Conferencias Inmobiliarias.
Por qué Debes Asistir.

Conferencias Inmobiliarias

| Tomar un Café Genera más Confianza que 1.000 Mensajes de WhatsApp.

Las conferencias inmobiliarias han vuelto a nuestras vidas tras un reposo obligado por a pandemia del Covi-19. La verdad es que echábamos de menos los eventos inmobiliarios donde podíamos salir de la rutina de la oficina, a veces aprender algo y sobre todo nos dabas la posibilidad de hacer Networking.

Bajo mi punto de vista esta inactividad forzosa ha ayudado a las conferencias inmobiliarias a mejorar en su organización y a que los agentes inmobiliarios se sientan más atraídos a asistir más que antes.

Contenido
1.- Las 3 Señales de que la conferencia inmobiliaria va a ser productiva
2.- Oportunidad de hacer Networking
3.- Aprender sobre las últimas tendencias
4.- Oportunidad para la resolución de problemas
5.- Construyendo relaciones
6.- Inspiración
7.- Resumen

Los Webinars y los eventos online, que han proliferado durante la Pandemia, han demostrado 2 cosas a los agentes inmobiliarios. Primero que los eventos son más necesarios de lo que pensaban y segundo que si un evento online trae tantos beneficios, imagínate un evento inmobiliario presencial.

Algunos creen que, dado que ahora ploriferan los webinas, los días de las conferencias inmobiliarias en vivo ban a reducir bastante. La verdad es que actualmetne las conferencias son más importantes que nunca.

El valor de las conferencias proviene de las conexiones humanas que se producen.

Algunos agentes inmobiliarios me dicen que las “conversaciones de pasillo” fortuitas que tienen con otros asistentes son la parte más valiosa de asistir a un evento. Siendo un asistente asiduo a conferencias inmobiliarias, puedo dar fe de que esto es cierto. Muchas veces, empiezo una conversación en el almuerzo solo para continuar durante la tarde. Siempre te encuentras personas compartiendo historias y mejores prácticas, compartiendo las diferentes cosas que han aprendido. Disfrutando de la compañía del otro. Son las personas las que aportan valor a la experiencia de su conferencia.

Te animo a hacer un presupuesto para asistir a 1 o 2 conferencias inmobiliarias cada año. Asiste para aprender de otros que saben más que tú.

“El tiempo es finito, hazle un favor a tu corazón y a tu mente: asiste a una conferencia. Aprende cosas nuevas, conoce gente nueva. No permitas que este mundo loco se interponga entre tú y tu próxima conferencia inmobiliaria”.

| Conferencias Inmobiliarias. Las 3 Señales de que la Conferencia va a ser Productiva.

Antes de comentar las ventajas de asistir a conferencias inmobiliarias, eventos o workshops analicemos brevemente lo que hace que un evento sea productivo para ti y la recuerdes durante cierto tiempo.

A veces no nos queda más remedio que asistir al evento inmobiliario anual de nuestra ciudad, aunque sea una visita corta. Es una cuestión de prestigio profesional. Hay que ser visto en eventos como este.conferencia-inmobiliaria-ponente

Sin embargo, la cosa cambia cuando tenemos que viajar para asistir a conferencias inmobiliarias. Aquí se debe hacer una buena elección para no perder tu tiempo y tu dinero.

Una conferencia inmobiliaria es buena cuando:

1.- Si tiene un buen organizador que elige a buenos ponentes y hace la publicidad correcta con una capacidad alta de congregar público bajo un mismo lugar durante un día determinado. Una conferencia bien organizada cuenta con un programa detallado, una ubicación adecuada, registro y acreditaciones sin contratiempos, y facilidades para resolver dudas y problemas.

2.- Cuando las ponencias son disruptivas y su contenido es de valor. Cuando sorprende a los asistentes por el nuevo ángulo en el que se presenta un tema o se presenta algo novedoso. En otras palabras, cuando el evento inmobiliario aporta más conocimiento que entretenimiento. Los conferencistas deben ser expertos en sus campos y tener habilidades para comunicarse de manera efectiva y atractiva con la audiencia. Un experto ponente con escasas habilidades de presentación, en un mal ponente.

En mi experiencia elegir la conferencia inmobiliaria correcta es una cuestión de asistir a varias y desarrollar un sexto sentido. Recomiendo siempre buscar información sobre los ponentes antes de registrarse en una conferencia inmobiliaria.

