"La Mejor Publicidad Inmobiliaria
para Promotoras"

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| Para los Clientes el Precio del Inmueble es Menos Importante que la Zona.

La mejor publicidad inmobiliaria para promotoras no está en promocionar sus nuevas viviendas solamente; sino en promocionar primero la zona donde se encuentra el nuevo conjunto residencial.

La clave de la publicidad inmobiliaria en este contexto está en enfocarse en promocionar el lugar y luego el producto inmobiliario, no a la inversa como hacen la mayoría de las promotoras o desarrolladoras.

Te voy a poner un buen ejemplo de una nueva promoción que ha seguido este enfoque con su publicidad inmobiliaria consiguiendo un éxito aplastante. Un ejemplo muy reciente que acabo de encontrarme hace 2 semanas en mi viaje a Lisboa.

| Basada en el Marketing de Contenidos.

"La Mejor Publicidad Inmobiliaria<br> para Promotoras"Mi colega Marco Aurelio y su equipo, (una agencia de Lisboa con alcance internacional), acaban de vender una promoción completa de 29 viviendas en las islas de Cabo Verde en 10 semanas, (2 meses y medio).

Su éxito, es decir la cantidad de solicitudes de información recibidas en su sitio web, se ha debido exclusivamente, a la promoción de una guía informativa sobre Cabo Verde que Marco y su equipo diseñaron y redactaron. Por cierto, a bajo costo.

Su estrategia ha sido simple, inteligente y ganadora. Como era de esperar. Tan pronto vi la Guía Informativa Gratuita, supe que era una estrategia ganadora. Como me dijo uno de los integrantes del equipo de Marco: “una  pena que la promoción solo constara de 29 viviendas”.

Aunque fueran sólo 29 unidades, entre apartamentos y dúplex, es todo un logro vender la totalidad de la promoción, (contrato firmado y dinero en el banco), en sólo 10 semanas.

¿Cuál ha sido su estrategia? El incorporar un contenido valioso en su publicidad inmobiliaria e invertir en publicidad promocionando esta guía. Voy a explicar brevemente lo que Marco y su equipo llevaron a cabo.

| Publicidad Inmobiliaria: Estrategia Inteligente.

Estos son los pasos que se siguieron en la campaña:

1.- Creación de un dossier de ventas de cada una de las 29 unidades de la promoción. Contenía además del plano de cada unidad, una memoria de calidad bien explicada sin muchos datos técnicos y una descripción de cada unidad por separado.

2.-Diseño de una Guía Informativa sobre las islas de Cabo Verde y en concreto de la isla de Sal, (donde estaba la promoción). Informe de 23 páginas en PDF con fotos del lugar. Sólo las 2 últimas páginas estaban dedicadas a la promoción del conjunto residencial.

Se incluyo información relevante sobre impuestos a pagar, cambio de divisas, protocolo de compra, etc.

3.-Creación de una Página de Aterrizaje para captar el nombre y la dirección de email, (sólo estos datos), cuando los clientes se descargaban el informe gratuito. Se incluyó un video de 1:36 minutos de la isla de Sal en esta página de aterrizaje

"La Mejor Publicidad Inmobiliaria<br> para Promotoras"4.- Campaña de publicidad inmobiliaria en 3 portales inmobiliarios en Holanda,  en 1 portal en Bélgica y en 3 portales inmobiliarios de Portugal durante 4 semanas.

Se promocionaba la Guía Informativa; no la promoción inmobiliaria con una campaña de Google Display. También se incluyeron varios anuncios sobre la promoción. En vez de promocionar la promoción completa se promocionaron sólo 6 unidades de forma independiente.

5.-Campaña en 31 sitios web de clasificados en Portugal,  Holanda y Bélgica durante 5 semanas. Aquí también se promocionaba la guía a través de una campaña de Google Display.

6.- Campaña en Facebook para Holanda, Bélgica y Portugal. Se crearon 2 campañas; una para la guía informativa y otra para un inmueble en particular. No se creo campaña para la promoción en su conjunto.

“La publicidad inmobiliaria no iba enfocada a la venta de unidades directamente, sino a las ventajas de tener una segunda residencia en Cabo Verde, que sus propietarios podían alquilar, (se especificaba cómo),  cuando no se utilizaba”.

| Estrategia de Publicidad Inmobiliaria: Resultados.

