"Las 3 Razones para Escuchar
un Podcast Inmobiliario.
El Mejor Medio
para Pulir tus Conocimientos"

"Las 3 Razones para Escuchar<br> un Podcast Inmobiliario.<br>El Mejor Medio <br>para Pulir tus Conocimientos"

| El Podcast Inmobiliario, atrae a más Agentes año tras año.

El podcast inmobiliario hace tiempo que esta entre nosotros, pero en el último año se ha notado una trasformación importante en calidad de contenido.

El número de agentes inmobiliarios que escuchan entrevistas en podcast ha aumentado considerablemente en todos los países hispanos. Yo mismo me he quedado sorprendido del uso de este medio para estar al día en lo que ocurre en el sector inmobiliario y como medio para llegar a los clientes.

Pensaba que el futuro del sector inmobiliario giraba en torno al video, pero ahora ya no lo tengo tan claro, viendo las cifras de oyentes que tiene los podcast inmobiliarios y la cantidad de podcast de bienes raíces que te encuentras en las principales plataformas de Podcast demuestra que el podcasting es un medio que atrae a los agentes inmobiliarios.

El podcast, palabra que nació en 2001 de la mezcla entre iPod y broadcast, ha recuperado la esencia de la radio. Con las emisoras actuales llenando su parrilla de boletines y tertulias, la radio a la carta ha servido de nido para el regreso del reportaje, la investigación y también de la formación situando al podcast a la carta en un nivel de escucha superior y muy conveniente.

El aumento del uso de los smartphones también ha beneficiado al podcast en general y al podcasting inmobiliario en particular. Todos tenemos un teléfono inteligente y más del 50% escucha radio a la carta desde sus dispositivos móviles; lo que influye a que sobre todo los profesionales busquen temas que les interesa en Podcast para consumirlos cuando les viene bien.

→ El Podcast de los Agentes Inmobiliarios: http://podcastinginmobiliario.com/

Como puedes apreciar parece que las radios salen de casa para meterse en el móvil y los podcast no iban a ser menos. Debido a la conveniencia de su uso, los podcasting informativos y formativos, y en este caso sobre temas inmobiliarios, se han ido popularizando y ganando adeptos.

Es que con el podcasting las posibilidades son infinitas. Por ejemplo, los  podcasting sobre temas inmobiliarios se escuchan antes de dormir, en el coche, en el transporte público, en el gimnasio, al salir a correr y haciendo labores domésticas. Más opciones que las que ofrecen la televisión e incluso YouTube.

| Podcast inmobiliario. Un nuevo medio para aprender.

Desde Argentina a México, pasando por España los agentes inmobiliarios se han subido al carro del podcast. No solo para escucharlos; sino también para hacerlos ellos mismos;  ya que su audiencia, tanto compradores como propietarios, los escuchan para conocer más sobre la inversión inmobiliaria, la compra de una vivienda, para la reforma  o cualquier otro tema que les ayude a comprar o a vender.

Hoy, hacer un Podcast inmobiliario es sencillo, fácil y muy económico; sin contar que te ayuda a posicionar tu sitio web, tu blog y las redes sociales te permiten promocionarlo a tu público objetivo.

Además, tiene la alternativa de alojarlos en diferentes plataformas y promocionarlos en  Apple Podcasts Spotify y los podcasts de Google los 3 grandes servicios con los que debería empezar todo agente inmobiliario.

Sin embargo, algo que me sorprendido es que los agentes inmobiliarios no solo quieren usar el Podcasting para escuchar historias, escuchar entrevistas, airear sus preocupaciones y quejas o utilízalo como medio para mejorar su branding personal y su SEO.

También quieren escuchar Podcast formativos. De los cuales hay muy pocos que merezcan la pena.

La formación en podcast está en demanda entre los agentes inmobiliarios debido a 3 razones principales.

Razón #1. Por su conveniencia y flexibilidad. Al poder escuchar un podcast en cualquier momento, el tiempo que un agente inmobiliario dedica a la formación es mayor. Con solo 1 hora diaria, 3 veces en semana se consumen 12 horas de formación al mes.

Muchos agentes inmobiliarios no disponen de 8 horas al mes para formarse delante de un ordenador, no digamos ya asistir a clases presenciales. Esta es la razón por la cual posponen su formación para más adelante o la planifican para que coincida en un periodo en que no tienen mucha actividad comercial.

