Mitos Falsos sobre
el Negocio Inmobiliario

Mitos Falsos sobre<br>el Negocio Inmobiliario

“Donde todos piensan igual, 

nadie piensa mucho”.

“No te limites a aprender los trucos de este negocio; aprende el negocio y venderás más 
y mejores inmuebles”.

Hasta que no sepas de verdad por qué compra la gente, no venderás nada. Además, en este sector si no sabes cómo la gente compra, venderás muy pocos inmuebles.

Todos los mitos falsos que indico aquí, (hay algunos más), han aparecido y crecido como reflejo de la frase anterior. Leyendas, invenciones y cuentos falsos que corren por ahí sobre el sector inmobiliario, inventados generalmente por personas que demuestran no ser profesionales y por otras que le dan más importancia a la excepción que a la regla.

Por personas que tienden a analizar este sector desde un despacho; que han vendido pocos inmuebles o no han pensado detenidamente el contenido de sus afirmaciones.

Por tanto, despejemos dudas. Todas las respuestas que doy a estos mitos falsos son personales, pero avaladas por mi experiencia, por la experiencia de otros como yo y por la experiencia bastantes de mis clientes y alumnos.  

Mi objetivo no es demostrarte que tengo razón o soy un crack. Busco sembrar en tu cerebro la semilla de la duda. Que sepas que no todos estamos de acuerdo con lo que la mayoría de los que trabajan en este sector toma por cierto.

A veces la mayoría se equivoca. Una vez consideres las respuestas que doy, juzga por ti mismo.

| Lo Que Parece Ser Cierto y NO lo Es.

MITO: Los CRM facilitan las ventas al agente inmobiliario.

LA VERDAD.  Esta frase, que oigo a menudo y puedo leer en algunos sitios web, esta mal expresada. Los CRM sólo facilitan la labor administrativa de una agencia inmobiliaria o franquicia con bastantes comerciales. Los CRM no facilitan las ventas; que el objetivo de todo agente inmobiliario.

Sí, todo ayuda, pero demos a los CRM el valor real que tienen. De poco te sirve tener un CRM si lo usas mal y no analizas lo que te esta diciendo acerca de tus clientes; no de tus propiedades.

Por otra parte, un agente independiente con 10 inmuebles, ¿para que quiere tener un CRM? Los CRM hay que implantarlos en el negocio cuando ya se domine el mercado y se tengan bastantes clientes.

Eso de invertir en un CRM desde el principio es no tener las prioridades bien claras. Muchos  agentes invierten dinero donde no deben y luego no tienen el presupuesto suficiente para promocionar sus inmuebles. 

MITO. La exclusiva compartida es la mejor forma de vender inmuebles hoy en día.

LA VERDAD. A mí me suena la exclusiva compartida como 3 en una cama para hacer un niño. En primer lugar, una “exclusiva compartida” no es exclusiva ni es nada.

Cuando te dan un inmueble en exclusiva es para que lo vendas tú, solo tú y nadie más que tú. En muchas ocasiones eso no sucede bajo la exclusiva compartida.

En segundo lugar, apoyarse en una web social que comparten otras agencias o agentes, (tipo portal inmobiliario MLS solo para socios), para dar exposición a tu inmueble está bien, pero eso no es exclusividad compartida. 

Que un agente muestre a “su cliente” el inmueble que tú has captado o viceversa no entra dentro del significado de la  exclusiva. La exclusividad significa solo tú y nada más que tú.  

Si no se sabe captar clientes online o no se sabe argumentar al propietario las ventajas de dar su propiedad en exclusiva, el ofrecer una exclusiva compartida no va a mejorar tu argumentación. 

MITO. Los portales inmobiliarios son el mejor medio para llegar a los potenciales clientes.

LA VERDAD. Los portales inmobiliarios son sólo un medio más y generalmente no son el mejor medio para captar clientes. Facebook, Google, Bing, YouTube y el email marketing  le dan cien patadas a los portales. Lo que sucede es que es más fácil redactar 4 líneas sobre un inmueble, tomar 4 fotos y subirlas a un portal, a invertir tiempo en entender cómo funciona la publicidad en Facebook, Google, etc

“¡Pues yo lo he vendido todo anunciándome en los portales!”. Suponiendo que sea verdad, no te imaginas lo que podrías haber vendido en menos tiempo utilizando otros medios.

