Coaching para Crear tu Propio Negocio Inmobiliario

Coaching para Crear tu Propio Negocio Inmobiliario

“Ahorra Tiempo y Esfuerzo

“Un coach te ayudará a llegar antes a tu objetivo. 
No tienes por qué hacerlo sólo/a”.

Aprender el negocio inmobiliario por ti mismo7a es meritorio, pero no suele ser rentable. Te atrae el sector inmobiliario pero no sabes por dónde empezar. Has leído mucha información online, alguna de ella contradictoria y no sabes qué pensar. Cuanto más lees, más dudas te surgen.

No sabes si trabajar para una agencia inmobiliaria, crear tu propia agencia, comprar una franquicia o ir “por libre”.  No sabes a quién acudir para conseguir una opinión que te ayude a tomar una buena decisión.

Si estas en esta situación, tu mejor alternativa es contratar los servicios de un coach inmobiliario con experiencia. Alguien que te ayude a evitar los errores que comúnmente cometen las personas que entran en este sector.

El sector inmobiliario te ofrece un excelente futuro profesional lleno de satisfacciones y con posibilidades reales de ganar unos honorarios mensuales superiores a la media. Sin embargo, para conseguirlo necesitas a alguien que te ayude a planificar tu éxito, a redactar contigo tu hoja de ruta.

Este sector ha cambiado sustancialmente en los últimos años. La forma y proceso para “vender” cualquier inmueble no ha evolucionado tan deprisa como lo ha hecho la forma de “comprar” un inmueble. Internet es el responsable de este desfase.

Hoy necesitas más que nunca adquirir conocimientos sobre marketing inmobiliario online para convertirte en un agente inmobiliario de éxito.

Con la ayuda de un coach alcanzarás más pronto tus objetivos. Te ayudará a adquirir una visión general del sector inmobiliario en tu zona o ciudad desde una perspectiva diferente.

Una perspectiva necesaria para comprender por qué algunos agentes inmobiliarios tiene éxito y otro no.

Antes de hacer una inversión en tiempo y dinero, necesitas tener un plan de negocio que sea realista y fácil de implementar.

Necesitas construir procesos y estrategias para:

  1. captar inmuebles a precio de mercado;
  2. preparar esos inmuebles para la venta;
  3. comercializarlos con rentabilidad; y
  4. saber negociar la venta de cualquier inmueble.

Esto es precisamente en lo que te puedo ayudar.

| Cómo Puedo Ayudarte.

Mi servicio de coaching para crear tu propio negocio inmobiliario comprende, entre otras actividades, ayudarte a:

1.- Entender mejor cómo funciona en realidad el negocio inmobiliario desde la captación hasta la venta. Lo que te evitará cometer muchos errores y tener un concepto profesional de lo que significa convertirse en un agente inmobiliario.

2.- Calcular el potencial inmobiliario en tu ciudad o en tu zona de actuación. Esto te ayudará a calcular también tu propio potencial de captación y de venta.

3.- Analizar tu competencia y tomar las medidas adecuadas para que no se convierta en un problema para ti.

4.- Saber diferenciar los inmuebles rentables de los que no lo son tanto y seleccionar sólo aquellos que te generarán beneficios en un corto espacio de tiempo. Te enseñaré cómo captar propietarios y no propiedades.

5.- Crear tu propia presencia y marca online a bajo coste. A crear tu propio sitio web, tu página de Facebook, en YouTube y tu presencia en Google Mi Negocio.

6.- Introducirte en el “maravilloso” mundo del vídeo marketing inmobiliario y cómo puedes utilizarlo para diferenciarte de la competencia como el día de la noche.

7.- Mostrarte cómo crear campañas rentables en Facebook, en Google, en los portales inmobiliarios y en otros medios.

8.- Mostrarte cómo tiende a solicitar información online las personas que buscan comprar un inmueble y cómo puedes atraerlos a tu negocio, utilizando páginas de captura, páginas de aterrizaje, un blog inmobiliario y otras técnicas y trucos ya probados.

9.- Mostrarte qué debes aprender primero y que debes aprender después y hacer esta formación amena y rápida.

10._  Mostrarte cómo se gestiona un negocio inmobiliario para que haya un equilibrio entre ventas y beneficios, para que crees un negocio rentable y escalable.

11.- Mostrarte qué conocimientos debes adquirir en la parte legal y financiera del negocio inmobiliario.

12.- Crear juntos una plantilla para que, cada año, crees tu propio plan de ventas anual.

