"SEO para Inmobiliarias.
Un Caso Práctico
Bastante Ilustrativo"

| El SEO no lo es Todo; pero si una Pieza Clave del Marketing Inmobiliario Online.

Algunos de mis alumnos me han solicitado que les dé algunos consejos sobre SEO para inmobiliarias o cómo aumentar el tráfico a su sitio web.

Uno de los objetivos de las empresas en cuanto a su marketing es el SEO. Es decir, el posicionamiento. Es quizás de lo que más se preocupan las agencias y agentes inmobiliarios en la actualidad, ya que ello hará que consigan más clientes. Y ello se obtiene sabiendo cómo actúa o cómo se comporta el algoritmo de Google.

Creo que lo mejor es exponer un caso práctico real de una agencia en la ciudad de Lima, a la cual estoy asesorando, en cómo se debe aplicar el SEO para inmobiliarias.

Utilizando la estrategia de SEO adecuada, el sitio web de la agencia inmobiliaria ha pasado de tener un promedio de 447 visitas al mes a tener un promedio de 957 visitas al mes, durante el 2º mes en que aplicamos las técnicas de SEO. Y esto era sólo el comienzo.

Con un presupuesto muy ajustado, la agencia inmobiliaria sólo captaba clientes en internet con algunos anuncios en clasificados gratuitos y en 2 portales inmobiliarios importantes de Perú: AdondeVivir.com  y urbania.pe. Aunque su sitio web estaba bien diseñado, la web sólo tenía 6 meses de existencia y no se había realizado ningún trabajo de SEO.

| SEO para Inmobiliarias. Utiliza la Herramienta de Google.

Lo primero que hicimos fue utilizar la herramienta de Google para Palabras Clave. Un promedio de 447 visitas al mes no estaba nada mal si consideramos que con sólo 6 meses de vida un 78% eran nuevas visitas y un 22% visitas que volvían otra vez. Sin embargo, las solicitudes de información eran muy escasas y era necesario incrementarlas.

Lo primero que se debe hacer en una estrategia de SEO para inmobiliarias es buscar las palabras clave más usadas en la búsqueda de Google en su área geográfica dependiendo del servicio y productos inmobiliarios que se ofrecen.

Esta agencia inmobiliaria en Lima genera la mayoría de sus ingresos con alquileres; por lo que utilizamos la herramienta Google Keyword Tool para saber cuáles eran las palabras claves más utilizadas cuando se busca alquiler en la ciudad de Lima.

Los resultados fueron muy reveladores. Obtuvimos unas 7 palabras clave que la agencia no estaba utilizando en el texto de su sitio web referente a alquileres, ni en su publicidad online.

Encontramos verdaderas perlas. Por ejemplo: alquiler de minidepartamentos en lima = 5.800 búsquedas /mes

Para crear la estrategia de SEO para inmobiliarias, seleccionamos un total de 9 palabras clave diferentes relacionadas con el alquiler de inmuebles en Lima y 5 palabras claves relacionadas con la compra de inmuebles en la ciudad de Lima. Esto para empezar. Mejor centrarse en la calidad que en la cantidad.

Las búsquedas de Google son una buena fuente para encontrar palabras clave. Un trabajo que pocos realizan, prefiriendo utilizar softwares de pago para el análisis de  palabras clave.

No digo que sitios como RankTop, o SemRush que te ofrecen un servicio de búsqueda de palabras clave no sean efectivos; lo que digo es que, para la mayoría de sitio web inmobiliarios, con solo usar la búsqueda de Google y algunos trucos es suficiente para posicionarse mucho mejor en los buscadores.

Además, para potenciar el SEO dimos de alta el sitio web en Google Mi Negocio y añadimos varios videos informativos en 4 páginas del sitio web.

Como sabes, el SEO es un conjunto de técnicas que hacen que tu web esté bien posicionada. Pues bien, en las últimas actualizaciones, Google My Business ha ganado peso, por encima, incluso de las webs, por lo que dentro de todas las acciones a desarrollar para el SEO, las empresas deben tener en cuenta este recurso del buscador.

El 90 por ciento de los usuarios que usan algún buscador, utilizan Google, por lo que se hace evidente que hay que realizar cuantas acciones sean necesarias para que el famoso algoritmo detecte tu empresa.

Una de ellas es precisamente disponer de una ficha empresarial en My Business. Ello, no solo te hará ‘escalar’ posiciones, sino que, si eres una empresa local, te ayudará a competir.

Con respecto al vídeo, la demanda de contenido audiovisual ha tenido una tendencia creciente en los últimos años, y según lo pasos que vamos siguiendo, en los próximos años el consumo de contenido audiovisual continuará su crecimiento, llegando al 80% del tráfico total.

El 70% de los resultados de las búsquedas que se realizan en Google muestran contenido audiovisual. Con el uso de vídeos consigues que los usuarios permanezcan durante más tiempo en tu web, lo que supone una mejora en el posicionamiento natural en los motores de búsqueda (SEO).

| SEO para Inmobiliarias. Utiliza un Especialista.

El siguiente paso en la estrategia de SEO para inmobiliarias fue re-diseñar un poco el sitio web e incluir estas palabras clave, de forma estratégica, en el texto de cada página.

Luego preparamos una descripción de 100-150 palabras de cada una de las páginas del sitio web, incluyendo palabras clave de búsqueda relacionadas con el contenido de la página. Y por último, contactamos con un freelance, especialista en SEO, a través del sitio web www.fiverr.com

Este especialista en SEO para inmobiliarias creó manualmente 30 PR9 SEO. Enlaces La Mejor Calidad Alto Page Rank de Google  por un costo de $25.

