"El Corredor Inmobiliario
con los Conceptos Equivocados"

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| El Agente Inmobiliario que Camina a Grandes Zancadas no Irá muy Lejos.

Ayer estuve charlando con un corredor inmobiliario que tenía varios conceptos equivocados sobre la captación y la venta inmobiliaria. Por el email que recibí esta mañana, compruebo que gracias a nuestra charla de ayer, entiende mejor el sector inmobiliario. Lo cual es una satisfacción.

El éxito que pueda tener cualquier corredor inmobiliario depende considerablemente de sus creencias y de cómo él o ella vea el mundo a través de dichas creencias. Por esta razón, es importante adoptar sólo aquellas creencias que sirvan de utilidad y se eliminen aquellas otras creencias que lo limitan. Pero, ¿cuáles son unas y otras? ¿Qué debo creer?

Saber qué creer depende mucho de tu capacidad de análisis, de tu educación, experiencia y madudez. Volviendo a Pablo, mi alumno de ayer, hablamos de 3 conceptos, (3 verdades como la copa de un pino), que suelen estar en contra de la creencia sostenida por más de un corredor inmobiliario.

  • 1ª Verdad. – Hay que captar propietarios; no propiedades,
  • 2ª Verdad: .- La exclusiva no garantiza que un inmueble se venda más rápido.
  • 3ª Verdad .-  Es más rentable vender tu servicio inmobiliario que tus inmuebles.

| Corredor Inmobiliario: Aprende Primero a Sumar y Luego a Multiplicar.

A muchos corredor inmobiliarios les cuesta captar clientes y vender inmuebles, porque no entienden el concepto real de compra de un inmueble y de venta de un inmueble. No analizan las razones verdaderas que le lleva a una persona a comprar un inmueble y no otro. Todo esta en saber la diferencia en valor y precio y la diferencia entre beneficios, características y ventajas de un inmueble.

Cuando planteas esta cuestión algunos agentes inmobiliarios te dicen que si lo saben, que lo entienden perfectamente. Se dicen a sí mismos, bueno, esto de los conceptos NO es tan importante para captar y vender. Dame nuevas técnicas de venta inmobiliaria.

Sin embargo, al no entender los conceptos fundamentales de la venta inmobiliaria, no pueden aplicar las técnicas de venta de forma eficaz y sus resultados de venta así lo demuestran.

Mira este vídeo donde se explica este tema:

 

| Corredor Inmobiliario: las Habilidades que Necesitas.

Negociación: Un corredor inmobiliario es un intermediario entre vendedor y comprador, para cerrar una venta con éxito necesitas aprender cómo negociar y convencer a las partes involucradas. Y sí, nadie nace sabiendo, la negociación inmobiliaria se aprende.

Finanzas: Debes estar familiarizado con los términos del sector inmobiliario como hipoteca inversa o interés variable, mejores ofertas bancarias y hasta trámites necesarios para asesorar correctamente a tu cliente en la compraventa de un inmueble.

Empatía: Aunque la empatía viene de dentro también se puede trabajar para mejorarla. Entender el punto de vista de tu cliente es la única forma de presentar el inmueble adecuado y hacerle ver que es justo el que necesita.

Una buena comunicación: En el proceso de compraventa, es clave dar toda la información necesaria de forma clara y sencilla. Necesitas conocer el inmueble a la perfección y saber cómo comunicarle al cliente todos los beneficios que obtendrá con la propiedad.

Marketing online: Si no estás en internet no existes, conocer la mejor manera de hacer campañas online, embudos de conversión, formas y técnicas de captar a nuevos clientes, email marketing, entre otros. Conseguirá que tus clientes potenciales llamen a tu puerta en lugar de ser tu quien contacté con ellos.

| Corredor Inmobiliario: No Tengas Prisa por Vender.

El corredor inmobiliario profesional sabe bien cuales son las preocupaciones y necesidades de una persona que busca comprar una propiedad. Se toma su tiempo en escuchar, en entender al potencial cliente y sabe que el cliente compra cuando esta preparado y no cuando quiere él o ella.

“El corredor inmobiliario profesional no tiene prisa por vender y por eso vender rápido. Prepara bien cada fase de la captación, de la comercialización y de la argumentación. Se prepara las visitas, se toma su tiempo, hace lo qué debe hacer, cuándo debe hacerlo y esta preparado para cuando llegue la oportunidad”.

"El Corredor Inmobiliario <br>con los Conceptos Equivocados"Toda esta preparación lo que consigue es que el cliente, que compra cuando quiere él/ella, tome la decisión más rápidamente. El corredor inmobiliario profesional se preocupa por descubrir cuáles son los hábitos y las tendencias de comportamiento de una persona que busca información de compra o alquiler online.

Sabe lo que le motiva a solicitar más información en un sitio web inmobiliario, en las redes sociales y cuando recibe un email.

El corredor inmobiliario profesional sabe que para vender rápido, primero tiene que ir despacio y dominar algunas habilidades que directamente poco tienen que ver con la venta  de bienes raíces. Por ejemplo, dominar el arte y la ciencia de las palabras clave o saber redactar emails o textos publicitarios que enamoran.

Por favor, toma nota de cómo actúan los corredores de bienes raíces profesionales y no tengas prisa por vender. Aprende los conceptos fundamentales de la venta para poderlos aplicarlos a las técnicas de venta y haz todo esto con tranquilidad, sin prisa pero sin pausa. Comprobarás que cerrarás más ventas.

¿Crees que captar un inmueble por la mañana y subirlo a un portal por la tarde es trabajar demasiado rápido? ¿Por qué? Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario a este artículo. Tu opinión nos interesa. Gracias.

