| ¡Aprende de los Programas de Afiliados y del E-Commerce!
El marketing inmobiliario online tiene bastante que aprender de los vendedores de productos online o en línea. Por ejemplo, de esas empresas de ecommerce que venden pendientes a $10 dólares.
La razón será revelada al final de este artículo. Hablemos primero sobre lo que algunos agentes inmobiliarios creen que saben a cerca del marketing inmobiliario online y luego pasamos a los pendientes.
Se acabó eso de decir que el marketing inmobiliario online es el futuro del sector inmobiliario. De futuro nada. Esto ya es el pasado.
Sólo aquellos agentes inmobiliarios que apostaron fuerte por internet hace unos años, incluso desde hace sólo 2 años, son los que están vendiendo inmuebles como caramelos en la puerta de un colegio.
¿Sorprendido? Puede que sí, si tú, amigo lector, llevas años con un sitio web, subiendo propiedades a portales inmobiliarios y de vender todos los meses de 1-3 inmuebles nada de nada.
Tranquilo, porque esto del marketing inmobiliario online no es lo que te han dicho; de lo contrario estarías vendiendo muchos más inmuebles de los que ahora vendes.
Analicemos las palabras “apostar fuerte” y “marketing inmobiliario online”, para dejarnos de ingeniería gramatical y llamar a un pato, “pato”. Lo digo porque bastantes agentes inmobiliarios confunden un pato con una gallina.
| El Marketing Inmobiliario Online: El Aprendizaje Práctico.
Apostar fuerte significa, invertir tiempo, (días, semanas, meses), en entender lo que es el marketing inmobiliario online. Es aprender cómo este puede generar tráfico de calidad a tu sitio web y a tus anuncios de inmuebles una vez los promocionas online y además a bajo coste, (otra sorpresa).
Sin tráfico de calidad no hay solicitudes de información y, por tanto, no se generan ventas.
Apostar fuerte significa también estudiar y adquirir nuevos conocimientos que sólo los puedes aprender con la práctica.
Aquí la teoría sólo te indica el camino; pero no cómo realizar cada paso, de la senda que debes recorrer.
El camino del marketing inmobiliario online; comienza por saber cómo tienden a solicitar información tus potenciales clientes en un buscador, o en redes sociales como Facebook.
También consiste en analizar la reacción de tu público objetivo, cuando les envías un email “informativo”.
Por tanto, aquellos agentes o corredores que creen saber cómo funciona internet, específicamente en el sector inmobiliario. A esos agentes creen que tienen el éxito asegurado; con dominar un poco las redes sociales, o hacer un curso de “community manager”, o invirtiendo algo de presupuesto en los buscadores. A esos inmobiliarios les digo: que se despierten de ese sueño, porque sólo han rasgado la superficie.
A estos agentes (lo digo en base a los escasos resultados que ellos mismos están consiguiendo online) todavía les queda aprender lo más importante: cómo una persona en busca de un inmueble se comporta online, y cuál tiende a ser su reacción ante las diferentes ofertas de inmuebles, según el medio online.
| Marketing Inmobiliario. Tipos de Contenido.
Con el marketing de contenido el agente inmobiliario, demuestra sus conocimientos y experiencia en el sector. Presentar contenido que enseñe a los clientes sobre bienes raíces, en un lenguaje cercano y que mantenga el interés supondrá en un futuro una relación profesional con ese cliente.
El marketing inmobiliario de contenido supone crear contenido con valor agregado y apoyarse en los medios digitales de difusión para llegar de una manera estratégica al público objetivo.
Las campañas publicitarias como el remarketing, el favorito del ecommerce, es un fundamental para los agentes inmobiliarios.
A continuación, te presento algunas de las ideas para difundir ese marketing inmobiliario de contenido:
Newsletter inmobiliaria mensual. Ideal para campañas de remarketing, para servicios de postventa inmobiliaria y para crear una cercanía con el cliente habitual.
Este boletín mensual, no debe ser extenso y solo es con fines informativos. No utilice el newsletter para vender propiedades. Se utiliza para compartir información de valor.
Es importante que este boletín redirija a páginas específicas en su sitio web inmobiliario, con un máximo de 2 notas de interés. Es fundamental que sea de formato responsive, es decir que se pueda leer en el móvil, que tenga pocas imágenes, no más de 2, para que cargue rápidamente.
Por supuesto, debe cuidar el asunto. Si el asunto no es interesante, el cliente no lo abrirá y hasta lo marcará como spam.