La solución no está en NO anunciarse en los portales; sino en anunciarse también en otros medios. Cuando experimentes la rentabilidad de esos medios, cada vez invertirás menos en los portales.

Y si no, tiempo al tiempo

MITO. Para limpiar este sector de malas prácticas se necesitaría que los agentes inmobiliarios contaran con una certificación o  licencia. 

LA VERDAD. Quien diga esto no sabe lo que se cuece en el sector inmobiliario. Completar un curso de varios meses para que te den una licencia que capacita para vender inmuebles con profesionalidad parece una buena idea, pero en la práctica no funciona.

Simplemente, porque lo que se enseña a los agentes inmobiliarios en esos cursos de formación, (al menos por el momento),  es obsoleto, no es lo que los clientes necesitan y es impartido por académicos que tienen un concepto poco realista del sector inmobiliario.

¿Qué se necesita tener una regulación que garantice una buena calidad de servicio? Por supuesto. Sin embargo, para conseguirlo las Administración pertinentes y las asociaciones inmobiliarias tienen que involucrarse de lleno y crear un ciclo formativo serio y actualizado.

Preparar un programa formativo a nivel nacional conlleva el problema de acordar qué se debe enseñar, cómo y por qué. Y esto si que va a ser un problema. 

MITO. Para vender sobre plano con éxito, hay que poner el proyecto lo antes posible en el mercado. 

LA VERDAD. En los años 90 este enfoque de venta funcionaba, pero la gallina de los huevos de oro se murió. La mataron los promotores. Solo ellos. 

Hoy es mucho más rentable vender sobre plano o en preventa una vez se haya comenzado la obra o los trabajos de urbanización. Es lo que te esta diciendo el mercado. 

Los promotores que están vendiendo en preventa en estos momentos se están dando cuenta que ahora corren otros tiempo, (ellos lo denominan tiempos difíciles), y el cliente ya no se cree eso de las fechas de entrega.

El cliente ahora es más exigente, porque está mejor informado, tiene otras necesidades habitacionales y sobre todo “compran” de forma diferente. Tristemente la mayoría de los promotores están anclados en el pasado y no dominan el medio online. Les deseo suerte.

MITO. Hay que aprender técnicas de cierre para poder vender inmuebles con éxito. 

LA VERDAD. De eso nada. Todo lo que conlleve “técnicas de cierre” es pura charlatanería. En la venta inmobiliaria lo que bien empieza, bien acaba. El cliente se capta desde antes de poner la publicidad online. La venta es establecer una relación con los clientes. 

Los métodos, estrategias y trucos de cierre no existen.

La venta es un proceso que va tomando forma desde que el potencial cliente decide ponerse en contacto contigo, continuando cuando te conoce y conoce el inmueble en el cual esta interesado.

Lo que muchos a gentes quieren (en el fondo de sus corazones), es que toda persona que llame compre algo; al menos en el 90% de los casos. No te lo dirán, pero es lo que quieren en realidad. Estos agentes cuando no captan al público equivocado, no crean una relación con sus clientes y creen que parte de la solución esta en las “técnicas de cierre”. 

Las técnicas de “cierre” no existen. Cuando alguien te hable de ellas, aléjate, porque estarás en mala compañía. 

MITO. Lo más importante de un inmueble para venderlo rápido es la ubicación y el precio.

LA VERDAD. Absolutamente falso. Un buen precio y una buena ubicación sólo ayudan, pero no venden por si solos. Esta frase la interpretan mal muchos agentes inmobiliarios.

La malinterpretan aquellos que no saben la diferencia entre valor y precio. ¿Qué cuesta menos vender buena ubicación y a buen precio?. No necesariamente. Eso depende de varios factores. ¿Qué todos los clientes buscan buena ubicación y buen precio en un inmueble? Tampoco es cierto.

Lo que es buena ubicación para unos, no es tan bueno para otros. Te lo puedo asegurar. 

Un agente inmobiliario debe enfocarse en saber quién es el potencial cliente ideal para ese inmueble y olvidarse de ubicaciones y precio. Crear una especie de avatar y promocionar el inmueble sólo a ese público objetivo.

