"El Black Friday Inmobiliario.
¡Una Estrategia que Da Vergüenza!"

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| La Inteligencia Tienes sus Límites, pero la Estupidez No. 

Ya ha llegado el Black Friday Inmobiliario ante la desesperación por las pocas ventas y ante no tener “ni pajorera idea” de cómo se vende un inmueble. Aquí se intenta vender inmuebles sin importar un pimiento lo que necesita el cliente.

La compra más importante en la vida del 90% de los que compran una vivienda, se toma de forma intrascendente, superficial, trivial y puramente económica. Aquí lo importante es hacer dinero, vender, vender y hacer negocio a costa de los demás.

Con el Black Friday Inmobiliario se venderá alguna vivienda, no me cabe duda, pero muchas menos de las que esperan estos amateurs. Claro, nunca te lo dirán, porque cuando preguntes, para esconder su estupidez, te dirán que su Black Friday ha sido un gran éxito.

Estas empresas con sus ofertas de Black Friday, están haciendo un gran daño al sector inmobiliario. Y lo que en verdad me entristece es que algunos medios de comunicación alaben estas iniciativas como geniales y que son una oportunidad para quien busca ahora un inmueble.

Sí, por supuesto, ¿y aquellos que  fueron a ver ese inmueble hace 2 meses a un precio 40% superior, qué les decimos?

| El Black Friday Inmobiliario Sin Escrúpulos.

Qué pena que algunos de esos periodistas y bloggeros que creen darnos consejos y clases de cómo se venden inmuebles, no hayan comprado un apartamento o casa a una de esas agencias inmobiliarias o bancos hace sólo 2 meses, para encontrarse ahora que una vivienda similar a la suya, en una zona similar a la suya cuesta ahora, de repente, un 60% menos.

¿Cómo se sentirían? Este Black Friday Inmobiliario lo que consigue es falsear la percepción de los precios de las viviendas. ¿Qué pasará ahora en Enero cuando se termine este Black Friday Inmobiliario? ¿Cómo se justifica que una casa que se vendía durante el Black Friday a €70.000 euros, hoy a 4 de Enero cueste €140.000 euros?

¿Y estas empresas y agencias se llaman profesionales? Ya puestos a soñar despiertos ¿Por qué no creamos ofertas de inmuebles tipo grandes almacenes?

Black Friday inmobiliario¡Señora compre 2 casas y llévese una gratis!”

“Compre ahora y le regalamos un viaje para usted y su pareja a Afganistán con todos los gastos pagados!”

“!Aproveche la oferta de este inmueble ahora, porque siempre toca; si no es un pito, será una pelota!

“Si compra este inmueble antes de fin de mes entrará en un sorteo de un estupendo coche deportivo para que lo pueda aparcar delante de su casa y sea la envidia de todos”

| El Black Friday Inmobiliario es Un Vergüenza para el Sector.

Estas son las prácticas de venta de los que no saben vender inmuebles. De los que les importa poco las necesidades del cliente. De lo que son meros intermediarios y se llaman profesionales. De los que ven el sector inmobiliario como una oportunidad para ganar dinero rápido a costa de los demás.

Aquí de asesoramiento inmobiliario nada. Aquí, considerar las necesidades de una persona al comprar una vivienda nada: “¡Firme hoy Viernes y ya tendremos tiempo de negociar!”

Aquí de aprender a mostrar un inmueble nada. Aquí, eso de aconsejar tomarse un tiempo en considerar la compra más importante en la vida, nada. El pensamiento es: “Hagamos la transacción rápido, porque quiero asegurarme la comisión de venta”.

Aquí lo único que prima es el precio de un inmueble. ¿Qué más da que sea la zona ideal para el cliente o que sea el apartamento ideal para ellos? ¿Qué más me da a mi? Como agente inmobiliario yo no voy a vivir ahí, pero recuerde Sr. cliente tiene que firmar el contrato de reserva hoy, durante este Black Friday Inmobiliario para conseguir el descuento del 60%.

Por cierto, que para estos profesionales inmobiliarios el Black Friday Inmobiliario no dura, “¡que coño un viernes, dura todo un mes o más!.

Estas empresas y bancos que utilizan el Black Friday como gancho para vender inmuebles porque no saben vender de otra manera, demuestran que saben ponerle el precio a todo, pero conocen el valor de nada.

¡Qué vergüenza! Ellos mismos se creen inteligentes con esta oferta “parida” en una oficina por alguien que seguro ha vendido, vende y venderá con un enfoque agresivo, pensado solo en el dinero y no en las necesidades del cliente.

| El Black Friday Inmobiliario Sólo es un Negocio para Quien Vende.

Claro, y algunos bancos son participes de este enfoque de venta inmobiliaria, porque luego viene el negocio de la hipoteca y los ingresos extra por las nuevas tarjetas de crédito, seguros del hogar, etc. Mejor vender una hipoteca de €70.000 euros que no vender nada. ¡Ah y algunos también te dan el 100% de su hipoteca!

Algo que siguen anunciando online algunas agencias inmobiliarias y no es legal. Confunden al que solicita una hipoteca diciendo que le dan el 100% cuando la ley lo prohíbe en la mayoría de los países.

Ya buscarán ellos la fórmula para darte los €70.000 sin incumplir la ley. Hagamos un crédito personal y un crédito hipotecario. Y se acabó el problema. Damos el 100%.

Black Friday inmobiliarioSé que voy a levantar ampollas y a recibir una lluvia de críticas por este articulo, pero ¿sabes qué, querido lector? ¡Me importa un pimiento!

Yo defiendo mi profesión y quiero que sea considerada como un servicio profesional necesario y reconocido. Porque todavía hay agentes inmobiliarios verdaderamente profesionales en el mercado que nos gusta nuestra profesión.

Nosotros sí tratamos al cliente como se merece, vendemos un montón, vendemos todos los meses y nuestros clientes nos agradecen nuestro consejo y entrega. No utilizamos estrategias de Black Friday Inmobiliario, porque hemos aprendido que la compra de un inmueble es algo serio, delicado, donde se necesita invertir tiempo, esfuerzo y trabajar con el enfoque de “ayudar a comprar”.

Sabemos captar a nuestros clientes con estrategias de marketing que si son profesionales y que otros no quieren aprender. “Aquí nada de ayudar a comprar. Aquí vamos a vender”.

Ese es el lema de estas empresas que utilizan el Black Friday Inmobiliario como una idea genial para aumentar sus ventas a costa de la calidad del servicio.

A muchos de nosotros nos daría vergüenza vender un inmueble hoy con un 40% de descuento respecto al precio que tenía hace 2 meses. ¿Por que no esperamos todos a comprar en el Black Friday? ¿Cómo se justifica que un casa valga $10.000 menos hoy que es Black Friday? ¿Y si no se vende, ¿Cuándo valdrá esa misma casa el15 de enero? ¿Qué pasa?, ¿que el precio de una vivienda sube y baja según nieve o haga sol?

| El Black Friday Inmobiliario que No se Justifica.

¿Cómo puede un inmueble tener un precio hoy de €200.000 euros y mañana, (que es Black Friday) tener un precio de €150.000 euros?  ¡Esto es una vergüenza! Una vergüenza especulativa con un bien que es el más importante que adquieren muchas persona en su vida.

Y ahora que vengan los bancos y las inmobiliarias a justificar el Black Friday inmobiliario. Para mí, estas empresas demuestran claramente todo  lo que les importan los clientes.

Demuestran que no saben vender inmuebles, que toman esta profesión como una mera intermediación. Donde, en algunos casos, lo importante es “sacarse de encima” viviendas que antes se habían puesto en el mercado sobrevaloradas.

En este sector inmobiliario hay demasiados listos. En corriente poner viviendas a un precio sobrevalorado para ver si alguien pica y así ganar todo lo posible. Las adornan con un ingeniería gramatical tipo; “… sólo €230.000 euros”.

Como no las venden, (porque cada vez hay menos tontos), aprovechan eso que viene de los Estados Unidos y crean el Black Friday Inmobiliario. Esconden su avaricia aprovechando la fórmula del Black Friday para bajar los precios que antes estaban demasiado altos.

| Ejemplos del Black Friday Inmobiliario.

Veamos uno de los peores ejemplos que les puedo mostrar del Black Friday Inmobiliario, en su máxima expresión. Esto ocurrió en el 2014, pero sigue vigente como modelo de una estrategia paupérrima y vergonzosa. Esto es a lo que me refiero:

(Cierta agencia inmobiliaria que representa a un banco) ha lanzado una campaña en la que ofrece ofrece 250 inmuebles de 85 m2 por menos de 250 euros al mes.

El Black Friday marca el inicio de la campaña de Navidad. Esta oda al consumo importada de Estados Unidos que se celebra el viernes siguiente al día de acción de gracias –que se celebra hoy en EEUU– nos inunda con ofertas comerciales imposibles de encontrar cualquier otro día del año.

Este año, Casaktua ha decidido unirse a esta tradición con una campaña en la que ofrece 250 viviendas por una cuota hipotecaria media inferior a los 250 euros al mes.

El precio medio de los inmuebles incluidos en esta promoción se sitúa en 62.000 euros. Teniendo en cuenta que las viviendas tienen un promedio de 85 m2, el coste medio del m2 cuadrado ronda los 730 euros (lo mismo que costaba en 1997 según datos del Ministerio de Fomento).

Así, los compradores podrán acceder a oportunidades inmobiliarias en viviendas de primera y segunda residencia, repartidas por todo el territorio nacional, especialmente en Andalucía y la Comunidad Valenciana.

Black Friday inmobiliarioY yo me pregunto.

  • ¿Por qué estos precios del 50% de descuento no se dieron hace 2 meses? Hazte la pregunta y empezarás a entender cómo se manipulan los precios de las viviendas.
  • ¿Qué pasará después del 31 de diciembre?
  • ¿Cómo se sentirán esas personas que compraron en Octubre pasado un vivienda similar en una zona similar al doble de precio?

Esto es a lo que me refiero:

Ofertas inmobiliarias de fin de año y black friday de vivienda. Ofertas inmobiliarias de fin de año y black friday de vivienda. Varias webs de pisos de bancos, e inmobiliarias de entidades financieras, ofrecen descuentos especiales para el viernes 25 de Noviembre, coincidiendo con el Black Friday.

Cada vez que se acerca el final de año, además de la campaña de Navidad, se suceden las campañas inmobiliarias y descuentos de pisos de bancos, en un rally de final de año que suele provocar un aumento en el número de viviendas vendidas.

Los services e inmobiliarias de bancos lanzan su repertorio de campañas antes de fin de año y, este año, lo potencian coincidiendo con el Black Friday.  ¡Tócate las narices con este tipo de ofertas!

| El Black Friday Inmobiliario Da Mal Nombre a Nuestra Profesión.

