"Fotografía Inmobiliaria.
Virtual y Panorámica
Organiza Visitas con Nodalview"

"Fotografía Inmobiliaria.<br>Virtual y Panorámica<br>Organiza Visitas con Nodalview"
| Las Fotografías Ayudan a las Personas a Ver.

Aprovecha el confinamiento para revisar tus herramientas de comunicación: fotografía inmobiliaria, visitas virtuales, panorámicas 360º y videos inmobiliarios.

Ante la situación actual de crisis, la tecnología de Nodalview hace posible que el sector inmobiliario siga ejerciendo su actividad y facilita las visitas, alquileres y ventas de propiedades inmobiliarias. Más que nunca con la crisis actual, necesitamos herramientas que nos permite seguir haciendo nuestro trabajo, respetando las medidas de confinamiento, y superando la distancia física. Queremos permanecer conectados.

Es el momento de revisar nuestras herramientas de comunicación, y considerar alternativas para superar la crisis. #yomequedoencasa #trabajoremoto #trabajoenremoto #trabajoremotoinmobiliario #visitasvirtuales #visitasasistencia #realestate

Esta solución representa una alternativa ideal.

Os voy a presentar Nodalview, la plataforma líder de fotografía inmobiliaria para smartphone en Europa. Cómo funciona, es fácil: aprovecha la tecnología de un smartphone, un algoritmo de inteligencia artificial y la computación en la nube para producir imágenes inmobiliarias de alta calidad, disponibles al instante. De esta forma, nos permite crear fácilmente fotos perfectamente expuestas, visitas virtuales inmersivas de 360° y vídeos Full HD de calidad profesional.

Todos los lectores, formadores y alumnos saben cuál es el reto hoy en día y para esto trabajamos.

Estamos enfrentándonos a un mercado inmobiliario que está cambiando rápidamente, aún más con la crisis sanitaria que estamos atravesando: a los agentes inmobiliarios siempre se les pide tener más conocimiento, hacerse cargo de más cosas y ser expertos en una multitud de campos relacionados con el inmobiliario. ¿Quién es el agente de mañana? El que podrá ser profesional, receptivo, autónomo y competitivo en un mercado cada vez más competitivo.

Aquí os voy a presentar la solución de Nodalview, porque nos ofrece varias funciones muy interesantes, entre ellas unas que nos permitirán mantener el contacto con nuestros clientes desde casa. Lo que me gusta de esta herramienta, es que no requiere ningún conocimiento técnico ni equipos costosos: basta con un smartphone reciente y un poco de material.

Voy a explicaros primero cuáles son las dos alternativas que podemos usar estos días de confinamiento con Nodalview, La visita virtual y los videos y por último, os comentaré cómo funciona la solución y sus puntos fuertes.

¡Vamos allá!

1.- La Visita Virtual: para romper con las barreras físicas.

La ventaja principal de la visita virtual es que ya no necesitas desplazarte para visitar la propiedad, y puedes realizar la visita a distancia con tus clientes. La herramienta es intuitiva y rápida, y ofrece mucha flexibilidad.

Puedes decidir cuál es el mejor escenario para tu visita virtual:

  • poniendo de relieve los puntos más fuertes de acuerdo con los deseos de tu cliente;  tú construyes la visita siguiendo el escenario que quieras.
  • llevando el control de tu visita y realizar la visita virtual para tu cliente y él sigue el progreso de la visita o dejarle a tu cliente que tenga voz y voto para que él controle la visita. ¿por cuál habitación quiere empezar?.
  • agregando varios participantes incluso puedes organizar ¡jornadas de puertas abiertas virtuales!.
  • Poniendo sonido y audio para seguir manteniendo el contacto a través del sonido del micrófono y el altavoz que se transmite a través de tu navegador en Internet.
  • Podrás incluso chatear con tus invitados durante la visita.

Nodalview te permite compartir perfectamente tu pantalla en la de tus participantes. Todo en HDR de alta definición. 

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¿Cómo crear y lanzar una invitación para la visita guiada?

