“Anuncios Inmobiliarios Destacados
Gracias a las Nuevas Tecnologías”

anuncios-inmobiliarios

| En Publicidad los detalles Importan Mucho. Ellos crean el diseño.

Los anuncios inmobiliarios ya no es lo que era. La posición del mundo digital en nuestra sociedad se ha vuelto cada vez más importante en los últimos años. Hoy en día, el 44% de los clientes y consumidores descubre nuevos negocios gracias a las herramientas digitales. El sector del Real Estate no es una excepción a la regla, por lo que es importante asegurarse de hacer un buen uso del universo digital disponible para usted.

 | Anuncios Inmobiliarios. ¿Cómo las fotos mejoran la calidad de tus anuncios?

La calidad de sus fotos y videos promocionales es fundamental para resaltar tus mandatos. Tu comunicación y tus anuncios inmobiliarios solo serán eficaces si tus clientes ven a primera vista tu profesionalidad. Por lo tanto, al ofrecer imágenes cualitativas, aumentas tus posibilidades de obtener más solicitudes de contacto en sus anuncios.

Pero para empezar, ¿Qué es una foto inmobiliaria de calidad? Se trata de una foto que reproduce lo bueno de la forma más fiel posible. Esta foto tiene que beneficiarse de una luminosidad y una calidad de imagen impecable. Para esto se recomienda el uso de las tecnologías de horquillado como el HDR o el AEB.

| Anuncios Inmobiliarios: La calidad de tus imágenes multiplica los contactos.

Estando online, tus anuncios inmobiliarios con buenas fotos es importante marcar la diferencia y hacerlo rápido. Los ojos de los internautas deciden en unos segundos si están interesados o no en tu anuncio. Por tanto, es fundamental que tu foto llame la atención a primera vista.

anuncios inmobiliarios, publicidad inmobiliaria

Más de las tres cuartas partes de los prospectos solo miran los detalles de sus anuncios inmobiliarios si le gustaron las fotos a primera vista.

Una foto con alta resolución y brillo perfecto te hará brillar online. Estos dos criterios te permiten transmitir mediante una foto el ambiente que hay dentro de la propiedad y generar emociones positivas.

Después de estudiar y comparar más de 271 anuncios inmobiliarios en Immoweb durante 120 días, los resultados son inequívocos: los anuncios inmobiliarios con mejor rendimiento son aquellos con fotos cualitativas, y estos les permiten marcar la diferencia con los prospectos.

| Anuncios Inmobiliarios. Vas a Vender más rápido y más caro.

Muchos estudios han demostrado recientemente que los efectos visuales de calidad acortan el ciclo de venta. El estudio del principal portal inmobiliario en Holanda: Funda ha llevado a cabo con más de 250,000 propiedades, ha dado el siguiente resultado: la duración del ciclo de venta de propiedades resaltadas gracias a unas fotos inmobiliarias de calidad profesional es inferior a 22 días con respecto a las de los demás. Además, estas mismas propiedades tienen un 20% más de oportunidades de ser vendidas.

El estudio también demuestra que las propiedades cuyo precio de venta está comprendido entre 200.000 y 1 millón de euros se vende entre 3.500 € y 11.000 € más caros si previamente han sido destacadas con fotos cualitativas. Aquí tienes la importancia de las fotos en los anuncios inmobiliarios.

Si después de eso, aún no está convencido del valor de producir imágenes de calidad profesional en el sector inmobiliario, ¡nuestro último punto debería ser suficiente para usted!

| Anuncios Inmobiliarios. Recibe más mandatos con fotos de calidad.

Además de ahorrarte tiempo y darte visibilidad, la calidad de tus fotografías da fe de tu profesionalidad y aporta un valor real añadido de tus prestaciones. Muestra a los propietarios que utilizas técnicas para incrementar el valor de su propiedad y se venda más rápido. Razón suficiente para que el propietario utilice tus servicios.

Para hacerlo bien, asegúrate de que la calidad de tus fotos se encuentra en todo el conjunto de tus mandatos y en tus anuncios inmobiliarios. Una presentación perfecta del 100% de tus mandatos aporta más valor que sólo destacando las propiedades exclusivas o las de excepción.

| Anuncios Inmobiliarios. Para smartphone: la herramienta para hacerte la vida más fácil.

Las soluciones para smartphone permiten equipar a todo el equipo de agentes con un coste reducido, siendo el smartphone el único equipo necesario. Cada agente es autónomo y podrá fotografiar el conjunto de propiedades que tiene en su cartera de clientes.

Algunas soluciones retocan automáticamente las fotos lo que constituye un importante ahorro de tiempo. En el caso de que optes por una solución para
smartphone, el mismo detecta si la calidad de imagen está a la altura. Ten cuidado, no todas las soluciones son iguales. Si quieres asegurarte de sacar fotos tan cualitativas como las fotos profesionales, te recomiendo la solución Nodalview.

| Utilizar nuevas tecnologías para destacar y ganar en eficiencia.

Atraer visitas a tus anuncios inmobiliarios es bueno, pero es aún mejor atraer a personas que estén genuinamente interesadas es mejor. Utilizando experiencias visuales como recorridos virtuales, recorridos virtuales guiados y videos, optimiza su prospección.

| Publicidad Inmobiliaria. La visita virtual al inmueble.

Una visita virtual completa tus anuncios y da la oportunidad a tus prospectos para descubrir la propiedad en más a profundidad. Pueden imaginarse mejor cómo está planificado el espacio y las habitaciones. 85% de los futuros compradores desean visitar la propiedad virtualmente antes de una primera visita.

Además, la competencia es grande en el mercado inmobiliario, y es clave poder destacar cuando promocionas tus propiedades. Al ofrecer una visita virtual, te aseguras de tener una ventaja indudable.

De este modo, les demuestras a todos tus clientes que dispones de una tecnología y técnicas comerciales que ellos no tienen. Será un poderoso argumento  para conseguir más y mejores captaciones, y conseguir la exclusividad. Según un estudio liderado por 5.000 usuarios por el portal inmobiliario líder en Bélgica, Immoweb, el 80% de los propietarios prefieren conceder su propiedad en exclusividad a un agente que ofrece visitas virtuales en su publicidad inmobiliaria.

| Publicidad Inmobiliaria. Visita virtual guiada remota.

Ve más allá de un simple recorrido virtual: recorridos virtuales guiados en directo y recorridos remotos organizados. La visita guiada virtual permite realizar menos prospección y obtener más resultados. De ahora en adelante, puedes calificar a tus prospectos a distancia sin tener que desplazarte.

Esta solución te permite calificar a tus clientes durante la pre-visita en línea y así realizar visitas físicas con los visitantes que tengan un interés real. Ya se quedaron atrás todas las tardes dedicadas a presentar una propiedad a visitantes que nunca te devolverán la llamada.

Soluciones como Nodalview integran una plataforma en directo que te permite interactuar con sus visitantes en directo durante la visita a través de
videoconferencia.

Tienes un control total sobre la visita, pero también puedes dejar que tus clientes deambulen por tu propiedad mientras supervisas sus movimientos. Tú eliges los enlaces y los detalles que deseas resaltar.

| El vídeo en tu Publicidad Inmobiliaria.

¡No te pierdas un posible aumento de tu visibilidad del 135%! Efectivamente, es el tráfico generado por un vídeo inmobiliario comparado con una simple foto en las redes sociales.

Hoy en día, más de la mitad de las agencias inmobiliarias consideran que el vídeo se ha vuelto necesario para comunicarse de forma eficaz. Utilizar el vídeo en tu publicidad sólo tiene ventajas. Atractivo y apreciado por todos, el vídeo es una de las mejores formas de atraer nuevos clientes. También te permitirá lanzarte y comunicarte eficazmente en las redes sociales.

Y sobre todo, no olvides mostrar a tus clientes que estás utilizando esta innovadora herramienta indicándolo en tus anuncios inmobiliarios, tus redes sociales y tu página web. Te presentarás como un agente moderno que les ofrece una solución que resaltará aún mejor su propiedad.

La solución Nodalview también te permite realizar este tipo de videos promocionales de manera fácil e independiente.

| Anuncios Inmobiliarios. Enriquece la experiencia de los compradores gracias a la nueva tecnología.

¿Quién dijo que la proximidad a tus clientes no se puede establecer a través de lo digital? La visión y los deseos de tus clientes han cambiado. A día de hoy, quieren interactuar contigo de la manera más eficiente posible sin tener la sensación de ser controlados por robots.

Las nuevas tecnologías y los nuevos anuncios inmobiliarios cumplen perfectamente con estas expectativas. Intégralos en tu método de trabajo para satisfacer a tus clientes y entregar una imagen profesional moderna. Al diferenciarse de su competencia a través de esta imagen de agente 3.0, maximizará sus posibilidades de realizar una venta.

Crecer en las redes sociales.

Ya no es un secreto, hoy el recorrido del cliente se ha digitalizado en gran medida. Las redes sociales son una parte importante de este viaje. Te aconsejamos que los integres en tu comunicación inmobiliaria. Estas nuevas tecnologías inmobiliarias le permitirán promover su know-how y aumentar su visibilidad.

Varias redes sociales son interesantes para el sector inmobiliario y sería una pena no centrarse en una sola.

Facebook es un verdadero trampolín para las masas; Instagram está dirigido a un público de compradores más jóvenes y para LinkedIn lo óptimo es darse a conocer desde un punto de vista profesional.

No importa qué red elijas. Para mejorar el impacto de tus anuncios en las redes sociales, algunas reglas son importantes:

  • Publica regularmente
  • Promueve contenido cualitativo

Varía los tipos de publicaciones (video, foto, presentación detallada..) Interactúa con tu comunidad. Aquí lo tienes, ahora sabes cómo las nuevas tecnologías te permiten desarrollar tu negocio. ¡Ahora es el momento de comenzar! Muestra tus servicios exclusivos y las nuevas tecnologías que utilizas.

Usar todas estas nuevas técnicas es importante, pero es aún más importante que tus clientes las conozcan a través de tus anuncios inmobiliarios. Tan pronto como publiques, deberían ver todas las opciones que estableciste para satisfacer sus necesidades.

En forma de una imagen general, una presentación detallada del anuncio o un video, sus clientes necesitan saber si está ofreciendo una visita virtual, una visita virtual guiada remota o simplemente cómo contactarlo.

| Anuncios Inmobiliarios. Utiliza las nuevas tecnologías para destacar y ganar en eficiencia.

Atraer la atención hacia tus anuncios es bueno, pero es aún mejor atraer a personas que estén realmente interesadas en la propiedad. Utilizando experiencias visuales como visitas virtuales, visitas virtuales guiados y videos, optimiza su prospección.

Ahí lo tienes, ahora sabes cómo las nuevas tecnologías digitales y te permiten desarrollar tu negocio. ¡Ahora es el momento de empezar!

Si deseas obtener más información sobre visitas virtuales en 360º y videos de calidad visita el sitio web de NodalView, una herramienta completa que incluye 4 funcionalidades que te ayudarán a alcanzar a tus potenciales clientes a través de una estrategia de comunicación interactiva y revolucionaria.

¿Has encontrado este artículo interesante o informativo? ¿Has utilizado alguna vez las visitas virtuales en tu publicidad inmobiliaria? Deja un comentario. Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Curso Marketing Inmobiliario:
¡4.000 Visitas al mes Gratis!"

curso-marketing-inmobiliario

| La Inteligencia Tiene sus Límites, pero la Estupidez no.

