"Copywriting Inmobiliario
y la Importancia de Tener más
Personalidad que una Medusa"

copywriting inmobiliario

| Un Mal Título Cuesta Dinero. Divierte y  Genera Expectación. 

Vayamos a por la nata del pastel. Este artículo contiene un regalo valorado en más de $1.000 dólares. Primero te diré de que va este artículo, luego quien lo ha escrito y al final el regalo.

Este artículo va de que quien compra un inmueble hoy en día LEE. Y lee incluso la letra pequeña, así esté en japonés. El agente inmobiliario que crea que las fotos y el precio de un inmueble es lo más importante que tiene un anuncio para que te contacten, tiene un problema de enfoque y seguramente también tendrá un problema con su cuenta bancaria.

El copywriting inmobiliario cada vez cobra más importancia en este sector. Pero voy a dejar al autor de este artículo, un copywriter profesional, que te diga por qué.

Este copywriter profesional es español y se llama Isra Bravo. Conocí a Isra hace sólo unos meses y me cautivó. He conocido a muchos copywriters españoles e hispanos. Quienes me conocen saben que yo le doy mucha importancia a las descripciones de inmuebles y al copywriting inmobiliario, por lo que estoy un poco versado en el tema.

Isra es el mejor que he conocido. Te puedo asegurar, (y no te voy a decir por qué), que si Isra te redactara el contenido de tu sitio web, conseguiría que la página de Remax, (con su globito y todo), pareciera una chapuza. Y que no se enfaden los de Remax. Para evitar que esto les pueda pasar, lo que tienen que hacer es contratar a Isra primero. Quedan prevenidos.

Pero eso no es nada. Donde Isra es un crack, donde llegarás a alucinar en colores y en sonido estéreo con este personaje al que debes conocer, es leyendo sus secuencias de email. Puro copywriting del mejor. ¿Quieres enamorar a tus clientes? ¿Quieres que los propietarios te llamen a las 6 de la mañana para darte sus inmuebles? Habla con Isra.

Entra en este enlace, suscríbete y accede a sus emails. Manda uno diario: Copywriting para negocios atrevidos.

Y aquí es donde llegamos al regalo. ¿Quieres un regalo valorado en $1.000 dólares o más? Suscríbete a su sitio web para que recibas sus secuencias de emails. Vas a aprender más con esos emails, que comprando un curso de copywriting de $1.000 dólares.

¡Imagina lo que Isra podría hacer por ti, aplicando ese talento a tu secuencia de emails en un embudo de venta inmobiliario! Hasta puede que alguno de tus clientes quiera casarse contigo. Así de bueno es Isra.

Pasemos pues al artículo que Isra, tan generosamente, ha querido publicar en mi blog.

En palabras de Isra Bravo.

|El Copywriting o Cómo Ganar Dinero Enamorando a tus Clientes.

Últimamente se habla mucho de copywriting. Y el sector inmobiliario no es ajeno a ello, así que lo del copywriting inmobiliario posiblemente te suene.

Copywriting por aquí, copywriting por allí, que si necesitas una copywriter, que si te debes formar… ¿Te suena?"Copywriting Inmobiliario <br> y la Importancia de Tener más <br>Personalidad que una Medusa"

Pero bueno, antes de nada. Si tienes un negocio inmobiliario o lo piensas tener, casi seguro que este artículo te interesa.

Y te diré algo. Según lo vayas leyendo, más te irá interesando. Verás.

Sí, es cierto, dicen que debes atrapar desde el principio, pero deja que haga las cosas de distinta manera y vaya siendo más interesante para ti a medida que vayas leyendo.

Bien.

¿Realmente es tan importante el copywriting? Pues sí. Lo es. Rotundamente. En el entorno online actual, mucho. Y para nuevos negocios no consolidados o marcas que buscan su hueco, todavía más.

El copywriting es uno de los factores más importantes a tener en cuenta entre tener un negocio muy rentable o tener uno con el que “ir tirando”.

Por algo se utiliza desde hace décadas y por algo lo hacen las grandes marcas.

¿La buena noticia?

Lo puede aplicar cualquier negocio. Por pequeño que sea, con excelentes resultados. Cualquier sitio web puede, (y debe), utilizarlo.

Ahora es cuando piensas claro, tío, tu eres copywriter, ¿qué vas a decir?” Y oye, aunque te entiendo y es lógico tu planteamiento, siento decirte que te estarías equivocando. Es muy, muy importante y no porque lo diga yo. Que también.

Bueno, ahora por educación. Quiero agradecer a Carlos su amabilidad por abrirme las puertas de este blog que descubrí hace poco y me encanta. Me encanta, porque tiene un lenguaje directo, claro y crudo. Me gusta eso. Además, tiene cantidad de información útil para gente del sector. Se aprende mucho. Así que lo primero de todo, un honor estar aquí.

Y ahora sí, me presento, soy Isra Bravo, copywriter en motivante.com y tengo algo muy claro. Un buen trabajo de copywriting puede despegar tus ventas de manera exponencial. Vamos, que lo veo a diario.

Mira, la mayoría de la gente cuando habla de copywriting hablan de fórmulas, plantillas para rellenar y demás recursos.

¿Y sabes para qué sirve eso? Pues para muy poco. No se trata de aplicar una fórmula al pie de la letra, ni mucho menos de rellenar una plantilla, se trata de entrar en la cabeza de tu cliente. En la suya, no en la tuya. Y una vez dentro, hacer que lea, lea y lea hasta que un día, compra.

Bien.

¿Y cómo hacemos esto?

Imagina que quieres captar viviendas para venderlas en un portal inmobiliario.

Puedes hacer esto:

“Vendemos su piso. En manos de profesionales. Con las mejores comisiones del sector. Llámenos y un agente comercial se pondrá en contacto con usted. ¡Nos ocupamos de todo!”

Pues vale.

¿Te suena algo así?

Yo lo he visto un millón de veces. Un mensaje plano, sin alma, un mensaje “ciego” para el lector. Eso no conecta con nadie, eres uno más y para vender y despertar tus ventas vas a tener que ser más valiente y mucho más persuasivo.

¿Qué haría un buen copywriter?

Pues crearía una pestaña en tu web exclusiva para captar inmuebles y pondría algo así…  para que te hagas una idea…

“Ya sé lo que estás pensado. Que te voy a prometer que te vendemos tu piso en un mes, que con la máxima tasación y ese tipo de cosas. Te diré algo, por mi experiencia, que ya llevo varios años, tener un piso que quieres vender y cuesta hacerlo, agobia bastante.

