"Las 7 Claves de la
Tarjeta de Visita
Perfecta para un Agente"

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| La Tarjeta de Visita para que te Recuerden.

¿Existe una tarjeta de visita ideal para un agente inmobiliario? ¿Una que capte clientes cuando tú no estás? Ideal, ideal, puede que no; pero casi, casi ideal sí que la hay y vamos a ver en este artículo cuales son las 7 claves de una toda tarjeta de visita que deja una excelente imagen de ti como agente inmobiliario al que la recibe.

"Las 7 Claves de la <br>Tarjeta de Visita<br> Perfecta para un Agente"
“Las 5 Fases que debes seguir para mejorar o crear desde cero tu Negocio Inmobiliario”.

Entregar una tarjeta de visita a un potencial cliente en busca de un inmueble o a un propietario, (sobre todo a un propietario), es más serio de lo que muchos agentes inmobiliarios creen.

Ese “pedacito de papel”  puede hacer maravillas por tu negocio inmobiliario si sabes cómo crearlo.

No todo es internet. Tu tarjeta de visita es la herramienta más importante con la que cuentas después del teléfono. Este pedazo de papel duro que algunos agentes inmobiliarios dan como si regalan caramelos, es un instrumento de personal branding de “tres pares de narices”.

Muchos agentes inmobiliarios no se plantean, cuando crean una tarjeta de visita, que el diseño debe ir acompañado de un contenido “rompedor” que refuerce el diseño.

El buen diseño por sí solo, desde el punto de vista de la venta pura y dura, no vale el papel en el que está impreso

Vayamos directo al objetivo: ¿Para qué entregas una tarjeta de visita? ¿Para qué te llamen o para que digan: ¡Waw que bonita es!?

¿Te has planteado seriamente; es decir sentadito/a en tu oficina tomándote un café y dándole vueltas al tema, cómo se lee esta tarjeta cuando se entrega y el destino de esa tarjeta cuando se entrega? ¿Has reflexionado sobre a qué personas les darás tu tarjeta de visita y en qué contextos?

¿Has tenido en cuenta seriamente que tu tarjeta de visita terminará, en el mejor de los casos, en un tarjetero junto con otras tarjetas? Estos tarjeteros facilitan el que se puedan poner 2 tarjetas en el mismo lugar, tapando el reverso de cada tarjeta?

Crear una tarjeta de visita genial, sublime que venda tu negocio inmobiliario cuando tú no estás presente, tiene su ciencia y aquí voy a explicar las reglas que debes seguir para crear esa tarjeta de visita que trabajará por ti incluso cuando estés tomándote una cerveza a las 9 de la noche.

Vamos a aplicar técnicas de copywriting inmobiliario, psicológicas y estratégicas para que un cliente no te olvide después de esa sonrisa, de ese apretón de manos y del “encantado de conocerte”.

Vamos a evitar que no te tiren a la basura, que te recuerden hasta que el infierno se hiele y que te contacten a cualquier hora deseando negocios contigo.

| Clave nº.1 Tu Tarjeta de Visita con Diseño Diferente.  

Imagina que abres una caja de bombones donde todos son cuadrados y envueltos en color marrón y hay uno en la esquina de la caja envuelto en color rojo. ¿A qué se te van los ojos, y quizás la mano, a ese bombón?  Ese es el efecto que debes causar con el diseño de tu tarjeta de visita. Ser diferente y a ser posible inusual.

Tu tarjeta de visita no debe ser como las otras. El diseño diferente no sólo se consigue con el color, la textura de papel y/o con la tipografía de letra; también se consigue con la forma.

Una forma cuadrada o redonda no son las más adecuadas para una tarjeta de visita; pero una forma ovalada sorprendentemente si lo es.

Una de las tarjetas de visita que más me han sorprendido y agradado ha sido la que recibí de una agente inmobiliaria que vendía inmuebles de lujo en Marbella, España. Tenía una forma ovalada, con un diseño impresionante.

tarjeta de visitaNo quiero decir que la tarjeta de visita ideal deba ser ovalada; pero sí debe ser como el bombón rojo en la esquina de la caja.

Por cierto, es más elegante si las esquinas de tu tarjeta no terminan en punta.

El tamaño de tu tarjeta importa un poco. Una tarjeta de visita de un agente inmobiliario no suele terminar en el tarjetero, (sorpresa, sorpresa), porque generalmente los propietarios y los clientes no usan tarjeteros.