He estado analizando el contenido de algunos cursos de marketing inmobiliario que hay online y dan pena. Algunos te dan, (¡no te pierdas!),si te inscribes, los siguientes materiales didácticos: una Mochila, un Cuaderno de ejercicios, una Subcarpeta portafolios y un Bolígrafo; además de un temario que deja mucho que desear. Te juro que es verdad.

Cursos de Marketing Inmobiliario Presencial que no enseñan lo esencial, lo fundamental que es la captación de propiedades a precio de mercado y en exclusiva, y la captación de clientes cualificados a través de tu sitio web y de las redes sociales.

El marketing inmobiliario 3.0 como lo llaman algunos es algo más que estrategias de venta anticuadas, ordenamiento jurídico y contratos. Lo que más me desespera son las unidades de técnicas de prospección, localización de inmuebles y captación. Son basura que apesta a kilómetros.

¿Quieres saber cómo se captan hoy en día clientes cualificados que no te dirán los que se denominan a sí mismos los mejores cursos de Marketing inmobiliario en línea o masters de marketing te darán? Continúa leyendo.

Te voy a explicar cómo algunos agentes inmobiliarios ganan más de 10.000 al mes, (por poner una cifra que no es conservadora), cada mes.marketing-inmobiliario-calidad

Algunas agencias inmobiliarias y agentes que conozco han comenzado a disfrutar de lo que significa para su negocio conseguir más de 4.000 visitas al mes a sus sitios web; que el tiempo promedio de estancia en su sitio web sea superior a los 2 minutos y recibir cada mes entre 20 y 60 solicitudes de información a través de su sitio web.

Conseguir las 20 solicitudes de información cualificadas al mes es el mínimo que han conseguido. Respecto al máximo, no puedo dar una cifra aproximada; ya que depende de varios factores, entre ellos si los sitios web tienen establecido un embudo de venta. Con un embudo de venta inmobiliario, puedes conseguir fácilmente más de 100 solicitudes cualificadas al mes.

Hagamos números de lo que supone estas 20 – 60 solicitudes cualificadas al mes, cada mes para un negocio inmobiliario. El promedio de clientes que estas agencias inmobiliarias y agentes consiguen esta entre 4– 12 potenciales clientes al mes que te contactan.

Y de aquí se suele conseguir entre 2 – 8 clientes que terminan comprando o terminan dando su inmueble en exclusiva para que la agencia lo venda.

Esto, en dinero, puede significar más de $10.000 dólares en ventas en los próximos 2-3 meses, sin contar con las captaciones en exclusiva.

Esto es lo que un curso de Experto en Marketing Inmobiliario de be enseñar y no 4 tonterías sobre “rutas de prospección”; “ ley de propiedad horizontal” o “Información gráfica de los productos inmuebles”, que vete tú a saber qué demonios es esto.

| Curso de Marketing Inmobiliario. Consigue Clientes a Coste Cero.

Siento no poder dar cifras más exactas, porque las solicitudes de información que se generan en un sitio web dependen de varios factores; y por supuesto, las conversiones de solicitudes en ventas dependen de la destreza y servicio del agente inmobiliario que gestiona la solicitud.

Lo que sí puedo demostrar es que estos sitios web de los que hablo, (todos de agentes y agencias inmobiliarios con los que trabajo), tienen más de 4.000 visitas al mes, mes tras mes y las solicitudes de información son más de 20 al mes.

Lo puedo demostrar a través de los datos de Google Analytics de cada una de estas web. Ahí están para los escépticos y par los que se digan que esto no se ajusta a la realidad.

Lo importante a destacar aquí es la cantidad de solicitudes cualificadas a coste CERO que puede generar al mes un sitio web inmobiliario cuando se prepara bien.

En otras palabras, captación de clientes y propiedades que generan unos altos beneficios con una inversión a coste casi CERO al principio y a coste CERO después de los 6 meses.seo inmobiliario

Imagina tener un flujo continuo de solicitudes de información cualificadas a través de tu sitio web cada mes, mes tras mes. ¿Cuánto estás invirtiendo en estos momentos en los portales inmobiliarios mensualmente, para conseguir unas 20 solicitudes de información al mes?

Seguro que un riñón y parte del otro. Eso sucede porque hay tenido la mala suerte de no contar con un curso de marketing inmobiliario de calidad.

Hazte esta pregunta seriamente, porque en este sector muchos agentes inmobiliarios tienen los conceptos equivocados. Muchos creen que es imposible conseguir clientes con SEO o que conseguirlos entraña un esfuerzo enorme y continuo o incluso un alto presupuesto en SEO. Esto no es así en absoluto.

Es más, preparando campañas de Facebook, puedes conseguir más de 5.000 visitas a tu sitio web, pagando cada visita a menos de $0,05 centavos de dólar: Es decir; con una inversión en Facebook de sólo $250 dólares. Más  las visitas que obtienes a coste cero con tu SEO o posicionamiento online.

Un dato que debes conocer, para que no te sientas que eres uno de los pocos que no está aprovechando el potencial de su sitio web, es que más del 80% de los sitios web inmobiliarios en el mercado no están optimizados y tienen un diseño, contenido y navegabilidad que deja mucho que desear.

La comercialización y marketing inmobiliario comienzan por tener un sitio web que genere clientes; no que solo se un escaparate o vitrina bien decorada.

Algunos sitios web tienen unos diseños que podrían ganar fácilmente cualquier concurso de diseño corporativo online, pero de optimización de sus páginas muy poco; de posicionamiento casi nada y de estructura interna para captar solicitudes nada de nada.

Está claro que tu prioridad no es tener un sitio web “bonito”; sino un sitio web que te genere solicitudes de información cualificadas.

Es decir, solicitudes de personas que están interesadas realmente en la compra, (o venta), de un inmueble en la zona en la que trabajas. ¿No es esto la esencia de lo que desean enseñar los cursos sobre marketing inmobiliario?

Analicemos seguidamente cómo puedes tener un sitio web inmobiliario que te genere un mínimo de 20 solicitudes cualificadas al mes, cada mes.

| Breve Curso sobre Marketing Inmobiliario de Última Generación.

Hablemos primero de tráfico online, que es el origen de tus ventas. Sin tráfico, no hay visitas; sin visitas no hay contactos y sin contactos no hay ventas. Claro como el agua.

Para conseguir solicitudes, necesitas tráfico a tu sitio web y este tráfico será, en un 70% al menos, tráfico de calidad y el resto tráfico que no te sirve de mucho.

Es inevitable que consigas un 30% aprox., de visitas que no son tu público objetivo. Todos tenemos que vivir con este 30%. Este último porcentaje lo puedes disminuir con el tiempo mejorado tu SEO y tus campañas promocionales de SEM.

El tráfico a tu sitio web proviene de tus esfuerzos de SEO y de tus campañas promocionales online.

Muy pocas de estas visitas provendrán de los portales inmobiliarios, por mucho que te digan lo contrario y la mayoría provendrán de Facebook si sabes hacer campañas adecuadas.  Las campañas en Google Ads son extremadamente buenas, pero necesitas presupuesto y conocimiento para utilizar Google Ads de forma efectiva.

Si quieres sumar al tráfico anterior los emails y llamadas que generan tus anuncios a través de los portales inmobiliarios, puedes hacerlo, pero ten en cuenta que si no tienes optimizados tus anuncios, conseguirás mucho menos tráfico del que podrías.agente -inmobiliario

El tráfico de SEO es el mejor, (mejor que el proveniente de Google Ads), es gratuito, pero tarda unos meses en generarse. Necesitas unos 6 meses para que Google te posiciones en las primeras páginas por ciertas palabras clave y comiences a notar el efecto del SEO en tu sitio web.  Volveremos a ello en unos momentos.

El tráfico proveniente de otros medios y las redes sociales, dependerán de tu presupuesto y obviamente cuestan dinero.  Y eso contando con que hay pasado un curso de marketing inmobiliario en el que se te ha enseñado todo esto.

Por tanto, lo más inteligente es, primero, invertir tiempo en aprender cómo funciona el SEO en el sector inmobiliario, para aplicarlo a tu sitio web y luego invertir en promoción online. Necesitas generar tráfico con ambos métodos; con SEO y con SEM.

En este artículo no voy a comentar las diferentes alternativas que tienes para promocionarte online, y los trucos que puedes utilizar para rentabilizar tu presupuesto.

Esto lo dejo para otro artículo. Para un curso de marketing inmobiliario breve, sustancioso, que le da cien patadas a muchos cursos de $200 dólares.

En este artículo voy a concentrarme en darte las 5 recomendaciones más importantes para conseguir tráfico a tu sitio web a coste cero y casi cero con el SEO.

| Curso de Marketing inmobiliario. Las 3 Primeras Recomendaciones.

Vamos a ir directamente a lo que nos importa que es generar solicitudes de información cualificadas; solicitudes de personas que están buscando un inmueble en tu zona ahora o desean vender su inmueble en tu zona ahora.

Primero. Diseña tu sitio web en WordPress. Sé que muchos webmasters se opondrán a ello y te darán excusas para demostrar que no es necesario tener tu sitio web en WordPress. 

Sin embargo, te puedo demostrar que tener un sitio web inmobiliario en WordPress te ayudará tremendamente a conseguir el mejor SEO posible en el menor tiempo posible.

¿Qué sucede si no tengo mi sitio web en WordPress? Pues que tarde o temprano tendrás que utilizar alguna plantilla de WordPress, (hay más de 300 online específicas para negocios inmobiliarios que cuentas entre $59 y $99 dólares), para mejorar tu sitio web.

Todo negocio, independientemente del sector, tiene que mejorar su sitio web cada 2 años. Este hecho es algo que pocas empresas quieren asumir, ya que creen que un sitio web es como un escaparate que lo diseñas una vez y es para siempre.

Un sitio web inmobiliario es una herramienta de captación.real-estate-wordpress-themes

Dicho lo anterior, no te vendría mal mejorar ahora tu sitio web con un diseño similar al que tienes y actualizarlo con WordPress.

La ventaja que tiene WordPress en la optimización y en el posicionamiento, es que Google y otros buscadores, prefieren los sitios web diseñados en WordPress, porque estarán estructurados como los prefieren los buscadores.

Cada vez que los buscadores imponen nuevas reglas, WordPress actualiza sus sitios web y esto se hace a coste cero.

Otra de las ventajas de WordPress es su almacén, (no encuentro una palabra mejor), de “plugins” gratuitos que te ofrece y entre ellos hay varios para mejorar tu SEO en cada una de tus páginas. Algunos muy, pero que muy buenos como Yoast SEO que es gratuito y de pago. 

Cualquier curso de marketing inmobiliario que no incluya temas de SEO no vale, al menos para mí, un pimiento.

Resumen: Un sitio web en WordPress te ayuda a generar tráfico de calidad, solicitudes de información, visitas a tus inmuebles y ventas.

Segundo. Necesitas un Blog en tu Sitio Web. Si visitas webs inmobiliarias te darás cuenta que menos del 50% tienen un blog instalado en sus sitios web y de aquellas que sí lo tienen, menos de un 20% lo utilizan bien.

Un blog es la mejor herramienta de SEO que puedes utilizar; ya que cada artículo que creas es una página diferente de tu sitio web. Cada una de estas páginas las puedes optimizar para que se posicione rápidamente por 1 sola palabra clave online.

No voy a entrar aquí en cómo se optimiza un artículo de blog, porque necesitaría una larga explicación. Solo comentarte, que mis alumnos posicionan sus sitios web en las primeras páginas de los buscadores, (compitiendo con los portales y clasificados), en menos de 3 meses por varias palabras clave gracias a sus blogs.

