"Blinda tu Alquiler
con Factoring Inmobiliario"

"Blinda tu Alquiler <br>con Factoring Inmobiliario"

| Cuando quieres realmente una cosa, todo el Universo conspira para ayudarte a que cobres el alquiler y por eso, existe el Factoring Inmobiliario.

El alquiler o arrendamiento, es una tendencia que ha aumentado drásticamente estos últimos años. Sin embargo, este mercado en auge especialmente en las grandes urbes, se traduce en un incremento significativo y exponencial de los problemas derivados de la situación de alquiler.

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Los conflictos entre propietario e inquilino o las dudas a la hora de gestionar el cobro del alquiler de la vivienda, dificulta para los propietarios de inmuebles en alquiler, encontrar inquilinos con liquidez garantizada.

En España y México, existen empresas que se dedican al factoring inmobiliario, que no es más que una modalidad de cobro del alquiler segura y legal que atrae a una gran cantidad (en constante crecimiento) de propietarios de inmuebles.

Advancing, en España y TeAdelanto, en México; son empresas que dedican sus esfuerzos diarios al desarrollo del factoring inmobiliario y queremos que conozcas los servicios que brindan y las ventajas que ofrecen para tu negocio inmobiliario.

Factoring Inmobiliario: una oportunidad para propietarios y agencias.

¿Estás familiarizado con el concepto de factoring inmobiliario? Si todavía no has oído hablar de este término, no te alarmes, ya que se trata de un servicio inmobiliario muy reciente y que todavía no es demasiado conocido. No obstante, y a pesar del poco tiempo que lleva en el mercado, el factoring inmobiliario ya ha ayudado a mejorar la situación financiera de muchos propietarios de inmuebles en alquiler, a la vez que ha permitido a un buen número de agencias inmobiliarias incrementar sus ingresos y su cartera de clientes.

Pero antes de entrar en materia, veamos en qué consiste el factoring o factoraje y cómo puede ayudarte en tu negocio inmobiliario.

¿Qué es el factoring y cómo se aplica al sector inmobiliario?.

El factoring es un método de financiación alternativa al que normalmente recurren las empresas que necesitan liquidez. Básicamente, este mecanismo consiste en el cobro por adelantado de las facturas pendientes a cambio de una comisión. Normalmente el encargado de anticipar el dinero es una entidad bancaria, que en la mayoría de los casos también asume el riesgo de que se pudiera producir un impago de la factura. Una vez se ha contratado el factoring, es el propio banco el que se encargará de cobrar al deudor.

Esta fórmula de financiación alternativa ha comenzado a aplicarse también en el sector inmobiliario, concretamente en el mercado del alquiler. De esta forma, el conocido como factoring inmobiliario permite a los propietarios de inmuebles en alquiler cobrar por adelantado 1 año completo de las rentas.

Esto significa que el arrendador, en vez de cobrar mensualmente al arrendatario, puede recibir 12 mensualidades del alquiler en un único pago. Además, este servicio también actúa como un seguro de impago del alquiler. Esto supone que, una vez el propietario del inmueble ha recibido su adelanto, el dinero está garantizado, y será la entidad de factoring inmobiliario la que se encargará de gestionar con el inquilino cualquier incidencia relacionada con el pago del alquiler.

Para contratar este servicio, el arrendador paga un porcentaje sobre el total del alquiler, y esta comisión se reparte entre la empresa de factoring inmobiliario y la agencia inmobiliaria que lo comercializa al cliente final. Debido a lo novedoso de esta solución financiera, en estos momentos tan solo está disponible en España y México y las compañías que lo ofrecen son Advancing y TeAdelanto respectivamente.

 

Seguros contra impagos y créditos personales: dos negocios al alza.

Antes de profundizar en qué consiste el factoring inmobiliario y detallar los beneficios que puede tener para tu agencia, es interesante hacer un repaso a la evolución reciente del mercado del alquiler inmobiliario y el de los créditos personales.

España, que tradicionalmente ha sido un país donde la compra de vivienda ha prevalecido sobre el alquiler, ha experimentado un cambio de tendencia en los últimos años. En este sentido, el parque de viviendas arrendadas se incrementó en 950.000 inmuebles entre 2013 y 2018, hasta los 5,9 millones de inmuebles. Esto supone que un 22,3% de las residencias en España se destinan al alquiler.