Estas personas guardarán tu tarjeta en otros sitios. Algo distinto es que estés vendiendo inmuebles comerciales o industriales, y tu público objetivo sean empresas y empresarios.

Cumple con la medida estándar para una tarjeta de visita, que es unos 9 x 5 cm. La misma debe entrar perfectamente en el tarjetero de cualquier persona, no importando si la prefieres de forma rectangular u ovalada.

Cuidado con el color. Cada uno de los colores del espectro tiene una connotación psicológica diferente. Para dar percepción de confianza y credibilidad como agente inmobiliario los mejores colores son los azules y los verdes

Este es un resumen de lo que representan algunos colores en el Marketing:

ROJO. Reconocido como un estimulante, excitante y la cantidad de rojo que se utilice incidirá directamente en el nivel de energía a percibir. Llama la atención, al utilizarlo para destacar una determinada sección o elemento logra capturar el foco de inmediato.

NARANJA. Muy relacionado con el rojo, causa cierta ambigüedad. Algunos lo adoran, otros simplemente lo odian. Transmite energía, pero no logra capturar la atención del visitante como lo hace el rojo.

AMARILLO. Un color que transmite optimismo, ligereza y alegría. Al matizarlo con algo de dorado es capaz de representar un futuro mejor, sobre todo con relación a las finanzas.

VERDE. Ocupa un gran espectro de lo que ven nuestros ojos a diario y luego del azul es uno de los colores favoritos, (no tanto en la cultura china). Es un color persuasivo y confiable. Se utiliza fuertemente cuando se desea lograr acercamiento y sensación de comodidad.

VERDE NATURAL. Los verdes en toda su gama natural (bosques, césped, limón, etc.) se aprecian tranquilos y refrescantes.  Es considerado el color de la paz y la ecología. Se asocia principalmente a organizaciones y gobiernos comprometidos con el ecosistema.

AZUL. Inspira confianza e independencia. Se percibe como una constante en nuestras vidas gracias al color del cielo y el océano y también se asocia al espíritu. Provoca calma, aunque no todos los azules actúan como sedantes.

tarjeta de visitaINDIGO. Es el azul profundo y simboliza lo místico y la realización espiritual. Recomendable su uso en comunicaciones directas, íntimas y espirituales.

PÚRPURA. Es el balance perfecto entre lo estimulante del rojo y la calma del azul. Es el favorito de las adolescentes. Puede tener buen resultado al utilizarlo para causar inquietud.

ROSADO. Puede ser divertido y excitante, en algunos casos tienen la energía del rojo; pero limitándose a lo sensual, sin agresividad.

CAFÉ. Habla de estabilidad, madurez, y se asocia a todo lo que tenga relación con la tierra y lo orgánico.

GRIS. Es el color del intelecto, del conocimiento y la sabiduría. Se percibe como clásico o refinado, y al ser conservador, infunde respeto o reclama autoridad. Por su tono neutro se considera como el color del compromiso.

NEGRO. Es autoritario y poderoso. Puede atraer recuerdos fuertes y emociones encontradas. A pesar de ello se relaciona con la empatía. Se utiliza mucho en vestuario, al transmitir elegancia y sofisticación.

BLANCO. Proyecta pureza, claridad, neutralidad y simpleza. Se utiliza principalmente en productos de limpieza. medicina y en instancias donde se desea realzar el elemento que contrastará con el fondo blanco.

El uso de los colores es importante, la psicología humana está administrada por pequeños pero importantes detalles, y este es uno de ellos.

Pero dejémonos de colores y volvamos al tema.

| Clave nº.2. Tu Tarjeta de Visita Legible y Agradable.

¿Cuántas tarjetas de visita han llegado a tus manos que no se pueden leer con  facilidad? Procura que la tuya no sea una de ellas. La facilidad en la lectura tiene mucho que ver con el estilo de letra que se utilice. No hay un cuerpo estándar y cada tipo de letra tiene unas características propias de legibilidad.

Lo que está claro es que tu tarjeta de visita debe leerse cómodamente. De lo contrario provocarás frustración en tu cliente (propietarios y compradores) y sus referidos. Es probable que varias oportunidades de captación o venta puedan verse frustradas debido a una mala presentación.

Otra recomendación es usar un máximo de 2 estilos de letra. Recuerda que cada tipografía transmite en su forma un mensaje: una fuente de palo seco es moderna, y una letra inglesa es clásica.