Por esta razón, reciben visitas cualificadas a sus sitios web.blog-inmobiliario-seo

Tengo un alumno en Lima que tiene posicionado su sitio web inmobiliario con 22 palabras clave en las primeras páginas de Google.  Solo 3 de ellas, “departamento en Miraflores”; “penthouse en Miraflores” y “departamento en San isidro”,  le trae un tráfico a su sitio web de lo más cualificado.

Consigue bastantes solicitudes de información proveniente de ese tráfico, porque sus artículos son informativos e interesantes para los que buscan un inmueble en estas zonas.

Solicitudes de información que muchas se convierten en ventas. A coste cero. ¿Esto es lo que enseñan en los cursos de marketing inmobiliario? Creo que no.

Te recomiendo que busques alguna información sobre la importancia de tener un blog en un sitio web. En este enlace comprenderás mejor porqué necesitas un blog:  La importancia de un blog corporativo para tu empresa.

Resumen: Un blog te ayuda a generar tráfico de calidad, solicitudes de información, visitas a tus inmuebles y al final ventas.

Tercero. Optimiza tus Imágenes en tu Sitio Web. Los agentes inmobiliarios tienen muchas imágenes en su sitio web, pero no las optimizan con palabras clave. La etiquetas alt  de las imágenes son muy importantes para el SEO

A Google le gusta que las cosas estén explicadas. Si por ejemplo, alguien está realizando una presentación con imágenes y si por un casual alguna imagen no aparece, habrá que explicar a la gente de que se trata esa imagen.

Cuando se ponen imágenes en los sitios webs es necesario añadir la etiqueta ALT a las imágenes que hayan sido incorporadas para que, si no aparece la imagen, se muestre el texto.

En WordPress ese texto se le reconoce como texto alternativo. Las etiquetas alt ayudan tremendamente en el SEO.

Resumen: Las etiquetas alt te ayuda a generar tráfico de calidad, solicitudes de información, visitas a tus inmuebles y al final ventas, porque tendrás más cobertura online.

Siendo un poco diablillo, decirte que si encuentras este tipo de información en los Cursos gratis subvencionados de Marketing inmobiliario, házmelo saber para darle promoción gratis en Facebook.

| Mini Curso de Marketing Inmobiliario.  Las Palabras Clave.

Cuarto. Conoce tus Palabras Clave. Todo negocio tiene sus propias palabras clave que dependen de su zona y del servicio y productos que comercializan. En el sector inmobiliario, las palabras clave son fáciles ya que siguen la fórmula simple de:

“Tipo de inmueble + Característica del inmueble + zona”.  Por ejemplo: “casa 2 dormitorios en Valencia”.

Debes aplicar esta fórmula a todas las descripciones que haces de cada uno de tus inmuebles y a cada una de las páginas de tu sitio web.

También hay otras palabras clave que puedes utilizar para posicionar ciertas páginas de tu sitio web como: hipotecas, financiación, reformas, etc. Esta simple fórmula te permite conseguir más leads en el sector inmobiliario.

Tus potenciales clientes realizarán las búsquedas en los buscadores de forma distinta; por lo que necesitas  tener un listado de unas 10 – 50 palabras clave y saber adaptarlas para aparecer en sus búsquedas.

Por ese motivo, es interesante añadir las palabras clave de  Long Tail, siendo un grupo de 4 o 5 palabras de la misma familia con un índice de búsquedas medio-alto, con menos competencia que las palabras clave principales, pero más fáciles de posicionar en las SERP de Google.

Para realizar correctamente tu estrategia de palabras clave necesitas buscar palabras clave que describan perfectamente tu servicio inmobiliario y tus inmuebles o tener relación directa, de lo contrario Google te puede penalizar.

Otro contenido que echo de menos en el programa de un curso de marketing inmobiliario es el tema de las palabras clave.

Para conseguir un buen SEO o posicionamiento online con tus palabras clave necesitas:

1.- Colocar una palabra clave principal en tu URL: por ejemplo; “casasenvalencia.com”. Esta URL es mucho mejor para atraer tráfico que, por ejemplo: “inmobiliariadiaz.com”

2.- Colocar otra palabra clave en cada una de tus páginas. Por ejemplo: “casasenvalencia.com/apartamento-dos-dormitorios-gandia/”keywords-long-tail

3.- Incluir una palabra clave en la Etiqueta Title. Los Titles son la presentación de tus inmueble y servicio. Es importante incluir la palabra clave en los 69 caracteres que tiene de espacio para mejorar el SEO.

4.- Incluir una palabra clave en el H1. EL H1 es el título del contenido visible. Añadir la palabra clave nos ayudará a atraer a los usuarios que están buscando la keyword y es el título que nos va a proporcionar un mayor atractivo para que sigan leyendo el contenido.

5.- Incluir la misma palabra clave anterior, (debe ser la misma palabra clave), en los H2, H3…H5 que son los títulos secundarios o subtítulos del contenido de tus páginas.. En estos subtítulos te interesa trabajar con palabras clave no tan relevantes para ir ganando posicionamiento poco a poco.

6.- Incluir la misma palabra clave seleccionada para los H1, H2… en el texto. Es necesario añadir palabras clave en los textos pero de manera ordenada y sin sobreoptimizar.

Es importante incluir sinónimos y Long Tails; ya que Google recomienda un máximo del 5% de la palabra clave en el texto para no tomarlo como spam.

El tema del SEO y de las palabras clave es tan importante hoy en día en un curso de marketing inmobiliario online, que sin ellos es difícil aparecer en internet, sobre todo cuando las primeras búsquedas están saturadas por los portales inmobiliarios y los clasificados.

Resumen: Sin un adecuado uso de las palabras clave, sólo te encontrarán online quien conozca tu URL, lo cual es muy difícil. Las palabras clave ayudan a generar tráfico de calidad, solicitudes de información, visitas a tus inmuebles y al final ventas.

Quinto. Los Factores Externos. Los factores externos son aquellos factores que no podrás controlar directamente ya que señalan a los buscadores la autoridad que tiene tu sitio web inmobiliario, es decir, si es de confianza o no.

Nadie sabe exactamente cómo se establece con exactitud la autoridad de una web, pero si se sabe que en esta autoridad influyen el comportamiento del usuario, la calidad de los links externos y tui posicionamiento en las redes sociales

| Mini Curso de Marketing Inmobiliario. Tu Web Responsive.

Lo que completa el correcto funcionamiento de tu sitio web inmobiliario, es que todos los elementos sean responsive. Y con esto me refiero a que texto, imágenes, video, menú, se vean en pantallas de diferentes tamaños.

Es decir que tu sitio web inmobiliario, se pueda visualizar de manera correcta tanto en móviles, como en tablets y ordenadores. Es muy importante para el usuario tener a disposición toda la información sin importar qué dispositivo utiliza.

Beneficios de tener un sitio web inmobiliario responsive.

Hoy en día, considerado un factor clave para una presencia digital completa y correcta. Adaptar el contenido de tu sitio web inmobiliario para que se pueda visualizar en múltiples formatos les indica a tus usuarios que piensas en ellos y su comodidad por lo que se traduce en una percepción positiva de la marca personal inmobiliaria.

Mejora el posicionamiento SEO. Para los buscadores y especialmente, Google, que tu sitio web inmobiliario sea responsive y tenga buen tiempo de carga es un plus que definitivamente no te puedes dar el lujo de perder.

Aumenta la intención de participación de tus usuarios. Nada mejor que tener la información al alcance de tus dedos. Esto es especialmente notable en los usuarios de móviles que con solo presionar un botón pueden darte un like, escribir un comentario o enviarte un correo electrónico. Les has ahorrado la molestia de tener que ir al escritorio, encender el ordenador, buscar tu sitio web y escribirte algún mensaje.

Minimiza costos de mantenimiento. Si tu sitio web inmobiliario es responsive, reduces el costo y tiempo de hacer mantenimiento en versiones para cada dispositivo porque, hoy en día, con las funcionalidades de WordPress, solo tienes que hacer las renovaciones es una sola url. Todo esto también se traduce es ahorro de tiempo y por lo tanto es más efectivo.

| Mini Curso de Marketing Inmobiliario. Otros Factores Internos.

Hay otros factores internos que te ayudarán tremendamente a posicionarte bien online; ya que hacen la vida más fácil a los buscadores, cuando acceden a las páginas de tu sitio web inmobiliario.

Estos son: la calidad del contenido, (sobre todo de tu blog), la arquitectura de tu sitio web, (la navegabilidad), el código HTML y la experiencia de usuario.

1.- El contenido El contenido de tu sitio web inmobiliario es el factor más importante para posicionarte en Google. Si ofreces un contenido original e interesante para el usuario, (de ahí la importancia de tu blog), aparecer en las primeras posiciones de Google será coser y cantar. Google es quien se encarga de establecer si un contenido es original o no. El contenido debe tener al menos 800 palabras.

Sin embargo se está observando que los textos cuya extensión esté entre 1000 o 1200 palabras posicionan más fácilmente. Es recomendable que sigas algún curso de marketing inmobiliario de contenidos, para que entiendas este concepto un poco mejor.

2.- La Estructura. Una vez que los bots o arañas de Google acceden a tu sitio web inmobiliario, envían toda la información que rastrean a sus servidores. Por eso es importante facilitarles el rastreo lo máximo posible. Tener una buena estructura de URLs no solo favorece esto; sino que también ayuda a la usabilidad y favorece la navegación de los usuarios.contenido-sitio-web-inmobiliario

El tiempo de carga también es esencial. El tiempo de carga no solo empeora la experiencia de usuario sino que también influye en la capacidad de los buscadores de indexar todas las páginas de tu web.

3.- El código HTML Los bots que acceden a una web leen principalmente su código HTML, por ello es esencial tenerlo bien estructurado y optimizado. Los motores de búsqueda utilizan ciertas etiquetas HTML para mostrar información del contenido en sus resultados de búsqueda.

Los datos estructurados están cobrando cada vez más importancia en los resultados de búsqueda. Ofrecen a los buscadores una información más detallada sobre el contenido de una web y muestran información adicional que no enseñan el title o la metadescription, como la valoración media en forma de estrellas o el número de opiniones de un artículo.

4.- Y por último la experiencia de usuario, que juega un papel muy importante en el posicionamiento SEO de cada una de las páginas de tu sitio web.

Aunque Google ha confirmado que no influye en los rankings de resultados, es un dato que sirve a Google para evaluar la calidad de una web.

“Sin embargo, en móviles es diferente: desde que la experiencia de usuario es la base de la última actualización del buscador, los resultados ofrecidos en dispositivos móviles sí tienen en cuenta la experiencia de usuario de una página”.

Como puedes comprobar, conseguir posicionar tu negocio inmobiliario rápidamente en Google y en Bing, depende primero de cómo diseñes tu sitio web y luego de cómo alimentes constantemente a tu sitio web inmobiliario utilizando siempre palabras clave.

Hoy, para ser un agente inmobiliario profesional y conseguir más ventas, necesitas saber de SEO y aplicarlo para conseguir contactos de calidad. Un curso de marketing inmobiliario que se precie, debe enseñar esto y mucho más.experiencia-usuario-sitio-web

Puede que mi comentario lo encuentres exagerado, pero no lo es. Si no tienes tráfico a tu sitio web, no tendrás solicitudes de información.

Si sólo dependes de los portales inmobiliarios, de Google Ads y de Facebook para captar clientes,  seguro que venderás, pero necesitarás invertir más presupuesto para conseguir menos de lo que conseguirías utilizando además el SEO. Digamos que el SEO rentabiliza por 2 o por 3 tu inversión inmobiliaria online.

