Por qué soy Coach Inmobiliario.
Mi trayectoria profesional.

Por qué soy Coach Inmobiliario. <br>Mi trayectoria profesional.

“He avanzado, he retrocedido, he vuelto a avanzar y retroceder; y en este ciclo de sube y baja, sigo alcanzando mis objetivos. Estoy satisfecho”. 

Te cuento un poco sobre mí para ayudarte a decidir si soy la persona que podría ayudarte a mejorar tu negocio inmobiliario.

Mi nombre es Carlos Pérez y mis logros profesionales son los suficientes para poder facilitar hoy, después de 24 años en el sector inmobiliario, un servicio de coaching profesional que da resultados.

Prueba de ello son los resultados que han conseguido muchos de mis alumnos y todos mis clientes.

No lo sé todo, pero durante mi trayectoria profesional en este sector inmobiliario, del que estoy enamorado, he aprendido algo, y mucho de ese “algo” me ha costado sacrificio, tiempo y dinero.

No pretendo ser humilde, domino muy bien el marketing y la venta inmobiliaria y esto me capacita para ejercer de coach para agentes inmobiliarios, agencias y promotoras. Y sigo poniéndome al día con las nuevas técnicas de marketing online. Yo también me inscribo en curso online. 

Entré en este sector de casualidad. Y entré por dinero. Después de graduarme en la Universidad, en Londres en Administración de Empresas, comencé a trabajar en el sector financiero en la City de Londres. Tras unos años bastante felices y productivos, una empresa de head-hunters me captó para una empresa inmobiliaria.

Me destinaron a la Costa del Sol en España a vender inmuebles a ciudadanos británicos. Vendía inmuebles como caramelos en la puerta de un colegio, no porque fuera un buen vendedor; sino porque la libra esterlina estaba altísima, había una demanda increíble y trabajaba para una empresa de prestigio.

A pesar de tener un trabajo casi “ideal”; pronto me sentí descontento, porque mi trabajo no era satisfactorio y porque me di cuenta, (gracias Ángel de la Guarda), que podía ganar más dinero y obtener más satisfacción trabajando para mí.

Creé una consultoría inmobiliaria en Londres con otro socio para vender casas y apartamentos en la costa española y poco a poco, con altos y bajos, en sólo 4 años nos labramos un nombre en el mercado hasta tal punto que promotores españoles y portugueses nos buscaban para que les vendiéramos sus proyectos sobre plano en el Reino Unido.

Fueron años intensos y no puedo decir que lucháramos demasiado o trabajáramos duro para conseguir muy buenos resultados. Habíamos implantado un método de captación y venta que todavía hoy creo es uno de los mejores que  han existido en el mercado.

Éramos profesionales, vendíamos un montón y teníamos un equipo bien formado.

Vendimos en España, Portugal, Cabo Verde Sudáfrica, Reino Unido, Panamá y en la República Dominicana. Durante estos años me invitaron como conferenciante y para impartir seminarios en México, Colombia, Venezuela, Argentina y en España.

Al final decidí que necesitaba un descanso lejos del sector inmobiliario para dedicarme a otros proyectos personales y pasar unos años como asesor. ¡Ah! pero tenía un Ángel de la Guarda que cuidaba de mí! Fue en esos años precisamente cuando llegó la crisis inmobiliaria a España y cuando descubrí INTERNET.

Internet. ¡Wau! Esto sí que me cambió la vida. Esto de enviar y recibir mensajes a través de algo llamado email o buscar información en algo llamado Yahoo! o Google me entusiasmó.

A medida que conocía más sobre internet, más me atraía. Durante un curso intensivo en Londres sobre marketing online, fue cuando me di cuenta que internet era el medio ideal para poner en práctica el proyecto que tuve en su día y había guardado en el cajón: coaching inmobiliario y formación en un sector que necesitaba de estos servicios desesperadamente.

Y aquí me tienes. Con este sitio web y con mis cursos, tutoriales y servicio de coaching. No he mencionado mis altos y bajos y muchos detalles de mi trayectoria, porque en realidad ¿a quién le importa?

A la gente inteligente sólo le interesa saber qué les puedo aportar para mejorar sus vidas profesionales. Aunque siempre viene bien saber algo de mi trayectoria profesional y conocerme un poco como persona antes de contactar conmigo.

Soy consciente de que hay gente a la que simplemente no le va a gustar mi cara o no le voy a caer bien. Mejor que no me contacten, a que me contacten y perdamos ambos el tiempo.

Otro factor que tampoco me quita el sueño es que mi forma de enfocar el negocio inmobiliario y de cómo debería trabajarse en el sector inmobiliario tiene algunos detractores.

Estoy en contra de la típica exclusiva que se puede sin que te la tengas que ganar, de muchos portales inmobiliarios, de algunas franquicias, de algunos CRM, de algunas MLS, de cierto tipo de formación inmobiliaria y de algunos conceptos de la profesión inmobiliaria que parecen estar escritos en piedra y no son verdad.