3.- Si te esfuerzas en que la Conferencia sea productiva para ti. Puede que lso ponentes no estén a la altura que esperabas, pero desde luego estar en un grupo de personas que comparten intereses comunes contigo te va a aportar valor.

En realidad depende de ti obtener el máximo provecho de una Conferencia Inmobiliaria. Antes de asistir no puedes saber lo que va a pasar, pero si puedes prepararte para lo que pudiera pasar.

He hablado con bastantes agentes inmobiliarios que han asistido a varios eventos inmobiliarios y creen que las conferencias inmobiliarias son una pérdida de tiempo y dinero, porque ofrecen poco o nada nuevo para mejorar su aprendizaje.

Este enfoque es simplista y demuestra que asisten a conferencias por inercia, sin prepararse para ellas. Voy, veo y ya veremos.

La clave es saber que la mentalidad que elijas para participar en estas conferencias inmobiliarias o eventos similares determina lo productiva que será esa conferencia para ti.

Estas son las 4 grandes ventajas de asistir a un evento inmobiliario presencial. No solo me centraremos en las ventajas más obvias, sino también en aquellas que no son tan evidentes, pero que son igual de importantes.

| Conferencias Inmobiliarias. Ventaja #1.- Oportunidad de hacer Networking.

Esta es la razón principal para asistir a cualquier conferencia inmobiliaria. Una de las principales ventajas de asistir a un congreso inmobiliario es la posibilidad de ampliar tu red de contactos. Conocer a otros profesionales del sector te permitirá establecer nuevas colaboraciones y alianzas, lo que puede llevar a un crecimiento empresarial y a un mayor éxito en el futuro.Taller-inmobiliario

Si está buscando un método poderoso para crear relaciones comerciales significativas, considera asistir a las conferencias de bienes raíces donde puedes aprovechar la creación de redes en persona.

Estos eventos convocan a los expertos y principales líderes de la industria con diferentes experiencias, de diferentes luegares y varios nichos. Saludar y estrechar la mano de compañeros y colegas hará que el proceso de creación de redes sea lo más productivo posible

Ahora también se están ofertando conferencias inmobiliarias junto a workshops o talleres de capacitación. En este tipo de eventos el networking es altamente efectivo y las relaciones perduran. La colaboración es el camino a seguir para traer prácticas de aprendizaje nuevas, frescas e innovadoras a nuestros negocios.

“Decir que no tenemos tiempo para relacionarnos y conocer gente nueva es como no tener tiempo para poner gasolina en nuestros autos. Eventualmente, nos quedaremos sin combustible y nos estancaremos”.

Un agente inmobiliario necesita el networking para ir subiendo a otro nivel. Contactos que le aporten conocimientos, otra forma de enfocar la actividad profesional y relaciones de negocio a medio plazo.

| Conferencias Inmobiliarias. Ventaja #2.- Aprender sobre las Últimas Tendencias.

Aunque asistir a conferencias de bienes raíces puede no parecer urgente a primera vista, los agentes de bienes raíces deberían tomárselo más en serio. No se puede negar que puedes aprender mucho con cursos y Webinars online; pero es mejor asistir a conferencias en persona y escuchar a los principales líderes de la industria que están allí para enseñarte nuevas tendencias .

Además, al asistir a conferencias inmobiliarias puedes obtener información valiosa y actualizada sobre temas que no dominas. Por lo tanto, incluso si está ocupado con el trabajo, sería bueno hacer tiempo y asistir a algunos eventos relevantes.

Estas conferencias son una excelente manera de mantenerse actualizado en las últimas tendencias y estrategias del sector. Los profesionales que ofrecen estos talleres cuentan con una gran experiencia y conocimientos, por lo que pueden proporcionar información valiosa y práctica. Es en las conferencias inmobiliarias donde te das cuenta lo incompletas que son las noticias que te encuentras en periódicos sobre este sector.

Asistir a un congreso inmobiliario también puede resultar en un crecimiento personal. Al exponerte a nuevas ideas y enfoques, podrás expandir tus horizontes y desarrollar una mayor comprensión del mundo que te rodea. Esto te ayudará a convertirte en un profesional más completo y efectivo.

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| Conferencias Inmobiliarias. Ventaja #3.- Te Resuelve Problemas.

