"Redes sociales para inmobiliarias:
Aprende Cómo gestionarlas
con Éxito"

"Redes sociales para inmobiliarias:<br>Aprende Cómo gestionarlas<br> con Éxito"

| Redes Sociales para Inmobiliarias: lo que necesitas saber

En todo negocio cada vez aumenta más la importancia de estar presentes en internet y en las plataformas sociales más utilizadas del momento, y el sector inmobiliario no se queda fuera de estas estrategias.

Puede que no te quede claro cómo crear una estrategia de marketing para cada negocio, pero ahora mismo es de vital importancia. Por eso en este artículo te voy a explicar detalladamente cómo hacerlo en el mundo inmobiliario.

| Paso 1: En las redes sociales para inmobiliarias: define tus objetivos

Todas las empresas que quieran estar presentes en las redes sociales tienen que cumplir el primer punto en la lista: definir cuáles son los objetivos que quieren alcanzar con su presencia en estas plataformas.

Lanzarse a la piscina de las redes sociales sin tener claro para qué quieres hacerlo no es un buen plan, por eso aquí te dejo los principales objetivos de una empresa en las redes sociales:

  • Dar visibilidad a la empresa, que la gente la conozca y crear notoriedad de marca.
  • Mostrar los productos o servicios para conseguir conversiones.
  • Incrementar el tráfico a la web de la agencia y mejorar el posicionamiento.

Una vez que hayas tomado la decisión de cuáles son los objetivos de tu estrategia es cuando tienes que pararte a pensar en qué redes sociales vas a estar presente y cuáles de ellas te van a ayudar a cumplir los objetivos que te has propuesto.

CONSEJO

Como consejo te diría que tengas en cuenta que cuando empiezas en el mundo de las plataformas sociales no es recomendable entrar a todas a la vez;

Calidad vale más que cantidad y no te ayudará estar en todas las redes sociales si no tienes el tiempo ni los recursos para hacer que todas ellas sean de valor para los usuarios.

Cada una de las redes sociales que existen ahora mismo es diferente, y dependiendo de la que escojas tiene unas finalidades diferentes dentro del mundo del marketing. Es por ello que hay que analizar en qué red está presente tu público objetivo y después trazar el plan de acción para conseguir tus objetivos.

| Qué redes sociales utilizar

Las inmobiliarias pueden estar presentes en cualquier red social, no existen unas redes sociales para inmobiliarias concretamente. Puedes encajar en cualquiera de las redes sociales que se usen a día de hoy.

Por otro lado, para empezar puedes decantarte por elegir la que más encaje en tu estrategia.

Aquí tienes un breve resumen de las redes sociales más utilizadas del momento, te ayudará a saber cuáles son las más indicadas para tu empresa.

| Google My Business

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Puede que no lo tuvieras en la lista de redes sociales, pero es importante que cualquier negocio que quiera incrementar su visibilidad en Internet tenga una ficha en Google My Business.

Esta plataforma de Google te ayudará a trabajar tu posicionamiento local y tendrás un aumento de visibilidad.

 

| Facebook

Redes sociales para inmobiliarias, redes sociales para negocios inmobiliarios, redes sociales para agentes inmobiliarios, redes sociales para agentes de bienes raíces, redes sociales para finca raíz, redes sociales para corredores inmobiliariosEs la red social con más usuarios del momento, por lo tanto es donde está la mayor parte del público objetivo de la mayoría de las empresas. El sector inmobiliario no se queda lejos, de hecho a día de hoy hay gran cantidad de ventas de viviendas a través de Facebook.

Es la comunidad social más extendida en el mundo y una de las más utilizadas diariamente, por lo que es un plus para las empresas.

Puedes invitar a gente a que visualice y le de like a tu página de empresa, de esta forma tendrás la posibilidad de aumentar la visibilidad de tu negocio.

También tienes la opción de crear un foro o grupo de Facebook para responder consultas a tus clientes y mejorar el engagement.

