“7 Razones
por las que Todo Agente
Debería Tener un Blog Inmobiliario”

Razones-blog-inmobiliario

| Tu Blog Será Tan Interesante como el Interés que Muestras en tus Clientes.

Agregar un blog inmobiliario a tu sitio con varios artículos dando recomendaciones y consejos a los propietarios para que vendan sus inmuebles rápido y al mejor precio, sería la mejor fora de llegar a propietarios que desean dender supropiedad.

Sí, mantener un blog inmobiliario es un trabajo constante que requiere cierta disciplina, pero es un medio de captación de propiedades altamente rentable. Es un medio comprobado de atraer nuevos clientes y establecerse como una autoridad confiable en tu comunidad.

| La Historia del Blog Inmobiliario de Ana Martínez.

Que se lo pregunto a Ana Martínez. Una agente inmobiliaria de ciudad de México. Hace 3 años con motivo de la pandemia y con bastante tiempo libre comenzó a redactar un blog. Me solicitó asesoramiento para mejorar su canal de YouTube y para comenzar un blog en su sitio web.

Comenzamos estableciendo un plan para su blog. Un calendario de publicaciones con una estrategia definida que tenía como objetivo conseguir más visitas a su sitio web para mejorar su SEO, animar a que los visitantes dejaran comentarios, animar a los visitantes a que dejaran sus datos ofreciéndoles guías informativas de descarga gratuita. En definitiva, captar clientes a través del blog.

Primero, seleccionamos 40 temas sobre los que escribir un artículo. Contenido interesante para propietarios, compradores e inversores de diferentes tipos de inmuebles. Ana se dedicaba a la venta y alquiler de inmuebles residenciales y de locales y oficinas.“7 Razones <br>por las que Todo Agente<br> Debería Tener un Blog Inmobiliario”

Segundo, seleccionamos 80 palabras clave y sus palabras semánticas para los temas que habíamos elegido. Esto lo hicimos en un par de horas utilizando el Planificador de Palabras Clave de Google y el programa Ubersuggest.

En tercer lugar acordamos las fechas de publicación de cada artículo. Comenzaría redactando 4 artículos de blog para subirlos la primera semana y luego publicaría 1 artículo a la semana durante los 6 primeros meses y luego 1 articulo cada 15 días. Ana redactaría artículos dirigidos a propietarios a compradores de diferentes tipos de inmuebles.

En cuarto lugar ideamos una estrategia para que 1 mañana cada 15 días lo invirtiera recabando información online para sus próximos artículos. Esto ayudaría tremendamente a redactar sus artículos en menos tiempo.

Y en quinto lugar, aprendió a redactar artículo incluyendo 1 palabra clave y varias palabras clave semánticas y similares en todo el artículo. Así cada articulo estaba optimizado al máximo y preparado para SEO con un plugin de WordPress que ayuda en esta tarea.

Toda esta planificación y trabajo dio sus frutos antes de lo esperado. Supongo que gracias a que su público objetivo estaba más predispuesto a visitar las redes sociales e invertir tiempo online en los meses del Corona Virus. Además, para darle más alcance a sus artículos decidimos promocionar 1 articulo cada 15 días en Facebook Ads a solo MXN $90 pesos al día, (unos $5 dólares).

Bien. El resultado a los 3 meses, solo gracias a los artículos del blog, fue de 4 captaciones en exclusiva, (uno de ellos un departamento de 11 millones de pesos, (unos $550.000 dólares), 6 clientes dispuestos a comprar alguno de los inmuebles que tenia en venta y concreto 7 alquileres. Todo esto con el Corona Virus en su máximo apogeo en Ciudad de México.

Aquí lo tienes. Un caso de éxito de lo que se consigue con un blog inmobiliario cuando se hacen bien las cosas.

Algunos agentes Inmobiliarios dicen que los clientes no leen los blogs. Aquí se equivocan totalmente. En realidad, los blogs son tan populares y rentables, porque tiene más lectores que muchos medios de noticias online. Puedes comprobar este hecho buscado este dato en Google.

Una persona que desea vender o comprar, caundo llega a un blog lo escanea y si lo encuentra interesante, lo lee. No se convertirá en seguidores de tu blog, como es el caso de este blog para agentes inmobiliarios; pero les servirá para evaluar si tú eres una buena alternativa para ayudarle a vender o comprar.

| Necesitas un Blog Inmobiliario como Agua en el Desierto.

Un blog inmobiliario con información que ayuda a los lectores y bien redactado genera comentarios, contactos y mejorar mucho tu marca personal. Creas autoridad y generas confianza y credibilidad.

La competencia es dura y a veces parece que todo el mundo está vendiendo inmuebles. Una forma de diferenciarse es presentando tus conocimientos en un blog. Conocimientos que ayuda a tus clientes a tomar una mejor decisión.blog-bienes raices

Tu blog inmobiliario te ayuda principalmente a:

1. Presentarte a nuevos clientes.
2. Incrementar el tráfico a tu sitio web inmobiliario.
3. Establecerse como un recurso creíble.
4. Generar leads o contactos de potenciales clientes
5. Crea buena voluntad en tu comunidad.
6. Generar un retorno de tu inversión a medio plazo.

Estos son solo algunos de los beneficios de agregar un blog a su sitio web de bienes raíces.

1. Presentarte a nuevos clientes.
Tu enfoque principal es hacer crecer su negocio atrayendo a más clientes. Entonces, el primer paso es asegurarse que tus clientes potenciales te encuentran online. Te encontrarán si haces publicidad, por supuesto; pero es mucho mejor que te encuentren si que les intentes vender algo. Es decir te encuentran cuando facilitas información.

Los blogs son una excelente herramienta de generación de leads.

Las publicaciones de blog están adaptadas para los motores de búsqueda por lo que colocan tu negocio inmobiliario frente a tu publico objetivo. Un portal inmobiliario no puede competir con tu blog por palabra clave a menos que el portal inmobiliario invierta en publicidad para posicionar esa palabra clave.

Laa páginas de tu blog inmobiliario son las páginas más activas de un sitio web. Son las páginas que mejor y más rápido se posiciona en tu sitio web y ayudan a que otras páginas consigan tráfico.

2. Incrementar el tráfico a tu sitio web inmobiliario.
Los motores de búsqueda cambian sus algoritmos todo el tiempo, e incluso los expertos no siempre se ponen de acuerdo sobre las mejores estrategias para atraer el máximo tráfico a sus sitios web.

Google recompensa a los sitios web con contenido nuevo y relevante moviéndolos hacia arriba en las clasificaciones de búsqueda. Esta necesidad de contenido actualizado constantemente se satisface perfectamente con un blog que actualice regularmente.

Considera que cuánto más valor ofreces con tu sitio web y redactada de tal forma que Google lo capte a través de las palabras clave, tu sitio web incrementará su posición; es decir estará disponible a más público objetivo que busque información por esas palabras claves. Aunque los artículos de un blog toman tiempo en posicionarse online, la inversión en trabajo y tiempo de espera da sus frutos.

Te pongo un ejemplo. Un articulo de blog cuya palabra clave con un título, digamos “Tu Casa en Murcia, 3 formas de Reformarla con poco Presupuesto”; se puede posicionar por la palabra clave “casa en Murcia”. Esta página se posicionará mejor y más rápido que una página en un portal inmobiliario que tenga el título o palabra clave: “casa en Murcia… “

Esto sucede, porque en el artículo de tu blog aparece la palabra clave varias veces en las etiquetas H1, H2 y H3 y palabras similares o palabras semánticas repartidas en el texto. Esto le dice a Google que tu página de blog, (tu artículo), es más interesante que la página del portal inmobiliario para quien hace una búsqueda por esa palabra clave.

| El Blog Inmobiliario que te da Autoridad.