MITO. Tener muchos inmuebles te garantiza más ventas al mes.  

LA VERDAD. Parece lógico, pero esta creencia es falsa. Que una flor huela bien, no significa que te la puedas comer. Cuando se tienen demasiados inmuebles, un 70% de ellos suelen estar sobre valorados y no se cuenta con presupuesto para promocionar cada uno de ellos adecuadamente.

Por ejemplo, si públicas en los portales, no puedes destacar todos los 123 inmuebles que tienes. Subir una propiedad a tu sitio web no es promocionarla adecuadamente.

Hay que invertir tiempo y esfuerzo en cada inmueble para venderlo. ¿No es eso lo que quiere el propietario? ¿Qué le prestes tiempo y atención a SU inmueble? ¿Qué se lo vendas?

En muchos casos los agentes olvidan que están en el negocio de la venta; no en el negocio de la captación. Así les va.

MITO. Captar en exclusiva es la mejor opción para vender un inmueble. 

LA VERDAD. Volvemos al tema de la exclusiva. La exclusiva ayuda, pero no es necesaria para vender un inmueble rápido. Esto lo saben bien algunos de mis clientes  que han vendido algunos inmuebles en menos de 3 meses que seguían estando en exclusiva con otros agentes o agencias.

La exclusiva es ideal para vender un inmueble, pero a veces no tener la exclusiva es una buena táctica para vender el inmueble. Todo depende de las circunstancias que rodean a ese inmueble. Tener un buen conocimiento del publico objetivo que podría estar interesado en ese inmueble y dominar el marekting online es más importante que tener la exclusiva.

Por supuesto que captar en exclusiva y a precio de mercado es la mejor forma de captar. Sin embargo, para conseguirlo necesitas tener una estrategia de captación y saber educar al propietario. Sólo educando al propietario podrás convencerlo de que dar su inmueble en exclusiva es su mejor opción.

La mejor estrategia para captar propiedades en exclusiva es crear el efecto sobredemanda, para conseguir que el propietario te contacte y no al revés. 

MITO. Para abrir una inmobiliaria necesito un local.

LA VERDAD. Una cosa en crear una inmobiliaria donde vas a emplear a varios comerciales y alguien en administración y distinto es abrir tu propio negocio inmobiliario como asesor independiente.

En este caso puedes muy bien trabajar desde tu casa o desde una pequeña oficina. Lo que sí necesitas es tener un sitio web, porque tu sitio web es tu oficina real. 

¿Sabes todo lo que puedes hacer online con los $400 – $600 dólares que pagarías por un local comercial? Podrías hacer maravillas.  

MITO. Las fotos de un inmueble es lo más importante para que te contacten. 

LA VERDAD. Fundamentales no; necesarias sí. Un anuncio en Facebook, en Google o en un portal genera clientes cualificados si dicho anuncio cuenta con una foto/s excelente/s y un texto excelente. 

Sólo con fotos el anuncio atrae a las personas equivocadas o a pocas personas. Fotos y video + texto son dos caras de una misma moneda en la publicidad inmobiliaria. Ambos se apoyan para qeu ambos lancen mejor el mensaje.

Para redactar anuncios “memorables” que se distingan de los otros y que generen solicitudes, debes dominar la técnica del copywriting inmobiliario. 

MITO. A los inversores sólo les interesa la máxima rentabilidad.

LA VERDAD. Esto no es cierto. Lo he aprendido por propia experiencia. Los inversores son seres humanos como tú y yo, y también compran los beneficios personales que le aporta esa inversión. 

Los inversores obviamente buscan rentabilidad. No buscan la máxima rentabilidad, buscan una rentabilidad adecuada que para cada uno de ellos tiene un significado diferente. 

En la inversión inmobiliaria la rentabilidad no solo se mide por el dinero que se podría ganar. Factores como la transparencia de la operación, la viabilidad del proyecto en un tiempo adecuado o las personas que se van a involucrar en el proyecto, suelen tener una mayor fuerza en la toma de decisiones.

MITO. Los blog inmobiliarios no traen clientes.

LA VERDAD. Esto lo dicen los que no saben cómo se posiciona una página inmobiliaria online; para que sirven las palabras clave; cómo los buscadores organizan, optimizan y posicionan información y cómo los potenciales clientes buscan online.