Sí, tengo algunos detractores, pero cuento con la inmensa satisfacción de contar con bastantes alumnos y clientes en varios países eternamente agradecidos. Y parece que la cifra va creciendo. Esto no se paga con dinero.

| ¿Soy un Coach o un Mentor?

Una pregunta que requiere una clara respuesta para que puedas tomar una decisión correcta antes de contactarme, es sí soy un coach o un mentor.

El coaching y el mentoring son 2 términos similares vinculados al desarrollo de las habilidades y conocimientos en las personas, principalmente en el entorno laboral. Pero no son lo mismo; existiendo una serie de diferencias fundamentales entre ambos.

Al analizar las funciones que desempeña un coach y las que desempeña un mentor, mi actividad tiene un poco de las dos. Quizás sea más un mentor que un coach para los agentes inmobiliarios y más un coach que un mentor para las agencias y promotoras que contratan mis servicios.

Debido a lo particular de mi trabajo en el sector inmobiliario, puedo decir que actúo como coach y mentor según la situación y en base a lo que me solicitan mis alumnos y clientes.

Mi estrategia personal, probada y efectiva, se fundamenta en el dominio de la comunicación en la venta; en un conocimiento exhaustivo del producto, en el enfoque de “ayudar a comprar y no en vender”, en dominar el marketing inmobiliario de contenidos y en mis 3 Reglas de Oro de la Venta Inmobiliaria.

Al implementar mi estrategia con varias técnicas de venta específicas para el sector inmobiliario, se consiguen unos resultados muy superiores a los habituales en este sector.

| Conóceme un Poco Mejor. Así Trabajo.

¿Qué haces la primera hora de tu jornada laboral? “Comprobar mis correos entrantes y clasificarlos. Recibo bastantes correos al día y por el momento sólo puedo responder un 60% de ellos; el resto los responde mi ayudante Elvira, (tener a Elvira es otra de las cosas que debo agradecer a mi Ángel de la Guarda)”.

 ¿Cuáles son las apps o herramientas sin las que no puedes vivir? No soy muy amigo de la tecnología para mi vida personal. Sólo la utilizo en mi trabajo si puedo obtener un rendimiento real”.

Hoy no podría realizar mi trabajo sin YouTube, (amo YouTube), sin Facebook, sin AWeber, sin Google Analytics,  sin WordPress, sin Skype o Zoom y sin el diccionario WordReference.  Y ya que estamos, decirte que no tengo Whatsapp y nunca lo tendré. A mí me van las explicaciones largas.

¿Qué otros gadgets son imprescindibles además de tu móvil y el ordenador? “Procuro utilizar poco el móvil, (tengo Skype que es genial), y la verdad es que no me gustan muchos los gadgets”.

 ¿Cuál es tu espacio de trabajo preferido? Mi oficina. Y cuando tengo un problema que me está quitando el sueño, me voy a correr o a caminar. Siempre encuentro buenas soluciones cuando estoy en movimiento”.

¿Qué música escuchas mientras trabajas? “¿Música cuando trabajo? No me jodas. Yo no puedo trabajar con música. ¿Quién puede trabajar con música, disfrutarla y concentrarse en su trabajo al mismo tiempo? Me gustaría conocer a ese genio”.

¿Cuál es tu mejor truco para ahorrar tiempo? “Haber adquirido el hábito de la planificación y de la buena programación. En mi trabajo es imprescindible la buena organización”.

¿Cómo gestionas las listas de tareas? “Establezco tareas semanales y luego por días. Durante el día las divido en importantes y en urgentes y las paso a la mañana o a la tarde. No siempre funciona, pero funciona lo suficiente para seguir utilizando este método”.

¿Cuál es tu secreto para ser productivo? La visualización. Si quieres algo en la vida visualízalo una y otra vez y el mundo se pondrá de tu parte para que lo consigas. Y cuando digo el mundo, no exagero”.

¿Cuál es tu rutina para desconectar del trabajo? “No tengo rutina. Yo nunca desconecto del trabajo, porque mi trabajo es mi vida. Trabajo en lo que me gusta y de una u otra manera siempre estoy pensando en algo relacionado con mi trabajo”.

Eso no quiere decir que socialmente este hablando constantemente de mi trabajo. En realidad hablo poco sobre mi trabajo en mi vida social, porque no quiero ser aburrido, a la gente le gusta hablar sobre sí misma y escuchado aprendes cosas sorprendentes.

 ¿Qué haces antes de ir a dormir? No tengo una rutina. Hago vida familiar. No me gusta leer en la cama, por lo que  cuando no me siento a leer algo, accedo a YouTube donde puedes distraerte un poco y sobre todo aprender lo que quieras. YouTube en la mejor Universidad que existe”.