Este tipo de promoción inmobiliaria es lo que le da mal nombre a nuestra profesión. Lo que hace que los clientes nos consideren meros tramitadores de ventas, intermediarios y busca vidas.

Lo siento por Casaktua y la inmobiliaria Altamira, pero bajo mi opinión, sois de la clase de agencias, portales y bancos que no deberían vender inmuebles.

En mi opinión os interesa más el dinero, que el servicio al cliente, que no sabéis vender inmuebles y utilizáis promociones como estas para ocultar vuestras carencias comerciales.

La gente no es estúpida y recordará este tipo de Black Friday Inmobiliario en enero, febrero, marzo…

¡Ah! y por cierto. A aquellos agentes inmobiliarios que les parece una buena idea esto del Black Friday Inmobiliario les digo que no es lo mismo vender inmuebles que ganar dinero vendiendo inmuebles.

Se vende con descuento cuando la gestión de ventas no ha sabido muy bien como alcanzar los objetivos de venta que se ha propuesto. Al menos es así en el sector inmobiliario.

Y ahora quien se sienta señalado por este artículo que envíe su justificación. Prometo que las publicaré, porque este tipo de comentarios van a sacar muchas sonrisas a mis alumnos, a mí y a muchos de mis lectores.

“¡Señora, señora, aproveche el Black Friday Inmobiliario! En enero volvemos a los precios de antes. Por tanto, si no quiere esperar al Black Friday Inmobiliario del próximo año, aproveche ahora”.

Nos gustaría, no, nos encantaría saber tu opinión sobre el Black Friday Inmobiliario. Prometemos publicar tu comentario. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “El Vendedor Inmobiliario Experto es el que Ayuda a Comprar”

"5 Claves del
Marketing Inmobiliario.
Descubre Ahora Cuales Son"

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| Si Tu Marketing Online Pasa Desapercibido, Todo lo Demás es Humo.

El marketing inmobiliario muchas veces se confunde con la venta inmobiliaria. Varios agentes mezclan las actividades de venta y marketing para captar clientes y propiedades con el consecuente resultado de que no tiene mucho éxito. Los agentes expertos tienen claro lo que es el marketing inmobiliario y lo aplican primero para poder vender inmuebles con facilidad y rapidez después.

Veamos, pues cual es la diferencia entre venta y marketing inmobiliario. Marketing son todas las actividades que un agente inmobiliario lleva acabo, para conseguir y contactar con sus potenciales clientes. La Venta son todas aquellas acciones que un agente inmobiliario implementa para convertir esos potenciales clientes en clientes, cerrando la venta de un inmueble.

Como puedes comprobar, el marketing inmobiliario precede a la venta y si este no está bien planificado, las ventas serán difíciles de conseguir.

Una de las causas de la escasa productividad de un agente inmobiliario independiente es que se enfoca demasiado en  la venta y descuida su propio marketing inmobiliario.  Si no sientas bien las bases de tu marketing inmobiliario personal o de tu agencia, no podrás conseguir muchas ventas. En otras palabras, tienes que saber como captar clientes cualificados en diferentes medios y conseguirlos de forma continua. Si no tienes solicitudes de información cualificadas pocas ventas vas a generar.

Con tu  marketing inmobiliario personal sabrás cómo llegar a tus potenciales clientes sin necesidad de un presupuesto abultado. Necesitas saber cómo las personas buscan información sobre la compra, venta o alquiler de un inmueble, propiedad, terreno, etc. online y offline para poder atraerlas y comenzar la tarea de ayudarles a comprar un inmueble.. Todo agente necesita una estrategia personal de marketing inmobiliario.

Una campaña acertada de marketing hace que las ventas sean más fáciles y rápidas. Tu objetivo con tu marketing inmobiliario personal consiste en conseguir solicitudes de información de clietnes cualificados y esto se consige generando credibilidad y confianza. Algo que no se gana en 1 día o con un anuncio online.

Veamos seguidamente cuales son las 5 claves del marketing inmobiliario sobre los que debes enfocar tu negocio. Trabaja sobre estos 5 pilares y nunca tendrás problemas de captación. No de propietarios, ni de potenciales clientes.

Clave nº.1: El Marketing Inmobiliario de Contenidos.

El marketing inmobiliario de contenidos consiste en facilitar a tus clientes información de valor para ayudarles a tomar una decisión en la compra, venta o alquiler de cualquier inmueble o propiedad. Información de calidad que se distribuye gratuitamente antes de conocer al potencial cliente para generar credibilidad en ti como profesional.

"5 Claves del <br>Marketing Inmobiliario.<br>Descubre Ahora Cuales Son"Hoy el marketing inmobiliario de contenidos es la estrategia que garantiza a un agente inmobiliario posicionarte bien en una zona determinada rápidamente. Implementar una estrategia de contenidos lleva planificación, recursos y tiempo.

Bastante trabajo de oficina, saber redactar, elegir fotos e imágenes, recabar información, diseño gráfico y varias actividades más. Lo positivo de todo este trabajo es que te servirá por muchos meses. Por esta razón hoy el marketing inmobiliario de contenidos se utiliza en todos los sectores o rubros. Los resultados demuestran que la inversión en tiempo y dinero es altamente rentable.

Los agentes emergentes, agentes inmobiliarios capacitados y con visión, utilizan el marketing inmobiliario de contenidos para ganarle el terreno  a las agencias tradicionales en su zona. En sus planes de marketing personales invierten tiempo en redactar y diseñar guías, informes o e-books, y vídeos llenos de consejos y recomendaciones que distribuyen por toda la red y son apreciados por personas que necesitan información de primera mano para no cometer errores cuando decidan comprar o vender. En este sector, si quieres vender, educa primero y hazlo de forma gratuita.

| Clave nº.2: La Estrategia de Marketing Inmobiliario.

Todo agente inmobiliario independiente necesita establecer un plan y una estrategia de marketing inmobiliario personal antes de comenzar la tarea de la venta. No digamos ya una agencia inmobilairia o una promotora.

Hay que sentarse y diseñar un plan acorde con tu situación personal y tu zona. Tienes que redactar tu propio plan de marketing inmobiliario, porque debes trabajar como una empresa. Tu negocio es tu empresa. Necesitas establecer cuáles son tus fortalezas y debilidades en tu mercado; que medios tienes disponibles para captar clientes y cómo utilizarlos; quién es tu competencia y cómo puedes competir con ella; saber cuál es el potencial del mercado en tu zona , cuál es tu público objetivo real y establecer objetivos y presupuesto. Todavía hay quien piensa que con un par de anuncios en un portal inmobiliario va a vender una propiedad. Puede ser, pero esto es la excepción.

Necesitas establecer una estrategia de marketing inmobiliario personal para tomar las decisiones correctas. No debes aventurarte a invertir en publicidad online sin antes hacer este trabajo estratégico. Aqui es donde fallan muchos agentes inmobiliarios. Tienen prisa por vender, se preparan un plan de marketing casero en su mente y pretenden vender inmuebles cada mes. La imporvisación es de mediocres.

| Clave nº.3: El Vídeo Marketing Inmobiliario.

"5 Claves del <br>Marketing Inmobiliario.<br>Descubre Ahora Cuales Son"Esta es una de las claves del éxito en este sector.  El vídeo se está imponiendo online como el medio de comunicación preferido de los clientes. El video marketing inmobiliario no sólo se refiere a presentar tus inmuebles con un vídeo; sino sobre todo, presentar en vídeo tu servicio inmobiliario. Comprobarás que captas más clientes con tus vídeos informativos, corporativos y de zona que con tus vídeos de inmuebles. Es más; tus vídeos de inmuebles no podrán vender el inmueble si no van apoyados por otros vídeos. Por algo exiten las listas de reporducción en YouTube.

Todo agente inmobiliario debe integrar el vídeo marketing inmobiliario en su estrategia de captación y aprender a grabar y producir vídeos de calidad. Tienes que invertir tiempo y dinero en adquirir el material adecuado y utilizar un software para producir tus propios vídeos.

En vídeo no es una novedad. Esta aquí para quedarse y en un futuro cercado el 70% del contenido online, (lo dicen Google y Facebook), se consumirá en vídeo. Eso sí, no hayas a pensar que el texto quedará desfasado. El vídeo se utilizará más como complemto a los textos que en sustitución de ellos.

Los agentes que utilizan el vídeo marketing inmobiliario están captando muy buenos clientes a través de este medio. Clientes que toman decisiones con rapidez. Es más, si quieres vender casas de lujo, utiliza el vídeo. Las fotos ayudan, una buena descripción ayuda. Ambos son imprescindibles. Sin embargo, el vídeo es el principal detonante para que se vean las fotos y se lea el texto con más atención.

| Clave nº.4: El E-mail Marketing Inmobiliario.

No se puede enviar un email a un potencial cliente sin antes haberlo pensado y estructurado bien. El email es el principal medio de comunicación online y aun así pocos agentes dominan el arte y la ciencia del email marketing inmobiliario. Sí, he dicho el principal. No hay ningún medio online que le haga sombra al email. Por esta razón, todas las campañas de marketing inmobiliario en las redes sociales y en los buscadores se apoyan en el email para obtener rentabilidad. Incluso el vídeo marketing.

Todo agente inmobiliario debe aprender a redactar emails que causen respuesta; utilizar el “asunto” como atracción para que sus clientes abran sus emails. Deben aprender a decir mucho en pocas palabras, a enviar mensajes personalizados y a trabajar con plantillas que ahorran tiempo. ¡Ah! y a familiarizarse con las secuencias de email y con los auto respondedores.

El email marketing inmobiliario es algo más que redactar emails. Los agentes inmobiliarios que han creado un flujo continuo de solicitudes de información utilizan el email marketing y los auto respondedores para crear bases de datos y secuencias de mensajes que les “garantizan” un porcentaje de conversiones de solicitudes en clientes.

Tienes que aprender a establecer este sistema y aplicar el email marketing inmobiliario para captar online. Imagínate lo que podrías conseguir asociando el email marketing con el vídeo marketing inmobiliario.

| Clave nº.5: El ”Branding” Aplicado al Marketing Inmobiliario.

Las 4 claves anteriores del marketing inmobiliario se sustentan en el tiempo cuando se crea y se mantiene un branding personal. Si tienes un negocio lo quieres tener por muchos años y por supuesto quieres incrementar tus honorarios cada año y mejorar tu prestigio en el mercado.

"5 Claves del <br>Marketing Inmobiliario.<br>Descubre Ahora Cuales Son"Esto sólo se conseguirá con el branding personal que es una parte importante del marketing inmobiliario. La imagen personal que trasmites debe ser la correcta y perdurar en el tiempo. El branding personal tiene mucho que ver con la post-venta, con la percepción que se tiene de tu servicio inmobiliario y con tus conocimientos del mercado.

Cada vez más los agentes independientes tienden a especializarse para diferenciarse en el mercado y mejorar su branding personal. Especializarse en vivienda nueva, oficinas, reformas, inversión, vivienda 2ª ocupación, locales comerciales o venta de terrenos.

