“El Problema de los
Sitios Web Inmobiliarios
de las Promotoras”

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| Los Clientes Aprecian Más el Contenido de un Sitio Web que su Diseño.

Los sitios web inmobiliarios son el escaparate por el que te van a juzgar la mayoría de las personas que quieren comprar un inmueble.

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“El Proceso para conseguir ventas cada semana en el lanzamiento de una nueva promoción.”

En el 90% de los casos, si preparas bien tu marketing online, tus clientes llegar a tu sitio web a través de una página o páginas determinadas; y no a través de tu página de inicio.

Una vez llegada a esta página, donde encontrarán el inmueble pro el que se han interesado, puede, (digo “puede”), que sientan la curiosidad de navegar un poco por el sitio web antes de abandonarla.

Esto es lo que ocurre con los sitios web de agencias inmobiliarias y de agentes independientes. Sin embargo, con los sitios web de las promotoras inmobiliarias la navegación  suele durar más y su contenido se analiza más de cerca.

Sin embargo, a pesar de contar con esta ventaja, las promotoras no lo aprovechan, porque de marketing online saben poco. Lo digo con respecto, pero lo digo alto y claro.

Los sitios web inmobiliarios creados por la mayoría de las promotoras no generan solicitudes de información por 4 razones principales:

1.-  Su contenido no es el que buscan los potenciales clientes interesados en la compra de una vivienda nueva, en construcción o sobre plano. Si se da información, pero información incompleta pensando más en la promotora que en las necesidades de quien compra una vivienda en preventa o sobre plano.

2.- Están más enfocadas en crear imagen de marca, que en ayudar a comprar a los potenciales interesados que visitan el sitio web. Por eso contienen todas las promociones bajo un mismo techo, cuando lo adecuado es tener un sitio web independiente para cada promoción y enlazada al sitio web del promotor.

3.- Utilizan las palabras clave incorrectas para posicionarse online. Mucho diseño, mucha infografía, poco texto y de SEO nada. “Que nosotros somos muy buenos; así que llame usted para mayor información. ¡Ja!

4.- Se promocionan mal online o no se promocionan lo suficiente. Hay que estar en las redes sociales porque eso da caché, invertir un poco en Google y en los portales… y ya verás como conseguimos por $1.000 que nos contactes 100 personas a las cuales le vamos a vender a 60. 

Aunque hay algunos otros, estos son los 4 errores más comunes de los sitios web inmobiliarios que nos ofrecen las promotoras. No pretendo ser cínico con mis comentarios. Esta es la forma de pensar de bastantes promotores.

Está claro que la mayoría de las promotoras inmobiliarias no son conscientes del potencial que les ofrece internet para captar clientes a nivel local, nacional e internacional. ¡No saben lo que se están perdiendo!

| Sitios Web Inmobiliarios con Marketing de Contenidos.

Todavía muchos promotores prefieren contar con las agencias inmobiliarias para conseguir clientes o cuando menos utilizar los portales inmobiliarios como ÚNICO medio de captación online.

Para captar clientes en otros países asisten a ferias inmobiliarias con la esperanza de llegar a un público dispuesto a invertir en su nueva promoción durante la feria.

El sector inmobiliario ha cambiado mucho durante los últimos 4 años y hoy sólo los promotores con sitios web inmobiliarios optimizados, ofreciendo la información adecuada  y promocionándose correctamente online, son las que están vendiendo sus inmuebles en el extranjero sin necesidad  de depender de agencias inmobiliarias, portales inmobiliario y ferias.

Al final han comprendido que no pueden suplantar el conocimiento necesario “in house” con un presupuesto abultado para que  “… alguien lo haga por mí, porque yo no tengo tiempo para aprender marketing online”.

Los sitios web inmobiliarios que atraen solicitudes de información cada semana son aquellos cuyo texto, diseño y contenido se basan en el marketing inmobiliario de contenidos.

