"Redes sociales para inmobiliarias:
Aprende Cómo gestionarlas
con Éxito"

"Redes sociales para inmobiliarias:<br>Aprende Cómo gestionarlas<br> con Éxito"

| Redes Sociales para Inmobiliarias: lo que necesitas saber

En todo negocio cada vez aumenta más la importancia de estar presentes en internet y en las plataformas sociales más utilizadas del momento, y el sector inmobiliario no se queda fuera de estas estrategias.

Puede que no te quede claro cómo crear una estrategia de marketing para cada negocio, pero ahora mismo es de vital importancia. Por eso en este artículo te voy a explicar detalladamente cómo hacerlo en el mundo inmobiliario.

| Paso 1: En las redes sociales para inmobiliarias: define tus objetivos

Todas las empresas que quieran estar presentes en las redes sociales tienen que cumplir el primer punto en la lista: definir cuáles son los objetivos que quieren alcanzar con su presencia en estas plataformas.

Lanzarse a la piscina de las redes sociales sin tener claro para qué quieres hacerlo no es un buen plan, por eso aquí te dejo los principales objetivos de una empresa en las redes sociales:

  • Dar visibilidad a la empresa, que la gente la conozca y crear notoriedad de marca.
  • Mostrar los productos o servicios para conseguir conversiones.
  • Incrementar el tráfico a la web de la agencia y mejorar el posicionamiento.

Una vez que hayas tomado la decisión de cuáles son los objetivos de tu estrategia es cuando tienes que pararte a pensar en qué redes sociales vas a estar presente y cuáles de ellas te van a ayudar a cumplir los objetivos que te has propuesto.

CONSEJO

Como consejo te diría que tengas en cuenta que cuando empiezas en el mundo de las plataformas sociales no es recomendable entrar a todas a la vez;

Calidad vale más que cantidad y no te ayudará estar en todas las redes sociales si no tienes el tiempo ni los recursos para hacer que todas ellas sean de valor para los usuarios.

Cada una de las redes sociales que existen ahora mismo es diferente, y dependiendo de la que escojas tiene unas finalidades diferentes dentro del mundo del marketing. Es por ello que hay que analizar en qué red está presente tu público objetivo y después trazar el plan de acción para conseguir tus objetivos.

| Qué redes sociales utilizar

Las inmobiliarias pueden estar presentes en cualquier red social, no existen unas redes sociales para inmobiliarias concretamente. Puedes encajar en cualquiera de las redes sociales que se usen a día de hoy.

Por otro lado, para empezar puedes decantarte por elegir la que más encaje en tu estrategia.

Aquí tienes un breve resumen de las redes sociales más utilizadas del momento, te ayudará a saber cuáles son las más indicadas para tu empresa.

| Google My Business

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Puede que no lo tuvieras en la lista de redes sociales, pero es importante que cualquier negocio que quiera incrementar su visibilidad en Internet tenga una ficha en Google My Business.

Esta plataforma de Google te ayudará a trabajar tu posicionamiento local y tendrás un aumento de visibilidad.

 

| Facebook

Redes sociales para inmobiliarias, redes sociales para negocios inmobiliarios, redes sociales para agentes inmobiliarios, redes sociales para agentes de bienes raíces, redes sociales para finca raíz, redes sociales para corredores inmobiliariosEs la red social con más usuarios del momento, por lo tanto es donde está la mayor parte del público objetivo de la mayoría de las empresas. El sector inmobiliario no se queda lejos, de hecho a día de hoy hay gran cantidad de ventas de viviendas a través de Facebook.

Es la comunidad social más extendida en el mundo y una de las más utilizadas diariamente, por lo que es un plus para las empresas.

Puedes invitar a gente a que visualice y le de like a tu página de empresa, de esta forma tendrás la posibilidad de aumentar la visibilidad de tu negocio.

También tienes la opción de crear un foro o grupo de Facebook para responder consultas a tus clientes y mejorar el engagement.

 

| TwitterRedes sociales para inmobiliarias, redes sociales para negocios inmobiliarios, redes sociales para agentes inmobiliarios, redes sociales para agentes de bienes raíces, redes sociales para finca raíz, redes sociales para corredores inmobiliarios

También se encuentra entre las redes sociales más utilizadas, lo que significa que el público es muy amplio y puedes encontrar a parte de tu target. Eso sí, tienes que saber a qué te enfrentas… comunicar con un límite de 240 caracteres por publicación no es nada fácil.

 

| LinkedIn

Redes sociales para inmobiliarias, redes sociales para negocios inmobiliarios, redes sociales para agentes inmobiliarios, redes sociales para agentes de bienes raíces, redes sociales para finca raíz, redes sociales para corredores inmobiliariosLa red social profesional por excelencia y más conocida en todo el mundo. Es recomendable que todas las empresas dispongan una business page en esta red social para darse a conocer a profesionales y para dar sensación de credibilidad.

¿Qué van a pensar si eres una empresa hecha y derecha pero no tienes página de empresa en LinkedIn?.

Con las redes sociales, además de buscar el reconocimiento y la visibilidad, también es importante aportar confianza hacia tus posibles clientes.

 

| InstagramRedes sociales para inmobiliarias, redes sociales para negocios inmobiliarios, redes sociales para agentes inmobiliarios, redes sociales para agentes de bienes raíces, redes sociales para finca raíz, redes sociales para corredores inmobiliarios

Una de las redes sociales más utilizadas del momento. Tienes que saber que es una red social muy buena para hacer marketing y darte a conocer por el amplio abanico de personas que lo utilizan pero que también hay que saber a qué te enfrentas…

  • es necesaria mucha interacción y actividad cada semana y cada día
  • requiere mucha constancia
  • la mayoría del contenido es visual, por lo que hay que dedicarle tiempo de diseño
  • un único enlace en la biografía del perfil
  • poco texto

Si te decantas por utilizar Instagram piensa que es perfecta para mostrar cercanía.

 

| YouTubeRedes sociales para inmobiliarias, redes sociales para negocios inmobiliarios, redes sociales para agentes inmobiliarios, redes sociales para agentes de bienes raíces, redes sociales para finca raíz, redes sociales para corredores inmobiliarios

Es la plataforma ideal para desarrollar una estrategia de marketing a través de los vídeos. Si tienes en mente darle caña a este tipo de contenidos no dudes en abrirte un canal de YouTube.

Un plus es que si trabajas bien tu estrategia de videomarketing en esta plataforma, Google puede mostrar tus contenidos como primeros resultados de búsquedas para tus palabras claves.

Una vez que has decidido en qué redes sociales va a estar presente tu agencia inmobiliaria tienes que crearte los perfiles sociales. Antes de que lo hagas te voy a dar unos consejos para tener tus cuentas optimizadas:

💡 Crea tus perfiles con un nombre reconocible y sencillo de recordar.

💡 No te olvides de añadir los datos de contacto: teléfono/email/dirección.

💡 Pon el logo de tu agencia como imagen de perfil en tus cuentas.

💡 Redacta un pequeño texto como biografía informativa para que sepan de qué se trata.

 

| Paso 2: Contenido de redes sociales para inmobiliarias

En las redes sociales es importante mostrar diversidad al igual que actividad y las agencias inmobiliarias no deben limitarse a publicar la cartera de inmuebles aunque la finalidad de la empresa sea venderlas.

No te limites a publicar continuamente el mismo tipo de contenido, en las redes sociales es importante entretener y gustar a tus seguidores, si les ofreces monotonía no conseguirás tus objetivos.

Puede que al principio te resulte difícil encontrar contenido variado que encaje con las redes sociales para inmobiliarias, pero una vez que te pones a elaborarlo te resulta más fácil de lo que parece.

Yo te dejo unos ejemplo de diferentes tipos de publicaciones que puedes usar para dejar a un lado la monotonía y mostrar diversidad y entretenimiento:

Anuncios de viviendas que estén en venta en tu agencia inmobiliaria.

Noticias actuales de interés para tus seguidores relacionadas con la vivienda.

Consejos sobre cómo buscar piso.

Artículos que compartas en tu blog.

✅Noticias sobre economía u otros temas relacionados con el sector inmobiliario.

Al igual que es importante la diversidad en el contenido, es fundamental la variedad en el tipo de publicación.

En la mayoría de las redes sociales tienes la posibilidad de compartirlo en diferentes formatos:

📌 Imágenes.

📌 Vídeos.

📌 GIFs.

📌 Infografías.

 

| Paso 3: Es importante crear tu estrategia en las redes sociales para inmobiliarias

Vamos a repasar:

➡️ Ya has decidido cuales son los objetivos para tu presencia en las redes sociales.

➡️ Tienes hecha la selección de las redes en las que vas a tener presencia.

➡️ Has creado y optimizado tus perfiles sociales.

➡️ Has decidido qué contenido y formatos vas a compartir.

Vamos por buen camino

Ahora es el momento de crear la estrategia de redes sociales para tu inmobiliaria. Una vez que tienes casi todo ya decidido, es el momento de crear un calendario editorial para comenzar a realizar tus publicaciones y seguir una organización.

 

CONSEJO

Con un calendario editorial ahorrarás tiempo, te mantendrás activo y tendrás la opción de crear contenido de calidad.

 

Decide qué contenidos quieres publicar cada día, acuérdate de lo que te he dicho antes… olvídate de la monotonía. Sitúa en el calendario las publicaciones de tal manera que cada día sea una diferente y aporte actividad y variedad a tu perfil social.

