"La Guía de
Google Mi Negocio
para Bienes Raíces"

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Si tu Negocio no se Encuentra Fácilmente en Google es como si no Existiera.

Google Mi Negocio es invaluable para hacer crecer su negocio de bienes raíces y tu marca personal como agente inmobiliario. Sí, tener un perfil en Facebook es necesario; pero tener un perfil en Google My Negocio y publicar diariamente es imprescindible.

¿Quieres ganarle la batalla a agencias inmobiliarias en tu zona con +10 años en el mercado? Crea un perfil en Google My Negocio. En menos de 6 meses aparecerás hasta debajo de las piedras si te tomas en serio publicar diariamente en Google Mi Negocio.

Como agente de bienes raíces, su trabajo es mostrar viviendas, pero para poder hacerlo, primero tienes que conseguir que la gente te conozca.  Invertir constantemente en publicidad online para que tus clientes te conozcan es bastante caro; sobre todo para un agente inmobiliario independiente.

Muchas agencias inmobiliarias podrían ahorrarse al menos el 40% de su presupuesto si entendieran mejor lo que el SEO inmobiliario puede hacer por ellas  y cómo pueden posicionarse online de forma gratuita.

Tener presencia en Google Mi Negocio consigue que tu agencia de bienes raíces aparezca en la primera página de Google por varias palabras clave compitiendo con los portales inmobiliarios.

Sin embargo, tener la presencia adecuada en Google Mi Negocio significa mantener un blog en tu sitio web, algo que pocos agentes inmobiliarios están dispuestos a llevar a cabo. Espero que esto vaya cambiando rápidamente.

Principales Ventajas de Google Mi Negocio para Bienes Raíces.

Las 2 principales ventajas que aporta Google Mi Negocio para bienes raíces son:

1.- Obtienes más visibilidad, más rápido. Cuando publicas algo en tu blog, puede tomar semanas o meses para que aparezca en el ranking de búsqueda de Google. Pero cuando publicas algo en tu página de Google Mi Negocio  aparece casi al instante.

google mi negocio para bienes raíces, google mi negocio agencia inmobialiaria, google mi negocio inmobiliario2.- Posicionamiento más alto. Al publicar en Google Mi Negocio no solo aparecerán tus publicaciones en los rankings de búsqueda más rápidamente; sino que los enlaces que contengan tus publicaciones obtendrán un pequeño impulso en su posición de búsqueda.

De hecho, con el tiempo, cuando las personas se vinculen a tu contenido porque lo encuentran interesante, tu autoridad de perfil de Google Mi Negocio crecerá y aumentarán las posibilidades de que aparezcas en la búsqueda de Google.  Por tanto, Google Mi Negocio es mucho más que una plataforma social debido a su capacidad única de realizar resultados de búsqueda.

Ahora bien, disfrutar de estas ventajas lleva un coste en tiempo que repercutirá muy favorablemente en tu negocio de bienes raíces. Para mantener tu perfil en Google Mi Negocio actualizado y tus conexiones en crecimiento, debes intentar publicar algo 1 vez al día que sea valioso y no ofrecer tus inmuebles como lo hace la mayoría de agentes inmobiliarios.

Google Mi Negocio quiere que aportes valor a la comunidad. Esto se consigue publicando 4 artículos informativos  por cada inmueble a la venta que muestres en Google Mi Negocio.

En Google Mi Negocio lo que mejor funciona para un agente de bienes raíces, (que sólo puede publicar 1 artículo en su blog cada semana),  es publicar consejos breves sobre un tema determinado y una imagen relacionada con ese consejo o recomendación.

Elige un tema, por ejemplo, la mudanza, los gastos adicionales de compra, como hacer una reforma, etc. y ve dando cada día una recomendación sobre ese tema que has tratado junto con un enlace a tu sitio web. En unos 2- 3 meses comenzarás a notar como el tráfico a tu sitio web ha aumentado y de ahí, seguro que habrás obtenido solicitudes de información y muy posiblemente hagas más de 1 venta.

Al publicar en Google Mi Negocio, utilizar 1 palabra clave en tu post es imprescindible. Sin ella Google no sabrá como posicionarte. Obviamente, publicar un artículo de tu blog de más de 500 palabras en Google Mi Negocio te ayudará mejor en el posicionamiento que publicar un post de 100 palabras.

Además, tus palabras clave son muy importantes en tu perfil. Tu perfil de Google Mi Negocio se evalúa por las palabras clave que contenga. Google quiere saber qué haces y qué ofreces para asegurarse de mostrar tus publicaciones a las personas adecuadas, que sería aquellas que introducen tus palabras calve en el buscador.

La sección “acerca de” de tu perfil debe ser clara, concisa y rica en palabras clave. La primera frase de cada una de sus publicaciones también forma parte de la etiqueta del título, (que obtiene más influencia en los rankings), por lo que nunca publiques algo sin la palabra clave o frase al principio.

Los Listados de Google Mi Negocio para Bienes Raíces.

¿Qué es un listado de “Google My Business”?  Un listado o ficha de Google es uno de los factores más importantes de tu presencia online,  junto a su sitio web inmobiliario. Para aquellos que no saben de lo que estoy hablando, el listado o ficha de “Google Mi Negocio” es la pequeña caja que aparece en Google cuando alguien busca tu negocio.

También es un lugar donde los clientes pueden dejar comentarios y compartir fotos. Si alguna vez quiere posicionarse en la parte superior de la búsqueda de Google de forma orgánica, (sin pagar por los anuncios), crear esta lista correctamente es el paso más importante.

A continuación, una imagen de la lista de Google Mi Negocio uno de mis clientes:

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¿Por qué es importante el listado “Google Mi Negocio para Bienes Raíces“? Una lista optimizada de “Google Mi Negocio” es clave para atraer nuevos clientes, generar confianza con clientes potenciales y construir una sólida presencia en la búsqueda local.

Tu lista de Google es lo primero que aparecerá cada vez que un cliente busque tu nombre u oficina. También es un lugar donde los clientes pueden dejar comentarios que son importantes para mejorar tu posicionamiento en Google.

Lo que hace que tu listado de “Google Mi Negocio” sea tan poderoso, es que no solo aparecerá tu negocio de bienes raíces cuando las personas lo buscan. También se puede optimizar para que aparezca cuando la gente busque, digamos,. “Agentes de bienes raíces en Lima”.

Cuando las personas buscan algo como esto en Google, Google decide cuáles son los 3 resultados más relevantes y los muestra en lo que se conoce como el” Paquete local “. Incluyendo tu lista en este paquete local para los términos de búsqueda clave agrega un gran impulso a tu negocio.

Aquí tienes un ejemplo de cómo la agencia de bienes raíces Danubio Homes es la 1ª referencia en las búsquedas de inmobiliarias en Budapest.

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| Google Mi Negocio y el SEO Local.

La optimización de tu negocio y su inclusión en la búsqueda orgánica local se denomina “SEO Local”. El SEO local involucra no solo una lista de Google perfectamente elaborada, sino también otros factores como la calidad de su sitio web, la frecuencia de contenido publicado en Google Mi Negocio y en otras redes sociales, cuántas fuentes confiables enlazan con su sitio web y en cuántos directorios online apareces.

Todo esto juega un rol, pero tu lista de Google es el factor que más  contribuye al SEO local.

Una vez que tu negocio de bienes raíces se encuentre en el paquete local, los usuarios pueden hacer clic en tu anuncio para obtener una vista ampliada de tu listado completo de Google Mi Negocio en Google Maps.

Esto incluirá todas tus revisiones, un enlace a tu sitio web, información de contacto, horas de apertura y más.

Por lo tanto, está bastante claro que Google Mi Negocio para Bienes Raíces es una parte bastante importante de su presencia online. Tu agencia inmobiliaria necesita estar en esta lista antes de que lo haga la competencia.

El objetivo es llegar al mayor número posible de clientes potenciales de forma orgánica. Pero la pregunta es: ¿Cómo se consigue? ¿Cómo debería un agente de bienes raíces optimizar su listado en Google Mi Negocio para  posicionarse lo más alto posible en la búsqueda local? A continuación, vamos a compartir algunos consejos muy importantes para agentes de bienes raíces.

Sigue estos consejos y estarás en camino de dominar en la búsqueda local en Google.

| Google Mi Negocio. Configuración de tu Ficha de Google.

Estos consejos son para agentes de bienes raíces independientes que deseen tener su propia ficha en Google como negocio inmobiliario local. Te recomiendo que preparares tu ficha ¡ya!, porque el 90% de los agentes inmobiliarios no estas listados localmente en Google y la mayoría de los que lo están lo están haciendo mal.

Antes de comenzar a compartir estos consejos, ten en cuenta que asumo que ya tienes una cuenta de Google Mi Negocio. Simplemente necesitas iniciar sesión y hacer los cambios necesarios según mis recomendaciones.

Si todavía no tienes presencia en Google Mi Negocio, ve al buscador de Google, teclea “Google Mi Negocio” y completa la información que te solicita Google.

Consejo #1 – ¿Tiene tu agencia inmobiliaria una ficha en Google?

Este consejo es para agentes inmobiliarios que trabajan en una agencia inmobiliaria. Debes asegurarte de que tu agencia o a tu oficina tenga su propia ficha de Google Mi Negocio. Es imperativo tanto para tu éxito como para el de tu agencia.

Consejo #2 – Todo está en el nombre.

google mi negocio para bienes raíces, google mi negocio agencia inmobialiaria, google mi negocio inmobiliarioEl mayor error que cometen los agentes inmobiliarios al crear su lista de Google es el nombre. Si eres agente independiente haz tu ficha como: “Pedro García Asesor Inmobiliario” Si trabajas para una agencia o franquicia no pongas algo como: “RE / MAX-Pedro García”.

Incluyendo el nombre de tu agencia  y / o ciudad / provincia / estado te ayudará a clasificarte en la búsqueda local. Pero en 9 de cada 10 casos, infringirás los términos y condiciones de Google. Lo que significa que puedes ser incluido en la lista negra para no volver a aparecer en la búsqueda o que tu cuenta se elimine / congele permanentemente.

Puede que algunos agentes de bienes raíces tengan la ficha de la forma que yo no aconsejo y la mantengan sin problema, pero cuando menos se lo esperen les llegará un mensaje de Google que no les va a gustar. Tal vez no este mes, o este año año, pero eventualmente le llegará el mensaje. Sigue este consejo y me lo agradecerás.

Configura tu ficha en Google de la siguiente manera:

  • Incluye tu nombre y 1º apellido seguido de asesor / agente inmobiliario /broker inmobiliario / etc. No incluyas el nombre de tu agencia inmobiliaria o negocio inmobiliario.
  • Usa buena  foto de perfil. Una buena foto donde aparezcas sonriendo y seguro/a de ti mismo/a.
  • Enlace tu sitio web personal, número de teléfono, correo electrónico, etc.
  • Incluye la dirección de tu agencia o de tu negocio inmobiliario.

Consejo #3: Tu sitio web.

Google te permite incluir un enlace a un tu sitio web en tu ficha. Las personas que vean tu ficha verán un botón que les permite acceder a tu sitio web con un simple clic. Esto es lo que normalmente hace la mayoría de las personas cuando encuentran tu ficha de Google, por lo que es importante que tu sitio web esté configurado para convertir clientes potenciales de la manera más eficiente posible.

Asegúrate que toda la información en tu sitio web sea consistente con la de tu ficha de Google y que en tu sitio web tu nombre aparece exactamente igual a tu ficha de Google. Procura que los datos de contactos sean iguales a los de la ficha. Google comprueba estos datos.

Te recomiendo que incluyas un formulario de contacto fácil de usar y enlaces a tus redes sociales.

En necesario que tengas un blog y que publiques en él al menos 1 vez por semana. Como dije al principio lo necesitas para publicar en Google Mi Negocio, (y en Facebook).

Recuerda siempre que si Google encuentra discrepancias entre su ficha y la información que encuentra en tu sitio web y online sobre ti es poco probable que muestre tu ficha en los resultados de búsqueda locales. Los otros elementos, como las publicaciones de blog frecuentes, están destinados a ayudar a impulsar tu SEO y permite que tu sitio web sea encontrado tantas veces como sea posible por los clientes que buscan lo que tu ofreces.

Consejo #4- Más allá de tu ficha de Google.

Tu ficha de Google Mi Negocio junto con tu sitio web son 2 partes importantes de su presencia online, pero no deben ser las únicas. Como agente de bienes raíces necesitas familiarizarte con el video marketing inmobiliario y crear tu propio canal de YouTube.  Recuerda que YouTube también es parte de Google y los vídeos están apareciendo con más frecuencia en las búsquedas de Google.

Por supuesto necesitas tener presencia en Facebook al ser esta la red social con más usuarios. Sin embargo, como agente de bienes raíces Google Mi Negocio y YouTube son más importantes para ti que Facebook. Puede que te sorprenda lo que te digo, pero si lo analizas bien verás que estoy en lo cierto.

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Siempre recomiendo a mis alumnos que se den de alta en: 1ª Google Mi Business, 2ª Facebook y finalmente en YouTube, por ser esta red la más laboriosa y costosa para un agente inmobiliario.

Las otras redes sociales también tiene su aplicación en el sector inmobiliario, pero, ¿tendrás tiempo de mantenerlas todas de forma adecuada? Mejor centrarse en 3, invertir el tiempo en esas 3 y cuando te lo puedas permitir contratar a un Community Manager que te gestione varias redes sociales.

Un dato que me gustaría volver a recordar es la importancia que tiene mantener un blog inmobiliario. Sin blog difícilmente podrás mantener una presencia online en Google.

Podrás darte de alta y tu ficha aparecer en algunas búsquedas, pero poco a poco Google te irá dando menos posicionamiento.

Recuerda que Google no funciona como un tablón de anuncios. Para tener presencia y buen posicionamiento debes ganártelo a pulso día tras día. Esto es lo hermoso que tiene Google, que todos, grandes y pequeños, no importa su presupuesto, deben hacer lo mismo para tener  el mejor posicionamiento orgánico.

De lo contrario las grandes empresas y los grandes anunciantes estarían siempre posicionados en los primeros lugares de Google por todas las palabras clave existentes.

Espero de verdad que este artículo te ayude a considerar el potencial que tiene tener presencia en Google Mi Negocio para un agente de bienes raíces.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que tener presencia en Google Mi Negocio consume demasiado tiempo a un agente de bienes raíces? Tu opinión nos interesa. Gracias

"Facebook para Bienes Raíces:
5 Errores que Debes Evitar"

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| Tu Página de Facebook Dice Mucho Acerca de tu Negocio.

¿Cómo debe utilizarse Facebook para Bienes Raíces? Hoy quiero recordarte 5 Razones por las que tu página de Facebook puede estar fallando, puede dar una imagen falsa de tu negocio inmobiliario y cómo solucionarlo.