Con estas promociones online, Marco consiguió en 10 semanas cerca de 700 descargas de su guía de Cabo Verde. Marco y su equipo se pusieron en contacto con cada una de estas personas con una campaña de email marketing  bien estructurada que constaba de 8 mensajes de email en un periodo de 8 semanas. Parte de su campaña de publicidad inmobiliaria.

Huelga decir que no necesitaron contactar con todos las más de 600 personas que descargaron la guía informativa, porque ya a final del primer mes, habían cerrado la venta de 17 unidades y sólo habían contactado con alrededor de 260 personas y no habían enviado más de 5 email por persona.

"La Mejor Publicidad Inmobiliaria<br> para Promotoras"Los mismos clientes dijeron que les había gustado la Guía Informativa y esta fue la clave para considerar, repito, considerar, la compra de una segunda residencia en otro país, en este caso, en Cabo Verde.

La campaña de email marketing hizo el resto: convertir consideraciones en solicitudes de más información y un porcentaje de éstas en ventas.

La datos generales de gastos y beneficios de la campaña, son aproximadamente los siguientes:

Inversión en promoción online + página de aterrizaje + otros gastos, cerca de los €15.000 euros. Facturación total por la venta de las 29 unidades; cerca de los €2,98 millones de euros.

Comisión de agencia 5%, cerca de €150.000 euros. Nada mal para 3 meses de trabajo. Y debo añadir que de “trabajo duro”.

Así es cómo se tiene éxito hoy en día con la publicidad inmobiliaria vendiendo una nueva promoción en el extranjero.

Asistir a ferias inmobiliarias está bien; crear folletos está bien; quejarse del mercado y de lo difícil que es captar en esta situación de crisis también está bien. Pero lo mejor es tener las ideas claras y mover el trasero.

Dios ayuda a los que se ayudan a sí mismos. Y nada como mover el trasero de forma inteligente utilizando una publicidad inmobiliaria basada en el marketing de contenidos. Toma nota.

Te agradecería que dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que la clave en esta estrategia esta en el diseño de la Guía Informativa o en la campaña de email posterior? Tu opinión nos interesa. Gracias.

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"La Burbuja Inmobiliaria:
El Agente Inmobiliario
es una Víctima"

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| La Especulación No es un Pecado; pero Sí una Enfermedad.

Demasiados expertos, (esos que se supone que saben cómo funciona la economía de un país), han escrito y hablado mucho sobre los orígenes de la burbuja inmobiliaria. El problema con sus opiniones es que carecen de mucho valor al no haber vendido una casa en su vida.

Al no ser vendedores inmobiliarios que caminan la calle y saben cómo se comporta en realidad el cliente que compra, (demanda), y las personas que venden, (propietarios y promotores).

El término burbuja inmobiliaria apareció en nuestro diccionario cuando los vendedores, (no lo compradores, amigo mío), empezaron a verle los dientes al lobo. Es decir, a no poder vender sus inmuebles al precio “de locura” que estipulaban.

Escenario en el que los precios se inflan sin que para ello exista una razón lógica. Su incremento se fundamenta en la especulación y en el deseo de las personas de adquirir propiedades para luego vender al mejor precio posible, aprovechando ese incremento de los precios a su favor.

Al mismo tiempo, algunos compradores “avezados” se dieron cuenta que la inversión inmobiliaria no era una inversión segura al 100%, como algunos expertos, entidades financieras y agentes inmobiliarios la presentaron. Toda compra lleva su riesgo. Es la disminución de ese riesgo lo que hace rentable la inversión en bienes raíces.

Para muchos agentes inmobiliarios la aparición de la burbuja inmobiliaria está clara y la podemos explicar de forma sencilla. ¿Por qué no se venden inmuebles? Porque la gente no compra ¿Por qué no compra? Porque no es estúpida.

Uno puede tener unos buenos ingresos y querer mejorar la vida de su familia, pero no va a pagar $300.000 en los próximos 20 años por un inmueble que no ofrece las expectativas de calidad de vida que se espera.

| La Burbuja Inmobiliaria Aparece en el Horizonte.

Algunos promotores se dieron cuenta tarde que no, la gente no es tonta aunque no hable nuestro idioma. Los primeros compradores de viviendas “pagaron el pato” comprando a precios un poco altos y enfrascándose en hipotecas con inmuebles que, una vez el sentimiento de compra-posesión había pasado, no entendían como habían caído en el error de comprar esa vivienda.