Además de que publicar cada día tienes que prestar atención a otro tipo de detalles básicos para que funcione un calendario editorial:

  • Red social. Es recomendable publicar contenido diferente en cada red social y no reutilizar las publicaciones. Así no aburrirás a tus followers.
  • Fecha: ¿Es el día de la madre? Puede que esté bien hacer una publicación especial para ese día. O… ¿Crees que un sábado tendrá repercusión lo que compartas en redes sociales?
  • Hora: descubre cuáles son tus mejores horas para publicar en redes sociales y utilízalo a tu favor.
  • Creatividad y copy: es lo último que te falta para tener todo listo y no tener que estar dándole vueltas el mismo día de la publicación.

Ya tienes todo bajo control en un calendario editorial que tendrás que ir rellenando a medida que van avanzando las semanas.

Teniendo todo tan organizado te puede ayudar aún más programar las publicaciones de tus redes sociales con alguna herramienta externa. Ahorrarás mucho tiempo y tendrás el control de todo lo que se publica en cada perfil social de tu inmobiliaria.

 

| Paso 4: Analiza tu estrategia en las redes sociales para inmobiliarias

Último paso pero no el menos importante, sino un punto fundamental del uso de las redes sociales para cualquier empresa o marca personal.

Con el conocimiento de las analíticas de tu contenido y presencia en las redes sociales podrás mejorar tu rendimiento y experimentar crecimiento en poco tiempo.

Analizar tu estrategia de redes sociales es importante para:

  • Conocer el resultado del rendimiento de tus publicaciones.
  • Saber si tu audiencia aumenta.
  • Tener datos sobre qué publicaciones funcionan mejor o peor.
  • Descubrir información importante sobre tus seguidores.

| Qué debes analizar para mejorar

Es importante medir todo lo que se pueda, pero hay dos puntos importantes a tener en cuenta:

▶️ El crecimiento de tu comunidad

Esto significa saber si tus seguidores están creciendo o no. En qué momento tienes más seguidores, qué tipo de seguidores estas ganando, etc.

Tendrás información muy valiosa que te permitirá orientar mejor tu contenido.

  • De qué zonas son tus followers: adapta el contenido a su país.
  • La edad media de tu público: piensa en qué les gustaría ver.
  • ¿Aumentan tus seguidores cuando publicas?.

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▶️ El rendimiento de tus publicaciones

Analiza las métricas de tus contenidos:

  • Likes
  • Engagements
  • Comentarios o compartidos.

Así sabrás cuales han tenido mejores resultados, es decir, cuáles han gustado más o menos entre tu audiencia. Esto te ayudará a guiarte en las próximas publicaciones de tu calendario editorial, podrás optimizar y publicar el contenido que más les gusta mientras eliminas o cambias aquellas fotos o vídeos que han tenido menos éxito entre tus seguidores.

OJO ⚠️

Es importante que este análisis lo lleves a cabo de una forma periódica para que tenga un sentido, por eso te recomiendo realizar informes de redes sociales para que tengas un seguimiento de tu rendimiento.

✅ Compara estrategias diferentes.

✅ Analiza si te funciona mejor tu estrategia en una época del año.

✅ Compara periodos de tiempo y sácale el máximo partido a las mejores épocas.

 

| Una última reflexión con respecto a las Redes Sociales para Inmobiliarias:

En los tiempos que vivimos es importante tener una estrategia digital para incrementar la visibilidad de las empresas y aumentar las conversiones.

Las redes sociales son un canal cada vez más utilizado por la población que contribuye a cumplir los objetivos de toda estrategia digital.

Espero que te haya servido de ayuda la guía para aprender a gestionar las redes sociales para inmobiliarias y que muy pronto lo pongas en marcha.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Cuál es tu estrategia en las Redes Sociales? ¿Crees que las Redes Sociales para Inmobiliarias son un apoyo o un obstáculo? Tu opinión nos interesa. Gracias.

"Los Hashtags en el Sector Inmobiliario.
¿Los Usas Correctamente?
Descubre lo que pocos saben"

hashtags en el sector inmobiliario

| En las Redes Sociales No Vendas Inmuebles, Enamora.

Hay una tremenda confusión sobre cómo usar los hashtags en el sector inmobiliario, cuántos se deben usar, cuándo es mejor usarlos y sobre todo cuáles son los mejores “#” para tu negocio inmobiliario. Para tu negocio inmobiliario, no para cualquier negocio. ¿O es que quieres ayudar a vender a tu competencia?.

Muchos agentes inmobiliarios y algunas agencias de marketing que asesoran a estas agencias, están utilizando los hashtags inapropiados en las redes sociales. A veces, influenciados por algunos artículos sobre Hashtags en marketing digital que son una basura y se publican online sobre este tema.

Te pongo una “joya” de ejemplo de un artículo sobre Hashtags para inmobiliarias publicado en un blog de un portal inmobiliario bastante conocido, que recomienda utilizar estos hashtags para tus publicaciones en las redes sociales, porque son los más buscados. Me pregunto qué imbécil ha escrito esto y quién coño le ha permitido publicar semejante estupidez.

Este individuo, (porque no puso su nombre en el artículo sobre #inmobiliarias hashtag), se atreve el muy gili….. a recomendarnos, casi nada que a recomendarnos, utilizar estos hashtags en nuestras publicaciones en las redes sociales. Y cito:

#inmobiliarias #inmobiliaria #casas #venta #familia #inmuebles #ventas #bienesraices #propiedades #realestate #casa #lotes #negocios #alquiler #apartamentos #asesorinmobiliario #departamentos #home #house #inversion #miami #republicadominicana #argentina #bienesra #compra #contadores #departamento #florida #inmobiliarios #inversion

Si los lees con detenimiento, son pura basura. Serán los más utilizados, pero no por ello los mejores, ni los más convenientes para un agente o agencia inmobiliaria. Quienes usan estos hashtags está claro que no saben lo que es el hashtag marketing.

Hay que entender bien cuál es la función de los hashtags. Los hashtags se utilizan para clasificar el contenido. Cuando una persona agrega un hashtag a su publicación, las redes sociales indexan ese hashtag y el contenido se vuelve más fácil de buscar y descubrir por otros. Son una especie de palabra clave que ayuda a que tus clientes te encuentren. El que te contacten dependerá del texto, imagen o video que acompañe a ese hashtag.

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Para ser más específico, los hashtags llamémoslos en este contexto “inmobiliarios”, hacen que tu público te encuentre a ti. Los hashtags correctos, adecuadamente utilizados, claro.

Teniendo esto en cuenta, que los hashtags sirven para clasificar contenido, analicemos uno de los hashtags anteriores. Por ejemplo; #apartamentos.  ¿Un apartamento en dónde, payaso? ¿Tú crees de verdad que alguien que está buscando un apartamento en, digamos, Córdoba, te va a encontrar tu publicación con esa “#”? Lo dudo mucho, compañero.  Por ese hashtag tiene que haber al menos 156.785 menciones en Instagram o en Twitter sumados los 19 países donde se habla el español.

Otra cosa muy distinta es si tuvieras en tu publicación algunos de estos hashtags: #apartamentoencordoba; o #casaencordoba; o incluso #ventaviviendascordoba.

Los hashtags para inmobiliarios que funcionan son los específicos.  Son los que tiene mucho chorizo y poco pan. Los generales sólo tiene pan y, además, el pan está duro y viejo.

| Hashtags en el Sector Inmobiliario = Tipo de Inmueble + Zona

Los hashtags generales no valen un pimiento para que tu público objetivo, ese con dinero en bolsillo y queriendo comprar ahora un inmueble en tu zona te encuentre. Los que realmente generan tráfico, que consiguen que te encuentren  y te compartan son los hashtags específicos y, en este sector, lo específico es: tipo de inmueble + zona”; o “tipo de inmueble + alguna característica del inmueble + zona”.

Así que cuidado con lo que lees online. Hay algunos hashtags que son un poco generales, que funcionan bien para tu negocio inmobiliario y de estos, veremos algunos en este artículo.

Lo primero que debe entender un agente inmobiliario es que más vale atraer a tu negocio sólo 2 personas con el perfil de comprador, que 20.000 personas que de perfil de comprador tienen poco. Creen que haciendo ruido van a tener más posibilidades de vender algún inmueble. ¡Ilusos!.

No voy a entrar en el tema sobre por qué es conveniente usar los hashtags en tus publicaciones. Para eso, tienes internet, donde encontrarás muchos estudios de mercado donde te demuestran que los hashtags son como el pan con mantequilla.

Me centraré en este artículo en cómo sacarles jugo a los hashtags, primero seleccionándolos adecuadamente y luego usándolos correctamente según el tipo de publicación, según el perfil de tus clientes y según el medio que utilizas.

Los hashtags pueden aumentar las impresiones, mejorar la capacidad de búsqueda de tu contenido y alentar a más personas a hablar sobre tu negocio inmobiliario o agencia inmobiliaria. Algunas plataformas de redes sociales permiten a las personas seguir hashtags. Por lo tanto, cualquier publicación etiquetada con ese hashtag aparecerá en el feed de las personas que siguen ese hashtag.

Los hashtags son una excelente manera de: 1.- construir la marca de tu negocio inmobiliario: por lo que tu branding personal debería tener un hashtag; y 2.- hacer más visibles a tus inmuebles. Para ello, necesitas crear hashtags para cada uno de tus inmuebles. Es lo que se denomina hashtags marketing digital.

