Ponente para Conferencias y Formador para Seminarios

Ponente para Conferencias y Formador para Seminarios

“Un Evento Inmobiliario requiere 

de un Ponente Motivador”.

“Mis conferencias van dirigidas exclusivamente a grupos de agentes inmobiliarios que desean escuchar algo nuevo”.

| Conferencias

Mis conferencias van dirigidas exclusivamente a grupos de agentes inmobiliarios que desean escuchar algo nuevo. Escuchar a un ponente en un evento inmobiliario con dotes comunicativas, que quiera compartir experiencias que ellos puedan aplicar para conseguir mejores resultados.

Mis conferencias no sólo son motivadoras; sino con un contenido práctico y un carácter entretenido.

Soy un conferencista diferente con una nueva perspectiva sobre la captación inmobiliaria; sobre cómo se debe negociar la venta de un inmueble; sobre cómo se debe establecer un negocio inmobiliario para obtener máximo beneficios y sobre cómo usar los medios online en este sector.

Si estás buscando un conferenciante para un evento inmobiliario que aporte algo nuevo, lo concrete bien y un poco controvertido, (no todos comparten mi idea del sector inmobiliario, mis conceptos o mis estrategias sobre la venta de inmuebles), estás en el lugar correcto.

En mis conferencias demuestro con hechos lo que digo y aporto pruebas que apoyan mis técnicas y mis procesos. Mi visión del sector inmobiliario es ligeramente diferente a lo que comúnmente se considera correcto en este sector.

Los agentes inmobiliarios con años en este sector no quieren ponentes con mensajes planos y con frases genéricas. Quieren obtener un retorno por el tiempo que emplean en escuchar.

Esto es precisamente lo que doy: conferencias entretenidas, informativas, que captan la atención y en parte motivadoras que no van a dejar a los asistentes indiferentes.

| Duración y Temas de mis Conferencias.

La duración de mis conferencias puede ir desde 45 minutos hasta 60 minutos máximo. Todas mis conferencias van seguidas de una sesión de preguntas y respuestas que pueden durar hasta 30 minutos de interacción con los asistentes.

Doy conferencias en cualquier parte del mundo, tanto en español, como en inglés.

Los temas que trato en mis conferencias o eventos inmobiliarios son variados. Me adapto al tipo de público que asistirá al evento, (franquicias, promotoras, agentes independientes, agencias) o del tema que elija el organizador, siempre y cuando el tema esté relacionado con la venta, el marketing o la gestión empresarial en el ámbito inmobiliario.

Me preparo bien el tema a tratar, por lo que no puedo aceptar conferencias que se celebrarán en las próximas semanas. No soy un conferénciate de último recurso.

| Seminarios Presenciales.

Mis seminarios presenciales van dirigidos específicamente a agentes inmobiliarios que desean mejorar sus habilidades en el área de venta y de marketing.

Mis seminarios no dejan indiferentes a los participantes en los eventos inmobiliarios, ya que son interactivos donde analizamos y demuestro las nuevas técnicas de captación de inmuebles, preparación de inmuebles para la venta, promoción y negociación.

Muestro cómo crear un proceso de venta sólido y efectivo con el que se cierran más ventas

En mis seminarios profundizo en cada temática, de acuerdo a las necesidades de cada grupo y según las indicaciones del organizador.

La duración de mis seminarios depende directamente del tema a tratar y pueden durar de 1 a 2 días de duración. Estructuro mis seminarios en 4 sesiones de mañana de 45 minutos cada una y otras 4 sesiones por la tarde de 45 minutos.

Al final de cada seminario aporto material adicional y durante los 15 días posteriores, respondo por email las solicitudes de información de los asistentes.

| La Formación Como Inversión.

Es necesario que las empresas del sector inmobiliario consideren la formación de su personal no un gasto, sino como una inversión rentable, toda vez que constituye un elemento esencial para la mejora y mantenimiento de su competitividad en este sector.

Por esta razón, deben asistir a eventos inmobiliarios de calidad donde se muestren ideas innovadoras, prácticas y rentables.

La formación de los agentes inmobiliarios es tan importante que, sin ella, éstos no utilizan todo su potencial, y dan lugar a que la agencia inmobiliaria o promotora pierda oportunidades de venta que pasan a la competencia.

La mejor inversión que puede hacer el departamento comercial de una agencia inmobiliaria o promotora es la de proporcionar y exigir a todos sus comerciales el formarse adecuadamente para la venta. La formación en la venta inmobiliaria a través de la experiencia es larga y costosa.