3. Establecerse como un recurso creíble.
A los clientes les gusta saber con quién están haciendo negocios. Necesitan saber que tú puedes ser una buena alternativa para solucionarle su problema. Quiere ver autoridad en tu sitio web y en tu forma de hacer negocios.

Te posicionas como una autoridad en tu zona si mantienes un blog inmobiliario con información de valor. Esto lo notan los clientes; sobre todo aquellos que viene de otra zona, Estado o país y no conocen tu territorio.blog-inmobiliario-honduras

4. Generar leads o contactos de nuevos clientes potenciales.
Tu sitio web es como un vendedor que trabaja sin parar cuando estás ocupado. Es el lugar que más probablemente visitará antes de solicitarte más información. Comprobar que mantienes un blog actualizado con contenido informativo genera confianza y credibilidad.

5. Crea buena voluntad en tu comunidad.
Esto es importante, porque das a conocer tu parte humana mostrando que te preocupa tu comunidad. Hemos comprobado que los artículos describiendo los diferentes barrios o distritos de una zona suelen ser leídos en su totalidad y además compartidos.

El mejor ejemplo que puedo darte es el de David Ochoa un agente inmobiliario que trabaja en la ciudad de Cali y en su blog tiene un articulo sobre las 8 Comunas, (distritos de la ciudad de Cali), en los que trabaja. Estos artículos les han traído clientes directamente, tanto compradores como propietarios en necesidad de vender su vivienda y bastantes comentarios en cada uno de sus artículos.

Ante este éxito inesperado, (pero previsible), David continua publicando sobre su comunidad; sobre lo que significa vivir en Cali, (asi llega a personas de otras ciudades que viene a vivir a Cali), sobre las Universidades de Cali, (en Cali hay 6 universidades), o sobre las zonas comerciales de Cali y Centros Comerciales.

Con este enfoque David consigue muchos clientes potenciales porque se posiciona online con palabras clave que no compiten con los portales inmobiliarios. Por ejemplo, la palabra clave “vivir en Cali” tiene más de 18.000 búsquedas al mes y pro supuesto, David tiene 3 artículos posicionados por esta palabra clave.

| Mantener un Blog Inmobiliario es una Buena Inversión.

6. Generar un retorno de tu inversión a medio plazo.
Publicando en las redes sociales haces mucho ruido pero por poco tiempo. Con un blog el ruido es menor, pero mucho más duradero. El contenido de un articulo de tu blog puede servir de información durante años; el de una red social pocos días.

Las publicaciones en tu blog con contenido valioso se convierten en activos de tu negocio. Lo sé muy bien porque tengo este blog y me sigan más de 18.500 personas al mes, (Google Analytics a día de hoy). Un activo que te genera clientes a medio plazo. O a corto plaza si decides promocionar algunos de tus artículos en Facebook Ads o en Instagram o en LinkedIn Ads.blog-inmobiliario-costa-rica

Recuerda que en marketing ser el primero es más rentable que ser el mejor. Si encima eres el primero y además el mejor; la rentabilidad que obtienes se multiplica por 10. Necesitar estar bien posicionado online para cuando alguien entre online buscado comprar o vender una propiedad en tu zona.

“Procura que tus clientes ideales te encuentren antes que a tu competencia. Me refiero a encontrar información de calidad que tú has generado”.

Que no se equivoquen muchos agentes inmobiliarios. Los potenciales clientes obviamente visitan los portales inmobiliarios buscando precios y características de inmuebles; pero también buscan online información que les eduque en cómo comprar, alquilar, vender, invertir… o cómo es vivir en una zona o distrito determinado.Esto lo encuentran en los blogs inmobiliarios.

Mantener un blog inmobiliario es un trabajo continuo, que lleva organización, disciplina y estrategia. Pero ya saber, lo bueno cuesta. Por esta razón pocos agentes inmobiliarios invierten su tiempo en captar clientes con un blog.

Yo te animo a que mantengas un blog. En este artículo te he dado 2 ejemplos de agentes inmobiliarios que han obtenido y obtienen nuevos clientes gracias a su blog. Clientes cualificados, poco problemáticos que cuando te contactan ya te perciben como diferente y como un conocer o conocedora de tu mercado.

Te agradeceríamos que dejaras un comentario sobre este artículo. Una pregunta; bajo tu punto de vista, ¿Cuál es la parte más complica de mantener un blog inmobiliario Tu opinión nos interesa.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “El Email Marketing Inmobiliario que no Vende un Pimiento”

 

"Cómo Ganar Dinero
con un Blog Inmobiliario"

"Cómo Ganar Dinero <br> con un Blog Inmobiliario"

| Cómo Ganar Dinero con un Blog Inmobiliario.

Un blog inmobiliario puede hacer por tu negocio lo no que puede conseguir ningún otro medio; ni siquiera Google. En realidad, a Google le encantan los blog porque facilitan información de primera mano a personas que están buscando información local.

cómo ganar dinero con un blog inmobiliario
“Artículos que se posicionan online, se leen y generan contactos”.

¿Cómo se puede ganar dinero con un blog inmobiliario? Sencillo; atrayendo clientes potenciales cualificados a tu sitio web a coste cero o a muy bajo coste. A menos coste que promocionando tus inmuebles en los portales inmobiliarios.

Estos clientes tienen un perfil de comprador bastante alto, porque estás poniendo en práctica la estrategia de vender sin vender.

Los blog inmobiliarios son la mejor herramienta que se usa en el marketing inmobiliario de contenidos para atraer clientes altamente cualificados a un embudo de ventas.

Cuando estos clientes aterrizan en tu blog a través de un artículo que has publicado online, estarán aterrizando también en tu sitio web y un porcentaje de ellos te contactarán. El número de contactos es directamente proporcional a la calidad del contenido de tu artículo.

En este artículo voy a tratar cómo utilizar un blog inmobiliario para captar clientes interesados en comprar o vender un inmueble en tu zona. Una de mis alumnas en la zona de Mazarrón en Murcia, capta clientes en Bélgica cada mes publicando y promocionando 2 artículos al mes en Facebook a este público.

Artículos con buen contenido sobre, por ejemplo, el proceso de compra venta en España, gastos adicionales de compra, el servicio de salud en España, gastronomía en Murcia, etc. a, etc. Ningún artículo relacionado directamente con la venta de sus inmuebles. El total de su inversión es de menos de €80 euros al mes. Una estrategia altamente rentable. Así es como consigues contactos de calidad y haces dinero con tu blog.

La mejor estrategia para captar clientes cualificados es educarlos primero sobre tu producto y servicio inmobiliario. Así podías generar confianza, demostrando tu experiencia, tus conocimientos y tu honradez.

En este sector, o creas confianza y credibilidad antes de que tu potencial cliente contacte contigo, o no llegarás lejos. Sin una credibilidad previa, siempre serás un agente inmobiliario del montón, sin poderte diferenciar de la competencia.

Aquí es donde entra tu blog inmobiliario. Un medio que te ayudará a diferenciarte del resto de tu competencia en tu zona y sobresalir del resto.

| ¿Por qué Necesitas un Blog Inmobiliario?.

¿Cómo encaja un Blog Inmobiliario en tu estrategia de captación? Un blog encaja a la perfección en tu negocio, porque es un medio con el que puedes ser percibido como un profesional del sector.  Necesitas un blog inmobiliario por 2 razones:

  1. para crear y mantener tu credibilidad antes de que tus potenciales clientes comiencen a hojear el contenido de tu sitio web.
  2. para posicionar tu sitio web y tu presencia online; porque Google y otros buscadores pueden tratar cada uno de tus artículos publicados en tu blog como una página web independiente.

Ambas razones, que se solapan y trabajan al mismo tiempo, son una parte fundamental de tu estrategia de marketing online. Posicionar tu sitio web sin un blog inmobiliario te costará más esfuerzo, más tiempo y sobre todo te costará dinero en promoción online.

