"Los 4 Trucos para Vender
una Parcela de Terreno"

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| Vender una Parcela de Terreno no es para Principiantes.

¿Quieres saber cómo vender una parcela  o lote de terreno rápido y al mejor precio de mercado? Todo está en la preparación de ese terreno para la venta.

Muchos agentes inmobiliarios tratan la venta de un terreno, como si vendieran un inmueble. Se limitan a redactar un par de frases descriptivas, redactan un anuncio con cuatro datos que generalmente no son los más importantes, lo suben a un par de portales y esperan pacientes a que suene el teléfono.

La venta de parcelas de terrenos es un área especializada del sector inmobiliario y no es para principiantes. Primero, debes saber qué información recabar a cerca del terreno.

En segundo lugar, debes saber cómo confeccionar un Dossier Informativo de ese terreno. En tercer lugar, debes saber cómo promocionarlo, saber cómo llegar al inversor adecuado. Y finalmente debes saber cómo negociar la venta de ese terreno.

Claro, todo esto suena a trabajo y ¿quién quiere invertir tiempo en hacer todo esto? Pues algunos de mis alumnos han estado dispuestos a invertir ese tiempo y han vendido sus parcelas de terreno, algunos de ellos, en menos de 3 meses.

Tengo que 3 alumnos, que una vez han conocido el método para vender parcela de terrenos, y que contando con la experiencia de haber comercializado 1 o 2 lotes; han decidido especializarse en la venta los mismos.

Se han dado cuenta que hay pocos agentes especializados y la gran oportunidad que les ofrece le mercado. ¿Gran oportunidad? Pues sí, piensa en la venta de un terreno que puede dejarte en honorarios más de $30.000.

Laura, es una asesora inmobiliaria y arquitecta técnica de Murcia, que se especializó en la venta de terrenos, después de vender su primera parcela.

En el año 2018 vendió 5 parcelas de terreno ingresando unos honorarios de más de €187.000 euros ese año. Hoy  supera esa cifra, y más que vender terrenos, lo que hace es buscarlos en nombre de varios clientes.

A todos los agentes les gustaría alcanzar estas cifras, pero para alcanzarlas deben cambiar el enfoque en cuanto a la venta y estar dispuesto a aprender el método.

Debido a que muchos agentes inmobiliarios desconocen cuál es el mejor proceso para vender una parcela de terreno, hemos preparado un Curso online sobre este tema. Un curso, donde detallamos el protocolo a seguir ilustrándolo con vídeos y con casos prácticos.

Es el único curso en español sobre este tema. Además de mostrarte cómo vender tu lote de terreno, también muestra cómo conseguir un inversor para tu proyecto inmobiliario.

| Vender una Parcela de Terreno. 8 Problemas que se pueden solucionar.

Algunos de los problemas a los que se enfrenta un agente inmobiliario para vender una parcela de terreno. Todos se pueden solucionar.

Problema nº 1
Como agente inmobiliario sabes que vender un terreno es diferente a vender un inmueble, pero no tienes muy claro cuáles son los mejores medios para llegar al comprador ideal. Publicas el terreno en los portales, pero nadie te llama. En Facebook es casi imposible conseguir leads cualificados y en LinkedIn no has tenido suerte.

Problema nº 2
Como propietario no sabes que hacer. Has tenido tu terreno a la venta durante meses, recibiste algunos contactos al principio, pero últimamente nadie te llama. Y ya han pasado más de 6 meses.

Problema nº 3
Tienes un proyecto inmobiliario que es viable y bastante rentable, pero parece que no hay inversores interesados en tu proyecto. Has contactado con varios, pero al final todo a quedado en nada.

Problema nº 4
Tienes un terreno de unos 2.000 m² para construir una casa y tienes dudas sobre cómo promocionarlo para llegar precisamente a las personas que les gustaría construirse su propia casa en esa zona.

Problema nº 5
Cuando contactas a algún inversor siempre te pide información y más información sobre tu proyecto inmobiliario para luego no llamarte; y si los llaman te dicen que todavía se lo están pensando. Y sabes que te lo dicen para ser amables.

Problema nº 6
Como agente inmobiliario te es difícil vender un terreno, porque algunos propietarios le ponen un precio excesivo al terreno y así no puedes promocionarlo. A veces no te dan toda la información y muy a menudo no puedes captar el terreno en exclusiva.