Es muy fácil, creas tu visita virtual a través de panorámicas 360º que ya has sacado previamente con cualquier soporte – que sea gracias a la lente fisheye de Nodalview o con cualquier otro soporte que puede realizar panorámicas 360º- se envía un enlace directo de la visita a tu cliente.

Se abre una nueva pestaña en su pantalla, accede a la interfaz del agente inmobiliario.

 Haz clic aquí para ver un ejemplo de 360º: https://www.nodalview.com/tNKymARSrX4o24CjaNd4yYrh

¿Cómo funciona el curso de la visita?

Como se ha comentado anteriormente, puedes llevarlo tú o dejar al cliente tomar el control (con el ratón o las teclas de acceso directo del teclado) para ir a la derecha, a la izquierda, para acercarse, para cambiar de habitación, … el cliente puede entonces dirigir las operaciones por un tiempo para tí y los demás participantes … Hasta que recuperas el control. De esta forma, el cliente sigue sintiendo la interacción y no se pierde el contacto y la comunicación que ofrece una visita física.

¿Y sí al cliente no le convence la propiedad, qué podemos hacer?

Lo bueno que ofrece también esta opción es que también puedes ir de propiedad en propiedad. Si una de tus propiedades no tiene el éxito esperado, puedes navegar a través de las otras visitas virtuales que se presentan a la izquierda de tu pantalla para que puedas visitar más de una propiedad a la vez. De tal forma, que ninguno de los dos perdáis tiempo en esperar a poder visitar otra propiedad, todo se hace digitalmente y de manera instantánea.

¿Y una vez terminada la visita?

Una vez completada la visita, el enlace enviado a tus participantes ya no está activo. Es imposible para ellos revisar la propiedad a través de este canal, lo mismo que cuando cierras la puerta con llave!.

2.- Crear un Vídeo: un Medio Rico y Atractivo.

Otra opción muy útil estos días, el módulo de creación de vídeos que presentó Nodalview en la Feria Inman Connect en Nueva York este enero, viene como agua de mayo, porque te permite promover tus mandatos de una manera innovadora y atractiva, desde casa.

El contenido visual de calidad profesional tiene un impacto decisivo en la visibilidad en línea de los mandatos inmobiliarios, para un anuncio dado, las fotos cualitativas generan hasta cuatro veces más vistas diarias en portales inmobiliarios, según un estudio reciente de Nodalview *, hoy más que nunca necesitamos mantener visibilidad y ser atractivos en estos tiempos de crisis.

La funcionalidad de creación de video permite a los agentes inmobiliarios producir videos inmobiliarios Full HD de alta calidad en minutos. La creación de estos videos cortos, tipo “trailer”, se puede hacer sobre la base del contenido existente, que ya habréis sacado antes del confinamiento, como fotografía y visita virtual de 360 °, a través de videoclips capturados directamente desde la aplicación o mediante una importación de fuente externa: secuencia filmada con un dron, testimonio de un cliente, etc.

Al final consigues un video de calidad profesional, diseñado en unos pocos clics para atraer la atención de compradores potenciales en redes sociales, en pantallas LCD en la ventana de la agencia o en el sitio web y seguir teniendo visibilidad para tu agencia y tus propiedades.

Además de destacar las necesidades inmobiliarias, la herramienta cubre una amplia gama de posibilidades: entrevistas con clientes, información sobre el vecindario circundante o incluso una presentación en video de la agencia inmobiliaria … Ahora que estamos todos confinados en casa, ¿por qué no pedir a vuestros clientes y/o partners que os graben videos cortos de testimonios que podríais compilar en un video?.

“El video se está convirtiendo en un medio extremadamente popular, pero sigue siendo difícil de explotar e implementar. La mayoría de las soluciones de video no son adecuadas para los agentes inmobiliarios y son complicadas de usar. El módulo de video integrado de Nodalview permite a nuestros clientes crear videos cortos y de calidad profesional fácilmente y en sólo unos minutos. Thomas Lepelaars. CEO y cofundador de Nodalview.

El uso del video tiene muchas ventajas:

  • Puede aumentar considerablemente la visibilidad de un anuncio inmobiliario.
  • Puede aumentar las solicitudes de contacto asociadas.
  • Es un medio universal.
  • Es el tipo de contenido más exitoso en términos de SEO y visibilidad en las redes sociales porque genera más compromiso que cualquier otro tipo de contenido.

