“5 Tips para Elegir
un Buen Curso Inmobiliario”

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| Invertir en Conocimiento Produce Siempre los Mejores Beneficios

No intento venderte ninguno de mis cursos inmobiliarios con este artículo. Este post es 100% informativo y responde a un tipo de pregunta que me hacen frecuentemente: ¿qué curso de Facebook me recomiendas? ; ¿qué curso me recomiendas de los que tienes en tu sitio web?; ¿qué debo aprender para ser agente inmobiliario? O incluso ¿qué me recomiendas aprender para mejorar mis ventas?

Estas son las clases de pregunta que me hacen en las redes sociales o me envían directamente a través de mi sitio web. Es tan frecuente la pregunta, que he preparado una plantilla de respuesta que después personalizo, con un par de frases, según la persona que me pregunta.

Uso una plantilla, porque la respuesta que doy es un poco larga, documentada y dividida en 3 partes. Respuesta completa que agradecen quienes me preguntan. En este post voy a dar una respuesta más detallada a esa pregunta.

¿Qué debe tener un curso inmobiliario para que sea bueno? Respuesta: debe resolver un problema inmediato que tiene el agente inmobiliario si en práctica ¡ya! lo que ha aprendido en ese curso.“5 Tips para Elegir <br>un Buen Curso Inmobiliario”

Esta respuesta está dirigida a los agentes inmobiliarios que están desarrollando su actividad. No es la mejor respuesta para los que desean iniciarse en el sector de bienes raíces.

Por otra parte, esta respuesta nos lleva a considerar 2 factores importantes en el ámbito del aprendizaje de un agente inmobiliario. Primero, que se debe aprender lo que es prioritario ahora, para resolver un problema que ha surgido recientemente. Segundo, que solo se puede aprender bien, cuando se aprende con tranquilidad y concentración un determinado tema a la vez.

Para los que desean entrar en el sector inmobiliario, la formación inmobiliaria debe enfocarse de forma diferente. Para empezar, deben aprender el negocio inmobiliario; es decir cómo funciona el mercado inmobiliario en su país, región y zona y luego cuál es el proceso que se sigue en la compraventa de un inmueble desde antes de captar la propiedad, hasta que el cliente entra en la base de datos de post venta.

El aprendizaje anterior se completa con aprender mejor cada parte del proceso de compraventa que ya se aprendió anteriormente de forma general. Una buena analogía sería aprender a ver el bosque primero y luego aprender a ver los árboles. Esta es el mejor enfoque que debe tener un curso de bienes raíces para los que no tiene ni idea de que va esto.

| El Mejor Método para la Formación Inmobiliaria.

Siempre se ha dicho que asistir a un curso para no aplicar lo que se aprende es otra forma de entretenimiento. Por tanto, antes de tratar qué debe contener un buen curso inmobiliario, es necesario añadir algunas reflexiones sobre la mejor forma de adquirir conocimientos para luego ponerlos en práctica.

Nadie aprende si no está motivado y lo cree necesario para su mejora personal. Lo menciono, porque exigir a un agente inmobiliario que aprenda una nueva habilidad es una pérdida de tiempo y recursos. Esto lo he vivido con agencias inmobiliarias que envían a agentes a alguno de mis cursos online o presenciales, para comprobar que el agente esta más interesado en su Whatsapp, que en escuchar lo que digo.

La asistencia a un curso inmobiliario debe ser voluntaria y la formación continua debe ser parte de las obligaciones y responsabilidades de un agente inmobiliario. Sin este enfoque, asistir a un curso de bienes raíces… ya digo, es otra forma de entretenimiento.
Una perdida de tiempo para la agencia y una oportunidad desperdiciada por el agente inmobiliario.

El mejor método aprender y sacarle partido es planificar lo que se necesita aprender ahora y lo que se necesita aprender luego y lo que necesitarás aprender más tarde. Necesitas planificar tu formación.formación-bienes-raices

A esto le debes sumar el aprender por bloques; primero una materia y luego otra. La formación inmobiliaria es bastante extensa y no se puede encajar en un curso inmobiliario. En realidad los cursos inmobiliarios no deberían denominarse como tales, porque es imposible incluir todo lo que necesita saber un agente inmobiliario en 1 solo curso o master.

¿Qué materias debes aprender? Te lo diré más adelante; por el momento, tratemos un poco más sobre el método formativo.

Otro factor esencial del mejor método de aprendizaje es la frecuencia o hacer del aprendizaje un hábito. Esto no significa que uno este estudiando cada semana. La frecuencia o constancia del aprendizaje esta relacionado con la planificación que has hecho para aprender.

En 12 meses se puede prender mucho dedicándole solo 2 horas a la semana al estudio activo con papel y lápiz, concentrado, sin música de fondo y sin comprobar tu celular ni una sola vez. Solo 2 horas x 52 semanas son 104 horas de estudio. ¡Casi nada! Y eso contando con que no utilizas los podcasts para aprovechar el tiempo cuando te desplazas en coche.

Otro factor importante en la formación es la variedad en la forma de aprender. Aprender a través de libros, aprender con las notas que has sacado de artículo online, (una excelente forma de aprendizaje), aprender a través de video, (esta forma me encanta; y ya que estamos decir que YouTube es la mejor Universidad del mundo y encima es gratis); o aprender a través de podcast.

El último factor del aprendizaje es la práctica. A cocinar se aprende cocinando. Para aprender a promocionarte en Facebook Ads debes invertir tu dinero y crear los anuncios según lo aprendido. Si no obtienes contactos, habrás obtenido experiencia y el conocimiento de que así no se hace y debes volver a intentarlo.

¿Para que estudiar neuroventa inmobiliaria, (por ejemplo, yo cobro $497 dólares por un curso sobre este tema), si no lo vas a poner en práctica? ¡Estas perdiendo tu dinero y tu tiempo.

| Cómo Elegir un Buen Curso inmobiliario.

Teniendo en cuenta todo lo anterior, ¿cómo elegir un buen curso de bienes raíces? Pues bien, aquí te dejo 7 tips para que elijas el mejor, ya que online hay cursos para agentes inmobiliarios de todos los colores, gustos y sabores.

Tip #1.- No elijas nunca un curso general. Los cursos generalistas tipo: “Curso Inmobiliario “; “Curso de Agente Inmobiliario”; Curso de Gestión Inmobiliaria”; son eso, generales; donde aprendes un poco de todo y casi nada de forma adecuada.

Estos cursos están bien para personas que quieren una introducción en el mundo inmobiliario o para agentes que no les queda más remedio que tomarlos para obtener la Certificación Oficial para ejercer la profesión en su zona geográfica. No es un curso donde un agente inmobiliario en actividad aprenda mucho.curso inmobiliario e-learning

Tip #2.- El curso debe ser corto. No necesitas un montón de información en plan académico. Necesitas información que te resuelva un problema puntual. Busca cursos concretos sobre un tema determinado y devóralo.

Inscríbete en un curso sobre video marketing inmobiliario; un curso sobre telemarketing inmobiliario; un curso sobre marketing inmobiliario de contenidos. En realidad las 3 materias que he mencionado no se deberían incluir en un curso corto; sino en 2 – 3 curso cortos: principiantes, medio y avanzado.
Considero que todo curso que exceda de 1 mes es un curso largo. Un buen curso se debe estructurar de tal forma que se pueda impartir en 1 mes; ya sea con clases 1 vez, 2 veces o 3 veces por semana.

Tip #3.- Que sea un curso online en directo o que sea presencial. Hay muy buenos cursos solo online sobre muchos temas inmobiliarios. Sin embargo, los cursos online en directo son mucho mejores, porque interactúas con otros agentes inmobiliarios, puedes hacer preguntas al formador, escuchar las preguntas de otros, el aprendizaje es más ameno y la retención es mayor.

Los cursos inmobiliarios online son un poco “solitarios” y casi nunca los terminas. Además, eso de interactuar con otros alumnos o agentes a través de un grupo de Facebook no es lo más adecuado.

Por esa razón, los Webinars son tan populares, aunque al final de cada Webinar se utilice para vender algún tipo de curso o formación.

¿Qué decir de la formación presencial? ¿Dos días en un hotel? ¿Un par de días en desplazamientos? Salir del entorno de trabajo para formarse es necesario y saludable. No solo aprendes; sino que te relacionas, te ayuda a relajarte y se ha demostrado que fomenta la creatividad.

Tip # 4.- ¿Y yo que gano? Hazte esta pregunta antes de elegir un curso inmobiliario. El curso debe especificar los beneficios que obtendrás por asistir a ese curso. Es más, quien lo imparta debe dar algún tipo de lead magnet, masterclass o video informativo con contenido relevante, para mostrar si ese curso es para ti. Si el curso que te interesad es de alto valor, que se va a impartir durante meses, es necesario mantener una reunión con el formador antes de inscribirse.

Un curso inmobiliario que le da prioridad al certificado que conseguirás al final del curso, es un curso que no está lanzado las señales adecuadas de calidad. A menos que necesites ese certificado para desempeñar tu trabajo, mejor busca otra alternativa.

Los buenos cursos siguen un orden lógico de aprendizaje. Primero debes aprender la base y comprender el contexto; luego viene el chorizo; que es lo que te mueve a inscribirte en ese curso.“5 Tips para Elegir <br>un Buen Curso Inmobiliario”

Elije un curso que te muestre el cómo, el cuándo, el dónde, y el por qué de la materia a tratar. Cuando encuentres información sobre un curso que te puede interesar, lee todo el texto con tranquilidad y responde a la pregunta ¿y yo que gano haciendo este curso ahora?

Actualmente, los conceptos y herramientas de cualquier materia evolucionan día a día, se actualizan para adaptarse a nuevas necesidades. Por ello, es muy importante que revises antes de comenzar cualquier curso que el contenido que ofrece no esté obsoleto o utilice herramientas que han sido reemplazadas por otras más nuevas.

Tip #5.- No elijas un curso por su precio. Lo sabes, pero es necesario repetirlo. La buena formación hay que pagarla. Los cursos inmobiliarios con contenido novedoso y muy específicos hay que pagarlos. Este tipo de conocimiento es difícil de encontrar en una academia online u offline. Los masters en gestión inmobiliaria impartidos por profesionales del sector en activo, (lee bien, que tengan un negocio actualmente), hay que pagarlos.

Ahora bien, no todos cursos de alto valor, (más de $400 euros), son todo lo buenos que se indica en su marketing. Y esto pasa incluso con alguno que otro curso de $2.000 dólares. Te lo digo con información de primera mano.

¿Cómo detectar si un curso de bienes raíces es bueno para ti? Para evitar este tipo de cursos debes fijarte en lo que pocos se fijan: en el contenido del texto; en cómo esta estructurado y si al final te dan una garantía devolución de tu dinero durante 30 días.

Aléjate de los cursos inmobiliarios gratuitos y me atrevería a decir que también de los cursos baratos y de las ofertas de más de un 30% de descuento. Aléjate también de los cursos cuya principal atracción es que están avalados por una universidad o institución conocida.

Un formador que conozca su materia no necesita sponsors para vender su curso o su formación. Con un buen marketing le basta.

El e-learning en el sector inmobiliario está creciendo a pasos agigantados. Incluso la formación en podcast es cada vez más popular. En normal que dentro de esta demanda aparezcan cursos inmobiliarios de escaso valor, bastante baratos, (ese es el gancho), que en realidad sirven para poco.

Estos cursos están dirigidos principalmente a personas con poca formación académica y a veces poca formación en la vida que se dejan impresionar por un buen marketing, (léase precios bajos); por un certificado o título sin valor o que cree que cualquier curso se aprende algo.

A veces desaprenderse de lo que se ha aprendido cuesta más que aprenderlo en primer lugar. Las personas con escasa formación o experiencia en la vida tienden a conservar las creencias, normas o paradigmas que han aprendido y rechazar las nuevas ideas que los contradicen.

| Cómo Deberían Ser los Cursos Inmobiliarios.

Teniendo en cuenta que la forma y medios de aprendizaje han cambiado, hoy los agentes inmobiliario prefieren cursos online  y al menos 1 vez al año asitir a una conferencia o curso presencial. Es más fácil, cómodo y más económico acceder a buena formación online, tienes acceso a buenos formadores a los que no podrías tener acceso de forma presencial y además tienes acceso a buena y variada formación.

¿En qué debería formarse o mejorar sus conocimientos un agente inmobiliario? Estos son los temas que considero prioritarios y los menciono pro orden de importancia.

