"Captación Inmobiliaria:
Blog Versus Sitio Web.
¿Por Cuál Apuestas Tú?"

| Con un Blog Captarás los Mejores Clientes que Jamás Tendrás.

Algunos agentes inmobiliarios creen que dominan la captación inmobiliaria online. Sobre todo aquellos agentes de la nueva generación que desde muy temprana edad han utilizado internet.

Creen que conocer internet y algunos aspectos de la venta inmobiliaria son suficientes para resolverles el tema tan preocupante de la captación inmobiliaria, tanto de clientes como de propiedades.

Pero la vida no es tan sencilla y se olvidan, en su juventud y en su bendita ignorancia, que hay una diferencia enorme entre conocer algunos trucos del negocio inmobiliario y conocer el negocio.

Dicho de otra manera; no es lo mismo estar familiarizado con internet, a dominar la captación inmobiliaria online. Para saber cómo captar, debes saber cómo busca la gente información sobre la compra o venta de una propiedad por internet y luego aplicar las herramientas online para ayudarles a encontrar el inmueble que tu ofreces.

De todas los medios online para la captación inmobiliaria, crear y mantener un blog inmobiliario es el más desconocido, el más incomprendido o  el peor utilizado.

Si visitas sitios web inmobiliarios te darás cuenta que  muy pocos  incluye un blog al pensar que un blog es más un medio de relaciones públicas que otra cosa. ¡Gran equivocación! Un blog es un medio y herramienta excelente para captar clientes online. Es lo que le da vida a un sitio web.

| Captación Inmobiliaria a Través del Sitio Web.

Un sitio web inmobiliario que no genera las suficientes solicitudes de información al mes no está cumpliendo con su cometido. De poco te sirve atraer visitantes a tu sitio web, es decir tráfico, si un porcentaje de ellos no te contactan.

Una de las razones por las que los visitantes no tienden a contactar es debido a que los agentes inmobiliarios enfocan la promoción la captación inmobiliaria desde el ángulo equivocado. Es decir, promocionan un grupo de inmuebles, en vez de promocionar cada inmueble por separado. Tratan la venta de una vivienda como la venta en un supermercado.

En el texto de su publicidad se suele añadir un mensaje tipo “…estos son los inmuebles que tenemos en cartera…. Visite nuestra web para más información…” o del tipo “.. tenemos otras oficinas/viviendas, pisos disponibles…”.

Esta clase de promoción no conduce a nada, por el simple hecho  de que una persona cuando busca un inmueble quiere información SOLO del inmueble que le da la búsqueda de su palabra clave.

Cuando llegan a tu publicidad y no les convence lo que leen o no es suficientemente específico continúan a otro anuncio.

Supongamos que publicas el anuncio adecuado online y la persona visita tu sitio web. El visitante tenderá a curiosear durante unos 10 -20 segundos, (online 20 segundos es un montón), buscando el inmueble por el cual ha llegado a tu sitio web y si no lo encuentra porque tu navegabilidad es mala se irá.

Si lo encuentra y lo que lee no le convence se irá. Estas visitas rápidas las tiene en cuenta Google a la hora de posicionar tu sitio web.

“El tiempo de estancia de un visitante en un sitio web es uno de los factores que más valoran los buscadores para asignarte una posición online”.

Créeme cuando digo que un visitante lo máximo que estará en tu sitio web en esas circunstancias son alrededor de 20 segundos. Aunque hay una excepción que es cuando el cliente se interesa por una promoción inmobiliaria de vivienda nueva.

En ese caso tienes más posibilidades con tu captación inmobiliaria ya que el cliente tiende a visitar varias viviendas dentro de una misma promoción. y eso eleva el tiempo de estancia en tu sitio web unos 20 o 30 segundos más.

Una de las principales razones por la que se pierden solicitudes de información es cuando en la captación inmobiliaria en un sitio web, el agente inmobiliario pone en su anuncio el enlace a su página de inicio, en vez de enviarlo a la página donde se encuentran los datos adicionales sobre el inmueble en el que ha mostrado interés.

Piensa lo que tú harías si fueras comprador. Haces clic en un inmueble que te interesa y esperas conseguir más información adicional YA, con el siguiente clic. En vez de eso, te envían a la página de entrada del sitio web u a otra que no contiene la información que buscas.

O peor aún, encuentras la misma información que encontraste en el portal inmobiliario, más un número de teléfono para que contactes con la agencia. ¿Resultado? El potencial cliente abandona tu sitio web sin solicitar más información. Este enfoque no conduce a nada en la captación inmobiliaria.

Tener un blog inmobiliario te puede generar contactos interesados en tus artículos y servicios.

Recuerda debes crear tu propia estrategia para destacar tu blog inmobiliario enfocada en conseguir leads y clientes.