La conveniencia del podcast les permite formarse en cualquier sitio y asimilar conocimientos de forma cómoda o recordar lo aprendido en clases anteriores sin tener que volver a leer los textos.

Los podcasts educativos ofrecen la posibilidad de repetición y pausa, lo cual ayuda a una mejor comprensión de los contenidos, además de reforzar el aprendizaje.

Razón #2. Porque mejora la capacidad de escucha. Está demostrado que quien escucha la radio a menudo y obviamente los podcast, tiene una mayor facilidad de escucha, ya que facilitan la escucha activa y ayuda a asimilar mejor todo aquello que se escucha.

La escucha activa es una habilidad que puedes adquirir y perfeccionar con la práctica y los podcast inmobiliarios son una excelente herramienta y medio para mejorar esta habilidad.

Tener la capacidad de expresar bien tus ideas y comprender las de los demás te permitirá captar mejores clientes y negociar con mayor eficacia.

Podcast inmobiliario, podcasting inmobiliario, podcast de bienes raíces, podcasting sobre temas inmobiliarios, Master Classes inmobiliarias en Podcast, podcast inmobiliario formativo, podcast para los agentes inmobiliarios, formación inmobiliaria en podcast, podcasting para agentes inmobiliarios, programa inmobiliario

Saber escuchar tiene grandes beneficios para tu desarrollo profesional, esta habilidad te dará la oportunidad de mejorar tu productividad al facilitar el intercambio de información, estimular la generación de ideas y permitir la integración de equipos de trabajo; a su vez, está relacionada con otras competencias como el liderazgo y la gestión de proyectos.

Razón #3 Porque te ayuda a ser más creativo.  Y esta quizás sea la mayor de sus ventajas para ti.  Estudios científicos llevados a cabo en 2017 para la mejora de la educación en los colegios y universidades demostró que los oyentes de podcasts generan imágenes más vívidas en sus mentes con mayor intensidad y tienen altos niveles de participación emocional en lo que escuchan, que viendo vídeos, leyendo un libro o texto online.

Otro estudio demuestra que los podcasts estimulan las imágenes mentales con mayor intensidad y hacen que los oyentes tengan que prestar más atención.

Dado que los oyentes de los podcasts sólo escuchan una historia o escuchan a uno o varias personas hablando y no la ven, hace que tengan que usar su imaginación y construir imágenes en tu cabeza de quién y qué están escuchando.

Esta gimnasia mental se genera, porque al no tener una estimulación visual como sucede al ver películas, televisión o video, la mente tiene que dibujar las imágenes.

Por tanto, la imaginación se activa automáticamente. El cerebro tiene que dibujar las imágenes para que se ajusten al audio. Este ejercicio es el que activa tu imaginación. Es como llevar tu cerebro a un gimnasio.

Escuchar Podcasts ayuda a que la imaginación sea más fuerte, profunda y vívida que la de aquellas personas que no los escuchan. En otras palabras que las personas que escuchan Podcasts se convierten en participantes más activos en la información que están consumiendo.

Las empresas también han comenzado a usar los Podcast como una herramienta conveniente para el desarrollo y la capacitación. Los podcasts son móviles y están disponibles 24/7. Los empleados pueden estudiar cuando quieran.

Los podcasts no requieren que los trabajadores encuentren un tiempo específico para escuchar, ya que la audiencia puede escuchar podcasts mientras hace prácticamente cualquier cosa.

| Podcast Inmobiliario. ¿Escuchar Entrevistas o Escuchar Master Classes?

Cuando hablamos de formación inmobiliaria en podcast nos referimos a tanto a escuchar master classes sobre temas determinados y también entrevista a agentes inmobiliarios de éxito que con su experiencia ayudan a otros agentes inmobiliarios a no cometer ciertos errores y a motivarlos de que están trabajando en un sector que es bastante agradecido con aquellos que son profesionales.

La verdad es que falta material inmobiliario en podcast puramente formativo al estilo de los audiobooks pero obviamente mucho más cortos.

Los podcast inmobiliarios de contenido formativo deben tener idealmente una duración de 15 a 30 minutos cada uno y tratar sobre 1 solo tema. Mejor varias Master Classes cortas en Podcast sobre un tema determinado; que 1 Master Class larga que cubra todo un tema.