Los impuestos son altos, los gastos de comunidad, los suministros, (estés o no estés viviendo en la casa), el deterioro, el tener dinero inmovilizado, que mañana salga una derrama no prevista… el tiempo pasa, tus oportunidades de inversión están paradas pues necesitas desprenderte de este piso, algunas de ellas muy buenas… o puede que no, quizá simplemente no puedes hacer frente a todos los gastos de hipoteca, comisiones, seguros,  plazos interminables, qué se yo… ves que no es fácil vender el piso, que se venden un montón alrededor y también has visitado alguna inmobiliaria y el agente parece que solo te abre la puerta del piso y poco más.

Bueno, si estás vendiendo un piso, ¿qué te voy a contar que no sepas? Así pasan meses, alguna visitas esporádica que te dice que ya te llamará… en fin… ya sabes.

Mira, te propongo otra cosa, nosotros lo que hacemos…”

Creo que lo puedes captar, no te puedo escribir todo el texto, por dos razones, la primera es que requiere de una investigación previa mucho mayor para poder encontrar exactamente lo que “sacude” a ese potencial cliente. Y les tenemos que hacer SENTIR, no le contamos las cosas, se las MOSTRAMOS…

Y la segunda, bueno, es un trabajo que cuesta dinero. Ya sabes a lo que me refiero.

|Copywriting o Cómo Vender Inmuebles Repartiendo Felicidad

Esto se puede mejorar, podemos “agobiar” mucho más al cliente, hacerle sentir realmente que eres la solución después de haber entrado en su cabeza. Así que esto solo es una muestra que escribo por encima para que te hagas una idea. Para que veas por dónde van los tiros.

Bien.

Ahora vamos a ver otro caso, uno sencillo también."Copywriting Inmobiliario <br> y la Importancia de Tener más <br>Personalidad que una Medusa"

Vamos a imaginar la ficha de un piso.

Una inmobiliaria suele hace esto:

“Piso tres dormitorios. Jardín de 1800 m2. Garaje para tres coches. 4 baños. Luminosa. A quince minutos del centro. Oportunidad. 1.100.000€”

Y después (o antes, da igual) un montón de fotos.

Las inmobiliarias que hacen esto (la inmensa mayoría) subestiman el poder de las palabras, el poder del copywriting.

¿Y por qué lo hacen?

Por desconocimiento, si supieran lo que se consigue con un buen trabajo de copywriting no lo harían.

Casi todas hacen lo mismo, pensando que hacer lo mismo que hacen todos es lo correcto, o lo que el público espera… es falso, no funciona así. Debes ser recordado, como te decía antes.

Debes estar en la cabeza de ese cliente ideal que está buscando una casa. Posiblemente la inversión más importante para esa persona que hará en su vida. Hacer un planteamiento tan pobre, tan perezoso, tan frágil, demuestra no conocer a nuestro cliente ideal.

¿Qué haría un buen copywriter?

Algo así.

“Mira, cuando vi esta casa por primera vez, me recordó, salvando las distancias, a la casa de campo que tenía mi abuelo. Te cuento. El jardín tiene una barbacoa y de repente me invadió el olor a parrilla, los niños pequeños corriendo por el jardín buscando caracoles, los mayores tomando vino del pueblo hasta bien entrada la noche…

Bueno, si tú quieres conocer esta casa, lo mismo tu familia y tú podéis construir vuestros sueños allí. Si te apetece visitar esta casa, mira aquí… (y vincular el final del relato con un botón para llamar o mandar un mail de contacto)

Como con el anterior ejemplo, es eso, algo breve, solo para que te hagas una idea.

A la gente le tenemos que dar una VISIÓN. Proyectarnos en su cabeza.

Con esto logramos vincular emocionalmente a la persona con ese inmueble que vendes. Utilizando el lenguaje apropiado, resaltando las virtudes, haciendo literalmente que se imagine allí. Que “viva” allí mientras le hablas de la vivienda. No se la describes.

Con una descripción no logramos nada. Hay mil así, ¿Cómo vas a destacar por eso?

Debes dar algo más. Debes tener un portal inmobiliario que la gente quiera visitar solo por leer las historias que escribes vinculadas a tus casas. Debes ser valiente, creativo, diferente.

Toda tu competencia está haciendo lo mismo. Está describiendo, hablando de que son muy profesionales. (¿Qué cojones vas a decir, que eres un inútil?) y diciendo que tenéis unas comisiones bajas. Eso no vale nada. Entrarás en una guerra de precios, en una carrera sin fin. Tienes que diferenciarte, tienes que convertir tu web en ese lugar que todo el que busque un piso quiera visitar.

Porque si atraes esas visitas, y después le llevas a visitar tus pisos en directo, estamos de acuerdo en que la venta está mucho más cerca.

Con esto aumentas las conversiones (gente que quiera visitar el piso que vendes), aumentas el vínculo emocional, humanizas tu marca (eso son más ventas también) y eres infinitamente más persuasivo.

|El Copywriting Existe porque a los Clientes Quieren Ser Seducidos.

La gente lee constantemente. Estamos todo el día leyendo. Lo que escribamos es clave para convertir al lector en cliente. Subestimar el poder del copywriting inmobiliario es estar en la luna. El copywriting inmobiliario es un arma muy poderosa que tiene tu agencia para diferenciarse de todas la demás. Para tener una personalidad única e intransferible. Para que compradores y vendedores al conocerte, digan, quiero que mi piso se venda aquí. O quiero visitar ese piso.

¿Te imaginas un soltero en una gran ciudad con poder adquisitivo que visita tu portal y le presentas un apartamento donde le haces sentir hasta las aventuras románticas que podrá vivir en él?

Esa persona, querrá visitar ese piso en un porcentaje más alto que si solo le pones.50m². Céntrico. Buen precio."Copywriting Inmobiliario <br> y la Importancia de Tener más <br>Personalidad que una Medusa"

Algunas personas creen que esto es suficiente. Pero en un entorno tan competitivo, utilizar un copywriting altamente persuasivo y emocional, te hará destacar de la competencia. Recibirás más llamadas, más visitas para visitar esos inmuebles… Más ventas.

Sí, sé que es mucho más cómodo tres fotos, una descripción y pelear por precio. Nadie dijo que esto fuera fácil, pero desde luego… el dinero está ahí. No está en pelear por ser el más barato, está en tener personalidad, en atraer mucho a unas personas y que las demás salgan corriendo.