Según Facebook, los videos generan un 135% más de tráfico en su red social que las imágenes. En un mercado muy competitivo, los agentes inmobiliarios que promocionan sus propiedades con videos podrán diferenciarse y ofrecer un servicio innovador a sus clientes.

Para Thomas Lepelaars, este nuevo módulo es un desarrollo estratégico: Estamos invirtiendo en el desarrollo de video al mismo nivel que el de la fotografía y los recorridos virtuales inmersivos de 360 °. Queremos hacer de Nodalview la solución de referencia en el mercado y proporcionar una solución de producción de medios asequible, completa e integrada para el marketing inmobiliario”.

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¿Por qué crear contenido de calidad profesional tiene tanta importancia?

Hoy en día, la profesionalidad de un agente inmobiliario se juzga por la calidad de su comunicación y, por lo tanto, inevitablemente por la forma en que presenta los productos en línea.

Por lo tanto, el agente inmobiliario no debe pasar por alto la importancia de una foto de calidad profesional para un anuncio inmobiliario. La foto permitirá atraer a un comprador potencial o, por el contrario, lo desviará de su oferta. Pero no todos somos fotógrafos profesionales…

De ahí la intención de Nodalview; ofrecer una aplicación que permite que cualquier profesional tenga éxito en sus fotos. A través, de la inteligencia artificial y el procesamiento de imágenes, pones todo el conocimiento técnico de un fotógrafo en manos de un agente inmobiliario, tanto en términos de disparo como de edición…esta herramienta se encarga de todo.

Todos los profesionales sabemos que la foto es la primera puerta de entrada a un anuncio de propiedad, y Nodalview, nos ofrece una solución para mejorar todas tus tomas.

¿Cómo destacar una propiedad de una densa lista de resultados similares en términos de ubicación, tamaño y precio?.

3.- ¿Cómo funciona Nodalview? Fotografía Inmobiliaria. 

El principio es muy simple. Una vez que la aplicación está instalada en tu smartphone (iPhone o Android), solo necesitas tomar diferentes fotos, idealmente cambiando de marcha y cambiando la exposición. Las imágenes se procesan automáticamente en el servidor, que opcionalmente puede componer un panorama de 360 º o fotos HDR (con un rango dinámico muy amplio).

No hay límites: puedes sacar tantas tomas como que quieras para obtener el mejor reportaje. La solución te permitirá entonces destacarte de la competencia y atraer a más clientes con tus anuncios.

Desde un punto de vista técnico, los algoritmos de Nodalview analizan la composición de una escena midiendo una multitud de puntos en tiempo real para comprender lo que ve la cámara, detectar áreas complicadas y ajustar el disparo en consecuencia a través de una ráfaga de fotos perfectamente calibradas que se envían a servidores potentes que recomponen una imagen perfecta sobre la base de todos estos elementos.

Gracias a esta tecnología patentada, no se pierde ninguna foto y cada aspecto de una propiedad se mejora profesionalmente. Funciona en todos los soportes: visita virtual, foto y video, ¡y ofrece la solución móvil más cualitativa y completa del mercado!.

Para Julien Rouschmeyer, director del marketing de Nodalview, el mercado es boyante. “Sabemos muy bien que hoy tienes que ir a buscar al cliente en Internet”, explica. También sabemos que los clientes se sienten atraídos por fotos de buena calidad … pero desafortunadamente, ¡todavía vemos demasiadas imágenes quemadas o subexpuestas! “, se lamenta.

“Obtenemos fotos profesionales en un instante con nuestro propio smartphone y los clientes siempre se sorprenden con el resultado. Estamos completamente satisfechos, ¡gracias a todo el equipo de Nodalview! ” 

Extracto de Entrevista realizada por David Du Bois publicada en Upgrade Immo.

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En esta era, la presencia digital se convierte en un factor clave para el éxito de cualquier agencia inmobiliaria, ya que la web produce más del 80% de las solicitudes de contacto (a través de portales, sitios web, redes sociales, etc.). Por lo tanto, es importante que la estrategia de una agencia gire en torno a la visibilidad en línea de calidad.