Algunos de mis clientes y yo personalmente, hemos publicado algunos artículos en nuestro blog con una palabra clave determinada, para al cabo de 30 días encontrar ese artículo en la 1ª página de Google. 

Eso trae muchos potenciales clientes a un sitio web a través de tu blog. Clientes a coste cero que generan solicitudes de información adicionales por email o por teléfono.

Dicho lo anterior, un blog inmobiliario es la parte más importante de tu sitio web y de tu presencia online. Un blog inmobiliario no se crea sólo para desarrollar tu branding personal; se crea para captar clientes cualificados. 

MITO. Si en los Estados Unidos aplican esta técnica de venta inmobiliaria, nosotros tenemos que aplicarla.

LA VERDAD. No necesariamente. Adaptar a un país una técnica de venta que funciona en otro país, a veces tiene “su miga”. Lo que suele ocurrir cuando se desea trasladar una técnica de venta “americana” a otro país de habla hispana, es que se copian mal esa técnica de venta y luego ocurre que no funcionan como en el país de origen. Los ejemplos clásicos son la MLS, el Open House y el Home Staging.

Por otra parte, no todo lo que funciona en USA, aunque se copie al milímetro, funciona en otro país. 

MITO. La situación del Mercado inmobiliario es lo que determina tu éxito.

LA VERDAD. Ni en broma. Tú te labras tu propio futuro. Que no haya tanta demanda en la compra de vivienda en un periodo determinado o en una zona determinada, no significa que no se vendan inmuebles en esa zona.

¿Sabes quiénes son los que venden cuando el mercado inmobiliario es de oferta? Los que se han preparado para estas situaciones y tienen un plan de negocio sólido.

MITO. Necesitas un buen presupuesto para crear un negocio Inmobiliario.  

LA VERDAD. Se necesita presupuesto, pero mucho menos del que se cree en principio. Personalmente cuento con muchas historias de éxito entre mis clientes que han lanzado su negocio inmobiliario con menos de $2.000 dólares y hoy les va fantásticamente bien.

Un presupuesto holgado ayuda, pero si no hay una planificación detrás y una formación sólida el fracaso está asegurado.

MITO. El marketing inmobiliario es muy similar al marketing en otros sectores.

LA VERDAD. Ni en sueños. El Marketing Inmobiliario se apoya en las reglas fundamentales del marketing; pero en este caso se está vendiendo un producto muy particular en precio, prestigio, proceso y protocolo de compra.  

Saber marketing no significa que ya lo tengas fácil para aplicar las técnicas de marketing inmobiliario.

Una de las razones por las que una agencia de marketing online generalmente crea campañas equivocadas para sus clientes del sector inmobiliario, es porque ellos no han vendido un inmueble en su vida y sus clientes no han sabido trasladarles de forma clara cómo funciona la compraventa inmobiliaria.

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Bien, espero que estos mitos falsos y mis comentarios te den que pensar. Mi intención es ayudarte a que percibas el sector inmobiliario desde un ángulo diferente. Desde una perspectiva más real.

Este rubro o sector es apasionante. Te dará satisfacciones, dinero y buenas relaciones personales. Conocerás nuevos amigos, sentirás el placer de recibir el agradecimiento sincero de algunos de tus clientes y esto te mantendrá motivado para seguir haciendo un buen trabajo, porque recibir agradecimientos es adictivo y altamente reconfortante. Y encima tu trabajo está bien pagado.

Te deseo lo mejor en tu vida personal y en tu vida profesional.

Mitos Falsos sobre<br>el Negocio Inmobiliario

Captación de Inversores para Proyectos Inmobiliarios

Captación de Inversores para Proyectos Inmobiliarios

“Saber preparar un Dossier Informativo y saber presentar ese Dossier, son las claves para captar un inversor”.

El inversor inmobiliario serio y profesional está cansado de que le presenten proyectos que no están bien estructurados. Una idea de desarrollo para un terreno, lote o predio; junto con una recopilación de datos legales, no hace que un proyecto inmobiliario sea atractivo para un inversor por muy rentable que este sea.

En el área de la inversión inmobiliaria tanta importancia tiene lo qué presentas, a cómo lo presentas. En otras palabras; que un proyecto inmobiliario sea rentable no significa que sea vendible.

