“Los Trucos para Vender

una Parcela de Terreno

Rápido y al Mejor Precio”

Vender una Parcela de Terreno no es para Principiantes.

¿Quieres saber cómo vender una parcela de terreno rápido y al mejor precio? Todo está en la prepararción de ese terreno para la venta. Muchos agentes inmobiliarios tratan la venta de un terreno como si vendieran un inmueble y ahi radica el que no encuentren al comprador adecuado y tengan ese terreno o lote en venta a veses más de 12 meses o no lo vendan nunca.

La venta de parcelas de terrenos es un área especializada del sector inmobiliario y no es para principiantes. Primero debes saber qué información recabar a cerca del terreno. En segundo lugar debes saber cómo confeccionar un Dossier Informativo de ese terreno. En tercer lugar debes saber cómo comercializarlo, saber cómo llegar al inversor adecaudo y en cuarto lugar saber cómo negociar la venta de ese terreno.

Claro, todo esto suena a trabajo y ¿quien quiere invertir tiempo en hacer todo esto? Pues algunos de mis alumnos han estado dispuestos a invertir ese tiempo y han vendido sus parcelas de terreno, algunos de ellos, en menos de 3 meses. Incluso tengo 3 alumnos que, percibiendo la escasa competencia que existe en esta área, conociendo el método para vender terreno y contando con la experiencia de haber vendido uno o dos terrenos, se han especializado en la venta de parcelas de terrenos. 

Uno de ellos es Laura, una asesora inmobilairia y arquitecta técnica de Murcia que desde octubre del 2016 a Mayo del 2017 ha vendido 3 parcelas de terreno ingresando unos honorarios de más de €100.000 euros.

A todos los agentes les gustaría alcanzar estas cifras, pero para alcanzarlas deben cambiar el enfoque en cuanto a la venta y estar dispuesto a aprender el método. Debido a que muchos agentes inmobilairios desconocen cuál es el mejor proceso para vender una parcela de terreno, hemos preparado un curso sobre este tema. En realidad es un Manual donde describimos el protocolo a seguir ilustrándolo con vídeos y con casos prácticos.

Creemos que es el único Manual o información en español que te demuestra cómo vender tu terreno o conseguir un inversor para tu proyecto inmobiliario. Los inversores se quejan de que los terrenos no se preparan. Presentar un conjunto de documentos legales no es lo que los inversores buscan para tomar la decisión de emplear tiempo en analizar el terreno y/o proyecto. Se necesita presentar un estuduo de viabilidad y rentabilidad y hacerlo de forma correcta. Un terreno preparado aumenta de valor, de precio y se vende más rápido.

Un terreno preparado atrae a los inversores como un imán. En este Manual te demostramos como hacerlo de forma fácil. No importan el tamaño del terreno, su uso o localización. Para cualquier terreno; ya sea destinado a la agricultura, (viñedos, olivares, campos de cereales), como para desarrollo urbanístico, (golf, hotelero, residencial…), e incluso terrenos para construir una vivienda o en condominio. Vender una parcela de terreno es fácil cuando conoces el método.  Este método.

“Este Manual desvela varios conceptos erróneos sobre la venta de terrenos y mucha estrategia de marketing falsa que circula online sobre la venta de terrenos. Hay más demanda de terrenos de lo que a simple vista parece. Este manual te va a indicar dónde encontrar esa demanda y cómo captarlos ya sea a nivel nacional o a nivel internacional. Un Manual que está lleno de sorpresas y echa por tierra con ejemplos reales muchos mitos, conceptos y creencia sobre la venta de terrenos”.

Cómo Vender una Parcela de Terreno. El Manual.

Este Manual está divido en 4 partes:

  1. Los Terreno Agrícolas. Cómo se venden y como llegar a quien los compra.
  2. Cómo Preparar un terreno para la venta para venderlo rápido
  3. Cómo Promocionar un terreno y llegar precisamente a quien lo está buscando
  4. Cómo evitar tener que negociar la venta de un terreno y cómo enfocar la negociación en casos extremos

Primera Parte. INTRODUCCIÓN y PARCELAS AGRÍCOLAS.venta-de-parcelas-de-terreno-2

Cómo introdución te contaremos la historia de Miguel Gutiérrez y lo que hace para vender una parcelas de terreno. Cómo Miguel con nuestro asesoramiento paso de agente inmobiliario a ser hoy profesional muy conocido en México como especialista en venta de lotes de terrenos.