Internet es inmenso. No puedes (ni debes proponerte semejante pérdida de tiempo) gustar y agradar a todos. Es absurdo.

Para acabar este artículo de copywriting inmobiliario, me gustaría decirte una cosa. La competencia es enorme, como todos sabemos. El copywriting no es algo nuevo, ni mucho menos, pero está adquiriendo una gran importancia en los últimos tiempos precisamente por la gran competencia que hay, por la necesidad de transmitir el mensaje de manera correcta, de ser persuasivo, vender con las palabras… y los profesionales “en forma”, están viendo la importancia que tiene.

Porque, a pesar de la competencia feroz, las oportunidades son también enormes, cada día con más negocios online y más gente haciendo dinero en la red. Busca tu nicho, diferenciarte de tu competencia siendo tú mismo de verdad, sin plantillas, sin miedos, y verás como la rueda empieza a girar y cada vez vienen más y más clientes que querrán trabajar contigo.

Un saludo y que pases un gran día.

Isra Bravo.

PD: Otro día escribiré otro artículo sobre cómo utilizar el email marketing (el arma más poderosa para vender online) en un negocio inmobiliario para aumentar significativamente la captación y venta de inmuebles. Para saber más de mí, entra en este enlace: ¿Sabes cuánto dinero estás perdiendo por no saber venderte?

Te agradeceríamos que nos digas lo que piensas de este artículo. Nos gusta saber la opinión de quienes nos leen. No querremos que nos des flores, queremos que nos digas la verdad. Eso es lo que nos ayuda a mejorar. Gracias y escríbenos algo.

"¡Todo Agente Inmobiliario
NECESITA ver este Vídeo!"

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| Los Demás te Darán Su Dinero si Sabes Cómo Pedírselo.

Todo agente inmobiliario que se precie, necesita ver este vídeo. Si quieres vender inmuebles, captar online, negociar,… ganar dinero en este sector, necesitas ver este vídeo y recordarlo siempre. Si no sabes inglés, busca a alguien que te lo traduzca.

La fuerza de las palabras es muy superior a lo que muchas personas piensan. La fuerza de las palabras esta en lo qué dices, (su contenido) y en cómo lo dices, (tu tono de voz o el güiro gramatical que le das a lo que escribes).

Una de las razones por las cuales el agente inmobiliario experto es capaz de vender 1-2 e incluso 3 inmuebles al mes, cada mes, es porque ha aprendido a dominar el arte y la ciencia de la comunicación y de las palabras.

Saber expresarse y saber describir un inmueble apropiadamente cuanto se sube online son extremadamente importantes. Las fotos y los vídeos ayudan a vender; pero la fuerza de las palabras en una descripción, en un anuncio, en un artículo o en cualquier cosa que hagas online, ayuda a soñar.

“El verdadero significado de las cosas se encuentra  al decir las mismas cosas con otras palabras”. CHAPLIN

Las palabras correctas en la promoción, argumentación y venta de un inmueble proporcionan expectativa, mejor futuro, mejor calidad de vida, felicidad y seguridad. Mejora tu comunicación y mejorarás tus ventas.

Mira este vídeo y recuérdalo siempre. Como agente inmobiliario esta lección es más importante que cualquier Master en marketing Inmobiliario.

| La Lección N.º1 para Convertirse en un Agente Inmobiliario Experto.


La fuerza de las palabras en la comercialización inmobiliaria es tremenda. Un agente inmobiliario debe saber redactar en un lenguaje sencillo y cercano; debe saber expresarse de forma que los clientes entiendan a la primera y sus palabras no causen confusión o malas interpretaciones.

Demasiados agentes inmobiliarios se expresan de forma general, (¿quizás porque no tienen las ideas claras?), presuponen muchas cosas o se expresan gramaticalmente mal. No se necesita ser un académico para triunfar en este sector, pero sí se necesita ser un buen comunicador.

La buena comunicación no se improvisa, se prepara, se piensa con antelación. ¿Qué le voy a decir a este cliente cuando le muestre el inmueble? ¿Cómo debo enfocar mi argumentación para convencer al propietario que baje el precio? ¿Cómo puedo describir los beneficios de esta casa? ¿Cómo puedo redactar esta publicidad para que me contacten?

| El Agente Inmobiliario Comunicador. 

Para convertirse en un buen agente inmobiliario comunicador debes primero, saber escuchar. Demuestra con tu lenguaje corporal que estas escuchando y tus clientes te darán información valiosa que te ayudará en la venta. 

En segundo lugar, debes aprender a mejorar tu redacción de textos publicitarios y promocionarles. Textos que atraigan la curiosidad y el interés. Aprende que palabras ayudan a percibir el mundo de forma positiva y de forma negativa. Utiliza tus textos para crear confianza y expectación en tu producto inmobiliario y en tu servicio como agente inmobiliario.

En tercer lugar, mejora como expresas tus ideas durante una conversación de teléfono, durante una argumentación y durante la negociación.  Todos los agentes inmobiliarios de éxito que conozco son buenos comunicadores y se han convertido en buenos comunicadores, porque han apreciado desde el principio que as principales técnicas de venta inmobiliarias se basan en la habilidad para comunicarse.

Algunos me critican cuando digo que las únicas técnicas de venta inmobiliaria que generan ventas seguras son: saber hablar por teléfono, saber responder al teléfono, saber interpretar el lenguaje corporal, saber redactar emails, anuncios y descripciones de inmuebles; saber escuchar a tus clientes, etc,. En total son 9 las técnicas que enseño en el Curso Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria.

agente inmobiliario necesita ver este video, técnica de venta inmobiliaria, venta de bienes raíces, comunicación inmobiliaria, video marketing inmobiliario, video inmobiliario, discurso inmobiliario, cómo captar clientesTodavía se siguen enseñando en muchos cursos inmobiliarios técnicas de “cierre” y técnicas de negociación obsoletas que se basan más en intentar convencer al cliente de que compre aquí y ahora, en vez de ayudarles a comprar.

Como demuestra muy bien el vídeo, las palabras te pueden cambiar la vida. ¡Que se lo digan a un agente inmobiliario experto!  Cabe añadir aquí que la mayoría de estos agentes inmobiliarios con éxito no tienen una educación universitaria y a veces ni siguiera de 2ª grado.

