“Anuncios Inmobiliarios Destacados
Gracias a las Nuevas Tecnologías”

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| En Publicidad los detalles Importan Mucho. Ellos crean el diseño.

Los anuncios inmobiliarios ya no es lo que era. La posición del mundo digital en nuestra sociedad se ha vuelto cada vez más importante en los últimos años. Hoy en día, el 44% de los clientes y consumidores descubre nuevos negocios gracias a las herramientas digitales. El sector del Real Estate no es una excepción a la regla, por lo que es importante asegurarse de hacer un buen uso del universo digital disponible para usted.

 | Anuncios Inmobiliarios. ¿Cómo las fotos mejoran la calidad de tus anuncios?

La calidad de sus fotos y videos promocionales es fundamental para resaltar tus mandatos. Tu comunicación y tus anuncios inmobiliarios solo serán eficaces si tus clientes ven a primera vista tu profesionalidad. Por lo tanto, al ofrecer imágenes cualitativas, aumentas tus posibilidades de obtener más solicitudes de contacto en sus anuncios.

Pero para empezar, ¿Qué es una foto inmobiliaria de calidad? Se trata de una foto que reproduce lo bueno de la forma más fiel posible. Esta foto tiene que beneficiarse de una luminosidad y una calidad de imagen impecable. Para esto se recomienda el uso de las tecnologías de horquillado como el HDR o el AEB.

| Anuncios Inmobiliarios: La calidad de tus imágenes multiplica los contactos.

Estando online, tus anuncios inmobiliarios con buenas fotos es importante marcar la diferencia y hacerlo rápido. Los ojos de los internautas deciden en unos segundos si están interesados o no en tu anuncio. Por tanto, es fundamental que tu foto llame la atención a primera vista.

anuncios inmobiliarios, publicidad inmobiliaria

Más de las tres cuartas partes de los prospectos solo miran los detalles de sus anuncios inmobiliarios si le gustaron las fotos a primera vista.

Una foto con alta resolución y brillo perfecto te hará brillar online. Estos dos criterios te permiten transmitir mediante una foto el ambiente que hay dentro de la propiedad y generar emociones positivas.

Después de estudiar y comparar más de 271 anuncios inmobiliarios en Immoweb durante 120 días, los resultados son inequívocos: los anuncios inmobiliarios con mejor rendimiento son aquellos con fotos cualitativas, y estos les permiten marcar la diferencia con los prospectos.

| Anuncios Inmobiliarios. Vas a Vender más rápido y más caro.

Muchos estudios han demostrado recientemente que los efectos visuales de calidad acortan el ciclo de venta. El estudio del principal portal inmobiliario en Holanda: Funda ha llevado a cabo con más de 250,000 propiedades, ha dado el siguiente resultado: la duración del ciclo de venta de propiedades resaltadas gracias a unas fotos inmobiliarias de calidad profesional es inferior a 22 días con respecto a las de los demás. Además, estas mismas propiedades tienen un 20% más de oportunidades de ser vendidas.

El estudio también demuestra que las propiedades cuyo precio de venta está comprendido entre 200.000 y 1 millón de euros se vende entre 3.500 € y 11.000 € más caros si previamente han sido destacadas con fotos cualitativas. Aquí tienes la importancia de las fotos en los anuncios inmobiliarios.

Si después de eso, aún no está convencido del valor de producir imágenes de calidad profesional en el sector inmobiliario, ¡nuestro último punto debería ser suficiente para usted!

| Anuncios Inmobiliarios. Recibe más mandatos con fotos de calidad.

Además de ahorrarte tiempo y darte visibilidad, la calidad de tus fotografías da fe de tu profesionalidad y aporta un valor real añadido de tus prestaciones. Muestra a los propietarios que utilizas técnicas para incrementar el valor de su propiedad y se venda más rápido. Razón suficiente para que el propietario utilice tus servicios.

Para hacerlo bien, asegúrate de que la calidad de tus fotos se encuentra en todo el conjunto de tus mandatos y en tus anuncios inmobiliarios. Una presentación perfecta del 100% de tus mandatos aporta más valor que sólo destacando las propiedades exclusivas o las de excepción.

| Anuncios Inmobiliarios. Para smartphone: la herramienta para hacerte la vida más fácil.

Las soluciones para smartphone permiten equipar a todo el equipo de agentes con un coste reducido, siendo el smartphone el único equipo necesario. Cada agente es autónomo y podrá fotografiar el conjunto de propiedades que tiene en su cartera de clientes.

Algunas soluciones retocan automáticamente las fotos lo que constituye un importante ahorro de tiempo. En el caso de que optes por una solución para
smartphone, el mismo detecta si la calidad de imagen está a la altura. Ten cuidado, no todas las soluciones son iguales. Si quieres asegurarte de sacar fotos tan cualitativas como las fotos profesionales, te recomiendo la solución Nodalview.

| Utilizar nuevas tecnologías para destacar y ganar en eficiencia.

Atraer visitas a tus anuncios inmobiliarios es bueno, pero es aún mejor atraer a personas que estén genuinamente interesadas es mejor. Utilizando experiencias visuales como recorridos virtuales, recorridos virtuales guiados y videos, optimiza su prospección.

| Publicidad Inmobiliaria. La visita virtual al inmueble.