En esta primera parte te encontrarás, entre otros, los siguientes temas: Cómo vender una parcela de terreno y a quien vender parcelas agrícolas, (viñedos, olivares, campos para cereales, hortalizas…); qué medios utilizar para llegar a los inversores inmobiliarios a nivel internacional y nacional o lo que más valora un Inversor Inmobiliario en un terreno y cómo dárselo.

Segunda parte. LA PREPARACIÓN DE UN TERRENO.

En esta segunda para de cómo vender una parcela de terreno te encontrarás las 5 fases de preparación de un terreno ¿Sabías que para vender un terreno, no puedes vender el terreno en sí? Este Manual te demuestra por quéy cómo hacerlo. ¿Sabes cómo incrementar el valor de un terreno con una escasa inversión? ¿Sabes cómo sacarle las fotografías adecuadas a un terreno? ¿Sabes cómo situar tu terreno en Google Earth y Google Maps?¿Sabías que un estudio geotécnico te puede aumentar el valor de un terreno? Todas estas preguntas tienen respuesta en este Manual sobre como vender una parcela de terreno.

¿Sabes cómo hacer fácilmente y en unos días un análisis de viabilidad y rentabilidad de un gran terreno? ¿Sabes cómo ponerle precio a un terreno para atraer a varios interesados y no perder dinero o venderlo por debajo del mercado? También se responde a estas preguntas en el Manual y se incluyen tablas de Excel para ilustrar los ejemplos.

¿Sabes cómo se prepara un Dossier Informativo para vender un terreno con un precio de venta alto, por ejemplo de + 3 millones de dólares? Aquí te damos la solución. Además, aprenderás en que se basa un inversor para comprar un terreno; descubrirás cómo encontrar al socio inversor que necesitas para desarrollar tu terreno en vez de venderlo y sabrás como busca terrenos el inversor inmobiliario.

Cómo Vender una Parcela de Terreno. La Parte Más Atractiva.

Tercera Parte. LA COMERCIALIZACIÓN

Esta es la parte más atractiva del Manual. Es realmente satisfactorio poner un terreno a la venta y comenzar a recibir buenas solicitudes de información desde la primera semana. Llamadas y correos electrónicos de personas que genuinamente están interesadas en tu terreno. En esta tercera parte de Cómo Vender una Parcela de Terreno se incluye, entre otros, los siguientes apartados.

  • Identificando a tu Comprador Ideal. Quienes son y que buscan y su potencial de compra.
  • Los 6 Factores influyen en  la Venta de un Terreno y como utilizarlos en tu publicidad y promoción online.
  • Cómo Describir un Terreno para Venderlo Rápido. Plantilla y ejemplo.
  • Aquí vas a descubrir los 2 errores  que cometen el 90% de los agentes y propietarios que ponen un terreno a la venta. (Sólo esta parte vale más de los $57 de inversión que vas a hacer en este manual)
  • Cómo Crear una Página de Aterrizaje para la venta de un Terreno. Lo que muy pocos agentes inmobiliarios saben.
  • La Clave para Vender tu Terreno.
  • Los  4 Mejores Medios para Vender una parcela de Terreno Rápido.
  • Como publicar tu terreno en portales inmobiliarios de forma totalmente diferente sin tener que pagar para conseguir muchas solicitudes de información.
  • Plantilla y 16 ejemplos de anuncios realmente “rompedores” que se han utilizado para vender parcelas de terreno de forma exitosa.

Además, incluimos un vídeo sobre cómo crear una campaña en Google para vender un terreno. Un vídeo donde se muestra como configurar una campaña. Ejemplo que se han utilizado para vender un terreno con éxito.Por supuesto, teníamos que venta-de-parcelas-de-terreno-1incluir el método que nosotros seguimos con éxito para crear una campaña en Facebook para vender una parcela de Terreno. Se incluye vídeo donde se muestra como se configura fácilmente una campaña en Facebook. Se explica que hacer y cómo hacer y que evitar.