Este es uno de los errores principales que cometen muchos propietarios de terrenos, arquitectos e incluso promotores inmobiliarios.

Otro error, también muy habitual, es pensar que cualquier inversor con capital puede estar interesado en tu proyecto por el simple hecho de que el proyecto es rentable.

Los inversores inmobiliarios esperan que el propietario les presente una documentación veraz, transparente y específica, tipo “Dossier Informativo”, preparado en base a unos parámetros ya determinados por estos inversores,.

En este Dossier se debe demostrar, entre otros aspectos, la viabilidad y rentabilidad del producto o proyecto inmobiliario que se desea vender.

Ofrezco un servicio de asesoramiento que ha ayudado a varios propietarios en México, Colombia, Panamá, República Dominicana, Costa Rica, Uruguay, Argentina y España a conseguir un inversor para su proyecto en menos de 6 meses. A veces en menos de 3 meses.

Mi servicio de asesoramiento para captar inversores inmobiliarios es de 2 tipos. Puedo asesorarte para que tú personalmente consigas el inversor adecuado; o puedo conseguirlo yo personalmente para ti.

| Asesoramiento Personalizado.

En la primera opción te mostraré cómo debes preparar tu terreno y/o tu proyecto para la venta. Qué información debes recopilar y cómo debes recopilarla en base a cómo la quieren los inversores.

Seguidamente te mostrare cómo se prepara un plan de viabilidad y un plan de rentabilidad para tu terreno y/o proyecto. Seguidamente te ayudaré a preparar un Dossier Informativo y un Resumen Ejecutivo con toda la información que has recopilado.

Esta es una de las claves para captar al inversor que deseas de forma rápida.

Completada esta fase te ayudaré a crear la campaña de captación del inversor a nivel nacional y/o internacional.  Te mostraré quiénes son los inversores más potenciales para tu negocio y cómo llegar a ellos.

También te asesoraré sobre cómo debes negociar con los inversores y que documentación legal necesitas para que la inversión se lleve a cabo lo antes posible.

En mi asesoramiento utilizo un método ya probado que garantiza el que consigas el inversor en menos de 6 meses. Puede que la palabra “garantizar “ suene presuntuosa, pero hasta el momento a todos los clientes a los cuales he asesorado han conseguido un inversor en menos de 6 meses.

El tiempo empleado en la recopilación de información y preparación de tu Dossier Informativo depende de ti, de las horas que le dediques y de la situación legal del terreno en el que deseas desarrollar tu proyecto.

En condiciones normales, puedes tener preparado un excelente Dossier en unas 4 semanas.

El tiempo de preparación de tu campaña de comercialización oscilará entre 1 ó 2 semanas. El tiempo  que tardarás en captr al inversor adecuado, puede oscilar entre 1 y 6 meses y depende de varios factores a comentar durante el asesoramiento.

El tiempo de negociación, due diligence y firma de contratos puede oscilar entre 15 días  y 30 días . Esto también depende del tipo de proyecto y/o terreno.

Intentar acortar estos tiempos es bastante difícil y eso contando con que cada fase se lleve a cabo de forma adecuada.

| Captación del Inversor.

En la segunda opción, me encargo personalmente de conseguir el inversor que necesitas. Mi asesoramiento comprende desde la recopilación y comprobación de toda la información referente a tu proyecto y/o terreno, creación del Dossier Informativo, comercialización, presentación del proyecto al inversor, (me desplazo a donde se encuentra el/los inversores) y negociación con el inversor en tu nombre.

Mi asesoramiento se completa una vez el inversor haya firmado el contrato contigo.

Mi asesoramiento da resultados y consigo el inversor que necesitas en un periodo de 3-5 meses a partir del momento que he completado el Dossier Informativo. Puedo decir que mi asesoramiento “da siempre” resultados, porque hasta el momento esa es mi cifra de éxito en el periodo indicado.

Sólo facilito este tipo de asesoramiento bajo ciertas condiciones. Sólo capto inversores personalmente para:

1.- Terrenos Zona Turística. Terrenos con calificación turística, golf, hotelero y/o residencial en zona turística. Compra de terrenos para desarrollo de proyectos residenciales, golf, hoteleros, destinados a Turismo de Tercera Edad o destinados a Turismo de Salud.

