"Captación Inmobiliaria:
Blog Versus Sitio Web.
¿Por Cuál Apuestas Tú?"

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Con un Blog Captarás los Mejores Clientes que Jamás Tendrás.

Algunos agentes inmobiliarios creen que dominan la captación inmobiliaria online. Sobre todo aquellos agentes de la nueva generación que desde muy temprana edad han utilizado internet.

captación inmobiliaria
“Las 18 mejores Estrategias para promocionar tu Blog”.

Creen que conocer internet y algunos aspectos de la venta inmobiliaria son suficientes para resolverles el tema tan preocupante de la captación inmobiliaria, tanto de clientes como de propiedades.

Pero la vida no es tan sencilla y se olvidan, en su juventud y en su bendita ignorancia, que hay una diferencia enorme entre conocer algunos trucos del negocio inmobiliario y conocer el negocio.

Dicho de otra manera; no es lo mismo estar familiarizado con internet, a dominar la captación inmobiliaria online. Para saber cómo captar, debes saber cómo busca la gente información sobre la compra o venta de una propiedad por internet y luego aplicar las herramientas online para ayudarles a encontrar el inmueble que tu ofreces.

De todas los medios online para la captación inmobiliaria, crear y mantener un blog inmobiliario es el más desconocido, el más incomprendido o  el peor utilizado.

Si visitas sitios web inmobiliarios te darás cuenta que  muy pocos  incluye un blog al pensar que un blog es más un medio de relaciones públicas que otra cosa. ¡Gran equivocación! Un blog es un medio y herramienta excelente para captar clientes online. Es lo que le da vida a un sitio web.

| Captación Inmobiliaria a Través del Sitio Web.

Un sitio web inmobiliario que no genera las suficientes solicitudes de información al mes no está cumpliendo con su cometido. De poco te sirve atraer visitantes a tu sitio web, es decir tráfico, si un porcentaje de ellos no te contactan.

Una de las razones por las que los visitantes no tienden a contactar es debido a que los agentes inmobiliarios enfocan la promoción la captación inmobiliaria desde el ángulo equivocado. Es decir, promocionan un grupo de inmuebles, en vez de promocionar cada inmueble por separado. Tratan la venta de una vivienda como la venta en un supermercado.

captación inmobiliariaEn el texto de su publicidad se suele añadir un mensaje tipo “…estos son los inmuebles que tenemos en cartera…. Visite nuestra web para más información…” o del tipo “.. tenemos otras oficinas/viviendas, pisos disponibles…”.

Esta clase de promoción no conduce a nada, por el simple hecho  de que una persona cuando busca un inmueble quiere información SOLO del inmueble que le da la búsqueda de su palabra clave.

Cuando llegan a tu publicidad y no les convence lo que leen o no es suficientemente específico continúan a otro anuncio.

Supongamos que publicas el anuncio adecuado online y la persona visita tu sitio web. El visitante tenderá a curiosear durante unos 10 -20 segundos, (online 20 segundos es un montón), buscando el inmueble por el cual ha llegado a tu sitio web y si no lo encuentra porque tu navegabilidad es mala se irá.

Si lo encuentra y lo que lee no le convence se irá. Estas visitas rápidas las tiene en cuenta Google a la hora de posicionar tu sitio web.

“El tiempo de estancia de un visitante en un sitio web es uno de los factores que más valoran los buscadores para asignarte una posición online”.

Créeme cuando digo que un visitante lo máximo que estará en tu sitio web en esas circunstancias son alrededor de 20 segundos. Aunque hay una excepción que es cuando el cliente se interesa por una promoción inmobiliaria de vivienda nueva.

En ese caso tienes más posibilidades con tu captación inmobiliaria ya que el cliente tiende a visitar varias viviendas dentro de una misma promoción. y eso eleva el tiempo de estancia en tu sitio web unos 20 o 30 segundos más.

Una de las principales razones por la que se pierden solicitudes de información es cuando en la captación inmobiliaria en un sitio web, el agente inmobiliario pone en su anuncio el enlace a su página de inicio, en vez de enviarlo a la página donde se encuentran los datos adicionales sobre el inmueble en el que ha mostrado interés.

Piensa lo que tú harías si fueras comprador. Haces clic en un inmueble que te interesa y esperas conseguir más información adicional YA, con el siguiente clic. En vez de eso, te envían a la página de entrada del sitio web u a otra que no contiene la información que buscas.

