“¿Planeando tu Propio Negocio
de Bienes Raíces?”
Sigue estos 8 Pasos y Ganarás

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 | El Éxito es Fácil de Obtener. Lo Difícil es Merecerlo.

¿Quieres comenzar tu negocio de bienes raíces y quieres garantizarte el éxito? Pues tengo buenas noticias para ti y otras noticias no tan buenas.

Empecemos por las noticias no tan buenas con un tiro directo al centro de la diana. Para tener éxito en este sector necesitas buena formación y necesitas dinero.

La buena noticia es que, como agente inmobiliario, puedes ganar más dinero al mes que el director de tu banco y trabajando desde casa.  Algunos de mis alumnos, los más aventajados, que han seguido al pie de la letra los 8 pasos que te voy indicar más abajo, hoy están ganado al mes, cada mes entre $5.000 y $8.000 dólares. Algunos de ellos superan esa cifra unos 3 – 4 meses al año.

¿Quieres unirte al club? Pues no piensen por un momento que ganar dinero en este sector es tan fácil como  freír un huevo, porque te vas a llevar una sorpresa, después de haber invertido tiempo, dinero y expectativas.

Un negocio de bienes raíces se construye con inteligencia, con la cabeza; y no con el corazón y con los pies, yendo de un lado para otro con cara de velocidad.

| El Negocio de Bienes Raíces y el Primo de José.

Redactando este artículo me he acordado de José Díaz, uno de mis alumnos, y de su primo que quería ser agente inmobiliario y la realidad le golpeó en la cara tan fuerte, que todavía no se ha recuperado.  Su aventura merece ser contada.

Resulta que el primo de José se despertó un día queriendo ser agente inmobiliario. Había descubierto, viendo a José y a otros como él, que eso de tener un negocio de bienes raíces era genial.  Que iba a ser la solución a sus problemas laborales.negocio de bienes raíces

En su infinita sabiduría, se compró un Samsung Galaxy de última generación para sacar fotos y videos, consiguió que un conocido le dejara un inmueble, lo puso en Facebook y lo vendió a las 3 semanas.

José se enteró de esta venta,  porque su primo acudió a él para que le ayudara con el papeleo. ¡José no se lo podía creer! Con un Samsung  Galaxy, unos whatsapp, 1 sola visita al inmueble y …¡Vendido!.

¿Y cómo pudo venderlo en Facebook, tan rápido? –Le pregunté.

Por los Grupos de Facebook. – Me contestó.

Indagando un poco más, parece ser que este individuo, primo de mi alumno José, pertenecía a un grupo en Facebook sobre coches tuneados, subió el vídeo del inmueble al grupo, escribió 4 chorradas y ¡boom! alguien le envió un whatsapp, vieron la vivienda y… me la quedo.

Final de la historia: €8.000 euros para el bolsillo del primo de José.

No me extraña que el primo de José pensara que esto de vender inmuebles fuera soplar y hacer botellas.

Pero la historia no acaba aquí. Con los €8.000 euros el primo de José empezó su negocio de bienes raíces alquilando un local, contratando una secretaria, captando varios inmuebles, asociándose a una MLS, comprando un CRM  y gastando un par de miles de euros en los portales inmobiliarios.

Siete  meses después de crear su negocio  de bienes raíces, el primo de José es historia. Los 8.000 euros se esfumaron, el sitio web nunca se terminó del todo, la secretaria no cobró los últimos 2 meses… En fin, ahora el primo de José trabaja en un supermercado llevando compras a domicilio.  El mismo trabajo que tenía antes de irrumpir, con más corazón que cabeza, en este sector. Eso sí, conserva el Samsung Galaxy de última generación.

¿Cuál es la moraleja de esta breve historia/aventura? Pues que lo peor que le puede pasar a una persona que desee comenzar un negocio de bienes raíces es que se le aparezca la Virgen.

Por tanto, para que no te pase a ti lo que le pasó al primo de José, voy a indicarte, de forma muy resumida, cuáles son los 8 pasos que debes seguir para garantizarte un buen futuro como agente de bienes raíces.

“Por cierto,  tener éxito en este sector, no se limita a ganar dinero. Significa además,  tener tu futuro profesional asegurado; obtener satisfacción por un trabajo bien hecho; contar con el tener el reconocimiento de los demás, ser popular, ser tu propio jefe y ser percibido como un profesional”.

NOTA: antes de que leas los 8 pasos, decirte que todos estos pasos, con la formación adecuada se puede aprender en menos de 3 meses y dominar en menos de 6 meses. Así que ánimo y que no te de un derrame cerebral lo que vas a leer.  Si muchos de mis alumnos lo han conseguido en 3 meses, tú también puedes.