Analizando la mayoría de las ofertas en línea, podemos ver que los portales inmobiliarios son la fuente principal de contactos, y se vuelven cada vez más populares.

Entonces, ¿cómo hace que su propiedad se destaque en una densa lista de resultados similares en términos de ubicación, tamaño y precio?

Maurizio Toccoli, cofundador de PERSONAL RE ®, www.personalre.eu, la agencia de corretaje líder en Trentino Alto Adige, que administra más de 2,000 propiedades, 15 colaboradores, nos da su consejo sobre cómo permanecer visible en un mercado muy competitivo con la ayuda de Nodalview.

“Hoy, la imagen y el profesionalismo de una agencia inmobiliaria está altamente influenciada por la calidad de los anuncios publicados. A través de estos anuncios, las fotos de las propiedades que publicamos en línea son el aspecto más importante a considerar, porque es lo primero que la gente verá!”,  Maurizio explica.

Siendo un verdadero escaparate digital, la publicidad es el principal medio de comunicación entre agencias y clientes potenciales. Un estudio publicado por el American Wall Street Journal incluso afirma que el 95% de los usuarios de Internet pasan 20 segundos en la primera foto de un anuncio y que, en promedio, el 60% del tiempo total visualizando un anuncio se dedica exclusivamente a las fotos. Estos números demuestran que producir imágenes de alta calidad es una inversión esencial.

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Desde que utilizamos Nodalview para tomar fotos de nuestras propiedades de manera profesional, hemos notado un aumento del tráfico del 20 al 50% en nuestros anuncios, ¡lo cual es enorme!”.

Para entenderlo aún mejor, hay un ejemplo concreto del aumento de las marcas de interés:

“Volvimos a una de nuestras propiedades que había estado en el mercado durante 3 semanas, y para la cual nos habían contactado sólo 7 veces, para volver a sacar el reportaje de fotos con Nodalview. Hicimos un reportaje fotográfico completo en 30 minutos gracias a Nodalview y sustituimos el antiguo anuncio la misma tarde. En una semana, recibimos 8 solicitudes de visita y vendimos el apartamento el séptimo día”.

“¡Durante años, todas las grandes agencias han crecido utilizando fotógrafos profesionales y han entendido que la fotografía es esencial para la diferenciación!”.

¿Cuáles son los puntos fuertes de Nodalview ?:

  • Su capacidad para medir el nivel de brillo en tiempo real. Esto le permite ajustarse durante el disparo para luego recomponer una imagen perfectamente expuesta gracias a su Inteligencia Artificial. Esta remarcación automática ahorra horas de tiempo para cambios complicados y te permite mostrar cada detalle de cada propiedad.
  • Su lente gran angular para smartphone también se ha desarrollado cuidadosamente para cumplir con las expectativas del cliente, dar acceso a una calidad profesional, sin deformación.
  • El motor: que permite ahorrar un máximo de tiempo, y da un efecto muy profesional delante de cualquier propietario.
  • El acompañamiento profesionalizado del equipo Nodalview, proporciona webinar, chats y atención inmediata.
  • La facilidad de la herramienta: interfaz intuitiva, puedes añadir geolocalización de tus propiedades, tarjeta de visita etc..
  • Sin duda alguna: la calidad profesional del contenido visual. 

Así funciona el 360º de Nodalview

 

Así funciona el módulo foto HDR de Nodalview

 

“La ventaja es que no produce fotos engañosas”, continúa Maurizio, “a diferencia de algunas cámaras que distorsionan demasiado las fotos con sus lentes ultra gran angular o fotografías demasiado elaboradas, nuestros clientes nos dicen que nuestras imágenes se muestran bien. realidad y espacios: este detalle se aprecia mucho “.

Al final, Maurizio está de acuerdo en que Nodalview es una herramienta poderosa para encontrar nuevas adquisiciones.

“Cuando asumimos una tarea, nos enfocamos en la calidad profesional de nuestras fotos utilizadas en nuestros anuncios, sin mencionar el 360 ° y los vídeos que se pueden hacer: ¡una gran ventaja competitiva!”.