Blog Inmobiliario. Una de las mejores formas que tiene un agente inmobiliario para incrementar su presencia online es con un blog. Un blog inmobiliario, ligero, con notas interesantes, escritas en un lenguaje fácil de entender, con palabras clave bien escogidas y que invite al cliente a realizar comentarios.
Esto incrementará el SEO inmobiliario y aumentará las probabilidades de aparecer en la primera página de resultados cuando el cliente busque algún contenido en internet. Cuanto mejor sea su clasificación en Google, más posibilidades tendrá de que el cliente le contacte.
Redes Sociales para Inmobiliarios. Cuide ante todo cómo y cuándo publica en sus redes sociales. Debe escoger solo las que le proporcionen mayor visibilidad y alcance. Por favor, recuerde que las redes sociales NO son un tablón de anuncios para publicar las propiedades que tiene en su cartera.
Canal de YouTube. Imprescindible para todo negocio inmobiliario, el canal de YouTube, ha llegado para quedarse. Utilice todos los beneficios que le aporta esta red social. Si. Por si no lo sabía, YouTube es una red social y debe tratarla como tal. Responda a todos los comentarios, cuide la calidad y cantidad de su contenido y cumpla con las normas de la empresa.
| El Marketing Inmobiliario Online Vende Productos de Alto Precio.
Analicemos ahora las palabras “marketing inmobiliario online”. La mayoría de los agentes inmobiliarios, no tienen presente cuando suben sus inmuebles online, o diseñan sus sitios web, que están vendiendo un producto de alto precio. De muy alto precio.
Cuando se olvida este detalle; no se puede aplicar marketing “inmobiliario” online, de la manera correcta.
Implementar técnicas de marketing online, sin adaptarlas a este sector es perder el tiempo. Todo empieza por entender y dominar las palabras clave de tu negocio y aplicarlas en todo lo que haces online para que te encuentren más rápido tus potenciales clientes.
“Todos sabemos que si un sitio web no genera tráfico de poco sirve. Bueno, sirve para alimentar la vanidad e impresionar a la competencia que tiene menos dinero que tú para diseñar una web como la tuya”.
El objetivo del marketing inmobiliario online no es mejorar el “branding” de tu agencia inmobiliaria; su objetivo es conseguir solicitudes de información de calidad.
El marketing inmobiliario online te pone al cliente en la puerta, (te envía un email o te llama por teléfono), lo que hagas tú a partir de ese momento para cerrar una venta, depende de tu capacidad y profesionalidad como agente inmobiliario.
A ver si nos entendemos; el objetivo del marketing inmobiliario online es conseguir solicitudes de información y además que sean de calidad. Todo lo demás son… burbujas.
| El Mejor Marketing Inmobiliario Online que Puedas Aplicar.
Ok. Perfecto. Entendido. ¿Y cómo consigo tráfico de calidad en cantidades industriales, a bajo coste, que genere tantas solicitudes de información que me dé vértigo? Lo conseguirás si pones en práctica estrategias de marketing inmobiliario de contenidos en tus campañas online.
Hazlo y te puedo asegurar que: cambiarás tu modelo de negocio, porque quien prueba este tipo de marketing online, prueba dos veces, tres, y cuatro y… nunca te faltarán clientes cualificados tocando a la puerta.
El marketing inmobiliario online hoy se llama “marketing inmobiliario de contenidos”. Además de decirlo yo y de ser constatado, (ya probado), por muchos de mis alumnos; lo dicen los gurús del marketing online, (esos que ganan millones online desde su casa) y lo dice Google.
Google lo ha estado explicando alto y claro desde 2013. Y si lo dice Google es como si lo dijera Dios.
¿Te atrae la idea de sentir vértigo viendo como no tienes tiempo para contestar a todos los emails y llamadas que generan tus campañas online con sólo un “puñado de dólares”?
Si es así, entonces súbete al carro del marketing inmobiliario online. Es momento de sentarte ante tu PC y estudiar.
| El Marketing Inmobiliario Online Según Google.
Google quiere, exige y demanda contenido para indexar adecuadamente cualquier página web y así enviar tráfico cualificado a todos los lugares, (sitio web, redes sociales, blog, portales, …), donde tengas presencia online.
Google también ha estado diciendo a los 4 vientos, durante todo el 2015, que internet ya ha madurado. Google lo dice para recordarnos que el buscador cumple 18 años en septiembre de este año y ya ha dejado de ser un niño.
La madurez significa que hoy, tras 18 años, los usuarios de Google son mucho más sofisticados en sus búsquedas.
En otras palabras; los usuarios, nosotros todos, hemos aprendido con los años a encontrar rápido la información que queremos, a descartar información incompleta, a encontrar la mejor información disponible en ese momento y sobre todo a comprar online. Hemos tenido años para “madurar”.