Para ganar dinero en este sector, (una cosa es en vender inmuebles y otra distinta ganar dinero vendiendo inmuebles), tienes que aprender nuevas habilidades y una de ellas es saber gestionar tu sitio web aplicando el SEO.  Hazlo, y en unos pocos meses comenzarás a disfrutar de contactos de clientes cualificados a través de tu sitio web.

Este artículo, (y no voy a ser humilde, porque no tengo por qué serlo), vale más que algunos cursos anunciados como: Curso de Experto en Marketing Inmobiliario.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que el trabajo de SEO para optimizar tu sitio web inmobiliario es complicado y absorbe mucho tiempo a un agente inmobiliario? ¿Qué piensas de los cursos de marketing inmobiliario que hay en el mercado? Tu opinión nos interesa. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Facebook para Inmobiliarios:
Cómo Captar Clientes Rápido”

facebook-para-inmobiliarios

| En Facebook Nada es Fácil; pero Todo en Posible.

En este artículo sobre Facebook para Inmobiliarios, voy a explicarte cómo puedes captar potenciales clientes cualificados en Facebook. Y además, conseguirlos de forma rápida y a un costo inferior al de los portales inmobiliarios.

Te mostraré brevemente una estrategia, entre las varias que existen, que están implementado algunas agencias inmobiliarias, y sobre todo agentes inmobiliarios independientes, para captar clientes en Facebook con un poco de presupuesto a nivel nacional e internacional.

Lo primero que debes plantearte con estos consejos de marketing inmobiliario para Facebook, es que Facebook tiene un potencial enorme para captar clientes; pero es ante todo una red social, no un tablón de anuncios donde publicas a ver lo que puedes “pescar”.

Sé que todos los agentes inmobiliarios son conscientes de este hecho; pero no lo consideran en perspectiva; por ello se encuentran ofertas de inmuebles en grupos de bienes raíces, (algo que es una pérdida de tiempo), y demasiadas ofertas de inmuebles en sus sus Páginas de Fans o Páginas de Empresa.

facebook para inmobiliariosAl ser Facebook una red social, Facebook quiere que te socialices también desde tu página de empresa. Esto significa que Facebook quiere que publiques contenido de calidad para tu público objetivo; no que publiques cualquier cosa o noticia y menos aún que estés vendiendo tus productos o  servicios con cada post que publicas.

Facebook no te penaliza por no publicar bien o si no publicas en absoluto; pero sí te incentiva si publicas contenido de calidad para tus potenciales clientes con regularidad. ¿Cómo te incentiva? Cobrándote menos por los click cuando vayas a utilizar Facebook Ads y posicionando tu publicidad mejor a tu público objetivo.

¿Es esto posible? Sí, lo es. Imagina que 10 empresas en un momento dado, (y esto pasa casi a diario), seleccionan un perfil de cliente donde te encuentras tú. Facebook no puede ponerte 10 anuncios seguidos en tu muro de Facebook, porque si lo hiciera, el tiempo que pasarías tú en Facebook sería menor y además te decepcionaría este hecho, ya que tú buscas contenido cuando visitas tu muro.

Por tanto, Facebook, va insertando esta publicidad junto con los post que te envían tus amigos y el mismo Facebook dependiendo de tu perfil. Información y publicidad intercala.

Ahora piensa cómo Facebook selecciona qué clase de anuncio de los 10 anuncios que debe enseñarte, va primero y que anuncio va después en tu muro.

“El que tengas una página de empresa bien optimizada y con publicaciones frecuentes ayuda bastante, (no es el único factor), para que tu publicidad aparezca en las primeras posiciones”.

| Facebook para Inmobiliarios: Vendes un Producto Caro.

Lo segundo que debes tener en cuenta al promocionar en Facebook, es que estas ofreciendo o promocionando un producto de alto precio.

Los hábitos de las personas que buscan información online sobre un inmuebles sigue unos canales diferentes a si esta misma persona estuviera interesada en un producto de sólo $50 o $200 dólares.

La mayoría de la información que encuentras online sobre marketing en Facebook es referente a este tipo de productos de bajo precio, no a productos de $80.000 o $2 millones de dólares como lo son la venta de un inmueble.

Las técnicas de captación que se utilizan en Facebook para estos productos, deben ser adaptadas al sector inmobiliario, teniendo en cuenta cómo una persona tiende a solicitar información sobre un inmueble.

facebook para inmobiliariosYa que lo he mencionado, no me refiero sólo a la publicidad inmobiliaria en Facebook; sino de cualquier medio social o canal online.

Es decir, intentar promocionar un inmueble o propiedad en Facebook u otro canal de la misma manera que lo hacen otros anunciantes es una pérdida de tiempo y terminarás por pensar que Facebook no es para ti.

Por ejemplo, Facebook Lead Ads es excelente para conseguir solicitudes de información de calidad, pero necesitas un enfoque diferente a como se usa para vender, pongamos, un perfume para mujeres.

Lo tercero que debes plantearte es invertir un poco de tiempo, vamos, unas horas durante un par semanas, en entender cómo funciona Facebook para las empresas del sector inmobiliario y no lanzarse al agua sin saber nadar.

“He mencionado estos 3  factores, porque algunos agentes inmobiliarios lo que quieren es encontrar el “botón rojo”, apretarlo y que salga el cliente con $100.000 en la mano para comprar la casa ¡YA!  Muchos lo negarán, pero en el fondo eso es lo que buscan. Buscan un truco para captar clientes Facebook, sin necesidad de entender nada”.

| Facebook para Inmobiliarios: Una Estrategia Altamente Efectiva.

Bien, ahora que ya he lanzado el mensaje de: “aprende a nadar antes de lanzarte al agua”, expliquemos una de las estrategias que se utilizan para captar clientes en Facebook.

PASO Nº.1.-  Necesitas como mínimo $100 dólares de presupuesto para un campaña de 10 días para comenzar a testar el mercado. Primero hay que testar y optimizar tus anuncios. Si puedes incrementar tu presupuesto a $200 máximo para una campaña de 10 días  mejor. No necesitas más.

Te recomiendo que no inviertas más de $200 dólares los primeros 10 días. Esta es la fase de testeo que todo profesional del marketing hace en Facebook antes de comenzar la campaña. No te gastes los $200 dólares para darte cuenta que cometiste un error en algún sitio.

Incluso puedes empezar con varias campañas con un presupuesto de $5 dólares diarios para ir testando diferentes anuncios y familiarizándote con la interface de Facebook.

Hay que invertir DINERO, si quieres resultados. Si no tienes los $100-$200 para comenzar, no inviertas menos por probar suerte. Si buscas estrategias gratuitas, dedícate a los clasificados y llénate de paciencia.

Para tener éxito en Facebook como agente inmobiliario necesitas un presupuesto diario pequeño pero continuo. Esto es para empezar, para aprender y rentabilizar después tu presupuesto.

PASO Nº.2.- Facebook te da la posibilidad de promocionar tus productos y servicios a nivel local. Esta es la opción que debes elegir: anunciarte lo más local que puedas. ¿Qué puedes tener clientes en todo Madrid o en toda ciudad de México’? Elige distritos y no toda la ciudad. Ve testando por zonas. Así es como lo hacen los profesionales.

¿Qué  quieres captar clientes en el extranjero? Haz un test por zonas, por estados y no en todo el país.

| Facebook para Inmobiliarios: Las Imágenes son la Clave.

PASO nº.3.- Necesitas entre 1- 5 imágenes para tu publicidad dependiendo del tipo de opción publicitaria que elijas. Aquí prefiero remitirte a los consejos de Facebook, a explicarte con detalle, (porque necesitas entenderlo en detalle), qué clase de imágenes son las mejores.

Tristemente no hay consejos específicos en Facebook para agentes de bienes raíces, pero te quedarán claro algunos conceptos que te evitarán errores de principiante.

Por ejemplo, si preparas una campaña de Messenger  en Facebook, mejor utilizar imágenes de 1.080 x 1.080 px, para que se vean perfectamente en el móvil, sin necesidad de tener que poner el móvil en horizontal.

A pesar de que Facebook te informa por activa y por pasiva cómo se deben preparar las imágenes, un escaso porcentaje de los anuncios cumplen con los consejos de Facebook. Esto, para que veas cómo se comporta el personal.

Algunos agentes inmobiliarios recién llegados a Facebook, leen algunas estadísticas, se ilusionan con sus posibilidades de publicidad, no leen los términos y consejos que ofrece Facebook y creen que poner publicidad es como “soplar y hacer botellas”.

Luego la realidad les despierta de su sueño, con $100-$500 menos en el bolsillo.

| Facebook para Inmobiliarios: El Gancho que Convierte: “El Informe Gratuito”.

PASO Nº.4.- Ofrece un informe gratuito que pueda llamar la atención de una persona interesada en comprar una propiedad en tu zona o de vender su propiedad. Un Informe Gratuito tipo: “Cómo Evitarlos 8 Errores Más Comunes al Comprar una Vivienda en Santiago”. Debes confeccionar un informe, de unas 15- 20 páginas para darlo de forma gratuita en tu publicidad. Nada de ofrecer tus inmuebles.

Tienes que ofrecer alguna información valiosa de forma gratuita que el interesado se descargará a cambio de su email.

No sólo se trata de poner tu publicidad y esperar que tu texto e imágenes atraigan a los posibles compradores. Se trata de preparar el proceso para que te dejen el email para luego ir poco a poco ganado credibilidad y conseguir al fin que el cliente te contacte. Una tarea fácil aunque parezca complicada al principio.

Sí, esto huele a trabajo, pero piensa que por sólo $100 puedes conseguir un cliente en 4 semanas que te produzca una comisión de $3.000 dólares.

facebook para inmobiliariosPASO Nº.5.- Tienes que enviar  a las personas que hacen clic en tu anuncio en Facebook a una Página de Aterrizaje donde podrán descargar este Informe gratuito a cambio de un nombre y un email.

Sólo estos 2 datos. No envíes a tus potenciales clientes a tu sitio web para descargar esta información, no es necesario. Puedes obtener estos datos a través del Messenger.

“No intentes reinventar la rueda enviado estos potenciales clientes a tu sitio web. Ya se ha testado y muchos, muchos más clientes te dejarán sus datos si llegan a una Página de Aterrizaje exclusiva para descargar este informe”.

PASO nº.6.-  Contacta con tus clientes por email tan pronto recibas sus datos. Ofrece tu servicio inmobiliario en estos email y no intentes vender tus inmuebles directamente. Esto lo consigues utilizando un auto respondedor.

| Resultados Reales de una Estrategia en Facebook para  Inmobiliarios.

Los resultados que están consiguiendo algunos de mis alumnos con esta estrategia son excelentes. Hablemos de Marta Valladares, una agente inmobiliaria en Santiago de Chile.

El pasado mes de Septiembre Marta invirtió $164 en Facebook+ $87 en Agosto en crear una Página de Aterrizaje en Lander. Con su publicidad en Facebook Local – Santiago de Chile, consiguió que 63 personas descargaran su Informe gratuito.

Envió un total de 8 emails, (uno cada 2 días), a cada potencial cliente en un periodo de 4 semanas; a partir de los cuales consiguió 4 personas interesadas en uno de sus inmuebles.

A día de hoy ya ha cerrado 1 venta que le ha supuesto $2.200 dólares y según me dijo Mata ayer, cerrará otra venta antes del 15 de este mes, que le reportará unos $3.000 dólares.

A Marta le costó entender este proceso, prepararlo y diseñar la publicidad en Facebook 3 semanas. Todo esto era nuevo para ella, pero hoy ya domina la técnica y sabe que con cada campaña conseguirá mejores resultados.