1.- Organización del negocio inmobiliario. Establecer objetivos, presupuesto y conocer su mercado con datos estadísticos
2.- El proceso para captar propiedades en exclusiva y aprecio de mercado.elegir-curso-inmobiliario
3.- Navegabilidad web, SEO y cómo se mantiene un blog inmobiliario.
4.- Telemarketing Inmobiliario
5.- Copywriting Inmobiliario
6.- Video Marketing Inmobiliario
7.- Marketing Inmobiliario de Contenidos
8.- Legislación Inmobiliaria y financiamiento de inmuebles.

NOTA: en esta cuestión un agente inmobiliario debe aprender lo básico y no entrar en demasiado detalle, porque el tema legal y financiero es ya un curso en sí mismo.

9.- Cómo se crean campañas en Facebook Ads y Google Ads para el sector inmobiliario
10.- Email marketing inmobiliario
11.- Negociación y venta inmobiliaria.
12.- Cómo mostrar un inmueble de forma profesional
12.- Postventa Inmobiliaria.

¿Parece mucha materia para cubrirlo todo en 1 solo curso inmobiliario? Desde luego que sí. Se debe hacer un curso sobre cada tema anterior y si le damos 4 semanas a cada uno de ellos, (que desde luego no es suficiente), tienes la programación de tu formación para 1 año.

Esto indica que un agente inmobiliario debe estar formándose continuamente. Como dije anteriormente; formarse, adquirir nuevos conocimientos y habilidades o mejorar los que ya tiene es parte de su trabajo.

Te agradecería que nos dejes un comentario sobre este artículo. Una pregunta: de los 12 los cursos inmobiliarios que he mencionado, ¿cuál crees que es el que más necesita un agente inmobiliario ¿ Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro articulo de este blog que te podría interesar: “El Móvil Como Medio de Captación Inmobiliaria”

"Las 3 Razones para Escuchar
un Podcast Inmobiliario.
El Mejor Medio
para Pulir tus Conocimientos"

"Las 3 Razones para Escuchar<br> un Podcast Inmobiliario.<br>El Mejor Medio <br>para Pulir tus Conocimientos"

| El Podcast Inmobiliario, atrae a más Agentes año tras año.

El podcast inmobiliario hace tiempo que esta entre nosotros, pero en el último año se ha notado una trasformación importante en calidad de contenido.

El número de agentes inmobiliarios que escuchan entrevistas en podcast ha aumentado considerablemente en todos los países hispanos. Yo mismo me he quedado sorprendido del uso de este medio para estar al día en lo que ocurre en el sector inmobiliario y como medio para llegar a los clientes.

Pensaba que el futuro del sector inmobiliario giraba en torno al video, pero ahora ya no lo tengo tan claro, viendo las cifras de oyentes que tiene los podcast inmobiliarios y la cantidad de podcast de bienes raíces que te encuentras en las principales plataformas de Podcast demuestra que el podcasting es un medio que atrae a los agentes inmobiliarios.

El podcast, palabra que nació en 2001 de la mezcla entre iPod y broadcast, ha recuperado la esencia de la radio. Con las emisoras actuales llenando su parrilla de boletines y tertulias, la radio a la carta ha servido de nido para el regreso del reportaje, la investigación y también de la formación situando al podcast a la carta en un nivel de escucha superior y muy conveniente.

El aumento del uso de los smartphones también ha beneficiado al podcast en general y al podcasting inmobiliario en particular. Todos tenemos un teléfono inteligente y más del 50% escucha radio a la carta desde sus dispositivos móviles; lo que influye a que sobre todo los profesionales busquen temas que les interesa en Podcast para consumirlos cuando les viene bien.

→ El Podcast de los Agentes Inmobiliarios: http://podcastinginmobiliario.com/

Como puedes apreciar parece que las radios salen de casa para meterse en el móvil y los podcast no iban a ser menos. Debido a la conveniencia de su uso, los podcasting informativos y formativos, y en este caso sobre temas inmobiliarios, se han ido popularizando y ganando adeptos.

Es que con el podcasting las posibilidades son infinitas. Por ejemplo, los  podcasting sobre temas inmobiliarios se escuchan antes de dormir, en el coche, en el transporte público, en el gimnasio, al salir a correr y haciendo labores domésticas. Más opciones que las que ofrecen la televisión e incluso YouTube.

| Podcast inmobiliario. Un nuevo medio para aprender.

Desde Argentina a México, pasando por España los agentes inmobiliarios se han subido al carro del podcast. No solo para escucharlos; sino también para hacerlos ellos mismos;  ya que su audiencia, tanto compradores como propietarios, los escuchan para conocer más sobre la inversión inmobiliaria, la compra de una vivienda, para la reforma  o cualquier otro tema que les ayude a comprar o a vender.

Hoy, hacer un Podcast inmobiliario es sencillo, fácil y muy económico; sin contar que te ayuda a posicionar tu sitio web, tu blog y las redes sociales te permiten promocionarlo a tu público objetivo.

Además, tiene la alternativa de alojarlos en diferentes plataformas y promocionarlos en  Apple Podcasts Spotify y los podcasts de Google los 3 grandes servicios con los que debería empezar todo agente inmobiliario.

Sin embargo, algo que me sorprendido es que los agentes inmobiliarios no solo quieren usar el Podcasting para escuchar historias, escuchar entrevistas, airear sus preocupaciones y quejas o utilízalo como medio para mejorar su branding personal y su SEO.

También quieren escuchar Podcast formativos. De los cuales hay muy pocos que merezcan la pena.

La formación en podcast está en demanda entre los agentes inmobiliarios debido a 3 razones principales.

Razón #1. Por su conveniencia y flexibilidad. Al poder escuchar un podcast en cualquier momento, el tiempo que un agente inmobiliario dedica a la formación es mayor. Con solo 1 hora diaria, 3 veces en semana se consumen 12 horas de formación al mes.

Muchos agentes inmobiliarios no disponen de 8 horas al mes para formarse delante de un ordenador, no digamos ya asistir a clases presenciales. Esta es la razón por la cual posponen su formación para más adelante o la planifican para que coincida en un periodo en que no tienen mucha actividad comercial.

La conveniencia del podcast les permite formarse en cualquier sitio y asimilar conocimientos de forma cómoda o recordar lo aprendido en clases anteriores sin tener que volver a leer los textos.

Los podcasts educativos ofrecen la posibilidad de repetición y pausa, lo cual ayuda a una mejor comprensión de los contenidos, además de reforzar el aprendizaje.

Razón #2. Porque mejora la capacidad de escucha. Está demostrado que quien escucha la radio a menudo y obviamente los podcast, tiene una mayor facilidad de escucha, ya que facilitan la escucha activa y ayuda a asimilar mejor todo aquello que se escucha.

La escucha activa es una habilidad que puedes adquirir y perfeccionar con la práctica y los podcast inmobiliarios son una excelente herramienta y medio para mejorar esta habilidad.

Tener la capacidad de expresar bien tus ideas y comprender las de los demás te permitirá captar mejores clientes y negociar con mayor eficacia.

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Saber escuchar tiene grandes beneficios para tu desarrollo profesional, esta habilidad te dará la oportunidad de mejorar tu productividad al facilitar el intercambio de información, estimular la generación de ideas y permitir la integración de equipos de trabajo; a su vez, está relacionada con otras competencias como el liderazgo y la gestión de proyectos.

Razón #3 Porque te ayuda a ser más creativo.  Y esta quizás sea la mayor de sus ventajas para ti.  Estudios científicos llevados a cabo en 2017 para la mejora de la educación en los colegios y universidades demostró que los oyentes de podcasts generan imágenes más vívidas en sus mentes con mayor intensidad y tienen altos niveles de participación emocional en lo que escuchan, que viendo vídeos, leyendo un libro o texto online.

Otro estudio demuestra que los podcasts estimulan las imágenes mentales con mayor intensidad y hacen que los oyentes tengan que prestar más atención.

Dado que los oyentes de los podcasts sólo escuchan una historia o escuchan a uno o varias personas hablando y no la ven, hace que tengan que usar su imaginación y construir imágenes en tu cabeza de quién y qué están escuchando.

Esta gimnasia mental se genera, porque al no tener una estimulación visual como sucede al ver películas, televisión o video, la mente tiene que dibujar las imágenes.

Por tanto, la imaginación se activa automáticamente. El cerebro tiene que dibujar las imágenes para que se ajusten al audio. Este ejercicio es el que activa tu imaginación. Es como llevar tu cerebro a un gimnasio.

Escuchar Podcasts ayuda a que la imaginación sea más fuerte, profunda y vívida que la de aquellas personas que no los escuchan. En otras palabras que las personas que escuchan Podcasts se convierten en participantes más activos en la información que están consumiendo.

Las empresas también han comenzado a usar los Podcast como una herramienta conveniente para el desarrollo y la capacitación. Los podcasts son móviles y están disponibles 24/7. Los empleados pueden estudiar cuando quieran.

Los podcasts no requieren que los trabajadores encuentren un tiempo específico para escuchar, ya que la audiencia puede escuchar podcasts mientras hace prácticamente cualquier cosa.

| Podcast Inmobiliario. ¿Escuchar Entrevistas o Escuchar Master Classes?

Cuando hablamos de formación inmobiliaria en podcast nos referimos a tanto a escuchar master classes sobre temas determinados y también entrevista a agentes inmobiliarios de éxito que con su experiencia ayudan a otros agentes inmobiliarios a no cometer ciertos errores y a motivarlos de que están trabajando en un sector que es bastante agradecido con aquellos que son profesionales.

La verdad es que falta material inmobiliario en podcast puramente formativo al estilo de los audiobooks pero obviamente mucho más cortos.

Los podcast inmobiliarios de contenido formativo deben tener idealmente una duración de 15 a 30 minutos cada uno y tratar sobre 1 solo tema. Mejor varias Master Classes cortas en Podcast sobre un tema determinado; que 1 Master Class larga que cubra todo un tema.

Antes de grabar mis 120 master classes inmobiliarias en Podcast, (y seguirán muchas más), escuche más de 100 podcast inmobiliarios en un periodo de 3 meses para familiarizarme sobre el podcasting y conocer lo que temas se trataban.

Además de llevarme la grata sorpresa sobre el gran número de podcast sobre bienes raíces en el mercado, también me lleve la desilusión de encontrar mucha basura grabada que hace más perder el tiempo a quien los escucha que ofrecer algo de valor.

Una crítica que quiero hacer sobre los podcasting inmobiliarios y espero se tome como contractiva es acerca de las entrevistas en podcast a agentes inmobiliarios que se suponen expertos en algún tema inmobiliario.

De este tipo de entrevistas hay de todo, lógicamente, pero abundan las que son más una ducha de vanidad que otra cosa. Donde la persona entrevistada ni se ha preparado la entrevista y a veces no sabe de lo que están hablando.

Y esto sucede no solo con podcasting inmobiliarios en español; sino sobre todo, con los podcast inmobiliarios en inglés-americano. Nunca he trabajado en los Estados Unidos, conozco como se mueve le mercado inmobiliario hispano en Florida y en algunas ciudades de los EEUU, porque tengo alumnos y clientes en esas ciudades.

Y también sé que el enfoque “gringo” en el sector del real estate tiene un marketing que a nosotros nos parece demasiado “comercial”.

Ahora bien, he escuchado podcast inmobiliarios que llevan años y arrastran cientos de miles de oyentes que me parecen una verdadera tontería. Los entrevistadores te hacen creer que esto de ganar más de $1 millón de dólares al año vendiendo casas no tiene ciencia.

Basándome en las respuestas que dan estos entrevistados a preguntas sobre captación de inmuebles, marketing inmobiliario online y técnicas de venta están bastantes desfasados para un país donde nació Google y Facebook.

Se dan respuestas que considero básicas y no aportan nada que puedas decir, ha merecido la pena escuchar este Podcast durante 15 minutos. Estos podcast los he  escucha en Tom Ferry Podcast, en Agent Caffeine; Unlisted with Brad Inman o de Kevin & Fred’s Next Level Agents Podcast

La verdad es que también me he encontrado en estos podcast inmobiliarios algunas perlas y estrategias de marketing y ventas que sin realmente buenas y novedosas.

En definitiva que de todo hay. La lectura que yo saco de mi experiencia escuchando podcast de real estate tanto en español como en inglés, es que hay un campo excelente para la formación en podcast, que hay demanda y que los agentes inmobiliarios deben probar el podcast no solo para formarse, sino para llegar a sus potenciales clientes en un medio que sigue creciendo cada año.

→ El Podcast de los Agentes Inmobiliarios: http://podcastinginmobiliario.com/

| Podcast Inmobiliario. Dónde Escucharlos y Dónde Alojar tus Podcasts.

Un podcast va más allá de un simple programa de radio. Se trata de una grabación de voz alojada en Internet, con la misión de ofrecer información o formación de valor a los usuarios sobre algún tema en concreto.