Comienza a aplicar estas 5 claves del marketing inmobiliario a tu negocio y comprobarás como captar clientes y propiedades dejará de ser un problema para ti. Vender 2-3 inmuebles al mes no es imposible, como lo demuestran muchos agentes que aplican correctamente el marketing inmobiliario en su negocio.

Por favor, comparte este post en las redes sociales. Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario. Tu opinión nos interesa. Si  deseas hacer alguna pregunta, te la contestaremos. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “El Profesional Inmobiliario que Vende Más de 3 Inmuebles al Mes”.

 

"El Corredor Inmobiliario
con los Conceptos Equivocados"

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| El Agente Inmobiliario que Camina a Grandes Zancadas no Irá muy Lejos.

Ayer estuve charlando con un corredor inmobiliario que tenía varios conceptos equivocados sobre la captación y la venta inmobiliaria. Por el email que recibí esta mañana, compruebo que gracias a nuestra charla de ayer, entiende mejor el sector inmobiliario. Lo cual es una satisfacción.

El éxito que pueda tener cualquier corredor inmobiliario depende considerablemente de sus creencias y de cómo él o ella vea el mundo a través de dichas creencias. Por esta razón, es importante adoptar sólo aquellas creencias que sirvan de utilidad y se eliminen aquellas otras creencias que lo limitan. Pero, ¿cuáles son unas y otras? ¿Qué debo creer?

Saber qué creer depende mucho de tu capacidad de análisis, de tu educación, experiencia y madudez. Volviendo a Pablo, mi alumno de ayer, hablamos de 3 conceptos, (3 verdades como la copa de un pino), que suelen estar en contra de la creencia sostenida por más de un corredor inmobiliario.

  • 1ª Verdad. – Hay que captar propietarios; no propiedades,
  • 2ª Verdad: .- La exclusiva no garantiza que un inmueble se venda más rápido.
  • 3ª Verdad .-  Es más rentable vender tu servicio inmobiliario que tus inmuebles.

| Corredor Inmobiliario: Aprende Primero a Sumar y Luego a Multiplicar.

A muchos corredor inmobiliarios les cuesta captar clientes y vender inmuebles, porque no entienden el concepto real de compra de un inmueble y de venta de un inmueble. No analizan las razones verdaderas que le lleva a una persona a comprar un inmueble y no otro. Todo esta en saber la diferencia en valor y precio y la diferencia entre beneficios, características y ventajas de un inmueble.

Cuando planteas esta cuestión algunos agentes inmobiliarios te dicen que si lo saben, que lo entienden perfectamente. Se dicen a sí mismos, bueno, esto de los conceptos NO es tan importante para captar y vender. Dame nuevas técnicas de venta inmobiliaria.

Sin embargo, al no entender los conceptos fundamentales de la venta inmobiliaria, no pueden aplicar las técnicas de venta de forma eficaz y sus resultados de venta así lo demuestran.

Mira este vídeo donde se explica este tema:

 

| Corredor Inmobiliario: las Habilidades que Necesitas.

Negociación: Un corredor inmobiliario es un intermediario entre vendedor y comprador, para cerrar una venta con éxito necesitas aprender cómo negociar y convencer a las partes involucradas. Y sí, nadie nace sabiendo, la negociación inmobiliaria se aprende.

Finanzas: Debes estar familiarizado con los términos del sector inmobiliario como hipoteca inversa o interés variable, mejores ofertas bancarias y hasta trámites necesarios para asesorar correctamente a tu cliente en la compraventa de un inmueble.

Empatía: Aunque la empatía viene de dentro también se puede trabajar para mejorarla. Entender el punto de vista de tu cliente es la única forma de presentar el inmueble adecuado y hacerle ver que es justo el que necesita.

Una buena comunicación: En el proceso de compraventa, es clave dar toda la información necesaria de forma clara y sencilla. Necesitas conocer el inmueble a la perfección y saber cómo comunicarle al cliente todos los beneficios que obtendrá con la propiedad.

Marketing online: Si no estás en internet no existes, conocer la mejor manera de hacer campañas online, embudos de conversión, formas y técnicas de captar a nuevos clientes, email marketing, entre otros. Conseguirá que tus clientes potenciales llamen a tu puerta en lugar de ser tu quien contacté con ellos.

| Corredor Inmobiliario: No Tengas Prisa por Vender.

El corredor inmobiliario profesional sabe bien cuales son las preocupaciones y necesidades de una persona que busca comprar una propiedad. Se toma su tiempo en escuchar, en entender al potencial cliente y sabe que el cliente compra cuando esta preparado y no cuando quiere él o ella.

“El corredor inmobiliario profesional no tiene prisa por vender y por eso vender rápido. Prepara bien cada fase de la captación, de la comercialización y de la argumentación. Se prepara las visitas, se toma su tiempo, hace lo qué debe hacer, cuándo debe hacerlo y esta preparado para cuando llegue la oportunidad”.

"El Corredor Inmobiliario <br>con los Conceptos Equivocados"Toda esta preparación lo que consigue es que el cliente, que compra cuando quiere él/ella, tome la decisión más rápidamente. El corredor inmobiliario profesional se preocupa por descubrir cuáles son los hábitos y las tendencias de comportamiento de una persona que busca información de compra o alquiler online.

Sabe lo que le motiva a solicitar más información en un sitio web inmobiliario, en las redes sociales y cuando recibe un email.

El corredor inmobiliario profesional sabe que para vender rápido, primero tiene que ir despacio y dominar algunas habilidades que directamente poco tienen que ver con la venta  de bienes raíces. Por ejemplo, dominar el arte y la ciencia de las palabras clave o saber redactar emails o textos publicitarios que enamoran.

Por favor, toma nota de cómo actúan los corredores de bienes raíces profesionales y no tengas prisa por vender. Aprende los conceptos fundamentales de la venta para poderlos aplicarlos a las técnicas de venta y haz todo esto con tranquilidad, sin prisa pero sin pausa. Comprobarás que cerrarás más ventas.

¿Crees que captar un inmueble por la mañana y subirlo a un portal por la tarde es trabajar demasiado rápido? ¿Por qué? Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario a este artículo. Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te podría interesar: “Formación Inmobiliaria de Todos los Colores, Gustos y Sabores”.

"El Éxito Inmobiliario está en
Vender los Beneficios"

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| Muéstrale a tu Cliente lo que Gana Comprando el Inmueble o no lo Comprará.

El éxito inmobiliario esta saber bien cuáles son las características completas de un inmueble y cuáles son los 5 o 6 beneficios principales que el cliente quiere encontrar en ese inmueble que estas ofreciendo. Por supuesto, no pretenden que un inmueble les proporciones todos los beneficios que les gustaría; sino al menos 2 ó 3 de esos beneficios.

Ya sabes, los clientes compran sólo beneficios, nunca las características o ventajas del inmueble. Y para conocer los beneficios que proporciona un inmueble en particular, necesitas conocer primero todas las características del inmueble que vendes. En otras palabras, tienes que conocer el inmueble muy bien en sus características físicas, legales, financieras y comerciales.

| Éxito Inmobiliario: Conoce Bien lo que Vendes.

Para saber negociar la compraventa de un inmueble no es suficiente conocer un poco la propiedad que vendes. No es suficiente conocer las características más importantes; hay que conocerlas todas, para así saber cuáles son los beneficios que ese inmueble aporta al comprador. Por esta razón el éxito inmobiliario se les escabulle entre los dedos a muchos agentes de bienes raíces.

Mira este vídeo donde explico este concepto de características y beneficios.

Este concepto de características y beneficios no es muy conocido o al menos no muy utilizado en el sector inmobiliario. ¿Se deberá esto a que conlleva un trabajo preliminar que sólo algunos agentes están dispuestos a llevar a cabo?.

No es suficiente listar sólo las características principales de un inmueble para captar un cliente. Debes listarlas y a partir de ahí extraer los beneficios.

| Éxito Inmobiliario: Para cerrar Ventas Necesita un Dossier de Ventas.

Todos los agentes y consultores inmobiliarios expertos que conozco preparan un Dossier de Ventas con las características completas de cada inmueble y con sus beneficios antes de poner cualquiera de sus inmuebles a la venta.

Saben muy bien que con esta estrategia van a atraer más y mejores solicitudes de información  y como consecuencia venderán más rápido. Éxito inmobiliario total.  Sabiendo los beneficios podrás redactar mejor tu publicidad y captar a los clientes más potenciales.

“Este Dossier de Ventas no es un documento para entregar a tus potenciales compradores; sino un documento interno para el agente inmobiliario. Una ficha completa donde se concentra todo lo referente al inmueble, incluyendo la estrategia de venta, los beneficios y notas sobre cómo argumentar la compra”.

"El Éxito Inmobiliario está en <br>Vender los Beneficios"Los agentes inmobiliarios expertos, conocen bien el proceso de compra, como tienden a actuar los clientes para decidir ponerse en contacto contigo.

Saben que para poder vender, primero deben generar interés y esa llamada de teléfono o mensaje de email solo se producirá si en su publicidad online presentan los beneficios del inmueble.

Los beneficios son “¿Yo que gano comprando esta vivienda, oficina o local”. Teniendo en cuenta que los beneficios de un inmueble son siempre intangibles, no solo se refieren a beneficios tales como: una buena inversión o rentabilidad anual por alquiler.

También hay que tener en consideración benéficos como: seguridad, bienestar, comodidad, prestigio, exclusividad, etc.

| Éxito Inmobiliario: 5 Consejos que Necesitas Seguir.

Son muchos los motivos que llevan a un agente inmobiliario a iniciarse en este sector. En este mercado tan competitivo, necesitas organización financiera y planificación adecuada para conseguir el éxito de forma rentable y escalable.

1. Define y evalúa tus objetivos.

El primer paso para tener éxito en el negocio inmobiliario es saber a dónde quieres llegar y cómo vas a actuar para que esto suceda. Esto te ayudará a trazar metas y planificar los próximos pasos.

2. Guarda un poco de dinero.

Recuerda siempre tomarte tiempo conseguir una base sólida y una estabilidad financiera, esto se logra ahorrando dinero para las inversiones que necesitas hacer, especialmente en tu formación como agente inmobiliario.

3. Obtén experiencia en el sector inmobiliario.

Es fundamental, tener experiencia y conocimiento del área, saber cómo funciona la industria por dentro y por fuera es un paso imprescindible para el éxito inmobiliario.

Si no tienes estos conocimientos, debes pasar algún tiempo trabajando en el área, como un empleado normal, hasta sentirte seguro de dar tus propios pasos.

4. Construye una red de contactos sólida.

El éxito en el negocio inmobiliario, y casi en cualquier negocio, depende también de una buena red de contactos, ya que no se resume sólo a lo que sabes, también a quién conoces.