Utilizan en sus textos e imágenes palabras clave generales, específicas y de cola larga lo que les permite posicionarse rápidamente en cualquier idioma que elijan. Incluso van más allá y crean sitios web sencillos y muy informativos en los países donde tienen su público objetivo.

| Sitios Web Inmobiliarios. La Magia de las Palabras Clave de Cola Larga.

Fundamental para los sitios web inmobiliarios son las palabras clave de cola larga, son términos que son más fáciles de posicionar porque tienen un potencial de tráfico bajo pero una baja competencia.

Las palabras clave de cola larga o long tail keywords las podemos reconocer porque usualmente tienen un mínimo de 3 palabras, no son tan populares, pero son responsables del tráfico especializado que reciben los sitios web inmobiliarios.

Las palabras clave de cola larga suelen ser mucho más fáciles de posicionar que las palabras clave generales. Las long tail keywords son clave para impulsar el tráfico y las conversiones.

Los sitios web inmobiliarios, deben tener sus palabras clave de cola larga porque:

  • Son más fáciles de posicionar. Menos esfuerzo para lograr el posicionamiento que se necesita alcanzar.
  • Responden a una Audiencia más segmentada. Atraen a un público más específico y por lo tanto, ideal para ofrecer tus servicios.
  • Publicidad más económica. Infinitamente más económicas a la hora de destacar tus anuncios.

| Los Sitios Web Inmobiliarios que Sirven de Ejemplo.

Por ejemplo, una pequeña promotora inmobiliaria de Alicante a la cual ayudamos a posicionarse online ha creado 2 web con IP en el Reino Unido y en Irlanda para posicionarse mejor en estos países y crear sus campañas online en inglés desde esos países.

sitios web inmobiliariosUtilizando la publicidad en Google y en Facebook ha conseguido en 3 meses, (de Mayo a Julio 2015), más de 200 solicitudes de información y en 30 de septiembre de este año ya tenía vendidas, (firmadas y entrega de llaves), un total de 27 unidades por un valor de €4,23 millones.

¿Costo de la campaña?  De mayo a julio invirtió un poco más de €5.000 en promoción online.

Esta promotora no hubiera conseguido estos resultados si su sitio web inmobiliario no hubiera esta optimizado y no hubiera utilizado el  email marketing inmobiliario para generar solicitudes de información.

¿Invertir €5.000 para vender €4,23 millones?  ¿Dónde hay que firmar?  No tan deprisa. No nos fijemos en la inversión promocional online realizada.

Consideremos las 10 semanas que le llevó a la promotora crear su sitio web inmobiliario, la visión y la valentía de la promotora para cambiar su enfoque de captación, (aquí está la clave), y el trabajo que le llevo formar a su director comercial en marketing online.

Esta formación comenzó por entender la importancia que tiene las palabras clave en la optimización de los sitios web inmobiliarios, buscarlas, seleccionarlas e incluirlas en el texto. Tarea que no fue nada fácil.

Seguidamente se creó un blog inmobiliario con el fin de que Google posicionara el sitio web lo más rápidamente posible.

Lo cual se consiguió  posicionando la web en Irlanda en la primera página de Google durante 4 meses con 7 palabras clave diferentes y en el Reino Unido con 8 palabras clave diferentes.

Una vez el sitio web inmobiliario estuvo bien posicionado fue cuando se comenzó con la campaña online no sin antes dedicar unas semanas a aprender a  promocionar las nuevas viviendas, (que ya estaban terminadas), en Facebook, Google y YouTube, a preparar el material de promoción, (vídeos, textos e imágenes) y a preparar la campaña de email marketing con páginas inmobiliarias de aterrizaje y auto respondedor.

| Optimar Los Sitios Web Inmobiliarios es la Primera Fase.

Todo este trabajo preliminar es lo que ha permitido a la promotora de Alicante vender 27 unidades en 3 meses a partir del comienzo de la campaña online con sólo un poco más de €5.000 de presupuesto.