O peor aún, encuentras la misma información que encontraste en el portal inmobiliario, más un número de teléfono para que contactes con la agencia. ¿Resultado? El potencial cliente abandona tu sitio web sin solicitar más información. Este enfoque no conduce a nada en la captación inmobiliaria.

Tener un blog inmobiliario te puede generar contactos interesados en tus artículos y servicios.

Recuerda debes crear tu propia estrategia para destacar tu blog inmobiliario enfocada en conseguir leads y clientes.

  • Crear constantemente contenido de calidad.
  • Facilita el contacto con tu comunidad.
  • Escucha a tu audiencia.
  • Organízate en un calendario editorial.
  • Utiliza eventos online (webinar, concursos, etc), para promocionar tu blog.
  • Promociona tu blog inmobiliario en las redes sociales.
  • Envía información actualizada publicada en tu blog a tu base de datos.

| Captación Inmobiliaria a Través del Blog.

Manteniendo un blog en tu sitio web las visitas tienden a permanecer más de 60 segundos dentro de tu sitio web y tienden a solicitarte información. Esto se debe a has conseguido que un potencial cliente visite tu sitio web a través de uno de los artículos de tu blog.

Cuando el potencial cliente aterriza en tu sitio web lee el artículo o al menos lo escanea y luego visita otras páginas del sitio, porque ha encontrado interesante lo que ha leído.

captación inmobiliariaUn error  que cuesta caro a muchas agencias inmobiliarias es invertir en publicidad en los buscadores y olvidar la importancia de la búsqueda orgánica.

Es decir, la importancia de aparecer en la primera o segunda página de Google, de forma gratuita, cuando alguien busca información de un inmueble utilizando una palabra clave. Esta es la forma más rápida y rentable de captación inmobiliaria online. Y esto sólo se consigue teniendo un blog dentro de tu sitio web.

Muchos de mis alumnos me dicen que es muy difícil aparecer en la 1ª o 2ª página, hasta que  les demuestro que no es así.

Para empezar, la palabra clave más usada en la búsqueda de un inmueble es: “característica del inmueble + zona (calle, provincia, ciudad, país, etc.)”. Teniendo esto en cuenta, se puede aumentar un 1.000% las posibilidades de aparecer en la 1ª o 2ª página de Google u otro buscador, si se utiliza un blog inmobiliario como anclaje; en vez del sitio web.

“NOTA: Por cierto, las palabras clave de cola larga son las más más rentables por las personas que buscan un inmueble”. 

Cuando publicas un post en tu blog inmobiliario bajo una palabra clave determinada, ese artículo tiene muchas posibilidades de aparecer en la 1ª – 2ª página de Google, cuando un usuario utiliza esa palabra clave en su búsqueda de un inmueble. Además si tienes presencia en Google +, tus posibilidades aumentan aún más.

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Curso Inmobiliario “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”

El truco está en escribir 2 post a la semana  y promocionar cada post individualmente con una palabra clave diferente.

 

Según los cálculos que hemos hecho con agencias inmobiliarias que utilizan este método, puedes utilizar unas 18 palabras clave diferentes tipo: “palabra clave” +”zona” (país, provincia, calle, etc.” y obtener una posición orgánica excelente.

De esta forma, en unas 12 semanas, puedes tener en la 1ª – 2ª página de Google alrededor de 5 ó 6  post diferentes que enlazan a tu blog inmobiliario y de ahí a tu sitio web.

Esta es la captación inmobiliaria que genera mejores resultados.

| Captación Inmobiliaria: Fijarte en los Portales Inmobiliarios.

¿Por qué no promocionar el sitio web directamente online? La respuesta está en que las primeras posiciones de Google en el sector inmobiliario están ya cubiertas, (para el 90% de las palabras clave), por los portales inmobiliarios, los clasificados y por aquellas agencias inmobiliarias que ya llevan varios años en el mercado y se han preocupado por renovar el contenido de su sitio web o tiene un blog.

Para aparecer en la 1ª página de un buscador sólo te queda publicar un blog y posicionar cada artículo de tu blog por palabra clave.

Haz una prueba en tu buscador, por ejemplo: “agencia inmobiliaria, (agente inmobiliario… en Lima, (Bogotá, Barranquilla, Valencia, Córdoba…)”, y comprobarás que la 1º página la completan portales y clasificados y quizás alguno artículo inmobiliario y algún vídeo.