 

| TwitterRedes sociales para inmobiliarias, redes sociales para negocios inmobiliarios, redes sociales para agentes inmobiliarios, redes sociales para agentes de bienes raíces, redes sociales para finca raíz, redes sociales para corredores inmobiliarios

También se encuentra entre las redes sociales más utilizadas, lo que significa que el público es muy amplio y puedes encontrar a parte de tu target. Eso sí, tienes que saber a qué te enfrentas… comunicar con un límite de 240 caracteres por publicación no es nada fácil.

 

| LinkedIn

Redes sociales para inmobiliarias, redes sociales para negocios inmobiliarios, redes sociales para agentes inmobiliarios, redes sociales para agentes de bienes raíces, redes sociales para finca raíz, redes sociales para corredores inmobiliariosLa red social profesional por excelencia y más conocida en todo el mundo. Es recomendable que todas las empresas dispongan una business page en esta red social para darse a conocer a profesionales y para dar sensación de credibilidad.

¿Qué van a pensar si eres una empresa hecha y derecha pero no tienes página de empresa en LinkedIn?.

Con las redes sociales, además de buscar el reconocimiento y la visibilidad, también es importante aportar confianza hacia tus posibles clientes.

 

| InstagramRedes sociales para inmobiliarias, redes sociales para negocios inmobiliarios, redes sociales para agentes inmobiliarios, redes sociales para agentes de bienes raíces, redes sociales para finca raíz, redes sociales para corredores inmobiliarios

Una de las redes sociales más utilizadas del momento. Tienes que saber que es una red social muy buena para hacer marketing y darte a conocer por el amplio abanico de personas que lo utilizan pero que también hay que saber a qué te enfrentas…

  • es necesaria mucha interacción y actividad cada semana y cada día
  • requiere mucha constancia
  • la mayoría del contenido es visual, por lo que hay que dedicarle tiempo de diseño
  • un único enlace en la biografía del perfil
  • poco texto

Si te decantas por utilizar Instagram piensa que es perfecta para mostrar cercanía.

 

| YouTubeRedes sociales para inmobiliarias, redes sociales para negocios inmobiliarios, redes sociales para agentes inmobiliarios, redes sociales para agentes de bienes raíces, redes sociales para finca raíz, redes sociales para corredores inmobiliarios

Es la plataforma ideal para desarrollar una estrategia de marketing a través de los vídeos. Si tienes en mente darle caña a este tipo de contenidos no dudes en abrirte un canal de YouTube.

Un plus es que si trabajas bien tu estrategia de videomarketing en esta plataforma, Google puede mostrar tus contenidos como primeros resultados de búsquedas para tus palabras claves.

Una vez que has decidido en qué redes sociales va a estar presente tu agencia inmobiliaria tienes que crearte los perfiles sociales. Antes de que lo hagas te voy a dar unos consejos para tener tus cuentas optimizadas:

💡 Crea tus perfiles con un nombre reconocible y sencillo de recordar.

💡 No te olvides de añadir los datos de contacto: teléfono/email/dirección.

💡 Pon el logo de tu agencia como imagen de perfil en tus cuentas.

💡 Redacta un pequeño texto como biografía informativa para que sepan de qué se trata.

 

| Paso 2: Contenido de redes sociales para inmobiliarias

En las redes sociales es importante mostrar diversidad al igual que actividad y las agencias inmobiliarias no deben limitarse a publicar la cartera de inmuebles aunque la finalidad de la empresa sea venderlas.

No te limites a publicar continuamente el mismo tipo de contenido, en las redes sociales es importante entretener y gustar a tus seguidores, si les ofreces monotonía no conseguirás tus objetivos.

Puede que al principio te resulte difícil encontrar contenido variado que encaje con las redes sociales para inmobiliarias, pero una vez que te pones a elaborarlo te resulta más fácil de lo que parece.

Yo te dejo unos ejemplo de diferentes tipos de publicaciones que puedes usar para dejar a un lado la monotonía y mostrar diversidad y entretenimiento:

Anuncios de viviendas que estén en venta en tu agencia inmobiliaria.

Noticias actuales de interés para tus seguidores relacionadas con la vivienda.

Consejos sobre cómo buscar piso.

Artículos que compartas en tu blog.

✅Noticias sobre economía u otros temas relacionados con el sector inmobiliario.

Al igual que es importante la diversidad en el contenido, es fundamental la variedad en el tipo de publicación.