Si nos ceñimos a la literalidad, un podcast inmobiliario formativo se trata de un medio de comunicación en forma de fichero mp3, donde un locutor expone y reflexiona sobre un tema en concreto, hace entrevista e incluso publica master classes.

Algunos expertos lo definen los podcast como una “radio bajo demanda” pensada para ser consumida por un determinado público a través de dispositivos digitales.

En Estados Unidos, alrededor de 70 millones de personas son consumidores de contenido a través de podcast diarios. En 15 países hispanos son más de 80 millones las personas que escuchan podcast cada semana y va en aumento.

Por lo que es un medio adecuado para llegar a los potenciales clientes y educarlos sobre temas relacionados con la compra venta inmobiliaria.

La principal ventaja de los podcast para los agentes inmobiliarios es la voz. La voz permite a los usuarios sentir cercano al agente inmobiliario.

Un agente que domine este medio transmitirá confianza con facilidad y generar una conexión emocional con la audiencia que le ayudará a conseguir mejores clientes.

Consumir contenido a través del podcast es cada vez más usual entre los usuarios de Internet. Gracias a su crecimiento, el podcast logra posicionarse con cierta ventaja en los principales buscadores de Internet. Sí, con cierta ventaja.

Todo el mundo puede consumir podcast si dispone de acceso a Internet. Cualquier persona de cualquier lugar puede tener acceso al contenido publicado, gracias a un dispositivo que permita esa conexión.

Además, este público que prefiere escuchar podcast, invierte menos tiempo en la la lectura de un post en un blog inmobiliario o en la visualización de un vídeo para la venta de una casa.

Gracias al smartphone, cualquier persona puede escuchar un podcast, en cualquier momento, sin que impida realizar otra actividad simultáneamente, similar a la radio.Podcast inmobiliario, podcasting inmobiliario, podcast de bienes raíces, podcasting sobre temas inmobiliarios, Master Classes inmobiliarias en Podcast, podcast inmobiliario formativo, podcast para los agentes inmobiliarios, formación inmobiliaria en podcast, podcasting para agentes inmobiliarios, programa inmobiliario

Ya digo, los oyentes de podcasts están creciendo: hay más que nunca y los agentes inmobiliarios deberían utilizar también este medio para llegar de otra forma.

Facebook Live, YouTube Live y publicar en Instagram está bien, pero eso no quita para que se comience a utilizar un medio adicional y complementario para llegar a tu público objetivo.

Uno de los problemas que tiene el podcast es el alojamiento; ya que los Podcast suelen ocupar mucho espacio en un sitio web inmobiliario.

Tener varios podcast en tu sitio web está bien, pero tener muchos va a ralentizar el tiempo de carga de tu sitio web, por lo que se hace necesario buscar un sitio de alojamiento para tus Podcast.

Hay más de 20 sitios donde alojar tus podcast inmobiliarios con la ventaja de que además te ofrecen subirlos directamente y promocionarlos en los lugares donde la gente escucha podcast, lo cual es fabuloso ya que inmediatamente tienes acceso a cientos de cientos de miles de personas entre los cuales se encuentra parte de tu público objetivo.

Te recomiendo que visites el sitio web de Podcast Insights para saber más sobre cómo crear podcast que atraen clientes y sobre alojamiento.

https://www.podcastinsights.com/es/best-podcast-hosting/

Por otra parte, estas son las 5 mejores apps para escuchar Podcasts disponible en iOS y en Android.

Spotify ¿Quién no ha escuchado hablar de Spotify? O mejor dicho, ¿quién no ha utilizado Spotify? Eso sí, casi siempre se utiliza para lo mismo: escuchar música. Sin embargo, una clase de público que ha hecho creer Spotify es el interesado en escuchar podcasts sobre diferentes temáticas. Y algunos pagan por ello.

iVoox es, sin ninguna duda, la app por excelencia de podcasts en español. Programas de radio en directo, audiolibros, audio series y cientos de audios sobre temas de todo tipo (historia, negocios, etc.), son solo el principio de lo que iVoox ofrece a sus usuarios. En esta aplicación, además de ser un simple oyente, puedes comenzar tu propio podcast. Es de las mejores apps para escuchar podcasts.

Pocket Casts. Si te encanta escuchar podcasts, pero buscas algo especial, Pocket Casts es tu aplicación, ya que podrás establecer filtros personalizados para dar con el contenido que estás buscando.

TuneIn Radio. Aquí los podcasts van mucho más allá de los programas de radio y de los canales sobre temáticas específicas. En esta app, tendrás todo eso y además, noticias en directo, música e incluso deportes. Dale una oportunidad y disfruta de lo que más de 90.000 emisoras de países de todo el mundo tienen para ofrecerte.

→ El Podcast de los Agentes Inmobiliarios: http://podcastinginmobiliario.com/

The Podcast App. The Podcast App es una de las apps para escuchar podcasts más aclamadas a nivel mundial. Con una interfaz sencilla y comprensible para todos sus usuarios, ofrece más de medio millón de podcasts con más de 40 millones de capítulos. Y ¡ojo!, aunque la app es sencilla, también permite escuchar audios sin conexión y crear listas de reproducción, entre un sinfín de funciones. ¿Acaso se puede pedir más?.

| Podcasting inmobiliario. Cinco Beneficios para los Atrevidos.

Aquí te indico, a modo de resumen, los  beneficios que yo creo tiene el podcasting para agentes inmobiliarios:

1.- Celebridad local: los presentadores de podcasts generan una gran influencia y credibilidad en la comunidad a lo largo del tiempo. De la misma manera que los presentadores de noticias locales o los presentadores de programas de radio locales son vistos como celebridades locales; los presentadores de podcast también pueden serlo. Organizar su propio programa inmobiliario dando consejos sobre compra venta es una de las formas más rápidas de generar credibilidad a los ojos de los demás.

2.- Referencias de otros agentes: cuando se te conoce como el experto inmobiliario local en tu mercado, no solo los consumidores se dan cuenta. Otros agentes también lo notan dentro y fuera de tu mercado. Los podcasts a menudo aparecen en los resultados de búsqueda de Google, por lo que los agentes de otras zonas pueden encontrarte y enviarte ofertas y potenciales clientes. Esa credibilidad que construiste como presentador de espectáculos, no son solo consumidores.

3.- Red social local: si entrevistas a invitados para su podcast (¡lo cual debería hacer!), aumentará su red con cada nuevo invitado. Especialmente cuando se entrevista a los líderes comunitarios más prominentes y conocidos. Una vez que hayas hecho un montón de entrevistas, naturalmente te convertirás en uno de esos líderes locales prominentes.

4.- Ingresos adicionales: si desea crear nuevas fuentes de ingresos, puede monetizar directamente tu podcast. Al igual que cualquier otro podcast popular que escuches, también puedes tener patrocinadores de tu programa. Un proveedor puede patrocinar todo el podcast o patrocinar episodios individuales.

La publicidad de podcast es en realidad una de las formas más efectivas de publicidad en estos días. Piénsalo, tienes una audiencia que escucha principalmente cada episodio, y escuchan aproximadamente el 75% de cada episodio. Obviamente confían o respetan al anfitrión.

Entonces, cuando el anfitrión recomienda y / o respalda un producto o servicio, la mayoría dentro de esa audiencia es mucho más receptiva a ese producto, marca o servicio que si solo vieran un anuncio de Facebook.

Si eliges sabiamente a tus patrocinadores, se convertirán en tus socios que te ayudarán a promover tu espectáculo. A menudo, solo tener un patrocinador le da a un programa de podcast más credibilidad a los ojos de algunos.

5.- Publicidad en otros podcasts: ¡Los agentes inmobiliarios deberían patrocinar absolutamente otros podcasts locales en sus mercados! Por lo general, puede patrocinar un episodio por tan solo $ 50- $ 250, y eso llega a miles de personas en el área exacta en la que desea ser conocido.

→ El Podcast de los Agentes Inmobiliarios: http://podcastinginmobiliario.com/

Te agradecería que nos dejaras un comentario a este artículo. ¿Crees que el Podcast en un medio efectivo para llegar a tus clientes? ¿Crees que la formación inmobiliaria en podcast es para ti? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Ponente para Conferencias y Formador para Seminarios

Ponente para Conferencias y Formador para Seminarios

“Un Evento Inmobiliario requiere 

de un Ponente Motivador”.

“Mis conferencias van dirigidas exclusivamente a grupos de agentes inmobiliarios que desean escuchar algo nuevo”.

| Conferencias

Mis conferencias van dirigidas exclusivamente a grupos de agentes inmobiliarios que desean escuchar algo nuevo. Escuchar a un ponente en un evento inmobiliario con dotes comunicativas, que quiera compartir experiencias que ellos puedan aplicar para conseguir mejores resultados.

Mis conferencias no sólo son motivadoras; sino con un contenido práctico y un carácter entretenido.

Soy un conferencista diferente con una nueva perspectiva sobre la captación inmobiliaria; sobre cómo se debe negociar la venta de un inmueble; sobre cómo se debe establecer un negocio inmobiliario para obtener máximo beneficios y sobre cómo usar los medios online en este sector.

Si estás buscando un conferenciante para un evento inmobiliario que aporte algo nuevo, lo concrete bien y un poco controvertido, (no todos comparten mi idea del sector inmobiliario, mis conceptos o mis estrategias sobre la venta de inmuebles), estás en el lugar correcto.

En mis conferencias demuestro con hechos lo que digo y aporto pruebas que apoyan mis técnicas y mis procesos. Mi visión del sector inmobiliario es ligeramente diferente a lo que comúnmente se considera correcto en este sector.

Los agentes inmobiliarios con años en este sector no quieren ponentes con mensajes planos y con frases genéricas. Quieren obtener un retorno por el tiempo que emplean en escuchar.

Esto es precisamente lo que doy: conferencias entretenidas, informativas, que captan la atención y en parte motivadoras que no van a dejar a los asistentes indiferentes.

| Duración y Temas de mis Conferencias.

La duración de mis conferencias puede ir desde 45 minutos hasta 60 minutos máximo. Todas mis conferencias van seguidas de una sesión de preguntas y respuestas que pueden durar hasta 30 minutos de interacción con los asistentes.

Doy conferencias en cualquier parte del mundo, tanto en español, como en inglés.

Los temas que trato en mis conferencias o eventos inmobiliarios son variados. Me adapto al tipo de público que asistirá al evento, (franquicias, promotoras, agentes independientes, agencias) o del tema que elija el organizador, siempre y cuando el tema esté relacionado con la venta, el marketing o la gestión empresarial en el ámbito inmobiliario.

Me preparo bien el tema a tratar, por lo que no puedo aceptar conferencias que se celebrarán en las próximas semanas. No soy un conferénciate de último recurso.

| Seminarios Presenciales.

Mis seminarios presenciales van dirigidos específicamente a agentes inmobiliarios que desean mejorar sus habilidades en el área de venta y de marketing.

Mis seminarios no dejan indiferentes a los participantes en los eventos inmobiliarios, ya que son interactivos donde analizamos y demuestro las nuevas técnicas de captación de inmuebles, preparación de inmuebles para la venta, promoción y negociación.

Muestro cómo crear un proceso de venta sólido y efectivo con el que se cierran más ventas

En mis seminarios profundizo en cada temática, de acuerdo a las necesidades de cada grupo y según las indicaciones del organizador.

La duración de mis seminarios depende directamente del tema a tratar y pueden durar de 1 a 2 días de duración. Estructuro mis seminarios en 4 sesiones de mañana de 45 minutos cada una y otras 4 sesiones por la tarde de 45 minutos.

Al final de cada seminario aporto material adicional y durante los 15 días posteriores, respondo por email las solicitudes de información de los asistentes.

| La Formación Como Inversión.

Es necesario que las empresas del sector inmobiliario consideren la formación de su personal no un gasto, sino como una inversión rentable, toda vez que constituye un elemento esencial para la mejora y mantenimiento de su competitividad en este sector.

Por esta razón, deben asistir a eventos inmobiliarios de calidad donde se muestren ideas innovadoras, prácticas y rentables.

La formación de los agentes inmobiliarios es tan importante que, sin ella, éstos no utilizan todo su potencial, y dan lugar a que la agencia inmobiliaria o promotora pierda oportunidades de venta que pasan a la competencia.

La mejor inversión que puede hacer el departamento comercial de una agencia inmobiliaria o promotora es la de proporcionar y exigir a todos sus comerciales el formarse adecuadamente para la venta. La formación en la venta inmobiliaria a través de la experiencia es larga y costosa.