Por eso, combinar muchos tipos diferentes, lanza un mensaje confuso. Busca un tipo que te defina y con la que te identifiques y utilízala como protagonista.

Incluye la información de contacto que se limita a tu email, tu sitio web y tu teléfono, (uno sólo) y redes sociales.

  • Tu teléfono 0034.123.456.789  (incluir prefijos internacionales como 0034)
  • Presenta tu sitio web como: minegocio.com (no hace falta indicar www).
  • Respecto a las redes sociales incluir sólo los iconos. Tu sitio web tendrá esos iconos; por lo que tu cliente accederá a ellos a través de tu sitio web.

La información de contacto debe ser la justa. No te preocupes por los espacios en blanco. Estos espacios se utilizan para mejorar tu diseño, resaltar otros espacios, dirigir la atención, etc.

Codígo QR en Tu tarjeta de Visita

Los códigos QR han llegado para quedarse. Están en todas partes y son muy útiles. Se parecen un poco a los códigos de barras, pero, en lugar de rayas verticales, están formados por pequeños cuadrados. Muchos smartphones ya incluyen lectores QR de fábrica.

Un lector QR puede identificar un código QR estándar basado en los tres grandes cuadrados del exterior del código QR. Los códigos QR pueden ser leídos y comprendidos por smartphones y cámaras digitales.

Los códigos QR son fáciles de imprimir, por lo que es una buena idea incluirlos en tu tarjeta de visita. Puesto que su función es almacenar datos, pueden incluir URL de sitios web, números de teléfono o hasta 4000 caracteres de texto.

Puede ser útil para que un cliente, pase su smartphone por el código QR impreso en tu tarjeta de visita y automáticamente descargue tus datos de contacto en su teléfono o que ese código QR lo redirija a una página en tu sitio web.

Al igual que un código de barras, un código QR solo requiere impresión en blanco y negro (aunque se puede utilizar cualquier color o incluso varios colores).

Aquí te dejo una web en donde puedes crear tu código QR: https://www.qrcode-monkey.com/es/

| Clave nº.3. Tu Tarjeta de Visita con Foto y un Título.

La confianza y la credibilidad lo son todo en el negocio inmobiliario y nada como una foto en tu tarjeta de visita con cara sonriente para generar una imagen de credibilidad.

Será una foto de calidad y si puede ser de cintura para arriba aún mejor. No utilices a la típica foto de pasaporte donde miras fijamente a la cámara.

Necesitas una foto con el cuerpo un poco ladeado, con cara sonriente. Para encontrar ejemplos, busca online servicios de asesoría o “consultancy services” y encontrarás algunas de estas fotos.  

Con respecto al título o a cuál es tu trabajo, nada mejor que indicar en tu tarjeta de visita que eres asesor inmobiliario o asesora inmobiliaria o asesor/a de bienes raíces.

La palabra “agente” tiene mala prensa y se ha instaurado entre la mayoría de los potenciales clientes y propietarios, una percepción de esta palabra de “busca vidas” o de “intermediario”, que no hará justicia a la labor que desempeñas.

La palabra asesor es más elegante, hace justicia a lo que representa y por el momento te diferencia un poco del resto.

| Clave nº.4. Tu Tarjeta de Visita con una Promesa Poderosa.

Tu tarjeta de visita para convertirse en genial, inolvidable y con ganas de comérsela, (tú ya me entiendes), debe ir un paso más allá y agregar una frase corta y memorable como promesa poderosa.

Tu tarjeta de visita debe contestar a la pregunta: ¿Por qué debería llamarte? ¿Y por qué a ti?  ¿Qué es lo que prometes si contrato tus servicios?

Las mejores promesas son aquellas que resuelven un problema a un comprador de un inmueble, o a quien quiere vender un inmueble. Estas son algunas de las frases que prometen algo. Algunas de ellas las he extraído de tarjetas de visita.

  • tarjeta de visitaSabemos lo que hacemos. Compruébelo.
  • Yo no vendo; te ayudo a comprar. Compruébalo.
  • Vendo tu vivienda rápido y al mejor precio. Llámame.
  • Doy soluciones. No promesas.
  • Soy especialista en resolver problemas.
  • Cuando prometo, cumplo.
  • Mis clientes se convierten en amigos.
  • Yo encuentro lo que nadie encuentra.
  • Otros afirman; yo dudo y reflexiono.
  • Yo afronto dificultades.
  • Te consigo lo que estás buscando.