Una visita virtual completa tus anuncios y da la oportunidad a tus prospectos para descubrir la propiedad en más a profundidad. Pueden imaginarse mejor cómo está planificado el espacio y las habitaciones. 85% de los futuros compradores desean visitar la propiedad virtualmente antes de una primera visita.

Además, la competencia es grande en el mercado inmobiliario, y es clave poder destacar cuando promocionas tus propiedades. Al ofrecer una visita virtual, te aseguras de tener una ventaja indudable.

De este modo, les demuestras a todos tus clientes que dispones de una tecnología y técnicas comerciales que ellos no tienen. Será un poderoso argumento  para conseguir más y mejores captaciones, y conseguir la exclusividad. Según un estudio liderado por 5.000 usuarios por el portal inmobiliario líder en Bélgica, Immoweb, el 80% de los propietarios prefieren conceder su propiedad en exclusividad a un agente que ofrece visitas virtuales en su publicidad inmobiliaria.

| Publicidad Inmobiliaria. Visita virtual guiada remota.

Ve más allá de un simple recorrido virtual: recorridos virtuales guiados en directo y recorridos remotos organizados. La visita guiada virtual permite realizar menos prospección y obtener más resultados. De ahora en adelante, puedes calificar a tus prospectos a distancia sin tener que desplazarte.

Esta solución te permite calificar a tus clientes durante la pre-visita en línea y así realizar visitas físicas con los visitantes que tengan un interés real. Ya se quedaron atrás todas las tardes dedicadas a presentar una propiedad a visitantes que nunca te devolverán la llamada.

Soluciones como Nodalview integran una plataforma en directo que te permite interactuar con sus visitantes en directo durante la visita a través de
videoconferencia.

Tienes un control total sobre la visita, pero también puedes dejar que tus clientes deambulen por tu propiedad mientras supervisas sus movimientos. Tú eliges los enlaces y los detalles que deseas resaltar.

| El vídeo en tu Publicidad Inmobiliaria.

¡No te pierdas un posible aumento de tu visibilidad del 135%! Efectivamente, es el tráfico generado por un vídeo inmobiliario comparado con una simple foto en las redes sociales.

Hoy en día, más de la mitad de las agencias inmobiliarias consideran que el vídeo se ha vuelto necesario para comunicarse de forma eficaz. Utilizar el vídeo en tu publicidad sólo tiene ventajas. Atractivo y apreciado por todos, el vídeo es una de las mejores formas de atraer nuevos clientes. También te permitirá lanzarte y comunicarte eficazmente en las redes sociales.

Y sobre todo, no olvides mostrar a tus clientes que estás utilizando esta innovadora herramienta indicándolo en tus anuncios inmobiliarios, tus redes sociales y tu página web. Te presentarás como un agente moderno que les ofrece una solución que resaltará aún mejor su propiedad.

La solución Nodalview también te permite realizar este tipo de videos promocionales de manera fácil e independiente.

| Anuncios Inmobiliarios. Enriquece la experiencia de los compradores gracias a la nueva tecnología.

¿Quién dijo que la proximidad a tus clientes no se puede establecer a través de lo digital? La visión y los deseos de tus clientes han cambiado. A día de hoy, quieren interactuar contigo de la manera más eficiente posible sin tener la sensación de ser controlados por robots.

Las nuevas tecnologías y los nuevos anuncios inmobiliarios cumplen perfectamente con estas expectativas. Intégralos en tu método de trabajo para satisfacer a tus clientes y entregar una imagen profesional moderna. Al diferenciarse de su competencia a través de esta imagen de agente 3.0, maximizará sus posibilidades de realizar una venta.

Crecer en las redes sociales.

Ya no es un secreto, hoy el recorrido del cliente se ha digitalizado en gran medida. Las redes sociales son una parte importante de este viaje. Te aconsejamos que los integres en tu comunicación inmobiliaria. Estas nuevas tecnologías inmobiliarias le permitirán promover su know-how y aumentar su visibilidad.

Varias redes sociales son interesantes para el sector inmobiliario y sería una pena no centrarse en una sola.

Facebook es un verdadero trampolín para las masas; Instagram está dirigido a un público de compradores más jóvenes y para LinkedIn lo óptimo es darse a conocer desde un punto de vista profesional.

No importa qué red elijas. Para mejorar el impacto de tus anuncios en las redes sociales, algunas reglas son importantes:

  • Publica regularmente
  • Promueve contenido cualitativo

Varía los tipos de publicaciones (video, foto, presentación detallada..) Interactúa con tu comunidad. Aquí lo tienes, ahora sabes cómo las nuevas tecnologías te permiten desarrollar tu negocio. ¡Ahora es el momento de comenzar! Muestra tus servicios exclusivos y las nuevas tecnologías que utilizas.

Usar todas estas nuevas técnicas es importante, pero es aún más importante que tus clientes las conozcan a través de tus anuncios inmobiliarios. Tan pronto como publiques, deberían ver todas las opciones que estableciste para satisfacer sus necesidades.