Me consta que muchas personas entran en este sector inmobiliario con grandes expectativas. Sin embargo, entran con conceptos básicos erróneos y en unos meses terminan por desilusionarse, porque los resultados obtenidos no compensa su esfuerzo.

Evita que te ocurra a ti acudiendo a un coach inmobiliario.  

Comprueba cómo puedo ayudarte a crear un negocio inmobiliario rentable y escalable. A disfrutar con tu nuevo trabajo.

Hablemos.

Coaching para Crear tu Propio Negocio Inmobiliario

“¡Adiós Jefe!
Me Voy a Convertir en un
Agente Inmobiliario Independiente!”

montar-una-inmobiliaria

| El Agente Inmobiliario que triunfa es aquél que se levanta, busca las circunstancias y las crea si no las encuentra.

Ser un Agente Inmobiliario independiente o crear una inmobiliaria “rentable” hoy en día, difiere mucho a cómo se creaba este negocio hace sólo 5 años. Hoy no es más difícil o menos rentable el crear una inmobiliaria; es diferente. Si miramos atrás, las redes sociales comenzaron a ser populares hace unos 10 años y sólo a partir del año 2002 internet comenzó a realmente cambiar la forma de hacer negocios.

Actualmente, Internet, donde está el 90% del mercado de captación y venta, ha mejorado mucho desde 2010 y ha introducido nuevos recursos para empresas anunciadoras y para visitantes que buscan información rápida, actualizada y de calidad.

Ser un agente inmobiliario independiente  de éxito tiene mucho que ver con el algoritmo que Google cambió en febrero del 2014.

Nos hemos acostumbrado tanto a internet y a las redes sociales, que parece que siempre han estado ahí. Muchos han olvidado que las agencias inmobiliarias que operaban en el año 2010 habían nacido años atrás sin la cultura online. Su incursión empresarial en internet se basaba en tener una página web y utilizar los portales inmobiliarios para captar clientes.

Sólo algunos emprendedores del sector utilizaban Google como plataforma de publicidad.

En aquellos años vino la crisis en casi todos los países y era lógico que el sector inmobiliario, siendo el más afectado, no invirtiera tiempo, esfuerzo, recursos humanos y dinero en adaptarse al medio internet. Ser un agente inmobiliario independiente en ese ambiente no era una opción atractiva.

En sólo 5 años, (otros sectores como el industrial o el de importación-exportación lo puede atestiguar mejor que yo), la forma de comunicación social y empresarial ha dado un giro tremendo. Hoy internet es el principal canal de comunicación, empresarial, de marketing y social.

| El Agente Inmobiliario Independiente Online.

El sector inmobiliario, a diferencia de otros sectores, está todavía en el proceso de adaptación a internet. Una cosa es usar internet y otra cosa es entender cómo obtener el máximo rendimiento utilizando internet.

Por eso hoy en día crear una inmobiliaria “rentable” es muy diferente a como se podría haber hecho hace sólo 5 años. Ahora necesitas saber WordPress, familiarizarte con las palabras clave, dominar el marketing inmobiliario de contenidos, aprovecharte del potencial del vídeo y ser un crack en el email marketing inmobiliario para tener éxito en este sector.

agente inmobiliario independiente, tu negocio inmobiliarioAhora bien, crear una inmobiliaria de éxito será siempre difícil para aquellos que no quieren leer la realidad o creen que el modelo de negocio antiguo de agencia inmobiliaria a pie de calle con un escaparate lleno de ofertas, es el mejor camino a seguir hoy en día.

Tu oficina es, sólo para nombrar lo más básico; tu sitio web, tu canal de YouTube, tu página de Google My Business, tu Página de Facebook y tu blog.

Si no tienes la presencia adecuada online, hoy no eres nadie. No generarás  la credibilidad suficiente para hacer negocios.

| Cómo Ser Agente Inmobiliario Independiente y no Morir en el Intento.

¿Qué se necesita entonces, para montar una inmobiliaria y no morir en el intento? Me temo que menos verborrea académica, menos derecho inmobiliario, menos teoría y más conocimiento de cómo funciona internet, de lo que ofrece internet al sector inmobiliario y de cómo se venden inmuebles online en otros países que nos pueden servir de ejemplo: USA, Reino Unido, Alemania, Suecia, China, Japón o India.

