"Fotografía Inmobiliaria.
Virtual y Panorámica
Organiza Visitas con Nodalview"

"Fotografía Inmobiliaria.<br>Virtual y Panorámica<br>Organiza Visitas con Nodalview"
| Las Fotografías Ayudan a las Personas a Ver.

Aprovecha el confinamiento para revisar tus herramientas de comunicación: fotografía inmobiliaria, visitas virtuales, panorámicas 360º y videos inmobiliarios.

Ante la situación actual de crisis, la tecnología de Nodalview hace posible que el sector inmobiliario siga ejerciendo su actividad y facilita las visitas, alquileres y ventas de propiedades inmobiliarias. Más que nunca con la crisis actual, necesitamos herramientas que nos permite seguir haciendo nuestro trabajo, respetando las medidas de confinamiento, y superando la distancia física. Queremos permanecer conectados.

Es el momento de revisar nuestras herramientas de comunicación, y considerar alternativas para superar la crisis. #yomequedoencasa #trabajoremoto #trabajoenremoto #trabajoremotoinmobiliario #visitasvirtuales #visitasasistencia #realestate

Esta solución representa una alternativa ideal.

Os voy a presentar Nodalview, la plataforma líder de fotografía inmobiliaria para smartphone en Europa. Cómo funciona, es fácil: aprovecha la tecnología de un smartphone, un algoritmo de inteligencia artificial y la computación en la nube para producir imágenes inmobiliarias de alta calidad, disponibles al instante. De esta forma, nos permite crear fácilmente fotos perfectamente expuestas, visitas virtuales inmersivas de 360° y vídeos Full HD de calidad profesional.

Todos los lectores, formadores y alumnos saben cuál es el reto hoy en día y para esto trabajamos.

Estamos enfrentándonos a un mercado inmobiliario que está cambiando rápidamente, aún más con la crisis sanitaria que estamos atravesando: a los agentes inmobiliarios siempre se les pide tener más conocimiento, hacerse cargo de más cosas y ser expertos en una multitud de campos relacionados con el inmobiliario. ¿Quién es el agente de mañana? El que podrá ser profesional, receptivo, autónomo y competitivo en un mercado cada vez más competitivo.

Aquí os voy a presentar la solución de Nodalview, porque nos ofrece varias funciones muy interesantes, entre ellas unas que nos permitirán mantener el contacto con nuestros clientes desde casa. Lo que me gusta de esta herramienta, es que no requiere ningún conocimiento técnico ni equipos costosos: basta con un smartphone reciente y un poco de material.

Voy a explicaros primero cuáles son las dos alternativas que podemos usar estos días de confinamiento con Nodalview, La visita virtual y los videos y por último, os comentaré cómo funciona la solución y sus puntos fuertes.

¡Vamos allá!

1.- La Visita Virtual: para romper con las barreras físicas.

La ventaja principal de la visita virtual es que ya no necesitas desplazarte para visitar la propiedad, y puedes realizar la visita a distancia con tus clientes. La herramienta es intuitiva y rápida, y ofrece mucha flexibilidad.

Puedes decidir cuál es el mejor escenario para tu visita virtual:

  • poniendo de relieve los puntos más fuertes de acuerdo con los deseos de tu cliente;  tú construyes la visita siguiendo el escenario que quieras.
  • llevando el control de tu visita y realizar la visita virtual para tu cliente y él sigue el progreso de la visita o dejarle a tu cliente que tenga voz y voto para que él controle la visita. ¿por cuál habitación quiere empezar?.
  • agregando varios participantes incluso puedes organizar ¡jornadas de puertas abiertas virtuales!.
  • Poniendo sonido y audio para seguir manteniendo el contacto a través del sonido del micrófono y el altavoz que se transmite a través de tu navegador en Internet.
  • Podrás incluso chatear con tus invitados durante la visita.

Nodalview te permite compartir perfectamente tu pantalla en la de tus participantes. Todo en HDR de alta definición. 

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¿Cómo crear y lanzar una invitación para la visita guiada?

Es muy fácil, creas tu visita virtual a través de panorámicas 360º que ya has sacado previamente con cualquier soporte – que sea gracias a la lente fisheye de Nodalview o con cualquier otro soporte que puede realizar panorámicas 360º- se envía un enlace directo de la visita a tu cliente.

Se abre una nueva pestaña en su pantalla, accede a la interfaz del agente inmobiliario.

 Haz clic aquí para ver un ejemplo de 360º: https://www.nodalview.com/tNKymARSrX4o24CjaNd4yYrh

¿Cómo funciona el curso de la visita?

Como se ha comentado anteriormente, puedes llevarlo tú o dejar al cliente tomar el control (con el ratón o las teclas de acceso directo del teclado) para ir a la derecha, a la izquierda, para acercarse, para cambiar de habitación, … el cliente puede entonces dirigir las operaciones por un tiempo para tí y los demás participantes … Hasta que recuperas el control. De esta forma, el cliente sigue sintiendo la interacción y no se pierde el contacto y la comunicación que ofrece una visita física.

¿Y sí al cliente no le convence la propiedad, qué podemos hacer?

Lo bueno que ofrece también esta opción es que también puedes ir de propiedad en propiedad. Si una de tus propiedades no tiene el éxito esperado, puedes navegar a través de las otras visitas virtuales que se presentan a la izquierda de tu pantalla para que puedas visitar más de una propiedad a la vez. De tal forma, que ninguno de los dos perdáis tiempo en esperar a poder visitar otra propiedad, todo se hace digitalmente y de manera instantánea.

¿Y una vez terminada la visita?

Una vez completada la visita, el enlace enviado a tus participantes ya no está activo. Es imposible para ellos revisar la propiedad a través de este canal, lo mismo que cuando cierras la puerta con llave!.

2.- Crear un Vídeo: un Medio Rico y Atractivo.

Otra opción muy útil estos días, el módulo de creación de vídeos que presentó Nodalview en la Feria Inman Connect en Nueva York este enero, viene como agua de mayo, porque te permite promover tus mandatos de una manera innovadora y atractiva, desde casa.

El contenido visual de calidad profesional tiene un impacto decisivo en la visibilidad en línea de los mandatos inmobiliarios, para un anuncio dado, las fotos cualitativas generan hasta cuatro veces más vistas diarias en portales inmobiliarios, según un estudio reciente de Nodalview *, hoy más que nunca necesitamos mantener visibilidad y ser atractivos en estos tiempos de crisis.

La funcionalidad de creación de video permite a los agentes inmobiliarios producir videos inmobiliarios Full HD de alta calidad en minutos. La creación de estos videos cortos, tipo “trailer”, se puede hacer sobre la base del contenido existente, que ya habréis sacado antes del confinamiento, como fotografía y visita virtual de 360 °, a través de videoclips capturados directamente desde la aplicación o mediante una importación de fuente externa: secuencia filmada con un dron, testimonio de un cliente, etc.

Al final consigues un video de calidad profesional, diseñado en unos pocos clics para atraer la atención de compradores potenciales en redes sociales, en pantallas LCD en la ventana de la agencia o en el sitio web y seguir teniendo visibilidad para tu agencia y tus propiedades.

Además de destacar las necesidades inmobiliarias, la herramienta cubre una amplia gama de posibilidades: entrevistas con clientes, información sobre el vecindario circundante o incluso una presentación en video de la agencia inmobiliaria … Ahora que estamos todos confinados en casa, ¿por qué no pedir a vuestros clientes y/o partners que os graben videos cortos de testimonios que podríais compilar en un video?.

