"La Inmologística.
Por qué Algunos Agentes
Han Optado por Dejar de Vender Viviendas"

"La Inmologística. <br>Por qué Algunos Agentes<br> Han Optado por Dejar de Vender Viviendas"

| Ayuda a mi Empresa a Mejorar su Logística y Dime dónde Tengo que Firmar.

Puede que vender naves industriales o bodegas no sea muy sexy a ojos de muchos agentes inmobiliarios, pero desde luego es mucho más rentable que vender viviendas.

Así lo han considerado algunos agentes inmobiliarios bien informados que leen cómo se mueve el mercado inmobiliario en su zona y en su país. No es que hayan dejado de vender inmuebles residenciales del todo; es que ahora, además, se han especializado en vender inmuebles industriales debido a la gran demanda que la inmologística ha experimentado en estos 2 últimos años.

La pandemia del Coronavirus fue el detonante; aunque ya se venía fraguando esta demanda con el auge de la compra online.

La inmologística es el área del sector inmobiliario que se encarga del alquiler y venta de almacenes, naves industriales y suelo industrial. La inmologística sirve para que las empresas puedan tener una solución logística que permita realizar a sus clientes un servicio logístico más rápido y eficaz.

Un área muy rentable para el agente inmobiliario que se especialice en la venta de naves industriales, naves logísticas, naves comerciales y naves urbanas. Un área que desde siempre ha estado en manos de las grandes consultoras internacionales y más tarde de consultoras nacionales especializadas generalmente en una zona geográfica.

Esta clase de consultoras nacionales e internacionales son las que principalmente comercializan, (captan, venden alquilan), naves industriales.

Y la verdad es que lo hacen con estrategias de marketing un poco obsoletas. ¿por qué preocuparse demasiado si la competencia no es tan fuerte?

Aquí es donde está la oportunidad para el agente inmobiliario inteligente que desea pasar a otro nivel; que está un poco cansado de vender sólo casas y apartamentos y desea entrar en un nicho de mercado poco explotado, donde hacen falta asesores especializados.

| La Inmologística te Ofrece una Oportunidad. Ahora es el Momento.

Los hechos están ahí. Las grades consultoras no acaparan toda la oferta de naves industriales y logísticas que hay en el mercado. Esto pasa en cualquier país. Por otra parte, más del 50% de las naves industriales de todo tipo que tiene en cartera no las promociona como debieran para conseguir al comprador ideal.

Su estrategia de marketing para conseguir clientes se basa más en esperar a que les contacten por relaciones personales, referencias y cierta presencia en el mercado industrial. Esta es la estrategia del pescador. Tiro el anzuelo y espero a que pique el pez.

Su talón de Aquiles es que no tienen la presencia “adecuada” online para implantar la estrategia del cazador; es decir, ir a por el cliente comprador o inversor usando el marketing digital.

Inmologística España, Inmologística Colombia, Inmologística México, naves industriales, cómo vender naves industriales, naves industriales en venta, sector inmobiliario industrial, industrial real estate

A muchos de los sitios web de estas grandes consultoras les falta contenido de SEO; no digamos ya contenido redactado con los fundamentos del copywriting inmobiliario. No saben implantar el marketing de contenidos, los embudos de conversión o el video marketing inmobiliario.

Seguro que los comerciales de estas consultoras domina bien la negociación y venta de naves industriales, pero su desconocimiento del marketing digital le abren una puerta a los agentes inmobiliarios que conocen la calle, que conocen la zona y saben cómo usar el marketing digital para captar clientes.

La clave en la venta de naves industriales de cualquier tipo, (y créeme hay muchos tipos de naves industriales), y de suelo industrial está en conocer bien lo que se vende para luego saber cómo llegar al cliente ideal a través del marketing online. Aquí es donde necesitas especializarte, entrar en un área que te puede ser desconocida, pero que terminarás dominando en pocos meses.

Un agente inmobiliario puede muy bien competir con las grandes consultoras en la venta de naves industriales. Las empresas e inversores interesados en comprar o alquilar industriales cada vez se dejan impresionar menos por el número de naves industriales que tienes a la venta o por el tamaño de tu empresa. Lo que más les interesa es el servicio que prestas. Estar ahí en el momento apropiado para que les ahorres sobre todo tiempo.

En cualquier venta inmobiliaria, contar con un asesoramiento experto resulta clave para llevar a buen puerto la transacción. En la compraventa de naves industriales, este asesoramiento es imprescindible. La optimización de los recursos y soluciones que puedes ofrecer como profesional es lo que va a marcar la diferencia en la captación y en la venta.