5. Fórmate. Pero con formación de calidad.

Para todo agente inmobiliario es necesario estar bien formado e informado. Para cualquier negocio inmobiliario, la capacitación ha de ser tomada como un asunto de vital importancia, ya que tu desarrollo personal y profesional, implica crecimiento a largo plazo para tu empresa, asegurándote el éxito inmobiliario.

| Extraer Beneficios a Partir de las Características.

Para vender beneficios, primero hay que extraerlos de las características. Esto lleva su tiempo y seguir un proceso bien definido. Una vez se tengan todas las características de un inmueble, (todas), se podrá en una mañana extraer estos beneficios.

Por esta razón, los agentes expertos repiten una y otra vez que el éxito inmobiliario pasa por ir primero despacio, (invertir tiempo en conocer tu inmueble), para luego vender deprisa. Hay que aprender a diseccionar un inmueble y prepararlo para la venta si quieres conseguir solicitudes de información rápido.

Además conocer bien las características y beneficios de un inmueble te ayudará tremendamente en la argumentación, en el momento de mostrar tu inmueble y durante la negociación.

Este proceso de extraer beneficios de características lo explicamos paso por paso en el curso: “Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria”.

También pueden interesarte algunos de los Tutoriales Inmobiliarios que he preparado específicamente para agentes inmobiliarios, relacionados con este tema:

Otro artículo de este blog que te podría interesar: “Los 4 Mejores Trucos para Vender Inmuebles de Lujo”.

"La Lotería Inmobiliaria.
Una Estrategia Excelente"

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| La Lotería Inmobiliaria: “Tu Nueva Casa Tan Cerca que la Puedes Tocar”.

Ha llegado la lotería inmobiliaria y algunas empresas fuera y dentro del sector ya están barajando las posibilidades reales que ofrece esta clase de lotería para la venta de inmuebles.

Por el momento, hay bastante confusión con respecto a la organización de una lotería inmobiliaria, y la información que corre en la web es incompleta, apresurada y demasiado optimista sobre cómo obtener la aprobación del Estado y como se puede beneficiar el empresario inmobiliario, (agencia y promotora), organizando este tipo de eventos.

Está claro que si vendes 10.000 boletos a €10 para sortear un inmueble, tasado en €80.000, las cuentas salen y cubren  los gastos de organización y los impuestos. Lo que me temo que pasará es que algunos listos queriendo “rizar el rizo”, quieran vender 5.000 boletos a €50 para sortear un inmueble de €80.000. Así ganan mucho más dinero.

Este enfoque demuestra muy poca visión y avaricia. lo más probable que pase es que no puedan vender los 5.000 boletos a $50 dólares.

Cantidad que para este tipo promotor es muy poco en comparación con el premio que obtiene. ¡Serán estúpidos! ¿Cuánto crees tú, promotor listillo, que vale un boleto de lotería para ganar $20 millones?

La lotería inmobiliaria no se organiza para ganar dinero; se organiza como estrategia de Relaciones Públicas para vender una promoción entera mucho más rápidamente. Es más, si se utiliza Facebook para promocionar esta lotería inmobiliaria a través de un concurso la rentabilidad esta asegurada.

Pero no lo van a encontrar nada fácil. En realidad se van a encontrar con la imposibilidad de “pegar el pelotazo”, porque los términos y condiciones que la Dirección General de Ordenación del Juego en muchos países establece para este tipo de “creatividad loterística” no está permitido. De lo cual me alegro.

| La Lotería Inmobiliaria: Licencia y Marketing.

Para empezar, obtener la autorización para organizar una lotería inmobiliaria no es fácil y lleva tiempo. Se puede conseguir, pero hay que seguir un proceso y cumplir con una serie de requisitos para hacer la solicitud. Entre otros, presentar una tasación, documentación del solicitante, condiciones del sorteo, características generales del inmueble, etc.

A Algunos propietarios les gustaría organizar esta lotería inmobiliaria, esperando que atraiga a bastante público y así vender su vivienda. Incluso existen ya algunas empresas que asesoran cómo organizar esta lotería inmobiliaria, como solicitar su autorización y como se debe presentar para conseguir la licencia.  Visitar, por ejemplo:

lotería inmobiliariaPor supuesto, esta forma de vender una propiedad no es la solución ideal para garantizarse su venta. Un agente inmobiliario profesional conseguiría vender el inmueble más rápido, que organizando una lotería inmobiliaria. Me pregunto qué lleva a un propietario a seguir un proceso laborioso y que incluye un riesgo económico para vender su vivienda. Falta de agencias inmobiliarias no hay, ¿tan malas son las agencias inmobiliarias en su zona?

Luego tenemos el saber cómo se prepara una campaña de marketing online para dar a conocer la lotería inmobiliaria. Esta campaña de marketing necesita de presupuesto.

Para aquellos que no están familiarizados con el marketing online, para conseguir que 10.000 personas compren un boleto a $10 o 5$ dólares, (en realidad el precio no es lo más importante, muchas loterías inmobiliarias en los EEUU no cuestan nada por participar), debes llegar a unas 100.000 personas online.

No es difícil llegar a 100.000 personas online por redes sociales, pero hay que saber planificarlo. Además esta el trabajo de gestión de la lotería inmobiliaria. 

Un Poco de Historia. Un proceso nada habitual esto de la Lotería Inmobiliaria, no es nada nuevo. Se ha producido, desde 2010, algunos intentos de casos de lotería en España, pero en su momento no tuvieron buenos resultados por lo que tuvo que intervenir el Estado.

En Francia, por ejemplo, un empresario quería evitar la consideración de lotería con un sistema de compra colectiva, y buscaba crear un nuevo sistema para impresionar al mercado inmobiliario. Sin embargo, no todo lo que brilla es oro, y a principios de 2013 fue encarcelado e investigado por fraude, juego ilegal y blanqueo de capitales.

| La Lotería Inmobiliaria Como Herramienta de Relaciones Públicas.

Tras leer las condiciones que establece la Dirección General del Juego, en este caso en España,  no me cabe duda de que la lotería inmobiliaria sea una excelente herramienta de Relaciones Públicas  para una promotora inmobiliaria.

La cobertura mediática que una lotería inmobiliaria le daría a una promotora, y como consecuencia, a su nueva promoción, tanto a nivel local, como nacional o incluso internacional, sería tremenda y le garantizaría la venta de todas las unidades en cuestión de meses.

Una campaña de Relaciones Públicas bien orquestada y con un presupuesto mucho menor al que debería invertir una promotora para vender todas sus unidades, ayudaría a que muchas promociones en construcción se vendan con rapidez y con beneficio.

Ahora bien, una campaña de Relaciones Públicas debe ser llevada a cabo por profesionales y no por el promotor con ánimo de ahorrarse  unos dólares. Si quieres que las cosas se hagan bien, contrata a profesionales.

lotería inmobiliariaLeyendo las condiciones de la Dirección General del Juego me doy cuenta que se puede organizar una lotería inmobiliaria para vivienda nueva y sortear una vivienda sobre plano o en construcción siempre y cuando el promotor cumpla con la fecha de entrega y las calidades de construcción establecidas.

Vamos, que no es necesario tener la vivienda, (o local comercial), ya construido para poder llevar a cabo una lotería inmobiliaria

Por otra parte, el dinero recaudado por el sorteo de la lotería inmobiliaria cubre muy bien el costo de organización de la lotería, los impuestos a pagar por las actividades del juego y el costo de construcción del inmueble.

Incluso el promotor puede obtener un beneficios del 10% al 30% sobre el costo de  construcción. Lo que no está nada mal.

LA LOTERIA INMOBILIARIA LIGADA A UN ONG.

Si el promotor quiere además una cobertura mediática de prestigio hacia su empresa, ¿por qué no ligar esta lotería inmobiliaria a una acción de ayuda a los más desfavorecidos?

Esta acción seguro que llegaría  a más clientes potenciales que un mero sorteo inmobiliario. El público cada vez es más solidario con causas que promueven la mejora social y cívica.

Una empresa que muestra su solidaridad con, por ejemplo: los niños sin hogar, organizando este tipo de eventos, consigue una cobertura de calidad que no se paga con dinero.

La lotería inmobiliaria es una excelente herramienta de Relaciones Pública. Sin duda. Y para aquellos que tengan alguna duda, les recuerdo lo que pasó hace años con los “Viajes de Inspección”.

Los promotores inmobiliarios más listos dijeron que los viajes de inspección eran muy caros y arriesgados. Sin embargo, agentes inmobiliarios más inteligentes hicieron sus números y comprobaron que los viajes de inspección no sólo eran rentables, eran un chollo.

lotería inmobiliariaAl final los promotores inmobiliarios estaban pagando un 7%-10% de comisión por cada venta a las consultoras inmobiliarias, (lo sé porque yo era uno de ellas), que habían refinado el tema de los viajes de inspección.

¿Pasará algo similar con la lotería inmobiliaria? Puede ser. Por el momento la oportunidad está ahí. Sólo se necesita refinarla de tal forma que se convierta en una herramienta de Relaciones Públicas eficaz y no en otra estrategia de venta.

Tenemos un cliente, una promotora inmobiliaria en Monterrey, México, a la cual estamos asesorando en cómo llevar a cabo una lotería inmobiliaria para el lanzamiento en febrero del 2018 de 123 unidades residenciales de alto standing. Conseguir la licencia para llevarla a cabo con garantías por el Estado de Nuevo León esta llevando tiempo.

Además, Facebook no exige que cumplamos ciertas normas antes de permitirnos promocionar la lotería en su red social. Si todo sale bien y como lo tenemos planificado conseguiremos que más de 4.000 personas participen en la lotería inmobiliaria durante el mes de lanzamiento. De la forma en que la estamos preparando sabemos que los compradores de las 122 viviendas que quedará a la venta se encontrarán dentro de esos 3.500 – 4.200 personas que participarán en la lotería inmobiliaria.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. ¿Crees que la lotería inmobiliaria es una buena herramienta de Venta para las promotoras inmobiliarias? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  “La Burbuja Inmobiliaria: El Agente Inmobiliario es una Víctima”.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Las Noticias Inmobiliarias:
¿Verdaderas o Falsas?"

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| Las Cosas Siempre son más Complejas que lo que Dicen las Noticias.

La mayoría de las noticias inmobiliarias que te encuentras online y en algunos medios de comunicación impresos no hacen justicia a lo que ocurre en realidad en el mercado.

Estas noticias pueden perjudicar bastante a la percepción que se hacen los agentes inmobiliarios sobre la situación del sector; sobre todo cuando se refieren a la demanda; a la capacidad de compra, quién está comprando y qué es lo que se avecina…

Este cúmulo de noticias inmobiliarias sin fundamento, basadas en especulaciones, en opiniones de supuestos líderes de opinión, incompletas, tergiversadas y algunas de ellas totalmente falsas va en aumento, sobre todo en Internet.