En forma de una imagen general, una presentación detallada del anuncio o un video, sus clientes necesitan saber si está ofreciendo una visita virtual, una visita virtual guiada remota o simplemente cómo contactarlo.

| Anuncios Inmobiliarios. Utiliza las nuevas tecnologías para destacar y ganar en eficiencia.

Atraer la atención hacia tus anuncios es bueno, pero es aún mejor atraer a personas que estén realmente interesadas en la propiedad. Utilizando experiencias visuales como visitas virtuales, visitas virtuales guiados y videos, optimiza su prospección.

Ahí lo tienes, ahora sabes cómo las nuevas tecnologías digitales y te permiten desarrollar tu negocio. ¡Ahora es el momento de empezar!

Si deseas obtener más información sobre visitas virtuales en 360º y videos de calidad visita el sitio web de NodalView, una herramienta completa que incluye 4 funcionalidades que te ayudarán a alcanzar a tus potenciales clientes a través de una estrategia de comunicación interactiva y revolucionaria.

¿Has encontrado este artículo interesante o informativo? ¿Has utilizado alguna vez las visitas virtuales en tu publicidad inmobiliaria? Deja un comentario. Tu opinión nos interesa. Gracias.

"¡Todo Agente Inmobiliario
NECESITA ver este Vídeo!"

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| Los Demás te Darán Su Dinero si Sabes Cómo Pedírselo.

Todo agente inmobiliario que se precie, necesita ver este vídeo. Si quieres vender inmuebles, captar online, negociar,… ganar dinero en este sector, necesitas ver este vídeo y recordarlo siempre. Si no sabes inglés, busca a alguien que te lo traduzca.

La fuerza de las palabras es muy superior a lo que muchas personas piensan. La fuerza de las palabras esta en lo qué dices, (su contenido) y en cómo lo dices, (tu tono de voz o el güiro gramatical que le das a lo que escribes).

Una de las razones por las cuales el agente inmobiliario experto es capaz de vender 1-2 e incluso 3 inmuebles al mes, cada mes, es porque ha aprendido a dominar el arte y la ciencia de la comunicación y de las palabras.

Saber expresarse y saber describir un inmueble apropiadamente cuanto se sube online son extremadamente importantes. Las fotos y los vídeos ayudan a vender; pero la fuerza de las palabras en una descripción, en un anuncio, en un artículo o en cualquier cosa que hagas online, ayuda a soñar.

“El verdadero significado de las cosas se encuentra  al decir las mismas cosas con otras palabras”. CHAPLIN

Las palabras correctas en la promoción, argumentación y venta de un inmueble proporcionan expectativa, mejor futuro, mejor calidad de vida, felicidad y seguridad. Mejora tu comunicación y mejorarás tus ventas.

Mira este vídeo y recuérdalo siempre. Como agente inmobiliario esta lección es más importante que cualquier Master en marketing Inmobiliario.

| La Lección N.º1 para Convertirse en un Agente Inmobiliario Experto.

 

La fuerza de las palabras en la comercialización inmobiliaria es tremenda. Un agente inmobiliario debe saber redactar en un lenguaje sencillo y cercano; debe saber expresarse de forma que los clientes entiendan a la primera y sus palabras no causen confusión o malas interpretaciones.

Demasiados agentes inmobiliarios se expresan de forma general, (¿quizás porque no tienen las ideas claras?), presuponen muchas cosas o se expresan gramaticalmente mal. No se necesita ser un académico para triunfar en este sector, pero sí se necesita ser un buen comunicador.

La buena comunicación no se improvisa, se prepara, se piensa con antelación. ¿Qué le voy a decir a este cliente cuando le muestre el inmueble? ¿Cómo debo enfocar mi argumentación para convencer al propietario que baje el precio? ¿Cómo puedo describir los beneficios de esta casa? ¿Cómo puedo redactar esta publicidad para que me contacten?

| El Agente Inmobiliario Comunicador. 

Para convertirse en un buen agente inmobiliario comunicador debes primero, saber escuchar. Demuestra con tu lenguaje corporal que estas escuchando y tus clientes te darán información valiosa que te ayudará en la venta. 

En segundo lugar, debes aprender a mejorar tu redacción de textos publicitarios y promocionarles. Textos que atraigan la curiosidad y el interés. Aprende que palabras ayudan a percibir el mundo de forma positiva y de forma negativa. Utiliza tus textos para crear confianza y expectación en tu producto inmobiliario y en tu servicio como agente inmobiliario.

En tercer lugar, mejora como expresas tus ideas durante una conversación de teléfono, durante una argumentación y durante la negociación.  Todos los agentes inmobiliarios de éxito que conozco son buenos comunicadores y se han convertido en buenos comunicadores, porque han apreciado desde el principio que as principales técnicas de venta inmobiliarias se basan en la habilidad para comunicarse.

Algunos me critican cuando digo que las únicas técnicas de venta inmobiliaria que generan ventas seguras son: saber hablar por teléfono, saber responder al teléfono, saber interpretar el lenguaje corporal, saber redactar emails, anuncios y descripciones de inmuebles; saber escuchar a tus clientes, etc,. En total son 9 las técnicas que enseño en el Curso Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria).

agente inmobiliario necesita ver este video, técnica de venta inmobiliaria, venta de bienes raíces, comunicación inmobiliaria, video marketing inmobiliario, video inmobiliario, discurso inmobiliario, cómo captar clientesTodavía se siguen enseñando en muchos cursos inmobiliarios técnicas de “cierre” y técnicas de negociación obsoletas que se basan más en intentar convencer al cliente de que compre aquí y ahora, en vez de ayudarles a comprar.