La venta de naves industriales o comerciales, incluye estudio de mercado, asesoramiento técnico, financiero y jurídico. Si tienes experiencia en vender un inmueble a una empresa sabrás que los datos que necesitan para tomar una decisión son diferentes a los que necesita una familia para comprar una casa.

En este caso, enfocarse en vender soluciones a problemas es la clave. Vender un cash flow saneado; vender ahorro de tiempo; productividad en el trabajo o acceso fácil redes de transporte es lo que le interesa al propietario.

| La Inmologística. Por Qué tanta Demanda.

La inmologística ha cogido el guante que le ha lanzado el auge del comercio electrónico y la omnicanalidad. La escasez de suelo industrial disponible y la gestión de la última milla demandan de centros de distribución urbanos que garanticen las entregas en 24 horas.

Por estos motivos, el mercado inmobiliario industrial está viviendo una época dorada: un estudio de la consultora Deloitte señala que la demanda de almacenes crecerá en cerca de 80 millones de metros cuadrados para 2023.

El auge del comercio electrónico ha impactado directamente en el mercado inmobiliario industrial. Las entregas ultrarrápidas y la gestión de la última milla logística han obligado a acercar los almacenes a las ciudades para lograr un servicio logístico rápido y eficiente.

Inmologística España, Inmologística Colombia, Inmologística México, naves industriales, cómo vender naves industriales, naves industriales en venta, sector inmobiliario industrial, industrial real estate

De hecho, una encuesta de la consultora internacional Aberdeen Standard muestra que la localización del almacén se convertirá en uno de los factores más importantes para la logística de una empresa. Así, casi el 60% de los jefes de logística consultados afirman que será un aspecto crucial.

En ese contexto, un estudio de la inmobiliaria Colliers Internacional cifra en más de 100 millones de euros el volumen de negocio generado en España por el sector inmobiliario logístico en el primer semestre de 2019.

Además, se vislumbran ya algunas de las tendencias que marcarán la inmologística en los próximos años: instalaciones de almacenaje en altura, naves XL (de más de 50.000 metros cuadrados y situadas habitualmente lejos de la ciudad) y almacenes más pequeños ubicados cerca de las grandes urbes (el caso extremo son los mini hubs logísticos).

El acceso a nodos de comunicación es vital para la distribución. Por ello, una solución tradicional de inmologística urbana son los centros de actividades logísticas. Es decir, zonas específicas en las ciudades donde conviven empresas del sector logístico.

La principal ventaja de implantar una nave industrial en estos espacios es que las compañías pueden compartir recursos de transporte y almacenamiento, con el objetivo de reducir costes y acceder a mejores infraestructuras.

| Por qué Invertir en Naves Industriales.

Probablemente, como agente inmobiliario que no está asociado a la inversión de activos, se te escapan noticias como esta: “Según un informe realizado por el Banco de España, durante el primer trimestre de 2020 la rentabilidad anual de una vivienda en alquiler rondaría el 3,9%. El mismo informe indica que en el caso de las naves industriales, la rentabilidad es del del 7,3%.

O como esta:

Los negocios de ecommerce o comercio electrónico en México son los que más han invertido en naves industriales en los últimos años, ya que este tipo de comercio ha crecido 30% en México, según estudios realizados por Mercado Libre, mientras que de acuerdo con la Asociación Mexicana de Ventas Online (AMVO), el comercio electrónico en México cerró 2020 con un valor de mercado histórico de 316 mil millones de pesos.

Este tipo de negocios requieren de una gran estructura logística para lograr que los productos lleguen a los consumidores, y dentro de la logística la contratación de naves industriales ha crecido de una manera similar al negocio de venta electrónica.

O como esta:

El Fondo de Inversión: Naves Industriales (FINI) comenzó a operar en Colombia desde octubre pasado, y registra gran éxito. Se trata de un producto desarrollado en alianza entre Cadiem Administradora de Fondos Patrimoniales de Inversión y Reisa, que representa un paso importante para nuevos negocios y oportunidades para la economía, reafirmando el compromiso con el desarrollo y crecimiento del país.

Podrás leer noticias como estas, referentes a tu país con solo buscar en Google el incremento de inversión en naves industriales e incluso de suelo industrial y el desarrollo de nuevos parques logísticos. Hay una demanda de almacenes dentro de las ciudades, (naves urbanas), que supera a la oferta actual.