"Facebook para Bienes Raíces: <br>5 Errores que Debes Evitar"
Lo que pocos te dirán acerca de Facebook y necesitas conocer antes de comenzar con Facebook Ads.

Voy a suponer en este artículo que tienes una página de Facebook. Al menos una “Página Personal”.

¿Qué? ¿Qué eres agente inmobiliario y no tienes página? Pero ¿Tú en qué Galaxia vives? Shhh, no se lo digas a nadie y abre ¡ahora!, ¡ya!, ¡en este mismo momento!, una página personal en Facebook y una Fan Page para tu negocio inmobiliario.

Sólo te llevará un par de horas. No permitas que tu competencia se ría de ti. Facebook no es el Santo Grial, pero casi. ¡No sabes el dinero que estás dejando sobre la mesa!

Por tanto, cuando termines de leer este artículo, prepárate un café y manos a la obra. Esas 2 Páginas de Facebook deben estar listas ya, mañana por la mañana. ¿OK?

Sigamos con la suposición de que tienes una página de Facebook ¿Has iniciado sesión en Facebook hoy? Lo más probable es que seas uno de los millones, de millones de usuarios que revisan su cuenta diariamente. ¿Para qué lo haces? ¿Cuál es tu motivo de tanta visita esporádica a Facebook?

La verdadera pregunta que quiero hacerte es: ¿Estás utilizando Facebook para generar clientes potenciales de calidad? ¿Lo utilizas para captar propiedades? ¿O lo utilizas para entretenimiento y relajarte un poco?

Bien, si te estás preguntando por qué no recibes más contactos en Facebook te garantizo que al menos uno de estos 5 errores comunes es el culpable.

| Facebook para Bienes Raíces. Lo Que Recomienda Facebook.

Facebook en su propia sección de Facebook para Bienes Raíces, hace unas recomendaciones que todo agente inmobiliario debe tener en cuenta, pero yo me decanto por unas en vez de otras.

Este es el enlace de Facebook: https://www.facebook.com/business/industries/real-estate 

Te recomienda principalmente que utilices estas herramientas para conectar con tus clientes.

Crea una página de Facebook. Esto ya lo hemos repetido hasta el cansancio, no utilices tu Facebook personal. Debes crear una página de empresa.

Publica propiedades en Facebook Marketplace. Facebook recomienda publicar tus viviendas en el Marketplace. Yo no soy muy partidario de esta práctica.

Consigue clientes potenciales nuevos. Esto lo comentan muy por encima, pero realmente como agente inmobiliario, te interesa mucho. Tienes que usar la estrategia de Lead Magnet con las Guías Inmobiliarias.

Crea anuncios dinámicos de bienes raíces. Pero no anuncies las propiedades. Utiliza esta herramienta para anuncias las guías, para publicitar un artículo de tu blog inmobiliario o para dar relevancia a un nuevo vídeo inmobiliario que hayas creado.

Organiza una visita virtual. Prefiero que, en lugar de una visita virtual con Facebook Live, realices un webinar con información de alto valor, ideal para captar clientes interesados en vender o comprar una propiedad en tu zona.

Y por supuesto, es ideal para los agentes inmobiliarios que buscan captar clientes en el extranjero o en otras comunidades de su propio país (como es el caso de las viviendas vacacionales y las viviendas para personas de la Tercera Edad).

| Facebook para Bienes Raíces: Tu Perfil y lo que Publicas.

Estas son las 5 razones principales que he notado por las que la mayoría de los agentes inmobiliarios fallan en Facebook y lo que puede hacer para solucionarlos:

Error # 1: Tu Perfil de Facebook es el Equivocado o es un Desastre.

El principal error que cometen los agentes inmobiliarios en Facebook es usar un perfil personal, en lugar de su página comercial para hacer negocio. A los que tienen una página de empresa esto les puede parecer increíble, pero te puedo asegurar que la mayor parte de los agentes inmobiliarios, hoy, o bien no tienen presencia en Facebook o sólo tiene una página personal.

"Facebook para Bienes Raíces: <br>5 Errores que Debes Evitar"Obviamente, puedes construir tu red y usar tus conexiones personales para vender inmuebles o captarlos; pero necesitas una página de negocios para generar credibilidad. Aquí es donde realmente está la diferencia y donde se comienza a tener una presencia en Facebook adecuada, para generar clientes que buscan comprar o vender un inmueble.

En tu página personal no puedes publicar anuncios y hacer crecer su negocio de bienes raíces; no puedes realizar un seguimiento de su participación y definitivamente no puedes crear una audiencia interesada en tus servicios y en tus inmuebles.

El Facebook Personal te limita a tener sólo 5.000 amigos y aunque pueden parecer muchos,  dista bastante de los 10.000 o 20.000 seguidores que tienen algunas agencias o agentes.

Solución nº.1: Crear una Página de Empresa.

Casi el 80% de las agencias inmobiliarias, (hay algunas que todavía están despistadas), interactúan con nuevos clientes a través de su Página de Empresa de Facebook. Esta página es como un segundo sitio web, que esta enlazada al sitio web.

Tu página de Empresa de Facebook también aparecerá en los resultados de Google cuando las personas busquen tu nombre o inmuebles similares a los que tienes o un servicio inmobiliario en tu zona. Tus potenciales clientes verán publicaciones, imágenes y fotos en Google. Sin embargo, todo lo que publiques en tu Perfil Personal de Facebook, no aparecerán en Google.

Una vez crees tú página de Facebook, asegúrate de completar tus datos lo más detalladamente posible en la pestaña “Información” que encontraras a la derecha.  Tómate tu tiempo y rellena cuidadosamente esta pestaña, porque de ella depende que aparezcas o no en la búsquedas de Facebook, (cada día son más), y en las búsquedas de Google y Bing.

El corazón de esta página de “Información” está en facilitar el aviso legal de tu sitio web.

Procura incluir tu sitio web tipo: https://www.misitioweb.com en todas las casillas e incluir la mayor cantidad posible de información sobre tu negocio inmobiliario. Esto es publicidad gratis, para hacer crecer su página de Facebook y tu negocio de forma orgánica en toda la web.

Sobre todo, la razón principal por la que querrás configurar y compartir tus publicaciones en una página comercial, (NO en tu perfil personal), es que tendrás acceso a los anuncios de Facebook. (Una de las maravillas del mundo, y no exagero)

Estos anuncios te permiten dirigirse a potenciales clientes y propietarios en Facebook como un rayo láser. Te costará saber utilizar el rayo láser, pero cuando lo consigas, comprenderás todo lo que Facebook pone al alcance de tu mano.

¿Quieres llegar a todas las personas que viven en Nebraska y se han interesado por la ciudad de Medellín? Facebook te los proporciona. ¿Quieres llegar a todos los propietarios de un inmueble en una ciudad de 100.000 habitantes? Facebook te lo proporciona ¿Quieres buscar novia rica, morena, con ojos negros que viva en Guadalajara?  Es muy posible que Facebook te indique cómo ponerte en contacto con ella. Todo dependerá de saber utilizar el rayo láser.

¿Qué? ¿Merece la pena tener una página de Empresa en Facebook o no?

Error # 2: Voz Inconsistente en Facebook

El segundo error en orden de importancia que encuentro en las páginas de Facebook de agentes inmobiliarios, es la inconsistencia. A veces no se sabe en qué ciudad o zona están, si se dedican al alquiler, a la venta de inmuebles o a vender patos.

Es importante que le des voz a tu presencia en Facebook. En realidad le debes dar “bombo y platillo”. Tienes que salir ahí fuera y darte a conocer; que la gente sepa lo guapo/a, inteligente, buen/a agente inmobiliario/a que eres. Tienes que hacerte notar, pero sólo a la gente que puede ser tu potencial cliente ya esté en tu ciudad o  Kuala Lumpur.

Necesitas que tus potenciales clientes en Facebook, (que son más de los que crees), puedan reconocer tus publicaciones y esto se logra mediante el desarrollo de tu identidad de marca. Necesitas que tu página tenga tu personalidad.

Tu audiencia potencial, (recuerda que son miles y miles), deben tener una idea de quién eres tú, que haces y cómo lo haces. Necesitas este reconocimiento, para que puedan confiar en su experiencia.

| Facebook para Bienes Raíces: Diferénciate o Muere.

Solución n.º.2: Define tu Marca Personal.

¿Cuáles son tus metas como agente inmobiliario? ¿Ganar dinero? ¿Y cómo vas a ganar dinero con Facebook? ¿No será mejor ponerse como meta hacer que el máximo nº de potenciales clientes te conozcan, para que estos de una forma determinada te contacten? Esto es una meta realista y alcanzable. Ponerse como meta ganar dinero o tener muchos “fans” es  para los despistados.

Si no has pensado qué es lo que realmente deseas obtener de Facebook, además de nuevos negocios, probablemente la culpa sea tu falta de compromiso o  no entiendas  la esencia de Facebook.

¿De qué sirven los “Me gusta” si ninguno de ellos te va a comprar una casa o está interesado en vender una casa en los próximos 2-3 meses? En realidad, como agente inmobiliario utilizando Facebook, estás en el negocio de ayudar a las personas, por lo que tu objetivo principal para tu página de Empresa de Facebook debe ser facilitar la vida a tus potenciales clientes. Debes ayudarles a comprar inmuebles y no a vender inmuebles. Tienes que publicar información de valor en tu página. 

En Facebook las personas te seguirán por el valor que les proporciones. Recuerda que NO es lo que tu cliente puede hacer por ti; es lo que tú haces por tus clientes potenciales.

Tu voz es realmente tu declaración de misión en acción. Y si aún no lo has hecho, elabora una declaración de misión y ten esto en cuenta cada vez que publiques en las redes sociales.

Error # 3: Exceso de Enfoque en la Venta.

La primera regla para triunfar en Facebook como agente inmobiliario es ser social. Tienes que darles a tus potenciales clientes un motivo para visitar tu página y volver a visitarla.

Si constantemente publicas inmuebles a la venta y contenido no original, tu página de Facebook se convertirá no solo en algo predecible, sino que alejará a tu público potencial.  Publicar y publicar inmuebles a la venta sin aportar recomendaciones, tips o consejos, es venta social agresiva. Es tener una Página de Facebook aburrida que directamente influye de forma negativa en tu publicidad.

Por un lado Facebook te penaliza cobrándote más por tus anuncios, (sí, sí es así), y por otro lado, cuando la gente interactúe con su anuncio, comprobarás que recibirás pocas solicitudes de información.

Solución # 3: Proporcionar Valor

Ofrece a tu audiencia un motivo para interactuar contigo en Facebook. Interactuar significa que te den un “Me gusta” a tu publicación; que te hagan un comentario o lo mejor de todo que compartan tu publicación.

La mejor forma de conseguirlo es publicando contenido útil y original, relacionado con tu negocio inmobiliario en tu zona. Puedes hacerlo publicando vídeos informativos, compartiendo fotos únicas y compartiendo contenido de tu blog inmobiliario.

Un blog inmobiliario aumentará en gran medida el éxito de tu Página de Facebook  y te ayudarán a obtener más contactos y más clientes potenciales.

No te limites a publicaciones de texto e imagen; utiliza el vídeo, graba vídeos donde apareces tú dando recomendaciones o consejos. Añade contenido visual para llamar la atención cuando las personas se desplazan a través de su suministro de noticias.

Utiliza Canva para crear gráficos personalizados gratuitos que ya están diseñados para satisfacer todas sus necesidades de marketing digital, incluidas las publicaciones de Facebook, los encabezados de los eventos y las imágenes de portada.

Esto no quiere decir que no debas promocionar tus inmuebles en tu página de Facebook, pero hay una estrategia detrás de esto. Esta estrategia es: 80% contenido y 20% venta.

Por ahora, probablemente hayas oído hablar de la regla 80-20. Este es el porcentaje general aplicado para equilibrar el contenido; el 80% es contenido atractivo, informativo o educativo relevante para su audiencia y el 20% es promocional y habla directamente de tus productos inmobiliarios y servicio.

Error nº.4: Actividad Irregular

Además de tener una identidad de marca inexacta, muchos agentes inmobiliarios fracasan en Facebook, porque no publican regularmente. En Facebook se necesita constancia, perseverancia y un poco de fe. Haz las cosas bien y recibirás tu recompensa; es decir contactos y buenos clientes interesados en comprar o vender una propiedad en tu zona.

Publicar cuando lo recuerdes o te resulta conveniente es una pérdida de tiempo y energía. Es muy poco probable que el contenido esporádico incluso llegue a las noticias de tu audiencia, y mucho menos que los convenza de visitar su página, sitio web y, finalmente, hacer negocios contigo.

Solución # 4: Comprométete con un Horario.

Del mismo modo que necesitas tener una voz de marca  personal bien desarrollada y consistente, tu contenido también debe publicarse y mantenerse con regularidad. Necesitas establecer un plan de trabajo. 

Hay muchas aplicaciones que puedes usar para administrar Facebook junto con el resto de sus plataformas de redes sociales. Un ejemplo es Hootsuite.

Pero, ya sea que programes publicaciones con anticipación, planifiques tu propio calendario editorial o te comprometas a publicar contenido diariamente en tiempo real, es importante mantener una actividad regular y asegurarte de que tus clientes potenciales sepan que pueden confiar y esperar con ansias tu contenido.

A estas alturas probablemente te estés preguntando cuándo es el mejor momento para publicar. En general, los estudios indican que publicar contenido entre las 1 pm. y las 4 pm. se suele recibir el mayor tráfico en Facebook y entre las 7:00 pm y las 9:00 pm y tiene las tasas de clics más altas, por lo que este es un buen lugar para comenzar.

Sin embargo, debes tener una perspectiva más real de cuándo publicar. Si todos publicáramos entre las 1 pm. y las 4 pm las publicaciones tendrán que competir más unas con otras. Por tanto, publica diariamente cuando puedas, fíjate un horario y hazlo todos los días. ¿Por qué no publicar un sábado a las 11:00 pm? 

Dicho esto, deberás determinar los tiempos de publicación más exitosos en función de tu audiencia única. Tómate como objetivo publicar al menos una vez por día y no más de tres.

| Facebook para Bienes Raíces: Necesitas las Estadísticas.

Error nº.5: Ignorar los Hechos.

"Facebook para Bienes Raíces: <br>5 Errores que Debes Evitar"Ignorar las estadísticas de Facebook y el rendimiento de tus publicaciones / anuncios es una manera segura de no sacarle todo el rendimiento a tus publicaciones y a tus anuncios.

