“El Problema de los
Sitios Web Inmobiliarios
de las Promotoras”

| Los Clientes Aprecian Más el Contenido de un Sitio Web que su Diseño.

Los sitios web inmobiliarios son el escaparate por el que te van a juzgar la mayoría de las personas que quieren comprar un inmueble.

En el 90% de los casos, si preparas bien tu marketing online, tus clientes llegar a tu sitio web a través de una página o páginas determinadas; y no a través de tu página de inicio.

Una vez llegada a esta página, donde encontrarán el inmueble pro el que se han interesado, puede, (digo “puede”), que sientan la curiosidad de navegar un poco por el sitio web antes de abandonarla.

Esto es lo que ocurre con los sitios web de agencias inmobiliarias y de agentes independientes. Sin embargo, con los sitios web de las promotoras inmobiliarias la navegación  suele durar más y su contenido se analiza más de cerca.

Sin embargo, a pesar de contar con esta ventaja, las promotoras no lo aprovechan, porque de marketing online saben poco. Lo digo con respecto, pero lo digo alto y claro.

Los sitios web inmobiliarios creados por la mayoría de las promotoras no generan solicitudes de información por 4 razones principales:

1.-  Su contenido no es el que buscan los potenciales clientes interesados en la compra de una vivienda nueva, en construcción o sobre plano. Si se da información, pero información incompleta pensando más en la promotora que en las necesidades de quien compra una vivienda en preventa o sobre plano.

2.- Están más enfocadas en crear imagen de marca, que en ayudar a comprar a los potenciales interesados que visitan el sitio web. Por eso contienen todas las promociones bajo un mismo techo, cuando lo adecuado es tener un sitio web independiente para cada promoción y enlazada al sitio web del promotor.

3.- Utilizan las palabras clave incorrectas para posicionarse online. Mucho diseño, mucha infografía, poco texto y de SEO nada. “Que nosotros somos muy buenos; así que llame usted para mayor información. ¡Ja!

4.- Se promocionan mal online o no se promocionan lo suficiente. Hay que estar en las redes sociales porque eso da caché, invertir un poco en Google y en los portales… y ya verás como conseguimos por $1.000 que nos contactes 100 personas a las cuales le vamos a vender a 60. 

Aunque hay algunos otros, estos son los 4 errores más comunes de los sitios web inmobiliarios que nos ofrecen las promotoras. No pretendo ser cínico con mis comentarios. Esta es la forma de pensar de bastantes promotores.

Está claro que la mayoría de las promotoras inmobiliarias no son conscientes del potencial que les ofrece internet para captar clientes a nivel local, nacional e internacional. ¡No saben lo que se están perdiendo!

| Sitios Web Inmobiliarios con Marketing de Contenidos.

Todavía muchos promotores prefieren contar con las agencias inmobiliarias para conseguir clientes o cuando menos utilizar los portales inmobiliarios como ÚNICO medio de captación online.

Para captar clientes en otros países asisten a ferias inmobiliarias con la esperanza de llegar a un público dispuesto a invertir en su nueva promoción durante la feria.

El sector inmobiliario ha cambiado mucho durante los últimos 4 años y hoy sólo los promotores con sitios web inmobiliarios optimizados, ofreciendo la información adecuada  y promocionándose correctamente online, son las que están vendiendo sus inmuebles en el extranjero sin necesidad  de depender de agencias inmobiliarias, portales inmobiliario y ferias.

Al final han comprendido que no pueden suplantar el conocimiento necesario “in house” con un presupuesto abultado para que  “… alguien lo haga por mí, porque yo no tengo tiempo para aprender marketing online”.

Los sitios web inmobiliarios que atraen solicitudes de información cada semana son aquellos cuyo texto, diseño y contenido se basan en el marketing inmobiliario de contenidos.

Utilizan en sus textos e imágenes palabras clave generales, específicas y de cola larga lo que les permite posicionarse rápidamente en cualquier idioma que elijan. Incluso van más allá y crean sitios web sencillos y muy informativos en los países donde tienen su público objetivo.

| Sitios Web Inmobiliarios. La Magia de las Palabras Clave de Cola Larga.

Fundamental para los sitios web inmobiliarios son las palabras clave de cola larga, son términos que son más fáciles de posicionar porque tienen un potencial de tráfico bajo pero una baja competencia.

Las palabras clave de cola larga o long tail keywords las podemos reconocer porque usualmente tienen un mínimo de 3 palabras, no son tan populares, pero son responsables del tráfico especializado que reciben los sitios web inmobiliarios.

Las palabras clave de cola larga suelen ser mucho más fáciles de posicionar que las palabras clave generales. Las long tail keywords son clave para impulsar el tráfico y las conversiones.

Los sitios web inmobiliarios, deben tener sus palabras clave de cola larga porque:

• Son más fáciles de posicionar. Menos esfuerzo para lograr el posicionamiento que se necesita alcanzar.
• Responden a una Audiencia más segmentada. Atraen a un público más específico y por lo tanto, ideal para ofrecer tus servicios.
• Publicidad más económica. Infinitamente más económicas a la hora de destacar tus anuncios.

| Los Sitios Web Inmobiliarios que Sirven de Ejemplo.

Por ejemplo, una pequeña promotora inmobiliaria de Alicante a la cual ayudamos a posicionarse online ha creado 2 web con IP en el Reino Unido y en Irlanda para posicionarse mejor en estos países y crear sus campañas online en inglés desde esos países.

