"El Uso de Facebook
en el Sector Inmobiliario.
Los 9 Mejores Consejos"

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| Si no estás en Facebook, Tu Negocio Inmobiliario no Existe.

A veces no es fácil dar consejos para agentes inmobiliarios sobre el uso de Facebook. No es fácil, porque  a muchos les cuesta diferenciar entre uso social y uso comercial de Facebook.

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Lo que pocos te dirán acerca de Facebook y necesitas conocer antes de comenzar con Facebook Ads.

Espero que esto cambie pronto. Agentes inmobiliarios publicando en grupos de agentes inmobiliarios para vender sus propiedades ¡Es de locos!

Todo lo que sea mostrar un inmueble en una red social tiene carácter comercial. 

Por esta razón, muchos agentes inmobiliarios todavía no llegan a comprender que están perdiendo su tiempo “profesional” en Facebook publicando desde su perfil personal.

Además, se arriesgan a que Facebook les cierre su cuenta. Para comercializar y promover productos y servicio están las paginas de empresa o páginas de fans.

| ¿Qué estás Haciendo en Facebook, Loco?

Facebook cuenta con + 1.300 millones de usuarios, (¡una pasada de gente!), entre los cuales se encuentran en cualquier momento miles de personas que seguro están interesadas en comprar o alquilar o vender una vivienda en tu zona.

Es la red social con más usuarios en el mundo y la mayoría de su población activa está en edad de comprar su primera casa. Por si fuera poco, cada día se unen a ella personas mayores que pueden estar interesadas en comprar una casa de verano o invertir en propiedades.

Sin embargo, cuando estos potenciales clientes visitan Facebook  se ponen el sombrero “social”. Lo que quieren ahora es leer “chismes”, (que es muy saludable, ¡oiga!), ver fotos que sorprendan, que hagan sonreír, interactuar con un par de conocidos o amigos, leer lo que “fulano” o “mengana” ha escrito y poco más.

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Vamos, que van a Facebook a evadirse un poco de los problemas mundanos y disfrutar de la libertad de ser un poco banal 30 ó 45 minutos. ¡Y quien los culpa con la que está cayendo!

Lo triste es que algunos agentes inmobiliarios quieren “meterle por los ojos” a estas personas que visten el sombrero “social” y tienen el “chip” cambiado, el fabuloso inmueble que acaban de captar e informarles que su precio de mercado es una verdadera ganga.

Esto es lo que yo llamo agentes inmobiliarios predicando en el desierto.

Veamos qué consejos podemos darle a estos agentes que perdieron el Norte, (online me refiero), hace tiempo. 

Señores/as míos/as no todo está perdido. Hay fórmulas para que los que visten el sombrero “social” capten tu mensaje y piensen: Hmm, esto puede ser interesante, déjame echarle un vistazo y si me gusta lo pongo en favoritos para leerlo con mayor detenimiento más tarde, cuando me desprenda del sombrero social”

| Facebook, para Tu Negocio Inmobiliario.

Nos volvemos locos con el Facebook. Está cono nosotros todo el día, todos los días. Pero tu perfil profesional de Facebook, es tu ventana a ese universo digital que te conecta con tus clientes y con tus proveedores, esto que no se te olvide.

Para tu Negocio Inmobiliario, Facebook es vital. Así de simple. Recuerda que puedes utilizar esta red para conectar y conectar significa, no solamente publicar mensajes y fotos; sino compartir, escuchar y participar a nivel personal que se transformará en una relación profesional.

La clave es publicar contenido con sentido, algo que ofrezca algún tipo de valor añadido al cliente.

Publicar contenido de calidad de forma constante es la base de tener una página de Facebook. Puedes promocionar tus inmuebles y tu servicio en Facebook de forma eficaz a coste muy reducido.

Te doy unos TIPS para tu página de Facebook Inmobiliario:
  • Optimiza tu página de Facebook para Google.
  • Añade una muy buena foto de perfil.
  • Añade una muy buena imagen en la cabecera.
  • Configura el botón en azul, para que te envíen mensajes.
  • Completa las opciones de “Configuración”.
  • Date de alta en Grupos.
  • Publica buenos artículos y vídeos.
  • Promociona tus artículos de tu blog inmobiliario.
  • Incluye en tus e-mails un enlace a tu página de Facebook.
  • Incluye un “Like Box” en tu sitio web (plugin en WordPress para que le den Me Gusta a tu página de Facebook).
| Los 9 Consejos para Agentes Inmobiliarios sobre Facebook.

Vayamos directo al grano, pero no sin antes decir que estos 9 consejos son una recopilación de más de 30 consejos que doy a mis alumnos en mis cursos. Dejemos los restantes para otro post.

1.- Invierte en Facebook Ads. No intentes reinventar la rueda. Ya se ha intentado todo y lo que funciona es la publicidad por zonas geográficas bien acotadas en Facebook.

¿Quieres captar potenciales clientes interesados en comprar un inmueble en tu zona?  ¡A pagar! Y con un presupuesto de $10 al día puedes conseguir maravillas, si te preocupas en entender cómo funciona Facebook Ads. Ahora bien; $10 dólares al día durante todo un mes o al menos durante 14 días es solo para testar el ambiente y optimizar tu anuncio. Eso de invertir $30 dólares en Facebook para conseguir 1 venta es irreal.

2.- Escribe posts de 20-50 palabras con información interesante para tus clientes. Un post con 51 palabra ya es demasiado, (¿captas el  mensaje?). ¿Sobre qué escribir? Aquí es donde debes desarrollar tu capacidad creativa y pensar qué es lo que puede interesar a tu potencial cliente.

Facilita información; no inmuebles a la venta.  Da consejos y ayuda a comprar. Envía a tus fans y visitantes a una página de Facebook, donde das más información o envíalas a una página de tu sitio web donde encontrarán más información.

3.-  Publica tus post a a cualquier hora. Online te encontrarás que hay ciertas horas y ciertos días con mayor afluencia de público en Facebook. ¿Eso importa? En mi experiencia, en el sector inmobiliario, importa poco.

Lo que importa es el contenido. Lo que publicas y la imagen o video que acompaña a ese contenido. ¿Qué pasa? ¿Vamos todos a publicar solamente durante esos días y esas horas? Ten perspectiva, porque muchos de tus clientes, por poner un ejemplo, pueden entrar  en Facebook los domingos y a las 3:00 am, porque no pueden dormir.

LO QUE SE DICE POR AHÍ: “Si chocan dos personas que venían mirando su smartphone, tiene que pedir disculpas la que estaba en Facebook”.  ¿Captas el mensaje?

| Consejos para Inmobiliarios a los que no les Gusta Interactuar en Facebook.