Cada 15 días le pedimos a este especialista que mejorara el ranking de cada página web enviándole una descripción y 3 palabras clave de una página determinada del sitio web.

El resultado, sólo con esta estrategia fácil, rápida y muy económica, ha sido un promedio de 957 visitas en el 3º mes de imprentar la estrategia. Al 3ª mes (estamos esperando a que finalice el 5º mes para tener la cifra exacta), el sitio web ya ha alcanzado los 1.462 visitas al mes.

Para algunos puede que estas cifras no sean significativas, pero cuando finalice el año esperamos que las visitas orgánicas al sitio web, (lo sabremos a través de Google Analytics), supere las 7.000.

El costo de esta estrategia de SEO para inmobiliarias ha sido, hasta la fecha de $30 al mes; un total de $120 dólares.

| SEO para Inmobiliarias. Aumenta el Tráfico con un Blog.

Cabe decir que al mejorar el SEO se ha incrementado las solicitudes de información y se está vendiendo más. Ahora ya se tiene presupuesto para invertir en Google Adwords y en Facebook.

Por supuesto, esta publicidad aumentarán las visitas al sitio web, pero lo importante aquí son las visitas procedentes de la búsqueda orgánica; en otras palabras gracias al SEO.

Sin embargo, lo que va a aumentar mucho el SEO para esta inmobiliaria es la creación de un blog. El blog es el medio más efectivo para incrementar el tráfico en el sitio web. No se trata sólo de publicar artículos interesantes en el blog.

Hay que buscar las palabras clave con más búsquedas para compra de casa o apartamento en varias zonas de Lima y redactar el artículo con esas palabras clave.

Por ejemplo, este artículo tiene como palabra clave “SEO para inmobiliarias” y tú lo estás leyendo, porque lo has encontrado en Google al teclear esta palabra clave o alguna similar.

Si te fijas en el artículo, la palabra clave aparece en el título, en cada subtítulo y de vez en cuando entre el texto.

A veces incluirla en el texto no es fácil; por eso te parece que la frase “…SEO para inmobiliarias…” no esta dentro de un contexto gramatical del todo correcto. Esto se debe a que necesito poner esta palabra clave con una densidad adecuada en el texto para obtener el máximo SEO.

Esto es precisamente lo que hace la agencia cuando redacta sus artículos con palabras clave. Por eso sabemos que antes de final de año el sitio web tendrá más de 7.000 visitas de forma orgánica.

| SEO para Web Inmobiliarias. Los 7 Trucos.

Como resumen, te adjunto 7 técnicas que funcionarán esta semana y la que viene en tu sitio web inmobiliario,  que te harán crecer de forma sostenida y que nunca jamás te harán recibir una penalización.

1. Conoce a tus Usuarios.
Lo primero es saber a quién te diriges. Cada público consume la información de forma diferente. Para saber cómo los usuarios buscan inmuebles en tu zona, usa el Google Keyword Tool y Google Trends.

2. Ten un plan.
El contenido debe planificarse. Debes tener un objetivo claro y numérico, (nunca exclusivamente SEO), un público específico y un montón de ideas y ganas de probar.

3. Utiliza tu blog.
Tu blog no es solo una herramienta genial para crear contenido que atraiga a Google logrando posts con un gran posicionamiento natural, sino que te permite generar enlaces y reforzar tu marca.

4. Amigos hasta en el infierno.
Conseguir links de calidad es cuestión de relaciones. No solo de tener un nutrido grupo de amigos y conocidos en el medio online, (que también), sino de saber generar un impacto en la persona a la que nos dirigimos para que quiera seguirnos, enlazarnos, hacerse amiga nuestra.

5. Profundiza en Redes Sociales.
El posicionamiento natural depende en gran parte de la repercusión que obtengas en redes sociales, principalmente porque permite establecer relaciones, es un factor de posicionamiento en sí mismo, confirma el perfil de links y te da visibilidad y branding.

No vas a conseguir links si nadie sabe de ti y si tu contenido no tiene una marca a la que sea seguro enlazar.

6. Vídeo, vídeo y vídeo.
El contenido visual es el más consumido en Internet y el vídeo es el rey. Los videos en un sitio web posicionan muy bien por sí mismos en búsquedas muy competitivas y porque refuerzan un contenido textual como un post y generan mucho más branding, autoridad y confianza.

7. Deja que los usuarios te ayuden.
Los usuarios son la mejor forma de generar contenido sin que tengas que hacerlo tú directamente: hay que gestionar dicho contenido y requiere tiempo y dedicación, pero da unos resultados impresionantes. Lo mejor son los comentarios que te dejan en el sitio web. Los comentarios en blogs y, sobre todo, en productos, aportan un valor SEO impagable al añadir contenido semántico relacionado.

Si alguien te ha hecho pensar que el SEO es algo complejo e inaccesible no le hagas caso.

Un sitio web inmobiliario sin ningún tipo de optimización SEO también puede conseguir un posicionamiento natural excelente siempre que tenga una buena estrategia, ofrezca un contenido único y relevante y tenga en cuenta la importancia de las relaciones y del branding.

Una estrategia de SEO para inmobiliarias es mucho más rentable para aumentar tráfico, que una campaña de promoción en medios sociales y en buscadores. Ciertamente es más económica.

Por favor, comparte este post con tus compañeros de profesión y déjanos un comentario. ¿Cuál es la parte del SEO para inmobiliarias que es más difícil para ti? Tu opinión nos interesa. Gracias.

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