Como puedes comprobar, Facebook funciona para los agentes inmobiliarios; pero hay que prepararse bien antes de invertir en Facebook.

Te agradecería que nos dejaras tu opinión sobre este artículo y que lo compartieras con tus colegas de profesión. ¿Crees que Facebook es mejor que los portales inmobiliarios para captar clientes cualificados? Tu opinión nos importa. Gracias.

En el apartado “Tutoriales Inmobiliarios” encontrarás formación inmobiliaria diferente y actualizada a las necesidades del mercado inmobiliario de hoy.

Otro artículo de este blog que te podría interesar: Gestión Bienes Raíces: “¿Sabes lo que Expresa tu Cara?”

"Técnica de Venta
Bienes Raíces:
Escucha a tus Clientes "

tecnica-venta-inmobiliaria

| Lo Mejor para Motivar a tus Clientes y Ganar Credibilidad es Escucharlos.

Una de las técnica de venta bienes raíces que se debe aprender y poner en práctica cada día es: saber escuchar a tus clientes. Hay una gran diferencia entre oír y escuchar. Por ejemplo, de poco te servirá hacer las preguntas adecuadas si no sabes escuchar las respuestas e interpretar lo que el cliente no te dice. Esto es una técnica de venta Bienes Raíces que debes Dominar.

El aprender a escuchar te permitirá captar y vender mejor, porque sabrás lo que te está diciendo el mercado y pocos escuchan. Los clientes a veces te dicen con sólo una frase, todo lo que necesitas hacer para cerrar la venta en unos días. Si sabes escuchar, claro.

Saber escuchar es entender la comunicación desde el punto de vista del que habla. Es comprender más allá de las palabras; es decir, no sólo retener lo que tu interlocutor expresa directamente, sino ser capaz de percibir sus ideas, pensamientos, actitudes y gestos. Cuando hablas con un cliente, tu principal objetivo no es contarle lo maravilloso que es el inmueble; sino entender sus problemas, sus preocupaciones, sus deseos y expectativas al comprar ese inmueble ya sea una vivienda o un local comercial.

Este es el condicionante de la relación que se está creando y el determinante si ese vínculo durará años o sólo unos minutos.

| Por Qué  “Escuchar” es una Técnica de Venta Bienes Raíces.

No se puede vender, argumentar o negociar de forma mecánica. Hay que saber hacer preguntas y saber escuchar para obtener información de lo que el cliente realmente quiere, lo que el cliente piensa de tu inmueble y lo que piensa de ti y de tu servicio inmobiliario.  En este vídeo explico esta técnica de venta bienes raíces.

| Técnica de Venta Bienes Raíces para Aprender a Interpretar.

Cuanta más información tengas de tu cliente, más rápido venderás. Hay información muy valiosa que sólo tu cliente puede revelarte y generalmente lo hace si sabes escuchar. Esta técnica de venta bienes raíces comprende escuchar con ojos y oídos. El lenguaje corporal de tus clientes dan mucha información sobre lo que están pensando.

Aprende a escuchar con empatía. La esencia de la buena escucha es la empatía, la capacidad para relacionarte con tu cliente desde sus percepciones y su punto de vista. Cuando seas capaz de ponerte en el lugar de tu cliente, te resultará más fácil comprender su mensaje y sus motivaciones de compra.

“Una gran parte de esta comunicación con tu cliente es inconsciente. De ahí la importancia de saber interpretar su mirada, su movimiento de manos, cómo camina y mueve su cuerpo, su tono de voz y sus silencios. Ahora bien, el cliente también interpreta inconscientemente o conscientemente tu lenguaje corporal, por tanto se consciente del mensaje que transmite tu cuerpo”.

Hablemos por ejemplo de la sonrisa sincera. El alcance de una sonrisa sincera es enorme. La sonrisa tiene una ventaja por encima de todas las otras expresiones emocionales: el cerebro humano prefiere rostros felices, los reconoce y les presta m´s atención que ha expresiones  neutras o negativas.

Con una buena sonrisa provocaras una buena predisposición en el cliente para escucharte. Recuerda; una sonrisa sincera se caracteriza: “por la activación involuntaria de dos grupos musculares”, hay elevación en ambas comisuras de la boca, en forma simétrica y el segundo grupo, marca arrugas en las comisuras de los ojos

| Una Técnica de Venta Bienes Raíces que da Aire Psicológico. 

Además, sabiendo escuchar, darás algo muy valioso a tu cliente que se llama aire psicológico. El cliente nota como alguien muestra interés en su punto de vista y en considerar lo que él/ella tiene que decir. Debes escuchar, comprender, interpretar y no juzgar a tus clientes.

La primera impresión importa y te da bastante información, pero el demostrar a tu cliente que estas escuchándole, da un aire psicológico que te agradecerá cerrando un trato contigo; ya sea la compra del inmueble que le estas mostrando, o sea el que te solicite tus servicios para encontrar el inmueble que busca.

Los agentes inmobiliarios expertos hemos aprendido a escuchar y sabemos que es una valiosa técnica de venta bienes raíces. Saber escuchar no es fácil y lleva tiempo, por tanto prepárate para ponerle esfuerzo y recordar que todo este esfuerzo te será recompensado con más y mejores ventas.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Te agradecería que nos dejarás un comentario a este artículo ¿Crees que la interpretación del lenguaje corporal lleva demasiado tiempo para dominarlo bien? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este Blog que puede interesarte: ¿Cómo Vender Inmuebles Online? Con Actitud, Pendejo!”

"El Email Marketing Inmobiliario:
Hablemos de AWeber"

email-marketing-inmobiliario-con-aweber

| En el Email Marketing Nada Engendra la Creatividad como las Limitaciones.

El email marketing es el mejor medio de conversión en el sector inmobiliario sin ninguna duda. Mejor que Google Ads, Facebook Ads.

Utilizas los medios para conseguir contactos de calidad. Pero la venta necesita de relación, de mantener una relación con los clientes interesados y nada mejor que el email marketing para conseguirlo. Mejor que el WhatsApp o el Messenger.

email marketing inmobiliario, emails inmobiliarios, aweber, activecampaign, mailchimp, mailerlite

Todo agente inmobiliario debe saber utilizar el email marketing: cómo funciona un auto respondedor, cómo escribir asuntos en los emails y cómo redactar emails que se contesten. Y, si los emails se leen. Lo que no se lee son emails aburridos donde el contenido es principalmente de venta pura y dura.

Es necesario darse de alta en un auto respondedor para enviar de forma automatizada secuencias de emails. Es la mejor forma de seguimiento para los clientes.

En estos emails das recomendaciones, enlaces a descargas de información valiosa en forma de Informes o guías informativas, etc.

Ya digo, es la mejor forma de seguimiento. ¿Quién quiere llamar por teléfono a una persona que ya nos llamó por teléfono para solicitar información? ¿A que es incómodo en la mayoría de los casos? Para eso tiene la secuencia de emails que es mucho más efectivo que esa llamada incómoda.

Dejemos de pensar en la típica publicidad de captación inmobiliaria, (que en realidad capta muy poco), y empecemos a utilizar el email marketing. El cual, dejémoslo claro, no es enviar unos pocos email aburridos y poco efectivos a 20 potenciales clientes que captamos este mes.

AWeber es un auto respondedor, (www.aweber.com), una de las empresas proveedores de servicio de email marketing inmobiliario y una de las mejores.

Un auto respondedor es un software que te permite enviar automáticamente email ya preparados cuando uno de tus clientes te deja sus datos de contacto, registrándose en una lista de emails.

El software te permite establecer activadores de conversión, como suscripciones a boletines, solicitudes de más información y descargas de guías informativas.

Encontrarás, muchos auto respondedores en el mercado y elegir el más adecuado no debe ser una cuestión de precio; sino de eficacia. No todos los auto respondedores te dan el mismo servicio.

Es normal que al principio los agentes inmobiliarios elijan un auto respondedor en base al precio, pero hay otras características que debes tener en cuenta como la entregabilidad.

Personalmente he utilizado en estos últimos 7 auto respondedores para mis campañas de email marketing y para mi el mejor es AWeber y es el que recomiendo a los agentes inmobiliarios.

También es cierto que si eres una agencia inmobiliaria que envía muchos emails cada mes, ActiveCampaign es tu mejor opción. Un poco más caro que AWeber, pero con más funcionalidades.

Eso sí, no compares un auto respondedor puro y duro, con los auto respondedores que se incluyen en los CRM. Estos últimos tienen algunas limitaciones y no son tan fáciles de configurar o te dan las prestaciones que a veces se necesitan.

| El Email Marketing Inmobiliario Mejora tu Captación.

Algunos agentes inmobiliarios dicen que tienen problemas de captación; pero cuando les pones delante 3 clientes, no saben gestionarlos y pierden, por lo general, 2 de ellos.

Y una de las principales razones es no utilizar el email marketing inmobiliario para mantener a sus clientes interesados, ni utilizar una plataforma como AWeber para conseguir los resultados que desean.

email marketing inmobiliario, emails inmobiliarios, aweber, activecampaign, mailchimp, mailerliteHacer una llamada tipo: “…le llamo para saber qué le parece la información que le envié…” ; sirve de muy poco y en parte es incómodo para ambas partes.

Con el email marketing inmobiliario, si haces las cosas bien, de cada 100 emails que envíes, (a la velocidad de la luz y con un solo click), obtendrás de 1 a 2 clientes que terminarán comprando uno de tus inmuebles en un periodo de 4-6 semanas.

Esto es lo que están consiguiendo algunos de mis clientes en Perú, México, Argentina, España, Uruguay y Colombia utilizando los servicios de AWeber.

Hoy el email marketing inmobiliario, (no el envío de unos cientos de emails al año, ni los envíos masivos sin un objetivo comercial claro), es lo que marca la diferencia entre vender sólo 12 inmuebles al año a vender 18.

Una secuencia de emails de digamos 12- 16 emails enviados cada 2 días es lo que consigue estos resultados.

Emails que han sido bien pensados, que no venden nada y facilitan mucha información que probablemente el potencial cliente desconoce.

Una secuencia de emails que necesita un auto respondedor y aquí AWeber te ofrece la mejor opción.

| El Email Marketing Inmobiliario de la Mano de AWeber.

Pero hablemos de AWeber, porque estos chicos son fantásticos y como se suele decir, “buena gente”.

Aweber es una compañía con una gran reputación que ofrece un servicio de muy buena gama para hacer email marketing. La compañía es la inventora del auto responder, implementando este sistema desde 1998.

email marketing inmobiliario, emails inmobiliarios, aweber, activecampaign, mailchimp, mailerlite
“El contenido de los emails son LA CLAVE de todo Embudo Inmobiliario de Conversión”.

Al usar Aweber, no sólo recibes formularios de captura atractivos, pero también podrás escoger entre más de 700 plantillas de emails.

Me gusta AWeber, porque se asegura de que tus emails no lleguen como spam o correo basura a tus clientes. En otras palabras, impiden que servicios como Gmail, Outlook o Yahoo! filtren tus emails como correo no deseado. De nada sirve capturar los mejores contactos si nunca van a ver tus mensajes.

Otra de sus ventajas son las excelentes herramientas para crear una campaña de email marketing de esta compañía son excelentes. Puedes empezar a enviar emails muy profesionales gracias a sus diseñas y plantillas de email. Diseñar tus propios correos también es muy sencillo gracias a su editor de arrastrar y soltar.

Esto significa que no necesitas saber nada de programación para usar este servicio de email marketing.