Recuerdo la vez que un agente inmobiliario se me acercó en una conferencia y me dijo que su propósito de asistir a conferencias y eventos era para que le resolvieran problemas. Esta respuesta me gustó, porque estaba diciendo lo que la mayoría busca, pero no dice.

Ya sea que sea un agente experimentado o uno nuevo, debes lidiar con los problemas y desafíos potenciales que pueden surgir en el mercado inmobiliario. Plantear los problemas a personas experimentadas, inteligentes y creativas que están realmente activas en el sector inmobiliario es la mejor manera de encontrar soluciones prácticas para superar los problemas con fuerza y eliminar la barrera del crecimiento de tu negocio.

Un agente inmobiliario puede resolver muchos de sus problemas de crecimiento y transformación de su negocio asistiendo a una conferencia inmobiliaria. El sentirse que otros comparten sus mismos problemas ayuda tremendamente a ver una mejor solución a su problema en particular.

Comentar problemas con otros participantes, hacer preguntas y conseguir esas respuestas creativas para luego comentarlas tomando un café suele ser más valiosos que encontrar esa respuesta o solución en soledad siguiendo en un curso online online.

Por supuesto, antes de asistir a una Conferencia inmobiliaria identifica 2-3 problema que tienes en tu negocio. ¿Es una cuestión de ventas, marketing, gestión de personal, finanzas, producción, etc.? Define tus problemas lo más específicamente posible.

| Conferencias Inmobiliarias. Ventaja #4.- Te Inspiran.

He asistido a muchos eventos inmobiliarios como como visitante y como ponente y para mi una de las ventajas de asistir a una buena conferencia es la inspiración que estas generan. Estos eventos renuevan tu energía y enfoque.

Los desafíos y problemas a los que se enfrentan los agentes inmobiliarios durante su vida profesional pueden desanimarlas y a confiar menos en sus capacidades. Hay momentos en los que dudas y consideras rendirte ante cierto problema. Esto nos pasa a todos. Te aseguro que asistir a una conferencia inmobiliaria te puede ayudar a revitalizarte, a ver las cosas con optimismo, a despejar tu mente y ayudarte a dejar tu zona de confort.Conferencia-Inmobiliaria-españa

Trabajar como agente inmobiliario debe ser gratificante y divertido. No todo es trabajar y hay que buscar alguna forma de relax en un ambiente que no es familiar para ti. Esto ayuda a generar creatividad y ver las cosas desde una perspectiva diferente. Las conferencias inmobiliarias agregan además una capa de diversión a la gestión del crecimiento de su carrera al mezclar el aspecto social con el profesional.

Aprovecha el espíritu. Libérate de las presiones del lugar de trabajo y disfruta el momento en un evento inmobiliario. La mayoría de las conferencias tienen una noche especial para establecer contactos o reunirse. ¡Conocer a alguien nuevo! Reír. Y hacer nextworking.

“¡Nunca subestimes el poder de un poco de diversión junto a profesionales de sector! Al día siguiente te encontrarás mas empoderado y viendo las cosas con más claridad”.

En Resumen.

Asistir a un evento inmobiliario como un workshop inmobiliario o un congreso inmobiliario ofrece numerosas ventajas, tanto a nivel personal como profesional. No solo te permitirá estar al día en las últimas tendencias y estrategias del sector, sino que también te brindará la oportunidad de mejorar tus habilidades de negociación y comunicación, ampliar tu red de contactos y experimentar un crecimiento personal y profesional. Por lo tanto, no dudes en aprovechar estas oportunidades para impulsar tu carrera en el sector inmobiliario.

Aunque algunos agentes de bienes raíces dan poca o ninguna importancia a asistir a conferencias, reunirse cara a cara con las personas involucradas en la industria puede ayudar a que su negocio crezca rápidamente. Ya sea que sea un agente experimentado o un novato, puede obtener muchos beneficios de las conferencias profesionales. Veamos cuáles son esos beneficios.

Difícilmente puedes encontrar una mejor manera de perfeccionar sus habilidades, establecer mejores contactos, conocer nuevos prospectos y construir relaciones profesionales que asistir a eventos en bienes raíces. Es una de las formas más dinámicas y beneficiosas de ponerse al día con la industria de bienes raíces en rápido movimiento. A continuación se presentan algunas buenas razones por las que asistir a conferencias de bienes raíces vale la pena su tiempo y dinero.

Si hay algo que debes recordar de este artículo es que la calidad de una conferencia inmobiliaria o de cualquier evento inmobiliario se lo pones tú.