Si amigo mío, he incluido a China y a la India para abrirle los ojos a algunos. Estos países están muy por delante de los países de habla hispana y de habla inglesa en tecnología y en el negocio online.  Si alguien cree que en la India o en China las agencias inmobiliarias asentadas en el mercado van por ahí dejando folletos en los buzones de casas y edificios, le queda mucho por aprender.

¿Quieres ser un agente inmobiliario independiente? ¡Adelante! Es un buen negocio, pero entiende que lo primero que debes aprender, es saber utilizar internet, no para hablar con tus amistades en Facebook o tanto como saber diseñar una página web en Joomla. Debes saber cómo funciona el marketing “inmobiliario “ online. Aquí no estás vendiendo perfumes a $50 dólares; estás vendiendo productos de $200.000 dólares o de 1,3 millones de dólares. Aquí o eres bueno o no sobrevivirás mucho tiempo en este sector.

Sobrevivir significa conseguir lo que el agente inmobiliario promedio consigue: 1 venta cada 2 meses. Tener éxito en este sector significa vender 1-2 inmuebles al mes, cada mes. Para empezar.

El marketing online no se reduce a subir tus inmuebles al portal inmobiliario que más te seduce. Antes de poder vender algo, tienes que conseguir una cartera de propiedades y potenciales clientes. Y eso se consigue con rapidez y eficacia HOY con acciones de marketing online específicas para captación de propiedades. Los portales inmobiliarios son sólo una de las muchas alternativas que tienes. Ni siquiera son la mejor alternativa que tienes.

Para crear una inmobiliaria hoy, necesitas tener tu propio sitio web. No valen las web que te facilitan las CM o las franquicias. Necesitas tu propio sitio web que has pagado tú y no te va a costar precisamente $30 dólares al mes.

“Algunos de mis alumnos han cometido el error de contratar una página web con CRM o franquicias y se han arrepentido, cuando entienden el por qué de las palabras clave, del posicionamiento online, de la optimización de los sitios web… información que no les facilitan ni franquicias ni CRM”.

| Para Convertirte en un Agente Inmobiliario Independiente Necesitas un Plan.

Lo voy a exponer de forma gráfica. Hay varias formas de ir de Lima a Bogotá. Puedes ir caminando, en burro, en coche, en avión o a la velocidad de la luz. Tú decides.

agente inmobiliario independiente, tu negocio inmobiliarioTraslada este símil a crear una inmobiliaria. Puedes graduarte en derecho inmobiliario por la Universidad de Harvard, obtener un máster en valoración hipotecaria,  haber seguido un curso de 6 meses sobre marketing y ventas, tener conexiones en las más altas esfera o saber latín. Sin embargo, como no sepas captar clientes y propiedades online lo vas a tener realmente crudo.

Si no estás familiarizado con el uso de las palabras clave, las técnicas de generación de tráfico, el marketing  de contenidos, el marketing de afiliación, las relaciones públicas online, la gestión de base de datos, la utilización de auto respondedores, las páginas inmobiliarias de captura y aterrizaje, el envío de campañas de email marketing,… lo vas a tener realmente complicado.

¿Que todo esto te suena a Chino?  ¿Tú qué quieres? ¿Ser un agente inmobiliario independiente, con un negocio rentable y escalable, o quieres crear un kiosco de pescado frito? Seguro que lo primero.

Procura invertir tu dinero en lo que es prioritario. Lo prioritario es:

1.- Prepara un plan de negocio personal. Una especie de plan de marketing a 6 meses. No más. Necesitas un histórico para crear el plan de negocio sólido a los 6 meses. Esto del plan tómatelo en serio, porque los planes en la cabeza no sirven; necesitas papel, lápiz, la cabeza bien amueblada, mucho café y paciencia. Y si necesitas a alguien que te oriente, búscalo.

2.- Busca, compara y elige la formación inmobiliaria o de bienes raíces que te resuelva el problema de captación y luego todo lo demás. Esto te llevará tiempo. No te decantes por el primer curso que te parezca aceptable, por el más caro o por el más barato. ¡Haz los deberes! Busca y compara, porque como aprendas de forma equivocada o poco eficiente, lo vas a pagar caro. Busca formación que te haga ganar dinero y no títulos académicos.

3.- Hora de crear un sitio web. No busques diseño creativo, logos o branding. Te interesa información que ayude a tus clientes a comprar o vender. Necesitas texto en tu sitio web bien redactado que exprese tu compromiso ético y tus servicios. Y por supuesto unos pocos inmuebles. Con 100 inmuebles en tu sitio web, hoy, no vas a impresionar a nadie.