En la mayoría de las redes sociales tienes la posibilidad de compartirlo en diferentes formatos:

📌 Imágenes.

📌 Vídeos.

📌 GIFs.

📌 Infografías.

 

| Paso 3: Es importante crear tu estrategia en las redes sociales para inmobiliarias

Vamos a repasar:

➡️ Ya has decidido cuales son los objetivos para tu presencia en las redes sociales.

➡️ Tienes hecha la selección de las redes en las que vas a tener presencia.

➡️ Has creado y optimizado tus perfiles sociales.

➡️ Has decidido qué contenido y formatos vas a compartir.

Vamos por buen camino

Ahora es el momento de crear la estrategia de redes sociales para tu inmobiliaria. Una vez que tienes casi todo ya decidido, es el momento de crear un calendario editorial para comenzar a realizar tus publicaciones y seguir una organización.

 

CONSEJO

Con un calendario editorial ahorrarás tiempo, te mantendrás activo y tendrás la opción de crear contenido de calidad.

 

Decide qué contenidos quieres publicar cada día, acuérdate de lo que te he dicho antes… olvídate de la monotonía. Sitúa en el calendario las publicaciones de tal manera que cada día sea una diferente y aporte actividad y variedad a tu perfil social.

Además de que publicar cada día tienes que prestar atención a otro tipo de detalles básicos para que funcione un calendario editorial:

  • Red social. Es recomendable publicar contenido diferente en cada red social y no reutilizar las publicaciones. Así no aburrirás a tus followers.
  • Fecha: ¿Es el día de la madre? Puede que esté bien hacer una publicación especial para ese día. O… ¿Crees que un sábado tendrá repercusión lo que compartas en redes sociales?
  • Hora: descubre cuáles son tus mejores horas para publicar en redes sociales y utilízalo a tu favor.
  • Creatividad y copy: es lo último que te falta para tener todo listo y no tener que estar dándole vueltas el mismo día de la publicación.

Ya tienes todo bajo control en un calendario editorial que tendrás que ir rellenando a medida que van avanzando las semanas.

Teniendo todo tan organizado te puede ayudar aún más programar las publicaciones de tus redes sociales con alguna herramienta externa. Ahorrarás mucho tiempo y tendrás el control de todo lo que se publica en cada perfil social de tu inmobiliaria.

 

| Paso 4: Analiza tu estrategia en las redes sociales para inmobiliarias

Último paso pero no el menos importante, sino un punto fundamental del uso de las redes sociales para cualquier empresa o marca personal.

Con el conocimiento de las analíticas de tu contenido y presencia en las redes sociales podrás mejorar tu rendimiento y experimentar crecimiento en poco tiempo.

Analizar tu estrategia de redes sociales es importante para:

  • Conocer el resultado del rendimiento de tus publicaciones.
  • Saber si tu audiencia aumenta.
  • Tener datos sobre qué publicaciones funcionan mejor o peor.
  • Descubrir información importante sobre tus seguidores.

| Qué debes analizar para mejorar

Es importante medir todo lo que se pueda, pero hay dos puntos importantes a tener en cuenta:

▶️ El crecimiento de tu comunidad

Esto significa saber si tus seguidores están creciendo o no. En qué momento tienes más seguidores, qué tipo de seguidores estas ganando, etc.

Tendrás información muy valiosa que te permitirá orientar mejor tu contenido.

  • De qué zonas son tus followers: adapta el contenido a su país.
  • La edad media de tu público: piensa en qué les gustaría ver.
  • ¿Aumentan tus seguidores cuando publicas?.

"Redes sociales para inmobiliarias:<br>Aprende Cómo gestionarlas<br> con Éxito"

▶️ El rendimiento de tus publicaciones

Analiza las métricas de tus contenidos:

  • Likes
  • Engagements
  • Comentarios o compartidos.

Así sabrás cuales han tenido mejores resultados, es decir, cuáles han gustado más o menos entre tu audiencia. Esto te ayudará a guiarte en las próximas publicaciones de tu calendario editorial, podrás optimizar y publicar el contenido que más les gusta mientras eliminas o cambias aquellas fotos o vídeos que han tenido menos éxito entre tus seguidores.