Los buscadores posicionarán tu sitio web sólo bajo 2 condiciones: si trabajas en él constantemente, actualizando su contenido o si pagas constantemente para mantener tu posición online.

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Posicionar tu sitio web publicando regularmente en tu blog es más fácil, rápido y  económico que pagar por atraer tráfico cualificado a tu sitio web.  Esto es así, porque tu blog está actualizando tu sitio web cada vez que publicas un artículo.

Ahora bien, los buscadores no te posicionarán si tu blog inmobiliario es mediocre, no genera la credibilidad necesaria o está erróneamente diseñado. Google y otros buscadores analizan el contenido de cada artículo de blog antes de posicionarlo.

Si tu contenido es original, (no está copiado), es actualizado, es fácil de indexar y tiene contenido interesante, posicionará ese artículo y otros que cumplan las mismas condiciones de calidad, en las primeras páginas de búsqueda como páginas web independientes.

Repito, posicionarán cada artículo que publiques como una página independiente. Los buscadores sabrán si tu contenido es de calidad, por las palabras clave que encontrará en cada artículo.

Los buscadores siempre te traerán más tráfico orgánico a tu blog que a tu sitio web, por lo que si tienes un blog dentro de tu sitio web conseguirás más y mejor tráfico que no teniéndolo.

| Con tu Blog Inmobiliario No intentes Crear Imagen de Marca.

La finalidad de un blog inmobiliario no es la de mantener una buena imagen de tu negocio inmobiliario en el mercado mostrando lo profesional que eres, tus buenos conocimientos del mercado y tu experiencia.

La finalidad de un blog inmobiliario es captar clientes. Que un porcentaje de las personas que lean tus artículos o post sean potenciales clientes cualificados interesados en comprar AHORA y te faciliten sus datos de contacto o te contacten directamente. Esta debe ser la verdadera finalidad de un blog inmobiliario. Captar.cómo ganar dinero con un blog inmobiliario

Crear una buena imagen no es captar clientes; al igual que informar no es vender, aunque se informe bien. Además, mantener un blog inmobiliario adecuadamente significa una inversión de tiempo que tú no puedes destinar a crear una buena imagen de tu negocio.

Tienes que invertir ese tiempo en captar. Tu blog se tiene que convertir en una herramienta de captación.

| Pero… ¿Los Blogs Inmobiliarios Se Leen?.

Los blog se leen cada vez más y por esta razón los buscadores posicionan los blogs cada vez mejor. Los blogs se ajustan perfectamente a los objetivos de un buscador: dar información lo más actualizada posible sobre la búsqueda que se realiza. El contenido de un sitio web no puede competir con el contenido de un blog. 

No sé si lo has notado, pero cada vez se encuentran más blogs online. Cuando realizas una búsqueda, es muy probable que dentro de los resultados que te da el buscador aparezcan varios blogs.

¿Por qué? Porque los blogs se están estableciendo como la principal herramienta de atracción de tráfico a un sitio web.

No sólo eso, el negocio de los blogs, (ganar dinero a través de los blogs), se ha incrementado exponencialmente en los últimos años; al igual que se ha incrementado la publicación de los blog individuales, personas que crean un blog a nivel personal para dar su opinión  acerca de un tema en concreto, (política, cocina, mecánica, jardinería, mascotas, entretenimiento…),  y crear un grupo de seguidores.

No creas que todo el mundo sólo utiliza las redes sociales. Es mucho más rentable, (y está demostrado), crear un grupo de seguidores con un blog, que con cualquier red social.

A todo el mundo le gusta tener un grupo de seguidores y a los seguidores les gusta serlo, porque obtienen información de valor sin compromiso alguno. 

Los blog inmobiliarios se leen y cada vez se leen más, no sólo porque muestran información valiosa; sino porque ofrecen una perspectiva del sector inmobiliario que no dan las noticias y las personas cercanas al mercado.

Además, los blog inmobiliarios cada vez se leen más, porque han mejorado su contenido y como consecuencia están mejor posicionados, lo que lleva a que sean encontrados con facilidad por personas interesadas en comprar, vender o alquilar una propiedad o inmueble.  Lectores potenciales no te faltarán.

| Un Blog Inmobiliario es Hoy una Necesidad; No una Alternativa.

Hoy, un blog inmobiliario no es una alternativa o una estrategia más de promoción para mejorar tu posicionamiento online. Necesitas un blog inmobiliario, para que tanto los buscadores como tus potenciales clientes, te tomen en consideración.

Para ponerlo todavía más claro. Tu blog hará más por tu negocio inmobiliario, de lo que nunca podrá hacer tu sitio web.

El Blog Inmobiliario se utiliza para transmitir conocimientos, dar consejos, publicar opiniones basadas en la experiencia y ayudar a los lectores a resolver problemas.

Gestionar un blog supone un acto de generosidad, de aportar lo que uno sabe en beneficio de las personas interesadas en esa información.

Publicar de forma ordenada y constante con un blog, te permite llegar a grupos de personas, que primero conocen tu blog  y luego confían en el redactor de los artículos. En tu caso, clientes potenciales que empiezan a confiar en ti sin haberte conocido aún.

Por otra parte, tu blog inmobiliario se complementa muy bien con tu estrategia de marketing online y tu estrategia de marketing de contenidos con informes Gratuitos o Ebook. Es más, un blog inmobiliario debe ser parte de tu estrategia de marketing de contenidos online.

Los Informes Gratuitos o Guías que publicas aportan conocimientos o consejos, pero lo hacen de forma más detallada y profesional utilizando otro formato, que a su vez capta potenciales clientes de forma diferente.

| El Efecto Psicológico de un Blog Inmobiliario.

Al pensar en la eficacia de un blog inmobiliario, piensa siempre en el efecto psicológico que los artículos de este blog tienen en un potencial cliente.

Un potencial cliente llega a tu blog a través de la búsqueda orgánica en un buscador. Ha escrito una palabra clave para encontrar cierta información o tipo de inmueble  y uno de los resultados que le ofrece el buscador es tu blog; un artículo de tu blog, porque ese artículo ha sido posicionado con esa palabra clave por el buscador.

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Bien, cuando el potencial cliente llega a tu blog por primera vez, este no te conoce; por lo que su estado mental es de alerta y duda.

Sin embargo, ha entrado en tu blog, porque le ha causado interés o curiosidad. Comienza a hojear, escanear o leer tu artículo.

Le gusta lo que lee; por lo que lee otro artículo o se descarga un informe gratuito que encuentra en tu blog o visita una o varias páginas de tu sitio web.

Recuerda que este visitante te ha encontrado en la búsqueda orgánica, por lo que es muy probable que esté interesado en comprar o vender un inmueble en tu zona.

Esta estrategia es la que usa mi alumna, Clara Montesinos, en Mazarrón, Murcia, para atraer clientes franceses a su blog inmobiliario, a su sitio web y a sus propiedades. Y Clara vende al menos 1 inmueble al mes a este tipo de público.

Al llegar a tu blog y no a ninguna otra página de tu sitio web, encuentra información valiosa que le sirve de ayuda y no información de venta, o información sobre la empresa que poco le importa AHORA o una presentación de un inmueble que no está buscando.

Al encontrarse con tu blog el potencial cliente comienza a crearse una percepción favorable de ti y de tu negocio, (no de tus inmuebles).Ya has comenzado a crear confianza y credibilidad. Estás comenzando a diferenciarte de tu competencia más cercana.

Esta percepción nunca podrías conseguirla sólo con tu sitio web. Un visitante a tu sitio web puede llevarse una buena impresión de tu sitio web; pero no de ti, porque tu sitio web no puede generar confianza y credibilidad por sí solo.

Si has dado una imagen favorable con el contenido de tu blog inmobiliario, tu potencial cliente permanecerá más tiempo y muy probablemente volverá a visitar tu blog.

Y lo hará el mismo día, días más tarde, la semana próxima o en unas semanas dependiendo de su urgencia por encontrar el inmueble que quiere.