La única forma en que puedes comenzar a saber quiénes son tus visitantes, qué es lo que quieren y refinar a tu público objetivo es mantenerse al día con las estadísticas de visualización. Así es como finalmente encontrarán los clientes potenciales más calificados en línea.

Solución nº. 5: Utilizar las Estadísticas de Facebook.

Facebook Insights o las Estadísticas es una herramienta incorporada que Facebook te proporciona para que midas el éxito de tus publicaciones y de tus anuncios.  

Puedes realizar un seguimiento sobre el compromiso de tus visitantes, (tipo de interacción),  el progreso del anuncio y conocer mejor a tu audiencia. Podrás identificar qué tipo de contenido es más atractivo para tu público y esto te ayudará a planificar tu estrategia de contenidos a publicar y el contenido de tus anuncios.

En resumen, recuerda que para tener éxito en Facebook necesitas:

  1. Utiliza una página de Empresa para tu negocio inmobiliario
  2. Define y consolida tu marca personal como asesor inmobiliario en tu zona.
  3. Dar valor para obtener clientes potenciales. Sigue la regla 80%/20%.
  4. Publica contenido útil e informativo para que tu audiencia regrese.
  5. Comprométete con un horario para ser constante.
  6. Utiliza los recursos que te proporciona Facebook. No sólo las estadísticas; sino lo tutoriales y las recomendaciones.

Recuerda que en Facebook, como agente inmobiliario, estás en el negocio de ayudar a tus clientes a comprar un inmueble y no a vender.

Bien, si no tienes presencia en Facebook, ve a prepararte el café para luego crear un perfil personal en Facebook y de ahí una Página de empresa.

Si ya tienes un perfil personal y de empresa, es hora de que reflexiones y te marques un programa y una estrategia para mejorar tu presencia en Facebook. No dejes que tu competencia recoja los frutos que podrán ser fácilmente tuyos.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Cuál es el principal problema que encuentras en Facebook para captar clientes y/o propiedades? Tu opinión y/o experiencia nos interesa. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Un Ejemplo de
Ventas Inmobiliarias
por Internet en México"

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| Una Estrategia de Venta al Alcance de Cualquier Agente Inmobiliario.

Las ventas inmobiliarias por internet siguen creciendo en calidad. Por supuesto, la venta de inmuebles gracias a las redes sociales han estado creciendo en cantidad desde que apareció Facebook, pero muy lentamente. Solo algunos agentes y agencias inmobiliarias están bastante familiarizados con las nuevas técnicas de captación en Internet.

El ejemplo de Navecsa y de su fraccionamiento en Tulancingo es un claro ejemplo de venta inmobiliarias por internet con éxito total. El equipo comercial de Navecsa ha sabido utilizar Facebook y lo primero que aprendieron fue que Facebook no es un portal inmobiliario donde publicas un anuncio y comienzan a llamarte.

La estrategia que han seguido para captar nuevos clientes ha sido un poco más sofisticada y más rentable que publicar en un portal inmobiliario. Les dejo que el mismo equipo de Navecsa encargado de la venta del fraccionamiento La Toscana Complejo Residencial les cuente cual ha sido su experiencia en Facebook y lo que han aprendido con las ventas inmobiliarias en Internet. 

Gracias Carlos por  permitirme escribir una entrada en tu excelente blog. A decir verdad, hace menos de 10 meses comencé a leerte y lo que he aprendido en tus artículos, como en tus cursos, me ha ayudado de manera increíble para entrar en el mundo de las ventas inmobiliarias por internet con éxito. Es un gusto poder compartir mi experiencia y resultados con todos tus lectores.

Primero presentarme; me llamo Emmanuel, vivo en una pequeña ciudad de México llamada Tulancingo, en el estado de Hidalgo. Tengo algunos años dedicándome a los medios digitales, que me apasionan, cuento con un poco de experiencia en SEO en otras industrias y conocimiento de estrategias digitales. Sin embargo, cuando comencé a trabajar en este sector no sabía muy bien como aplicar mis conocimientos a la venta de inmuebles.

| Las Ventas Inmobiliarias en Internet. Por qué Iniciar una Estrategia Digital.

Probablemente te preguntarás, si Emmanuel se dedica a los medios digitales ¿Por qué escribe en un blog de ventas inmobiliarias por internet? Bueno, he aquí la respuesta. Hace unos  meses comencé un nuevo proyecto en una empresa constructora y que también se dedica a la venta de casas en Tulancingo, de tipo residencial.

"Un Ejemplo de <br>Ventas Inmobiliarias <br>por Internet en México"En un inicio era un reto muy grande para mí, porque nunca había vendido una casa y antes de entrar en este mercado me parecía muy complicado vender un producto de “tan alto valor”.

En nuestro caso, en Navecsa Constructora los precios de nuestras casas son más altos al promedio de los precios de inmuebles que se venden en esta zona de Tulancingo, Hidalgo. Así que con todo esto en mente, y como toda persona curiosa, comencé a buscar por todos lados material que me enseñara los secretos de las ventas inmobiliarias por Internet, y las técnicas específicas necesarias para hacer un plan de marketing para desarrolladora que funcionara en la nuestra y nos diera los resultados que buscamos.

“Antes de mi llegada la empresa no contaba con personal cualificado, sólo tenía un sitio web mediocre y una página de Facebook con algunos seguidores que tenían más de año y medio abandonada.

Con esta situación ante mi, busqué todo lo que me pasó por la mente que pudiese ayudarme a iniciarme en este mundo de las ventas inmobiliarias. Fue entonces que encontré este excelente blog de Carlos Pérez-Newman y su curso “Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria”. Parecía que estaba salvado”. 

Tengo que decirlo, Cuando comienzas el proceso de búsqueda de material para iniciar un proyecto de venta inmobiliaria por Internet, lo que quieres es información de valor, que de verdad te ayude y te brinde una estrategia a seguir para hacer el trabajo más fácil.

Fue entonces que comencé, como la mayoría de personas en el buscador de la gran G. Si buscaba términos clave (keywords) como: estrategia para vender más inmuebles, aparecía en las búsquedas tupuedesvendermas.com; si buscaba plan de marketing para una desarrolladora, curso para agente inmobiliario, siempre este blog estaba en primeros lugares en las SERP’s de Google.

Lo encontré en redes sociales: Facebook, YouTube, Twitter, vi que tenía páginas de aterrizaje optimizadas con una calidad muy buena. También lo encontré en Slide Share, Udemy… (ok pararé aquí, para decir: “que buen trabajo haces Carlos”).

En todos sus medios aporta valor sobre ventas inmobiliarias en Internet, tanto para quienes comenzamos, como para los asesores, desarrolladores, corredores, y demás profesionales experimentados en búsqueda de entender cómo puede ayudar internet a aumentar las ventas en su negocio inmobiliario.

| Los Resultados de Aplicar la Estrategia de Venta Inmobiliaria en Internet.

Así que después de este proceso, y de ver algunos otros cursos me decidí por el de Carlos, ¿Por qué? Muy fácil, aplica lo que vende, no hay mejor tarjeta de presentación que poner en práctica lo que estás enseñando.

Comencé con su curso sobre Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliariaque con mi experiencia fue muy fácil de entender y usar los conceptos. Me ayudó a perder mi reticencia a los anuncios clasificados, y para mi sorpresa usando las técnicas que enseña sobre este canal, logré la ansiada primer venta en menos de un mes, suena increíble, pero es real.

Lo mejor de la primera venta es que te motiva y te hace sentir que tienes una base sólida y un mapa de acción para integrar cada técnica en un plan bien ejecutado. Esto me hizo tomar el segundo curso, que en realidad es el primero de acuerdo a mis intereses invertí el orden: CURSO INMOBILIARIO lo que me ha ayudado a poder atender mejor a mis clientes una vez que visitan el fraccionamiento en el que trabajo, y sobre todo a hacer un dossier de ventas que vende. ¿Y la publicidad en Facebook?

Está es probablemente la estrategia que más me gusta y mejores resultados me ha proporcionado desde el inicio. Sí, publicar en los clasificados y los portales inmobiliarios  funcionaba; sin embargo, los anuncios en Facebook bien implementados funcionan mucho mejor.

Lo importante es entender que Facebook potencia tu negocio, tus ventas inmobiliarias en Internet, si haces una inversión en anuncios pagados  que maximizan cada peso/dólar/euro que inviertes. El post que incluyo abajo, es un anuncio que obtuvo excelentes resultados.

Hemos vendido bastantes inmuebles, (el dato es confidencial), en 4 meses y el post /anuncio sigue enviando tráfico calificado, a nuestra página de aterrizaje. Sí no te suena familiar este término no te preocupes, en el curso lo explica con detalle, siguiendo la fórmula que Carlos enseña en su Curso. Aquí tienes nuestro ejemplo de página de aterrizaje Casa en Venta en Tulancingo y de anuncio en Facebook.

| Ventas Inmobiliarias en Internet. ¿Cuánto Cuesta todo esto?

Este es un tema en el que por motivos de confidencialidad no puedo brindar datos exactos, pero quiero comentar que es más barato de lo que puede parecer. Sólo hay que hacer un análisis de qué funciona mejor en tu zona diversificando en un inicio la inversión en los diferentes canales.

En nuestro caso y en la mayoría, Facebook se lleva de calle a todos los medios, por lo que nosotros dedicamos cerca de 80% del presupuesto de publicidad a Facebook. ¿Qué se puede mejorar de esa campaña?. 

Bien, en nuestro caso, requerimos hacer un mejor trabajo en nuestro blog para mejorar el SEO y así conseguir mayores ventas inmobiliarias en internet. Este tema también se aborda en el curso; ya que con la cantidad de solicitudes de información y visitas apenas queda tiempo para escribir.

Segundo, implementar una estrategia de contenidos en video, que ha sido nula en estos meses por falta de tiempo, (¡hemos estado ocupados vendiendo y vendiendo!),y que sé puede llevar las ventas a otro nivel. ¿Qué he aprendido en estos meses de implementación?

Lo primero es que aunque con Facebook los resultados pueden ser rápidos, se necesita constancia, no dejar de publicar anuncios y post, diversificar los medios en los que te encuentras, ponerle 80% de atención a tu mejor medio, 20% a los demás.

En mi experiencia, uno debe seguir invirtiendo en educación y en aumentar poco a poco tu presupuesto de marketing. Así es como incrementarás tus ventas inmobiliarias en Internet. Este es un comentario largo, pero espero que te sea de utilidad para tener una mejor idea de lo que enseña Carlos en este magnífico blog funciona,.

Puedes estar seguro que es si es posible vender más. Usar internet para tu negocio inmobiliario, puede brindarte una seguridad en resultados en tu cuenta de ventas al mes y te motivará a implementar nuevas estrategias.

Gracias Carlos por permitirme escribir este texto en tu blog es un honor y un gusto. Esperamos tu próxima visita a México. Me gustaría y a Carlos por supuesto, saber qué es lo que te funciona a ti, si ya implementaste algunas de estas técnicas o por qué no has iniciado todavía.

| Ventas Inmobiliarias por Internet. Lo que Emmanuel No Te Ha Contado.

Gracias Emmanuel por tu sincera, halagadora y extensa explicación de tu experiencia en Facebook. Pero hay que contarles a los lectores, y eso me toca a mí, cómo has llegado a tener éxito con Facebook.

En primer lugar, has contrastado mi información y la has completado con otra información sobre Facebook que yo no había proporcionado. Esto te ha llevado a conseguir mejores resultados aún. Yo no lo sé todo y tú le has dado una “vuelta de tuerca” a tus anuncios gracias a otras fuentes. hasta yo he aprendido un par de trucos.

En segundo lugar, lo has tenido claro desde el comienzo: hay que analizar la estrategia, luego hacer un plan y luego implementarlo. No te has lanzado al mar sin saber nadar. Eso es lo que te ha salvado.

No me extrañó tu enfoque porque viniendo del mundo digital sabes muy bien la importancia que tiene el SEO. En tercer lugar, por tu perseverancia. ¿Recuerdas cuantas veces lo intentaste en Facebook con públicos diferentes, hasta que encontrarte el público que era “el Santo Grial” y te ha traído las ventas?. ¿Recuerdas todas esas charlas por Skype?

¿Recuerdas cómo variaste el contenido del texto y de los anuncios, las imágenes, los enlaces y mil cosas más? ¿Y recuerdas cuando comenzaste a ver que cientos de personas querían saber más sobre tu fraccionamiento en Residencial la Toscana? En esos momentos te diste cuenta que todo el trabajo mereció la pena. Nunca pensaste en vender tantas unidades en 1 mes. Este es el resultado de la preparación.

Emmanuel es el ejemplo a seguir. Las ventas inmobiliarias en Internet en las Redes Sociales como Facebook, (en Twitter, Instagram, YouTube o Google Plus es igual), no se consiguen con publicar anuncios, artículos, vídeos o cualquier otra cosa y esperar a que te contacten.

Tienes que preparar la estrategia, diseñar las páginas de aterrizaje, preparar información de calidad para regalarla gratuitamente, (ebooks, vídeos informativos, etc), enlazar todo esto con un auto respondedor y crear una secuencia de emails.

Todo esto es lo que ha hecho Emmanuel y le ha llevado unas 4 semanas. Hoy Emmanuel, está recogiendo los frutos del árbol que plantó en Enero. Hoy vende inmuebles en el fraccionamiento La Toscana Residencia: “como caramelos en la puerta de un colegio”.

¡Claro que la estrategia de Facebook, las cifras de venta y el presupuesto invertido son confidenciales! ¿Sabes el valor que tiene el conocimiento que posee hoy Emmanuel? ¿Saber cómo debe preparar la estrategia en Facebook para vender cualquier inmueble nuevo o de 2ª ocupación en una zona como Hidalgo y más concretamente en Tulancingo?

Esta información vale oro. Si sabes las palabras clave de “tu zona”, sabes cómo llegar al público objetivo en “tu zona”; sabes cómo busca el público objetivo en “tu zona”, conoces el potencial de compra de este público en “tu zona ”y más  datos de tus potenciales compradores en “tu zona”,. Con este conocimiento no tendrás problemas de vender inmuebles en “tu zona”.

Conseguir ventas inmobiliarias por Internet no es difícil, solo necesitas buena formación, aplicar lo aprendido y ser obstante. Esto se aplica a Facebook y a cualquier otra red social, a Google Ads, a YouTube e incluso a los portales inmobiliarios.

Emmanuel y sus campañas en Facebook para La Toscana Residencial en Tulancingo es un ejemplo a seguir. Toma nota y te ánimo aprender lo que sabe Emmanuel. Adquirir su conocimiento ni es difícil ni lleva meses. Tú puedes conseguirlo.

Por favor, déjanos un comentario a este artículo ¿Crees que se necesita bastante tiempo para dominar las técnicas de ventas inmobiliarias en Internet, para conseguir ventas en Facebook? Tu opinión nos interesa.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “El Embudo de Venta Inmobiliaria”.