En el sector inmobiliario no se deben usar los hashtag como se hace en otros sectores. Hay que entender su naturaleza. Por ejemplo, muchos especialistas en marketing online recomiendan usar los hashtags de la competencia y los que usan las personas influyentes del sector o las grandes marcas del sector. En este sector, este enfoque NO FUNCIONA. Este enfoque no hará que tu publicación se haga viral, y mucho menos que te encuentren.

| Hashtags en el Sector Inmobiliario. ¿Cuáles Debes Usar?

Muchas veces, las etiquetas que eligen los agentes inmobiliarios son empleadas en contextos totalmente diferentes y hasta puede que contraproducentes por parte de su público objetivo. Por eso, te recomiendo realizar una búsqueda previa del hashtag analizando cómo las emplean los miembros más representativos de tu industria.

Recuerda: entre más delimites tu mercado objetivo, más posibilidades tienes de llegar a tu público objetivo. Una audiencia más precisa, generalmente, trae consigo mejores interacciones.

#Viviren (tuZona/Ciudad/país/Estado), es uno de los hashtags que más clientes te traerán. Por ejemplo: #VivirenCartagena. Otro hahstag interesante es #Tipodeinmueble+Zona; por ejemplo; #PenthousesesenLima, #ApartamentosBuenosAires

“Recuerda: no hay un tipo de hashtag correcto para aumentar el compromiso de tus publicaciones en las redes sociales y que éstas se compartan más. Lo mejor es elegir el hashtag correcto para el contenido y el público al que deseas llegar”.

|¿Qué es el Marketing de Hashtag?

Hace tiempo que ha aparecido en nuestra escena el marketing de hashtags.  El marketing de hashtags es la práctica de usar hashtags estratégicamente en tus publicaciones, para ayudar a que tu contenido llegue a su público objetivo. No se trata de hacer ruido con un hashtag; sino de que tus clientes coman nueces.

Elegir los hashtags correctos para una publicación puede ayudarte a aumentar tu popularidad, ganando visitas a tu contenido, “me gusta”, retweets y que tus publicaciones se compartan más.  Toda esta actividad social en última instancia, ayuda a dar a tu contenido y tus inmuebles más cobertura y posicionamiento online.

Pero no todos los hashtags son iguales. Diferentes tipos de hashtags llegan a diferentes audiencias, logrando diferentes objetivos para su negocio inmobiliario.

Estos son los tipos de hashtags que tu negocio inmobiliario debe utilizar:

1.- Los hashtags de tendencia.

Un hashtag de tendencia es un hashtag relacionado con un tema o evento de tendencia. En este caso, con eventos o tendencias en el sector inmobiliario.

Por ejemplo: #feriainmobiliariavalencia  #alquilervacacionalplaydelcarmen #añonuevocasanueva  #todoscomprancasaenmarbella #inmobiliariacapitalsemansanta

Comenzar un nuevo hashtag y ayudarlo a crecer requiere más trabajo que simplemente participar en una conversación más amplia que está disfrutando de un momento de popularidad.

Si bien no se puede confiar en los hashtags de tendencias para un compromiso a largo plazo, son excelentes para aprovechar el momento y capitalizar un tema breve, pero en ese momento intensamente popular. Puedes crear un hashtag para cualquier festividad o evento relacionado con el sector inmobiliario en tu zona.

“Sugerencia: Empareja un par de hashtags de tendencias con contenido vinculado a ese tema o evento de tendencias para ayudar a llegar a una nueva audiencia a la que su empresa normalmente no puede llegar”.

2.- Los hashtags de nicho.

Son hashtags muy específicos que a veces pueden ser bastante poco comunes. Dado que muchos agentes inmobiliarios no usan estos hashtags, también hay menos competencia y tienes más posibilidades de aparecer más alto en las búsquedas. Por ejemplo; #casascampestrescali #VillasLujoMadrid #NuevasOficinasAlvaroObregon #JardinesBonitosMontevideo #ReformasCreativasAlicante #hipotecasMalaga #VivirenAlmeria  #MejoresArrendamientosCali

Al usar hashtags basados en el sector o en los productos del sector inmobiliario, estos pueden aumentar tanto la cantidad como la calidad de tus seguidores, ya que los usuarios que descubren tus publicaciones tienen más probabilidades de ser clientes potenciales.

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Además, puedes crear conciencia sobre un tema en particular que sea importante para ti. Por ejemplo; si apoyas una causa social es ideal crear un hashtag para ese fin: #HogarAbitatLoveCruzRoja #InmobiliariaSolyPlayconMedicosSinFronteras

Los hashtags que crean conciencia sobre un tema importante, porque no solo tienen la capacidad de volverse virales, sino que también generan una gran cantidad de contenido generado por los usuarios. Al mismo tiempo, difundes consciencia sobre tu propia empresa y tu negocio será visto como socialmente responsable.

3.- Hashtags de marca.

Este tipo de hashtags son quizás los más importantes para tu negocio inmobiliario. Los hashtags de marca, como su nombre indica, contienen el nombre de tu negocio inmobiliario. Pero también, pueden contener el eslogan de tu empresa, el nombre de un inmueble específico o una de tus campañas.

Hay dos beneficios clave de usar este tipo de #hashtagsinmobiliarias. La primera es la posibilidad de monitorear el rendimiento de tu campaña, simplemente concentrándose solo en tus hashtags de marca.

El segundo es contenido generado por el usuario. Cada vez que un usuario coloca uno de tus hashtags de marca dentro de una de sus publicaciones, aumenta tu presencia en las redes sociales.

Estos hashtags para profesionales inmobiliarios requieren un poco más de trabajo para despegar. Dependen de tu propio marketing para generar impulso en lugar de aprovechar un tema o campaña de tendencia establecida.

Pero, vale la pena crear un hashtag para tu negocio. Cuando se hace correctamente, estos hashtags sirven como un canal directo para que las personas encuentren contenido específicamente relacionado con tu marca.

La versión más simple de un hashtag de marca es el nombre de tu empresa:

#InmobiliariaDiamante  #RoyalBayRealEstate

Pero también puedes ser un poco más creativo. Piensa en ejemplos como #justdoit de Nike o posiblemente #NoCualquierCasa  #MejoraTuCalidaddeVida

Recomendación: Puedes incluir un hashtag de marca en casi cualquier contenido que publiques en cualquier plataforma para ayudar a aumentar la exposición. Hashtags específicos del producto o servicio.”

¿Tu agencia inmobiliaria ofrece varios servicios e inmuebles? Si es así, presenta tus inmuebles y servicio en las redes sociales dándoles sus propios hashtags.

Los hashtags en tus inmuebles y en tu servicio inmobiliario ayudan a tus potenciales clientes a encontrarlos con facilidad. Si ofrece muchos inmuebles puede ser problemático examinar muchas fotos solo para encontrar los pocos inmuebles que le pueden interesar a un cliente determinado.

Por tanto, usar un hashtag de marca para tu servicio inmobiliario y un hashtag de producto para cada uno de tus inmuebles será una buena estrategia de posicionamiento. Pero eso sí, debes incluir el hashtag específico apropiado en cualquier contenido relacionado con ese producto o servicio.

Los hashtags de marca perfectos tienen 3 ingredientes clave: tienen que ser concisos, pegadizos y lo más importante, tienen que ser únicos para la marca. La bebida energética Red Bull ejemplifica esto a la perfección convirtiendo su mundialmente conocido eslogan en el hashtag #TeDaAlas.

Hashtags en el Sector Inmobiliario. ¿#inmobiliaria Sirve? Pues, no.

4.- Hashtags de Llamada a la Acción.

Anima a tu público objetivo a realizar una acción específica que involucre tu negocio inmobiliario. Un hashtag inmobiliario conciso de llamada a la acción puede ser una herramienta de marketing maravillosamente efectiva.

A las personas les gusta ganar un sentido de participación, publicando con un determinado hashtag. Estos hashtags también brindan a los clientes una herramienta para convertirse en defensores de tu servicio y marca inmobiliaria de manera significativa.

Por ejemplo; #DescubreZapopanconNosotros; #VenyViveMedellin; #CompratuCasaenBarranquilla, son hashtags muy efectivos, porque que llaman a la acción.

Por ejemplo, la campaña #ShareACoke de Coca-Cola o la  campaña de #TweetFromTheSeat de Charmin son ejemplos de campañas hashtag tremendamente exitosas.  Funcionaron tan bien, porque capitalizaron la naturaleza social de las redes sociales y se relacionaron con su marca de forma natural.

“Sugerencia: Usa estos hashtags de llamada a la acción sólo en publicaciones específicamente relacionadas con esa campaña, de lo contrario, corres el riesgo de diluir el impacto”.

|Hashtags en el Sector Inmobiliario. Cómo Usarlos

Tratemos seguidamente cómo usar los hashtags correctos esos, llenos de chorizo sabroso, en las diferentes redes sociales. Y recuerda lo que te dijo tu padre; “Mejor calidad que cantidad”.

1.- Hashtags Inmobiliarias en Twitter.

Twitter es el rey de los hashtags y la red social donde mejor se utilizan para buscar información.

Piensa en una palabra clave relevante a tu negocio inmobiliario en tu zona, búscala en Twitter. Visita Search.Twitter.com e ingresa tu hashtag inmobiliario preferido en el cuadro de búsqueda. ¿Algún resultado? ¿Alguien más está usando ese hashtag?