 ¿Qué consejo ofrecerías a un futuro emprendedor inmobiliario? Hoy, en el sector inmobiliario para tener éxito tienes que aprender habilidades que antes no eran necesarias; entre ellas: WordPress; Copywriting Inmobiliario, email marketing, Telemarketing inmobiliario; habilidades de comunicación… la lista es un poco larga. Cuanto antes las aprendas antes alcanzaras tu objetivo.

 ¿Cuál es el mejor consejo que has recibido? Para mejorar mi vida personal varios. He tenido esa suerte. Para mejorar mi vida profesional, el mejor consejo que me han dado es algo así como: “Carlos, recuerda que el dolor es inevitable, pero el sufrimiento es opcional”. Un consejo que me ayuda en muchas ocasiones y siempre me viene a la mente en los momentos complicados”.

Llena el espacio en blanco: Siempre desea lo mejor, pero prepárate para lo peor”.

| Algunas frases que han mejorado mi trabajo y mi vida.

“La imaginación es más importante que el conocimiento”.

“En  marketing saber lo que todo el mundo sabe es como no saber nada”.

“Tú eres tu primer producto. Por tanto, es fundamental que te posiciones correctamente en el mercado”.

“La diferencia entre la genialidad y la estupidez es que la genialidad tiene sus límites.”

“Un problema sin solución es un problema mal planteado. Encontrar la respuesta correcta depende normalmente de plantear la pregunta correcta”.

“Sólo piensa bien el que se expresa bien, que nadie tiene más ideas que palabras”.

“Podemos decir que al menos el 60% de los problemas empresariales son consecuencia de la mala comunicación”.

“Uno de los favores más grandes que un hombre puede hacer a otro es ayudarle a tomar una decisión inteligente”.

“Cuando llega el momento real de hacer las cosas, siempre se necesitan menos arquitectos y más albañiles”.

“El carácter de una persona lo determinan los problemas que no puede eludir y el remordimiento que le provocan los que ha eludido.”

“Tengo que ayudar a los demás; ésta es la penitencia que he de hacer por mis pecados.”

“Encuentra una mujer de la que puedas decir: hubiera podido encontrarla más bella, pero no mejor”.

Por qué soy Coach Inmobiliario. <br>Mi trayectoria profesional.

Cursos Online para
Asociaciones Inmobiliarias

Cursos Online para <br>Asociaciones Inmobiliarias

“Mejorar el sector inmobiliario es un reto

continuo para las Asociaciones”.

“Nada mejor que facilitar buena capacitación para defender los intereses y necesidades de las agencias inmobiliarias afiliadas“.

Las asociaciones inmobiliarias o lonjas de bienes raíces están en continua necesidad de aportar valor a sus asociados. Parte de este valor se ofrece a través de sus programas de capacitación. 

Sin embargo, uno de los problemas con que se enfrentan estas asociaciones y lonjas es contactar con formadores experimentados que aporten algo nuevo y realmente práctico a sus asociados. Una formación un poco novedosa a la que impartieron el pasado año.

El sector inmobiliario evoluciona y como tal, hoy, las asociaciones y lonjas buscan formadores que idealmente hayan trabajado años en el sector inmobiliario, sean innovadores en algún aspecto y puedan formar a sus asociados particularmente en la venta y en el marketing online.

Con sus actuales presupuestos para formación se hace difícil contratar a uno o varios formadores experimentados para que se desplacen desde otro estado, provincia y región. No digamos ya desde otro país.

En esta situación, impartir algunos cursos online dentro de su programa formativo, ha sido la solución ideal adoptada por muchas asociaciones para mantener un alto grado de calidad formativa, sin tener que incrementar sus presupuestos o sus gastos.

Un método formativo cada vez más usado por asociaciones inmobiliarias y lonjas de bienes raíces.

| Mi Sistema de Cursos Online Tipo WEBINAR.

Llevo varios años impartiendo cursos online para asociaciones inmobiliarias en México, Colombia, Argentina, Perú, Panamá, Chile y en España. Cursos que organizo con el modelo Webinar, el cual permite una calidad técnica excelente en vídeo y sonido, además de permitir la interactuación entre formador y asistentes.

Utilizo mi propio software de Webinar que enlaza directamente mi sala de formación con la sala de formación de la asociación o lonja.

Todos mis cursos los imparto en directo y me adapto a la hora y días en que lo estipule el organizador. El organizador no tiene que instalar software alguno, sólo acceder al Webinar a través de una clave de acceso.

Asimismo, mi modelo Webinar también permite que los asistentes a mis cursos puedan estar diferentes ciudades o tomar el curso a la hora estipulada desde su propia oficina sin necesidad de trasladarse al aula de formación de la asociación.

Esta opción está siendo utilizada bastante por las asociaciones; ya que permite a algunas agencias inmobiliarias evitar el desplazamiento, a veces de kilómetros, al aula de formación de la asociación.