“El video se está convirtiendo en un medio extremadamente popular, pero sigue siendo difícil de explotar e implementar. La mayoría de las soluciones de video no son adecuadas para los agentes inmobiliarios y son complicadas de usar. El módulo de video integrado de Nodalview permite a nuestros clientes crear videos cortos y de calidad profesional fácilmente y en sólo unos minutos. Thomas Lepelaars. CEO y cofundador de Nodalview.

El uso del video tiene muchas ventajas:

  • Puede aumentar considerablemente la visibilidad de un anuncio inmobiliario.
  • Puede aumentar las solicitudes de contacto asociadas.
  • Es un medio universal.
  • Es el tipo de contenido más exitoso en términos de SEO y visibilidad en las redes sociales porque genera más compromiso que cualquier otro tipo de contenido.

Según Facebook, los videos generan un 135% más de tráfico en su red social que las imágenes. En un mercado muy competitivo, los agentes inmobiliarios que promocionan sus propiedades con videos podrán diferenciarse y ofrecer un servicio innovador a sus clientes.

Para Thomas Lepelaars, este nuevo módulo es un desarrollo estratégico: Estamos invirtiendo en el desarrollo de video al mismo nivel que el de la fotografía y los recorridos virtuales inmersivos de 360 °. Queremos hacer de Nodalview la solución de referencia en el mercado y proporcionar una solución de producción de medios asequible, completa e integrada para el marketing inmobiliario”.

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¿Por qué crear contenido de calidad profesional tiene tanta importancia?

Hoy en día, la profesionalidad de un agente inmobiliario se juzga por la calidad de su comunicación y, por lo tanto, inevitablemente por la forma en que presenta los productos en línea.

Por lo tanto, el agente inmobiliario no debe pasar por alto la importancia de una foto de calidad profesional para un anuncio inmobiliario. La foto permitirá atraer a un comprador potencial o, por el contrario, lo desviará de su oferta. Pero no todos somos fotógrafos profesionales…

De ahí la intención de Nodalview; ofrecer una aplicación que permite que cualquier profesional tenga éxito en sus fotos. A través, de la inteligencia artificial y el procesamiento de imágenes, pones todo el conocimiento técnico de un fotógrafo en manos de un agente inmobiliario, tanto en términos de disparo como de edición…esta herramienta se encarga de todo.

Todos los profesionales sabemos que la foto es la primera puerta de entrada a un anuncio de propiedad, y Nodalview, nos ofrece una solución para mejorar todas tus tomas.

¿Cómo destacar una propiedad de una densa lista de resultados similares en términos de ubicación, tamaño y precio?.

3.- ¿Cómo funciona Nodalview? Fotografía Inmobiliaria. 

El principio es muy simple. Una vez que la aplicación está instalada en tu smartphone (iPhone o Android), solo necesitas tomar diferentes fotos, idealmente cambiando de marcha y cambiando la exposición. Las imágenes se procesan automáticamente en el servidor, que opcionalmente puede componer un panorama de 360 º o fotos HDR (con un rango dinámico muy amplio).

No hay límites: puedes sacar tantas tomas como que quieras para obtener el mejor reportaje. La solución te permitirá entonces destacarte de la competencia y atraer a más clientes con tus anuncios.

Desde un punto de vista técnico, los algoritmos de Nodalview analizan la composición de una escena midiendo una multitud de puntos en tiempo real para comprender lo que ve la cámara, detectar áreas complicadas y ajustar el disparo en consecuencia a través de una ráfaga de fotos perfectamente calibradas que se envían a servidores potentes que recomponen una imagen perfecta sobre la base de todos estos elementos.

Gracias a esta tecnología patentada, no se pierde ninguna foto y cada aspecto de una propiedad se mejora profesionalmente. Funciona en todos los soportes: visita virtual, foto y video, ¡y ofrece la solución móvil más cualitativa y completa del mercado!.

Para Julien Rouschmeyer, director del marketing de Nodalview, el mercado es boyante. “Sabemos muy bien que hoy tienes que ir a buscar al cliente en Internet”, explica. También sabemos que los clientes se sienten atraídos por fotos de buena calidad … pero desafortunadamente, ¡todavía vemos demasiadas imágenes quemadas o subexpuestas! “, se lamenta.

“Obtenemos fotos profesionales en un instante con nuestro propio smartphone y los clientes siempre se sorprenden con el resultado. Estamos completamente satisfechos, ¡gracias a todo el equipo de Nodalview! ” 

Extracto de Entrevista realizada por David Du Bois publicada en Upgrade Immo.

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En esta era, la presencia digital se convierte en un factor clave para el éxito de cualquier agencia inmobiliaria, ya que la web produce más del 80% de las solicitudes de contacto (a través de portales, sitios web, redes sociales, etc.). Por lo tanto, es importante que la estrategia de una agencia gire en torno a la visibilidad en línea de calidad.

Analizando la mayoría de las ofertas en línea, podemos ver que los portales inmobiliarios son la fuente principal de contactos, y se vuelven cada vez más populares.

Entonces, ¿cómo hace que su propiedad se destaque en una densa lista de resultados similares en términos de ubicación, tamaño y precio?

Maurizio Toccoli, cofundador de PERSONAL RE ®, www.personalre.eu, la agencia de corretaje líder en Trentino Alto Adige, que administra más de 2,000 propiedades, 15 colaboradores, nos da su consejo sobre cómo permanecer visible en un mercado muy competitivo con la ayuda de Nodalview.

“Hoy, la imagen y el profesionalismo de una agencia inmobiliaria está altamente influenciada por la calidad de los anuncios publicados. A través de estos anuncios, las fotos de las propiedades que publicamos en línea son el aspecto más importante a considerar, porque es lo primero que la gente verá!”,  Maurizio explica.

Siendo un verdadero escaparate digital, la publicidad es el principal medio de comunicación entre agencias y clientes potenciales. Un estudio publicado por el American Wall Street Journal incluso afirma que el 95% de los usuarios de Internet pasan 20 segundos en la primera foto de un anuncio y que, en promedio, el 60% del tiempo total visualizando un anuncio se dedica exclusivamente a las fotos. Estos números demuestran que producir imágenes de alta calidad es una inversión esencial.

"Fotografía Inmobiliaria.<br>Virtual y Panorámica<br>Organiza Visitas con Nodalview"

Desde que utilizamos Nodalview para tomar fotos de nuestras propiedades de manera profesional, hemos notado un aumento del tráfico del 20 al 50% en nuestros anuncios, ¡lo cual es enorme!”.

Para entenderlo aún mejor, hay un ejemplo concreto del aumento de las marcas de interés:

“Volvimos a una de nuestras propiedades que había estado en el mercado durante 3 semanas, y para la cual nos habían contactado sólo 7 veces, para volver a sacar el reportaje de fotos con Nodalview. Hicimos un reportaje fotográfico completo en 30 minutos gracias a Nodalview y sustituimos el antiguo anuncio la misma tarde. En una semana, recibimos 8 solicitudes de visita y vendimos el apartamento el séptimo día”.

“¡Durante años, todas las grandes agencias han crecido utilizando fotógrafos profesionales y han entendido que la fotografía es esencial para la diferenciación!”.

¿Cuáles son los puntos fuertes de Nodalview ?:

  • Su capacidad para medir el nivel de brillo en tiempo real. Esto le permite ajustarse durante el disparo para luego recomponer una imagen perfectamente expuesta gracias a su Inteligencia Artificial. Esta remarcación automática ahorra horas de tiempo para cambios complicados y te permite mostrar cada detalle de cada propiedad.
  • Su lente gran angular para smartphone también se ha desarrollado cuidadosamente para cumplir con las expectativas del cliente, dar acceso a una calidad profesional, sin deformación.
  • El motor: que permite ahorrar un máximo de tiempo, y da un efecto muy profesional delante de cualquier propietario.
  • El acompañamiento profesionalizado del equipo Nodalview, proporciona webinar, chats y atención inmediata.
  • La facilidad de la herramienta: interfaz intuitiva, puedes añadir geolocalización de tus propiedades, tarjeta de visita etc..
  • Sin duda alguna: la calidad profesional del contenido visual. 