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Si ya hay muchas conversaciones alrededor de es # a lo mejor no es conveniente usarlo para no reducir las posibilidades de que las personas que no son parte de tu público objetivo entren y diluyan la conversación que deseas tener.

Los hashtags sobre un negocio inmobiliario en Twitter también ayudan a comunicar un mensaje a quienes no los buscan activamente. Por ejemplo, si alguien a quien sigues está tuiteando sobre un evento relacionado con el sector inmobiliario usando un hashtag, aún podrás ver sus actualizaciones en tu feed principal de Twitter sin acceder a toda la conversación del hashtag.

En otras palabras, podrá echar un vistazo a lo que están twitteando y conectar rápidamente el contenido del tweet al hashtag que están utilizando. Y si el hashtag refleja una palabra clave de marca que es interesante para ti, puedes ver el resto de la conversación que se produce alrededor de ese hashtag.

Promueve el hashtag incorporándolo en otros canales de comercialización. Pero recuerda que los hastags en el sector inmobiliario que son generales, sirven solo para hacer ruido. Un hashtag solo es útil si la gente lo sabe. Entonces, para comenzar a generar conversaciones a través de su hashtag, comience a agregar sus recursos y canales existentes.

Por ejemplo, cada vez que tenemos un Webinar inmobiliario, agregamos el hashtag del evento a nuestro recordatorio por correo electrónico o comunicación de seguimiento; por ejemplo #WebinarInmobiliarioCaptación. Del mismo modo, agregamos el hashtag a los enlaces para compartir en las redes sociales que incluimos en las páginas de destino.

Asegúrate de mantener tu hashtag inmobiliario corto y fácil de recordar. Recuerda que a los usuarios de Twitter sólo se les asignan 140 caracteres en cada tweet, con o sin un hashtag. Al mantener breve el hashtag, ahorrarás espacio a tu público objetivo para incluir más comentarios sobre tu contenido.

“Recuerda: asegúrate de que tu hashtag sea relevante para tu mensaje. No te precipites a usar un hashtag en tendencia solo para impulsar tu negocio inmobiliario. Esta es una manera fácil de hacer que tu público objetivo no te siga”.

2.-Hashtags sobre Bienes Raíces en Instagram.

Si te gusta usar hashtags, Instagram es tu red social. Las publicaciones en Instagram que cuentan con más hashtags reciben más interacciones. Hay estudios que demuestran que usar 11 o más hashtags significa un 442% más de interacción que el uso de ninguno, y aproximadamente el doble de participación que el uso de 1 a 10. Entonces sí, use al menos 11 y más, si desea hacer crecer su cuenta.

El máximo permitido de hashtags de Instagram es 30. Recomiendo que los uses todos, o los máximos posibles, pero olvídate de hashtags generales.  Incluye hashtags específicos de tu negocio inmobiliario en tu zona.

Claro, no es recomendable utilizar cualquier hashtag que te venga a la mente. Utiliza solo los que sean relevantes para el contenido que estás promocionando. Esto resulta crucial, ya que los usuarios ahora pueden reportar tu cuenta si continúas usando hashtags irrelevantes.

Los hashtags de Instagram se pueden colocar en el pie de foto o video al momento de publicar. O bien, se pueden agregar hashtags en un comentario, (o varios comentarios), después de la publicación. No hay diferencia en su funcionalidad. Yo prefiero agregar hashtags en los comentarios, ya que estos se entierran rápidamente una vez que recibe algunos comentarios de los usuarios.

El subtítulo se corta después de 2 líneas cortas de texto, por lo que los hashtags del subtítulo tampoco se muestran a primera vista. Es por eso, que recomiendo los hashtags de Instagram en los comentarios en lugar de los subtítulos.

Por la naturaleza de este medio, es importante que identifiques qué hashtags en Instagram son más relevantes para tu negocio inmobiliario en tu zona. La inclusión de hashtags totalmente no relacionadas no solo es inútil y engañoso, sino que también puede hacer que parezcas un spammer, lo que podría hacer que tu cuenta quede oculta.

“Regla de oro: la relevancia es clave cuando se trata de identificar hashtags para su propia estrategia de Instagram”.

Un hecho que impide que muchos agentes utilicen muchos hashtags es el hecho de que no les gusta que sus subtítulos de Instagram se vean abarrotados y abrumadores.

Tu mejor opción es colocar hashtags en una línea diferente separándolos del resto de sus subtítulos con emojis o incluso algunos puntos simples. Esto significa que no aparecen hasta que los usuarios expanden el subtítulo, lo que mantiene las cosas ordenadas y optimizadas.

Algunos agentes inmobiliarios incluyen sus hashtags como un comentario, en lugar de como parte del subtítulo. Los hashtags dentro de un título aún se pueden buscar. Sin embargo, dado que el algoritmo de Instagram comienza a funcionar de inmediato, no desea un gran retraso entre el momento en que se publica su imagen y cuando se agregan sus hashtags. Entonces, querrás publicar ese comentario inmediatamente después de que tu foto se publique.

3.- Hashtags relacionadas con #inmobiliaria en Facebook.

Tal y como pasa con Twitter, en esta plataforma es conveniente utilizar el menor número de hashtags posibles. Pero, a diferencia de Twitter, lo que sucede con Facebook es que la mayoría de los perfiles son privados.

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¿Qué significa esto? Bueno, dado que la mayoría de las personas no comparten sus perfiles públicamente, su capacidad para ampliar su alcance es mucho menor.

Después de todo, si las personas no pueden involucrarse en las conversaciones con hashtags, ¿cómo vas a poder llegar a ellas?.

Utilizar los mejores hashtags en Facebook sirve para encontrar listas de los mensajes que contienen ese hashtag. De esta forma, más personas verán el hashtag y te dará más visibilidad. Te recomiendo que no superes los dos hashtags por publicación.

Afortunadamente, puedes usar Facebook para promover campañas en muchas plataformas. Esto significa que tu negocio inmobiliario también puede promover algo como un concurso o una campaña en otro canal.

Dado que el límite ideal de caracteres de Facebook es relativamente bajo (entre 40 y 80 caracteres), los subtítulos de las publicaciones representan un recurso valioso donde vale la pena ser económico con las palabras. Como tal, no hay tanto espacio para los hashtags a diferencia de Instagram o Twitter.

Los hashtags inmobiliarios de Facebook son un buen toque desde la perspectiva de búsqueda, lo que le permite tener más ojos en las publicaciones de su marca. Teniendo en cuenta que Facebook maneja miles de millones de búsquedas por día, categorizar su contenido para búsquedas simplemente tiene sentido.

Del mismo modo, los hashtags pueden ayudar a resaltar campañas o publicaciones específicas en las que sus seguidores puedan estar interesados.

Tip Pro:  Puedes monitorear tus hashtags en Facebook de manera muy sencilla al utilizar el URL facebook.com/hashtag/_____. Incluye la palabra clave que quieras buscar al final.

4.- Hashtags en LinkedIn. Aquí, cuidadito con el Hashtags marketing.

Los hashtags son una adición muy reciente en LinkedIn, y su uso difiere un poco de las otras plataformas sociales. Dado que LinkedIn es principalmente una red para negocios, es conveniente mantener tus hashtags mucho más directos y profesionales. Los hashtags que están de moda en otros sitios no siempre son adecuados para LinkedIn.

El uso de hashtags en LinkedIn hará que tu contenido sea más reconocible y te ayudará a conectarte con miembros que puedan estar interesados en tu servicio inmobiliario o en alguno de tus inmuebles.

¿Dónde puedes usar hashtags en LinkedIn? En tus publicaciones (LinkedIn los llama “actualizaciones”), en tus artículos y en el Título y Resumen de tu perfil. Agregar hashtags a tus actualizaciones y artículos de LinkedIn te da una mayor probabilidad de ser descubierto por los miembros de LinkedIn que siguen o buscan el hashtag que has usado.

No dejes colgados tus hashtags para promocionar inmuebles. Incluso si está compartiendo una imagen o video, los hashtags no pueden sustituir a un buen contenido. Tus publicaciones siempre deben incluir al menos una línea de copia descriptiva e incluir una llamada a la acción.

Los hashtags pueden colocarse después del contenido o incrustarse dentro del contenido, siempre que tenga sentido hacerlo. Te recomiendo escribir el contenido primero y luego buscar el # más adecuado para ese contenido. Y no incluyas una # en cada palabra. Esto no solo se verá como spam, no tiene sentido etiquetar palabras que no son importantes.

LinkedIn te sugerirá automáticamente hashtags inmobiliarias relevantes cuando comiences a escribir una publicación. Si parecen encajar bien, inclúyelos. Pero no los agregues por el simple hecho de hacerlo.

5.- Hashtags en YouTube. Los Hashtags en los videos son necesarios.

Los hashtags en YouTube funcionan como otras plataformas de redes sociales. Cuando haces clic en un hashtag del sector inmobiliario te lleva a otras publicaciones que también usan ese mismo hashtag.

Los hashtags se muestran en dos lugares en una página de video de YouTube: arriba del título del video o dentro del cuadro de descripción del video. Los hashtags de YouTube pueden mejorar su SEO. Los hashtags pueden ayudarlo a obtener más vistas de tres maneras.