La burbuja inmobiliaria estaba naciendo. Se gestó por la especulación que comenzaron ciertas personas influyentes y supuestamente respetables en constructoras, entidades financieras y otras empresas.

burbuja inmobiliariaPara que quede claro la especulación es pensar con profundidad en términos puramente teóricos, sin ánimo de aplicación práctica. Hacer suposiciones sobre algo que no se conoce con certeza.

Algunas personas que ocupan ciertos  puestos de influencia en este sector sabía que sus especulaciones se tomaría como disertaciones económicas ciertas por la mayoría y lanzaron el anzuelo.

Aquí picaron los medios de comunicación y los empresarios pequeños y no tan pequeños creyendo que se iban a hacer de oro. Algunos pocos lo consiguieron a costa del sistema y otros salieron arruinados. O terminaron en la cárcel.

Pronto muchos potenciales compradores empezaron a vislumbrar el tema de precios altos y el término burbuja inmobiliaria comenzó a fraguarse.

Algunos siguieron comprando influenciados por los malos consejos de bancos y prensa; otros, los más astutos esperaron a ver lo que pasaba y la espera les dio sus frutos. La burbuja inmobiliaria había comenzado y les había ahorrado dinero y lágrimas.

Puede que algunos economistas y gente experta en el tema financiero-sociológico tengan razón en muchos de sus argumentos, pero las razones de la burbuja inmobiliaria, en mi experiencia de trabajar en el sector y verlo creer e irse al traste, están más cerca de nosotros de lo que parece y no como consecuencia de factores económicos que pocos entienden.

En mi experiencia, y esta opinión la compartimos muchos en el sector inmobiliarios, las razones de la burbuja inmobiliaria son más simples y cercana: pura especulación sin escrúpulos.

Esto no dice mucho a favor de la ética empresarial de un país. Y algunos empresarios y miembros del Gobierno se quejan que la prensa Británica diga que en España no hay seguridad jurídica.

| La Avaricia Trajo la Burbuja Inmobiliaria.

Se puede invertir 10 millones en una promoción inmobiliaria y es “decente”, buen negocio” e inteligente, esperar, digamos un 30% de beneficio, esto es, unos $3 millones antes de impuestos por el trabajo realizado y el riesgo que se ha corrido.

Pero no, ese no ha sido el enfoque de muchos promotores inmobiliarios. Aquí lo importante ante una sociedad que demanda vivienda y segunda vivienda en el extranjero es ganar el máximo posible.

Vamos a pegar el pelotazo y vender un apartamento que no cuesta construir, (incluyendo gastos construcción, administración, licencias, suelo… y el café del jefe), $30.000 por $120.000. Esta especulación es la que crea la verdadera burbuja inmobiliaria.

Por otra parte, las entidades bancarias que no querían perderse la fiesta, (ganar dinero todo el que se pueda), bajan los intereses hipotecarios a % insospechados entre el 3% y 5% y además le dan vueltas a la ley para poder conceder hipotecas al 100% del valor de tasación.

Eso sí, ellos le dicen a los tasadores por cuanto hay que tasar la casa para que les salgan las cuentas.

burbuja inmobiliariaEl Estado, (mi intención no es meterme en política), que tiene otras cosas mejor que hacer, ignora lo que le dicen algunos expertos de Hacienda que tienen los datos en la mano y saben de qué va el tema, sigue recaudando impuestos en una economía frágil y sigue permitiendo que todo el mundo acceda a crédito, aunque tenga trabajo a media jornada. Aquí de regulación poca, que la gente se divierta y disfrute de la vida, que las próximas elecciones están cerca.

Lectura: precios altos inducidos por la avaricia de algunos promotores que influyen en la subida de los precios de mercado de vivienda en connivencia con las entidades bancarias y la administración Central que no regula como debiera.

Que no nos vengan con historias económicas ingeniosas a muchos agentes inmobiliarios que hemos trabajado en este sector “en el campo de batalla”.

Nosotros no somos economistas, pero tampoco somos tontos y sabíamos que esta forma de comprar inmuebles no iba a durar mucho. No supimos ponerle nombre al problema. Alguien lo hizo por nosotros y la llamó burbuja inmobiliaria.

| ¿Quiénes son los Culpables de la Burbuja Inmobiliaria? 