Esta forma de actuar de los clientes ya está demostrada y nosotros lo hemos comprobado una y otra vez con los blog inmobiliarios. Los blog inmobiliarios bien estructurados y con contenido interesante, se leen y se visitan a menudo.

Durante el periodo de búsqueda de un cliente que puede ser de varias semanas o de varios meses, hasta que compra el inmueble.

El 90% de los lectores o visitantes a tu blog serán temporales, mientras encuentran lo que buscan, y es durante este periodo cuando tú puedes captarlos.

| ¿Un Blog Inmobiliario o un Sitio Web?.

Una de las preguntas frecuentes que me hacen mis alumnos es: ¿no es mejor invertir tiempo en dar información de valor en el sitio web, en vez de invertir tiempo con un blog?.

No, no lo es.  Esta pregunta ya presupone que un blog es, o una entidad aparte, (con una URL distinta), o una parte más, (una pestaña más), de tu sitio web.  Debes entender el concepto. Un sitio web inmobiliario debe ser parte de tu blog inmobiliario. No al revés.

Voy a intentar explicarlo una vez más para que captes bien el concepto y puedas entender por qué un blog inmobiliario es capaz de captar clientes.

Toda agencia y agente necesita un blog inmobiliario más que un sitio web. En realidad, los agentes que han entendido, ¡por fin! la importancia de un blog inmobiliario, están convirtiendo sus sitios web en blogs inmobiliarios.

Los blogs, por su naturaleza atraen más y mejor tráfico que un sitio web y como consecuencia genera más solicitudes de información.

¿Cuál es la diferencia hay entre un Blog y un sitio web? ¿Por qué debes concentrarte más en un blog inmobiliario?.

Un Blog Inmobiliario es una página web que puede funcionar como sitio web. Un sitio web es la presencia virtual de tu negocio inmobiliario que contiene varias páginas web. Y una de estas páginas, la más importante, es tu blog inmobiliario.

Esta es la diferencia entre un blog, una página web y un sitio web. Pero esta diferencia es sólo desde el punto de vista tecnológico.

Desde el punto de vista del marketing online, de la captación de clientes cualificados interesados en tus inmuebles o servicio inmobiliario hay más diferencias y estas diferencias son las que hacen del blog inmobiliario una herramienta de captación increíble.

En su base Estratégica de Marketing, un blog inmobiliario es una página web con contenido dinámico insertada en un sitio web con contenido estático, que consigue que este sitio web reciba más y mejor tráfico de forma orgánica.

Y consigue más tráfico simplemente porque cada artículo que publiques en tu blog crea una página adicional que es indexada por los buscadores como una página independiente más de tu sitio web.

¿Qué es mejor, tener 10 páginas de tu sitio web indexadas por los buscadores o tener 100 páginas de tu sitio web inmobiliario indexadas?.

Un blog inmobiliario tiene un contenido dinámico que alimenta a tu sitio web, lo actualiza constantemente y es considerado por los buscadores, con un contenido mucho mejor que todas los inmuebles que muestres en tu sitio web.

Para un buscador una página independiente, (uno de tus artículos del blog), sobre una “casa con jardín en Córdoba”,  siempre será mejor indexada que 10 casas con jardín en Córdoba ofrecidas en un sitio web.

Si un potencial cliente busca “casa en córdoba”casa con jardín en Córdoba” “vivienda con jardín en Córdoba” etc,.  el artículo de tu blog, será indexado antes o junto a cualquier oferta inmobiliaria de una casa con jardín en Córdoba.

Si tu artículo se indexa, un visitante cuando lo encuentra, encontrará también tu blog y tu sitio web.

Recuerda que puedes hacer cambios e indexar una página o entrada específica con la herramienta gratuita de Google GSC (Google Search Console, Webmaster Tools) y hacer clic en la pestaña ‘Inspeccionar URLs’ para forzar a los robots de Google a pasar por la URL nueva que acabamos de crear.

Imagínate ahora lo que el contenido dinámico de tu blog inmobiliario puede hacer por tu posicionamiento o SEO con 100 artículos indexados con 100 palabras clave diferentes relacionadas con tu negocio inmobiliario en tu zona. Páginas web independientes que llevarán a tus potenciales clientes a tu blog y a tu sitio web.

¿Entiendes ahora por qué algunos agentes inmobiliarios están convirtiendo sus sitios web en blogs inmobiliarios? Se acabaron las páginas de “inicio”. Ahora se llaman “el blog de Juan Sanchez”; “el blog de María Peña” o “el Blog de la Agencia X”.

Escribiendo 2-3 artículos todas las semanas (contenido dinámico), atraen más visitas a su sitios web. Sitios web con un contenido estático que son el resto de páginas de su sitio web: la página de contacto, inmuebles, servicios, etc.Cómo ganar dinero con un blog inmobiliario, blog de bienes raíces rentable, captar clientes con un blog inmobiliario, cómo mejorar tu posicionamiento en google con un blog inmobiliario, sitio web inmobiliario

Tu sitio web inmobiliario es sólo tu tarjeta de visita online. Sólo eso, una serie de páginas con contenido estático que los buscadores consideran, no aporta tanto valor como el contenido dinámico.

Mientras que tu página Web sin ese contenido dinámico únicamente funciona como una tarjeta de visita, tu blog inmobiliario consigue que tu web funcione como una fuente de aportación de valor con información y formación que interesa a tus clientes potenciales cuando buscan comprar, alquilar o vender un inmueble en tu zona.

Tu blog inmobiliario está creando confianza, autoridad, relevancia, valor añadido a tu  negocio y todo esto se traduce más y mejores solicitudes de información a través de tu sitio web. Y esto a su vez se traduce en  más posibilidades de ventas mensuales.

Necesitas un blog inmobiliario y lo necesitas ya. El contenido dinámico es lo que prima online. Los buscadores quieren contenido dinámico, por eso tu blog inmobiliario, o mejor dicho cada uno de los artículos de tu blog te traerá siempre más y mejores clientes a tu sitio web.

Por ejemplo, uno de mis alumnos, un agente inmobiliario en Acapulco, ha descubierto una nueva forma de captar nuevos clientes en Facebook.  Sube cada uno de los artículos de su blog inmobiliario a Facebook y promociona algunos de ellos a grupos determinados de potenciales clientes en los Estados Unidos con ciertos perfiles. De esta forma ya lleva captados 3 clientes en 2 meses.

Pero eso no es todo, ha notado, a través de Google Analytics, que su blog inmobiliario recibe muchas visitas de los Estados Unidos. Con este ejemplo, puedes comprobar lo que un contenido dinámico puede hacer por tu negocio.

Comienza a escribir en tu blog inmobiliario hoy mismo y conviértelo en la página de inicio de tu sitio web.

| Un Blog Inmobiliario Crea y Mantiene tu Credibilidad.

Piensa siempre en el efecto psicológico de tu blog. Los blogs inmobiliarios crean y mantienen la credibilidad del agente inmobiliario y consigue que tu sitio web se considere desde una perspectiva menos comercial.

No es de extrañar que se tienda cada vez más a tener un blog como parte de un sitio web. Como Google predice, y creo que Google está en una buena situación para predecir lo que va a suceder online, en un futuro cercado los sitios web se convertirán más y más en blogs y perderán su carácter de meros escaparates informativos, donde lo importante es lo que tengo y no lo que te puedo hacer por ti.

Por tanto, el blog inmobiliario es la primera herramienta que debes utilizar para comenzar a ganarte esa confianza y credibilidad que tanto necesitas y que se traducirá en captación de clientes.

En otras palabras, tu blog te ayudará a captar nuevos clientes cada semana una vez te posiciones en las búsquedas de Google y otros buscadores.

Y un recordatorio. Los Informes gratuitos o ebooks tienen su función en el proceso de captación inmobiliaria y los blog tienen otra. Se complementan, pero son 2 herramientas distintas de captación. Necesitas los 2 para captar.