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Primero, los hashtags pueden llevar a las personas a tu video desde otros videos que usan el mismo hashtag. Además, las personas realmente buscan en YouTube usando hashtags como palabra clave.

Entonces, cuando optimizas tu video alrededor de ese hashtag, puedes clasificar para esas búsquedas de hashtag.

Finalmente, al igual que con las etiquetas normales de YouTube, los hashtags ayudan a YouTube a comprender mejor el contenido de su video. Dicho esto, los hashtags no darán como resultado mágicamente más vistas. De hecho, YouTube ha advertido que los hashtags no son una garantía de éxito.

En otras palabras: los hashtags tienen el potencial de ayudarte a obtener más vistas. Pero no van a superar otros factores clave en el algoritmo de YouTube.

Hay 2 formas diferentes de agregar hashtags a tus videos.

Primero, puede agregar hashtags a la descripción de su video. Además, los primeros 3 hashtags que use en su descripción aparecerán arriba del título de su video.

Y segundo, puedes agregar hashtags a tu título. Cuando lo haga, aparecerá en el título y, como cualquier hashtag, se puede hacer clic en el hashtag de su título.

Una desventaja de usar hashtags, es que puede alejar a las personas de tu video; es decir, puede dañar la retención de audiencia de tu video.

Por ejemplo, supongamos que agrega 3 hashtags del sector inmobiliario a su descripción. Bueno, estos hashtags se muestran prominentemente debajo de tu video, lo que hace que sea tentador que alguien haga clic en uno de esos hashtags, lo que los alejará de tu video. El aumento en las vistas que obtienes al usar hashtags puede compensar esta pérdida. Pero es algo a tener en cuenta.

Una forma de evitar perder vistas de los hashtags es crear un hashtag de marca inmobiliaria.

De esa forma, cuando alguien hace clic en su hashtag de marca, van a los resultados de búsqueda que están dominados por sus propios videos … no videos de otros canales.

No necesitas volverse loco con los hashtags. De hecho, si superas los 15 hashtags (lo que YouTube llama “sobre etiquetado”) en un solo video, YouTube los ignora a todos. Recomiendo limitar tus hashtags a 3 por video.

Recomendación: Usa etiquetas relevantes: en otras palabras, cada etiqueta debe relacionarse con su video. De lo contrario, puede cometer una violación de la política de “metadatos engañosos” de YouTube. Entonces, si bien es tentador subirse a un hashtag de tendencia, tenga en cuenta que cada hashtag debe estar estrechamente relacionado con el contenido de su video”.

| Hashtags en el Sector Inmobiliario.  La Ignorancia es muy Grande.  

Buscando y buscando los hashtags más usados por los agentes inmobiliarios, he accedido a varias herramientas de uso gratuito y esto es un ejemplo de lo que me he encontrado:

  • #inmobiliaria                          1.70 m
  • #bienesraices                         1.38 m
  • #inmuebles                             798.87 k
  • #vivienda                                 489.47 k
  • #inmueble                               295.50 k
  • #asesorinmobiliario             273.15 k
  • #inmobiliarias                        203.86 k
  • #viviendas                               132.57 k
  • #asesoriainmobiliaria            87.30 k

Fíjate en la cantidad de veces que se usan. Hay muchos agentes que no saben lo que es un hashtag inmobiliario. Además, (¡hay que joderse!), ahora resulta que estas herramientas te generan ellas solitas los mejores hashtags. Pues yo las he probado y de eso nada. Te dan algunos hashtags que son no solo generales, sino que poco tienen que ver con el sector. Y cuando le puse a una de estas herramientas la palabra clave “casa de lujo en Sevilla”, me indica que no hay hashtags relevantes. ¿Te lo puedes creer? ¡Cállate software, que no tiene ni p*** idea!.

Y para que compruebes que no estoy de broma, aquí tienes algunas herramientas que se suponen “alucinantes” para conseguir hashtags del sector inmobiliario según indica un experto del sector inmobiliario, (¡experto, casi nada!) en su blog. Te indico algunas de las perlas que menciona el “experto” en su experto blog:

All Hashtags es una herramienta online de uso gratuito que permite analizar y (según dicen ellos), generar hashtags a partir de palabras clave.  Si bien es una aplicación bastante sencilla, satisface las necesidades básicas de las inmobiliarias para encontrar los mejores hashtags en base a la combinación de palabras clave que utilicen.

Twubs es un buscador de hashtags muy simple, aunque ofrece muchas posibilidades para las inmobiliarias, porque permite analizar una palabra clave en tiempo real con una línea de tiempo vinculada.

Social Searcher permite realizar búsquedas de hashtags en diferentes plataformas de forma simultánea, y muestra los resultados segmentados con un feed específico para cada red social o plataforma. En los resultados, la herramienta incluye una gran cantidad de información relevante para la inmobiliaria, la cual presenta en un modo visual muy sencillo de interpretar.

La aplicación de Postcron permite, a partir de una palabra clave relacionada al contenido, obtener automáticamente hashtags para copiar y pegar en las publicaciones de las redes sociales.

Hashtagify es uno de los buscadores de hashtags más completos, porque además de generar los hashtags los muestra con su índice de popularidad, algo muy interesante para seleccionar aquellas etiquetas que tengan un mayor alcance.

Keyhole es una herramienta muy completa para el análisis y seguimiento de hashtags, que incluye funcionalidades avanzadas de gran utilidad. Su sistema multiplataforma incluso realiza búsquedas de palabras clave en Google, y se enfoca al seguimiento del desarrollo de marca de la empresa a nivel global.

¿Sabes lo que te digo con respectos estas herramientas generadoras de hashtags?  Yo prefiero lo artesano. Yo, mejor que todas esas herramientas justas, se cuáles son las mejores hashtags inmobiliarias para mi negocio. Y se lo digo alto y claro al experto del sector inmobiliario.

¿Qué piensas tú de todo esto sobre los hashtags en el sector inmobiliario? ¿Demasiado complicado? Nos gustaría saber tu opinión. Déjanos un comentario y te contestaremos.

"La Guía de
Google Mi Negocio
para Bienes Raíces"

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Si tu Negocio no se Encuentra Fácilmente en Google es como si no Existiera.

Google Mi Negocio es invaluable para hacer crecer su negocio de bienes raíces y tu marca personal como agente inmobiliario. Sí, tener un perfil en Facebook es necesario; pero tener un perfil en Google My Negocio y publicar diariamente es imprescindible.

¿Quieres ganarle la batalla a agencias inmobiliarias en tu zona con +10 años en el mercado? Crea un perfil en Google My Negocio. En menos de 6 meses aparecerás hasta debajo de las piedras si te tomas en serio publicar diariamente en Google Mi Negocio.

Como agente de bienes raíces, su trabajo es mostrar viviendas, pero para poder hacerlo, primero tienes que conseguir que la gente te conozca.  Invertir constantemente en publicidad online para que tus clientes te conozcan es bastante caro; sobre todo para un agente inmobiliario independiente.

Muchas agencias inmobiliarias podrían ahorrarse al menos el 40% de su presupuesto si entendieran mejor lo que el SEO inmobiliario puede hacer por ellas  y cómo pueden posicionarse online de forma gratuita.

Tener presencia en Google Mi Negocio consigue que tu agencia de bienes raíces aparezca en la primera página de Google por varias palabras clave compitiendo con los portales inmobiliarios.

Sin embargo, tener la presencia adecuada en Google Mi Negocio significa mantener un blog en tu sitio web, algo que pocos agentes inmobiliarios están dispuestos a llevar a cabo. Espero que esto vaya cambiando rápidamente.

Principales Ventajas de Google Mi Negocio para Bienes Raíces.

Las 2 principales ventajas que aporta Google Mi Negocio para bienes raíces son:

1.- Obtienes más visibilidad, más rápido. Cuando publicas algo en tu blog, puede tomar semanas o meses para que aparezca en el ranking de búsqueda de Google. Pero cuando publicas algo en tu página de Google Mi Negocio  aparece casi al instante.

google mi negocio para bienes raíces, google mi negocio agencia inmobialiaria, google mi negocio inmobiliario2.- Posicionamiento más alto. Al publicar en Google Mi Negocio no solo aparecerán tus publicaciones en los rankings de búsqueda más rápidamente; sino que los enlaces que contengan tus publicaciones obtendrán un pequeño impulso en su posición de búsqueda.

De hecho, con el tiempo, cuando las personas se vinculen a tu contenido porque lo encuentran interesante, tu autoridad de perfil de Google Mi Negocio crecerá y aumentarán las posibilidades de que aparezcas en la búsqueda de Google.  Por tanto, Google Mi Negocio es mucho más que una plataforma social debido a su capacidad única de realizar resultados de búsqueda.

Ahora bien, disfrutar de estas ventajas lleva un coste en tiempo que repercutirá muy favorablemente en tu negocio de bienes raíces. Para mantener tu perfil en Google Mi Negocio actualizado y tus conexiones en crecimiento, debes intentar publicar algo 1 vez al día que sea valioso y no ofrecer tus inmuebles como lo hace la mayoría de agentes inmobiliarios.

Google Mi Negocio quiere que aportes valor a la comunidad. Esto se consigue publicando 4 artículos informativos  por cada inmueble a la venta que muestres en Google Mi Negocio.

En Google Mi Negocio lo que mejor funciona para un agente de bienes raíces, (que sólo puede publicar 1 artículo en su blog cada semana),  es publicar consejos breves sobre un tema determinado y una imagen relacionada con ese consejo o recomendación.