"Software Inmobiliario Wasi.
¡Súbete a la Revolución!

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 Un Software Inmobiliario o CRM Diferente.

Acabo de analizar el Software Inmobiliario Wasi y me he quedado gratamente sorprendido. Estos tipos saben lo que hacen. Lo cual es como una bocanada de aire fresco en el sector inmobiliario. Varios de mis alumnos lo están utilizando, (bastantes alumnos), y todos están satisfechos.

Hace un par de días uno de mis nuevos alumnos me pidió mi opinión antes de inscribirse. ¿Mi respuesta? ¡No te lo pienses 2 veces! Inscríbete al Plan Pro, no en el gratuito, porque el precio es más que competitivo y encima te dan un descuento del 20%.

Como todos sabemos, el sector inmobiliario, se proyecta a nivel nacional e internacional como un renglón económico significativo, aunque el crecimiento y comportamiento del mercado en cada país actúa de forma diferente.

La inversión en bienes raíces en la mayoría de los países de habla hispana, siempre ha sido uno de los movimientos financieros con mayor rentabilidad. Y aquí es donde entra el Software Inmobiliario Wasi. ¡Benditos sean!

| El Software Inmobiliario Wasi Impulsando al Sector.

En América Latina, por ejemplo, el mercado inmobiliario ha mostrado un crecimiento exponencial en los últimos 10 años; lo que ha motivado el aumento de inversionistas locales y extranjeros, y la aparición de servicios de calidad para los profesionales del sector.

Este aumento supone un gran desarrollo económico tanto en las grandes ciudades como en aquellas en expansión.

A raíz de este fortalecimiento, surgen nuevos retos para los profesionales de bienes raíces. Tanto grandes agencias, como agentes independientes, se enfrentan a un panorama cambiante en la forma de hacer negocios, en el que el uso de la tecnología juega un papel cada vez más fundamental. 

Para entender un poco mejor los nuevos desafíos del sector, hay que contextualizarnos un poco acerca del mundo globalizado en el que se desarrollan los negocios actualmente.

Antes de realizar una inversión inmobiliaria, los compradores buscan contar con el mayor conocimiento posible del mercado y con una asesoría profesional, como por ejemplo la que ofrece el Software Inmobiliario Wasi.

Actualmente las búsquedas de propiedades ya no suceden al interior de las oficinas, ni a través de correo físico. Los nuevos compradores prefieren explorar todos los procesos a través de sus computadoras o smartphones, impulsando a los agentes inmobiliarios a transformar sus procesos comerciales para adaptarse a las nuevas exigencias.

| El Sofware Inmobiliario Wasi: ¿Podrás Sobrevivir sin Él?

Esto ha llevado a un grupo de jóvenes emprendedores colombianos a desarrollar el Software Inmobiliario Wasi, (www.wasi.co).

Una solución tecnológica en la nube que suple las necesidades de agencias y agentes de bienes raíces, suministrando un conjunto de herramientas administrativas y digitales en un solo lugar.

"Software Inmobiliario Wasi.<br> ¡Súbete a la Revolución!

Este software inmobiliario Wasi en la nube permite al sector inmobiliario y de bienes raíces, ofertar el inventario de bienes inmuebles a través de 29 portales aliados en más de 20 países, además cuenta con más de 6.000 inmobiliarias en Colombia, España, México, Argentina y 17 países más de habla hispana gestionando así un inventario de más de 60.000 propiedades. 

Algo han hecho bien estos profesionales colombianos para alcanzar estas cifras. ¡Enhorabuena!

Este software inmobiliario Wasi, además de contribuir a la eficiencia en los diferentes procesos administrativos, permite modernizar la manera en la que las empresas de bienes raíces se comunican con una generación de clientes que cada vez es más activa en Internet, motivando también a que las técnicas de ventas y negociación de inmuebles evolucionen.

“El crecimiento del mercado inmobiliario, la incorporación de nuevos agentes y empresas que se posicionan como fuertes competidores entre sí y las nuevas costumbres adquisitivas de los consumidores, hacen necesario que también cambien los paradigmas de atención al cliente y la forma en la que las empresas se comunican con ellos”.

| El Software Inmobiliario Wasi Cubre una Necesidad.

Pensando en esa necesidad, el software inmobiliario Wasi desde su portal y app para móviles, está diseñado para mejorar la relación de los agentes inmobiliarios con sus clientes a través de un CRM inmobiliario que busca dinamizar la productividad de las empresas de bienes raíces a partir de un sistema de administración.

Este sistema cuenta con innumerables beneficios como reportes de rendimiento, información detallada por propiedad, indicadores de consulta por bien raíz, seguimiento a clientes, cruce de propiedades, entre otros, que añaden valor a las relaciones con los clientes desde el punto de vista comercial y de fidelización.

Este punto final es importante y es aquí donde el Software Inmobiliario Wasi ha enfocado muchos de sus esfuerzos.

Una página web con información de contacto ya no es suficiente. Ahora el sitio web de una empresa inmobiliaria debe funcionar como herramienta para interactuar con el cliente potencial en Internet y facilitar la forma en la que éste accede a la oferta.

Unas de las características más significativas del Software Inmobiliario Wasi es que permite la creación de un sitio web gratuito especializado en bienes raíces.

Los listados de inmuebles no sólo son más atractivos visualmente; sino también más fácil de usar, proporcionando la información necesaria para la toma de decisiones.

Las dinámicas de los negocios a nivel global se están transformando hacia una tendencia cada vez más tecnológica que obliga a replantear la forma en la que las empresas del sector inmobiliario se desenvuelven.

Si quieres ser competitivo, estas empezando y no cuentas con presupuesto para crear tu propio sitio web, (tener tu propio sitio web es lo ideal), te recomiendo que implantes en tu negocio el software inmobiliario Wasi.

Con esta herramienta ofrecerás la mejor experiencia de compra posible a los clientes.

| El Software Inmobiliario Wasi te Ayuda a Formarte Mejor.

"Software Inmobiliario Wasi.<br> ¡Súbete a la Revolución!

Debes visitar el blog inmobiliario de www.wasi.co. No tiene desperdicio. Contiene unos artículos interesantes que recomiendo a todos.

Es más, bajo mi punto de vista y experiencia, necesitas leer estos artículos.

Te ahorrarán tiempo, dinero y quebraderos de cabeza en el posicionamiento de tu negocio online y la promoción de tus inmuebles. Entra en este enlace para ver leer este blog inmobiliario: Blog Inmobiliario Wasi

¿Qué más puedo decir sobre el Software Inmobiliario Wasi? ¡Ah! Que te dejes de tonterías y te vayas directamente al Plan Pro.

Cuando leas los beneficios del software Inmobiliario Wasi, comprobarás que por el precio que te ofrecen, (creo que lo están casi regalando, ¿cómo hace dinero esta gente?), el valor que obtienes es realmente genial.

He visto pocos softwares en el mercado con estos beneficios, soporte y el enfoque para ayudar a los agentes y agencias inmobiliarias en sus ventas y su posicionamiento online. Por eso se los recomiendo a mis alumnos.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. Vista el sitio web www.wasi.co y dinos lo que piensas. ¿Crees que Wasi es uno de tantos o claramente se diferencia de la competencia? Tu opinión nos interesa.

→ Otro artículo de esta blog que te puede interesar: Formación Inmobiliaria: “Las Mejores Palabras y Frases para Vender”

"Los 3 Consejos para la Captación
Inmobiliaria Online Efectiva"

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| La Captación Inmobiliaria Online Requiere Nuevas Habilidades.

La captación inmobiliaria online ha cambiado una barbaridad desde hace sólo 4 años. Recuerdo cuando, harto de los portales inmobiliarios, mis alumnos comenzaron a probar tímidamente la publicidad en Facebook, Google Ads, en Bing Ads. y finalmente empezaron a utilizar el email marketing inmobiliario.

Digo tímidamente, porque cuando entraron en este nuevo mundo de la publicidad online, se encontraron que conseguir solicitudes de información con el gigante de Google, era una especie de ciencia difusa.

¿Por qué recibo tantas visitas y no me llama nadie? ¿Cómo es posible que me haya gastado $10 dólares en menos de 1 hora en Google Ads?  ¿Por qué las pujas son tan caras? ¿Qué es eso de palabras clave de cola larga?

Además, cuando configuraban una campaña en Google Ads o Bing Ads, se perdían con tantas opciones y con tantos conceptos nuevos. Por otra parte, eso de testar y testar un anuncio después de publicarlo…, pues como que no.

¿Cómo que testar anuncios?  Yo pongo un anuncio online y si no funciona lo cambio. ¿O no?  Pues no. La magia aparece cuando haces tests. La efectividad de la captación inmobiliaria online está en testar; para saber que texto, que imagen, que enfoque es el mejor. Y una vez lo descubras comenzarás a recibir solicitudes de información “cualificadas”.

Todo era confusión y siempre se terminaba por comparar la facilidad de poner publicidad en un portal inmobiliario, con la dificultad de crear anuncios de Adwords. Mejor malo, que bueno por conocer.

Esto de la captación inmobiliaria online en buscadores y en redes sociales es complicado. Mejor sigamos en los portales inmobiliarios. Sin embargo, bastantes alumnos sabían que no podían seguir dependiendo de los portales.

Algunos de mis clientes se quejaban del trato recibido por parte de algunos portales, de lo caro que se estaba convirtiendo publicar en algunos portales y de la poca rentabilidad que se obtenía en los portales.

Por otro lado, a mis alumnos les era difícil entender la publicidad en Google Ads y si no contabas con un presupuesto holgado para contratar una agencia de marketing online, estabas fuera de juego. ¿Resultado? Sigamos publicando en los portales inmobiliarios y esperemos que se nos aparezca la virgen.

Pero todo cambió, hace ya unos cuantos años, pero hay gente que sigue clavada en el pasado. Espero que no seas uno de ellos.

| La Captación Inmobiliaria Online: Google y Facebook.

Llegó Facebook Ads; llegó Google Display Ads y llegó YouTube Indisplay Ads y otras formas de captación inmobiliaria al mercado inmobiliario hispano. ¡Ah! Y también llegaron los sitios de clasificados pisando fuerte, porque el mercado de bienes raíces en los países de habla hispana era y es un pastel demasiado grande para ignorarlo.

captación inmobiliaria online¿Sabías que hay sitios de clasificados que atraen más tráfico a su sección inmobiliaria que muchos portales inmobiliarios? Tenemos el ejemplo de clasificados como www.milanuncios.com  en España o de https://www.olx.com.co/  en Panamá, Colombia, Argentina, Perú y otros países.

En México, por ejemplo, hay más de 10 sitios de clasificados que compiten fieramente con portales inmobiliarios mexicanos en servicio y en tráfico. Y por supuesto en precio. ¡Toma ya!

Los agentes inmobiliarios inclinados a probar todo lo nuevo, (¡benditos sean!), y a arriesgarse inteligentemente, comenzaron a descubrir estos nuevos medios de captación inmobiliaria online

Durante las pruebas, los agentes inmobiliarios se llevaron la sorpresa del año. Obtuvieron solicitudes de información diariamente; a veces con costos mínimos de  $0,01 centavo de dólar. Y lo mejor era que estas solicitudes en un alto porcentaje se convertían en ventas.

Para los que se arriesgaron e invirtieron parte de su presupuesto con fe, comenzaron a pensar. ¡Qué todo el mundo se calle! ¡Que nadie diga cómo conseguimos clientes! ¡Qué no se entere la competencia!  ¡Frótate las manos y sigamos captando clientes a un costo ridículo mientras dure!

Porque esto, está claro, no va a durar. Cuando el sector se entere, vamos a tener mucha más competencia y no será tan fácil y barato captar como lo es ahora. ¡Silencio todos!

No, de silencio nada. Destapemos el secreto de los agentes inmobiliarios aventajados y hagámoslo público: la captación inmobiliaria online hoy  está en Google Ads, (de Búsqueda y Display), en Facebook, en YouTube, (ideal para casas de lujo) y en los sitios de clasificados. Si, también en los portales inmobiliarios, aunque en menor medida.

Pero, ¡ojo al dato! Para que esta publicidad te genere rentabilidad, tienes que seguir estos 3 consejos fundamentales antes de promocionar tus inmuebles en estos medios online.

| La Captación Inmobiliaria Online. Comienza con las Descripciones.

Aprende a describir todos y cada uno de tus inmuebles con beneficios y características. No te limites sólo a informar en estas descripciones. Informa y vende.

captación inmobiliaria online
“Cómo Describir un Inmueble, (vivienda, oficina, local, parcela, nave industrial…), para venderlo rápido”.

Necesitas descripciones de 400 palabras como mínimo para que los buscadores posicionen la “página” web donde se encuentra ese inmueble y tengas más posibilidades de que el cliente se interese por tu inmueble.

Las fotos de los inmuebles están sobrevaloradas. Necesitas fotos de calidad y una buena descripción, porque ambos son las dos caras de una misma moneda. Para aprender cómo se debe describir un inmueble, por favor entrar en este enlace: “Copywriting Inmobiliario”.

De nada te servirá invertir en publicidad online para enviar tus clientes a una página donde hay muchas fotos y una descripción corta llena de características.

Los beneficios de un inmueble, (= qué gano yo comprando este inmueble), son los que generan solicitudes de información; no sólo las características o las fotos.

Las fotos ayudan a vender siempre y cuando haya una descripción que ofrezca beneficios. Lo más importante de esta descripción, es que puedes posicionar en los buscadores la página donde se encuentra el inmueble .

“Si además usas tags en las fotos, mejor. Crear páginas inmobiliarias de aterrizaje; según las pautas del SEO inmobiliario, es lo que te generará muchas solicitudes a coste cero. No inmediatamente, pero si con el tiempo; cuando los buscadores detecten que las páginas de tu sitio web están optimizadas”.

| La Captación Inmobiliaria Online es Efectiva Cuando es Específica.

Específica significa que debes enviar a los visitantes a una “pagina” determinada de tu sitio web; la página donde se encuentra el inmueble que deseas vender. Estas páginas se llaman páginas de aterrizaje.

¿Qué hace la mayoría de los agentes inmobiliarios? Promocionar su sitio web enviando el tráfico a la página de inicio con la creencia o esperanza de que los visitantes comprueben toda la oferta inmobiliaria en su sitio web.

Cuando se envía tráfico a la página de inicio la estancia media de ese visitante en el sitio web es de menos de 10 segundos. ¿Por qué? Porque la mayoría busca sólo el inmueble por el cual han aterrizado en tu sitio web. O se lo presentas de inmediato o estas… muerto. A veces hago click en los anuncios de Google, y me encuentro este fallo a menudo.