Otro artículo de este blog que te podría interesar: “Formación Inmobiliaria de Todos los Colores, Gustos y Sabores”.

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15 comentarios en «"El Corredor Inmobiliario <br>con los Conceptos Equivocados"»

  1. Ante todo reciba un saludo cordial desde Venezuela Sr Pérez. Respondiendo a la pregunta del artículo me atrevo a traer a colasion un viejo decir aquí en mi país “de la carrera sólo queda el cansancio”…. Todo profesional que se aprecie de serlo sabe y entiende esas palabras. La empatía, la dedicación y el conocimiento del inmueble que se ofrece le da al Corredor Inmobiliario las herramientas necesarias para un cierre de ventas satisfactorio para ambas partes en la negociación. Captar y Vender un inmueble no es una carrera de velocidad, quién así lo entiende cultiva una cartera de clientes satisfechos a lo largo de su Carrera Inmobiliaria.
    Gracias por compartir sus conocimientos, particularmente me dan claridad y ánimo de seguir en ésta preciosa profesión.

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    • Gracias Luis por visitar este blog y pir tu comentario.Tener seguidores como tú me motiva a seguir adelante. Una de las desventajas de tener conceptos equivocados es la falta de competitividad. En un mercado competitivo como el inmobiliario, es crucial comprender correctamente el entorno empresarial y las tendencias del mercado. Conceptos equivocados hacen qeu una gancia sea menos competitiva. Por ejemplo, la creencia erronea de creer que cuantos más inmeubles tengas en cartera más venderás. O creer qeu el precio de un inmueble es más importante para un cliente que la forma de financiarlo.

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  2. No hay duda de que el aprendizaje, la experiencia y la perseverancia son invaluables en este negocio.
    Gracias por compartir este conocimiento.

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    • Gracias Jose Manuel por visitr este blogy portu comentario. Tener conceptos equivocadosrespecto a la venta crea fruustración en los clientes.Los clientes pueden sentirse frustrados si un agente inmobiliario no comprende sus necesidades o utiliza un enfoque de ventas inapropiado. Estogeneralmente lleva a experiencias negativas y la pérdida de clientes.

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      • GRACIAS MAESTRO CARLOS POR TANTOS EFECTIVOS Y SABIAS LECCIONES
        SOMOS UNA GRAN LEGION DE SEGUIDORES DE TUS SABIOS CONSEJOS LOS QUE TENEMOS QUE DARTE LAS GRACIAS……GRACIAS…

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        • Gracias José por visitar este blog y por tu comentario. Cuando un agente inmobiliario tiene conceptos equivocados, es más probable que malinterpreten la información que reciben. Esto lleva a malentendidos en conversaciones o interacciones, lo que a su vez genera confusiones y conflictos. Otro problema es la toma de decisiones erróneas: Los conceptos equivocados influyen en cualquier decisión. Si basas tus elecciones en información incorrecta o malentendida, es probable que tomes decisiones no muy buenaso incluso perjudiciales para ti o para otros.

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  3. Totalmente de acuerdo, se requieren estas habilidades y preparación para dar al cliente la información adecuada para que tome la decisión en su momento, ayudandole a tomar esta decisión de manera acompañada y confiable.

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    • Gracias Juan por visitar este blog y portu comnetario. Si un agente inmobiliario no comprende correctamente los conceptos de venta, no podrá comunicar el valor ddel inmueble durante la venta. El mundo de las ventas está en constante evolución. Si un vendedor tiene conceptos desactualizados o incorrectos, puede ser difícil adaptarse a nuevas estrategias y tendencias en el mercado.

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  4. Tus artículos, tips e información con respecto al tema inmobiliario son muy útiles ya que enriquecen nuestros conocimientos y experiencia en este mundo inmobiliario tan apasionante.
    Gracias
    Oscar Gamarra Zamora
    Agente Inmobiliario PN-12620-MVCS
    RE/MAX GOLD
    Lima – Perú

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    • Gracias Oscar por tu comentario y por visitar este blog. Cuando se tienen conceptos equivocados en la venta, pueden ocurrir una serie de problemas que afectan negativamente el proceso de ventas y los resultados. Por ejemplo, la pérdida de oportunidades: Los conceptos equivocados pueden llevar a que el vendedor no identifique correctamente las necesidades y deseos del cliente. Como resultado, puede perder oportunidades de venta o presentar inmuebles que no son adecuados para el cliente.

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  5. Excelente Artículo Carlos Pérez muy buena información, con respecto a la pregunta ? ¿Crees que captar un inmueble por la mañana y subirlo a un portal por la tarde es trabajar demasiado rápido? ¿Por qué?, Claro que es trabajar demasiado rápido porque primero hay que realizar un Dossier de Ventas para poder identificar, crear, agumentar y construir el perfil del cliente comprador, es decir, conocer muy muy muy bien primero que es lo que se vende, si la propiedad tiene un árbol ? conocer cuantas hojas tiene y casa cuanto crecen por exagerar un poco.

    De nuevo Gracias por la Información.

    Att: Victor Perez
    Asesor Inmobiliario

    Colombia/Cundinamarca/Sopó

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      • Gracias Pilar por tu comentario. Cuando se tienen conceptos equivocados en la venta, pueden ocurrir una serie de problemas que afectan negativamente el proceso de ventas y los resultados. Porejemplo, la pérdida de confianza: Si un vendedor no tiene un conocimiento adecuado de su producto o servicio, puede perder la confianza del cliente potencial. Esto puede hacer que el cliente dude delpreico o ventajas del inmueble y sea menos probable que realice una compra.

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