Por otro lado, los usuarios de Google, todos nosotros, queremos que HOY se nos facilite información de calidad a cerca de los productos o el servicio antes de comprar. Así vayamos a comprar online unos pendientes de sólo $10 dólares.
Todos queremos que se nos informe, que se nos eduque y se nos enseñe a comprar mejor antes de tomar nuestra decisión de compra.
Si se nos educa e informa “puede” que compremos; pero si además se nos ayuda a comprar, entonces compramos. Esto es lo que hace el marketing de contenidos y el ecommerce.
“Hoy, online, en cualquier sector, si quieres vender tienes que educar a tus clientes presentándoles información de calidad de forma gratuita y de fácil acceso que les ayude a tomar mejores decisiones. Esto es lo que consigue el marketing inmobiliario de contenidos en el sector inmobiliario. Lo que hacen los programas de afiliados y el ecommerce”.
| El Marketing Inmobiliario y la Venta de Pendientes a $10.
¿Qué tienen en común un inmueble y un par de pendientes de 10$? Que ambos se venden proporcionando primero información a cerca del producto. La relación está en el marketing de contenidos o en el inbound marketing.
Inbound Marketing, consiste, básicamente, en hacer que sea el usuario el que te encuentre a ti en lugar de ir a buscarle.
Es una filosofía porque el usuario compra y se comporta radicalmente diferente hoy que hace 10 años. Es una metodología porque usamos unos procesos muy concretos.
Y es una caja de herramientas porque tenemos a nuestra disposición diferentes herramientas para hacerlo: SEO, Social Media, Contenidos, PR, Social Ads, etc.
El Inbound Marketing se compone principalmente de contenidos que se difunden a través de diferentes canales con el objetivo de conseguir el menor coste de adquisición de usuario posible y que el usuario obtenga un valor claro en el contenido encontrado, en lugar de presionarle para que acceda a comprar nuestro producto/servicio directamente.
Se trata de un proceso, a medio-largo plazo, que nos permite conocer mejor al usuario, darle contenido de valor, ayudarle a entender mejor sus necesidades y por lo tanto, convertirlo finalmente en un prescriptor de nuestro producto/servicio.
Porque, al final, de lo que se trata esto es de ayudar a tus usuarios, no de interrumpirles. Y cuando ayudas, el resultado siempre es bueno.
Considera lo siguiente: ¿Por qué una empresa que vende pendientes online a sólo $10 dólares, (también vende 478 productos más a precios similares utilizando la misma táctica para todos sus grupos de productos), invierte tiempo, esfuerzo y dinero en educar a sus potenciales clientes?
Los educa sobre el significado de los pendientes en la cultura; sobre la historia del pendiente; sobre los efectos de los colores en los pendientes, sobre cómo hacerse el mejor agujero en la oreja para un pendiente… y mil historias más, para vender pendientes de sólo $10 dólares?
Invierten tanto tiempo, dinero y esfuerzo en educar e informar antes de vender, porque es rentable, altamente rentable. Tienen asumido que para vender pendientes de $10 dólares y ganar cientos de miles de dólares hay que educar e informar. Por tanto, ya te puedes imaginar lo que hacen las joyerías que venden pendientes de diamantes a $20.000 dólares el par.
Si está tan claro como el agua, ¿por qué un agente inmobiliario o agencia inmobiliaria no utiliza el marketing inmobiliario de contenidos para vender inmuebles de $100.000 dólares o de $2 millones de dólares? Porque todavía esta estrategia de venta está llegando al sector. Espero que muchos la utilicen y disfruten de sus resultados.
Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Crees que es difícil de implementar en el sector inmobiliario esta clase de marketing? Tu opinión nos interesa. Gracias.
Otro artículo de este blog que te puede interesar: “La Ventaja de Especializarse en el Sector Inmobiliario”
13 comentarios en «"El Marketing Inmobiliario <br>está Aprendiendo <br>del E-Commerce"»
Muy buen articulo, estoy convencida de que el marketing de contenidos es una excelente forma de captar clientes en el sector inmobiliario. Este blog y el sitio web me han encantado, ya he leído varios de los artículos y he aprendido mucho de ellos.
Gracias Clara por visitr mi blog y por tu comentario. Espero que nos vuelvas a visitar pronto. Comienza por crear tu propio blog inmobiliario. Esta es la mejor forma de marketing de contenidos. Algunos de mis alumnos, (cada vez más alumnos), están consiguiendo clientes con sus blog, publicando 1- 2 veces al mes un articuloy subiéndolos a Facebook para promocionarlos a $5 dólares al día durante 7 – 10 días. Nada como un blog con un artículo bien redactado e informativo para generar credibilidad. Un saludo cordial.