Así funciona el 360º de Nodalview

 

Así funciona el módulo foto HDR de Nodalview

 

“La ventaja es que no produce fotos engañosas”, continúa Maurizio, “a diferencia de algunas cámaras que distorsionan demasiado las fotos con sus lentes ultra gran angular o fotografías demasiado elaboradas, nuestros clientes nos dicen que nuestras imágenes se muestran bien. realidad y espacios: este detalle se aprecia mucho “.

Al final, Maurizio está de acuerdo en que Nodalview es una herramienta poderosa para encontrar nuevas adquisiciones.

“Cuando asumimos una tarea, nos enfocamos en la calidad profesional de nuestras fotos utilizadas en nuestros anuncios, sin mencionar el 360 ° y los vídeos que se pueden hacer: ¡una gran ventaja competitiva!”.

Al igual que el 98.7% de las agencias que trabajan con ellos, Maurizio usa la calidad de sus fotos para ganarse a los propietarios cuando adquiere nuevas propiedades, y ha recibido sistemáticamente cumplidos por sus fotos cuando publica el anuncio.

En esta era, la presencia digital se convierte en un factor clave para el éxito de cualquier agencia inmobiliaria, ya que la web produce más del 80% de las solicitudes de contacto (a través de portales, sitios web, redes sociales, etc.). Por lo tanto, es importante que la estrategia de una agencia gira en torno a la visibilidad en línea de calidad.

Analizando la mayoría de las ofertas en línea, podemos ver que los portales inmobiliarios son solo la fuente principal de contactos, y se vuelven cada vez más populares.

Aprovecha la solución ¡Sin costo durante todo el confinamiento!

https://www.nodalview.com/

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Te agradeceríamos un comentario sobre este artículo ¿Crees que la nueva fotografía inmobiliaria de NodalView aportará profesionalidad a este sector? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"El Marketing Inmobiliario
está Aprendiendo
del E-Commerce"

marketing-inmobiliario-alicante

| ¡Aprende de los Programas de Afiliados y del E-Commerce!

El marketing inmobiliario online tiene bastante que aprender de los vendedores de productos online o en línea. Por ejemplo, de esas empresas de ecommerce que venden pendientes a $10 dólares.

"El Marketing Inmobiliario <br>está Aprendiendo <br>del E-Commerce"
“Las 5 Fases que debes seguir para mejorar o crear desde cero tu Negocio Inmobiliario”.

La razón será revelada al final de este artículo. Hablemos primero sobre lo que algunos agentes inmobiliarios creen que saben a cerca del marketing inmobiliario online y luego pasamos a los pendientes.

Se acabó eso de decir que el marketing inmobiliario online es el futuro del sector inmobiliario. De futuro nada. Esto ya es el pasado.

Sólo aquellos agentes inmobiliarios que apostaron fuerte por internet hace unos años, incluso desde hace sólo 2 años, son los que están vendiendo inmuebles como caramelos en la puerta de un colegio.

¿Sorprendido? Puede que sí, si tú, amigo lector, llevas años con un sitio web, subiendo propiedades a portales inmobiliarios y de vender todos los meses de 1-3 inmuebles nada de nada.

Tranquilo, porque esto del marketing inmobiliario online no es lo que te han dicho; de lo contrario estarías vendiendo muchos más inmuebles de los que ahora vendes.

Analicemos las palabras “apostar fuerte” y “marketing inmobiliario online”, para dejarnos de ingeniería gramatical y llamar a un pato, “pato”. Lo digo porque bastantes agentes inmobiliarios confunden un pato con una gallina.

| El Marketing Inmobiliario Online: El Aprendizaje Práctico.

Apostar fuerte significa, invertir tiempo, (días, semanas, meses), en entender lo que es el marketing inmobiliario online. Es aprender cómo este puede generar tráfico de calidad a tu sitio web y a tus anuncios de inmuebles una vez los promocionas online y además a bajo coste, (otra sorpresa).

Sin tráfico de calidad no hay solicitudes de información y, por tanto, no se generan ventas.

marketing inmobiliarioApostar fuerte significa también estudiar y adquirir nuevos conocimientos que sólo los puedes aprender con la práctica.

Aquí la teoría sólo te indica el camino; pero no cómo realizar cada paso, de la senda que debes recorrer.

El camino del marketing inmobiliario online; comienza por saber cómo tienden a solicitar información tus potenciales clientes en un buscador, o en redes sociales como Facebook.

También consiste en analizar la reacción de tu público objetivo, cuando les envías un email “informativo”.

Por tanto, aquellos agentes o corredores que creen saber cómo funciona internet, específicamente en el sector inmobiliario. A esos agentes creen que tienen el éxito asegurado; con dominar un poco las redes sociales, o hacer un curso de “community manager”, o invirtiendo algo de presupuesto en los buscadores. A esos inmobiliarios les digo: que se despierten de ese sueño, porque sólo han rasgado la superficie.

A estos agentes (lo digo en base a los escasos resultados que ellos mismos están consiguiendo online) todavía les queda aprender lo más importante: cómo una persona en busca de un inmueble se comporta online, y cuál tiende a ser su reacción ante las diferentes ofertas de inmuebles, según el medio online.

| Marketing Inmobiliario. Tipos de Contenido.

Con el marketing de contenido el agente inmobiliario, demuestra sus conocimientos y experiencia en el sector. Presentar contenido que enseñe a los clientes sobre bienes raíces, en un lenguaje cercano y que mantenga el interés supondrá en un futuro una relación profesional con ese cliente.

El marketing inmobiliario de contenido supone crear contenido con valor agregado y apoyarse en los medios digitales de difusión para llegar de una manera estratégica al público objetivo.
Las campañas publicitarias como el remarketing, el favorito del ecommerce, es un fundamental para los agentes inmobiliarios.

A continuación, te presento algunas de las ideas para difundir ese marketing inmobiliario de contenido:

Newsletter inmobiliaria mensual. Ideal para campañas de remarketing, para servicios de postventa inmobiliaria y para crear una cercanía con el cliente habitual.

Este boletín mensual, no debe ser extenso y solo es con fines informativos. No utilice el newsletter para vender propiedades. Se utiliza para compartir información de valor.

Es importante que este boletín redirija a páginas específicas en su sitio web inmobiliario, con un máximo de 2 notas de interés. Es fundamental que sea de formato responsive, es decir que se pueda leer en el móvil, que tenga pocas imágenes, no más de 2, para que cargue rápidamente.

Por supuesto, debe cuidar el asunto. Si el asunto no es interesante, el cliente no lo abrirá y hasta lo marcará como spam.

Blog Inmobiliario. Una de las mejores formas que tiene un agente inmobiliario para incrementar su presencia online es con un blog. Un blog inmobiliario, ligero, con notas interesantes, escritas en un lenguaje fácil de entender, con palabras clave bien escogidas y que invite al cliente a realizar comentarios.

Esto incrementará el SEO inmobiliario y aumentará las probabilidades de aparecer en la primera página de resultados cuando el cliente busque algún contenido en internet. Cuanto mejor sea su clasificación en Google, más posibilidades tendrá de que el cliente le contacte.