Antes de grabar mis 120 master classes inmobiliarias en Podcast, (y seguirán muchas más), escuche más de 100 podcast inmobiliarios en un periodo de 3 meses para familiarizarme sobre el podcasting y conocer lo que temas se trataban.

Además de llevarme la grata sorpresa sobre el gran número de podcast sobre bienes raíces en el mercado, también me lleve la desilusión de encontrar mucha basura grabada que hace más perder el tiempo a quien los escucha que ofrecer algo de valor.

Una crítica que quiero hacer sobre los podcasting inmobiliarios y espero se tome como contractiva es acerca de las entrevistas en podcast a agentes inmobiliarios que se suponen expertos en algún tema inmobiliario.

De este tipo de entrevistas hay de todo, lógicamente, pero abundan las que son más una ducha de vanidad que otra cosa. Donde la persona entrevistada ni se ha preparado la entrevista y a veces no sabe de lo que están hablando.

Y esto sucede no solo con podcasting inmobiliarios en español; sino sobre todo, con los podcast inmobiliarios en inglés-americano. Nunca he trabajado en los Estados Unidos, conozco como se mueve le mercado inmobiliario hispano en Florida y en algunas ciudades de los EEUU, porque tengo alumnos y clientes en esas ciudades.

Y también sé que el enfoque “gringo” en el sector del real estate tiene un marketing que a nosotros nos parece demasiado “comercial”.

Ahora bien, he escuchado podcast inmobiliarios que llevan años y arrastran cientos de miles de oyentes que me parecen una verdadera tontería. Los entrevistadores te hacen creer que esto de ganar más de $1 millón de dólares al año vendiendo casas no tiene ciencia.

Basándome en las respuestas que dan estos entrevistados a preguntas sobre captación de inmuebles, marketing inmobiliario online y técnicas de venta están bastantes desfasados para un país donde nació Google y Facebook.

Se dan respuestas que considero básicas y no aportan nada que puedas decir, ha merecido la pena escuchar este Podcast durante 15 minutos. Estos podcast los he  escucha en Tom Ferry Podcast, en Agent Caffeine; Unlisted with Brad Inman o de Kevin & Fred’s Next Level Agents Podcast

La verdad es que también me he encontrado en estos podcast inmobiliarios algunas perlas y estrategias de marketing y ventas que sin realmente buenas y novedosas.

En definitiva que de todo hay. La lectura que yo saco de mi experiencia escuchando podcast de real estate tanto en español como en inglés, es que hay un campo excelente para la formación en podcast, que hay demanda y que los agentes inmobiliarios deben probar el podcast no solo para formarse, sino para llegar a sus potenciales clientes en un medio que sigue creciendo cada año.

→ El Podcast de los Agentes Inmobiliarios: http://podcastinginmobiliario.com/

| Podcast Inmobiliario. Dónde Escucharlos y Dónde Alojar tus Podcasts.

Un podcast va más allá de un simple programa de radio. Se trata de una grabación de voz alojada en Internet, con la misión de ofrecer información o formación de valor a los usuarios sobre algún tema en concreto.

Si nos ceñimos a la literalidad, un podcast inmobiliario formativo se trata de un medio de comunicación en forma de fichero mp3, donde un locutor expone y reflexiona sobre un tema en concreto, hace entrevista e incluso publica master classes.

Algunos expertos lo definen los podcast como una “radio bajo demanda” pensada para ser consumida por un determinado público a través de dispositivos digitales.

En Estados Unidos, alrededor de 70 millones de personas son consumidores de contenido a través de podcast diarios. En 15 países hispanos son más de 80 millones las personas que escuchan podcast cada semana y va en aumento.

Por lo que es un medio adecuado para llegar a los potenciales clientes y educarlos sobre temas relacionados con la compra venta inmobiliaria.

La principal ventaja de los podcast para los agentes inmobiliarios es la voz. La voz permite a los usuarios sentir cercano al agente inmobiliario.

Un agente que domine este medio transmitirá confianza con facilidad y generar una conexión emocional con la audiencia que le ayudará a conseguir mejores clientes.

Consumir contenido a través del podcast es cada vez más usual entre los usuarios de Internet. Gracias a su crecimiento, el podcast logra posicionarse con cierta ventaja en los principales buscadores de Internet. Sí, con cierta ventaja.

Todo el mundo puede consumir podcast si dispone de acceso a Internet. Cualquier persona de cualquier lugar puede tener acceso al contenido publicado, gracias a un dispositivo que permita esa conexión.