Problema nº 7
Tienes un terreno de más de 10 hectáreas, sabes que es un terreno con alta rentabilidad, pero no sabes cómo contactar con el inversor que podría estar interesado en comprarlo y desarrollarlo.

Problema nº 8
Has estado vendiendo parcelas o lotes de terreno en un fraccionamiento, pero la venta está siendo lenta. Te han comprado algunos terrenos, pero todavía te quedan bastantes por vender. Quieres acelerar las ventas, has invertido un poco más en promoción, pero las ventas siguen llegando lentamente.

Puedes tener un buen terreno a la venta o un buen proyecto inmobiliario en busca de un inversor; pero si no sigues el proceso y no conoces la estrategia adecuada, difícilmente conseguirás la venta de tu terreno o conseguirás un socio inversor.

LA QUEJA DE LOS INVERSORES 

Los inversores se quejan de que los terrenos no se preparan. Presentar un conjunto de documentos legales, no es lo que los inversores buscan para tomar la decisión de emplear tiempo en analizar el terreno y/o proyecto.

Se necesita presentar un estudio de viabilidad y rentabilidad y hacerlo de forma correcta. Un terreno preparado aumenta de valor, aumenta de precio y se vende más rápido.

Un terreno preparado atrae a los inversores como un imán. En este curso te demostramos cómo hacerlo de forma fácil.

No importan el tamaño del terreno, su uso o localización. Para cualquier terreno; ya sea destinado a la agricultura, (viñedos, olivares, campos de cereales), como para desarrollo urbanístico, (golf, hotelero, residencial…), e incluso terrenos para construir una vivienda o en condominio. Vender una parcela de terreno es fácil cuando conoces el método. Este método.

“Este curso aclara varios conceptos erróneos sobre la venta de terrenos y mucha estrategia de marketing falsa, que circula online sobre la venta de terrenos. Hay más demanda de terrenos de lo que a simple vista parece.

Este curso te va a indicar dónde encontrar esa demanda y cómo captarlos ya sea a nivel nacional o a nivel internacional. Un Manual que está lleno de sorpresas y echa por tierra con ejemplos reales muchos mitos, conceptos y creencia sobre la venta de terrenos”.

| Cómo Vender una Parcela de Terreno. El Curso.

Este Curso está divido en 4 partes:

  1. Los Terrenos Agrícolas. Cómo se venden y cómo llegar a quien los compra.
  2. Cómo Preparar un terreno para venderlo rápido. Cualquier tipo de terreno
  3. Cómo Promocionar un terreno y llegar precisamente a quien lo está buscando.
  4. Cómo evitar tener que negociar la venta de un terreno y cómo enfocar la negociación en casos extremos. Cómo vender valor y no precio.

Primera Parte. INTRODUCCIÓN y PARCELAS AGRÍCOLAS.

vender una parcela de terreno, vender un lote de terrenos, vender un solar, vender un descampadoCómo introducción te contaremos la historia de Miguel Gutiérrez y lo que hace para vender una parcela de terreno. Cómo Miguel, con nuestro asesoramiento, pasó de agente inmobiliario, a ser hoy un profesional muy conocido en México. Un especialista en venta de lotes de terrenos.

En esta primera parte, te encontrarás, entre otros, los siguientes temas: Cómo vender una parcela de terreno y a quien vender parcelas agrícolas, (viñedos, olivares, campos para cereales, hortalizas…); qué medios utilizar para llegar a los inversores inmobiliarios a nivel internacional y nacional, reconociendo lo que más valora un Inversor Inmobiliario en un terreno y cómo dárselo.

Segunda parte. LA PREPARACIÓN DE UN TERRENO.

En esta segunda parte sobre  cómo vender una parcela de terreno te encontrarás las 5 fases de preparación de un terreno ¿Sabías que para vender un terreno, no puedes vender el terreno en sí? Este Manual te demuestra la razón de esta afirmación, y los pasos detallados de mi método para comercializar terrenos.