Redes Sociales para Inmobiliarios. Cuide ante todo cómo y cuándo publica en sus redes sociales. Debe escoger solo las que le proporcionen mayor visibilidad y alcance. Por favor, recuerde que las redes sociales NO son un tablón de anuncios para publicar las propiedades que tiene en su cartera.

Canal de YouTube. Imprescindible para todo negocio inmobiliario, el canal de YouTube, ha llegado para quedarse. Utilice todos los beneficios que le aporta esta red social. Si. Por si no lo sabía, YouTube es una red social y debe tratarla como tal. Responda a todos los comentarios, cuide la calidad y cantidad de su contenido y cumpla con las normas de la empresa.

| El Marketing Inmobiliario Online Vende Productos de Alto Precio.

Analicemos ahora las palabras “marketing inmobiliario online”. La mayoría de los agentes inmobiliarios, no tienen presente cuando suben sus inmuebles online, o diseñan sus sitios web, que están vendiendo un producto de alto precio. De muy alto precio.

Cuando se olvida este detalle; no se puede aplicar marketing “inmobiliario” online, de la manera correcta.

Implementar técnicas de marketing online, sin adaptarlas a este sector es perder el tiempo. Todo empieza por entender y dominar las palabras clave de tu negocio y aplicarlas en todo lo que haces online para que te encuentren más rápido tus potenciales clientes.

“Todos sabemos que si un sitio web no genera tráfico de poco sirve. Bueno, sirve para alimentar la vanidad e impresionar a la competencia que tiene menos dinero que tú para diseñar una web como la tuya”.

El objetivo del marketing inmobiliario online no es mejorar el “branding” de tu agencia inmobiliaria; su objetivo es conseguir solicitudes de información de calidad.

El marketing inmobiliario online te pone al cliente en la puerta, (te envía un email o te llama por teléfono), lo que hagas tú a partir de ese momento para cerrar una venta, depende de tu capacidad y profesionalidad como agente inmobiliario.

A ver si nos entendemos; el objetivo del marketing inmobiliario online es conseguir solicitudes de información y además que sean de calidad. Todo lo demás son… burbujas.

| El Mejor Marketing Inmobiliario Online que Puedas Aplicar.

Ok. Perfecto. Entendido. ¿Y cómo consigo tráfico de calidad en cantidades industriales, a bajo coste, que genere tantas solicitudes de información que me dé vértigo? Lo conseguirás si pones en práctica estrategias de marketing inmobiliario de contenidos en tus campañas online.

Hazlo y te puedo asegurar que: cambiarás tu modelo de negocio, porque quien prueba este tipo de marketing online, prueba dos veces, tres, y cuatro y…  nunca te faltarán clientes cualificados tocando a la puerta.

El marketing inmobiliario online hoy se llama “marketing inmobiliario de contenidos”. Además de decirlo yo y de ser constatado, (ya probado), por muchos de mis alumnos; lo dicen los gurús del marketing online, (esos que ganan millones online desde su casa) y lo dice Google.

Google lo ha estado explicando alto y claro desde 2013. Y si lo dice Google es como si lo dijera Dios.

¿Te atrae la idea de sentir vértigo viendo como no tienes tiempo para contestar a todos los emails y llamadas que generan tus campañas online con sólo un “puñado de dólares”?

Si es así, entonces súbete al carro del marketing inmobiliario online. Es momento de sentarte ante tu PC y estudiar.

| El Marketing Inmobiliario Online Según Google.

Google quiere, exige y demanda contenido para indexar adecuadamente cualquier página web y así enviar tráfico cualificado a todos los lugares, (sitio web, redes sociales, blog, portales, …), donde tengas presencia online.

Google también ha estado diciendo a los 4 vientos, durante todo el 2015, que internet ya ha madurado. Google lo dice para recordarnos que el buscador cumple 18 años en septiembre de este año y ya ha dejado de ser un niño.

La madurez significa que hoy, tras 18 años, los usuarios de Google son mucho más sofisticados en sus búsquedas.

En otras palabras; los usuarios, nosotros todos, hemos aprendido con los años a encontrar rápido la información que queremos, a descartar información incompleta, a encontrar la mejor información disponible en ese momento y sobre todo a comprar online.  Hemos tenido años para “madurar”.

Por otro lado, los usuarios de Google, todos nosotros, queremos que HOY se nos facilite información de calidad a cerca de los productos o el servicio antes de comprar. Así vayamos a comprar online unos pendientes de  sólo $10 dólares.

Todos queremos que se nos informe, que se nos eduque y se nos enseñe a comprar mejor antes de tomar nuestra decisión de compra.

Si se nos educa e informa “puede” que compremos; pero si además se nos ayuda a comprar, entonces compramos.  Esto es lo que hace el marketing de contenidos y el ecommerce.

“Hoy, online, en cualquier sector, si quieres vender tienes que educar a tus clientes presentándoles información de calidad de forma gratuita y de fácil acceso que les ayude a tomar mejores decisiones. Esto es lo que consigue el marketing inmobiliario de contenidos en el sector inmobiliario. Lo que hacen los programas de afiliados y el ecommerce”.

| El Marketing Inmobiliario y la Venta de Pendientes a $10.

¿Qué tienen en común un inmueble y un par de pendientes de 10$? Que ambos se venden proporcionando primero información a cerca del producto. La relación está en el marketing de contenidos o en el inbound marketing.

Inbound Marketing, consiste, básicamente, en hacer que sea el usuario el que te encuentre a ti en lugar de ir a buscarle.

Es una filosofía porque el usuario compra y se comporta radicalmente diferente hoy que hace 10 años. Es una metodología porque usamos unos procesos muy concretos.

Y es una caja de herramientas porque tenemos a nuestra disposición diferentes herramientas para hacerlo: SEO, Social Media, Contenidos, PR, Social Ads, etc.

El Inbound Marketing se compone principalmente de contenidos que se difunden a través de diferentes canales con el objetivo de conseguir el menor coste de adquisición de usuario posible y que el usuario obtenga un valor claro en el contenido encontrado, en lugar de presionarle para que acceda a comprar nuestro producto/servicio directamente.

Se trata de un proceso, a medio-largo plazo, que nos permite conocer mejor al usuario, darle contenido de valor, ayudarle a entender mejor sus necesidades y por lo tanto, convertirlo finalmente en un prescriptor de nuestro producto/servicio.

Porque, al final, de lo que se trata esto es de ayudar a tus usuarios, no de interrumpirles. Y cuando ayudas, el resultado siempre es bueno.

marketing inmobiliarioConsidera lo siguiente: ¿Por qué una empresa que vende pendientes online a sólo $10 dólares, (también vende 478 productos más a precios similares utilizando la misma táctica para todos sus grupos de productos), invierte tiempo, esfuerzo y dinero en educar a sus potenciales clientes?

Los educa sobre el significado de los pendientes en la cultura; sobre  la historia del pendiente; sobre los efectos de los colores en los pendientes, sobre cómo hacerse el mejor agujero en la oreja para un pendiente…  y mil historias más, para vender pendientes de sólo $10 dólares?

Invierten tanto tiempo, dinero y esfuerzo en educar e informar antes de vender, porque es rentable, altamente rentable. Tienen asumido que para vender pendientes de $10 dólares y ganar cientos de miles de dólares hay que educar e informar. Por tanto, ya te puedes imaginar lo que hacen las joyerías que venden pendientes de diamantes a $20.000 dólares el par. 