En los vendedores nuevos, la intuición y la sabiduría popular son malas consejeras cuando se trata de vender uno de los productos más caros que existe en el mercado.

La maduración del comercial inmobiliario, (tiempo que tarda un vendedor en alcanzar un nivel de venta aceptable), se alcanza mucho antes cuando recibe una formación adecuada.

Los vendedores veteranos, con experiencia, son los que más utilizan la formación y asisten a eventos inmobiliarios como herramienta segura para seguir a la cabeza en el desarrollo de su actividad. Nada como la experiencia y un conocimiento actualizado.

¿Qué conocimientos se deben actualizar en los departamentos comerciales de las empresas inmobiliarias? Independientemente del tipo de formación que se elija, hay que enseñar o reciclar a los vendedores inmobiliarios en estos 5 puntos fundamentales:

  1. saber cómo aceptar el rechazo para que no influya negativamente en tu ánimo; 
  2. resolver situaciones habituales donde se necesita iniciativa y creatividad;
  3. negociar con más convicción y confianza en sí mismo;
  4. comprender y aplicar la economía del tiempo y del ahorro;
  5. estrategias, técnicas y procesos de venta exclusivos al sector inmobiliario.

Se trata de formar al vendedor inmobiliario en la venta de un producto determinado que, por sus características, es el más caro del mercado para la mayoría de las personas.

Si estas considerando una conferencia o un seminario conmigo, conseguirás un retorno de tu inversión.

Comprueba cómo puedo ayudarte a conseguir tus objetivo a través de una conferencia o impartiendo un seminario,

Hablemos.

Ponente para Conferencias y Formador para Seminarios

"Curso Agente Inmobiliario Gratis.
¿Una Pérdida de Tiempo?"

"Curso Agente Inmobiliario Gratis.<br> ¿Una Pérdida de Tiempo?"

| Algunos Agentes Inmobiliarios Aprenden Muy Poco,
Porque Casi Todo lo Comprenden Demasiado Pronto.

Curso Agente Inmobiliario Gratis“: una de las mejores formas de confundir sobre lo que se espera de un agente inmobiliario profesional.

La formación inmobiliaria de calidad no es “soplar y hacer botellas”. La calidad formativa en este sector cuesta tiempo y esfuerzo en prepararla y sólo la prepraran los que tienen experiencia en este sector. Experiencia en la venta inmobiliaria en el campo de batalla.

Todavía hay personas que creen que la buena formación inmobiliaria es gratuita. Que adquirir unos sólidos conocimientos sobre el sector inmobiliario en un corto espacio de tiempo, es algo que se puede obtener con un curso gratuito de 100 páginas.

Seguir sólo el típico “curso agente inmobiliario gratis” y otros cursos gratuitos similares para entrar en el sector inmobiliario, son un claro ejemplo de las expectativas irreales de algunas personas.

Hay cursos gratuitos sobre venta y marketing inmobiliario que son realmente buenos; pero son incompletos. Son excelentes para aclarar conceptos y para dar una introducción a los conocimientos que se necesitan en  este apasionante sector.

El sector inmobiliario es uno de los pocos sectores que ofrece la posibilidad de conseguir unos ingresos mensuales superiores a la media con una formación inferior a la media. Comparemos, por ejemplo, el sueldo, la formación y las obligaciones de un director de una agencia bancaria con el sueldo (potencial), la formación y las obligaciones de un agente inmobiliario.

El sector inmobiliario es un sector muy atractivo para aquellos que creen que el éxito en la vida se consigue sin esfuerzo y sin demasiados conocimientos. Estos son los que sólo utilizan los cursos de agente  inmobiliario gratis para formarse.

Tristemente hay muchos agentes inmobiliarios con años en el sector que creen que la formación cuanto más barata mejor. Es más; si fuera gratis sería genial.

| El Curso Agente Inmobiliario Gratis es Bastante Caro a la Larga.

El problema no radica en que existan estos cursos gratuitos en internet; sino en que se pretenda presentarlos como la alternativa inteligente a una formación sólida en el sector.

Si leemos el contenido de un “Curso Agente Inmobiliario Gratis”, nos daremos cuenta que estos cursos sólo sirven de orientación e información teórica de lo que  es el sector inmobiliario. En la práctica todo es diferente. Sobre todo en lo concerniente a las ventas y el marketing.