Como demuestra muy bien el vídeo, las palabras te pueden cambiar la vida. ¡Que se lo digan a un agente inmobiliario experto!  Cabe añadir aquí que la mayoría de estos agentes inmobiliarios con éxito no tienen una educación universitaria y a veces ni siguiera de 2ª grado.

Lo que todos SÍ comparten es su habilidad para comunicarse con los demás. Dicen y escriben lo que deben decir y escribir cuando lo requiere el momento. Lo hacen porque se han formado en Copywriting Inmobiliario y tiene claro que:

Comunicación = 20% Palabras  + 30% Tono de Voz + 60% Lenguaje Corporal

¿Cuántos inmuebles se suben a internet cada día mal redactados, sin que se les haya puesto sentimiento? ¿Sabes que no se suelen describir los Beneficios y las Características de una casa en us descripciones? Tristemente a más de un agente inmobiliario estos términos les traen sin cuidado. Aquí lo importante es vender. Con esta actitud sólo se consigue vender poco, tarde, mal y nunca.

| El Agente Inmobiliario y las Palabras que Utiliza.  

Recuerdo cuando era un agente inmobiliario principiante, con grandes expectativas, atrevido y un poco gilipollas. Creía que esto de vender inmuebles estaba “chupado” y aquí había dinero a raudales. Bien es verdad que comencé mi andadura en este sector cuando el sector estaba empezando su apogeo en Europa.

Como vendía y conseguía buenas comisiones, en un par de años me creía un experto y comencé, (la ignorancia es muy atrevida), a enseñar a mis subordinados cómo vender. 

Hasta que llegó lo inevitable y me encontré con los verdaderos profesionales de este sector que me demostraron que estaba “más verde que una lechuga” .Ni sabía hablar, ni sabía escuchar y mucho menos sabía redactar textos “que enamoran”.

Vendía porque se me había aparecido la Virgen; no porque  supiera lo que estaba haciendo. No era mal vendedor, pero desde luego no era tan bueno como pensaba.

agente inmobiliario necesita ver este video, técnica de venta inmobiliaria, venta de bienes raíces, comunicación inmobiliaria, video marketing inmobiliario, video inmobiliario, discurso inmobiliario, cómo captar clientesTuve la gran suerte de que en estos años de ignorancia e imbecilidad, uno de mis mentores me señaló el camino correcto y la primera lección que me dio fue mejorar mi capacidad de comunicación; a escribir; a escuchar con mis ojos y con mis oídos; a utilizar el lenguaje corporal para vender.

Una lección que fue difícil de tragar porque te das cuenta de lo ignorante que eras y reconoces tus errores del pasado.

Aprendí y aprendí rápido. Como consecuencia mis ventas comenzaron a ser cada vez mejores ventas que me proporcionaban más ingresos por venta.

Cuando miro mi situación en esos años es cuando entiendo al agente inmobiliario que se cree sabérselas  todas. Por eso les ayudo sin criticarlos, porque yo estuve ahí. Aprender a comunicarse es un trabajo, no nos engañemos y un agente inmobiliario debe estar dispuesto a mejorar su forma de comunicarse oralmente y por escrito mientras aprende otras técnicas de venta inmobiliaria.

A todos estos “osados ignorantes” (,yo fui uno de ellos), que creen saber comunicarse les digo que las mejores técnicas de venta, las técnicas que necesitan, son las técnicas de comunicación y la primera en la lista es saber utilizar las palabras.

El vídeo te lo demuestra mejor que todo lo que yo pueda decir. Eso de que “una imagen vale más que mil palabras” no lo tomemos de forma literal. No siempre es así. Casi nunca es así. Para mi una imagen sí vale más que 1.000 palabras mal escritas.

|  Agente Inmobiliario: Algunas Recomendaciones a Tener en Cuenta.

Durante la negociación, evita llenar tu argumentación con frases o palabras que en realidad no están demostrando nada. Por ejemplo, cualquier persona puede decir que una casa o departamento es maravilloso o fantástico, pero con utilizar muchas palabras como estas, usted no demuestra credibilidad.

En cambio, muestra credibilidad cuando, una vez dicho que “el inmueble es sorprendente” lo demuestras con un ejemplo haga pensar a su cliente “esto es en verdad sorprendente”.

Utilizar ‘frases poderosas’, es útil y persuasivo; clave para venderse uno mismo y vender tu negocio inmobiliario. Las ‘frases poderosas’ son diferentes por tres razones:

  1. Cuentan historias convincentes que tienen un impacto duradero.
  2. Son creíbles
  3. destacan, son fáciles de recordar porque destacan.

El cerebro se encarga de buscar palabras inusuales que describen algo que debería saber conscientemente e ignora palabras que parecen ser ordinarias y no importantes.

