Para vender un inmueble de forma efectiva no se trata solo de cubrir una necesidad o dolor que el cliente siente en forma racional; ni tampoco centrarse en el precio del inmueble.
Hay que detectar sobre todos sus sentimientos o ansias más básicos, como los de felicidad, placer, control, dominación, seguridad, protección, exploración, transcendencia y pertenencia a un grupo social.
Y luego pensar cómo conectar ese sentimiento oculto con el inmueble que estás ofreciendo en ese momento.
Este es el 6º video de una serie de 7 vídeos sobre Neuroventa Inmobiliaria. No te los pierdas. Mañana te enviaremos el vídeo nº.7.
Estos son los vídeo nº.1, 2, 3, 4 y 5 de la serie. En caso de que te los hayas perdido.
¿Alguna vez te ha pasado que los clientes no valoren tu tiempo?
¿Te frustra que los clientes sean desleales?
¿No consigues que los propietarios te den sus inmuebles en exclusiva?
Hoy vender un inmueble no es una tarea fácil.