Una vez hayas descartado algún evento o conferencia, porque no te ofrece lo que buscas o no te inspira confianza, no puedes predecir si el evento inmobiliario al que has decidido asistir va a ser positivo o no para ti, pero sí puedes hacer todo lo posible para que ese evento sea productivo para ti.

Prepárate el evento, espera lo mejor y prepárate para lo peor.

Te agradecería que dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que es mejor asistir a una conferencia acompañado de un colega de la profesión o hacerlo solo/a ? Tu opinión nos interesa.

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"Conferencia Inmobiliaria
Internacional".
Los Embudos de Venta.

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| Los Agentes Inmobiliarios Expertos en su día También Fueron Aprendices.

El 5 de junio de 2019 se va a celebrar una conferencia inmobiliaria online, que no te puedes perder. La conferencia es online y trata sobre los beneficios de utilizar los embudos de venta para captar y vender inmuebles.

Este tipo de conferencias no es fácil de organizar, ya que encontrar los ponentes adecuados y ponerlos todos bajo un mismo techo es casi imposible

Los agentes inmobiliarios necesitan conocer la efectividad de los embudos de venta, cómo se preparan y cuál es su rentabilidad. Son la herramienta ideal para los promotores inmobiliarios que desean lanzar su nueva promoción; ideal para las agencias inmobiliarias y también para los agentes inmobiliarios independientes con poco presupuesto.

He venido enseñando a mis clientes desde hace años como implementar un embudo de venta inmobiliario en sus estrategias de captación online y siempre, repito, siempre hemos incrementado las ventas en más de un 100%.

Esta conferencia inmobiliaria internacional y online es un evento que no te puedes perder. Asistir a un evento inmobiliario sobre un tema tan específico como este no es nada fácil y es todo un lujo.

| Conferencia Inmobiliaria. Entrevista con Jesús Rico Vagas.

Como saben los que me conocen, soy un defensor del Inbound marketing inmobiliario y me alegra de que hoy ya hayan en el mercado empresas que ofrecen estos servicios. La Consultoría de Jesús Rico es una de ellas y además una de las buenas.

Antes de celebrar esta conferencia inmobiliaria le pedí a Jesús que hiciéramos una entrevista para dar a conocer su servicio a todos mis seguidores, no solo en Colombia, sino en otros países.

Aquí tienes la entrevista. Invierte unos momentos en conocer lo que nos tiene que decir Jesús Rico y espero que no faltes a esta Conferencia Inmobiliaria que se celebrará online el miércoles 5 de junio y su asistencia es GRATUITA.

 

Te incluyo algunos extractos de esta Entrevista.

Jesús ha trabajado en Marketing Digital durante los últimos 10 años y Jesús, pues, ha notado una necesidad en el sector inmobiliario donde las agencias inmobiliarias y las constructoras, pues, podrían vender más aplicando el Marketing Online de forma inteligente.

Yo, la verdad, es que estoy muy de acuerdo con él y aquí es donde Jesús, ha perfeccionado el embudo de ventas, específico para este sector, que es un poco -ligeramente- diferente al tipo de embudo de venta de productos muchos más baratos, de $1.000 o $2.000 dólares.

Aquí estamos hablando de productos de alto valor; de más de $100.000 dólares 2 y para esto se necesitan unos embudos de venta específicos y Jesús pues sabe muy bien: cómo crearlos, como desarrollarlos y cómo obtener rentabilidad con ellos.

 | Conferencias y Eventos inmobiliarios sobre Embudos de Venta.

Pregunta: ¿Qué son los embudos de venta y cómo se aplican al sector Inmobiliario.

Jesús: los Embudos de Venta básicamente son un proceso lógico y secuencial, que busca, a través de una serie de pasos estratégicamente conectados, ir llevando al prospecto de cliente en todo su ciclo de compra, pero entendiéndolo previamente para que se haga más fácil y más rápido, justamente, los cierras de ventas. onferencia-inmobiliaria-peru

Entonces, el concepto de embudos de ventas es bastante -digamos antiguo- pues lleva muchos años en el mercado y algunas compañías de alguna forma han procurado o han estandarizado, una serie de procesos.

Independientemente del tipo de industria o el tipo de producto que se esté vendiendo, todas las empresas tienen en común una única cosa: le están vendiendo a personas. Todos los embudos de ventas se diseñan, se configuran, sobre la base de la arquitectura persuasiva.