Al igual que el 98.7% de las agencias que trabajan con ellos, Maurizio usa la calidad de sus fotos para ganarse a los propietarios cuando adquiere nuevas propiedades, y ha recibido sistemáticamente cumplidos por sus fotos cuando publica el anuncio.

En esta era, la presencia digital se convierte en un factor clave para el éxito de cualquier agencia inmobiliaria, ya que la web produce más del 80% de las solicitudes de contacto (a través de portales, sitios web, redes sociales, etc.). Por lo tanto, es importante que la estrategia de una agencia gira en torno a la visibilidad en línea de calidad.

Analizando la mayoría de las ofertas en línea, podemos ver que los portales inmobiliarios son solo la fuente principal de contactos, y se vuelven cada vez más populares.

Aprovecha la solución ¡Sin costo durante todo el confinamiento!

https://www.nodalview.com/

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Te agradeceríamos un comentario sobre este artículo ¿Crees que la nueva fotografía inmobiliaria de NodalView aportará profesionalidad a este sector? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"La Publicidad de Bienes Raíces
No Vende. Vendes Tú"

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| La Publicidad Mal Diseñada o Mal Dirigida, Cuesta el Doble de Dinero.

¿Qué es lo más importante en toda publicidad de bienes raíces? ¿Una buena foto o una buena descripción? Estoy seguro que el 80% de los agentes inmobiliarios contestarían que las fotos son más importantes.

Siento decir que no es así. Ambas son aconsejables, pero si tenemos que elegir, una buena descripción de una vivienda o de un local comercial, por ejemplo, le da cien patadas a una buena foto. ¿Sorprendido?

En teoría, toda la lógica indica que una buena foto, o varias, de un inmueble incrementa la respuesta de un anuncio. Esto es verdad, en parte.

Si publicamos un anuncio de un producto o servicio que no vale $80.000 dólares a página completa en un periódico o revista, la imagen utilizada, sea fotografía, infografía, caricatura, gráfico o dibujo, ayuda al lector a percibir mejor el producto o el servicio que se ofrece. Siempre y cuando se elija la imagen adecuada, claro.

Sin embargo, en la venta de viviendas varias fotografías de un inmueble o la infografía de un conjunto residencial o vivienda sobre plano no influye tanto como muchos agentes inmobiliarios y algunos publicistas creen.

publicidad de bienes raíces

No sólo lo digo yo; el famoso copywriter David Ogilvy es quien lo dijo mucho antes que yo lo descubriera.

En la publicidad de bienes raíces una imagen no vale más que mil palabras en la mayoría de las ocasiones. Lo que no quiere decir que no se deban utilizar fotografías de un inmueble para aumentar la respuesta del anuncio.

Intento decir que una buena fotografía con un texto mal redactado o redactado de forma corriente, no aumenta el índice de respuesta de un anuncio. Analicemos por qué.

| Publicidad de Bienes Raíces: Fotografías + Texto = Solicitudes de Información.

Está demostrado. En la publicidad de bienes raíces, lo que atrae a los clientes adecuados, lo que genera solicitudes de información de calidad, son las buenas descripciones de un inmueble indicando los beneficios de  este inmueble de forma inteligente junto con las fotos. Las fotos le dan calidad al texto y viceversa.

Pero las fotos no te van salvar un anuncio que está redactado sin sentimiento y muy similar al resto de los anuncios que leerá tu potencial cliente inmediatamente después y ha leído inmediatamente antes de leer el tuyo.publicidad de bienes raíces

Las fotografías y el texto son dos caras de una misma moneda y deben tener calidad ambas si quieres conseguir solicitudes de clientes “cualificados”.

Algunos agentes inmobiliarios no quieren aceptar este hecho, porque es más fácil y rápido tomar unas fotos de un inmueble redactar un texto simple y subirlo online lo antes posible, que redactar una descripción de éste que sea atractiva, inteligente y haga soñar al potencial cliente.

Además, algunos agentes inmobiliarios ignoran el impacto real que tiene las fotografías de un inmueble en la mente del lector.