El acceso online a mis Webinars es rápido y sencillo. Sólo se necesita disponer de una conexión a internet y disponer de un PC con micrófono, audio y vídeo.

Los asistentes acceden a mi Webinar sólo introduciendo una clave de acceso a la plataforma de aprendizaje que esta online. No tienen que descargar ningún software o App. Rápido y sencillo.

Una vez completado todo, o parte del curso si este duda varios días, voy facilitando a los asistentes material de apoyo y contestando todas las consultas por email.

Cada sección del curso impartido por Webinar se graba y se proporciona a la asociación o a la lonja vez finalizado el curso.

| Las Ventajas de los Cursos Online.

Mi modelo Webinar para impartir cursos online permite:

  1. Que las asociaciones y lonjas se ahorren en costes de formación.
  2. Que se pueda proporcionar a formación actualizada y de calidad a sus afiliados.
  3. Que un mayor número de agentes inmobiliarios accedan a la formación.
  4. Un ahorro sustancial en tiempo y gastos para los asistentes a los cursos.
  5. Ofrece matrículas más baratas para los participantes a la formación.

Mis cursos online están diseñados para impulsar los estándares profesionales, la transparencia, las buenas prácticas e incrementar la calidad de los servicios que las empresas inmobiliarias prestan al cliente.

Debido a la gran flexibilidad que permite mi sistema Webinar, mis cursos pueden adaptarse al horario laboral de los asistentes. Generalmente imparto un curso mensual 1 día determinado y a una hora determinada cada semana.

También estoy habituado a impartir cursos de 2-3 meses, 1 vez por semana con duración de 1 hora de curso, (con un descanso de 10 minutos) y unos 30 minutos de preguntas y respuestas al final.

Si deseas incluir uno de mis cursos en tu programación, contáctame y te  mostraré cómo podemos colaborar y los temas que podría tratar en tu programa una vez sepa cuál es tu necesidad formativa.

Comprueba cómo puedo ayudarte a mejorar la formación que ofreces a tus asociados.

Contacta comingo y hablemos.

Cursos Online para <br>Asociaciones Inmobiliarias

"Capacitación en Bienes Raíces:
Las 5 Actividades Fundamentales"

Capacitación-bienes-raices

| La Formación es como Remar Contra Corriente: en Cuanto se Deja, se Retrocede.

Una nueva capacitación en bienes raíces actualizada se hace necesaria hoy en día. Todos sabemos que capacitarse continuamente es parte de ser un profesional, pero no se puede perder el tiempo en capacitación sólo para recordar lo que uno ya sabe de una forma distinta.

Necesitas asistir a una capacitación que te deje sorprendido y motivado. Necesitas algo nuevo que nunca hayas oído o de lo que sí hayas oído, pero no tengas ni idea.

¿Tienes problemas de captación de clientes y de propiedades? ¿No cuentas con suficiente presupuesto para mantener tu actividad? ¿Llevas varios meses oyendo promesas? ¿…? No estás sólo/a. Miles de agentes inmobiliarios comparten tu misma situación y algunos de ellos han encontrado la solución a sus problemas.

La solución se llama “Nueva Capacitación en Bienes Raíces” y su resultado es fama, dinero y gloria a alcanzar en 3-4 meses. ¿Te apuntas al reto? ¿Sí?  Tranquilo y no tan rápido, porque todavía no sabes en lo que consiste este Plan Milagroso de Salvación. 

Este plan conlleva una nueva forma de capacitación en bienes raíces. ¿Tienes lo que se necesita? Porque este plan requiere invertir tu presupuesto de forma diferente, ser honesto contigo mismo cumpliendo tus propias promesas, requiere mucho papel y lápiz, concentración, perseverancia, (solo un para de meses), y mucho café. ¿Quieres capacitarte como Dios manda y hacerlo rápido? Remángate la camisa porque empezamos.

Tu Objetivo deberá ser claro y cristalino: “Dentro de 3 meses estaré cerrando 1 venta al mes, cada mes”.  A partir del 6º mes estaré vendiendo 1,5 inmuebles al mes y el  mes 9º estaré vendido 2 inmuebles al mes, cada mes. Lo que significa  x dólares en mi cuenta bancaria dentro de 12 meses y una sonrisa de oreja a oreja.

No te estoy dando falsas expectativas o haciéndote creer que el mundo es redondo. Otros agentes inmobiliarios en tu misma situación  lo han puesto en práctica y hoy disfrutan de unos honorarios que sus parejas se preguntan si no estarán involucrados en la extorsión inmobiliaria.

El plan de Capacitación en Bienes Raíces, alias “el Plan Milagroso”, tiene su truco. Y el truco consiste, amigo mío, en que durante 60 días vas a tener que pensar de forma diferente.

Debes abrir tu mente a nuevas ideas, porque; lo creas o no, la forma en que la mayoría de las agencias y agentes venden hoy inmuebles está desfasada y por eso muchos propietarios optan por vender sus inmuebles ellos mismos. La capacitación en bienes raíces requiere un nuevo enfoque.