Tal es el problema, que a pesar de que los usuarios saben que la información que circula por la web no siempre es verídica, (de cualquier sector), la creciente tendencia de las noticias falsas o tergiversadas o incompletas en Internet ha abierto un debate mundial sobre qué medidas se deben tomar para frenar esta situación.

No solo influyen negativamente en los profesionales del sector inmobiliario; sino en los compradores y vendedores de inmuebles y propiedades.

| Que Hablen Sobre el Sector; Que Digan Cualquier Cosa.

Este fin de semana he estado hablando con un propietario de 3 agencias inmobiliarias en Madrid y Alicante y me ha comentado que una de las restricciones que tiene impuestas a su equipo comercial es no leer noticias inmobiliarias. Al menos en su tiempo de trabajo.

"Las Noticias Inmobiliarias:<br> ¿Verdaderas o Falsas?"Ha educado a sus agentes inmobiliarios a no utilizar las noticias inmobiliarias que aparecen en los medios online y offline para aplicarlas a su trabajo.

Desde su punto de vista, y yo lo comparto, estas noticias inmobiliarias traen confusión y no ayudan en la venta, porque la mayoría se basan en datos que no son reales y en opiniones de personas que conocen poco el mercado inmobiliario.

Es muy fácil y atrevido dar una opinión sobre el estado de las cosas cuando se manejan sólo datos impresos en una oficina.

Y más atrevido, irresponsable y peligroso es aún intentar predecir el futuro de la compra venta de inmuebles utilizando datos estadísticos de origen poco claro.

| Cuando las Noticias Inmobiliarias son Estrategias de Relaciones Públicas.

Pero el tema de las noticias inmobiliarias se complica aún más con ciertos profesionales de las relaciones públicas que utilizan los medios de comunicación para lanzar rumores vestidos de noticias falsas o de desinformación, persiguiendo algún fin determinado y sólo en el propio interés de quien les contrata.

Como agente inmobiliario harías bien, no ya en tomar las noticias inmobiliarias con un toque de sal; sino de no leerlas. Al menos a menudo.

Como agente inmobiliario serás más efectivo en tu trabajo si te concentras en conocer tu mercado de primera mano. ¿Qué pasa en la zona en la que tú te mueves? Eso es lo que importa. Eso es lo que tienes que dominar y esa es la información que tienes que extraer de los titulares que salen en los medios de comunicación local.

Traslada el significado de esas noticias a noticias inmobiliarias. Esas tienen muchas más posibilidades de que sean ciertas y sean las que causen tendencia en el futuro.

¿Cuántas veces no has leído que los precios suben un %, para luego leer en otra parte que los precios bajan un %? Lo que a ti te importa es vender y encontrar quienes quieren comprar.

Olvídate de las noticias inmobiliarias y de quién dijo qué acerca de tal cosa relacionada con el mercado inmobiliario en España o en Colombia o Corea del Norte. ¿A ti qué más te da?

| La Influencia que Ejercen las Noticias Inmobiliarias.

No te dejes influir, (y leer es dejarse influir aunque sea un poco), por noticias inmobiliarias fuera de tu territorio y que no te atañen a ti personalmente.

¿No has experimentado el leer un suceso en un periódico sobre un tema que tú conoces muy bien, porque estabas allí, para darte cuenta que la noticia no era del todo correcta o errónea?  Esto sucede muy a menudo en el sector inmobiliario.

"Las Noticias Inmobiliarias:<br> ¿Verdaderas o Falsas?"Aprende a vivir sin noticias inmobiliarias. Una de las ventajas es que cuando vayas a captar inmuebles y hables con propietarios, cuando estos hablen sobre como está el mercado en referencia a su inmueble, tú podrás darles una opinión de primera mano con la confianza y seguridad de saber que tienes razón.

Esa confianza y seguridad se nota en el tono de voz y en tu cara. Y si el leer noticias inmobiliarias es algo que no puedes evitar, procura utilizar tu sentido crítico y tomarte las noticias con un “tal vez sea cierto, pero creo que no”.

Hay quien cree que leyendo noticias inmobiliarias puede pescar algún chollo. Si quieres conseguir oportunidades, camina el mercado. Generalmente, cuando sale la noticia, ya es tarde.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario sobre este artículo ¿Qué opinas de las noticias inmobiliarias impresas? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  “La Burbuja Inmobiliaria: El Agente Inmobiliario es una Víctima”.

"Curso Bienes Raíces (2):
Gestión Inmobiliaria
de Redes Sociales"

"Curso Bienes Raíces (2): <br>Gestión Inmobiliaria <br>de Redes Sociales"

Tu Negocio Inmobiliario Depende de las Redes Sociales, de tu Posicionamiento Online y de tu Blog.  

La gestión inmobiliaria, la forma de llevar un negocio inmobiliario, ha cambiado totalmente con la llegada de Internet. Hoy un gerente o un agente inmobiliario independiente necesita conocer las redes sociales y diseñar un plan para captar parte de sus clientes en Facebook, YouTube, Twitter  o en otros medios.

gestión inmobiliaria
Lo que pocos te dirán acerca de Facebook y necesitas conocer antes de comenzar con Facebook Ads.

Aunque no son el único medio efectivo de captación online, sí representa una parte importante en la captación de potenciales clientes.

En este artículo voy a indicar los 10 errores más comunes que suelen cometer los agentes inmobiliarios, cuando utilizan las redes sociales.

Las redes sociales son principalmente eso: sociales; y se debe adaptar ese carácter social para generar interés en nuestro negocio inmobiliario.

Esto se traduce en educar al cliente; algo que a muchos agentes inmobiliarios no les gusta, porque conlleva trabajo y tiempo. Todos sabemos que las redes sociales e internet han cambiado la forma de adquirir un inmueble; por ejemplo, el 90% de los compradores utilizan internet para informarse antes de contactar con un agente inmobiliario.

Sin embargo, todavía se tiene la percepción de que el volumen de las personas que utilizan un determinado medio social en la gran baza a jugar para captar “algún” interesado a través de ese medio. Se da más importancia a la cantidad que a la calidad.

Este tipo de enfoque de gestión inmobiliaria en una agencia o promotora  que no da frutos y hace perder mucho tiempo y recursos online.

| Gestión Inmobiliaria: Cuando se Entiende Todo Demasiado Pronto.

La gestión inmobiliaria ineficaz en una agencia empieza cuando se admite demasiado pronto que se conocen las redes sociales. Esto se traduce en tratar a todas las personas en un medio social como potenciales clientes.

Se envían demasiados mensajes de “venta”, en vez de enviar mensajes “sociales” con el objetivo de informar y educar en una proporción adecuada. Se debe invertir tiempo en conocer qué clase de personas tienden a utilizar una red social u otra.

| Gestión Inmobiliaria: Sigue las Reglas.

Las reglas del protocolo social tienen su importancia. Si quieres obtener resultados, es decir personas que hablen y se interesen por tu negocio inmobiliario,  tienes que conseguir viralidad y eso sólo se consigue después de algunos meses de participación sincera en la red social.

 ¿Algunos meses? Sí. Toda red social le dará prioridad, es decir mayor y mejor cobertura, a aquellas empresas que cumplan con sus consejos para publicar y para poner publicidad. Las redes sociales quieres que participes dentro de su comunidad y aportes valor a su red.

gestión inmobiliariaNo seguir las reglas no significa que la red social te penalice; significa no alcanzar la cobertura que quieres así inviertas en publicidad.

Esto es algo que muchos no entienden. ¿Sí pago por publicidad, por qué la red social no va a mostrar mis anuncios a mi público objetivo? Sí mostrará tu anuncio, pero no lo hará en los primeros lugares, porque hay otras empresas, (de cualquier sector), que si cumplen las reglas y también quieren mostrar su publicidad a tu público objetivo.

Gestión Inmobiliaria: La Enfermedad del Ciego.

Así denominamos la pérdida de enfoque de algunos agentes inmobiliarios que, por ejemplo en Facebook, quieren vender sus inmuebles a través de otros agentes inmobiliarios.

Otro ejemplo es creer que teniendo más seguidores en una red social, aumenta su posibilidad de captación. Ojalá fuera tan fácil.

Para publicar adecuadamente en las redes sociales necesitas preparar un plan de publicación, preparar bien tus textos y sobre todo preparar bien tus imágenes. La gestión inmobiliaria en las redes sociales es una carrera de fondo; no una carrera de velocidad. Se comienzan a tener resultados cuando se abren los ojos y se analiza lo que esta pasando en esa red social. Esto lleva tiempo, pero es un tiempo muy bien empleado.

| Gestión Inmobiliaria: La Línea Entre lo Personal y Lo Profesional.

Publicar fotos de ti con tus amigos; publicar frases inspiradoras; publicar mensajes que tú crees son humorísticos; publicar sin sentido; enviar varios mensajes seguidos intentando vender tu inmueble; publicar todas las captaciones de inmuebles que haces…; todo esto mezclado y sin sentido no genera resultados.

No ayuda en absoluto a que  obtengas algo de valor en las redes sociales. La mayoría de las redes sociales tienen una sección personal y otra de empresa. Esto debería dar una indicación clara de qué publicar y en dónde.

| Gestión Inmobiliaria: Recuerda La “Regla de Oro”.

gestión inmobiliariaLa Regla de Oro de las redes sociales es “socializarse”. Si no colaboras, no ayudas, no educas, no publicas información interesante sobre tu sector, estas olvidando la regla de oro de los medios sociales.

Los otros usuarios no colaborarán, no te ayudarán y les importará poco quien seas si no colaboras. Evita tratar las redes sociales como un portal inmobiliario o como un tablón de anuncios.

| Gestión Inmobiliaria: Colabora para que el Mundo sea Más Feliz.

Evita publicar en tus redes sociales noticias del sector inmobiliario que sólo a los analistas y a algunos expertos del sector les interesa. Una persona que quiere comprar una casa en Alicante, no interesa poco conocer las inversiones que  ha hecho la Promotora nº1 de España en esa zona  ¿Crees que un potencial cliente que vive en Cali le interesa  lo que pasa en Bogotá?

He visto muchas entradas en Facebook, en Google Mi Negocio o en Twitter que siguen esta línea. Publican porque hay que publicar algo. Si quieres publicar noticias, y a veces es recomendable, publica aquellas que saquen una sonrisa y alegren el día.

| Gestión Inmobiliaria: Responde, Responde.

Si alguien esta interesado en algo que publicas en una red social y te da un comentario, responde, no sólo agradeciéndolo sino intentando crear una conversación. Esto se consigue haciendo una breve pregunta en tu respuesta para incentivar otra respuesta. Esto es conversación online.

Nunca sabrás si esa persona te puede dar publicidad viral, por tanto pídesela. Lo que generalmente sucede en los medios sociales es que sólo 1 artículo o comentario de los que publicas mensualmente va a ser compartido. Nunca sabrás cual es pero cuando esto sucede consigues viralidad.