“Se creativo y promete algo relacionado con tu negocio inmobiliario. No te limites a copiar una frase ingeniosa de Gandhi”.

| Clave nº.5. La Parte de Atrás de tu Tarjeta de Visita.

La parte de atrás de cualquier tarjeta de visita es como un espacio publicitario. Un espacio publicitario de 45 cm² que debes utilizar.

¿Qué puedes poner en la parte de atrás de tu tarjeta de visita que sea genial, te diferencie del resto y evite que cuando te pongan en el tarjetero no lo cubran con otra tarjeta?

Lo puedes evitar incluyendo una llamada a la acción alta y clara. Las mejores llamadas a la acción son “rompedoras”. Las llamadas a la acción que más clientes atraen son aquellas que se basan en 2 fundamentos: el miedo a perder y el deseo de ganar.

El miedo a perder y el deseo de ganar están íntimamente ligados a la urgencia y escasez.

Por lo tanto, ¿qué urgencia o escasez puedes provocar en tu tarjeta de visita que estimule su miedo a perder o deseo de ganar? Aquí es donde entra en juego tu creatividad. La mejor llamada a la acción que he visto en una tarjeta de visita de un asesor o agente inmobiliario ha sido el ofrecer la descarga gratuita de una Guía Informativa.

Por ejemplo, podría ser algo así como:

“Descubre en este Informe Gratuito “Cómo ahorrar hasta $5.000 al comprar una Vivienda en ciudad de Panamá” Descárgalo ahora en misitioweb.com/informe”  Añádele una imagen del informe en 3D

Descubre en este Informe Gratuito “Cómo Vender tu Inmueble Rápido y al Mejor Precio en Bogotá” Descárgalo ahora en misitioweb.com/informe” Por supuesto, agrega una imagen del informe en 3D

Otras llamadas a la acción que podrías utilizar son del tipo:

“¿Has oído de la agencia en Alicante que vende rápido? Esos somos nosotros. Llama ahora para darnos tu propiedad  y preguntar cómo lo hacemos”.

“No damos falsas expectativas, ni justificaciones. Nosotros vendemos. Danos tu inmueble y comprobarás que es cierto. Llama y pregunta cómo.”

“Tenemos inmuebles exclusivos a precios de mercado que no se publican en los medios online, porque primero los ofrecemos a nuestros clientes. Llama ahora y te diremos cuales son.

O si lo prefieres puedes incluir un código QR para ir directamente a la página de descarga del Informe gratuito en tu sitio web.

¿O por qué no dirigir el código QR a tu perfil personal de “quien soy” en tu sitio web o en alguna de tus redes sociales?

| Clave nº.6. Invierte Tu Dinero en Tus Tarjetas de Visita.

Tu tarjeta de visita es algo muy serio, por lo que toca invertir el dinero en tu imagen profesional. Encarga su diseño a un profesional; nada de amigos que manejan el Photoshop. Este es el momento de invertir.

Busca un “look” profesional y no de principiante. Tu tarjeta funcionará como un filtro. Cuando tu tarjeta tiene una apariencia profesional, tú eres un profesional y pasas el corte. Cuando tu tarjeta parece amateur, tú eres un amateur y terminas en la papelera.

La creatividad de tu tarjeta, su diseño y contenido te diferenciarán. Cuando eres capaz de combinar todas las piezas de una forma inteligente, demuestras tu profesionalidad. A partir de ahí, sobresales y puedes ganar la atención de los demás.

| Clave nº.7. Prepara 2 Tarjetas de Visita. 

Esta es una clave para quienes les gusta arriesgarse y tienen las cosas claras. (Generalmente estos son los que más inmuebles venden). Dos tipos de tarjeta de visita. Una para compradores y otra para propietarios.

tarjeta de visitaDos tarjetas donde la promesa poderosa y la parte de atrás son específicas para la clase de persona a quien se le entrega.

¿Qué cuesta más dinero? Por supuesto. ¿No decías  tú que dabas un servicio inmobiliario personalizado? Bien, pues demuéstralo con tu tarjeta de visita.

Recuerda: Nuestra tarjeta de visita es lo que queda de nosotros cuando nos vamos y es una herramienta de ventas, de marketing, de relaciones públicas y de networking”.

Nunca se sabe quien puede ser un contacto clave en nuestra vida profesional o negocio, por eso es fundamental tener siempre una tarjeta de visita memorable.