¿Qué pasa con los fotografías? Quienes hemos invertido miles de dólares en publicidad de bienes raíces sabemos que una fotografía lo que en realidad consigue es incitar al cliente a que lea el texto del anuncio; no lo incita a solicitar información. ¿Por qué?

Simplemente, porque la fotografía de una cocina, o sala de estar bien decorada, de una terraza amplia o de un vista exterior agradable, es después de todo una fotografía donde no hay movimiento. Es una fotografía inanimada. Si esta fotografía/s no se acompaña con un texto descriptivo, el anuncio pierde una parte importante de su efecto.

Las fotografías de inmuebles, las que están tomadas por buenos fotógrafos, son atractivas, pero generan que el cliente deje volar su imaginación. Sobre todo con aquellas fotos que están tomadas con ángulo para que la habitación parezca más amplia de lo que es.

Como agente inmobiliario he aprendido a no subestimar la imaginación de los clientes cuando ven una foto o una infografía.

Muchas de las objeciones que me he encontrado vendiendo inmuebles, han sido a causa de la foto o las fotos que aparecían en la publicidad, (fotos que no estaban alteradas y reflejan la realidad del inmueble). 

Ven unas fotos increíbles online y dejan volar su imaginación. Cómo no hay un texto descriptivo, tienden a imaginar lo que no es y cuando ven la casa o el departamento… “esto no es lo que estoy buscando”.

Las buenas fotos te generan solicitudes de información; no cabe duda. Sin embargo unas buenas fotos con un texto “emociónate” te atrae solicitudes de información de calidad. Solicitudes que terminan comprado. Ahí está la diferencia.

Claro, esto sólo lo experimentan los agentes inmobiliarios que están en el campo de batalla mostrando viviendas casi todos los días. Detrás de un despacho en una agencia de marketing online el mundo inmobiliario se percibe de forma diferente.

Eso de que la imagen juega el rol más importante en la publicidad de bienes raíces, no es cierto. Tiene su rol, pero de más importante nada. Captar la atención con un imagen de un inmueble, no significa una solicitud de información de calidad.

| La Publicidad de Bienes Raíces y los Estudios de Mercado.

Hay estudios de mercado que quieren demostrar lo contrario. Me gustaría saber cómo se llevaron a cabo esos estudios que te dan porcentajes de tiempo invertido en mirar una foto y como esta foto te lleva a hacer una llamada a la agencia inmobiliaria.

Seguro que no la llevó a cabo un agente inmobiliario tras mostrar 20 propiedades que se publicaron en internet con foto.

Mi recomendación en base a mi experiencia  de vendedor y de haber puesto miles de anuncios de inmuebles en internet de todos los tamaños, colores y formas, es no dar protagonismo a las imágenes de un inmueble y cuidar su descripción, de lo contrario no vais a conseguir buenas solicitudes de información.

publicidad de bienes raícesSin un texto descriptivo, conseguiréis solicitudes de información, pero muy pocas de ellas terminarán en una compra. Por otro lado, estaréis cometiendo uno de los errores fundamentales en el que incurren los agentes inmobiliarios inexpertos: intentar que la publicidad te venda el inmueble.

La publicidad de bienes raíces no vende. Vendes tú. La mejor publicidad inmobiliaria para ayudar al cliente a comprar, (no para vender), es aquella que utiliza  1 ó 2 fotos como herramienta de incitación a leer el texto que acompaña a este inmueble.

Si no tienes un texto diferenciador, lleno de beneficios, (no características), incompleto, (que cause curiosidad por saber más), tu publicidad de bienes raíces no será efectiva. Por muy buenas fotos que utilices.

Los vendedores como yo también hemos hecho nuestros estudios de mercado que son más caros y efectivos. Caros, porque nos han costado varias ventas;  y efectivos porque el dolor de no cerrar una venta nos ha llevado a analizar bien la razón e intentar otras formas de publicidad que generan mejores resultados finales.

Aunque todavía no sabemos lo que realmente funciona en la publicidad de bienes raíces; si tenemos muy claro lo que no funciona. Y una de ellas es darle a las imágenes o fotografías más importancia de la que se merecen.

| La Publicidad de Bienes Raíces. Un Poco de Psicología para Vender.