4.- Prepárate a ser constante, porque es el momento de abrir una página de Facebook de empresa o fan page. Abrir una página de empresa en Facebook es como tener un niño. Hay que alimentarlo todos los días. No te equivoques. Si quieres recibir cientos de solicitudes de información, (y que quede claro que se lo puedo demostrar a quien sea con sólo mostrarle la página de Facebook de algunos de mis alumnos con más de 150 solicitudes de información acerca de sólo 1 inmueble), tienes que publicar en Facebook cada día y aprender cómo funcionan las diferentes opciones de Facebook Ads.

| Agente Inmobiliario Independiente. Tú lo Puedes Conseguir.

Eso es todo para empezar para no meterte demasiada presión hablando de blog inmobiliario o de los vídeos corporativos. ¿Quieres montar una inmobiliaria y ganar tanto dinero que te dé vértigo? Procura tener las prioridades claras.

agente inmobiliario independiente, tu negocio inmobiliarioEstos son los 4 primeros pasos que debes dar. Si no estás por la labor, te recomiendo que te dediques a otra cosa. Siento ser tan directo, pero necesitas saber la verdad.

No es mi intención descorazonarte. Sólo quiero ayúdate a que no te des de bruces contra la pared a plena luz del día.

¿Quieres ser un agente inmobiliario independiente y tener éxito? Bien. Ahora entra en internet y empieza a navegar con el chip de un emprendedor. ¡Qué digo! Con el chip de comprador. Aprenderás más en 2 horas online con este chip puesto, que en 2 meses asistiendo al típico curso de gestión inmobiliaria.

Comienza a buscar casas, departamentos, villas y todo lo que se te ocurra. Te encontrarás con la manada de lobos que se llaman portales inmobiliarios y sitios de clasificados. ¿Cómo te puedes hacer un hueco entre tantos lobos? No dándoles de comer tanto como hacen la mayoría de las agencias inmobiliarias.

¿Estás decidido a convertirte en un agente inmobiliario independiente y profesional? El juego en este sector ha cambiado.  Es más, el juego en internet ha cambiado en los últimos 3 años, desde que Google anunció que su algoritmo daba prioridad a los contenidos por encima del tráfico.

Empápate de embudos de venta inmobiliaria, páginas de aterrizaje, secuencias de emails, Facebook Ads, In display Ads…  y todas estos recursos que hoy te suenan a chino. Los dominarás en menos tiempo del que piensas.

Te deseo suerte de corazón. Toda persona que decide emprender un negocio de forma independiente se merece respeto, un poco de admiración y ayuda.

Ánimo, adelante y piensa que lo mejor está todavía por llegar.

Por favor, comparte este post con tus compañeros y déjanos un comentario. ¿Crees que es difícil convertirse hoy en un agente inmobiliario independiente? Tu opinión nos interesa. Gracias.

" Entonces... ¿Quieres Ser un
Emprendedor Inmobiliario?"

EMPRENDEDOR-INMOBILIARIO

| Elige un Trabajo que te Guste y no Tendrás que Trabajar ni un Día de tu Vida.

Bien, quieres convertirte en un emprendedor inmobiliario. Has oído decir que vendiendo inmuebles se gana bastante dinero y estás ansioso/a por pertenecer al club. Tu experiencia te dice que no vas a hacerte rico o tener unos ingresos superiores a la media trabajando para otro. Estás en lo cierto y que quieras ser emprendedor dice mucho a tu favor.

Ahora bien, ¿tienes madera de emprendedor? Porque el emprendedor inmobiliario suele ser una persona que no le gusta seguir al rebaño, tiene sus propias ideas y tiene fe en sí mismo. Además de otras características.

Los emprendedores inmobiliarios que conozco han trabajo antes, en su mayoría, en una inmobiliaria o promotora. Estos profesionales experimentaron trabajando para otros lo que es la venta inmobiliaria real cara a cara, que suele ser muy diferente a la que enseñan en la mayoría de los cursos de gestión inmobiliaria.

Aprendieron a tratar con los clientes y a saber lo que éstos en realidad querían; que en varias ocasiones no era precisamente lo que sus empresas proporcionaban. Por eso, decidieron tomar un riesgo calculado y convertirse en asesores inmobiliarios independientes.