Tradicionalmente los inversores en naves industriales más comunes han sido fondos de pensiones, grandes empresas, aseguradoras y grandes inversores especializados en naves industriales. Esto se debe a la dificultad que supone para el inversor particular el entender el mercado y los requerimientos de normativa para este tipo de inmuebles.

De hecho, este tipo de inversor sigue siendo el más común para naves de grandes superficies de 6.000 m² a 15.000 m² por razones evidentes de presupuesto.

Sin embargo, existen también oportunidades de naves más pequeñas para un inversor medio que pueden representar una alternativa más rentable que la vivienda si este está dispuesto a familiarizarse con las particularidades de este tipo de inmueble.

| La Inmologística y el E-Commerce.

A nadie se le escapa que el e-commerce ha crecido rápidamente y la tendencia es que crezca en importancia. A lo largo de los años, el comercio electrónico ha crecido rápidamente y ha transformado los hábitos de consumo en cualquier país. Esto se potenció aún más luego de la pandemia del nuevo coronavirus, que obligó a la población a quedarse en casa, convirtiendo las compras en línea en la mejor opción.

Los negocios que se encuentran dentro del e-commerce requieren de una gran estructura logística para lograr que los productos lleguen a los consumidores, y dentro de la logística la contratación de naves industriales ha crecido de una manera similar al negocio de venta electrónica.

Inmologística España, Inmologística Colombia, Inmologística México, naves industriales, cómo vender naves industriales, naves industriales en venta, sector inmobiliario industrial, industrial real estate

Las naves se pueden utilizar en diferentes industrias y son ideales para almacenar, producir, manufacturar o distribuir, entre otros usos menos convencionales. Además, por lo general cuentan con servicio de electricidad, agua, teléfono y calefacción, por lo que son una excelente inversión para hacer crecer un negocio.

En los últimos años la demanda de naves industriales ha aumentado debido a la pandemia por la necesidad de almacenamiento, logística, distribución, expansión y oportunidad de nuevos negocios, y son utilizadas por empresas pequeñas, medianas y grandes, que en su mayoría atienden a sus clientes por medio de pedidos telefónicos o en línea, por lo que no necesitan una tienda o restaurante físico, pero sí requieren de un espacio físico para almacenar sus productos o alimentos.

| La Inmologística. Tu gran Oportunidad.

Hay pocos agentes inmobiliarios que estén especializados en la venta de naves industriales de todo tipo. En esta área del sector inmobiliario las comisiones de venta van desde los $15.000 dólares hasta los $40.000 dólares por venta. Incluso más para naves industriales de más de 10.000 m².

Lo mismo sucede con suelo industrial que se puede acondicionar para naves logísticas y almacenamiento en el extrarradio de grandes ciudades. El mejor ejemplo que tengo es la venta de un suelo industrial en Lima que se va a destinar a parque logístico a tan solo 2 km del centro. Una venta que le ha reportado a una agencia inmobiliaria $76.000 dólares.

Te animo a que te intereses por la inmologística. Un nicho de mercado en el que, con tu experiencia en la venta inmobiliaria, puedes competir con las grandes consultoras. Ya es hora de que salgas de tu zona de confort y no vendas solamente inmuebles residenciales.

"La Inmologística. <br>Por qué Algunos Agentes<br> Han Optado por Dejar de Vender Viviendas"

No a todos los agentes inmobiliarios les atraerá la idea de vender naves industriales, pero si a aquellos que saben que tratar con empresas es más rentable que tratar con clientes privados en busca de una vivienda.

Hay que aprovechar las oportunidades cuando estas aparecen. No dejar pasar esa circunstancia favorable que se da en un momento adecuado u oportuno para hacer algo. Las oportunidades llegan, pero también hay que provocarlas La inmologística te ofrece una gran oportunidad de mejorar tus ingresos. Busca más información online sobre inmologística y puede que esta oportunidad te sorprenda.

Por favor, comparte este artículo y déjanos un comentario. Una pregunta, después de lo que has leído, ¿crees que la inversión en naves industriales es algo temporal o que va a perdurar en el tiempo? Tu opinión nos interesa. Gracias.

 

“El Vendedor de
Bienes Raíces Especializado,
Venderá Más”

vendedor-de-bienes-raices

| Un Agente Inmobiliario no Puede Conseguir más que nadie… Haciendo lo Mismo que Todos.

El agente de bienes raíces con experiencia prefiere especializarse en la venta de un tipo de inmueble o en una zona geográfica, porque sabe que es el camino más rápido para ganar altas comisiones. Su conocimiento y  experiencia le ayuda sobre todo a vender rápido.

