"Anuncios de Inmuebles
en Clasificados.
Una Buena Estrategia"

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| Los Sitios de Clasificados están Infravalorados en este Sector.

Los anuncios de inmuebles en sitios de clasificados online no son muy utilizados por los agentes inmobiliarios y esto es un error. No sólo te ayudarán a captar algún cliente, sino que además te ayudará en tu posicionamiento online.

Se debe tener en cuenta el gran potencial y repercusión que tienen los anuncios de inmuebles en la red.

Las agencias inmobiliarias deben cambiar la actitud y percepción que tienen respecto a los clasificados online. Algunas de estas plataformas de anuncios de inmuebles son más visitadas de lo que se cree y siempre que tengo oportunidad, lo digo alto y claro.

Una estrategia de anuncios de inmuebles en clasificados bien diseñada consigue clientes y más tráfico a tu sitio web.

La ventaja de los anuncios de inmuebles en clasificados es que son gratuitos y tienes la oportunidad de pagar por destacarlos a un precio inferior a lo que pagas en los portales inmobiliarios.

Muchos de mis alumnos se quejan de que nadie les contacta a través de los clasificados, pero eso se debe a que publican sus anuncios de forma mecánica y no utilizan el copywriting inmobiliario para redactarlos.

| Los Anuncios de Inmuebles: Calidad y Cantidad.

Para conseguir solicitudes de información a través de los clasificados, debes publicar anuncios de inmuebles diferentes, publicar en más de 50 sitios y publicar algunos de forma destacada.

anuncios de inmueblesSi vives en Costa Rica, Honduras, Panamá o Uruguay, quizás no tengas 50 clasificados para publicar, pero en el resto de los países hay más de 50 sitios de clasificados con anuncios de inmuebles. En México, por ejemplo, hay 124 sitios de clasificados.

Hay sitios de clasificados en México, España, Colombia, Argentina, Chile, Bolivia o Perú que tienen más visitas a su sección de anuncios de inmuebles que algunos portales inmobiliarios.

El potencial está ahí, solo necesitas publicar anuncios de inmuebles diferentes, para que destaquen del resto de los anuncios. Pongamos un ejemplo de lo que es redactar un anuncio diferente:

Casa en Characato como hay Pocas. Quizás Ninguna.

Esta casa en Characato es el sueño de toda mujer. Una casa de 155.64 m² en un terreno de 255.47 m² con jardín y terraza en un recinto privado y seguro. Esta bonita casa tiene 3 dormitorios, 4 baños, una cocina amplia y luminosa totalmente equipada, (tienes que verla, esta cocina te va a gustar) y garaje para 1 vehículo.

Una casa en una zona privilegiada. ¿Quieres calidad de vida, respirar aire puro, comodidad para tu familia, seguridad y fácil acceso al centro? Entonces tienes que venir a visitar esta casa. A un precio de sólo $135,000 dólares, no deberás pensártelo por mucho tiempo.  Una casa acogedora, práctica, envidiable, con un gran potencial. Disfrutarás decorando esta casa y ciertamente viviendo en ella.

Llama ahora a Yolanda en el 986.360.400 para una visita sin compromiso. Merece la pena verla. Además así la puedes comparar con otras casas similares en esta zona y en otras. En Characato, hoy, no hay una casa como está a la venta. Se tú quien no deje escapar esta oportunidad. Llama ahora.

Este tipo de redacción es la que atrae clientes.

Destacar alguno de tus anuncios en los mejores clasificados consigue que tengas muchas más posibilidades de conseguir solicitudes a un precio inferior que en los portales.

| Anuncios de Inmuebles en las Redes Sociales.

Analicemos ahora la diferencia entre publicar en clasificados y en redes sociales. Pongamos por ejemplo a la Sra. Montoya que está buscando un nuevo departamento en la ciudad de Durango. La Sra. Montoya tiene incluso su perfil en Facebook y visita la plataforma, (para socializarse), unos 2 días a la semana.