¿Sabes cómo incrementar el valor de un terreno con una escasa inversión? ¿Sabes cómo sacarle las fotografías adecuadas a un terreno? ¿Sabes cómo situar tu terreno en Google Earth y Google Maps? ¿Sabías que un estudio geotécnico te puede aumentar el valor de un terreno? Todas estas preguntas tienen respuesta en este Manual sobre cómo vender una parcela de terreno.

¿Sabes cómo hacer fácilmente y en unos días un análisis de viabilidad y rentabilidad de un gran terreno? ¿Sabes cómo ponerle precio a un terreno para atraer a varios interesados, y no perder dinero vendiéndolo por debajo del mercado?

Todas estas preguntas son respondidas en este curso online, incluyéndote tablas de Excel para ilustrar los ejemplos.

¿Sabes cómo se prepara un Dossier Informativo para vender un terreno de varios millones de dólares? Aquí te decimos cómo hacerlo.

Además, aprenderás en qué se basa un inversor para comprar un terreno; descubrirás cómo encontrar al socio inversor que necesitas para desarrollar tu terreno en vez de venderlo y sabrás cómo busca terrenos el inversor inmobiliario.

| Cómo Vender una Parcela de Terreno. La Parte Más Atractiva.

Tercera Parte. LA COMERCIALIZACIÓN

Esta es la parte más atractiva del curso. Es realmente satisfactorio poner un terreno a la venta y comenzar a recibir buenas solicitudes de información desde la primera semana. Llamadas y correos electrónicos de personas que genuinamente están interesadas en tu terreno.

En esta tercera parte de Cómo Vender una Parcela de Terreno se incluye, entre otros, los siguientes apartados.

  • Identificando a tu Comprador Ideal. Quienes son, lo que buscan y su potencial de compra.
  • Los 6 Factores que influyen en  la Venta de un Terreno y como utilizarlos en tu publicidad y promoción online.
  • Cómo Describir un Terreno para Venderlo Rápido. Plantilla y ejemplo.
  • Aquí vas a descubrir los 2 errores  que cometen el 90% de los agentes y propietarios que ponen un terreno a la venta.
  • Cómo Crear una Página de Aterrizaje para la venta de un Terreno. Lo que muy pocos agentes inmobiliarios saben.
  • La Clave para Vender tu Terreno.
  • Los 4 Mejores Medios para Vender una parcela de Terreno Rápido.
  • Cómo publicar tu terreno en portales inmobiliarios de forma totalmente diferente, sin tener que pagar para conseguir muchas solicitudes de información.
  • Plantilla y 16 ejemplos de anuncios realmente “rompedores” que se han utilizado para vender parcelas de terreno de forma exitosa.

vender una parcela de terreno, vender un lote de terrenos, vender un solar, vender un descampadoAdemás, incluimos un vídeo sobre cómo crear una campaña en Google para vender un terreno. Un vídeo donde se muestra cómo configurar una campaña. Ejemplos que se han utilizado para vender un terreno con éxito.

Por supuesto, teníamos que incluir el método que nosotros seguimos con éxito para crear una campaña en Facebook, para vender una parcela de Terreno.

Se incluye vídeo donde se muestra cómo se configura fácilmente una campaña en Facebook.

Se explica detalladamente todos los pasos para realizar la campaña, y que debes hacer para evitar los errores más comunes. Esta clase de publicidad te traerá muy buenos resultados.

Pero eso no es todo. En esta tercera parte incluimos también cómo crear una campaña de email marketing para llegar a más de 30.000 o 1000 promotores, constructores e inversores inmobiliarios a nivel nacional o internacional.

Se incluye vídeo demostrando cómo extraer más de 30.000 correos en Internet de forma fácil, totalmente legal y en menos de 30 días. Y esta parte la completamos con varios ejemplos sobre cómo redactar email que se leen y se responden. Son ejemplos que ya se han utilizado para contactar a compradores de terrenos e inversionistas.

Y completamos esta parte mostrando cómo crear tu estrategia de relaciones públicas personales a nivel nacional e internacional, para convertirte en un experto en la venta de terrenos y proyectos.

Ejemplo de caso real. Cómo conseguir que te llamen los brokers y los inversores inmobiliarios.

Te incluimos también un ejemplo de un caso real nuestro. También aprenderás a conseguir que te llamen “brokers” e inversores inmobiliarios.