4.- Publica post con buen contenido y promociona tu servicio inmobiliario y tus inmuebles en una proporción 80% – 20%. Un 80% de contenido y un 20% promoción. Así es cómo lo aconseja Facebook. La gente de Facebook atraída por tu genial publicidad quiere ver tu perfil de empresa en Facebook.

Un buen perfil de empresa con contenido de calidad, mejorará tu publicidad. Un perfil de empresa adecuado significa publicaciones continuas y de calidad. Por otra parte, tus publicaciones, (¡sorpresa, sorpresa!), ayudarán a que pages menos en Facebook Ads. NOTA: esto lo aclararemos en otro post.facebook, facebook inmobiliario, facebook para agentes inmobiliarios, facebook para inmobiliarias

5.- Interactúa, contesta a  todos los comentarios que te hagan. ¿Nos entendemos? Facebook es una red social, no un tablón de anuncios. Obtener un comentario a uno de tus post es como recibir besos. ¿Cómo te sientes cuando a nadie le importa un carajo, (perdona mi francés), lo que escribes? ¿Y cómo te sientes cuando recibes comentarios a un post que escribiste hace un par de días? ¡Exacto! Haz que tus potenciales clientes se sientan así.

6.-  Acompaña tus post de una foto o vídeo genial. Prohibido las chicas en bikini, prohibido los chicos guapos, las fotos religiosas, (Buda incluido) y todo lo que NO esté dentro de la órbita inmobiliaria. Puedes publicar memes, frases que hagan pensar y un vídeo que haga sonreír, pero procura tener buen gusto y hazlo de vez en cuando. He visto publicaciones en Facebook con verdaderas tonterías. ¿A quién le importa quién es tu novia?

LO QUE SE DICE POR AHÍ: “Los eventos de Open House en Facebook se hacen para que alguna gente nos diga que no asistirá y dónde estará ese día haciendo cosas que no nos importan”.

| Consejos para Agentes Inmobiliarios que Sólo se Oyen a Sí Mismos en Facebook.

7.-  Utiliza tu perfil personal de Facebook para interactuar, hablar, comentar y ser “banal” con amigos, amistades, desconocidos, enemigos, … y personas piadosas. Para captar potenciales clientes necesitas un perfil de empresa en Facebook. Un perfil de agente inmobiliario que sabe de lo que está hablando.  Perfil personal = aplausos. Perfil profesional = dinero. ¿Lo captas?

8.-  Pide y se te dará. En Facebook no es momento ni lugar para ser tímido. Diles alto y claro a tus lectores lo que quieres, dilo de una manera elegante, dilo de una manera directa y pídelo por favor. Ejemplo: “Tienes que visitar este enlace AHORA. Es lo mejor que se ha inventado después del pan”.  Este es un ejemplo del estilo de mensaje que gusta y convence.

facebook, facebook inmobiliario, facebook para agentes inmobiliarios, facebook para inmobiliarias9.- Y lo mejor lo he dejado para el final: No te obsesiones con conseguir “Likes”. Los “Me gusta” en el sector inmobiliario sólo son rentables los 3 primeros meses de conseguirlos. Quieres fans predispuestos a comprar y un fan que captas en enero es muy posible que haya comprado el inmueble que buscaba antes de finales de marzo.

Lo que debes hacer en Facebook es incrementar tu base de Fans constantemente y llevar un registro de los que captas cada mes.

Hacerlo te dará una vara de medir para saber cuantos fans tienes en estos momentos que son realmente potenciales compradores de un inmueble en tu zona.

Estos son algunos de los mejores consejos para agentes inmobiliarios que buscan rentabilidad en Facebook. Hay otros, pero dejémoslo para otro post y vete implementando estos por el momento.

¡Ah! y si tus clientes provienen del extranjero y no estás utilizando Facebook para captarlos a esta alturas de la vida… ¡Shhhh..! No se lo digas a nadie y comienza ya a ponerte las pilas. ¡No sabes cuánto dinero estás dejando sobre la mesa y lo fácil que sería tu vida como agente inmobiliario.

¡Nos vemos en Facebook! ¿Tienes Facebook? ¿no?

Agradecería que nos dejaras tu comentario sobre este artículo y lo compartieras con tus colegas de profesión y sobre todo con tu jefe. Tu opinión nos interesa a nosotros y, lo creas o no, a todos los que leen este blog.

Otro artículo de este blog que te podría interesar: Excelentes Ideas Promocionales para Agentes Inmobiliarios

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Curso Bienes Raíces (2):
Gestión Inmobiliaria
de Redes Sociales"

"Curso Bienes Raíces (2): <br>Gestión Inmobiliaria <br>de Redes Sociales"

Tu Negocio Inmobiliario Depende de las Redes Sociales, de tu Posicionamiento Online y de tu Blog.  

La gestión inmobiliaria, la forma de llevar un negocio inmobiliario, ha cambiado totalmente con la llegada de Internet. Hoy un gerente o un agente inmobiliario independiente necesita conocer las redes sociales y diseñar un plan para captar parte de sus clientes en Facebook, YouTube, Twitter  o en otros medios.

gestión inmobiliaria
Lo que pocos te dirán acerca de Facebook y necesitas conocer antes de comenzar con Facebook Ads.

Aunque no son el único medio efectivo de captación online, sí representa una parte importante en la captación de potenciales clientes.

En este artículo voy a indicar los 10 errores más comunes que suelen cometer los agentes inmobiliarios, cuando utilizan las redes sociales.

Las redes sociales son principalmente eso: sociales; y se debe adaptar ese carácter social para generar interés en nuestro negocio inmobiliario.

Esto se traduce en educar al cliente; algo que a muchos agentes inmobiliarios no les gusta, porque conlleva trabajo y tiempo. Todos sabemos que las redes sociales e internet han cambiado la forma de adquirir un inmueble; por ejemplo, el 90% de los compradores utilizan internet para informarse antes de contactar con un agente inmobiliario.

Sin embargo, todavía se tiene la percepción de que el volumen de las personas que utilizan un determinado medio social en la gran baza a jugar para captar “algún” interesado a través de ese medio. Se da más importancia a la cantidad que a la calidad.

Este tipo de enfoque de gestión inmobiliaria en una agencia o promotora  que no da frutos y hace perder mucho tiempo y recursos online.

| Gestión Inmobiliaria: Cuando se Entiende Todo Demasiado Pronto.