¿Cómo busca  la Sra. Montoya un nuevo departamento en Durango? ¿A través de Facebook? No, no creo que sea ni su primera, ni su segunda elección para dicha búsqueda.

Lo primero que hará la Sra. Montoya, antes de contactar con un agente inmobiliario es buscar online y esta búsqueda  la hará a través de una “palabra clave” y Google le mostrará como resultado en la 1ª página portales inmobiliarios y sitios de clasificados en su mayor parte.

Estos son los sitios que la Sra. Montoya visitará primero: portales y clasificados. Además, la intención de compra o de alquiler de la Sra. Montoya es más fuerte cuando busca a través de un buscador como Google que cuando está en las redes sociales.

Los clasificados son el segundo medio, (lo dicen los análisis de Google, no yo), utilizado por los navegantes para la “compra” de productos o servicios, después de Amazon. EBay, por ejemplo es un gran portal de clasificados, donde existe una muy buena sección de anuncios de inmuebles. Otro sitio de clasificados muy interesante es Craigslist.

| Los Anuncios de Inmuebles: La Estrategia de Publicación.

Todo agente y agencia inmobiliaria necesita una estrategia de anuncios de inmuebles en clasificados y destinar a ella alrededor del 10% del presupuesto promocional.

He enseñado esta estrategia a muchos agentes inmobiliarios y siempre se sorprenden gratamente de los resultados que obtienen a las 6-8 semanas.

La estrategia es a su vez sencilla y altamente efectiva. Veamos cual es esta estrategia de forma resumida

anuncios de inmuebles1.- Redactar 2-3 anuncios con técnicas de copywriting para destacarlos del resto.

2.- Se crea una lista de sitios de clasificados. Se introduce una palabra clave en Google y luego en Bing y/o Yahoo y se buscan los sitios de clasificados que te presentan los buscadores en sus 5 primeras páginas.

3.- Te das de alta en todos los sitios de clasificados de tu lista. Para darte de alta y aprovechar el tiempo, publicas 1 sólo anuncio de inmueble en cada clasificado. Esto puede llevarte varios días.  Al mismo tiempo que te das de alta y publicas debes familiarizarte con la interface de cada sitio, y tomar notas sobre precios para publicidad y otros datos interesantes de cada sitio.

4.- Comienzas a publicar 3 inmuebles en cada sitio de clasificados y cuando termines vuelves a publicar otros 2-3 y así sucesivamente, para que tuis anuncios no aparezcan todos juntos en el mismo sitio.

Esta tarea puede llevarte de 15 a 30 días, ya que debes publicar en cantidad y en calidad.  Si no tienes ambas, no conseguirás muchas solicitudes.

Tengo varios alumnos que han lanzado su negocio inmobiliario gracias a los anuncios de inmuebles en clasificados, ya que se requiere más trabajo que presupuesto. Publicar y publicar constantemente no es una tarea que atraiga a todo el mundo. Se necesita tener fe, hacer las cosas bien, (calidad y cantidad), y seguir un plan y una estrategia.

Una agencia inmobiliaria en Medellín, consiguió publicar más de 1.500 anuncios de sus inmuebles en 76 sitios de clasificados en 20 días con una persona dedicada exclusivamente a esta tarea. Huelga decir que a partir de la 3 semana se comenzaron a recibir llamadas en la agencia.

| Anuncios de Inmuebles en Clasificados. Algunos Tips.

Los anuncios de inmuebles en clasificados son aquellos que se difunden en formato corto en portales inmobiliarios, la razón de que sean así es que estos portales toman como ejemplo los clasificados de los periódicos y revistas, que, aunque se siguen manteniendo han perdido fuerza frente a los medios digitales.

anuncios de inmuebles

A continuación, algunos consejos que te ayudarán a redactar tu anuncio de manera eficaz.