Esta nueva capacitación en bienes raíces consiste en llevar a cabo 5 Actividades que cambiarán tu modelo de negocio, es decir la forma en que captas clientes.

No tienes que llevar a cabo estas actividades según el orden descrito. Sólo las menciono para que percibas todo lo que ha cambiado el sector inmobiliario y te preguntes: ¿por qué estos nuevos conocimientos no los enseñan en los cursos presenciales?

| Capacitación en Bienes Raíces. Tu Listado de Palabras Clave.

Primera Actividad: Tienes que Crear un Listado de Palabras Clave para tu Negocio en particular   en tu zona de actividad. Hoy el 90% de las personas vendiendo o comprando un inmueble acuden primero a Internet a buscar información. Si no encuentran tu negocio, tu publicidad no esta cumpliendo su objetivo.

capacitación en bienes raícesPiensa en cómo una persona buscaría información online de un inmueble en tu zona y esas son las palabras clave que debes usan en tus anuncios, en los titulos de tus inmuebles y en la descripción de tus inmuebles.

Por ejemplo, una persona de Guadalajara que que se vaya a vivir a Querétaro  teclearía en su PC: “departamentos en venta en Querétaro”; “departamentos en renta en Querétaro”; “Querétaro departamentos en venta”; etc. Incluso podría buscar: “departamentos en Santiago de Querétaro”

Supongamos que tú no trabajas en todo Querétaro o que no trabajas en el centro de Querétaro, sino en Juriquilla, en la zona norte de Querétaro o en la zona este.

En este caso, además de las palabras clave anteriores, debes conseguir las palabras clave que son una asociación entre “departamento” y cada una de los barrios de tu zona. Estas son las palabras clave que debes utilizar para que Google te ayude a que te encuentren.

| Capacitación en Bienes Raíces: Tus Informes Gratuitos.

Segunda Actividad.  Publicar 1 o 2 Informes Gratuitos, subirlos a Internet y promocionarlos con una Página de Captura. Hoy, para vender tienes que generar credibilidad sobre tu persona antes de que el cliente te contacte. Los informes gratuitos son precisamente para alcanzar este objetivo.

Un informe gratuito razonablemente bien redactado, bajo las reglas del marketing de contenidos, te va a producir más de 100 solicitudes de información en 1-2 meses. ¿Qué no sabes lo que es una Página de Captura, un Informe Gratuito o el marketing de contenidos?  Siento que no te lo hayan explicado cuando conseguiste la licencia de agente inmobiliario, pero tienes que aprender lo que son si quieres captar online.

Si dependes sólo de los portales inmobiliarios no venderás rápido y puede que incluso ni vendas. Subir inmueble a un portal es lo que hace todo el mundo. Por supuesto, tú también debes publicar tus inmuebles en los portales, pero no solo ahí. El éxito en la captación esta en utilizar varios medios online. Nunca sabrás que medios prefieren tus clientes para solicitar información.

“Por otra parte, con los informes gratuitos conseguirás que cuando vean tu anuncio tengas más posibilidades, muchas más, de que te contacten. Ten en cuenta que una cosa son las impresiones, (las veces que han visto tu anuncio online) y otras son los click que se hacen sobre tu anuncio. ¿Quieres clicks? da algo de valor a cambio por ese click”.

| Capacitación en Bienes Raíces: Tu Blog Inmobiliario.

Tercera Actividad. Crear un blog inmobiliario dentro en tu sitio web y escribir artículos interesantes 1-2 veces por semana que tengan valor informativo y formativo para clientes que quieran comprar o vender un inmueble en tu zona o ciudad.

¿Qué no te gusta escribir? ¿Qué no tienes habilidades para escribir?  Pues lo siento mucho, pero ese es el peaje que debes pagar para aumentar tu tráfico en 4-6 meses a tu sitio web y ganar en credibilidad. Tienes que aprender a escribir artículos cortos incluyendo las palabras clave que seleccionaste en la actividad nº.1.

Un blog inmobiliario te traerá los mejores clientes que puedas tener, por el simple hecho de que ya has generado credibilidad y demostrado tus conocimientos.

El potencial cliente que te contacte porque ha leído uno de los artículos de tu blog es un cliente que compra seguro y compra rápido. De estos puedes conseguir unos 6 clientes al año. Haz tus números y verás que merece la pena ponerse a escribir. Lo mejor de un blog es que es un medio donde no pagas por publicidad.

| Capacitación en Bienes Raíces: Tus Anuncios en Clasificados.