La gestión inmobiliaria ineficaz en una agencia empieza cuando se admite demasiado pronto que se conocen las redes sociales. Esto se traduce en tratar a todas las personas en un medio social como potenciales clientes.

Se envían demasiados mensajes de “venta”, en vez de enviar mensajes “sociales” con el objetivo de informar y educar en una proporción adecuada. Se debe invertir tiempo en conocer qué clase de personas tienden a utilizar una red social u otra.

| Gestión Inmobiliaria: Sigue las Reglas.

Las reglas del protocolo social tienen su importancia. Si quieres obtener resultados, es decir personas que hablen y se interesen por tu negocio inmobiliario,  tienes que conseguir viralidad y eso sólo se consigue después de algunos meses de participación sincera en la red social.

 ¿Algunos meses? Sí. Toda red social le dará prioridad, es decir mayor y mejor cobertura, a aquellas empresas que cumplan con sus consejos para publicar y para poner publicidad. Las redes sociales quieres que participes dentro de su comunidad y aportes valor a su red.

gestión inmobiliariaNo seguir las reglas no significa que la red social te penalice; significa no alcanzar la cobertura que quieres así inviertas en publicidad.

Esto es algo que muchos no entienden. ¿Sí pago por publicidad, por qué la red social no va a mostrar mis anuncios a mi público objetivo? Sí mostrará tu anuncio, pero no lo hará en los primeros lugares, porque hay otras empresas, (de cualquier sector), que si cumplen las reglas y también quieren mostrar su publicidad a tu público objetivo.

Gestión Inmobiliaria: La Enfermedad del Ciego.

Así denominamos la pérdida de enfoque de algunos agentes inmobiliarios que, por ejemplo en Facebook, quieren vender sus inmuebles a través de otros agentes inmobiliarios.

Otro ejemplo es creer que teniendo más seguidores en una red social, aumenta su posibilidad de captación. Ojalá fuera tan fácil.

Para publicar adecuadamente en las redes sociales necesitas preparar un plan de publicación, preparar bien tus textos y sobre todo preparar bien tus imágenes. La gestión inmobiliaria en las redes sociales es una carrera de fondo; no una carrera de velocidad. Se comienzan a tener resultados cuando se abren los ojos y se analiza lo que esta pasando en esa red social. Esto lleva tiempo, pero es un tiempo muy bien empleado.

| Gestión Inmobiliaria: La Línea Entre lo Personal y Lo Profesional.

Publicar fotos de ti con tus amigos; publicar frases inspiradoras; publicar mensajes que tú crees son humorísticos; publicar sin sentido; enviar varios mensajes seguidos intentando vender tu inmueble; publicar todas las captaciones de inmuebles que haces…; todo esto mezclado y sin sentido no genera resultados.

No ayuda en absoluto a que  obtengas algo de valor en las redes sociales. La mayoría de las redes sociales tienen una sección personal y otra de empresa. Esto debería dar una indicación clara de qué publicar y en dónde.

| Gestión Inmobiliaria: Recuerda La “Regla de Oro”.

gestión inmobiliariaLa Regla de Oro de las redes sociales es “socializarse”. Si no colaboras, no ayudas, no educas, no publicas información interesante sobre tu sector, estas olvidando la regla de oro de los medios sociales.

Los otros usuarios no colaborarán, no te ayudarán y les importará poco quien seas si no colaboras. Evita tratar las redes sociales como un portal inmobiliario o como un tablón de anuncios.

| Gestión Inmobiliaria: Colabora para que el Mundo sea Más Feliz.

Evita publicar en tus redes sociales noticias del sector inmobiliario que sólo a los analistas y a algunos expertos del sector les interesa. Una persona que quiere comprar una casa en Alicante, no interesa poco conocer las inversiones que  ha hecho la Promotora nº1 de España en esa zona  ¿Crees que un potencial cliente que vive en Cali le interesa  lo que pasa en Bogotá?

He visto muchas entradas en Facebook, en Google Mi Negocio o en Twitter que siguen esta línea. Publican porque hay que publicar algo. Si quieres publicar noticias, y a veces es recomendable, publica aquellas que saquen una sonrisa y alegren el día.

| Gestión Inmobiliaria: Responde, Responde.

Si alguien esta interesado en algo que publicas en una red social y te da un comentario, responde, no sólo agradeciéndolo sino intentando crear una conversación. Esto se consigue haciendo una breve pregunta en tu respuesta para incentivar otra respuesta. Esto es conversación online.

Nunca sabrás si esa persona te puede dar publicidad viral, por tanto pídesela. Lo que generalmente sucede en los medios sociales es que sólo 1 artículo o comentario de los que publicas mensualmente va a ser compartido. Nunca sabrás cual es pero cuando esto sucede consigues viralidad.

Siempre habrá una publicación o varias que llegarán lejos si publicas con constancia. Cuida las imágenes que acompañan a tus publicaciones y tendrá más posibilidades que que te hagan comentarios. Los medios sociales quieren conversaciones online, por tanto responde rápido a cualquier comentario.

| Gestión Inmobiliaria: Un Poco de Facebook y un Poco de Twitter.

Corto de miras. Publicar en Facebook y Twitter no es tener presencia en las redes sociales. Gestionas un negocio inmobiliario que puede ser “socializado” en otras redes sociales. El mejor ejemplo es YouTube. YouTube, más que una plataforma de vídeos es un medio social que utiliza el vídeo como medio para socializarse.

Ponle creatividad y utilízalos para vender tu servicio inmobiliario, tu profesionalidad y cómo puedes ayudar al público en tu zona de influencia.

| Gestión Inmobiliaria: Tu Canal de YouTube.

Todo agente inmobiliario debe tener un canal de YouTube. Así de concreto. Con unos pasos puedes abrir tu canal y configurarlo. Lo interesante es tu contenido y lo que tienes que ofrecer.

  • Buscar un nombre adecuado para el canal.
  • Crear una cuenta en YouTube, con tu correo de Gmail. Debes estar atento a este correo porque Google te enviará las notificaciones a esta cuenta.
  • Completar el perfil de usuario.
  • Optimizar la URL del canal.
  • Configurar las palabras claves del canal de forma adecuada y siempre teniendo en cuenta el posicionamiento.
  • Personalizar el canal. Esto te tomará un poco de tiempo. Debes poner tu imagen de cabecera, tu branding (el logo). Tus enlaces de sitio web y redes sociales, correo electrónico para contactos.
  • Una Descripción como Dios manda. Por favor, cuida mucho lo que pondrás en este espacio y recuerda utilizar tus palabras clave.

Lo que puedes y debes publicar en tu canal inmobiliario de YouTube. El contenido puede ser variado, pero te doy 3 ejemplos de videos ideales para ti.