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Gráfico elaborado por Advancing, a través de estadísticas extraídas de El Confidencial, el Banco de España y el Ministerio de Fomento.

El incremento de la demanda de pisos del alquiler ha supuesto, como es lógico, un aumento del precio de las rentas. El alquiler se ha encarecido, y esto ha generado tensiones financieras entre los inquilinos que, en algunos casos, han provocado impagos del alquiler.

La situación ha llegado hasta tal punto que, en algunas comunidades, se han alcanzado importes elevadísimos de morosidad media como en Madrid (9.767 euros), Baleares (8.571 euros) o País Vasco (7.088 euros).

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Gráfico elaborado por Cinco Días.

Como consecuencia del aumento de los impagos, los arrendadores se ven forzados a protegerse, y esto se refleja en el crecimiento en la penetración de los seguros de impago, que ha pasado del 16,4% al 26% en tan solo 4 años.

Paralelamente, también ha experimentado un crecimiento muy significativo el mercado de los préstamos personales, espoleado por las mejores perspectivas económicas -antes de la crisis del coronavirus- que han facilitado que los bancos y las entidades de créditos online se animen a ofrecer más financiación a sus clientes.

En 2019 se aprobaron préstamos personales por valor de 93.147 millones de euros, lo que supone un incremento del 51% respecto 2013

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Gráfico elaborado por Advancing, con información extraída del Banco de España.

 

Las grandes posibilidades de los servicios inmobiliarios asociados al alquiler.

Precisamente el objetivo del factoring inmobiliario es aprovechar el crecimiento de los dos sectores mencionados anteriormente: el de los seguros contra impagos y el de los créditos personales.

A través de servicios como Advancing y TeAdelanto se consigue ofrecer a los arrendadores la posibilidad de obtener financiación a un precio razonable y, al mismo tiempo, protegerse frente a eventuales impagos que pudieran cometer los inquilinos.

Estos son los principales beneficios que tiene el adelanto del alquiler para los propietarios:

1.- Liquidez inmediata: Gracias al factoring inmobiliario los arrendadores pueden capitalizar un año de las rentas de su inmueble alquilado. Por ejemplo, un propietario de una vivienda alquilada por 700 euros al mes podría cobrar más de 7.000 euros en un único pago contratando un servicio de adelanto de rentas.

2.- Protección frente a impagos: En el caso de Advancing y TeAdelanto, una vez se ha realizado el adelanto del alquiler, el dinero está totalmente garantizado, ya que son las compañías de factoring inmobiliario las que asumen el riesgo de impago.

3.- Gestión de cobros: Las entidades de factoring inmobiliario son las encargadas de cobrar mes a mes al inquilino. De esta forma, también se eliminan los posibles retrasos en el pago del alquiler que pudieran producirse.

4.- Financiación sin avales: A diferencia de los préstamos personales, el propietario no tiene que presentar ningún tipo de aval adicional para solicitar un adelanto de las rentas, e incluso puede hacerlo con un historial crediticio negativo

Aumenta los ingresos de tu agencia con el factoring inmobiliario.

Una vez vistos los principales beneficios del factoring inmobiliario la gran pregunta es, ¿cómo puede beneficiarse tu agencia de este servicio? Por supuesto, el principal punto a favor que suele llamar más la atención de las agencias es la comisión. Sin embargo, los beneficios del factoring inmobiliario van más allá. Repasémoslos todos:

1.- Diferenciarte de la competencia: Tal y como hemos destacado anteriormente, el factoring inmobiliario es una solución financiera de reciente creación. Esto significa que todavía son pocas las agencias que lo tienen incluido en su portfolio de servicios inmobiliarios. Por este motivo, si tu agencia ofrece la posibilidad a los arrendadores de cobrar sus rentas por adelantado, conseguirás diferenciarte de la competencia con un servicio exclusivo que el resto no ofrece.

