MLS Inmobiliaria.
¿Me interesa pertenecer a una?

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| MLS Inmobiliaria y el pacto de trabajo en conjunto

Las MLS inmobiliarias suelen generar curiosidad para los agentes inmobiliarios que todavía no han desarrollado su branding inmobiliario y necesitan de un sistema para ampliar su cartera de propiedades, vender más rápido y buscar apoyo de otro agente, eso sí, sacrificando parte de sus honorarios.

El Multiple Listing Service (MLS) o Servicio de listado múltiple (SLM), en español, se define como el sistema para la colaboración entre agentes inmobiliarios.

MLS Inmobiliaria es una base de datos compartida entre agentes inmobiliarios que les permite compartir información sobre propiedades en venta.

Las ventajas de pertenecer a una MLS incluyen la posibilidad de acceder a una mayor cantidad de propiedades, lo que aumenta las posibilidades de encontrar la propiedad adecuada para el cliente.

Además, los agentes pueden compartir información sobre las propiedades, lo que les permite trabajar juntos para cerrar acuerdos más rápidamente.

Sin embargo, las desventajas incluyen el costo de pertenecer a una MLS y la necesidad de compartir comisiones con otros agentes.

| MLS Inmobiliaria “no es oro todo lo que reluce”

Por supuesto, puedo proporcionarte información sobre las desventajas y problemas de utilizar un sistema de listado múltiple (MLS) en el ámbito inmobiliario:

Negociación de comisiones: El MLS puede llevar a disputas sobre comisiones entre agentes de bienes raíces, ya que múltiples agentes pueden estar involucrados en una transacción y cada uno esperará una parte de la comisión.

Aquí la importancia de asegurar, por escrito, los honorarios que le corresponde a cada agente, antes de cualquier operación.

Falta de confidencialidad: Cuando se lista una propiedad en una MLS, la información se vuelve más accesible a otros agentes y compradores. Esto puede ser un problema si el vendedor desea mantener la venta discreta o confidencial.

Comisión adicional: En algunas situaciones, trabajar con una MLS puede resultar en comisiones adicionales para el vendedor, ya que se deben compartir honorarios con otros agentes involucrados en la transacción.

Saca bien tus cuentas: Para los profesionales que integran este tipo de agrupaciones el beneficio consiste en distribuir en partes iguales los honorarios obtenidos. Es decir, 50% para quien cerró la venta con el cliente y 50% para quien aportó el inmueble.

Competencia y saturación: En áreas con una alta participación de agentes inmobiliarios en una MLS, puede haber una competencia feroz por las propiedades listadas, lo que puede hacer que sea más difícil para los vendedores destacar y obtener el mejor trato.

Potencial conflicto de intereses: Los agentes que trabajan en una MLS pueden estar más centrados en sus propios intereses y en cerrar ventas rápidas en lugar de buscar la mejor oferta para el cliente.

Costos asociados: Formar parte de una MLS a veces implica tarifas y costos adicionales para los agentes inmobiliarios, lo que podría afectar sus márgenes de ganancia.

 

| MLS Inmobiliaria y el término “Exclusividad Compartida”

Aunque la frase “exclusividad compartida” puede parecer contradictoria, la realidad es que este modelo de negocio ha demostrado ser muy efectivo en la venta de propiedades.

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La exclusiva compartida permite a los vendedores obtener una mayor exposición para sus propiedades, ya que pueden ser comercializadas por varios agentes inmobiliarios a la vez.

Esto aumenta las posibilidades de encontrar un comprador adecuado y reduce el tiempo necesario para vender la propiedad.

Sin embargo, algunos vendedores pueden preferir no listar sus propiedades en el MLS para mantener un mayor grado de exclusividad.

Si bien esto puede parecer una buena idea en teoría, en la práctica puede limitar las opciones disponibles para los compradores que utilizan el MLS como fuente principal de búsqueda.

Al no estar listada en el MLS, la propiedad no aparecerá en las búsquedas de los compradores que utilizan este sistema, lo que puede reducir el número de ofertas que recibe el vendedor.

La exclusividad compartida puede parecer un término contradictorio, es un modelo de negocio efectivo que permite a los vendedores obtener una mayor exposición para sus propiedades.

Sin embargo, algunos vendedores pueden preferir no listar sus propiedades en el MLS para mantener un mayor grado de exclusividad, lo que puede limitar las opciones disponibles para los compradores que utilizan el MLS como fuente principal de búsqueda.

Es importante recordar que, si bien existen desventajas en el uso de las MLS inmobiliarias, también ofrecen ventajas, como el acceso a un mercado más amplio y una mayor visibilidad para las propiedades.

La elección de utilizar una MLS o no depende de las circunstancias individuales y de las preferencias del vendedor y el agente involucrado en la transacción.

 

| ¿Qué te aporta pertenecer a una MLS inmobiliaria?

Pertenecer a una MLS Inmobiliaria tiene muchas ventajas para los agentes inmobiliarios. Aquí hay algunas de ellas:

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Acceso a una mayor cantidad de propiedades: Al pertenecer a una MLS, los agentes pueden acceder a una base de datos compartida de propiedades en venta, lo que aumenta las posibilidades de encontrar la propiedad adecuada para el cliente.

Colaboración con otros agentes: Los agentes pueden compartir información sobre las propiedades, lo que les permite trabajar juntos para cerrar acuerdos más rápidamente.

Mayor visibilidad: Las propiedades que se comparten en una MLS tienen una mayor visibilidad, lo que puede atraer a más compradores potenciales.