  • Información de Valor: contenido con noticias de interés y temas que le otorgan un valor al cliente.
  • Vídeo Promocionales. De marca inmobiliaria, mensaje del servicio.
  • Vídeos de Inmuebles: Pequeños vídeos descriptivos de alguna propiedad en particular, contigo explicando los beneficios del inmueble.
Lee más sobre este tema en este enlace: “Vídeo Marketing para Inmobiliarias. ¿Dónde está la Verdad?”

| Gestión Inmobiliaria: Perder el Tiempo.

Puede que no te des cuenta o que tu jefe no lo sepa, pero pasar demasiado tiempo en las redes sociales chateando e intercambiando información es la mejor forma para perder el tiempo. Lo que importa es que generes solicitudes de información cualificadas a través de las redes sociales.

Si inviertes 1-2 horas diarias de trabajo en los medios sociales, empiezas a tener un problema. La gestión inmobiliaria eficaz contrata una persona, que muy bien puede ser externa), para llevar las redes sociales.

No digo que no participes en las redes sociales durante tu trabajo, pero se debe limitar a seguir las solicitudes de información que la persona encargada de las redes sociales pone en tu mesa.

| Gestión Inmobiliaria: Demuestra que te Importa.

gestión inmobiliariaNunca utilices un software de publicación múltiple. Eso se nota en la calidad de las publicaciones. Esto es muy común entre los agentes inmobiliarios que quieren demostrar a sus compañeros que dominan el tema de internet y las nuevas tecnologías.  Esto se traduce en utilizar software de auto feed para Facebook y otras redes sociales; mecanizar de alguna manera la participación en redes sociales sin que haya que levantar un dedo.

Esto no genera participación, socialización y menos aún captación. Algunas redes sociales están impidiendo acceso a estos software y servicios de terceros que en su momento se crearon porque había un gran nicho de mercado. Las redes sociales han evolucionado y quieren más humanidad y participación en tiempo real. Lo siento por las empresas que facilitan estos servicios.

Harás un favor al sector inmobiliario, a los que utilizamos las redes sociales, a otros agentes inmobiliarios y a ti mismo, si evitaras estos errores. Mejor no tener presencia en las redes sociales, o tener una  presencia discreta a cometer estos errores que te pasarán factura muy rápidamente.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. En tu opinión, ¿Cuál de los anteriores errores crees que es el más grave? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Lee el artículo anterior:  Curso de Bienes Raíces (1): Las Redes Sociales.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Curso de Bienes Raíces (1):
Las Redes Sociales"

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| “Los Agentes Inmobiliarios que Entienden los Medios Sociales son los que Dicen con su Mensaje: Te Veo, Te Escucho y Me Importas”

En este mini curso de bienes raíces les voy a comentar un par de errores comunes que tienden a cometer los agentes inmobiliarios cuando utilizan Facebook, Twitter, Pinterest o YouTube.

Las redes sociales son uno de los mejores medios para captar clientes y propiedades, aunque  no son los únicos y a veces no siguiera los mejores. El mejor medio para captar clientes y propiedades siguen siendo Google y luego YouTube.

Debemos recordar que los medios por sí mismos no captan clientes y mucho menos venden propiedades, algo que parece muchos no quieren darse cuenta. El inmueble lo vendes tú.

Una cosa es captar y otra distinta vender. Un curso de bienes raíces no debe limitarse a describir el potencial de las redes sociales, sino ir más allá y describir, demostrar como esos primeros contactos generados por estos medios se convierten en clientes cualificados.

El embudo de venta inmobiliaria es el mejor medio para convertir los visitantes en tus redes sociales en potenciales clientes.

También quiero aclarar que el blog es uno de esos medios sociales, una herramienta que si se domina puede llegar a ser más rentable que Facebook.

En realidad tu blog inmobiliario forma parte de la estrategia que se usa en Facebook. Medios sociales como Facebook, YouTube o Twitter presentan grandes números de tráfico diario;  lo que a muchos agentes inmobiliarios les confunde y les llena de falsas esperanzas a la hora de usar las redes sociales.

Vamos a explicar en este mini curso de bienes raíces por qué.

| Curso de Bienes Raíces. Captar Clientes con las Redes Sociales.

curso de bienes raíces
Lo que pocos te dirán acerca de Facebook y necesitas conocer antes de comenzar con Facebook Ads.

El éxito del agente inmobiliario que capta clientes haciendo un buen uso de las redes sociales, se basa en la premisa “busca aportar soluciones a sus clientes”, porque mantiene como prioridad las necesidades del cliente, es decir, no vende si no que “ayuda a comprar”.

¿Cómo se hace? Aquí te comparto algunas estrategias:

  • Publica contenido que le aporte valor a tu público objetivo.
  • Responder dudas.
  • Satisfacer necesidades.
  • Despertar emociones.
  • Aquí entra en juego el Lead Magnet, como una Guía Inmobiliaria, algo que yo recomiendo muchísimo a mis alumnos.
  • Muestra y comparte tus conocimientos sobre el sector inmobiliario.
  • Haz webinars, algunos directos y hasta encuentros para preguntas y respuestas.

| El Potencial de las Redes Sociales.

Sería oportuno que las academias configuraran un curso de bienes raíces para explicar el gran potencial que tienen las redes sociales y el blog inmobiliario.

La primera pista que nos dice por qué los artículos de un blog forman parte de la captación en Facebook o Twitter está en el aspecto local o territorial del negocio inmobiliario.

curso de bienes raícesTu inmobiliaria o tu como agente inmobiliario operas a nivel local que es donde captas propiedades.

Cuando quieres captar potenciales clientes te diriges siempre a una zona determinada, ya sea tu misma zona u otra ciudad. En cada una de las zonas que elijas te encontrarás un alto porcentaje de la población que tiene presencia en alguno que otra red social, principalmente Facebook.

Se calcula que este porcentaje ronda entre el 60% – 75% de la población. Pero analicemos estas cifras en perspectiva.

En el negocio inmobiliario hay un pequeño porcentaje de personas con presencia online interesadas a comprar un inmueble en tu zona en las próximas semanas.

Sin embargo, si puede haber bastantes interesados en comprar un inmueble en tu zona en cualquier momento. Esto quiere decir que el potencial de las redes sociales es alto para ti, pero a medio, largo plazo, estableciendo largo plazo 10 – 12 meses.

Para  captar  a este público debes tener presencia en las redes sociales que elijas de forma constante tanto publicando como invirtiendo en publicidad.