Una tarjeta de visita como la que he descrito con estas 7 claves puede significar para ti que un cliente que te haga ganar $10.000 de comisión. Piénsalo.

Te agradecería que dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que me he pasado 3 calles con las 7 claves para una tarjeta de visita poderosa? ¿Qué otra clave incluirías tú?

→ Otro artículo de este blog que te puede interesar: “No Cometas estos Errores al Negociar”.

"5 Claves del
Marketing Inmobiliario.
Descubre Ahora Cuales Son"

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| Si Tu Marketing Online Pasa Desapercibido, Todo lo Demás es Humo.

El marketing inmobiliario muchas veces se confunde con la venta inmobiliaria. Varios agentes mezclan las actividades de venta y marketing para captar clientes y propiedades con el consecuente resultado de que no tiene mucho éxito. Los agentes expertos tienen claro lo que es el marketing inmobiliario y lo aplican primero para poder vender inmuebles con facilidad y rapidez después.

Veamos, pues cual es la diferencia entre venta y marketing inmobiliario. Marketing son todas las actividades que un agente inmobiliario lleva acabo, para conseguir y contactar con sus potenciales clientes. La Venta son todas aquellas acciones que un agente inmobiliario implementa para convertir esos potenciales clientes en clientes, cerrando la venta de un inmueble.

Como puedes comprobar, el marketing inmobiliario precede a la venta y si este no está bien planificado, las ventas serán difíciles de conseguir.

Una de las causas de la escasa productividad de un agente inmobiliario independiente es que se enfoca demasiado en  la venta y descuida su propio marketing inmobiliario.  Si no sientas bien las bases de tu marketing inmobiliario personal o de tu agencia, no podrás conseguir muchas ventas. En otras palabras, tienes que saber como captar clientes cualificados en diferentes medios y conseguirlos de forma continua. Si no tienes solicitudes de información cualificadas pocas ventas vas a generar.

Con tu  marketing inmobiliario personal sabrás cómo llegar a tus potenciales clientes sin necesidad de un presupuesto abultado. Necesitas saber cómo las personas buscan información sobre la compra, venta o alquiler de un inmueble, propiedad, terreno, etc. online y offline para poder atraerlas y comenzar la tarea de ayudarles a comprar un inmueble.. Todo agente necesita una estrategia personal de marketing inmobiliario.

Una campaña acertada de marketing hace que las ventas sean más fáciles y rápidas. Tu objetivo con tu marketing inmobiliario personal consiste en conseguir solicitudes de información de clietnes cualificados y esto se consige generando credibilidad y confianza. Algo que no se gana en 1 día o con un anuncio online.

Veamos seguidamente cuales son las 5 claves del marketing inmobiliario sobre los que debes enfocar tu negocio. Trabaja sobre estos 5 pilares y nunca tendrás problemas de captación. No de propietarios, ni de potenciales clientes.

Clave nº.1: El Marketing Inmobiliario de Contenidos.

El marketing inmobiliario de contenidos consiste en facilitar a tus clientes información de valor para ayudarles a tomar una decisión en la compra, venta o alquiler de cualquier inmueble o propiedad. Información de calidad que se distribuye gratuitamente antes de conocer al potencial cliente para generar credibilidad en ti como profesional.

"5 Claves del <br>Marketing Inmobiliario.<br>Descubre Ahora Cuales Son"Hoy el marketing inmobiliario de contenidos es la estrategia que garantiza a un agente inmobiliario posicionarte bien en una zona determinada rápidamente. Implementar una estrategia de contenidos lleva planificación, recursos y tiempo.

Bastante trabajo de oficina, saber redactar, elegir fotos e imágenes, recabar información, diseño gráfico y varias actividades más. Lo positivo de todo este trabajo es que te servirá por muchos meses. Por esta razón hoy el marketing inmobiliario de contenidos se utiliza en todos los sectores o rubros. Los resultados demuestran que la inversión en tiempo y dinero es altamente rentable.

Los agentes emergentes, agentes inmobiliarios capacitados y con visión, utilizan el marketing inmobiliario de contenidos para ganarle el terreno  a las agencias tradicionales en su zona. En sus planes de marketing personales invierten tiempo en redactar y diseñar guías, informes o e-books, y vídeos llenos de consejos y recomendaciones que distribuyen por toda la red y son apreciados por personas que necesitan información de primera mano para no cometer errores cuando decidan comprar o vender. En este sector, si quieres vender, educa primero y hazlo de forma gratuita.

| Clave nº.2: La Estrategia de Marketing Inmobiliario.