• Crear constantemente contenido de calidad.
• Facilita el contacto con tu comunidad.
• Escucha a tu audiencia.
• Organízate en un calendario editorial.
• Utiliza eventos online (webinar, concursos, etc), para promocionar tu blog.
• Promociona tu blog inmobiliario en las redes sociales.
• Envía información actualizada publicada en tu blog a tu base de datos.

| Captación Inmobiliaria a Través del Blog.

Manteniendo un blog en tu sitio web las visitas tienden a permanecer más de 60 segundos dentro de tu sitio web y tienden a solicitarte información. Esto se debe a has conseguido que un potencial cliente visite tu sitio web a través de uno de los artículos de tu blog.

Cuando el potencial cliente aterriza en tu sitio web lee el artículo o al menos lo escanea y luego visita otras páginas del sitio, porque ha encontrado interesante lo que ha leído.

Un error  que cuesta caro a muchas agencias inmobiliarias es invertir en publicidad en los buscadores y olvidar la importancia de la búsqueda orgánica.

Es decir, la importancia de aparecer en la primera o segunda página de Google, de forma gratuita, cuando alguien busca información de un inmueble utilizando una palabra clave. Esta es la forma más rápida y rentable de captación inmobiliaria online. Y esto sólo se consigue teniendo un blog dentro de tu sitio web.

Muchos de mis alumnos me dicen que es muy difícil aparecer en la 1ª o 2ª página, hasta que  les demuestro que no es así.

Para empezar, la palabra clave más usada en la búsqueda de un inmueble es: “característica del inmueble + zona (calle, provincia, ciudad, país, etc.)”. Teniendo esto en cuenta, se puede aumentar un 1.000% las posibilidades de aparecer en la 1ª o 2ª página de Google u otro buscador, si se utiliza un blog inmobiliario como anclaje; en vez del sitio web.

“NOTA: Por cierto, las palabras clave de cola larga son las más más rentables por las personas que buscan un inmueble”. 

Cuando publicas un post en tu blog inmobiliario bajo una palabra clave determinada, ese artículo tiene muchas posibilidades de aparecer en la 1ª – 2ª página de Google, cuando un usuario utiliza esa palabra clave en su búsqueda de un inmueble. Además si tienes presencia en Google +, tus posibilidades aumentan aún más.

El truco está en escribir 2 post a la semana  y promocionar cada post individualmente con una palabra clave diferente.

Según los cálculos que hemos hecho con agencias inmobiliarias que utilizan este método, puedes utilizar unas 18 palabras clave diferentes tipo: “palabra clave” +”zona” (país, provincia, calle, etc.” y obtener una posición orgánica excelente.

De esta forma, en unas 12 semanas, puedes tener en la 1ª – 2ª página de Google alrededor de 5 ó 6  post diferentes que enlazan a tu blog inmobiliario y de ahí a tu sitio web.

Esta es la captación inmobiliaria que genera mejores resultados.

| Captación Inmobiliaria: Fijarte en los Portales Inmobiliarios.

¿Por qué no promocionar el sitio web directamente online? La respuesta está en que las primeras posiciones de Google en el sector inmobiliario están ya cubiertas, (para el 90% de las palabras clave), por los portales inmobiliarios, los clasificados y por aquellas agencias inmobiliarias que ya llevan varios años en el mercado y se han preocupado por renovar el contenido de su sitio web o tiene un blog.

Para aparecer en la 1ª página de un buscador sólo te queda publicar un blog y posicionar cada artículo de tu blog por palabra clave.

Haz una prueba en tu buscador, por ejemplo: “agencia inmobiliaria, (agente inmobiliario… en Lima, (Bogotá, Barranquilla, Valencia, Córdoba…)”, y comprobarás que la 1º página la completan portales y clasificados y quizás alguno artículo inmobiliario y algún vídeo.

La búsqueda orgánica te puede traer muchos visitantes a tu sitio web a coste cero que permanecen mucho más tiempo en tu sitio web aumentando las posibilidades de conseguir solicitudes de información.

Algunos de mis alumnos, tras un trabajo de 3 – 4 meses con su blog, ya comienzan a ver la rentabilidad de esta estrategia.

Así que ya sabes, la captación inmobiliaria online tiene su truco. Puede que haya alguna  agencia inmobiliaria en tu zona consiguiendo alrededor de unos 10-20 nuevos clientes al mes utilizando este sistema de búsqueda orgánica en Google, Yahoo!, MSN y en Bing con su blog a coste cero.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que mantener un blog lleva demasiado tiempo? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: Una Buena Estrategia para Captar Inmuebles.

En el apartado de esta web “Tutoriales Inmobiliarios”, encontrarás informes específicos para descubrir las Habilidades y Competencias que dominan todos los Agentes Inmobiliarios de Éxito”.