"Curso Agente Inmobiliario Gratis.<br> ¿Una Pérdida de Tiempo?"Creer que se puede vender un inmueble utilizando las técnicas de estos cursos inmobiliarios gratis, es lo peor que le puede pasar a un persona que esté interesada en labrarse un futuro en este sector.

La buena formación hay que pagarla; y generalmente hay que pagarla bien. Conseguir una titulación para ejercer de agente inmobiliario y ofrecer ciertas garantías de profesionalidad a los compradores de viviendas conlleva tiempo, esfuerzo y dinero. Para ganar dinero en este sector hay que invertir dinero en formación.

Toda formación gratuita en el sector inmobiliario es sólo formación básica; y eso contando con que esta formación no es ni de baja calidad, ni obsoleta, ni ofrece información tergiversada.

Es más, si alguien desea obtener unos conocimientos sólidos sobre cómo vender inmuebles, el leer artículos en internet, leer los post de los blog inmobiliarios, participar en foros y buscar información varia en internet, será mucho más productivo que el típico “curso agente inmobiliario gratis”.

Entiendo que las personas que no conocen el sector, accedan primero a cursos gratuitos para testar las aguas. Hacen bien. Espero que lean cursos gratis de calidad y lo lean todo con sentido crítico.

Lo que es inadmisible y no tiene perdón es que agentes inmobiliarios con experiencia busquen formación de este tipo o no accedan a formación, porque la consideran cara.

Si trabajan en este sector se supone que ya saben cómo buscar formación de calidad y saben distinguirla cuando la encuentran. No digo que todos los cursos de agente inmobiliario de calidad deban ser caros o que por el precio se sabrá si el curso es bueno o malo.

Lo que intento decir, y espero conseguirlo, es que se debe buscar formación de calidad y cuando se encuentre pagarla.

No desestimes un curso por otro sólo por su precio. Desestímalo o elígelo por su contenido y presentación.

| Curso Agente Inmobiliario Gratis: Lo Básico de lo Básico.

La palabra “curso” en este contexto es engañosa. Mejor utilizar “información gratuita” o “contenido orientativo” para expresar con certeza cuál es el contenido real de esta información. De esta forma, el principiante tendrá una visión más clara de lo que le espera como agente inmobiliario.

Además, es una excelente estrategia de marketing formativo el ofrecer cursos gratuitos para agentes inmobiliarios, con el objeto de presentar otros cursos formativos a precios razonables, (que no baratos). Los mejores cursos gratuitos son aquellos que son un extracto de un curso de calidad que cuesta… lo que cuesta.

"Curso Agente Inmobiliario Gratis.<br> ¿Una Pérdida de Tiempo?"A algunos de mis lectores les sorprenderá  saber que estos cursos gratuitos, son tomados más en serio de lo que en realidad parece, por personas que buscan un puesto de trabajo en el sector de bienes raíces.

Basta con buscar en Google Keyword Tool las búsquedas mensuales de la palabra clave “curso agente inmobiliario gratis”. Más de 10.000 entradas al mes en todos los países hispanos.

En cambio si buscas la palabra clave, por ejemplo “curso para inmobiliarias” (sin la palabra “gratuito/a”) comprobarás que las búsquedas medias mensuales no llegan a las 5.000.

¿Qué indica este dato? A mi entender, que este sector está atrayendo a las personas equivocadas.

El sector inmobiliario necesita agentes de bienes raíces bien formados en las técnicas de negociación y venta; de servicio al cliente, de captación de inmuebles, en marketing inmobiliario online o en captación de propiedades. Esta formación no la facilita ningún “curso agente inmobiliario gratis”.

Es descorazonador comprobar que muchas personas, (a veces con estudios medios o superiores), que quieren entrar a trabajar en este sector, consideren estos cursos gratuitos una vía fácil, para ganar dinero invirtiendo poco esfuerzo y tiempo en formación.

“En resumen, los cursos de agente inmobiliarios gratuitos están bien para orientación e introducción, pero no te cualifican ni para captar inmuebles, ni para venderlos”.

| Curso de Agente Inmobiliario Gratis.  El Método Participativo.

Quiero contarte brevemente el método que utiliza Andrés Soares, un agente inmobiliario propietario de 4 oficinas en Lisboa.

Conozco a Andrés desde hace muchos años y me encanta el método de formación que utiliza con todos sus comerciales. No sé exactamente el nº de agentes que trabajan en su negocio; creo que entre unos 15 – 20 agentes.