El email marketing es más efectivo cuando sabes cómo capturar la atención de tu audiencia. Aprovecha los formularios profesionales de Aweber que te ayudan a conseguir más suscriptores.

Configurar e implementar estos formularios es sumamente fácil y rápido. Además, te ofrecen opciones para incluir tu logo y personalizar todo aspecto del formulario.

Una de las características que más aprecio de AWeber es que puedes separar o segmentar tu lista de correos con muchas opciones.

Gracias a su función de seguimiento de clics, podrás saber exactamente cuántas personas abren y leen tus correos. Esto será sumamente útil para que puedas mejorarlos y experimentar con diferentes gráficos, títulos y textos.

La sección de Analytics analiza y te muestra recomendaciones para mejorar tus mensajes. También te muestra el número de contactos que está leyendo tus mensajes, los enlaces que están siguiendo.

Estas herramientas son rápidas y fácil de usar. De hecho, puedes verlas hasta en tu celular o tableta electrónica.

“Las estadísticas de Aweber te permiten obtener informes para mejorar la calidad de tus mensajes y seguir mejorando tus campañas de email marketing”.

Para mí, AWeber tiene un buen servicio soporte mejor que el de otros auto respondedores, con uno de los mejores equipos de servicio al cliente en la industria y según varias opiniones en Internet, cuentan con millones clientes satisfechos.

También ofrece soporte directo a través de chat o por teléfono. También puedes contactarlos por correo electrónico si así lo deseas.

Y por último, su blog no tiene desperdicio. Sus vídeos son muy educativos y su plataforma es intuitiva, completa y enfocada a todo tipo de clientes. ¡Genial! Vamos, que están años luz por delante de muchos de sus competidores y les dan “cien patadas” al resto; al menos en español.

| El Email Marketing Inmobiliario. Escribir una Secuencia de Email.

El Email Marketing Inmobiliario, no consiste en vender una propiedad por email.
Eso que te quede claro.

Lo que consigues con el email marketing es establecer una relación con el cliente para que te recuerde y en un futuro solicite tus servicios o te recomiende con otra persona.

Esto es una manera muy simple de explicar lo que es marca personal inmobiliaria o branding inmobiliario. La gran mayoría de tus contactos se pierden si no echas mano del email para reforzar ese contacto.

Para reforzar ese contacto inicial se utilizan las secuencias de email que se envían automáticamente a través de AWeber. Con estas secuencias de email debes tener en cuenta los siguientes factores:

  1. Número de emails a enviar. Te recomiendo de 12 a 16 emails a una misma persona.
  2. Frecuencia de envío. Te recomiendo cada 2 días si el cliente esta buscando un inmueble y cada día si deseas captar a un propietario.
  3. Envía información de calidad en cada email.
  4. Cuida el texto del asunto. El asunto de tu email debe animar a que se abra tu email.
  5. Redacta con una estructura clara para que sea fácil la lectura.
  6. Nunca adjuntes archivos en un email. Incluye enlaces para descargar esa información.
  7. Incluye siempre una llamada a la acción en tus emails.
  8. Si es posible, incluye videos cortos en algunos de tus emails.

| El Email Marketing Inmobiliario: Una herramienta Imprescindible.

Vuelvo a repetir, que un CRM no te da el servicio que te dará un auto respondedor. El email marketing no es enviar una serie de email en secuencia y ya está. Se utiliza para enviar información de valor que refuerce tu profesionalidad e imagen de marca.

Te puedo asegurar que el email marketing convierte clientes que ya te han contactado y es un excelente medio para conseguir referencias.

El email marketing, (y aquí Aweber te facilitará mucho la vida, se utiliza sobre todo para:

  1. Los embudos de conversión.
  2. La descarga de guías informativas.
  3. Para la venta de inmuebles comerciales e industriales y suelo.
  4. Para la venta de casas de lujo.

Hablemos un momento sobre la venta de inmuebles comerciales. ¿Quién compra esta clase de inmuebles? Solo empresas y empresarios.

Imagina que te haces con una base de datos de sólo 10.000 empresas en tu ciudad o zona a la cual puedes enviar directamente información sobre la oficina, local, nuevas oficinas, nave industrial o bodega, oficinas sobre plano en un nuevo edificio o un lote de terreno que has captado.

Puedes subir esta base de datos a Aweber y enviarles una secuencia de 8 – 10 emails en un periodo de 20 días. Estarás llegando precisamente a tu público objetivo y conseguirás bastantes contactos.

Esto es precisamente lo que hizo unos de mis clientes para vender14 nuevas oficinas en un nuevo edificio remodelado cerca de la Avda. de Balboa en ciudad de Panamá.

Enviamos +17.500 emails a empresas de ciudad de Panamá dando a conocer las nuevas oficinas con una secuencia de 14 emails con AWeber.

Con esta campaña se recibieron en un periodo de 2 meses unos 223 contactos solicitando más información. Las 14 oficinas se vendieron en un periodo de 14 semanas. Hade de anuncios en los portales inmobiliarios o campañas en Facebook Ads.

Esto es lo que puedes conseguir con una campaña de email marketing bien estructurada.

Espero que este articulo te anime a utilizar mejor el email marketing y te haga reflexionar que el mejor medio y herramienta para vender inmuebles comerciales es el email marketing. Aquí AWeber te ayudará a automatizar todo el proceso.

email marketing inmobiliario, emails inmobiliarios, aweber, activecampaign, mailchimp, mailerlite

NOTA. Si deseas nuestro asesoramiento para preparar una campaña de email marketing, no dudes en contactarnos.

Te diseñaremos toda la campaña, te redactaremos la secuencia de emails y le incluiremos en esta secuencia de emails guías informativas y videos que te generarán clientes rápidamente.

Además, te subimos todo este material a Aweber. Tu solo tendrás que contestar el teléfono o los emails cuando lleguen las solicitudes de información y vender.

Otro artículo de este blog que te podría interesar:  Captación Inmobiliaria: Blog Versus Sitio Web.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"La Postventa Inmobiliaria:
¡No Sabes lo que
te Estás Perdiendo!”

Post-venta-inmobiliaria

| Cambia tu Enfoque: Capta Propietarios; no Propiedades.

¿Qué es eso de la postventa inmobiliaria? Se preguntan algunos agentes inmobiliarios cuando oyen hablar de ella. Está claro que quienes se lo preguntan, no son de los que facturan altas comisiones al mes en este negocio.

Dominar la postventa inmobiliaria es lo que te permitirá pasar a un nivel superior en este sector.

La postventa inmobiliaria no es esperar que otra persona compre otro inmueble dentro de un tiempo; es aprovechar a los clientes que tienes, tanto propietarios como compradores, para que estos te traigan otros clientes.

Esto lo puedes conseguir poniendo en práctica estrategias de postventa inmobiliaria, (que hay varias), sólo en el caso de que hayas prestado un servicio adecuado. Por esta razón, los agentes inmobiliarios mediocres no pueden disfrutar de la alta rentabilidad que ofrece la postventa.

Algunos de mis alumnos me preguntan cual es la mejor técnica de captación y yo les contesto sin dudarlo que son todas las actividades de postventa que puedas llevar a cabo.

No es difícil conseguir que los clientes satisfechos, den referencias tuyas a sus conocidos, amigos, compañeros de trabajo y familiares. No es difícil conseguir que los propietarios a los cuales has ayudado a vender su vivienda te den otras para que se las vendas o les den referencias  de ti a otras personas interesadas en vender la suya.

Para que te hagas una idea, un plan de postventa inmobiliaria puede conseguir que vendas al año unos 10 inmuebles. Si por cada inmueble que vendes obtienes unos honorarios de, digamos $3.000 dólares, eso representa $30.000 dólares al año facturados gracias y exclusivamente a tus actividades de post-venta.

Además, y esto es importante, los clientes que vienen a través otros clientes, a través de referencias, son clientes que compran rápido, clientes que tienden a confiar más en ti y clientes mucho menos problemáticos.

| El Secreto de la Postventa Inmobiliaria.

¿Secreto? Sí, el secreto de la postventa inmobiliaria está en incentivar a los clientes a que te traigan otros clientes ofreciendo primero un buen servicio y luego regalos inteligentes. Ahora bien, estos incentivos, (regalos), deben formar parte de la estrategia; no son la estrategia en sí.

Veamos un ejemplo de actividades de postventa inmobiliaria que puedes llevar a cabo:

postventa inmobiliaria, captación después de la venta, seguimiento a los propietarios, venta y postventa, postventa de bienes raíces, post-venta inmobiliariaSupongamos que has dado un servicio adecuado y tanto el propietario como comprador se sienten satisfechos. Ahora es el momento de solicitar que te den un testimonio positivo. Algunos accederán y otros no. Lo mejor es grabar el testimonio el cliente en vídeo para luego subirlo a tu canal de YouTube a tu sitio web, a Facebook y a otras redes sociales y utilizarlo como herramienta promocional.

Una de mis alumnas organiza estas sesiones de vídeo de 1 hora de la siguiente forma. Pregunta al cliente, tan pronto se concluye la venta si le gustaría darle un testimonio en video de su experiencia de compra.

Le explica que dentro de 2-3 semanas podrían llevarlo a cabo en su casa o en algún otro lugar adecuado. Que se grabará un vídeo y se tardará de 60 a 90 minutos y que por acceder a dar el testimonio se le regala una cena para dos en un buen restaurante o se le entregarán cheques regalos de unos grandes almacenes o de un centro comercial.

Casi todo el mundo accede a dar su testimonio cuando hay un incentivo interesante.

El segundo paso es preparar la grabación del vídeo: el guion que se va a usar, el lugar apropiado, el material, generalmente se necesita un micrófono unidireccional, ($30 dólares) y a veces un par de focos.

Tener esta clase de testimonios y promocionarlos son excelentes para generar credibilidad y te traerá a muchos clientes. Mary, esta alumna de la que hablo, utiliza los videos testimoniales para sus campañas de Facebook en Grupos y en Facebook Ads. Siempre consigue algún cliente.

Otra actividad que Mary lleva a cabo es incentivar a los clientes en su base de datos a que le den referencias de su servicio a otras personas. Lo hace de 2 formas. Incentiva a sus clientes por dar una referencia y luego les incentiva otra vez si el cliente termina por comprar.

El primer incentivo puede ser un cheque regalo, (lo más popular), por $15 – $20 dólares y luego un incentivo por un valor de unos $70- $100 dólares; como por ejemplo una cena para dos.

¿Qué esta estrategia es muy cara? En absoluto. El 95% de las personas que te vendrán por una referencia terminan comprando rápido. Además, antes puse un ejemplo muy conservador de que por cada venta tus honorarios son $3.000 dólares. En el 50% de las ventas los honorarios son superiores a esa cantidad; por lo que invertir $200 dólares en incentivos con un 95% de posibilidades de venta es más bien una ganga.

| La Postventa Inmobiliaria. Necesitas un Plan.

Los ejemplos anteriores se llevan a cabo de forma esporádica; de vez en cuando según surja la oportunidad o necesidad de tener más clientes. Si quieres obtener alta rentabilidad, debes preparar un plan para realizar 4 acciones de postventa inmobiliaria al año; es decir, 1 cada 4 meses.

Debes tener en cuenta que estas acciones promocionales son muy aceptadas y te vas a encontrar que algunas personas que no conocen te llamarán para saber si consiguen tu incentivo por presentarte a un potencial cliente.