Entenderás que las Relaciones Públicas es el medio de captación secreto de los agentes expertos; utilizándola como arma fundamental para vender una parcela de terreno rápido y al mejor precio de mercado.

| Cómo Vender una Parcela de Terreno. Recogiendo los Frutos.

Cuarta Parte. LA NEGOCIACIÓN

¿Quieres asegurarte tus honorarios de venta? En esta última parte te mostramos y demostramos cómo todo el trabajo que has realizado ha merecido la pena. Ahora es cuando la negociación se hace fácil y rápidamente.

Ahora es cuando la negociación se hace fácil y rápidamente. Ahora tú estás en control y dominas la situación y no tendrás que negociar o bajar el precio, porque tendrás varios inversores interesados. ¡Así es como se negocia la venta de una parcela de terreno

En esta 4ª parte te mostraremos, por ejemplo, cómo contestar a las solicitudes de información que recibes, para distinguir los clientes realmente interesados, de los que hacen perder tu tiempo.

También aprenderás a cómo Negociar con los Inversores o Compradores. Técnicas que te sorprenderán y te ayudarán a mantener el precio de tu terreno. Y que este precio se acepte. Sabrás el por qué no es recomendable bajar el precio de un terreno cuando se ha fijado.

Aprenderás a influir en la Percepción de Valor de tu Terreno, presentando tu terreno y proyecto a inversores de una manera adecuada. Y es que, durante el proceso de negociación, aprenderás a reducir el precio de un Terreno de Forma Elegante manteniendo el precio inicial.

Te incluimos al final un Caso Práctico Real de como una agencia inmobiliaria en Málaga pudo vender 8 terrenos en menos de 3 meses. Poniendo en práctica una estrategia de captación que la denominamos “Vender parcelas de terreno con elegancia” No te puedes perder esto. Tienes que conocer esta estrategia.

Uno de los principios fundamentales del marketing y de las ventas es que, para vender cualquier producto, servicio o idea, necesitas saber venderte tú primero y conocer bien lo que vendes.

Saber venderse uno mismo significa saber vender confianza y credibilidad.

En la venta de terrenos la confianza y credibilidad son muy importantes y se traduce en demostrar transparencia.

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Un terreno es un bien o un producto, si lo pudiéramos denominar así, que se presta a muchas manipulaciones, confusiones, despropósitos, engaños y a una legislación vigente que a veces no está muy clara y se presta a interpretaciones.

Por tanto, demostrar transparencia, que se vende precisamente lo que dice en el envoltorio, es prioritario en la venta de terrenos.

Conocer lo que uno vende significa conocer el producto que uno vende en un 100%. No basta conocerlo en un 80% y mucho menos en un 50%.

“Cuanto mejor conozcas el terreno que deseas vender, más rápido lo venderás. Este principio, que no es tan obvio para muchos agentes inmobiliarios, se aplica poco en la venta inmobiliaria y en escasísimas ocasiones en la venta de terrenos.

Este Manual te ayudará a vender una parcela de terreno como realmente quieren los inversores que se les presenten. Los inversores no buscan lotes o terrenos a un precio bajo;  lo que buscan es transparencia y rentabilidad. Dásela y venderás rápido”.

Cuando digo que no buscan precios bajos, es verdad. En realidad una parcela de terreno que se ofrece a un precio bajo, suele traer consigo problemas añadidos que al final lo hace caro. Esto lo saben muy bien los inversores.

Por favor, deja un comentario sobre este artículo. ¿Crees que la venta de una parcela de terreno depende más del precio que de un Dosier Informativo? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"¿Cómo Vender Inmuebles?
Primera Regla: ¡Relájate!"

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| En la Venta Inmobiliaria Date Prisa, pero No Corras.

¿Quieres saber cómo vender inmuebles de forma profesional? ¡Perfecto! La primera regla es que te lo tomes con calma y no caigas en el error de tener demasiada prisa por vender. La prisa por vender, junto con la comodidad para vender, (= ojalá pudiera apretar un botón y que me salga un cliente con los dólares en la mano), son las 2 enfermedades más acuciantes en este sector. Enfermedades para las cuales hay cura.

La cura es relajarse, que nadie se ponga nervioso, que esto está controlado.