2.- Aumentarás la fidelización y retención de tu cartera de propietarios: Tus clientes estarán muy satisfechos porque les ofreces algo que el resto de agencias no pueden darle: la posibilidad de cobrar las rentas por adelantado. De esta forma, podrás incrementar el ratio de fidelización y retención de los arrendadores.

3.- Scoring del inquilino y evaluación de riesgos gratuita: Compañías como Advancing y TeAdelanto son las encargadas de evaluar las operaciones de anticipo de la renta en función de la solvencia del inquilino. Esto significa que antes de aprobar las operaciones se aseguran de que el alquiler sea viable y de que el arrendatario podrá hacer frente a las mensualidades del alquiler. De este modo, te ahorrarás tener que cotejar nóminas y contratos de trabajo de los candidatos a inquilino, ya que la compañía de factoring inmobiliario se encargará de realizar este scoring.

4.- Y, por supuesto, la comisión: Por cada alquiler que cierres con adelanto de las rentas recibirás una comisión. Además, Advancing y TeAdelanto son servicios gratuitos para agencias inmobiliarias, de modo que ofrecer la opción del factoring inmobiliario a tus clientes no te costará nada.

¿Cómo incorporar el factoring al catálogo de servicios inmobiliarios de tu agencia?.

Empezar a ofrecer servicios de factoring inmobiliario en tu agencia es muy sencillo. Si tu oficina está en España puedes entrar en el portal web de Advancing, dirigirte a la sección de Agencias, y darte de alta. Si lo prefieres también puedes ponerte en contacto con la empresa vía telefónica para que su personal te detalle todos los pasos a seguir. Advancing ofrece su servicio en todo el territorio español y el proceso para darse de alta es muy sencillo y 100% online.

Por el contrario, si eres una agencia inmobiliaria de México, puedes visitar la página web de TeAdelanto y contactar con ellos para incorporarte como Partner oficial.

En ambos casos el procedimiento es gratuito y el servicio no tiene ningún coste para las agencias inmobiliarias.

Te agradeceríamos un comentario sobre este artículo ¿Crees que el factoring inmobiliario puede mejorar tu negocio? Tu opinión nos interesa. Gracias.

“Una Guía de Alquiler
de Vivienda
para Captar Clientes”

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| El Alquiler de Viviendas en un Negocio en Auge que Necesita Especialistas.

El alquiler de vivienda ha aumentado en muchos países en lo que va de año.  Parejas que están buscado su primera vivienda y sin el crédito o capital suficiente para comprar una vivienda, optan por el alquiler. El alquiler de vivienda sigue consolidándose como una potente alternativa a la compra de inmuebles en casi todos los mercados hispanos.

La dificultad de la venta por parte de los propietarios, junto a la creciente demanda por parte de los arrendatarios, están haciendo que cada vez más personas se decanten por esta opción.

La mentalidad de los clientes en busca de su primera vivienda ha cambiado. Muchos expertos aducen que es mucho más rentable vivir en propiedad, por los bajos intereses, que en alquiler. Esto no es del todo cierto.

Hay muchas personas que desean independizase, tiene un trabajo estable, pero no tienen la capacidad suficiente para conseguir un crédito hipotecario o no se ven pagando una 1ª vivienda hasta que su estabilidad profesional y personal mejore. Para ellas el alquiler de vivienda es la mejor opción.

En este artículo no voy a hablar del negocio del alquiler en sí; sino poner el ejemplo de una agencia inmobiliaria de Sevilla que, notando el potencial de este mercado, ha diseñado una estrategia inteligente para captar propietarios con viviendas en alquiler e inquilinos.

Esta agencia cuyo 80% del negocio son los alquileres y el 20% venta de propiedades, (sólo de propietarios que antes alquilaban y ahora desean vender),  que preparó una Guía de Alquiler de vivienda para los que buscan alquiler y otra guía de alquiler de vivienda para propietarios.

| La Guía de Alquiler de Vivienda. Un Ejemplo. 