Se convirtieron en emprendedores inmobiliarios, porque habían saboreado, (a medias), el éxito en este sector: es decir habían descubierto cómo vender y, sobre todo, por qué no vendían. No se sentían valorados en sus empresas y notaban cómo el fruto de su trabajo no repercutía adecuadamente en el tiempo y esfuerzo que le dedicaban.

En otras palabras, consideraban que no se les involucraba lo suficiente en el futuro de la empresa.

| Emprendedor Inmobiliario ¿Te Mueve Sólo el Dinero?

Se equivocan los que piensan que el emprendedor inmobiliario decide hacerse independiente sólo para ganar más. Muchas agencias inmobiliarias han perdido a sus mejores comerciales por no tenerlos en suficiente consideración, por no ofrecerles formación de calidad o por no mostrarles un futuro profesional en la empresa.

Puedo decir incluso que algunas agencias inmobiliarias no invierten en formación, porque temen que sus comerciales aprendan y se vayan a trabajar a otro sitio. ¡Qué mentalidad!.

emprendedor inmobiliario, vendedor inmobiliario, agente inmobiliario independiente, venta inmobiliaria, curso inmobiliario, formación inmobiliaria, agente inmobiliario autónomo, autónomo inmobiliarioEl emprendedor inmobiliario busca ganar dinero, todo el que pueda de forma honesta y profesional; busca un desafío consigo mismo; busca la satisfacción del trabajo bien hecho, el agradecimiento de sus clientes; hacer lo que le da la gana, (que en otras palabras es hacer lo que cree correcto) y a ser posible el prestigio y reconocimiento  de sus colegas de profesión.

¿Es eso lo que buscas? Si es así, ármate de valor, piensa bien tus primeros pasos y mantén la perseverancia. Lo conseguirás si trazas un plan y visualizas tu futuro.

Quiero darte la enhorabuena, (yo fui un emprendedor inmobiliario en su día que es lo que me ha llevado a ser lo que soy profesionalmente), por tomar el riesgo y tener fe en ti mismo/a. Aprenderás muy pronto, ni no has aprendido ya, que para pertenecer al Club VIP del 5% de los asesores inmobiliarios, los que ganan más de $100.000 al año, vas a tener que romper con algunas de las normas que siguen el 95% de los agentes que no pertenecen a este grupo VIP.

No sólo eso, tendrás que desaprender algunas normas que siguen estando “esculpidas en piedra” y  que el grupo del 95% las llaman la base de la venta inmobiliaria; sino también tendrás que luchar contra los consejos bien intencionados, la crítica destructiva y la envidia.

Para ser miembro del Club VIP del 5% como emprendedor inmobiliario deberás copiar a los agentes inmobiliarios de éxito. No sólo su práctica, sino su forma de pensar. Es muy probable que sepas todo esto, pero quería recordártelo.

Una de las particularidades de los emprendedores inmobiliarios del Club del 5% es que todos ellos buscaron un mentor que le indicara el camino, les asesorara y les hiciera de padrino o madrina en su camino hacia el éxito.

Estos emprendedores inmobiliarios, hoy con éxito, reconocieron en su día que no podían hacerlo solos a través del estudio y la experiencia.

Además, fueron conscientes que el haber conseguido un mentor, (algo nada fácil), les ponía en la obligación de poner en práctica, día tras día, lo aprendido. Después de todo sabían que no podían permitirse perder al mentor. Sabían que su independencia financiera dependía de aplicar lo que nadie parecía aplicar y el mentor le había demostrado que funcionaba.

| El Emprendedor Inmobiliario. Un Trabajo Solitario.

Un trabajo solitario que al final termina gustándote. Solitario no significa no tener muchos amigos, tener que hacerlo uno casi todo o no poder beneficiarse de trabajar en un ambiente laborar de equipo. Trabajo solitario significa tener que tomar decisiones laborales importantes sin que nadie te ayude.

Al principio cuesta un poco, (de ahí que la figura del mentor sea importante), pero al final, la sabiduría, (que desarrollarás poco a poco), y la experiencia te ayudan a tomar las decisiones más apropiadas.

emprendedor inmobiliario, vendedor inmobiliario, agente inmobiliario independiente, venta inmobiliaria, curso inmobiliario, formación inmobiliaria, agente inmobiliario autónomo, autónomo inmobiliarioAquí van mis palabras de ánimo para ti, emprendedor inmobiliario que sueñas con pertenecer al Club VIP del 5%.

Mi recomendación, (yo no doy consejos), es que te prepares bien durante varias semanas antes de lanzarte al mercado para que cuando lo hagas el fracaso no sea una opción.