Elige un tema, por ejemplo, la mudanza, los gastos adicionales de compra, como hacer una reforma, etc. y ve dando cada día una recomendación sobre ese tema que has tratado junto con un enlace a tu sitio web. En unos 2- 3 meses comenzarás a notar como el tráfico a tu sitio web ha aumentado y de ahí, seguro que habrás obtenido solicitudes de información y muy posiblemente hagas más de 1 venta.

Al publicar en Google Mi Negocio, utilizar 1 palabra clave en tu post es imprescindible. Sin ella Google no sabrá como posicionarte. Obviamente, publicar un artículo de tu blog de más de 500 palabras en Google Mi Negocio te ayudará mejor en el posicionamiento que publicar un post de 100 palabras.

Además, tus palabras clave son muy importantes en tu perfil. Tu perfil de Google Mi Negocio se evalúa por las palabras clave que contenga. Google quiere saber qué haces y qué ofreces para asegurarse de mostrar tus publicaciones a las personas adecuadas, que sería aquellas que introducen tus palabras calve en el buscador.

La sección “acerca de” de tu perfil debe ser clara, concisa y rica en palabras clave. La primera frase de cada una de sus publicaciones también forma parte de la etiqueta del título, (que obtiene más influencia en los rankings), por lo que nunca publiques algo sin la palabra clave o frase al principio.

Los Listados de Google Mi Negocio para Bienes Raíces.

¿Qué es un listado de “Google My Business”?  Un listado o ficha de Google es uno de los factores más importantes de tu presencia online,  junto a su sitio web inmobiliario. Para aquellos que no saben de lo que estoy hablando, el listado o ficha de “Google Mi Negocio” es la pequeña caja que aparece en Google cuando alguien busca tu negocio.

También es un lugar donde los clientes pueden dejar comentarios y compartir fotos. Si alguna vez quiere posicionarse en la parte superior de la búsqueda de Google de forma orgánica, (sin pagar por los anuncios), crear esta lista correctamente es el paso más importante.

A continuación, una imagen de la lista de Google Mi Negocio uno de mis clientes:

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¿Por qué es importante el listado “Google Mi Negocio para Bienes Raíces“? Una lista optimizada de “Google Mi Negocio” es clave para atraer nuevos clientes, generar confianza con clientes potenciales y construir una sólida presencia en la búsqueda local.

Tu lista de Google es lo primero que aparecerá cada vez que un cliente busque tu nombre u oficina. También es un lugar donde los clientes pueden dejar comentarios que son importantes para mejorar tu posicionamiento en Google.

Lo que hace que tu listado de “Google Mi Negocio” sea tan poderoso, es que no solo aparecerá tu negocio de bienes raíces cuando las personas lo buscan. También se puede optimizar para que aparezca cuando la gente busque, digamos,. “Agentes de bienes raíces en Lima”.

Cuando las personas buscan algo como esto en Google, Google decide cuáles son los 3 resultados más relevantes y los muestra en lo que se conoce como el” Paquete local “. Incluyendo tu lista en este paquete local para los términos de búsqueda clave agrega un gran impulso a tu negocio.

Aquí tienes un ejemplo de cómo la agencia de bienes raíces Danubio Homes es la 1ª referencia en las búsquedas de inmobiliarias en Budapest.

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| Google Mi Negocio y el SEO Local.

La optimización de tu negocio y su inclusión en la búsqueda orgánica local se denomina “SEO Local”. El SEO local involucra no solo una lista de Google perfectamente elaborada, sino también otros factores como la calidad de su sitio web, la frecuencia de contenido publicado en Google Mi Negocio y en otras redes sociales, cuántas fuentes confiables enlazan con su sitio web y en cuántos directorios online apareces.

Todo esto juega un rol, pero tu lista de Google es el factor que más  contribuye al SEO local.

Una vez que tu negocio de bienes raíces se encuentre en el paquete local, los usuarios pueden hacer clic en tu anuncio para obtener una vista ampliada de tu listado completo de Google Mi Negocio en Google Maps.

Esto incluirá todas tus revisiones, un enlace a tu sitio web, información de contacto, horas de apertura y más.

Por lo tanto, está bastante claro que Google Mi Negocio para Bienes Raíces es una parte bastante importante de su presencia online. Tu agencia inmobiliaria necesita estar en esta lista antes de que lo haga la competencia.

El objetivo es llegar al mayor número posible de clientes potenciales de forma orgánica. Pero la pregunta es: ¿Cómo se consigue? ¿Cómo debería un agente de bienes raíces optimizar su listado en Google Mi Negocio para  posicionarse lo más alto posible en la búsqueda local? A continuación, vamos a compartir algunos consejos muy importantes para agentes de bienes raíces.

Sigue estos consejos y estarás en camino de dominar en la búsqueda local en Google.

| Google Mi Negocio. Configuración de tu Ficha de Google.

Estos consejos son para agentes de bienes raíces independientes que deseen tener su propia ficha en Google como negocio inmobiliario local. Te recomiendo que preparares tu ficha ¡ya!, porque el 90% de los agentes inmobiliarios no estas listados localmente en Google y la mayoría de los que lo están lo están haciendo mal.

Antes de comenzar a compartir estos consejos, ten en cuenta que asumo que ya tienes una cuenta de Google Mi Negocio. Simplemente necesitas iniciar sesión y hacer los cambios necesarios según mis recomendaciones.

Si todavía no tienes presencia en Google Mi Negocio, ve al buscador de Google, teclea “Google Mi Negocio” y completa la información que te solicita Google.

Consejo #1 – ¿Tiene tu agencia inmobiliaria una ficha en Google?

Este consejo es para agentes inmobiliarios que trabajan en una agencia inmobiliaria. Debes asegurarte de que tu agencia o a tu oficina tenga su propia ficha de Google Mi Negocio. Es imperativo tanto para tu éxito como para el de tu agencia.

Consejo #2 – Todo está en el nombre.

google mi negocio para bienes raíces, google mi negocio agencia inmobialiaria, google mi negocio inmobiliarioEl mayor error que cometen los agentes inmobiliarios al crear su lista de Google es el nombre. Si eres agente independiente haz tu ficha como: “Pedro García Asesor Inmobiliario” Si trabajas para una agencia o franquicia no pongas algo como: “RE / MAX-Pedro García”.

Incluyendo el nombre de tu agencia  y / o ciudad / provincia / estado te ayudará a clasificarte en la búsqueda local. Pero en 9 de cada 10 casos, infringirás los términos y condiciones de Google. Lo que significa que puedes ser incluido en la lista negra para no volver a aparecer en la búsqueda o que tu cuenta se elimine / congele permanentemente.

Puede que algunos agentes de bienes raíces tengan la ficha de la forma que yo no aconsejo y la mantengan sin problema, pero cuando menos se lo esperen les llegará un mensaje de Google que no les va a gustar. Tal vez no este mes, o este año año, pero eventualmente le llegará el mensaje. Sigue este consejo y me lo agradecerás.

Configura tu ficha en Google de la siguiente manera:

  • Incluye tu nombre y 1º apellido seguido de asesor / agente inmobiliario /broker inmobiliario / etc. No incluyas el nombre de tu agencia inmobiliaria o negocio inmobiliario.
  • Usa buena  foto de perfil. Una buena foto donde aparezcas sonriendo y seguro/a de ti mismo/a.
  • Enlace tu sitio web personal, número de teléfono, correo electrónico, etc.
  • Incluye la dirección de tu agencia o de tu negocio inmobiliario.

Consejo #3: Tu sitio web.

Google te permite incluir un enlace a un tu sitio web en tu ficha. Las personas que vean tu ficha verán un botón que les permite acceder a tu sitio web con un simple clic. Esto es lo que normalmente hace la mayoría de las personas cuando encuentran tu ficha de Google, por lo que es importante que tu sitio web esté configurado para convertir clientes potenciales de la manera más eficiente posible.

Asegúrate que toda la información en tu sitio web sea consistente con la de tu ficha de Google y que en tu sitio web tu nombre aparece exactamente igual a tu ficha de Google. Procura que los datos de contactos sean iguales a los de la ficha. Google comprueba estos datos.

Te recomiendo que incluyas un formulario de contacto fácil de usar y enlaces a tus redes sociales.

En necesario que tengas un blog y que publiques en él al menos 1 vez por semana. Como dije al principio lo necesitas para publicar en Google Mi Negocio, (y en Facebook).

Recuerda siempre que si Google encuentra discrepancias entre su ficha y la información que encuentra en tu sitio web y online sobre ti es poco probable que muestre tu ficha en los resultados de búsqueda locales. Los otros elementos, como las publicaciones de blog frecuentes, están destinados a ayudar a impulsar tu SEO y permite que tu sitio web sea encontrado tantas veces como sea posible por los clientes que buscan lo que tu ofreces.

Consejo #4- Más allá de tu ficha de Google.

Tu ficha de Google Mi Negocio junto con tu sitio web son 2 partes importantes de su presencia online, pero no deben ser las únicas. Como agente de bienes raíces necesitas familiarizarte con el video marketing inmobiliario y crear tu propio canal de YouTube.  Recuerda que YouTube también es parte de Google y los vídeos están apareciendo con más frecuencia en las búsquedas de Google.