2.- Proyectos Residenciales. Compra o participación en proyectos en fase de planificación o ejecución con aportación mínima por parte del inversor del 51% de participación.

3.- Proyectos Hoteleros. Proyecto hotelero turístico en fase de planificación o ejecución con una aportación mínima por parte del inversor del 51% de participación.

4.- Proyectos Tercera Edad. Compra o participación en proyectos en fase de planificación o ejecución, con aportación mínima por parte del inversor del 51% de participación y máxima del 90%. Residencias tuteladas, validos, asistidos y mixtas.

5.- Turismo de Salud. Compra o participación en proyectos en fase de planificación o ejecución, con aportación mínima por parte del inversor del 51% de participación. Turismo de Salud sólo sectores Estético y del Bienestar o Wellness.

NOTA IMPORTANTE: No trabajo como intermediario, broker o agente inmobiliario en la captación de inversores. Mi servicio es de asesoramiento; lo que conlleva unos honorarios fijos por hora por preparación del Dossier Informativo y unos honorarios en base a porcentaje por conseguir el inversor apropiadoYo corro con todos los gastos de comercialización, viajes, hoteles, traducción y otros en los que se pueda incurrir para captar al inversor.

Ofrezco un servicio personalizado y confidencial. El método que utilizo para la captación de inversores es profesional, rápido y da resultados.

Si estas interesado en captar personalmente el inversor adecuado para tu proyecto y/o terreno o buscas un asesor que lo consiga por ti puedo ayudarte en ambos casos.

Contacta conmigo y hablemos.

Captación de Inversores para Proyectos Inmobiliarios

Ponente para Conferencias y Formador para Seminarios

Ponente para Conferencias y Formador para Seminarios

“Un Evento Inmobiliario requiere 

de un Ponente Motivador”.

“Mis conferencias van dirigidas exclusivamente a grupos de agentes inmobiliarios que desean escuchar algo nuevo”.

| Conferencias

Mis conferencias van dirigidas exclusivamente a grupos de agentes inmobiliarios que desean escuchar algo nuevo. Escuchar a un ponente en un evento inmobiliario con dotes comunicativas, que quiera compartir experiencias que ellos puedan aplicar para conseguir mejores resultados.

Mis conferencias no sólo son motivadoras; sino con un contenido práctico y un carácter entretenido.

Soy un conferencista diferente con una nueva perspectiva sobre la captación inmobiliaria; sobre cómo se debe negociar la venta de un inmueble; sobre cómo se debe establecer un negocio inmobiliario para obtener máximo beneficios y sobre cómo usar los medios online en este sector.

Si estás buscando un conferenciante para un evento inmobiliario que aporte algo nuevo, lo concrete bien y un poco controvertido, (no todos comparten mi idea del sector inmobiliario, mis conceptos o mis estrategias sobre la venta de inmuebles), estás en el lugar correcto.

En mis conferencias demuestro con hechos lo que digo y aporto pruebas que apoyan mis técnicas y mis procesos. Mi visión del sector inmobiliario es ligeramente diferente a lo que comúnmente se considera correcto en este sector.

Los agentes inmobiliarios con años en este sector no quieren ponentes con mensajes planos y con frases genéricas. Quieren obtener un retorno por el tiempo que emplean en escuchar.

Esto es precisamente lo que doy: conferencias entretenidas, informativas, que captan la atención y en parte motivadoras que no van a dejar a los asistentes indiferentes.

| Duración y Temas de mis Conferencias.

La duración de mis conferencias puede ir desde 45 minutos hasta 60 minutos máximo. Todas mis conferencias van seguidas de una sesión de preguntas y respuestas que pueden durar hasta 30 minutos de interacción con los asistentes.

Doy conferencias en cualquier parte del mundo, tanto en español, como en inglés.

Los temas que trato en mis conferencias o eventos inmobiliarios son variados. Me adapto al tipo de público que asistirá al evento, (franquicias, promotoras, agentes independientes, agencias) o del tema que elija el organizador, siempre y cuando el tema esté relacionado con la venta, el marketing o la gestión empresarial en el ámbito inmobiliario.

Me preparo bien el tema a tratar, por lo que no puedo aceptar conferencias que se celebrarán en las próximas semanas. No soy un conferénciate de último recurso.

| Seminarios Presenciales.