Nunca sabrás de dónde van a proceder tus descargas y solicitudes de información, por lo que debes preparar varias formas de captar

¿Cómo construir un blog inmobiliario? Siguiendo un proceso bien definido para que te encuentren tus potenciales clientes online, para que consigas credibilidad y consignas contactos de nuevos clientes.

Este proceso o protocolo se divide en 5 partes:

  1. Creando tu estrategia para tu blog Inmobiliario. Qué temas tratar y cuándo.
  2. Eligiendo el mejor diseño para tu sitio web: estructura del texto y las imágenes y añadiendo al blog alguna información para descarga gratuita.
  3. Redactando adecuadamente tus artículos con palabras clave para posicionarlos online.
  4. Promocionando algunos artículos del blog para atraer tráfico al blog inmobiliario.

Crear y mantener un blog inmobiliario es trabajo y tiempo bien empleado. Es una herramienta de captación altamente rentable.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que un blog inmobiliario te puede traer más clientes que algunas redes sociales? Tu opinión nos interesa. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Un Blog sobre Bienes Raíces
Te Traerá Clientes"

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| El Objetivo de un Blog sobre Bienes Raíces es Captar Clientes Posicionando tu Sitio Web.

Toda agencia y agente necesita un blog sobre bienes raíces dentro de su sitio web. En realidad, los agentes inmobiliarios que han entendido, ¡por fin!, la importancia de un blog sobre bienes raíces, están convirtiendo sus sitios web en lugres donde la gente busca información sobre el mercado inmobiliario en una zona determinada.

blog sobre bienes raíces
“Las 18 mejores Estrategias para promocionar tu Blog”.

Los blogs sobre bienes raíces que se centran en el mercado en una determinada zona , por su naturaleza atraen más y mejor tráfico que cualquiera de las otras páginas de un sitio web y como consecuencia genera más solicitudes de información.

¿Cuál es la diferencia hay entre un Blog sobre bienes raíces y un sitio web? ¿Por qué debo tener un blog inmobiliario?

Un Blog sobre bienes raíces es una página web que puede funcionar como sitio web dentro de tu sitio web. Un sitio web es la presencia virtual de tu negocio inmobiliario que contiene varias páginas web. Varias de estas páginas pueden ser los artículos de tu blog sobre bienes raíces.

Los agentes son un poco reacios a crear un blog sobre bienes raíces porque lleva un poco de tiempo dominar la técnica del Blog. No sólo es buscar el tema adecuado para escribir en el blog; sino las imágenes, saber de palabras clave, de tags y de llamadas a la acción.

| ¿Por Qué un Blog Sobre Bienes Raíces?

Publicar un blog en tu sitio web tiene 3 grandes ventajas aparte de ser un medio gratuito y con bastante influencia si publicas contenido de calidad.

blog sobre bienes raícesPara empezar un blog sobre bienes raíces ayuda mucho a tu credibilidad como profesional en tu zona.  Los mejores blogs sobre bienes raíces  responden preguntas comunes que se hacen los compradores y vendedores de un inmueble.

Si constantemente creas contenido que es útil para tu cliente objetivo, te ayudará a establecerte como una autoridad. El blog es un medio y herramienta particularmente útil para los profesionales del sector inmobiliario.

En segundo lugar un blog sobre bienes raíces ayudan a impulsar tráfico a tu sitio web.  Cada vez que escribes un post, es una página más indexada en tu sitio web.

Y es otra señal para Google y otros motores de búsqueda de que tu sitio web está activo y que deben verificarlo con frecuencia para ver qué contenido has publicado que ellos deban hacer aparecer.

Cada nueva página indexada es una oportunidad más para que aparezcas en motores de búsqueda e impulses tráfico a tu sitio web a través de búsqueda orgánica.

Los blogs sobre bienes raíces también ayudan a descubrir a sus autores a través de las redes sociales. Cada vez que escribes un post, estás creando contenido que las personas pueden compartir en las redes sociales , (Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest, Instagram), lo que ayuda a exponer a tu negocio inmobiliario a una nueva audiencia que todavía no te conoce y posiblemente quiera comprar un inmueble en tu zona.

La tercera gran ventaja de publicar un blog sobre bienes raíces es que te ayudará a convertir tráfico en potenciales clientes. Comprobarás que las personas que te contactar a través de tu blog son más propensas a comprar o vender su inmueble contigo debido a la primera ventaja que hemos mencionado.

Ahora que tienes tráfico que entra a tu sitio web a través de tu blog, tienes la oportunidad de convertir ese tráfico en potenciales clientes.  Al igual que cada post que escribes es otra página indexada, cada post es una nueva oportunidad para generar nuevos clientes.

Y la forma en que esto funciona es en realidad sencilla: simplemente añade una llamada a la acción o un enlace a una de las propiedades que tienes a la venta.

“Otra llamada a la acción es ofrecer al final de tu artículo o post un ebook gratuito, un vídeo informativo o un incentivo como una valoración gratuita”.

| Un Blog sobre Bienes Raíces. El caso de Soledad Muñoz.

Como agente, tu objetivo es utilizar el blog para atraer compradores y propietarios. Un blog de bienes raíces exitoso debe ser escrito para un público objetivo en un mercado específico.

Cuando escribas un blog imagina a tus clientes. Recuerda sus comentarios, sus preguntas, sus preocupaciones, sus miedos.

blog sobre bienes raícesCon un blog sobre bienes raíces debes hablar sólo del mercado inmobiliario en tu área de actuación.

Proporciona la información que los compradores de vivienda y vendedores potenciales están buscando en Internet. Construye confianza a través de tus conocimientos.

Un blog sobre bienes raíces es una herramienta de captación increíble cómo ha descubierto Soledad Muñoz, una agente de bienes raíces en la ciudad de Buenos Aires.

A Soledad le encanta escribir; quizás sea porque descubrió que se le da muy bien y capta clientes cada mes a través de su blog.

Al principio sólo publicaba un artículo a la semana y ahora si tiene tiempo publica 2 artículos a la semana que posiciona muy bien online, porque ha aprendido a optimizar sus artículos con palabras clave, a utilizar fotos atractivas que también posiciona online para que le encuentren.

Hace 7 meses que Soledad tiene un blog sobre bienes raíces y lleva publicados a día de hoy 42 artículos sobre temas variados que interesan tanto a compradores como a propietarios: impuestos en la compra y en la venta, créditos hipotecarios, trucos para comprar o para vender, home staging, decoración, jardinería, reformas, cómo es vivir en una determinada zona…

Para cada artículo selecciona 1 palabra clave y que yo sepa, (lo he comprobado), a día de hoy tiene 11 artículos posicionados en la 1ª página de Google y 15 artículos en la 1ª página de Bing antes que muchos portales inmobiliarios.

Además, sus artículos han sido vistos, (mediante técnicas de optimización), por otros medios online que le han contactado para publicar algunos de sus artículos en sus sitios web.

Por el momento, lleva publicados 4 artículos en un portal inmobiliario y 2 en un sitio de clasificados importantes en Argentina. Además de publicar sus propiedades, ¡publica artículo a coste cero!

Todo esto crea tráfico a su sitio web, o mejor dicho a su blog sobre bienes raíces donde los lectores encuentran llamadas a la acción y enlaces a sus propiedades.

“Soledad también hace publicidad en los medios online, pero sus mejores clientes, tanto compradores como propietarios le vienen a través de su blog. Lo cual es normal, Soledad inspira confianza, credibilidad y conocimiento con sus artículos. Todo gracias a su blog sobre bienes raíces“.

| El Blog sobre Bienes Raíces. Facebook y Google.

El sitio web de Soledad es sencillo y no tiene nada de extraordinario. Sólo tiene su blog como página de inicio. Le da prominencia al blog en detrimento de los 10- 15 inmuebles que tiene en su sitio web.