Debes tener cuidado con estas campañas  y no pasarse de listo promocionándolas a los 4 vientos. Estas campañas son sólo y exclusivamente para los clientes, (propietarios y compradores), que ya te conocen. Si a través de ellos te llaman persona desconocidas, bienvenido sea. No intentes reinventar la rueda rizando el rizo con promociones tipo afiliados. Eso no son campañas de postventa inmobiliaria.

postventa inmobiliaria, captación después de la venta, seguimiento a los propietarios, venta y postventa, postventa de bienes raíces, post-venta inmobiliariaPor supuesto para poder hacer estas campañas necesitas mantener una base de datos de clientes, crear una secuencia de emails, tener una página de aterrizaje exclusiva para la campaña con acceso sólo a tus clientes, necesitas seleccionar los incentivos y poner en marcha la campaña con el texto e imagen apropiados.

No es necesario que tengas cientos de clientes. Con una base de datos de sólo 10 clientes, ya puedes hacer una campaña de post venta. A medida que pasan los meses incrementarás esa base de datos.

Espera que respondan a tu campaña entre un 10% y 20% de las personas contactadas. Lo que significa un volumen importante de clientes de referencia.

En octubre del 2016 ayudé a preparar una campaña anual de postventa inmobiliaria para una agencia en Bogotá que contaba con una base de datos de más de 600 registros. La campaña tuvo tanto éxito que se tuvo que parar a los 20 días. No solo eso, no se pudo atender a todas las persona de referencia y se tuvo que pagar los incentivos iniciales a 87 personas  que refirieron a 136 personas. Personas que estaban buscando comprar un inmueble en Bogotá en esos momentos.

Tanto la agencia inmobiliaria como yo nos quedamos asombrados y aprendimos un par de cosas sobre cómo mejorar este tipo de campañas en un futuro. Sobre todo redactando mejor los términos y condiciones. Aquí metimos la pata, aunque la campaña fue un éxito.

Hablamos de más de 20 ventas en un periodo de 3 meses con 3 comerciales atendiendo a los potenciales clientes. Se perdieron más de 40 ventas por no poderlas atender. Sé que en el año 2017 la agencia llevo a cabo 2 acciones más de postventa inmobiliaria y ambas fueron muy rentables.

Como puedes comprobar, la postventa inmobiliaria no es enviar un email de agradecimiento al cliente que ha comprado; ni un ramo de flores o una botella de vino. Es algo más.

“Para obtener referencias hay que saberlas pedir en el momento justo. Y antes de pedirlas hay que seguir vendiendo confianza después de que el cliente ha comprado su nuevo inmueble”.

Para que el cliente se sienta a gusto dándote una referencia tienes que haberle dado un servicio mejor del que él/ella (ellos), se esperaban cuando estaban en el proceso de comprar la vivienda. Y después seguir dándole ese servicio.

¿Cómo? Preocupándose. ¿Cómo puedo ayudar a este cliente ahora que ya ha comprado la vivienda?  ¿Cómo puedo seguir ayudándole en los meses siguientes? Hay muchas acciones de marketing para que el cliente no te olvide. Es tu obligación conseguir que el cliente te siga recordando todos los meses. Prepáralo para la campaña de postventa.

| La Post Venta Inmobiliaria en las Nuevas Promociones.

La postventa inmobiliaria funciona de maravilla cuando vendes vivienda nueva o en preventa. Muchos promotores se olvidan del cliente cuando este firma la señal de entrega y se acuerdan de él de ella o de ellos a los 6 – 8 meses, cuando viene el momento de la entrega de llaves.

¡Cuántos ventas no hemos hecho mi equipo y yo gracias a implementar un servicio de post venta inmobiliaria, (que no es un servicio de postventa cualquiera), tan pronto una persona firma el contrato de señal!  Y luego nos dicen que hemos tenido suerte de vender la promoción completa de 250 viviendas en menos de 8 meses.

Si analizas la tendencia de la curva de ventas en una nueva promoción inmobiliaria te darás cuenta que al principio, al lanzamiento de la nueva promoción se generan bastante ventas para ir diluyéndose y estancando.

Si durante esos meses has vendido a 10-20 clientes, ya tienes una buena base de datos para que con una pequeña campaña de post venta, al menos 5 ó 6 de  tus clientes te traigan otros clientes.

Por otra parte, tienes la base de datos de solicitudes de información que se han generado durante esos 3-4 meses, las cuales hay que tratar de forma determinada para conseguir nuevos clientes a los que les harás la campaña de postventa inmobiliaria  a los 3 meses.

Lo importante a recordar es que no se deben mezclar las campañas de post venta con las campañas de captación ofreciendo incentivos a diestro y siniestro, algunos de ellos muy creativos y que no valen un pimiento.

Por experiencia propia en implementar campañas de postventa inmobiliaria en varias promociones te puedo decir que puedes vender entre el 20% y 30% de cualquier promoción, (mi equipo y yo  llegamos hasta el 43%), con una campaña de postventa.

Estas campañas ahorra dinero al promotor en publicidad, consigue ventas rápidas y puedes vender toda la promoción con tranquilidad en la mitad de tiempo que le lleva a otra promotora.

A veces he oído a agentes inmobiliarios que se consideran profesionales decir que una nueva promoción tarda en venderse de 1 a 2 años. Eso no es así y se puede demostrar cuando se quiera.

No entiendo por qué la postventa inmobiliaria no se pone en práctica en muchas agencias. ¿No será que el cliente, a pesar de haber comprado el inmueble, no está del todo satisfecho del servicio recibido y esto lo sabe la agencia?

Un ramo de flores o una botella de vino pueden hacen maravillas si se sabe cuándo darlos. Sin embargo, la demostración de que todavía sigues ahí para lo que se necesite; la demostración de que en realidad te importa el cliente, es lo que hace que tengas un montón de vendedores ahí fuera, (clientes satisfechos),  trabajando por ti a coste casi cero e incluso a cero.

Ese es el significado puro de postventa inmobiliaria.

Para completar este artículo hagamos algunos números.  Tomemos sólo 30 ventas en una agencia inmobiliaria que hayan sido generadas con una campaña de post venta anual, donde por cada venta la agencia cobra unos honorarios del 5% en cada venta, digamos $10.000 dólares en cada venta, ($10.000 dólares x 30 ventas = $300.000 dólares).

Esto hace $300.000 dólares a los que debemos restar, digamos unos $4.000 dólares en el costo de 4 campañas de post venta en 1 año. Está claro que los beneficios para la agencia y para los comerciales son bastante significativos.  Si esto no hace que cambies de opinión acerca de la postventa inmobiliaria; nada lo hará.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Qué piensas sobre la postventa inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"La Inmobiliaria 2.0:
¡Todo Comienza
con tus Palabras Clave!"

Palabras-clave-inmobiliarias-mexico

| Es más Importante que Aprendas tus Palabras Clave, a que Aprendas Inglés.

La inmobiliaria 2.0 es la inmobiliaria que se ha adaptado a los nuevos modelos de negocio que han aparecido con la llegada de internet. Esto también va para los agentes inmobiliarios 2.0.

Los potenciales clientes, compradores y propietarios de inmuebles, acuden a internet para encontrar información. Sólo la inmobiliaria 2.0 o el agente inmobiliario 2.0 con la presencia online adecuada conseguirá que estos potenciales clientes les contacten.

No es suficiente tener presencia online; hoy el 90% de las agencias y agentes la tienen. La clave del juego es que cuando tus potenciales clientes busquen información online, tú seas una alternativa o la mejor alternativa, porque eres el primero o uno de los primero que encuentra online y le facilita la información que busca.

Esto se consigue posicionando adecuadamente las páginas de tu sitio web, posicionando los artículos de tu blog inmobiliario y teniendo presencia en algunas redes sociales.

La base del posicionamiento online son las palabras clave referentes a tu negocio. Palabras clave específicas no son iguales a las de otra inmobiliaria o agente que se encuentre en otra zona o ciudad.

Lo primero que caracteriza a una inmobiliaria 2.0 es que conoce sus palabras clave específicas para su negocio y las sabe utilizar para captar potenciales clientes.

Hoy el agente inmobiliario que no domine la técnica del uso de las palabras clave, dejará de captar muchos clientes. No es broma cuando digo que dominar el uso de las palabras clave o keywords es más importante para un asesor inmobiliario que saber inglés.

Por ejemplo, muchos agentes inmobiliarios no han visitado nunca la plataforma que Google pone a disposición de aquellos que utilizan Google Adwords llamado “Planificador de Palabras Clave”.

Es una plataforma donde Google explica la importancia de las palabras clave en las compañas de marketing online.

El Planificador de Palabras clave ayuda a la inmobiliaria 2.0 a ahorrar en su presupuesto online; es decir, en captar más potenciales clientes con menos presupuesto. Explica también cómo se comportan las personas cuando buscamos información en internet sobre un tema en particular.

Dominar las palabras clave es esencial para captar potenciales clientes online.

| Necesitas Convertirte en una Inmobiliaria 2.0 ¡YA!

Veamos algunas estadísticas que nos indican la importancia de utilizar las palabras clave para hacerse con parte de este delicioso pastel en el sector inmobiliario.

En América Latina, (estadísticas de sólo 13 países hispanos), se realizan más de 350.000 búsquedas por hora en internet vinculadas al mercado inmobiliario, según el informe realizado por Google.

Tus potenciales clientes son cada vez más digitales y han cambiado sus hábitos de compra de propiedades, tanto en la calidad de sus búsquedas; como en el servicio que esperan de las agencias inmobiliarias.

inmobiliaria 2.0, inmobiliaria digitalTrescientas mil búsquedas por hora, son  más de 4.200.000 de búsquedas al día , (en un periodo de 12 horas) relacionadas con el sector inmobiliario: compra, ventas, alquiler, préstamos hipotecarios, créditos, inversiones… ¿Y tú quieres aprender inglés para ser un mejor agente inmobiliario? Te irá mucho mejor si aprendes el español de las inmobiliaria 2.0: es decir, las palabras clave.

Más de 4,2 millones de búsquedas al día en una población de algo más de 340 millones de habitantes de personas en países de habla hispana, lo está pidiendo a gritos.

El mismo estudio de Google señaló que el 76% de los que compraron inmuebles en América Latina en el 2016 investigó primero en internet cual era la oferta en una zona geográfica determinada.

Asimismo, tus potenciales clientes utilizan internet para educase sobre la compraventa. Buscan consejos, trucos y técnicas para conseguir lo que quieren y negociar mejor su venta, su alquiler, su compra y su negociación con el agente inmobiliario.

Gracias a internet los agentes inmobiliarios se enfrentan a clientes mejor informados; lo que es una ventaja, no un inconveniente; como lo creen aquellos agentes inmobiliarios a los cuales el término Inmobiliaria 2.0 les suena a un programa de software.

Solo puedes llegar a un porcentaje de estos potenciales clientes si utilizas las palabras clave adecuadas a tu negocio en tu zona.

| La Inmobiliaria 2.0 en las Redes Sociales.

Tener presencia en las redes sociales no es suficiente. Las redes sociales hay que saberlas utilizar para que se conviertan en redes “comerciales” que conduzcan potenciales clientes de calidad a tu sitio web.

Eso de twittear, y socializarse en las redes sociales, subir fotos a Pinterest o Instagram, publicar noticias en Facebook o subir vídeos aburridos y largos de inmuebles en YouTube es perder el tiempo.

Toda red social te permite tener un perfil de empresa para comercializar tus productos y servicio con unas reglas diferentes para tu perfil personal.

No puedes tratar a las redes sociales, sobre todo a Facebook como un tablón de anuncios donde publicar tus inmuebles. Debes aprender a vender e informar al mismo tiempo.

inmobiliaria 2.0, inmobiliaria digital

Todo comienza por saber cómo tu potencial cliente busca información por internet; lo que significa dominar el uso de las Palabras Clave y crear tu embudo de venta inmobiliaria.