“El Vendedor de <br>Bienes Raíces Especializado, <br>Venderá Más”
“Las 5 Fases que debes seguir para mejorar o crear desde cero tu Negocio Inmobiliario”.

Como domina el territorio o la situación, puede conseguir mejores clientes más rápido y sabe qué beneficios son los que más interesan a estos potenciales clientes.

Su protocolo de actuación, es decir como planifica la venta, es más sólido y realista.

Incluso sabe quiénes son los clientes antes de tener el inmueble a la venta.

Para vender una oficina, no se puede seguir el mismo procedimiento que para vender un inmueble residencial.

Aunque los fundamentos de venta son similares: preparar un dossier, preparar la argumentación, conocer las características y los beneficios del inmueble, redactar la publicidad, mostrar un inmueble…;  las técnicas de venta tienen que adaptarse al tipo de potencial cliente.

Por eso es más fácil, cómodo y rentable, especializarse como vendedor de bienes raíces y no intentar vender cualquier tipo de inmueble.

| El Vendedor de Bienes Raíces que Vende de Todo.

Una de las razones por las cuales las agencias inmobiliarias no llegan a ser negocios rentables es porque no se especializan ellas mismas o porque no cuentan con un vendedor de bienes raíces o varios especializados en un área determinada.

vendedor de bienes raícesHay muchos vendedores de bienes raíces y corredores que tiene éxito, porque han sabido elegir un nicho de mercado poco explotado o mal atendido.

El ejemplo más representativo es el de especializarse en la venta de naves industriales. Otro ejemplo también significativo es el de especializarse en la venta de propiedades de lujo.

Si un vendedor de bienes raíces cree que puede vender un villa de 2,2 millones de dólares sin haberse especializado primero, se va a llevar una desagradable sorpresa cuando comience a tratar con los potenciales clientes.

Siempre recomiendo a las agencias inmobiliarias que especialicen a sus comerciales en cierto tipo de inmuebles, en ciertas zonas geográficas o en ciertas categorías. ¿En ciertas zonas geográficas? Sí, no es lo mismo vender un apartamento vacacional en Cancún, que venderlo en Acapulco. Venderlo en la costa valenciana a venderlo en la costa de Alicante.

¿En qué puedes especializarte como vendedor de bienes raíces? Todo depende del área geográfica donde te muevas, ya que debes especializarte en alguna oportunidad que el mercado de demanda, te ofrece. Pongamos algunos ejemplos

| Ejemplos de Especialización para el Vendedor de Bienes Raíces.

Especializarse en la venta de propiedades que los mismos propietarios ponen en el mercado.  La mayoría de los vendedores de bienes raíces dirán que captar este tipo de inmuebles para la venta no merece la pena.

Bien, ¿Y si ya tuvieras el comprador para esa vivienda? ¿A que las cosas cambian? Conozco una vendedora de bienes raíces que ha diseñado un método muy eficaz para que los propietarios de inmuebles, se convenzan a sí mismos, (ella ni siquiera intenta convencerlos), de que comercializar sus inmuebles no es una tarea fácil.

Sabe cómo llamarles por teléfono, cuándo hacerlo, qué decir, cómo conseguir que le den su propiedad, (sin exclusiva), para la venta, sabe qué documentación presentarles para demostrarles que ellos, (los propietarios), van a ser incapaces de vender el inmueble y sabe ganarse su confianza.

No intenta convencer a ningún propietario. Su estrategia se basa en que ellos mismos se convenzan.

Tiene un plan de acción perfectamente diseñado. Ella sólo se limita a leer los clasificados online y offline, buscar quien está vendiendo directamente y elegir a su cliente. Tarda una media de 45 días en vender un inmueble y nunca tiene en cartera más de 3 inmuebles al mismo tiempo.

vendedor de bienes raícesEl especializarse le ha permitido a esta vendedora de bienes raíces en Bogotá,  dejar la agencia inmobiliaria en la que trabajaba y vender inmuebles de forma independiente. Espero que este ejemplo lance un mensaje claro a muchas inmobiliarias.

Un ejemplo de especialización de gran éxito es el caso de una agencia inmobiliaria en la isla de Gran Canaria, en las Islas Canarias, España, que se especializa “exclusivamente” en el alquiler y venta de inmuebles a la comunidad gay.

Un nicho de mercado altamente rentable. Y dicho sea de paso, los propietarios de la agencia no son gays. Una pareja que se dieron cuenta de un nicho de mercado con gran demanda y que no se le ofrecía un servicio exclusivo.