La agencia inmobiliaria se ha visto sorprendida por la cantidad de clientes y nuevas propiedades en alquiler que han conseguido en tan sólo 6 semanas ofreciendo en su sitio web y en su publicidad en Facebook estas 2 guías gratuitas de alquiler de vivienda. Un estrategia ganadora de captación donde las haya.

alquiler de viviendas, captar clientes, de alquiler a compra, alquiler con opción a compraTan buena ha sido la aceptación, que la agencia inmobiliaria tramitó 17 alquileres en la última semana de abril. Ahora quieren ir más allá y ya están preparando la Guía de Alquiler de Oficinas y Locales Comerciales. Incluso la idea la ha copiado otra agencia inmobiliaria en Lima, que está preparando en estos momentos su versión peruana de esta guía de alquiler de vivienda.

Estas guías no tienen desperdicio y demuestra claramente que el marketing de contenidos funciona en el sector inmobiliario. Por otra parte, debemos decir que ambas guías para el alquiler de vivienda están muy bien elaboradas y son bastante completas.

Las autoras de ambas guías invirtieron tiempo en recabar información, en estructurarla, en redactar las guías, en diseñarlas y por último en planificar la estrategia de comercialización.

Hablando con Amanda, una de las socias de la agencia, me cuenta que la idea de la Guía de Alquiler de Vivienda  para arrendatarios o inquilinos le surgió en un viaje a el Reino Unido en Enero, donde cayó en sus manos una Guía de Alquiler de Vivienda del Ayuntamiento de Birmingham.

La encontró tan informativa, tan atractiva y tan profesional, que no dudó en preparar una para su agencia.  Es más, ¿Por qué no preparar una similar para los propietarios? Así lo hicieron.

Lo mejor de estas guías de alquiler de vivienda es que ofrecen información importante, la información que en realidad interesa, tanto a arrendadores como a arrendatarios, en un lenguaje que se entiende. Según Amada, ella y otra amiga, que no trabaja en la agencia, confeccionaron estas guías en 6 fines de semana.

Primero una dirigida a los inquilinos, porque tenían varias propiedades en alquiler y luego otra guía dirigida a los propietarios, para captar cierto tipo de pisos o apartamentos.

| Contenido de la Guía de Alquiler de Vivienda.

Las guías, ambas en PDF, tienen de 35 y 41 páginas con contenido que ayuda tanto al propietario como a los inquilinos, (dependiendo de la guía), a evitarse muchos problemas a la hora de alquilar una vivienda.

Ambas guías de alquiler de vivienda tratan de resolver las dudas relativas a los derechos y obligaciones de propietarios e inquilinos, actualización y prórrogas, gastos generales y obras, etc.

alquiler de viviendas, captar clientes, de alquiler a compra, alquiler con opción a compraAsimismo, se incluyen consejos para poner el precio adecuado de alquiler según la zona y el tipo de vivienda.

De tremenda ayuda en este sentido es un breve estudio de los precios de alquiler en la zona y en otras 2 ciudades españolas para que sirvan de comparación y guía.

Otro apartado de la guía de alquiler de vivienda que me ha gustado es donde se trata el alquiler de vivienda para el mercado vacacional.

Esta guía incluye algunas estadísticas sobre este sector, (por ejemplo, n 60% de españoles viajarán a lo largo de este año por la geografía española, y de estos, el 27% lo harán alquilando vivienda para pasar sus días de vacaciones); y aconseja como promocionar su vivienda de forma alternativa, (por supuesto utilizando los servicios de la agencia inmobiliaria), para llegar a este mercado vacacional.

Por el momento, Amanda me ha comentado que han conseguido 1 cliente corporativo, una asociación, que desea utilizar los servicios de la agencia para captar clientes para sus 17 residencias vacacionales a las afueras de Sevilla. Todo un éxito.

Otros contenidos de esta guía de alquiler de vivienda se refieren a los contratos de alquiler, (explicados de manera sencilla), alguna normativa interesante que deben saber propietarios e inquilinos, (con un anexo al final de la guía con links directos a internet donde se puede consultar las distintas leyes que regulan el alquiler), y las subvenciones o ventajas fiscales, desgravaciones  e impuestos que deben pagar tanto propietarios e inquilinos al alquilar una vivienda.

Toda esta información explicada de forma sencilla y en forma promocional. Es decir, mencionando indirectamente en cada una de las páginas de ambas guías que utilizar la agencia inmobiliaria para alquilar su vivienda en la mejor alternativa.