Cuarta Actividad. Crear un estrategia de publicación en portales y sitios de clasificados y publicar al menos 10 anuncios en 50 sitios de clasificados y/o portales grandes y pequeños. ¿Mucho trabajo? ¿Y esto da resultado? Pues sí, da un resultado que te sorprenderá si sabes escribir anuncios de 50-100 palabras.

capacitación en bienes raícesIncluye beneficios en tus descripciones y no sólo características. Algunos de mis alumnos consiguen entre 15 – 30 o más solicitudes al mes publicando en portales y clasificados. A veces superan la  cifra de 50 clasificados y/o portales.

Hagamos números. Supongamos que tienes 4 inmuebles a la venta y un escaso presupuesto. Con este presupuesto sólo puedes anunciarte en 3 portales a los cuales puedes subir todos tus inmuebles.

Bien, redacta 2 anuncios similares para cada inmueble con titular, fotos y texto diferente. ya tenemos 8 anuncios online. Anuncios que suponemos están bien redactados con palabras clave y texto sugerente.

Los sitios de clasificados son gratuitos con opción de pago. Como tu presupuesto es escaso, tienes que buscar 30 sitios de clasificados, (te aseguro que los hay, así que búscalos), y anunciarte en ellos. Ya tenemos 2 anuncios similares por inmueble; por lo que ahora podremos publicar 4 x 2 x 30 = 240 anuncios a los cuales les añadimos los 8 de los portales. Mejor tener publicados 240 anuncios que 24 anuncios.

| Capacitación en Bienes Raíces: Tu Plan de Marketing Online.

Quinta Actividad. Debes preparar un plan de marketing online que incluya la utilización de todos los medios para promocionar tu blog, (no tu sitio web), y tu Página de Captura: redes sociales, buscadores, portales inmobiliarios, blog y sobre todo los sitios de clasificados.

Claro, entiendo que para ello debes saber cómo preparar ese plan de marketing, algo que no puedo explicar en sólo un artículo. Daré alguna información sobre cómo se crea este plan en las próximas semanas.

Pero eso no es todo. debes preparar un plan de negocio donde se describa paso por paso cómo vas a llevar a cabo: 1.- la captación; 2.- la preparación del los inmuebles antes de comercializarlos; 3.- la comercialización, (tu plan de marketing online anterior); y 4.- la negociación que incluye cómo mostrar una vivienda, cómo argumentar los beneficios del inmueble para el potencial comprador, cómo ayudarle a conseguir un crédito hipotecario o a mejor que el/ella puede conseguirlo y la parte legal de la transacción de compra venta.

Estas son las 5 actividades que debes llegar a cabo para tener éxito en este sector de forma rápida. Todo se resume a aprender nuevas habilidades y saber qué aprender.

A invertir tiempo en un poco de formación de calidad. Internet es un excelente medio para aprender y tienes que estar dispuesto a aprender nuevas técnicas en capacitación en bienes raíces.

La buena noticia es que lo necesario para crear un flujo de clientes continuo  lo puedes aprender en unas 6-8 semanas, y para mantener ese flujo necesitarás algunos meses más. Así que es hora de comenzar a aprender y dejar ciertos hábitos comerciales atrás.

Te agradecería que nos dejaras tu opinión sobre este artículo. ¿Crees que estas son las 5 actividades a llevar a cabo o hay alguna más? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “La Nueva Captación Inmobiliaria o Cómo Ganar $10.000, cada Mes”. 

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Formación Inmobiliaria
de Todos los Colores,
Gustos y Sabores"

formación-inmobiliaria-argentina

| Invertir en Formación Será el Punto de Partida para un Éxito Seguro.

¿Buscas Formación Inmobiliaria de Calidad? En internet encontrarás cursos para agentes inmobiliarios de todos los colores, gustos y sabores. Y precios.

Dependerá de tu experiencia, de tus expectativas, de tu educación y de tu personalidad, el que elijas la formación que crees más adecuada para ti y tu situación.

Hay quienes se fijan en el precio del curso; otros en el tiempo para completarlo; otros en si dan certificado o título; otros en si es muy complicado… y otros buscan un curso o formación inmobiliaria que les haga ganar dinero.

La formación inmobiliaria de calidad no es fácil de reconocer si eres nuevo en este sector o quieres entrar en él. Me siento honrado cuando algunas personas queriendo entrar en este sector me piden mi opinión sobre qué clase de formación inmobiliaria es la mejor para ellos. Obviamente les presento mis cursos, pero siempre les digo que los comparen con otros online y ellos decidan.

Les contesto que la formación inmobiliaria de calidad en el área de la venta y el marketing hay que buscarla de profesionales que hayan vendido inmuebles en el pasado; que presenten soluciones a los problemas y no se limiten a decir qué hacer; sino también cómo hacerlo paso por paso.

Reconozco que a veces me desespero con las expectativas irreales de algunas personas que me contactan y con algunos de mis alumnos en mis seminarios de formación inmobiliaria.