OJO ⚠️

Es importante que este análisis lo lleves a cabo de una forma periódica para que tenga un sentido, por eso te recomiendo realizar informes de redes sociales para que tengas un seguimiento de tu rendimiento.

✅ Compara estrategias diferentes.

✅ Analiza si te funciona mejor tu estrategia en una época del año.

✅ Compara periodos de tiempo y sácale el máximo partido a las mejores épocas.

 

| Una última reflexión con respecto a las Redes Sociales para Inmobiliarias:

En los tiempos que vivimos es importante tener una estrategia digital para incrementar la visibilidad de las empresas y aumentar las conversiones.

Las redes sociales son un canal cada vez más utilizado por la población que contribuye a cumplir los objetivos de toda estrategia digital.

Espero que te haya servido de ayuda la guía para aprender a gestionar las redes sociales para inmobiliarias y que muy pronto lo pongas en marcha.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Cuál es tu estrategia en las Redes Sociales? ¿Crees que las Redes Sociales para Inmobiliarias son un apoyo o un obstáculo? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"6 Formas de Utilizar Twitter
para Inmobiliarias"

"6 Formas de Utilizar Twitter<br> para Inmobiliarias"

| En Twitter Tienes sólo 5 seg. para Conseguir Impactar.

Hay muchas formas de utilizar Twitter para inmobiliarias, pero hoy voy a indicar las 6 mejores.

Como profesional de bienes raíces necesitas una sólida presencia en los medios sociales como parte esencial de tu estrategia global de marketing y Twitter es uno de esos medios sociales. No sólo debes crear visibilidad; sino también credibilidad y autenticidad  para tu negocio inmobiliario.

Desafortunadamente, muchos profesionales del sector inmobiliario no saben utilizar Twitter eficazmente para captar clientes. Consiguen socializarse, pero pocos entran en contacto con potenciales compradores. Así que, ¿por dónde empezar y cómo se puede rápida y fácilmente comenzar a captar clientes con Twitter?

Las 6 formas que se indican a continuación te ayudarán a utilizar este medio social en el sector de bienes raíces. Pero antes hablemos brevemente de Twitter y WhatsApp, porque algunos de mis alumnos creen que son 2 medios similares pero compararlos es como comparar ajos con cebollas. Twitter y WhatsApp no son lo mismo: uno es “un chat”, el otro es más que eso, o mejor dicho, no es un chat.

Twitter es un sistema de comunicación de “uno a muchos”, asíncrono, y sobre todo que sirve tanto para comunicación personal como profesional. ¿Qué significa todo esto? De uno a muchos significa que lanzamos los mensajes sin esperar respuesta, a menos que involucremos a alguien. Si hay respuesta se inicia una conversación.

Asíncrono quiere decir que uno emite un mensaje, pero por lo general no necesita o no espera respuesta inmediata. Cuando alguien hace un reply, supone que el interlocutor no está presente. En WhatsApp es casi igual, pero tiene más componentes de chat que de medio asíncrono.

 “Twitter es un buen sitio para decirle al mundo lo que estás pensando antes de que hayas tenido la oportunidad de pensarlo” Chris Pirillo, blogger.

Aclarado lo anterior, veamos cómo se debe enfocar Twitter para inmobiliarias.

| 1.- Twitter para Inmobiliarias. Reclama tu Espacio.

Tu marca personal o el de tu agencia deben ser igual online y offline. ¿Parece obvio, verdad? Entonces, ¿Por qué nos encontramos muchas agencias inmobiliarias que usan Twitter para Inmobiliarias que no incluyen su logo online o utilizan un diseño de encabezado distinto? ¿Por qué los agentes independientes no tienen una foto personal de buena calidad en Twitter? Tienes que reclamar tu marca y tu imagen en Twitter si quieres captar clientes en esta red.

twitter para inmobiliariasComo profesional de bienes raíces, tu imagen es tu marca profesional y así debe mostrase en tu perfil de Twitter para Inmobiliarias.

Deberás conocer bien el perfil de tus clientes potenciales, ya que si consigues crear contenidos que les atraigan, será mucho más sencillo que acaben comprando tus productos o servicios a largo plazo.