Los viejos sistemas de captación inmobiliaria ya no funcionan. Hoy todo pasa por tener, no ya una, sino varios sitios web inmobiliarios optimizados y saber utilizar las alternativas promocionales que te ofrece YouTube, (a $0,05 – $0,15 por click), Facebook, (a $0,01 – $0,07 por click), o Google Display a un increíble costo por click de $0, 08 centavos de dólar.

Para ser más preciso, esta promotora ha invertido unos €32.000,  (unos $35.000 dólares), en preparar su estrategia de marketing online, incluyendo los €5.000 de promoción. Nada mal para facturar, (por ahora), €4,23millones en ventas.

| Los Sitios Web Inmobiliarios que Ayudan a Comprar.

Vender no es lo mismo que ayudar a comprar. Sólo los promotores que entienden y aplican este concepto a sus sitios web inmobiliarios son los que tendrán éxito en la captación online.

Comprender este concepto significa diseñar un sitio web inmobiliario con formularios de descarga, blog con artículos interesantes y llenos de palabras clave, utilizar secuencias de email, y diseñar el sitio web que contenga una página inmobiliaria de aterrizaje por cada unidad a la venta.

sitios web inmobiliariosY no nos olvidemos de la inclusión de videos de inmuebles, vídeos informativos y corporativos en el sitio web. Vídeos grabados y producidos por el mismo equipo comercial de la promotora.

No por ahorrase presupuesto; sino porque era necesario hacerlos para generar credibilidad a los potenciales clientes. Generar credibilidad con un vídeo no es tan fácil como muchos creen y se necesita conocer la técnica.

Videos que si sumamos el costo del material de vídeo necesario y lo dividimos por el número de vídeos que se grabaron, (el 30% de ellos en modo test y que no se usaron), tenemos que cada vídeo ha costado €21,50,(unos $23 dólares).

Todas los sitios web inmobiliarios que tiene vídeo se posicionan mucho más rápido y crean mayor credibilidad entre los potenciales clientes.

“NOTA: Alojar un sitio web en un país extranjero tiene la ventaja de posicionarse mejor en ese país y ahorrarse en publicidad. Recuerda que Google ofrece siempre resultados locales por orden de prioridad. Con un sitio web local en el idioma del país competirás con palabras clave a bajo precio porque esas palabras clave no suelen tener pujas altas en ese país desde ese país”. 

Invito a los promotores desde este artículo a que se suban de una vez al medio online de forma seria. Aquí no vale contar con presupuesto para que una agencia de marketing online te cree tu sitio web inmobiliario y te promocione online.

Aquí lo que cuenta es que tú inviertas tiempo aprendiendo lo que necesitas aprender.

Un Webmaster o una agencia de marketing online serán muy buenos en lo que hacen, no lo pongo en duda; pero no saben un pimiento sobre vender  “inmuebles” un producto de + $100.000. Y digo esto con todos mis respetos.

Dominar la parte técnica en la creación de sitios web inmobiliarios es importante y necesario; pero saber vender inmuebles es un conocimiento más importante aún que el técnico cuando hay que crear un sitio web inmobiliario que genere credibilidad y solicitudes de información.

Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Crees que los promotores  utilizan Internet de forma eficaz? Tu opinión nos importa.

→ Otro artículo de este blog que te puede interesar: Google Display para Inmobiliarios.

Capacitación Inmobiliaria:
"El Mejor Día para Vender"

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| Si lo Puedes Imaginar, lo Puedes Conseguir. Sólo Necesitas Decisión. 

El tema que voy a desarrollar en este artículo debería enseñarse en cualquier curso de capacitación inmobiliaria. Es un tema que ayuda a los agentes a incrementar sus ventas un 100% y les ayuda a entender lo que significa la motivación y la ambición sana.

¿Qué día crees que es el mejor para vender un inmueble? Respuesta: el mismo día que cierras una venta.