Desde luego no lo son los agentes inmobiliarios y muchos promotores que se subieron al carro de la especulación.  A los verdaderos culpables nunca los conocemos por su nombre, pero son los que pudiendo no especular, especularon todo lo que pudieron.

La ética empresarial comienza con los que están en cargos importantes que con sus decisiones influyen en la economía de un sector. Si ahí arriba no hay ética empresarial, desde luego no lo va a ver en las escalas inferiores.

Así es como se propaga la corrupción y se gestó la burbuja inmobiliaria. 

Ahora resulta que los compradores de viviendas, (esos que compraron a un precio superior al aconsejable), son los culpables. Como alguien dijo en Televisión “Ya son mayorcitos para saber lo que hacían”.

Qué forma más simple y estúpida de ver el problema. Todo el mundo paga más por un pañuelo de seda; siempre y cuando el vendedor no le engañe y venda seda donde no la hay.

burbuja inmobiliariaUn persona decente compra una vivienda asesorada por personas que se suponen saben lo que hacen y deben cuidar por sus intereses.

Es decir, por entidades bancarias que tienen nuestro dinero, el Gobierno que tiene nuestro votos, la prensa que tiene nuestra atención y  los promotores que deben desarrollar su actividad con profesionalidad.

Vender una vivienda, (con el significado que tiene este producto en nuestras vidas) a un 80% o  120% de beneficio no es profesional. Ni siquiera es decente. Eso es especular. Aunque estemos en el sistema capitalista de la oferta y la demanda.

No es justo el que no comete injusticias; sino el que pudiendo cometer una injusticia, no la comete. Esta forma de actuar es ser decente, la profesional y ser “buena gente”.

Por el momento el tema se ha calmado. Muchos compradores, vendedores, bancos, políticos, promotores, economistas y demás han aprendido la lección de la burbuja inmobiliaria.

Por el momento y en los próximos años trabajaremos en un sector un poco depurado donde habrá más profesionalidad. El sector inmobiliario sigue siendo apasionante, altamente rentable y necesario.

Vamos por buen camino, hasta que aparezca la próxima burbuja inmobiliaria dentro de unos años, Dentro de muchos, espero.

Ya se sabe, parece que no aprendemos de la historia.

¿Crees que las entidades bancarias ayudaron a que se creará la burbuja inmobiliaria? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar:   La Ley de la Propiedad Horizontal Como Herramienta de Venta.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Asociación de Bienes Raíces:
¿Me Hago Miembro?"

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| Solo Llegarás Más Rápido; pero  Acompañado Llegarás Más Lejos.

Hacerse miembro de una Asociación de Bienes Raíces es recomendable sin ninguna duda. En todos los países hay una o varias asociaciones inmobiliarias con este fin.

Existen varias porque, tristemente la asociación nacional o regional no cuidan los intereses de sus asociados; sobre todo aquellas que se fundan a nivel local o provincial.

Lo ideal sería tener una Asociación Nacional y una asociación provincial o regional que dependiera de la nacional.

Que existan 2 asociaciones de bienes raíces en una misma región no ayuda a nadie, porque se está lanzando el mensaje de que el sector está en desacuerdo consigo mismo.

Una Asociación de Bienes Raíces es necesaria en esta profesión; no solo a nivel nacional; sino asociaciones fuertes a nivel provincial o regional. Ahora bien, no debe ser una institución donde todo agente inmobiliario o de bienes raíces deba asociarse por obligación. 

| Cuando la Asociación de Bienes Raíces en un Órgano Burocrático.

Más de una Asociación de Bienes Raíces funciona sólo como un órgano burocrático que se alimenta de las cuotas de sus asociados y de otras actividades que garantizan los sueldos de sus gestores: formación, análisis de mercado, consultorías, (por las cuales se paga extra)  y otras que inflan las arcas de la asociación y permite a su junta directiva tener representación en los medios y a nivel institucional. Es decir, poder y pseudo prestigio.

Esto es lo que ha pasado en varias provincias españolas donde se ha llegado a tener 4 asociaciones inmobiliarias diferentes, aparte de la asociación que reúne a algunos promotores inmobiliarios en la zona.

Esto da una mala imagen al comprador, no se pueden defender los intereses ante la administración pública y es una vergüenza para el sector.