Mis seminarios presenciales van dirigidos específicamente a agentes inmobiliarios que desean mejorar sus habilidades en el área de venta y de marketing.

Mis seminarios no dejan indiferentes a los participantes en los eventos inmobiliarios, ya que son interactivos donde analizamos y demuestro las nuevas técnicas de captación de inmuebles, preparación de inmuebles para la venta, promoción y negociación.

Muestro cómo crear un proceso de venta sólido y efectivo con el que se cierran más ventas

En mis seminarios profundizo en cada temática, de acuerdo a las necesidades de cada grupo y según las indicaciones del organizador.

La duración de mis seminarios depende directamente del tema a tratar y pueden durar de 1 a 2 días de duración. Estructuro mis seminarios en 4 sesiones de mañana de 45 minutos cada una y otras 4 sesiones por la tarde de 45 minutos.

Al final de cada seminario aporto material adicional y durante los 15 días posteriores, respondo por email las solicitudes de información de los asistentes.

| La Formación Como Inversión.

Es necesario que las empresas del sector inmobiliario consideren la formación de su personal no un gasto, sino como una inversión rentable, toda vez que constituye un elemento esencial para la mejora y mantenimiento de su competitividad en este sector.

Por esta razón, deben asistir a eventos inmobiliarios de calidad donde se muestren ideas innovadoras, prácticas y rentables.

La formación de los agentes inmobiliarios es tan importante que, sin ella, éstos no utilizan todo su potencial, y dan lugar a que la agencia inmobiliaria o promotora pierda oportunidades de venta que pasan a la competencia.

La mejor inversión que puede hacer el departamento comercial de una agencia inmobiliaria o promotora es la de proporcionar y exigir a todos sus comerciales el formarse adecuadamente para la venta. La formación en la venta inmobiliaria a través de la experiencia es larga y costosa.

En los vendedores nuevos, la intuición y la sabiduría popular son malas consejeras cuando se trata de vender uno de los productos más caros que existe en el mercado.

La maduración del comercial inmobiliario, (tiempo que tarda un vendedor en alcanzar un nivel de venta aceptable), se alcanza mucho antes cuando recibe una formación adecuada.

Los vendedores veteranos, con experiencia, son los que más utilizan la formación y asisten a eventos inmobiliarios como herramienta segura para seguir a la cabeza en el desarrollo de su actividad. Nada como la experiencia y un conocimiento actualizado.

¿Qué conocimientos se deben actualizar en los departamentos comerciales de las empresas inmobiliarias? Independientemente del tipo de formación que se elija, hay que enseñar o reciclar a los vendedores inmobiliarios en estos 5 puntos fundamentales:

  1. saber cómo aceptar el rechazo para que no influya negativamente en tu ánimo; 
  2. resolver situaciones habituales donde se necesita iniciativa y creatividad;
  3. negociar con más convicción y confianza en sí mismo;
  4. comprender y aplicar la economía del tiempo y del ahorro;
  5. estrategias, técnicas y procesos de venta exclusivos al sector inmobiliario.

Se trata de formar al vendedor inmobiliario en la venta de un producto determinado que, por sus características, es el más caro del mercado para la mayoría de las personas.

Si estas considerando una conferencia o un seminario conmigo, conseguirás un retorno de tu inversión.

Comprueba cómo puedo ayudarte a conseguir tus objetivo a través de una conferencia o impartiendo un seminario,

Hablemos.

Ponente para Conferencias y Formador para Seminarios

Coaching para Crear tu Propio Negocio Inmobiliario

Coaching para Crear tu Propio Negocio Inmobiliario

“Ahorra Tiempo y Esfuerzo

“Un coach te ayudará a llegar antes a tu objetivo. 
No tienes por qué hacerlo sólo/a”.

Aprender el negocio inmobiliario por ti mismo7a es meritorio, pero no suele ser rentable. Te atrae el sector inmobiliario pero no sabes por dónde empezar. Has leído mucha información online, alguna de ella contradictoria y no sabes qué pensar. Cuanto más lees, más dudas te surgen.

No sabes si trabajar para una agencia inmobiliaria, crear tu propia agencia, comprar una franquicia o ir “por libre”.  No sabes a quién acudir para conseguir una opinión que te ayude a tomar una buena decisión.