En los vendedores nuevos, la intuición y la sabiduría popular son malas consejeras cuando se trata de vender uno de los productos más caros que existe en el mercado.

La maduración del comercial inmobiliario, (tiempo que tarda un vendedor en alcanzar un nivel de venta aceptable), se alcanza mucho antes cuando recibe una formación adecuada.

Los vendedores veteranos, con experiencia, son los que más utilizan la formación y asisten a eventos inmobiliarios como herramienta segura para seguir a la cabeza en el desarrollo de su actividad. Nada como la experiencia y un conocimiento actualizado.

¿Qué conocimientos se deben actualizar en los departamentos comerciales de las empresas inmobiliarias? Independientemente del tipo de formación que se elija, hay que enseñar o reciclar a los vendedores inmobiliarios en estos 5 puntos fundamentales:

  1. saber cómo aceptar el rechazo para que no influya negativamente en tu ánimo; 
  2. resolver situaciones habituales donde se necesita iniciativa y creatividad;
  3. negociar con más convicción y confianza en sí mismo;
  4. comprender y aplicar la economía del tiempo y del ahorro;
  5. estrategias, técnicas y procesos de venta exclusivos al sector inmobiliario.

Se trata de formar al vendedor inmobiliario en la venta de un producto determinado que, por sus características, es el más caro del mercado para la mayoría de las personas.

Si estas considerando una conferencia o un seminario conmigo, conseguirás un retorno de tu inversión.

Comprueba cómo puedo ayudarte a conseguir tus objetivo a través de una conferencia o impartiendo un seminario,

Hablemos.

Ponente para Conferencias y Formador para Seminarios

Coaching para Agentes Inmobiliarios Independientes

Coaching para Agentes Inmobiliarios Independientes

¿Quieres Incrementar tus Ingresos?

“Te ayudaré a captar mejores inmuebles  
y conseguir mejores clientes. Hablemos”.

Este servicio de coaching está dirigido a los agentes inmobiliarios independientes que desean mejorar sus habilidades y conocimientos en ventas y marketing específicos para el sector inmobiliario.

También está dirigido a agentes independientes que desean especializarse en un área determinada del sector inmobiliario.

Para multiplicar tus ingresos sin duplicar tus horas de trabajo, debes maximizar y escalar tu negocio inmobiliario. Un coach te ayudará a conseguirlo.

¿No sabes cómo captar más clientes cualificados? ¿Te cuesta conseguir propiedades a precio de mercado? ¿No sabes cómo competir con la exclusiva? ¿Tu CRM inmobiliario no te da lo que necesitas o lo que te prometieron? ¿Necesitas conocer mejor las nuevas técnicas de captación inmobiliaria online? ¿Tu sitio web no atraer todo el tráfico de calidad que te gustaría? ¿No sabes muy bien cómo crear una marca personal?

Si estas experimentando estos problemas, has llegado al lugar correcto. Necesitas un coach inmobiliario que te ayude a trazar un plan de acción más efectivo, a captar más y mejores propiedades; te ayude a captar más y mejores clientes y te ayude a cerrar más ventas en menos tiempo. 

Esto es precisamente lo que puedo hacer por ti y por tu negocio.

He ayudado a cientos de agentes inmobiliarios independientes, agencias, franquicias y promotoras en 19 países a incrementar sus beneficios mejorado sus procesos e implementado planes de ventas y de marketing, que les llevan a lograr los objetivos deseados de un modo más rápido y efectivo.

| Coaching Diferente Enfocado en la Venta.

Con mi asesoramiento convertirás tus sesiones de coaching en una inversión, en capital retornable y multiplicado, capitalizando mi experiencia en este sector. 

Reducirás la incertidumbre y los riesgos a la hora de captar clientes y propiedades. Te posicionarás mejor online y offline en tu zona de trabajo, como un profesional inmobiliario.

La falta de asesoramiento profesional es la causa de muchos fracasos en el sector inmobiliario. Excelentes ideas y estrategias de venta no generan los resultados previstos por una incorrecta planificación y/o implementación o por excluir o ignorar ciertas actividades o procedimientos. 

Mi asesoramiento te evitará cometer esos errores e invertir equivocadamente tu presupuesto de marketing. Te ofrezco asesoría inmobiliaria de calidad y con resultados ya probados.

Conseguirás ayuda personalizada en tiempo real de un experto en ventas y marketing inmobiliario, para solucionar tus dudas sobre captación de clientes y propiedades, cómo vender un determinado inmueble o encontrar asesoramiento sobre cualquier materia de marketing y venta inmobiliaria.

| Cómo Puedo Ayudarte.

Formaremos un equipo. Estableceremos unos objetivos reales y alcanzables. Prepararemos un programa de actividades semanales durante varios meses. 

Sabrás lo qué hay que hacer, por qué hacerlo, cuándo hacerlo y cómo hacerlo para alcanzar las ventas que te has propuesto en el tiempo que hemos establecido.

Nada de teorías académicas. Nada de estrategias de venta obsoletas. Te ayudaré a:

1.- Establecer el plan de para crear un negocio inmobiliario rentable, escalabre y sostenible.

2.- Diseñar e implementar estratégia de marketing online para captar mejores clientes.  

3.- Diseñar e implementar campañas de captación en Redes Sociales y Buscadores.

4.- Cómo grabar y producir vídeos inmobiliarios con bajo presupuesto que captan clientes.

5.- Cómo captar inmuebles a precio de mercado de forma fácil y profesional.

6.- Cómo crear un Dossier de Ventas para vender cualquier tipo de inmueble con rapidez.

7.- Cómo utilizar el email marketing para captar clientes.

8.- Cómo diseñar tu sitio web con técncias de SEO para conseguir tráfico de calidad.

9.- Cómo crear tu propia marca profesional con actividades de Relaciones Públicas.

10.- Cómo disfrutar de tu trabajo, evitar el estrés y vender cada mes.

Te mostraré cómo se crea un flujo continuo de solicitudes de información; algunas de las cuales se convertirán en ventas cada mes. 

Todo el esfuerzo que harás durante un mes se verá recompensado en los 2-3 meses siguientes. Ya sabes, hay que plantar para recoger.

No intentes reinventar la rueda. Comprueba cómo puedo ayudarte a maximizar tu potencial personal y alcanzar los objetivos que deseas. 

Hablemos.

Coaching para Agentes Inmobiliarios Independientes

"Curso para el Nuevo
Agente Inmobiliario.
Diferente y Transformador"

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| Aprende Primero lo Fundamental: a Captar Propiedades y a Captar Clientes Online.

Todos sabemos que un agente inmobiliario es la persona que se dedica a prestar servicios de mediación inmobiliaria. Sin embargo,  muchos agentes inmobiliarios se confunden un poco sobre qué aprender primero y qué aprender mientras desarrolla su actividad.

Quieren ser buenos agentes, ganar dinero y tienden a darle prioridad a la parte legal y financiera sobre el área de marketing y ventas. En parte influenciados por el temario de muchos cursos donde la parte administrativa, técnica, legal y financiera toman protagonismo sobre la parte comercial.

Asimismo, bastantes cursos dirigidos al agente inmobiliario que habitualmente se publican online y offline no están bien planificados en el área comercial. Se sigue enseñando temas desfasados y no contienen los temas que necesita el nuevo agente inmobiliario.

¿Dónde está la formación sobre SEO inmobiliario, descripciones de inmuebles, publicidad en Facebook, páginas inmobiliarias de aterrizaje, etc?

En los cursos que te encuentras online te prometen que aprenderás todo lo necesario acerca de la propiedad inmobiliaria y los procesos de compra–venta, trámites administrativos y sistemas de valoración de inmuebles.

Son cursos que llamaran rápidamente su atención, porque el sector inmobiliario es un sector donde el potencial de altos honorarios es grande.

Claro, a estos cursos solo se registran personas que no conocen el sector y para ellos el programa que les ofrecen suena genial. Hasta que comienzan a trabajar en una agencia o como independientes y la realidad les golpea en la cara.

Los nuevos agentes inmobiliarios quieren algo más. Quieren captar online y que el tiempo que tardan en la venta de un inmueble se reduzca a la mitad.

Necesitan conocer nuevas técnicas de captación de propiedades para evitar poner en el mercado inmuebles sobrevalorados. No quieren formación académica; quieren formación que les haga ganar dinero.

| El Agente Inmobiliario que Desea Captar Más Rápido.

Hoy el agente inmobiliario necesita aprender nuevas habilidades, adquirir nuevos conocimientos y refrescar los conceptos básicos de la venta inmobiliaria. Conceptos y creencias equivocadas.

Es triste ver cómo algunos agentes inmobiliarios con años en el sector todavía siguen creencias obsoletas que se ha demostrado no ser verdad. Bueno, estos agentes inmobiliarios, nunca fueron profesionales; ellos están en el negocio de la intermediación; en el negocio de “aquí te cojo y aquí te mato”.

¿Cuáles son estas creencias? Hay muchas. Por ejemplo, que tener muchos inmuebles en un sitio web es lo mejor; que las fotos de un inmueble y su precio son lo que en verdad te atrae el cliente, que el mejor medio online para captar son los portales inmobiliarios; que… dejémoslo aquí para no aburrirte.

agente inmobiliarioLuego tenemos los agentes inmobiliarios nuevos en el sector que entran con ganas de trabajar y mucha expectación influenciados por proveedores de servicios que ofrecen páginas inmobiliarias a muy bajo coste, CRMs, MLS, cursos de formación casi gratuitos.

Proveedores, (no digo todos), que les importan poco dar un servicio adecuado, que tras haber notado una necesidad en el mercado, han hecho sus número y saben que vendiendo su producto y/o servicio a 1.000 agentes inmobiliarios en 1 año pueden conseguir unos buenos dineros. Ordeñemos la vaca mientras tenga leche.

El agente inmobiliario de hoy desea captar y vender rápido. Entendiendo por rápido entre 1-3 meses a captar una propiedad. ¿Qué esto no es posible en muchos casos?

De eso nada. Este pensamiento y mito falso sólo lo sostienen quienes utilizan técnicas poco profesionales y no saben ni captar ni vender inmuebles. Para ellos vender un inmueble en 4-5 meses es la habitual.

¿Qué es eso de ayudar a comprar o a vender una propiedad? ¡Palabras!

Hoy en día hay poca oferta de cursos para nuevos agentes inmobiliarios que se especialicen en la venta y el marketing. El área más olvidada del sector.

Creo firmemente que esto sucede, porque hay escasez de buenos vendedores que se dediquen a la formación. Los vendedores inmobiliarios con éxito prefieren seguir vendiendo y aprovecharse de la mediocridad de su competencia.

Somos pocos en este sector a los que nos interesa formar a los agentes inmobiliarios precisamente como ellos están buscando.

Somos unos pocos que además de seguir vendiendo inmuebles, (pocos, mejores y más rentables), hemos creado un negocio paralelo como formadores y asesores.

En mi caso personal he creado varios cursos online para llegar a esa necesidad.

agente inmobiliario

Por ejemplo,  este curso sobre “Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria” es un complemento ideal a los cursos de formación a los que los agentes inmobiliarios han asistido.

Un curso específico en venta inmobiliaria, que rompe algunas reglas grabadas en piedra responsables de que algunos no alcancen el éxito que se merecen.

En el caso de que ya seas agente inmobiliario, este curso es ideal para ti.

Te facilitará mucho la labor si quieres abrir tu propia agencia inmobiliaria y comenzar a crear un flujo continuo de clientes  a través de tus acciones de publicidad online.

| Agente Inmobiliario: el Curso que Buscas Debe Contener Esto.

Si estás pensando en apuntarte a un curso inmobiliario online debes fijarte en:

  • Si el programa del curso está orientado a tu perfil como agente inmobiliario.
  • Sería muy recomendable que el curso incluya material didáctico, lecturas, vídeos y tutoriales.
  • Que en su programación incluya ejercicios prácticos que permitan al agente inmobiliario poder aplicar los conocimientos adquiridos con casos reales.

| Agente Inmobiliario: Tu Prioridad es Captar Clientes.

Actualmente nos encontramos con bastantes agencias y agentes independientes que ya tienen una cartera de inmuebles en su sitio web. Parece que todo el mundo quiere vender y pocos quieren comprar.

Parece, pero no es así. Aparte de las épocas en que la oferta supera mucho a la demanda, (crisis hay en todos los sectores), y meses en que se compran menos inmuebles, siempre hay movimiento en este sector.

Movimiento que lo genera el 20% de los profesionales de este sector. Un movimiento que se refleja en el 60%-70% de las ventas.