Lo que todos SÍ comparten es su habilidad para comunicarse con los demás. Dicen y escriben lo que deben decir y escribir cuando lo requiere el momento. Lo hacen porque se han formado en Copywriting Inmobiliario y tiene claro que:

Comunicación = 20% Palabras  + 30% Tono de Voz + 60% Lenguaje Corporal

¿Cuántos inmuebles se suben a internet cada día mal redactados, sin que se les haya puesto sentimiento? ¿Sabes que no se suelen describir los Beneficios y las Características de una casa en us descripciones? Tristemente a más de un agente inmobiliario estos términos les traen sin cuidado. Aquí lo importante es vender. Con esta actitud sólo se consigue vender poco, tarde, mal y nunca.

| El Agente Inmobiliario y las Palabras que Utiliza.  

Recuerdo cuando era un agente inmobiliario principiante, con grandes expectativas, atrevido y un poco gilipollas. Creía que esto de vender inmuebles estaba “chupado” y aquí había dinero a raudales. Bien es verdad que comencé mi andadura en este sector cuando el sector estaba empezando su apogeo en Europa.

Como vendía y conseguía buenas comisiones, en un par de años me creía un experto y comencé, (la ignorancia es muy atrevida), a enseñar a mis subordinados cómo vender. 

Hasta que llegó lo inevitable y me encontré con los verdaderos profesionales de este sector que me demostraron que estaba “más verde que una lechuga” .Ni sabía hablar, ni sabía escuchar y mucho menos sabía redactar textos “que enamoran”.

Vendía porque se me había aparecido la Virgen; no porque  supiera lo que estaba haciendo. No era mal vendedor, pero desde luego no era tan bueno como pensaba.

agente inmobiliario necesita ver este video, técnica de venta inmobiliaria, venta de bienes raíces, comunicación inmobiliaria, video marketing inmobiliario, video inmobiliario, discurso inmobiliario, cómo captar clientesTuve la gran suerte de que en estos años de ignorancia e imbecilidad, uno de mis mentores me señaló el camino correcto y la primera lección que me dio fue mejorar mi capacidad de comunicación; a escribir; a escuchar con mis ojos y con mis oídos; a utilizar el lenguaje corporal para vender.

Una lección que fue difícil de tragar porque te das cuenta de lo ignorante que eras y reconoces tus errores del pasado.

Aprendí y aprendí rápido. Como consecuencia mis ventas comenzaron a ser cada vez mejores ventas que me proporcionaban más ingresos por venta.

Cuando miro mi situación en esos años es cuando entiendo al agente inmobiliario que se cree sabérselas  todas. Por eso les ayudo sin criticarlos, porque yo estuve ahí. Aprender a comunicarse es un trabajo, no nos engañemos y un agente inmobiliario debe estar dispuesto a mejorar su forma de comunicarse oralmente y por escrito mientras aprende otras técnicas de venta inmobiliaria.

A todos estos “osados ignorantes” (,yo fui uno de ellos), que creen saber comunicarse les digo que las mejores técnicas de venta, las técnicas que necesitan, son las técnicas de comunicación y la primera en la lista es saber utilizar las palabras.

El vídeo te lo demuestra mejor que todo lo que yo pueda decir. Eso de que “una imagen vale más que mil palabras” no lo tomemos de forma literal. No siempre es así. Casi nunca es así. Para mi una imagen sí vale más que 1.000 palabras mal escritas.

|  Agente Inmobiliario: Algunas Recomendaciones a Tener en Cuenta.

Durante la negociación, evita llenar tu argumentación con frases o palabras que en realidad no están demostrando nada. Por ejemplo, cualquier persona puede decir que una casa o departamento es maravilloso o fantástico, pero con utilizar muchas palabras como estas, usted no demuestra credibilidad.

En cambio, muestra credibilidad cuando, una vez dicho que “el inmueble es sorprendente” lo demuestras con un ejemplo haga pensar a su cliente “esto es en verdad sorprendente”.

Utilizar ‘frases poderosas’, es útil y persuasivo; clave para venderse uno mismo y vender tu negocio inmobiliario. Las ‘frases poderosas’ son diferentes por tres razones:

  1. Cuentan historias convincentes que tienen un impacto duradero.
  2. Son creíbles
  3. destacan, son fáciles de recordar porque destacan.

El cerebro se encarga de buscar palabras inusuales que describen algo que debería saber conscientemente e ignora palabras que parecen ser ordinarias y no importantes.

Si eres diferente de alguna forma dilo y utiliza palabras que demuestren de qué modo eres diferente. Encuentra 2 o 3 elementos que te hagan ser diferente y habla sobre ello. La gente se siente más inclinada a lo diferente que a lo mejor. Es importante diferenciarse de los competidores, esto te ayudará a llamar más la atención de tus clientes y demostrar que no eres parte del montón.agente inmobiliario necesita ver este video, técnica de venta inmobiliaria, venta de bienes raíces, comunicación inmobiliaria, video marketing inmobiliario, video inmobiliario, discurso inmobiliario, cómo captar clientes

Cada palabra debe tener su valor agregado en tu presentación. Evita palabras imprecisas cuando estés argumentado o creando imágenes en la mente de tus clientes; por ejemplo cuando respondes a una pregunta o haces una pregunta.

Utiliza ejemplos específicos, no digas: “Esta nave industrial está bien localizada”; es mucho más gráfico decir “Esta nave industrial se encuentra a sólo 2 km de la autovía A5; con los que sus camiones pueden llevar al aeropuerto en menos de 30 minutos”.

Los sonidos y la repetición de algunas palabras que describen un beneficio, juegan un gran papel en hacer que los clientes potenciales se acuerden de lo que dices. El sonido supera a la vista en el intento de forzar al cerebro a recordar algo. El tono, el tempo y el ritmo son tres elementos primordiales del sonido para capturar la atención del cerebro.

Establece la secuencia correcta en tu exposición de tal forma que sus palabras resulten tanto lógicas como persuasivas. En tu presentación o argumentación debes ofrecerle a tus clientes la idea que manifestaste desde el principio con frases consecuentes y respecto al tema.

Permite opinar y luego continúa desarrollando tu argumentación, poniendo atención en la actitud de su cliente, (su lenguaje corporal),  para poder interpretar lo que puede estar pensando, si vas por el camino correcto o debes cambiar alguna táctica.

Utiliza palabras correctas: el poder de la palabra apoya el poder de la idea usando sólo palabras positivas, por ejemplo en vez de decir: ” Si usted compra este apartamento…”, es mejor decir: ” Cuando invierta usted en este apartamento y lo pueda disfrutar…”

Elimina los “peros”, ponga acento sobre lo positivo, elimina cualquier posibilidad de duda, indecisión o negatividad. Hablar de forma positiva muestra seguridad  en ti mismo o en ti misma e incita a la conversación.