En este sentido, Twitter ofrece muchas posibilidades de interacción y visibilidad. Se trata de una red social que permite contacto en tiempo real con los clientes y posibilita que las marcas puedan crear contenido que acabe por convertirse en viral y ayude a construir o mejorar su imagen de marca.

Sin embargo, conseguir estos resultados no son nada sencillos en una red social que se caracteriza por su inmediatez y actualidad.

Estos son 3 sencillos consejos para que Twitter se convierta en un aliado perfecto en la mejora de tu imagen de marca:

1. Cuida tu perfil. Utiliza los mismos colores, logos y enfoque que tienes en tu sitio web en Twitter. Necesitas que el potencial cliente te identifique rápido.

2.  Mantén conversaciones con tus seguidores y observa a la competencia.

3. Utiliza hashtags para hacer llegar tu contenido más lejosLos usuarios de Twitter buscan los temas que les interesan a través de los hashtags.

| 2.- Twitter para Inmobiliarias: Elige Tus Herramientas de Twitter.

Deja de hacer malabarismos y utiliza herramientas para  invertir el tiempo dedicado a Twitter para Inmobiliarias con mayor provecho. Herramientas que te permitan escuchar, responder e interactuar con tus seguidores fácil y rápidamente.

Al principio todo es ilusión y expectativa. No hay problema en dedicarle tiempo a Twitter, pero con el tiempo y todos lo que tienes que hacer, no es fácil mantener una presencia sólida en Twitter si no recurres a algunas herramientas.

Algunas de mis favoritas son:

twitter para inmobiliariasBuffer – Para agentes inmobiliarios tuiteros que planifican.
Una herramienta que sirve para analizar y automáticamente programar tus tweets para publicar en el mejor momento posible.

Fácil de usar y económica, y tiene unas reseñas de usuarios excelentes. La plataforma es una gran opción si estás buscando hacer tu primera inversión en gestión de contenido de marketing inmobiliario en Twitter.

Hootsuite – Para agentes inmobiliarios multiplataforma.
Herramienta importante para destacar en la cuenta de Twitter para inmobiliarias si solo una persona o más de una persona gestionan las redes sociales de tu negocio inmobiliario.

TweetDeck – Para agentes inmobiliarios principiantes en Twitter.
La herramienta más simple de utilizar y una de las más antiguas y confiables puesto que es propiedad del propio Twitter. Te aconsejo que empieces con este software.

Sendible – Para negocios inmobiliarios centrados en los clientes.
Te permite controlar, analizar calcular tu influencia y la de sus competidores en Twitter. También te permite crear informes en segundos y gestionar todas tus publicaciones desde un solo lugar.

Sprout Social – Para agentes inmobiliarios expertos en Twitter.
Para los más activos y los que tienen bastante tiempo y ya están familiarizados con Twitter. Son considerados pro, por lo que esta es la solución de marketing en Twitter más completa.

Una herramienta de gestión de medios sociales creado para ayudar a las empresas como tuya a encontrar nuevos clientes y hacer crecer su presencia en los medios sociales.

twitter para inmobiliarias

“Elige la herramienta que mejor te permita curar fácilmente contenidos de tu comunidad, y de los seguidores de tus seguidores, para generar un mayor nivel de engagement. De esta manera, permite captar potenciales clientes y seguidores de calidad”.

| 3.- Twitter para Inmobiliarias: Establece Tus Metas.  

Antes de comenzar a utilizar Twitter para Inmobiliarias, establece tus metas; de lo contrario tenderás a utilizarlo para socializarte. Necesitas objetivos específicos o perderás el Norte rápido.  Para empezar, debes responder a cada una de estas preguntas:

¿Quién es tu público objetivo?  ¿Cómo llegar a ellos en Twitter?; ¿Qué problema puedes resolver a tus potenciales clientes? ¿Cómo puede ser diferente en muchos de tus tweets? ¿Va a administrar Twitter tu mismo o externalizar? ¿Cuánto tiempo le vas a dedicar al día y a la semana? ¿Qué quieres lograr con Twitter? Sé específico.

Twitter para Inmobiliarias te puede traer clientes de calidad, sobre todo porque muchas agencias inmobiliarias prefieren Facebook como red social principal.

Nada como preparar un plan específico respondiendo a las preguntas anteriores con claridad.