Si acudes a una oficina del Registro de la Propiedad y obtienes las cifras de compra venta de inmuebles comprobarás que hay más transacciones inmobiliarias en un periodo determinado de lo que esperabas.

agente inmobiliarioTodavía, en un sector liberalizado y con mucho margen de mejora, se siguen completando bastantes transacciones entre particulares sin necesidad de un agente inmobiliario.

Por otra parte, ese 20% de agencias o agentes venden más de lo que parece y esconden sus cartas cerca del pecho para que la competencia continúe con las prácticas de siempre.

Estas agencias y agentes son las que hay invertido en formación de marketing y ventas.

Son agencias y agentes inmobiliarios que necesitan vender los inmuebles que tienen antes de salir a captar otros. Su prioridad es captar clientes potenciales.

Los portales inmobiliarios ya no son el único medio de captación para ellos; invierten en Facebook, en Google, en campañas de email marketing y comienzan a establecer embudos de venta inmobiliaria con auto respondedores y páginas de captura para vender más.

Esta es la formación que necesita el nuevo agente inmobiliario. Necesitan conocer cómo se aplica todo lo que he mencionado antes: cómo preparar una página de aterrizaje en 1 sola mañana; cómo optimizar un sitio web para las búsquedas online; cómo redactar emails que generen respuesta.

¿Crear un flujo continuo de solicitudes de información  de personas cualificadas que quieren comprar en mi zona ahora? ¡Claro que sí! ¿Dónde hay que firmar?

Volvamos al curso que mencioné anteriormente. Este curso de agente inmobiliario es un curso diseñado para que, de una forma sencilla los agentes inmobiliarios comprendan cuáles son las estrategias y técnicas de venta más efectivas en este sector y cómo aplicarlas paso por paso.

Un curso que evita cometer errores de principiante y ahorrar bastante dinero en promoción online.

| Una Base Sólida en Ventas para el Agente Inmobiliario.

¿Buscas una base sólida en ventas? Perfecto. Comienza por entender por qué no puedes promocionar online varios inmuebles al mismo tiempo o que enviar a tus potenciales clientes a tu página web de inicio es una perdida de tiempo y dinero.

Prepárate para promocionar uno por uno tus inmuebles online. ¿Que tienes cientos en tu sitio web? Elige los mejores, promociónalos y olvídate del resto.

Cuando sigas esta regla fundamental llegarás a la conclusión que mejor pocos y de calidad, que muchos con un 60% de ellos sobre valorados.

Algunos agentes que lean este post creerán que he perdido el Norte. ¿Deshacerme de inmuebles que me ha costado captar? Sí, deshazte de ellos porque los captaste mal.

Le dijiste a los propietarios lo que querían oír y no los educaste para que les pusieran el precio de venta adecuado. Por eso llevan más de 6 meses y algunos de ellos más de 1 año sin venderse.

¿Quieres una base sólida para conseguir ese flujo continuo? Firma aquí. Porque esto es lo que vas a tener que hacer.

“Recuerda que ganas dinero cuando vendes; no cuando captas. Recuerda que no es lo mismo vender que ganar dinero y recuerda también que el día tiene 24 horas. Si inviertes mal tu tiempo en un inmueble con poco potencial no venderás ese ni el otro que tenía más potencial”.

Si eres un nuevo agente inmobiliario o estás pensando entrar en este sector evita caer en este error. Capta poco y capta bien. Hazlo y venderás pronto y venderás bien.

El curso que he mencionado está estructurado para que consigas una base sólida en ventas y en marketing en poco tiempo.  Este curso te ofrece todo lo necesario para poder incorporarte inmediatamente en este sector con una base sólida en ventas y en marketing inmobiliario.

Hoy en día para poder integrarte en este sector con garantías de éxito necesitas adquirir nuevos conocimientos y habilidades.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Te agradeceríamos que nos dejaras tu opinión ¿Qué crees que necesita aprender o mejorar el agente inmobiliario de hoy? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  “Captación Inmobiliaria en Internet: Evita los 7 Errores Más Comunes”.

"Capacitación en Bienes Raíces:
Las 5 Actividades Fundamentales"

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| La Formación es como Remar Contra Corriente: en Cuanto se Deja, se Retrocede.

Una nueva capacitación en bienes raíces actualizada se hace necesaria hoy en día. Todos sabemos que capacitarse continuamente es parte de ser un profesional, pero no se puede perder el tiempo en capacitación sólo para recordar lo que uno ya sabe de una forma distinta.

Necesitas asistir a una capacitación que te deje sorprendido y motivado. Necesitas algo nuevo que nunca hayas oído o de lo que sí hayas oído, pero no tengas ni idea.

¿Tienes problemas de captación de clientes y de propiedades? ¿No cuentas con suficiente presupuesto para mantener tu actividad? ¿Llevas varios meses oyendo promesas? ¿…? No estás sólo/a. Miles de agentes inmobiliarios comparten tu misma situación y algunos de ellos han encontrado la solución a sus problemas.

La solución se llama “Nueva Capacitación en Bienes Raíces” y su resultado es fama, dinero y gloria a alcanzar en 3-4 meses. ¿Te apuntas al reto? ¿Sí?  Tranquilo y no tan rápido, porque todavía no sabes en lo que consiste este Plan Milagroso de Salvación. 

Este plan conlleva una nueva forma de capacitación en bienes raíces. ¿Tienes lo que se necesita? Porque este plan requiere invertir tu presupuesto de forma diferente, ser honesto contigo mismo cumpliendo tus propias promesas, requiere mucho papel y lápiz, concentración, perseverancia, (solo un para de meses), y mucho café. ¿Quieres capacitarte como Dios manda y hacerlo rápido? Remángate la camisa porque empezamos.

Tu Objetivo deberá ser claro y cristalino: “Dentro de 3 meses estaré cerrando 1 venta al mes, cada mes”.  A partir del 6º mes estaré vendiendo 1,5 inmuebles al mes y el  mes 9º estaré vendido 2 inmuebles al mes, cada mes. Lo que significa  x dólares en mi cuenta bancaria dentro de 12 meses y una sonrisa de oreja a oreja.

No te estoy dando falsas expectativas o haciéndote creer que el mundo es redondo. Otros agentes inmobiliarios en tu misma situación  lo han puesto en práctica y hoy disfrutan de unos honorarios que sus parejas se preguntan si no estarán involucrados en la extorsión inmobiliaria.

El plan de Capacitación en Bienes Raíces, alias “el Plan Milagroso”, tiene su truco. Y el truco consiste, amigo mío, en que durante 60 días vas a tener que pensar de forma diferente.

Debes abrir tu mente a nuevas ideas, porque; lo creas o no, la forma en que la mayoría de las agencias y agentes venden hoy inmuebles está desfasada y por eso muchos propietarios optan por vender sus inmuebles ellos mismos. La capacitación en bienes raíces requiere un nuevo enfoque.

Esta nueva capacitación en bienes raíces consiste en llevar a cabo 5 Actividades que cambiarán tu modelo de negocio, es decir la forma en que captas clientes.

No tienes que llevar a cabo estas actividades según el orden descrito. Sólo las menciono para que percibas todo lo que ha cambiado el sector inmobiliario y te preguntes: ¿por qué estos nuevos conocimientos no los enseñan en los cursos presenciales?

| Capacitación en Bienes Raíces. Tu Listado de Palabras Clave.

Primera Actividad: Tienes que Crear un Listado de Palabras Clave para tu Negocio en particular   en tu zona de actividad. Hoy el 90% de las personas vendiendo o comprando un inmueble acuden primero a Internet a buscar información. Si no encuentran tu negocio, tu publicidad no esta cumpliendo su objetivo.

capacitación en bienes raícesPiensa en cómo una persona buscaría información online de un inmueble en tu zona y esas son las palabras clave que debes usan en tus anuncios, en los titulos de tus inmuebles y en la descripción de tus inmuebles.

Por ejemplo, una persona de Guadalajara que que se vaya a vivir a Querétaro  teclearía en su PC: “departamentos en venta en Querétaro”; “departamentos en renta en Querétaro”; “Querétaro departamentos en venta”; etc. Incluso podría buscar: “departamentos en Santiago de Querétaro”

Supongamos que tú no trabajas en todo Querétaro o que no trabajas en el centro de Querétaro, sino en Juriquilla, en la zona norte de Querétaro o en la zona este.

En este caso, además de las palabras clave anteriores, debes conseguir las palabras clave que son una asociación entre “departamento” y cada una de los barrios de tu zona. Estas son las palabras clave que debes utilizar para que Google te ayude a que te encuentren.

| Capacitación en Bienes Raíces: Tus Informes Gratuitos.

Segunda Actividad.  Publicar 1 o 2 Informes Gratuitos, subirlos a Internet y promocionarlos con una Página de Captura. Hoy, para vender tienes que generar credibilidad sobre tu persona antes de que el cliente te contacte. Los informes gratuitos son precisamente para alcanzar este objetivo.

Un informe gratuito razonablemente bien redactado, bajo las reglas del marketing de contenidos, te va a producir más de 100 solicitudes de información en 1-2 meses. ¿Qué no sabes lo que es una Página de Captura, un Informe Gratuito o el marketing de contenidos?  Siento que no te lo hayan explicado cuando conseguiste la licencia de agente inmobiliario, pero tienes que aprender lo que son si quieres captar online.

Si dependes sólo de los portales inmobiliarios no venderás rápido y puede que incluso ni vendas. Subir inmueble a un portal es lo que hace todo el mundo. Por supuesto, tú también debes publicar tus inmuebles en los portales, pero no solo ahí. El éxito en la captación esta en utilizar varios medios online. Nunca sabrás que medios prefieren tus clientes para solicitar información.

“Por otra parte, con los informes gratuitos conseguirás que cuando vean tu anuncio tengas más posibilidades, muchas más, de que te contacten. Ten en cuenta que una cosa son las impresiones, (las veces que han visto tu anuncio online) y otras son los click que se hacen sobre tu anuncio. ¿Quieres clicks? da algo de valor a cambio por ese click”.

| Capacitación en Bienes Raíces: Tu Blog Inmobiliario.

Tercera Actividad. Crear un blog inmobiliario dentro en tu sitio web y escribir artículos interesantes 1-2 veces por semana que tengan valor informativo y formativo para clientes que quieran comprar o vender un inmueble en tu zona o ciudad.

¿Qué no te gusta escribir? ¿Qué no tienes habilidades para escribir?  Pues lo siento mucho, pero ese es el peaje que debes pagar para aumentar tu tráfico en 4-6 meses a tu sitio web y ganar en credibilidad. Tienes que aprender a escribir artículos cortos incluyendo las palabras clave que seleccionaste en la actividad nº.1.

Un blog inmobiliario te traerá los mejores clientes que puedas tener, por el simple hecho de que ya has generado credibilidad y demostrado tus conocimientos.

El potencial cliente que te contacte porque ha leído uno de los artículos de tu blog es un cliente que compra seguro y compra rápido. De estos puedes conseguir unos 6 clientes al año. Haz tus números y verás que merece la pena ponerse a escribir. Lo mejor de un blog es que es un medio donde no pagas por publicidad.

| Capacitación en Bienes Raíces: Tus Anuncios en Clasificados.

Cuarta Actividad. Crear un estrategia de publicación en portales y sitios de clasificados y publicar al menos 10 anuncios en 50 sitios de clasificados y/o portales grandes y pequeños. ¿Mucho trabajo? ¿Y esto da resultado? Pues sí, da un resultado que te sorprenderá si sabes escribir anuncios de 50-100 palabras.

capacitación en bienes raícesIncluye beneficios en tus descripciones y no sólo características. Algunos de mis alumnos consiguen entre 15 – 30 o más solicitudes al mes publicando en portales y clasificados. A veces superan la  cifra de 50 clasificados y/o portales.

Hagamos números. Supongamos que tienes 4 inmuebles a la venta y un escaso presupuesto. Con este presupuesto sólo puedes anunciarte en 3 portales a los cuales puedes subir todos tus inmuebles.

Bien, redacta 2 anuncios similares para cada inmueble con titular, fotos y texto diferente. ya tenemos 8 anuncios online. Anuncios que suponemos están bien redactados con palabras clave y texto sugerente.

Los sitios de clasificados son gratuitos con opción de pago. Como tu presupuesto es escaso, tienes que buscar 30 sitios de clasificados, (te aseguro que los hay, así que búscalos), y anunciarte en ellos. Ya tenemos 2 anuncios similares por inmueble; por lo que ahora podremos publicar 4 x 2 x 30 = 240 anuncios a los cuales les añadimos los 8 de los portales. Mejor tener publicados 240 anuncios que 24 anuncios.

| Capacitación en Bienes Raíces: Tu Plan de Marketing Online.