Todo agente inmobiliario independiente necesita establecer un plan y una estrategia de marketing inmobiliario personal antes de comenzar la tarea de la venta. No digamos ya una agencia inmobilairia o una promotora.

Hay que sentarse y diseñar un plan acorde con tu situación personal y tu zona. Tienes que redactar tu propio plan de marketing inmobiliario, porque debes trabajar como una empresa. Tu negocio es tu empresa. Necesitas establecer cuáles son tus fortalezas y debilidades en tu mercado; que medios tienes disponibles para captar clientes y cómo utilizarlos; quién es tu competencia y cómo puedes competir con ella; saber cuál es el potencial del mercado en tu zona , cuál es tu público objetivo real y establecer objetivos y presupuesto. Todavía hay quien piensa que con un par de anuncios en un portal inmobiliario va a vender una propiedad. Puede ser, pero esto es la excepción.

Necesitas establecer una estrategia de marketing inmobiliario personal para tomar las decisiones correctas. No debes aventurarte a invertir en publicidad online sin antes hacer este trabajo estratégico. Aqui es donde fallan muchos agentes inmobiliarios. Tienen prisa por vender, se preparan un plan de marketing casero en su mente y pretenden vender inmuebles cada mes. La imporvisación es de mediocres.

| Clave nº.3: El Vídeo Marketing Inmobiliario.

"5 Claves del <br>Marketing Inmobiliario.<br>Descubre Ahora Cuales Son"Esta es una de las claves del éxito en este sector.  El vídeo se está imponiendo online como el medio de comunicación preferido de los clientes. El video marketing inmobiliario no sólo se refiere a presentar tus inmuebles con un vídeo; sino sobre todo, presentar en vídeo tu servicio inmobiliario. Comprobarás que captas más clientes con tus vídeos informativos, corporativos y de zona que con tus vídeos de inmuebles. Es más; tus vídeos de inmuebles no podrán vender el inmueble si no van apoyados por otros vídeos. Por algo exiten las listas de reporducción en YouTube.

Todo agente inmobiliario debe integrar el vídeo marketing inmobiliario en su estrategia de captación y aprender a grabar y producir vídeos de calidad. Tienes que invertir tiempo y dinero en adquirir el material adecuado y utilizar un software para producir tus propios vídeos.

En vídeo no es una novedad. Esta aquí para quedarse y en un futuro cercado el 70% del contenido online, (lo dicen Google y Facebook), se consumirá en vídeo. Eso sí, no hayas a pensar que el texto quedará desfasado. El vídeo se utilizará más como complemto a los textos que en sustitución de ellos.

Los agentes que utilizan el vídeo marketing inmobiliario están captando muy buenos clientes a través de este medio. Clientes que toman decisiones con rapidez. Es más, si quieres vender casas de lujo, utiliza el vídeo. Las fotos ayudan, una buena descripción ayuda. Ambos son imprescindibles. Sin embargo, el vídeo es el principal detonante para que se vean las fotos y se lea el texto con más atención.

| Clave nº.4: El E-mail Marketing Inmobiliario.

No se puede enviar un email a un potencial cliente sin antes haberlo pensado y estructurado bien. El email es el principal medio de comunicación online y aun así pocos agentes dominan el arte y la ciencia del email marketing inmobiliario. Sí, he dicho el principal. No hay ningún medio online que le haga sombra al email. Por esta razón, todas las campañas de marketing inmobiliario en las redes sociales y en los buscadores se apoyan en el email para obtener rentabilidad. Incluso el vídeo marketing.

Todo agente inmobiliario debe aprender a redactar emails que causen respuesta; utilizar el “asunto” como atracción para que sus clientes abran sus emails. Deben aprender a decir mucho en pocas palabras, a enviar mensajes personalizados y a trabajar con plantillas que ahorran tiempo. ¡Ah! y a familiarizarse con las secuencias de email y con los auto respondedores.

El email marketing inmobiliario es algo más que redactar emails. Los agentes inmobiliarios que han creado un flujo continuo de solicitudes de información utilizan el email marketing y los auto respondedores para crear bases de datos y secuencias de mensajes que les “garantizan” un porcentaje de conversiones de solicitudes en clientes.

Tienes que aprender a establecer este sistema y aplicar el email marketing inmobiliario para captar online. Imagínate lo que podrías conseguir asociando el email marketing con el vídeo marketing inmobiliario.

| Clave nº.5: El ”Branding” Aplicado al Marketing Inmobiliario.