Si eres diferente de alguna forma dilo y utiliza palabras que demuestren de qué modo eres diferente. Encuentra 2 o 3 elementos que te hagan ser diferente y habla sobre ello. La gente se siente más inclinada a lo diferente que a lo mejor. Es importante diferenciarse de los competidores, esto te ayudará a llamar más la atención de tus clientes y demostrar que no eres parte del montón.agente inmobiliario necesita ver este video, técnica de venta inmobiliaria, venta de bienes raíces, comunicación inmobiliaria, video marketing inmobiliario, video inmobiliario, discurso inmobiliario, cómo captar clientes

Cada palabra debe tener su valor agregado en tu presentación. Evita palabras imprecisas cuando estés argumentado o creando imágenes en la mente de tus clientes; por ejemplo cuando respondes a una pregunta o haces una pregunta.

Utiliza ejemplos específicos, no digas: “Esta nave industrial está bien localizada”; es mucho más gráfico decir “Esta nave industrial se encuentra a sólo 2 km de la autovía A5; con los que sus camiones pueden llevar al aeropuerto en menos de 30 minutos”.

Los sonidos y la repetición de algunas palabras que describen un beneficio, juegan un gran papel en hacer que los clientes potenciales se acuerden de lo que dices. El sonido supera a la vista en el intento de forzar al cerebro a recordar algo. El tono, el tempo y el ritmo son tres elementos primordiales del sonido para capturar la atención del cerebro.

Establece la secuencia correcta en tu exposición de tal forma que sus palabras resulten tanto lógicas como persuasivas. En tu presentación o argumentación debes ofrecerle a tus clientes la idea que manifestaste desde el principio con frases consecuentes y respecto al tema.

Permite opinar y luego continúa desarrollando tu argumentación, poniendo atención en la actitud de su cliente, (su lenguaje corporal),  para poder interpretar lo que puede estar pensando, si vas por el camino correcto o debes cambiar alguna táctica.

Utiliza palabras correctas: el poder de la palabra apoya el poder de la idea usando sólo palabras positivas, por ejemplo en vez de decir: ” Si usted compra este apartamento…”, es mejor decir: ” Cuando invierta usted en este apartamento y lo pueda disfrutar…”

Elimina los “peros”, ponga acento sobre lo positivo, elimina cualquier posibilidad de duda, indecisión o negatividad. Hablar de forma positiva muestra seguridad  en ti mismo o en ti misma e incita a la conversación.

Evita los malos hábitos al hablar, no comiences las frases con: “mire”, o “vea” o repetir mucho el “ajá”, o “digo“, o “¿me explico?”. Estas palabras distraen a los clientes y lo más probable es que preste más atención a como te expresa que en la información que estas facilitando.

Una de las primeras habilidades que debe poseer un agente inmobiliario es saber expresar con claridad sus ideas. Saberse expresar no es una cuestión de tener un amplio vocabulario o hablar como una persona cultivada. Se trata más bien de utilizar palabras que la otra parte comprenda y le cause emociones positivas.

| Agente Inmobiliario. Los Verbos y las Palabras de Acción.

Los verbos y las palabras de acción son especialmente poderosos. Crean acciones mentales en las personas que los oyen o los leen. El cerebro responde más rápidamente a los verbos que a los sustantivos porque tiende a buscar términos de acción.

Para influenciar a los clientes, conseguir que éstos hagan algo que usted quiere, lo primero que debe hacer es pedírselo, pedírselo con palabras de acción, claras y bien diseñadas. Por ejemplo:

  • “Francisco, debes comprar esta vivienda”.
  • “Francisco, no dejes pasar la oportunidad de comprar esta vivienda”.

Aparentemente, ambas transmiten el mismo mensaje. Quieres que Francisco se quede con la vivienda. Sin embargo, el cerebro no interpreta los mensajes de esta forma, sino que responde inconscientemente más rápido a las palabras visuales, auditivas y kinestésicas que estimulan el sistema nervioso. El cerebro responde primero a las palabras de acción.

Por tanto, las dos frases anteriores le dicen al cerebro dos cosas muy distintas:agente inmobiliario necesita ver este video, técnica de venta inmobiliaria, venta de bienes raíces, comunicación inmobiliaria, video marketing inmobiliario, video inmobiliario, discurso inmobiliario, cómo captar clientes

  •  “Compra esta vivienda”.
  • “Deja pasar la oportunidad de comprar esta vivienda”.

¿Qué ha ocurrido con la parte positiva del segundo mensaje? Se perdió en el proceso. Para procesar la frase, el cerebro debió primero responder a la acción. El ensayo mental refleja las palabras de acción. El cerebro tiene que ignorar la parte positiva para responder a la estructura lingüística de la frase.

Los eslogans de publicidad inmobiliaria son excelentes ejemplos de cómo usar las palabras de acción. “Viva en la urbanización Las Bouganvillas”, es un ejemplo de frase de acción en que se usa el nombre del producto. Sin embargo, “Atendemos todas sus necesidades en la Urb. Las Bougavillas”, no influencia a nadie, no hay palabras de acción.

Las Órdenes de Acción.

Una orden de acción tiene que ser clara. Para que lo sea, ha de saber qué quiere que suceda. Su objetivo tiene que estar claro. Pero cuidado en como estructura la frase. Por ejemplo, “Venga a visitar el piso mañana”, es una orden mal formulada.