Siempre habrá una publicación o varias que llegarán lejos si publicas con constancia. Cuida las imágenes que acompañan a tus publicaciones y tendrá más posibilidades que que te hagan comentarios. Los medios sociales quieren conversaciones online, por tanto responde rápido a cualquier comentario.

| Gestión Inmobiliaria: Un Poco de Facebook y un Poco de Twitter.

Corto de miras. Publicar en Facebook y Twitter no es tener presencia en las redes sociales. Gestionas un negocio inmobiliario que puede ser “socializado” en otras redes sociales. El mejor ejemplo es YouTube. YouTube, más que una plataforma de vídeos es un medio social que utiliza el vídeo como medio para socializarse.

Ponle creatividad y utilízalos para vender tu servicio inmobiliario, tu profesionalidad y cómo puedes ayudar al público en tu zona de influencia.

| Gestión Inmobiliaria: Tu Canal de YouTube.

Todo agente inmobiliario debe tener un canal de YouTube. Así de concreto. Con unos pasos puedes abrir tu canal y configurarlo. Lo interesante es tu contenido y lo que tienes que ofrecer.

  • Buscar un nombre adecuado para el canal.
  • Crear una cuenta en YouTube, con tu correo de Gmail. Debes estar atento a este correo porque Google te enviará las notificaciones a esta cuenta.
  • Completar el perfil de usuario.
  • Optimizar la URL del canal.
  • Configurar las palabras claves del canal de forma adecuada y siempre teniendo en cuenta el posicionamiento.
  • Personalizar el canal. Esto te tomará un poco de tiempo. Debes poner tu imagen de cabecera, tu branding (el logo). Tus enlaces de sitio web y redes sociales, correo electrónico para contactos.
  • Una Descripción como Dios manda. Por favor, cuida mucho lo que pondrás en este espacio y recuerda utilizar tus palabras clave.

Lo que puedes y debes publicar en tu canal inmobiliario de YouTube. El contenido puede ser variado, pero te doy 3 ejemplos de videos ideales para ti.

  • Información de Valor: contenido con noticias de interés y temas que le otorgan un valor al cliente.
  • Vídeo Promocionales. De marca inmobiliaria, mensaje del servicio.
  • Vídeos de Inmuebles: Pequeños vídeos descriptivos de alguna propiedad en particular, contigo explicando los beneficios del inmueble.
Lee más sobre este tema en este enlace: “Vídeo Marketing para Inmobiliarias. ¿Dónde está la Verdad?”

| Gestión Inmobiliaria: Perder el Tiempo.

Puede que no te des cuenta o que tu jefe no lo sepa, pero pasar demasiado tiempo en las redes sociales chateando e intercambiando información es la mejor forma para perder el tiempo. Lo que importa es que generes solicitudes de información cualificadas a través de las redes sociales.

Si inviertes 1-2 horas diarias de trabajo en los medios sociales, empiezas a tener un problema. La gestión inmobiliaria eficaz contrata una persona, que muy bien puede ser externa), para llevar las redes sociales.

No digo que no participes en las redes sociales durante tu trabajo, pero se debe limitar a seguir las solicitudes de información que la persona encargada de las redes sociales pone en tu mesa.

| Gestión Inmobiliaria: Demuestra que te Importa.

gestión inmobiliariaNunca utilices un software de publicación múltiple. Eso se nota en la calidad de las publicaciones. Esto es muy común entre los agentes inmobiliarios que quieren demostrar a sus compañeros que dominan el tema de internet y las nuevas tecnologías.  Esto se traduce en utilizar software de auto feed para Facebook y otras redes sociales; mecanizar de alguna manera la participación en redes sociales sin que haya que levantar un dedo.

Esto no genera participación, socialización y menos aún captación. Algunas redes sociales están impidiendo acceso a estos software y servicios de terceros que en su momento se crearon porque había un gran nicho de mercado. Las redes sociales han evolucionado y quieren más humanidad y participación en tiempo real. Lo siento por las empresas que facilitan estos servicios.

Harás un favor al sector inmobiliario, a los que utilizamos las redes sociales, a otros agentes inmobiliarios y a ti mismo, si evitaras estos errores. Mejor no tener presencia en las redes sociales, o tener una  presencia discreta a cometer estos errores que te pasarán factura muy rápidamente.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. En tu opinión, ¿Cuál de los anteriores errores crees que es el más grave? Tu opinión nos interesa. Gracias.

→ Lee el artículo anterior:  Curso de Bienes Raíces (1): Las Redes Sociales.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"La Ley de la Propiedad Horizontal
Como Herramienta de Venta"

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| Recuerda: Cuando Vendes un Apartamento, lo Vendes con los Vecinos.

Hoy les quiero hablar de Alicia y de la Ley de Propiedad Horizontal. Alicia es una agente inmobiliaria de la ciudad de Lima, que ha aprendido, o descubierto, que la Ley de la Propiedad Horizontal  le ayuda a vender más viviendas o apartamentos en edificios.

"La Ley de la Propiedad Horizontal<br> Como Herramienta de Venta"
“Descubre cómo influenciar a tus clientes con los mejores trucos de Neuroventa”.

La Ley de la Propiedad Horizontal es una ley que regula forma de copropiedad que se estable entre los propietarios de un inmueble dividido en pisos o de un conjunto residencial determinado. Vamos, que no solo regula la copropiedad de viviendas en un edificio.

En todo edificio o conjunto residencial coexisten elementos privados como la vivienda el aparcamiento o el trastero y elementos de uso público como lo son  las escaleras, los portales, los jardines, los ascensores, la antena comunitaria, la azotea, la piscina, etc.

El modo en que se regulan dichas relaciones de propiedad, de copropiedad y de vecindad, es lo que se ha dado en denominar Ley de la Propiedad Horizontal.

Alicia utiliza la Ley de la Propiedad Horizontal como herramienta de venta en muchas de sus negociaciones y lo hace de una forma muy simple: sabiendo lo que contiene y lo que puede o no hacer el nuevo propietario que adquiera una vivienda en ese edificio.

| La Ley de la Propiedad Horizontal y el Dossier de Ventas.

Como parte de su Dossier de Venta donde incluye todas las características y beneficios del inmueble, Alicia incluye también una copia de la Ley de la Propiedad Horizontal vigente en Perú y alguna información sobre la Junta de Propietarios del Edificio y los estatutos de la comunidad de vecinos.

Este conocimiento ayuda a Alicia a saber cómo se está gestionando la comunidad de propietarios y si el futuro comprador puede tener problemas, (más bien retrasos y enfados), si decide instalar aire acondicionado, reformar su casa o hacer valer sus derechos a la Junta de Propietarios en base a la Ley de la Propiedad Horizontal.

ley de la propiedad horizontalAlicia no es una experta en administración de fincas, ni abogada, ni quiere serlo. Alicia lo que quiere es ayudar a comprar a sus clientes y para conseguirlo va más allá de lo que irían muchos agentes inmobiliarios.

En mi opinión Alicia es un ejemplo a seguir. La gran ventaja y diferenciación que consigue Alicia utilizando la Ley de la Propiedad Horizontal es demostrar a sus clientes que a ella le importa su trabajo y está interesada en ayudar de verdad.

¿Cuántos agentes inmobiliarios presentan a sus clientes con una copia de la Ley de la Propiedad Horizontal,  junto con alguna información sobre la Junta de Propietarios y les explica los detalles más significativos de dicha ley?

Muy pocos. No es de extrañar que los clientes se sientan gratamente sorprendidos por el servicio que Alicia les ofrece y confíen ella como la persona que les va a ayudar a conseguir el inmueble que buscan. Lo compren en este edificio o en cualquier otro lugar.

Alicia incluso a editado una pequeña guía de 8 páginas sobre las ventajas de vivir en un edifico o condominio. En esta breve guía comienza con: “Si estás en la búsqueda de una vivienda y no sabes si elegir entre una casa o un departamento ubicado en un edificio individual o un condominio, te damos algunos datos que te ayudarán en la elección”. 

La guía incluye  los pros y los contras de vivir en un departamento; información sobre los pagos de mantenimiento, sobre la gestión, los precios, la seguridad, los aparcamientos , etc.  Una breve guía que le ha servido como herramienta de venta.

| La Ley de la Propiedad Horizontal: Conoce Bien lo que Vendes.

Conocer la ley que organiza a los edificios de viviendas te hace sentir más seguro en el momento de argumentar la venta de un apartamento en el edificio. Conocer la ley de la Propiedad Horizontal tiene sus ventajas en la venta inmobiliaria.

Te ayuda a contestar preguntas que de otra manera no sabrías contestar y además te ayuda a demostrar que tienes más conocimientos que la competencia en cuanto a vender un departamento en un bloque de viviendas.

Por ejemplo, la cuota a pagar mensualmente por el mantenimiento de las zonas comunes. O que está o no permitido según las normas de la comunidad de vecinos.

ley de la propiedad horizontalAdemás, conociendo la Ley de la Propiedad Horizontal, puede que te encuentres con alguna sorpresa nada agradable cuando intentes captar una propiedad en un bloque de viviendas.  Mejor saber de antemano que existe un problema de comunidad en el edificio, que saberlo más tarde.

O peor aún que lo descubra tu cliente después de haber comprado o durante la negociación. Algo que lamentablemente es más común de lo que parece.

Utilizar la información de lo que se puede hacer y no se puede hacer en una vivienda en un edificio es una excelente herramienta de venta.

¿Puedo instalar un bonito estanque japonés en el patio interior de mi terraza del 1ª piso? ¿Puedo subir a la azotea cada vez que quiera? ¿Puedo instalar un sistema de aire acondicionado en la fachada del edificio? Estas son situaciones que se dan con mucha frecuencia.

A veces, vivir en comunidad no es fácil y Alicia pone ese esfuerzo extra en conseguir que su cliente se sienta seguro dándole una información que él/ella no habían tenido en cuenta o no habían tenido en cuenta todavía.

Algunas normas de régimen interior pueden perjudicar mucho en la compra y en la venta de un inmueble en un edificio.

| La Ley de la Propiedad Horizontal. Las Interpretaciones.

También están los gastos de mantenimiento de las zonas comunes. Una mala gestión por parte de la Junta de la Comunidad puede significar $300 de más a pagar cada año.

En complejos residenciales donde hay jardines y piscina puede significar unos $1.000 de diferencia. Eso sin contar la posibilidad de que encuentres animosidad hacia un nuevo miembro de la comunidad por parte de algunos vecinos en el mismo portal o zona.

¿Crees que estoy exagerando? Estas situaciones se dan con bastante frecuencia. ¿Qué no son problema del agente inmobiliario? Directamente no, pero te salpicaran como el agua en día de lluvia. Todos agente inmobiliario que quiera ayudar a comprar tendrá en cuenta este tipo de leyes.

ley de la propiedad horizontal¿Qué actuaciones según la Ley de la Propiedad Horizontal son de obligado cumplimiento para los propietarios, sin necesidad de que la Junta tenga que aprobarla? En el ejemplo anterior, si un vecino decide instalar un aparato de aire acondicionado en la fachada y, por desgracia, hace temblar la pared del piso contiguo, ¿podría la comunidad restringir o impedir esa instalación en la fachada? La respuesta no es sencilla.