Por supuesto necesitas tener presencia en Facebook al ser esta la red social con más usuarios. Sin embargo, como agente de bienes raíces Google Mi Negocio y YouTube son más importantes para ti que Facebook. Puede que te sorprenda lo que te digo, pero si lo analizas bien verás que estoy en lo cierto.

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Siempre recomiendo a mis alumnos que se den de alta en: 1ª Google Mi Business, 2ª Facebook y finalmente en YouTube, por ser esta red la más laboriosa y costosa para un agente inmobiliario.

Las otras redes sociales también tiene su aplicación en el sector inmobiliario, pero, ¿tendrás tiempo de mantenerlas todas de forma adecuada? Mejor centrarse en 3, invertir el tiempo en esas 3 y cuando te lo puedas permitir contratar a un Community Manager que te gestione varias redes sociales.

Un dato que me gustaría volver a recordar es la importancia que tiene mantener un blog inmobiliario. Sin blog difícilmente podrás mantener una presencia online en Google.

Podrás darte de alta y tu ficha aparecer en algunas búsquedas, pero poco a poco Google te irá dando menos posicionamiento.

Recuerda que Google no funciona como un tablón de anuncios. Para tener presencia y buen posicionamiento debes ganártelo a pulso día tras día. Esto es lo hermoso que tiene Google, que todos, grandes y pequeños, no importa su presupuesto, deben hacer lo mismo para tener  el mejor posicionamiento orgánico.

De lo contrario las grandes empresas y los grandes anunciantes estarían siempre posicionados en los primeros lugares de Google por todas las palabras clave existentes.

Espero de verdad que este artículo te ayude a considerar el potencial que tiene tener presencia en Google Mi Negocio para un agente de bienes raíces.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que tener presencia en Google Mi Negocio consume demasiado tiempo a un agente de bienes raíces? Tu opinión nos interesa. Gracias

"Facebook para Bienes Raíces:
5 Errores que Debes Evitar"

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| Tu Página de Facebook Dice Mucho Acerca de tu Negocio.

¿Cómo debe utilizarse Facebook para Bienes Raíces? Hoy quiero recordarte 5 Razones por las que tu página de Facebook puede estar fallando, puede dar una imagen falsa de tu negocio inmobiliario y cómo solucionarlo.

"Facebook para Bienes Raíces: <br>5 Errores que Debes Evitar"
Lo que pocos te dirán acerca de Facebook y necesitas conocer antes de comenzar con Facebook Ads.

Voy a suponer en este artículo que tienes una página de Facebook. Al menos una “Página Personal”.

¿Qué? ¿Qué eres agente inmobiliario y no tienes página? Pero ¿Tú en qué Galaxia vives? Shhh, no se lo digas a nadie y abre ¡ahora!, ¡ya!, ¡en este mismo momento!, una página personal en Facebook y una Fan Page para tu negocio inmobiliario.

Sólo te llevará un par de horas. No permitas que tu competencia se ría de ti. Facebook no es el Santo Grial, pero casi. ¡No sabes el dinero que estás dejando sobre la mesa!

Por tanto, cuando termines de leer este artículo, prepárate un café y manos a la obra. Esas 2 Páginas de Facebook deben estar listas ya, mañana por la mañana. ¿OK?

Sigamos con la suposición de que tienes una página de Facebook ¿Has iniciado sesión en Facebook hoy? Lo más probable es que seas uno de los millones, de millones de usuarios que revisan su cuenta diariamente. ¿Para qué lo haces? ¿Cuál es tu motivo de tanta visita esporádica a Facebook?

La verdadera pregunta que quiero hacerte es: ¿Estás utilizando Facebook para generar clientes potenciales de calidad? ¿Lo utilizas para captar propiedades? ¿O lo utilizas para entretenimiento y relajarte un poco?

Bien, si te estás preguntando por qué no recibes más contactos en Facebook te garantizo que al menos uno de estos 5 errores comunes es el culpable.

| Facebook para Bienes Raíces. Lo Que Recomienda Facebook.

Facebook en su propia sección de Facebook para Bienes Raíces, hace unas recomendaciones que todo agente inmobiliario debe tener en cuenta, pero yo me decanto por unas en vez de otras.

Este es el enlace de Facebook: https://www.facebook.com/business/industries/real-estate 

Te recomienda principalmente que utilices estas herramientas para conectar con tus clientes.

Crea una página de Facebook. Esto ya lo hemos repetido hasta el cansancio, no utilices tu Facebook personal. Debes crear una página de empresa.

Publica propiedades en Facebook Marketplace. Facebook recomienda publicar tus viviendas en el Marketplace. Yo no soy muy partidario de esta práctica.

Consigue clientes potenciales nuevos. Esto lo comentan muy por encima, pero realmente como agente inmobiliario, te interesa mucho. Tienes que usar la estrategia de Lead Magnet con las Guías Inmobiliarias.

Crea anuncios dinámicos de bienes raíces. Pero no anuncies las propiedades. Utiliza esta herramienta para anuncias las guías, para publicitar un artículo de tu blog inmobiliario o para dar relevancia a un nuevo vídeo inmobiliario que hayas creado.

Organiza una visita virtual. Prefiero que, en lugar de una visita virtual con Facebook Live, realices un webinar con información de alto valor, ideal para captar clientes interesados en vender o comprar una propiedad en tu zona.

Y por supuesto, es ideal para los agentes inmobiliarios que buscan captar clientes en el extranjero o en otras comunidades de su propio país (como es el caso de las viviendas vacacionales y las viviendas para personas de la Tercera Edad).

| Facebook para Bienes Raíces: Tu Perfil y lo que Publicas.

Estas son las 5 razones principales que he notado por las que la mayoría de los agentes inmobiliarios fallan en Facebook y lo que puede hacer para solucionarlos:

Error # 1: Tu Perfil de Facebook es el Equivocado o es un Desastre.

El principal error que cometen los agentes inmobiliarios en Facebook es usar un perfil personal, en lugar de su página comercial para hacer negocio. A los que tienen una página de empresa esto les puede parecer increíble, pero te puedo asegurar que la mayor parte de los agentes inmobiliarios, hoy, o bien no tienen presencia en Facebook o sólo tiene una página personal.

"Facebook para Bienes Raíces: <br>5 Errores que Debes Evitar"Obviamente, puedes construir tu red y usar tus conexiones personales para vender inmuebles o captarlos; pero necesitas una página de negocios para generar credibilidad. Aquí es donde realmente está la diferencia y donde se comienza a tener una presencia en Facebook adecuada, para generar clientes que buscan comprar o vender un inmueble.

En tu página personal no puedes publicar anuncios y hacer crecer su negocio de bienes raíces; no puedes realizar un seguimiento de su participación y definitivamente no puedes crear una audiencia interesada en tus servicios y en tus inmuebles.

El Facebook Personal te limita a tener sólo 5.000 amigos y aunque pueden parecer muchos,  dista bastante de los 10.000 o 20.000 seguidores que tienen algunas agencias o agentes.

Solución nº.1: Crear una Página de Empresa.

Casi el 80% de las agencias inmobiliarias, (hay algunas que todavía están despistadas), interactúan con nuevos clientes a través de su Página de Empresa de Facebook. Esta página es como un segundo sitio web, que esta enlazada al sitio web.

Tu página de Empresa de Facebook también aparecerá en los resultados de Google cuando las personas busquen tu nombre o inmuebles similares a los que tienes o un servicio inmobiliario en tu zona. Tus potenciales clientes verán publicaciones, imágenes y fotos en Google. Sin embargo, todo lo que publiques en tu Perfil Personal de Facebook, no aparecerán en Google.

Una vez crees tú página de Facebook, asegúrate de completar tus datos lo más detalladamente posible en la pestaña “Información” que encontraras a la derecha.  Tómate tu tiempo y rellena cuidadosamente esta pestaña, porque de ella depende que aparezcas o no en la búsquedas de Facebook, (cada día son más), y en las búsquedas de Google y Bing.

El corazón de esta página de “Información” está en facilitar el aviso legal de tu sitio web.

Procura incluir tu sitio web tipo: https://www.misitioweb.com en todas las casillas e incluir la mayor cantidad posible de información sobre tu negocio inmobiliario. Esto es publicidad gratis, para hacer crecer su página de Facebook y tu negocio de forma orgánica en toda la web.

Sobre todo, la razón principal por la que querrás configurar y compartir tus publicaciones en una página comercial, (NO en tu perfil personal), es que tendrás acceso a los anuncios de Facebook. (Una de las maravillas del mundo, y no exagero)

Estos anuncios te permiten dirigirse a potenciales clientes y propietarios en Facebook como un rayo láser. Te costará saber utilizar el rayo láser, pero cuando lo consigas, comprenderás todo lo que Facebook pone al alcance de tu mano.

¿Quieres llegar a todas las personas que viven en Nebraska y se han interesado por la ciudad de Medellín? Facebook te los proporciona. ¿Quieres llegar a todos los propietarios de un inmueble en una ciudad de 100.000 habitantes? Facebook te lo proporciona ¿Quieres buscar novia rica, morena, con ojos negros que viva en Guadalajara?  Es muy posible que Facebook te indique cómo ponerte en contacto con ella. Todo dependerá de saber utilizar el rayo láser.

¿Qué? ¿Merece la pena tener una página de Empresa en Facebook o no?