Entonces, es aquí donde entra el trabajo, muy puntual, de tratar de entender el flujo de ventas, el ciclo de compra, que sigue una persona que piensa en comprar un apartamento, una casa, una oficina, una bodega o lo que fuere del sector inmobiliario.

Entender ese proceso, estandarizarlo y establecerlo, dentro de un embudo, para que se pueda hacer mucho más rápido, se pueda trackear, se pueda medir todas las acciones durante el proceso y, de esa forma, se pueda optimizar. Eso en resumen es mayores resultados, más rápidos, con una inversión mucho menor en tiempo y en dinero. Entonces, eso son más ventas con menos costos. Básicamente.

Pregunta: ¿Desde cuándo estás diseñando embudos de venta inmobiliarios para tus cliente

Jesús: Hace casi un poco más de diez años, empecé a implementar los embudos de ventas, justamente en un sector, (supremamente complicado), que es la ganadería, y fue cuando ese amigo me dice: Oye Jesús, si lo implementas acá para vender algo que es tan complicado como vender por internet, por qué no lo aplicamos al sector inmobiliario, para vender unos inmuebles de alto valor, de lujo, aquí en Ruitoque Condominio. Efectivamente, nos dio resultados.

Luego lo implementé para la venta de un proyecto que estaba, digamos como atascado en ventas: llevaba año y medio tratando de vender 26 parcelas, apenas había vendido cuatro. Apenas implementamos el embudo de ventas, vendimos 12 parcelas en menos de tres meses.

Entonces fue cuando yo dije: ¡Wow! esto tiene mucho potencial. Los márgenes que se dan en el sector inmobiliario dan para que se haga algo mucho más efectivo, más potente. Por eso, llevó un poco más de siete años trabajándolo puntualmente para el sector inmobiliario.

Carlos: Bajo tu punto de vista ¿Es complicado para un agente inmobiliario independiente, implementar un embudo de venta?

Jesús: Esa pregunta es muy interesante, porque podríamos decir cualquiera puede implementarlo, pero, claro, en realidad todavía hay una pequeña brecha de implementación tecnológica. Esto lo veremos en la conferencia inmobiliaria del próximo mes. 

Saber unir los puntos de forma estratégica y efectiva, es decir, bien hecho, realmente requiere del entendimiento de una serie de variables y de una serie de aspectos que, probablemente, para un agente inmobiliario común sea complicado.embudo-venta-inmobiliaria

Y no porque no pueda hacerlo, puede hacerlo, solo que esa brecha de desconocimiento, primero en el entendimiento de la estrategia y luego en el entendimiento de cómo implementarlo, entre las herramientas que propone Internet como plataforma de negocio para llevarlo a cabo; es lo que en principio lo haría súper complicado.

Ya hace diez años atrás, así que mucho más, cuando yo comencé en el diseño de la implementación de embudos de ventas inmobiliarios, apenas éramos como tres o cuatro gatos haciendo campañas en Facebook y en las diferentes plataformas de publicidad.

Por supuesto, podríamos decir que era mucho más complicado todavía porque había menos herramientas, eran mucho más costosas, pero hoy por hoy, es absolutamente más fácil y, de hecho, cada vez se va a hacer aún más fácil porque, seguramente, a futuro van a salir nuevas herramientas que lo harán mucho más sencillo. Pude que veamos alguina en la conferencia inmobiliaria. 

Por eso, yo considero que lo más complicado hoy es, realmente, el no conocer que existe eso, el cómo esto se puede implementar de forma sencilla en la estrategia de embudos para la venta inmobiliaria. Yo creo que esa es la parte en donde necesitamos, principalmente, trabajar: el dar a conocer el concepto de embudos de venta inmobiliarios.

| Conferencia Inmobiliaria Online Gratuita.

Carlos: Totalmente de acuerdo contigo Jesús. Según tu punto de vista, ¿Qué es lo más importante para que un embudo de ventas inmobiliarios funcione y produzca ventas de verdad?

 Jesús: El tráfico web es un aspecto muy importante de hecho, pero no es lo más importante. Lo más importante, en realidad, está en 2 indispensables. El primero de ellos es el diseño estratégico del embudo. No es lo mismo vender un apartamento o inmuebles de lujo.