Algunos sólo quieren aprender trucos y soluciones rápidas a problemas puntuales. Por ejemplo:

“Carlos ¿cómo puedo vender este piso de 2 dormitorios que  tiene tal y tal cosa a este precio si lo pongo en internet y…” Claro y yo me veo avocado, casi comprometido, a decirle lo que tiene que hacer para venderlo rápido. El problema está en que sigue mis indicaciones, lo vende rápido y no tiene ni idea de por qué lo ha vendido en un para de semanas. Y vuelta a empezar.  Ahora con un apartamento de 1 dormitorio junto al mar.  “Carlos, ¿cómo puedo…”

¡Por Dios Santísimo! Aprende el negocio y no los trucos del negocio. Aprende primero “por qué” y luego “cómo”.

| Formación Inmobiliaria de Todos los Colores.

Hoy, los agentes en busca de formación inmobiliaria vienen de todos los tamaños y peso. Los hay que quieren aprender matemáticas integrales sin saber multiplicar o dividir.

Estos son los más que abundan. Quieren dominar el tema del vídeo marketing sin saber bajo qué condiciones el vídeo marketing inmobiliario funciona y cuando no.  Quieren aprender a captar clientes en Twitter para luego perderlos en el primer contacto telefónico.

Quieren crear campañas en Facebook sin conocer cómo se vende un producto de $200.000 dólares a través de una red social. Utilizan Facebook como un tablón de anuncios esperando solicitudes al día siguiente. No te lo dirán, pero eso es lo que esperan secretamente.

formación inmobiliaria, cursos para inmobiliarios, certificados para inmobiliarios, fórmate como agente de bienes raíces, fórmate como agente inmobiliarioLa formación inmobiliaria de calidad debe seguir un protocolo.

Se debe aprender primero a observar cómo se comportan los potenciales clientes ante un anuncio en un portal inmobiliario, en un buscador, en las redes sociales o cuando recibe un email.

Luego hay que dominar, o al menos familiarizarse bien, como los medios online. Hoy se debe aprender copywriting inmobiliario, email marketing inmobiliario, paginas de captura inmobiliarias, marketing de contenidos…. Hay que aprender lo que es prioritario y fundamental primero, para luego aprender cómo hacer publicidad online.

Es muy usual escuchar: ”Yo ya sé vender, lo que me gustaría mejorar es cómo captar clientes”  Y luego le das 3 clientes cualificados y tardan 3 meses en cerrar una venta, si es que llegan a cerrarla.

| Formación Inmobiliaria para los Titulados.

Luego tenemos los agentes que creen a pies juntillas que la formación inmobiliaria de calidad es aquella que dura meses, donde te dan un título o certificado y aprendes un montón sobre administración, legislación, financiamiento, el sexo de los ángeles y un poco de marketing inmobiliario desfasado para completar el curso y justificar el precio.

Esta clase de agentes inmobiliarios vienen influenciados por la percepción social, (desfasada), de que una titulación dice que eres alguien y no eres tonto. Creen que para conseguir un trabajo o la apreciación de su jefe necesitan demostrar que han aprendido algo.

No les culpo, porque muchas agencias inmobiliarias piensan que la “titulitis” es un factor clave para poder vender inmuebles. Aquí si sabes 2 idiomas, eres ingeniero industrial y tienes un certificado inmobiliario, estás en condiciones de entrar a trabajar con nosotros.

| Formación Inmobiliaria para los de la Galaxia Exterior.

Seguidamente tenemos a los listos que en realidad no sé por qué necesitan formación inmobiliaria. Estos individuos tienen una capacidad intelectual superior a la normal y entienden todo muy pronto.

Han puesto en práctica todas las estrategias de captación y ventas habidas y por haber, (de forma equivocada claro), para luego jurar ante un juez que “eso no funciona”. De estos he conocido varios.

formación inmobiliaria, cursos para inmobiliarios, certificados para inmobiliarios, fórmate como agente de bienes raíces, fórmate como agente inmobiliarioComo me he encontrado y me encuentro con algunos de ellos en mis cursos de formación inmobiliaria presencial, (cada vez son más frecuentes con esto de conocer bien cómo funciona internet), opto por escucharles con atención y preguntar cuál es, “bajo su punto de vista”, la solución al problema que estamos tratando.

Su respuesta, obviamente, no convence a nadie; ya que el resto de la clase se ha dado cuenta que estos individuos viven en una galaxia superior.

Ahora bien, no creas que estos individuos no venden; venden y a veces venden bastante, pero generando a su paso malas vibraciones y no están mucho tiempo en una agencia.

Se aprovechan de todo el mundo, lo que les importa es “cerrar” y prometen la luna para hacerlo. Se aprovechan de las debilidades de sus clientes, son insistentes y entre tantos clientes, algunos compran.

| Formación Inmobiliaria para Agentes Curtidos.

Luego tenemos los agentes inmobiliarios curtidos en la calle que vienen quemados de tanta mala formación inmobiliaria recibida y asisten a estos cursos, porque la empresa lo paga.