El objetivo de Alicia utilizando la Ley de la Propiedad Horizontal en la venta de inmuebles, (y en su captación), es sencillo y claro: generar credibilidad en su persona, ayudar a comprar y hacer de la compra una experiencia agradable para el cliente evitando decepciones en el futuro. Toma nota. Alicia te deseo to el éxito porque te lo mereces.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Que problema crees tú que es el más más común cuando se vive en un edificio? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar:  La Post Venta Inmobiliaria: “¡No Sabes lo que te Estás Perdiendo!”

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

Excelentes Ideas Promocionales
para Vender Inmuebles

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| Lo Siento por los Agentes que Creen Tener Todas las Ideas Claras. 

Me preguntan varios agentes independientes que les dé algunas ideas promocionales para vender inmuebles que les mantenga motivados y de alguna manera no caer en la rutina semanal que termina por cansar y por hacerles perder el norte.

Esto es lo que sucede si confías toda tu captación online a los portales inmobiliarios y no te reciclas en tus técnicas de negociación.

Bueno, tengo buenas y malas noticias. La mala, (no tan mala), es que las mejores ideas promocionales para vender inmuebles implican una rutina. Aunque esta rutina no termina por cansar porque va a ver resultados pronto.

Lo que al final da resultados en la perseverancia y la constancia. Por tanto, asume que necesitas llevar una rutina, una planificación semanal y mensual para obtener resultados; es decir conseguir solicitudes de información online que más tarde se traducirán algunas de ellas en ventas.

La buena noticia respecto a las ideas promocionales para vender inmuebles que te voy a indicar, es que son una especie de aire fresco para tu rutina diaria, semanal y mensual.

Los agentes inmobiliarios independientes tienen una gran ventaja sobre las agencias inmobiliarias; son capaces de generar credibilidad más pronto que una agencia inmobiliaria.

Esta es la principal ventaja, ya que no vendes los servicios de una empresa, sino te estas vendiendo a ti mismo. Lo que me lleva a la primera de las ideas promocionales para vender inmuebles que debes aplicar.

| 3 Ideas Promocionales para Vender Inmuebles.

Idea Nº 1.- Promociónate a ti mismo como un experto en tu ciudad o zona de influencia. Para algunos agentes inmobiliarios promocionare como un experto les resulta incómodo y difícil.

Esto sucede porque ellos mismos no se consideran expertos. Para tu conocimiento, un experto es aquel que sabe más que tú sobre una materia.

En este caso la materia es la compra venta de inmuebles. Un experto no lo sabe todo; sabe más y sabe dónde encontrar rápidamente lo que no sabe. De cara al cliente que compra o que vende un inmueble te puedes posicionar como experto en tu sector.

ideas promocionales para vender inmueblesSi eres un agente inmobiliario independiente, debes promocionarte como un experto y demostrar a tus clientes que dominas tu materia.

Convertirse en un experto lleva menos tiempo de lo que te imaginas; sólo tienes que conseguir los datos que más interesan a tus clientes y que estos desconocen. Por ejemplo, conocer bien los precios medios de compra de inmuebles en tu zona y por qué se han vendido a ese precio.

Idea Nº 2.- Otra de las mejores ideas promocionales que te recomiendo para tu negocio es dominar las estadísticas sobre el sector inmobiliario en tu zona.

Esta información además de darte una visión general de cómo está el negocio en tu zona de influencia, te ayuda a ganar una gran credibilidad en tu clientes, tanto  con compradores como con vendedores.

No hay nada más reconfortante para un cliente, (comprador o vendedor), que aprender algo acerca de su inmueble a través de un agente inmobiliario.

Te puedo asegurar que sólo una mínima parte de los agentes inmobiliarios saben, por ejemplo,  el nº de viviendas habitadas que hay en su zona o el nº aproximado de locales comerciales a la venta o cuales son las diferentes condiciones hipotecarias de al menos 4 o 5 entidades bancarias en su zona.

Utiliza esta información y otra similar durante tu campaña de captación y durante la negociación. Te sorprenderá lo rápido que muchos propietarios y clientes confiarán en ti.

¿Cómo unir las ideas promocionales para vender inmuebles 1 y 2 de forma efectiva?

Utilizando las relaciones públicas inmobiliarias y el marketing de contenidos. Por ejemplo:

  • Creando un blog y promocionándolo a nivel local. Publica tus conocimientos y haz que estos lleguen a tu público objetivo.
  • Creando informes gratuitos de alto valor y ofreciéndolos online. ¿Por que no crear una guía informativa con recomendaciones y consejos? Estas guías demostrarán que eres un experto y ganarás en credibilidad.
  • Ofreciendo una valoración gratuita para captar propiedades en tu zona. Esta es una de las estrategia que te distinguirá de la competencia.

| Ideas Promocionales para Vender Inmuebles: el Vídeo Marketing.

Idea Nº 3.- Y la última de las ideas promocionales para vender inmuebles que te recomiendo es la mejor y la más efectiva que puedes poner en práctica hoy mismo: vende tus servicios de asesoramiento inmobiliario utilizando el vídeo marketing. Graba veo informativos y corporativos.

ideas promocionales para vender inmueblesLos vídeos son fundamentales para captar los mejores propietarios y los mejores clientes.

Crea varios vídeos, cuantos más mejor, donde aparezcas tú como profesional y experto. Demuestra como puedes ayudar a resolver los problemas de tus clientes, (compradores y vendedores).

Crea un canal en YouTube que incluya estos vídeos. Graba vídeos cortos, (1.30 minutos máximo), de tus inmuebles.

Y ya que menciono los vídeos de tus inmuebles, quiero darte un dato que espero te ayude a entender cómo se está desarrollado este sector.

Muchos agentes inmobiliarios están asistiendo hoy en día a clases, (de 1-2 semanas), de imagen y sonido para crear personalmente y a bajo coste, vídeos de calidad.

Vídeos que atraen clientes y generan solicitudes de información online.  Crear vídeos de calidad y que atraigan clientes, no es tan fácil como muchos creen. Desde luego no se consiguen con un teléfono móvil.

| Ideas Promocionales para Vender Inmuebles. Vídeo Nuggets.

En la Idea Nº 3, recomiendo que te promociones a ti mismo como un experto en tu ciudad o zona de influencia y para esta tarea los Vídeo Nuggets son perfectos.

Los vídeo Nuggets o vídeos cuadrados, que suelen ser de muy corta duración y con contenido de valor.

Se suelen distinguir de otros tipos de vídeo porque llevan una cinta en la parte superior y otra en la parte inferior. El color de las barras suele ser negro, pero puede ser de cualquier otro color. El titular deberá ir en un color que sea legible y que contraste bien con el color de fondo.

En la superior se coloca un título atractivo y en la inferior los subtítulos (aunque tenga audio), porque obedecen a la conducta de los usuarios de redes sociales de ver los vídeos con el sonido desactivado.

La duración ideal es de 1 a 3 minutos máximo. Algunas veces puedes considerar realizar un vídeo nugget que dure más tiempo, hasta 5 minutos, pero esto no es aconsejable. Puesto que es preferible, editar varios de menor tiempo, pero con el mismo concepto.

En cuanto a las dimensiones, suelen ser cuadrados, (1:1), o del tamaño que por defecto pide cada plataforma.

Lo que pretendes con este vídeo es saber cuántas personas se han quedado a ver todo el contenido o un porcentaje determinado del contenido. Y luego a estas personas hacerle una campaña de remarketing.

Por eso, son ideales para promocionarte como un experto inmobiliario en tu zona, porque te ayudan a revalorizar tu marca, ganar influencia y seguidores y aumentar tu posicionamiento.

| Ideas Promocionales para Vender Inmuebles. El Resultado. 

Estas 3 ideas fue las que puso en práctica uno de mis alumnos en Montevideo. Le llevó unos 4 meses en crear un blog y grabar los vídeos, pero el resultado está siendo excelente.

Pagó por clases particulares a un profesional de la fotografía y el vídeo para que le enseñara a crear y a producir vídeos de calidad. Con un presupuesto de unos $600 dólares ha creado un pequeño estudio en el garaje de su casa y graba 4 vídeos cada fin de semana. En total tiene a fecha de hoy en su canal de YouTube 13 vídeos.

David Hausfner, este agente inmobiliario en la ciudad de Montevideo, ha incrementado su cartera de negocio más de un 100% en 6 meses, con su canal de YouTube, su nuevo blog y Facebook. Utiliza los 3 para captar y vender.

A medida que vende invierte entre un 10% – 15% de cada venta en promoción online. Ha aprendido a promocionar sus inmuebles con anuncios de vídeo tanto en Google como en Facebook.

David estaba vendiendo un promedio de 1 inmueble cada 2 meses que le mantenía en el negocio. Ahora vende 1,5 inmuebles al mes y en agosto David, vendió 2 inmuebles y facturó un total de $8.800 dólares.

ideas promocionales para vender inmueblesPor otra parte, ayudé a David a diseñar una campaña de relaciones públicas personales, implementando 6 ideas promocionales para vender inmuebles, que le ha llevado a cerrar entre 1-2 ventas cada mes a partir de entonces.

Hoy David tiene una cartera de 23 inmuebles, (vivienda, oficinas y locales), y capta online un promedio de 20 nuevos clientes al mes.

David tiene asegurado el futuro este año, porque sabe que venderá al menos 8 inmuebles antes de Diciembre; o lo que es lo mismo, facturará un mínimo de $20,000 antes de que finalice el año.

Como puedes comprobar, las 3 ideas promocionales para vender inmuebles que indico aquí funcionan si le pones constancia a tu trabajo. Toda actividad de marketing o promocional necesita un tiempo determinado para germinar, florecer y dar fruto.

Implementa estas ideas promocionales, se paciente, se constante y cerrarás ventas con toda seguridad.

Te agradecería que nos dieras un comentario sobre este artículo ¿Has implementado alguna idea promocional que no suela implementarse en este sector? ¿Cuál fue el resultado? Tu opinión nos interesa. Gracias.

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En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.

"Las Subastas Inmobiliarias Privadas
No Tardarán en Llegar"

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| Una Campaña de Publicidad Inteligente es lo que Hace que una Subasta Tenga Éxito.

Las subastas inmobiliarias privadas llegarán a ser una de las estrategia de venta inmobiliaria que se adoptará en los países de habla hispana. Es cuestión de tiempo y es imparable por varias razones.

Primero, en el mercado inmobiliario actual, más del 30% de las viviendas, oficinas, locales comerciales e incluso terrenos, (dependiendo del país), se venden o compran directamente sin pasar por un agente inmobiliario.