Dedicación significa conocer las opciones promocionales más adecuadas que te ofrecen los medios online para la venta de un inmueble.

Tienes que dedicar tiempo en conocer cómo funciona Facebook, YouTube, Google Display y aprender la estrategia de publicación en sitios de clasificados. Necesitas dedicar tiempo y testar, testar y testar. Un conocimiento que cuando lo adquieres te ayudará más que saber inglés.

captación inmobiliaria onlineEl ejemplo típico de dedicación es cuando enseño a mis alumnos como seleccionar un público específico en Facebook.

Cada vez que lo hago invertimos cerca de 30 a 45 minutos en seleccionar ese público. En seleccionar exactamente el público que queremos. ¿Demasiado tiempo? ¡El que haga falta con tal de conseguir las mejores solicitudes de información posible! ¡Y a menos de 0,05$ por click! En Google Display pasa lo mismo.

| La Captación Inmobiliaria Online Necesita Dedicación.

Dedicación no significa 4 horas diarias durante semanas; significa abrir los ojos, ponerle interés y testar. Con el tiempo, y después de haber invertido algunos dólares, descubrirás lo que funciona para tu negocio inmobiliario en particular y comenzarás a generar solicitudes.

¿Para mi negocio en particular? Exactamente. Cada negocio inmobiliario tiene unas palabras clave diferentes y un público comprador distinto.

Tanto los buscadores como las redes sociales trabajan a nivel local. Mejor dicho, te posicionan a nivel local o al nivel que tu elijas; tanto si captas clientes en todo tu país o a nivel internacional.

Cuando sigues estos 3 consejos en la captación inmobiliaria online es cuando aparece la magia. Solicitudes de información cada día de la semana que son oro molido.  Eso significa de 30 a 40 solicitudes al mes. Esto representa ventas mensuales garantizadas.

Digamos que estos 3 consejos sobre captación inmobiliaria online se reducen a saber cómo tienden a solicitar información tus potenciales clientes online; ya sea a través de un buscador o a través de las redes sociales.

Una vez los potenciales clientes te contacten, dependerá de ti; de tu profesionalidad en responder estas solicitudes de información, tanto por email como por teléfono (y con esto, no me refiero al WhatsApp, me refiero a la llamada telefónica). Está en tus manos el convertir un alto porcentaje de ellas en ventas.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Crees que existe algún otro factor en la captación inmobiliaria online que sea tan importante como estos 3 consejos? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Un Blog sobre Bienes Raíces Te Traerá Clientes”

En mi apartado “Tutoriales Inmobiliarios“, encontrarás informes con contenido específico para agentes inmobiliarios:

 

"La APP para Agentes Inmobiliarios
que Necesitas Adquirir YA!"

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| Las App te Facilitarán tu Trabajo. Utiliza Todas las que Puedas. 

Ha aparecido en el mercado una APP para agentes inmobiliarios que ya he adquirido y me he quedado con la boca abierta. ¡Esto es genial! El mundo está avanzado que es una barbaridad.

“Nace Vitrio®, el ecosistema que pretende crear un nuevo estándar en la forma de comprar, alquilar o vender tu casa”.

Esta APP para agentes inmobiliarios se llama Vitrio® se ha presentado la pasada semana en el CES de Las Vegas; en la mayor feria de tecnología del mundo. Vamos, donde se presenta el futuro a los que vivimos en el presente.

Una APP que necesitábamos todos los que trabajamos en el sector inmobiliario. Cuando la pruebes, comprobarás que no puedes vivir sin ella.

Esta APP para agentes inmobiliarios permite al usuario que está buscando una vivienda para comprar o alquilar sentir realmente que está dentro de ella, conocer sus medidas e incluso interactuar con el mobiliario. ¿Te lo puedes creer?

| La Presentación de la APP para Agentes Inmobiliarios.

Esta app para agentes inmobiliarios, pone a disposición de estos una inmejorable herramienta de venta, al poder grabar él mismo de una forma fácil y rápida su inmueble en formato virtual, subirla online y conseguir que el potencial cliente tenga una experiencia… alucinante.

app para agentes inmobiliariosEl CES 2016 de Las Vegas, que es la mayor feria de electrónica de consumo de referencia mundial, ha sido el escenario elegido para presentar a nivel mundial el proyecto Vitrio®.

En su stand de CES se pudo conocer esta nueva tecnología, se aprendió cómo era su proceso de captura, y cómo subir o visualizar imágenes panorámicas del interior y exterior de  cualquier inmueble.

También se pudo ver en acción el funcionamiento de Vitrio® AT1; el cual permitía al usuario capturar imágenes 360º de una forma rápida y sencilla. ¿Te imaginas enviar un vídeo así del inmueble solicitado a tus potenciales clientes?

Esta Vitrio® VR es una solución integral para compradores y vendedores de inmuebles. Está compuesta por una App móvil, una App de Realidad Virtual y un innovador robot motorizado para dispositivos móviles

| La APP para Agentes Inmobiliarios se Llama Vitrio®.

Vitrio® VR App es una aplicación gratuita para Smartphones. Permite a los agentes inmobiliarios y clientes interesados en comprar o alquilar una vivienda, experimentar recorridos virtuales por múltiples propiedades sin abandonar el confort de su casa.

Esta app para agentes inmobiliarios. (Vitrio®), ofrece un ahorro de tiempo en la fase de producción de los vídeos de viviendas. Esta APP para agentes inmobiliarios, estará disponible próximamente para Samsung Gear VR y Oculus Ri

La versión Vitrio® Mobile App, disponible para iOS y Android, hace posible la búsqueda y subida de imágenes 360º de cualquier vivienda.

Las fotografías pueden ser visualizadas en Realidad Virtual gracias a la cámara 360º que integra, pudiendo experimentar así recorridos virtuales con las gafas Cardboard o las gafas Samsung Gear VR.

En lugar de utilizar cámaras 360º; Vitrio® AT1 como robot motorizado, permite utilizar la cámara de un Smartphone para capturar fotografías panorámicas. De esta manera, cualquier usuario puede subir sus viviendas; para que sean visitadas virtualmente, con resultados perfectos y a un precio muy asequible.

app para agentes inmobiliariosVitrio® estará disponible muy pronto como App “freemium” en Oculus Store, App Store y en Google Play. Para más información debes consultar: www.vitriovr.com.

A partir de hoy, esta app para agentes inmobiliarios, va a revolucionar el mercado de la promoción online. Ya presiento que los clientes, dentro de poco, preferirán e incluso exigirán a los agentes que se les envíe información “en Vitrio”. Tienes que comprobar esta APP y prepararte para quedar más que sorprendido.

| Las Mejores Apps para el Profesional Inmobiliario.

Ya que hablamos de APP’s; voy a aprovechar la ocasión para informarles de las aplicaciones que más rendimiento le sacan los agentes inmobiliarios y puedes instalar en tu teléfono móvil.

Hay numerosas aplicaciones disponibles, especialmente para el iPhone y los dispositivos Android. Estas aplicaciones pueden ayudar a los agentes de bienes raíces a ser más productivos y proporcionarles información a sus clientes

El teléfono móvil revolucionó el trabajo del profesional inmobiliario y la incorporación de cámaras de gran resolución e internet convirtió a los smartphones en una herramienta imprescindible.

La tecnología se ha demostrado como una aliada fundamental en el trabajo diario y, con las apps adecuadas, prácticamente se puede llevar la oficina en el bolsillo. Pero, ¿cuáles son las mejores apps para el profesional inmobiliario?

He seleccionado las más interesantes y las que suelen utilizar mis alumnos.

EasyMeasure (iOS y Android)  Permite tomar medidas de una vivienda o local muy fácilmente. Basta apuntar la cámara del teléfono o tablet hacia un objeto para conocer la distancia, incluso con poca luz si se activa el flash. Es fácil de usar e incluye un tutorial animado. La aplicación básica es gratuita, pero existe una versión de pago que permite medir la altura y anchura de los objetos además de la distancia.

Angle Meter (Android).  La distancia no lo es todo. Los ángulos juegan un papel importante a la hora de describir un espacio. Esta app permite calcular el ángulo e inclinación de pilares, escaleras o rampas. El resultado se muestra al instante en la pantalla del teléfono. Incluye la opción de calibrar el dispositivo para ajustar aún más las mediciones. La aplicación es gratuita.

app para agentes inmobiliariosMagic Plan (iOS y Android).  Esta aplicación mide, dibuja y realiza un plano de una vivienda o un local con tan solo hacer unas cuantas fotos. Permite modificar el plano para añadir objetos y otras características y exportarlo en varios formatos.

La descarga y el uso de la app son gratuitos, pero ciertos objetos y la conversión del plano a PDF, JPG u otros formatos compartibles es de pago

Roomscan Pro.  Quizá un plano es de las formas más prácticas para ilustrar sencilla, pero claramente, las dimensiones de un inmueble. No obstante, no siempre contamos con un arquitecto para realizarlo tan pronto como un cliente lo requiera. Incluso querer hacer un boceto rápido puede no ser la mejor opción en términos de exactitud. A partir de esta necesidad surge Roomscan Pro.

Esta aplicación requiere que vayas colocando tu teléfono contra las paredes de una habitación. Sólo debes seguir a detalle las indicaciones y tendrás un plano de una habitación o incluso de plantas enteras. Cuando termines, podrás hacer anotaciones y guardar los planos en tu carpeta de imágenes. Si así lo deseas, podrás comprar la opción de guardado avanzado. Así podrás convertir los planos a formatos como PDF y DXF.

Sun Seeker. Esta app muestra los horarios de salida y puesta de sol de la zona en que te encuentres, por lo tanto, permite saber la dirección de la luz solar en distintos horarios del día. Es una herramienta útil tanto para los compradores, que pueden identificar cuánta luz tendrá la cocina o las recámaras de la casa que les gustó, y para ti como agente de bienes raíces, te dará la oportunidad de indicar al dueño los mejores horarios de luz para fotografiar la propiedad y hacer que luzca más atractiva.

iHandy Level.  Un nivelador virtual para saber la inclinación de suelos, paredes y techos. Excelente app para agentes inmobiliarios.

Infonavit. Sólo en México. Información sobre tu crédito: saldo, estado de cuenta, cuánto y cómo debes pagar con: “Opciones para que pagues tu crédito en bancos y tiendas de autoservicio. Información sobre tu ahorro en la Subcuenta de Vivienda. Ubicación de los Cesi más cercanos al lugar donde te encuentres. Acceso directo a nuestro centro de llamadas Infonatel.

NOTA: Para consultar está información debes tener un crédito vigente y un usuario y contraseña de Mi Cuenta Infonavit. La versión 1.2.0 te permite consultar casos y adjuntarles documentos.

| APP para Agentes Inmobiliario.  Más Recomendaciones.

Apps de comunicación con equipos de trabajo. Para facilitar la comunicación entre los equipos de trabajo de una inmobiliaria hay aplicaciones como:
  • Slack
  • Trello
  • Redbooth
  • Teams

Apps de comunicación con clientes. Por supuesto tienes un montón de opciones, pero estas son las más populares:

  • WhatsApp
  • Messenger
  • Skype
  • Telegram
  • Zoom

Apps para la organización del trabajo

  • G Suite de Google (Docs, Drive y Calendar)
  • TikTick
  • Any.do.

Apps para editar o escanear documentos. Para editar, escanear o firmar documentos estas son las aplicaciones más recomendadas:

  • Xodo PDF
  • Foxit PDF Reader Mobile
  • Genius Scan
  • TurboScan
  • CamScanner

Apps para enviar y compartir documentos. También es recomendable para una agencia inmobiliaria tener una aplicación con la que poder enviar y compartir documentos como:

  • Dropbox
  • WeTransfer
  • Google Drive

Apps para firmar documentos online. Actualmente es posible para una inmobiliaria enviar documentos a sus clientes para que los firmen desde su PC, tablet o móvil, sin tenerlos que imprimir, gracias a apps como:

  • DocuSign
  • Signnow
  • SignEasy
  • SignMyPad

Te agradeceríamos que nos dejes  un comentario a este artículo. ¿Qué clase de app utilizas para facilitar tu trabajo? Si conoces alguna app para  agentes inmobiliarios que no hayamos mencionado aquí, te agradeceríamos que nos lo indiques para agregarla a este artículo. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Necesitamos
Portales Inmobiliarios
Diferentes"

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| Los Portales Inmobiliarios ¿Amigos o Enemigos? No Tan Amigos Como Algunos Creen. 

Los portales inmobiliarios están acaparando el 95% de las búsquedas que se realizan online, siendo la mayor competencia de las agencias inmobiliarias y sobre todo de los agentes independientes.

portales inmobiliarios
“Las 5 Fases que debes seguir para mejorar o crear desde cero tu Negocio Inmobiliario”.

O haces algo al respecto, o no podrás captar online sin la intermediación de los portales, bajo las normas de los portales inmobiliarios y pagando a los portales inmobiliarios lo que ellos decidan, para que sigan dándote una escasa rentabilidad.

Una forma de desbancarlos de la 1ª página de los buscadores es aprender SEO y aplicar estas técnicas en tu blog inmobiliario.

Algunos de mis alumnos pueden competir con los portales, porque posicionan sus artículos en las primeras páginas de los buscadores con palabras clave de cola corta y de cola larga en sus artículos del blog

Esto se puede hacer, porque Google lo dice alto y claro: el buscador dará prioridad a las páginas web con mayor y mejor contenido. Esto se consigue redactando un artículo con 1 sola palabra clave y optimizándolo por esa palabra clave.

Tener un solo artículo de tu blog en la 1ª página de Google significa cientos de visitas a tu sitio web a coste cero durante al menos 3-6 meses. hasta que tu competencia se posicione mejor que tú con otro artículo con la misma palabra clave.

Los portales inmobiliarios no son necesariamente tus enemigos; pero desde luego no son tus amigos, porque ellos persiguen unos intereses, que en parte se enfrentan a los tuyos

No te equivoques. Los portales inmobiliarios actuales están en el negocio del marketing online; no en el negocio inmobiliario puro y duro.

Ellos no venden inmuebles. Ganan más que tú sin vender un inmueble, llevan a cabo su actividad dentro de este sector, pero su servicio es puramente de marketing.

¡Ojo al dato! Un portal inmobiliario es un intermediario de información entre los vendedores de viviendas, agentes inmobiliarios y los compradores de viviendas.

Que ayuden a los agentes inmobiliarios a vender sus inmuebles es cuestionable, ya que ayudan poco a que estos desarrollen mejor su actividad y también ralentizan la mejora del sector.

No me interpretes mal; su servicio es necesario y los recomiendo a mis alumnos, pero utilizándolo de forma diferente a como lo hace la mayoría.

portales inmobiliarios

Necesitamos un tipo de portal inmobiliario diferente que apoye más al agente inmobiliario y sobre todo a las agencias.