La búsqueda orgánica te puede traer muchos visitantes a tu sitio web a coste cero que permanecen mucho más tiempo en tu sitio web aumentando las posibilidades de conseguir solicitudes de información.

Algunos de mis alumnos, tras un trabajo de 3 – 4 meses con su blog, ya comienzan a ver la rentabilidad de esta estrategia.

Así que ya sabes, la captación inmobiliaria online tiene su truco. Puede que haya alguna  agencia inmobiliaria en tu zona consiguiendo alrededor de unos 10-20 nuevos clientes al mes utilizando este sistema de búsqueda orgánica en Google, Yahoo!, MSN y en Bing con su blog a coste cero.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que mantener un blog lleva demasiado tiempo? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: Una Buena Estrategia para Captar Inmuebles.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Tu Blog Inmobiliario:
“Los 12 Consejos
Que Debes Seguir ”. (3/3)

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| El Objetivo de tu Blog Inmobiliario es Posicionarte Online Mejor que los Portales Inmobiliarios.

Quiero terminar este mini curso sobre tu blog inmobiliario, detallando los 12 principios que debes aplicar para conseguir 1-2 nuevos clientes al mes a partir de 8ª – º12ª semana de poner en funcionamiento tu blog.

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“Las 18 mejores Estrategias para promocionar tu Blog”.

El perfil de cliente que consiguen las agencias inmobiliarias que aplican estos principios, son clientes con mayor predisposición a comprar, alquilar o vender a través de ti. Esto se debe a que tu blog inmobiliario les ha inspirado confianza y credibilidad.

Si consideras los resultados que obtendrás; que están ahí, a la vuelta de la esquina, dentro de 2-3 meses, puedes cerrar 1 venta de cada tres clientes; que te contactan a través de tu blog.

Ten en cuenta que tu blog inmobiliario es la base de tu estrategia de marketing inmobiliario de contenidos. Los artículos de tu blog se posicionarán en la 1ª página de los buscadores, primero en cuestión de meses, luego en cuestión de semana para finalmente posicionarse en cuestión de días.

Posicionarse entre los portales inmobiliarios y sitios de clasificados por una palabra clave te traerá bastante tráfico a tu sitio web y clientes potenciales a coste cero.

No solo eso. Lo artículos de tu blog son una excelente herramienta, quizás la mejor, para atraer clientes desde Facebook a tu sitio web.

Tengo alumnos que han llegado a tener más de 1.000 visitas al mes a su sitio web promocionado los artículos de su blog inmobiliario invirtiendo sólo  $50 dólares al mes.

“Un blog inmobiliario te da la posibilidad de tener una facturación fija mensual. Por tanto, cuanto antes empieces a poner en práctica estos 12 consejos, más pronto te asegurarás estas ventas mensuales”.

| Tu Blog Inmobiliario. Consejos para Generar Tráfico y Ventas.

Consejo 1.Utiliza WordPress para tu Blog Inmobiliario. Su funcionalidad y sus Plugins lo hacen ideal para que puedas gestionar tu blog con facilidad, autonomía y rapidez.

blog inmobiliarioConsejo 2.- Escribe cada uno de tus post utilizando 1 sola palabra clave tipo: palabra clave + tu zona geográfica. Utiliza palabras de cola corta, (las que primero debes posicionar), y luego de cola larga. Ayer hablamos de la importancia de las palabras clave y por qué las palabras clave de cola larga son las que más rendimiento te darán aunque son las que menos tráfico te traerán. Cola larga es igual a poco tráfico y tráfico de alta calidad.

Consejo 3.- No intentes competir a nivel nacional con tu blog inmobiliario. Podrás fácilmente competir a nivel local; pero no a nivel nacional, porque atraerás a tu blog potenciales compradores que no tienen el perfil que buscas. Tú vendes en Caracas; por tanto, no te interesan clientes buscando vivienda en Valencia, solo en Caracas.

Consejo 4.- No intentes vender tus inmuebles con tu blog. Jamás. Este es uno de los grandes errores que comenten la mayoría de las agencias inmobiliarias: no lo cometas tú.

Tu blog está destinado a ganar credibilidad vendiendo tus servicios profesionales; vendiéndote tú, no tu cartera de inmuebles. Así es como captarás muchas solicitudes de información cualificadas.

| Tu Blog Inmobiliario. Necesitas 100 Visitas diarias.