Tus respuestas serán más o menos acertadas dependiendo de lo mucho o poco que conozcas Twitter. Si te sientes inclinado a usar Twitter como herramienta de captación de clientes, invierte un par de semanas, (no lo podrás hacer en un par de días), en conocer cómo funciona Twitter. Encontrarás tutoriales online que te facilitarán esta tarea.

| 4.- Twitter para Inmobiliarias: Determina Tu Audiencia.

No te conviertas en una ventana pública donde todo el mundo puede participar. Este es uno de los errores más frecuentes que cometen los agentes inmobiliarios y se debe a que no planifican primero.

Tu competencia no es tu público objetivo. Busca grupos que tenga el perfil que buscas como clientes. ¿Vendes oficinas?  Únete a grupos de emprendedores, empresarios, creación de empresas, nuevas empresas… ¿Lógico no? Bien, pues ve a Twitter y te sorprenderá el número de agentes que se asocian sólo a grupos inmobiliarios.

Investiga en Twitter qué grupos hay disponibles y cuando se habla sobre la palabra “oficina” y sinónimos. Usa los hashtags  para conseguir estos datos.

Esto lleva invertir un poco de tiempo pero es el camino más corto para conseguir potenciales clientes que se comuniquen contigo a través de Twitter. A  mucha gente no le gusta Facebook o utilizan más Twitter que Facebook por cuestión de gustos.

En Twitter te encontrarás menos competencia y poca de esta competencia estará usando Twitter adecuadamente. Tienes una oportunidad para diferenciarte.

| 5.- Twitter para Inmobiliarias: Resuelve Problemas.

Una forma de hacerse notar rápido y de forma profesional es contestando a las preguntas antes de que tus clientes las hagan. ¿Qué se publica una noticia a cerca del sector que debe ser clarificada? Hazlo rápidamente vía Twitter utilizando una palabra clave.

Te sorprenderá cuantos seguidores consigues con esta simple estrategia de Twitter para inmobiliarias.

twitter para inmobiliariasOtra estrategia es anunciar a uno de tus grupos que cada día vas a enviar una recomendación para, por ejemplo, comprar un apartamento en el centro de Bogotá. Una estrategia que le ha funcionado bien, (3 clientes captados) a una de mis alumnas en Colombia.

Twittea contenido relevante a tu público objetivo. Crea una estrategia que incluya contenido relevante y de interés periodístico, junto con los tweets de motivación que inspiran a sus seguidores a que se comprometan en la conversación

Tus Tweets debe consistir en:

  • Enlace a tu blog o página web en un 20%
  • Enlace a contenido de otras personas en un 20%
  • Enlace material de marketing propio en un 20%
  • El 40% restante debe consistir en la interacción personal.

| 6.- Twitter para Inmobiliarias: Controla Tus Actividades.

No hay nada peor que enviar un tweet para darse cuenta que nadie lo comenta. La mejor manera de evitar esta situación es supervisar cómo y cuándo enviar tus tweets.

Por tanto, volvemos otra vez a la planificación previa a saber como hacerlo y que herramientas utilizar, (según tu presupuesto), para facilitar tu trabajo en Twitter.

Hay varias herramientas para ayudarte como SocialBro y Tweriod. Cada una de estas herramientas analizará tu cuenta y luego determinar el momento óptimo para twittear en base al número máximo de seguidores en Twitter en un momento dado. Ya lo ves, la planificación lo es todo.

Twittear sin un plan, sin una estrategia y sin tener claro cual tu público objetivo en Twitter es perder el tiempo.

Recuerda que tú no buscas socializarte; sino vender socializándote. ¿Quieres socializarte en Twitter? Entonces abre una cuenta personal. La cuenta de empresa es para captar clientes socializándote.

Empieza hoy mismo a utilizar esta red social sabiamente y nos vemos en Twitter.

Te agradecería que nos dejes un comentario sobre este artículo ¿Cuál ha sido tu experiencia con Twitter? ¿Alguna estrategia que recomiendes en Twitter para inmobiliarias? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Otro artículo de este blog que te podría interesar: “9 Consejos para Agentes Inmobiliarios en el Uso de Facebook”.