A estos hay que hablarles en su idioma y demostrarles, “demostrarles”, que tú antes de sacerdote, fuiste seminarista. Por tanto, tienes algo que decir que es nuevo para ellos y es cuando te escuchan y aprenden un par de cosas.

Es más, son los más agradecidos porque les has cambiado ciertos conceptos que tenían escritos en piedra y les has transmitido motivación y una nueva expectativa.

Esta clase de agentes inmobiliarios son los que más rentabilidad sacan de la formación inmobiliaria de calidad, porque saben que es de “calidad”. Nada de teorías académicas. Se dan cuenta de las estrategias que funcionan si se aplican como debe ser.

| Formación Inmobiliaria para el Grupo del “Botón Rojo”.

formación inmobiliaria, cursos para inmobiliarios, certificados para inmobiliarios, fórmate como agente de bienes raíces, fórmate como agente inmobiliarioSeguidamente tenemos al grupo del “botón rojo” Esos que sólo están interesados en saber qué botón hay que presionar y cómo, cuándo y dónde hay que apretar ese botón para que aparezca el cliente en tu oficina con los $140.000 dólares en billetes de cien para comprar la casa que subiste al portal inmobiliario anteayer.

Estos se diferencian de los primeros, de los de “Oye Carlos ¿Cómo puedo…” en que estos no están interesados en mover el trasero y poner en práctica lo que tú les digas sin cuestionar por qué.

Estos individuos lo que quieren es al cliente YA!, aquí y ahora con sólo presionar un botón. Quieren formación inmobiliaria de botón. Y cuando les demuestras que no tenemos botón, y menos aún rojo”, se desilusionan y pierden el interés.

Tipo: “Déjate de rollos, Carlos, que la vida es muy corta y además no es tan complicada”.  Estos individuos quieren formación inmobiliaria milagrosa donde el esfuerzo no entre para nada. ¡Suerte colegas!

| Formación Inmobiliaria para los Consecuentes.

Y por último tenemos a los agentes inmobiliarios consecuentes que quieren formación inmobiliaria de calidad. Quieren aprender de la A a la Z en el menor tiempo posible y no pagan por escuchar tonterías. Son exigentes con el formador y leen la realidad con gafas de rayos X; hacen preguntas y quieres que se lo demuestres.

Quieren saber qué hacer, cómo hacerlo, por qué deben hacerlo y cuáles son los pasos para hacer lo qué hay que hacer, así tengan que teñirse el pelo de verde.

Me gustan estos últimos. Hacen preguntas, te escuchan,  analizan tus respuestas, buscan tu opinión, hacen comentarios, no están de acuerdo en todo contigo y cuando algo no encaja te lo dicen sin más.

Estos agentes inmobiliarios tienden a pagar su formación inmobiliaria de su bolsillo y esperan hacer una buena inversión en tiempo y dinero. No se entusiasman con facilidad y son conscientes de que primero hay que ir despacio para después vender con rapidez.

Tienen abierta su mente a nuevas ideas, toman riesgos calculados y es un placer enseñarles a vender mejor y más rápido.

La formación inmobiliaria tiene muchas caras y la mejor es la de la formación de calidad ¿Por qué abundan tan poco los agentes inmobiliarios de este último grupo? En realidad no lo sé o digamos que no se han cruzado en mi camino.

Seguro que los hay y muchos, pero en mi vida formativa he conocido pocos. Eso sí, estos alumnos consiguen que la formación inmobiliaria que imparto merezca la pena. Gracias a todos vosotros.

| | Formación Inmobiliaria. La Dimensión Online.

La formación inmobiliaria de calidad en el área de la venta y el marketing, hay que buscarla de profesionales que hayan vendido inmuebles en el pasado; que presenten soluciones a los problemas y no se limiten a decir qué hacer; sino también cómo hacerlo paso por paso.

De estos profesionales con experiencia y expertos, algunos se llaman así mismos gurú, tenemos un amplio abanico de ofertas en la infinita dimensión online. Ya no solo existe formación presencial, hemos llegado al pináculo de la oferta formativa digital.

La formación inmobiliaria especializada, ha llegado para quedarse y su ecosistema se basa principalmente en la disponibilidad que obtiene de la gran dimensión online, que amplía el número de alumnos, el perfil, el horario, la cobertura nacional e internacional, facilidades de pago digital y espacios de reunión virtual tanto con el docente como con otros alumnos.

La formación inmobiliaria digital es de especial interés para aquellos agentes que no tienen la posibilidad de trasladarse físicamente, por lo que les supone muy atractiva para minimizar el tiempo dedicado a la instrucción, también les otorga una mayor conciliación familiar, además de un costo moderado.

Una pregunta que te agradecería respondieras con un comentario. ¿Qué crees tú que es formación inmobiliaria de calidad? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te podría interesar: “Transparencia Inmobiliaria: Los Cowboys a la Luz del Día”.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.