Tal como está estructurada, mañana su cliente seguirá teniendo el mismo mensaje en su cabeza: “Venga a visitar el piso mañana”. Y como mañana nunca llega, la orden acaba siendo olvidada. Debe decir lo que quiere realmente: “Venga a visitar el piso hoy”. Esto es una orden de acción bien estructurada.

Las órdenes de acción llevan a tus clientes a hacer lo que quieres que hagan. Se usan para ayudarla a “ensayar mentalmente” el cierre o la decisión que estás buscando. Con suficientes ensayos mentales, el cierre final, la decisión de compra de la vivienda parecerá provenir del propio cliente.

Las mejores órdenes de acción son:

  1. Cortas
  2. Limitadas a una o dos ideas clave.
  3. Orientadas hacia la acción
  4. Repetidas de distintas formas.

Una vez sepas cómo enviar una orden de acción a su cliente, el siguiente paso es decirla de forma que evite crear resistencia, Obviamente decirle a un cliente que “compre la vivienda de la calle Rosales” por regla general no hará que se precipite a firmar el contrato.  La mayor parte del comportamiento de venta incluye una pauta de resistencia y negociación.

Cuando alguien se da cuenta de que está teniendo lugar una situación de venta, entra en el juego una cierta resistencia consciente.

Sin embargo, si puedes enviar su mensaje de manera que no se note, éste puede crear la actividad mental deseada (inducir a la compra), sin provocar las pautas de comportamiento y las respuestas verbales normalmente asociadas a la resistencia. 

Sin resistencia, las probabilidades de que se produzca el comportamiento deseado (la compra) aumentan de manera considerable.

El proceso de enviar un mensaje sin que éste sea percibido suele recibir el nombre de “subliminal”. En la PNL se denomina “insertar” el mensaje. Pongamos algunos ejemplos sobre cómo convertir frases típicas de venta en frases de acción:

  • Frase Normal (FN): “Espero recibir pronto su llamada”
  • Frase de Acción (FA): “Espero tener pronto la oportunidad de conversar con usted”.agente inmobiliario necesita ver este video, técnica de venta inmobiliaria, venta de bienes raíces, comunicación inmobiliaria, video marketing inmobiliario, video inmobiliario, discurso inmobiliario, cómo captar clientes
  • FN: “Este folleto es para usted y su señora”.
  • FA: “Cuando lean este folleto usted y su señora…”.
  • FN: “Puede contactar con nosotros en el número 91.453.5678.
  • FA: “Llámeme a mí personalmente al 91.453.5678 cuando necesite…”.
  • FN: “Esperamos que pueda asistir a la conferencia del martes”.
  • FA: “Llegue puntual a la conferencia para no perderse…”.
  • FN: “Fue un placer hablar con vosotros y ayudarles a encontrar su inmueble”.
  • FA: “Me gustó conversar con vosotros y espero volver a verles la próxima semana”.
  • FN: “Le enviaremos nuestro folleto por email para que…” (Respuesta a solicitud de información por teléfono).
  • FA: “Gracias por llamar a Promotora Costa Verde. Cuando lea nuestro folleto,…”
  • FA: “Después de que lea esta propuesta, hablaremos mañana del próximo paso…”.
  • FN: “Le agradecemos su visita”.
  • FA: “Sabemos que tiene distintas opciones y estoy contento de que haya decidido elegir la Inmobiliaria Acosta”
  • FN: “No se preocupe por el contrato de compra-venta”.
  • FA: “Comencemos a hacer una lista de lo que contiene el contrato de compra-venta”
  • FN: “Esta oficina es una muy buena inversión”.
  • FA: “Con esta oficina ahorra dinero para,…”
  • FN: “Que no le distraiga la obra sin terminar,…”.
  • FA: “Concéntrese en imaginar el apartamento terminado”.
  • FN: “No intento que tome usted una decisión precipitada”.
  • FA: “Tome su decisión esta semana; pero reúna antes toda la información,…
  • FN: “Espere a que le envié información sobre el estudio de viabilidad antes de tomar la decisión”.
  • FA: “Hasta que hablemos de nuevo el jueves, piense en lo siguiente…”
  • FN: “Usted no está comprando una vivienda solamente, está adquiriendo nuestro servicio de asesoramiento incluso después de haber comprado la vivienda. Ésta es nuestra ventaja”.
  • FA: “Usted compra una vivienda en Agencia Lozano y adquiere un servicio de asesoramiento Lozano incluso después de comprar su vivienda. El asesoramiento Lozano es lo que nos diferencia de otras agencias inmobiliarias.
  • FN: “Si necesita algo más, llámenos”.
  • FA: “Necesitará alguna información adicional. Siempre es necesaria. Llámeme cuando necesite algo”.
  • FN: “Nos gustaría tener una recomendación suya por escrito”.
  • FA: “Le agradecemos que sea nuestro cliente. Mencione Agencia Inmobiliaria Félix Santos cuando sus amigas le pidan una recomendación. Piense en Félix Santos. Dígales por qué nos ha elegido”.

Las palabras están ahí para explicar el significado de las cosas, de manera que el que las escucha, entienda dicho significado.