¿Por qué? Porque justo después de cerrar la compra-venta en el Notario, o justo después de que tu cliente firme el contrato de reserva, o justo después de que el cliente haga el depósito de reserva, … es cuando tu autoestima está por las nubes. Te sientes satisfecho de ti mismo/a como vendedor inmobiliario  y profesional. Te gustas más a ti mismo/a. Te sientes un ganador/a.

Ese mismo día en que concluyes una venta es el mejor día para vender.

Muchos agentes inmobiliarios pierden esta gran oportunidad por falta de preparación mental y a veces por falta de ambición. Ya han cubierto la cuota del mes, han ganado una buena comisión con esta venta y el resto del mes ya está cubierto.

Tener ambición y aprovechar la cresta de la ola, cuando la satisfacción interior está en su punto álgido es una de las razones por las que los agentes de bienes raíces con mayor éxito tienden a vender 1-2 inmuebles cada mes.

Aprovecha tu entusiasmo, tu felicidad, tu motivación para seguir vendiendo justo después de cerrar una venta. Haz esas 4 llamadas antes de que finalice la jornada laboral y deja la cerveza para el sábado o para cuando llegue a casa.

Ahora estás eufórico y tú actitud se va a notar en la forma en que le hablarás a tus clientes.  Tu lenguaje corporal y tu voz transmiten seguridad y confianza. Los sentimientos son contagiosos, altamente transferibles entre personas. Por esta razón venderás mejor y cerrarás otra venta dentro de unos días.

|  “Curso Capacitación Inmobiliaria”: Para no Perder el Norte.

No bajes la guardia; no seas complaciente; no seas conformista, porque hoy ,que has cerrado una venta es cuando tienes todos los astros están a tu favor para acelerar la decisión de compra de muchos de tus clientes.

curso capacitación inmobiliaria Recuerda: el cliente no compra cuando quieres tú; compra cuando quiere él. Hoy, tras cerrar la venta sucede algo en ti que influirá positivamente en la imagen que el cliente tiene de ti y de tu inmueble.

Hoy es el día para telefonear a ese cliente que no termina por decidirse; a ese cliente que está siendo un poco difícil. Hoy es el mejor día para vender. No lo desaproveches.

Hoy tu actitud y confianza en ti mismo es lo que te hará vender más, más rápido. Mañana es otro día y el efecto subconsciente ya se ha desvanecido.

Cerrar una venta no es el final de tu ciclo, es el comienzo que necesitabas para cerrar más ventas este mes y el siguiente y seguir así, mes tras mes. Sólo necesitas despegar, sólo necesitas la primera venta y no conformarse, porque el futuro es incierto.

Actuar así no es sólo una cuestión de actitud y motivación, es también una técnica de venta que debes utilizar: apoyarte en una venta, para conseguir otra. Y otra, y otra.

Obviamente no venderás un inmueble cada semana, pero comprobarás que venderás al menos otro mes, por esfuerzos que hiciste el pasado mes cuando vendiste un inmueble el mes anterior a ese . Esto es un ciclo.

Bien, aquí llegamos al escepticismo general de que es imposible mantener un ritmo de venta de 1-2 inmuebles al mes todos los meses. ¿Imposible? Es posible y demostrable. Lo que es improbable es que puedas llevar a vender varios inmuebles al mes, si no te preparas primero para conseguirlo; si no trazas un plan de preparación previa. Esto deberían enseñarlo en todo curso Capacitación inmobiliaria.

El mejor día para vender te llegará si te preparas durante unas semanas para coger el ritmo; si siembras esta semana para recoger en las siguientes y así sucesivamente.

Te pongo un ejemplo; si contactas con sólo 10 clientes al día durante 4 semanas, (suponiendo que realices esas 200 llamadas de forma efectiva), la 5ª semana ya estarás empezando a ver los frutos de tu trabajo y esa semana aparecerá el mejor día para vender. Si no desaprovechas este hermoso día, tendrás que volver a empezar.

| Capacitación Inmobiliaria: Cómo llegar a ese Mejor día para Vender.