Asociación de Bienes RaícesOtras asociaciones de bienes raíces funcionan, en cambio, como grupos de presión ante la administración para salvaguardar de verdad los intereses profesionales de sus asociados, recomendar a la administración las líneas generales de la política de compraventa de inmuebles y controlar, (esta palabra es la acertada), la calidad de servicio que prestan sus asociados y de los agentes inmobiliarios que no lo son.

Una  Asociación de Bienes Raíces con esta filosofía, (la gran mayoría), ofrece a los agente inmobiliarios la libre opción de asociarse o no.  Por otra parte, las Asociaciones de Bienes Raíces han evolucionado y mejorado sus servicios.

Tengo la suerte de estar en contacto con varias de ella y de impartir formación para sus asociados y he notado el cambio de cerca. AMPI, ( la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios), la mayor asociación inmobiliaria de habla hispana es un ejemplo de ello.

Y también lo son las Lonjas de Bienes Raíces de Bogotá, Cali, Medellín o Barranquilla o la Asociación Inmobiliaria de Lima.

| La Asociación de Bienes Raíces Puede Ser tu Mejor Amigo.

Así es. La Asociación de Bienes Raíces de tu provincia o región puede ser el apoyo que necesitas para mantener a raya a los “cowboys” de este sector. El apoyo que necesitas para educar a los propietarios sobre las ventajas de utilizar un agente profesional para la venta de sus vivienda y sobre todo, una asociación de bienes raíces puede convertirse en el órgano que controle a los promotores inmobiliarios o desarrolladores.

¿Controle a los desarrolladores? Efectivamente. Los que tenemos experiencia en este sector sabemos que la mayor parte de las quejas y reclamaciones y descontentos en este sector se producen en la venta de vivienda nueva y/o sobre plano.

Seguro que la Asociación de Promotores Inmobiliarios, si la hubiera, cuidaría por sus intereses, pero eso no quita a que la asociación inmobiliaria también lo haga.

Una Asociación de Bienes Raíces que no se deje influenciar y presionar por las grandes promotoras, (cuidado con quien se sienta en la Junta Directiva), evitaría muchos problemas a los agentes y a las agencias inmobiliarias que se involucran en la venta a nivel nacional e internacional.

Cuando la Asociación de Bienes Raíces puede exigir por ley a los promotores inmobiliarios que cumplan con sus fechas de entrega y con su memoria de calidades, el sector inmobiliario ganará muchos puntos.

Cuando la asociación de bienes raíces vela porque no se ofrezcan créditos hipotecarios superiores al 80% del valor de la vivienda, evita que muchos nuevos propietarios paguen sus viviendas a un costo personal muy alto.

Una Asociación de Bienes Raíces debe tener la capacidad, la valentía y la responsabilidad de enfrentarse a los bancos, a las grandes empresas constructoras y a la prensa en beneficio del sector y de sus asociados.

Sólo una Asociación fuerte y de prestigio podrá influenciar en la administración pública cuando sea necesario. La mejora del sector inmobiliario depende más que nadie de las asociaciones de bienes raíces.

Los agentes inmobiliarios asociados deben encontrar en su Asociación un respaldo para conseguir mejoras en la profesión. Pertenecer a una puede suponer importantes ventajas para tu desarrollo profesional.

Las cuotas de socio suelen ser anuales y, a menudo, se rentabiliza la cantidad invertida por muchas razones.

| Una Asociación de Bienes Raíces la Hacen sus Asociados.

Si todavía no eres miembro de una Asociación, entra en internet e infórmate de cuál es la Asociación que representa los intereses de las agencias de bienes raíces y profesionales del sector en tu zona.

Lee bien su misión, su organización, los servicios que presta, quién es quién en la asociación, sus eventos, etc. Aconsejo que leas todo lo que contiene su sitio web y si te convence, asóciate.

Necesitas asociarte y participar en tu asociación para mejorar tus servicios, tu imagen y tu influencia.

Asociación de Bienes RaícesSi te asocias, es tu obligación participar y mejorar la asociación poniendo tu  “grano de arena” y quien sabe, a lo mejor tú eres la persona que necesita la Asociación de Bienes Raíces para enfrentarse a esta nueva era de internet y de cambio de paradigmas en la venta y comercialización inmobiliaria.