Evita los malos hábitos al hablar, no comiences las frases con: “mire”, o “vea” o repetir mucho el “ajá”, o “digo“, o “¿me explico?”. Estas palabras distraen a los clientes y lo más probable es que preste más atención a como te expresa que en la información que estas facilitando.

Una de las primeras habilidades que debe poseer un agente inmobiliario es saber expresar con claridad sus ideas. Saberse expresar no es una cuestión de tener un amplio vocabulario o hablar como una persona cultivada. Se trata más bien de utilizar palabras que la otra parte comprenda y le cause emociones positivas.

 

| Agente Inmobiliario. Los Verbos y las Palabras de Acción.

Los verbos y las palabras de acción son especialmente poderosos. Crean acciones mentales en las personas que los oyen o los leen. El cerebro responde más rápidamente a los verbos que a los sustantivos porque tiende a buscar términos de acción.

Para influenciar a los clientes, conseguir que éstos hagan algo que usted quiere, lo primero que debe hacer es pedírselo, pedírselo con palabras de acción, claras y bien diseñadas. Por ejemplo:

  • “Francisco, debes comprar esta vivienda”.
  • “Francisco, no dejes pasar la oportunidad de comprar esta vivienda”.

Aparentemente, ambas transmiten el mismo mensaje. Quieres que Francisco se quede con la vivienda. Sin embargo, el cerebro no interpreta los mensajes de esta forma, sino que responde inconscientemente más rápido a las palabras visuales, auditivas y kinestésicas que estimulan el sistema nervioso. El cerebro responde primero a las palabras de acción.

Por tanto, las dos frases anteriores le dicen al cerebro dos cosas muy distintas:agente inmobiliario necesita ver este video, técnica de venta inmobiliaria, venta de bienes raíces, comunicación inmobiliaria, video marketing inmobiliario, video inmobiliario, discurso inmobiliario, cómo captar clientes

  •  “Compra esta vivienda”.
  • “Deja pasar la oportunidad de comprar esta vivienda”.

¿Qué ha ocurrido con la parte positiva del segundo mensaje? Se perdió en el proceso. Para procesar la frase, el cerebro debió primero responder a la acción. El ensayo mental refleja las palabras de acción. El cerebro tiene que ignorar la parte positiva para responder a la estructura lingüística de la frase.

Los eslogans de publicidad inmobiliaria son excelentes ejemplos de cómo usar las palabras de acción. “Viva en la urbanización Las Bouganvillas”, es un ejemplo de frase de acción en que se usa el nombre del producto. Sin embargo, “Atendemos todas sus necesidades en la Urb. Las Bougavillas”, no influencia a nadie, no hay palabras de acción.

Las Órdenes de Acción.

Una orden de acción tiene que ser clara. Para que lo sea, ha de saber qué quiere que suceda. Su objetivo tiene que estar claro. Pero cuidado en como estructura la frase. Por ejemplo, “Venga a visitar el piso mañana”, es una orden mal formulada.

Tal como está estructurada, mañana su cliente seguirá teniendo el mismo mensaje en su cabeza: “Venga a visitar el piso mañana”. Y como mañana nunca llega, la orden acaba siendo olvidada. Debe decir lo que quiere realmente: “Venga a visitar el piso hoy”. Esto es una orden de acción bien estructurada.

Las órdenes de acción llevan a tus clientes a hacer lo que quieres que hagan. Se usan para ayudarla a “ensayar mentalmente” el cierre o la decisión que estás buscando. Con suficientes ensayos mentales, el cierre final, la decisión de compra de la vivienda parecerá provenir del propio cliente.

Las mejores órdenes de acción son:

  1. Cortas
  2. Limitadas a una o dos ideas clave.
  3. Orientadas hacia la acción
  4. Repetidas de distintas formas.

Una vez sepas cómo enviar una orden de acción a su cliente, el siguiente paso es decirla de forma que evite crear resistencia, Obviamente decirle a un cliente que “compre la vivienda de la calle Rosales” por regla general no hará que se precipite a firmar el contrato.  La mayor parte del comportamiento de venta incluye una pauta de resistencia y negociación.

Cuando alguien se da cuenta de que está teniendo lugar una situación de venta, entra en el juego una cierta resistencia consciente.

Sin embargo, si puedes enviar su mensaje de manera que no se note, éste puede crear la actividad mental deseada (inducir a la compra), sin provocar las pautas de comportamiento y las respuestas verbales normalmente asociadas a la resistencia. 

Sin resistencia, las probabilidades de que se produzca el comportamiento deseado (la compra) aumentan de manera considerable.

El proceso de enviar un mensaje sin que éste sea percibido suele recibir el nombre de “subliminal”. En la PNL se denomina “insertar” el mensaje. Pongamos algunos ejemplos sobre cómo convertir frases típicas de venta en frases de acción:

