"La Mejor Publicidad Inmobiliaria
para Promotoras"

| Para los Clientes el Precio del Inmueble es Menos Importante que la Zona.

La mejor publicidad inmobiliaria para promotoras no está en promocionar sus nuevas viviendas solamente; sino en promocionar primero la zona donde se encuentra el nuevo conjunto residencial.

La clave de la publicidad inmobiliaria en este contexto está en enfocarse en promocionar el lugar y luego el producto inmobiliario, no a la inversa como hacen la mayoría de las promotoras o desarrolladoras.

Te voy a poner un buen ejemplo de una nueva promoción que ha seguido este enfoque con su publicidad inmobiliaria consiguiendo un éxito aplastante. Un ejemplo muy reciente que acabo de encontrarme hace 2 semanas en mi viaje a Lisboa.

| Basada en el Marketing de Contenidos.

Mi colega Marco Aurelio y su equipo, (una agencia de Lisboa con alcance internacional), acaban de vender una promoción completa de 29 viviendas en las islas de Cabo Verde en 10 semanas, (2 meses y medio).

Su éxito, es decir la cantidad de solicitudes de información recibidas en su sitio web, se ha debido exclusivamente, a la promoción de una guía informativa sobre Cabo Verde que Marco y su equipo diseñaron y redactaron. Por cierto, a bajo costo.

Su estrategia ha sido simple, inteligente y ganadora. Como era de esperar. Tan pronto vi la Guía Informativa Gratuita, supe que era una estrategia ganadora. Como me dijo uno de los integrantes del equipo de Marco: “una  pena que la promoción solo constara de 29 viviendas”.

Aunque fueran sólo 29 unidades, entre apartamentos y dúplex, es todo un logro vender la totalidad de la promoción, (contrato firmado y dinero en el banco), en sólo 10 semanas.

¿Cuál ha sido su estrategia? El incorporar un contenido valioso en su publicidad inmobiliaria e invertir en publicidad promocionando esta guía. Voy a explicar brevemente lo que Marco y su equipo llevaron a cabo.

| Publicidad Inmobiliaria: Estrategia Inteligente.

Estos son los pasos que se siguieron en la campaña:

1.- Creación de un dossier de ventas de cada una de las 29 unidades de la promoción. Contenía además del plano de cada unidad, una memoria de calidad bien explicada sin muchos datos técnicos y una descripción de cada unidad por separado.

2.-Diseño de una Guía Informativa sobre las islas de Cabo Verde y en concreto de la isla de Sal, (donde estaba la promoción). Informe de 23 páginas en PDF con fotos del lugar. Sólo las 2 últimas páginas estaban dedicadas a la promoción del conjunto residencial.

Se incluyo información relevante sobre impuestos a pagar, cambio de divisas, protocolo de compra, etc.

3.-Creación de una Página de Aterrizaje para captar el nombre y la dirección de email, (sólo estos datos), cuando los clientes se descargaban el informe gratuito. Se incluyó un video de 1:36 minutos de la isla de Sal en esta página de aterrizaje

4.- Campaña de publicidad inmobiliaria en 3 portales inmobiliarios en Holanda,  en 1 portal en Bélgica y en 3 portales inmobiliarios de Portugal durante 4 semanas.

Se promocionaba la Guía Informativa; no la promoción inmobiliaria con una campaña de Google Display. También se incluyeron varios anuncios sobre la promoción. En vez de promocionar la promoción completa se promocionaron sólo 6 unidades de forma independiente.

5.-Campaña en 31 sitios web de clasificados en Portugal,  Holanda y Bélgica durante 5 semanas. Aquí también se promocionaba la guía a través de una campaña de Google Display.

6.- Campaña en Facebook para Holanda, Bélgica y Portugal. Se crearon 2 campañas; una para la guía informativa y otra para un inmueble en particular. No se creo campaña para la promoción en su conjunto.

“La publicidad inmobiliaria no iba enfocada a la venta de unidades directamente, sino a las ventajas de tener una segunda residencia en Cabo Verde, que sus propietarios podían alquilar, (se especificaba cómo),  cuando no se utilizaba”.

| Estrategia de Publicidad Inmobiliaria: Resultados.

Con estas promociones online, Marco consiguió en 10 semanas cerca de 700 descargas de su guía de Cabo Verde. Marco y su equipo se pusieron en contacto con cada una de estas personas con una campaña de email marketing  bien estructurada que constaba de 8 mensajes de email en un periodo de 8 semanas. Parte de su campaña de publicidad inmobiliaria.

Huelga decir que no necesitaron contactar con todos las más de 600 personas que descargaron la guía informativa, porque ya a final del primer mes, habían cerrado la venta de 17 unidades y sólo habían contactado con alrededor de 260 personas y no habían enviado más de 5 email por persona.

Los mismos clientes dijeron que les había gustado la Guía Informativa y esta fue la clave para considerar, repito, considerar, la compra de una segunda residencia en otro país, en este caso, en Cabo Verde.

La campaña de email marketing hizo el resto: convertir consideraciones en solicitudes de más información y un porcentaje de éstas en ventas.

La datos generales de gastos y beneficios de la campaña, son aproximadamente los siguientes:

Inversión en promoción online + página de aterrizaje + otros gastos, cerca de los €15.000 euros. Facturación total por la venta de las 29 unidades; cerca de los €2,98 millones de euros.

Comisión de agencia 5%, cerca de €150.000 euros. Nada mal para 3 meses de trabajo. Y debo añadir que de “trabajo duro”.

Así es cómo se tiene éxito hoy en día con la publicidad inmobiliaria vendiendo una nueva promoción en el extranjero.

Asistir a ferias inmobiliarias está bien; crear folletos está bien; quejarse del mercado y de lo difícil que es captar en esta situación de crisis también está bien. Pero lo mejor es tener las ideas claras y mover el trasero.

Dios ayuda a los que se ayudan a sí mismos. Y nada como mover el trasero de forma inteligente utilizando una publicidad inmobiliaria basada en el marketing de contenidos. Toma nota.

Te agradecería que dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que la clave en esta estrategia esta en el diseño de la Guía Informativa o en la campaña de email posterior? Tu opinión nos interesa. Gracias.

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