Paso nº.1.

| Tu Negocio de Bienes Raíces: Formación.

Necesitas formación y de la buena. Necesitas tener acceso a formación puramente inmobiliaria y de calidad.  Lo primero es aprender a diferenciar la buena información de la mala o comenzarás  tu negocio de bienes raíces con muy mal pie.

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Foto crédito https://edubirdie.com

La mala formación inmobiliaria es la que imparten el 70% de las academias inmobiliarias. Lo digo con respecto, sin pretender  insinuar que soy el mejor que imparte información . Y también lo digo un poco indignado porque me jode, (perdona mi francés), que se siga impartiendo formación obsoleta, incompleta y que no sirve para nada.  Por ejemplo, aléjate de cualquier curso que en su programa te quieran enseñar técnicas de cierre. No hay técnicas de cierre que valgan. La venta inmobiliaria es un proceso. Lo que empieza bien, acaba bien.

La buena formación inmobiliaria, para los tiempos que corren, incluye: telemarketing inmobiliario, email marketing inmobiliario, SEO inmobiliario, Marketing inmobiliario de contenidos,  saber crear un embudo de venta inmobiliaria, el nuevo proceso de captación de propiedades; negociación inmobiliaria, (que es un poco particular);  Facebook para inmobiliarias;  saber describir un inmueble; copywriting inmobiliario…

¿Te sientes un poco abrumado por todo lo que debes aprender?  No es necesario que lo aprendas en 3 meses, pero vas a tener que aprender esto y un poco más, para tener éxito con tu negocio de bienes raíces.

Ahora bien, si sólo vas a estar de paso unos meses en este sector pues… cómprate un Samsun Galaxy.

Paso nº.2.-

| Tu Negocio de Bienes Raíces: Conocer tu Mercado.

Puedes que hayas nacido en tu ciudad y te conozcas todos los rincones como la palma de tu mano; pero, ¿conoces tu zona desde el punto de vista inmobiliario? ¿Sabes cuáles son las amenazas y oportunidades que te ofrece el mercado inmobiliario en tu zona? ¿Sabes cuál va a ser tu competencia real? ¿Sabes qué precios de mercado tiene los inmueble en tu zona?

Conocer tu mercado es fundamental para poner pasar al paso nº.3. Muchos agentes inmobiliarios creen que conocen bien su mercado, hasta que les preguntas el nº de vivienda habitadas que hay en su zona y no tienen ni idea.  Menos aún el nº de locales y oficinas en su zona.

¿Conoces el mercado de oferta y demanda en tu zona? ¿Sabes cuántos divorcios ha habido en tu zona los 2 últimos años? ¿Qué este último dato no es importante para un agente inmobiliario? Que se lo pregunten a Rosa, que trabaja en Alicante.

Rosa conoce estas cifras y gracias a saberlo, ha podido preparar una campaña para este colectivo con la que  consigue todos los meses 1- 2 inmueble de personas que se van a divorciar o se han divorciado o están en vías de separación.  Con una campaña de email marketing a todos los abogados de Alicante y con unos anuncios en Facebook que son un ejemplo a seguir.

Conocer el mercado donde te vas a mover es fundamental para establecer un plan y establecer unos objetivos de captación y de ventas.

Paso nº.3.-

| Tu Negocio de Bienes Raíces: Tener un Plan.

Hay que tener un plan hasta para ir al baño. Así de claro. Tienes que preparar un plan personal para tu negocio de bienes raíces. Planificar, organizar y programar todas tus actividades. Tener una hora de ruta clara y unos objetivos reales.

Planificar es decidir qué se va a hacer. Para saber qué se va a hacer y que el esfuerzo produzca un resultado positivo, se necesita reunir datos que te ayuden a planificar y tomar decisiones acertadas.negocio-bienes-raices-plan

Organizar es aplicar de forma inteligente los medios y recursos disponibles según el método más adecuado para alcanzar los objetivos propuestos. Es imposible organizar bien si nos e ha planificado bien.

Programar es decidir qué hacer y cuándo hacerlo, asignando los recursos necesarios; el tiempo entre ellos.

Cuando organizas decides cómo hacer lo que has planificado. Cuando programas decides qué hacer y cuándo hacer lo que has decidido cómo hacer.

“Está claro que sin una planificación adecuada no hay organización que valga y la programación que hagas te servirá de muy poco. Un negocio inmobiliario escalable significa obtener mayores beneficios cada año; que no significa necesariamente vender más cada año”.

Paso nº.4.-

| Tu Negocio de Bienes Raíces: Tu Presencia Online.