Consejo 5.-  Escribe cada post de tu blog inmobiliario con información valiosa. Dedícale 1-2 horas 2 veces por semana a tu blog. Estas 1-2 horas diarias te están garantizando tus ventas futuras.

Tu primer objetivo es conseguir 100 visitas diarias a tu sitio web a través de los artículos de tu blog. Cuando tengas más de 10 artículos publicados con 10 palabras claves comenzarás a ver los resultados.

Publica sólo 2 artículos a la semana. No publiques 10 artículos en una semana para luego no publicar nada durante semanas. El posicionamiento online te lo da la frecuencia  y la constancia.

blog inmobiliarioConsejo 6.- No utilices Google Adwords para promocionar tu blog. ¿Por qué promocionar algo que te sale gratis? Contenido de calidad y elección de la palabra clave adecuada significa 1ª página de Google por semanas, meses o puede que años. Si deseas promocionar tus artículos hazlo en Facebook. Promociona 1 artículo cada semana. No necesitas más.

Consejo 7.- Utiliza el plugin: WordPress Yoast SEO para impulsar tu indexación en las primeras páginas de Google. Con este plugin puedes escribir un post hoy y tenerlo mañana en la 1ª página de Google. Con este plugin en 6-8 semanas, tendrás 60 mini- páginas web en las primeras posiciones de forma gratuita. Deja que tus competidores gasten dinero en Google Adwords.

Consejo 8.- Evita utilizar los AutoFeed o Curar otros contenidos para escribir tus 2 artículos semanales. Google no quiere auto feeds y/o contenido similar al ya existente en la web. Utilizando autofeeds no te indexará en las primeras posiciones.

Además los autofeed provienen de noticias del sector; información que tú no quieres en tu blog inmobiliario.  Si alguien quiere noticias, se lee los diarios o visita los portales inmobiliarios; no tu blog. Tu blog inmobiliario debe ser único para tu zona.

| Tu Blog Inmobiliario.  La Peor Pesadilla de Tu Competencia.

Consejo 9.- Enlaza tu blog inmobiliario con las redes sociales. Tu post puede aparecer en Facebook, Google Mi Negocio y Twitter inmediatamente de haberlo publicado. Esto te da la oportunidad de una mayor audiencia.

Consejo 10.- Introduce los botones sociales en cada uno de tus blog y solicita que los lectores compartan el post con otras personas. Alrededor del 10% lo hace y así aumentas la cobertura de tu blog. Lo harán sólo si pides que lo hagan.

Consejo 11.- Incluye en cada post link internos, (a otros posts) y link externos a información adicional relacionada con tu post. Esto es lo que aconseja Google; así que hazlo.

blog inmobiliarioConsejo 12.- Incluye en tu blog un Formulario a mano derecha para que tus lectores te den su nombre y su email. Ofréceles un informe gratuito de calidad a cambio de esta información. Te sorprenderá cuantos se descargan esta guía y es una forma de captar más clientes mensuales.

Siguiendo estos consejos, tu blog inmobiliario se convertirá en un medio seguro de conseguir buenos clientes; pero tienes que invertir tiempo y ser constante.

Este sistema lo utilizan muchos agentes inmobiliarios independientes y es una de las causas de que facturen entre $3.000 y $10.000 al mes a partir del 3 ó 4 mes. Sí, reconozco que dedicar 1-2 horas, 2 veces por semana para tu blog inmobiliario es trabajo, pero… “quien algo quiere, algo le cuesta”.

Recuerda que los portales inmobiliarios y clasificados dominan las todas las primeras páginas de los buscadores.

La única forma de aparecer en la 1ª página es con los artículos de tu blog, porque los buscadores dan prioridad a las páginas con contenido, precisamente las páginas de los blogs.

Y esto es todo. Espero que estos 3 post te hayan sido de ayuda.  Si deseas asesoramiento sobre cómo gestionar tu blog inmobiliario, por favor, envíanos un email o haz un comentario a este post.

Lee los posts anteriores en:
→  El Blog Inmobiliario: “Una Herramienta Mal Utilizada”. (1/3)
→  “Las Palabras Clave Inmobiliarias. Blog Inmobiliario”. (2/3)

Es más, te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿Cuál es tu principal preocupación para crear tu blog inmobiliario? Tu opinión nos interesa. Gracias.