  • Utiliza palabras claves: si no distingues tu anuncio de los demás, no llamarás la atención del público.
  • Describe al menos un beneficio que el inmueble le dará al comprador.
  • Deja tus datos de contacto más utilizado en tu zona.
  • Categoriza tu anuncio: no importa lo bien escrito que esté el anuncio, si no está en la sección adecuada no se verá.
  • Publícalo en el medio que lee tu público objetivo.
  • Emplea un lenguaje sencillo y recuerda incluir una llamada a la acción.

| Anuncios de Inmuebles: Redáctalos Bien.

Recuerda que la estrategia de anuncios de inmuebles se basa en cuantos más lugares aparezcan mucho mejor. No utilices un software de publicación múltiple. este trabajo hay que hacerlo “a mano”. Estos software te ahorran tiempo, pero no publican los anuncios como se debe y necesitas calidad.

La captación de clientes potenciales con anuncios de inmuebles se realiza sólo a nivel local y/o nacional con una buena redacción de un texto que no tiene por qué ser corto. Incluso puedes ofrecer dentro de tu anuncio un incentivo gratuito para conseguir mayor interés.

anuncios de inmueblesPor ejemplo en el anuncio anterior de la casa en Characato, podría indicar que contacte con el agente para enviarle de forma gratuita una guía informativa sobre cómo comprar una vivienda en Arequipa, (Characato en un barrio de Arequipa, Perú), que le ahorrará tiempo y dinero.

Tener anuncios de inmuebles en 80-100 sitios diferente genera no sólo tráfico y ranking; sino también 2 ó 3 potenciales clientes al mes. Mantener estos anuncios por varios meses, es una tarea fácil una vez se lleva a cabo por primera vez.

No sólo busques plataformas de clasificados o anuncios de inmuebles que sean gratuitos; paga por incluir anuncios de tu inmuebles en algunos de ellos. Destinar $80 – $100 dólares al mes a anuncios de inmuebles en clasificados dan para mucho.

Sólo un par de meses después comprobarás como tu trabajo no ha sido en vano. No consideres solamente publicar en los portales inmobiliarios; tus anuncios de inmuebles en sitios de clasificados te traerán clientes a un costo menor.

Ya sabes, cuando no hay presupuesto, tienes que sentarte frente a tu PC y comenzar a publicar y publicar. Y no esperes resultados a los 3 días; aunque nunca se sabe.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. ¿Cuál ha sido tu experiencia con los anuncios de inmuebles en clasificados? Tu opinión nos interesa. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"La Publicidad de Bienes Raíces
No Vende. Vendes Tú"

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| La Publicidad Mal Diseñada o Mal Dirigida, Cuesta el Doble de Dinero.

¿Qué es lo más importante en toda publicidad de bienes raíces? ¿Una buena foto o una buena descripción? Estoy seguro que el 80% de los agentes inmobiliarios contestarían que las fotos son más importantes.

Siento decir que no es así. Ambas son aconsejables, pero si tenemos que elegir, una buena descripción de una vivienda o de un local comercial, por ejemplo, le da cien patadas a una buena foto. ¿Sorprendido?

En teoría, toda la lógica indica que una buena foto, o varias, de un inmueble incrementa la respuesta de un anuncio. Esto es verdad, en parte.

Si publicamos un anuncio de un producto o servicio que no vale $80.000 dólares a página completa en un periódico o revista, la imagen utilizada, sea fotografía, infografía, caricatura, gráfico o dibujo, ayuda al lector a percibir mejor el producto o el servicio que se ofrece. Siempre y cuando se elija la imagen adecuada, claro.

Sin embargo, en la venta de viviendas varias fotografías de un inmueble o la infografía de un conjunto residencial o vivienda sobre plano no influye tanto como muchos agentes inmobiliarios y algunos publicistas creen.

publicidad de bienes raíces

No sólo lo digo yo; el famoso copywriter David Ogilvy es quien lo dijo mucho antes que yo lo descubriera.

En la publicidad de bienes raíces una imagen no vale más que mil palabras en la mayoría de las ocasiones. Lo que no quiere decir que no se deban utilizar fotografías de un inmueble para aumentar la respuesta del anuncio.