Aprovecha ahora que acabas de vender un inmueble para perder tu miedo a esa llamada y para tomar más riesgos.

No te conformes con una venta que te ha generado $3.000 en comisiones. Ahora es cuando puedes doblar esa comisión, cuando te sientes más competente, más atractivo/a. Hoy, que has cerrado la venta, es el mejor día para vender.

curso capacitación inmobiliaria Esta es una lección que siempre he predicado a mis alumnos. No seas complaciente, porque los clientes compran cuando quieren ellos y no cuando quieres tú. Muchos clientes necesitan ese empuje que tú no estás dispuesto a darles cuando estas bajo de moral.

A mis alumnos les recuerdo que al comenzar a comercializar una nueva promoción inmobiliaria, la parte difícil es conseguir las 2 ó 3 primeras reservas o ventas, luego es cuestión de mantenerse ahí y no ser complacientes.

Primero hay que preparar bien la estrategia y los procedimientos, luego implementarlos y nunca bajar la guardia esperando por esos “mejores días para vender”.

Si tienes experiencia en la venta de nuevas promociones inmobiliarias, te habrás dado cuenta que las ventas suelen generarse en grupos de 3-4 ventas justas en unos pocos días seguidos o incluso en un mismo día.

Sí, hay alguna venta solitaria de vez en cuando, pero la mayoría vienen en grupo. No te confundas, esto no se debe al efecto de la nueva campaña promocional que pusiste en circulación hace unos días. Es debido a la actitud que tomas ante los clientes.

La venta tiene mucho que ver con tu actitud. Motivarse no es fácil cuando un cliente te dice el viernes que te llamará el lunes para firmar el contrato y no aparece nunca. Cuando los clientes son intransigentes, impuntuales o no te dicen la verdad.

Si esto te sucede inmediatamente después de haber concluido una venta, te afectará muy poco debido a tu estado de ánimo. Por tanto, aprovecha los momentos en que no tienes que esforzarte en motivarte a ti mismo, porque la motivación aparece.

¿Qué sucede cuando un cliente te agradece de corazón tus servicios aunque no compre?  Te hace sentir bien y sabes que tu trabajo se valora. Este es un buen momento para vender.

curso capacitación inmobiliaria Durante mi trabajo como coach me he encontrado con agentes inmobiliarios con un potencial enorme, pero fallan en un aspecto: en la ambición.

Son complacientes y no se esfuerzan en seguir vendiendo, porque se dicen a sí mismos, al concluir una venta, que se merecen un premio, (vamos a celebrarlo con unas cervezas), y un descanso. Que mañana será otro día. Ente enfoque les hace perder el ímpetu de la ola.

Procura que no te pase a ti y cuando te llegue el mejor día para vender aprovéchalo.

| Curso Capacitación Inmobiliaria: Crear tu propio Negocio Inmobiliario.

Como agente inmobiliario, invertir en tu capacitación es algo indispensable. Si tu meta es formarte como agente independiente o como corredor inmobiliario, es importante que no percibas tu capacitación como un gasto sino como una inversión.

Para cualquier negocio inmobiliario, la capacitación ha de ser tomada como un asunto de vital importancia, ya que el desarrollo personal y profesional de los colaboradores, implica crecimiento a largo plazo para la empresa.

Y si lo que deseas es establecer un negocio inmobiliario propio, debes saber que la capacitación inmobiliaria es fundamental para generar una empresa que crece y genera beneficios de forma rentable y escalable.

Esto se traducirá en una inmensa satisfacción tanto a nivel profesional como personal.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿Crees que los cursos de capacitación inmobiliaria debería enseñar técnicas de motivación? Tu opinión nos interesa. Gracias.