En otras palabras, los compradores y vendedores potenciales de inmuebles consideran el trato directo como una buena alternativa; no como un riesgo; por lo que estarían dispuestos a pujar por inmuebles, (online y offline), si la empresa de subasta, el sistema y la organización de la subasta es considerado profesional, legal y honesto.

Por otra parte, la estrategia de venta inmobiliaria por subasta anula todo tipo de negociación sobre el precio. Quien está más alerta, (hay que saber buscar para encontrar un inmueble a buen precio,) y quien más puja se lleva el inmueble a un precio razonable.

| Las Subastas Inmobiliarias Privadas Online. El Caso de Google.

Esta estrategia de subastas inmobiliarias privadas es algo que deben empezar a tener muy en cuenta los agentes inmobiliarios; ya que hay grandes oportunidades de negocio en este sistema.

En los Estados Unidos este sistema de subastas inmobiliarias privadas a desbancado rápidamente al sistema MLS de venta compartida de inmuebles y en parte es el responsable de su declive.

No pasará mucho tiempo antes de que veamos el primer portal inmobiliario en español sobre subastas inmobiliarias privadas. En realidad ya tenemos a ww.ebay.com y en el mundo hispano tenemos entre otras a www.admeet.com.

Estoy en contacto con un grupo de 3 profesionales inmobiliarios en Ciudad de México, que están diseñando un portal para subastas inmobiliarias privadas en todo México, para luego exportar su idea y su negocio a otros países de habla hispana.

Están desarrollando este proyecto con un presupuesto inicial de $122.000 y confían tenerlo en activo antes de Diciembre del 2019.

subastas inmobiliarias privadasTodo comenzó cuando uno de estos consultores inmobiliarios se enteró de que Google había adquirido  el portal de subastas inmobiliario más grande de EEUU, www.auction.com por 50 millones de dólares, (38 millones de euros).

Auction.com vendió el año pasado más de 7.000 millones de dólares en viviendas a este lado del atlántico a través de su sistema de subasta online, similar al empleado por Ebay.

Desde 2007, la compañía ha subastado más de 26.000 millones de dólares en casas, oficinas y otros activos inmobiliarios.

Ante estas cifras de venta reveladoras, es natural que las subastas inmobiliarias privadas sean la próxima estrategia de marketing en el sector en los países de habla hispana.

Digo esto, porque  la empresa mexicana ya tiene un socio en Buenos Aires interesado en entrar en el negocio utilizando el mismo software y el mismo sistema de puja.

Cuando hablo de subastas inmobiliarias privadas , no me refiero a la subasta judicial, al concurso de acreedores o a propiedades embargadas por ejecución hipotecaria.

Me refiero a la subasta privada organizada por una persona privada que puede ser un asesor inmobiliario, broker o el mismo propietario o empresa propietaria.

El secreto de este tipo de venta es el precio, tiene que ser realmente atractivo y atrayente para captar la atención de más de un comprador. Muy a menudo se trata de vender como un 20% – 30% por debajo del valor de tasación.

La misma casa de subastas es la encargada de hacer la tasación, aunque también puede encargar dicha tasación el mismo propietario del inmueble.

“La venta al mejor postor, siempre ha tenido aceptación, es un sistema de venta muy antiguo. También llamada “remate” es una venta organizada donde un determinado producto es vendido al comprador (postor), pagando la mayor cantidad de dinero posible, aunque no siempre es así, a veces, el que gana la subasta es la puja más baja, es el caso de las subastas inversas o subastas a la baja”.

Las más conocidas son las subastas en sobre cerrado, la subasta dinámica descendente (holandesa) y la subasta dinámica ascendente (inglesa). las subastas inmobiliarias privadas están fuera de juzgados, no son judiciales y son públicas porque todo el mundo puede tener acceso a ellas.

| Un Sistema de Subastas Inmobiliarias Privadas Online y Offline.

Este sistema de subastas inmobiliarias privadas tendrá su auge online; aunque no estará restringido sólo a internet. La empresa mexicana está trabajando, (desde el punto de vista jurídico), en celebrar físicamente subastas inmobiliarias privadas en los principales estados mexicanos.

Sorprendentemente, el estudio de mercado que ha realizado la empresa y la asesoría que han contratado en los Estados Unidos, les indica que los inmuebles comerciales, (oficinas y locales), son los inmuebles que más se van a vender bajo esta modalidad online y offline; seguido por los inmuebles de lujo.

subastas inmobiliarias privadasNo confundamos las subastas inmobiliarias privadas con las actuales subastas públicas judiciales o administrativas organizadas por el estado, los notarios, los juzgados, la Seguridad Social o Hacienda.

Estos organismos se ocupan de sacar a subasta pública, principalmente, los bienes inmuebles que han sido embargados, tanto por Administraciones Públicas como por entidades bancarias, personas particulares, empresas, comunidades de propietarios, etc…

También se celebran subastas públicas de bienes inmuebles procedentes de quiebras voluntarias, decomisos, abandonos,  o ser una subasta de bienes propiedad de las Administraciones es decir, ventas de patrimonio.

Las subastas inmobiliarias privadas tienen como objetivo que los propietarios de inmuebles encuentren un comprador lo antes posible y puedan vender sus inmuebles por el mayor precio posible. El funcionamiento eficaz del sistema está en los detalles. 

El éxito está garantizado aplicando unos los términos y condiciones adecuados, (aquí está la clave), y en ofrecer un sistema de compra-venta que AYUDE a vender al propietario y agente inmobiliario y AYUDE a comprar al cliente y al agente inmobiliario que representa al cliente.

“Otro aspecto importante que hará de este sistema un éxito es la interface que se va a utilizar y lo fácil y transparente que resulta listar un inmueble para la venta, pujar por él, comprobar sus características y pagarlo. Además, el porcentaje que retiene la casa de subastas es mínimo, lo que hace muy atractivo este sistema de subastas inmobiliarias privadas”.

| Las Subastas Inmobiliarias Privadas y PayPal. 

Confío mucho en este sistema y el hecho que me ha convencido de que será un éxito total, son las facilidades que ha dado el sistema de pago seguro online PayPal, para convertirse en el banco online de esta empresa mexicana.

Por supuesto, no sé los detalles operativos de este sistema de subastas inmobiliarias privadas, (se mantiene muy en secreto), pero estoy ansioso por descubrirlas tan pronto salgan a la luz.

Que los portales inmobiliarios españoles y de otros países tomen nota. Las subastas inmobiliarias privadas llegarán muy pronto y muchos propietarios, potenciales compradores y agentes inmobiliarios preferirán este sistema de subasta a sólo listar los inmuebles para su venta.

Por otro lado, debe tenerse en cuenta que este sistema de subastas inmobiliarias privadas permitirá subir fotos, vídeos con tour virtuales y otros detalles para cada uno de sus inmuebles.

Los pequeños inversores inmobiliarios comprobaran que este sistema de subastas les viene como anillo al dedo. Y puede que sea una muy buena alternativa de venta para las entidades bancarias. Desde luego lo será para los agentes inmobiliarios.

| Las Subastas Inmobiliarias Privadas. Su Funcionamiento.

En líneas generales, las subastas que se están organizando hoy  por algunos consultores inmobiliarios o brokers reúnen varios inmuebles para subastarlos al mismo tiempo.

Los inmuebles tienen fijado un precio de reserva, (el mínimo fijado por el propietario), por debajo del cual no hay adjudicación. Estos precios se hacen públicos con notable antelación a la sesión de subasta, tanto para agilizar la venta como para crear competencia.

subastas inmobiliarias privadasEl Catálogo.  Antes de la subasta, la empresa organizadora proporciona a todas las personas que lo solicitan un catálogo con información general sobre la subasta y la descripción detallada de los inmuebles. Junto a las fotografías de los inmuebles se publica su descripción: la dirección, cuánto cuestan, condiciones de venta, los detalles del contrato, las formas de financiación, etcétera.

También se facilita el nombre de una persona y un teléfono de contacto para poder visitar el inmueble e inspeccionarlo.

La información detallada permite comprobar antes de asistir a la subasta si el inmueble está registrado, revisar las condiciones generales y particulares por las que se rige la venta, el contrato de Adjudicación y Entrega a Cuenta, su adecuación a la normativa y la previsión de los gastos e impuestos que conlleva la formalización de la compra.

Los catálogos de las subastas inmobiliarias privadas se publican con una antelación mínima de cuatro semanas sobre la fecha de la subasta, para que el potencial comprador tenga ocasión de comprobar las condiciones de los lotes y sus características generales.

Con esta fórmula se garantiza la información más correcta, la agilización de trámites y el asesoramiento.

Los organizadores de estas subastas inmobiliarias privadas aseguran que, aunque se trata de un método de compra y venta de inmuebles poco conocido en los países hispanos, existen precedentes en Europa que avalan su solvencia, como es el caso del Reino Unido.

En ese país funciona desde hace casi un siglo con una dimensión de mercado muy amplia.

Las subastas inmobiliarias privadas suelen celebrarse en sesión de mañana y tarde. Al principio del acto, el gerente de la subasta da a conocer el procedimiento y las normas de conducta que se requieren para el perfecto funcionamiento de la misma.

Durante la subasta estará a disposición del público toda la información jurídica sobre la totalidad de los lotes para su comprobación. También estarán presentes los abogados de los vendedores, para responder a las dudas que se puedan plantear.

Los inmuebles suelen salir a subasta cada cinco minutos aproximadamente. Una vez recibida la puja más alta, el subastador la repetirá tres veces y, si no hay una puja mayor, adjudicará el inmueble al mejor postor.

Hay que recordar que los inmuebles que salgan a subasta tienen asignado un precio de reserva, por debajo del cual no será adjudicado.

Cuando una persona se adjudica un inmueble, tendrá que entregar en ese momento el 10% de la cantidad en que le haya sido adjudicado el lote, en concepto de señal de la escritura pública de compraventa que se celebrará en un plazo de 30 días.

El organizador de la subasta inmobiliaria privada le entregará el Documento de Adjudicación y Entrega a cuenta, un resguardo firmado por la persona adjudicataria y por la empresa en representación del vendedor.

Si una persona no puede asistir a una subasta en persona, tiene dos posibilidades: la puja telefónica, por la que a través de un documento de apoderamiento se autoriza a la empresa subastadora a pujar en su nombre siguiendo instrucciones telefónicas; y la puja directa, a través de un documento de apoderamiento que autoriza a la empresa a pujar en su nombre por los lotes y las cantidades indicadas en el apoderamiento.

Como puedes comprobar, las subastas inmobiliarias privadas darán mucho de que hablar. Te recomiendo que comiences a pensar cómo puedes aprovecharte de este gran pastel. ¡Aquí hay dinero, sobre todo para los primeros!

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. Tu opinión nos interesa. Gracias.

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