  • Frase Normal (FN): “Espero recibir pronto su llamada”
  • Frase de Acción (FA): “Espero tener pronto la oportunidad de conversar con usted”.agente inmobiliario necesita ver este video, técnica de venta inmobiliaria, venta de bienes raíces, comunicación inmobiliaria, video marketing inmobiliario, video inmobiliario, discurso inmobiliario, cómo captar clientes
  • FN: “Este folleto es para usted y su señora”.
  • FA: “Cuando lean este folleto usted y su señora…”.
  • FN: “Puede contactar con nosotros en el número 91.453.5678.
  • FA: “Llámeme a mí personalmente al 91.453.5678 cuando necesite…”.
  • FN: “Esperamos que pueda asistir a la conferencia del martes”.
  • FA: “Llegue puntual a la conferencia para no perderse…”.
  • FN: “Fue un placer hablar con vosotros y ayudarles a encontrar su inmueble”.
  • FA: “Me gustó conversar con vosotros y espero volver a verles la próxima semana”.
  • FN: “Le enviaremos nuestro folleto por email para que…” (Respuesta a solicitud de información por teléfono).
  • FA: “Gracias por llamar a Promotora Costa Verde. Cuando lea nuestro folleto,…”
  • FA: “Después de que lea esta propuesta, hablaremos mañana del próximo paso…”.
  • FN: “Le agradecemos su visita”.
  • FA: “Sabemos que tiene distintas opciones y estoy contento de que haya decidido elegir la Inmobiliaria Acosta”
  • FN: “No se preocupe por el contrato de compra-venta”.
  • FA: “Comencemos a hacer una lista de lo que contiene el contrato de compra-venta”
  • FN: “Esta oficina es una muy buena inversión”.
  • FA: “Con esta oficina ahorra dinero para,…”
  • FN: “Que no le distraiga la obra sin terminar,…”.
  • FA: “Concéntrese en imaginar el apartamento terminado”.
  • FN: “No intento que tome usted una decisión precipitada”.
  • FA: “Tome su decisión esta semana; pero reúna antes toda la información,…
  • FN: “Espere a que le envié información sobre el estudio de viabilidad antes de tomar la decisión”.
  • FA: “Hasta que hablemos de nuevo el jueves, piense en lo siguiente…”
  • FN: “Usted no está comprando una vivienda solamente, está adquiriendo nuestro servicio de asesoramiento incluso después de haber comprado la vivienda. Ésta es nuestra ventaja”.
  • FA: “Usted compra una vivienda en Agencia Lozano y adquiere un servicio de asesoramiento Lozano incluso después de comprar su vivienda. El asesoramiento Lozano es lo que nos diferencia de otras agencias inmobiliarias.
  • FN: “Si necesita algo más, llámenos”.
  • FA: “Necesitará alguna información adicional. Siempre es necesaria. Llámeme cuando necesite algo”.
  • FN: “Nos gustaría tener una recomendación suya por escrito”.
  • FA: “Le agradecemos que sea nuestro cliente. Mencione Agencia Inmobiliaria Félix Santos cuando sus amigas le pidan una recomendación. Piense en Félix Santos. Dígales por qué nos ha elegido”.

Las palabras están ahí para explicar el significado de las cosas, de manera que el que las escucha, entienda dicho significado.

Por favor, déjanos un comentario sobre este post. ¿Crees que  para un agente inmobiliario saber hablar es más importante que saber redactar textos publicitarios? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te podría interesar es: “El Éxito Inmobiliario está en Vender los Beneficios de tu Inmueble; no sus Características”.

"El Éxito Inmobiliario está en
Vender los Beneficios"

exito-inmobiliario-trucos

| Muéstrale a tu Cliente lo que Gana Comprando el Inmueble o no lo Comprará.

El éxito inmobiliario esta saber bien cuáles son las características completas de un inmueble y cuáles son los 5 o 6 beneficios principales que el cliente quiere encontrar en ese inmueble que estas ofreciendo. Por supuesto, no pretenden que un inmueble les proporciones todos los beneficios que les gustaría; sino al menos 2 ó 3 de esos beneficios.

Ya sabes, los clientes compran sólo beneficios, nunca las características o ventajas del inmueble. Y para conocer los beneficios que proporciona un inmueble en particular, necesitas conocer primero todas las características del inmueble que vendes. En otras palabras, tienes que conocer el inmueble muy bien en sus características físicas, legales, financieras y comerciales.

| Éxito Inmobiliario: Conoce Bien lo que Vendes.

Para saber negociar la compraventa de un inmueble no es suficiente conocer un poco la propiedad que vendes. No es suficiente conocer las características más importantes; hay que conocerlas todas, para así saber cuáles son los beneficios que ese inmueble aporta al comprador. Por esta razón el éxito inmobiliario se les escabulle entre los dedos a muchos agentes de bienes raíces.

Mira este vídeo donde explico este concepto de características y beneficios.

Este concepto de características y beneficios no es muy conocido o al menos no muy utilizado en el sector inmobiliario. ¿Se deberá esto a que conlleva un trabajo preliminar que sólo algunos agentes están dispuestos a llevar a cabo?.

No es suficiente listar sólo las características principales de un inmueble para captar un cliente. Debes listarlas y a partir de ahí extraer los beneficios.

| Éxito Inmobiliario: Para cerrar Ventas Necesita un Dossier de Ventas.

Todos los agentes y consultores inmobiliarios expertos que conozco preparan un Dossier de Ventas con las características completas de cada inmueble y con sus beneficios antes de poner cualquiera de sus inmuebles a la venta.

Saben muy bien que con esta estrategia van a atraer más y mejores solicitudes de información  y como consecuencia venderán más rápido. Éxito inmobiliario total.  Sabiendo los beneficios podrás redactar mejor tu publicidad y captar a los clientes más potenciales.

“Este Dossier de Ventas no es un documento para entregar a tus potenciales compradores; sino un documento interno para el agente inmobiliario. Una ficha completa donde se concentra todo lo referente al inmueble, incluyendo la estrategia de venta, los beneficios y notas sobre cómo argumentar la compra”.

"El Éxito Inmobiliario está en <br>Vender los Beneficios"Los agentes inmobiliarios expertos, conocen bien el proceso de compra, como tienden a actuar los clientes para decidir ponerse en contacto contigo.

Saben que para poder vender, primero deben generar interés y esa llamada de teléfono o mensaje de email solo se producirá si en su publicidad online presentan los beneficios del inmueble.

Los beneficios son “¿Yo que gano comprando esta vivienda, oficina o local”. Teniendo en cuenta que los beneficios de un inmueble son siempre intangibles, no solo se refieren a beneficios tales como: una buena inversión o rentabilidad anual por alquiler.

También hay que tener en consideración benéficos como: seguridad, bienestar, comodidad, prestigio, exclusividad, etc.

| Éxito Inmobiliario: 5 Consejos que Necesitas Seguir.

Son muchos los motivos que llevan a un agente inmobiliario a iniciarse en este sector. En este mercado tan competitivo, necesitas organización financiera y planificación adecuada para conseguir el éxito de forma rentable y escalable.

1. Define y evalúa tus objetivos.

El primer paso para tener éxito en el negocio inmobiliario es saber a dónde quieres llegar y cómo vas a actuar para que esto suceda. Esto te ayudará a trazar metas y planificar los próximos pasos.

2. Guarda un poco de dinero.

Recuerda siempre tomarte tiempo conseguir una base sólida y una estabilidad financiera, esto se logra ahorrando dinero para las inversiones que necesitas hacer, especialmente en tu formación como agente inmobiliario.

3. Obtén experiencia en el sector inmobiliario.

Es fundamental, tener experiencia y conocimiento del área, saber cómo funciona la industria por dentro y por fuera es un paso imprescindible para el éxito inmobiliario.

Si no tienes estos conocimientos, debes pasar algún tiempo trabajando en el área, como un empleado normal, hasta sentirte seguro de dar tus propios pasos.