Error # 2: Voz Inconsistente en Facebook

El segundo error en orden de importancia que encuentro en las páginas de Facebook de agentes inmobiliarios, es la inconsistencia. A veces no se sabe en qué ciudad o zona están, si se dedican al alquiler, a la venta de inmuebles o a vender patos.

Es importante que le des voz a tu presencia en Facebook. En realidad le debes dar “bombo y platillo”. Tienes que salir ahí fuera y darte a conocer; que la gente sepa lo guapo/a, inteligente, buen/a agente inmobiliario/a que eres. Tienes que hacerte notar, pero sólo a la gente que puede ser tu potencial cliente ya esté en tu ciudad o  Kuala Lumpur.

Necesitas que tus potenciales clientes en Facebook, (que son más de los que crees), puedan reconocer tus publicaciones y esto se logra mediante el desarrollo de tu identidad de marca. Necesitas que tu página tenga tu personalidad.

Tu audiencia potencial, (recuerda que son miles y miles), deben tener una idea de quién eres tú, que haces y cómo lo haces. Necesitas este reconocimiento, para que puedan confiar en su experiencia.

| Facebook para Bienes Raíces: Diferénciate o Muere.

Solución n.º.2: Define tu Marca Personal.

¿Cuáles son tus metas como agente inmobiliario? ¿Ganar dinero? ¿Y cómo vas a ganar dinero con Facebook? ¿No será mejor ponerse como meta hacer que el máximo nº de potenciales clientes te conozcan, para que estos de una forma determinada te contacten? Esto es una meta realista y alcanzable. Ponerse como meta ganar dinero o tener muchos “fans” es  para los despistados.

Si no has pensado qué es lo que realmente deseas obtener de Facebook, además de nuevos negocios, probablemente la culpa sea tu falta de compromiso o  no entiendas  la esencia de Facebook.

¿De qué sirven los “Me gusta” si ninguno de ellos te va a comprar una casa o está interesado en vender una casa en los próximos 2-3 meses? En realidad, como agente inmobiliario utilizando Facebook, estás en el negocio de ayudar a las personas, por lo que tu objetivo principal para tu página de Empresa de Facebook debe ser facilitar la vida a tus potenciales clientes. Debes ayudarles a comprar inmuebles y no a vender inmuebles. Tienes que publicar información de valor en tu página. 

En Facebook las personas te seguirán por el valor que les proporciones. Recuerda que NO es lo que tu cliente puede hacer por ti; es lo que tú haces por tus clientes potenciales.

Tu voz es realmente tu declaración de misión en acción. Y si aún no lo has hecho, elabora una declaración de misión y ten esto en cuenta cada vez que publiques en las redes sociales.

Error # 3: Exceso de Enfoque en la Venta.

La primera regla para triunfar en Facebook como agente inmobiliario es ser social. Tienes que darles a tus potenciales clientes un motivo para visitar tu página y volver a visitarla.

Si constantemente publicas inmuebles a la venta y contenido no original, tu página de Facebook se convertirá no solo en algo predecible, sino que alejará a tu público potencial.  Publicar y publicar inmuebles a la venta sin aportar recomendaciones, tips o consejos, es venta social agresiva. Es tener una Página de Facebook aburrida que directamente influye de forma negativa en tu publicidad.

Por un lado Facebook te penaliza cobrándote más por tus anuncios, (sí, sí es así), y por otro lado, cuando la gente interactúe con su anuncio, comprobarás que recibirás pocas solicitudes de información.

Solución # 3: Proporcionar Valor

Ofrece a tu audiencia un motivo para interactuar contigo en Facebook. Interactuar significa que te den un “Me gusta” a tu publicación; que te hagan un comentario o lo mejor de todo que compartan tu publicación.

La mejor forma de conseguirlo es publicando contenido útil y original, relacionado con tu negocio inmobiliario en tu zona. Puedes hacerlo publicando vídeos informativos, compartiendo fotos únicas y compartiendo contenido de tu blog inmobiliario.

Un blog inmobiliario aumentará en gran medida el éxito de tu Página de Facebook  y te ayudarán a obtener más contactos y más clientes potenciales.

No te limites a publicaciones de texto e imagen; utiliza el vídeo, graba vídeos donde apareces tú dando recomendaciones o consejos. Añade contenido visual para llamar la atención cuando las personas se desplazan a través de su suministro de noticias.

Utiliza Canva para crear gráficos personalizados gratuitos que ya están diseñados para satisfacer todas sus necesidades de marketing digital, incluidas las publicaciones de Facebook, los encabezados de los eventos y las imágenes de portada.

Esto no quiere decir que no debas promocionar tus inmuebles en tu página de Facebook, pero hay una estrategia detrás de esto. Esta estrategia es: 80% contenido y 20% venta.

Por ahora, probablemente hayas oído hablar de la regla 80-20. Este es el porcentaje general aplicado para equilibrar el contenido; el 80% es contenido atractivo, informativo o educativo relevante para su audiencia y el 20% es promocional y habla directamente de tus productos inmobiliarios y servicio.

Error nº.4: Actividad Irregular

Además de tener una identidad de marca inexacta, muchos agentes inmobiliarios fracasan en Facebook, porque no publican regularmente. En Facebook se necesita constancia, perseverancia y un poco de fe. Haz las cosas bien y recibirás tu recompensa; es decir contactos y buenos clientes interesados en comprar o vender una propiedad en tu zona.

Publicar cuando lo recuerdes o te resulta conveniente es una pérdida de tiempo y energía. Es muy poco probable que el contenido esporádico incluso llegue a las noticias de tu audiencia, y mucho menos que los convenza de visitar su página, sitio web y, finalmente, hacer negocios contigo.

Solución # 4: Comprométete con un Horario.

Del mismo modo que necesitas tener una voz de marca  personal bien desarrollada y consistente, tu contenido también debe publicarse y mantenerse con regularidad. Necesitas establecer un plan de trabajo. 

Hay muchas aplicaciones que puedes usar para administrar Facebook junto con el resto de sus plataformas de redes sociales. Un ejemplo es Hootsuite.

Pero, ya sea que programes publicaciones con anticipación, planifiques tu propio calendario editorial o te comprometas a publicar contenido diariamente en tiempo real, es importante mantener una actividad regular y asegurarte de que tus clientes potenciales sepan que pueden confiar y esperar con ansias tu contenido.

A estas alturas probablemente te estés preguntando cuándo es el mejor momento para publicar. En general, los estudios indican que publicar contenido entre las 1 pm. y las 4 pm. se suele recibir el mayor tráfico en Facebook y entre las 7:00 pm y las 9:00 pm y tiene las tasas de clics más altas, por lo que este es un buen lugar para comenzar.

Sin embargo, debes tener una perspectiva más real de cuándo publicar. Si todos publicáramos entre las 1 pm. y las 4 pm las publicaciones tendrán que competir más unas con otras. Por tanto, publica diariamente cuando puedas, fíjate un horario y hazlo todos los días. ¿Por qué no publicar un sábado a las 11:00 pm? 

Dicho esto, deberás determinar los tiempos de publicación más exitosos en función de tu audiencia única. Tómate como objetivo publicar al menos una vez por día y no más de tres.

| Facebook para Bienes Raíces: Necesitas las Estadísticas.

Error nº.5: Ignorar los Hechos.

"Facebook para Bienes Raíces: <br>5 Errores que Debes Evitar"Ignorar las estadísticas de Facebook y el rendimiento de tus publicaciones / anuncios es una manera segura de no sacarle todo el rendimiento a tus publicaciones y a tus anuncios.

La única forma en que puedes comenzar a saber quiénes son tus visitantes, qué es lo que quieren y refinar a tu público objetivo es mantenerse al día con las estadísticas de visualización. Así es como finalmente encontrarán los clientes potenciales más calificados en línea.

Solución nº. 5: Utilizar las Estadísticas de Facebook.

Facebook Insights o las Estadísticas es una herramienta incorporada que Facebook te proporciona para que midas el éxito de tus publicaciones y de tus anuncios.  

Puedes realizar un seguimiento sobre el compromiso de tus visitantes, (tipo de interacción),  el progreso del anuncio y conocer mejor a tu audiencia. Podrás identificar qué tipo de contenido es más atractivo para tu público y esto te ayudará a planificar tu estrategia de contenidos a publicar y el contenido de tus anuncios.

En resumen, recuerda que para tener éxito en Facebook necesitas:

  1. Utiliza una página de Empresa para tu negocio inmobiliario
  2. Define y consolida tu marca personal como asesor inmobiliario en tu zona.
  3. Dar valor para obtener clientes potenciales. Sigue la regla 80%/20%.
  4. Publica contenido útil e informativo para que tu audiencia regrese.
  5. Comprométete con un horario para ser constante.
  6. Utiliza los recursos que te proporciona Facebook. No sólo las estadísticas; sino lo tutoriales y las recomendaciones.

Recuerda que en Facebook, como agente inmobiliario, estás en el negocio de ayudar a tus clientes a comprar un inmueble y no a vender.

Bien, si no tienes presencia en Facebook, ve a prepararte el café para luego crear un perfil personal en Facebook y de ahí una Página de empresa.

Si ya tienes un perfil personal y de empresa, es hora de que reflexiones y te marques un programa y una estrategia para mejorar tu presencia en Facebook. No dejes que tu competencia recoja los frutos que podrán ser fácilmente tuyos.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Cuál es el principal problema que encuentras en Facebook para captar clientes y/o propiedades? Tu opinión y/o experiencia nos interesa. Gracias.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.