¿Sabes lo que son palabras clave de cola corta y de cola larga? ¿Sabes lo que son páginas de aterrizaje? ¿Sabes la diferencia entre visitantes y potenciales clientes? ¿Sabes lo que es un auto respondedor?

Si no estás familiarizado con estos términos y con el uso de las palabras clave se consciente que estás perdiendo muchas oportunidades online. No puedes depender de los portales inmobiliarios y sitios de clasificados para captar a tus clientes.

Ten en cuenta que si no captas tú directamente a tus potenciales clientes, lo harán lo portales y clasificados por tí y te cobrarán más del doble a si lo hicieras tu directamente.

Las redes sociales te ofrecen oportunidades para llegar a tu público objetivo que ni de lejos te ofrecen los portales. Para aprovecharse de etas oportunidades, lo primero es conocer tus palabras clave, porque todo lo que publiques en las redes sociales debe contener tus palabras clave para que ayude a tu posicionamiento.

Toda publicidad en las redes sociales para que sea efectiva debe contener las palabras clave adecuadas.

| La Inmobiliaria 2.0. Facebook está Bien, pero YouTube está Mejor.

Parte del estudio de Google sobre los hábitos de comportamiento de las personas utilizan su buscador hay un dato muy interesante: el sorprendente aumento en la visualización de vídeos informativos y/o educativos en YouTube en cualquier sector.

YouTube sigue siendo la segunda red social online con la singularidad de que es parte de Google y por tanto el buscador premia a aquellas empresas que utilicen videos informativos y educativos en sus estrategias de promoción online.

La inmobiliaria 2.0 está comenzando a grabar vídeos y publicarlos en YouTube y Vimeo para desde ahí publicarlos en Facebook y en otras redes sociales.  Una vez más el posicionamiento pasa por utilizar las palabras clave adecuadas para cada vídeo. Es más se deben grabar vídeos que incluyan las palabras clave adecuadas.

No hablo solo de vídeos de inmuebles; sino también de videos corporativos, videos de zona, vídeos informativos y listas de reproducción.

inmobiliaria 2.0, inmobiliaria digitalYouTube es una de las redes sociales donde necesitas tener presencia.

Al mes se visitan 15.500 millones de videos en YouTube, (sí, has leído bien 15.500 MILLONES) y  cuenta con 127 millones de usuarios únicos al mes. El promedio de permanencia en YouTube es de 22 minutos por usuario.

Si aún no lo eres, necesitas convertirte en una inmobiliaria 2.0 YA. El futuro es más que alentador.

América Latina mantiene una penetración en internet superior a Europa. Por ejemplo,  Uruguay, gracias a la instalación de la fibra óptica en todo el país y a pesar de tener sólo 3,5 millones de habitantes, está penetrando en internet de forma agresiva.

Imagínate lo que está pasando en países con mucha más población como México, Colombia, Argentina o Perú.

Tus potenciales clientes están buscando información online. La clave del juego es que te encuentren a ti antes a tu competencia online y a través del contenido de tu sitio web te soliciten información.  En el entorno online procura ser el primero, antes de ser el mejor.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que una inmobiliaria necesita un alto presupuesto para convertirse en una inmobiliaria 2.0? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Marketing Inmobiliario:
El Viaje de Inspección"

marketing-inmobiliario

| Si la Oportunidad No Llama a tu Puerta, Construye una Puerta.

Una de las mejores estrategias de marketing inmobiliario para vender en el extranjero son los Viajes de Inspección. Estos viajes permiten al potencial cliente comprobar in situ la propiedad que va a adquirir y por tanto, tomar la decisión de comprar o no con mayor rapidez y seguridad.

Esta es la forma más rentable y rápida de vender inmuebles a clientes en el extranjero y a potenciales compradores nacionales en otras ciudades.

Sin embargo, esta estrategia de marketing es utilizada erróneamente en bastantes ocasiones. Esto ocurre, porque quienes la ponen en práctica no han diseñado bien la estrategia antes de llevarla a cabo debido a que no la han analizado en detalle.

El resultado obvio de copiar una estrategia en vez de adaptarla a una situación personal es pocas ventas y ventas que se dilatan en el tiempo. O peor aún, una estrategia que resulta en un gasto en tiempo y dinero.

Puedo asegurar, (personalmente he planificado muchos viajes de inspección en los últimos años), que los Viajes de Inspección, son la mejor estrategia de marketing inmobiliario, con diferencia, para vender inmuebles en pre venta o en construcción o ya construidos a clientes en el extranjero y a nivel nacional.

Y también puedo asegurar, es más puedo demostrar, que estos Viajes de Inspección no necesitan un alto presupuesto, y garantizan en un 90% la venta de una nueva promoción completa de digamos 100 viviendas en menos de 6 meses.

NOTA: “Sé que esta es una afirmación sorprendente, pero es totalmente cierta. Muchos pueden pensar que vender 100 viviendas en menos de 6 meses es una estrategia de marketing inmobiliario casi imposible en los tiempos que corren. Sin embargo, puedo demostrar que se equivocan. Además, no se necesita de un gran presupuesto”.

| Marketing Inmobiliario de Alta Rentabilidad.

El problema de los Viajes de Inspección que no funcionan es la falta de conocimientos en marketing inmobiliario, la falta de planificación, querer cobrarle algo al potencial cliente por el viaje de inspección, no saber seleccionar al cliente en origen o utilizar un presupuesto escaso.

Pongamos un ejemplo. Hace años utilizamos esta estrategia de marketing inmobiliario para vender 124 inmuebles en el Reino Unido de una nueva promoción en la isla de Tenerife, España de Noviembre 2011 a Mayo 2012.

marketing inmobiliarioCon un presupuesto de €35.000 euros para Viajes de Inspección, vendimos 17 unidades de promedio al mes a un precio medio de $152.000 (trasladando el precio de euros a dólares), lo que hace $2.584.000 en ventas al mes. Es decir, el promotor invirtió alrededor de $2.100 dólares por inmueble para obtener un valor medio de venta $152.000.

Bien, si una agencia inmobiliaria cobrará sólo un 3% de comisión de venta, esto supondría para el promotor pagar a la agencia $4.560 por cada unidad vendida. Con estos viajes de inspección, el promotor no sólo ahorró dinero en comisiones, sino que vendió más rápido y él controlaba a todos sus potenciales clientes antes de convertirse en clientes; uno de los factores más importantes de esta estrategia.

Algunos pueden argumentar que €35.000 de presupuesto al mes son €210.000 de inversión en Viajes de Inspección. Sí, pero también son $15.500.000 millones en ventas en 6 meses. Ahora haz números y compara.

| Marketing Inmobiliario con Planificación Militar.

Esta estrategia de marketing inmobiliario para Viajes de Inspección se parece mucho a un ejercicio militar. Todo detalle debe ser bien analizado y ejecutado. Además, la buena planificación te ahorra dinero.

Un ejemplo, si sabes planificare y hacer tu trabajo de investigación, traer 30 personas en un mismo vuelo de Manchester, UK, al Sur de Tenerife, España, 3 noches con pasaje de avión ida y vuelta, transporte dese el aeropuerto al hotel y alojamiento incluido, te puede salir por $15.000, unos $500 por persona máximo. De estas 30 personas en Viaje de Inspección, terminarán comprando alrededor del 75% si sabes hacer tu trabajo; es decir, alrededor de 22 personas.

Como podrás comprobar, cuando se vende mensualmente en estas condiciones, el presupuesto de marketing no es el problema. Siempre hay fondos si los administras bien.

marketing inmobiliarioNo he entrado aquí sobre cómo debe planificarse esta estrategia de marketing inmobiliario, porque es necesario detallarla paso por paso, (y son bastantes pasos), para evitar malos entendidos. Planificarla no es tan fácil como puede parecer.

Para empezar, hay que realizar un trabajo de investigación de mercado importante en el país de origen, para poder captar sólo a potenciales clientes y no a curiosos, ya que los seleccionados para un viaje de inspección no pagan absolutamente nada por el viaje.

¿Sale rentable un viaje de inspección, sin que el cliente abone parte del pasaje?  Por supuesto, y es la mejor forma de captar los clientes más interesados si sabes cómo hacerlo.

El Viaje de Inspección es una de las mejores estrategias de marketing inmobiliario a tu disposición. Aprende a planificarla y ejecutarla y venderás cualquier nueva promoción con rapidez.

| Marketing Inmobiliario Ideal para Promotores.

Desafortunadamente, estos viajes de inspección no suelen ser organizados por promotoras inmobiliarias, prefiriendo éstas que agencias inmobiliarias nacionales o extranjeras las organicen.

Esto es un error en la mayoría de las ocasiones, porque el mismo promotor puede ahorrarse tiempo y comisiones si los organiza ella misma. Solo necesita tener el equipo comercial adecuado y bien formado en esta estrategia.

Lo cual merece la pena ya que puede vender su propia promoción en menos de 6 meses.

Si usted es una promotora inmobiliaria que organiza ferias en el extranjero, ofrecer varios Viajes de Inspección y organizarlos usted mismo es imprescindible para vender su producto inmobiliario con rapidez. No deje que una agencia extranjera haga esta labor por usted, porque no defenderá su producto de igual manera que lo hace usted.

Por otro lado, las agencias inmobiliarias quieren presentar a sus clientes en los viajes de inspección, más de una nueva promoción y otra oferta inmobiliaria en la zona, como es normal.

¿Cómo debe preparar esta estrategia? Aquí le indico los puntos esenciales.

marketing inmobiliario1.- Análisis de mercado. Seleccionar bien el público objetivo a quien va dirigido el Viaje de Inspección.  Crear un cliente ideal y sólo ofrecer el viaje a este tipo de cliente. Es importante seleccionar la ciudad o zona del potencial cliente.

2.- Establecer las condiciones. Informar claramente al cliente de los requisitos para dar el viaje totalmente gratuito y de lo que hará cada día durante los 3 días.

3.- Establecer un presupuesto. Esta es la parte más complicada. Hay que encontrar vuelos baratos, hoteles baratos de 3-4 estrellas y transporte desde el aeropuerto. Organizar un viaje de inspección máximo cada 15 días.

4.- Preparar la agenda. Crear un plan donde se recoja que hacer cada día, como invertirá el tiempo cada pareja en viaje de inspección. Necesitas planificar un 50% de tiempo de ocio y 50% para mostrar la promoción y realizar la venta.

5.- Seleccionar los medios. Si usted va a exponer su producto en una feria inmobiliaria, apoye su asistencia con una campaña continua en Facebook durante días dándole relevancia al viaje de inspección. También puede utilizar las Relaciones Públicas y el email marketing.

6.- Planificar la Post-venta. Si hace bien su trabajo en los primeros 2 viajes de inspección,  comprobará que sus clientes le hacen promoción gratuita y esto le ayudará a conseguir mejores clientes para el próximo viaje de inspección.

En nuestra experiencia hasta un 50% de las personas que integran el siguiente viaje de inspección y en este caso la venta a estas personas suele ser un mero trámite.

En resumen, esto es lo que conlleva poner en práctica un viaje de inspección. ¿Huele a trabajo? Cierto, pero si analizas las cifras que te he dado al principio de este artículo comprobarás que merece la pena hacer el esfuerzo.

Agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo, ¿Crees que esta estrategia de marketing sería difícil aplicar para vender viviendas a nivel nacional? Tu opinión nos interesa. Gracias.

0
    0
    Tu Carrito
    Tu Carrito está vacioVolver