Si está tan claro como el agua, ¿por qué un agente inmobiliario o agencia inmobiliaria no utiliza el marketing inmobiliario de contenidos para vender inmuebles de $100.000 dólares o de $2 millones de dólares? Porque todavía esta estrategia de venta está llegando al sector. Espero que muchos la utilicen y disfruten de sus resultados.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Crees que es difícil de implementar en el sector inmobiliario esta clase de marketing? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “La Ventaja de Especializarse en el Sector Inmobiliario”

"Un Blog sobre Bienes Raíces
Te Traerá Clientes"

blog-sobre-bienes-raices-colombia

| El Objetivo de un Blog sobre Bienes Raíces es Captar Clientes Posicionando tu Sitio Web.

Toda agencia y agente necesita un blog sobre bienes raíces dentro de su sitio web. En realidad, los agentes inmobiliarios que han entendido, ¡por fin!, la importancia de un blog sobre bienes raíces, están convirtiendo sus sitios web en lugres donde la gente busca información sobre el mercado inmobiliario en una zona determinada.

blog sobre bienes raíces
“Las 18 mejores Estrategias para promocionar tu Blog”.

Los blogs sobre bienes raíces que se centran en el mercado en una determinada zona , por su naturaleza atraen más y mejor tráfico que cualquiera de las otras páginas de un sitio web y como consecuencia genera más solicitudes de información.

¿Cuál es la diferencia hay entre un Blog sobre bienes raíces y un sitio web? ¿Por qué debo tener un blog inmobiliario?

Un Blog sobre bienes raíces es una página web que puede funcionar como sitio web dentro de tu sitio web. Un sitio web es la presencia virtual de tu negocio inmobiliario que contiene varias páginas web. Varias de estas páginas pueden ser los artículos de tu blog sobre bienes raíces.

Los agentes son un poco reacios a crear un blog sobre bienes raíces porque lleva un poco de tiempo dominar la técnica del Blog. No sólo es buscar el tema adecuado para escribir en el blog; sino las imágenes, saber de palabras clave, de tags y de llamadas a la acción.

| ¿Por Qué un Blog Sobre Bienes Raíces?

Publicar un blog en tu sitio web tiene 3 grandes ventajas aparte de ser un medio gratuito y con bastante influencia si publicas contenido de calidad.

blog sobre bienes raícesPara empezar un blog sobre bienes raíces ayuda mucho a tu credibilidad como profesional en tu zona.  Los mejores blogs sobre bienes raíces  responden preguntas comunes que se hacen los compradores y vendedores de un inmueble.

Si constantemente creas contenido que es útil para tu cliente objetivo, te ayudará a establecerte como una autoridad. El blog es un medio y herramienta particularmente útil para los profesionales del sector inmobiliario.

En segundo lugar un blog sobre bienes raíces ayudan a impulsar tráfico a tu sitio web.  Cada vez que escribes un post, es una página más indexada en tu sitio web.

Y es otra señal para Google y otros motores de búsqueda de que tu sitio web está activo y que deben verificarlo con frecuencia para ver qué contenido has publicado que ellos deban hacer aparecer.

Cada nueva página indexada es una oportunidad más para que aparezcas en motores de búsqueda e impulses tráfico a tu sitio web a través de búsqueda orgánica.

Los blogs sobre bienes raíces también ayudan a descubrir a sus autores a través de las redes sociales. Cada vez que escribes un post, estás creando contenido que las personas pueden compartir en las redes sociales , (Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest, Instagram), lo que ayuda a exponer a tu negocio inmobiliario a una nueva audiencia que todavía no te conoce y posiblemente quiera comprar un inmueble en tu zona.

La tercera gran ventaja de publicar un blog sobre bienes raíces es que te ayudará a convertir tráfico en potenciales clientes. Comprobarás que las personas que te contactar a través de tu blog son más propensas a comprar o vender su inmueble contigo debido a la primera ventaja que hemos mencionado.

Ahora que tienes tráfico que entra a tu sitio web a través de tu blog, tienes la oportunidad de convertir ese tráfico en potenciales clientes.  Al igual que cada post que escribes es otra página indexada, cada post es una nueva oportunidad para generar nuevos clientes.

Y la forma en que esto funciona es en realidad sencilla: simplemente añade una llamada a la acción o un enlace a una de las propiedades que tienes a la venta.

“Otra llamada a la acción es ofrecer al final de tu artículo o post un ebook gratuito, un vídeo informativo o un incentivo como una valoración gratuita”.

| Un Blog sobre Bienes Raíces. El caso de Soledad Muñoz.

Como agente, tu objetivo es utilizar el blog para atraer compradores y propietarios. Un blog de bienes raíces exitoso debe ser escrito para un público objetivo en un mercado específico.

Cuando escribas un blog imagina a tus clientes. Recuerda sus comentarios, sus preguntas, sus preocupaciones, sus miedos.

blog sobre bienes raícesCon un blog sobre bienes raíces debes hablar sólo del mercado inmobiliario en tu área de actuación.

Proporciona la información que los compradores de vivienda y vendedores potenciales están buscando en Internet. Construye confianza a través de tus conocimientos.

Un blog sobre bienes raíces es una herramienta de captación increíble cómo ha descubierto Soledad Muñoz, una agente de bienes raíces en la ciudad de Buenos Aires.

A Soledad le encanta escribir; quizás sea porque descubrió que se le da muy bien y capta clientes cada mes a través de su blog.

Al principio sólo publicaba un artículo a la semana y ahora si tiene tiempo publica 2 artículos a la semana que posiciona muy bien online, porque ha aprendido a optimizar sus artículos con palabras clave, a utilizar fotos atractivas que también posiciona online para que le encuentren.

Hace 7 meses que Soledad tiene un blog sobre bienes raíces y lleva publicados a día de hoy 42 artículos sobre temas variados que interesan tanto a compradores como a propietarios: impuestos en la compra y en la venta, créditos hipotecarios, trucos para comprar o para vender, home staging, decoración, jardinería, reformas, cómo es vivir en una determinada zona…

Para cada artículo selecciona 1 palabra clave y que yo sepa, (lo he comprobado), a día de hoy tiene 11 artículos posicionados en la 1ª página de Google y 15 artículos en la 1ª página de Bing antes que muchos portales inmobiliarios.

Además, sus artículos han sido vistos, (mediante técnicas de optimización), por otros medios online que le han contactado para publicar algunos de sus artículos en sus sitios web.

Por el momento, lleva publicados 4 artículos en un portal inmobiliario y 2 en un sitio de clasificados importantes en Argentina. Además de publicar sus propiedades, ¡publica artículo a coste cero!

Todo esto crea tráfico a su sitio web, o mejor dicho a su blog sobre bienes raíces donde los lectores encuentran llamadas a la acción y enlaces a sus propiedades.

“Soledad también hace publicidad en los medios online, pero sus mejores clientes, tanto compradores como propietarios le vienen a través de su blog. Lo cual es normal, Soledad inspira confianza, credibilidad y conocimiento con sus artículos. Todo gracias a su blog sobre bienes raíces“.

| El Blog sobre Bienes Raíces. Facebook y Google.

El sitio web de Soledad es sencillo y no tiene nada de extraordinario. Sólo tiene su blog como página de inicio. Le da prominencia al blog en detrimento de los 10- 15 inmuebles que tiene en su sitio web.

Según Google Analytics el 63% de sus tráfico procede de los artículos de su blog sobre bienes raíces. En realidad, provienen de unos pocos artículos, no de todos. Artículos que Soledad procura promocionar en Facebook cuando sabe que son populares.

Es más, el efecto de Facebook sobre su blog es tremendo y ahora Soledad promociona cada uno de sus post en Facebook durante 15 días a un costo de $45 dólares.