Prepararse bien significa tener un plan sólido de actuación y haber preparado una programación para llevar a cabo ese plan.

Te puedo asegurar que con un plan sólido, una programación realista y el apoyo de un coach, cuando menos te lo esperes, pasará algo en tu trabajo que te cambiará tu vida profesional para mejor.

Aparecerá la oportunidad y tu sabrás aprovecharla. La oportunidad que te lanzará a un nivel superior. A partir de ahí la independencia financiera la tendrás asegurada. Y no será cuestión de suerte. Has entrado en el Club del 5%.

| Emprendedor Inmobiliario. La Transición. 

Te has ganado la pertenencia al Club del 5%. Ahora es cuestión de mantenerse en el club lo cual, también hay que ganárselo.

Ahora es cuando comienzan las decisiones difíciles, las envidias que hacen daño, los amigos que no lo son tanto, la impaciencia con los subordinados, la falta de sueño, poca vida social y otros desventajas que no le hacen sobra a las satisfacciones de saber que a uno se le aprecia, que algunos te admiran de verdad, que te proponen oportunidades realmente buenas, que el 80% de tus clientes  vengan a ti por referencia  y tú mismo seas una referencia en tu zona o en tu Estado o país.

Cuando llegues a esta posición, habrás dejado de ser un emprendedor inmobiliario para pasar a ser un empresario de éxito con algunas historias que contar.

emprendedor inmobiliario, vendedor inmobiliario, agente inmobiliario independiente, venta inmobiliaria, curso inmobiliario, formación inmobiliaria, agente inmobiliario autónomo, autónomo inmobiliarioUno de mis alumnos, hablado un día sobre este tema me pregunto cuánto tarda el éxito en llegar según mi opinión si uno sigue la senda marcada y correcta. Mi respuesta es que no lo sé, pero lo que sí sé es que no tarda en llegar  10 años.

Si te lo propones en menos de ese tiempo te puedes convertir en el Rey del Mambo al menos en tu zona de influencia.

Eso de que es necesario trabajar duro, hay que tomarlo con un poco de sal y pimienta. Todos los emprendedores inmobiliarios que admiro pasaron de emprendedores a empresarios de éxito en menos de 10 años.

Algunos de ellos los conozco bien y eso de trabajar duro, nada de nada. Eso sí, todos trabajaron con inteligencia y con un plan. Siempre con un plan.

Si quieres convertirte en un emprendedor inmobiliario prepárate para cuando llegue la oportunidad. No busques la aprobación de nadie, ten fe en ti mismo, procura rodearte de buenas compañías y visualiza tu futuro.

La que tiene que trabajar es tu mente; no tus manos o tus pies. Te deseo suerte, emprendedor inmobiliario. Yo creo en ti.

Recomiendo comprobar la información disponible en el apartado de esta web: “Tutoriales Inmobiliarios”, en donde encontrarás formación inmobiliaria diferente y actualizada a las necesidades del mercado inmobiliario de hoy.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Cuál es la mayor preocupación que tienes para dar el salto y convertirte en emprendedor inmobiliario?. Tu opinión nos interesa. Gracias.

“Abrir una Inmobiliaria:
El Dinero No es
lo Más Importante”

Montar-una-inmobiliaria

| Tatúatelo en la Memoria: Planificación, Procedimiento y Perseverancia.

¿Qué necesito para abrir una Inmobiliaria? Contesto a esta pregunta una o dos veces cada mes durante todo este año a personas que querían entrar a trabajar en este sector.

“Abrir una Inmobiliaria: <br>El Dinero No es <br>lo Más Importante”
“Las 5 Fases que debes seguir para mejorar o crear desde cero tu Negocio Inmobiliario”.

Sólo en el mes pasado, he asesorado a 3 personas en la puesta en marcha de una inmobiliaria. Una en Buenos Aires, otra en Medellín y otra en Murcia, España.

En todos los casos, quienes querían entrar en este negocio, venían con ideas preconcebidas y erróneas influenciadas por agentes inmobiliarios que trabajaban en el sector o por la información que encontraban en internet.

La idea común, y esto es importante, era que se necesitaba alrededor de unos $4.000 – $5.000 dólares para empezar a funcionar; asistir a un curso de  formación y alquilar un local a pie de calle desde donde operar.