Pongamos por ejemplo Facebook, (la mayor red social). ¿Qué tipología de cliente usa más Facebook en tu localidad o en el mercado que tú te mueves? ¿Para qué se utiliza esta red social? Estas 2 preguntas nos llevan a la conclusión de que no es tan fácil “captar” nuevos clientes cada semana por este medio.

La gente no visita Facebook en busca de información sobre compraventa de inmuebles. Visita Facebook para chatear y socializarse.

Necesitas que lleguen a tu página de Facebook para conseguir información valiosa del mercado inmobiliario en tu zona. Primero deben conocerte y luego ya te contactarán.

Este detalle se olvida en el típico curso de bienes raíces, cuando se explica el valor y potencial de las redes sociales. Podríamos decir lo mismo de Twitter y YouTube, que hemos dicho para Facebook.

Para publicar información de calidad en las redes sociales necesitas tener un blog.

Es al blog, que esta dentro de tu sitio web, a donde vas a dirigir todo el tráfico que visite tus redes sociales. En Facebook o Twitter siempre debes publicar alguna información con un enlace a tu blog. Sin blog la efectividad de las redes sociales en tu negocio inmobiliario se reduce bastante.

| El Apoyo del Blog a las Redes Sociales.

Un blog inmobiliario bien gestionado captar mejores clientes en las redes sociales. Me refiero a clientes que están interesados en comprar o alquilar AHORA, la próxima semana o dentro de los próximos 2-3 meses.

Las redes sociales pueden generar muchas consultas o contactos; pero estos nunca tendrán la calidad de las consultas obtenidas sin la información que les proporcionas a través de tu blog.

curso de bienes raícesUn blog proporciona una información y educación a los potenciales clientes que llega más rápido a través de tus redes sociales.

El cliente potencial que te contacta a través de un blog, es porque ha leído tu post y le has generado interés suficiente para solicitar más información sobre uno de tus inmuebles o sobre tu servicio inmobiliario. Obviamente, no es lo mismo un comentario inteligente en Facebook o Twitter, (medios que se visitaron para algo diferente a buscar una vivienda), que una solicitud generada desde un blog.

En resumen, las redes sociales te dan exposición a una cierta cantidad de público que no esta precisamente buscando información de compra, pero encuentra información valiosa que comprobará más tarde en tu blog y sitio web.

| Las Redes Sociales No son Gratuitas.

Algo que no se tiende a comentar en un los cursos de bienes raíces, es que si quieres utilizar las redes sociales para captar clientes, clientes cualificados, no esos que te hacen perder el tiempo, tienes que invertir en publicidad.

Los medios sociales son gratis para socializarse; pero no tanto para hacer negocio.

No sólo invertir en publicidad; sino conocer el medio social y aprender a insertar publicidad de la forma adecuada. La publicidad en los medios sociales no es tan fácil de concretar como lo en los portales inmobiliarios.

Facebook tiene sus reglas y te aconseja ciertas estrategias dependiendo del perfil y sector de la empresa. Lo mismo sucede con YouTube, con Twitter o con Instagram.

Si no sigues estas reglas y consejos conseguirás muy poco. Por ejemplo, un tweet puede llegar muy lejos, pero debes invertir en publicidad si deseas llegar a más personas cualificadas en menos tiempo. En este, caso para conducir el coche, necesitas ser mecánico.

No digamos ya YouTube. La calidad de los vídeos de inmuebles que se suben a YouTube, (segunda red social) no tienen la calidad que debieran. Algunos de mis alumnos graban un vídeo a partir de sus artículos del blog para subirlos a YouTube.

Al final le agregan una llamada a la acción y un enlace a otros vídeos similares o a su blog con objetivo de que visiten su sitio web. Esta estrategia también genera solicitudes de información a través del sitio web.

curso de bienes raícesResumiendo. Medios Sociales sí, pero intenta dominarlos mejor. Crea y mantiene un Blog para ser efectivo en las redes sociales.

Un blog necesita un tiempo e incubación, (para demostrarle a Google que tienes un sitio web dinámico y su contenido no es una copia de otro contenido en la web).

Un blog inmobiliario es una de las mejores inversiones en tiempo que puedes hacer para mejorar tu presencia en las redes sociales. Puedo algunos buenos ejemplos de agencias inmobiliarias que dominan internet a nivel local con su blog y sus redes sociales. Hoy están recogiendo lo que plantaron ayer.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que un blog inmobiliario le daría más alcance a las publicaciones que haces en las redes sociales? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  Excelentes Ideas Promocionales para Agentes Inmobiliarios.

→ Siga leyendo: “Curso Bienes Raíces (2): Gestión Inmobiliaria de Redes Sociales”.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"¿Facebook para Inmobiliarias?
¡A Mi no Me Ha Funcionado!"

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| En Facebook Antes de Poner Publicidad, Publica. Y Publica Diariamente.

¿Facebook para inmobiliarias? ¿Funciona? Desde luego. Ayer recibí una llamada de uno de mis alumnos en Guadalajara, México, para decirme que va a pasar todo su presupuesto online, (unos $850 al mes), a publicidad en Facebook. Le dije que ni se le ocurriera. Que era muy pronto para “poner todos los huevos en la misma cesta”.

publicidad en Facebook
Lo que pocos te dirán acerca de Facebook y necesitas conocer antes de comenzar con Facebook Ads.

Según me cuenta Esteban, propietario de una pequeña inmobiliaria en esta ciudad del Estado de Jalisco, ha captado durante los meses de Marzo y Abril, 9 clientes a través de este medio a los cuales ha vendido a 3 y ha ingresado en comisiones más de $30,000 dólares.

Según Esteban, nunca antes había tenido tanto éxito con su publicidad online. Es decir, tanto éxito, tan rápido, invirtiendo sólo $105 en publicidad en Facebook.

Por esa razón le dije que se lo tomara con tranquilidad  porque, bajo mi punto de vista, se le había aparecido la Virgen.

Escuchando a Esteban contar su historia, me di cuenta rápidamente por qué había tenido éxito con su publicidad en Facebook. Esteban ha tomado un camino que pocas agencias inmobiliarias toman: planificó su campaña en detalle antes de lanzarse poner publicidad.

Ser una agencia pequeña y tener un presupuesto limitado, tiene sus ventajas. Te hace ser más cuidadoso con tu publicidad y poner un esfuerzo extra que en muchas ocasiones, como en esta, hace toda la diferencia.

¿Por qué Esteban pensó que Facebook podría traerle clientes a su agencia? La historia empieza en Enero pasado cuando ambos hablamos sobre cómo podía su agencia captar propiedades y clientes en Internet.