Quinta Actividad. Debes preparar un plan de marketing online que incluya la utilización de todos los medios para promocionar tu blog, (no tu sitio web), y tu Página de Captura: redes sociales, buscadores, portales inmobiliarios, blog y sobre todo los sitios de clasificados.

Claro, entiendo que para ello debes saber cómo preparar ese plan de marketing, algo que no puedo explicar en sólo un artículo. Daré alguna información sobre cómo se crea este plan en las próximas semanas.

Pero eso no es todo. debes preparar un plan de negocio donde se describa paso por paso cómo vas a llevar a cabo: 1.- la captación; 2.- la preparación del los inmuebles antes de comercializarlos; 3.- la comercialización, (tu plan de marketing online anterior); y 4.- la negociación que incluye cómo mostrar una vivienda, cómo argumentar los beneficios del inmueble para el potencial comprador, cómo ayudarle a conseguir un crédito hipotecario o a mejor que el/ella puede conseguirlo y la parte legal de la transacción de compra venta.

Estas son las 5 actividades que debes llegar a cabo para tener éxito en este sector de forma rápida. Todo se resume a aprender nuevas habilidades y saber qué aprender.

A invertir tiempo en un poco de formación de calidad. Internet es un excelente medio para aprender y tienes que estar dispuesto a aprender nuevas técnicas en capacitación en bienes raíces.

La buena noticia es que lo necesario para crear un flujo de clientes continuo  lo puedes aprender en unas 6-8 semanas, y para mantener ese flujo necesitarás algunos meses más. Así que es hora de comenzar a aprender y dejar ciertos hábitos comerciales atrás.

Te agradecería que nos dejaras tu opinión sobre este artículo. ¿Crees que estas son las 5 actividades a llevar a cabo o hay alguna más? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “La Nueva Captación Inmobiliaria o Cómo Ganar $10.000, cada Mes”. 

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"El Corredor Inmobiliario
con los Conceptos Equivocados"

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| El Agente Inmobiliario que Camina a Grandes Zancadas no Irá muy Lejos.

Ayer estuve charlando con un corredor inmobiliario que tenía varios conceptos equivocados sobre la captación y la venta inmobiliaria. Por el email que recibí esta mañana, compruebo que gracias a nuestra charla de ayer, entiende mejor el sector inmobiliario. Lo cual es una satisfacción.

El éxito que pueda tener cualquier corredor inmobiliario depende considerablemente de sus creencias y de cómo él o ella vea el mundo a través de dichas creencias. Por esta razón, es importante adoptar sólo aquellas creencias que sirvan de utilidad y se eliminen aquellas otras creencias que lo limitan. Pero, ¿cuáles son unas y otras? ¿Qué debo creer?

Saber qué creer depende mucho de tu capacidad de análisis, de tu educación, experiencia y madudez. Volviendo a Pablo, mi alumno de ayer, hablamos de 3 conceptos, (3 verdades como la copa de un pino), que suelen estar en contra de la creencia sostenida por más de un corredor inmobiliario.

  • 1ª Verdad. – Hay que captar propietarios; no propiedades,
  • 2ª Verdad: .- La exclusiva no garantiza que un inmueble se venda más rápido.
  • 3ª Verdad .-  Es más rentable vender tu servicio inmobiliario que tus inmuebles.

| Corredor Inmobiliario: Aprende Primero a Sumar y Luego a Multiplicar.

A muchos corredor inmobiliarios les cuesta captar clientes y vender inmuebles, porque no entienden el concepto real de compra de un inmueble y de venta de un inmueble. No analizan las razones verdaderas que le lleva a una persona a comprar un inmueble y no otro. Todo esta en saber la diferencia en valor y precio y la diferencia entre beneficios, características y ventajas de un inmueble.

Cuando planteas esta cuestión algunos agentes inmobiliarios te dicen que si lo saben, que lo entienden perfectamente. Se dicen a sí mismos, bueno, esto de los conceptos NO es tan importante para captar y vender. Dame nuevas técnicas de venta inmobiliaria.

Sin embargo, al no entender los conceptos fundamentales de la venta inmobiliaria, no pueden aplicar las técnicas de venta de forma eficaz y sus resultados de venta así lo demuestran.

Mira este vídeo donde se explica este tema:

 

| Corredor Inmobiliario: las Habilidades que Necesitas.

Negociación: Un corredor inmobiliario es un intermediario entre vendedor y comprador, para cerrar una venta con éxito necesitas aprender cómo negociar y convencer a las partes involucradas. Y sí, nadie nace sabiendo, la negociación inmobiliaria se aprende.

Finanzas: Debes estar familiarizado con los términos del sector inmobiliario como hipoteca inversa o interés variable, mejores ofertas bancarias y hasta trámites necesarios para asesorar correctamente a tu cliente en la compraventa de un inmueble.

Empatía: Aunque la empatía viene de dentro también se puede trabajar para mejorarla. Entender el punto de vista de tu cliente es la única forma de presentar el inmueble adecuado y hacerle ver que es justo el que necesita.

Una buena comunicación: En el proceso de compraventa, es clave dar toda la información necesaria de forma clara y sencilla. Necesitas conocer el inmueble a la perfección y saber cómo comunicarle al cliente todos los beneficios que obtendrá con la propiedad.

Marketing online: Si no estás en internet no existes, conocer la mejor manera de hacer campañas online, embudos de conversión, formas y técnicas de captar a nuevos clientes, email marketing, entre otros. Conseguirá que tus clientes potenciales llamen a tu puerta en lugar de ser tu quien contacté con ellos.

| Corredor Inmobiliario: No Tengas Prisa por Vender.

El corredor inmobiliario profesional sabe bien cuales son las preocupaciones y necesidades de una persona que busca comprar una propiedad. Se toma su tiempo en escuchar, en entender al potencial cliente y sabe que el cliente compra cuando esta preparado y no cuando quiere él o ella.

“El corredor inmobiliario profesional no tiene prisa por vender y por eso vender rápido. Prepara bien cada fase de la captación, de la comercialización y de la argumentación. Se prepara las visitas, se toma su tiempo, hace lo qué debe hacer, cuándo debe hacerlo y esta preparado para cuando llegue la oportunidad”.

"El Corredor Inmobiliario <br>con los Conceptos Equivocados"Toda esta preparación lo que consigue es que el cliente, que compra cuando quiere él/ella, tome la decisión más rápidamente. El corredor inmobiliario profesional se preocupa por descubrir cuáles son los hábitos y las tendencias de comportamiento de una persona que busca información de compra o alquiler online.

Sabe lo que le motiva a solicitar más información en un sitio web inmobiliario, en las redes sociales y cuando recibe un email.

El corredor inmobiliario profesional sabe que para vender rápido, primero tiene que ir despacio y dominar algunas habilidades que directamente poco tienen que ver con la venta  de bienes raíces. Por ejemplo, dominar el arte y la ciencia de las palabras clave o saber redactar emails o textos publicitarios que enamoran.

Por favor, toma nota de cómo actúan los corredores de bienes raíces profesionales y no tengas prisa por vender. Aprende los conceptos fundamentales de la venta para poderlos aplicarlos a las técnicas de venta y haz todo esto con tranquilidad, sin prisa pero sin pausa. Comprobarás que cerrarás más ventas.

¿Crees que captar un inmueble por la mañana y subirlo a un portal por la tarde es trabajar demasiado rápido? ¿Por qué? Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario a este artículo. Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te podría interesar: “Formación Inmobiliaria de Todos los Colores, Gustos y Sabores”.

"Cómo Convertirse
en un Agente Inmobiliario
Experto"

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| Para Ser Experto Necesitas más Formación que Experiencia.

Una de las preguntas frecuentes que recibo por email es como convertirse en un agente inmobiliario experto. En realidad lo que quieren preguntar estos agentes de bienes raíces es cómo conseguir más ventas e incrementar sus comisiones.

Debemos reconocer que la forma en que hacen la pregunta es alentadora; ya que conlleva la suposición por parte de quien la hace de que se necesita mejorar para vender más y mejor.

“¿Cómo puedo convertirme en un agente inmobiliario experto y así mejorar mi situación financiera?”  Esta es la pregunta real que se oculta detrás de la pregunta inicial.

La respuesta no es fácil de dar. O mejor dicho no es fácil de transmitir con las palabras adecuadas de forma que se entienda y se asimile. Dar consejos es fácil, pero dar buenos consejos no lo es tanto.

Vamos a ver si puedo dar una respuesta clara a esta pregunta frecuente: que debo hacer para ser para ganar dinero y ser bueno en lo que hago.

Lo primero en lo que debemos pensar en es la formación y en la especialización. El sector inmobiliario es amplio y no sólo se venden casas.

| El Agente Inmobiliario: La Experiencia es un Grado

Haber trabajado en este sector varios años, no te hace necesariamente experto de nada. La experiencia es un grado y hay que valorarla; sin embargo esa experiencia debe transmitir a los demás que dominas tu profesión.

Un experto lo es porque domina mejor que otros cierto campo o cierta actividad. Uno puede ser experto dependiendo de la situación y nunca se es experto en su totalidad.

Si hay algo que define bien al agente inmobiliario experto es que es consciente de que todavía le queda por aprender y el aprendizaje nunca se acabará.

Llegar a ser experto en algo es relativamente fácil; mantenerse como experto en un área del sector inmobiliario es lo difícil.

agente inmobiliario expertoEl agente inmobiliario experto lo es porque ha invertido tiempo en formación. Esta es la primera y mejor recomendación que puedo darte.

Haber trabajado años en el sector no te otorga el derecho a llamarte experto.

Bueno, puedes llamarte “el Rey del Mambo Inmobiliario”, si lo deseas; otra cosa es que seas percibido como tal.

No eres experto porque lo digas tú; lo eres porque tus clientes nuevos y antiguos, así lo perciben. Que lo digan tus colegas te hace sentir bien; pero la prueba de fuego está en que lo digan tus clientes.

Para esto, recuerda siempre pedir testimonios a los clientes, que puedes colocar en tu blog inmobiliario a la vista de todos. Esto te otorga una credibilidad que no se puede comprar.

Dicho lo anterior, hay que reconocer que son los colegas de la profesión, tu competencia, quienes están mejor capacitados para decir si eres experto o no; aunque son los clientes los que hacen rentable el que seas experto. Ser popular está bien; pero ganar dinero está mejor.

¿Cuántos agentes inmobiliarios hay en el mercado que no se han reciclado, no han evolucionado y siguen utilizando técnicas de negociación y captación obsoletas? ¿Cuántos de estos se llaman expertos a sí mismos? Demasiados, lamentablemente.

Siguen vendiendo inmuebles como auto proclamados agentes inmobiliarios expertos, pero cada vez lo hacen con más esfuerzo.

Aquellos agentes inmobiliarios que confunden años con sabiduría son los que  suelen transmitir a los nuevos agentes que llegan al grupo malos hábitos, frustraciones personales y un concepto del sector inmobiliario que no se ajusta a la realidad.

| El Agente Inmobiliario Experto Aprende de la A a la Z.

Para convertirse en un agente inmobiliario experto lo mejor es pasar unos años vendiendo todo tipo de inmuebles y luego especializarse en un área determinada: venta de terrenos, venta de inmuebles comerciales, venta de inmuebles industriales, venta de inmuebles residenciales de lujo, venta de un cierto tipo de inmuebles en su zona; captación de un determinado tipo de cliente, etc.

La especialización es lo que te convierte en experto si lo acompañas de formación específica para esa área. Incluso puedes ser tú quien sea la referencia dentro de esa área.

El conocer bien una determinada área del sector inmobiliario comienza con elegir la formación adecuada y marcar las prioridades; es decir qué aprender y dominar primero y que aprender y dominar después.

Aprender de la A a la Z significa saber “por qué” las técnicas, estrategias, procedimientos y los protocolos funcionan; en qué condiciones funcionan; cómo utilizar los medios para que funcionen.

Muchos agentes inmobiliarios asisten a cursos de formación donde se aprende primero la P, luego la B, luego la M… y así sucesivamente; lo que lleva a la confusión y a no poner en práctica lo aprendido.

El aprendizaje debe seguir un proceso y no enseñar los trucos del negocio; sino el negocio en sí. El buen aprendizaje que es rápido, fácil y altamente rentable primero te explica por qué y luego cómo.

El agente inmobiliario experto siempre quiere saber por qué. Esto puede parecer obvio, pero no lo es tanto. El ejemplo claro esta en el uso que le dan a Facebook muchos agentes inmobiliarios.

Ponen publicidad en Facebook, sin antes saber publicar artículos en Facebook. Luego se quejan de que no consiguen la rentabilidad que esperan.

agente inmobiliario expertoAprender de la A a la Z significa también empezar por tener en cuenta el tipo de producto que se vende, en qué condiciones se compra este producto “especial” y cómo se debe seguir un protocolo de captación y de venta.