Por favor, déjanos un comentario sobre este post. ¿Crees que  para un agente inmobiliario saber hablar es más importante que saber redactar textos publicitarios? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te podría interesar es: “El Éxito Inmobiliario está en Vender los Beneficios de tu Inmueble; no sus Características”.

"Anuncios de Inmuebles
en Clasificados.
Una Buena Estrategia"

clasificados-online-inmobiliaria

| Los Sitios de Clasificados están Infravalorados en este Sector.

Los anuncios de inmuebles en sitios de clasificados online no son muy utilizados por los agentes inmobiliarios y esto es un error. No sólo te ayudarán a captar algún cliente, sino que además te ayudará en tu posicionamiento online.

Se debe tener en cuenta el gran potencial y repercusión que tienen los anuncios de inmuebles en la red.

Las agencias inmobiliarias deben cambiar la actitud y percepción que tienen respecto a los clasificados online. Algunas de estas plataformas de anuncios de inmuebles son más visitadas de lo que se cree y siempre que tengo oportunidad, lo digo alto y claro.

Una estrategia de anuncios de inmuebles en clasificados bien diseñada consigue clientes y más tráfico a tu sitio web.

La ventaja de los anuncios de inmuebles en clasificados es que son gratuitos y tienes la oportunidad de pagar por destacarlos a un precio inferior a lo que pagas en los portales inmobiliarios.

Muchos de mis alumnos se quejan de que nadie les contacta a través de los clasificados, pero eso se debe a que publican sus anuncios de forma mecánica y no utilizan el copywriting inmobiliario para redactarlos.

| Los Anuncios de Inmuebles: Calidad y Cantidad.

Para conseguir solicitudes de información a través de los clasificados, debes publicar anuncios de inmuebles diferentes, publicar en más de 50 sitios y publicar algunos de forma destacada.

anuncios de inmueblesSi vives en Costa Rica, Honduras, Panamá o Uruguay, quizás no tengas 50 clasificados para publicar, pero en el resto de los países hay más de 50 sitios de clasificados con anuncios de inmuebles. En México, por ejemplo, hay 124 sitios de clasificados.

Hay sitios de clasificados en México, España, Colombia, Argentina, Chile, Bolivia o Perú que tienen más visitas a su sección de anuncios de inmuebles que algunos portales inmobiliarios.

El potencial está ahí, solo necesitas publicar anuncios de inmuebles diferentes, para que destaquen del resto de los anuncios. Pongamos un ejemplo de lo que es redactar un anuncio diferente:

Casa en Characato como hay Pocas. Quizás Ninguna.

Esta casa en Characato es el sueño de toda mujer. Una casa de 155.64 m² en un terreno de 255.47 m² con jardín y terraza en un recinto privado y seguro. Esta bonita casa tiene 3 dormitorios, 4 baños, una cocina amplia y luminosa totalmente equipada, (tienes que verla, esta cocina te va a gustar) y garaje para 1 vehículo.

Una casa en una zona privilegiada. ¿Quieres calidad de vida, respirar aire puro, comodidad para tu familia, seguridad y fácil acceso al centro? Entonces tienes que venir a visitar esta casa. A un precio de sólo $135,000 dólares, no deberás pensártelo por mucho tiempo.  Una casa acogedora, práctica, envidiable, con un gran potencial. Disfrutarás decorando esta casa y ciertamente viviendo en ella.

Llama ahora a Yolanda en el 986.360.400 para una visita sin compromiso. Merece la pena verla. Además así la puedes comparar con otras casas similares en esta zona y en otras. En Characato, hoy, no hay una casa como está a la venta. Se tú quien no deje escapar esta oportunidad. Llama ahora.

Este tipo de redacción es la que atrae clientes.

Destacar alguno de tus anuncios en los mejores clasificados consigue que tengas muchas más posibilidades de conseguir solicitudes a un precio inferior que en los portales.

| Anuncios de Inmuebles en las Redes Sociales.

Analicemos ahora la diferencia entre publicar en clasificados y en redes sociales. Pongamos por ejemplo a la Sra. Montoya que está buscando un nuevo departamento en la ciudad de Durango. La Sra. Montoya tiene incluso su perfil en Facebook y visita la plataforma, (para socializarse), unos 2 días a la semana.

¿Cómo busca  la Sra. Montoya un nuevo departamento en Durango? ¿A través de Facebook? No, no creo que sea ni su primera, ni su segunda elección para dicha búsqueda.

Lo primero que hará la Sra. Montoya, antes de contactar con un agente inmobiliario es buscar online y esta búsqueda  la hará a través de una “palabra clave” y Google le mostrará como resultado en la 1ª página portales inmobiliarios y sitios de clasificados en su mayor parte.

Estos son los sitios que la Sra. Montoya visitará primero: portales y clasificados. Además, la intención de compra o de alquiler de la Sra. Montoya es más fuerte cuando busca a través de un buscador como Google que cuando está en las redes sociales.

Los clasificados son el segundo medio, (lo dicen los análisis de Google, no yo), utilizado por los navegantes para la “compra” de productos o servicios, después de Amazon. EBay, por ejemplo es un gran portal de clasificados, donde existe una muy buena sección de anuncios de inmuebles. Otro sitio de clasificados muy interesante es Craigslist.

| Los Anuncios de Inmuebles: La Estrategia de Publicación.