El segundo punto es cómo unir cada uno de esos elementos de forma estratégica, entonces el diseño de la estrategia y el cómo unir estos puntos, para que se pueda ejecutar un embudo ventas muy, muy bien. El no entender los dos elementos que hacen parte clave de un embudo ventas, que es el nivel de conciencia del problema del cliente dentro de su proceso de compra del inmueble, el nivel de calentamiento, de qué tan predispuesto está para la compra del inmueble, cómo llevarlo durante todo el proceso; se hace clave.

Eso, básicamente, parte de la estrategia. Luego cómo unes los puntos, bueno, ese es el segundo punto. Por eso, para mí lo más importante, por encima de las herramientas, aquí no importa el constructor de landing estás utilizando, que proveedor de email marketing estés utilizando, todos eso es importante, claro, pero no es lo más importante, hay algo primero y es justamente eso.

Carlos: ¿Cuáles son las fuentes de tráfico web más efectivas, según su punto de vista, para los embudos de venta inmobiliaria?.

Jesús: Lo primero que hay que entender es que hay 3 tipos de fuentes de tráfico y, sobre la base de esos tres tipos de fuentes de tráfico, se despliegan una cantidad -creo que he sacado hasta el momento como más de 24 fuentes de tráfico- que podemos implementar para atraer mucho más tráfico.evento-inmobiliario-colombia

Yo creo que lo más importante en el tráfico web es -primero- activar todas las fuentes de tráfico posible, dentro de un plan de trabajo, dentro de un tiempo específico y según tu presupuesto, según lo que te vaya a permitir generar retorno de inversión de la venta del inmueble.

Entonces, cómo puedo ser rentable en el proceso y saber cuál puede ellos puedo utilizar. Primero que todo ellos el tráfico propio, luego es el tráfico de pago y luego es el tráfico orgánico. Los tres son absolutamente necesarios.

Podríamos pensar que el tráfico de pago puede ser el más importante porque de forma rápida envías tráfico a tu inmueble. Si es cierto. pero el tráfico orgánico, por ejemplo, como el SEO, también te puede ayudar. Pero el tráfico propio en realidad es el que termina siendo el más importante de todos.

De hecho, el tráfico de pago y el tráfico orgánico deben alimentar tu lista de contactos que van captando durante todo el proceso de venta, en tu gestión comercial como agente inmobiliario, como inmobiliaria, como constructora, para construir una comunidad en torno a esa lista de contactos, de tal manera que cuando te llega un nuevo inmueble -si tienes una lista de contactos muy bien segmentada, clasificada: por ubicación, de interés, tipo inmueble interesado, tiempos de compra- seguramente podrías, prácticamente, vender sólo con esa lista de contactos.

Esto se suele usar pues un poco mejor o más rápido, a razón de la capacidad económica que puede tener una constructora o una desarrolladora, como le llaman en algunos otros países, y es el hecho de que muchas de las constructoras o desarrolladoras inmobiliarias no construyen una comunidad en torno a esa lista de contactos.

| Conferencia Inmobiliaria. Un Evento con 12 Especialistas.

Carlos: ¿Cuál de las fuentes de tráfico anteriores son las más efectivas? ¿Cómo se deberían implementar? Por lo menos, dinos un par de ellas, nada más.

 Jesús: Lo primero que hay que hacer es tener una landing que te permita captar datos, como te decía, para tener la lista de tráfico propio. Creo que, para un agente inmobiliario, lo más práctico sería comprar tráfico, porque hacer SEO tiene su trabajo.

No es complejo en realidad, después de que entiendas unos principios claves, creo que se puede implementar y puede ser muy bueno, pero si quieres comenzar a ver resultados rápidos, inmediatos, podría usar un tráfico de pago, como Facebook e Instagram Ads, que son -digamos- donde su curva de aprendizaje es bastante corta a la hora de implementarlos. De hecho, Carlos puede enseñarles un poco acerca de eso, tiene dos cursos muy chéveres sobre ello.

Pero, es importante entender que cuando implementes tráfico de pago, lo más importante es generar esa captación del prospecto, de los datos del prospecto, para crear un canal bidireccional con esa persona, donde tú puedas luego comunicarte con él, en una llamada, en un envío de correo, en un mensaje de texto o en un contacto por mensajería instantánea, como cada quien implemente esas estrategias de comunicación.

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Carlos: Jesús, nos podrías decir cómo un agente inmobiliario puede comenzar, de forma organizada y efectiva, a implementar su propio embudo de ventas contigo.

