes y alumnos para filtrar cuáles son los inmuebles con mayor potencial de venta y los clientes con mayor potencial de compra.
5.- Información adicional
Información adicional sobre Marketing y venta inmobiliaria directamente relacionada con la Neuroventa inmobiliaria. Ejemplos de Guías Informativas para tu embudo de captación. Tendrás acceso a todo este material incluido los vídeos a través de una página privada.
Dirigido a los agentes inmobiliarios que quieren mejorar, pero no encuentran el curso adecuado.
cada mes, Tú también Puedes.
Acerca de Carlos Pérez-Newman
Soy Carlos Pérez-Newman, Coach Inmobiliario
He ayudado en los últimos 10 años con sus cursos, tutoriales y servicios de Coaching a más de 6.000 profesionales inmobiliarios o de bienes raíces en 19 países, a mejorar sus habilidades, estrategias y técnicas de venta y de marketing online y offline.
Mis seminarios, conferencias y charlas han sido descritas como “inspiradoras”, “entretenidas”, “informativas” y “motivadoras”.
Actualmente asesoro a agentes inmobiliarios independientes, agencias y promotoras inmobiliarias en temas de marketing, venta y neuroventa inmobiliaria, telemarketing, inbound marketing inmobiliario, YouTube y Facebook específico para agentes inmobiliarios y desarrollo del negocio inmobiliario.
También continúo impartiendo conferencias y seminarios sobre diversas áreas de la venta / marketing y ejerciendo de coach para varios profesionales.
En este curso aprenderás a negociar mejor y a vender sin vender, que es el alma de la neuroventa. Te lo puedo garantizar, porque otros agentes inmobiliarios a los cuales les he enseñado esta estrategia están captando 2-4 inmuebles cada mes.
LOS SECRETOS DE LA NEUROVENTA INMOBILIARIA
Curso Intensivo Online
- Acceso 12 Informes inmobiliarios en PDF sobre Neuroventa. Se incluye más información de la que se explica en los vídeos.
- Acceso los vídeos de cada módulo. Entre 3-4 vídeos por módulo, con una duración de entre 15 y 20 minutos cada vídeo.
- Cuestionarios para conocer tu perfil de mapa mental y DISC y tu potencial como agente inmobiliario.
- Cuestionarios para conocer tu perfil de mapa mental y DISC de tus clientes para poder venderles con técnicas de Neuroventa.
- Explicaciones detalladas, ejemplos y casos prácticos reales de cómo se aplican las técnicas de neuroventa inmobiliaria.
- Descripciones de inmuebles que sorprenden a los clientes e influyen positivamente en las ventas. (¡Esto no te lo da nadie!).
Las agencias me pagan $1.400 US dólares; por asesorarles y apoyarles en la implementación de todo lo que vas a descubrir en este curso.
Sin embargo, te estoy ofreciendo este curso online a un precio muy inferior, porque quiero ayudarte, de verdad, a que no pierdas oportunidades de captar inmuebles que te generen mayores beneficios.
Todo esto por Sólo
$79 USD
y te olvidarás de tus problemas económicos
“Un curso para agentes inmobiliarios con ambición”.
alumnos de varios países sobre la formación
que imparte Carlos Pérez-Newman
¿Por cuánto tiempo tengo acceso al curso?
El acceso es ilimitado. El curso esta alojado en una Plataforma de Aprendizaje donde encontrarás todo el material descargable y los vídeos. Tendrás acceso a esta plataforma mediante unas claves que generarás tu mismo/a, cuando te registres en el curso. Podrás entrar en el curso cuando quieras y todas las veces que quieras.
¿El curso tiene actualizaciones? ¿Y soporte?
Por supuesto que sí. Cada 4 meses incluimos algún nuevo material que suele ser casos prácticos reales de nuestros alumnos y cienes. Estos casos prácticos es lo que más aprecian nuestros alumnos.
Con respecto al soporte, nos puedes enviarnos por email las dudas que tengas sobre sobre algún tema en particular y te las responderemos. A veces, se hará necesario tener una reunión de 30 minutos por Skype para darte la respuesta. A veces este medio es mejor y más rápido.
¿Cuánto dura cada módulo?
Generalmente cada módulo dura entre 1 hora y 2 horas. hemos dividido cada módulo en 3-4 vídeos incluyendo las preguntas y respuestas de algunos alumnos, ya que hemos descubierto que estas P&R ayudan mucho a los alumnos.
¿Puedo acceder desde múltiples dispositivos?
Sí, puedes acceder desde tu Computadora, tu Celular o tu Tablet; pero te recomendamos que utilices un PC para tener mejor acceso a los vídeos. Y, por supuesto, tener buen acceso a internet.
¿Puedo descargar los vídeos del curso?
Sí, sí puedes; pero es mejor que los veas en nuestra plataforma, porque los vídeos son muy pesados para alojarlos en tu PC. Nosotros proporcionamos el alojamiento de los vídeos. Pero si lo deseas te los enviaremos. El resto del material es descargable.
¿Qué sucede si no puedo entrar en el curso, porque pierdo la clave?
No hay problema. Nos contactas y te restablecemos la clave inmediatamente. A veces en cuestión de minutos. Incluso si nos contactas meses después de inscribirte.
¿Este curso me garantiza que voy a conseguir más ventas?
Esta es una pregunta que nos hacen a menudo y nuestra respuesta es que eso depende de ti. Aquí te mostramos las técnicas de Neuroventa que sí funcionan en la captación, argumentación y negociación inmobiliaria. Si les funcionan a nuestros alumnos y clientes, también te van a funcionar a ti. Técnicas que pocos dominan o conocen. Ahora bien, debes ponerlas en práctica. Cuando lo hagas, podrás disfrutar de los resultados.
Este es el curso que necesitas para captar
y vender más y mejores inmuebles.
¡Este es el momento de dar el paso e ir al próximo nivel!
¿A qué estás esperando?