Además, este público que prefiere escuchar podcast, invierte menos tiempo en la la lectura de un post en un blog inmobiliario o en la visualización de un vídeo para la venta de una casa.

Gracias al smartphone, cualquier persona puede escuchar un podcast, en cualquier momento, sin que impida realizar otra actividad simultáneamente, similar a la radio.Podcast inmobiliario, podcasting inmobiliario, podcast de bienes raíces, podcasting sobre temas inmobiliarios, Master Classes inmobiliarias en Podcast, podcast inmobiliario formativo, podcast para los agentes inmobiliarios, formación inmobiliaria en podcast, podcasting para agentes inmobiliarios, programa inmobiliario

Ya digo, los oyentes de podcasts están creciendo: hay más que nunca y los agentes inmobiliarios deberían utilizar también este medio para llegar de otra forma.

Facebook Live, YouTube Live y publicar en Instagram está bien, pero eso no quita para que se comience a utilizar un medio adicional y complementario para llegar a tu público objetivo.

Uno de los problemas que tiene el podcast es el alojamiento; ya que los Podcast suelen ocupar mucho espacio en un sitio web inmobiliario.

Tener varios podcast en tu sitio web está bien, pero tener muchos va a ralentizar el tiempo de carga de tu sitio web, por lo que se hace necesario buscar un sitio de alojamiento para tus Podcast.

Hay más de 20 sitios donde alojar tus podcast inmobiliarios con la ventaja de que además te ofrecen subirlos directamente y promocionarlos en los lugares donde la gente escucha podcast, lo cual es fabuloso ya que inmediatamente tienes acceso a cientos de cientos de miles de personas entre los cuales se encuentra parte de tu público objetivo.

Te recomiendo que visites el sitio web de Podcast Insights para saber más sobre cómo crear podcast que atraen clientes y sobre alojamiento.

https://www.podcastinsights.com/es/best-podcast-hosting/

Por otra parte, estas son las 5 mejores apps para escuchar Podcasts disponible en iOS y en Android.

Spotify ¿Quién no ha escuchado hablar de Spotify? O mejor dicho, ¿quién no ha utilizado Spotify? Eso sí, casi siempre se utiliza para lo mismo: escuchar música. Sin embargo, una clase de público que ha hecho creer Spotify es el interesado en escuchar podcasts sobre diferentes temáticas. Y algunos pagan por ello.

iVoox es, sin ninguna duda, la app por excelencia de podcasts en español. Programas de radio en directo, audiolibros, audio series y cientos de audios sobre temas de todo tipo (historia, negocios, etc.), son solo el principio de lo que iVoox ofrece a sus usuarios. En esta aplicación, además de ser un simple oyente, puedes comenzar tu propio podcast. Es de las mejores apps para escuchar podcasts.

Pocket Casts. Si te encanta escuchar podcasts, pero buscas algo especial, Pocket Casts es tu aplicación, ya que podrás establecer filtros personalizados para dar con el contenido que estás buscando.

TuneIn Radio. Aquí los podcasts van mucho más allá de los programas de radio y de los canales sobre temáticas específicas. En esta app, tendrás todo eso y además, noticias en directo, música e incluso deportes. Dale una oportunidad y disfruta de lo que más de 90.000 emisoras de países de todo el mundo tienen para ofrecerte.

→ El Podcast de los Agentes Inmobiliarios: http://podcastinginmobiliario.com/

The Podcast App. The Podcast App es una de las apps para escuchar podcasts más aclamadas a nivel mundial. Con una interfaz sencilla y comprensible para todos sus usuarios, ofrece más de medio millón de podcasts con más de 40 millones de capítulos. Y ¡ojo!, aunque la app es sencilla, también permite escuchar audios sin conexión y crear listas de reproducción, entre un sinfín de funciones. ¿Acaso se puede pedir más?.

| Podcasting inmobiliario. Cinco Beneficios para los Atrevidos.

Aquí te indico, a modo de resumen, los  beneficios que yo creo tiene el podcasting para agentes inmobiliarios:

1.- Celebridad local: los presentadores de podcasts generan una gran influencia y credibilidad en la comunidad a lo largo del tiempo. De la misma manera que los presentadores de noticias locales o los presentadores de programas de radio locales son vistos como celebridades locales; los presentadores de podcast también pueden serlo. Organizar su propio programa inmobiliario dando consejos sobre compra venta es una de las formas más rápidas de generar credibilidad a los ojos de los demás.