4. Construye una red de contactos sólida.

El éxito en el negocio inmobiliario, y casi en cualquier negocio, depende también de una buena red de contactos, ya que no se resume sólo a lo que sabes, también a quién conoces.

5. Fórmate. Pero con formación de calidad.

Para todo agente inmobiliario es necesario estar bien formado e informado. Para cualquier negocio inmobiliario, la capacitación ha de ser tomada como un asunto de vital importancia, ya que tu desarrollo personal y profesional, implica crecimiento a largo plazo para tu empresa, asegurándote el éxito inmobiliario.

| Extraer Beneficios a Partir de las Características.

Para vender beneficios, primero hay que extraerlos de las características. Esto lleva su tiempo y seguir un proceso bien definido. Una vez se tengan todas las características de un inmueble, (todas), se podrá en una mañana extraer estos beneficios.

Por esta razón, los agentes expertos repiten una y otra vez que el éxito inmobiliario pasa por ir primero despacio, (invertir tiempo en conocer tu inmueble), para luego vender deprisa. Hay que aprender a diseccionar un inmueble y prepararlo para la venta si quieres conseguir solicitudes de información rápido.

Además conocer bien las características y beneficios de un inmueble te ayudará tremendamente en la argumentación, en el momento de mostrar tu inmueble y durante la negociación.

Este proceso de extraer beneficios de características lo explicamos paso por paso en el curso: “Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria”.

También pueden interesarte algunos de los Tutoriales Inmobiliarios que he preparado específicamente para agentes inmobiliarios, relacionados con este tema:

Otro artículo de este blog que te podría interesar: “Los 4 Mejores Trucos para Vender Inmuebles de Lujo”.

"La Publicidad de Bienes Raíces
No Vende. Vendes Tú"

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| La Publicidad Mal Diseñada o Mal Dirigida, Cuesta el Doble de Dinero.

¿Qué es lo más importante en toda publicidad de bienes raíces? ¿Una buena foto o una buena descripción? Estoy seguro que el 80% de los agentes inmobiliarios contestarían que las fotos son más importantes.

Siento decir que no es así. Ambas son aconsejables, pero si tenemos que elegir, una buena descripción de una vivienda o de un local comercial, por ejemplo, le da cien patadas a una buena foto. ¿Sorprendido?

En teoría, toda la lógica indica que una buena foto, o varias, de un inmueble incrementa la respuesta de un anuncio. Esto es verdad, en parte.

Si publicamos un anuncio de un producto o servicio que no vale $80.000 dólares a página completa en un periódico o revista, la imagen utilizada, sea fotografía, infografía, caricatura, gráfico o dibujo, ayuda al lector a percibir mejor el producto o el servicio que se ofrece. Siempre y cuando se elija la imagen adecuada, claro.

Sin embargo, en la venta de viviendas varias fotografías de un inmueble o la infografía de un conjunto residencial o vivienda sobre plano no influye tanto como muchos agentes inmobiliarios y algunos publicistas creen.

publicidad de bienes raíces

No sólo lo digo yo; el famoso copywriter David Ogilvy es quien lo dijo mucho antes que yo lo descubriera.

En la publicidad de bienes raíces una imagen no vale más que mil palabras en la mayoría de las ocasiones. Lo que no quiere decir que no se deban utilizar fotografías de un inmueble para aumentar la respuesta del anuncio.

Intento decir que una buena fotografía con un texto mal redactado o redactado de forma corriente, no aumenta el índice de respuesta de un anuncio. Analicemos por qué.

| Publicidad de Bienes Raíces: Fotografías + Texto = Solicitudes de Información.

Está demostrado. En la publicidad de bienes raíces, lo que atrae a los clientes adecuados, lo que genera solicitudes de información de calidad, son las buenas descripciones de un inmueble indicando los beneficios de  este inmueble de forma inteligente junto con las fotos. Las fotos le dan calidad al texto y viceversa.

Pero las fotos no te van salvar un anuncio que está redactado sin sentimiento y muy similar al resto de los anuncios que leerá tu potencial cliente inmediatamente después y ha leído inmediatamente antes de leer el tuyo.publicidad de bienes raíces

Las fotografías y el texto son dos caras de una misma moneda y deben tener calidad ambas si quieres conseguir solicitudes de clientes “cualificados”.

Algunos agentes inmobiliarios no quieren aceptar este hecho, porque es más fácil y rápido tomar unas fotos de un inmueble redactar un texto simple y subirlo online lo antes posible, que redactar una descripción de éste que sea atractiva, inteligente y haga soñar al potencial cliente.

Además, algunos agentes inmobiliarios ignoran el impacto real que tiene las fotografías de un inmueble en la mente del lector.

¿Qué pasa con los fotografías? Quienes hemos invertido miles de dólares en publicidad de bienes raíces sabemos que una fotografía lo que en realidad consigue es incitar al cliente a que lea el texto del anuncio; no lo incita a solicitar información. ¿Por qué?

Simplemente, porque la fotografía de una cocina, o sala de estar bien decorada, de una terraza amplia o de un vista exterior agradable, es después de todo una fotografía donde no hay movimiento. Es una fotografía inanimada. Si esta fotografía/s no se acompaña con un texto descriptivo, el anuncio pierde una parte importante de su efecto.

Las fotografías de inmuebles, las que están tomadas por buenos fotógrafos, son atractivas, pero generan que el cliente deje volar su imaginación. Sobre todo con aquellas fotos que están tomadas con ángulo para que la habitación parezca más amplia de lo que es.

Como agente inmobiliario he aprendido a no subestimar la imaginación de los clientes cuando ven una foto o una infografía.

Muchas de las objeciones que me he encontrado vendiendo inmuebles, han sido a causa de la foto o las fotos que aparecían en la publicidad, (fotos que no estaban alteradas y reflejan la realidad del inmueble). 

Ven unas fotos increíbles online y dejan volar su imaginación. Cómo no hay un texto descriptivo, tienden a imaginar lo que no es y cuando ven la casa o el departamento… “esto no es lo que estoy buscando”.

Las buenas fotos te generan solicitudes de información; no cabe duda. Sin embargo unas buenas fotos con un texto “emociónate” te atrae solicitudes de información de calidad. Solicitudes que terminan comprado. Ahí está la diferencia.

Claro, esto sólo lo experimentan los agentes inmobiliarios que están en el campo de batalla mostrando viviendas casi todos los días. Detrás de un despacho en una agencia de marketing online el mundo inmobiliario se percibe de forma diferente.