Soledad se ha dado cuenta que con una inversión de $100 dólares al mes consigue más y mejores clientes que promocionando sus inmuebles con Facebook Ads.

Esta acción de marketing en Facebook le está dando muy buen resultado porque cada artículo que publica en su blog sobre bienes raíces crea una página adicional que es indexada por los buscadores como una página más de su sitio web.

Por tanto, Soledad está promocionando páginas indexadas que cada vez se indexan más arriba en los buscadores.

¿Qué es mejor, tener 10 páginas de tu sitio web indexadas por los buscadores o tener 100 páginas de tu sitio web inmobiliario indexadas?

blog sobre bienes raícesUn blog inmobiliario tiene un contenido dinámico que alimenta a un sitio web, lo actualiza constantemente y es considerado por los buscadores, con un contenido mucho mejor que todas los inmuebles que muestres en tu sitio web. Incluido portales inmobiliarios.

Además, tenemos la calidad de la página indexada con 1 palabra clave en concreto. Para un buscador una página independiente, (uno de tus artículos del blog sobre bienes raíces), relacionada a una “casa con jardín en Villa Crespo”,  siempre será mejor indexada que 10 casas con jardín en Villa Crespo publicadas en los portales inmobiliarios.

Si un potencial cliente busca “casa en Villa Crespo” “casa con jardín en Villa Crespo” “vivienda con jardín en Villa Crespo” etc., el artículo de su blog sobre bienes raíces actúa como página web independiente y será indexado antes o junto a cualquier oferta inmobiliaria en cualquier portal de una “casa con jardín en Villa Crespo”.

“Imagínate ahora lo que el contenido dinámico de tu blog sobre bienes raíces puede hacer por tu posicionamiento o SEO con 100 artículos indexados con 100 palabras clave diferentes relacionadas con tu negocio inmobiliario en tu zona”.

| El Blog sobre Bienes Raíces Como tu Mejor tarjeta de Visita.

En este sector nada gana a la credibilidad que ofrece el agente inmobiliario. Un blog sobre bienes raíces enfocado en una zona específica es tu mejor tarjeta de visita como profesional. Esto atrae buenos clientes. Clientes con un nivel cultural y económico alto.

Clientes que tienden a compra o vender propiedades a un precio superior a la media. Lo que significa que por un lado la captación de inmueble es fácil y por otro lado que las comisiones de venta son más altas.

¿Entiendes ahora por qué los agentes inmobiliarios están considerando seriamente comenzar con un blog sobre bienes raíces? Se acabaron las páginas de “inicio”. Ahora se llaman “el blog de Juan Sanchez”; “el blog de María Peña” o “el Blog de Soledad Muñoz”.

“Publicando 1-2 artículos todas las semanas, (contenido dinámico), atraerás más visitas a tu sitio web que con contenido estático que son el resto de páginas de tu  sitio web”.

¿Qué pasa con las páginas donde se encuentran los inmuebles? ¿No son también páginas dinámicas? En cierto sentido lo son, pero digamos que son dinámicamente lentas si no les creas una descripción a cada inmueble de más de 800 palabras. Algo que Soledad ha comenzado a hacer obteniendo aún más tráfico.

Ten en cuenta que si no tienes un blog con páginas dinámicas y páginas de propiedades con largas descripciones y fotos llenas de tags, tu sitio web será estático y no se posicionará online en años.

| Atrae Más Tráfico con tu Blog sobre Bienes Raíces.

Un blog con información relevante para tu público objetivo crea confianza, autoridad, relevancia y valor añadido a tu  negocio. Todo esto se traduce en más y mejores solicitudes de información a través de tu sitio web y en  más posibilidades de ventas mensuales.

Necesitas un blog sobre bienes raíces y lo necesitas ya. El contenido dinámico es lo que prima online. Los buscadores quieren contenido dinámico, por eso tu blog o mejor dicho cada uno delos artículos de tu blog te traerán siempre más y mejores clientes a tu sitio web.

Hace 2 semanas hablaba con un agente inmobiliario en Acapulco, México, que también ha descubierto la forma de captar nuevos clientes en Facebook con los artículos de su blog sobre bienes raíces.

Sube todos los artículos de su blog inmobiliario a Facebook y promociona algunos de ellos a grupos determinados de potenciales clientes en los Estados Unidos con ciertos perfiles. De esta forma ya lleva captados 3 clientes en menos de 2 meses.

Pero eso no es todo, Orlando también ha notado, a través de Google Analytics, que su blog inmobiliario recibe muchas visitas de los Estados Unidos.

Ya ves lo que un contenido dinámico en tu web puede hacer por tu negocio. Comienza a escribir en tu blog sobre bienes raíces en tu zona  hoy mismo y conviértelo en un medio de captación.

Agradeceríamos que nos dieras tu opinión sobre este artículo, ¿Cuál es el mayor problema que te encontrarías para publicar un blog? Tu opinión nos interesa. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Capacitación en Bienes Raíces:
Las 5 Actividades Fundamentales"

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| La Formación es como Remar Contra Corriente: en Cuanto se Deja, se Retrocede.

Una nueva capacitación en bienes raíces actualizada se hace necesaria hoy en día. Todos sabemos que capacitarse continuamente es parte de ser un profesional, pero no se puede perder el tiempo en capacitación sólo para recordar lo que uno ya sabe de una forma distinta.

Necesitas asistir a una capacitación que te deje sorprendido y motivado. Necesitas algo nuevo que nunca hayas oído o de lo que sí hayas oído, pero no tengas ni idea.

¿Tienes problemas de captación de clientes y de propiedades? ¿No cuentas con suficiente presupuesto para mantener tu actividad? ¿Llevas varios meses oyendo promesas? ¿…? No estás sólo/a. Miles de agentes inmobiliarios comparten tu misma situación y algunos de ellos han encontrado la solución a sus problemas.

La solución se llama “Nueva Capacitación en Bienes Raíces” y su resultado es fama, dinero y gloria a alcanzar en 3-4 meses. ¿Te apuntas al reto? ¿Sí?  Tranquilo y no tan rápido, porque todavía no sabes en lo que consiste este Plan Milagroso de Salvación. 

Este plan conlleva una nueva forma de capacitación en bienes raíces. ¿Tienes lo que se necesita? Porque este plan requiere invertir tu presupuesto de forma diferente, ser honesto contigo mismo cumpliendo tus propias promesas, requiere mucho papel y lápiz, concentración, perseverancia, (solo un para de meses), y mucho café. ¿Quieres capacitarte como Dios manda y hacerlo rápido? Remángate la camisa porque empezamos.

Tu Objetivo deberá ser claro y cristalino: “Dentro de 3 meses estaré cerrando 1 venta al mes, cada mes”.  A partir del 6º mes estaré vendiendo 1,5 inmuebles al mes y el  mes 9º estaré vendido 2 inmuebles al mes, cada mes. Lo que significa  x dólares en mi cuenta bancaria dentro de 12 meses y una sonrisa de oreja a oreja.

No te estoy dando falsas expectativas o haciéndote creer que el mundo es redondo. Otros agentes inmobiliarios en tu misma situación  lo han puesto en práctica y hoy disfrutan de unos honorarios que sus parejas se preguntan si no estarán involucrados en la extorsión inmobiliaria.

El plan de Capacitación en Bienes Raíces, alias “el Plan Milagroso”, tiene su truco. Y el truco consiste, amigo mío, en que durante 60 días vas a tener que pensar de forma diferente.

Debes abrir tu mente a nuevas ideas, porque; lo creas o no, la forma en que la mayoría de las agencias y agentes venden hoy inmuebles está desfasada y por eso muchos propietarios optan por vender sus inmuebles ellos mismos. La capacitación en bienes raíces requiere un nuevo enfoque.