2.- Referencias de otros agentes: cuando se te conoce como el experto inmobiliario local en tu mercado, no solo los consumidores se dan cuenta. Otros agentes también lo notan dentro y fuera de tu mercado. Los podcasts a menudo aparecen en los resultados de búsqueda de Google, por lo que los agentes de otras zonas pueden encontrarte y enviarte ofertas y potenciales clientes. Esa credibilidad que construiste como presentador de espectáculos, no son solo consumidores.

3.- Red social local: si entrevistas a invitados para su podcast (¡lo cual debería hacer!), aumentará su red con cada nuevo invitado. Especialmente cuando se entrevista a los líderes comunitarios más prominentes y conocidos. Una vez que hayas hecho un montón de entrevistas, naturalmente te convertirás en uno de esos líderes locales prominentes.

4.- Ingresos adicionales: si desea crear nuevas fuentes de ingresos, puede monetizar directamente tu podcast. Al igual que cualquier otro podcast popular que escuches, también puedes tener patrocinadores de tu programa. Un proveedor puede patrocinar todo el podcast o patrocinar episodios individuales.

La publicidad de podcast es en realidad una de las formas más efectivas de publicidad en estos días. Piénsalo, tienes una audiencia que escucha principalmente cada episodio, y escuchan aproximadamente el 75% de cada episodio. Obviamente confían o respetan al anfitrión.

Entonces, cuando el anfitrión recomienda y / o respalda un producto o servicio, la mayoría dentro de esa audiencia es mucho más receptiva a ese producto, marca o servicio que si solo vieran un anuncio de Facebook.

Si eliges sabiamente a tus patrocinadores, se convertirán en tus socios que te ayudarán a promover tu espectáculo. A menudo, solo tener un patrocinador le da a un programa de podcast más credibilidad a los ojos de algunos.

5.- Publicidad en otros podcasts: ¡Los agentes inmobiliarios deberían patrocinar absolutamente otros podcasts locales en sus mercados! Por lo general, puede patrocinar un episodio por tan solo $ 50- $ 250, y eso llega a miles de personas en el área exacta en la que desea ser conocido.

→ El Podcast de los Agentes Inmobiliarios: http://podcastinginmobiliario.com/

Te agradecería que nos dejaras un comentario a este artículo. ¿Crees que el Podcast en un medio efectivo para llegar a tus clientes? ¿Crees que la formación inmobiliaria en podcast es para ti? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Curso para el Nuevo
Agente Inmobiliario.
Diferente y Transformador"

nuevo-agente-inmobiliario-argentina

| Aprende Primero lo Fundamental: a Captar Propiedades y a Captar Clientes Online.

Todos sabemos que un agente inmobiliario es la persona que se dedica a prestar servicios de mediación inmobiliaria. Sin embargo,  muchos agentes inmobiliarios se confunden un poco sobre qué aprender primero y qué aprender mientras desarrolla su actividad.

Quieren ser buenos agentes, ganar dinero y tienden a darle prioridad a la parte legal y financiera sobre el área de marketing y ventas. En parte influenciados por el temario de muchos cursos donde la parte administrativa, técnica, legal y financiera toman protagonismo sobre la parte comercial.

Asimismo, bastantes cursos dirigidos al agente inmobiliario que habitualmente se publican online y offline no están bien planificados en el área comercial. Se sigue enseñando temas desfasados y no contienen los temas que necesita el nuevo agente inmobiliario.

¿Dónde está la formación sobre SEO inmobiliario, descripciones de inmuebles, publicidad en Facebook, páginas inmobiliarias de aterrizaje, etc?

En los cursos que te encuentras online te prometen que aprenderás todo lo necesario acerca de la propiedad inmobiliaria y los procesos de compra–venta, trámites administrativos y sistemas de valoración de inmuebles.

Son cursos que llamaran rápidamente su atención, porque el sector inmobiliario es un sector donde el potencial de altos honorarios es grande.

Claro, a estos cursos solo se registran personas que no conocen el sector y para ellos el programa que les ofrecen suena genial. Hasta que comienzan a trabajar en una agencia o como independientes y la realidad les golpea en la cara.