Según Amanda este enfoque es lo que más le llamó de la Guía de Alquiler de Vivienda del Ayuntamiento de Birmingham, la cual dispone de una oficina de asesoramiento en alquiler tanto para propietarios como para inquilinos.

“Lo más que me sorprendió es como el Ayuntamiento utiliza un enfoque tan comercial y tan bien elaborado con su guía de alquiler de vivienda. Marketing puro”. Dice Amanda.

| Alquiler de Vivienda. La Captación de Propiedades para Alquilar.

Como toda acción base de los agentes inmobiliarios y de las agencias inmobiliarias, la Captación de Propiedades para alquilar, supone un ejercicio que trae como beneficio la expansión tanto de la cartera de viviendas como de clientes.

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“Los trucos de diseño y contenido que hacen que tu guía Informativa destaque y genere contactos”.

Esta captación para el alquiler de vivienda se puede ver empañada por la improvisación. Recuerda no dejar nada a la improvisación. Hay que tener un plan para todo.

Se debe conocer la zona y sus estadísticas al dedillo. Conocer el mercado desde cero, o lo que es lo mismo, desde conocer el mercado desde cero: estadísticas de ventas y alquileres de la zona en la que quieres captar, número de viviendas, zonas comerciales cercanas, migración, turismo, etc…

Elegir la zona concreta y delimítala para que no haya fugas, establece precios, rentabilidad y comparaciones. También conocer las ofertas de la zona y a la competencia que opera en esa zona.

El último paso dentro de esta fase es ofrecer una guía informativa gratuita para los propietarios.

Es en este momento cuando debes desarrollar esa guía informativa lo mejor posible para captar leads, crear secuencia de emails y contactar por teléfono para concertar una cita.

| Alquiler de Vivienda con Derecho a Compra.

Otro punto interesante de la guía dirigida a los propietarios es un apartado dedicado al alquiler con derecho a compra. Aunque no está completo del todo, (mejor preparar para guía exclusiva para esta materia), da a conocer una alternativa que pocos  inquilinos conocen y pocos propietarios han considerado.

El alquiler con derecho a compra es una alternativa muy buena para aquellas parejas que prefieren invertir sus ahorros en mejorar su vida profesional y personal, (coche, master, niñera…) y no atar desde ahora sus ingresos a una hipoteca.

Me alegra encontrar esta guía de alquiler de vivienda y de que esté funcionando tan bien para la agencia. Este es el nuevo marketing inmobiliario. Si quieres vender, en este caso alquilar, ayuda a comprar, en este caso, ayuda a alquilar.

alquiler de viviendas, captar clientes, de alquiler a compra, alquiler con opción a compraAhora Amanda y su socia quieren ir más allá y confeccionar guías más específicas, junto con 2 blogs sobre el alquiler, (uno dirigido a propietarios y otro a inquilinos), teniendo en cuenta las tres fórmulas de alquiler en el mercado.

El arrendamiento de inmuebles da interesantes rentabilidades por tres vías distintas: por residencia habitual, temporal y de uso turístico.

Quieren diseñar 3 guías distintas para propietarios, porque cada caso está sujeto a leyes diferentes y cada modalidad exhibe diversa rentabilidad y desigual trato fiscal.

Para cada propietario o mejor dicho para cada inmuebles por sus características, existe un alquiler a medida de sus necesidades: habitual, temporal y turístico.

El alquiler se ha convertido en los últimos años en mucho más que un régimen de acceso a la vivienda. Representa uno de los negocios más jugosos del momento. Por esta razón, Amanda ha invertido tiempo y esfuerzo en crear estas guías Informativas como estrategia diferenciadora.

Si tu intención es entrar en el mercado del alquiler, te recomiendo que sigas el ejemplo de Amanda. Además, según me comenta Amanda, de conocer bien la legislación sobre el alquiler, que es una parte importante de su trabajo.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿Qué otra estrategia de marketing crees que sería adecuado para el negocio de alquiler de vivienda? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  “El Alquiler con Opción a Compra. Una Modalidad a Tener en Cuenta”.