Utilizando la publicidad en Google y en Facebook ha conseguido en 3 meses, (de Mayo a Julio 2015), más de 200 solicitudes de información y en 30 de septiembre de este año ya tenía vendidas, (firmadas y entrega de llaves), un total de 27 unidades por un valor de €4,23 millones.

¿Costo de la campaña?  De mayo a julio invirtió un poco más de €5.000 en promoción online.

Esta promotora no hubiera conseguido estos resultados si su sitio web inmobiliario no hubiera esta optimizado y no hubiera utilizado el  email marketing inmobiliario para generar solicitudes de información.

¿Invertir €5.000 para vender €4,23 millones?  ¿Dónde hay que firmar?  No tan deprisa. No nos fijemos en la inversión promocional online realizada.

Consideremos las 10 semanas que le llevó a la promotora crear su sitio web inmobiliario, la visión y la valentía de la promotora para cambiar su enfoque de captación, (aquí está la clave), y el trabajo que le llevo formar a su director comercial en marketing online.

Esta formación comenzó por entender la importancia que tiene las palabras clave en la optimización de los sitios web inmobiliarios, buscarlas, seleccionarlas e incluirlas en el texto. Tarea que no fue nada fácil.

Seguidamente se creó un blog inmobiliario con el fin de que Google posicionara el sitio web lo más rápidamente posible.

Lo cual se consiguió  posicionando la web en Irlanda en la primera página de Google durante 4 meses con 7 palabras clave diferentes y en el Reino Unido con 8 palabras clave diferentes.

Una vez el sitio web inmobiliario estuvo bien posicionado fue cuando se comenzó con la campaña online no sin antes dedicar unas semanas a aprender a  promocionar las nuevas viviendas, (que ya estaban terminadas), en Facebook, Google y YouTube, a preparar el material de promoción, (vídeos, textos e imágenes) y a preparar la campaña de email marketing con páginas inmobiliarias de aterrizaje y auto respondedor.

| Optimar Los Sitios Web Inmobiliarios es la Primera Fase.

Todo este trabajo preliminar es lo que ha permitido a la promotora de Alicante vender 27 unidades en 3 meses a partir del comienzo de la campaña online con sólo un poco más de €5.000 de presupuesto.

Los viejos sistemas de captación inmobiliaria ya no funcionan. Hoy todo pasa por tener, no ya una, sino varios sitios web inmobiliarios optimizados y saber utilizar las alternativas promocionales que te ofrece YouTube, (a $0,05 – $0,15 por click), Facebook, (a $0,01 – $0,07 por click), o Google Display a un increíble costo por click de $0, 08 centavos de dólar.

Para ser más preciso, esta promotora ha invertido unos €32.000,  (unos $35.000 dólares), en preparar su estrategia de marketing online, incluyendo los €5.000 de promoción. Nada mal para facturar, (por ahora), €4,23millones en ventas.

| Los Sitios Web Inmobiliarios que Ayudan a Comprar.

Vender no es lo mismo que ayudar a comprar. Sólo los promotores que entienden y aplican este concepto a sus sitios web inmobiliarios son los que tendrán éxito en la captación online.

Comprender este concepto significa diseñar un sitio web inmobiliario con formularios de descarga, blog con artículos interesantes y llenos de palabras clave, utilizar secuencias de email, y diseñar el sitio web que contenga una página inmobiliaria de aterrizaje por cada unidad a la venta.

Y no nos olvidemos de la inclusión de videos de inmuebles, vídeos informativos y corporativos en el sitio web. Vídeos grabados y producidos por el mismo equipo comercial de la promotora.

No por ahorrase presupuesto; sino porque era necesario hacerlos para generar credibilidad a los potenciales clientes. Generar credibilidad con un vídeo no es tan fácil como muchos creen y se necesita conocer la técnica.

Videos que si sumamos el costo del material de vídeo necesario y lo dividimos por el número de vídeos que se grabaron, (el 30% de ellos en modo test y que no se usaron), tenemos que cada vídeo ha costado €21,50,(unos $23 dólares).

Todas los sitios web inmobiliarios que tiene vídeo se posicionan mucho más rápido y crean mayor credibilidad entre los potenciales clientes.

“NOTA: Alojar un sitio web en un país extranjero tiene la ventaja de posicionarse mejor en ese país y ahorrarse en publicidad. Recuerda que Google ofrece siempre resultados locales por orden de prioridad. Con un sitio web local en el idioma del país competirás con palabras clave a bajo precio porque esas palabras clave no suelen tener pujas altas en ese país desde ese país”. 

Invito a los promotores desde este artículo a que se suban de una vez al medio online de forma seria. Aquí no vale contar con presupuesto para que una agencia de marketing online te cree tu sitio web inmobiliario y te promocione online.

Aquí lo que cuenta es que tú inviertas tiempo aprendiendo lo que necesitas aprender.

Un Webmaster o una agencia de marketing online serán muy buenos en lo que hacen, no lo pongo en duda; pero no saben un pimiento sobre vender  “inmuebles” un producto de + $100.000. Y digo esto con todos mis respetos.

Dominar la parte técnica en la creación de sitios web inmobiliarios es importante y necesario; pero saber vender inmuebles es un conocimiento más importante aún que el técnico cuando hay que crear un sitio web inmobiliario que genere credibilidad y solicitudes de información.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Crees que los promotores  utilizan Internet de forma eficaz? Tu opinión nos importa.

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