Todo empezó con un viaje a una feria inmobiliaria en Londres. Uno de los propietarios de la agencia, Oscar, se dio cuenta de que el mercado británico gay era un nicho de mercado en aumento en Canarias, que no estaba bien cubierto y al que no se le daba un buen servicio en Canarias.

Si hay agencia inmobiliaria que no ha sufrido los problemas de la crisis en España, esa es la inmobiliaria de Oscar y Carolina.

El vendedor de bienes raíces que se especialice en un área o territorio determinado disfrutará más con su trabajo, porque domina la situación, cierra ventas y gana mejores comisiones. El éxito atrae al éxito.

Las ventas atraen más ventas si no eres complaciente y aprovechas tu tiempo. A todos los clientes le gusta trabajar con un vendedor de bienes raíces que se ha especializado. A todos nos gusta trabajar con un experto.

| El Vendedor de Bienes Raíces Especializado. Sólo Ventajas.

El sector inmobiliario es cada vez más competitivo y la especialización como mejora profesional puede ser clave. Es importante que te sigas formando en alguna rama del mundo inmobiliario porque esto te traerá ventajas frente a tu competencia.

El vendedor de bienes raíces inteligente, escogerá especializarse en un tipo de inmueble, en un tipo de cliente y hasta en una zona de la ciudad.

Hacerte especializado en un área en particular, te ayudará a coger experiencia. Además, te aportará nuevas habilidades y competencias profesionales.

Ventajas de la Especialización Profesional para el Vendedor de Bienes Raíces

En todos los sectores económicos, especializarse ayuda a adquirir nuevos conocimientos lo que puede suponer el impulso en tu carrera profesional y por ende en tu negocio inmobiliario.

Aquí te detallo algunas ventajas que le otorga la especialización al vendedor de bienes raíces:

Actualización de Conocimientos. Al especializarte, te obliga a estar al día con las nuevas tecnologías y métodos del área que has escogido.

Networking Inmobiliario. Indudablemente al actualizarte y formarte asistirás a eventos del sector que te proporcionarán momentos ideales para el networking; sociabilizar, conocer gente nueva y hacer contactos.

Promocionar tu Negocio Inmobiliario. Al especializarte, actualizarte y relacionarte con otros agentes estarás indudablemente promocionando tu negocio inmobiliario, y adquiriendo nuevos métodos para tu publicidad y branding inmobiliario.

Diferenciarte de los demás. Al especializarte podrás dar un giro profesional a tu negocio inmobiliario que te permita destacar de entre los cientos o miles de agentes de tu zona. La especialización le da la ventaja al vendedor de bienes raíces de sobresalir del resto de profesionales en su sector.

En definitiva, la especialización como mejora profesional para el vendedor de bienes raíces hará que te conviertas en el agente inmobiliario preferido por los clientes de tu sector.

| Cómo Se Especializa el Vendedor de Bienes Raíces.

Nunca es demasiado tarde para darle un giro de 180 grados a tu perfil de vendedor de bienes raíces y llegar a ser un experto en un campo determinado.

El que una  agencia inmobiliaria tenga un enfoque especializado le proporciona mejores clientes que estarán dispuestos a pagar una suma extra por recibir el buen servicio, es decir un servicio especializado.

El Vendedor de Bienes Raíces se Especializa cuando:

vendedor de bienes raíces1.- Elige un nicho de mercado que sea rentable y donde quede margen a mejorar el servicio al cliente. La elección del nicho es esencial: venta de terrenos, venta de restaurantes, venta de hoteles pequeños, venta a americanos, venta de residencias de 3ª edad, alquileres de viviendas de un determinado precio, etc.  Eso sí, concentra tu atención en sólo 1 tema.

2.- Crea y promociona su propia marca personal.  Para ello nada mejor que crear una Guía Informativa destinada a tu público objetivo, grabando videos informativos  y manteniendo un blog.

3.- Aprende continuamente. Un especialista es aquel que conoce más de un tema que otros. Para ello debes crear unos canales informativos para que la información sobre el producto o servicio que vendes llegue a ti lo antes posible.

No hay mejor forma de especializarte como vendedor de bienes raíces que aprender de los expertos. Si aprendes de mediocres, te moverás en el campo de la mediocridad. No hay atajos en la mayoría de las cosas en esta vida; sin embargo para especializarte encontrarás un buen atajo y este es rodearse de las personas que ya son de la forma que nosotros queremos ser.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Cuál crees tú que es el principal impedimento para que un vendedor de bienes raíces se convierta en experto en un producto o mercado? Tu opinión nos interesa. Gracias.