Antes de pretender comercializar y vender, debes conocer lo que vendes. Esta es la base de cómo vender inmuebles. ¿Lógico?  Pues no tanto, porque bastantes agentes creen de corazón, que cuanto antes pongan un inmueble a la venta, más posibilidades tienen de venderlo. En esto se equivocan.

Debes invertir tiempo en saber lo que tienes entre manos, conocer el inmueble de arriba abajo, de delante atrás, saber hasta cuantos azulejos tiene el baño, preparar una buena descripción, buenas fotos, subirlo a Facebook, a los portales, al sitio web y… ¡arrasar!

¿Cómo arrasarás? Pues vendiendo rápido, porque tu publicidad reflejará lo que no reflejará la publicidad de otros inmuebles similares en tu zona. Tu forma de captación será más efectiva, porque conoces mejor que otros lo que vendes. Sabes mostrar los beneficios del inmueble y sus características desde un ángulo que pocos agentes muestran. Desde el ángulo del cliente que está buscando.

| Cómo Vender Inmuebles. Menos Ciencia y más Trabajo.

Como puedes comprobar, saber cómo vender inmuebles tiene más de trabajo, que de ciencia.

Para tu cliente, un inmueble siempre será algo más que un lugar para vivir o un lugar donde desarrollar un negocio. Tener buenas vistas, conseguir una buena rentabilidad en la inversión, vivir al lado de la playa o vivir junto a un campo de golf, no es suficiente para que un potencial cliente se enamore del inmueble y lo compre.

"¿Cómo Vender Inmuebles?<br> Primera Regla: ¡Relájate!"No es lo mismo comprar una casa, que comprar un hogar. Y no es lo mismo comprar una oficina bien situada al lado del metro, que una oficina donde se va a desarrollar una labor profesional cada día. Los clientes no compran “rápido”; por tanto no tengas prisa por vender. ¡Relájate compañero! Invierte tiempo en preparar tu inmueble para la venta.

Un cliente no comprará una oficina sólo porque sea amplia o su precio sea asequible y se pueda trabajar cómodamente en ella. Una nave industrial no se vende rápidamente sólo porque tiene fácil acceso a las vías de comunicación. Una vivienda no se compra únicamente, porque su precio este por debajo del mercado, por su situación o porque los materiales de construcción son de primera calidad.

Para vender “rápido” tus inmuebles, no tengas prisa por vender, porque necesitas tiempo para trasladar todas las características anteriores a beneficios.

Los clientes compran seguridad, felicidad, comodidad, mejora en la calidad de vida, prestigio, pertenencia, seguridad jurídica, autoestima… ¿Esto te suena a chino? Pues entonces comienza a plantearte tus conceptos fundamentales sobre la venta inmobiliaria, porque llegar el primero al baile no te va a conseguir bailar con la/el más guapa/o.

“El concepto detrás de “¡relájate!, no tengas prisa por vender” es ayudar a comprar a tus clientes en vez de venderles el inmueble. Para conseguirlo, debes preparar el inmueble para la venta; lo que significa conocer el inmueble como la palma de tu mano”.

¿Quieres vender rápido? No tengas prisa por vender.

| Cómo Vender Inmuebles. Conoce lo que Vas a Vender.

Algunos agentes inmobiliarios sólo tienen en cuenta las características del inmueble en su publicidad y  en sus argumentos de venta. El resultado es que tardan en vender. Quizás generen solicitudes de información e incluso visitas al inmueble, pero la venta se les resiste.

Se concentran sólo en las particularidades físicas de una cada inmueble, sobre todo su localización y precio, y olvidan mencionar los beneficios que este inmueble aporta a sus potenciales clientes. Es más, confunden características y beneficios. A veces, porque no quieren “perder” el tiempo en conocer en detalle lo que venden. Está claro, tienen prisa por vender sus inmuebles y por eso no venden nada o casi nada.

En el sector inmobiliario existe demasiada prisa por vender, por lanzar al mercado la nueva promoción cuanto antes; por vender cuanto antes los locales comerciales; por presentar el proyecto cuanto antes para conseguir inversores antes de comenzar las obras; por publicar el inmueble antes de que lo haga la competencia porque no se tiene en exclusividad.

| Cómo Vender Inmuebles si eres Promotor.