En todos los casos siempre me encontré con comentarios tales como: “…es que me han dicho…”;  “… es que en internet dicen que…”; “..estaba interesada/o en un franquicia, pero cuesta mucho y…”

Sí, dar opiniones es fácil cuando tu dinero no es el que está en juego.

En todos los casos se sorprendieron, cuando conocieron mi opinión, (que no consejo), de que podían empezar con menos de $2.000, no necesitaban un local a pie de calle desde donde operar y que el factor más importante para tener éxito a corto plazo, para empezar a vender desde el segundo mes, era formarse en marketing inmobiliario online, además formarse en la actividad inmobiliaria. Veamos por qué.

| Abrir una Inmobiliaria. ¿Cuál es tu Modelo de Negocio?

Hoy, las agencias inmobiliarias que tienen éxito, (independientemente del país o zona), son aquellas que han cambiado su modelo de negocio o su forma de captar y vender inmuebles.

Internet ha cambiado totalmente la forma de comprar un inmueble y de venderlos. Los hábitos de búsqueda de información y compra han cambiado en todos los sectores empresariales como consecuencia de ello.

abrir una inmobiliariaGracias a internet tener éxito en este sector es más fácil de alcanzar que hace unos años, aunque a algunos agentes inmobiliarios les cueste creerlo.

Todo está en saber qué modelo de negocio es el mejor en tu caso y adaptarlo al medio internet, el medio por donde vendrá el 80% de tus clientes.

La mejor opción que se le presenta a una persona para abrir una inmobiliaria es comenzar a trabajar como asesor inmobiliario independiente.

Por supuesto, no todo el mundo quiere esta responsabilidad; pero es la opción que te permitirá ganar más dinero y ganarlo más rápido. Toma nota que he dicho “asesor”, no agente inmobiliario.

Hoy tu enfoque de negocio es ayudar a comprar asesorando de forma profesional; que no es precisamente lo que llevan a cabo muchos agentes inmobiliarios.

La recomendación que doy a mis alumnos sobre abrir una inmobiliaria es seguir los siguientes pasos que se pueden cubrir en 6 semanas. Seis semanas de preparación que harán toda la diferencia.

| Abrir una Inmobiliaria. Los 6 pasos Hacia el Éxito.

Para comenzar definamos bien qué clase de éxito es el que se buscas.

Éxito: ganar un mínimo de $3.000 dólares al mes, desde el segundo mes en funcionamiento e ir incrementado esos honorarios un 25% cada mes, hasta llegar a una facturación bruta  mensual de $15.000 dólares 3 meses seguidos. Ese es el objetivo.

Una vez se alcance este objetivo, el nuevo asesor inmobiliario deberá modificar un poco su modelo de negocio para mantener ese objetivo e ir creciendo poco a poco.

Por cierto, este objetivo de $10.000 al mes durante 3 meses seguidos lo han alcanzado muchos de mis alumnos en 7-9 meses.

El objetivo es más fácil de alcanzar de lo que puede parecer a primera vista. Sólo se necesita cerrar 1 venta entre el 1º-2ª mes; 2 ventas el 3º-4º mes e ir incrementado en honorarios esas 2 ventas en los meses sucesivos.

Durante uno de esos meses es muy probable que vendas 3 inmuebles. Suele pasar.

Teniendo en cuenta que tu comisión de venta sea sólo de $3.000 por venta, tenemos que llegas al 6º mes facturando $10.000 dólares o más; para mantener esta cifra en los meses siguientes.

¿Qué pasos necesitas seguir para alcanzar este objetivo? Veamos cuales son:

abrir una inmobiliaria1.- Estudio de mercado de la zona geográfica donde vas a actuar. Debes conocer como se ha comportado tu mercado en este sector, (demanda y oferta), cuál es tu competencia, y el potencial de tu mercado en esa zona, (nº de viviendas habitadas y sin habitar, tipo de viviendas o inmuebles, etc).

2.- Crear tu presencia en Internet. Necesitas crear una web inmobiliaria que represente tu imagen y tus servicios inmobiliarios. Una web inmobiliaria que sea informativa y que ayude a vender con información valiosa para el cliente.

Y para crear una web inmobiliaria adecuada, necesitas adquirir conocimientos de SEO, Keywords y marketing de contenidos entre otros. Conocimientos que no vas a adquirir en el típico curso de gestión inmobiliaria.

3.- Marketing Inmobiliario Online. Necesitas aprender cómo captar inmuebles y clientes en internet. Saber utilizar los portales inmobiliarios, los buscadores, Facebook, Google Ads, un blog y saber sacarle partido a las redes sociales.