Seguidamente necesitas  decirle al mundo, que existes; que estás aquí, que eres profesional; que eres diferente y que además no sólo vendes inmuebles. Tú eres un asesor, un conseguidor, un resuelve problemas y consigues que la gente mejore su calidad de vida con tu servicio.

Para decirle al mundo todo lo que eres y puedes hacer por la humanidad, necesitas un sitio web inmobiliario de calidad, con un enfoque profesional y sencillo a la vez. Donde demuestras que tienes un negocio de bienes raíces y también un negocio de ayudar a los demás a conseguir lo que buscan.

Necesitas tener presencia en Facebook y en YouTube. Que tus potenciales clientes vean tu cara, oigan tu voz y escuchen lo que puedes hacer por ellos.

Necesitas darte a conocer hasta debajo de las piedras utilizando el SEO, tu blog inmobiliario, las redes sociales, el email marketing, e incluso los grupos de Facebook.  Lo que nos lleva al siguiente paso.

Paso nº.5.-

| Tu Negocio de Bienes Raíces: Marketing Online.

Estas en el negocio de los bienes raíces, donde no vendes productos por  precisamente $2.000 dólares.  Por tanto, necesitas dominar bien el marketing “inmobiliario” online.marketing-online-bienes-raices

Puedes haber estudiado Comunnity Manager en Harvard; pero como no conozcas bien tu mercado inmobiliario, sepas cómo tienden a comportarse online los compradores de un inmuebles, tienes la batalla perdida antes de comenzar.

Aprender marketing inmobiliario online significa, (y recuerda esto siempre),  invertir  presupuesto en publicidad online para saber lo que funciona en tu zona, con qué tipos de inmuebles y en qué circunstancias.

Necesitas dinero para aprender marketing online testando, no estudiándolo en manuales de marketing. Una vez aprendas, necesitas dinero para ganar más dinero. Los que piensan que los portales inmobiliarios son el medio que te sirve para captar clientes, te vas a llevar una sorpresa no muy agradable.

Necesitas dominar el marketing “inmobiliario” online. Por tanto, debes aprender rápido, cometer los errores inevitables lo antes posible, pagar por ello y seguir adelante.  Encontrarás la forma de captar clientes.

Paso nº.6.-

| Tu Negocio de Bienes Raíces: Captación de Inmuebles.

La captación de inmuebles es la parte más delicada y laboriosa de un agente de bienes raíces.  Capta  bien y venderás bien y rápido.

Hay tan pocos agentes inmobiliarios que captan inmuebles con profesionalidad que los métodos de captación actuales, que son erróneos son, se toman como norma.

Ya se presupone que el propietario se va a comportar de tal y cual forma; se presupone que hay que captar todo lo que aparezca en el mercado, (así no lo capta la competencia); se presupone que en una agencia debe haber captadores y vendedores; se presupone… mejor no seguir.

Tienes que aprender captar a precio de mercado y en exclusiva y para ello tienes que aprender a educar al propietario, a conseguir que ellos vengan a ti, (sí, has leído bien), a saber inspeccionar un inmueble para saber si es rentable venderlo o no en esos momentos,

Necesitas una hoja de ruta, paso a paso que te indique cómo debes abordar la captación. En nuestros cursos, por ejemplo tenemos una estrategia de captación de 8 pasos bien definidos. No es infalible, pero casi.

En resumen, debes aprender a captar en exclusiva y a precio de mercado haciendo que los propietarios vengan a ti y educándolos.

Paso nº.7.-

| Tu Negocio de Bienes Raíces: Programación Semanal.

Recuerda lo que mencioné en el punto 3. Una vez te hayas planificado y organizado, necesitas programar tus actividades para no perder el norte y mantenerte motivado.

Esto significa que debes trabajar con una programación semanal. Deberás saber por anticipado, cuales son las tareas que vas a desarrollar ese día. Necesitas dejar espacio para los imprevistos, que deben ser pocos, y trabajar en base a lo prioritario y no en base a lo urgente.bienes-raices-programación, negocio de bienes raíces

Los agentes inmobiliarios pierden mucho tiempo moviendo papeles de un sitio para otro; yendo a visitas con cara de velocidad o conduciendo demasiado tiempo.  Siempre con el móvil en la mano; enviado WhatsApps que solo son una pérdida de tiempo; visitando internet sin un objetivo fijo…

Todo lo anterior es estresante y obviamente así no se puede ser productivo.  Si te levantas de la cama y no tienes claro lo que vas a hacer hoy, cuales son los objetivos de hoy que debes cumplir durante TODO tu tiempo de trabajo, no estas siendo productivo y no disfrutarás de tui trabajo. Además, tenderás a  trabajar más horas de las que debes.

Paso nº.8.- 

| Tu Negocio de Bienes Raíces: Tener Empatía.  