En esa conversación, tratamos varias alternativas, ya que Esteban quería preparar una especie de estrategia de marketing online. Hablamos sobre mejorar su sitio web, incluir una landing page, hablamos de los portales inmobiliarios en México, de los anuncios clasificados,… y como no, de la publicidad en Facebook.

El problema con el que se enfrenta ahora Esteban es que ha tenido éxito demasiado pronto con sólo $105 dólares y no me gustaría que perdiera más de $500 dólares en otra campaña.

Esteban vendió 3 inmuebles, no por Facebook, sino porque su agencia trabaja bien y cuida bien las solicitudes de información. Honestamente creo que Esteban ha tenido suerte con su 1ª campaña seria en Facebook.

| Facebook para Inmobiliarias: La Publicad No es Cara. (Todavía)

La Publicad en Facebook no es cara si tienes en cuenta que pagas poco por equivocarte. Al principio, poner publicidad en Facebook no le parecía a Esteban una de las alternativas más interesantes para invertir parte de su escaso presupuesto.

publicidad en FacebookNotaba como otros agentes inmobiliarios intentaban vender sus inmuebles en Facebook a otros agentes de bienes raíces en los grupos de Facebook, (cosa de locos), ya que se socializaban con personas del sector.

Por otra parte, no entendía cómo podía su agencia crear una base de seguidores  en Facebook.

Había analizado las páginas de Facebook de la competencia y no entendía como uniéndose a un grupo de Facebook le iba a ayudar a vender inmuebles. Preparó un par de campañas de unos $30 dólares para no conseguir ni una solicitud de información. Esto lo desmoralizó.

En esos momentos le comenté que estaba analizando el potencial de Facebook desde el punto de vista equivocado y que debía familiarizarse con la forma en que se inserta publicidad en Facebook y sobre todo cómo debería publicar en Facebook.

Uno de los problemas que estaba cometiendo Esteban era en el texto y en las imágenes de su anuncio.

Por otra parte, la segmentación no era la adecuada, ya que era muy amplia y en vez de cubrir el Estado de Jalisco, lo había ampliado a 2 estados más, Nayarit y Guanajuato. Demasiado territorio. Demasiado general.

El hecho de que Facebook te proporcione la posibilidad de llegar a un área geográfica local determinada, es un arma poderosa para las agencias inmobiliarias que pueden contactar SOLAMENTE a empresas y personas de su ciudad bajo un perfil determinado. Esta clase de publicidad en Facebook tiene 2 grandes ventajas:

1.- Ahorras mucho dinero en publicidad, porque tus anuncios sólo se mostrarán a personas de tu ciudad o de la zona geográfica que elijas, (con el  perfil que elijas).

2.- El costo por click en Facebook para anuncios que tiene un “target” local es muy bajo, (por el momento). Lo máximo que  pagó Esteban por click, es decir utilizando el método CPC, fue de $0,08 dólares.

En otras palabras la publicidad en Facebook de Esteban con un presupuesto de $105 le atrajo a su sitio web más de 1,800 visitas.

| Facebook para Inmobiliarias: Consigue las Imágenes Correctas.

Esteban siguió mis indicaciones y aprendió a insertar publicidad en Facebook de forma efectiva. Su éxito se debió a que invirtió tiempo en aprender y en planificar su campaña. Y también a que diseño una página de aterrizaje adecuada dentro de su sitio web.

Aprendió sobre todo que las imágenes a utilizar en sus anuncios eran la clave, seguido en importancia de un texto atractivo e ingenioso.

Esteban utilizó varias imágenes en las 6 alternativas que ofrece Facebook y se dio cuenta que 2 imágenes destacaban del resto, por lo que concentró todo el presupuesto del anuncio en esas 2 imágenes.

En cuanto al texto que genera interés es aquel donde se ofrece algo a cambio al visitante, por hacer click en el anuncio. Esteban ofrecía un Informe Gratuito a personas interesadas en comprar una vivienda en Guadalajara.

Aunque también publicó un anuncio de un inmueble que fue el que consiguió 23 solicitudes de información de las cuales 13 le contactaron.

Así es como Esteban consiguió  nuevos clientes, cerró 6 ventas y ganó en comisiones más de $30.000 en 7 semanas, invirtiendo sólo $105 en publicidad en Facebook.

Tanto Esteban como yo somos conscientes de que estos resultados no son los habituales para una campaña en Facebook. La suerte ha tenido un poco que ver con tantas ventas en tan poco tiempo, (obtener 6 clientes cualificados que querían comprar YA), a través de Facebook.

Podríamos decir que Esteban estuvo en el sitio apropiado en el momento apropiado. Pero también debemos considerar que Esteban se arriesgó a estar en el sitio adecuado en el momento apropiado y lo hizo de forma profesional: analizando previamente de qué forma podía obtener la máxima rentabilidad.

¡Amigo mío! A veces tener un prepuesto de publicidad pequeño es mejor que tener uno grande. Por supuesto, invertir el doble en publicidad  en Facebook, no le garantiza a Esteban el doble de clientes en el mismo espacio de tiempo. Y Esteban lo sabe.

Lo que estamos aprendiendo de esta historia, Esteban, yo y espero que tú también, es la eficacia de la publicidad en Facebook para las agencias inmobiliarias. Sí, Esteban ha tenido UN POCO de suerte; sin embargo, obtener sólo 1 cliente de esta publicidad hubiera sido un éxito también.

| La Publicidad en Facebook para Campañas Inmobiliarias. El Poder de la Segmentación.

Si quieres empezar a utilizar Facebook, como tiene que ser, no como un simple tablón de anuncios. Debes ponerte serio/a con tus campañas publicitarias en Facebook Ads y segmentar correctamente.

Ahora, ¿qué es esto de la segmentación? La segmentación es definir tus públicos objetivos por grupos de personas que compartan intereses y ciertos rasgos o características. Al hacer esto, lograrás comunicarte de una forma más personalizada y tendrás un mensaje justo para cada segmento.

Esto es muy útil cuando no tienes una base de datos que subir a Facebook. Estoy también los puedes hacer con tu base de datos de tu cartera de clientes, lo subes en un documento Excel como público personalizado. Podrás crear en base a este, un nuevo público llamado “público similar”.

Si todavía no tienes públicos personalizados, entonces empecemos por segmentar, de esta forma llegarás al público correcto en el momento oportuno. Te explico algunos beneficios que brinda la segmentación en Facebook.