Las 4 claves anteriores del marketing inmobiliario se sustentan en el tiempo cuando se crea y se mantiene un branding personal. Si tienes un negocio lo quieres tener por muchos años y por supuesto quieres incrementar tus honorarios cada año y mejorar tu prestigio en el mercado.

"5 Claves del <br>Marketing Inmobiliario.<br>Descubre Ahora Cuales Son"Esto sólo se conseguirá con el branding personal que es una parte importante del marketing inmobiliario. La imagen personal que trasmites debe ser la correcta y perdurar en el tiempo. El branding personal tiene mucho que ver con la post-venta, con la percepción que se tiene de tu servicio inmobiliario y con tus conocimientos del mercado.

Cada vez más los agentes independientes tienden a especializarse para diferenciarse en el mercado y mejorar su branding personal. Especializarse en vivienda nueva, oficinas, reformas, inversión, vivienda 2ª ocupación, locales comerciales o venta de terrenos.

Comienza a aplicar estas 5 claves del marketing inmobiliario a tu negocio y comprobarás como captar clientes y propiedades dejará de ser un problema para ti. Vender 2-3 inmuebles al mes no es imposible, como lo demuestran muchos agentes que aplican correctamente el marketing inmobiliario en su negocio.

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Otro artículo de este blog que te puede interesar: “El Profesional Inmobiliario que Vende Más de 3 Inmuebles al Mes”.

 

Marketing de Contenidos:
“Vender Inmuebles
Nunca Fue tan Fácil”

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| Cuando no Puedas Cerrar una Venta, Intenta Abrir una Relación.

El marketing de contenidos es el camino más seguro para crear tu marca personal como agente inmobiliario profesional. Tus compañeros y colegas de profesión pueden considerarte un excelente profesional; pero lo que en realidad importa es que tus potenciales clientes te consideren como tal.

marketing de contenidos, marketing inmobiliario de contenidos
“Las 18 mejores Estrategias para promocionar tu Blog”.

Lo primero te da reconocimiento y prestigio; pero lo segundo te da dinero.

Me alegra decir que por fin el marketing de contenidos ha llegado al sector inmobiliario. Ahora es cuando el cliente va a saber distinguir un agente profesional de un principiante.

Vender inmuebles, nunca fue tan fácil con el marketing inmobiliario de contenidos. ¡Ah!, pero sólo para los agentes inmobiliarios profesionales. Y también para las agencias inmobiliarias que lo implementen.

Los agentes inexpertos, para los principiantes  y para los no profesionales, (esos que sus canas reflejan la edad; pero no la sabiduría), no podrán aprovecharse el marketing de contenidos para vender inmuebles. Por 2 razones:

1.- porque no está en su mentalidad y hábitos de trabajo. El marketing de contenidos requiere trabajo “un poco duro”.

2.- Sus pocos conocimientos y/o prejuicios del sector inmobiliario no les permitirá reflejar en su material de contenidos lo que quieren en realidad sus clientes.

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Pero ¿qué es el marketing de contenidos? Esta nueva técnica de venta utilizada desde hace años en los países anglosajones que consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y potenciales clientes con el objetivo de traerlos hacia la empresa y conectar con ellos.

Analicemos cómo utilizar el marketing de contenidos para vender más inmuebles, más rápido.

| El Marketing de Contenidos: Necesitas Preparación.

Hemos dicho “crear y distribuir contenido relevante”. Esto es lo que retrae a muchos agentes inmobiliarios a no querer saber nada con el marketing de contenidos.

Además de invertir un poco de tu tiempo en trabajo de búsqueda y redacción, tienes que saber de copywriting inmobiliario, uso de keywords, saber redactar adecuadamente y saber elegir la información que interesa a tus potenciales clientes.

marketing de contenidos, marketing inmobiliario de contenidosEl marketing de contenidos huele a trabajo. Sin embargo, la recompensa para los agentes inmobiliarios que la utilizan es enorme.  Pongo el ejemplo de Richard Soto, un agente inmobiliario de la ciudad de Puebla, México.

Cuando Richard oyó por primera vez el término marketing de contenidos supo que eso era lo que él iba a hacer.  Richard, que trabaja en una agencia inmobiliaria, ha revolucionado la empresa con su forma de ayudar al cliente a comprar.