Intento decir que una buena fotografía con un texto mal redactado o redactado de forma corriente, no aumenta el índice de respuesta de un anuncio. Analicemos por qué.

| Publicidad de Bienes Raíces: Fotografías + Texto = Solicitudes de Información.

Está demostrado. En la publicidad de bienes raíces, lo que atrae a los clientes adecuados, lo que genera solicitudes de información de calidad, son las buenas descripciones de un inmueble indicando los beneficios de  este inmueble de forma inteligente junto con las fotos. Las fotos le dan calidad al texto y viceversa.

Pero las fotos no te van salvar un anuncio que está redactado sin sentimiento y muy similar al resto de los anuncios que leerá tu potencial cliente inmediatamente después y ha leído inmediatamente antes de leer el tuyo.publicidad de bienes raíces

Las fotografías y el texto son dos caras de una misma moneda y deben tener calidad ambas si quieres conseguir solicitudes de clientes “cualificados”.

Algunos agentes inmobiliarios no quieren aceptar este hecho, porque es más fácil y rápido tomar unas fotos de un inmueble redactar un texto simple y subirlo online lo antes posible, que redactar una descripción de éste que sea atractiva, inteligente y haga soñar al potencial cliente.

Además, algunos agentes inmobiliarios ignoran el impacto real que tiene las fotografías de un inmueble en la mente del lector.

¿Qué pasa con los fotografías? Quienes hemos invertido miles de dólares en publicidad de bienes raíces sabemos que una fotografía lo que en realidad consigue es incitar al cliente a que lea el texto del anuncio; no lo incita a solicitar información. ¿Por qué?

Simplemente, porque la fotografía de una cocina, o sala de estar bien decorada, de una terraza amplia o de un vista exterior agradable, es después de todo una fotografía donde no hay movimiento. Es una fotografía inanimada. Si esta fotografía/s no se acompaña con un texto descriptivo, el anuncio pierde una parte importante de su efecto.

Las fotografías de inmuebles, las que están tomadas por buenos fotógrafos, son atractivas, pero generan que el cliente deje volar su imaginación. Sobre todo con aquellas fotos que están tomadas con ángulo para que la habitación parezca más amplia de lo que es.

Como agente inmobiliario he aprendido a no subestimar la imaginación de los clientes cuando ven una foto o una infografía.

Muchas de las objeciones que me he encontrado vendiendo inmuebles, han sido a causa de la foto o las fotos que aparecían en la publicidad, (fotos que no estaban alteradas y reflejan la realidad del inmueble). 

Ven unas fotos increíbles online y dejan volar su imaginación. Cómo no hay un texto descriptivo, tienden a imaginar lo que no es y cuando ven la casa o el departamento… “esto no es lo que estoy buscando”.

Las buenas fotos te generan solicitudes de información; no cabe duda. Sin embargo unas buenas fotos con un texto “emociónate” te atrae solicitudes de información de calidad. Solicitudes que terminan comprado. Ahí está la diferencia.

Claro, esto sólo lo experimentan los agentes inmobiliarios que están en el campo de batalla mostrando viviendas casi todos los días. Detrás de un despacho en una agencia de marketing online el mundo inmobiliario se percibe de forma diferente.

Eso de que la imagen juega el rol más importante en la publicidad de bienes raíces, no es cierto. Tiene su rol, pero de más importante nada. Captar la atención con un imagen de un inmueble, no significa una solicitud de información de calidad.

| La Publicidad de Bienes Raíces y los Estudios de Mercado.

Hay estudios de mercado que quieren demostrar lo contrario. Me gustaría saber cómo se llevaron a cabo esos estudios que te dan porcentajes de tiempo invertido en mirar una foto y como esta foto te lleva a hacer una llamada a la agencia inmobiliaria.

Seguro que no la llevó a cabo un agente inmobiliario tras mostrar 20 propiedades que se publicaron en internet con foto.