En la publicidad de bienes raíces lo que manda es el uso de la psicología inmobiliaria porque no estás vendiendo un producto de 50 dólares, sino un producto de muy alto valor.

Posiblemente, para mucha gente, sea la compra más cara que hagan en toda su vida.

Por lo tanto, es esencial saber vender este producto. Y lo que tienes que vender no es la propiedad, es a ti mismo/a como agente inmobiliario de confianza.

Recuerda lo que siempre comento, no estás vendiendo una propiedad, estás ayudando a tu cliente a tomar la decisión adecuada, le estás ayudando a comprar.

Entonces, ¿cómo usar la publicidad de bienes raíces? ¿cómo vender ese producto de alto valor? Tener la mejor propiedad disponible a la venta no es suficiente. También hay que saber cómo venderla. Sigue estos consejos para saber cómo vender y comercializar una propiedad.

Conoce la propiedad. Ofrece beneficios, no características. Hay conocer a fondo la propiedad que se quiere ofrecer. Cuando digo a fondo, me refiero no solo a las características físicas y económicas. Me refiero a los beneficios que esa propiedad le puede otorgar al comprador. Cómo va a mejorar su calidad de vida si adquiere ese inmueble.

Conoce e investiga la zona. Esto tiene que ver con lo anteriormente descrito. Y con ello, también sabrás cuantas propiedades parecidas a la tuya hay en venta y cuáles son tus posibles competidores.

Acierta con los clientes. Indudablemente, primero tienes que saber a quién ofrecer esa propiedad para luego, enfocar tus esfuerzos publicitarios de forma correcta.

Utiliza la red de ventas. ¿Has oído hablar de la postventa inmobiliaria? Y no me refiero a obsequiar chocolates ni vino por la compra del inmueble. → Lee este artículo: “La Postventa Inmobiliaria: ¡No Sabes lo que te Estás Perdiendo!”

Acepta los fracasos y no te desanimes. Sé honesto. Si tienes un plan, una hoja de ruta para tu negocio inmobiliario, las posibilidades de fracaso disminuirán equitativamente. Sé honesto siempre, mantén tu credibilidad y tu reputación, pieza clave de tu branding inmobiliario.

| La Buena Publicidad de Bienes Raíces.

La buena publicidad de bienes raíces no es aquella que genera solicitudes de información solamente; sino la que produce llamadas y mensajes de email, (olvídate del WhatsApp y todas esas chorradas), de clientes cualificados que buscan comprar en tu zona una vivienda similar a la que tu anuncias y la quiere comprar próximamente.

¿Qué prefieres? ¿Diez llamadas y 4 visitas a un inmueble con probabilidades de no vender la vivienda o 3 llamadas y 2 visitas al inmueble con probabilidades muchas de vender la vivienda? Está claro cuál sería tu respuesta.

Veamos como debería ser la buena publicidad de bienes raíces en los portales inmobiliarios:

publicidad de bienes raíces1.- De 4 a 6 fotos de calidad. Dos del exterior y 4 del interior: cocina, salón, dormitorio principal y otra que no sea el baño. Objetivo: reforzar el texto del anuncio.

2.- Un titular breve cuyo objetivo es captar la atención del lector y que se lea el texto que sigue.

3.- Un texto de unos 70 – 130 palabras que describa en un 80% los beneficios del inmueble y en un 20% las características del inmueble, (puro copywriting inmobiliario). Objetivo: crear curiosidad  por saber más

4.-  Una llamada a la acción clara y breve. Objetivo: decirle al lector lo que se perdería si no solicitara más información y/o lo que ganaría solicitando más información.

Para aquellos que creen saber cómo redactar anuncios en clasificados y portales inmobiliarios decirles que un anuncio que no contenga una llamada a la acción clara, breve y atractiva no vale un pimiento. ¡Hey! No lo digo yo. Lo dice David Ogilvy que de eso sabía un montón.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿En qué caso especial crees tú que las fotos serían más importantes que el texto en la publicidad de bienes raíces? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Lee este artículo: “Facebook para Bienes Raíces: 5 Errores que Debes Evitar”

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.