Según Google Analytics el 63% de sus tráfico procede de los artículos de su blog sobre bienes raíces. En realidad, provienen de unos pocos artículos, no de todos. Artículos que Soledad procura promocionar en Facebook cuando sabe que son populares.

Es más, el efecto de Facebook sobre su blog es tremendo y ahora Soledad promociona cada uno de sus post en Facebook durante 15 días a un costo de $45 dólares.

Soledad se ha dado cuenta que con una inversión de $100 dólares al mes consigue más y mejores clientes que promocionando sus inmuebles con Facebook Ads.

Esta acción de marketing en Facebook le está dando muy buen resultado porque cada artículo que publica en su blog sobre bienes raíces crea una página adicional que es indexada por los buscadores como una página más de su sitio web.

Por tanto, Soledad está promocionando páginas indexadas que cada vez se indexan más arriba en los buscadores.

¿Qué es mejor, tener 10 páginas de tu sitio web indexadas por los buscadores o tener 100 páginas de tu sitio web inmobiliario indexadas?

blog sobre bienes raícesUn blog inmobiliario tiene un contenido dinámico que alimenta a un sitio web, lo actualiza constantemente y es considerado por los buscadores, con un contenido mucho mejor que todas los inmuebles que muestres en tu sitio web. Incluido portales inmobiliarios.

Además, tenemos la calidad de la página indexada con 1 palabra clave en concreto. Para un buscador una página independiente, (uno de tus artículos del blog sobre bienes raíces), relacionada a una “casa con jardín en Villa Crespo”,  siempre será mejor indexada que 10 casas con jardín en Villa Crespo publicadas en los portales inmobiliarios.

Si un potencial cliente busca “casa en Villa Crespo” “casa con jardín en Villa Crespo” “vivienda con jardín en Villa Crespo” etc., el artículo de su blog sobre bienes raíces actúa como página web independiente y será indexado antes o junto a cualquier oferta inmobiliaria en cualquier portal de una “casa con jardín en Villa Crespo”.

“Imagínate ahora lo que el contenido dinámico de tu blog sobre bienes raíces puede hacer por tu posicionamiento o SEO con 100 artículos indexados con 100 palabras clave diferentes relacionadas con tu negocio inmobiliario en tu zona”.

| El Blog sobre Bienes Raíces Como tu Mejor tarjeta de Visita.

En este sector nada gana a la credibilidad que ofrece el agente inmobiliario. Un blog sobre bienes raíces enfocado en una zona específica es tu mejor tarjeta de visita como profesional. Esto atrae buenos clientes. Clientes con un nivel cultural y económico alto.

Clientes que tienden a compra o vender propiedades a un precio superior a la media. Lo que significa que por un lado la captación de inmueble es fácil y por otro lado que las comisiones de venta son más altas.

¿Entiendes ahora por qué los agentes inmobiliarios están considerando seriamente comenzar con un blog sobre bienes raíces? Se acabaron las páginas de “inicio”. Ahora se llaman “el blog de Juan Sanchez”; “el blog de María Peña” o “el Blog de Soledad Muñoz”.

“Publicando 1-2 artículos todas las semanas, (contenido dinámico), atraerás más visitas a tu sitio web que con contenido estático que son el resto de páginas de tu  sitio web”.

¿Qué pasa con las páginas donde se encuentran los inmuebles? ¿No son también páginas dinámicas? En cierto sentido lo son, pero digamos que son dinámicamente lentas si no les creas una descripción a cada inmueble de más de 800 palabras. Algo que Soledad ha comenzado a hacer obteniendo aún más tráfico.

Ten en cuenta que si no tienes un blog con páginas dinámicas y páginas de propiedades con largas descripciones y fotos llenas de tags, tu sitio web será estático y no se posicionará online en años.

| Atrae Más Tráfico con tu Blog sobre Bienes Raíces.

Un blog con información relevante para tu público objetivo crea confianza, autoridad, relevancia y valor añadido a tu  negocio. Todo esto se traduce en más y mejores solicitudes de información a través de tu sitio web y en  más posibilidades de ventas mensuales.

Necesitas un blog sobre bienes raíces y lo necesitas ya. El contenido dinámico es lo que prima online. Los buscadores quieren contenido dinámico, por eso tu blog o mejor dicho cada uno delos artículos de tu blog te traerán siempre más y mejores clientes a tu sitio web.

Hace 2 semanas hablaba con un agente inmobiliario en Acapulco, México, que también ha descubierto la forma de captar nuevos clientes en Facebook con los artículos de su blog sobre bienes raíces.

Sube todos los artículos de su blog inmobiliario a Facebook y promociona algunos de ellos a grupos determinados de potenciales clientes en los Estados Unidos con ciertos perfiles. De esta forma ya lleva captados 3 clientes en menos de 2 meses.

Pero eso no es todo, Orlando también ha notado, a través de Google Analytics, que su blog inmobiliario recibe muchas visitas de los Estados Unidos.

Ya ves lo que un contenido dinámico en tu web puede hacer por tu negocio. Comienza a escribir en tu blog sobre bienes raíces en tu zona  hoy mismo y conviértelo en un medio de captación.

Agradeceríamos que nos dieras tu opinión sobre este artículo, ¿Cuál es el mayor problema que te encontrarías para publicar un blog? Tu opinión nos interesa. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Captación Inmobiliaria:
Blog Versus Sitio Web.
¿Por Cuál Apuestas Tú?"

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Con un Blog Captarás los Mejores Clientes que Jamás Tendrás.

Algunos agentes inmobiliarios creen que dominan la captación inmobiliaria online. Sobre todo aquellos agentes de la nueva generación que desde muy temprana edad han utilizado internet.

captación inmobiliaria
“Las 18 mejores Estrategias para promocionar tu Blog”.

Creen que conocer internet y algunos aspectos de la venta inmobiliaria son suficientes para resolverles el tema tan preocupante de la captación inmobiliaria, tanto de clientes como de propiedades.

Pero la vida no es tan sencilla y se olvidan, en su juventud y en su bendita ignorancia, que hay una diferencia enorme entre conocer algunos trucos del negocio inmobiliario y conocer el negocio.

Dicho de otra manera; no es lo mismo estar familiarizado con internet, a dominar la captación inmobiliaria online. Para saber cómo captar, debes saber cómo busca la gente información sobre la compra o venta de una propiedad por internet y luego aplicar las herramientas online para ayudarles a encontrar el inmueble que tu ofreces.

De todas los medios online para la captación inmobiliaria, crear y mantener un blog inmobiliario es el más desconocido, el más incomprendido o  el peor utilizado.

Si visitas sitios web inmobiliarios te darás cuenta que  muy pocos  incluye un blog al pensar que un blog es más un medio de relaciones públicas que otra cosa. ¡Gran equivocación! Un blog es un medio y herramienta excelente para captar clientes online. Es lo que le da vida a un sitio web.

| Captación Inmobiliaria a Través del Sitio Web.

Un sitio web inmobiliario que no genera las suficientes solicitudes de información al mes no está cumpliendo con su cometido. De poco te sirve atraer visitantes a tu sitio web, es decir tráfico, si un porcentaje de ellos no te contactan.

Una de las razones por las que los visitantes no tienden a contactar es debido a que los agentes inmobiliarios enfocan la promoción la captación inmobiliaria desde el ángulo equivocado. Es decir, promocionan un grupo de inmuebles, en vez de promocionar cada inmueble por separado. Tratan la venta de una vivienda como la venta en un supermercado.

captación inmobiliariaEn el texto de su publicidad se suele añadir un mensaje tipo “…estos son los inmuebles que tenemos en cartera…. Visite nuestra web para más información…” o del tipo “.. tenemos otras oficinas/viviendas, pisos disponibles…”.