Mi recomendación en base a mi experiencia  de vendedor y de haber puesto miles de anuncios de inmuebles en internet de todos los tamaños, colores y formas, es no dar protagonismo a las imágenes de un inmueble y cuidar su descripción, de lo contrario no vais a conseguir buenas solicitudes de información.

publicidad de bienes raícesSin un texto descriptivo, conseguiréis solicitudes de información, pero muy pocas de ellas terminarán en una compra. Por otro lado, estaréis cometiendo uno de los errores fundamentales en el que incurren los agentes inmobiliarios inexpertos: intentar que la publicidad te venda el inmueble.

La publicidad de bienes raíces no vende. Vendes tú. La mejor publicidad inmobiliaria para ayudar al cliente a comprar, (no para vender), es aquella que utiliza  1 ó 2 fotos como herramienta de incitación a leer el texto que acompaña a este inmueble.

Si no tienes un texto diferenciador, lleno de beneficios, (no características), incompleto, (que cause curiosidad por saber más), tu publicidad de bienes raíces no será efectiva. Por muy buenas fotos que utilices.

Los vendedores como yo también hemos hecho nuestros estudios de mercado que son más caros y efectivos. Caros, porque nos han costado varias ventas;  y efectivos porque el dolor de no cerrar una venta nos ha llevado a analizar bien la razón e intentar otras formas de publicidad que generan mejores resultados finales.

Aunque todavía no sabemos lo que realmente funciona en la publicidad de bienes raíces; si tenemos muy claro lo que no funciona. Y una de ellas es darle a las imágenes o fotografías más importancia de la que se merecen.

| La Publicidad de Bienes Raíces. Un Poco de Psicología para Vender.

En la publicidad de bienes raíces lo que manda es el uso de la psicología inmobiliaria porque no estás vendiendo un producto de 50 dólares, sino un producto de muy alto valor.

Posiblemente, para mucha gente, sea la compra más cara que hagan en toda su vida.

Por lo tanto, es esencial saber vender este producto. Y lo que tienes que vender no es la propiedad, es a ti mismo/a como agente inmobiliario de confianza.

Recuerda lo que siempre comento, no estás vendiendo una propiedad, estás ayudando a tu cliente a tomar la decisión adecuada, le estás ayudando a comprar.

Entonces, ¿cómo usar la publicidad de bienes raíces? ¿cómo vender ese producto de alto valor? Tener la mejor propiedad disponible a la venta no es suficiente. También hay que saber cómo venderla. Sigue estos consejos para saber cómo vender y comercializar una propiedad.

Conoce la propiedad. Ofrece beneficios, no características. Hay conocer a fondo la propiedad que se quiere ofrecer. Cuando digo a fondo, me refiero no solo a las características físicas y económicas. Me refiero a los beneficios que esa propiedad le puede otorgar al comprador. Cómo va a mejorar su calidad de vida si adquiere ese inmueble.

Conoce e investiga la zona. Esto tiene que ver con lo anteriormente descrito. Y con ello, también sabrás cuantas propiedades parecidas a la tuya hay en venta y cuáles son tus posibles competidores.

Acierta con los clientes. Indudablemente, primero tienes que saber a quién ofrecer esa propiedad para luego, enfocar tus esfuerzos publicitarios de forma correcta.

Utiliza la red de ventas. ¿Has oído hablar de la postventa inmobiliaria? Y no me refiero a obsequiar chocolates ni vino por la compra del inmueble. → Lee este artículo: “La Postventa Inmobiliaria: ¡No Sabes lo que te Estás Perdiendo!”

Acepta los fracasos y no te desanimes. Sé honesto. Si tienes un plan, una hoja de ruta para tu negocio inmobiliario, las posibilidades de fracaso disminuirán equitativamente. Sé honesto siempre, mantén tu credibilidad y tu reputación, pieza clave de tu branding inmobiliario.

| La Buena Publicidad de Bienes Raíces.

La buena publicidad de bienes raíces no es aquella que genera solicitudes de información solamente; sino la que produce llamadas y mensajes de email, (olvídate del WhatsApp y todas esas chorradas), de clientes cualificados que buscan comprar en tu zona una vivienda similar a la que tu anuncias y la quiere comprar próximamente.