Los nuevos agentes inmobiliarios quieren algo más. Quieren captar online y que el tiempo que tardan en la venta de un inmueble se reduzca a la mitad.

Necesitan conocer nuevas técnicas de captación de propiedades para evitar poner en el mercado inmuebles sobrevalorados. No quieren formación académica; quieren formación que les haga ganar dinero.

| El Agente Inmobiliario que Desea Captar Más Rápido.

Hoy el agente inmobiliario necesita aprender nuevas habilidades, adquirir nuevos conocimientos y refrescar los conceptos básicos de la venta inmobiliaria. Conceptos y creencias equivocadas.

Es triste ver cómo algunos agentes inmobiliarios con años en el sector todavía siguen creencias obsoletas que se ha demostrado no ser verdad. Bueno, estos agentes inmobiliarios, nunca fueron profesionales; ellos están en el negocio de la intermediación; en el negocio de “aquí te cojo y aquí te mato”.

¿Cuáles son estas creencias? Hay muchas. Por ejemplo, que tener muchos inmuebles en un sitio web es lo mejor; que las fotos de un inmueble y su precio son lo que en verdad te atrae el cliente, que el mejor medio online para captar son los portales inmobiliarios; que… dejémoslo aquí para no aburrirte.

agente inmobiliarioLuego tenemos los agentes inmobiliarios nuevos en el sector que entran con ganas de trabajar y mucha expectación influenciados por proveedores de servicios que ofrecen páginas inmobiliarias a muy bajo coste, CRMs, MLS, cursos de formación casi gratuitos.

Proveedores, (no digo todos), que les importan poco dar un servicio adecuado, que tras haber notado una necesidad en el mercado, han hecho sus número y saben que vendiendo su producto y/o servicio a 1.000 agentes inmobiliarios en 1 año pueden conseguir unos buenos dineros. Ordeñemos la vaca mientras tenga leche.

El agente inmobiliario de hoy desea captar y vender rápido. Entendiendo por rápido entre 1-3 meses a captar una propiedad. ¿Qué esto no es posible en muchos casos?

De eso nada. Este pensamiento y mito falso sólo lo sostienen quienes utilizan técnicas poco profesionales y no saben ni captar ni vender inmuebles. Para ellos vender un inmueble en 4-5 meses es la habitual.

¿Qué es eso de ayudar a comprar o a vender una propiedad? ¡Palabras!

Hoy en día hay poca oferta de cursos para nuevos agentes inmobiliarios que se especialicen en la venta y el marketing. El área más olvidada del sector.

Creo firmemente que esto sucede, porque hay escasez de buenos vendedores que se dediquen a la formación. Los vendedores inmobiliarios con éxito prefieren seguir vendiendo y aprovecharse de la mediocridad de su competencia.

Somos pocos en este sector a los que nos interesa formar a los agentes inmobiliarios precisamente como ellos están buscando.

Somos unos pocos que además de seguir vendiendo inmuebles, (pocos, mejores y más rentables), hemos creado un negocio paralelo como formadores y asesores.

En mi caso personal he creado varios cursos online para llegar a esa necesidad.

agente inmobiliario

Por ejemplo,  este curso sobre “Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria” es un complemento ideal a los cursos de formación a los que los agentes inmobiliarios han asistido.

Un curso específico en venta inmobiliaria, que rompe algunas reglas grabadas en piedra responsables de que algunos no alcancen el éxito que se merecen.

En el caso de que ya seas agente inmobiliario, este curso es ideal para ti.

Te facilitará mucho la labor si quieres abrir tu propia agencia inmobiliaria y comenzar a crear un flujo continuo de clientes  a través de tus acciones de publicidad online.

| Agente Inmobiliario: el Curso que Buscas Debe Contener Esto.

Si estás pensando en apuntarte a un curso inmobiliario online debes fijarte en:

  • Si el programa del curso está orientado a tu perfil como agente inmobiliario.
  • Sería muy recomendable que el curso incluya material didáctico, lecturas, vídeos y tutoriales.
  • Que en su programación incluya ejercicios prácticos que permitan al agente inmobiliario poder aplicar los conocimientos adquiridos con casos reales.

| Agente Inmobiliario: Tu Prioridad es Captar Clientes.

Actualmente nos encontramos con bastantes agencias y agentes independientes que ya tienen una cartera de inmuebles en su sitio web. Parece que todo el mundo quiere vender y pocos quieren comprar.