Eso de que la imagen juega el rol más importante en la publicidad de bienes raíces, no es cierto. Tiene su rol, pero de más importante nada. Captar la atención con un imagen de un inmueble, no significa una solicitud de información de calidad.

| La Publicidad de Bienes Raíces y los Estudios de Mercado.

Hay estudios de mercado que quieren demostrar lo contrario. Me gustaría saber cómo se llevaron a cabo esos estudios que te dan porcentajes de tiempo invertido en mirar una foto y como esta foto te lleva a hacer una llamada a la agencia inmobiliaria.

Seguro que no la llevó a cabo un agente inmobiliario tras mostrar 20 propiedades que se publicaron en internet con foto.

Mi recomendación en base a mi experiencia  de vendedor y de haber puesto miles de anuncios de inmuebles en internet de todos los tamaños, colores y formas, es no dar protagonismo a las imágenes de un inmueble y cuidar su descripción, de lo contrario no vais a conseguir buenas solicitudes de información.

publicidad de bienes raícesSin un texto descriptivo, conseguiréis solicitudes de información, pero muy pocas de ellas terminarán en una compra. Por otro lado, estaréis cometiendo uno de los errores fundamentales en el que incurren los agentes inmobiliarios inexpertos: intentar que la publicidad te venda el inmueble.

La publicidad de bienes raíces no vende. Vendes tú. La mejor publicidad inmobiliaria para ayudar al cliente a comprar, (no para vender), es aquella que utiliza  1 ó 2 fotos como herramienta de incitación a leer el texto que acompaña a este inmueble.

Si no tienes un texto diferenciador, lleno de beneficios, (no características), incompleto, (que cause curiosidad por saber más), tu publicidad de bienes raíces no será efectiva. Por muy buenas fotos que utilices.

Los vendedores como yo también hemos hecho nuestros estudios de mercado que son más caros y efectivos. Caros, porque nos han costado varias ventas;  y efectivos porque el dolor de no cerrar una venta nos ha llevado a analizar bien la razón e intentar otras formas de publicidad que generan mejores resultados finales.

Aunque todavía no sabemos lo que realmente funciona en la publicidad de bienes raíces; si tenemos muy claro lo que no funciona. Y una de ellas es darle a las imágenes o fotografías más importancia de la que se merecen.

| La Publicidad de Bienes Raíces. Un Poco de Psicología para Vender.

En la publicidad de bienes raíces lo que manda es el uso de la psicología inmobiliaria porque no estás vendiendo un producto de 50 dólares, sino un producto de muy alto valor.

Posiblemente, para mucha gente, sea la compra más cara que hagan en toda su vida.

Por lo tanto, es esencial saber vender este producto. Y lo que tienes que vender no es la propiedad, es a ti mismo/a como agente inmobiliario de confianza.

Recuerda lo que siempre comento, no estás vendiendo una propiedad, estás ayudando a tu cliente a tomar la decisión adecuada, le estás ayudando a comprar.

Entonces, ¿cómo usar la publicidad de bienes raíces? ¿cómo vender ese producto de alto valor? Tener la mejor propiedad disponible a la venta no es suficiente. También hay que saber cómo venderla. Sigue estos consejos para saber cómo vender y comercializar una propiedad.

Conoce la propiedad. Ofrece beneficios, no características. Hay conocer a fondo la propiedad que se quiere ofrecer. Cuando digo a fondo, me refiero no solo a las características físicas y económicas. Me refiero a los beneficios que esa propiedad le puede otorgar al comprador. Cómo va a mejorar su calidad de vida si adquiere ese inmueble.

Conoce e investiga la zona. Esto tiene que ver con lo anteriormente descrito. Y con ello, también sabrás cuantas propiedades parecidas a la tuya hay en venta y cuáles son tus posibles competidores.

Acierta con los clientes. Indudablemente, primero tienes que saber a quién ofrecer esa propiedad para luego, enfocar tus esfuerzos publicitarios de forma correcta.

Utiliza la red de ventas. ¿Has oído hablar de la postventa inmobiliaria? Y no me refiero a obsequiar chocolates ni vino por la compra del inmueble. → Lee este artículo: “La Postventa Inmobiliaria: ¡No Sabes lo que te Estás Perdiendo!”

Acepta los fracasos y no te desanimes. Sé honesto. Si tienes un plan, una hoja de ruta para tu negocio inmobiliario, las posibilidades de fracaso disminuirán equitativamente. Sé honesto siempre, mantén tu credibilidad y tu reputación, pieza clave de tu branding inmobiliario.

| La Buena Publicidad de Bienes Raíces.

La buena publicidad de bienes raíces no es aquella que genera solicitudes de información solamente; sino la que produce llamadas y mensajes de email, (olvídate del WhatsApp y todas esas chorradas), de clientes cualificados que buscan comprar en tu zona una vivienda similar a la que tu anuncias y la quiere comprar próximamente.

¿Qué prefieres? ¿Diez llamadas y 4 visitas a un inmueble con probabilidades de no vender la vivienda o 3 llamadas y 2 visitas al inmueble con probabilidades muchas de vender la vivienda? Está claro cuál sería tu respuesta.

Veamos como debería ser la buena publicidad de bienes raíces en los portales inmobiliarios:

publicidad de bienes raíces1.- De 4 a 6 fotos de calidad. Dos del exterior y 4 del interior: cocina, salón, dormitorio principal y otra que no sea el baño. Objetivo: reforzar el texto del anuncio.

2.- Un titular breve cuyo objetivo es captar la atención del lector y que se lea el texto que sigue.

3.- Un texto de unos 70 – 130 palabras que describa en un 80% los beneficios del inmueble y en un 20% las características del inmueble, (puro copywriting inmobiliario). Objetivo: crear curiosidad  por saber más

4.-  Una llamada a la acción clara y breve. Objetivo: decirle al lector lo que se perdería si no solicitara más información y/o lo que ganaría solicitando más información.

Para aquellos que creen saber cómo redactar anuncios en clasificados y portales inmobiliarios decirles que un anuncio que no contenga una llamada a la acción clara, breve y atractiva no vale un pimiento. ¡Hey! No lo digo yo. Lo dice David Ogilvy que de eso sabía un montón.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿En qué caso especial crees tú que las fotos serían más importantes que el texto en la publicidad de bienes raíces? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Lee este artículo: “Facebook para Bienes Raíces: 5 Errores que Debes Evitar”

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.