Para ser un agente de bienes raíces profesional necesitas desarrollar tu empatía.

La empatía, también conocida como inteligencia interpersonal, es la capacidad de una persona para comprender el universo emocional de otra. La empatía es el rasgo característico de las relaciones interpersonales exitosas. Y de los vendedores exitosos.

La empatía es la capacidad de ponerte realmente en la posición de tu cliente y entender su frustración. Una vez que verdaderamente entendemos la frustración de nuestros clientes, los temores y agravios, podemos iniciar el proceso de entrega de una gran experiencia para ellos.empatía-bienes-raices, negocio de bienes raíces

La empatía no es necesariamente un proceso largo, a veces sólo toma un momento para comprender realmente lo que nuestros clientes están viviendo.  A veces se tarda varios minutos de escuchar con empatía combinado con frases como “Yo entiendo por qué se sientes de esa manera.”, o “también me sentiría de esa manera si estuviera en su situación”.

Para lograr mantener una relación de confianza con nuestros clientes, es necesario ir creando poco a poco una buena imagen de marca, una imagen que logre transmitir unos valores a nuestros clientes de forma que se construya una relación de calidad.

Lo más importante para un cliente es detectar que se le escucha y la disposición del agente inmobiliario a ayudar. Escuchar es la única manera de averiguar lo que les está ocurriendo y recabar la información necesaria para dar a nuestro cliente una respuesta lógica. El hecho de escuchar y nuestra disposición inequívoca ante el usuario para ofrecerle soluciones, es en sí mismo un proceso que requiere empatía.

| Negocio de Bienes Raíces. Considera una inmobiliaria 100% online.

Muchos me preguntan si es absolutamente obligatorio tener una oficina para que el negocio de bienes raíces funcione, y yo les digo que, obligatorio no, es más, en algunos casos es mejor no tener una oficina.

Obviamente, lo primero que viene a la mente cuando se plantea una inmobiliaria online, es que se ahorra muchísimo en gastos de oficina. Todos estos gastos sólo sirven para poder funcionar como oficina. No, por ejemplo:
Facturas de luz y agua
Limpieza del local
Materiales de oficina
Tecnología: ordenadores, impresoras, etc…
Escaparates LED o luminosos
Alarma de seguridad
Mobiliario y sillas de oficina
Impuestos municipales
Gastos de comunidad del edificio donde se encuentra el local.

Al eliminar del panorama la oficina, surge otra cuestión, ¿se tiene menos credibilidad como negocio de bienes raíces, al no tener oficina? No necesariamente. La credibilidad del negocio de bienes raíces la construyes como agente inmobiliario y como persona de confianza. ¿Cómo? Con un excelente servicio. Un servicio de 10. Porque al cliente potencial no le importa lo bonito y moderno que sea tu oficina, sino que le ayudes a comprar el inmueble que necesita.

La credibilidad de tu negocio de bienes raíces, no es algo que se crea con un local bien ubicado, sino con un servicio al cliente inmejorable.

Si necesitas un punto de reunión con tus clientes, y aunque al cliente, no le importe la decoración y el tamaño de tu oficina, a veces, es bueno encontrar un sitio agradable para tener una reunión. Existen modelos de despacho compartido que puedes utilizar, o también oficinas que se alquilan por días.

Recuerda que también puedes interactuar con tus clientes mediante sistemas online de videollamadas que permiten una comunicación fluida y sin interrupciones.

Al no tener oficina, los problemas de productividad y control también pueden surgir. En todo caso, tú tienes que ser tu propio jefe y la planificación y disciplina son claves para que tu negocio de bienes raíces sea todo lo productivo que puede llegar a ser.

Por supuesto, se consigue con una buena organización, unos procesos operativos bien planificados y una agenda blindada y bien preparada.

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¿Qué te han parecido estos 8 pasos? ¿Complicados?  ¿Lo he mostrado más duro de lo que en realidad es?  Pues, creo que no.

A ver, ¿Tú quieres ganar dinero con tu negocio de bienes raíces; o no?  Pues, entonces dejémonos de tontería,  remángate las mangas de la camisa y a trabajar.

Lo anterior no es trabajo duro, ni de lejos. Trabajo duro es trabajar como minero  a 2.000 metros bajo tierra.  Así que no seamos pusilánimes.

También es verdad que tienes la alternativa del Samsun Galaxy. Tú eliges.

Si has llegado hasta aquí leyendo  y no has desfallecido,  te agradeceríamos que nos dejaras un comentario. Siempre nos gusta saber la opinión de quien nos leen. Leemos las opiniones, nos las tomamos en serio y las contestamos rápido. ¿Qué no me crees? Déjanos un comentario y lo comprobarás. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.