Esta nueva capacitación en bienes raíces consiste en llevar a cabo 5 Actividades que cambiarán tu modelo de negocio, es decir la forma en que captas clientes.

No tienes que llevar a cabo estas actividades según el orden descrito. Sólo las menciono para que percibas todo lo que ha cambiado el sector inmobiliario y te preguntes: ¿por qué estos nuevos conocimientos no los enseñan en los cursos presenciales?

| Capacitación en Bienes Raíces. Tu Listado de Palabras Clave.

Primera Actividad: Tienes que Crear un Listado de Palabras Clave para tu Negocio en particular   en tu zona de actividad. Hoy el 90% de las personas vendiendo o comprando un inmueble acuden primero a Internet a buscar información. Si no encuentran tu negocio, tu publicidad no esta cumpliendo su objetivo.

capacitación en bienes raícesPiensa en cómo una persona buscaría información online de un inmueble en tu zona y esas son las palabras clave que debes usan en tus anuncios, en los titulos de tus inmuebles y en la descripción de tus inmuebles.

Por ejemplo, una persona de Guadalajara que que se vaya a vivir a Querétaro  teclearía en su PC: “departamentos en venta en Querétaro”; “departamentos en renta en Querétaro”; “Querétaro departamentos en venta”; etc. Incluso podría buscar: “departamentos en Santiago de Querétaro”

Supongamos que tú no trabajas en todo Querétaro o que no trabajas en el centro de Querétaro, sino en Juriquilla, en la zona norte de Querétaro o en la zona este.

En este caso, además de las palabras clave anteriores, debes conseguir las palabras clave que son una asociación entre “departamento” y cada una de los barrios de tu zona. Estas son las palabras clave que debes utilizar para que Google te ayude a que te encuentren.

| Capacitación en Bienes Raíces: Tus Informes Gratuitos.

Segunda Actividad.  Publicar 1 o 2 Informes Gratuitos, subirlos a Internet y promocionarlos con una Página de Captura. Hoy, para vender tienes que generar credibilidad sobre tu persona antes de que el cliente te contacte. Los informes gratuitos son precisamente para alcanzar este objetivo.

Un informe gratuito razonablemente bien redactado, bajo las reglas del marketing de contenidos, te va a producir más de 100 solicitudes de información en 1-2 meses. ¿Qué no sabes lo que es una Página de Captura, un Informe Gratuito o el marketing de contenidos?  Siento que no te lo hayan explicado cuando conseguiste la licencia de agente inmobiliario, pero tienes que aprender lo que son si quieres captar online.

Si dependes sólo de los portales inmobiliarios no venderás rápido y puede que incluso ni vendas. Subir inmueble a un portal es lo que hace todo el mundo. Por supuesto, tú también debes publicar tus inmuebles en los portales, pero no solo ahí. El éxito en la captación esta en utilizar varios medios online. Nunca sabrás que medios prefieren tus clientes para solicitar información.

“Por otra parte, con los informes gratuitos conseguirás que cuando vean tu anuncio tengas más posibilidades, muchas más, de que te contacten. Ten en cuenta que una cosa son las impresiones, (las veces que han visto tu anuncio online) y otras son los click que se hacen sobre tu anuncio. ¿Quieres clicks? da algo de valor a cambio por ese click”.

| Capacitación en Bienes Raíces: Tu Blog Inmobiliario.

Tercera Actividad. Crear un blog inmobiliario dentro en tu sitio web y escribir artículos interesantes 1-2 veces por semana que tengan valor informativo y formativo para clientes que quieran comprar o vender un inmueble en tu zona o ciudad.

¿Qué no te gusta escribir? ¿Qué no tienes habilidades para escribir?  Pues lo siento mucho, pero ese es el peaje que debes pagar para aumentar tu tráfico en 4-6 meses a tu sitio web y ganar en credibilidad. Tienes que aprender a escribir artículos cortos incluyendo las palabras clave que seleccionaste en la actividad nº.1.

Un blog inmobiliario te traerá los mejores clientes que puedas tener, por el simple hecho de que ya has generado credibilidad y demostrado tus conocimientos.

El potencial cliente que te contacte porque ha leído uno de los artículos de tu blog es un cliente que compra seguro y compra rápido. De estos puedes conseguir unos 6 clientes al año. Haz tus números y verás que merece la pena ponerse a escribir. Lo mejor de un blog es que es un medio donde no pagas por publicidad.

| Capacitación en Bienes Raíces: Tus Anuncios en Clasificados.

Cuarta Actividad. Crear un estrategia de publicación en portales y sitios de clasificados y publicar al menos 10 anuncios en 50 sitios de clasificados y/o portales grandes y pequeños. ¿Mucho trabajo? ¿Y esto da resultado? Pues sí, da un resultado que te sorprenderá si sabes escribir anuncios de 50-100 palabras.

capacitación en bienes raícesIncluye beneficios en tus descripciones y no sólo características. Algunos de mis alumnos consiguen entre 15 – 30 o más solicitudes al mes publicando en portales y clasificados. A veces superan la  cifra de 50 clasificados y/o portales.

Hagamos números. Supongamos que tienes 4 inmuebles a la venta y un escaso presupuesto. Con este presupuesto sólo puedes anunciarte en 3 portales a los cuales puedes subir todos tus inmuebles.

Bien, redacta 2 anuncios similares para cada inmueble con titular, fotos y texto diferente. ya tenemos 8 anuncios online. Anuncios que suponemos están bien redactados con palabras clave y texto sugerente.

Los sitios de clasificados son gratuitos con opción de pago. Como tu presupuesto es escaso, tienes que buscar 30 sitios de clasificados, (te aseguro que los hay, así que búscalos), y anunciarte en ellos. Ya tenemos 2 anuncios similares por inmueble; por lo que ahora podremos publicar 4 x 2 x 30 = 240 anuncios a los cuales les añadimos los 8 de los portales. Mejor tener publicados 240 anuncios que 24 anuncios.

| Capacitación en Bienes Raíces: Tu Plan de Marketing Online.

Quinta Actividad. Debes preparar un plan de marketing online que incluya la utilización de todos los medios para promocionar tu blog, (no tu sitio web), y tu Página de Captura: redes sociales, buscadores, portales inmobiliarios, blog y sobre todo los sitios de clasificados.

Claro, entiendo que para ello debes saber cómo preparar ese plan de marketing, algo que no puedo explicar en sólo un artículo. Daré alguna información sobre cómo se crea este plan en las próximas semanas.

Pero eso no es todo. debes preparar un plan de negocio donde se describa paso por paso cómo vas a llevar a cabo: 1.- la captación; 2.- la preparación del los inmuebles antes de comercializarlos; 3.- la comercialización, (tu plan de marketing online anterior); y 4.- la negociación que incluye cómo mostrar una vivienda, cómo argumentar los beneficios del inmueble para el potencial comprador, cómo ayudarle a conseguir un crédito hipotecario o a mejor que el/ella puede conseguirlo y la parte legal de la transacción de compra venta.

Estas son las 5 actividades que debes llegar a cabo para tener éxito en este sector de forma rápida. Todo se resume a aprender nuevas habilidades y saber qué aprender.

A invertir tiempo en un poco de formación de calidad. Internet es un excelente medio para aprender y tienes que estar dispuesto a aprender nuevas técnicas en capacitación en bienes raíces.

La buena noticia es que lo necesario para crear un flujo de clientes continuo  lo puedes aprender en unas 6-8 semanas, y para mantener ese flujo necesitarás algunos meses más. Así que es hora de comenzar a aprender y dejar ciertos hábitos comerciales atrás.