La influencia de los portales inmobiliarios en el sector es cada vez es mayor y seguirá creciendo.

Esta influencia, que no es del todo positiva, es una de las causas por las que algunas agencias inmobiliarias y agentes están cambiando su forma de captar online.

Muchos agentes están descubriendo las maravillas de utilizar Facebook, Google, Bing, el email marketing, las páginas inmobiliarias de aterrizaje y del embudo de venta inmobiliario.

| Los Portales Inmobiliarios. Rentabilidad Cuestionable.

Para que tu anuncio en un portal inmobiliario sea rentable, este debe obtener solicitudes de información cualificadas de potenciales clientes que buscan comprar, alquilar o vender un inmueble ahora, en las próximas 8 semanas, en tu zona.

Además, estos potenciales clientes deben tener la capacidad financiera necesaria para comprar/alquilar ahora y estar interesadas, en principio, en nuestro inmueble, porque se asemeja mucho al inmueble que tienen en mente comprar.

“Todos los que tenemos amplia experiencia en este sector sabemos que todas las solicitudes de información que no cumplan con los requisitos anteriores, nos hacen perder el tiempo.

Algunos, muy pocos, terminarán en venta pero tras un largo periodo de negociación que a veces impide dedicar tiempo a otras oportunidades de negocio”.

portales inmobiliarios diferentes, portales de bienes raíces, buscadores inmobiliarios, catálogos de inmuebles¿Cuántos anuncios no consiguen este tipo de solicitudes de información a través de un portal inmobiliario? La mayoría.

Aquí o destacas tu inmueble, (y pagas por ello un extra), o difícilmente obtendrás solicitudes de información.

Cuando publiques tus inmuebles en un portal analiza la rentabilidad y comprobarás que en algunas ocasiones el costo de un contacto, (por email o teléfono), puede superar los $100 dólares.

Cobrar $150 o $200 dólares al mes por publicar hasta 20 inmuebles en el portal y destacar 5 de ellos puede parecer barato; pero no lo es en base a las solicitudes de información que se obtienen en número y calidad.

Con $200 dólares en Facebook o en los buscadores puedes conseguir una mejor rentabilidad.

Repito, los portales inmobiliarios están en el negocio del marketing online dentro del sector inmobiliario. Prestan un servicio de contacto entre compradores y vendedores de inmuebles, con o sin agente inmobiliario de por medio.

Portales Inmobiliarios y lo Que Te Puede Costar.

Para que te convenzas de una vez por todas a crear tu propio listado de propiedades y publicitarlas correctamente en Facebook y Google, te he preparado una pequeña pero reveladora lista de lo que te cuesta destacar esas mismas propiedades en los portales inmobiliarios.

En este caso he elaborado una lista de los portales inmobiliarios más visitados de España. Los datos los obtuvimos de la web Similar Web, en el mes de junio de 2020. La lista está en orden con respecto al número de visitas.

Idealista. Con visitas de unos 35,8 millones de usuarios al mes, es el portal inmobiliario más visitado en España. Si se publica como particular el portal ofrece dos anuncios gratuitos.

Ofrece dos paquetes premium para aumentar la visibilidad del anuncio, en el caso de que queramos pagar para destacar. Estos tienen un coste de 11,90€ (destacado por 24 horas) y 43,90€ (posición preferente por 30 días).

Fotocasa. En segundo lugar del ranking, con unos 13,7 millones de usuarios al mes. Ofrece un solo anuncio gratuito si vendes como particular. Por los destacados, los costes van desde los 9 euros hasta los 120 euros, según el distintivo o la duración de la publicidad.

Habitaclia. Recibe 8,6 millones de visitas al mes, por lo que ocupa el tercer lugar del ranking de los portales inmobiliarios más visitados en España. No da la opción de contratar publicidad destacada.

Pisos.com. En cuarto lugar de este ranking, está Pisos.com con 6,8 millones de visitas al mes. Si vendes como particular te ofrece dos anuncios gratuitos y no tiene opción de contratar publicidad destacada.

TuCasa.com. Este portal cuenta con 3 millones de visitas de usuarios al mes. Es para particulares muy atractivo porque ofrece 5 anuncios gratuitos. También pone a disposición de los usuarios cuatro tipos de publicidad destacada. Los precios van desde los 5,90 euros hasta los 55 euros.

Si tomas tu calculadora y empiezas a sacar la cuenta, ¿cuánto crees que puedes gastar en un solo anuncio de una propiedad por 3 meses en 5 portales? Digo todos porque lógicamente querrás llegar a todos los usuarios de esos portales. Gastarás una cantidad de dinero exorbitante. Y todo para nada.

Por eso tu mejor opción siempre va a ser realizar tu publicidad tu mismo/a en Facebook y Google.

| La Clase de Portales Inmobiliarios Que Se Necesita.

Necesitamos portales inmobiliarios que defienda a los agentes, agencias y promotoras. Que les ayuden a vender de verdad, prestando un servicio necesario.

No hablo sólo desde el punto de vista de los agentes y agencias; hablo también desde su punto de vista, porque su modelo de negocio llegará a su fin, más pronto de lo que creen a menos que lo mejores o lo cambien.

Los agentes inmobiliarios se están formando en redes sociales, en marketing online, en email marketing, en SEO inmobiliario… y están comenzando a descubrir las oportunidades, alternativas y nuevos medios para llegar al cliente cualificado a un coste inferior al que pagan a los portales. Que recuerden los portales que sólo los que se saben adaptar sobrevivirán.

 En consecuencia, necesitamos, (desesperadamente), un portal inmobiliario que:

1.- Cambie su forma de facturación. Necesitamos que se facture en base al costo por click sobre el anuncio. Tipo CPC y CPM como lo hace Google y Facebook. Que el costo por click o por impresión se genere por subasta como lo hace Google o Facebook. ¿Por qué elegir este sistema de pago es ideal? Porque:

            1.- No tienes cuotas fijas mensuales, solo pagarás cuando te contacten.

            2.- Puedes modificar tu anuncio rápidamente si no estás consiguiendo clicks.

            3.- Puedes establecer tu inversión diaria y mensual. Mas flexibilidad sobre el presupuesto.

El sistema de pago por click es genial. Es el más transparente, el más rentable y es fácilmente medible.

Los portales no quieren cambiar a este tipo de facturación, porque eso conllevaría una inversión en software que no están dispuestos a hacer y porque, por el momento, la vaca da leche, ¿Por qué matar la vaca?

2.- Hagan campañas de captación de lead por zonas. Esto ayudaría a conseguir muchos leads en la mayoría de los inmuebles. Para anuncios que no están visibles en un portal y permaneces ahí meses sin recibir una sola solicitud de información.

Hay cientos de campañas de Opt-In, (algunas son verdaderamente buenas), que se pueden llevar a cabo en cada provincia, región, estado o ciudad potenciales compradores para esos inmuebles listados en el portal y hacerlos que visiten el portal. Esto incentivará enormemente el nº de click en los mejores anuncios y los portales ganarían más por click, ya que la puja subiría de forma natural.

portales inmobiliarios diferentes, portales de bienes raíces, buscadores inmobiliarios, catálogos de inmuebles3.- Que faciliten a los agentes y promotoras mejores estadísticas. Estadísticas como las que proporciona Facebook o Google. Para hacerlo sólo se necesita tener el software adecuado y querer hacerlo. Y también que sean más transparentes con el nº de visitas que tienen al mes.

Por supuesto, eso significaría un cambio en el diseño y en la navegabilidad los portales. La navegabilidad actual prima sólo a los destacados y aun así ,muchos destacados no aparecen como tales.

Las visitas a un portal inmobiliario o su tráfico no son una indicación garantizada de que es un portal es popular y de que ofrece al visitante lo que busca.

“Una persona puede entrar en un portal inmobiliario y salir de él en menos de 10 segundos sin haber encontrado lo que busca; no porque no haya en el portal un inmueble similar al que busca, sino porque el software de la búsqueda que utiliza el portal no se lo ofrece en los primeros lugares de su búsqueda”.

Por tanto, eso de sustentar sus tarifas de suscripción en base a las visitas que tiene el portal inmobiliario, tiene su truco. Que llegas a un público de 20.000 usuarios diarios tiene su interpretación.

4.- Enlaces directos a nuestros sitios web. El sector necesita enlaces directos desde sus anuncios a los sitios web. Aquí es donde los portales juegan a ser “el enemigo” con todos sus clientes. Se aprovecha de ti para incrementar su propio SEO y bajar su índice de rebote, mientras tú no mejoras en absoluto tu propio SEO publicando online.

A los portales no les interesa ser partícipes en la mejora de tu SEO. Imagina que tienes 20 inmuebles listados en un portal inmobiliario, cada uno de ellos con un link a una página diferente de tu sitio web y que cada uno de ellos genere 20 visitas al mes a tu sitio web.

Eso significaría que Google nota que hay visitas, (movimiento), en tu sitio web y te indexaría mejor. Además, ganarías en link externos desde los portales, lo que mejoraría sustancialmente tu SEO, ya que generalmente las agencias y agentes no utilizan sólo 1 portal inmobiliario; sino varios.

| Los Portales Inmobiliarios. Su Secreto.

Poder poner links en tus anuncios evitaría que los portales se aprovecharan de las bases de datos que generan las solicitudes de información a todos tus anuncios.

¿Alguna vez te has preguntado que hacen los portales con las direcciones de email que obtiene a través de tus inmuebles? ¿Has leído la letra pequeña de las condiciones de uso de los portales?

Ya es hora de que te lo preguntes seriamente. Este es el secreto mejor guardado de los portales inmobiliarios. Hay mucho que decir sobre este tema, pero lo haré en otro artículo que documentaré bien. A algunos les van a salir ampollas con este artículo.

5.- Sólo para Profesionales. Los portales inmobiliarios también deberían restringir la entrada a propietarios de inmuebles. Que demuestren que apoyan a los agentes inmobiliarios.

Muchos portales inmobiliarios incluso incentivan a que los propietarios utilicen sus servicios, porque saben que agentes y agencias hay cientos; pero propietarios que en un momento dado no les importa destacar sus propiedades por $50 dólares, hay miles.

portales inmobiliarios diferentes, portales de bienes raíces, buscadores inmobiliarios, catálogos de inmueblesQue se dejen de tonterías los portales inmobiliarios y no nos digan que están ahí apoyando al sector y al mismo tiempo alentando a los propietarios a que se anuncien con ellos. Que digan claramente que su negocio es el marketing online y no un negocio inmobiliario.

6.- Menos educadores y más servicio. Por último necesitamos portales inmobiliarios que no nos eduquen en cómo hay que vender inmuebles.

Que dejen de publicar consejos estúpidos sobre lo que dice el director comercial de la super agencia XYZ o de lo que recomienda Mister Juan el Experimentado que lleva 50 años en este negocio y se supone que se las sabe todas.

Que se dejen de blogs educativos y faciliten noticias, estadísticas y datos que sean imparciales.

Hay algunos artículos en algunos portales inmobiliarios que a los agentes experimentados nos da pena leer, porque algunos artículos incluyen verdadera basura que tienden a creérsela agentes inmobiliarios nuevos en el sector e inexpertos.

Céntrense en dar un buen servicio, en responder al teléfono cuando se les llama, en explicar sus tarifas y servicio y no ser prepotentes, (lo digo por algunos), cuando se les solicita cierto tipo de información.

Necesitamos nuevos portales inmobiliarios con un enfoque más real de lo que está pasando en el mercado. Es muy lícito ganar todo el dinero que se pueda en un negocio; pero como parte de un sector empresarial,  los portales inmobiliarios tienen la obligación moral es apoyar con su labor a que este sector mejore cada día.

Te agradeceríamos que dejas un comentario a este artículo. ¿Crees que los portales inmobiliarios son tus amigos o tus enemigos?. Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Otro artículo de este blog que te podría interesar: Excelentes Ideas Promocionales para Agentes Inmobiliarios

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

 

"Plan de Marketing
Inmobiliario Digital".
Lo que Necesitas Saber

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| Para Captar Clientes Online Necesitas una Estrategia. No Improvises.

Muchos de mis alumnos me preguntan cuál es el mejor método para preparar un Plan de Marketing Inmobiliario Digital. Bien, lo primero que se debe hacer para preparar un buen plan de marketing digital, es decir un plan que te genere un flujo continuo de solicitudes de información es pensar que Google y Facebook no son los únicos medios en los que debes fijarte. También tenemos Bing, Instagram, YouTube, etc.

Todos estos medios necesitan del email marketing y de un proceso de captura de solicitudes de información o leads en los que necesitarás una o varias páginas de captura, un autorespondedor y el diseño de tus imágenes o banners.

Mira este vídeo para comprobar cuales son los 6 principales factores a tener en cuenta cuando diseñes tu plan de marketing inmobiliario digital.

| Los 6 Factores del Marketing Inmobiliario Digital.

La improvisación es mala consejera. No puedes ir pensando qué imágenes subir y que texto incluir a medida que vas creando tus anuncios. Debes trabajar con un plan y con una agenda de actividades a realizar cada día. La preparación te llevará tiempo, porque necesitas crear los diseños, decidirte qué medios utilizar, cuándo y cómo y ajustar todo esto a tu presupuesto.

Como digo en el vídeo, los 6 factores a tener en cuenta para diseñar un plan inmobiliario digital son los siguientes:

Primero, entender cómo funciona Internet. Necesitas conocer bien como funcionan, al menos, los buscadores, Facebook y YouTube, que son los mejores medios online para posicionar tu negocio inmobiliario.

Segundo, tener en cuenta el comportamiento de tus potenciales clientes online. Es decir cómo buscan información y cómo responden dependiendo del medio que utilizan. Esto es sumamente importante a la hora de crear tu estrategia.

Tercero, conocer qué canales o medios influyen en las búsquedas de información de tus clientes. Por el momento te digo que debes seguir anunciándote en los portales, pero en menor medida. Es hora de que comiences con publicidad en Google y en Facebook, al menos.

plan de marketing inmobiliario digitalCuarto, Identificar y clasificar a tus potenciales clientes. Dirigirse a la audiencia adecuada online es la clave para rentabilizar al máximo tu negocio o agencia inmobiliaria. Debes crear un perfil de cliente ideal. Lo necesitas para encontrar las mejores palabras clave para tu publicidad.

Quinto, tienes que saber cómo generar solicitudes de información de personas que aún no te conocen. Generar credibilidad online es fundamental para la captación online en el sector inmobiliario. Es muy diferente generar tráfico a un sitio web, a generar solicitudes de información. Debes saber cómo vender e informar al mismo tiempo.