Comunicación dirigida. Nada mejor que personalizar tu mensaje y alcanzar a las personas verdaderamente interesadas en tu servicio. Recuerda que no vas a vender una casa por Facebook, vas a obtener leads para luego vender tus servicios.

Esfuerzos orientados. Definir esa persona, te ayudará a orientar correctamente tus esfuerzos, no perderás el tiempo ni recursos, por lo que aumentan tus posibilidades de lograr la conversión deseada.

Mayor conexión con tu audiencia. Al tener identificada correctamente a esa persona, la confianza, conexión y relación que estableces con tu audiencia está mejor definida.

Gestión eficaz de tu presupuesto. No estamos para perder dinero sin sentido. Es muy simple. Si tienes mejor definida tu público, tus esfuerzos mejor gestionados, pues lo lógico es que tu presupuesto esté mejor invertido. Nada de malgastar el dinero.

Variedad en el tipo de anuncios. Al tener un presupuesto bien gestionado, puedes tener varios tipos de anuncios y varias campañas por el mismo dinero.

Algo que es absolutamente necesario, por que podrás hacer pruebas de versiones de anuncios para verificar cuál te resulta mejor para cada segmento.

Te animo a que ejecutes bien la segmentación de tu público. Desde mi punto de vista solo obtendrás beneficios en cuanto a tiempo, recursos y presupuesto.

| Facebook para Inmobiliarias. Utiliza el Email Marketing.

Ahora la agencia de Esteban, (porque se ha preocupado de poner una landing page como camino de acceso al Informe Gratuito), cuenta con más de 400 personas en Guadalajara, con nombre y correo electrónico, que se han descargado su Guía Gratuita y algunos de ellos seguro que están buscando una nueva vivienda en Guadalajara.

publicidad en FacebookDigamos que sólo 20 de ellas están realmente buscando una vivienda en Guadalajara en estos momentos.

Aún así, estos 20 nombres + email son un tesoro si se sabe implementar una estrategia de email marketing efectiva. Cuando hagas publicidad en Facebook, no pienses en cuantas ventas vas a cerrar en las próximas semanas. Concéntrate y dirige tus esfuerzos en conseguir visitantes a tu sitio web y que muchos de ellos te dejen sus nombres+ emails.

Si cierras alguna venta antes de empezar con una campaña de email marketing como lo ha hecho Esteban, perfecto; pero piensa que el dinero está en la lista; no en las visitas que genere la publicidad en Facebook.

Esteban ha cerrado 6 ventas porque en parte utilizó el email para mantenerse en contacto con los que solicitaron información.

Invierte tiempo en familiarizarte con las alternativas de publicidad que Facebook ofrece. Sigue sus indicaciones, lee sus recomendaciones e invierte tiempo en testar con varios anuncios y en aprender a leer sus estadísticas.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Has intentado captar clientes en Facebook? ¿Cómo lo has hecho? Tu opinión nos interesa. Gracias

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  “Cómo Utilizar Pinterest para Vender Inmuebles”.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Pinterest para Vender Inmuebles
y Aumentar el Tráfico Web"

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| ¡Ojo al Dato! Pinterest es una Red Social y También un Motor de Búsqueda.

Hoy voy a dar algunos consejos sobre cómo utilizar Pinterest para vender inmuebles. Bueno, más bien para aumentar el tráfico a tu sitio web o blog y conseguir que muchos de estos visitantes que proceden de tu muro en Pinterest te soliciten más información.

OK, Pinterest con 100 millones de visitas al mes no es Facebook, pero dese el punto de vista del agente inmobiliario es una red social a tener en cuenta por su carácter 100% visual.

Yo preferiría invertir mi tiempo en Pinterest antes que en Twitter y tengo mis dudas con respecto a Instagram. Es que a mi me gusta Pinterest.

El motor de Pinterest funciona con su propias reglas, como el algoritmo de Google que se encuentran en continuo cambio, y saber adaptarse a estos cambios y entenderlos es lo que finalmente te ayudará a mejorar su posicionamiento.

Que un usuario guarde uno de tus pins en su tablón, tiene un efecto exponencial, ya que éste será visto por todos los usuarios que le sigan y los que busquen por esa keyword, llegando así a una mayor audiencia.

Es esta combinación del algoritmo de búsqueda con la posibilidad de seguir, dar me gusta, comentar en los pins, lo que hace a Pinterest un cruce único entre motor de búsqueda y red social.

Su algoritmo funciona a través de palabras clave con lo que cuanto más acertadas sean, más posibilidades tendremos de aparecer en el feed de potenciales clientes.

Esto se debe a que no es necesario que haya un seguimiento previo, tus pins pueden llegar a usuarios que no hayan entrado a tu perfil.

Lo primero que debes tener en cuenta al utilizar Pinterest para vender inmuebles o propiedades, es la utilización de imágenes de calidad. Pinterest es un medio social eminentemente visual, donde el visitante espera ver imágenes de calidad.

Lo que prima es la imagen inesperada en alta resolución que de algún modo capta el interés. No sólo imágenes de tus inmuebles, sino imágenes de la zona donde se encuentra ese inmueble. Esto último es fundamental y a veces lo olvidan los agentes inmobiliarios.

“Crea un muro para subir las fotos de tus inmuebles en la misma zona. Enlaza tus fotos con tu blog o tú sitio web. Subir fotos de otros inmuebles incrementa tu credibilidad, (ayudas a comprar y encontrar un inmueble en tu zona, no a vender tus inmuebles de forma directa), enriquece tu muro y consigues que los visitantes “repinen” tu muro y muchos de tus inmuebles”.

| Pinterest para Vender Inmuebles: A más Muros, Mejor.

Una muy buena estrategia en Pinterest para vender inmuebles es crear varios muros con temas diferentes. Por ejemplo uno para cocinas, otro para decoración, otro para jardines, otro para vivienda  nueva, otro para oficinas, otro para viviendas en una zona determinada de tu ciudad,… el cielo es el límite.

pinterest para vender inmueblesTitula a estos muros, por ejemplo, “Mis Cocinas Favoritas”; “ Mis Penthouses Favoritos”, “Mis jardines favoritos”… El título que elijas debe estar relacionado con alguna característica importante de tu inmueble.

Entre las fotos que subes a tu muro, por supuesto están las fotos de 1 o varios inmuebles que tienes a la venta.

Lo que mejor funciona en Pinterest para vender inmuebles son los muros informativos o educacionales.

Por ejemplo “Ideas para mejorar tu casa” “ ideas para subir el valor de tu casa” “Ideas para obtener más beneficios de tu terraza”… Estos muros realmente se leen y se “repinan” a otros usuarios.