Esta clase de promoción no conduce a nada, por el simple hecho  de que una persona cuando busca un inmueble quiere información SOLO del inmueble que le da la búsqueda de su palabra clave.

Cuando llegan a tu publicidad y no les convence lo que leen o no es suficientemente específico continúan a otro anuncio.

Supongamos que publicas el anuncio adecuado online y la persona visita tu sitio web. El visitante tenderá a curiosear durante unos 10 -20 segundos, (online 20 segundos es un montón), buscando el inmueble por el cual ha llegado a tu sitio web y si no lo encuentra porque tu navegabilidad es mala se irá.

Si lo encuentra y lo que lee no le convence se irá. Estas visitas rápidas las tiene en cuenta Google a la hora de posicionar tu sitio web.

“El tiempo de estancia de un visitante en un sitio web es uno de los factores que más valoran los buscadores para asignarte una posición online”.

Créeme cuando digo que un visitante lo máximo que estará en tu sitio web en esas circunstancias son alrededor de 20 segundos. Aunque hay una excepción que es cuando el cliente se interesa por una promoción inmobiliaria de vivienda nueva.

En ese caso tienes más posibilidades con tu captación inmobiliaria ya que el cliente tiende a visitar varias viviendas dentro de una misma promoción. y eso eleva el tiempo de estancia en tu sitio web unos 20 o 30 segundos más.

Una de las principales razones por la que se pierden solicitudes de información es cuando en la captación inmobiliaria en un sitio web, el agente inmobiliario pone en su anuncio el enlace a su página de inicio, en vez de enviarlo a la página donde se encuentran los datos adicionales sobre el inmueble en el que ha mostrado interés.

Piensa lo que tú harías si fueras comprador. Haces clic en un inmueble que te interesa y esperas conseguir más información adicional YA, con el siguiente clic. En vez de eso, te envían a la página de entrada del sitio web u a otra que no contiene la información que buscas.

O peor aún, encuentras la misma información que encontraste en el portal inmobiliario, más un número de teléfono para que contactes con la agencia. ¿Resultado? El potencial cliente abandona tu sitio web sin solicitar más información. Este enfoque no conduce a nada en la captación inmobiliaria.

Tener un blog inmobiliario te puede generar contactos interesados en tus artículos y servicios.

Recuerda debes crear tu propia estrategia para destacar tu blog inmobiliario enfocada en conseguir leads y clientes.

  • Crear constantemente contenido de calidad.
  • Facilita el contacto con tu comunidad.
  • Escucha a tu audiencia.
  • Organízate en un calendario editorial.
  • Utiliza eventos online (webinar, concursos, etc), para promocionar tu blog.
  • Promociona tu blog inmobiliario en las redes sociales.
  • Envía información actualizada publicada en tu blog a tu base de datos.

| Captación Inmobiliaria a Través del Blog.

Manteniendo un blog en tu sitio web las visitas tienden a permanecer más de 60 segundos dentro de tu sitio web y tienden a solicitarte información. Esto se debe a has conseguido que un potencial cliente visite tu sitio web a través de uno de los artículos de tu blog.

Cuando el potencial cliente aterriza en tu sitio web lee el artículo o al menos lo escanea y luego visita otras páginas del sitio, porque ha encontrado interesante lo que ha leído.

captación inmobiliariaUn error  que cuesta caro a muchas agencias inmobiliarias es invertir en publicidad en los buscadores y olvidar la importancia de la búsqueda orgánica.

Es decir, la importancia de aparecer en la primera o segunda página de Google, de forma gratuita, cuando alguien busca información de un inmueble utilizando una palabra clave. Esta es la forma más rápida y rentable de captación inmobiliaria online. Y esto sólo se consigue teniendo un blog dentro de tu sitio web.

Muchos de mis alumnos me dicen que es muy difícil aparecer en la 1ª o 2ª página, hasta que  les demuestro que no es así.

Para empezar, la palabra clave más usada en la búsqueda de un inmueble es: “característica del inmueble + zona (calle, provincia, ciudad, país, etc.)”. Teniendo esto en cuenta, se puede aumentar un 1.000% las posibilidades de aparecer en la 1ª o 2ª página de Google u otro buscador, si se utiliza un blog inmobiliario como anclaje; en vez del sitio web.

“NOTA: Por cierto, las palabras clave de cola larga son las más más rentables por las personas que buscan un inmueble”. 

Cuando publicas un post en tu blog inmobiliario bajo una palabra clave determinada, ese artículo tiene muchas posibilidades de aparecer en la 1ª – 2ª página de Google, cuando un usuario utiliza esa palabra clave en su búsqueda de un inmueble. Además si tienes presencia en Google +, tus posibilidades aumentan aún más.

"Captación Inmobiliaria:<br> Blog Versus Sitio Web.<br> ¿Por Cuál Apuestas Tú?"
Curso Inmobiliario “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”

El truco está en escribir 2 post a la semana  y promocionar cada post individualmente con una palabra clave diferente.

 

Según los cálculos que hemos hecho con agencias inmobiliarias que utilizan este método, puedes utilizar unas 18 palabras clave diferentes tipo: “palabra clave” +”zona” (país, provincia, calle, etc.” y obtener una posición orgánica excelente.

De esta forma, en unas 12 semanas, puedes tener en la 1ª – 2ª página de Google alrededor de 5 ó 6  post diferentes que enlazan a tu blog inmobiliario y de ahí a tu sitio web.

Esta es la captación inmobiliaria que genera mejores resultados.

| Captación Inmobiliaria: Fijarte en los Portales Inmobiliarios.

¿Por qué no promocionar el sitio web directamente online? La respuesta está en que las primeras posiciones de Google en el sector inmobiliario están ya cubiertas, (para el 90% de las palabras clave), por los portales inmobiliarios, los clasificados y por aquellas agencias inmobiliarias que ya llevan varios años en el mercado y se han preocupado por renovar el contenido de su sitio web o tiene un blog.

Para aparecer en la 1ª página de un buscador sólo te queda publicar un blog y posicionar cada artículo de tu blog por palabra clave.

Haz una prueba en tu buscador, por ejemplo: “agencia inmobiliaria, (agente inmobiliario… en Lima, (Bogotá, Barranquilla, Valencia, Córdoba…)”, y comprobarás que la 1º página la completan portales y clasificados y quizás alguno artículo inmobiliario y algún vídeo.

La búsqueda orgánica te puede traer muchos visitantes a tu sitio web a coste cero que permanecen mucho más tiempo en tu sitio web aumentando las posibilidades de conseguir solicitudes de información.

Algunos de mis alumnos, tras un trabajo de 3 – 4 meses con su blog, ya comienzan a ver la rentabilidad de esta estrategia.

Así que ya sabes, la captación inmobiliaria online tiene su truco. Puede que haya alguna  agencia inmobiliaria en tu zona consiguiendo alrededor de unos 10-20 nuevos clientes al mes utilizando este sistema de búsqueda orgánica en Google, Yahoo!, MSN y en Bing con su blog a coste cero.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que mantener un blog lleva demasiado tiempo? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: Una Buena Estrategia para Captar Inmuebles.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Curso de Bienes Raíces (1):
Las Redes Sociales"

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| “Los Agentes Inmobiliarios que Entienden los Medios Sociales son los que Dicen con su Mensaje: Te Veo, Te Escucho y Me Importas”

En este mini curso de bienes raíces les voy a comentar un par de errores comunes que tienden a cometer los agentes inmobiliarios cuando utilizan Facebook, Twitter, Pinterest o YouTube.

Las redes sociales son uno de los mejores medios para captar clientes y propiedades, aunque  no son los únicos y a veces no siguiera los mejores. El mejor medio para captar clientes y propiedades siguen siendo Google y luego YouTube.

Debemos recordar que los medios por sí mismos no captan clientes y mucho menos venden propiedades, algo que parece muchos no quieren darse cuenta. El inmueble lo vendes tú.