Sexto, debes aprender a integrar los diferentes canales o medios para captar solicitudes de información de clientes potenciales cualificados. Descubrirás que tus potenciales clientes tienen una forma determinada de comportarse online, de buscar y de solicitar información.

El entorno de un medio puede generar más solicitudes de información que otro en determinadas circunstancias. Mejor utilizar varios al mismo tiempo.

En este artículo encontrarás más información valioso sobre Cómo Crear un Plan de Marketing Online que Haga Crecer (Casi) a Cualquier Negocio. Define muy bien la diferencia entre metas, estrategias y tácticas. Entra en este enlace: herramientas para crear un plan de negocio que funcione.

| Qué Debe Integrar un Plan de Marketing Inmobiliario Digital.

Preparar un plan de marketing inmobiliario digital no es una tarea que puedas completar en un día. Necesitas saber claramente en qué situación se encuentra tu negocio ahora y saber claramente dónde quieres llegar.

Debes ser honesto contigo mismo y un poco ambicioso cuando establezcas tus objetivos de venta. Estos son los puntos que debe integrar todo buen plan de marketing inmobiliario digital:

En primer lugar, debes analizar cómo estás posicionado/a online si eres agente independiente o posicionada tu agencia inmobiliaria online. Prepara un análisis DAFO. con al menos 4 puntos en cada apartado.

En segundo lugar, debes establecer cuáles son los objetivos que deseas alcanzar online en relación a tráfico cualificado, solicitudes de información y objetivos de conversión de solicitudes de información en clientes y de ahí en ventas. Las ventas comienzan con tráfico cualificado; no con leads o solicitudes. Para conseguir buenos leads necesitas tráfico. Calcula en porcentaje cuánto tráfico necesitarías para generar 1 sola venta y establece los anteriores objetivos a partir de esos porcentajes.

En tercer lugar, debes decidir cuáles va a ser tus actividades de SEO para posicionarte mejor online. El SEO es importante. Tu sitio web debe estar optimizado. Lo que significa que debe tener buena navegabilidad y buenas descripciones de inmuebles. Tus fotos también deben contener palabras clave.

plan de marketing inmobiliario digitalEn cuarto lugar, debes seleccionar en qué medios online vas a promocionar tus inmuebles y tu servicio inmobiliario, cómo vas a hacerlo y cuándo lo vas a hacer preparando una programación semanal. Esto te ayudará a no perder El Norte.

En quinto lugar, debes preparar un presupuesto de inversión online y unos mecanismos de control para supervisar toda tu actividad online. De esta forma te ahorrarás presupuesto y obtendrás más rentabilidad por tu dinero.

La captación online necesita presupuesto y no precisamente $100 dólares. Invierte en base a los objetivos que deseas  y no esperes milagros con un presupuesto “bajito”. Si inviertes bien tu presupuesto conseguirás buenas solicitudes de información.

Para saber más sobre este tema hemos publicado Tutoriales Inmobiliarios detallado cómo preparar un plan de marketing específico para agencias inmobiliarias, para promotoras y para agentes inmobiliarios independientes.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Por favor, déjanos un comentario sobre este post y este vídeo. ¿Crees que un plan de marketing inmobiliario digital que genere buenos clientes necesita un presupuesto abultado? ¿Por que? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Transparencia Inmobiliaria: Los Cowboys a la Luz del Día”.

"Analiza tu Web Inmobiliaria
y Evita este Error Muy Común".

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| Las Imágenes de tu Sitio Web También Cuentan en el SEO.

Uno de los errores comunes al diseñar y mantener una web inmobiliaria y más aun al mantenerla, es no darle la importancia que merece a las etiquetas Alts de las imágenes o fotos que se encuentran en el sitio web y de los inmuebles.

La importancia de añadir etiquetas de descripción y etiquetas de título a cada una de las imágenes en toda web inmobiliaria es esencial para mejorar tu SEO y atraer más tráfico orgánico.

Se habla mucho de las palabras clave, pero muy poco de dónde tenemos que ponerlas. Si algo le gusta a Google, es que le expliquemos que representan las imágenes. Tienes que pensar que tu web inmobiliaria es como una presentación Power Point. Si al mostrar una diapositiva no a parece la imagen que pusimos, entonces tendrás que explicarle a la gente de que se trataba esa imagen para que la puedan interpretar.

Lo mismo ocurre en Internet con Google.

Ten en cuenta que tu web inmobiliaria puede tener alrededor de 200-400 imágenes y si cada una de ellas no tiene un título y una descripción adecuada, tu posicionamiento disminuirá, a pesar de tener un buen contenido de página y una buena descripción de inmuebles.

Cuando subes imágenes a tu sitio web es necesario añadir la etiqueta alt en el HTML, para que, sino aparece la imagen, se muestre el texto. Es lo que se conoce como texto alternativo en las imágenes. Pero ¿por qué es tan importante las etiquetas Alt para el SEO?.

alt=”etiquetas alt y el SEO” src=”casas-en-valencia.com/cocina-con-acceso-al-jardin” width=”431″ height=”161″>

| Tu Web Inmobiliaria No es Sólo Diseño.

Constantemente estoy recordando a mis alumnos que su promoción online en Google Ads, YouTube, Facebook, etc., no tendrá nunca el mismo impacto si antes no tienen un SEO adecuado en su web inmobiliaria. Para mejorar tu SEM, (marketing online), necesitas tener un buen SEO, como bien aconsejan Google y Bing.

"Analiza tu Web Inmobiliaria<br> y Evita este Error Muy Común".Incluir etiquetas Alt en tus imágenes o fotos de inmuebles, es una parte importante de tu SEO. Por tanto, tomate tu tiempo en incluir una palabra clave diferente en cada una de tus fotos o imágenes.

Utiliza siempre palabras clave diferentes para fotos de un mismo inmueble y utiliza sólo una palabra clave por foto, que debe aparecer en el título y en la breve descripción de cada imagen. Recuerda, 1 sola palabra clave por foto.

Este ejercicio, que pocos agentes llevan a cabo en su web inmobiliaria, mejorará tu posicionamiento y atraerá más tráfico. Piensa en la cantidad de fotos y de imágenes que tienes en tu sitio web y que los buscadores analizan para posicionarte mejor o peor.

No puedes desperdiciar esta oportunidad, porque los buscadores no ayudan a aquella web inmobiliaria que no contenga imágenes con etiquetas Alt.

Google valora mucho el contenido de las etiquetas alt, así que tienes una gran oportunidad de poner una palabra clave o keyword que permita indexar mejor nuestra página web. Por lo común, la gente escribe una palabra o una frase relacionada con la imagen en el texto alternativo, pero para mejorar el SEO debes escribir una palabra clave que posicione mejor el post o la página que estas editando o la foto/imagen.

| Tu Web Inmobiliaria: Uso de las Etiquetas Alt.

Pero esto no es todo. Ahora viene la segunda parte y la más importante referente a las etiquetas Alt de tu web inmobiliaria: la selección de la palabra clave para cada foto.

La palabra clave elegida tiene que:Web-inmobiliaria-etiquetas-alt

1.- representar lo que se muestra en la fotografía o imagen. Por ejemplo, para un inmueble residencial utiliza palabras como: “vivienda” en  el título de una de las fotos y “casa” en el de otra foto o apartamento“, “departamento”, etc.

Si tienes una oficina utiliza “oficina 34 metros cuadrados alicante” u oficina primera planta alicante” u “oficina luminosa alicante” y repite esta palabra clave en la descripción junto con una palabra clave que indique la zona.

2.- representar la zona del inmueble. Por ejemplo, si tienes 3 fotos de un inmueble, utiliza el nombre de la ciudad para la descripción de una de las fotos; para la otra el nombre de la zona y para la otra el nombre de la región o de otra zona más amplia o más reducida.

Este trabajo puede parecer abrumador para un agente inmobiliario que no domine el SEO; pero te garantizo que tu web inmobiliaria se va a  destacar del resto.

Tienes que optimizar todas tus imágenes con la palabras clave adecuadas; ya que tu web inmobiliaria tenderá a tener muchas fotos e imágenes. Sigue estas mismas reglas para cualquier vídeo que tengas de tu inmueble.

Los buscadores cuando analizan una web inmobiliaria lo consideran todo en conjunto: texto, imágenes, links, etc., por lo que te interesa tener tus imágenes optimizadas. Casi todas las web inmobiliarias tienen deficiencias en links externos, (es difícil conseguirlos) e incluso internos; por lo que la optimización de imágenes te beneficia bastante para conseguir un mejor ranking.

| Tu Web Inmobiliaria con las Palabras Clave Adecuadas.

Me gustaría resaltar que la elección de palabras clave para tus imágenes y fotos es importante; particularmente para aquellas imágenes que se quedan fijas en tu web inmobiliaria. ¿Qué tienes una foto tuya en tu web? Bien, la etiqueta Alt del título debería ser algo así como: “Antonio inmobiliaria San Pedro”. Con este título ya tenemos una palabra clave “inmobiliaria San Pedro e intentamos que sea corto no incluyendo el apellido.

Para la etiqueta Alt de la descripción podríamos redactar: “Agente inmobiliario en San Pedro, que presta un servicio de venta de apartamentos en Andalucía y de venta de casas en Sevilla”.

Aquí la palabra clave principal es “agente inmobiliario San Pedro”. El resto, aunque no parezca gramaticalmente correcto, ayuda al buscador a saber que debe posicionarte en el sector inmobiliario en España, Andalucía, Sevilla, San Pedro.

| Tu Web Inmobiliaria. Recuerda la etiqueta Title para el SEO.

De todo lo que puedes hacer para optimizar tu sitio en buscadores, sólo hay una cosa más importante que el contenido: la etiqueta de título.

Si los títulos de tus páginas no están bien escritos, difícilmente conseguirás tráfico. De hecho, un mal título, te hará perder visibilidad en las búsquedas. La etiqueta de título es fácil de optimizar y suele producir cambios en poco tiempo, por lo que no deberías desestimarla en tu estrategia SEO.

La etiqueta Title también es muy importante para el posicionamiento web. Al igual que con el texto alternativo, aquí solemos escribir un título que represente la imagen, pero, ¿por qué no escribir un título que ayude a posicionar la imagen que estamos editando y al mismo tiempo el post o página web?sitio web-seo

Introduciendo Keywords en los títulos de las imágenes, (cuanto más al principio mejor), lograrás que Google comprenda esa imagen en relación el post o página donde se encuentra.

En WordPress simplemente tendrás  que rellenar el apartado “Atributo title de la imagen” con una frase en y las correspondientes palabras clave. Hay 2 formas de optimizar el título de una página web según las mejores prácticas:

1.- Palabras clave principal y secundaria | Nombre del sitio.

2.- Nombre del sitio | Palabras clave principal y secundaria.

Utilizar una u otra depende de un par de cosas; por un lado, de la dificultad que ofrece la palabra clave para la que quieres posicionarte, y por otro, de si tu objetivo es potenciar la imagen de marca.

Las palabras situadas a la izquierda del título ejercen más peso sobre el buscador. Entonces, si compites por un término muy disputado, lo más efectivo es colocar la palabra clave en primer lugar y dejar el nombre del sitio al final.

En cambio, si persigues un término poco competido y el nombre de tu sitio puede marcar la diferencia en la tasa de clics, es mejor dejar la palabra clave en segundo lugar. Aunque con esta estructura las palabras clave ejercerán menos peso.

Así es como puedes mejorar el posicionamiento de tu web inmobiliaria.

Mi consejo es que, si no tienes las etiquetas Alt en tus imágenes y títulos, comiences a incluirlas ya añadiendo descripción en cada una de tus imágenes.

Toma nota del tráfico que has tenido en el último mes y dentro de 30 días visita otra vez Google Analytics. Comprobarás que tu tráfico ha aumentado un 10% – 30%, (todo depende de la calidad las tus palabras clave utilizadas).

En 60 días podrás comprobarlo mejor. Esta es la fuerza de las etiquetas Alt. Hagámosle caso a Google: utiliza las etiquetas Alt en tu web inmobiliaria. Por algo se inventaron.

Y quien sabe, si haces una buena elección de palabras clave alguna de las  fotos de tus inmuebles pueden aparecer en el buscador de Google Imágenes en la primera entrada de la primera página. Alguno de mis alumnos ya lo ha conseguido.

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| Tu Web inmobiliaria. Consejos para un Buen SEO.

¿Quieres que tu sitio web inmobiliario esté entre los primeros resultados de búsquedas? Sigue estos consejos SEO para mejorar el posicionamiento de tu web y conseguirás obtener visibilidad y atraer tráfico a tu web para que tus inmuebles reciban más visitas de forma orgánica.

Consejo SEO #1: Elige bien tus palabras clave.
Sin duda alguna, el mayor error que se puede cometer en una estrategia SEO es el de elegir incorrectamente las palabras clave de tu sitio web.

Todas las acciones de optimizaciones SEO que hagamos deben enfocarse a potenciar unas palabras clave que nos interesen por lo que si trabajamos duro para optimizar el SEO de nuestra web hacia unas palabras equivocadas, habremos perdido un tiempo valiosísimo y no habrá servido para nada.

Es importantísimo que tengas en cuenta que la gente busca como quiere y no cómo tú piensas. Por eso tienes que utilizar herramientas para conocer qué términos utilizan las personas para encontrar páginas web como la tuya.

Consejo SEO #2: Reparte tus palabras clave, (keywords), por tu web.
Una vez hayas elegido correctamente tus palabras, es hora de repartirlas entre las secciones que tengas o estés pensando en crear.

La mejor manera de hacerlo es que cada página apunte a una sola keyword principal. De este modo, podrás poner la palabra clave en los sitios más importantes de tus secciones como en el título, en el slug y en el H1. Así, Google no se confundirá y te posicionará por aquella keyword a la que estás atacando.

Esto no quita que metas keywords secundarias relacionadas: también es importante introducir en los contenidos palabras sinónimas para darle mayor sentido y contextualidad semántica a los textos.

Recuerda que las palabras claves las debes de poner en lugares estratégicos , que vale la pena mencionar: Titulo; Etiqueta H1; encabezados H2;  primer párrafo; (añade tus principales keywords en el primer párrafo, es ideal que aparezcan entre las 100 primeras palabras); LSI Keywords, (las palabras clave LSI son sinónimos que Google utiliza para determinar la relevancia de una página (y posiblemente la calidad). Intenta que parezcan en todos los artículos); Optimización de las imágenes; longitud del contenido, enlaces salientes y encales internos.

Consejo SEO #3: URL amigables.
No pongas datos que no importan en la URL, o entre el dominio principal y la URL interna del artículo. A Google le gustan las URL cortas y concisas, entenderá mejor el contenido que le vas a proponer a continuación si está directamente relacionado con la URL.