¿Qué prefieres? ¿Diez llamadas y 4 visitas a un inmueble con probabilidades de no vender la vivienda o 3 llamadas y 2 visitas al inmueble con probabilidades muchas de vender la vivienda? Está claro cuál sería tu respuesta.

Veamos como debería ser la buena publicidad de bienes raíces en los portales inmobiliarios:

publicidad de bienes raíces1.- De 4 a 6 fotos de calidad. Dos del exterior y 4 del interior: cocina, salón, dormitorio principal y otra que no sea el baño. Objetivo: reforzar el texto del anuncio.

2.- Un titular breve cuyo objetivo es captar la atención del lector y que se lea el texto que sigue.

3.- Un texto de unos 70 – 130 palabras que describa en un 80% los beneficios del inmueble y en un 20% las características del inmueble, (puro copywriting inmobiliario). Objetivo: crear curiosidad  por saber más

4.-  Una llamada a la acción clara y breve. Objetivo: decirle al lector lo que se perdería si no solicitara más información y/o lo que ganaría solicitando más información.

Para aquellos que creen saber cómo redactar anuncios en clasificados y portales inmobiliarios decirles que un anuncio que no contenga una llamada a la acción clara, breve y atractiva no vale un pimiento. ¡Hey! No lo digo yo. Lo dice David Ogilvy que de eso sabía un montón.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿En qué caso especial crees tú que las fotos serían más importantes que el texto en la publicidad de bienes raíces? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Lee este artículo: “Facebook para Bienes Raíces: 5 Errores que Debes Evitar”

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"¿Conoces estos Trucos
de Publicidad Inmobiliaria?"

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| Un Buen Anuncio Inmobiliario Llega al Corazón; no al Bolsillo.

Últimamente he recibido bastantes correos preguntándome cómo se puede rentabilizar al máximo la publicidad inmobiliaria que se hace online. Bien, en este artículo voy a demostrar cómo puedes aumentar un 200% las respuestas a toda tu Publicidad Inmobiliaria.

Prepárate,  porque algunos de estos 7 trucos te aconsejan que hagas lo contrario de lo que todo el mundo está haciendo en el sector inmobiliario.

Estas estrategias son las que utilizan mis alumnos para conseguir entre 4 y 8 solicitudes de información a la semana por cada anuncio publicado en portales, clasificados y en Facebook. Solicitudes de alta calidad.

| Publicidad Inmobiliaria. Necesitas un Enfoque Diferente.

Truco nº.1.- Pocas Fotos. ¿Quieres ventas? Pues, para poderlas conseguir necesitas solicitudes de información, necesitas conocer a las personas interesadas en tu anuncio. Si facilitar muchas fotos lo que consigues es que quien las vea se haga una idea equivocada de tu inmueble. Creen que las fotos reflejan exactamente la realidad del inmueble.

Hay que crear expectación con sólo 5-6 fotos de alta calidad y las fotos adecuadas donde no pueden faltar foto de la cocina, foto del exterior y foto del salón y foto de uno de los dormitorios.

“NOTA: Los portales inmobiliarios te dicen que cuantas más fotos mejor. ¡Claro! Cuantas más fotos tenga tu anuncio más tiempo permanecen los visitantes en su portal y esto aumenta el tiempo de visita que se refleja en un mejor posicionamiento de su portal inmobiliario. Tú en cambio lo que ganas es que muchas personas crean que por las fotos ya conocen el inmueble y no es necesario contactarte para visitarlo”.

publicidad inmobiliaria, trucos publicitarios inmobiliarios, anuncios inmobiliarios, copywriting inmobiliario, publicidad digital para inmobiliariasMostrando muchas fotos los potenciales clientes que NO te contactan son muchos más de las personas que contactan. Lo importante en la publicidad inmobiliaria es generar solicitudes de información y esto se consigue incluyendo la frase. “Se facilitarán más fotos y una detallada descripción sin compromiso a los interesados”.

Un anuncio no cierra la venta; la cierras tú. Desde que nosotros empezamos a utilizar este método, nuestra publicidad ha aumentado de solicitudes.