Parece, pero no es así. Aparte de las épocas en que la oferta supera mucho a la demanda, (crisis hay en todos los sectores), y meses en que se compran menos inmuebles, siempre hay movimiento en este sector.

Movimiento que lo genera el 20% de los profesionales de este sector. Un movimiento que se refleja en el 60%-70% de las ventas.

Si acudes a una oficina del Registro de la Propiedad y obtienes las cifras de compra venta de inmuebles comprobarás que hay más transacciones inmobiliarias en un periodo determinado de lo que esperabas.

agente inmobiliarioTodavía, en un sector liberalizado y con mucho margen de mejora, se siguen completando bastantes transacciones entre particulares sin necesidad de un agente inmobiliario.

Por otra parte, ese 20% de agencias o agentes venden más de lo que parece y esconden sus cartas cerca del pecho para que la competencia continúe con las prácticas de siempre.

Estas agencias y agentes son las que hay invertido en formación de marketing y ventas.

Son agencias y agentes inmobiliarios que necesitan vender los inmuebles que tienen antes de salir a captar otros. Su prioridad es captar clientes potenciales.

Los portales inmobiliarios ya no son el único medio de captación para ellos; invierten en Facebook, en Google, en campañas de email marketing y comienzan a establecer embudos de venta inmobiliaria con auto respondedores y páginas de captura para vender más.

Esta es la formación que necesita el nuevo agente inmobiliario. Necesitan conocer cómo se aplica todo lo que he mencionado antes: cómo preparar una página de aterrizaje en 1 sola mañana; cómo optimizar un sitio web para las búsquedas online; cómo redactar emails que generen respuesta.

¿Crear un flujo continuo de solicitudes de información  de personas cualificadas que quieren comprar en mi zona ahora? ¡Claro que sí! ¿Dónde hay que firmar?

Volvamos al curso que mencioné anteriormente. Este curso de agente inmobiliario es un curso diseñado para que, de una forma sencilla los agentes inmobiliarios comprendan cuáles son las estrategias y técnicas de venta más efectivas en este sector y cómo aplicarlas paso por paso.

Un curso que evita cometer errores de principiante y ahorrar bastante dinero en promoción online.

| Una Base Sólida en Ventas para el Agente Inmobiliario.

¿Buscas una base sólida en ventas? Perfecto. Comienza por entender por qué no puedes promocionar online varios inmuebles al mismo tiempo o que enviar a tus potenciales clientes a tu página web de inicio es una perdida de tiempo y dinero.

Prepárate para promocionar uno por uno tus inmuebles online. ¿Que tienes cientos en tu sitio web? Elige los mejores, promociónalos y olvídate del resto.

Cuando sigas esta regla fundamental llegarás a la conclusión que mejor pocos y de calidad, que muchos con un 60% de ellos sobre valorados.

Algunos agentes que lean este post creerán que he perdido el Norte. ¿Deshacerme de inmuebles que me ha costado captar? Sí, deshazte de ellos porque los captaste mal.

Le dijiste a los propietarios lo que querían oír y no los educaste para que les pusieran el precio de venta adecuado. Por eso llevan más de 6 meses y algunos de ellos más de 1 año sin venderse.

¿Quieres una base sólida para conseguir ese flujo continuo? Firma aquí. Porque esto es lo que vas a tener que hacer.

“Recuerda que ganas dinero cuando vendes; no cuando captas. Recuerda que no es lo mismo vender que ganar dinero y recuerda también que el día tiene 24 horas. Si inviertes mal tu tiempo en un inmueble con poco potencial no venderás ese ni el otro que tenía más potencial”.

Si eres un nuevo agente inmobiliario o estás pensando entrar en este sector evita caer en este error. Capta poco y capta bien. Hazlo y venderás pronto y venderás bien.

El curso que he mencionado está estructurado para que consigas una base sólida en ventas y en marketing en poco tiempo.  Este curso te ofrece todo lo necesario para poder incorporarte inmediatamente en este sector con una base sólida en ventas y en marketing inmobiliario.

Hoy en día para poder integrarte en este sector con garantías de éxito necesitas adquirir nuevos conocimientos y habilidades.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Te agradeceríamos que nos dejaras tu opinión ¿Qué crees que necesita aprender o mejorar el agente inmobiliario de hoy? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  “Captación Inmobiliaria en Internet: Evita los 7 Errores Más Comunes”.