El saber no ocupa lugar, pero hay que aprender primero lo que te hará ganar dinero mañana. Ya tendrás tiempo de estudiar filosofía cuando tengas un negocio sólido.

Para ser un agente inmobiliario experto, debo repetir que no es  suficiente con saber los trucos del negocio inmobiliario, (conocer los mejores medios de promoción online, conocer algunos trucos publicitarios y de email marketing…); hay que conocer el negocio: saber cómo obtener y leer estadísticas, saber cómo mostrar un inmueble, saber qué medios utilizar y por qué para captar inmuebles y clientes, como mantener a un cliente interesado,…

“El agente inmobiliario experto domina el telemarketing inmobiliario; sabe cómo utilizar las palabras clave online, sabe cómo generar páginas de aterrizaje y sabe cómo funciona el sector inmobiliario. En resumen, domina las técnicas de captación y negociación mejor que sus colegas y competencia”.

| Agente Inmobiliario Experto. 3 Pasos para Convertirte en Uno.

Si quieres convertirte en un agente inmobiliario experto, te resumo en estos interesantes lo que tienes que hacer en tres pasos para lograrlo. Esto te permitirá revitalizar tu actual situación profesional y personal:

1.- Define en qué estás interesado/a.
Es necesario, antes que nada, evaluar tu actual condición y preguntarte qué es lo que conoces hasta el momento sobre el sector inmobiliario y sus vertientes. Al saber esto contarás con una idea más clara sobre lo que necesitas hacer para alcanzar el siguiente nivel de experiencia.

Siempre es recomendable, encontrar eso que te interesa más y a partir de ahí, comprometerte “con cada fibra de tu ser” para alcanzar el nivel de experticia que te satisfaga más.

2.- Enfócate en un sólo tema a la vez.
No me canso de repetirlo. Debes enfocarte en un solo tema a la vez. Ya sabes la frase “quien mucho abarca poco aprieta”. Mientras más tiempo tengas para dedicar a un solo tema de estudio, mejor será tu concentración e implicación.

Saturarte aprendiendo muchas cosas al mismo tiempo no te permitirá lograr tus metas. Concéntrate.

3.- La práctica hace la perfección.
No hay ninguna poción mágica que te va a convertir en un experto instantáneamente. La única forma para lograrlo es con tiempo y dedicación.

Debes estar consciente que para ser un experto en lo que quieras vas a necesitar dedicar mucho tiempo a: estudiar, practicar y documentar y compartir tus avances.

| El Agente Inmobiliario Experto no ha Perdido el Norte.

Hoy en día muchos agentes inmobiliarios nuevos en este sector, (con menos de 1 año de experiencia), creen que el dominar los medios sociales, tener conocimientos amplios de internet o ser un “Community Manager”, les posiciona para vender inmuebles y ganar unos buenos honorarios.

Hasta que descubren lo cruda que es la realidad y achacan su fracaso a la crisis del sector o a que la competencia es desleal.

Estar familiarizado con internet y dominar estas herramientas ayuda mucho; sin embargo, si se carece de la formación inmobiliaria adecuada en marketing y venta inmobiliaria, (por qué compra la gente; cómo compra la gente… y la particularidad que tiene un producto inmobiliario), no se va a tener éxito en este sector.

Se conseguirán ventas, pero no se alcanzarán nunca las altas comisiones que gana el agente inmobiliario experto.

agente inmobiliario expertoPara ser experto y mantenerse como experto, hay que aprender continuamente.

El aprendizaje tranquilo, sin prisas, pero sin pausa es siempre uno de los objetivos del agente inmobiliario experto. Abrir la mente a nuevas técnicas de captación, negociación y comercialización inmobiliaria, reciclarse y tomar riesgos calculados es parte del espíritu emprendedor.

Convertirse en un agente inmobiliario experto es más fácil de lo que se cree cuando se accede a formación de calidad y se apuesta por la especialización.

Para convertirte en experto no necesitas años, lo que necesitas es formación y que te guste esta profesión.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Cuál es tu definición de un agente inmobiliario experto? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  “El Email Marketing Inmobiliario. Errores Comunes”.

 

Capacitación Inmobiliaria:
"Recuerda las Frases
que Te Ayudarán a Vender"

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| La Capacitación Inmobiliaria es un Proceso que no Termina Nunca.

La falta de capacitación inmobiliaria de calidad se nota bastante en los nuevos agentes inmobiliarios que acceden al sector atraídos por la posibilidad de altos ingresos. Con una formación básica sobre cómo funciona una agencia inmobiliaria y algunos trucos de venta, creen que el éxito es cuestión de tiempo. Siento comunicarles, que no es así.

Cada vez más los interesados/as en este sector, asisten a cursos de capacitación inmobiliaria antes de buscar trabajo o cuando comienzan a trabajar. Esto es encomiable; pero tristemente, la formación a la que acceden es incompleta en el área de ventas y marketing.

Nada como la experiencia en la venta inmobiliaria; pero esta puede llegar muy tarde y después de haber cometido muchos errores.  Nadie quiere este tipo de experiencia. Todos queremos acelerar nuestro éxito cometiendo los errores inevitables lo antes posible.

Intentando ayudar a los agentes inmobiliarios a conseguir este éxito lo antes posible, voy a presentarles varias frases de venta inmobiliaria que resumen mucho de lo que no se aprende en esas clases de capacitación inmobiliaria.  Empezamos.

| Capacitación Inmobiliaria: Lo que Saben los Expertos.

Frase nº.1: “El precio de un inmueble siempre es un problema, si muestras el inmueble y negocias su venta igual que los demás agentes inmobiliarios”.

Cuando se negocia con beneficios en vez de con características y se le muestra al cliente las ventajas de la forma de pago, el precio del inmueble no influye tanto en su toma de decisión.

Capacitación Inmobiliaria: <br>"Recuerda las Frases<br> que Te Ayudarán a Vender"Frase nº.2: “Para saber lo que tus clientes realmente piensan, presta atención a lo que hacen, más que a lo que dicen”.

Por eso es tan importante en la venta inmobiliaria formarse en las técnicas de PNL capacitación inmobiliaria y saber interpretar las palabras y el lenguaje corporal del cliente.

Frase nº.3: “Si haces lo mismo que hace el resto de agencias y agentes en tu zona conseguirás siempre un pobre resultado porque no estarás diferenciándote”.

Esto va por la forma en que muchas agencias inmobiliarias intentan captar clientes online. Siempre hacen lo mismo, escriben los mismos anuncios, sólo publican en los portales inmobiliarios, invierten el mismo presupuesto y no hacen test con sus anuncios para saber cómo pueden mejorar. Eso sí, hoy quieren más clientes que ayer, haciendo lo mismo que ayer. ¡Es de locos!

Frase nº.4: “La mejor forma de captar nuevos clientes y además de forma gratuita es estableciendo un servicio post venta”.

Todos los agentes inmobiliarios recuerdan y entienden esta frase; sin embargo se olvidan de lo que es la post venta inmobiliaria  Los agentes inmobiliarios expertos obtienen aproximadamente un 40% de sus ventas anuales, a través de clientes satisfechos que les han presentado nuevos clientes.

Frase nº.5: “El marketing inmobiliario se está convirtiendo en una batalla basada más en la información que en el precio y ubicación de los inmuebles”.

Por eso es tan importante utilizar el marketing de contenidos como estrategia de venta inmobiliaria. Venderás más siendo el primero en captar la atención del cliente, (porque das algo sin pedir nada a cambio),  que siendo el mejor agente inmobiliario en tu zona.

Frase nº:6: “Debes encontrar un hueco en el mercado en el que tus competidores se hayan vuelto perezosos. Especialízate en un aré determinada de la venta inmobiliaria: terrenos, inmuebles comerciales, restaurantes, casa de lujo, reformas…”

Una frase muy célebre en los negocios y que las agencias inmobiliarias deberían tener más en cuenta. Dedicarse a vender todo tipo de inmuebles no hace que la agencia venda más y crezca a medio plazo. Una agencia inmobiliaria crece y genera más beneficios si tiene una equipo comercial especializado en determinadas áreas.

| Capacitación Inmobiliaria: Aprender de los Errores de Otros.

Frase nº.7: “Si quieres impresionara tus clientes cuando presentes un inmueble, se breve. Las palabras son como los rayos solares. Cuanto más concentrados, queman mejor”.

En la negociación inmobiliaria, los vendedores tienden a hablar demasiado cuando no conocen bien el inmueble que están vendiendo.  Cuando se sabe cuáles son las características y beneficios de un inmueble, cuando se ha preparado la presentación con un cliente, pocas palabras bastan. Tener facilidad de palabra no vende inmuebles.

Frase nº.8: “El entusiasmo y la confianza son contagiosos. Igual que la falta de confianza y el poco entusiasmo”.

Capacitación Inmobiliaria: <br>"Recuerda las Frases<br> que Te Ayudarán a Vender"Los clientes son más listos y están mejor informados de lo que tú crees. Y son altamente influenciables con tu estado de ánimo. Un agente inmobiliario muestra confianza cuando domina las técnicas de negociación neurolingüísticas, sabe escuchar y demuestra que conoce bien el inmueble que vende.

A todos nos gusta estar al lado de personas que dominen la situación y lo demuestren. Eso es confianza.

Frase nº.9: “Siempre tienes razón, si crees que puedes vender este inmueble, puedes, y si crees que no puedes, no puedes. De cualquier manera tienes razón”.

Esta frase demuestra por qué algunas academias americanas y anglosajonas incluyen en sus programas de capacitación inmobiliaria un curso para aprender a visualizar.

Frase nº.10: “Si te concentras en las actividades de buscar clientes, presentar y dar seguimiento a estos clientes; las ventas vendrán por si solas.”

En el sector inmobiliario hay que ayudar a comprar al cliente desde el mimo momento que recibimos su email o su llamada de teléfono. Muchos agentes inmobiliarios buscan clientes, pero no se esfuerzan en dar un servicio apropiado a los clientes que captan.

Frase nº.11: “Mantén siempre tu cartera llena de clientes potenciales.  Crea un flujo continuo de solicitudes de información provenientes de diferentes medios”.

Esta es la forma de vender inmuebles de los agentes expertos. Por eso sus esfuerzos se concentran en buscar clientes todos los días,aunque tengan ventas seguras esa semana. La complacencia es un error muy común entre los agentes inmobiliarios.

Los agentes inmobiliarios expertos tienen muy presente que todas las actividades que realicen hoy les va a dar clientes dentro de 1 o 2 meses.  Por tanto crean un flujo continuo de solicitudes de información que les traiga clientes cada semana.

| Capacitación Inmobiliaria: Un Caso Práctico.

Veamos un ejemplo. Un caso de real de uno de mis alumnos en Arequipa, Perú. Un agente inmobiliario que tras 4 meses en el mercado y después de invertir $1.870 dólares en crear su negocio, ha vendido un inmueble que le ha reportado un beneficio de $3.330 dólares.

Ahora Eusebio Márquez quiere crear un flujo continuo de solicitudes de información cada semana; por lo que destina el 25% de sus ingresos a marketing online de la siguiente forma:

Presupuesto disponible = $832 dólares.

1.- Campaña 1 en Facebook: $5 dólares diarios = $150 dólares/mes

2.- Campaña en Google Adwords: $10 dólares diarios = $300 dólares/mes

3.- Portales inmobiliarios, (solo 2) = $180 dólares al mes

4.- Varios en recursos online = $86 dólares

5.- Campaña 2 en Facebook, (presupuesto sobrante) = $116 dólares al mes.

Tráfico y solicitudes de información

1.- Campaña 1 en Facebook:                       242 visitas – 15 solicitudes

2.- Campaña en Google Adwords:            272 – 16 solicitudes

3.- Portales inmobiliarios:                               ¿? – 9 solicitudes

5.- Campaña 2 en Facebook:                       216 – 7 solicitudes

Total solicitudes en 4 semanas = 47 solicitudes durante un periodo de 2 meses.

Total visitas  = 13 visitas en 2 meses

Ventas = 2 ventas en 2 meses + 3 posibles ventas en proceso, (tramitando crédito bancario, comparando precios, etc. Ventas que pueden cerrarse o no.

Imagina este proceso cada mes. ¿Tendrías tú problemas de captación de clientes, siguiendo esta línea? ¿Invirtiendo entre 800 y $1.000 dólares cada mes en promoción online? Desde luego que no.

Lo que nunca será viable es invertir en una campaña improvisada en Facebook $5 – $10 dólares diarios durante 10 días y esperar que salte el conejo.