Carlos,
crees que sea posible que en algún momento se llegue a vender departamentos por web?
He estado buscando un poco por posts de alta calidad o entradas en blogs sobre estos contenidos. Explorando en Google por fin encontré este sitio web. Con lectura de esta articulo, estoy convencido que he encontrado lo que estaba buscando o al menos tengo esa extraña sensacion, he descubierto exactamente lo que necesitaba. ¡Por supuesto voy hacer que no se olvide este sitio web y recomendarlo, os pienso visitar regularmente.
Saludos
estudio arquitectura valenciac
Buenos días Marisa. Gracias por visitar mi blog y por tu comentario. Me alegra que nuestro blog te sea útil y estaríamos encantados de que nos visitaras a menuedo. Aprovecho la ocasión para enviarte el enlace al Webinar que impartimos hace algunas semanas sobre Copywriting Inmobiliario a 300 agentes en varios países. Espero que lo encuentres interesante. Este es el enlace: Un cordial saludo.
Increible esto del Marketing Inmobiliario. Carlos, soy uno de tus sucriptores, realmente tengo poco tiempo de haberme introducido al negocio inmobiliario. SIn embargo tengo algunas dudas con respecto a esto del marketing inmobiliario. En mi caso no soy independiente, represento una franquicia en mi pais venezuela es decir, trabajo con esta franquicia, no para ellos. Ahora bien ¿Como puedo posicionarme en internet? Si la franquicia con la cual trabajo tiene su sitio web e incluyendo todos sus inmuebles captados para la venta. ¿Puedo crear un blog personal donde pueda colocar mis propiedades en venta? Y adicional ¿contenido de calidad que puedan leer mis futuros clientes a cerca de como puede beneficiarles el conocer pautas a cerca de comprar un inmueble y el beneficio de tener un asesor inmobiliario? En fin un blog personal que eduque a mis clientes con respecto a esta profesion y que ayude a vender mis propiedades captadas a traves de la franquicia asociada. Espero tus fabulosas respuestas.
Buenos días Robert, Gracias por visitar nuestro blog y por tu interés. En respuesta a tu pregunta tienes dos alternativas: 1.- modificar tu sitio web actual para posicionarlo online o crear un nuevo sitio web para posicionarlo. En este último caso, tienes que diseñarlo siguiendo las indicaciones de marketing de contenidos y palabras clave en cada página, incluyendo en cada página donde aparece cada uno de tus inmuebles. Asimismo debes incluir un blog personal y crear descripciones para cada inmueble de un mínimo de 400 palabras y una vez tenga todo esto, debes comenzar a hacer publicidad en Facebook y Google Display y no solo utilizar los portales inmobiliarios.
Esepro que esta respuesta pueda resolverte algún problema. La respuesta en realidad es mucho más larga. Si deseas hablar conmigo lo puedes hacer por Skype en: carlosperez790.
Saludos, recién me estoy introduciendo en el ámbito inmobiliario y estoy devorando tu blog y llenando mis cuadernos de apuntes, ahora entiendo que el brindar información gratuita y de calidad hace crecer puntos a favor por parte del cliente, pues es así como me siento yo, actualmente no cuento con la capacidad para invertir en uno de tus cursos pero gracias a todo el conocimiento que me ofreces sin costo es mas que seguro que en algún momento seré tu estudiante mientras tanto Muchas gracias Carlos
Buenos días Fausto. Gracias por visitar nuestro blog y por tu mensaje. Los cursos siempre estarán ahí para cuando estés dispuesto y cuentes con el presupuesto necesario. Me alegra que entiendas el enfoque de facilitar información gratuita y de calidad a tus potenciales clientes, porque así es como vas a captar más y mejores clientes en tu negocio inmobiliario.
Aprovecho la ocasión para que accedas al Webinar Inmobiliario sobre CopyWriting Inmobiliario. Este es el enlace:
Realmente interesante, gracias por la información!
Gracias Yolanda pro tu comentario y por visitar nuestro blog. Esperamos que nos visites a menudo y si deseas hacernos alguna pregunta, estaremos encantados de contestarte. Esta es la grabación a un Webinar Inmobiliario que impartimos esta semana sobre “CopyWriting Inmobiliario. A lo mejor te interesa ver la grabación: UN cordial saludo.
deben publicar mas de estos cursos son lo maximo
Gracias Yase por tu comentario y por visitar nuestro blog. Procuraremos seguir facilitando buenos artículos.