Te agradecería que nos dejaras tu opinión sobre este artículo. ¿Crees que estas son las 5 actividades a llevar a cabo o hay alguna más? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “La Nueva Captación Inmobiliaria o Cómo Ganar $10.000, cada Mes”. 

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Marketing de Contenidos:
“Vender Inmuebles
Nunca Fue tan Fácil”

marketing-de-contenidos-marca-personal

| Cuando no Puedas Cerrar una Venta, Intenta Abrir una Relación.

El marketing de contenidos es el camino más seguro para crear tu marca personal como agente inmobiliario profesional. Tus compañeros y colegas de profesión pueden considerarte un excelente profesional; pero lo que en realidad importa es que tus potenciales clientes te consideren como tal.

marketing de contenidos, marketing inmobiliario de contenidos
“Las 18 mejores Estrategias para promocionar tu Blog”.

Lo primero te da reconocimiento y prestigio; pero lo segundo te da dinero.

Me alegra decir que por fin el marketing de contenidos ha llegado al sector inmobiliario. Ahora es cuando el cliente va a saber distinguir un agente profesional de un principiante.

Vender inmuebles, nunca fue tan fácil con el marketing inmobiliario de contenidos. ¡Ah!, pero sólo para los agentes inmobiliarios profesionales. Y también para las agencias inmobiliarias que lo implementen.

Los agentes inexpertos, para los principiantes  y para los no profesionales, (esos que sus canas reflejan la edad; pero no la sabiduría), no podrán aprovecharse el marketing de contenidos para vender inmuebles. Por 2 razones:

1.- porque no está en su mentalidad y hábitos de trabajo. El marketing de contenidos requiere trabajo “un poco duro”.

2.- Sus pocos conocimientos y/o prejuicios del sector inmobiliario no les permitirá reflejar en su material de contenidos lo que quieren en realidad sus clientes.

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Pero ¿qué es el marketing de contenidos? Esta nueva técnica de venta utilizada desde hace años en los países anglosajones que consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y potenciales clientes con el objetivo de traerlos hacia la empresa y conectar con ellos.

Analicemos cómo utilizar el marketing de contenidos para vender más inmuebles, más rápido.

| El Marketing de Contenidos: Necesitas Preparación.

Hemos dicho “crear y distribuir contenido relevante”. Esto es lo que retrae a muchos agentes inmobiliarios a no querer saber nada con el marketing de contenidos.

Además de invertir un poco de tu tiempo en trabajo de búsqueda y redacción, tienes que saber de copywriting inmobiliario, uso de keywords, saber redactar adecuadamente y saber elegir la información que interesa a tus potenciales clientes.

marketing de contenidos, marketing inmobiliario de contenidosEl marketing de contenidos huele a trabajo. Sin embargo, la recompensa para los agentes inmobiliarios que la utilizan es enorme.  Pongo el ejemplo de Richard Soto, un agente inmobiliario de la ciudad de Puebla, México.

Cuando Richard oyó por primera vez el término marketing de contenidos supo que eso era lo que él iba a hacer.  Richard, que trabaja en una agencia inmobiliaria, ha revolucionado la empresa con su forma de ayudar al cliente a comprar.

Ahora la agencia inmobiliaria utiliza el marketing de contenidos en todas sus estrategias de venta. Richard comenzó a ver resultados, más clientes, mejores clientes y ventas menos complicadas en menos de 4 meses.

Richard empezó por escribir un informe o dossier sobre “Los 5 Pasos a Seguir para Vender su con Rapidez en Puebla”. Tardó 2 semanas en escribirlo, dedicándole 1-2 horas al día.

A este le siguió otro y otro. En 2 meses Richard ofrecía 4 dossier diferentes a sus clientes con información valiosa: sobre hipotecas, sobre mudanzas, sobre reformas… Elegía uno de los informes y los ofrecía gratuitamente en Facebook, Google Plus, Twitter, Instagram y Pinterest.

| Lo que el Marketing de Contenidos Ha hecho por Algunas Agencias Inmobiliarias.

Viendo que Richard aumentaba sus ventas y era uno de los agentes más solicitados de la agencia,  sus compañeros quisieron enviar también a sus clientes algún dossier de Richard.

Los resultados no se hicieron esperar; las ventas en la agencia inmobiliaria aumentaron más de un 50% en menos de 4 meses. Y lo más importante, la agencia ha ganado prestigio en el distrito de Puebla.

Comprobando la eficacia del marketing de contenidos para una agencia inmobiliaria, la dirección trazó en Agosto pasado un plan de acción para los meses Septiembre – Diciembre, utilizando el marketing de contenidos.

La agencia, que ha experimentado el enorme potencial del marketing de contenidos, ha contratado a un periodista freelance a tiempo completo para que mantenga un blog de la agencia y publique contenido en Facebook.

marketing de contenidos, marketing inmobiliario de contenidosSegún me dijo El director de la agencia la pasada semana, podrán en circulación un total de 60 artículos en 4 meses.

Ya tiene incluso planificado los que van a publicar en Navidad.  Todo gracias a Richard y a su 1º informe.

El marketing de contenidos NO es la redacción de material promocional. Es la redacción de información de calidad que se ofrece al potencial comprador gratuitamente y a veces a cambio de información.

Marketing Inmobiliario de Contenidos es una estrategia de Marketing enfocada en atraer clientes potenciales de una manera natural, a partir de contenidos relevantes que se distribuyen en medios digitales, principalmente el blog inmobiliario y el canal inmobiliario de YouTube.

  • Generar reconocimiento de marca inmobiliaria.
  • Aumentar la relación del cliente con la marca.
  • Educar el mercado.
  • Generar contacto y solicitudes de información.

El marketing inmobiliario de contenidos aumentará sin ninguna duda las ventas de cualquier agencia inmobiliaria. Ahora, en el sector inmobiliario, es una cuestión de quién hace marketing de contenidos y quién no. En un futuro cercano la cuestión será que agencia hace el mejor marketing de contenidos.

¿El próximo paso de la agencias de Richard? Comenzar a grabar vídeos informativos. Utilizarán el contenido de la mayoría de los artículos del blog  para grabar vídeos informativos, que junto a los videos de inmuebles, videos corporativos y vídeos de la zona, lo mezclaran en listas de reproducción que promocionarán online.

| El Vídeo como Formato Estrella del Marekting de Contenidos

No hay nada mejor que el vídeo para darse a conocer a tu público objetivo y demostrar tu experiencia y tus conocimientos del mercado inmobiliaria en tu zona. Necesitas un canal de YouTube que muestre tu profesionalidad con videos informativos, vídeos corporativos, videos de zona, y por supuesto videos de tus inmuebles. 

Actualmente el vídeo, formato estrella en el marketing de contenidos. La apuesta de las empresas por adoptar un contenido más visual es una tendencia al alza. Esta práctica tiene su origen en compañías tecnológicas como Facebook o Twitter, las cuales fueron pioneras en introducir una reproducción automática de vídeo en sus plataformas. El éxito que se consiguió generar entre los usuarios sumado a la relación entre el coste y eficiencia de producir y distribuir los contenidos en medios digitales y el mayor aumento de los usuarios en la red influyó en la evolución de este formato online.

Ya sabes. Necesitas comenzar tu estrategia de Marketing de Contenidos ya, creando tus propias Guía Informativas, grabando vídeos y creando un blog. Hazlo y dentro de 6 meses notarás el cambio sustancial de tu negocio. Para mejor.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que una estrategia de marketing de Contenidos Consume mucho tiempo? Tu opinión nos interesa. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.