Truco nº.2.- Descripciones PNL. ¿Quieres que tus anuncios hagan sonar el teléfono todo el día? Describe tu inmueble con palabras que atraigan a los “auditivos”; a los “visuales” y  los “kinestésicos” en el texto informativo. Si no sabes lo que es la PNL te ayudará mucho el conocer sus técnicas. Hoy en día la publicidad inmobiliaria que más respuesta generan, son los que se redactan siguiendo las leyes de la PNL.

Estos anuncios por sí mismos se diferencian de todos los restantes y los compradores de inmuebles los notan inmediatamente. Esto consigue aumentar las solicitudes de información y las visitas a los inmuebles.

Truco nº.3.- Ofrece un Regalo. Los anuncios inmobiliarios en internet que ofrecen un regalo por contactarte aumentan, (por ejemplo una Guía Informativa, un avalúo o tasación gratuita, etc.), aumenta el nº de respuestas en más de 80%. Sobre todo cuando vendes inmueble sobre sobre plano y regalas, por ejemplo un viaje de inspección.

Una Guía Informativa en PDF sobre cualquier tema de interés inmobiliario se puede confeccionar en menos de una semana y cuesta menos de $50. Una valoración o tasación de un inmueble se puede ofrecer gratuitamente con el software adecuado que cuenta menos de $70 dólares.

Utilizar este truco de publicidad inmobiliaria en Facebook te traerá muchas clientes potenciales.

| Publicidad Inmobiliaria. Ejemplo de Anuncio Que Llega al Corazón.

Truco nº 4. Clasificados de entre 150 y 250 palabras. Puedes creer que esto va en contra de la naturaleza de los anuncios por palabras, pero la publicidad inmobiliaria que más respuesta generan son los que contienen de 150 y 250 palabras.

Estos anuncios se diferencian del resto porque en su texto destacan  los “beneficios”  del inmueble tocando los sentimientos del lector. Esto no se puede conseguir con un texto corto.

publicidad inmobiliaria, trucos publicitarios inmobiliarios, anuncios inmobiliarios, copywriting inmobiliario, publicidad digital para inmobiliariasLo que hacen la mayoría de las agencias es insertar un clasificado con algunas características del inmueble. Estos clasificados no generan respuesta. Hay que describir BENEFICIOS en un anuncio clasificado. Debes a prender a diferenciar entre beneficios y características. Prueba esta estrategia y comprobarás como tus clasificados generan llamadas de teléfono diariamente. Veamos un ejemplo de anuncio con beneficios y sentimiento.

Título: ¿Busca una Casa Amplia en Los Condes? En Estos Momentos esta es la Mejor

Deberías visitar esta casa en Urbanización Los Álamos y compararla con el resto de ofertas en el mercado. Esta es la mejor casa que hay en Los Condes a la venta en estos momentos.  Un cómoda y envidiable casa de 226.94 m² en 3 niveles, en un terreno de 147,60 m². Con 4 dormitorios, 3 baños, una terraza con excelentes vistas, jardín, cochera y una cocina de ensueño. Y todo esto a un precio que compite con cualquier otra casa a la venta. Sólo $235.000 dólares. ¡Increíble!

Las posibilidades que le ofrece esta casa para decorar y crear un hogar bonito, confortable  y agradable son increíbles. Una oportunidad que no debería dejar pasar. Además cuenta con la ventaja de estar en una urbanización muy exclusiva, completamente privada, muy bien desarrollada, rodeada de áreas verdes y canchas de deportes para los niños y adolescentes.

Sea una de las primeras personas en visitar esta espléndida casa. Llámeme ahora para concertar una visita. Mi nombre es Carmen Díaz al 972.792.211. Cuando visite esta casa descubrirá por qué es especial, única… una casa elegante. 

| Publicidad Inmobiliaria. Cómo Conseguir el Presupuesto que Necesitas. 