Pero eso no es todo. En esta tercera parte incluimos también cómo crear una campaña de email marketing para llegar a más de 30.000 promotores, constructores e inversores inmobiliarios a nivel nacional e internacional. Se incluye vídeo demostrando como extraer más de 30.000 correos en Internet de forma fácil, totalmente legal y en menos de 30 días. Y esta parte la completamos con varios ejemplos sobre cómo redactar email que se leen y se responden. Son ejemplos que ya se han utilizado para contactar a compradores de terrenos e inversionistas.

Y completamos esta parte mostrando cómo crear tu estrategia de relaciones públicas personales a nivel nacional e internacional, para convertirte en un experto en la venta de terrenos y proyectos.  Ejemplo de caso real. Como conseguir que te llamen los brokers y los inversores inmobiliarios. Las Relaciones Públicas es el medio de captación secreto de los agentes expertos para vender una parcela de terreno rápido y al mejor precio de mercado.

Cómo Vender una Parcela de Terreno. Recogiendo los Frutos.

Cuarta Parte. LA NEGOCIACIÓN

Tu comisión esta asegurada. En esta última parte te mostramos y demostramos cómo todo el trabajo que has realizado ha merecido la pena. Ahora es cuando la negociación se hace fácil y rápidamente. Ahora tú estas en control y dominas la situación y no tendrás que negociar o bajar el precio, porque tendrás varios inversores interesados. ¡Así es como se negocia la venta de una parcela de terreno!. En eta parte te mostraremos, por ejemplo, cómo contestar a las solicitudes de información que recibes para distinguir los realmente interesados de los que hacen perder tu tiempo.

  • Cómo Negociar con los Inversores o Compradores. Técnicas que te sorprenderán y te ayudarán a mantener el precio de tu terreno. Y que este precio se acepte.
  • Por qué no es recomendable bajar el precio de un terreno cuando se ha fijado.
  • Reduciendo el Precio de un Terreno de Forma Elegante manteniendo el precio inicial.
  • Cómo Influenciar en la Percepción de Valor de tu Terreno
  • Cómo  Presentar tu Terreno y Proyecto a Inversores.

Te incluimos al final un Caso Práctico Real de como una agencia inmobiliaria en Málaga pudo vender 8 terrenos en menos de 3 meses poniendo en práctica una estrategia de captación que la denominamos “Vender parcelas de terreno con elegancia” No te puedes perder esto. Tienes que conocer esta estrategia.venta-de-parcelas-de-terreno-3

Uno de los principios fundamentales del marketing y de las ventas es que, para vender cualquier producto, servicio o idea, necesitas saber venderte tú primero y conocer bien lo que vendes. Saber venderse uno mismo significa saber vender confianza y credibilidad.

En la venta de terrenos la confianza y credibilidad son muy importantes y se traduce en demostrar transparencia.  Un terreno es un bien o un producto, si lo pudiéramos denominar así, que se presta a muchas manipulaciones, adulteraciones, confusiones, despropósitos, engaños y legislación vigente que a veces no está muy clara y se presta a interpretaciones. Por tanto, demostrar trasparencia, que se vende precisamente lo que dice en el envoltorio o en la lata, es prioritario. Conocer lo que uno vende significa conocer el producto que uno vende en un 100%. No basta conocerlo en un 80% y mucho menos en un 50%.

“Cuanto mejor conozcas el terreno que deseas vender, más rápido lo venderás. Este principio, que no es tan obvio para muchos agentes inmobiliarios, se aplica poco en la venta inmobiliaria y en escasísimas ocasiones en la venta de terrenos. Este manuaol te ayudará a vender una parcela de terreno como realmetne queiren los inversores que se la vendas. Los inversores no buscan chollos, lo que buscan es transparencia. Dásela y venderás rápido”.

Por favor, deja un comentario sobre este artícuo. ¿Crees que la venta de una parcela de terreno depende más del precio que de un Dosier Informativo? Tu opinión nos interesa. Gracias.