Cuantos más muros tengas en Pinterest más posibilidades tienes de atraer tráfico a tu sitio web desde este medio social.

Otra estrategia que funciona en Pinterest para vender inmuebles es crear un resumen de los inmuebles que has vendido. Lo podrías titular “Clientes Satisfechos” o incluso “Como Hacemos Que tus Sueños se Hagan Realidad”. Si puedes incluir fotos de tus clientes y un breve testimonio,  aún mejor.

| Pinterest para vender Inmuebles: También Vídeos. 

Pinterest tiene un sección para vídeos, por tanto debes crear 1 ó 2 muros con vídeos propios y de otras agencias o relacionados. Recomiendo que utilices vídeos cortos de no más de 1 minuto.

Ya he comentado en varias ocasiones que el vídeo marketing inmobiliario no consiste en vídeos de más de 60 segundos producidos siguiendo un guión.

Y por supuesto añade vídeos de tu agencia inmobiliaria y de tus servicios junto a los vídeos de las propiedades que tienes en oferta y si es posible de testimonio de clientes.

Esta estrategia incrementará un 500% los “repin” de los visitantes a tu muro. Las descripciones de tus inmuebles, fotos y vídeos en Pinterest deben ser cortas; máximo 200 caracteres.

Estos son las descripciones y comentarios que más se “repinan”. Además, debes utilizar palabras claves en estas descripciones; de ahí que necesitas tiempo para preparar tu estrategia.

“Para tu información, las palabras que más se repinan en Pinterest son: (estudio realizado por Pinterest), amor, casa, hogar, estilo, ideas, me gusta, lugares, inspiración, favorito y diseño”.

pinterest para vender inmueblesComo hemos comentado anteriormente, el punto clave de Pinterest son los pins.. Es de vital importancia comprender su estructura y saber cómo beneficiarse de ella.

Sucede algo parecido a los tablones. El título tiene que ser directo y que llame la atención, pero lo más importante, de nuevo, son las keywords. 

Así que deberán aparecer en el título, y en la descripción podemos usar hashtags para reforzarlo.

Utiliza “Hashtags” para categorizar tus descripciones y ayudar a categorizar tu “pins”. Por ejemplo  #Buenos Aires casas #departametnos, #viviendas de lujo, etc.

Procura no utilizar más de 3 hashtags en cada una de tus descripciones para que Pinterest no te tome como spam.

| Pinterest para Vender Inmuebles. Cómo Crear tu Cuenta de Empresa.

Para los que no conocen esta plataforma deben saber que es una de las que más impacto visual tienen en los clientes.

No es una red social nueva por lo que se ha mantenido durante los años como un referente del contenido que le gusta al público en general, fotos y vídeos, por lo que continúa creciendo de forma sostenida porque cada vez son más los usuarios que recurren a la plataforma en busca de positividad e inspiración.

Esta es una plataforma social que puede utilizar cualquier negocio inmobiliario, y gracias a tus pins obtendrás bastante tráfico de calidad de tu sitio web. Por lo que no deberías dejar pasar la oportunidad de tener una página de Pinterest.

Para crear tu página desde cero, debes dirigirte primero a esta página: www.business.pinterest.com/es

Este paso es muy sencillo, solo sigue los pasos que se te muestran y completa los datos que te faltan.

¿Cómo usar Pinterest para aumentar la cantidad de seguidores y visitas a tu sitio web? Con planificación y estrategia, al igual que se hace con todas las otras redes sociales.

Recuerda usar información cruzada con otras redes sociales, mantener Pinterest en tu barra de compartir contenido, seguir a usuarios influyentes y debes compartir información con una frecuencia adecuada.

1- Completa y mejora el diseño de tu perfil
2- Genera contenido propio y de calidad
3- Agrega un widget y botones de Pinterest en tu web/blog
4- Crea más tableros relevantes para tus seguidores o potenciales clientes
5- Ordena estratégicamente los tableros en tu Pinterest
6- Optimiza el SEO de tus tableros y pines. Toda información debe tener su descripción, título y palabras clave inmobiliarias
7- Inserta tu perfil o un tablero en algunos de tus artículos

| Pinterest para Vender Inmuebles: Otras Estrategias. 

Incluye preguntas en tus descripciones para motivar a los lectores a dejar comentarios. Por ejemplo: ¿Qué combinación de colores prefieres en tu cocina? ¿Cuál es tu estilo de casa ideal?

Una de las mejores estrategias que puedes utilizar en Pinterest para vender inmuebles es utilizar unir varias fotografías en una sola imagen. Lo que mejor funciona es una imagen principal acompañada de 2 imágenes más pequeñas.

También puedes incrementar esta combinación a un máximo de 6 fotos, pero siempre teniendo una imagen principal.

Pinterest es muy efectivo  para vender inmuebles si preparas una estrategia y no te lanzan a crear un muro tras otro.

Sigue un plan. Pinterest, está creciendo a pasos agigantados en tiene millones de usuarios cada día en cualquier país de habla hispana. Entra en Pinterest y te darás cuenta cuantas agencias inmobiliarias utilizan hoy este medio para captar algunos de sus clientes.

pinterest para vender inmueblesPor otra parte, te recomiendo que utilices Place Pins  o Pines de Lugar.

Esta es nueva función de Pinterest, la cual te permitirá añadir información sobre cualquier lugar del mundo posicionando los pins en un mapa.

El objetivo de este nuevo servicio es dar a conocer a los usuarios de Pinterest futuros destinos antes de que estos los visiten. Esta función es ideal si quieres captar clientes en otra ciudad, región o país.

Conozco a una agencia inmobiliaria que esta bien familiarizada con esta función para atraer clientes de otros países a su muro. En otras palabras, esta utilizando Pinterest para vender inmuebles a potenciales clientes en el extranjero.

Y por último tenemos los Tablones de Grupo. Al igual que en Facebook, en Pinterest también existen grupos,  en este caso los tablones de grupo.

La misma estrategia que se utiliza en los grupos de Facebook para campañas de marketing, puedes emplearla  para Pinterest. Pertenecer a estos grupos, significará que al instante te posicionarás ante miles de usuarios, ya que muchos de ellos cuentan con esta cantidad de seguidores, y todo lo que hagan con tus pins será visto por todos y cada uno de sus seguidores.

Ya sabes, tu negocio inmobiliario necesita que estés en Pinterest. Si tienes tiempo para dedicárselo no lo dudes.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. ¿Tienes presencia  en Pinterest? ¿Crees que Pinterest puede ayudarte a vender tus inmuebles? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Cómo Maximizar la Productividad en una Agencia Inmobiliaria”.