Todo agente y agencia inmobiliaria necesita una estrategia de anuncios de inmuebles en clasificados y destinar a ella alrededor del 10% del presupuesto promocional.

He enseñado esta estrategia a muchos agentes inmobiliarios y siempre se sorprenden gratamente de los resultados que obtienen a las 6-8 semanas.

La estrategia es a su vez sencilla y altamente efectiva. Veamos cual es esta estrategia de forma resumida

anuncios de inmuebles1.- Redactar 2-3 anuncios con técnicas de copywriting para destacarlos del resto.

2.- Se crea una lista de sitios de clasificados. Se introduce una palabra clave en Google y luego en Bing y/o Yahoo y se buscan los sitios de clasificados que te presentan los buscadores en sus 5 primeras páginas.

3.- Te das de alta en todos los sitios de clasificados de tu lista. Para darte de alta y aprovechar el tiempo, publicas 1 sólo anuncio de inmueble en cada clasificado. Esto puede llevarte varios días.  Al mismo tiempo que te das de alta y publicas debes familiarizarte con la interface de cada sitio, y tomar notas sobre precios para publicidad y otros datos interesantes de cada sitio.

4.- Comienzas a publicar 3 inmuebles en cada sitio de clasificados y cuando termines vuelves a publicar otros 2-3 y así sucesivamente, para que tuis anuncios no aparezcan todos juntos en el mismo sitio.

Esta tarea puede llevarte de 15 a 30 días, ya que debes publicar en cantidad y en calidad.  Si no tienes ambas, no conseguirás muchas solicitudes.

Tengo varios alumnos que han lanzado su negocio inmobiliario gracias a los anuncios de inmuebles en clasificados, ya que se requiere más trabajo que presupuesto. Publicar y publicar constantemente no es una tarea que atraiga a todo el mundo. Se necesita tener fe, hacer las cosas bien, (calidad y cantidad), y seguir un plan y una estrategia.

Una agencia inmobiliaria en Medellín, consiguió publicar más de 1.500 anuncios de sus inmuebles en 76 sitios de clasificados en 20 días con una persona dedicada exclusivamente a esta tarea. Huelga decir que a partir de la 3 semana se comenzaron a recibir llamadas en la agencia.

| Anuncios de Inmuebles en Clasificados. Algunos Tips.

Los anuncios de inmuebles en clasificados son aquellos que se difunden en formato corto en portales inmobiliarios, la razón de que sean así es que estos portales toman como ejemplo los clasificados de los periódicos y revistas, que, aunque se siguen manteniendo han perdido fuerza frente a los medios digitales.

anuncios de inmuebles

A continuación, algunos consejos que te ayudarán a redactar tu anuncio de manera eficaz.

  • Utiliza palabras claves: si no distingues tu anuncio de los demás, no llamarás la atención del público.
  • Describe al menos un beneficio que el inmueble le dará al comprador.
  • Deja tus datos de contacto más utilizado en tu zona.
  • Categoriza tu anuncio: no importa lo bien escrito que esté el anuncio, si no está en la sección adecuada no se verá.
  • Publícalo en el medio que lee tu público objetivo.
  • Emplea un lenguaje sencillo y recuerda incluir una llamada a la acción.

| Anuncios de Inmuebles: Redáctalos Bien.

Recuerda que la estrategia de anuncios de inmuebles se basa en cuantos más lugares aparezcan mucho mejor. No utilices un software de publicación múltiple. este trabajo hay que hacerlo “a mano”. Estos software te ahorran tiempo, pero no publican los anuncios como se debe y necesitas calidad.

La captación de clientes potenciales con anuncios de inmuebles se realiza sólo a nivel local y/o nacional con una buena redacción de un texto que no tiene por qué ser corto. Incluso puedes ofrecer dentro de tu anuncio un incentivo gratuito para conseguir mayor interés.

anuncios de inmueblesPor ejemplo en el anuncio anterior de la casa en Characato, podría indicar que contacte con el agente para enviarle de forma gratuita una guía informativa sobre cómo comprar una vivienda en Arequipa, (Characato en un barrio de Arequipa, Perú), que le ahorrará tiempo y dinero.

Tener anuncios de inmuebles en 80-100 sitios diferente genera no sólo tráfico y ranking; sino también 2 ó 3 potenciales clientes al mes. Mantener estos anuncios por varios meses, es una tarea fácil una vez se lleva a cabo por primera vez.

No sólo busques plataformas de clasificados o anuncios de inmuebles que sean gratuitos; paga por incluir anuncios de tu inmuebles en algunos de ellos. Destinar $80 – $100 dólares al mes a anuncios de inmuebles en clasificados dan para mucho.

Sólo un par de meses después comprobarás como tu trabajo no ha sido en vano. No consideres solamente publicar en los portales inmobiliarios; tus anuncios de inmuebles en sitios de clasificados te traerán clientes a un costo menor.

Ya sabes, cuando no hay presupuesto, tienes que sentarte frente a tu PC y comenzar a publicar y publicar. Y no esperes resultados a los 3 días; aunque nunca se sabe.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. ¿Cuál ha sido tu experiencia con los anuncios de inmuebles en clasificados? Tu opinión nos interesa. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

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