Truco nº.5. – Anúnciate en Facebook durante 1 mes con un presupuesto de al menos $5 dólares diarios. Total $150 dólares. Estos anuncios te darán una mayor cobertura que en los portales inmobiliarios si sabes elegir bien a tu público objetivo. Aquí no pagas por destacar el anuncio. La efectividad de la publicidad inmobiliaria en Facebook está en:

      1. El texto debe ser corto y con una clara llamada a la acción
      2. La imagen. Elige un máximo de 4 fotos y la foto destacada debe ser excelente.
      3. Selección del público objetivo.

Tienes que “dar en el clavo” en los 3 puntos anteriores. No basta con 2.

Truco nº 6.  Utiliza el Medio más Rentable. Hoy en día, el medio más rentable para vender inmuebles es Google Ads; seguido de Facebook y luego de algunos portales inmobiliarios.  Aproximadamente el 80% de las personas que buscan este tipo de inmuebles primero acuden a internet para informarse. Las estadísticas de Google nos muestran que las personas que buscan un inmueble utilizan como palabra clave más común, (67,8%), en su búsqueda, la palabra: “tipo de inmueble en plural + en venta + la zona”.

Entiendo que no todos tienen el presupuesto necesario para publicar en Google Ads, pero hay que invertir es este medio aprendiendo a hacerlo con bajo presupuesto. Este es el peaje que debes pagar para dominar el mejor medio de publicidad online.

Respecto a Facebook, debes aprender primero cuales son las reglas de esta red social y publicar continuamente antes de utilizar Facebook Ads.

publicidad inmobiliaria, trucos publicitarios inmobiliarios, anuncios inmobiliarios, copywriting inmobiliario, publicidad digital para inmobiliariasLo ideal es utilizar los 3 medios al mismo tiempo; lo cual no es imposible para agentes inmobiliarios independientes. Pongamos un ejemplo.

Supongamos que hemos vendido un inmueble que nos ha reportado $4.000 dólares. Si destinamos el 20% de esta comisión para publicidad de otro inmueble, ($800 dólares),  podemos dividirla en:

1.- $300 dólares para Facebook a un presupuesto  de $10 dólares diarios.

2.- $300 dólares para Google Ads para 30 días pujando por palabras clave de cola larga. Tendrás menos clicks, pero serán mejores.

3.- $200 dólares en 1 o 2 portales inmobiliarios y/o clasificados  para destacar al menos 1 propiedad.

Sigue esta regla y no tendrás problemas para obtener clientes de ahí en adelante. Destina siempre un 20% de lo que facturas en publicidad.

Truco nº 7.- Utiliza Colores Primarios.  Los buenos diseñadores publicitarios saben lo importante que es el color en la publicidad. Generalmente una agencia inmobiliaria no cuenta con presupuesto para contratar los servicios de una agencia publicitaria de prestigio. Puede que el diseñador que utilizas sepa la importancia que tiene los colores en el diseño; pero te puedo asegurar, (comprobando la publicidad inmobiliaria que se publica online), que no saben hasta qué punto los colores son importantes.  Si conoces las técnicas de PNL inmobiliario sabrás que tengo razón.

En la publicidad inmobiliaria la claridad de diseño genera una confianza inconsciente y para conseguirla, no hay que ser demasiado creativo, sólo conocer las reglas del juego. Lo que funciona es negro sobre blanco. Lo que funciona es el rojo con tipo de letra Arial o Georgia o similar. Lo que funciona es el azul, el amarillo y el verde si se habla de naturaleza o de desarrollo sostenible.

Confecciona tus anuncios o banners con 2 colores máximo, un solo tipo de tipografía de letra; sobre fondo blanco y con una ilustración o foto y redacta los anuncios de forma que lleguen a los sentimientos.

Aplica estos 7 trucos de publicidad inmobiliaria de ahora en adelante y comprobarás como obtienes mayor rentabilidad por tu dinero que se traduce en más y mejores solicitudes de información.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿Conoces algún otro truco de publicidad inmobiliaria que hayas utilizado con bastante rentabilidad? Tu opinión nos interesa. Gracias.