Algunos promotores inmobiliarios tienen tanta prisa en recuperar su inversión, que exigen a sus vendedores ventas el segundo día. Y muchas agencias inmobiliarias no se quedan atrás. Creen que con una cartera de inmuebles lo suficientemente amplia y variada, (sobre plano, de segunda residencia, para alquilar, locales, oficinas…), atraerán más clientes.  Prisa por captar y prisa por vender. ¡Relájate compañero/a!

"¿Cómo Vender Inmuebles?<br> Primera Regla: ¡Relájate!"Si quieres lanzar una nueva promoción, tómate tu tiempo en analizar el mercado, en crear un plan de marketing y ventas, en establecer el proceso de compra venta, en analizar las formas de pago, en diseñar un sitio web acorde al proyecto. Sólo por mencionar algunas actividades a llevar a cabo en la planificación del lanzamiento en preventa o sobre plano.

En definitiva en planificar tu estrategia, programar y establecer objetivos que se puedan medir para cada fase del plan. Toma ejemplo de la filosofía militar, donde se tiene un plan hasta para ir al baño.

Si quieres vender rápido tu nueva promoción invierte tiempo establecer cada paso. Sí, lleva tiempo, pero no te preocupes que mañana volverá a salir el sol y tus clientes potenciales no van a comprar ahora, cuando tú quieres, por el hecho de que si compran ahora compran más barato. Hay otros aspectos en la psicología de “compra” que se deben analizar, porque este enfoque de oferta sólo le atrae a unos pocos. Cada día a menos.

Si la filosofía del promotor es;  “aquí lo importante es vender cuanto antes”, seguro que vender, venden. Otra cosa es que lo vendan todo en un tiempo prudencial y generen los beneficios esperados.

| Cómo Vender Inmuebles. Tu Agenda Bien Organizada.

Optimizar el tiempo: una competencia del agente inmobiliario exitoso. Vivimos en el tiempo del “correcorre”, en el que todo es “para ya”.

Para los Agentes Inmobiliarios tener una agenda de trabajo bien organizada es fundamental.

Es importante para la optimización del tiempo, conocimiento de prioridades, investigación de fuentes de información valiosa, conocer posibilidades de proyección y análisis de las actividades.

Estos son algunos de los beneficios que proporciona una agenda de trabajo efectiva, herramienta imprescindible en una buena organización laboral para el agente inmobiliario.

Una agenda de trabajo efectiva es aquella que cumple con al menos tres objetivos bien marcados:

  1. Organización óptima del tiempo.
  2. Jerarquización eficiente de las actividades.
  3. Detalle de información estratégica.

Muchos vamos deprisa y corriendo por la vida. A menudo, estamos tan preocupados por lo que hacemos (o por lo que todavía nos queda por hacer), que acabamos olvidando para qué lo estamos haciendo. Y nos vemos envueltos en un sin parar de actividades. 

Recuerde: Domine su agenda antes de que ella le domine a usted.


| Cómo Vender Inmuebles para Alcanzar Altos Honorarios.

Una de las mejores lecciones que me dio un profesional de la venta inmobiliaria en mis primeros años, fue no tener prisa en vender un inmueble. Prepara cada inmueble para su  “show” particular. Aprende cada detalle, cada característica, cada beneficio. Aprende qué palabras usar para describirlo de forma atractiva. Tomate tu tiempo y luego ya verás cómo se vende con rapidez.

"¿Cómo Vender Inmuebles?<br> Primera Regla: ¡Relájate!"Un consejo que nunca olvidé, ¿sabes por qué? Porque cada vez que me tomaba mi tiempo en conocer el inmueble y prepararlo para su “show” particular, ganaba dinero rápido, porque vendía rápido.

En aquellos años cuando me importaba más el dinero que ser un agente inmobiliario profesional, me di cuenta que para ganar dinero tenías que ser un profesional. Por tanto, cada vez que tenía un nuevo inmueble para vender me relajaba, me lo tomaba con calma, hacía mis deberes y cuando salía al mercado… arrasaba.  No arrasaba siempre, todo hay que decirlo, pero arrasaba la mayoría de las veces.

Siempre me ha gustado esa frase de: “vístete despacio que tenemos prisa”. ¡Me encanta!

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Es difícil para ti preparar un inmueble para la venta? Tu opinión nos interesa. Gracias.