Consejo SEO #4: Optimización local.
Esto ya no es tendencia, es obligación para una agente o agencia inmobiliaria: Desde que Google introdujo su algoritmo SEO local, las agencias inmobiliarias han de optimizar su ficha de empresa en local para aparecer en las primeras posiciones. Esto significa centrarse en añadir a las ubicaciones a sus palabras clave long tail y garantizar que el nombre de su empresa y la dirección aparece en todas las páginas web, no sólo en la página de contacto. Nada mejor que darse de alta en Google Mi Negocio.

Consejo SEO #5: Refresca tus contenidos.
Si hay algo que le gusta a Google, eso son los contenidos con información actualizada. Dedica un poco de tiempo cada mes a actualizar los contenidos que ya tienes publicados en tu blog. Para ello hay dos buenas formas de hacerlo. Una es habilitando los comentarios en los posts de tu blog para que la gente pueda aportar contenido diferente y otra es aportando nuevas ideas a tus contenidos.

Consejo SEO #6: Consigue repercusión.
Ahora que ya tienes tu página optimizada y apuntando a las keywords adecuadas, tienes que conseguir que Google empiece a visitar tu sitio frecuentemente. Y la mejor manera de decirle que tu sitio es importante y tiene relevancia en el mundo de internet es mediante las redes sociales. Lo mejor es promocionar uno de los artículos de tu blog en Facebook cada mes. Con solo $100 dólares puedes conseguir más de 1.500 visitas a tu sitio web.

Consejo SEO #8: imprescindible Diseño responsive
Todavía hay muchas web inmobiliarias  que no se han reformado. Para mejorar el posicionamiento web es imprescindible un diseño responsive de tu sitio web. Has de saber que desde el 2015 Google no ve con buenos ojos las webs que aún siguen siendo solo para PC sin considerar a los móviles o celulares.sitio-web-inmobiliario-seo

Tu sitio web debe estar adaptado a móvil. Si no lo está, tu mismo estás bloqueando las posibilidades de aumentar el tráfico, y por lo tanto de mejorar tu SEO

Consejo SEO #9: Velocidad de la web
Google determina que la velocidad de carga de un sitio es un factor SEO, por lo que aligérala, si utilizas WordPress intenta desactivar plugins que no aporten nada. El creciente número de dispositivos móviles introduce nuevos factores que afectan para mejorar el seo de los sitios web, y tanto un diseño adaptado a dispositivos móviles como la velocidad de carga web se han convertido en imprescindibles.

Consejo SEO #10: Incluye videos en tu sitio web.
Incluir video en algunas páginas de tu sitio web ayuda tremendamente a tu SEO. Opta por sólo un video en aquella página que querrías posicionar con un rich snippet de video, de esa forma Google sólo estaría indexando aquél que a tu agencia le interesa para es página en concreto. Asegúrate también que además de un video hay otros formatos de contenido ¡y que es de calidad! Las páginas trabajadas con diferentes formatos de contenido suelen tener un mejor posicionamiento en las SERPs ya que sirven tanto para aquellos consumidores que prefieren video como para aquellos que no.

Asegúrate de crear un Sitemap XML de video. Un sitemap XML de video es lo que permitirá que los motores de búsqueda como Google tengan acceso a la miniatura del video, el archivo raw y otros datos. Échale un ojeada a la guía de Google donde se explica de forma detallada los elementos del sitemap.

En resumen. Sigue estos consejos y recuerda añadir siempre etiquetas ALT a tus imágenes. En menos de 3 meses tu posicionamiento online será mucho, mucho mejor.

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Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Has encontrado interesante  el cómo tratar a las etiquetas alt en tu web inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"6 Formas de Utilizar Twitter
para Inmobiliarias"

"6 Formas de Utilizar Twitter<br> para Inmobiliarias"

| En Twitter Tienes sólo 5 seg. para Conseguir Impactar.

Hay muchas formas de utilizar Twitter para inmobiliarias, pero hoy voy a indicar las 6 mejores.

Como profesional de bienes raíces necesitas una sólida presencia en los medios sociales como parte esencial de tu estrategia global de marketing y Twitter es uno de esos medios sociales. No sólo debes crear visibilidad; sino también credibilidad y autenticidad  para tu negocio inmobiliario.

Desafortunadamente, muchos profesionales del sector inmobiliario no saben utilizar Twitter eficazmente para captar clientes. Consiguen socializarse, pero pocos entran en contacto con potenciales compradores. Así que, ¿por dónde empezar y cómo se puede rápida y fácilmente comenzar a captar clientes con Twitter?

Las 6 formas que se indican a continuación te ayudarán a utilizar este medio social en el sector de bienes raíces. Pero antes hablemos brevemente de Twitter y WhatsApp, porque algunos de mis alumnos creen que son 2 medios similares pero compararlos es como comparar ajos con cebollas. Twitter y WhatsApp no son lo mismo: uno es “un chat”, el otro es más que eso, o mejor dicho, no es un chat.

Twitter es un sistema de comunicación de “uno a muchos”, asíncrono, y sobre todo que sirve tanto para comunicación personal como profesional. ¿Qué significa todo esto? De uno a muchos significa que lanzamos los mensajes sin esperar respuesta, a menos que involucremos a alguien. Si hay respuesta se inicia una conversación.

Asíncrono quiere decir que uno emite un mensaje, pero por lo general no necesita o no espera respuesta inmediata. Cuando alguien hace un reply, supone que el interlocutor no está presente. En WhatsApp es casi igual, pero tiene más componentes de chat que de medio asíncrono.

 “Twitter es un buen sitio para decirle al mundo lo que estás pensando antes de que hayas tenido la oportunidad de pensarlo” Chris Pirillo, blogger.

Aclarado lo anterior, veamos cómo se debe enfocar Twitter para inmobiliarias.

| 1.- Twitter para Inmobiliarias. Reclama tu Espacio.

Tu marca personal o el de tu agencia deben ser igual online y offline. ¿Parece obvio, verdad? Entonces, ¿Por qué nos encontramos muchas agencias inmobiliarias que usan Twitter para Inmobiliarias que no incluyen su logo online o utilizan un diseño de encabezado distinto? ¿Por qué los agentes independientes no tienen una foto personal de buena calidad en Twitter? Tienes que reclamar tu marca y tu imagen en Twitter si quieres captar clientes en esta red.

twitter para inmobiliariasComo profesional de bienes raíces, tu imagen es tu marca profesional y así debe mostrase en tu perfil de Twitter para Inmobiliarias.

Deberás conocer bien el perfil de tus clientes potenciales, ya que si consigues crear contenidos que les atraigan, será mucho más sencillo que acaben comprando tus productos o servicios a largo plazo.

En este sentido, Twitter ofrece muchas posibilidades de interacción y visibilidad. Se trata de una red social que permite contacto en tiempo real con los clientes y posibilita que las marcas puedan crear contenido que acabe por convertirse en viral y ayude a construir o mejorar su imagen de marca.

Sin embargo, conseguir estos resultados no son nada sencillos en una red social que se caracteriza por su inmediatez y actualidad.

Estos son 3 sencillos consejos para que Twitter se convierta en un aliado perfecto en la mejora de tu imagen de marca:

1. Cuida tu perfil. Utiliza los mismos colores, logos y enfoque que tienes en tu sitio web en Twitter. Necesitas que el potencial cliente te identifique rápido.

2.  Mantén conversaciones con tus seguidores y observa a la competencia.

3. Utiliza hashtags para hacer llegar tu contenido más lejosLos usuarios de Twitter buscan los temas que les interesan a través de los hashtags.

| 2.- Twitter para Inmobiliarias: Elige Tus Herramientas de Twitter.

Deja de hacer malabarismos y utiliza herramientas para  invertir el tiempo dedicado a Twitter para Inmobiliarias con mayor provecho. Herramientas que te permitan escuchar, responder e interactuar con tus seguidores fácil y rápidamente.

Al principio todo es ilusión y expectativa. No hay problema en dedicarle tiempo a Twitter, pero con el tiempo y todos lo que tienes que hacer, no es fácil mantener una presencia sólida en Twitter si no recurres a algunas herramientas.

Algunas de mis favoritas son:

twitter para inmobiliariasBuffer – Para agentes inmobiliarios tuiteros que planifican.
Una herramienta que sirve para analizar y automáticamente programar tus tweets para publicar en el mejor momento posible.

Fácil de usar y económica, y tiene unas reseñas de usuarios excelentes. La plataforma es una gran opción si estás buscando hacer tu primera inversión en gestión de contenido de marketing inmobiliario en Twitter.

Hootsuite – Para agentes inmobiliarios multiplataforma.
Herramienta importante para destacar en la cuenta de Twitter para inmobiliarias si solo una persona o más de una persona gestionan las redes sociales de tu negocio inmobiliario.

TweetDeck – Para agentes inmobiliarios principiantes en Twitter.
La herramienta más simple de utilizar y una de las más antiguas y confiables puesto que es propiedad del propio Twitter. Te aconsejo que empieces con este software.

Sendible – Para negocios inmobiliarios centrados en los clientes.
Te permite controlar, analizar calcular tu influencia y la de sus competidores en Twitter. También te permite crear informes en segundos y gestionar todas tus publicaciones desde un solo lugar.

Sprout Social – Para agentes inmobiliarios expertos en Twitter.
Para los más activos y los que tienen bastante tiempo y ya están familiarizados con Twitter. Son considerados pro, por lo que esta es la solución de marketing en Twitter más completa.

Una herramienta de gestión de medios sociales creado para ayudar a las empresas como tuya a encontrar nuevos clientes y hacer crecer su presencia en los medios sociales.

twitter para inmobiliarias

“Elige la herramienta que mejor te permita curar fácilmente contenidos de tu comunidad, y de los seguidores de tus seguidores, para generar un mayor nivel de engagement. De esta manera, permite captar potenciales clientes y seguidores de calidad”.

| 3.- Twitter para Inmobiliarias: Establece Tus Metas.  

Antes de comenzar a utilizar Twitter para Inmobiliarias, establece tus metas; de lo contrario tenderás a utilizarlo para socializarte. Necesitas objetivos específicos o perderás el Norte rápido.  Para empezar, debes responder a cada una de estas preguntas:

¿Quién es tu público objetivo?  ¿Cómo llegar a ellos en Twitter?; ¿Qué problema puedes resolver a tus potenciales clientes? ¿Cómo puede ser diferente en muchos de tus tweets? ¿Va a administrar Twitter tu mismo o externalizar? ¿Cuánto tiempo le vas a dedicar al día y a la semana? ¿Qué quieres lograr con Twitter? Sé específico.

Twitter para Inmobiliarias te puede traer clientes de calidad, sobre todo porque muchas agencias inmobiliarias prefieren Facebook como red social principal.

Nada como preparar un plan específico respondiendo a las preguntas anteriores con claridad.

Tus respuestas serán más o menos acertadas dependiendo de lo mucho o poco que conozcas Twitter. Si te sientes inclinado a usar Twitter como herramienta de captación de clientes, invierte un par de semanas, (no lo podrás hacer en un par de días), en conocer cómo funciona Twitter. Encontrarás tutoriales online que te facilitarán esta tarea.

| 4.- Twitter para Inmobiliarias: Determina Tu Audiencia.

No te conviertas en una ventana pública donde todo el mundo puede participar. Este es uno de los errores más frecuentes que cometen los agentes inmobiliarios y se debe a que no planifican primero.

Tu competencia no es tu público objetivo. Busca grupos que tenga el perfil que buscas como clientes. ¿Vendes oficinas?  Únete a grupos de emprendedores, empresarios, creación de empresas, nuevas empresas… ¿Lógico no? Bien, pues ve a Twitter y te sorprenderá el número de agentes que se asocian sólo a grupos inmobiliarios.

Investiga en Twitter qué grupos hay disponibles y cuando se habla sobre la palabra “oficina” y sinónimos. Usa los hashtags  para conseguir estos datos.

Esto lleva invertir un poco de tiempo pero es el camino más corto para conseguir potenciales clientes que se comuniquen contigo a través de Twitter. A  mucha gente no le gusta Facebook o utilizan más Twitter que Facebook por cuestión de gustos.

En Twitter te encontrarás menos competencia y poca de esta competencia estará usando Twitter adecuadamente. Tienes una oportunidad para diferenciarte.

| 5.- Twitter para Inmobiliarias: Resuelve Problemas.

Una forma de hacerse notar rápido y de forma profesional es contestando a las preguntas antes de que tus clientes las hagan. ¿Qué se publica una noticia a cerca del sector que debe ser clarificada? Hazlo rápidamente vía Twitter utilizando una palabra clave.

Te sorprenderá cuantos seguidores consigues con esta simple estrategia de Twitter para inmobiliarias.

twitter para inmobiliariasOtra estrategia es anunciar a uno de tus grupos que cada día vas a enviar una recomendación para, por ejemplo, comprar un apartamento en el centro de Bogotá. Una estrategia que le ha funcionado bien, (3 clientes captados) a una de mis alumnas en Colombia.

Twittea contenido relevante a tu público objetivo. Crea una estrategia que incluya contenido relevante y de interés periodístico, junto con los tweets de motivación que inspiran a sus seguidores a que se comprometan en la conversación

Tus Tweets debe consistir en:

  • Enlace a tu blog o página web en un 20%
  • Enlace a contenido de otras personas en un 20%
  • Enlace material de marketing propio en un 20%
  • El 40% restante debe consistir en la interacción personal.

| 6.- Twitter para Inmobiliarias: Controla Tus Actividades.

No hay nada peor que enviar un tweet para darse cuenta que nadie lo comenta. La mejor manera de evitar esta situación es supervisar cómo y cuándo enviar tus tweets.

Por tanto, volvemos otra vez a la planificación previa a saber como hacerlo y que herramientas utilizar, (según tu presupuesto), para facilitar tu trabajo en Twitter.

Hay varias herramientas para ayudarte como SocialBro y Tweriod. Cada una de estas herramientas analizará tu cuenta y luego determinar el momento óptimo para twittear en base al número máximo de seguidores en Twitter en un momento dado. Ya lo ves, la planificación lo es todo.

Twittear sin un plan, sin una estrategia y sin tener claro cual tu público objetivo en Twitter es perder el tiempo.

Recuerda que tú no buscas socializarte; sino vender socializándote. ¿Quieres socializarte en Twitter? Entonces abre una cuenta personal. La cuenta de empresa es para captar clientes socializándote.

Empieza hoy mismo a utilizar esta red social sabiamente y nos vemos en Twitter.

Te agradecería que nos dejes un comentario sobre este artículo ¿Cuál ha sido tu experiencia con Twitter? ¿Alguna estrategia que recomiendes en Twitter para inmobiliarias? Tu opinión nos interesa. Gracias.

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