Menos tiempo y esfuerzo en captación de propiedades: Al compartir propiedades en una MLS, los agentes pueden reducir el tiempo y el esfuerzo necesarios para captar propiedades.

Mejora de la reputación: Pertenecer a una MLS puede mejorar la reputación de un agente inmobiliario, ya que demuestra su compromiso con la colaboración y la transparencia.

 

| MLS Inmobiliaria, saca la lupa e investiga

Para tomar una decisión sobre formar parte de una MLS inmobiliaria deberías realizar una pesquisa a fondo:

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  • Revisa detalladamente la información que te facilita la organización como lo que encuentres por internet.
  • Así mismo, realizar una investigación por tu parte, preguntando a otros agentes para tener varios puntos de vista sobre el tema, sería de lo más interesante.
  • Recuerda consultar tanto en periódicos como en revistas especializadas las opiniones, artículos y entrevistas publicadas sobre la MLS inmobiliaria en cuestión.
  • Y compara las condiciones que te ofrecen todas las MLS inmobiliarias disponibles en tu zona y/o sector en el que deseas especializarte.

Es importante destacar que, a pesar de estas desventajas, el MLS sigue siendo una herramienta valiosa en el mercado inmobiliario, ya que proporciona una plataforma centralizada para la búsqueda y venta de propiedades.

Los profesionales de bienes raíces y los compradores potenciales deben considerar tanto las desventajas como las ventajas al utilizar una MLS inmobiliaria en su estrategia de compra o venta de propiedades.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. ¿Te parece interesante formar parte de una MLS Inmobiliaria? ¿Has trabajado o trabajas con alguna MLS Inmobiliaria? ¿Cómo ha sido tu experiencia? Tu opinión nos interesa. Gracias.

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11 comentarios en «MLS Inmobiliaria.<br> ¿Me interesa pertenecer a una?»

  1. Me parece muy interesante el blog y este tema es muy relevante porque definitivamente, aunque se puedan presentar algunos de los inconvenientes que citas, son más las ventajas de pertenecer a un MLS, ya que nadie puede ser verdaderamente exitoso trabajando solo o aislado y si las reglas están claras se puede sacar mucho provecho en el trabajo, soy agente asociado en Remax Colombia y el MLS de la empresa nos proporciona un gran inventario de propiedades que facilita nuestra labor

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    • Gracias Héctor por tu aportación. La MLS es un buen sitema de cooperación y venta. El problema esta en la gestión de esta MLS. Se si hace bien, todos ganas. Cuando no se hace tan bien solo ganan algunos y la MLS comienza a tener un mal nombre. Espero que algunos agentes que están en contra de la MLS lean tu comentario para que se den cuenta que no todo es negativo.

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  2. excelente nota!! estoy por abrir una Oficina Inmobiliaria en malaga y para ello veo muy importante sumarme a una MLS. Gracias por ls informacion. saludos

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    • Buenos días Maximino. Gracias por visitar nuestro blog y por tu comentario. Recuerda que una MLS es tan buena como quien la gestiona. Una buena gestión que haga cumplir las normas de la MLS es esencial. Espero que visites este blog de vez en cuando.

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  3. Podría citar muchísimas más ventajas de pertenecer a una MLS o Agrupación inmobiliaria, pero hay una muy importante y es que claramente te ayuda a captar inmuebles directos del propietario porque una agencia va a actuar de interlocutora con la propiedad pero van a vender esa propiedad varias agencias, lo que llamamos “exclusiva compartida”.
    Para mi, una de las MLS que genera más negocio a un agente inmobiliario es Apialia, es la Agrupación del Colegio de APIs de Cataluña con más de 350 agencias afiliadas. Una de las claves es que tiene la figura del “coach inmobiliario” que es quien da solución a los posibles conflictos o desacuerdos que puedan surgir entre agencias además de actuar como motivador de los grupos y también que es la una Agrupación respaldada por un Colegio / Asociación de profesionales inmobiliarios Colegio de API con más de 75 años de historia, lo que da unas garantías y confianza tanto al vendedor como al comprador.

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    • Gracias Robert por tu clarificadora respuesta. Espero que tu comentario ayude a muchos a gentes inmobiliarios a seleccionar la MLS más adecuada. Por otra parte me alegra saber que hay MLS bien organziadas y que dan garantias. ¡Enhorabiena proque no es comun encointrar una MLS como esta! Un saludo cordial.

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  4. Desafortunadamente, en el mercado mexicano abundan los oportunistas que aprovechan cualquier oportunidad de brincarse a los agentes inmobiliarios, y no hay manera de castiogarlos, por falta de regulaciòn del mercado (y, aunque la hubiera, los mexicanos buscan la forma de “burlar” “ser mas listos” que todos los demàs, un saludos.

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    • Gracias Fred por visitar este blog y por tu comentario. La MLS a veces no se interpreta bien y por eso la colaboración se hace dificil o poco provechosa. Y desde luego exiten agentes poco profesionales qeu se aprovechan de la situación., Espero que visites este blog de vez en cuando.

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    • Gracias Teresa por visitar este blog y por tu comentario. La MLS inmobiliaria ofrece beneficios como mayor visibilidad, exposición en el mercado, cooperación entre agentes y acceso a propiedades exclusivas, lo que resulta en un servicio más eficiente y opciones de venta más amplias tanto para los vendedores como para los agentes inmobiliarios. Espero qeu visites este blog de vez en cuando.

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