 Jesús: Para ello he creado un curso gratuito donde explicó básicamente todo lo que hablamos. La implementación de un embudo  de ventas tiene trabajo y usualmente lo implemento para proyectos o para constructoras. Lo voy a mostrar en esta conferencia inmobiliaria. 

La metodología que pongo en práctica la llamo SPI-PRO que es Sistema de Prospección Inmobiliario Profesional, que es básicamente el método que yo utilizo en la implementación de los embudos de ventas inmobiliarios.

Probablemente haya otros métodos, otras técnicas, otra forma, pero yo tengo una propia que es la que me ha funcionado, la que he estado tuneando, optimizando, en todos estos años y en ese orden de ideas, fue que saque el curso, porque de alguna forma, pues, el curso permite que los agentes inmobiliarios puedan implementarlo de forma súper sencilla.

Es un curso gratuito, pero es un curso gratuito de mucha calidad porque son tres vídeos, de más de 35 minutos, donde explicó todo, prácticamente, el diseño estratégico, el por qué funcionan, los errores a evitar, los elementos a utilizar, el ciclo de calentamiento del cliente e incluso, al final, cómo implementar una campaña de tráfico a través de Facebook de forma efectiva y de forma muy, muy sencilla.

 | Conferencia Inmobiliaria de 1 Día de Duración. Será Grabada.

 Carlos: ¿Nos podrías decir cuál es el costo de tus servicio?

Jesús: Hay 3 tipos de costos. El primero de ellos es el costo que se debe pagar directamente a los proveedores de tráfico, es decir, Facebook Ads, Google Ads, Instagram Ads, y todos los terminados en Ads.

El segundo tipo de costos son los costos de las herramientas que se necesitan para implementar el embudo y el costo de las automatizaciones, porque la idea del embudo de ventas es que sea lo más automatizado posible, porque entre más tiempo le ahorres de tareas manuales a los agentes inmobiliarios, al gerente comercial o al director de ventas, pues mejor que mejor, porque él no es rentable perdiendo tiempo en Internet sino cerrando negocios.conferencia-inmobiliaria-españa

Entonces, hay costos de los proveedores de tráfico, puede ir de 500 dólares a 1.000 dólares, lo que quiere invertir, ya se paga directamente al proveedor. Las herramientas puede ir alrededor de los 50 dólares al mes, iniciando el embudo, y los honorarios que yo cobro son 1.500 dólares mensuales, pero aquí eso básicamente cubre todo, o sea ,yo me convierto como en el Director de Marketing Digital para la campaña de un proyecto en específico.

Carlos: ¿No tienes ninguna oferta que podamos aplicar ahora a quienes nos escuchan, por lo menos, para los agentes independientes que siempre están faltos de presupuesto?

Jesus: Si tengo una oferta especial y la lanzaré en la próxima conferencia Inmobiliaria, que será el primer Congreso Online sobre Embudos de Ventas Inmobiliarios.

Van a ser 12 ponencias en un solo día, va a ser el 5 de junio de este año, estamos pues, ya… nada…. estamos a 22 días aproximadamente, pero a pasarla súper bien.

Se pueden registrar, evidentemente los cupos si son 100% gratis, pero los cupos son limitados porque apenas tendremos, bueno, vamos a usar GoToWebinar para las sesiones y en GoToWebinar solamente tendremos capacidad para 3.000 personas por cada conferencia inmobiliaria.

Sí en Latinoamérica hay más de más de 200.000 agentes inmobiliarios, sin contar España, pues imagino que la idea es que tú cojas rápido tu puesto, entres, te registres y partícipes de este Congreso que va a estar muy, pero muy, muy bueno.

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Carlos: Ha sido un placer hablar contigo, escucharte. Hay muchos agentes inmobiliarios y sobre todo promotoras, constructoras y desarrolladoras, que estarían muy interesadas en conocer cuál es el proceso el protocolo para poder lanzar ellos con efectividad y con garantías y con rentabilidad su proyecto sobre en preventa o sobre plan.

Gracias Jesús por tu aportación y por el trabajo que estás haciendo dentro del sector inmobiliario.

 Jesus: Muchas gracias.

¿Qué te han parecido las respuestas de Jesús Rico Vargas? ¿Estas familiarizado con los embudos de venta Inmobiliarios? Tu Opinión nos interesa y espero que asistas a esta Conferencia inmobiliaria online.

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