No te asocies nunca por el hecho de pertenecer a un grupo de personas que, en teoría, comparten tus mismos intereses profesionales. Ya sabes, mejor solo que mal acompañado.

Asóciate, participa y paga tus cuotas para poder reciclar tus conocimientos, para proteger tus intereses, para conocer otros profesionales que no solo aportarán otros puntos de vista, sino también amistad.

Asóciate para mejorar el sector de bienes raíces en tu zona y para que las empresas, (agencias inmobiliarias y promotoras), con escasa moralidad tengan sus días contados.

Estas son los principales beneficios de ser miembro de una asociación de Bienes Raíces.

1.- Respaldo legal. Hay cuestiones reglamentarias que son propias de tu profesión. Cuando tienes dudas de esta índole, te resulta difícil encontrar información o asesoramiento.

Como asociado, puedes conocer a profesionales en tu misma situación y casos prácticos de resolución de problemas. Además, se pueden hacer consultas en conjunto, por lo que se abarata mucho los costes.

2.- Definición de la profesión inmobiliaria. No todos hacemos las cosas de la misma manera. Nuestra profesión se rige por una serie de tareas pero definir exactamente cuáles no resulta sencillo. Hay diferencias entre regiones e incluso entre empresas de la misma zona.

Una asociación a menudo trata de unificar los mínimos que definen la profesión. Las diferencias bien entendidas suponen una oportunidad de ver cómo se hacen las cosas de otra manera. Esto enriquece tu bagaje profesional.

3.- Buena imagen. Añadir a tu currículum que perteneces a una asociación siempre le da un prestigio. Se suele incluir en el perfil como un mérito. Tus reclutadores o clientes ven en ello una garantía de que estás al día y bien relacionado en tu profesión.

Asociación de Bienes Raíces4.- Promoción conjunta. Las asociaciones profesionales organizan actos en los que se fomenta la promoción y la buena imagen de la profesión.

Las campañas suelen tener una repercusión social muy difícil de conseguir de forma individual.

5.- Actualización de conocimientos. Se suelen organizar encuentros, talleres y eventos donde puedes actualizar tu saber y promocionar tu formación continua. Además, constituyen una excelente oportunidad para contactar con otros compañeros del gremio.

Es frecuente que se publique un boletín o revista donde se den las noticias relevantes del sector.

6.- Mayor fuerza como colectivo. La defensa de los intereses de los agentes de bienes raíces es mucho más efectiva si se hace en conjunto. Se adquiere fuerza para hacer propuestas a entidades administrativas y ganar mayor visibilidad social. Esto repercute positivamente en reconocimiento de la profesión y, por tanto, en tu reconocimiento.

7.- Intercambio de recursos. Es habitual que se habilite un foro donde se intercambien recursos. Pueden ser de consulta o herramientas útiles para el desempeño de la profesión. También se proporcionan descuentos en las compras mediante acuerdos que establece la asociación con distintos proveedores.

| La Asociación de Bienes Raíces con Fines Poco Claros.

Tristemente hay asociaciones de bienes raíces o inmobiliarias con fines poco claros. Este tipo de asociación suelen ubicarse en las provincias o regiones. Son las asociaciones de expertos inmobiliarios, (a saber qué clase de expertos), o las asociaciones formadas por varias agencias de  bienes raíces generalmente descontentas y que quieren cambiar el mundo o hacerlo a su imagen y semejanza. Quieren luchar contra el intrusismo en el sector de la forma equivocada.

Asociación de Bienes RaícesCuidado con estas asociaciones que, con una oficina, unos miembros y una especie de Código Deontológico, pretenden tener una alta influencia en el sector.

En el pasado he encontrado este tipo de asociaciones que han intentado convencerme de pertenecer a ellas presentando unas misiones, visiones e intereses poco claros y estructurados.

Estos señores mejor harían organizando sus agencias inmobiliarias e invirtiendo el tiempo en captar y vender inmuebles y no en jugar a política inmobiliaria.

Si aún no eres miembro de una Asociación de Bienes Raíces, da el paso YA!; y si eres miembro de una asociación intenta participar más para mejorarla y  aprovecharte de sus servicios.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. ¿Eres miembro de una Asociación de Bienes Raíces? ¿Cuál ha sido tu experiencia? Tu opinión nos interesa. Gracias.

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