Ahora la agencia inmobiliaria utiliza el marketing de contenidos en todas sus estrategias de venta. Richard comenzó a ver resultados, más clientes, mejores clientes y ventas menos complicadas en menos de 4 meses.

Richard empezó por escribir un informe o dossier sobre “Los 5 Pasos a Seguir para Vender su con Rapidez en Puebla”. Tardó 2 semanas en escribirlo, dedicándole 1-2 horas al día.

A este le siguió otro y otro. En 2 meses Richard ofrecía 4 dossier diferentes a sus clientes con información valiosa: sobre hipotecas, sobre mudanzas, sobre reformas… Elegía uno de los informes y los ofrecía gratuitamente en Facebook, Google Plus, Twitter, Instagram y Pinterest.

| Lo que el Marketing de Contenidos Ha hecho por Algunas Agencias Inmobiliarias.

Viendo que Richard aumentaba sus ventas y era uno de los agentes más solicitados de la agencia,  sus compañeros quisieron enviar también a sus clientes algún dossier de Richard.

Los resultados no se hicieron esperar; las ventas en la agencia inmobiliaria aumentaron más de un 50% en menos de 4 meses. Y lo más importante, la agencia ha ganado prestigio en el distrito de Puebla.

Comprobando la eficacia del marketing de contenidos para una agencia inmobiliaria, la dirección trazó en Agosto pasado un plan de acción para los meses Septiembre – Diciembre, utilizando el marketing de contenidos.

La agencia, que ha experimentado el enorme potencial del marketing de contenidos, ha contratado a un periodista freelance a tiempo completo para que mantenga un blog de la agencia y publique contenido en Facebook.

marketing de contenidos, marketing inmobiliario de contenidosSegún me dijo El director de la agencia la pasada semana, podrán en circulación un total de 60 artículos en 4 meses.

Ya tiene incluso planificado los que van a publicar en Navidad.  Todo gracias a Richard y a su 1º informe.

El marketing de contenidos NO es la redacción de material promocional. Es la redacción de información de calidad que se ofrece al potencial comprador gratuitamente y a veces a cambio de información.

Marketing Inmobiliario de Contenidos es una estrategia de Marketing enfocada en atraer clientes potenciales de una manera natural, a partir de contenidos relevantes que se distribuyen en medios digitales, principalmente el blog inmobiliario y el canal inmobiliario de YouTube.

  • Generar reconocimiento de marca inmobiliaria.
  • Aumentar la relación del cliente con la marca.
  • Educar el mercado.
  • Generar contacto y solicitudes de información.

El marketing inmobiliario de contenidos aumentará sin ninguna duda las ventas de cualquier agencia inmobiliaria. Ahora, en el sector inmobiliario, es una cuestión de quién hace marketing de contenidos y quién no. En un futuro cercano la cuestión será que agencia hace el mejor marketing de contenidos.

¿El próximo paso de la agencias de Richard? Comenzar a grabar vídeos informativos. Utilizarán el contenido de la mayoría de los artículos del blog  para grabar vídeos informativos, que junto a los videos de inmuebles, videos corporativos y vídeos de la zona, lo mezclaran en listas de reproducción que promocionarán online.

| El Vídeo como Formato Estrella del Marekting de Contenidos

No hay nada mejor que el vídeo para darse a conocer a tu público objetivo y demostrar tu experiencia y tus conocimientos del mercado inmobiliaria en tu zona. Necesitas un canal de YouTube que muestre tu profesionalidad con videos informativos, vídeos corporativos, videos de zona, y por supuesto videos de tus inmuebles. 

Actualmente el vídeo, formato estrella en el marketing de contenidos. La apuesta de las empresas por adoptar un contenido más visual es una tendencia al alza. Esta práctica tiene su origen en compañías tecnológicas como Facebook o Twitter, las cuales fueron pioneras en introducir una reproducción automática de vídeo en sus plataformas. El éxito que se consiguió generar entre los usuarios sumado a la relación entre el coste y eficiencia de producir y distribuir los contenidos en medios digitales y el mayor aumento de los usuarios en la red influyó en la evolución de este formato online.

Ya sabes. Necesitas comenzar tu estrategia de Marketing de Contenidos ya, creando tus propias Guía Informativas, grabando vídeos y creando un blog. Hazlo y dentro de 6 meses notarás el cambio sustancial de tu negocio. Para mejor.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que una estrategia de marketing de Contenidos Consume mucho tiempo? Tu opinión nos interesa. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.