Capacitación Inmobiliaria: <br>"Recuerda las Frases<br> que Te Ayudarán a Vender"Lo que nunca será factible es invertir $200 dólares en el portal inmobiliario que mejor te hace el descuento en sus tarifas este mes y esperar que se te aparezca la Virgen.

Lo que nunca funcionará es trabajar sin un plan de actuación e improvisar la redacción de tus anuncios y la elección de fotos según vas creando el anuncio en Facebook, Google o los portales.

Eusebio Márquez no es ningún crack. Es minero de profesión y harto de trabajar bajo tierra se aventuró en este sector, no sin antes formarse, solicitar consejo, preparar un plan de negocio, aprender cómo funciona la publicidad en Facebook Ads, la publicidad en Google, (aquí las paso mal), aprender cómo redactar anuncios para “AdondeVivir” y “laMudi” y como contestar al teléfono para generar interés en que se visitarán sus inmuebles.

Eusebio invirtió unos $800 dólares de su presupuesto para crear su negocio inmobiliario en testar y testar anuncios en Facebook y en Google y conocer cómo funcionan los portales. Y aun así pudo vender 2 inmuebles que le reportaron $3.330 dólares. A partir de ahí fue cuando creó el embudo de venta inmobiliaria. ¡Ahora no hay quien le pare!

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Por qué crees que la capacitación inmobiliaria que se imparte en la mayoría de las academias no muestran como crear un embudo de venta inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.

El Coaching Inmobiliario:
"Un Servicio en Demanda"

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| Se Supone que Debe ser Difícil. Si no lo Fuese, Todo el Mundo lo Haría.

El coaching inmobiliario no está de moda. Lo que sucede es que ahora tiene más demanda que nunca. Hoy en día se la  ha reconocido el valor que aporta debido a que ahora hay buenos coach profesionales que se dedican a apoyar a los agentes inmobiliarios a alcanzar el éxito más pronto en este sector.

Los agentes inmobiliarios están cada vez más interesados en contratar un servicio de coaching inmobiliario, porque saben que no hay nada mejor que una mano amiga y experta que les ayude a evitar los errores comunes que se cometen en la captación y en la venta.

En muchas ocasiones, los servicios de coaching inmobiliario son requeridos cuando las empresas están pasando por un proceso de transformación. Sin embargo, cualquier agente inmobiliario que desee potenciar su rendimiento personal y profesional, debería acudir a un coach. Mejor prevenir que curar.

Los conocimientos necesarios para tomar mejores decisiones. se aprenden mejor y más rápido a través del coaching, que asistiendo a cursos formales de capacitación, donde los temas son expuestos a nivel de conceptos generales.

| Cuando el Coaching Inmobiliario NO es de Calidad.

Sin embargo, cuidado, no todo el que parece un experto lo es. Hay algunos seudo-profesionales que, notando esta demanda en el sector inmobiliario, (el coaching inmobiliario se ha posicionado en los últimos 2 años), se ofrecen como maestros avezados, duchos y competentes, cuando en realidad han trabajado poco, mal o nunca en este sector.

El Coaching Inmobiliario:<br> "Un Servicio en Demanda"Creen que con su experiencia en gestión comercial o de equipos,  con sus nociones de marketing o con una experiencia dilatada en ventas, están en situación de aconsejar y solucionar los problemas a los que se enfrenta el agente inmobiliario.

El coach inmobiliario que sabe de lo que está hablando es aquel que en su momento fue agente inmobiliario de éxito, ha cerrado cientos de ventas de casi tipo de inmuebles y conoce la operativa y los problemas reales de los agentes inmobiliarios. Conocen los problemas de lso agentes que trabajan en una agencia o en una promotora o cuando trabajan como agentes independientes.

No esperes que el coach lo sepa todo; pero sí que sepa lo que no sabe la mayoría de las personas que trabajan en este sector. Para ser más preciso, el coaching inmobiliario competente es aquel que sabe “cómo hacer bien” lo que hay que hacer.

Saber qué hacer en una situación es relativamente fácil y muchos profesionales pueden ayudar a otros con menos experiencia sobre lo que deberían hacer. Ahora bien; saber “cómo hacerlo” de forma que sea profesional y rentable no es un conocimiento fácil de adquirir.

El coaching inmobiliario se basa en orientar a agentes inmobiliarios a mejorar su productividad laboral, sus ingresos y su satisfacción personal con el trabajo que realizan. Haber trabajado, o mejor aún, trabajar en el sector, marca la diferencia entre el coach “generalista” que sabe cómo motivar a los ejecutivos y resolver sus problemas de productividad y el coaching inmobiliario.

Este último sabe muy bien por qué el profesional inmobiliario, la agencia inmobiliaria o la promotora que lo contratan, no vende lo suficiente y sabe cómo incrementar esas ventas con el mínimo presupuesto y en un límite de tiempo prudencial.

Seamos claros; cuando no hay suficientes ventas e ingresos, es cuando el clima laboral cargado y la insatisfacción personal aparecen y cuando se busca, (en pocas ocasiones), al médico; en este caso al coach.  Pero, ¿busca la agencia o el profesional al coach adecuado?

| El Coaching Inmobiliario es Muy Particular.

El sector inmobiliario tiene sus características particulares. Una de ellas es la falta de formación adecuada en comercialización inmobiliaria. En este caso, querer no es poder. Por mucho que trabajes, nunca alcanzarás el éxito que te mereces, si tu formación en venta y marketing “inmobiliario” es la incorrecta o está incompleta.

Un factor importante que los coach generalistas pasan por alto es la peculiaridad del mercado inmobiliario. ¿Saben ellos cómo vender un inmueble? Me temo que no. Suponen que los agentes inmobiliarios reciben una buena formación y todo es cuestión de encajar estas habilidades otra vez con la ayuda de un coach, de un nuevo enfoque. Sin embargo, este enfoque es una forma muy simplista de considerar este asunto.

El Coaching Inmobiliario:<br> "Un Servicio en Demanda"Otra característica de este sector es el modelo de negocio inmobiliario que no se corresponde con la importancia “emocional” del producto a vender.

En otras palabras, la forma de operar de la mayoría de las agencias inmobiliarias y promotoras, no es la adecuada al momento en que vivimos. Su organización interna, su forma de captación, su forma de comercialización y su forma de vender inmuebles está obsoleta. Y aun así venden. Menos de lo que podrían, pero venden.

Por esta razón, HOY, en cada ciudad o región sólo unas pocas agencias venden la mayoría de inmuebles que hay en el mercado o los vende directamente el propietario. Y sólo unas pocas promotoras siguen haciendo negocio. ¿Cómo puede un coach generalista ayudar de verdad a un agente inmobiliario a mejorar su productividad, si los factores de esa mejora están fuera del control del agente? ¿Va el agente a cambiar el sistema? ¿O va el agente a cambiar de sector?

Por favor, no interpretes mal mis palabras. Defiendo totalmente el trabajo del coach generalista. Sólo me limito a indicar que el mejor coaching inmobiliario es aquel impartido por un profesional “de éxito”, que haya trabajado en el área comercial de una empresa inmobiliaria o haya sido un agente inmobiliario independiente de éxito.

Y digo esto, porque el mejor coaching inmobiliario que se pueda impartir comienza con una charla honesta y abierta con el agente inmobiliario o agencia, donde se expone cuál es el protocolo utilizado para captar y vender inmuebles. Es la falta de este protocolo o seguir el protocolo equivocado el causante del 75% de todos los problemas de una agencia inmobiliaria que no vende y que necesita ayuda.

El coach “generalista”, que desconoce la realidad inmobiliaria, trabajará con el agente inmobiliario o agencia para mejorar la productividad, pero, sin saberlo, aplicará la metodología equivocada. Lo digo con todos mis respetos a los coach generalistas que asesoran a profesionales y empresas inmobiliarias. ¿Saben estos coach como planificar estratégicamente la captación y venta de un inmueble? ¿Saben por qué ha implantado el descontento, el desánimo y la insatisfacción de los agentes y/o la agencia? ¿Saben de verdad porque muchos propietarios venden directamente?

Me gustaría poner un ejemplo de una empresa que ofrece sus servicios de coaching para inmobiliarias:

“… y nuestro coaching permite desarrollar capacidades individuales y habilidades en los equipos a través de la alineación de los objetivos y la elaboración de planes de acción, manteniendo así el alto grado de profesionalización que desde hace tiempo se viene exigiendo en el sector inmobiliario.

La metodología utilizada de nuestro coaching permite a los directores de las agencias inmobiliarias obtener equipos de alto rendimiento en cualquier situación de mercado”.

Sí, y yo soy Cenicienta. ¿Has entendido algo? Esta gente no sabe dónde queda El Norte. No hago esta crítica gratuitamente y sin sentido. Sé muy bien de lo que hablo. Ese es un ejemplo de lo que te ofrecen muchos coach generalistas. Mucha verborrea y un desconocimiento de lo que necesita hoy el agente inmobiliario.

| El Coaching Inmobiliario versus el Coaching Generalista.

Me gustaría saber cómo un coach sin experiencia en el sector inmobiliario les explica a los agentes inmobiliario o agencias cómo preparar un dossier de ventas, cómo redactar descripciones de inmuebles, cómo establecer un protocolo para mostrar un inmueble, cómo clasificar clientes… Te dirán que esa no es su función. Su función es más… “de ayudarte a que te ayudes a ti mismo”. ¡Y se quedan tan anchos!

El coaching generalista te asesorará sobre: establecimiento de objetivos, metodologías teóricas, competencias, gestión del tiempo, trabajo en equipo, … todo muy bien desde el punto de vista teórico. Sin embargo, el éxito de una agencia o agente inmobiliario esta en generar negocio y estas metodologías, competencias, etc, no les va a traer más clientes, porque no se sustentarán en el futuro inmediato.

El Coaching Inmobiliario:<br> "Un Servicio en Demanda"El futuro inmediato son un incremento en ventas el próximo mes y el siguiente un poco más y el siguiente un poco más si seguimos las indicaciones de coach inmobiliario. Esto es lo que quiere la persona y empresa que contrata a un coach inmobiliario.

Lo siento de verdad por algunos coach generalistas y por aquellas agencias o profesionales que los contratan, porque el resultado final no va a ser el esperado.

¿La solución? Paga por un servicio de coaching personal si lo necesitas. Te ayudará. Ahora bien, cuando busques un coach inmobiliario, busca uno que tenga horas de vuelo en este sector, no formando; sino vendiendo.

| El Coaching Inmobiliario. Lo Fundamental.

Un buen coach ayuda a transformar la manera de entender y percibir el sector inmobiliario en tu zona para conseguir las metas que uno se proponga.

El cometido del coaching es ayudar a descubrir habilidades, que permanecen dormidas dentro del agente inmobiliario. Adquirir nuevas habilidades en el área de organización, marketing, ventas y negociación. A saber qué conocimientos debes adquirir, porque son prioritarios. Ayudarte a considerar los problemas desde oro enfoque y ayudarte a trabajar de forma más inteligente.

En mi experiencia como coach inmobiliario debo decir que la principal causa de que los agentes inmobiliarios no alcancen su verdadero potencial está en que mantienen unos conceptos equivocados de cómo desarrollar esta profesión. Tienen unas creencias que parecen estar escritas en piedra y creen a pies juntillas, cuando en realidad no son verdaderas. Podría mencionar muchas de estas creencias, pero voy a dejar este largo número de creencias falsa para otro artículo.

Todo coach inmobiliario experto y competente te sacará de tu zona de confort desde el momento que te muestre cómo debes hacer lo que tú sabes qué debes hacer.  Primero te explica el “qué hacer”, quedando claro cuál es la razón por la que se hace. Seguidamente, cuando haya conseguido tu compromiso y tu motivación, te mostrará cómo hacerlo para alcanzar tus objetivos personales.

Indicar además, que existen 2 puntos a tener en cuenta de acuerdo a las responsabilidades legales de todo Coach Profesional. Primero, que existe un  acuerdo de confidencialidad.  La “alianza” entre Coach-Cliente es totalmente confidencial y está supeditado a las leyes. Segundo, todo coach inmobiliario profesional se rige bajo a un código ético. Una serie de principios que pretenden orientar el comportamiento ético de un coach profesional.

Cuando busques un coach, pregúntale si ha trabajado en el sector inmobiliario. Un coach generalista puede ayudarte en muchos aspectos, pero no en el área de ventas y marketing inmobiliario.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Cuánto tiempo crees es el prudencial para que un agente contrate a un coach inmobiliario? ¿Un mes? ¿dos meses? ¿Más tiempo? Tu opinión nos interesa. Gracias.