Si estas en esta situación, tu mejor alternativa es contratar los servicios de un coach inmobiliario con experiencia. Alguien que te ayude a evitar los errores que comúnmente cometen las personas que entran en este sector.

El sector inmobiliario te ofrece un excelente futuro profesional lleno de satisfacciones y con posibilidades reales de ganar unos honorarios mensuales superiores a la media. Sin embargo, para conseguirlo necesitas a alguien que te ayude a planificar tu éxito, a redactar contigo tu hoja de ruta.

Este sector ha cambiado sustancialmente en los últimos años. La forma y proceso para “vender” cualquier inmueble no ha evolucionado tan deprisa como lo ha hecho la forma de “comprar” un inmueble. Internet es el responsable de este desfase.

Hoy necesitas más que nunca adquirir conocimientos sobre marketing inmobiliario online para convertirte en un agente inmobiliario de éxito.

Con la ayuda de un coach alcanzarás más pronto tus objetivos. Te ayudará a adquirir una visión general del sector inmobiliario en tu zona o ciudad desde una perspectiva diferente.

Una perspectiva necesaria para comprender por qué algunos agentes inmobiliarios tiene éxito y otro no.

Antes de hacer una inversión en tiempo y dinero, necesitas tener un plan de negocio que sea realista y fácil de implementar.

Necesitas construir procesos y estrategias para:

  1. captar inmuebles a precio de mercado;
  2. preparar esos inmuebles para la venta;
  3. comercializarlos con rentabilidad; y
  4. saber negociar la venta de cualquier inmueble.

Esto es precisamente en lo que te puedo ayudar.

| Cómo Puedo Ayudarte.

Mi servicio de coaching para crear tu propio negocio inmobiliario comprende, entre otras actividades, ayudarte a:

1.- Entender mejor cómo funciona en realidad el negocio inmobiliario desde la captación hasta la venta. Lo que te evitará cometer muchos errores y tener un concepto profesional de lo que significa convertirse en un agente inmobiliario.

2.- Calcular el potencial inmobiliario en tu ciudad o en tu zona de actuación. Esto te ayudará a calcular también tu propio potencial de captación y de venta.

3.- Analizar tu competencia y tomar las medidas adecuadas para que no se convierta en un problema para ti.

4.- Saber diferenciar los inmuebles rentables de los que no lo son tanto y seleccionar sólo aquellos que te generarán beneficios en un corto espacio de tiempo. Te enseñaré cómo captar propietarios y no propiedades.

5.- Crear tu propia presencia y marca online a bajo coste. A crear tu propio sitio web, tu página de Facebook, en YouTube y tu presencia en Google Mi Negocio.

6.- Introducirte en el “maravilloso” mundo del vídeo marketing inmobiliario y cómo puedes utilizarlo para diferenciarte de la competencia como el día de la noche.

7.- Mostrarte cómo crear campañas rentables en Facebook, en Google, en los portales inmobiliarios y en otros medios.

8.- Mostrarte cómo tiende a solicitar información online las personas que buscan comprar un inmueble y cómo puedes atraerlos a tu negocio, utilizando páginas de captura, páginas de aterrizaje, un blog inmobiliario y otras técnicas y trucos ya probados.

9.- Mostrarte qué debes aprender primero y que debes aprender después y hacer esta formación amena y rápida.

10._  Mostrarte cómo se gestiona un negocio inmobiliario para que haya un equilibrio entre ventas y beneficios, para que crees un negocio rentable y escalable.

11.- Mostrarte qué conocimientos debes adquirir en la parte legal y financiera del negocio inmobiliario.

12.- Crear juntos una plantilla para que, cada año, crees tu propio plan de ventas anual.

Me consta que muchas personas entran en este sector inmobiliario con grandes expectativas. Sin embargo, entran con conceptos básicos erróneos y en unos meses terminan por desilusionarse, porque los resultados obtenidos no compensa su esfuerzo.

Evita que te ocurra a ti acudiendo a un coach inmobiliario.  

Comprueba cómo puedo ayudarte a crear un negocio inmobiliario rentable y escalable. A disfrutar con tu nuevo trabajo.

Hablemos.

Coaching para Crear tu Propio Negocio Inmobiliario