Andrés ofrece capacitación de forma continua a todo su equipo;  pero la formación la paga un 50% la empresa y un 50% los agentes inmobiliarios. Este 50% Andrés lo va descontando poco a poco a cada agente de sus comisiones de venta. No lo hace por ahorrarse dinero. Lo hace con la intención de que todos y cada uno de sus agentes valoren  la formación que se imparte en su agencia.

"Curso Agente Inmobiliario Gratis.<br> ¿Una Pérdida de Tiempo?"Este método consigue que los agentes tengan acceso a la mejor formación inmobiliaria actualizada posible, porque siempre cuentan con presupuesto. Le permite especializar a todo su equipo en tareas comerciales, en marketing online y mantenerlos motivados.

Imparte formación cada mes y cada agente asiste a formación un promedio de 8 días cada 2 meses. A veces imparte formación para todo su equipo y a veces para un grupo determinado.

Para poder dar acceso a formación de calidad, sólo contrata agentes inmobiliarios que hablen inglés o por lo menos que lo entiendan; ya que el 70% de los formadores que contrata son de los Estados Unidos o del Reino Unido o imparten la formación en inglés.

La formación la reciben en su mayoría vía Webinars y el resto de forma presencial.  Es más, me cuenta Andrés que el pasado año su equipo de ventas y él acordaron traer un Coach Inmobiliario de Estados Unidos, para que les diera formación a ellos solos durante 1 semana. Costo que se distribuyeron ambas partes a 50%.

No es de extrañar que el negocio inmobiliario de Andrés genere suculentos beneficios cada año, que sus agentes tengan una permanencia en la empresa de un promedio de 5 años, (los que abandonan la empresa  es para montar su propio negocio), y que todos quieran participar de formación de calidad.

Andrés sabe, y estoy totalmente de acuerdo con él, que si hubiera dado esta formación de forma gratuita, no hubiera podido dar tanta formación de calidad y mantener un equipo motivado con altas comisiones.

A veces la formación inmobiliaria gratuita no es la mejor opción para que los agentes y personal mejores sus habilidades y conocimientos.

¿Qué clase de formación necesitan hoy los agentes inmobiliarios? Un tipo de formación que es difícil adquirir en muchos cursos de pago y por supuesto nunca de forma gratuita.  Un agente inmobiliario ganará dinero en este sector cuando haya aprendido:

1.- SEO inmobiliario y gestionar su sitio web en WordPress. Esto incluye el conocimiento de palabras clave y cómo utilizarlas.

2.- Marketing Inmobiliario de Contenidos. Incluyendo cómo gestionar un blog y redactar información atractiva para los clientes.

3.- Email marketing inmobiliario y cómo preparar un embudo de venta inmobiliario.

4.- Telemarketing inmobiliario, (una habilidad que se esta perdiendo con el uso del email y que era fundamental en este sector antes de la llegada de internet).

5.- Facebook “específico” para inmobiliarios. Facebook es un mundo que debes dominar, para no depender de los portales inmobiliarios.

6.- Copywriting Inmobiliario para saber redactar anuncios, descripciones de inmuebles y textos en Facebook.

7.- Negociación inmobiliaria con PNL. Aprender, por ejemplo a saber defender el precio de un inmueble, a vender valor y no precio y a interpretar correctamente el lenguaje corporal de tus clientes.

8.- Saber captar inmuebles en exclusiva y a precio de mercado. NOTA: si dominas esta parte, ya tienes el 50% de tu éxito asegurado como agente inmobiliario.

9.- Entender el concepto de venta inmobiliaria desde el punto de vista de “ayudar a comprar” y no vender inmuebles.

10.- … ¿quieres que siga? Creo que no.

Puedo detectar tu decepción y confusión de todo lo que hay que saber para ganar $7.000 dólares en 1 sola venta.  Recuerda que para generar estos ingresos mes tras mes se necesita formación de calidad, pensar lo contrario es engañarte a ti mismo o a ti misma.

Por último, me gustaría que visitaras mi apartado de Tutoriales Inmobiliarios y de Cursos Inmobiliarios, donde encontrarás formación inmobiliaria diferente y actualizada a las necesidades del mercado inmobiliario de hoy.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que el típico curso agente inmobiliario gratuito que se puede encontrar en internet, proporciona algún beneficio?  Tu opinión nos interesa. Gracias.