Una cosa es captar y otra distinta vender. Un curso de bienes raíces no debe limitarse a describir el potencial de las redes sociales, sino ir más allá y describir, demostrar como esos primeros contactos generados por estos medios se convierten en clientes cualificados.

El embudo de venta inmobiliaria es el mejor medio para convertir los visitantes en tus redes sociales en potenciales clientes.

También quiero aclarar que el blog es uno de esos medios sociales, una herramienta que si se domina puede llegar a ser más rentable que Facebook.

En realidad tu blog inmobiliario forma parte de la estrategia que se usa en Facebook. Medios sociales como Facebook, YouTube o Twitter presentan grandes números de tráfico diario;  lo que a muchos agentes inmobiliarios les confunde y les llena de falsas esperanzas a la hora de usar las redes sociales.

Vamos a explicar en este mini curso de bienes raíces por qué.

| Curso de Bienes Raíces. Captar Clientes con las Redes Sociales.

curso de bienes raíces
Lo que pocos te dirán acerca de Facebook y necesitas conocer antes de comenzar con Facebook Ads.

El éxito del agente inmobiliario que capta clientes haciendo un buen uso de las redes sociales, se basa en la premisa “busca aportar soluciones a sus clientes”, porque mantiene como prioridad las necesidades del cliente, es decir, no vende si no que “ayuda a comprar”.

¿Cómo se hace? Aquí te comparto algunas estrategias:

  • Publica contenido que le aporte valor a tu público objetivo.
  • Responder dudas.
  • Satisfacer necesidades.
  • Despertar emociones.
  • Aquí entra en juego el Lead Magnet, como una Guía Inmobiliaria, algo que yo recomiendo muchísimo a mis alumnos.
  • Muestra y comparte tus conocimientos sobre el sector inmobiliario.
  • Haz webinars, algunos directos y hasta encuentros para preguntas y respuestas.

| El Potencial de las Redes Sociales.

Sería oportuno que las academias configuraran un curso de bienes raíces para explicar el gran potencial que tienen las redes sociales y el blog inmobiliario.

La primera pista que nos dice por qué los artículos de un blog forman parte de la captación en Facebook o Twitter está en el aspecto local o territorial del negocio inmobiliario.

curso de bienes raícesTu inmobiliaria o tu como agente inmobiliario operas a nivel local que es donde captas propiedades.

Cuando quieres captar potenciales clientes te diriges siempre a una zona determinada, ya sea tu misma zona u otra ciudad. En cada una de las zonas que elijas te encontrarás un alto porcentaje de la población que tiene presencia en alguno que otra red social, principalmente Facebook.

Se calcula que este porcentaje ronda entre el 60% – 75% de la población. Pero analicemos estas cifras en perspectiva.

En el negocio inmobiliario hay un pequeño porcentaje de personas con presencia online interesadas a comprar un inmueble en tu zona en las próximas semanas.

Sin embargo, si puede haber bastantes interesados en comprar un inmueble en tu zona en cualquier momento. Esto quiere decir que el potencial de las redes sociales es alto para ti, pero a medio, largo plazo, estableciendo largo plazo 10 – 12 meses.

Para  captar  a este público debes tener presencia en las redes sociales que elijas de forma constante tanto publicando como invirtiendo en publicidad.

Pongamos por ejemplo Facebook, (la mayor red social). ¿Qué tipología de cliente usa más Facebook en tu localidad o en el mercado que tú te mueves? ¿Para qué se utiliza esta red social? Estas 2 preguntas nos llevan a la conclusión de que no es tan fácil “captar” nuevos clientes cada semana por este medio.

La gente no visita Facebook en busca de información sobre compraventa de inmuebles. Visita Facebook para chatear y socializarse.

Necesitas que lleguen a tu página de Facebook para conseguir información valiosa del mercado inmobiliario en tu zona. Primero deben conocerte y luego ya te contactarán.

Este detalle se olvida en el típico curso de bienes raíces, cuando se explica el valor y potencial de las redes sociales. Podríamos decir lo mismo de Twitter y YouTube, que hemos dicho para Facebook.

Para publicar información de calidad en las redes sociales necesitas tener un blog.

Es al blog, que esta dentro de tu sitio web, a donde vas a dirigir todo el tráfico que visite tus redes sociales. En Facebook o Twitter siempre debes publicar alguna información con un enlace a tu blog. Sin blog la efectividad de las redes sociales en tu negocio inmobiliario se reduce bastante.

| El Apoyo del Blog a las Redes Sociales.

Un blog inmobiliario bien gestionado captar mejores clientes en las redes sociales. Me refiero a clientes que están interesados en comprar o alquilar AHORA, la próxima semana o dentro de los próximos 2-3 meses.

Las redes sociales pueden generar muchas consultas o contactos; pero estos nunca tendrán la calidad de las consultas obtenidas sin la información que les proporcionas a través de tu blog.

curso de bienes raícesUn blog proporciona una información y educación a los potenciales clientes que llega más rápido a través de tus redes sociales.

El cliente potencial que te contacta a través de un blog, es porque ha leído tu post y le has generado interés suficiente para solicitar más información sobre uno de tus inmuebles o sobre tu servicio inmobiliario. Obviamente, no es lo mismo un comentario inteligente en Facebook o Twitter, (medios que se visitaron para algo diferente a buscar una vivienda), que una solicitud generada desde un blog.

En resumen, las redes sociales te dan exposición a una cierta cantidad de público que no esta precisamente buscando información de compra, pero encuentra información valiosa que comprobará más tarde en tu blog y sitio web.

| Las Redes Sociales No son Gratuitas.

Algo que no se tiende a comentar en un los cursos de bienes raíces, es que si quieres utilizar las redes sociales para captar clientes, clientes cualificados, no esos que te hacen perder el tiempo, tienes que invertir en publicidad.

Los medios sociales son gratis para socializarse; pero no tanto para hacer negocio.

No sólo invertir en publicidad; sino conocer el medio social y aprender a insertar publicidad de la forma adecuada. La publicidad en los medios sociales no es tan fácil de concretar como lo en los portales inmobiliarios.

Facebook tiene sus reglas y te aconseja ciertas estrategias dependiendo del perfil y sector de la empresa. Lo mismo sucede con YouTube, con Twitter o con Instagram.

Si no sigues estas reglas y consejos conseguirás muy poco. Por ejemplo, un tweet puede llegar muy lejos, pero debes invertir en publicidad si deseas llegar a más personas cualificadas en menos tiempo. En este, caso para conducir el coche, necesitas ser mecánico.

No digamos ya YouTube. La calidad de los vídeos de inmuebles que se suben a YouTube, (segunda red social) no tienen la calidad que debieran. Algunos de mis alumnos graban un vídeo a partir de sus artículos del blog para subirlos a YouTube.

Al final le agregan una llamada a la acción y un enlace a otros vídeos similares o a su blog con objetivo de que visiten su sitio web. Esta estrategia también genera solicitudes de información a través del sitio web.

curso de bienes raícesResumiendo. Medios Sociales sí, pero intenta dominarlos mejor. Crea y mantiene un Blog para ser efectivo en las redes sociales.

Un blog necesita un tiempo e incubación, (para demostrarle a Google que tienes un sitio web dinámico y su contenido no es una copia de otro contenido en la web).

Un blog inmobiliario es una de las mejores inversiones en tiempo que puedes hacer para mejorar tu presencia en las redes sociales. Puedo algunos buenos ejemplos de agencias inmobiliarias que dominan internet a nivel local con su blog y sus redes sociales. Hoy están recogiendo lo que plantaron ayer.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que un blog inmobiliario le daría más alcance a las publicaciones que haces en las redes sociales? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  Excelentes Ideas Promocionales para Agentes Inmobiliarios.

→ Siga leyendo: “Curso Bienes Raíces (2): Gestión Inmobiliaria de Redes Sociales”.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.