4.- Nuevas técnicas de Venta. Las técnicas y estrategias de venta que utilizan muchos agentes inmobiliarios, aunque siguen dando su fruto, su efectividad es escasa, dolorosa y a veces frustrante para agente y cliente.

Necesitas conocimientos de Neuroventa inmobiliaria y Telemarketing inmobiliario para poder captar, negociar y cerrar ventas rápido.

| Abrir una Inmobiliaria. Sigue tu Plan.

5.- Un Plan de Negocio Realista. Necesitas tener un plan de negocio y un plan de marketing sencillo, realista y fácilmente aplicable. Y por supuesto escrito; no en tu mente.

6.- Legislación Inmobiliaria. Por supuesto, necesitas conocer la normativa que regula este sector y la compraventa de un inmueble. Conocerla y saber acceder a ella con rapidez cuando se necesite.

Para eso tienes internet. Si sabes buscar esta información la encontrarás. No necesitas tener amplios conocimientos, sólo cómo acceder a la información cuando la necesites.

7.- Oferta Hipotecaria. Necesitas estar al día de la oferta hipotecaria y de sus términos y condiciones.

Algo que todavía no entienden muchos agentes inmobiliarios, es que las condiciones de pago son más importantes que el precio de un inmueble. De ahí que necesites dominar este tema para asesorar a tus clientes y poder cerrar ventas más rápido.

Sólo siguiendo estos 7 pasos, que puedes muy bien completar en 6 semanas, te garantiza el éxito al abrir una inmobiliaria. Pero ojo, 6 semanas dedicadas exclusivamente a esto, poniendo más de 8 horas diarias, de Lunes a Domingo.

Por supuesto, hay más actividades que puedes llevar a cabo, pero esas son para más tarde, una vez hayas despegado y tengas unos honorarios fijos asegurados.

Hablamos de las campañas en Facebook, del video marketing inmobiliario o de las relaciones públicas inmobiliarias.

Ten siempre presente que todo lo que plantes en, digamos enero, lo debes recoger en febrero o marzo. No hay resultados rápidos de semanas.

Puede que en alguna ocasión consigas un venta en unas 2-3 semanas, pero sé realista y piensa en sembrar para recoger en los 2 meses siguientes.

Debes recoger en los 2 meses siguientes, y a veces debido a los trámites hipotecarios, a los 3 meses, pero no a un plazo más largo.

Cuando esta condición queda reflejada en tu modelo de negocio y en tu plan, tu forma de captar y vender cambia bastante. Esta es una de las claves de tu modelo de negocio al abrir una inmobiliaria.

| Abrir una Inmobiliaria. Ponle más Tiempo que Dinero.

¿Cuánto debes invertir en abrir una inmobiliaria? No creo que necesites más de $2.000 dólares. Además, ten en cuenta que el 50% de ese presupuesto se va a ir en tus primeras campañas de promoción para vender tu primer inmueble y cubrir tu inversión.

abrir una inmobiliariaObviamente, no quieres malgastar los $1.000 que necesitas, (cifra estimativa); en promoción online. De ahí que debas formarte  en marketing inmobiliario online durante un par de meses.

Aunque no hay garantías al 100% en esta vida, el formarte adecuadamente y tomarte tu tiempo, (que tampoco es tanto), hará que tu garantía de éxito llegue al 80%.

El éxito es hermana del esfuerzo, la fe y la constancia.  Conseguir unos ingresos superiores a $3.000 al mes conlleva planificación, establecer prioridades y aprender lo importante.

Desde que soy coach inmobiliario he asesorado a 17 personas para abrir una inmobiliaria. Me llena de satisfacción decir que 11 de ellos están ganando hoy más de $3.000 al mes, cada mes.

Y de esos 11; 7 asesores inmobiliarios han superado ya los $10.000 al mes trabajando de forma independiente.

Tú también puedes conseguirlo. Prepara tu propio plan de negocio, sigue con la motivación alta, fórmate en marketing y venta inmobiliaria online y mantén la fe en ti. Te deseo suerte.

Gente como tú es la que en realidad hace que un país progrese. Nada como la iniciativa y tener un plan para implementar tus sueños  y expectativas.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Cuál es el mayor temor que te impide abrir una inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Otro artículo de este blog que te puede interesar:  “Cómo Utilizar Pinterest para Vender Inmuebles”.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.